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2018-06-13

中国新女性消费者,可能是全世界护肤品从业者最喜爱的一个群体。

不仅养活了遍及七大洲的代购群体,以及月入百万的带货达人,还用美妆消费砸开了文化输出的大门,让西方列强和日韩非东南亚等纷纷祭出中国节日、中文宣传、中文导购,只为让中国消费者买的更舒心。

一方面,中国女性消费者的经济实力、消费升级的能力越来越强;另一方面,互联网的发展彻底打开了女性消费者的视角,曾经只能在商超开架里有限的选择,通过KOL、电商、代购,哪怕是全世界最小众的产品都能够了解和买到。

从某种意义上来说,护肤品市场正在享受中国黄金时代。

与此同时,行业也正在面临野蛮生长的窘境——盲目种草、概念式营销。市场不断用概念+轰炸式传播引发消费热潮,什么热推什么,什么火卖什么。甚至连动辄就胡说八道、研发原料品控一概不明的微商品牌,都能爆火。

在我看来, 中国护肤品市场“乱种草”“盲目消费”“追热点”的本质原因,除了过度宣传/虚假承诺的违法成本太低之外,更主要的是物质富足的第一代消费者,在逐利浮躁的市场环境中无法科学清晰地了解护肤品的安全性、功效性,以及是否适合自己的皮肤状态。

所以只能在种草-拔草-无效-再种草-再拔草-还是无效的循环中,用“神农尝百草”的精神去不断寻找自己的“本命”护肤品。

将护肤从感性营销引导至科学理性层面,一直以来是皮肤科学工作者在做的事业,或许,如今还可以加上一个强有力的帮手——人工智能。

如今,消费者正在经历一场从盲目种草到科学护肤的认知升级,护肤也吹起了智能风,AI会成为中国美妆行业走向良性发展的契机吗?

今天我们就来聊一聊,AI可能对护肤美容带来怎样的变革。

【认知升维:美图美妆正在改变美妆行业的游戏规则】

成立于2017年10月的美图美妆隶属于美图公司。提到美图,大家肯定都不陌生,美图****、美图手机都是爱美女性的必备。但恐怕少有人知道,这些日常产品之所以如此精准地满足爱美需求,其背后有着大量的技术积累。

美图影像实验室MTlab,依托于美图产品庞大的用户群,深耕计算机视觉领域多年,积累了大量的图像数据、用户操作数据,凭借机器学习、人脸识别等技术,为美图产品提供核心算法支持,不断带给用户更自然的美颜效果,以及人脸cos等新玩法。

去年12月,美图旗下的美妆智能服务平台美图美妆,又在行业率先推出了人工智能最新技术“AI测肤”。用户通过自拍上传个人影像,平台基于人脸技术及海量医疗级图像数据开发,给出肤质分析报告。

据了解,这份报告包含肤龄、肤质、肤色、黑头等多项维度,已经能达到95%以上的准确率。其中解决方案则包括:皮肤的基本状态和问题、综合得分,以及一套个性化定制美肤方案,针对性的护肤建议和产品推荐。

我们知道,皮肤科学本身是个非常复杂的难题。即便是国际品牌的实验室,也常常只能用有限的临床实验和监测数据来进行研发观察,给大众一个“数据仅供参考”的泛化效果。而且基于产品套系设计的需求,在核心功能性产品之外还需要搭配众多不同形态的辅助型产品。这就导致只有真正具备经验、了解护肤品工业的消费者才能做到因人制宜、选择适合自己肤质和状态的产品。

所以大多数时候,消费者未必了解自己的皮肤问题,只能靠经验、肤感、导购建议等来进行购买决策,护肤品的效果自然也是“主要靠想象”。

但人工智能最擅长的事,恰恰就是处理庞杂的数据,只要数据库足够庞大,就能够从模糊混沌的数据库中寻找规律,具象成算法模型,将科学的能量交付给每一个人。

美图的“AI测肤”就充分把握住了用户需求和技术特性,通过美图的百亿级图像大数据资源和海量医疗级图像数据,由专业皮肤医生对数据持续标记,人脸识别将用户上传的面部照片数据化,机器学习不断读取这些个人数据,并与医疗数据进行比对,搭建精准的测肤模型,在反复训练中使AI测肤的准确度不断提升,快速判断出个人的皮肤状态。结合大数据算法,生成个性化护肤建议与产品推荐,让护肤从千人一面的经验主义,变成千人千面的科学决策。

护肤或许是件小事,却能从中窥视到,在皮肤科学、营销心理学等尚存在盲点的领域,AI用智能技术正在打开的无尽可能。

【智能数据时代:美图美妆AI测肤将为行业带来什么?】

人工智能作为一种底层生产力工具,目前已经应用在互联网、零售业、制造业等多个领域,但它对人类社会的影响,或许还是远远超过我们的想象。

最本质的,就是人工智能正在引领产业进入一个全新的竞争阶段,即智能数据时代。

过去我们知道大数据有用,但一直不知道怎么用。而人工智能及GPU的快速发展,让传统数据采集有了截然不同的意义,解决了算力和深度神经网络模型的运行门槛,让AI得以快速落地在更多产业和生活场景之中。

美图美妆“AI测肤”的实践,就首次将人工智能应用到美妆护肤领域。解决行业痛点的同时,也在重塑消费环境,孕育新的商业机遇。

“AI测肤”带来皮肤管理的个性化,消费者的购买决策天平开始从KOL“安利”、品牌营销等因素,转为思考产品是否适合自己。当护肤从玄学走向科学,消费从盲目变得理性,整个美妆产业也就不再囿于制造概念、跟风潮流、过度营销这样虚假繁荣的发展模式。让更多的品牌有意愿投入到底层技术研发,消费者也就有了更多更靠谱的选择。

此外,美图美妆“AI测肤”不仅能够帮助消费者理性选择合适的护肤方案,而且通过甄选全球优质美妆品牌,保证个性化推荐的产品100%正品,由众安保险承保,彻底解决了用户的后顾之忧,让浑水摸鱼的“作坊式”三无品牌无处遁形,从根本上保障皮肤安全。

AI测肤是以海量大数据、高尖技术为支撑的个性化皮肤检测,完全抛弃了传统渠道营销绑架内容的思维方式,用技术和体验构建起新的用户产品信用关系。

从美妆行业的大背景看,买卖双方中异常复杂和个性化的交易流程造成了机会缺口,目前还没有一套规范的模式能解决这一问题。这就是AI的机会。

美图美妆创造性地将数据资源、医疗资源与个人情况结合起来,打破了盲目护肤、过度消费的基本逻辑。看似简单的应用场景,是对技术、需求、产业背后想象空间的深度洞察和思考。

产品、模式、目标都有了,接下来就是引领美妆行业彻底融入AI生态链,向未来进发。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-12

世界杯四年一轮回,再过几天,世界再次进入“地球围着足球转”模式。不变的是激情六月,和依旧燃情世界杯。但与往年不同,2018年的世界杯也发生了不少潜移默化的变化,而这或许成为属于2018世界杯的特色。

【世界杯是焦点,也是入口】

我是互联网入口级产品理论的提出者和笃信者。随着互联网的演进,你会发现入口的内涵可以不断深化和演绎。入口不只是看得见的空间入口,在虚拟空间里,那个让你进入互联网的地点就是实实在在的入口:浏览器、网址导航、搜索引擎,无一例外都是重要的入口。

有用户、有浏览量的地方,就是入口。四年一次的世界杯,就是以四年为周期的,足球流量释放的入口。和实体、虚拟的入口不同,世界杯的入口,是在时间维度上撕开的入口,它像一个黑洞,在世界杯举行的那个月,吸入了无数眼球和流量。所以,在中国拥有40年转播历史的世界杯,就是中国最大IP,自然也是不可忽视流量入口。

2018年世界杯的举办地是俄罗斯,与中国时差仅有五个小时,这意味着绝大多数比赛将在北京时间凌晨前开赛,重头戏揭幕战和最终决赛时间都是晚上11点,正是国内用户看球的黄金时间。重要赛事不必熬夜,这意味此次中国观众,将成为世界杯观看的主力军。

得入口者得流量,得流量者得用户,所以,世界杯也是商家必争的入口。企业争相赞助,媒体争相报道,这是每次世界杯惯常玩法和套路。今年和世界杯相关视频网站,最热门的非优酷莫属。

6月10日,优酷2018世界杯战略发布会在北京举行。优酷已正式对外宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,并拿到本届世界杯包括直播、点播、短视频等多项权益。

在世界杯这么重要的时间节点,拿到体育赛事顶级IP和入口级的资源。显然,优酷是要借世界杯实现弯道超车的节奏。

【世界杯的进化史】

你不得不承认,这次世界杯,不只是观众在变,看世界杯的姿势也随着科技发展不断进化。

四年前的巴西奥运会召开时,果粉用的还是4寸的iPhone5,iPhone6和plus是在两个月之后才发布的,而现在全面屏、6寸高清大屏,已经成为旗舰手机的标配;四年前,4K电视还很稀缺,AR、VR还只是概念产品,现在却遍地都是;四年前,人们舍不得一个月只有几G的流量,而现在10-40G包月已经司空见惯。

科技带来的底层物质基础的改变,直接影响人们行为方式的改变。设备的多样化,和网络资费的一再降价,让世界杯成为24小时随时随地可以品尝的甜点。

现在,年轻的90后00后更习惯用手机来观看视频节目,而优酷拿到世界杯直播权,无疑会将手机看世界杯这一行为大规模普及,这也创造一个新的里程碑:2018年将成为手机看世界杯的元年。

所以,这次优酷拿到多项视频播放权益后,提供给用户的是多平台服务:

用户可以通过优酷手机客户端和PC端观看64场世界杯比赛的高清直播,还可以通过CIBN酷喵影视在智能电视上或通过天猫魔盒、天猫魔屏收看世界杯赛事高清内容。无论是在路上,还是在家中,抑或在客厅或者书房,手机、电脑、电视,可以让你随时随地尽享2018年的激情世界杯。

此外,央视所有世界杯周边节目都能在优酷看到,优酷还推出了一系列全新的世界杯专题节目,其中包括被称为网络版《豪门盛宴》的《这就是世界波》、全民互动问答节目《疯狂夺宝》、明星脱口秀《奇谭十一人》。此外,优酷还拿下央视、PP体育以及新浪体育制作的二十多档世界杯周边节目的播放权。

一句话,全网最全的世界杯资讯和周边节目,被优酷纳入囊中。

当然,看世界杯和看明白世界杯是两码事儿。帮助观众看明白世界杯,是名嘴解说的事儿。优酷这次在解说阵容上,也下足了功夫。

在优酷的首批解说阵容,除了韩乔生、李响、董路、李欣等专业解说大神和杨璞、符宾等前国脚,还有苏醒、李现等当红明星,以及张杰、边江两名《恋与制作人》中的大神级声优以及电竞主播陈一发加盟。这种阵容的解说天团,看不明白世界杯,那还真有点难。

【世界杯的生态玩法】

以往,人们认为世界杯只是看的。如果你这么认为,思路未免太过狭隘了。我还是那个观点,世界杯是个入口,入口只是开始,围绕世界杯可以做很多增值消费。世界杯不只是看,激情六月的世界杯可以成为深度的消费。

我们不妨脑洞大开。当你和家人,专心致志地看世界杯的十点钟场,估计没有人愿意去做夜宵,外卖是最好的选择;当然,只看世界杯怎么行,叫上朋友,吃着西瓜喝着啤酒,边吃边看,这时生鲜上门又必不可少;在中国看世界杯不过瘾,打个飞的去俄罗斯,去现场看,还能顺便避避暑,看世界杯成了旅游。

世界杯,不同人有不同的玩法;讲真,看世界杯只是最初级的那种。

还以优酷举例,在优酷世界杯战略发布会上,阿里巴巴CMO兼阿里妈妈总裁董本洪在现场公布了包括淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等阿里生态近30个部门围绕世界杯的99种生态玩法。上文脑洞大开的场景被阿里系的服务,全部覆盖,这就是优酷和阿里的效率。

你不得不佩服,优酷和阿里愣是把四年一遇的体育盛事,玩出了双十一购物节的感觉:优酷负责给大家放世界杯,阿里系各个部门提供从衣食住行、娱乐消费一条龙服务,阿里云负责基础硬件设施。把人们惯常的世界杯,玩出一整套的生态。

所以,这才是世界杯的深度玩法,优酷和阿里才是世界杯最顶级的玩家。

【结术语】

白岩松在比赛当地,调侃俄罗斯世界杯,“中国足球没去,中国的很多足,到了现场”,这也从侧面验证了这次中国人看世界杯的火爆,越来越多的观众不满足只看电视里的世界杯。

央视的开放也是本届世界杯的一大亮点,央视和优酷的合作,展示了央视在进入融媒体时代,非常开放的合作态度;而选择优酷作为合作伙伴,优酷也展示互联网公司的执行力和反应速度,协同背后的阿里系众多部门产品线,无疑提高了世界杯的传播深度和广度。

2018世界杯上,中国足球没有去,却吸引了史上最多的中国眼球。世界杯是一场盛宴,如何让世界杯更精彩,大优酷总裁杨伟东显然看的更远和更有见地:“我们做世界杯绝不仅仅是为了获取一个头部IP,而是基于体育内容做长远规划。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

人工智能、区块链、工业4.0、分享经济、泛文娱、Fintech、新能源、新零售……这些尖端词汇所代表的新经济浪潮,正在席卷每一个人。

新经济相关产品或服务,已经渗透到社会生活的多个层面。科技部《2017年中国独角兽企业发展报告》显示,2017年独角兽企业共164家,总估值6284亿美元,并且多集中在新经济领域。

越来越多的人从中看到了无数多的机会和前景,一时间却又无法下手。

如今资本市场里最普遍也最具代表性的焦虑,可能是大众投资者与新经济本质之间的认知鸿沟。核心问题不在于缺少标的,而是可选择的标的太多,眼花缭乱的信息、风口、营销必然会影响冷静客观的思考能力。

要我说,如今投资者最缺乏的,就是一套能够洞察新经济、认知和理解新经济的工具。

好在这个巨大空白正在被有识之士所填补。昨天,富途证券发布了富途新经济指数,首次对新经济概念进行了微观层面的量化评估,全面追踪反馈全球新经济企业的发展状况及成长走势。我们不妨来共同看一下,哪些才是市场上最具价值的投资风口。

【投资新纪元:独角兽助力推动新经济崛起】

美国投资大咖Greenblatt说过一句非常经典的话:“如果你买了股票之后,不知道你买的是什么东西,相当于你举着一个火把快速的穿过一个火药厂,你最后可能仍然活着,但你仍然是一个傻瓜。”

相信每一个经过市场历练的投资者,都会深刻认可这句话。

因此,在抛出长长的《富途新经济指数成份股名单》之前,不妨先问问这样几个问题:到底什么是新经济,新经济企业具备哪些特征,大众应该如何切入新经济投资这个新领地?

从历史沿革上看,“新经济”一词最早由美国《商业周刊》提出,指的是在全球化背景下,由新技术(如IT、AI)、新模式、新业态带动的以高新科技产业为龙头的经济形态。

作为社会信息化的产物,“新经济”的代表性企业,往往具备技术主导、指数级增长、高生产/资本效率的特点。所以说,新经济企业不仅仅在营收上比旧经济体更强悍,而且凭借降维攻击,在品牌影响力、消费者心智等方面也遥遥领先。

纵观近两年的“新经济”企业,几乎都成为全球商业经济体和“独角兽”,在全球各大股市的比重也日益增加、角色越来越重要。比如苹果、亚马逊、Facebook、谷歌、IBM、阿里、腾讯、京东、联想、陌陌、微博、爱奇艺、比亚迪、永安行、平安、顺丰等等等等。可以说,目前资本市场市值最高的标的几乎都是新经济。

目前,中美资本市场是新经济企业的两大活跃阵地。根据德勤发布的《中美独角兽研究报告》,截至去年6月,全球有252家独角兽企业,美国106家,占总数的42.1%,全球第一;中国有98家,占38.9%,全球第二,而排名第三的印度仅有10家。

随着A股IPO常态化,2018 年国家更是积极推动在境外上市的新经济公司回归境内证券市场,目测国内会有越来越多的新经济独角兽,将进一步推动中国新经济进入全面崛起的新纪元。

总的来说,新经济作为全新的科技经济形态,包括了所有新技术、新产业、新业态、新模式的经济产业,涵盖了社会第一二三产业的方方面面。对于大多数非专职的投资者来说,新经济投资的认知门槛非常高。

不仅要“眼观六路耳听八方”,读懂艰深的技术术语,更要持续聚焦中美两大资本市场,从智力资源、技术壁垒、市场空间、发展潜力、赛道成长性、政策风险等等多维度去审视其投资价值。

宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。富途证券发布的《富途新经济指数》就不失为一个优秀的新经济投资指南,给想分享新经济增长“蛋糕”、却又感觉无处下手的投资者们递上了“刀叉”。

【《富途新经济指数》,一场思维+技术掀起的变革风暴】

那么问题来了,投资都是真金白银的考量,这个《富途新经济指数》靠谱吗?背后的研究者富途证券到底是何方神圣?

我特地了解了一下,富途证券本身就是新经济公司的一员。2012年成立,专注于提供港股美股的投资服务,是香港证监会认可的持牌法团。

作为互联网fintech的代表,富途证券已有用户超过450 万,客户数量位居香港券商第一,月交易额超 900 亿。先后获得了腾讯、 经纬、红杉三轮共计 2.155 亿美元融资,是目前互联网券商领域内唯一的独角兽。

借助自主研发的交易系统和创新的互联网模式,富途证券正不断驱动投资服务行业变革。

比如首开行业先河,推出了港股万分之三的超低佣金费率(最低 3 港元) ,美股提供灵活可变更佣金方案。

推出了覆盖全移动端的互联网产品富途牛牛软件 APP,与港交所及纳斯达克交易所首家深度合作、让用户免费用上高级实时行情等功能,都是基于对用户需求的深度洞察所做的创新。

在经纪业务中 ,富途率先实现了0 门槛、3 分钟线上开户、港交所高级交易通道 0.0037 秒订单成交速度 ,更不用说全港首推一键全线上融资打新流程 ,这些业务都深度连接了投资者与新经济投资。

此外,其IPO 分销业务、路演等,也充分连接了新经济公司。

连一贯低调的技术男马化腾都公开表示认可,认为“富途团队有良好的互联网基因和产品技术能力,关注用户体验,提升产品力, 从而打造出自己的专属核心竞争力。”

这样一个在基因与业务关联上都与新经济深度耦合的团队,率先洞察投资者对新经济产业的认知需求,并且高效率地交付解决方案,自然顺理成章。

在编制《富途新经济指数》的过程中,富途证券根据传统行业分类标准,结合新经济的概念,重新定义概念行业,筛选出新经济业务占收入比超过 10%且符合定义的企业。并通过 Smart Beta 指数量化设计方法,加入社交因子,综合筛选出流动性高、财务表现优秀、市场关注度高的新经济企业作为成分股。 然后根据市值加权法 ,得出港股、美股、A 股三个新经济上市公司指数。

从表象上看,富途新经济指数填补了行业空白,为新经济的关注者与投资者提供了高价值的数据参考。从本质上讲,富途开行业先河,让泛化的“新经济”概念能够以具象、可量化的方式被感知和判断,意味着新经济投资将变得智能化,可以依托大数据输出个性化的投资方案,这正是fintech领域正在努力的方向,也让富途的想象空间变得更大。

【富途新经济指数成分股解读:五大关键词揭露商业新机】

说了这么多,想必大家都很好奇,究竟哪些才是新经济的核心代表和优质投资标的?

我仔细观察了一下《富途新经济指数成分股名单》,其中A股、港股、美股都有60个代表性企业入选。

授人以鱼不如授人以渔,我大概总结为五个关键词,帮助大家迅速get这些优质新经济企业所代表的大趋势:

关键词之一:“商业综合体”。不出预料,这份名单中最亮眼的是当下最具势能的几大商业生态综合体,比如亚马逊、阿里巴巴、腾讯等等。集底层技术创新、大商业通路、泛产业+微生态于一体,代表着产业发展的宽度,能够多角度同时发力,完成相互补益的商业闭环,这样的新经济体自然不能错过。

关键词之二:“技术电商”。以计算机视觉、机器算法、深度学习等“未来技术”全面改造零售产业的电商革命正风起云涌。其中的代表企业亚马逊、阿里巴巴、苹果、京东、苏宁、唯品会等等,都在深耕智能物流、智慧供应链、无人零售、线上线下融合等等,全力抢占未来红利的态势非常明显。

关键词之三:“数字内容”。以新娱乐、新模式为代表的数字内容产业迎来爆发期,进入发展的黄金时代。其中爱奇艺、微博、欢聚时代(YY)、Facebook、陌陌、暴雪都在美股有不错的表现,阅文、华谊腾讯娱乐等在港股也表现强劲。

关键词之四:“硬科技”。国内企业专注于科技研发的越来越多,A股上中科曙光、网宿科技、机器人、华测导航、京东方、大族激光、先导智能等均上榜,港股的联想、中车、金山等都是不错的标的。美股科技产业链上的代表性企业如英伟达、高通、希捷、索尼、微软、谷歌、英特尔、IBM、超微等等,都值得关注。

关键词之五:“生命健康”。无论是关注地球环境的环保股、新能源股,还是关注人类大健康的生物科技,几乎占据了中国资本市场的半壁江山。华大基因、智飞生物、恒大健康、华润凤凰医疗、赛升药业、三生制药、粤丰环保、协鑫新能源、北控清洁能源、信义光能、平安好医生等等。环境和人是最大的场景,二者想要良性发展的前提是企业必须面向实际解决问题,因此拥有重资产保障、技术创新和服务能力的企业,最有可能在长线角逐中胜出。

优秀的新经济企业正在今天的商业世界中展现着前所未有的价值爆棚,从社会生活的多个角度进行商业价值观和方法论的全面颠覆。仅用五个关键词,只能言简意赅地展现新经济体面貌的冰山一角。还有很多新物种也正在商业实践中不断引爆自身的商业价值,大家可以通过《富途新经济指数成分股名单》进一步了解和关注。

总的来说,此次富途证券发布的《富途新经济指数》,我看到的是一个站在“互联网+金融+大数据”超级风口上的新经济代表,积极探寻商业世界与未来趋势性技术融合所带来的价值创生。

它的影响不仅仅是短期的投资回报和经济利益,更是抢位未来的价值风口,成为投资者拥抱新经济的核心阵地,值得持续关注。

附:富途新经济指数部分成分股名单

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-11

电商造节,不仅是一年几度为网友打鸡血、为刺激内需添砖加瓦的重头戏,更造就了无数互联网圈的公案。

电商造节发展到现在,圈内圈外的很多人都在思考,电商节接下来会怎样?在日复一日的价格战、营销战中互相消耗吗?除了消费主义还能给用户创造哪些价值?

要我说,电商节早已不是某一家的独角戏,而是由发起人所导演的,一出包括用户、明星、品牌、供应商等全链条共同出演的大戏。

阿里也过“618”,京东不会缺位“双11”,但整个产业都过了大家冲刺最猛、相互角力的时候,接下来就到了拼商业基因、拼技术模式、拼产业链配合的阶段了。

兴奋点已过,虽然看起来没有开场时候疯狂,但却是更容易凭借差异化优势跑赢赛点的阶段。而发起人的特质,也开始越来越清晰地展现出来。

最近恰逢年中最大的电商节京东“618”,各家都在蹭热,也都花了很大的功夫做创新,使出全身解数将自身优势最大化。

今天我就来八一下京东618的玩法,看看在电商节的进化之路上,京东走到了哪里。

【京东618家电品类达峰值,电商节开始跨越式升级】

电商造节已经有近十年的历史了,在成熟的行业里,大家都在使出全身解数和别人不一样。从一开始各大节日集体面目模糊的乱战,到现在已经是焦点清晰、各具特色。

今年京东618,各个家电品牌集中发力,达到了前所未有的一个峰值。

618期间,美的、科沃斯、苏泊尔、九阳、飞利浦、松下、东芝、长虹、康佳、飞科等多家品牌均为京东开设了专门生产线,保障红六月期间的产品供应。

奥克斯线上产能份额60%以上给到京东,海尔连续6周将70%的产能给到京东优先排产,扬子空调更是将所有产能全部给到京东,小狗电器从4月份就开始为京东单独备货。

除了专为京东开设的生产线,还有超多家品牌为京东618设计了近百款定制产品。包括三星首款AI人工智能电视、长虹55DP800京东定制机,松下为京东红六月定制两款新品电饭煲H10HN8和H15HN8,飞利浦为京东提供的5款大单定制机,海尔4款京东定制直饮水系列冰箱,戴森京东专供款产品V7 Extra。

除了各种定制机型,还有多家品牌多款产品均为京东独家发售,比如小米电视4A / 4C 50英寸产品、美的嵌入式洗碗机等等。

汇聚家电领域各路猛将,成果自然不容小觑。数据显示,“红六月”的第一天6月1日,京东618刚拉开序幕,京东家电各品类销售就开始全面暴涨,空调品类37秒突破1亿元大关,冰洗品类43秒销售过亿元!开门红的彪炳战果充分展现出京东618主场的王者之气。

之所以能有这样的气势,就是因为京东家电从商品品类、服务、渠道上充分体现出了区别化优势,已经成为行业广泛关注并认可的核心价值。

京东家电的核心优势之一,就是作为中国第一家电渠道,规模最大,价格最有竞争力,因此流量吸附效应更强。

同时,京东家电专卖店覆盖了全国2.5万乡镇和60万个行政村,渠道通路最广,协同上百家品牌、打通线上线下服务体系,成为消费升级红利的最前沿阵地。去年双11期间,来自3-6线城镇乡村的京东家电专卖店的销售额就占到了京东大家电销售额总体的40%以上。

总体而言,2018年是电商节全面升级的一年,原有的野蛮生长和营销战、补贴战即将结束,而生态化能力、产业资源整合能力、品质与服务下沉能力的比拼正拉开序幕,开始跨越式升级。

京东在家电领域做的,就是通过全国覆盖最大的商业网络和服务体系,加之强大的线上入口和产业链协同,创造出品质更高、服务更好、更受消费者欢迎的电商解决方案,让用户在家电的长生命周期上没有后顾之忧,品牌也不用担心流量和供应链问题,可以集中精力提升产品品质和用户体验。

这种以商业生态全链路带动家电市场升级的打法,映射着京东对整个零售市场趋势的洞察和布局。

【无界零售的首次大考:体验+服务达成协作爆发】

在人们一贯的意识中,电商平台是有基因的。比如双11大家更关注产品的优惠力度以及覆盖品类,而在京东618,无论消费者还是品牌方,甚至是“蹭节”的同行,都把对商品品质、服务能力的关注提到了更高的权重。

一方面,品控和服务是京东的护城河,壁垒明显,如不紧跟没法刷存在感;另一方面,消费心理对网购的期待度也在变化,线上线下的商品价格不再被“差别待遇”,反而是品质和服务成了关键因素。有了这一点变化,京东一直以来所做的供应链和渠道建设就为其带来了更多优势。

在消费升级的大背景下,在高效连接消费者与优质产品及服务的年度购物节中,京东的主场优势越发明显了。

尤为值得一提的是,今年618是京东“无界零售”在自家主场的首次年度大考,京东也推出了很多新玩法、新服务。

以家电品类为例,消费者可以通过京东在一二线城市开设的品牌体验店,以及3-6线城市的过万家京东家电专卖店,零距离接触产品,彻底解决了传统网购家电只能靠想象、或者去实体店体验再去网上搜同款的体验断点,线上线下真正实现了“所见即得”的体验升级。

而线上购物除了具有吸引力的价格之外,京东家电的优质服务体系,也进一步契合了正在迅速崛起的消费升级需求,体现了京东供应链体系的价值所在。

在无界零售的推动下,京东家电在2018年提出了赋能、渠道、服务、营销四大重点战略。其中,以“京伞计划”为代表的一站式服务,彻底改变了家电零售的服务生态,将大品牌找官方售后、小品牌无售后的混乱市场,改造成了以京东家电为中心的一站式售后服务解决方案。

“京伞计划”,包含36项服务承诺,覆盖平台、售前、售中、售后和增值全过程。仅售后服务这一个类别,就包含了30天价保、30天质量问题可退、180天质量问题可换、小家电一年只换不修、售后服务节点可视等众多细节,全方位保障消费者利益。而且售后服务过程透明开放,消费者可以在线上清晰地看到完整流程及进度,更有效地缓解了消费者在面临售后问题盲点时容易出现的焦虑和负面情绪。

从表面上看,京东家电在服务领域彻底打破了电商零售的同质化藩篱,以更明显的差异化、个性化赢得了更大的市场机会,更符合消费者的升级需求。

从更深层来讲,京东家电在服务领域的 种种创新,渗透着对无界零售的深刻理解和践行。通过渠道、技术、规则、生态的全面推动,实现了整个家电零售系统的进化,改造了家电行业的零售基础设施,让商品与服务得以实现效率升级。

刘强东在“无界零售”图景中多次强调,零售无论怎么发展,本质不变,一定会仅仅围绕“成本、效率、体验”。

在这次618的年度大考中可以清晰地看到,“无界零售”如毛细血管般无处不在,京东家电正围绕全新的价值创造方式,赋能买卖双方,将整个交易闭环和体验生态进行了优化重构。

【结束语】

零售行业正在发生巨变,在过去几个月电商巨头们都对业务做了很大的调整和升级。

我说过,有能力创造一个真正属于自己的、全网参与的年度大促,是一个电商平台的成人礼。而随着零售渠道的再度迁移和底层基建红利的二次触发,618这个极具商业势能的购物狂欢节,也成为电商平台集体升级的“交卷时刻”。

在线上、线下、数据、物流这四方面,京东家电都有着足够的资源和优势,赋能全行业的生态开放式商业思维,与整个产业达成大规模的协调合作,引领家电零售行业走向服务侧。

如今,京东家电的618大促渠道和产品已全面就位。闸口一开,数亿中国消费者(尤其是3-6线城镇)的购物能量得到集中释放,必将形成一股摧枯拉朽、裹挟一切的商业势能。

在未来的一周内,电商大佬们将进入大战前的蓄势鏖战阶段。京东家电能否一战成神,创造一个家电零售新时代,我们拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-10

最近二手车行业特别热闹。先是优信向纳斯达克提交了招股书,亏损问题再成焦点;其次是车好多集团(旗下包含瓜子二手车、毛豆新车网)宣布完成8.18亿美元C轮融资;然后4月,人人车获3亿美元新一轮投资,大搜车完成对二手车交易平台车易拍的全股权并购,并启动新一轮融资计划……

这一系列行业的异动,说明二手车竞争进入白热化阶段,也显露出互联网行业的潜规则:无论是新公司、老公司,市值规模大小,二手车企业背后或多或少都有BAT的身影。

更准确地说,是A和T的“双马”对决。优信、瓜子背后是腾讯,大搜车是阿里巴巴和蚂蚁金服。

如果创业者没有选择站队BAT其中一家,那需要很大的勇气和自信。因为没有站队的公司在流量分化、竞争变重的当下都活得比较辛苦。

但凡事总有例外。比如最近刚刚完成D轮融资的车置宝,就一直没有站队。

公开数据显示,专注全国收车的C2B平台车置宝,在6月6日宣布完成了8亿元的D轮融资。本轮融资由盈港资本领投,PAG(太盟投资集团)、毅达资本、戈壁创投等追加投资。

值得注意的是,此前A-C轮的领头方都选择了跟投,而且新入局的资本也并非BAT。这意味着,车置宝在资本层面没有陷入“被双马统治的恐惧”。

从表层上讲,不急于站队找靠山,是企业独立发展的需要;但从本质上来说,是车置宝通过更深层的创新和商业模式,证实了自己的价值。今天我们就以车置宝为案例,八一八站队BAT的利与弊。

【确认过眼神,车置宝是二手车市场盈利的那个人】

毫不夸张的说,中国特色互联网的标志之一,就是“站队式竞争”。BAT本身就是超级商业体,有基础设施、有资本能量、有生态拓展需求,尤其是A和T(百度all in AI,相对聚焦),买起公司来跟买年货一样。

移动互联网刚起来时,腾讯就先后成为京东美团58搜狗二股东,阿里更是不断喜提微博高德优酷UC等一大堆。二手车风口刚起,一下子就被买光。

这种打到最后就是“双马PK”的格局,着实让人有种“太阳底下无新事”的无趣感。

连马化腾都在公开场合说过,对创业者站队,或者BAT一些互斥竞争很无奈,也很想打破,但短时期内可能实现不了。

而我最近关注的车置宝,就是二手车行业、甚至互联网的一股清流。主要表现在两点:一是不站队BAT,二是有很高的盈利。

仔细观察发现,车置宝在2016年年底就已经实现了整体盈利。2018年的增长率预计比去年同比增长400%,2019年年底至2020年或将实现年化100万台的目标。

与此同时,其背后的资本力量并非“既是裁判员又是运动员”,而是专注于新兴产业成长型公司的私募投资基金。比如D轮资方盈港资本,就参投过蚂蚁金服、微众银行等著名项目,资金实力雄厚,也能让创业团队专注在业务而非“站队式竞争”上。

先说说我的观点,BAT做靠山,其实是把双刃剑。二手车市场大多以模式创新为主,A和T的超级商业通路加持,确实可以起到快速狙击对手的效果,但也需要付出一些代价,比如丧失独立性,当年美团与阿里巴巴分道扬镳,其背后就有王兴对独立运营的坚持。

显然,A和T的资本布局,本身就有生态和业务竞争的考量,创始人团队如不能保持绝对的企业控制权,最后可能无法把控整个公司的战略去向。

再比如一些二手车电商平台在经营遇到困境或面临严重亏损,无奈通过可转债融资站队,相当于卖血借钱,要支付高额的利息,同时会面临很大风险。而且融资未来的唯一可能性,就是尽快再拿到新的融资,但同时估值会被压低,甚至可能触发反稀释。先后股东博弈,创始团队和管理层都有被清洗的风险,在创投圈已屡见不鲜。比如平安入驻汽车之家秦致出局、杨致远被强行下课,沃尔玛入驻1号店后元老尽数离开,甚至“教主”乔布斯都曾经被董事会扫地出门。

企业内部动荡带来的不仅仅是控制权更迭问题,更是对战略方向、发展机遇、团队凝聚力等关键因要素的影响和调整,可能导致企业错过黄金发展期。

总的来说,我认为创始人团队还是要有更多的斗志,不要早早地“背靠大树好乘凉”,中国互联网才有更多底层突破式创新的可能性。车置宝的坚持值得点赞。

【不站队的车置宝凭什么加速领跑C2B业务?】

话说回来,创业成功本身是一个小概率事件,是否应该站队巨头资本,本质上还是取决于企业发展状态。

今日头条张一鸣曾经明确说不站队BAT,在激烈的竞争态势和监管风波之下,也不得不间接接受了阿里的“橄榄枝”。

车置宝作为二手车行业的“黑马”,选择不站队的底气从何而来?

我认为核心原因,是车置宝的商业模式,具备持续性盈利的自我造血能力,保有较高的业务壁垒和增长率。

首先,车置宝的C2B全国收车模式,不同于其他集中重点做金融的二手车电商,承认了零售商、经销商的存在价值,更符合目前的市场情况和消费者认知,是唯一可规模化复制的商业模式。

事实上,无论是优信、瓜子、大搜车,业务也都逐步在围绕C2B展开。也间接说明了车置宝对行业趋势的准确判断。

在模式领先的先发优势下,车置宝快速抢位,做深做大基础设施,构建起了深厚护城河。

一方面,车置宝建成了全国最大的基础设施服务网络,以及最广阔的交易服务和流通半径,连接200个车源城市,300多个经销商城市。跨区域交易占比达到了65%,连续22个季度保持增长。

另一方面,通过与车上共建质量标准体系,做到了让B端不看车、线下检测等。车置宝基于自主研发的算法以及线下检测师团队,加上与车商的不断磨合,采集了大量的历史数据,从而不断完善车辆评级体系,精准定位产品价值。目前,这套基于大数据和AI技术的标准被B端广泛接受和认可,车商也已经习惯于使用用车置宝的标准来衡量二手车的级别。

共建系统不仅解决了B端与平台的信任问题,而且大幅度提升了二手车的交易效率。

而由于没有站队,让车置宝得以保持良好的合作关系和谈判筹码,可以获得多方的资源支持。

前不久,车置宝就宣布与阿里二手车达成战略合作,阿里旗下的闲置交易平台闲鱼也在“卖汽车”入口接入了车置宝,未来还将进一步展开更深层次的合作,如开设拍卖、建立智能门店等等。

产业力量的加持与新资本的注入,加上自身的造血能力强,车置宝一直保持着较为高速的营收增长。创始人团队又有着绝对控制权,当下正是挖掘行业更大的潜力、强势收割市场和利润的时候,车置宝还在加速快跑,势能不可小觑。

【走出“站队式竞争”的囚徒困境,车置宝的为与不为】

曾经有人开玩笑说,要解决互联网“三座大山”的竞争问题,只要这三家成立一个BAT基金,这个基金到处投就好了。

玩笑归玩笑,也未尝不反应了互联网如今正在面临的囚徒困境——“站队式竞争”正在消耗行业的创新力。

和硅谷不同,国内大多数创业公司更擅长模式创新而非技术创新,对资本、资源的依赖程度更高。

阿里系、腾讯系公司数量的“通货膨胀”,直接导致垂直行业内的公司把更多精力放在争夺资源和扩大规模上,底层创新让位给“圈地运动”。

卧榻之侧,岂容他人鼾睡?站队所带来的激烈竞争,既对颠覆式创新意义有限,还会导致资源的重复投入和浪费。

这样的场景,在共享单车、O2O、网约车、二手车等领域都经历过了,比如当年一个电梯三家二手车广告的盛况。虚假繁荣尔。

此外,找了靠山就意味着选择了一个归属,对创业团队未必是好事。阿里是零售+生活圈,腾讯是微信+社交圈,资源决定了变现方向,也限制了更大的可能性。

车置宝“不站队”带来的直接影响,就是要求团队从底层推动产业创新升级。车置宝将大数据+AI技术引入C2B模式,改进优化线下交易服务,从而提升了跨区域交易的效率和转化。其研发的“天眼”系统,还能够做到深度数据运营、精准获取客户、降低成本并提升运营效率,实现规模效应下的健康可持续经营。

技术创新、to B模式,加上护城河深厚、持续盈利的造血能力,自然对巨头系的耀眼光环有了“抵抗力”。

其实类似拥有强造血能力、不站队的企业也并不少见,比如网易,在游戏、精品电商、内容板块都与AT有着一战之力。丁磊多年前曾说过“网易是一家有情怀、追求精品、具备科技研发能力的公司”。这句话用来形容车置宝及其团队也同样合适。

车置宝目前选择的不站队方式正在打破行业的自我禁锢藩篱,着眼于更广阔的行业合作共赢与成长。底层逻辑是正确的,发展理念有大局观,商业模式证明可以跑通并且成功盈利。处在良性发展轨道的车置宝,可以带领整个行业走向正向循环吗?我认为可能性极大,keep going。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-09

组织架构调整,往往是战略变化的落地动作,也意味着“爆炸级”行业内幕。

尤其是对于垂直行业的领头羊,所代表的就绝不仅仅是单纯的内部时间,也是行业生态重构与整合的契机,更可能成为产业变革的前兆。

没错,我说的就是链家。

最近,链家组织架构调整的新闻又刷遍朋友圈,大家关注的焦点是贝壳找房平台、链家直营和德佑加盟三大体系新一轮的人员调配和调整。

而距离彭永东(链家CEO)宣布成立“贝壳找房”,才过去了不到两个月的时间。如此风风火火的重组与推进速度,哪怕是在“生死时速”的互联网圈也十分突出了,显然,“贝壳找房”之于链家的意义非常重大。

公开信息了解到,“贝壳找房”是定位于技术驱动的品质居住服务平台,将开放链家系统的资源和线上能力,聚合并赋能全行业,覆盖新房、二手房、租赁、家装等全方位居住服务。

互联网圈的平台模式,孵化出了不少明星独角兽。比如阿里巴巴之于电商,百度之于AI,腾讯之于娱乐,美团之于O2O,滴滴之于出行,等等……

彭永东也明确表示,要建造一个行业的“新大陆”,吸引全行业迁移过来。不得不说,野心很大。 “贝壳找房”能成功上位吗?

内行看门道,今天咱们就以“贝壳找房”作为案例,来聊聊平台模式成功的三大前提,看看链家居住大生态的宏大版图到底靠不靠谱?

【亟待整合的居住双边市场】

链家为什么要以“贝壳找房”为突破口做居住平台,能够解决什么问题,做成的前提是什么?

要回答这些问题,恐怕先要从“平台模式”的本质说起。

纵观中国商界,处在高速增长期的知名互联网企业的一大共性,就是做平台。

BAT三巨头,百度通过DuerOS、Apollo两大行业生态平台,赋能AI产业端,市值一度逼近千亿美金;阿里巴巴的电商平台模式更清晰、范围更大,而且与实体经济捆绑最紧,已经成为世界第五大经济体;再看腾讯,为用户提供了微信、QQ、游戏等交互社区/产品,充分连接人与人,社交、娱乐平台的入口能力最强。其他诸如Airbnb、美团、滴滴这些独角兽、巨无霸,都是平台级公司。

每家公司都有一个“平台梦”,但梦想成真的只能是少数。

平台建成有三个必要不充分条件:1.需求够强,并能够通过合理的激励体系引导参与者重复进入平台;2.提供参与者实现交互价值的基础设施;3.通过平台的内容/产品/服务,匹配参与者。

反观住房领域,一方面是各自为战的线上平台与实体门店,其中大多数还是中小机构,导致行业缺乏统一的服务标准和规则,经纪人之间的恶性竞争屡见不鲜,行业服务品质和协同效率低下;

另一方面,作为双边市场,买卖双方的信息不对称必然导致假房源、服务不规范等行为出现,造成消费端和服务端的割裂与冲突。

要解决这些问题,核心就在于缺少一个统一平台及公认准则。链家网整合并升级自身资源,推出“贝壳找房”新平台,这是一个巨大的机会,也是行业目前最需要的。

【做行业的“水电煤”,贝壳赋能“新大陆”】

恶性竞争、虚假房源、用户体验杂乱等弊端,可以归因于经纪行业的“原罪”, “贝壳找房”正在做的,则是打造并赋能“新大陆”,构建全新的商业法则。

乍一看挺“乌托邦”的,我们不妨从理性的角度来分析一下,为什么“贝壳找房”能做成这事儿?

平台的三大核心价值(鼓励参与、基础设施、匹配双方)决定了,居住领域必须要有一个稳定的基础结构,扮演行业“水电煤”的角色,一个稳定的平台结构,简单说来至少要具备三个基本配置:一是终端层(社区、电商、门店等)保证C端用户可以在此受益;二是基础设施层,即具有连接属性的平台;三是数据层,通过大数据沉淀与分析,实现多边精准匹配。

“贝壳找房”的核心优势,目前正在这三个基本层释放:

依托链家的技术、数据、管理等优势,构建了一整套的行业基础设施,并通过ACN合作伙伴生态赋能给整个行业。

中小B端在平台上基本不用再自己建设,“即插即用”,接入简便。每位经纪人也被赋予了专门的角色,基于角色贡献共享交易收益,有效遏制了恶意竞争、互相切客等操作。

规则永远比道德更有说服力,合作共赢的前提是利益权属清晰。在贝壳,经纪人只需要保障真实房源、服务好用户,就能共享行业“水电煤”资源,不再担心被“背后补刀”,显然能够大幅度提升行业的稳定性和整体观感。行业有了清晰的服务指标,买卖双方的风险指数降到最低,自然进入良性升级快车道。

值得一提的是,“贝壳找房”的大数据技术团队也是整个地产领域最好的,目前拥有覆盖一百多个城市一亿套房屋数据的“房源字典”,快速实现房人匹配,提升经纪人的服务效率。据说不远的将来这个数字会到两亿套,覆盖中国所有的城市。目测会有越来越多的“移民”来到这片丰盈的“新大陆”。

【既是裁判员,又是运动员?错了,贝壳做的是召唤行业新共识】

尽管目前行业还处于野蛮生长状态,但互联网从来也不缺少键盘侠和“杠精”。也有声音质疑,贝壳既是裁判员,又是运动员,恐怕难以保证公正云云……

只能说“政治正确太可怕”,反正对于绝大多数从业者而言,贝壳的出现绝对是利大于弊。

依托链家的整套业务体系、内部管理制度等等一系列“基本法”,贝壳正在让无数房产从业者和机构效率倍增,自身也获得了高速增长。

类似案例有很多。2017年9月,链家就在河南郑州首次尝试采用“加盟”模式共享平台资源,输出系统、营销、精英、人才、供应链等一揽子解决方案,目前已经发展为200家门店,经纪人达3000人。

2018年3月贝壳找房正式进驻徐州,向当地品牌输出整套专业能力和底层技术,目前已经发展了162家门店,甚至吸引了最大的当地品牌“第一房屋”入驻。

同样的故事也发生在成都,贝壳租赁平台3月入驻,就基本覆盖了当地的主流公寓品牌。如今,成都入驻的公寓品牌已经突破1000。

在长春,当地最大的经纪公司铭家,在贝壳的赋能下用两个月的时间,门店数从100家扩展到170家,同时完成了人才的精细化管理培训。

在不远的两到三年里贝壳所连接的经纪人数量,也从链家体系的十几万经纪人,扩展到百万经纪人规模。

为了保障平台的开放和公平,贝壳还建立了一系列制度,包括成立规则委员会,以联盟的形式邀请品牌主共同参与规则制定,与店东委员会、陪审委员会等共同探讨,不断优化行业规则。甚至计划成立产业基金,以资本形式在城市进行孵化,相互赋能。

所以把贝壳研究透彻了就会发现,裁判员or运动员,其实是个伪命题。

用彭永东的话来说,“贝壳不是具体在跟谁竞争,是在跟旧的理念、旧的思维模式做斗争。”合作共赢、让用户满意,才是真正的唯一的生存法则。

贝壳并不需要争抢裁判的席位,也不因“怀璧其罪”而止步不前,只是不断以成熟的业务体系与开放的生态资源,满足着行业参与者的不同需求。广招盟友,建立共识,不功利、不刻意,也没有高姿态,就像堂吉诃德一样不断向行业沉疴发起进攻。这样的贝壳,值得鼓励。

【结束语】

基于链家17年经验形成的一系列业务规则,对C端,贝壳以用户体验为第一优先级,比如大规模应用VR技术变革看房体验;在B端,贝壳提供庞大的流量入口和技术工具,切实提升了入驻品牌/经纪人的成交效率,而且不成交不收费。

能力越大,责任越大。今天贝壳做这件事,一方面是有能力,德才配位;另一方面确实对消费体验、构建行业良性生态有所帮助。

多年来链家一直坚持难而正确的事,引领行业正向发展。从倡导真房源、不吃差价,坚持阳光交易模式等举措,再到坚决不作恶的贝壳,可以看出链家“让房屋交易不再难”的初心从未改变。

14万人,几百亿营收,掌门人左晖志存高远,坚决不作恶,正道成功又机制灵活。

链家,德佑、自如,贝壳……这样的房地产+互联网基础设施,妥妥的下一个百亿美金级别龙头企业,我会持续关注。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-08

有人说,“年轻就是最大的本钱”。

毋庸讳言,年轻就是90后和00后最大的本钱。如果把眼光放得足够长远,纵观从PC到移动进化史,就是一部追逐年轻人的历史,从门户到社交,从PC到移动,从电商到游戏,到处都是年轻的元素。而在当下,人口红利日益衰竭,年轻人更是成了众多网站争抢的香饽饽。

【年轻人群成就了入口级流量】

这个逻辑非常简单。因为年轻就代表新鲜,就是实打实的新用户,和那些心智中已经塞满了各种品牌的80后和70后们不一样,越年轻就越说明心智越空白,就是一块亟待开发的品牌处女地。用我一直推崇的入口理论解读,年轻就是最值得争取的入口人群——是最有价值的新入口。无论媒体还有广告主都在追逐的人口。

吸引年轻人,就要给年轻人展示自己的舞台。现在00后90后绝不可小视,他们个个身怀绝技,多才多艺,给他们一个舞台,就能能吸引更多年轻人的驻足观看;给他们一个平台,就能带来巨大的流量。入口带来流量,是互联网里的铁律。

2004年的湖南卫视《超级女声》和之后的《加油好男儿》,为中国80后选出了一大批偶像,李宇春、周笔畅,张靓颖,等不少至今活跃在歌坛。选手们的真实自然,让年轻人看到了自己,他们在为偶像呐喊助威,也在为自己加油。

十余年来,各种模仿的选秀节目层出不穷,偶像养成节目时下也炒的火热,但人们总觉得少了点什么。这些这些节目中,油腻的小鲜肉们,在台上娴熟地表演着互撕和事先编排好的情节,少了几分年轻人应有的生涩和真实自然,却多了几分伪装和老道。

一句话,套路太深。

【三自一播,狐友国民校草大赛并不简单】

6月8日,适逢2018年高考。一场来自搜狐狐友的热门选秀,也像高考一样,牵动了不少人的心。

历时三个月的海选,覆盖200多所重点高校五大赛区,首届“狐友国民校草大赛”赛程,进行到200进50的第三场晋级赛,五十余位选手来到北京搜狐媒体大厦比赛现场,争夺最后20个50强席位。

现场明星和大腕云集,宁静、李斯羽、江映蓉、黄英等女星担任评审,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳亲临坐镇;参赛者虽然不是明星,却都在各自校园里人气极高,除了颜值过人,还都有自己的特色和专长,这些校草都是“未经修饰的潜力股”。

和一些电视选秀的套路选手不同,搜狐校草选手们大多自备服装,学生气十足,表情羞涩,不施粉黛、很像十几年前电视选秀的感觉——“熟悉的配方和熟悉的味道”。

当然,如果你认为搜狐只是在做选秀,那就真OUT了。在影视社交自媒体领域,搜狐创造了独门组合拳——“三自一播”:

自制剧+自制综艺+自媒体+直播的平台布局策略,主打精品化、差异化、多元化。其中,自制剧和自制综艺,显然是搜狐在众多视频网站的天价版权大战中,避开“优爱腾”,采取的弯道超车策略;而自媒体和直播则是搜狐自身Web2.0时代草根精神的一脉相传。

搜狐的平台策略也并非各自孤立,各模块底层是打通的。

比如校草大赛的10强选手,最终也将成为搜狐的签约艺人,出演搜狐视频自制剧,最终胜出者,甚至有机会代言狐友APP。一城一地只是搜狐的小目标,通过多模块联动,完善对整个产业链掌控才是搜狐的终极目标。

【狐友,搜狐社交的新物种】

社交网络如此多娇,引网络英豪竞折腰。陌陌探探,生人交友;脉脉钉钉,白领之友;双微一出,谁与争锋。社交网络一直是互联网的兵家必争之地,但搜狐从来没有忽视社交这条重要赛道。

PC时代的Chinaren,是比脸书还早的校园社交网站;Web2.0时代,白社会营造出别样氛围的圈子文化,吸引了不少白领入驻;进入移动互联网时代,狐友又成了搜狐搏杀社交网络的杀手锏。

作为搜狐移动社交平台的“狐友”,显然已经成为“社交新物种”,在整个平台中扮演了重要的角色。一方面它是囊括众多明星大咖、才艺高手和意见领袖的话题中心,同时打通了搜狐旗下的新闻、短视频、直播和社区众多领域。

和仅以视频呈现的养成类选秀节目玩法不同,狐友校草大赛显然是更立体的选拔和更多重的表达:

选手在狐友平台上报名,粉丝与校草近距离的互动,还可以对照片投票,以及各种交互;搜狐的千帆直播负责现场直播、搜狐视频有延时播;比赛精彩瞬间、选手的蜕变历程还将被制作成视频综艺节目在全媒体和多平台播出。

数据不会说谎,狐友国民校草大赛有多火,看看下面的数据。

各大直播平台观看量超过1000万,搜狐官微的推广话题更超过1200万,数万网友参与相关讨论。抖音上,几乎每一位校草选手的相关短视频都吸引到数十万网友点赞或评论,据统计,“狐友国民校草大赛”的播放量总计超过4000万。

【结束语】

如今的选秀节目,已经不是当年那个“想唱就唱,唱得响亮”的纯粹和自然选秀,如今小鲜肉多是老司机的戏码,套路太深。但张朝阳和他的狐友,却坚持选用那些更为“周正”的选手,因为“周正”才是中华民族里真正的“帅”。

狐友是张朝阳倾注精力的产品,在这个移动社交产品里,我们再一次看到查尔斯的矩阵思维。选秀一盘菜,却是一菜多吃,粉丝追星,视频直播、新闻播报,网友评论各个业务模块一起上。

张朝阳是门户概念的提出者,最早的社交网站亲历者,还是中国最懂娱乐的大佬。用选秀拉动社交网站,进而带动整个搜狐矩阵。或许这事儿,没有人比查尔斯更懂。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

全球顶尖的科技展我都不会缺席,最近正在台北举办的COMPUTEX自然不例外。

如果说在CES上,不论一个产品或技术多么炫酷复杂,我们都只会通过最终的呈现形式去认知和了解它。与之相比,2018COMPUTEX更像是一场高维世界的科幻秀场,一切被实用性、具象化所遮挡起来的技术细节和产业链,都被清晰地显现出来。

毫不夸张的说,只要认知足够,你可以毫无延迟、毫无障碍地感知到全球科技产业都在发生着什么。

COMPUTEX试图解出ICT产业的下一个10年、20年,这是我在近年来的COMPUTEX上最大的体会。

过去20年的电脑产业只是全球数字化进程的一个序幕,下一程物联网和智能化对社会各个业态的改变只会更加深刻和彻底,这正是产业创新和价值实现的新机遇。

因此以往以产品为看点的主题展区,正在悄然让位给技术、趋势、创新、产业生态等等,正在让一年一度的COMPUTEX台北国际电脑展变得焕然一新。

本文试图在新技术狂风暴雨般的席卷中,为大家梳理一些头绪,看看哪些旧的模式在被颠覆,又有哪些新的机会悄然孕育。

【从PC的主场,奔向科技的无尽之海】

COMPUTEX不再是PC的主场,想必早已成为业界共识。

这么说并不代表电脑不重要,相反,COMPUTEX依然是主流厂商的首选秀场。在本届展会上,英特尔、AMD、华硕、Acer、VAIO等一流厂商也都憋了大招,发布了不少新的主板产品。DIY厂商更是不会缺席。

华硕灵耀 X Pro笔记本就在COMPUTEX上首发,搭载ScreenPad触控板,革命性的交互创新吸引了全球“机友”前来体验;ASUS Project Precog概念装置,作为全球首款搭载人工智能的双屏笔记本,外形和性能同样吸引眼球;英特尔也发布了50周年庆处理器8086K。此外还有,ROG STRIX B450主板首发、芝奇推出的幻光戟进化版TRIDENTZ ROYAL RGB、技嘉笔记本机皇X9 DT、七彩虹公布下一代Vulcan显卡……不得不说,今年COMPUTEX在电脑硬件上依然有很多燃点值得关注。

不过不可否认的是,电脑在COMPUTEX的比重已不再独占鳌头。除了延续去年的AI、IoT、Innovations & Startups、Gaming & VR四大展区外,今年COMPUTEX还特别引入了区块链和5G主题,这些科技圈的“当红炸子鸡”入场,或多或少蚕食了电脑硬件的受关注程度。

“区块链”及”5G”技术,凭借广阔的市场空间和解决方案的不可替代性,成为商业世界的主流技术指日可待。在本届COMPUTEX,两大科技新贵在现实场景中结合智能硬件推动体验升级,就成为大众关注的焦点话题。

在InnoVEX展区,就出现了汉鼎智慧科技专为5G时代研发的陶瓷手机壳,强度高、耐摔性强、信号穿透力强,并且能够应用于无线充电。在制造过程中,更运用超音波技术解决了良率低问题,未来市场空间很大。

区块链方面,我们注意到相比于数字货币,COMPUTEX更关注“链圈”,即区块链技术在金融、电商、城市管理等领域的落地应用,比如基于区块链的身份认证解决方案,就大大降低了银行/金融机构的信贷风险。

区块链、5G等底层技术改变的不是科技产业,而是整个社会的基础设施。从这一点上看,COMPUTEX汇聚全球相关领域的前沿视角,确实是极富远见、众望所归。

所以,有人说电脑的存在感越来越弱,“电脑展”名不副实,未免就有点“杠精”了。变革常在,创新常在,不正是科技领域的根本精神吗?

“从果核中看到无穷”,从PC的主场奔向科技的无尽之海,才是我们关注COMPUTEX的终极理由。

【AIoT大势已成:从COMPUTEX看科技产业的未来20年】

当然,可能也有人会反驳,区块链、5G这些只有少部分人才能看懂和参与,对普通人意义不大。只能说是不懂。

科技从实验室到改变人类生活,本身就是一个下沉的过程,从中衍生出高价值的产业链,进一步推动产业升级和社会进步。这样的故事在电子通讯、互联网、智能手机等领域早就被验证过了。

古往今来,成大事者大多是因势利导,巧借东风。这就是所谓“猪站在风口上也能飞起来”“选择比努力更重要”,COMPUTEX无疑是2018年最大的科技风口聚集地, 我只能帮你到这里了。

去年恰逢“AI元年”,人工智能、物联网(IoT)就作为主轴之一在COMPUTEX上被高度聚焦。如果说去年更多是产业聚合、探讨新技术的可能性和发展脉络,那么今年我已经惊喜地看到AI、IoT这两个“老牌新技术”来到了产业下沉的关键节点。

原本略显玄幻的技术,快速落地到现实场景中,不断释放与拓展其对科技产业和社会泛领域的强效动能,通过开放式平台和产业生态的建立,交付出更多解决方案。

AI巨头Amazon就在COMPUTEX首度展出了其AI结合跨境电商的全新产业成果。在亚马逊AWS loT应用展示区裡可以看到,目前,AI不仅用用在亚马逊的机器算法推荐中,并且开始借助云端服务能力向物流、仓储、B端合作伙伴开放。Intel loT Solutions Demo Zone也发布了从芯片到框架、从算法到开放工具,推出了AI芯片及AI on PC等移动端解决方案。IBM也表示“AI将成为人类在工作上的帮手与助力”,并在今年COMPUTEX大会论坛上分享了最新发展情况。

不仅如此,AI与物联网的紧密融合,更催生出AIoT产业的蓬勃业态。

BMW宝马就借助AI+物联网技术,在出发、形式、功能上结合生活场景,实现了智能驾驶。AIoT正在催生车联网系统,成为与PC构成的互联网、手机构成的移动互联网并驾齐驱的底层信息网络,前景不可限量。

此外,专注于AIoT的创新创业团队还很多。比如荷兰厂商Cryptomage,通过AI计算和机器深度学习,可实时侦测客户端网络流量并预先防毒防骇;美国厂商Thunder的产品DNS,已完成凭借人工智能运算模式检测并隔离未知病毒威胁、突破遗留限制(Legacy Limitations)。

台湾的人工智能服务3D互动感测系统AR扩增虚拟现实技术,也可以通过LeapMotion及AR感测与虚拟物件进行互动,应用到工业(如设备维修检测)方面……

过去20年PC和互联网的普及,以及智能手机为移动艺术字奠定了良好的基础,沉淀了大量数据,加上AI、大数据等领域底层算力、算法的突破,这些都为AI、物联网的产业化、商业化提供了成熟的条件。

COMPUTEX两年来重点关注AI、IoT,自然不是为了再造一个电脑互联网或者制造噱头,而是希望通过产业呼声和碰撞,激发出全新的商业机会与创新的火花,让技术的原力可以真正下沉到现实场景中去,让技术和产业两股力量绞合在一起,共同提升整个社会系统的智能化水平。

【中国力量崛起,两岸各有优势】

本届COMPUTEX的另一大亮点,就是参展的创新创业组织和中国厂商的数量不断递增。

原因其实很简单。InnoVEX做为亚洲最具指标性的新创平台,今年吸引了来自21国潜力新创企业、创投和加速器共襄盛举,参展商规模创下388家的新高,较去年成长超过四成。今年InnoVEX展区共有「展示」、「论坛」、「竞赛」、「发表」、「工作坊」及「参访」六大亮点,为期3天展出至6月8日,提供新创企业及团队分享交流的平台,内容精彩可期。

另一方面,中国的科技力量迅速崛起,不仅在传统科技产业链上自我进化,而且在AI、大数据、物联网、区块链等前沿科技上占据举足轻重的地位。

数据显示,中国人工智能领域融资额在全球占比33.18%,位居世界第二;区块链新兴企业融资总额也仅次于美国,增速迅猛。华为率先完成了全球首个5G通话测试,成为商用领域的领航者。凭借大数据和产业研发制造优势,以及BAT等超级经济体的重磅加持,中国智能物联网的普及也发展神速。

值得一提的是,大陆与台湾地区科技创新的“扭力”越来越强,又各有优势。

在PC时代,两岸厂商就共同深耕信息电子、半导体产业。智能时代,台湾的创新力量一方面源自华硕、Acer等产业巨头,另一方面则来自于政府扶持的中小微创业者。大陆的创新业态则是政府引领、资本助力、全面开花。此次阿里巴巴就携其创业者基金投资扶持的初创企业首度参展。

总的来说,COMPUTEX作为顶级ICT专业展会,既有全球影响力和视野,又具备极强的区位优势,自然吸引了众多大陆厂商和本土创新企业积极参与。两岸在“智能智造”领域的联手,势必会激荡出更大的产业价值,增强国际竞争力。

【结束语】

每年的COMPUTEX展会我都感觉干货满满。因为涉及的产业链太大太长,那种感觉就如同站在四维空间看三维世界,无数产业细节和趋势都呈现在你的眼前,让人应接不暇。

毫不夸张的说,看懂COMPUTEX,也就看懂了全球科技的未来10年到20年。

“顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰”,风口已至,本文试图通过最精炼的方式,将2018年ICT产业的大趋势分享给读者。

当然,行动才是王道。2018COMPUTEX还在进行时,值得强势围观。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-07

今年互联网科技领域的头号热词,非人工智能莫属。

仅AI电视一个品类,就有暴风、小米争夺头部,传统六大厂商完成互联网转型要赶上AI快车道,加之三星、索尼和飞利浦这些 “境外势力”的粉墨登场,想要在野蛮生长的AI电视产业脱颖而出,还真不是件简单事。

近日,暴风AI电视7就率先发起了一场轰轰烈烈的“分众风暴”,在全国22个城市强势登陆分众传媒,大举投放分众电梯海报和电梯电视,打响行业第一卡位战。

众所周知,分众坐拥最为庞大的线下流量。这一波声势浩大的广告饱和攻击,瞬间让“干掉了遥控器”的AI助手-大耳朵在各大写字楼电梯口刷屏,并引发网上热议。

如今各个品牌都在抢滩AI硬件的新入口,暴风AI电视7在618大战前后,狠狠造了一波品牌声势,所图甚大。

【AI电视方兴未艾,暴风先发优势卡位第一梯队】

纵观2017年,虽然市场整体依旧保持增长态势,智能电视行业也可说是冰火两重天,市场正在酝酿着巨大的变局。

一方面,AI技术介入终端硬件配置,人们对观看体验以及智能化需求也越来越高,新技术成为品牌赢得赛点的胜负手;另一方面,智能电视品牌已形成合围态势,乐视淡出,暴风和小米打响了AI电视的第一争夺战,而暴风、海信、长虹、TCL也迅速冲进战场。

总体来看,作为智慧家庭的最大屏入口,人工智能电视的未来想象空间,绝对比单一的手机端更加庞大。无怪乎制造业、内容产业、互联网巨头等等,都被这股智能互联浪潮所席卷。消费者也十分买单,根据奥维云网最新的数据显示,2018年第一季度人工智能电视销量占比为25.2%,较去年同期增长23个百分点;新品上市数量占比为47.6%,较去年同期增长45个百分点。

在为产业带来全新的发展机遇前,也不得不直面一个现实,那就是AI电视还处于萌芽期,大规模更新换代还需要时间。整个市场盘子基本就那么大,有人吃得多,自然就有人吃得少。

竞争激烈的赛道上,暴风成功卡位第一梯队,原因何在?我认为核心在于两点:

第一,暴风入场早,研发力量、平台资源、渠道建设等具有先发优势。经过几年的探索,暴风做硬件的能力基本得到公认,2017年全面转型“AI+两块屏”,前不久发布的1999元的50吋暴风AI电视7被认为是“这个价格段全世界最好(的产品)”;

目前,暴风的战略就是All in TV。据CEO刘耀平透露,暴风现在把研发力量、用户平台的资源、所有团队的能力、品牌等等赋能到家庭互联网,做AI电视。因此不说别的,暴风AI电视在技术突破上,就与同行实现了区隔。

大部分AI电视都在尝试加入语音识别技术,但技术储备还达不到自然交互的状态,而操作和功能却越来越多,让老人和孩子无所适从,学习成本很高。暴风大耳朵就试图通过“做减法”,在打破智能电视繁复的遥控操作的同时,引入了科大讯飞和独家NPL技术,让家庭成员可以不借助过重的工具,就能与AI电视实现更为自然的人机对话。快人一步进行强智能积累。

此外,对于占据家庭娱乐核心位置的AI电视来说,没有内容就等于没有血肉。问题也随之而来,那就是面对巨大的内容冗余,用户要怎样操作才能保证找到自己真正感兴趣的内容?

暴风的解决方案是,以长短视频信息流和智能推荐取代了人工编辑,从而提升系统对内容库调用的智能,延长用户使用时长,优化观影体验,使用户都能按照个人习惯找到匹配的内容产品。

以AI撬动家庭场景的硬件变革,已经成为公认的2018家电产业的主旋律。显然,暴风正在将电视带入一个全新的生态模式。

第二则是,暴风抓住传播的黄金窗口期,在发布这一极具冲击力的新品后迅速通过分众传媒封锁了线下流量核心入口,在消费升级的主流人群中实现品牌引爆,从而封杀品类,率先赢得用户心智优势,让竞争对手望洋兴叹。

【借助分众品牌引爆核武器,稳赢AI电视攻坚战】

满足用户的新需求,通过强有力的营销策略为品牌赢得心智资源,是企业当前占领市场的核心法宝。显然,投放分众电梯广告,正是暴风品牌战略计划的重要举措之一。

说到饱和攻击式的品牌营销,暴风不是第一个选择分众楼宇广告的互联网企业。事实上,饿了么、转转、陌陌、腾讯手游等等,都曾经借助分众强势精准的媒介势能,一举奠定了行业的领先者地位。

分众到底有什么秘密武器?特劳特全球总裁邓德隆认为,世界上只有两种广告,一种是消费者不愿意看的广告,一种是消费者会主动看的广告,分众属于后者。分众让广告回归了正确的场景,利用人们的无聊碎片时间实现广告收视,无聊就是一种信息需求,而电梯是这种需求的放大镜,分众所做的,就是提供消费者会主动看的广告,强制触达,一击必中。

此外,电梯媒体本身就是一个天然的定位器。城市公寓、写字楼,基本锚定了一个清晰的消费人群:一二线城市、高频使用电梯、拥有稳定良性收入的城市主流消费人群。这个群体,贡献了80%的都市消费力,是引领消费升级的核心人群,与智能家居的中坚受众高度吻合。将广告植入到他们必经的,封闭的,低干扰的电梯场景中,品牌信息自然就成为注意力投放的唯一选择。这种被动空间的强制性收视导致传播效率很高。

目前分众已经覆盖了150个城市,150万屏幕,日均5亿人次的精准到达,对广告主来说,自然就成为品牌快速引爆的核武器。暴风选择投放分众显然是看中其线下的“生活空间”场景效率更高,对暴风AI电视7的品牌引爆更有效果。

那么,凭借分众的强势助攻,暴风AI电视7有可能奠定行业第一的根基吗? AI电视本身就是一个全新品类,市场其实还未被挖掘。真正的壁垒是能不能在传播窗口期在消费者心智中占据绝对优势,谁最先占据,谁就是第一。另外,AI电视也是电视,儿童、中老年人、“新中产”才是生力军。分众“生活圈媒体”的广告威力显然比传统线下媒体和互联网媒体都要大,有了这一神助攻,暴风AI电视要做到封杀品类并不难。

AI电视正在以尽可能快的节奏走进现实,暴风与分众掀起的“暴风速度”,也可以看做是完成市场教育的一个缩影,这也是领头羊的责任。

【结束语】

在技术与媒介集体更迭的时代浪潮中,有的随之陨落,有的随之崛起。企业所能做的,就是和趋势站在一起。2017被称作“AI元年”,AI电视未来仍有很大的市场空间,暴风此次先下一城,暴风AI电视7在全国掀起风暴,抢占品类制高点,战火才刚刚开始。

从各大品牌手上的筹码来看,暴风TV底层技术有了,产品和渠道等基础设施逐步完善,加之分众强大的城市主流人群传播通道,得以占据越来越多的流量和入口,接下来我们拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-06

作为中国最大的互联网巨头之一,阿里时不时展现出对其他领域的雄心勃勃,几乎每月都会有阿里的重磅投资新闻登上各大媒体头条。这两天,阿里最新的战略投资布局就又一次刷屏了。

6月4日,中国年轻家庭服务领军企业宝宝树与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树估值达约140亿人民币,双方将在多个层面展开深层合作。

一个是全球第五大经济体,一个是万亿级中国年轻家庭市场的领航者,二者的联姻背后有着怎样的商业逻辑,又将在生活消费领域掀起怎样的飓风?今天就来简单分析一下。

【估值140亿,宝宝树凭什么让阿里一见钟情?】

2017年初,阿里巴巴集团CEO张勇就对外提到阿里的投资逻辑,即围绕“五新战略”(新零售、新金融、新制造、新技术、新能源)。具体到投资标准上,主要看重投资是否能为阿里带来新增量用户、新服务体验和新技术。

回顾阿里近十年的投资,也确实如此。无论是高德、微博、优酷、UC,核心逻辑就是打造移动互联的“无边界生活圈”,与阿里的现有业务具有极强的相关和互补作用。

在与宝宝树的战略合作上,阿里也秉承了一贯迅速、果断、主轴清晰的投资方针。据爆料,这次战略合作从意向洽谈到达成共识非常快速。

显然,在阿里的生态圈商业体系中,以母婴为核心的年轻家庭生活消费圈是不可或缺的组成部分。之所以选中宝宝树,则是看重其垂直行业龙头地位的壁垒优势,以及清晰完整的商业闭环。

宝宝树从2007年开始深耕母婴家庭领域,艾瑞发布的最新《中国互联网母婴市场年度综合分析2018》数据显示,宝宝树旗下宝宝树孕育App的活跃用户数遥遥领先于同类互联网产品,稳居母婴综合社区类App榜首。

经过11年的发展探索,宝宝树已经从最早的母婴社区、工具式平台升级为面向年轻家庭生活的一站式综合服务平台,通过知识社区、工具功能、社会化电商、大健康、C2M等商业模块,成为年轻家庭消费的集大成者。不断引领中国互联网母婴行业的发展变革,并始终稳坐头把交椅。

高频、场景清晰、交易闭环、盈利能力被充分验证,又是家庭消费的“入口级产品”,这样的优秀标的自然估值不低,而且势必吸引资本和巨头追捧。

在接连获得复星、好未来等顶级投资方的加持后,阿里的入场意味着宝宝树又一次获得了强大的军火驰援,将以怎样的姿态向未来发起进攻,着实令人期待。

【场景+:双方的新电商实验值得期待】

过去是百度连接人和信息,阿里连接人和商品,腾讯连接人和人。但连接之后流量去往何处,如何变现,怎样自成长?此时,强场景就成了商业的胜负手。

我曾多次写过:在移动互联网时代,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,因此导致了流量的碎片化,移动流量的核心特征便是场景。

一句话,强场景就意味着强连接,意味着高频次。以强场景为核心,平台扩展性和想象力都会骤然放大。

目前,阿里已经在全球生活消费圈建立起了具备广度和深度的多重消费场景,而宝宝树本身就在商品消费、知识付费、健康服务、社交电商等家庭核心场景有着深入布局。二者的结合势必会通过“场景+”,精准锁定年轻家庭消费人群,向着更大的消费生态进发。

我认为可能的落点场景有三个:一是新零售,基于新零售基础设施,创造新的移动电商体验;二是年轻家庭消费,深度连接年轻家庭人群的消费需求,精准锁定妈妈人群的泛消费;三是社交,宝宝树本身就比传统电商增加了更多社交化属性,有利于粘性链接和裂变传播。

在阿里的“五新”版图中,宝宝树不仅代表着巨大的流量入口,更是深度链接年轻家庭生活的服务价值综合体。二者共同开启的新电商新实验,或许正在重新定义家庭消费领域的游戏规则。

【1+1>2,全生态+新消费=全球母婴消费服务生态圈】

从目前的进展来看,这次战略合作并不满足于资本层面,而是希望通过业务融合与场景互补,实现1+1>2的优势叠加,探索家庭消费的最大“扭力”。

阿里巴巴已经宣布,将与宝宝树“联手打造全球母婴消费服务生态圈”。而宝宝树也将借此“在很多商业领域迅速突破壁垒,补足曾经不具备或者不完善的能力”。

在我看来,二者的合作本身就是年轻家庭消费生态的多场景贯通过程。

其中,阿里扮演了基础设施和技术输出角色,而宝宝树则提供流量和新消费的核心场景入口,是妥妥的双赢。而如何从产业底层发力,构建“全球母婴消费服务生态圈”、让家庭用户切实感受到场景升级,这是二者合作后的首要议题。

首当其冲的就是大家很关注的电商板块。据了解,阿里将向宝宝树注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案,其完善的新零售基础设施及生态体系,将帮助宝宝树完成电商体验与服务的跨越式升级。

而在营销层面,宝宝树已经依托社区平台及用户大数据布局,成功搭建起社会化营销闭环,接下来借助阿里在全链路、全媒体、全数据、全渠道的全面营销生态,双方更将引爆年轻家庭产业营销变革。

此外,宝宝树在大健康领域的布局,具有很强的场景孵化和业务延伸能力,与马云提出的未来十年“双H战略”中的health方向高度契合。二者未来合力在健康领域发起冲击,将是一件商业价值与社会价值共荣的大事。

总体而言,年轻家庭流量入口宝宝树,与世界商业巨头阿里巴巴联手,今后要走的路还很长。只要潜下心来拾遗补缺、打通泛消费的产业上下游,必将迎来持续飙升的新一轮红利。

场景复兴,万物互联,一艘中国年轻家庭消费产业的巨型航母正在出水,未来会有更多好戏,勿谓言之不预。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。