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2018-08-06

身处移动互联网时代,人们能够从各个方面感受到扑面而来的高科技带来的各种便捷——资讯、娱乐、电商、支付。我们不得不承认,在过去30年间IT互联网和智能手机给人们生活带来了天翻地覆的变化。

如果把视野放得更长远,当下的人们正身处两次工业革命的过渡期:一个是被称之为第三次工业革命的计算机网络信息技术革命,正在步入鼎盛时期;同时,第四次工业革命的人工智能、清洁能源等新技术正在趋于成熟。

【智能汽车行业的三大势力】

用同样的视角去观察汽车产业,你会发现这个行业正在同时经历四场革命:

一场是汽车行业自身的制造和设计工艺的改进;第二场是从蒸汽机到电气时代,汽车行业能源仍停留在汽油柴油化石能源,需要进行电气化补课;第三场是汽车的信息化,汽车还停留在”功能机“时代,即便在汽车里,手机还是人们首选;第四场则是人工智能运用到自动驾驶、汽车控制。

毋庸置疑,当下是汽车行洗牌,既会带来汽车行业巨变,也是行业发展最好的时期。电动汽车不但改进了能源系统,也为汽车的信息化以及智能化奠定了基础。比亚迪董事长王传福的观点更为深刻:算盘上是打不出互联网的,机械产生不了智能化。他认为,以电驱动的电动车,通过电机、电控等等才能产生智能化汽车的基础。

智能汽车行业有越来越多的新面孔出现,总的看有以下几大势力:

传统整车企业,拥有很强的汽车设计和制造研发实力,还有长期积累的渠道和品牌优势;而以互联网和人工智能技术为核心竞争力的小鹏、蔚来、乐视汽车,以互联网和自动驾驶作为最大卖点;以百度、斑马为代表地的第三方开放平台,从汽车操作系统角度切入市场,想分得一份羹。

在众多智能汽车的选手里,比亚迪作为早期入场的全能型车企,格外值得一提。

比亚迪在2003年成为全球第二大充电电池生产商,100%自主研发设计,解决了电动车的“电”的稳定和持久;在手机领域,早年诺基亚三分之一的手机是由比亚迪制造,占市场总量10%以上,比亚迪还是通信行业的先驱者;在整车制造方面,1995年成立的比亚迪拥有20多年的历史。

智能汽车产业链的电力、通信和整车板块的技术,比亚迪已经积累了20年。电动车领域更是先行者。早在10年前,比亚迪就已经开展车联网应用工作;8年前,在人们的质疑声中,比亚迪第一台智能大巴就在深圳上路。和其他车企相比,比亚迪是最早进入智能赛道的选手,已经获得了足够的先发优势,是名副其实的C位出道。

【如何解决汽车场景痛点?】

场景即产品,没有使用场景的智能化都是耍流氓,智能汽车领域也不例外。无论哪家企业进入智能汽车领域,无论拥有多么高深的技术,或者多么雄厚的资本,都要解决汽车场景下人们的痛点需求。

解决智能汽车痛点,关键解决人与汽车的交互。除了尚有争议的自动驾驶技术,汽车智能系统作为人机交互的最常见的界面,连接人和汽车的每个功能模块,扮演着汽车的中控中心的角色。如果把汽车比作人的躯体,智能系统扮演的就是人的大脑和灵魂。

所以,优秀的人车交互系统才是智能汽车关键,而触屏作为移动交互的标配,应该在汽车里配什么样的屏幕、怎样交互却成了新问题,这里有两个痛点:

第一个痛点。手机屏是竖屏设计,是为了手持和握感,以及浏览信息流内容的需要;而平板和电脑屏大多为横屏,在浏览网页和观看视频时,可以有宽阔的视野。从应用角度看,基于手机的应用数量和种类十倍于平板,根本不在一个量级。横屏还是竖屏,就是一个艰难的选择。

第二个痛点,驾驶员一边开车一边用手操控触屏,不但交互体验差,还容易分散驾驶员的注意力,增加车祸隐患。安全是汽车的第一需求,智能汽车也不能例外。

上周有机会试驾比亚迪的唐系列电动车,体验了比亚迪最新的Dilink系统,居然看到这两个痛点被比亚迪迎刃而解。

Dilink系统解决横竖屏的方法非常巧妙:无论用户需要横屏还是竖屏,系统会根据需求自动旋转到需要的状态。比如,之前你在横屏状态下听歌,想要切换到导航状态,Dilink自动旋转到竖屏。这个方案完美解决了智能汽车屏幕的姿势切换问题。竖屏可以100%兼容手机应用市场里上百万个应用,横屏在播放视频节目时,有可以大视野全屏观看。

在实际测试中,Dilink不仅支持语音打开天气页面、自动导航、播放音乐,还能控制车内的空调、氛围灯、以及音量调整。在导航时,即便是复杂的句子,或者类似“我饿了”这类另类需求,也能在地图上给出贴心的搜索结果。

如果说横竖屏自动适配是Dilink的独门绝学 ,那么解决不动手操控汽车,就要靠双向开放战略大智慧。

Dilink一方面积极拥抱互联网和最新的人工智能技术,与百度等开放的AI智能平台合作,用最新的AI技术为Dilink赋能。同时,比亚迪还开放了DiLink智能网联系统,业史无前例地开放汽车几乎所有的传感器(总计341个)和66项控制权。

要知道手机只有十余个传感器,就衍生出百万量级的应用;如果比亚迪的传感器和控制权如果全面开放,将会衍生出一个无限可能的“超级汽车生态”。

另一个值得一提的是,比亚迪手机APP。手机是移动互联网的入口,比亚迪的手机云服务APP成为连接汽车与用户的又一连接,体验和Dilink的超大平板一样方便快捷:

无论远程提前打开车内空调,还是实时查看车辆车门/胎压/充电等状态,通过手机云服务APP均能实现。此外,云服务APP中的“一键寻车”、“一键寻桩”等功能,会在车主查询充电桩、寻找汽车带来极大便捷。

【结束语】

互联网的本质是连接。阿里连接了卖家和卖家,腾讯连接了人和人,百度连接了人和内容,我在《重创新》一书中提出的核心观点就是,只有成为重度连接,不断打磨产品才能成为人口级别的产品。

正如Dilink和云服务App连接了用户和汽车,汽车操作系统本质就是连接人和汽车、人和内容乃至人和服务的关键节点。未来在云端平台上,还会连接汽车和汽车,庞大的汽车大数据与人工智能结合,将会成为智能交通的不可缺少的组成部分,“智慧城市”也指日可期。

在手机行业,智能化是区别与功能机的一道风水岭;而现在,人工智能的出现,又将语音助手、人脸识别、图片识别功能在手机上把AI武装到牙齿,成为各大手机商旗舰手机最亮眼的功能。在全球各地,燃油车退出市场已经有了明确的时间表,电动汽车将大兴于天下,人工智能与汽车工业的结合,未来将有无限想象空间。

比亚迪既有自家的独门秘籍,也有双向开放的大智慧。在未来,自动驾驶、智慧交通领域,或许都将成为比亚迪的新赛道。所以,无论这个行业涌入多少个玩家,比亚迪作为国内最早涉足智能汽车,技术积累颇为雄厚的车企,C位不会变。比亚迪也不会满足于现在的成绩,未来会推出越来越多让人打动用户的新功能和新产品。

智能汽车行业,选对了赛道,路就不会遥远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

近日,搜狐旗下金融科技集团狐狸金服与宁波通商银行签署战略合作协议,共同发展包括中小微企业金融需求在内的普惠金融服务。宁波通商银行总行副行长方健、宁波通商银行总行营业部总经理助理章富乃、狐狸金服创始人兼CEO何捷参与了签署仪式。本次合作将以狐狸金服持续深耕的金融科技创新为基础,应用包括大数据、人工智能、区块链等方面技术,在获客、营销、风控、数据等维度,推动双方在资源整合、能力布局以及技术创新上的共建、共享。

宁波通商银行总行副行长方健(左)与狐狸金服创始人兼CEO何捷(右)

针对此次合作,狐狸金服创始人兼CEO何捷表示,经过数年积累和发展,金融科技公司在数据积累、技术研发上取得了质的飞跃,“未来,为产业与传统金融机构进行双向技术赋能,将是金融科技企业发展的核心趋势。”

宁波通商银行总行副行长方健与狐狸金服创始人兼CEO何捷共同签署战略合作协议

“狐狸金服与宁波通商银行的战略合作,正是普惠金融结构的有益补充,符合国家经济发展趋势,有利于促进当地实体经济发展。”相关分析人士则认为,面对小微企业金融服务需求增加,狐狸金服此举,为金融科技企业发展新方向提供了有益尝试。

【携手宁波通商银行,狐狸金服立足连接金融服务与实体产业】

据悉,宁波通商银行成立于2012年4月16日,是国内首家由外资银行成功重组改制的城市商业银行,注册资本52.2亿元,股东实力雄厚,股权主体多元,总部设在宁波。宁波通商银行确立了商贸领域专业银行的战略定位,致力于为中小企业提供最专业的金融服务,打造国内首家商贸金融专业银行。

作为老牌互联网巨头搜狐旗下公司,狐狸金服则是一家典型的技术创新驱动型企业,创办四年来,持续将行业场景和数据相结合,利用大数据、区块链、人工智能、机器学习等领先科技,在风险控制、智能投资决策和平台安全等方面进行金融服务创新,提升金融服务的运营效率和用户体验。

其中,狐狸金服首创基于大数据和人工智能技术打造的全生命周期智能风控系统“风刃”,已经为集团旗下各项业务提供全流程风控管理,利用人工智能和深度学习对数据进行关联分析,实现精准授信。“风刃”风控系统实现了多模型的并行在线学习训练和实时欺诈反馈,可通过人工智能自动适配个性化的工作流引擎及规则模型引擎,提高风控效率,降低不良率。历经长期实践以及数次技术升级,“风刃”系统已经日趋成熟,并将为此次合作提供重要技术支撑。

在一些行业人士看来,双方此次携手合作,有效融合了狐狸金服在金融科技上的积累,以及宁波通商银行在商贸领域的布局,这一尝试值得关注。何捷则认为,“经过数年积累和发展,金融科技公司在数据积累、技术研发上取得了质的飞跃,利用科技为个人和小微企业提供了此前无法获得的金融服务,加快传统金融模式的运转效率,满足客户不断变化的现实需求等,由此,为传统金融科技赋能已是大势所趋。”

何捷介绍,未来,金融科技企业要做两方面事情,“一方面,金融科技公司要基于产业提供普惠金融服务,并向小微企业进行科技输出,最终形成紧密的合作关系,并将这种合作转化成数据价值;另一方面,金融科技公司要向传统金融机构进行技术与产品输出,提升整个金融行业的运营效率,减少欺诈风险,实现产品的精准定价。”

【创新技术助力中小微企业,金融科技应用前景值得各方期待】

据悉,此次宁波通商银行与狐狸金服战略合作的核心契合点,是服务中小微企业、助力实体经济发展。基于这一共同目标和定位,双方将共同致力于推动普惠金融的发展。这显然与狐狸金服持续深耕小微企业金融服务密切相关。

作为搜狐旗下金融科技集团,狐狸金服始终将推进普惠金融发展视为重要战略,以“让金融更简捷”为使命,通过科技为小微企业提供更便捷、高效、普惠的金融服务,解决小微企业的融资困境,助力实体经济发展。早在2017年6月,狐狸金服获得宁波市首块互联网小额贷款牌照,成为国内一线互联网企业在宁波设立的具有科技金融示范意义的业务平台,助力当地小微企业,大力推进区域实体经济发展。

在以宁波为普惠战略落地首站的尝试过程中,狐狸金服积累了大量小微企业金融服务经验,利用大数据、人工智能、区块链等技术,在获客、营销、风控、数据等维度取得了长足进展,有效降低成本,提高效率。截止目前,狐狸金服的普惠金融产品已经帮助众多行业的小微企业主解决了工程垫资、设备采购、经营周转等多类经营性资金需求。狐狸金服相关负责人透露:“依托在宁波地区的成功经验,未来狐狸金服将进一步加大普惠金融业务的投入,以宁波为中心,向全国辐射。”

近日,经国务院同意,人民银行、银保监会、证监会、发展改革委、财政部联合印发《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》提出,不断把金融服务小微企业工作推向深入,为服务小微企业蓬勃发展、促进创新创业与新动能壮大做出应有的贡献。央行也在讲话中不断指出,小微活,就业旺,经济兴,做好小微企业金融服务责任重大。

“狐狸金服与宁波通商银行的战略合作,正是普惠金融结构的有益补充,符合国家经济发展趋势,有利于促进当地实体经济发展。”相关分析人士表示,在央行及政府均将金融服务小微企业列为核心任务的背景下,以金融科技创新为中小微企业服务提供助力,值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-05

世人皆知曾国藩。从毛到蒋介石,都在看曾国藩——这个人,绕不过。

赞美者有人说他外圣内王,反对者说他曾剃头,技术流则津津乐道于“从屡战屡败到屡败屡战”的心机和“曾府幕僚囊括一时才俊”的谋略。实际上,曾国藩最本质的东西,是他自己讲的湘军十二个字:耐得烦,霸得蛮,结硬寨,打呆仗。

这句话是方言,意思是坚韧有耐力、敢于挑战不可能拼命去干、步步为营、专注死磕!故一直为湖南人所津津乐道。最近,在看化妆品行业的黑马“御泥坊”和创始人戴跃锋时,我一直想起这句话。

起因是护肤品行业最近出了一件大事,知名面膜品牌“御泥坊”的创始人戴跃锋再一次出手了。前不久,御泥坊的上市公司御家汇宣布停牌收购阿芙精油。这是淘品牌系面膜第一+精油第一的惊人组合,御家汇也成为第一个走通了欧美“本土单品孵化 → 品牌创立 → 集团并购”这一护肤品产业体系的民营新经济企业。

在“女性崛起+消费升级+互联网降维优势”的大背景下,收购之后可能产生的化学反应让人浮想联翩,也让业界似乎看到了“中国欧莱雅”的可能。

【御泥坊收购阿芙背后的行业大爆发】

收购如同谈一场恋爱,有着真金白银的实在付出,更多的是看好对方,看好未来的发展。御家汇发起的这次收购,背后是一个行业的悄然兴起。

无论御泥坊还是阿芙精油,都身处国产护肤品的一线品牌,这是一个被很多人看好的领域。和欧美日韩相比,中国护肤品行业的发展,似乎慢一个节拍:成熟市场已经进入了平稳期,而中国才进入爆发期。

数据显示,2017年全球化妆品市场规模超过1900亿欧元,而亚太市场是目前增长最快的化妆品消费市场,占全球同期总量的36.9%。据 Euromonitor 预测,到 2021 年,美国会成为化妆品市场最大的国家,其次是中国和日本。

同时,尽管跨国公司凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力,牢牢占据着化妆品产业的领先地位,如欧莱雅、宝洁、联合利华等欧美巨头,霸主地位在短时间内依然无法撼动。但随着中国化妆品产业趋于成熟,加之互联网渠道端的变化,以及民族意识和文化自信心的崛起,本土品牌正在进入爆发期。

借助渠道变迁的东风,电商和化妆品专营店迅速崛起,不少本土品牌凭借新渠道快速扩大销售规模。御家汇旗下的“御泥坊”,在2016年就已经日销售额破亿(双11),成为面膜品牌的No.1,年营收近10亿。

作为本土化妆品牌的领航者,御家汇在市场爆发之前迅速布局,落子精油品类的头部品牌“阿芙”丰富产品矩阵,就是看好行业的爆发行情,也对打造本土“欧莱雅”集团式的发展充满信心。

【面膜第一品牌+精油第一品牌,协同提升市梦率】

无论是对于御家汇和阿芙,甚至本土化妆品产业来说,这场资本运作都隐藏着诸多利好。 首先对御家汇,显然是在学习欧美巨头,集团式运营、品类矩阵式发展、品牌组合驱动的经营模式,被成熟的化妆品市场证明这才是最能打的方式,如法国欧莱雅、美国雅诗兰黛、日本资生堂、韩国爱茉莉等。

反观先天不足的中国化妆品产业,目前仅有上海家化等少数企业在探索,互联网孵化的新经济企业中,御家汇率先发动收并购,正如欧莱雅收购兰蔻、并购植村秀等一样,是在单品面市成功建立品牌之后,必然会出现资本层面和产品层面的整合扩张。

而对于被收购的阿芙精油来说,御家汇强大的实力和行业资源、线上渠道等也将为其注入新的活力,提供更深、更广阔的品牌联动和发展机会。

简单来说,御家汇从一个单一拳头品牌(御泥坊),到品牌组合矩阵式发展,是行业里程碑式的跨越。一旦这条路走通了,御家汇将迈上化妆品集团的轨道,快速攻城略地。

从人均化妆品消费额来看,美国、日本和韩国的人均化妆品消费额分别是中国的15 倍、9 倍和7 倍。但随着城镇化的不断深入,人口结构的变化,收入水平的提升以及化妆品消费习惯和消费理念的培育,每个品类也将迎来7倍以上的增长潜力。

所以,不能简单地将这场收购看成是两大品类头部品牌1+1的叠加,而应该是(1+N)*7的市场空间。

判断上市公司的价值都在讲市盈率,在我看来,御家汇完成收购之后,在其所属的领域处于绝对领导地位,加上“中国欧莱雅之梦”的加持,其“市梦率”反而更值得关注。

【“苟”了20年,中国美妆行业到底拼什么?】

可以肯定的说,中国美妆行业在长时间的跑马圈地和散乱发展之后,用户存量和市场初始效能释放已经推动整个市场来到了调整和整合的拐点,如今正在临近变化的“奇点”。

比如在电商蓬勃的几年中,我们看到了如御泥坊、阿芙精油等互联网品牌的快速爬升,以及借助线上渠道、社交营销等降维玩法进行的市场突围。

接下来,客群、产品、品牌、营销、战略、供应链等究竟该如何升级,这个看似平面化的问题其实蕴含着对整个产业一种有机而立体的认知驱动。

在御泥坊和戴跃锋的发展历程中,你会强烈get到了一种湘军特有的战斗力,这家公司和这个人,几乎没错过任何一波互联网红利!御泥坊看起来似乎更像互联网公司,要我看,做的其实就是互联网+化妆品。方法论先进,降维打击。

一方面,美妆本质上是靠品类矩阵和品牌组合的复合式进攻,无论是品牌形象、渠道整合还是拓宽技术的护城河,集团式运营都能让企业在竞争中如虎添翼。

因此,收购、并购等外部孵化和资本运作手段成为美妆行业巨头的惯用手段。据不完全统计,2012年至今,化妆品行业频繁发生了200多起并购案。未来,恐怕御家汇还会继续攻城略地,打破海外集团独霸的品牌壁垒。

另外,中国美妆行业先天不足,长期以来在产业链都属于强制造、弱研发、弱话语权的地位。 尽管互联网的流量、渠道和营销能力遇到这个朝阳产业后,激发出了令人惊喜的爆发力,但产业最重要走向良性发展,与国际巨头分庭抗礼,除了要懂线上,核心还是要靠曾国藩式的长期战斗。 从这个角度上看,戴跃锋其人和曾国藩有很大的共通点。

一样是湖南人,耐得烦、蛮得霸,能不断修炼自己,结硬寨、打呆仗。追求自我的社会价值,致力于打造强大的民族品牌。这么一看,最关键的特质符合。

戴跃锋作为80后杰出青年创业的代表,凭借时代机遇和自身的不断努力,带领御家汇开疆辟土,未来还大有可为。

【结束语】

日本的化妆品巨头资生堂集团曾经提出过核心“化妆品人口”的概念,即居住在城镇、年龄大于20岁的女性、年收入不低于30000元人民币。数据显示,国内的核心“化妆品人口”数量从2005 年的2,200 万人,增长到2015 年的2亿人,预计到2020 年将达到4亿人,远超日本核心“化妆品人口”数量。

中国内生市场实在太大了,本土品牌完全有机会“后来居上”。中国化妆品全行业也多年来孜孜以求,期盼产生一个“中国欧莱雅”,也堪称屡败屡战。戴跃锋有这个魄力,也有这个潜力。 别忘了,张小龙、姚劲波、徐少春这些IT互联网大佬也都是湖南人,他们也都结硬寨、打呆仗、耐得烦、蛮得霸。

18年前,谁瞧得起BAT。8年前,谁又瞧得起****。借用马云的话:梦想还是要有的,万一实现了呢?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-04

创业者年年有,“妈妈军团”越来越多。

从岁月静好的“小确幸”,到大时代中的大理想,中国女性创业意识的不断崛起,培育出了不少“女创公司”,在比率上甚至有赶超美国的趋势。

公开数据显示,目前中国创业人口中女性占比高达11%,美国为10%,有女高管的企业占比79%,美国仅为54%。

无论是滴滴出行CEO柳青、紫牛基金合伙人张泉灵、知名母婴电商蜜芽创始人刘楠,还是最近在钛媒体 “2018 T-EDGE 科技生活节”上露面的三位妈妈创业者——钛媒体集团创始人赵何娟,东方风行传媒创始人李静以及在线少儿英语品牌 DaDa 创始人郅慧,都在各自赛道取得了不凡的成就。

需要强调的是,这些功成名就的女创业者,并不是大众想象中的“穿prada的女魔头”,反而都很亲切。而每一个创业者的孤独也是与生俱来的。克劳塞维茨在西方军事经典《战争论》中有一句著名的话:“将军的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中,用自己发出微光,带着你的队伍前进!”

当女性、母亲、创业者等多重身份汇聚在一起,呈现出来的不仅仅是商业上的“成功学”案例,更是一个事业、理想、家庭交融的鲜活人生。

“创业妈妈”背后的生活到底有哪些真相?今天就来简单八一下。

【生命不息,创业不止】

与男性创业者相比,女性包括妈妈创业虽然基数小,但她们一般比较谨慎,抗压力和韧性也不容小觑,公司死亡率低。在以创业者身份面对公众时,谈及生活、工作、个人状态的种种,非常能够引人深思。

在钛媒体“2018 T-EDGE 科技生活节”上,三位创业妈妈的交流就迸发出不少亮点。

连续创业者李静,从主持人转型创办传媒公司,孵化出了美妆电商品牌乐蜂网,后来又成立了星创投基金开始做投资,她认为创业就与培养小孩类似,要“跟着她一起成长”。

DaDa 创始人郅慧因娃创业,从一开始就想打造一款适合自己儿子那个年龄段学习口语的产品。她认为,“做妈妈是在与好胜心和焦虑做斗争,这种感受养孩子过程中有,与创业团队和小伙伴一起成长的过程中也有”。

看过她们的分享,真觉得越是成功的女性,越不需要犀利的外表或言辞来威慑他人,反而说的话越接地气,就是在养育孩子和企业经营的双重体验中,不断锤炼出丰满繁盛的人生果实。

创业,是勇敢者的舞台。我对“创业”这两个字始终深怀敬畏,并对踏踏实实在创业正途上做事的人和机构充满尊重。女性,包括“创业妈妈”的层出不穷,更让我感到,我们正处在一个有所作为的大时代。

【坚持是大女人的勋章】

在几位“创业妈妈”的分享中,不难看出即便成功如她们,也一样会在创业初期,面临生活与工作的麻烦和焦虑。

郅慧分享到,DaDa在进行A轮融资时机构和她的处境都非常困难。那时她每天都要路演四五场,每场超过2个小时,不停与充满质疑的投资人沟通。直到现在,她也基本都处于早出晚归到处飞的状态,只在周末有一天可以见到儿子。

最艰难的时候,她瞒着家人低价卖掉了自己的凌志跑车给员工发工资,甚至想到了抵押房子。郅慧在现场开玩笑调侃说,早知道是这样(辛苦)的过程,肯定不会选择创业。

今年1月,DaDa完成1亿美元C轮融资,该融资由教育行业巨头好未来和国际著名基金老虎环球基金领投;5月,DaDa又入选“上海独角兽企业”榜单;而现在的郅慧,依然如当初那样,仍然把自己当作一个普通创业者。用钛媒体创始人赵何娟的话来说就是“没有任何的架子”,参加活动一个助理、同事都没有带,非常朴实、接地气。

显然,郅慧就是这样的领导者。在艰难的创业路上,始终积极地面对一切:“回望过去,任何的苦难也好,失败也好,都是好事,你如果觉得不是,只是时间没有到。”

【郅慧的雄心:DaDa带给教育的变数】

郅慧和她打磨了四年的DaDa,也为我们揭示了创业的本质:既是一种发自内心的理想主义,更需要基于某种需求上的创新解决方案,不能为了创业而创业。

在效率上, DaDa通过互联网平台和智能车位算法,精准判断并匹配与学生水平相适应的外教老师,并对孩子的学习生涯实现了动态管理,高效解决了师资与用户的个性化连接问题;

在产业边界上,DaDa打破了传统英语教育的生产力桎梏,引入数万名专业外教老师,将国际优质师资力量投放在线上,以“专属一对一外教”满足许多家庭对于教育质量的升级需求,于在线教育赛道中走出了一条差异化突围之路;

另外,郅慧认为,在线教育在解放老师生产力、提升学生学习效率和家长满意度的同时,需要有情感连接的温度。DaDa作为平台方,在教师的准入资质标准、课程互动、担保机制等基础层面做了大量工作。加上郅慧本身的“妈妈属性”,可以深刻地体察家长在孩子教育中的每一个核心痛点,进而通过科技手段去构建有温度的连接,这是大部分坚持“数据为王”的科技创业者所不具备的情感价值。

不难看出,DaDa获得众人认可的背后,其实是对郅慧用科技改变世界、用互联网让教育变得更公平更便捷的一种价值观的深深认同。

这种“大女人式”的理想主义和雄心,真心让人钦佩。

过去数年间,我们看到了许多充满梦想和抱负的新一代女性想要为世界带来一点改变,从而投入到创业大潮中,这些杰出的“女创客”正在成为一股不可忽视的力量,为中国创业领域增加了包容性和多样性。未来,她们必将还有更多耀眼的成绩值得我们期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-03

五月已引发一波讨论热潮的Realme,再次站在了行业媒体聚光灯的中心。

一切都源于7月30日,原OPPO前副总裁李炳忠的一条微博。在微博中李炳忠称已正式离职OPPO,专注于科技品牌Realme,这意味着诞生于OPPO的Realme,即将在李炳忠的执掌下独立翱翔。而Realme也将是既一加之后,从OPPO衍生出的又一全新的独立品牌。

Realme的哥哥一加,经过四年的独立运作,已经在去年实现了销售额过100亿,并同时收割欧美和新兴市场,已是当地高端市场一骑绝尘的顶部玩家。这样的成绩不禁让人产生联想,同样是先天带有OPPO基因的Realme,是否也将在性价比市场掀起一阵旋风,为行业带来变数呢?答案是肯定会的。

【“双面”Realme 】

如果从李炳忠微博中抓取关键词,你很容易能发现四个关键词:全球、年轻人、科技、美。这透露出Realme的战略野心与一加是一样的,都是全球市场、年轻人市场,同时在产品理念上更在意科技与美感的兼具。那Realme与一加和OPPO的差异在哪里呢?我们不妨从Realme第一代产品去分析一下。

今年5月,Realme品牌首款产品Realme1在印度市场发布。该机采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9全面屏,搭载MTK Helio P60芯片组,后置1300万像素摄像头,前置800万像素自拍镜头,内置3410mAh电池,外观上则采用与印度市场同类产品的“三段式金属”完全不同的钻石纹理玻璃后盖设计,工艺成本更高,但颜值显著提升,并且伴随光线变化下可产生不同的折射效果。

Realme1以电商为渠道,在印度市场起售价8990卢比(折合人民币约885元) ,最高配版售价13990卢比(折合人民币约1396元),在印度最大的电商平台亚马逊上首销两分钟即告售罄,全系列成为亚马逊“Best seller”。

由此你就可以看出Realme的双面性,一,它是基于互联网渠道,高效率运作下的手机品牌;二,它是明确聚焦于全球年轻人需求,同时提供“澎湃性能”和“至美设计”的产品。这决定了Realme在双重角色中都优势非常,换句话说,也是互联网手机品牌中最懂设计的,最懂设计的品牌中性价比最强的。

一方面,放到互联网手机中来看,通常而言,定价在1000元人民币上下的互联网手机,受制于成本和利润,厂商对其的定义往往只是粗暴的“走量”,加上要与高端产品做出区隔,产品几乎不会给“设计”过多的关注,用小米当初的话来解释就是:“没有设计才是最好的设计”。不难看出,这个带有OPPO“至美”基因的全新品牌,从一开始就与以小米为代表的传统互联网手机在品牌气质和造机理念上存在巨大差异。让互联网手机在拥有强劲性能的同时还赋予了潮流设计。

另一方面,和传统线下渠道不同, Realme选择了线上作为主要销售渠道。除了能够节约一大笔销售成本外,更重要的是在全球市场电商发展正如火如荼,Conterpoint最新于6月发布的数据显示,印度市场一季度线上出货量相比去年同期增长了4%,而线下市场却下降了3%,这让Realme有可能以更快的速度接触更多用户。

据 2018年 We Are Social和Hootsuite的最新全球数字报告显示,全球使用互联网的网民数量已经超越了40亿,而同期的全球人口数量大约为76亿。

与此同时,在全球大多数市场中年轻人普遍购买力有限,这在新兴市场中尤为明显,以印度为例,人均GDP只有1800美元,接近中国2005年的1700美元这一水平,可见消费力如何。这在智能手机产业的直接表现是,像iPhone这样的高端手机够味,但对于的印度市场和其它新兴市场而言它都太贵了。这让具备设计力的Realme成为年轻人消费得起的心头好。

正因为Realme的双面性和差异落点,使得Realme在竞争优势上尤其与行业大势形成了较为强烈的反差。一方面是全球市场马太效应放大,根据IDC的数据显示2018年第二季度全球前五大品牌占据了的60%以上的市场份额,小品牌份额市场占有率同比下降18.5%;而同一时间,却是同样作为小品牌、新生品牌的Realme首款产品上线头一个月就拿下了印度整体智能手机市场1%的份额。

【李炳忠的“三道金刚钻” 】

作为一个初创品牌,创始人的视野、能力往往决定了一个品牌的发展前景和高度。显然从这点来说,李炳忠当仁不让,可以说,在OPPO的十八年,已经将他历练为手机行业的面面精通的高手,尤其以下三道金刚钻更将助力他开疆拓土。

其一,钻于产品的极致理念。

李炳忠是典型的产品经理,这里有三个关键词,一个发现与匹配核心需求,一个产品观念,一个产品落点。

实际上,他也早已在印度市场上成功过一次。2015年底,三星及印度本土品牌在印度手机市场占据主导地位时,已经运作两年的OPPO印度团队还没有取得明显突破。李炳忠开始亲自接管印度团队。他通过短短一个月的调研迅速明确了方向,主导并发布了基于海外年轻群体自拍需求研发的“自拍专家”F系列。一时间行业掀起了一场自拍风潮,OPPO也很快成为了印度线下市场的排头老二。

其二,钻于研发与拥有强大的供应链资源。

2000年,李炳忠大学毕业后即加入步步高视听电子有限公司,凭借着过硬的技术实力迅速成为主力工程师、开发主管。随后成为公司第一批专业的研发项目经理。2009年,李炳忠成为步步高视听电子有限公司总经理,助力步步高成为中国影碟机行业的绝对龙头企业,并影响到海外市场。而在OPPO李炳忠又从零到壹,重新从项目经理做起。跨行业的经历,锻就了他快速学习、快速积累的能力,这使得他成为研发中的健将,更是供应链中人人敬佩的OPPO悍将。

其三,钻于全球各地年轻市场。

2013年10月1日,李炳忠开始担任OPPO海外业务负责人。彼时OPPO的海外业务刚刚起步,只尝试性的进入了泰国等三个国家,整个海外总部团队不过十余人。再次面对全新的、整个公司尚未踏足的领域,李炳忠带领OPPO外销团队不断开疆扩土,先后进入东南亚、南亚、非洲、中东等30个新的市场,于2018年率团队攻入日本市场,并开始欧洲区域市场的筹备工作。在他的带领下,OPPO在东南亚及南亚多个市场迅速发展,助力OPPO在2017年取得亚洲销量第一的好成绩(Counterpoint数据)。

正像李炳忠在微博中说的那样:“因为工作的缘故,我去过很多国家,也跟很多当地的年轻人交流过,他们总会争先恐后表达对手机的期待,希望设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性…“所以我想,我们能做的还很多。让年轻人以更合理的价格,体验科技与美带来的愉悦生活,正是Realme的使命。”李炳忠正是看到了市场在面对年轻用户需求时左支右绌的为难,才下定决心,创建Realme,做一部年轻人心中的好手机。

也正因熟悉全球市场,他深知不同市场的复杂性,他构建了非常年轻的本土化团队,总体平均年龄还不超过30岁,其中绝大多数成员都拥有长期在海外工作和学习的经历,无论是国际视野,还是需求感知上,都更能够与全球年轻人保持默契。

【降维空袭的闭环逻辑】

通过降维带来的,并不只是市场红利抢夺速度的提升,更是一个足以为新品牌带来源源不竭竞争力的积累闭环:

首先降维打法带来的设计力势能,可以为Realme在消费者面前带来眼前一亮的感觉,这对于快速收割年轻人喜好,形成清晰的品牌认知非常有利;同时降维形成了新的比较点,让消费者乐于选择“更多一些”的Realme从而形成不错的市场销量;而以上两点都将是Realme快速收获市场渠道合作伙伴,加强供应链关系的“有利地势”。

这也很容易解释,对于卖点强烈、品牌认知清晰的Realme,市场渠道合作伙伴可以节省大量的新品牌消费者教育成本,同时在投入产出比上提升非常明显。而对于产业链合作方的利好更是如此,供应链核心的考量无疑就是订单的大小以及新品牌的偿付能力,Realme这些方面的积累,都可以让供应链在考虑李炳忠个人魅力之外,给Realme更多的加分,愿意全力相助。

经过这样的一个合作方赋能,渠道和供应链的高效率合作,又为Realme继续提升差异化设计力和性能,为降维打击提供基础。

“降维打法”已经为Realme造就了开门红,Realme1首款机型开售仅2分钟,就卖断了货,不到两个月,销量就突破了40万台,一举成为了印度亚马逊全网综合评价最高的手机。另据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》,该机开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。

在Realme填补年轻人对时尚和性能需求这一巨大市场空的同时,也正好赶上了新兴市场整体快速增长的行情,根据市场研究公司Gartner发布的数据,全球智能手机销量2017年四季度首次出现下滑后,在2018年一季度恢复增长。而德国市场研究公司GfK报告显示,亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部,较2016年增长8%,并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。由此可见,对于主打性能与设计俱佳、志在全球市场的Realme来说,市场需求依旧旺盛,而Realme的补位也将为全球智能手机发展注入新的动力。

最近国产厂商似乎在海外开疆扩土上春风得以,但细细探究这种意气风发其实很大程度上,是因为新兴市场的贫乏,海外用户似乎没有更多更好的选择。一旦市场有更能捕获消费者需求的产品出现,现有的市场格局将面临挑战,所以也不难解释为什么在三星推出更加便宜的Galaxy On系列后,它能迅速从小米手上抢回了市场份额了。

作为全新的科技品牌Realme似乎在满足用户需求上有着更强劲的后发优势,它没有历史包袱也不存在发展惯性。从一开始李炳忠就将“让年轻人体验科技与美带来的愉悦生活”定义为Realme的道路,差异化清晰,战略落点明确,这种正确的方向将带给Realme持续的发展力,未来可能成为撼动全球市场的新变数。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-02

随着各大数据调研机构新报告的发布,国产手机在今年上半年发力的成效正清晰起来。从数据来看,国产手机四强正兵分两路对三星、苹果两大海外品牌发起猛击,一路在海外狂飙突进,一路高端市场奋力角逐,互成犄角。

【饱和态势下的两股浪潮】

全球智能手机市场整体数据依旧不乐观,据IDC发布2018年第二季度全球智能手机出货量数据显示,2018年第二季度的出货量总计为3.42亿部,同比下降1.8%。Counterpoint Research数据同样显示,2018年第二季度全球智能手机出货量同比降低2%。

但对于有准备的人,跑赢市场大盘从来不缺少机会。虽然前六大厂商收割市场已成定势,但全球前六名厂商之间的角逐依旧激烈,随着国产手机在两个方面的发力,三星、苹果的市场份额在国产手机的挤压下日益缩水。

据最新报告显示,一方面,国产手机“出海浪潮”翻天覆地,这表现在华为、小米在全球智能手机市场份额中均猛增40%以上。其中在华为市场份额中,海外表现良好的荣耀贡献率超55%,而小米海外市场贡献率直接占到36.2%;另一方面,是国产手机“稳中升维”初见成效,这里以OPPO最为典型,据Counterpoint Research数据,OPPO正在稳居全球前五的基础上,在2018年第二季度手机平均售价上相较2017年第二季度提升20%,这一数据与苹果持平,可见OPPO的产品定位、品牌以及消费者都在成长及升级,企业年初提出的“渐变”策略成效显著,在高端市场上已形成一定影响力。

实际上,作为全球智能手机第一大市场,国产手机在出海收割发展中国家市场是胸有成竹的。一方面,十多年的智能手机血海历练使得国产手机厂商早已在渠道上驾轻就熟,另一方面,国产手机厂商尤其互联网手机早已稳握一个“高性价比配置包”,这在价格敏感市场非常奏效。

而高端市场的发力则是国产手机的最新技能。Counterpoint分析师指出,在本季度,OPPO和vivo通过推出OPPO Find X和NEX扩大了各自在高端市场的业务。他认为,中国主要品牌如OPPO、vivo及华为现在开始逐步提升其产品平均售价,并将品牌带入高价位段。其在智能手机上搭载人工智能AI技术、无边框显示屏、双摄、创新的工业设计、配色、手机材质以及做工,都成为了厂商们在高端细分市场中的溢价部分。

而国产手机在高端升维的效果不止体现在中国市场上,甚至连海外市场也能感受得到。Counterpoint数据指出,OPPO、华为、vivo以及谷歌将在接下来的季度中,在40000-60000印度卢比(约为3976.54-5964.81元人民币)细分市场中表现更加激进。

而OPPO在印度智能手机市场继续保持领导地位,出货量占比达到10%,继续保持市场前四的领导地位。Counterpoint认为这与OPPO F7(当地市场定价27000印度卢比,约为2682,91元人民币)表现出色密切相关。

另一方面,智能手机消费升级似乎不可避免。在同一份报告中,IDC预测手机均价将不断上涨,2018年会大涨10.3%达到345美元,2022年进一步达到362美元,年复合增长率2.9%。

【一“横”一“纵”,未来属谁?】

不同的战略来自不同的视角,采取“横向竞争”战略的厂商,认为迅速收割新兴市场红利更佳,采取“纵向升维”厂商,则认为应该从“长身体”到“建心智”,稳住市场份额的同时,构建战略制高点更为重要。虽然短期来看很难说清谁优谁劣,但从目前全球智能手机发展的形势分析,未来胜者至少需要在以下三个方面拿到主动权。

第一是品牌美誉度或称用户粘性。

全球智能手机市场正从成长走入饱和,这种事态正从一些发达市场上爆发再逐渐蔓延到各个市场。这意味着人口红利是有限的,每个厂商都需要有未雨绸缪、备战红海的准备和心态。

在保持用户粘性上,高性价比的贡献相对较低,因为如今在供应链饱和的态势下,各大核心元部件都可以采购,这难以对企业形成稳固的护城河。与此同时值得注意的是,品牌美誉度和用户粘性并非一朝一夕可以构建的,需要在产品战略和渠道营销策略上踏在正确的节奏上积累多年,才能建成。

而另一方面,高性价比市场对于利润的贡献有限,而利润刚好是以下两个方面的基础之一。

第二是对于供应链的话语权。

话语权一方面体现为供应链可以全力配合供货,这为手机量产提供前提,也就是厂商的弹药库;而另一方面,更强话语权,则体现在牵头供应链和供应商逆向定制的能力。

实际上,饱和态势下供应链各方正在寻找出口,也需要具有创新力和市场力的厂商带领自己找到新的机遇及出口。这意味着,供应链话语权又与创新实力和市场的领导力高度相关。

第三,是创新战略和专利技术的积累。

这里一方面这是量的角逐,另一方面也是“壁垒”的角逐,两者缺一不可。

拿OPPO举例来说,首先在数量上,截至2018年6月7日 ,OPPO全球专利申请数量超过26,000件,授权数量超过5,000件;中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件;而在行业壁垒上,OPPO也构建了包括闪充、旋转摄像头、激光对焦技术、微电机多轴防抖技术及影像等多个精品专利包。

尤其是在5G实力上的搭建。此前据IDC预测,未来全球智能手机市场,5G份额将在2019、2020年猛增并形成智能手机增长的新动力。

有趣的是,创新又直接决定了用户粘性、品牌美誉度以及供应链影响力,可见这三者互为增益的闭环,可以说是决胜未来的杀手锏。

【“蹲跳”的OPPO】

以上三方面的实力迟迟没有成熟,实际上也是三星、苹果等海外品牌在很长一段时间不惧怕国产品牌的原因。当然他们也有资本如此高傲:因为毕竟他们一个是行业中唯一一个握有完整产业链的手机厂商,一个则是在手机创新领域上具备绝对话语权。

拿OPPO来说,作为“纵深向上”的典型代表,今年年初提出“渐变”策略,企业在产品、市场、研发、品牌等多个方面动作积极。实际上,OPPO为了这种“上升渐变” 蓄势良久,如果用一种比较生动的方式来描述的话,可以称之为“蹲跳”。

一,“蹲”。

OPPO一直都是智能手机行业中比较特别的存在,这个很大程度上体现在它的“务实”上。

譬如,在别人求“快”时,OPPO却慢慢来稳扎稳打。例如,当行业都跟着互联网风口“起飞”时,OPPO坚守在线下市场,在覆盖面最广的三四五线市场铺设细密的渠道触点。

再如,在别人求“多”时,OPPO却细嚼慢咽地打造产品。前几年机海战术盛行,高性价比更成为血战法宝,但在这是OPPO锁定“精品”战略,一年仅几款机型,却款款力求在设计和纵深性能上的极致。

正因务实,这一阶段OPPO的市场份额迅速增加,在十年之间从默默无闻做到稳居全球前五,同时拥有了非常高的品牌认知度和忠诚度。

如今,R系列更成为OPPO稳固的“碉堡”。同样根据Counterpoint的最新数据,2018年第二季度,中国国内市场最畅销手机机型为OPPO R15,市场份额达5%,力压iPhone X及iPhone 8 Plus夺得中国市场最畅销手机宝座。

与此同时,以差异化、务实的态度远离血战的OPPO,正在开启下一阶段。

二,“跳”。

正因为蹲得深,所以OPPO的回弹力非常大,如今OPPO在完成“碉堡”建设的同时,正在尝试抢夺战略制高点。换句话说,OPPO正在调整竞争的维度,从“广度”到“高度”。

首先在市场份额上,OPPO很“稳”。根据Cointerpoint 2018年第二季度市场研究分析显示,OPPO在2018年第二季度中国市场占有率位居第二,与2017年持平。

而在全球市场上,OPPO在2018年第二季度全球出货量高达2960万台,占全球出货量8%,稳居全球前五。

根据IDC最新市场调研数据显示,OPPO在2018年第二季度全球市场出货占比达到8.6%,出货量为2940万台,保持5.1%的增长速度,同时继续保持全球市场出货量前五的领导地位。

今年6月,OPPO在法国巴黎卢浮宫首发了Find X,并正式宣布进入欧洲。

Find X打破了横亘在手机厂商创新上多年的固化思维,独创了双轨潜望式结构,颠覆式地达到了93.8%的极致屏占比,不仅成为了安卓阵营中首尝3D结构光的,更首先与支付宝合作完成了3D人脸识别支付的落地。

这也难怪在国内市场定价4999起的Find X 在7月13日首销当天在京东平台仅47秒便销售破万台,15分钟销售额破亿;销售2小时便拿下天猫、苏宁平台的全价位段手机单品销量&销售额的“双料冠军”。在OPPO持续深耕的线下公开渠道,更是出现粉丝排队抢购的火热景象。

据前段时间今日头条调研显示,在31个超过五百万关注的功能中,OPPO占据8个,成为手机行业手机特性最显著的手机厂商,而且前六名中最受关注的技术功能中OPPO居然占到了一半,这可以说是一个相当了不起的数据,其中3D结构光、VOOC闪充、曲面全景屏甚至就连OPPO的不同配色都获得了较多的关注。

同时,IDC也指出OPPO在保持相较去年5.1%增速的同时,OPPO仍在继续开拓海外市场,如中东及非洲地区。OPPO最近发布的Find X则令OPPO在创新层面上获得许多好评和赞扬,而无边框屏幕和无刘海的设计则为OPPO吸引了大量的注意力。

站在这个节点上,再去回想当年外界对于OPPO的质疑就很容易理解了。实际上,OPPO的战略一直很清晰,先以精准的洞察找准目标受众构建“钉子型”产品,然后构建产品触及渠道广销全国,再构建扩大品牌曝光构建品牌认知,最终有钱、有粮、有民心,想怎么作战就可以怎么打了。

【结束语】

在行业竞争中,有两类企业永远饿不着,一类是果断勇敢逐草而行,开疆拓土;一类是励精图治深耕细作,居安思危;归根揭底,这两类都是善于抓住机会,只是寻找机会的方式不同。

但从目前全球智能手机未来来看,用户粘性、供应链话语权、创新实力这三点显然才是胜利者殊途同归的根本落点,希望除了OPPO、华为外,我们能早日看到更多国产手机厂商在这三方面的发力。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018年过去了一半,又到了中概股集体交作业的时刻。

8月1日,爱奇艺(NASDAQ: IQ)公布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。

整体来说,今年对长视频平台并不是太友好的一年。云合数据显示,今年前5个月,长视频的集均有效播放开始连续下滑。在2018Q1,同比下降45%。

QuestMobile3月的数据也显露,在线视频APP行业用户的月度总使用时长占比从2017年12月的10.0%降至8.8%,也就是6835.89亿分钟。从“国民总时间”的角度,大盘子也在被分化。

在这样的局势下,爱奇艺Q2的成绩单也是十二分地亮眼。

财报显示,爱奇艺2018年第二季度主要业务数据全部上扬,总收入为62亿元人民币(约合9.325 亿美元),同比增长51%。会员规模达6710万,同比增长75%。

Q2的增长并非偶发事件。事实上,爱奇艺IPO之后,一直保持着50%以上的高速增长率,股价也一路走高,背后的秘密是什么?

【Q2财报亮眼,中国Netflix+初长成】

财报发布后,爱奇艺在盘后延续交易中价格大涨。

显然,尽管此前爱奇艺的股价在一个月内一度暴涨3倍,但强劲的财报还在持续增强投资人的信心。这些信心除了来源于其稳定增长的营收外,而关键点在于,投资人看到了爱奇艺活跃用户数的高速增长。

来看一组关键数据:

与上一季度相比,新增会员580万,截至2018年6月30日订阅会员规模为6710万,其中付费会员为6620万。

在用户数增长的推动下,本季度会员服务业务收入达25亿人民币,同比增长66%。在线广告服务营收为人民币26亿元(约合3.956亿美元),同比增长45%。

要知道,这份财报在“新常态”下并不容易。想必有心人早已感知出,中国视频平台正在进入一个泛竞争的复杂竞争局。表现在除了要跟其他视频平台争夺存量用户,还要与短视频等其他AOO争夺“国民总时间”。

根据云合数据的资料,从2017年Q1到2018年Q1,全网连续剧日均有效播放递减了12%;网播量总量,也从去年Q1的480亿,减少到了今年Q1的420亿。

内容供给越来越丰富和多元、网络观众流量分化、IP剧集成本大——这些都是众所周知的事实。

与此同时,爱奇艺这边却风景独好,连创新高。作为三大视频网站中唯一的上市公司,爱奇艺是最接近Netflix的一个,巧合的是,前不久Netflix市值和股价也双双走高。

接下来我们就将中国“Netflix”的成就定格,来复盘一下成功背后的深层原因。

【“中国Netflix”的面子:锁定高质量会员,攫取高成长红利】

国内的视频网站几乎都对标过Netflix,即“内容投入→用户增长→收入增长”的闭环商业逻辑,但为何只有爱奇艺成功跑通了Netflix模型?

我们认为这与爱奇艺长期锁定了高质量用户群体有直接关系。

目前,内容付费市场的主要用户——一二线城市的年轻群体,消费观念正在发生转变。

简单概括一下就是:追求内容的丰富性,独家版权或自制内容成为吸引付费群体的利器;其次,高度重视观看体验,包括跨终端、便捷分享等产品功能设计,还有高清、不卡顿、无广告等诉求;另外,在观剧的基础上,年轻一代更强调高层次的心理需求,比如评论、弹幕、投票、粉丝圈子等等多种互动方式,情感归属有助于增加用户的忠诚度和黏性。

作为现时中国视频平台的No.1,爱奇艺在服务用户这件事上,是下了大工夫的。

首先,爱奇艺在内容的丰富度和差异性上,大幅度拉开了行业差距。第二季度引入了……等版权剧,播放量和市场份额都表现出色;在自制剧方面,锚定年轻观众的喜好,畅销书改编的《泡沫之夏》、前SNH48成员鞠婧祎主演的《芸汐传》、徐静蕾监制的《同学两亿岁》等,也取得了非常高的播放量。

综艺节目上,爱奇艺更是扮演着领军者的角色,上半年的现象级网综《偶像练习生》,获得了流量、会员、娱乐经纪等多重利好。

其次,通过会员制特权体验,大幅提升了付费会员的占比。VIP会员不仅可以享有一次性观看全部剧集(非VIP会员每周仅可观看6集),还拥有综艺节目投票特权。与京东、运营商、商业银行等跨界合作,进一步扩大了会员的权益池。

此外,爱奇艺的“AI+视频娱乐”战略也重新构筑了整个行业的用户体验天花板。基于智能算法的个性化精准推荐、内容智能分发,自然交互技术下用户与内容的多元互动,以及全新编码技术带来的流畅观影效果……总之,技术革新正在为爱奇艺赋予更大的想象空间。

爱奇艺还能通过AI进行精准的用户画像数据收集,逐步优化各项服务指标。这些努力的成果是,优质会员数的增长也同时带来了收入的增长,爱奇艺Q2在线广告收入达26亿人民币,同比增长45%。

作为过去10年间投资回报率第一高的股票,Netflix的核心商业模式就是“收入=用户数x会员费”。正在狂野发展的爱奇艺,显然还有更大的成长红利。

【“中国Netflix”的里子:技术原力决定平台天花板】

仅仅从终端会员的角度,或许还不足以证明爱奇艺“中国Netflix”的能力。

把AI技术整合到产业链前端,从题材、选角、创作、发行与市场反馈一体化,是高速发展的视频行业的现状及趋势。

以爆款剧集《纸牌屋》为例,这部政治惊悚剧迥异于传统意义上的政治题材剧集,它甚至受到了海外观众和女性年轻观众的热捧,而这正是被Netflix的智能系统洞察后大手笔敲定的。通过对受众的观影行为进行大数据分析和匹配,Netflix发现《绯闻女孩》和《纸牌屋》有交集,从而高价拿下了两季的版权。在首映的一个季度中,Netflix的付费用户人数暴涨2百万,股价在9个月的时间里上涨345%。

而爱奇艺Q2财报的发布,也让外界窥见了这个“中国Netflix”的技术原力。

一方面,爱奇艺利用AI重新黏合了内容与市场。基于百度及爱奇艺自身的用户大数据和智能算法,在自制内容创生之初,就可以大致预测出流量和市场偏好,不断发现新的市场空白点和机会,让打造爆款变得有的放矢,从而进一步提升产业效率。

近年来的现象级网综《偶像练习生》《中国有嘻哈》以及热播剧《芸汐传》《延禧攻略》等等,都在洞悉市场动向的基础上实现的。

另一方面,爱奇艺利用AI重新粘合了内容与广告主。随着信息粉尘化的彻底到来,互联网广告的效果正在快速失效,视频贴片广告又必须赌对少数热门剧集和综艺,否则就很难有影响力。更何况会员还有去广告的特权。而爱奇艺的智能推荐引擎,可以根据大量要素来确定用户想要观看的内容,对相关内容的受众人群进行更小颗粒度的分层,在利用大数据实现精准化推荐的基础上,帮助广告主有针对性地进行投放,成为品牌信息直达核心受众的高速通道。

比如由爱奇艺自制的《热血街舞团》,就与11位品牌商签约,打破了在线娱乐行业的广告收入记录。而包括弹窗、植入、无缝嵌入视频等创意广告形式,又进一步放大了品牌价值。

由此可以看出这么几点,首先,在内容多元化,信息过载,选择过多的碎片时代,爱奇艺不仅没有受到影响,而且还通过技术与产品革新再创新高。其次,爱奇艺的技术天花板不断拉高,产业链上下游渗透成效显著,未来作为视频平台主力,还能发挥更大价值。

如果说Netflix之于中国视频平台来说是一本绝佳的“教科书”,那么爱奇艺显然站在巨头的肩膀上提速冲刺,未来还有好戏可看。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-01

昨天(7月31日),正在快速推进智慧零售大开发战略的苏宁,在北京长城脚下举办“北京攻略”媒体沟通会。北京苏宁前后四任总经理范志军、侯恩龙、卞农、郝嘉联袂站台。

所谓“北京攻略”,是苏宁面向北京零售市场推出的一项全面超越战略计划,旨在针对目前北京市场的竞争格局,以苏宁线上线下全渠道、全业态优势,发动一场总攻,加速建立苏宁在京领先地位。

接下来,苏宁将推进苏宁小店、零售云店等新型业态在北京加速布局,巩固家电销售第一渠道优势地位,打响智慧零售主场战,全面超越竞争对手。

锚定北京,高举高打,换帅后的苏宁这是要正面刚对手的节奏。如果你关注零售产业升级,那就不应该错过这篇文章。

(7月31日,北京苏宁四任总经理范志军、侯恩龙、卞农、郝嘉联袂亮相,启动“北京攻略”。)

【高举高打掀扩张风暴:苏宁北京战略对标谁?】

今年1月份,苏宁多地同时换帅,多位来自苏宁“1200工程”梯队的“80后”总经理上任。北京苏宁新四任掌门人郝嘉位列其中。

半年的时间里,北京苏宁展现出凶悍的作战能力。北京苏宁门店总目标由最初的近200家,先是调整至近500家,然后又调整至850家。苏宁小店也由年初的200家提升至600家。

北京这股“苏宁”飓风,为苏宁“智慧零售”矩阵业态的全面增长开了一个完美的“凤头”。

熟悉互联网玩法的人都知道,一线城市Copy硅谷,二线城市Copy一线。翻翻大多数公司的创业史,大部分都是在一线城市引爆,而后迅速向二三四线城市下沉和蔓延。

尤其是北京,不仅汇聚了众多高精尖人才和精英消费群体,而且智慧消费基础设施最为完善,标杆和示范作用最为显著,是独一无二的品牌制高点。毫不夸张的说,如果中国只可能有一个硅谷,那一定是在北京。

所以,也就不难理解苏宁“智慧零售”为何与北京卯上了劲。

【零售升级的终极价值到底是什么?】

其实从去年开始,我就没少观察零售升级类的项目,但一个问题常常盘亘在我脑海里,那就是:当我们谈论智慧零售、新零售、零售革命等概念时,到底在谈论什么?

每个企业都试图“开麦”,掌握定义这场革命的话语权和战场,媒体们也常常会从无人零售、线上线下融合、智能物流等吉光片羽去试图总结出全貌。

在观察了众多案例之后发现,现阶段巨头们在零售赛道上的种种布局,归根结底就是三个词:智慧、极致、实验性。

智慧的本源是数据,这是互联网巨头们的终极武器。正如《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利所说:掌握数据的人,也掌握了“数据霸权”。场景的数据化、物联网终端、个性化销售、精准推荐等等新技术的背后,都是利用数据赋能零售实体,在终极体验上能让消费者“Wow!”一声或者成为“自来水”。

另外一个显著特征,则是极致。注意力经济与信息飞沫化的双重悖论,使得消费者的眼球已经很难长期停留在一个或者某个信息点上,这是一个非常残酷的现实。这就意味着唯有以少胜多,将选品、服务、体验做到极致,让用户“一见倾心”的零售品牌,才有可能生存。

另外,在众多项目中,我们认为对行业更有价值和意义的,应该是那些梦想家。比起在PR话术上拼“千店计划、万店战略”,然后按照规定动作简单Copy出上万家门店/门牌,而最重要的,是让新技术、新概念、新生活方式在自身的零售生态场中交流和碰撞,去做新技术的试验田,去做新消费场景的探路者,去尝试更多零售产业创新的可能性。

在我看来,这就是当下零售升级项目最应该具备的内核价值。至于到底是重线下还是线上、人工智能如何落地、数据化管理对坪效的影响,都应该是在这样激荡而迅猛地试验场中生发出来的。

从这个角度,我们或许可以看清苏宁在北京扩张之战的全貌。

(苏宁无人快递车“卧龙一号”已在北京市场投入使用。)

【苏宁要登顶北京,少不了这三大要素】

从前面提到的三个零售升级的核心价值,可以将苏宁在北京取得的成功归结为三点:

一是数字智慧技术的桥头堡。“智慧零售”扩张战役刚一打响,展现在北京用户眼前的苏宁,从一开始就偏重于底层技术的创新和落地。从“刷脸支付”,到智能机器人导购,到无人快递车“卧龙一号”,到绿色环保的共享快递盒,这些苏宁的黑科技都已在北京市场率先应用,鼓励北京用户向苏宁的智慧生态转移。

当然,如果只是掌握了“黑科技”就前来献宝,那也太小瞧经过大风大浪洗礼的北京用户了。尤其是零售类,你的价格、产品有没有差异化优势,服务够不够好,用户很快就能感知得到。

越是大的市场,越是拼实力。苏宁在北京市场快速出道的关键,还包括第二个——打造极致的消费体验。

今年是苏宁智慧零售全面爆发的“造极”之年,北京作为主场,更成为“造极”理念的头号秀场。在价格、产品、速度、物流、服务等方面,苏宁在北京市场开始大规模发力,无论是价格优势,还是高于行业标准的苏宁家电售后服务6S标准,苏宁北京将自身的各个指标都打磨到了一种接近极致的状态,直接对标主要竞品。

第三,围绕丰富的业态矩阵和消费场景,苏宁不断尝试着全新的连接赋能方式。围绕多个场景下的用户需求,提供最适合的零售解决方案。

包括苏宁广场、苏宁易购生活广场、零售云精选店、苏宁小店等等,苏宁几乎布局了每一个地区的消费者可能触达的空间范围,有空间有可能产生需求,有需求就要有场景满足。围绕场景产生联动体验和消费,这种综合业态下的场景融合与跨界满足能力,苏宁确实领跑行业。

此外,苏宁的实验性还体现在品类创新上。在北京的苏宁小店,郝嘉进行了大量的本地化创新。陆续引进煎饼品牌“京五爷”、“一屉香”,供应具有北京特色的早餐,同时销售早餐月卡。此外,不断丰富生鲜、快消品类,接入各类便民家电、家政、快递等社区高频刚需项目。如今,在北京这块肥沃的试验田上,苏宁小店正日益成为距离社区用户最近的超级节点。

【结束语】

回望2017的零售升级元年,大家都充满了升级焦虑,导致各种零售创新转型项目泛滥成灾。狂欢背后,能被记住的有几个,之于用户社会和企业自身都有价值的有几个?

从这个角度讲,苏宁有点狂傲,“大开发战略”上来就是高举高打、剑指京城;苏宁也很沉稳,专注将北京市场做深做透,甚至释放了不少奇思妙想,毕竟相对于全国市场,北京的容错率足够高。

我想这也是苏宁选择这么多“80后”掌舵人的原因,褪去了少年人的莽撞,又保留了一份理想主义和冲劲。

无论是优质多业态的场景搭建,还是数字化的场景互联互通,亦或是创新性的消费实验,苏宁正在北京实现一场前所未有的“造梦之旅”。

智慧零售正在向整个零售机体的各个关键伙伴输送能量,这场“苏宁风暴”能否刮到全国,拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

在智能手机行业竞争越来越激烈的今天,各大手机厂商正使出浑身解数,在市场上力争一席之地。有的从地理维度上拓展业务,走向“星辰大海”的海外市场;而有的则从市场维度,冲击垂直更高端领域,在高端市场打下一片天。在这之中,不管是海外市场,还是中高端的冲刺,一加手机都算得上优秀的范例。

以全球重要的潜力市场——印度为例,一加在高端市场直面三星苹果,最近成功超越两大行业巨头,跃居印度高端市场第一。

7月31日,市场调研机构Counterpoint发布了Q2印度高端智能手机市场报告,这份报告有两个点值得关注:

第一,一加在2018年Q2季度3万卢比以上价位段(约合3000元人民币)高端手机市场占有率勇夺第一,超越三星,成为印度高端手机市场销量最好的智能手机品牌。

具体的市场份额数据:一加40%、三星34%、苹果14%,三者占据印度高端市场88%的份额,而一加6成为高端手机中最畅销的机型。

第二,在增速方面,中国手机增长速度普遍较快,增速较快的企业有:一加(284%)、荣耀(188%)、小米(112%),而一加凭借近三倍的增长速度,领跑整个印度手机市场,成为增速最快的手机品牌。

印度是重要的海外市场,手机商的必争之地。能够在印度取得三倍速、超三星苹果的成绩,与一加的产品定位、渠道布局乃至独特的用户社区运营密不可分。

【产品:专注做最好的旗舰手机】

近年来,各大手机厂商加紧了在印度扩张的步伐,为了抢占市场份额,针对印度消费者对价格敏感的特性,绝大部分厂商在印度市场推出的都是偏低价产品,但一加并没有以低价来获取用户。

一加自成立之初,便坚持高端的产品定位,一如既往地专注精品,每年推出1-2款机型,只做最好的安卓旗舰。因为他们清楚,高端人群看中的,无非两点:

一点是看中产品的品质,不将就,要买就买最好的,最棒的设计、最好的材料、最佳的质感,一切都精益求精;

第二点是看中外观设计,简洁大方,独具个性。高端人群不关心你一年出几款手机,人家只关心最能打动他的那一款。

一款手机,外在设计代表的是使用者的的鉴赏水平和个人品位,而内在品质,代表的是使用者的对于效率的追求 。一加提出“无负担”的产品观,在设计上讲究不做过多的炫技,刘作虎表示:“优秀的工业设计应该给人带来无负担、轻松自在的感受。”这种对极简主义设计的追求正契合高端人士的审美;从品质上来说,一加坚持精品策略,每一款产品不仅配备顶尖旗舰配置,更是注重各处细节的打磨。在印度市场,一加也坚持输出和中国市场、欧美市场同等质量的产品,贴合高端人群的消费需求。

一加对产品不将就的态度,让一加手机成为艺术和科技结合体,赢得越来越多高端市场用户的认可。在印度,一加的用户年龄段基本分布在在18—35岁之间,其中75%是本科以上学历,大多是从事金融、地产等行业的社会精英。

【渠道:兼顾线下和线上】

一加聚焦线上,同时也在积极扩张印度市场的线下渠道。

亚马逊印度是一加在线上重要的合作伙伴。一加于2014年12月联合亚马逊印度独家推出首款产品一加1,正式进军印度市场。一加1在亚马逊官网评价中就获得了4.3分(总分5分)的高分,在亚马逊智能手机类产品中排名第一,此后一加历代手机在亚马逊官网都名列前茅。今年上半年面世的一加6成为亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品。此后,双方的紧密合作一直持续至今。数据显示,目前在亚马逊购买一加的超过50%的用户也是亚马逊Prime会员,一加是亚马逊Prime顾客最喜欢的品牌之一。

同时,一加也在积极推进线下渠道的布局,推出更多的线下渠道意味着消费者可以拥有更多平台与品牌互动,也可以在购买前充分体验产品。2017年1月,印度第一家一加线下体验店在班加罗尔成立,2018年7月28日,一加三家线下授权专卖店分别在孟买、班加罗尔和加尔各答成立。此外,一加还与印度家电连锁巨头Croma合作,用户可以在印度100个Croma网点里购买一加手机。

这还只是开始,一加还计划在2018年底前,在印度前十大城市建立专卖店和线下体验店,为了给用户提供更为完善的售后服务,还计划将售后中心数量翻倍。

【社区:倾听用户需求】

以消费者为主角,由消费者主导营销,是互联网经济下,粉丝作用越来越凸显的一大特点,粉丝对于品牌的重要性自然不言而喻。如何运营粉丝开拓市场,优化产品,成为一加海外拓展的重要课题。

一加把经营粉丝社区作为重中之重,在过去几年间,一加在印度已经拥有了数百万忠实粉丝。在印度,一加是唯一一个在产品设计和开发的每个阶段都考虑用户反馈的品牌。例如,一加6成功上线后,一加便首次以“产品”为主题推出“Open Ears”论坛,在印度公开邀请“加油”(一加粉丝昵称)参与,来自印度各地30位核心成员,为一加未来提出建议。用户通过论坛讨论提出了希望“改进FileDash与其他一加应用程序兼容”“对相机‘油画效果’继续进行优化”等建议,一加后续将会围绕这些重点讨论结果进行产品优化。

深入用户,让一加手机过去几年间在印度的受欢迎程度远超过国人的想象。一加6在印度上市后,一加首次实现开售前10分钟内实现了10亿卢比的销售记录。一加在印度市场的成功,很大程度上归功于过去几年深度运营粉丝,让粉丝的力量不断强化品牌影响力。

【结束语】

Counterpoint 二季度数据还指出,印度市场更多消费者进行手机升级,选择了不同安卓厂商推出的旗舰新品,高端智能手机市场(超过30,000卢比)第二季度,同比增长了19%,环比增长10%。随着印度经济水平的发展,印度手机市场也正在迎来消费升级,随之而来的将是印度高端手机市场的不断扩容。而一加在印度不管是产品口碑还是线上线下渠道,已经抢占了高端市场的制高点,一加在高端市场获得占比第一只是一个开始,它将一加带向的是更加宽广长远的未来。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-31

科技的发展永远向前,从不开倒车,这是现代社会的定律。

就拿最近二十年来说,人类享受着高科技产品带来的便利,电脑、智能手机,这些东西一旦应用,就犹如天生存在,再也无法“体验降级”。

而类似“用了就回不去的产品”,还有智能门锁。最近智能门锁市场不是小火,也不是中火,而是大火。各路英雄好汉齐齐杀入,从锁具厂商到多如牛毛的创业公司,一时间可谓“乱花渐欲迷人眼”。

但要论市场表现之优异,还是要属老牌顶级厂商。

一天金额直破500万,这是来自国际品牌飞利浦在淘宝众筹的业绩,成为今夏最亮眼的智能锁爆款。

这次引爆市场的产品,是飞利浦推出的新品——9200全自动推拉式智能门锁。本期《智能硬件观察》就来简单分析一下,爆款是怎样炼成的。

【为什么智能锁市场这么火?】

市场这么火爆,背后有着深刻的时代大背景。

智能锁虽然进入中国市场已有20余年,但发展缓慢,直到近几年才迅速崛起。

2010年行业内有影响力的智能锁品牌还不到10家,2014年也不过20几个,但2018年迅速增长到300余家。加上其他中小厂商,目前大约有2000多个品牌。

而从市场空间来看,欧美智能电子锁的普及率超过50%,相比之下中国家庭采用智能锁的比率还不足5%,如果以中国超过3.5亿家庭来计算,目前智能锁行业有大约3000亿的市场,潜力巨大。

在应用场景上,智能门锁迎合了智能家居的崛起大势,切合消费者对“安全”的刚性需求,并且能够与手机、云端无缝连接,通过大数据和人工智能更懂消费者使用习惯,正越来越受到市场的认可,迎来自己的风口时刻。

而发展过快,行业标准却又不一,致使许多智能锁产品鱼龙混杂,名不副其实,行业的硝烟味越来越浓。

毕竟任何产业都不是一下子繁荣的,现在智能门锁市场很热,需求真实存在,但消费端还不足以撑起2000多个品牌的供给,优质产品稀缺,很多劣质品牌难逃被淘汰的命运。泡沫挤出来了,成熟优质爆品出现,大家赚到钱了才会真正繁荣。

飞利浦9200彪炳的众筹战绩,是市场需求涌动和产品迭代升级两大因素叠加下的必然结果。

【飞利浦到底做了什么?】

势能积累到一定程度才会转化为动能,那么,飞利浦到底怎么做的?为什么能成?

除了飞利浦多年的行业、技术积累,和用户口碑以外,市场最终还是要靠产品说话。

飞利浦9200全自动推拉式智能门锁,也延续了品牌一贯“创新和人相结合”的设计理念,没有为了智能而刻意盲目地添加没有用处、繁琐、不稳定的功能,着重考虑性能的稳定性和前端科技体验,在形式上就与其他同类产品区隔开来。

产品设计上,飞利浦9200有三大特色:

一是全自动。在功能上,9200实现了一触即开,自动上锁,最大程度简化了门锁使用步骤,让家庭入户变得前所未有的便捷,据说这一锁体已经获得了专利,技术壁垒很高。

二是高端感。IML拉丝工艺,红古铜、曜石黑、珍珠银、香槟金等细腻典雅的配色和质感,远高于同类产品的颜值和极致工艺,让9200可以令高端精英群体“一见倾心”。

三是安全感。9200采用了双重验证,蓝牙云端解锁,全面提升安全准入标准。一键布防,室内开门即刻报警。此外,还有虚位密码+超B级防盗锁芯+防猫眼开启等多重防护,让家庭门户安全指数级提升。

始于体验,陷于颜值,忠于安全,飞利浦9200全自动推拉式智能门锁这三点都非常实用,招招直指用户痛点。加上品牌口碑和国际品质,能在众筹市场中脱颖而出也就不足为奇了。

【浮躁的行业与做减法的企业】

任何一个新产品在诞生之初,总是会凭借新的“概念”和带来的新的可能性,受到大家广泛关注,从而收获一波红利。

但随着新鲜感的流失,又会遭遇到一波低谷。直到技术真正成熟且能为用户带来更多价值时,它才会迎来良性爆发的生命周期。

为什么飞利浦一个小小的门锁能成为淘宝众筹的爆款?为什么不到一年的时间,飞利浦就能在2000多智能锁品牌中脱颖而出进入第一梯队?

或许因为它具备成为一个行业成熟标杆产品的基因和属性——品价比、体验感、以及对美好生活的预期。

这三点说起来容易,但是做起来难。

毕竟在人人都想做爆款的大环境下,敢于做减法的品牌已经不多了。

飞利浦瞄准用户刚需和高频需求,着力于打造占据局部优势的爆款,在体验和技术上下硬功夫,形成了爆款单点突破,构建产品和服务的生态。比如众筹新品的设计细节,几乎都是以“让使用更简单”为出发点。

虽然智能锁是最接地气的智能硬件之一,但是要进入这个行业还是有很高的壁垒。不仅考验着供应链的管控能力,还包括企业的商业伦理和对新技术的高度敏感。可能是一个“大企业不走心,小企业玩不起”的行业。显然,从这次众筹产品来看,无论是从短期用户价值还是长期价值上来看,飞利浦都交出了极具诚意的答卷。

一言以蔽之,帮助用户做减法,才能为自己的崛起做增量。

中国内生市场很大,关键看谁能打好持久战、品质战。希望飞利浦和其他厂商们一起努力,不断迭代,让智能锁产品获得更为长远的生命力,早日迎来稳定的上行式发展。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。