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2018-06-25

中国互联网越来越像一盘象棋。如果提前盘点2018年上半年最热的字,除了马化腾和马云的这两匹马,互联网中不少事儿,都和一个”车”字逃不开关系。

ofo摩拜是两轮的单车,两家单车企业的重组收购的新闻一直不断;小鹏、蔚来、拜腾,是四轮电动车,四家都陆续发布新车,互联网智能汽车概念,成为人们越来越关注的焦点;此外,滴滴打车,在各种负面缠身中,艰难前行。单车、电动车、打车、二手车,大大小小的车事儿,是2018年绝对的常事。

【2018车市为何如此火爆】

车市的火爆,是有数据支撑的。

一份来自麦肯锡报告对汽车市场的预测可谓喜忧参半。

一方面过去5年,中国贡献了全球78%的汽车销售增长,未来五年中国市场年增长维持在5%,这个看上去不温不火的增幅,未来将贡献全球53%的市场增长,中国汽车市场仍是全球市场里的香饽饽。

另一方面,中国汽车用户却越来越挑剔。中国的车主,只有12%在升级新车的时候打算购买同一品牌,这个比例明显低于国外用户。不得不承认,国人购车忠诚度已经大不如前,而且对于广告的信任度也在不断降低。

在互联网的上半场,汽车和房产这两类商品,因为过重不宜运输、不方便支付,成为被各大电商难以触达的品类;而在互联网下半场,汽车的重资产重金额,让这个领域即便是拥有小规模的用户企业,也能创造上亿的销售额。

如何使用互联网新技术为汽车销售注入新活力?当传统与互联网新技术结合,汽车与新零售,又能擦出怎样的火花?

我认为,新零售是打开汽车市场的一把钥匙。

【汽车新零售的关键在体验】

互联网电商大佬对于电商的观点可分为两类:一类认为新零售就是用互联网、云计算、大数据等新兴技术去武装传统行业,这是方法论角度;另外一类认为新零售是高效率和更优秀的体验,这是从结果角度的诠释。综合起来,新零售就是用新技术武装传统零售业,带来更优异的体验 。

过去两年,新零售浪潮,正在重塑整个的汽车零售业,传统的规则和格局被打破,整个行业都在发生深刻而内在的转变,国内一线的售车平台妙优车,无疑是汽车新零售中的弄潮儿。

“妙优车”的谐音 是“秒有车”,寓意可以迅速拥有属于自己的汽车,而这恰恰戳中新零售时代购车一族的痛点。

年轻一族购车的痛点,已经不在于买哪款车,发达的汽车资讯,让他们早已心中有数。口袋并不宽裕的他们更在乎能否以更低的首付,更长的分期买到车;追求快节奏高效率的他们,更无法忍受传统汽车销售商冗长拖沓的购车手续。他们对于购车体验,显然更为挑剔。

打开妙优车官网,在每辆车的展示页面上,醒目展示的妙优车与其他方式购车的对比,往往会瞬间戳中年轻购车族的痛点:5%首付购车款,意味着大多数白领的一个月工资,就能轻松支付首付;资质审核和手续办理流程的简化,更是让坐等提车变成现实。

越来越多的年轻一族进入购车大军,这一群体呈现出“家底尚薄、乐意消费、崇尚简单“的特点,已经与传统用户相对保守的购车理念发生截然不同的变化。

而妙优车之所以能够在短短一年的时间赢得购车用户的青睐,无非是他们用流畅的流程和贴心的服务,完美戳中年轻购车一族的痛点。他们才是汽车新零售领域“体验为王”真正的践行者。

【线下体验,是赢得新零售的关键】

汽车是大宗单价消费产品,而购车体验的提升,则是个系统工程:既需要有线上官网、金融平台的对接,同时又需要线下店的支持。从前期选车、中期看车、试车,后期买车、提车、乃至整个售后服务都离不开对卖车的“探索”。

谁能在线下体验环节给到消费者最满意的服务,谁就能引领汽车新零售的潮流。线下发展直营店和加盟店可以保证购车消费体验,可以将成功经验迅速在全国各地复制,显然这是战略定位的一个必选项,而唯一的缺点是前期投入相当巨大。

让业内吃惊的是,妙优车创始人古飞对此非常执着,而他的理由也让人感动。他说:“妙优车上半年将加盟店做到近千家,后续,2018年下半年的工作重点便是,携手全国加盟商更好的为消费者服务,将线下体验环节做到极致,将妙优车品牌做到消费者心坎里去”。

古飞对于直营店和加盟店的坚持,让我们看到了当年刘强东做物流以及马云做菜鸟网络的影子。当年,两家电商大佬对于物流的巨量投入,换来的是现在人们物流速度和体验的巨大提升。

现在妙优车品牌成立不到1年,加盟店已发展至近千家,覆盖全国二十九个省的汽车经销网络,并与40多个汽车品牌建立深度合作关系。可以想象,未来几年妙优车连锁店遍布全国后,越来越多年轻人将尽享购车的便捷。

【结束语】

与几千元成本的单车不同,汽车零售的标的是单价动辄十几万的汽车,他们和几十万的房子一样,都是”重”资产和”重商品“,互联网车事的火爆验证了我在三年前就提出的互联网“重创新”理论。

另一个让互联网变重的因素是新零售。因为,拥抱线下与线下融合,改善线下的销售体验,已经毫无争议的成为实现新零售的重要路径。

没有真实的消费场景,就不会带来真金白银的销售,所以无论线上线下,永远是场景为王。汽车的重资产属性和线下销售的场景,都说明汽车零售的“重”服务,才是打开汽车新零售这扇大门的最关键的钥匙。

妙优车,用自己的名字告诉所有的消费者,他们是一家可以“秒有车”体验的销售平台;而妙优车创始人古飞,不惜拉长战线执着于坚持发展直营店和加盟店,也是为了让“秒有车”的消费体验,能够触达每个购车人。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018年的手机市场,一边是海水,一边是火焰。

一边是,知名咨询公司IDC根据2017年手机市场正在下滑的现状,做出了2018年可能继续下滑的预警;另一边,中国手机市场频频上市的新手机,令市场一片欢呼。

在2018京东618购物排行榜上,手机品类中,无论是按照全系统排名、还是安卓系统手机排名,国产品牌手机厂商都当仁不让:TOP10的榜单中,除了苹果、三星,清一色的是国产手机,前两年小有人气的日韩系,也在京东榜单上已经没了踪影。

上面只是京东一家电商的单月部分数据。2017年的全年出货量数据,国产手机品牌表现同样亮眼。拿OPPO举例,IDC 2017年数据显示,在全球市场中,OPPO市场份额为7.6%,全球第四。Counterpoint 2017年数据显示,OPPO市场份额位列亚洲市场第一。

在中国市场,手机行业的进化正在以难以想象的速度发生。

一方面,不少国产手机商的营销创新,从早年的“黑科技”、“屌爆了”、“发烧”到现在的“吓人科技”,套路的确很多,的确吸引了不少眼球;另一方面,我们也不得不承认,越来越多惊艳的产品来自中国企业。

【OPPO Find X,手机行业的新地标】

6月19日,OPPO在法国卢浮宫发布的Find系列的最新产品Find X,也许是2108年手机行业中,具有里程碑意义的一部手机;就个人感受而言,它应该是半年以来,难得让我砰然一动的手机。

OPPO Find X拥有所有主流旗舰手机的顶级配置,高通骁龙845、6.42英寸曲面全景屏,但它最大的看点却不仅于此。Find X让人叫绝的是,能够做到前所未有的极致,以及出人意料又叹为观止的设计。

全面屏不只是旗舰产品的标配,连中低端也已经开始普及。但Find X的全面屏,可以做到93.8%的屏占比,除了四周的边框,前面板是整个一块屏幕,既没有难看的刘海,也没有底部的下巴,用市面上最完美的全面屏来形容,丝毫不夸张。

Find X能够做成极致全面屏,特色的“双轨潜望结构”设计功不可没。它将前后摄像头及3D结构光等元器件集成在此结构上,在无需使用时将它们全部藏于机身之内,成就了OPPO Find X浑然一体、正反无孔的完美设计。

这种设计还给使用者带来安全感和内敛气质。当前后摄像头隐藏在机身中,人们不再担心镜头会被污染,而收起的镜头也避免了传统双眼瞪镜头设计,带给周围人随时可能被拍照的隐隐不安。

OPPO Find X采用的3D结构光技术,让手机的安全与AI水平有了质的跃升。3D结构光技术,带来安全级别是指纹识别20倍的人脸识别解锁,与AI的珠联璧合还可以带给用户更真实自然的3D美颜效果,以及更富社交乐趣的Omoji 3D表情功能。

OPPO Find X作为OPPO新一代旗舰手机,已经成为事实上手机行业的旗舰机;它也让OPPO的创新,成为国产手机行业的一面旗帜;让OPPO所在的位置和高度,成为整个手机行业的新地标。

【从Find系列传承到OPPO产品体系清晰 】

OPPO Find X能在圈内引发震动,并非一朝一夕之功。事实上,OPPO每一款旗舰产品,都是之前历代产品、品牌和技术的沉淀,是厚积薄发和集市场优秀产品的大成之作。

Find系列先后推出了五六款产品,从第一代到Find 3、Find 5、Find 7还有Finder,每一款都匠心独具,在科技与艺术结合方面,有很多可圈可点的设计。关注Find系列的人,会发现,Find系列手机的进化史,就是OPPO科技与艺术不断融合的过程。

Find 5上率先推出1080P高清屏幕,这个尺寸与主流高清电视分辨率一致,也是最适合人眼观看的尺寸。至今1080P统治着主流手机屏幕,是性价比最高的选择,而这早在六年前就已经被Find 系列采用并普及。

拍照功能的进化一直是伴随OPPO的发展。Find 3推出的零秒快拍,一改手机拍摄慢的缺点,拍摄体验直逼卡片机;在拍摄尺寸方面,Find 5和Find 7的尺寸达到了1300万和超过专业单反的5000万像素,连号称最大的拍摄尺寸4000万的诺基亚Lumia,也被轻松秒杀。

Find 5和Find 7上增加的息屏美学和天际线呼吸灯的设计,被很多产品经理奉为经典。在手机息屏状态下,手机屏幕与机身浑然一体,简单得如同一块璞玉,息屏美学诠释了什么是极致简约;而呼吸灯在一明一暗的变化中,让手机仿佛有了灵性。

OPPO Find X上用到的渐变色,无疑是手机颜色进化的里程碑,它不只是简单的产品创新,更是对人性的深层把握。

苹果时代流行极简风,黑白灰让手机成为百搭产品;但随着个性年轻化需求越来越强烈,手机不再只是饰品,还是个性的展示和自我的投射。个人的丰富通过OPPO手机的渐变色,被淋漓尽致地展现出来,OPPO人性化的设计也达到一个巅峰。

OPPO Find X的渐变色来自R系列的灵感,现在OPPO产品分工日渐明晰:Find系列主打高端旗舰;R系列瞄准年轻人的市场;A系列定位于对手机品质有一定追求,又兼顾性价比的消费人群。

OPPO不仅单品出色,整体的的产品线日趋成熟和合理。既有高性价比的产品对标各大企业的旗舰产品,也有Find X的高度创新的差异性产品傲立行业;既有R系列的时尚、个性和年轻用户群,又有Find X系列所收获的高端粉丝群体。

【OPPO Find X 进入欧洲市场背后的一箭三雕】

时隔四年,OPPO把发布会的地点,选择在享誉世界的法国卢浮宫玻璃金字塔下,在全球最大的艺术宫殿,发布具有探索精神图腾的Find系列产品,显然是经过深思熟虑的多重考量。

一是强调产品和品牌人文精神

Find系列是OPPO极具创新产品系列,也是人文色彩最为浓厚的产品。Find 5的息屏美学和Find X浑然一体正反无孔美设计,蕴含着极简美学;Find 7上的呼吸灯代表是一种人性化设计;渐变色投射出年轻一族个性化和内心的丰富。

卢浮宫是全球最大的博物馆,也是全世界文化和艺术的宝库。把一件如艺术品的旗舰手机,放在艺术圣地发布,让人们感觉彼此映衬之余,更加深了Find系列手机艺术范的印象。

二是升级国际化战略

出征海外市场,曾经是某些手机商炒作的噱头,而OPPO早在2009年开启海外业务,如今已经进入第十个年头,进入全球31个国家和地区,拥有超过40万个售点提供产品销售和服务。IDC数据中OPPO在全球市场第四的排名,绝不是浪得虚名。

此次Find X的发布地,选择在了欧洲市场的桥头堡法国,在艺术圣地卢浮宫举办发布会意味着OPPO正式进入欧洲市场,欧洲区经济发达,是手机行业的高端市场,而这也标志OPPO的海外市场布局进入深水区。

三是品牌升级

在发布Find X新品的同日,OPPO还宣布与兰博基尼汽车达成全球战略合作伙伴关系。这是意大利超级跑车制造商兰博基尼汽车首次与智能手机品牌开展独家合作。这次合作不止涉及品牌,还有产品设计和技术合作。

OPPO与兰博基尼汽车在发布会期间还正式推出OPPO Find X兰博基尼版,渐变的碳纤维纹理机身将“超跑精神”与未来科技完美融合,其所搭载的OPPO SuperVOOC超级闪充技术更是让手机充电实现前所未有的快速。

OPPO把Find X的发布地选在法国,又在法国选择了艺术圣地卢浮宫,显然不是心血来潮。OPPO用充满人文精神和极具创意和科技感的设计,吸引的不仅是兰博基尼、卢浮宫,还有法国和欧洲的用户。OPPO这次卢浮出海之旅,可谓一箭三雕。

【结束语】

浮躁的人性中总是充满各种贪婪的欲望,纷繁的社会中无穷选择,让人们迷失了自我。而优秀的产品总能让用户回归致简、致美以及最纯粹的初心。科技和人文精神是没有国界的,无论是欧洲还是全球的用户,都会被优秀产品中的极致设计和人文美学所征服。

OPPO是一家充分洞察人性和需求的公司,他们用高科技技术和产品,满足人性本能对简单、极致的追求。在冰冷的技术之外,实现有温度的人文精神。同样,在手机行业的喧嚣与浮躁中,OPPO选择用产品而不是噱头,去吸引眼球赢得用户。

OPPO在卢浮宫发布的 Find X绝不仅仅是全球手机行业的旗舰产品,更是艺术与科技的完美结合体,它所征服的不只是热爱艺术和浪漫的法国人,也将征服欧洲和全世界的手机消费者。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-24

民以食为天,这是中国亘古不变的商业法则。

作为资深观察家,TMT(科技、媒体、通讯)领域之外,快消品也是我非常关注的一个商业领域,因为他们代表了最广大的需求和无法掺水的市场回馈。

作为中国广大婴幼儿群体最主要的食品,国产奶粉的质量问题一直是中国妈妈们头上挥之不去的阴影。这也直接导致了中国人在全球各地抢购奶粉,为的仅仅是保证孩子喝上一口放心奶。

但海淘奶粉在物流和货源上更为复杂,奶源安全、渠道正规等很难监控,而且大多不符合中国标准,未必适合中国宝宝体质。

那么,更懂中国孩子的本土乳业,如今真实的产品品质到底处在什么阶段?

近日,在美国纽约举行的2018国际质量峰会上,中国乳业品牌君乐宝获得由国际权威商誉质量评估组织B.I.D(Business Initiative Directions)颁发的“国际质量管理卓越和创新钻石奖”。

君乐宝此次在国际舞台上展示的品质实力,让长期以来陷入“信任危机”的中国消费者,看到了本土乳业全面振兴的希望,绝对是一件象征意义和案例价值都很大的事。

今天咱们不妨借此机会深扒一下,国产乳业要完成行业破局和消费端认同重塑,必须做对哪几件事?

【拿奖到手软,为什么君乐宝这么优秀?】

如今国内外大大小小的奖项非常多,大有“乱花渐欲迷人眼”的态势,但其实含金量和影响力各有不同。

那么,君乐宝所获得的这个“国际质量管理卓越和创新钻石奖”,究竟价值几何?

我专门了解了一下,奖项的评选组织——B.I.D(Business Initiative Directions),成立于1975年,是国际性权威评价机构,而由它颁发的质量奖则被普遍视为全球商界的“奥斯卡”或“ 诺贝尔奖”,专门授予那些在领导力、工艺科技获奖企业产品和服务的肯定。

此次峰会评选,更是历时6个月的严谨考察,从93个国家和地区的大中型企业中进行选拔,针对“质量控制”“商业声誉”和“全面质量管理(TQM100)”等12个领域对企业进行评估。君乐宝作为唯一一家中国企业,能够通过全球专家的严苛审视并获此殊荣,殊为不易。

其实,对于君乐宝来讲,获得国际组织的认可早已不是什么新鲜事。

在世界食品品质评鉴大会上,君乐宝婴幼儿奶粉就通过了食品安全全球标准BRC A+顶级认证,斩获金奖,并成为首个在香港、澳门销售的国产奶粉品牌。

此外,君乐宝还曾获得PDMA(产品研发及管理协会)颁发的“2016年卓越创新企业特别奖”和国际食品科技联盟(IUFoST)颁发的“全球食品工业创新大奖”。这在改革开放后的中国企业中尚属首次。

一直以来,君乐宝在质量和品牌上,得到了国际市场的广泛认可。

结合此前的种种荣誉,我认为这种“逢质量奖项必得奖”的现象背后,君乐宝对乳制品核心价值的做法,更值得关注。

【以“品质”为准绳,重新定义产品:君乐宝引领行业价值回归】

纵观中国奶业的发展历史,自从三聚氰胺事件这一巨大“滑铁卢”之后,就出现了产品公信力与品质严重倒挂的社会现象。

据相关部门和行业协会的检测报告称,中国乳品(包括奶粉)的质量不比洋品牌差,甚至更好,但消费者却根本不信。

乳品行业曾经出现的质量问题透支了消费者的信任让整个产业失去公信力,带来的后果就是经不起市场更迭和消费者严苛审视的冲刷。

具体到某一个品牌上,应该怎么做?我认为,只有通过重度创新、重度投入来为自己的营销端赋能,重建信任机制。只有自己站得稳,才能在整个产业动荡的大环境下无往而不利。

对于奶业这个特殊领域来说,奶源安全基本意味着一切。而企业保障质量的前提,就是将产业链的各个端口都掌握在自己手中,通过高效良性的整合和重势能累积,造就技术+资源+渠道的行业壁垒。

产品质量直接与国际一流品质接轨的君乐宝,就在生产端首创了两个产业模式:

一是在全球率先推出全产业链模式,即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化生产经营模式。这就保证了,从奶源到消费者所购买产品,所有环节全部由企业自主掌控。

二是首创了“四个世界级”模式,包括世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的供应商和世界级的食品安全管理体系,以严苛的生产标准,实现与全球最高标准的全面对接,确保生产出世界级的高品质奶粉。

消费者的信任堡垒一旦被攻破,再建立绝非朝夕之功,这是一项长期工程。如何才能摆脱这场旷日持久的“信任危机”,让产品质量与市场认可重新恢复价值连接,这是一个数年来困扰中国乳业品牌的难题。

君乐宝给出的解决之道是,扎实内功,重度创新,蓄水养鱼,以时间换信任,以品质求突破,打造国产乳品“国际品质”的业界标杆。不得不说,这是中国乳业品牌在价值回归历程上的重要一笔。

【消费升级潮:君乐宝领衔进入中国乳业复兴的黄金时代】

从某种程度上来说,海外抢购奶粉的风潮,也是在中国消费升级热潮下的一次势能爆发。

确实,在乳制品竞争过分激烈,国产品牌又未能体现出明显优势、消费者可选择程度高、预期和承受能力达到的情况下,消费能力会向洋品牌奶粉倾斜也就不足为怪了。

但万事万物过犹不及,在我们聊消费升级的时候,似乎普遍地将其简单等同于追求品牌溢价和安全感,却忘了奶粉作为一种食品的初衷。

渠道和品牌只是产品的附加值,或许质量、服务、完整的保障流程,才是真实的乳品市场的“硬核”竞争力,才是消费升级的“里子”。

就以君乐宝来说,在长时间的质量体系积累之下,消费者不会为了求个安心而刻意选择洋品牌。市场的好感度一旦建立,就成为营销爆发最重要的支撑。

数据显示,2017年,君乐宝奶粉全年收入突破25亿元,同比增长108%。今年1-5月君乐宝奶粉销售额比上年同期翻一番以上,在规模品牌中蝉联增长冠军。据统计,每天选择君乐宝婴幼儿奶粉的消费者已经超过130万,自2017年下半年来一直供不应求。

这种突出的市场表现背后,映射的是君乐宝的品质战略:重度研发,追求长期价值,希望以稳定的高品质换来消费者的信任转化,让消费者与品牌建立信任感与归属感。

而这些,也是消费升级的终极真相。

讲真,中国消费者是最具民族情怀和本土认同感的一个群体。只要企业付出足够的尊重和努力,市场都会回馈超出预期的期待和支持。

以品质为魂,让整个产业链条全面进化,或许才是中国乳业赢下消费升级的最终战役。

【结束语】

转型升级是痛苦的断舍离,中国乳业还要面对外部的多向夹击。一方面,传统产品不再适应消费者需求,造成高库存、营销难,另一方面,海外代购兴起,消费者对中高端产品的需求越来越大,心理上又为国产乳业贴上了不信任的标签。

在如此艰险的环境下,改变趋势不太可能,但改变自身可以做到。只要君乐宝保持以品质为核心的战略,让质量贯穿生产的每一个环节,距离达到世界级标杆乳品企业的重点线,只差一段冲刺跑。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-22

移动互联网时代的大公司都有很多维度的竞争优势,因为到了一定规模,就进入了综合实力的PK。

而在观察了众多成熟产业的巨头之后我发现,会员经济正在成为支撑企业走得更远的一个共性。

换句话说,越是成熟的产业,越重视会员经济。

举个例子,美国的电子商务巨头亚马逊,其Prime会员约有一亿人;全美第二大、全球第七大零售商好市多(Costco),直接靠会员费支撑营运。中国,无论是阿里还是京东、唯品会,这些电商巨子近两年来也都纷纷推出了自己的会员系统。

同样的故事也在内容、零售、教育等各行各业上演,爱奇艺凭借会员制率先实现了视频网站盈利;H&M也在进入中国市场10年之后引入了会员制度。

与其临渊羡鱼,不如退而结网。当会员经济成为企业二次赋能的标配,那么观察主流核心玩家玩转会员经济的操作,就非常重要了。毕竟,共识和大趋势才是推动产业发展的真正精髓。

今天我们就以全球电商企业的代表、也是最早推出会员体系的平台亚马逊,来进行这次思考。

【亚马逊PRIME会员为什么风靡全球】

要用一个词来区隔亚马逊和其他电商平台的不同,可能每一个人的答案都会不同,比如全球化,正品,跨境等等,但这其中最多的一定是——Prime会员服务。

一直以来,亚马逊的Prime会员制,都被外界称为是最“古怪”也最成功的商业模式。

2005年亚马逊率先在美国推出的Prime会员制时,提出了79美金境内无限次免运费两日达服务,外加免费影音图书等福利,这一创新对于电子商务行业来说可以算是标杆式、里程碑式的进步,10年后两日达才成为现在电商的标配。

不仅美国的电商同行们持续跟进,在中国如天猫、京东、唯品会等电子商务平台也在发展数年之后,终于意识到了这一点,也纷纷搭建起自己的会员体系。

为什么在众多平台的会员制当中,亚马逊Prime能够历久弥新,不断吸引全球用户?

我认为,最重要的就是将会员基本需求放在首位,不遗余力甚至“不惜血本”地迭代和优化,在全球范围内不断拓展和延伸“有针对性”Prime会员权益。

比如Prime会员最初在美推出时主要从两日达免邮服务入手,2013 年亚马逊宣布用无人机来运送小型包裹、2014年在曼哈顿推出“一小时送达”,到后来亚马逊的视频都可以免费看。今年以来随着亚马逊整合全食超市后又面向Prime会员推出了两小时免费送货,并提供额外折扣。在美国,亚马逊还向Prime会员提供一项全新的免费“送货入车”服务。一项项创新的会员权益的升级,不断地颠覆着人们的视线。

承袭全球的理念,2016年10月Prime会员在中国一落地,便推出了亚马逊全球乃至整个行业目前唯一支持全年无限次跨境免邮的会员权益,此后,在2018年4月亚马逊在华又推出了首个数字娱乐权益Prime Reading, 进一步扩大Prime会员的权益,将亚马逊最具优势的电子书阅读业务与Prime会员服务打通。中国Prime会员可以全年无限次免费畅读逾包括原版书籍在内的500本刊物。

亚马逊在升级基础权益的基础上,还持续为Prime会员提供专属折扣,专属服务和定制商品,这些都让消费者与平台从简单的买卖关系,构建了更深层次的精神纽带和信任感,从而将消费行为转化为忠诚的长期关系。

另一个非常明显的例子是,亚马逊一年一度的Prime Day只针对全球Prime会员开放,在这个亚马逊独创的全球化购物盛典中,种种高品质的产品以及优惠只有会员能够专享。而对于中国的Prime会员而言,更可通过亚马逊海外购享受来自亚马逊美、英、日、德四大站点的同步跨境促销狂欢,买到与这些海外站点会员专享的优惠商品,以及为亚马逊中国Prime Day量身定制的会员专属商品。

JP Morgan分析师这样评价Prime会员,“Prime 提供了如此庞大的规模和功能,我们相信任何一家公司都很难复制和竞争,而亚马逊通过增加新的权益和服务,继续向 Prime注入全新的价值。”

迄今为止,亚马逊Prime会员已在美英德加法意中等等13个国家上线,数量超过一亿人,其中高收入家庭中亚马逊 Prime的会员更是超过七成。

毫不夸张的说,亚马逊Prime建立起了全球会员经济的模板,已经成为电商会员制的标杆。

【回归“用户价值”的商业本质缔造压倒性优势】

超级平台生意的模式往往是赢家通吃。对于亚马逊来说,会员制就像是一个近水楼台先得月的流量池,借此更快的拉开和竞争者的距离。

而支撑会员制长期良性发展的前提,是平台紧紧围绕“用户价值”,整合其优势资源为他们打造的独一无二的综合体验,即包含了权益设计、物流配送链条、全球供应链、个性化选品、全程服务体系、营销矩阵等等。这是一场综合比拼,而亚马逊有着压倒性的优势。

一方面,美国零售的整体土壤,决定了电商必须高度重视技术、创新和用户体验,才能够在已经成熟完善的线下零售网络中脱颖而出。

亚马逊能够因地制宜,从不同市场用户的实际需求出发,提供量身定制的创新会员服务。Prime会员引入中国就是一个很好的例子,亚马逊并没有全部生搬美国的Prime会员权益,而是从中国用户对正品保障、高昂国际物流费用等痛点和需求出发,因地制宜的推出了跨境全年无限次免费配送的权益,让Prime会员能够享受英美日德订单免邮直运的便捷服务。这种着眼于用户痛点、差异化价值体验的会员策略,在核心会员和普通用户之间切割出了一道清晰的差异化空间,和其他平台尚处萌芽期的会员体系有很大不同,更具势能和用户黏性。

另一方面,可以说亚马逊投入了全球优势资源为Prime会员打造独一无二的体验。以智能化和新技术为突破口,亚马逊从体验感和巨大的商品品类支撑上打通跨境电商的任督二脉。比如通过海外直邮打通跨境网购的界限,为Prime会员的订单提供跨境全程优先发货和加速配送的绿色通道,为了提升Prime会员的配送体验,亚马逊在全球部署了10万台Kiva机器人,并率先启用Prime Air专属货运机队助力Prime包裹的中转运输,缩短境内转运时间。目前,国内82个城市的中国Prime会员的跨境包裹仅需5-9个工作日就可抵华,来自美国的跨境包裹最快3天就可以越洋到达北京、上海的会员家里。

【会员制驱动电商业务升级:成电商新一轮竞赛的入场券】

做会员是长跑,要比能力还要比耐力。在亚马逊看来,Prime会员成功与否,不是用简单的盈亏来判断,而是能否为消费者带来他们喜欢的、独特的价值体验和长远的生态战略价值。

因此,亚马逊推出Prime至今13年,这种精益求精的态度,也在亚马逊的财报中体现了效果。

据亚马逊2018年第一季度财报显示,全球Prime会员用户已经过亿,远超预期。在中国市场,亚马逊会员服务的数量在逐年递增。2017年付费会员的数量已经达到2016年同期的超过3倍,是全球Prime会员增速最快的国家之一。亚马逊数据显示,75%的中国用户加入Prime会员后支出有所增加,60%的用户支出直接翻番甚至更多。显然,Prime会员已成为一个强有力的业务增长助推器,可以刺激交易额与交易频次的提升,增强用户粘性,不断推动“飞轮效应”的正向加速。

亚马逊通过会员制将消费者组成了一个团体,从而与核心用户保持持续性、周期性地沟通,一方面克服了买卖双方信息闭塞的问题,另一方面改变了传统电商平台的获利方式。

如果说传统电商的利润来自于商品价格扣除制造成本和营销费用之后的差额,盈利与标的物价值直接相关。而会员制电商的利润则来自于会员数*平均客单价*消费频率。

要知道,一个会员可以贡献的收入是免费用户贡献收入的20倍以上,因此,亚马逊的会员制不仅带来了持续且稳定的现金流,也有效提升了良性竞争环境,避免了恶性价格战。

换句话说,亚马逊的会员制,是电商行业进入有序健康、二次增长的有效武器,也是电商新一轮竞赛的入场券。

【结束语】

互联网就是以用户为核心的,电商又是互联网的元命题之一,从用户需求出发才是最长久的战略。

亚马逊所引领的会员经济,将“平台连接用户”这一基本诉求具象化起来,使其具有更强的可操作性,化用户为会员、为粉丝,在趋同的电商功能中给用户更好的体验、在产业链整体中构造价值体系,正在形成了电子商务产业的新商业逻辑。

无论是对于亚马逊还是整个中国零售产业来讲,会员经济都将是下半场的重要赛点,精彩还将继续。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

6月中旬开幕的世界杯,着实吸引了不少眼球。俄罗斯的绿茵场成了全世界眼球的焦点。有科技企业为了蹭热度,要么赞助,要么与央视合作。不过,这次世界杯最出风头的,是门线技术。

在法国和澳大利亚小组赛中,法国队第一个进球是由VAR改判最终得到的点球机会,而法国队第二个进球则是门线技术直接判定进球有效。强队战弱旅,不靠球技靠科技,在6月燃情绿茵场上,上演了一出让人吃惊的反转剧。

反转不止发生在绿茵场足球场上。6月京东618购物节,是另一场激烈的比赛,只是队员是各大品牌商,而裁判则是电商平台京东商城。其中,发生在小米手机和荣耀手机之间的反转剧,剧情跌宕起伏,扣人心弦,可谓一波三折。

【京东618排行榜上演逆转剧情】

事情并不复杂:

6月18日晚上22:06,荣耀手机的官方微博根据京东统计数据发布消息,这次荣耀手机在京东平台上的所有自营可售手机已经全部售罄,荣耀手机斩获了京东平台手机品类的累计销量冠军和手机品类单日销量冠军。

仅两个小时后,小米在19日凌晨也根据京东公布的榜单称,截至6月18日24时,小米以绝对领先的优势稳居京东天猫平台手机销量榜第一,并史无前例地获得了安卓手机销售金额榜第一。

同一个榜单竟然有两个冠军,京东618可不是电影节评奖,应该不会有“双黄蛋”的桥段。19日,京东通讯在官方微博上发出“完整战报”,出人意料果然是一条双黄蛋的喜讯:“小米夺得销售额冠军,荣耀获得6月18日和1-18日累计销量冠军”。

那么之前小米报出的销量冠军,为何变成了销售额冠军?其中,到底发生了什么?

【京东出面解读真相】

6月21日晚,成都商报向京东平台询问618期间手机销量榜单变化状况。京东平台回应成都商报记者,表示:「京东一直对刷单行为零容忍」。同时,也说明了小米销量回落的原因:「系统对下单后6小时未结算的订单进行删除,导致6月19日,荣耀和小米的销量排名发生变化」。

根据修正后排名,京东618手机品类销量冠军属于荣耀,小米则位居亚军。从618整体销售流速来看,能导致排名如此巨大变化,至少需要剔除几十万台。

小米的新款旗舰手机,往往一机难求,有时连F码都能在网上加价数百元迅速卖掉,好不容易抢到,却6小时没有付款,也是极小概率的事情,除非有人在故意刷单。业界并不是在怀疑小米公司通过组织刷单获得很高的销售排名。而所担心的是,此事之后小米便不再对此事回应和解释,可能会加重米粉对刷单的怀疑。

京东最后公布的手机品牌排行榜单中,小米是销售额排行榜第一名,荣耀是销售量排行榜第一名。两个榜单的榜首不是一家企业,意味着小米在此次京东618中,卖掉了更多”比较贵的手机”。但一个事实是,荣耀产品的中高端产品类型较多,出现这样的结果同样是小概率事件。这同样难免让个别米粉猜测高价小米手机被恶意刷单,才出现如此诡异的现象。

小米很快将在香港上市,业界很钦佩雷军的敬业精神,以及管理小米公司的能力和魅力。但在6月19日之后,面对网上铺天盖地的质疑之声,小米却未有只言片语的回应,还是让人相当困惑不解。香港股市是一个要求信息高度公开透明的资本市场,资本眼中不揉沙子,排行榜乌龙事件迟早该给米粉一个交代。

【结束语】

这是最近两天一则新闻截图。从标题上雷军这句“小米估值应为腾讯乘苹果”来看,显然是记者理解错了雷军的意思,腾讯市值与苹果市值相乘没有任何意义,即便算出一个天文数字也和小米估值没有太大关系。显然,这又是一次乌龙事件。

口误被写进文章,是大家都看得出的乌龙事件,无需解释大家也能明白。但京东618的排行榜,出现的乌龙,就会让不少米粉困惑——小米到底有没有刷单?京东剔除6小时之内没有付款的订单到底是不是小米的?

相信京东618拥有大数据平台,也有类似世界杯的“门线技术”,应该记录详尽的数据。面对米粉和铺天盖地的媒体质疑,小米应该拿出更多更细,更有说服力的数据,解释下这次排行榜上的事件。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-21

世界杯的势能正在全球蔓延,超级IP与超级品牌、超级渠道一旦真正连接起来,将是横扫一切的爆发式力量。

目前,世界杯是所有体育赛事中发展最成熟、最吸金、最“带货”的超级IP,今年的世界杯营销自然也引起了各大品牌的普遍关注。

其中,作为世界杯官方赞助商的海信,可以说是把世界杯的IP价值用绝了。

为什么这么说?

且不提大手笔的官方赞助投入,海信还做了一件吓人的事,请到了全球迷妹迷弟无数的“卷福”本尼迪克特·康伯巴奇担任代言人。

同时推出了世界杯旗舰产品海信U9,全面对标全球范围内的高端电视品牌。并通过分众传媒分布全国的电梯屏幕进行宣传造势。

不得不说,这么烧钱推广也是蛮拼的,但是效果也是显而易见的。世界杯开赛没几天,就有很多朋友说想换电视看球了。

【超级明星+超级IP+超级渠道:海信品牌强势出道的秘密】

若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比。

为期一个月的世界杯期间,所有人的注意力都一致、都关注相关话题,这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,每年的世界杯,是许多全球跨国公司、冲击国际市场的企业一年一度最重要的营销节点。中国公司们也是各种奇招迭出的借势营销。

俗话常说“英雄配好剑”,“英雄”只有配上“好剑”才能体现其英武,而“好剑”只有被“英雄”所用才能淋漓尽致地发挥价值。

世界杯营销也是同理。作为超级IP,世界杯的价值与品牌方相互渗透融合、相得益彰,操作得当就会很容易引爆,同时强化两者的立体感。反之,则不会起到这样的效果,只是在浪费各自的价值。

而海信优势如何打通一个个关键节点,串起了今年世界杯营销活动的主线,在“乱花渐欲迷人眼”的世界杯品牌眼球争夺战中成功“C位出道”,引发网友热议的呢?

凡事预则立不预则废,我认为核心就是海信为世界杯营销做了非常强大的铺陈,在开赛的节点统一释放出来,自然饱受关注,活动效果强烈也理所当然。

在这次营销中,海信一共调动了三大核心势能:

一是“卷福”本尼迪克特·康伯巴奇的国际影响力。“卷福”凭借《神探夏洛克》等口碑炸裂、风靡全球的作品,早就已经是超级巨星,最近又在《复仇者联盟3》中出场,热度持续上升。海信邀请他担任代言人,自然有人气、热度上的考虑,更重要的还是品牌精神上,二者都有着追求卓越、精益求精的气质,而且卷福本身就代表着优秀的影视剧作品,能够在消费者心中快速建立海信产品的品牌联想,二者的合作可谓相得益彰。

二是借势推出旗舰版新品。世界杯覆盖全球的人群影响力为海信的品牌曝光提供了最佳放大镜。借此机会推出了世界杯重磅产品,不仅让整个营销活动有了直观载体,而且直接正面PK全球范围内的高端电视品牌,展现了中国厂商的技术实力和自信。

三是多屏同步+电梯媒体打穿生活场景。在世界杯期间,海信与分众传媒合作,覆盖2亿都市主流人群,超级明星+超级IP+超级渠道的超级组合,无论是写字楼、公寓楼,都精准引爆了对世界杯赛事、电视升级有直接需求的生活场景,自然形成了广泛热度。

一句话,“移动互联网时代真正的整合营销,就是融合最巨势能的流行元素,通过消费者最方便的沟通介质,使用消费者最喜欢的信息方式,最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。”海信做得很好。

【产品重要还是营销重要?海信用两脚走路】

这个话题其实一直争论不休。

但在电视产品同质化日益严重的今天,我认为厂商谋求突破可以从两个方向入手。一种是产业升级,像海信那样不断冲击供应链、软硬件品质等的天花板,主动创新。另一种是做好营销,给产品赋予更多的IP概念。

说回海信的世界杯营销。我们可以在世界杯赛场和其他宣传内容中看到海信的广告,在享受顶级足球比赛的同时,“中国因素”的大量植入,让全球观众为海信这个品牌侧目关注,而中国观众也为中国的强大而自豪。

敏锐的海信也借此机会,针对世界杯推出了特别的“体育电视”产品。这也符合海信的战略模式:深耕全球、善用体育营销、产品升级。

从硬件上来看,海信U9是全球首款1000背光分区,代表了目前背光控制技术的最高水平,加之海信自主研发的Hi-view Pro画质引擎芯片,以及75英寸巨屏的呈现效果,让世界杯的观赏体验能够更加身临其境。

除了“顶配”U9,定位中高端的海信U7,也在品价比上实现了更接地气的平衡点,全面屏极窄边框和Hi-Sound Pro、杜比全景声,还能够自动切换体育模式,增强赛事的感染力。

在体育大年,以世界杯为契机推出“体育电视”产品矩阵,海信这是要吃尽IP内容红利的节奏。战略清晰,战术果断,这是我对海信世界杯营销模式的结论。

【精妙的场景投递:海信的成功源于代入感】

海信以世界杯为切入点,长期以来在体育营销的深耕也提升了在海外的知名度,进而也深刻推动了国内品牌的用户认同感,跨界营销成果显著。

当然,所有的营销案例,都可能只是针对个体的成功进行复盘,如果扩大到群体上就可能失灵。

那么,体育营销的各种技巧,到底在多大的群体范围内才能达到效果与成本的完美平衡呢?

纵观过去多个互联网、科技企业的营销案例,我认为最核心的关键,就是场景化营销的大规模突破。

通过平台化、时空关系、心理机制三者的综合影响,把受众带入准备预设场景,通过场景判断受众是否在营销目标内,再经由代入感最大限度开发营销效果。

尤其是,如今80后90后成为市场的消费主力,他们不再满足于为了基本生活需要而追求的物品功能,更希望在购物过程中能够感受到符合自己预期的氛围和场景,他们更愿意为人物、故事、空间所组成的触动他们内心的场景而付费。

其中,电梯就成为覆盖生活圈场景、营造赛事氛围的最佳选择。同时,因为轿厢的封闭式设计、移动网络信号的不稳定性、内容需求的瞬时刺激,使得这时候受众对广告的注意效果最好。

这次海信与分众的平台化覆盖,巧妙借势世界杯的黄金时间节点,将产品信息与电梯媒体相结合,化营销信息为潜意识共性,让用户在上下班关注比赛的代入感中,感受到体育赛事的魅力,同时激活了升级“体育电视”的需求。

可以说,场景的营造是激发消费心理最直接的助推剂,海信选择在世界杯黄金营销期,通过电梯媒体中引爆营销,绝对是一次精妙的场景投递。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-19

前几个月,投资行业的大佬们互怼中,互联网的业务被分成了“古典互联网”和“区块链”两类,区块链投资者以领先的互联网角色自居,传统互联网被鄙视到迅速逃离讨论现场的尴尬境地。

按照这种分法,电子商务也应该分成两类,一类是只懂得在互联网上卖商品的电子商务,也就是传统零售的玩法;另一种,是把互联网的资源、玩法引入到线下,为线下企业赋能的新零售玩法。

各种迹象表明,新零售的时间点已经到来。从技术到业务的大规模商用化,不同业态之间相互结合引发的变革性的化学反应,正全面推动新零售迎来爆发时刻。

而电子商务的线上与实体零售的线下,从来就不是相互的对立,更多时候是互补。当阿里巴巴提出新零售的那一刻, 当2017年天猫的Slogan从“上天猫就够了”换成“理想生活上天猫”,阿里就开始了新零售时代的探索。

【天猫618,线上与线下的联合军演】

如果2017年是新零售的开端,那么2018年天猫的618理想生活狂欢季,就是一次新零售模式下,线上与线下亲密接触,也是线上线下联合演习的阅兵式。今年,全国70多个新零售商圈参与的天猫618,实现线上线下的全面打通。

6月16-20日,消费者在这些商圈里消费,同样能享受天猫618优惠并且使用购物津贴。6月16日第一天,截止到当日下午2点,天猫618带动线下消费笔数同比去年大幅增长了45%,消费热度直追国庆黄金周。在线下超市、生鲜和家居行业,表现尤其突出。

今年是大润发首次参与天猫618。数据显示,大润发参与活动的100家门店,最近一周线下客流量比上周环比增长近30%,线上订单数增长了20%。此外,6月16日中午12:38,居然之家北京地区累计销售额就突破了1亿元。截至到6月16日12时,另一个新零售标杆盒马的成交额超过去年同期的7倍。

商圈是每个城市的生活中心区。今年天猫618,全国有70多个新零售商圈加入天猫618的狂欢。除超市外,天猫618首日,全国的线下吃喝玩乐的消费热度整体攀升明显。

此外,口碑和饿了么消费数据显示:截止到16日中午14点,全国线下消费笔数同比去年同期大幅增长了26%。其中,上海、北京、杭州、深圳、重庆这五个城市的线下消费笔数平均增长率超过40%。

当线下与线上亲密接触,就如同正极触碰到负极、才子遇到了佳人,迅速擦出绚丽的火花。当线下市场被迅速引爆,新零售效果也初见成效。天猫的这次线下与线上的联合军演,再次说明一个事实:线上电商与线下零售不再对立,而是互相补充,互相促进,谁也离不开谁的关系。

【618,天猫为啥成了主场?】

如果把线上商品零售看做是电子商务的上半场,那么用互联网打开线下商品的市场,无疑是新零售的主战场和精彩的下半场。

既做到了“授人以鱼”,又做到了“授人以渔”,才会受到线下企业的追捧。今年天猫618上,线上卖家发明的各种新玩法,被线下卖家熟练运用、玩得炉火纯青,此外,新的产品和服务体验,以及新技术的加入,也让参与活动的线下店,吸引了不少真金白银的眼球。天猫618无疑为新零售的下半场开了一个好头。

如果总结这次活动的最重要的三个关键词,我认为营销新玩法,先进的技术和更贴心的体验,是三个无法忽视的看点。

比如去年天猫618上线了一种满减促销玩法线上玩法,至今在线下仍颇受欢迎。今年网友在线下商店消费时,同样能享受618优惠使用天猫的购物津贴。购物津贴一旦实现线上线下打通,线下消费者的参与积极性,丝毫不弱于线上用户。

“红包雨”是今年天猫618各大商场和大润发超市一道风景。大润发与天猫超市线上线下联动,在大润发门店内的天猫超市好货专区,扫码即可领取满100元立减30元红包;在大润发门店单笔购物满120元,可以获得20元天猫红包。

大润发参与活动的100家门店已经完成新零售改造,实现三公里内1小时送达,大力度的优惠和方便的体验让一清早的大润发就门庭若市,天猫618的活动区更是成为顾客抢购的重点区域。“体验”是大润发找到了差异竞争的关键点。

618期间,全国13个城市的71个品牌天猫快闪店也同步开启。在这些天快闪店里,消费者不仅可以领到购物津贴和优惠券,还能体验到智能扫脸、智能试装、智能穿搭等多种新潮科技体验。显然,科技带来的独特体验成了快闪店的最大亮点。

数据不会说谎:

截至16日12点,天猫618分布在全国各地的71家新零售快闪店吸引了近660万人次参与互动;新零售家居品牌“家时代”的客流数据显示,天猫618活动开始后的半天内,“家时代”门店的客流相比往日增长了53%,交易额增加137%;天猫国际的首家线下体验店,仅半天内客流增长135%。

所有参与天猫活动的线下店都明显感受到线上线下的共振效应;此外,天猫618入口效应也发挥出来。

截至6月16日中午,天猫618通过线上活动已经发放线下各类优惠券、购物津贴达400万张,用户超过200万人,总金额超过4亿元。以此估计,仅仅天猫618新零售活动页面一个入口,就将为线下带来千万级客流。

每年电商狂欢节大体有两场:下半年看天猫双11,上半年看618。今年618,俨然也成了天猫主场,有些人反倒有些看不懂。究其主要原因,无非是线下与线上结合,线下新零售玩出了新花样、新体验,走入线下的新零售成了天猫618的最大差异点,也成了最大的看点。

【结束语】

2018年是天猫(淘宝商城)成立十年,天猫正在经历全新关键时刻。

按照年初的规划,2018年天猫使命有三——消费升级主引擎、品牌数字化转型主阵地,新零售主力军。从各大合作企业的亮眼数据,和参与商圈的线下消费笔数来看,天猫2018年的使命,在上半年已经初见成效。

所以这些还只是开始:对于阿里系产品,如天猫和淘宝,新零售意味着场景的迅速拓展,以前无法通过电商销售的产品和场景盲点,通过线下店、超市合作以及企业合作等多种形式,嫁接到天猫平台上,线下这个之前没有被充分重视的入口和场景,正在成为天猫的新动力,形成天猫的新红利。

从天猫新零售实践不难看出,拥有来自线下和线上的双重技能和资源,加入天猫平台的企业不但拥有传统零售企业优势,还拥有来自线上的体验、技术和多样的营销手法,为线下企业快速爆发提供了新思路。

新零售对于传统电商的碾压,让他们面临两种抉择,一种是沿袭传统的思路,孤独地发展;还有一种是迅速拥抱线上平台如天猫,线下和线上双线发展。前者因为缺少综合能力,将会慢慢被淘汰出局,而后者将成为新零售时代的宠儿。

目前来看,天猫618已经成为一场新零售的大胆而成功的实践。在整个实践过程中,新零售已经成为电商和零售企业亲密接触后,产生的新物种;拥有这个新物种,将成为后电商时代的大杀器,失去它,将与电商行业下半场的最大红利,失之交臂。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018年6月18日,是个听上去相当喜庆的日子,这一天很多人很忙。当剁手一族,在网上买买买的时候,京东的刘强东和阿里巴巴的马云,也许正在盯着当天成交量,两家的员工都忙着为当天的冲量挑灯夜战。这也没办法,谁让一年有两次剁手节,电商行业难免要忙两次。

6月18日也刚好赶上四年一次的世界杯,面对这个体育行业的大IP,刚刚拿到新媒体官方合作伙伴资格的优酷,以及阿里系的小伙伴们,又得忙上一阵子。

当然,6月18日还是国家法定假日——端午节。当别家的CEO为了自造的节日,忙得不可开交时,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳,却用自己独特的方式,庆祝这个有着上千年的传统节日。

【张朝阳清江横渡,胜似闲庭信步】

6月18日,端午节当天,在湖北宜昌市清江画廊风景区,张朝阳耗时6小时41分,游完10公里全程,实际全部游程超过12公里。

清江,长江一级支流,古称夷水,因“水色清明十丈,人见其清澄”,故名清江。清江画廊风景区位于湖北省宜昌市的长阳土家族自治县境内,景区山青水秀、青山绿如缎带,江水蓝如宝石。气候更是宜人,夏季气候比较舒适,水温21~23度。

张朝阳这次在江水中畅游很有挑战性。清江水域环境和水流变化都与其它场景不同。要克服风浪、水流、长时间浸泡江水等诸多难题,对体能、意志力的要求非常之高。此前,张朝阳也进行了密集的前期训练,从体能、营养、康复等方面全面准备。

毛主席的诗词中,有横渡长江的段落:“万里长江横渡,极目楚天舒。不管风吹浪打,胜似闲庭信步”。张朝阳这次横渡清江,一边欣赏风景一边游,好几次向游船上的游客问候,大声祝福“端午节快乐”,引来一片呐喊叫好;通过千帆直播观看的网友也评论张朝阳的体能是“核动力级别的体能”。

同样的618,同样的端午节,张朝阳借助横渡清江纪念传统节日,和自造节日的电商大佬们玩出了不同的感觉。

【不老铁人张朝阳】

横渡清江,并不是张朝阳第一次长距离的游泳,更不是第一次挑战身体极限。作为中国互联网先锋人物,张朝阳热爱运动,十几年前就早有耳闻。

最早的新闻应该是,而立之年的张朝阳在****前玩滑板,后来还在大鹏的电影《煎饼侠》里,秀了一把瑜伽功夫。这些技巧性的运动,已经赚足了人们的眼球,但最近几年,人们看到更多的是,挑战身体体能的极限运动。

2003年5月5日是人类成功登顶珠峰50周年,张朝阳登上了珠峰海拔6666米的高度,同年10月,他登顶海拔5396米的云南哈巴雪山。2008年10月,他又率领搜狐登山队成功登顶海拔6330米的唐拉昂曲峰。

2015年,张朝阳宣布开始“严肃认真的跑步”。仅仅过了52天,他就突破了42公里,完成人生的第一个马拉松。此后,他还将跑马拉松与公司业务结合起来,邀请众多娱乐明星成为他的“跑友”一起跑步,成为一项常规的活动——“搜狐新闻马拉松”。

此后张朝阳一发不可收拾,从国内的奥林匹克公园到长白山、玉龙雪山、青海湖、日月潭,到日本的北海道,都留下张朝阳和他的明星跑友们的足迹。2018年初,张朝阳又和众多艺人跑友跑到澳门,完成一个漂亮的半马(20公里)。

铁人三项赛,是一项综合竞赛项目,由天然水域游泳、公路自行车、公路长跑三项目按顺序组成。这次张朝阳的清河横渡,也是中国横渡王和中国铁人之称的张建最喜欢的畅游地点。在传统的铁人三项里,张朝阳已经完成两项,铁人三项考察的耐力和体能两大指标,张朝阳已经完美达标。

张朝阳,这位和马云同龄的互联网老兵,如果用互联网铁人形容,丝毫不夸张。他和马云相同之处是,两位老兵同样热爱健康、热爱运动,只是方向不同:马云玩功夫,张朝阳玩的是挑战身体的极限运动。

【搜狐的铁人三项】

作为搜狐创始人,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳,每一次的亮相,无论是征服珠峰,还是跑马拉松,还是这次端午节的清江横渡,每一次都吸引众多的眼球的关注,他已经成了是自带流量的大IP。

张朝阳的个人品牌,也和搜狐的企业品牌,高度关联起来。张朝阳个人身上的铁人素质,不俗的耐力和体能,追求个性,喜欢运动、不断挑战自我的性格,也让搜狐品牌中多了一些个性、时尚、和积极拼搏的元素。

从业务角度看,搜狐这个中国最老牌的门户,丝毫没有停止创新和对自身的不断挑战。在各条业务线上,搜狐一直拥有铁人三项的业务组合。

从整体业务板块上,新闻资讯是搜狐的根基,搜狗搜索和畅游游戏,一个是挑战百度,国内排名第二的搜索;后一个是重要的现金牛业务。

在影视社交自媒体领域,搜狐创造了独门组合拳——“三自一播”:自制剧+自制综艺+自媒体+直播的平台布局策略,主打精品化、差异化、多元化。其中,自制剧和自制综艺,显然是搜狐在众多视频网站的天价版权大战中,采取的弯道超车策略;而自媒体和直播则是搜狐自身Web2.0时代草根精神的一脉相传。

在利用张朝阳这个大IP的自带流量,也是PC移动并重,直播、自媒体和社交平台同时推荐,张朝阳利用自媒体带动上百万粉丝的关注,千帆直播实时直播游泳过程中细节,这个过程中,狐友平台、搜狐新闻和千帆直播成为相互搭配的铁三角组合。

搜狐的每个业务,都不是孤立的,而是多业务线同时推动,矩阵化是搜狐的常态,铁人的耐力和体能,是20年历史的搜狐的标配。

【结束语】

在互联网里,人们看惯了80后和90后创业者的一战成名,也看惯了越来越多独角兽企业的崛起。当然,在潮起潮落之后,也有大量企业默默地退出人们的视野,人们有时会感慨:做互联网的百年老店,真的这么难么?

人间一年,网上七年,20年历史的搜狐,已经是中国互联网上的老字号,就像马云和张朝阳这样的老兵,我们没有必要感慨老字号的生命力。我们只需看看,张朝阳在一次次的极限运动秀中,展示的耐力和体能。

老兵不老,老人不老,老品牌不老,互联网上却的不是一时的喧嚣和热闹,更缺张朝阳这种有耐力的选手。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

提到商用电脑,我们脑海里总会第一时间想到ThinkPad、Hewlett-Packard、Dell等等“贵族”。它们不仅出身名门,有着全球影响力;而且都以并非PC产业链顶配的硬件卖着高于家用电脑的价格。

商用电脑的“性价比”一直以来都存在着很大争议,高配低价,是外界谈到商用电脑时的第一反应。总有人认为其配置相对不够强大,售价却十分高昂,品价倒挂。

到底是同配置下的智商税,还是内有乾坤、核心壁垒独特?今天我们不妨就来八一八,商用电脑到底贵在哪里?

【价值体系:商用电脑本质是生产力工具】

先说一个个人观点:用家用电脑对标商用电脑,只能说是不懂,毕竟商用电脑完全没有必要也不可能进行毫无意义的硬件配置战。

不妨抛开粗暴生硬的成本解析大法,先说说我对商用电脑的理解:商用电脑是提供给职场人士及机构的生产力工具,这就决定了其价值坐标系与家用电脑完全不同。

一方面,以使用多人协作要求拓展性与兼容性,许多个性化、丰富多彩的硬件设计都无法被应用;另一方面,移动办公的兴起使人们越来越追求电脑的便捷性与稳定性,以适应高频率的场景更迭,减轻劳动者的使用负担。这些都是让商用电脑在配置上无法强悍PK家用电脑的主要因素。

但这就说明商用电脑“性价比低”吗?错。消费者更看重的不是产品性能有多强,而是产品可以干什么?这才是让科技产品形成差异化优势的关键。

简单来说,在办公场景中,我认为重要的指标不是显卡多强悍、外形多炫酷,而应该是以下几种:高频率场景更迭的适应性与便捷、多人协作的可能性、数据及隐私安全的高度防范、高强度使用下降低使用者的负担等等,才是商用笔记本的关键参数,加上合理的价格,共同支撑起商用电脑在市场中长盛不衰的核心价值。

总而言之,商用电脑是生产力工具而非娱乐电子设备,只有锁定这一价值判断体系,才能读懂商用电脑“高配低价”背后的本质逻辑。

【硬件、软件、服务:商用电脑到底拼什么?】

这么说并不是在为商用电脑的高价格“洗白”。如果将电脑价值的xyz三道坐标轴设定为硬件、软件、服务的话,不妨来分别分析一下商用电脑的竞争力到底在哪儿?

先说硬件。顶尖的商用电脑并不需要面面俱到,满足用户工作、娱乐等全方位的需求,恰恰相反,作为一个彻底的生产力工具,商用电脑要将便携性和续航能力、硬件稳定性做到极致,这也就意味着性能、功能、重量等常用指标也要为之让位。因此商用电脑在cpu、显卡等配置上略显单薄,是不可避免、也必需的妥协。比如ThinkPad采用的镁制防滚架、包裹硬盘托架,以及抗摔抗震材质设计,在提升稳定性的同时也无形地增加了制作成本,价格高是必然的。

除了安全性和品牌信任感之外,商用用户更关键的诉求还是在软件方面。商用电脑是企业/事业组织日常业务运转最核心、高频的入口,一旦出现问题就可能带来重大的经济损失甚至事故,因此决定了它在系统上必须有很高的保密性、安全性、稳定性。优秀的商用电脑厂商,都会在数据加密、硬盘保护、指纹识别、智能匹配进行大量的研发创新投入。

归根结底,商用电脑比的是效率,谁能够以最高效率、最低风险满足商用用户的生产需求,谁就能脱颖而出。比如ThinkPad之所以能够多年摘得商用电脑桂冠,稳定安全的系统支撑是根基。

除此之外,商用用户对配置的敏感程度度较家庭用户低,但对服务要求更高。原因也很简单,和华丽的配置栏相比,风险之于商用人士是一个更为可怕的词,意味着可能遭遇时间和金钱的浪费甚至重大危机。他们更愿意为了登峰造极的质量或者一些特别的服务(比如定期上门维护、数据恢复、新技术资讯等)适当支付一些额外的费用。

比如ThinkPad R480,其IT设备管理服务,覆盖了企业数字化、智能化转型中的全PC生命周期,包括信息获取、购买、交付、部署、维护、废弃回收等不同阶段的需求都能够得到优质服务和指导,从而使企业得以快速应对市场变化。这种全生命周期服务附加价值是家用电脑难以匹敌的。

简单来说,对于顶尖PC厂商来讲,其供应链资源基本决定了几乎所有的创新技术、元器件可以既拿既用,生产出高性能的产品。比如 ThinkPad T580采用英特尔八代酷睿i5/i7处理器,内存选用DDR4-2400MHz类型,容量最高达32GB。不仅如此,在存储空间配置上也是非常强悍,拥有1TB PCIe SSD 或 2TB机械硬盘(5400 RPM)可选。并采用了全高清IPS屏幕,更有4K分辨率和可触摸屏版本供用户选择。

外形和硬件能力可以常换常新,但商用产品本身交易和服务环节非常长且复杂,它更像是一个集商业心理学、软硬件技术等为一体的综合服务中心,用“性价比”来判断其价值未免过于狭隘。

【技术驱动革新,ThinkPad如何打破企业的生产力结界】

众所周知,高科技行业需要不断追随不连续性创新技术,对现有的技术天花板进行突破。

而无论是消费者的行为方式还是已有的基础设施,都需要发生一些显著的变化才能与这些技术创新相配合。比如我们正在经历的人工智能与物联网。

这就要求高科技企业必须有一个合理的创新模式与技术革命进行有效契合。以ThinkPad为例,就进行了全面革新,基于对企业需求的感知,提出了一整套高效能升级。而升级不仅包含多款ThinkPad新品矩阵,还包括扩展选件、软件、服务等全套配套组合,涵盖IT设备全生命周期管理方案。

比如针对初创期企业,ThinkPad提供了轻薄便携特性,超轻薄笔记本的长续航与高性能可满足高频出差需求,软件方面,预装Office 2016与ThinkPad定制版电脑管家,为客户提供商旅紧急救援、在线支持等应急救援服务。

而针对成长期企业,则针对协同办公需求进行全面响应,以笔记本、一体机为主,搭配Type-C Travel Hub扩展坞、Stack便携投影仪、多模音箱等选件,满足复杂的办公设备需求;软件配备协同办公为主的Office 365;并提供包含设备安装、数据迁移、上门巡检等内容的全程化管家式服务。此外,IT设备全生命周期管理方案,包括产品定制、采购租赁、回收换新等服务,能够帮助成长型企业高效解决IT设备从前期购置到淘汰换新各个阶段的痛点。

面对平稳期的企业,则通过更加定制化的高效能方案为企业发展保驾护航。产品方面以经典的T系列、可量身定制的R系列笔记本,和ThinkCentre E75台式机为主,搭配ThinkVision显示器、小红点机械键盘、雷电三Dock、防窥膜等更具扩展性和安全性的配件,并提供包括全球联保、硬盘不回收、专属400热线、数据销毁等在内的多种专项服务,以满足平稳期企业对于稳定性、安全性、多样化的高要求。

产品矩阵中值得一提的,是享有盛誉的 R 系列。延续了 ThinkPad经典设计,在安全与便捷、性能与价格上充分体现了平衡美学和产业链能力,在品价比上非常能打,同时支持用户量身定制。不仅很受企业商用用户欢迎,实惠的价格也吸引了不少家庭办公用户。

总的来说,通过技术创新,ThinkPad帮助企业用户持续提升设备的长期价值,降低拥有成本,从而提高了IT设备的整体效率,使其在中国乃至世界商业市场得以攻城略地。

随着市场规模的不断扩大,创新研发成本被摊销,边际成本也将呈现递减规律,企业用户的办公效率也因此得以大大提升,从而形成了一个硬件创新与商业效率共荣的良性循环。

一边拓展商用办公硬件的生产力上限,一边不断用技术创新降低商用电脑的价格门槛,打破市场对商用电脑“高配低价”的认知偏差。ThinkPad改变的不仅仅是商业世界的生产方式,更是产业的游戏规则,未来还有更多好戏可看。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-18

最近有部小说改编的电视剧《扶摇》定档6月18正式在腾讯视频、浙江卫视台网同播,成为小说影视化的一朵奇葩。

原因是,社交媒体上无论书粉、颜粉、路人粉,舆论都是期待和看好,这就很不容易了。

要知道,原著《扶摇皇后》的作者天下归元,本身是阅文集团潇湘书院的金牌作家,在女性读者心目中地位很高,而这本书在潇湘书院的阅读量有将近1700W+,在阅文集团旗下其他共计50多家分发平台上成绩都不错。

这样的热门IP,自然少不了原著死忠粉自带“粉丝滤镜”的犀利审查,能得到一片“良心剧组”的好评和期待,看来无论是制作方还是演员和平台都做了不少努力。

确实,庞大的粉丝流量、金牌作者的光环、大女主+玄幻的热门题材、杨幂阮经天华丽演员阵容,又在618这个暑假黄金档前期蓄势待发,这是妥妥的要打造2018年第一部爆款影视IP的节奏啊。

一叶知秋,从《扶摇皇后》的影视化过程,或许可以窥视出阅文在原创IP影视化上面的一些杀手锏。今天咱们就来简单八一下。

【影视行业质变时刻:阅文女频网文IP影视化的井喷势能】

超级IP的影视化其实是把双刃剑。用好了是锦上添花、商业价值最大化,用不好反而会烧着自己,引发多方粉丝的“群嘲”。

但神奇的是,很多阅文的爆款IP在影视化中都是叫好又叫座的存在。

比如玄幻类《择天记》、《诛仙青云志》、历史《琅琊榜》、都市悬疑《盗墓笔记》《鬼吹灯》、古言《步步惊心》、《凤囚凰》、《特工皇妃楚乔传》《双世宠妃》、现代言情《如果蜗牛有爱情》、《她来了请闭眼》、《校花的贴身高手》、二次元的《全职高手》、《斗破苍穹》、《从前有座灵剑山》等等超人气改编作品,不仅仅在票房和收视数据上都创造了现象级的成绩,而且获得了包括书粉、明星粉、业内人士的认可。

这一方面得益于阅文强大的IP源头创生实力,不仅上述爆款IP都源自于阅文平台,而且有数据显示,2016年,阅文集团在百度搜索排名最前的20部国产改编动漫作品中占据80%;在收视率最高的20部国产改编电视剧中占据75%;在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%;在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%。阅文IP承包了文漫改影视的大半壁江山。

同时,阅文在IP开发产业链上实现了大包围,与全行业200多家优秀内容开发公司建立了合作关系,包括电影公司(如万达及光线传媒)、电视制作公司(如腾讯影业、企鹅影业、柠萌影业、爱奇艺、新丽传媒 )及游戏开发商(如巨人网络集团 )等都有合作。

作为IP开发的源头和核心产业链条,阅文与原创者、制作方、渠道等的深度结合,正在催生影视行业整体生态的质变。

【阅文女频的飞速崛起,IP改编引领匠心内容消费】

纵观阅文的IP矩阵,不难发现阅文IP矩阵的快速生长,很大原因就在于女频的快速崛起。

地球人都知道阅文的IP具备极高的势能,纵观整个原创网文市场,阅文不仅孵化除了众多头部爆款IP,其腰部IP的质量和自传播势能,也远远超越了其他中小型原创平台的头部IP。阅文是已成为业内广泛认可的、中国原创IP平台的代表和超级航母。其中,阅文女频近两年更是刷出了极强的存在感,比如阅文起点女频的作品《琅琊榜》,就成功衍生出了2015年的现象级大剧《琅琊榜》,不仅在国内引发了收视狂潮,商业价值和艺术价值双重胜利,甚至已经开始对外文化输出。

女频的腰部IP在影视化上也有着不俗的表现。

2017年,阅文女频IP《双世宠妃1》电视剧在腾讯视频独播,播放量高达47.1亿,微博话题阅读量高达13.2亿,引发230多万条讨论,同年11月在中国泛娱乐指数盛典ENAwards上获得“2016-2017年度最具价值网络剧”。

2018年4月上线的古装美食网剧《萌妻食神》,上线三小时破亿、两天破两亿,上线一周播放量突破8亿。截至5月底,视频网站播放量破22亿,目前剧集仍在放送中,不难预想到该良好的势头。

随着暑期黄金档来临,除了代表作品《扶摇》,还将不少大制作的女频影视作品上线。比如赵丽颖、金瀚主演的《你我的倾城时光》,邢昭林、梁洁主演《双世宠妃2》,陈坤,倪妮主演的《凰权·弈天下》等等。

阅文女频来势凶猛,凭什么能这么逆天?

在我看来,IP影视化绝对不是一阵子的小封口,因为它本质上是满足娱乐内容消费升级与影视行业资源配置合理化的需求,将大众诉求与产业资源最优化地达成链接,从而把整个IP市场持续打开。

从阅文女频近年来的狂野爆发中,不难看到两大核心优势:

一是充分利用阅文女频优质作品的聚合能力,阅文旗下6大女频原创网文矩阵式平台:云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧台齐发力,以此确保能够源源不断地产出优质女性向IP。

二是通过匠心和内容创新,精准集中女性观众的内容消费趋势。爆款IP说到底还是内容是核心,而内容说到底就是要回归本质,从源头实现内容创生。阅文女频的IP改编,在原著基础上进行内容的创新,成为连接女性化和现实主义,引发观众共鸣及消费文化的风向标。

【从优质内容到超级IP,阅文怎样踏上IP开发的高速公路】

在泛文娱产业中,一直流传着一个魔咒:影视化毁原著。以小说、漫画为源头的IP,但凡动画化,都被死忠粉疯狂打call;一旦真人化,拍了影视剧或者网大,就陷入了书粉、漫粉、明星粉、路人粉的大乱斗。

而阅文旗下的IP在影视化过程中基本都避开了这个“魔咒”,究其原因,是阅文基于今年再次升级的【IP全链服务】,已经孕育出了IP成功影视化的三大独家杀手锏:

第一重杀手锏,是针对性地进行IP甄选与匹配。凭借自身的内容大数据,进行市场需求梳理,做好影视方与作品池的需求对接和全流程赋能,精准地为市场提供作品。

这样既可以避免网文作品商业化过程中出现的制作公司资源与原IP不匹配等问题,也可以很好地放大作品池中大量IP被改编的机会。

同时,数据化、智能化的深度分析与匹配,平台也能够为创作者、观众和制作方提供更细致入微的服务,从而让阅文作为高粘度平台,生长成为最适合原创IP衍生开发的水土。

第二重杀手锏,是通过多维度的规模化营销推广矩阵,实现IP增值。阅文不仅仅是一个IP交易平台,更是内容聚合连接平台,通过联合推广和全域推广,链接用户、内容,形成规模效应。

比如,阅文联合多家权威媒体和网络自媒体形成推广矩阵,保证了一个IP可以在复杂的舆论场中尽可能完整地找到自身传播定位与传播优势,引发用户、平台、线下、广告主之间的多维互动和深度价值挖掘。

第三重杀手锏来自于有效的粉丝导流机制,以死忠粉为IP自生长赋能。简单来说,就是锁定粉丝群进行传播,能够让IP拥有高频互动、UGC内容生成、持续制造势能的能力,从而直接导流到票房和收视,与影视公司联动之后,将形成更大规模的平台宣发,最终推动IP可以不借助外力形成自增长的内循环。

另外值得一提的是,前不久的2018腾讯新文创生态大会上,阅文再次升级了“IP共营合伙人” 制度。在内容孵化、下游改编、IP衍生等多个层面,持续与产业上下游的关键连接点进行深度打通,将作家、粉丝、影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来。毫不夸张的说,2018年的全民影视娱乐需求,基本都被阅文承包了。

我说过,做IP是条长路,一条是创造IP的路,需要的是能力、耐力,这点阅文已经通过庞大的原创内容平台形成了良好的产业体系;

第二条路则是引爆IP的路,需要布局、借势、合作、打通等等,一个点没点燃,就有可能全盘熄火。显然,阅文的【IP全链服务】和合伙人计划,就是将自身的技术、势能和资源充分外放,同时团结一切可以团结的力量,从而实现IP的全端引爆。

【结束语】

总的来说,阅文已经探索出了一套IP衍生的明确打法和商业模式,IP的甄选、增值、赋能这三重杀手锏,让阅文在IP衍生上形成了完整的产业闭环,得以最大限度地连接和激活全泛文娱场产业资源,为IP影视化走向良性工业化道路保驾护航。接下来,或许将直接催动行业的质变,影响的不只是你我等互联网圈内人,更为整个泛文娱产业的进化埋下了伏笔。

在这样健康循环的水土生态滋养下,阅文女频作为IP发源的重中之重,势能的外放才刚刚开始,更大的故事还在酝酿当中,值得持续关注。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。