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2018-12-06

电商,仍然是一门赚钱的生意。

唯品会刚刚发布了《中国家庭精明消费报告》,由监测与数据分析公司尼尔森执行完成。数据显示,中国网购用户数量2017年的增速比全世界的增速要高得多,下沉市场的消费者信心指数回升,一二线城市逐渐趋向理性消费,三四五线城市正在消费升级。同时,各级城市居民受地域、年龄、性别、收入、人生阶段等因素影响,逐渐演变出差异化的消费态度与习惯。

一边是电商渗透率的进一步提升,一边是亟待解决的消费升级差异化问题,这既是中国电商平台的机会,也是责任。

今天,我们就从这份《中国家庭精明消费报告》(以下简称《报告》)说起,剖析在当前的消费环境下,电商该如何挖掘平台价值,在强手林立的电商市场中获得未来发展。

精明消费成典型消费观,电商该如何持</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 王冠雄 @ 22:34 评论(0)

在将近一年的时间里,资本市场最常用的一个形容词就是“资本寒冬”:全球资本市场的持续低迷蔓延到国内,创投圈内明显的观感就是“拿钱没那么容易了”。

清科数据显示2018年上半年中外创投机构共新募集261支可投资于中国大陆的基金,其中,披露募集金额的234支基金新增可投资于中国大陆的资本量为794.67亿元,同比下降44.1%,下半年数据还没出来,但同样也不被看好,看来年关必然也成为一些创业公司的难关。

如果说整个资本市场的大环境是凛冬将至,那么对于幼教领域就是三九天猝然而降。11月5日,中央一纸《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》,文件要求“民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市”,同时也禁止上市公司“通过股票市场融资投资营利性幼儿园,不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产”。

资本市场的恐慌在第一时间被点燃,幼教板块龙头企业红黄蓝教育盘前股价一度暴跌23.48%,开盘后跌幅高达53%,两度熔断;A股与港股市场的学前教育股也纷纷以跳水姿态下跌。

敏感的资本市场已经迅速做出了反馈,幼教终端市场也将不可避免受到波及,但在我看来,这同样是一场大浪淘沙的运动。以往投资人和投资项目之间多少存在一点对赌的性质,更有些投资人手里握着钱却找不到好项目,经历资本寒冬之后,浮在面上想搂一把热钱的创业者被寒风席卷而走,剩下的是脚踏实地的能力型创业者及实力型创业公司,挤出资本市场的泡沫之后,这种优质产业必然将穿越寒冬,获得资本市场的青睐,比如说掌通家园。

市场的眼睛是雪亮的

12月5日,幼教板块家园共育赛道的领军品牌掌通家园召开新闻发布会宣布获得了1亿美金D轮融资,本轮融资由大钲资本领投,大钲资本过去的投资风格是投轻量级的企业,这次却反其道而行之。资方代表在发布会上提到,掌通家园从幼教科技到幼教服务的边界扩张,以及目前在行业内的龙头地位,让他们看到了团队的发展能量。

(大钲资本执行董事 刘绍强)

家园共育行业的竞争已经从2016年的野蛮生长、群雄逐鹿,发展到如今的“剩者为王”阶段,其中,掌通家园一路飙升至三甲行列。掌通家园作为一款连接父母、幼教老师的家园共育互动APP,成立四年,目前在全国已拥有3000万家长和100万幼师用户,服务于8万余家幼儿园。在第三方数据平台QuestMobile和易观9月发布的数据报告中显示,掌通家园月活人数已超过千万。

资本的加持给企业带来了可贵的空间,在2018年7月份,掌通家园已经完成C2轮数亿元融资,用于平台研发和市场拓展,在新闻发布会上,掌通家园方表示这笔钱将用于更高格局的业务布局。

提及布局,就要再次回归行业。《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》把过分追逐利益的民间资本从幼教办学领域剔除之后,行业顽疾仍然没有得到有效性解决,比如说,如何提升幼儿园的办学质量,如何带给幼儿真正高质量的教育,如何拓展幼儿园长、幼师在待遇及能力等方面的可持续提升空间,如何缓解家长的焦虑并促进家园共育等。这也是掌通家园一直努力的方向。

(厦门神州鹰软件科技有限公司创始人兼CEO 叶荏芊)

平台+生态,家园共育板块的破题之路

根据掌通家园创始人叶荏芊介绍,本次融资的具体战略升级方向有两个,第一是夯实底层架构,开放平台能力,赋能合作伙伴;第二是全国布局园长大学,打造学前教育新生态。

掌通家园的优势在于渠道、服务体系和开源性的内容平台,打造起以校务管理、家园互联、幼教资源为核心的产品体系,覆盖衣、食、住、行、育、乐六大维度,打造开放式平台。掌通家园作为B端****,在安全防范、家长工作、园务管理、保教工作、健康疾控、危机处理等方面为园方提供高效能、低成本的智慧解决方案。同时还将连接社会资源,启动天使计划,打通老师、幼儿、公益方,探索解决学前教育难题的通路。

在开放性平台层面,掌通家园的靶向是聚焦2-6岁家庭消费市场构建幼教服务平台生态圈。进驻平台的合作伙伴都是具有家园共育精神共融点的优势品牌,目前已经独家合作喜马拉雅、CCTV幼儿频道、北师大、凯叔等平台和内容合作方,累计6万+精品课程,为幼儿教育提供丰富多彩的资源。在线下联合领军企业,深耕幼教生态,先后与海康威视、中国儿童少年基金会、幸福西饼等达成战略合作,幼教生态圈伙伴圈层不断扩大。同时,掌通家园北京产品研发中心也将持续推进平台技术研发工作,助力幼教行业生态发展。

根据中商产业研究院的报告,预计2018年中国在园儿童数量将达4886万人,毛入园率将达79%,而每年的新生婴儿数量就达到3000万,每个幼儿平均链接3.68位家长。来自B端的精准输入,以此为基数计算,掌通家园目前辐射到的6,000万+幼儿将会为平台带来源源不断的高价值流量,这些高价值流量背后衍生的精细化数据将城为掌通家园平台上的战略合作伙伴们的精准获客资源。

在学前教育生态塑造层面,掌通家园提供的是一个内生性的生长基地。

做这种布局,我相信掌通家园更多的是基于社会责任的考量。透过一系列幼儿园负面舆情,掌通家园对于幼教行业的思考要更深一层,在这个千亿量级的市场里面,产业链的延长固然是经济利益的深化,但教育行业的基本规律、职业要求这些软性存在是否被忽视了呢?每次一出问题就骂,但是能够踏实去改变的人有几个?所以教育生态的塑造也必须有人来做。

掌通家园将从园所运营、团队管理、自我提升、个人价值实现等角度为园长解决办学之痛,通过连锁运营把管理制度提高的更有价值,给园长提供好的空间。用五年的时间实现平台生态圈的进一步突破,全方位构建课程体系,打造拥有千万粉丝的千名大V园长,致力于成长为幼教领域领先的学前知识分享平台。

对B端的持续优化同样是掌通家园的一个战略点,因为对于幼教来说有着行业特殊性,铁打的B端流水的C端,只要B端建设好,流量是源源不断输入的。老师能力提高了,幼儿园办学水平好了,孩子的教育环境更优秀了,家长也更舒心了,然后对于孩子的各项消费投资也相对应拉动了,所以本质上这还是一个生态闭环,但这个闭环建立起来了,就是掌通家园的竞争壁垒。

最后,我想特别说的一点是,学前教育是终身学习的开端,每一个孩子开蒙启智的重要阶段都在这里,这个领域如此重要,在消费升级和教育恐慌的双重夹击下,幼教必然会经历一次蜕变,在痛苦的蜕变中升级,这个市场会越来越开阔,越来越丰富。回顾掌通家园的远景,打造“面向未来,全球领先,可信赖的教育服务平台”,希望未来五年、十年,会有更多优秀的黑马从这个赛道上崛起,让我们的孩子可以享受到更好的教育。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-04

今天上午一桩新闻,字数不多,份量却很重:阿里影业董事长樊路远将兼任优酷总裁;根据举报,原总裁杨伟东因经济问题,正在配合警方调查。阿里巴巴大文娱集团回应,一切信息以警方披露为准。

消息一出,几乎瞬间刷屏了业界的朋友圈,一石激起千层浪。业内说法很多,猜测纷纭,我们能从中看出的是,阿里对原则性问题一如既往的决不妥协、零容忍的态度是坚硬不可摧的,无论什么层级,只要有涉及原则性问题问题都要一查到底,绝不向违背原则妥协。

而将视野放大到整个科技行业,实际上互联网、科技公司的廉政建设已经成为常态,无论是BAT还是华为这样的企业,真不必带阴谋论的节奏来看这件事情,何况,阿里的廉政体系建设较早,且有缜密机制,对触及原则性问题的零容忍更是再正常不过的企业治理常态。

【诚信是企业的生命 】

从最早年的诚信通时代开始,“诚信”就是阿里文化的内核之一。说诚信是阿里一路走来的立命之本也并不为过,无论是对外界的商家和合伙伙伴,还是对内部的员工,诚信都是阿里这艘大船上的基础“螺母”。

我们都知道,阿里是一家注重价值观的公司,很长时间以来“六脉神剑”是阿里最基本的价值观体系:-客户第一:客户是衣食父母;团队合作:共享共担,平凡人做非凡事;拥抱变化:迎接变化,勇于创新;诚信:诚实正直,言行坦荡;激情:乐观向上,永不放弃;敬业:专业执着,精益求精。

从这个图表中不难看出,诚信正是处于整个阿里价值观的中部和根基的地位,也进一步说明了诚信是阿里做企业的安身立命之本。

而显而易见的是,腐败是最大的反诚信,是与诚信刚正面的铤而走险。而与有些公司对这种内部腐败现象睁一只眼闭一只眼不同,阿里是绝对眼里不容沙子的,只要有问题、不管出问题的人职位多高,一律严查到底。

其实这种对腐败的零容忍也不难理解,在互联网这种组织结构扁平化的行业,链条中每个人的“权力”很大,如果身处其中的人缺乏自律,公司本身缺乏机制,那么无论是内部员工还是外部商家,都有可能出现重大问题,产生严重后果。所以,如果说诚信是阿里的生命线,那么,廉政建设便是阿里保持组织活力、保障组织不被腐化的关键。

【阿里的零容忍,业已渗透到细胞之中】

阿里对内部贪腐的零容忍,在国内公司中,算是走的比较早而且率先将反腐做成体系和机制的一家。

早在建立之初,阿里就一直不断优化公司内部治理体系,紧扣诚信的价值观搭建廉洁治理体系。2009年,阿里出台《阿里巴巴集团商业行为准则》,用以规范其员工与客户、业务伙伴、股东在业务关系中的行为。

3年后的2012年,阿里即成立专司腐败调查、预防及合规管理的廉正合规部,与各业务线以及内审、内控部门都保持充分的独立,廉正调查“上不封顶”,问责权限一视同仁。随后,阿里公布反腐邮箱lianzheng@taobao.com,并通过公开信表示,对动摇阿里诚信基石的行为采取“零容忍”的态度。

此外,阿里每年还会针对所有员工组织线上的合规认证考试,所有阿里人都必须参加并通过考试,无人例外。商家一旦发现阿里员工存在任何违规行为,可随时通过廉正举报平台(jubao.alibaba.com)举报。

对于阿里这种零容忍的反腐,中山大学岭南学院知名教授林江则表示,企业大了,一定会遇到腐败问题。“家丑不可外扬”一直是中国人的传统观念,过去大家喜欢执行“家法”,都选择静悄悄地去做。由于出问题的很多都是当年劳苦功高的“功臣”,有些企业管理者选择包容。“现在秉公办理,对企业管理而言是更为完善的机制。”

可以说,阿里不仅仅是态度上的零容忍,而且是将内部贪腐的治理和公司价值观的贯彻渗透到了细胞之中。

【阿里零容忍带来的启迪】

实际上,内部贪腐对互联网公司乃至各行各业的大公司,都是公司治理中的一大问题。就在上周,美团发布生态反腐处罚公告,宣布包括内部员工、生态合作伙伴人员以及共犯社会人员等89人受到刑事查处,其中外卖渠道高级总监因触犯公司高压线被公司解除劳动合同。从公告来看,美团此次披露的数据相当惊人:2018年2月至今,美团“重案六组”在业务、HR、风控、技术、IT、内控、内审等团队支持下,调查违纪类刑事案件29起,移送公安机关查处89人。其中,内部员工贪腐及其他违纪刑案11起,涉案员工16人,社会人员14人。

2016年,腾讯公司前总监岳雨被控任职期间与多名下属侵占公司数百万元,并伙同时任公司在线视频部总经理刘春宁受贿70万元一案,得到一审判决:岳雨被判职务侵占罪与非国家工作人员受贿罪成立,执行有期徒刑9年。

同样是这一年,百度游戏总经理廖俊则经百度内部举报已被相关部门带走协助调查,廖被带走的原因主要是利用职权涉及不正当交易。

而如果说互联网公司中职位最高的贪腐案例,则当属百度的前“太子”李明远:2016年11月,百度的内部通告称,李明远在一次并购中,涉及巨额的经济犯罪,已经从百度引咎离职。

整体来看,公司规模越大,越容易滋生腐败问题。而无论是BAT还是****抑或是像万达、华为这样的企业,最近这些年都在内部反腐上制定了越来越严密的制度等举措。无论是阿里的零容忍,还是腾讯的高压线,抑或是百度的阳光职场,反腐实际上是一场持久战,唯有对腐败决不妥协、对腐败零容忍,才能让一家企业走得更远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018下半年风头最劲的中国互联网公司,无疑是美团。

9月20日,美团在港交所正式挂牌上市,风头一时无两。一个多月后,美团宣布上市后首次架构调整,高调回归餐饮主业。上市估值500亿美元的美团,互联网外卖居功至伟——要知道,它撑起了美团六成的营收。

民以食为天,外卖之外,依然有着巨大的市场新机会。

最近,我注意到一个新现象:团餐。这个市场,比许多人都想得还大。其标志性事件是,阿里巴巴旗下口碑网、蚂蚁金服、鼎晖联合投资了团餐企业服务领头羊禧云国际,投资金额高达2亿美元,这或许是新团餐市场崛起的先声。

今天,我就为大家简单八一八。

【三重红利,团餐爆发在即】

根据中国烹饪协会、亿欧联合出品的《2018年中国团餐行业研究报告》,2017年我国团餐市场在整体餐饮市场中的份额约为28%,总营收1.19万亿元。团餐行业营业收入远高于餐饮行业的增长率,领跑正餐、西餐、火锅、外卖等其他业态。随着各企业福利的不断增加、写字楼的兴起、团体活动的频繁举办,团餐市场进一步扩大,正迎来新风口。

与快速扩张的市场规模形成鲜明对比的是,当前国内团餐小而分散的市场格局。数据显示,目前国内团餐前十强的市场集中度约为5%,对比发达地区,美国团餐行业前十强的市场集中度为80%,日本、韩国的这一数据约为60%,显然,低市场集中度的团餐行业蕴藏着巨大的机会。

随着行业市场化程度的持续提高,信息系统、移动支付、现代供应链管理等新兴技术的加速渗透,团餐行业的市场集中度或将大幅提升。拥有丰富供应链管理经验且客户积累深厚的团餐企业有望扩大其规模成本优势,成长为行业巨头。

禧云国际定位为团餐产业链一站式企业服务平台。作为在传统产业升级大背景下诞生的B2B新经济企业,禧云国际集产业经验、行业资源和互联网基因于一体。

禧云国际创始人刘延云深耕团餐行业20余年,早在1998年便创立了千喜鹤,如今已经成为拥有20个全资子公司、百亿元年营收规模的大型团餐企业,成为国内团餐产业的领导品牌和行业标杆。2017年,刘延云看到了行业转型的势头,以及企业服务的发展契机,选择二次创业。他将自己经营团餐多年的经验全盘托出,与一位互联网行业的联合创始人一起打造了一支“产业+互联网”的双基因团队,团队由深耕餐饮行业20年的资深人士和来自阿里巴巴、京东、大众点评等企业的互联网行业精英组成。

(禧云国际董事长兼创始人刘延云)

另外,投资方阿里、蚂蚁可以给禧云国际提供餐饮行业的资源,并在金融、数据方面全面赋能,助力禧云国际全产业服务布局。

但是,做企业,天时地利人和一个都不能少。恰恰就是现在,市场迎来三重红利。

首先,消费升级已是不可逆的趋势,社会餐饮服务水平的不断提升也开始倒逼团餐企业推行供给侧结构性变革,提升产品及服务质量。随着消费群体的年轻化,85后、90后甚至00后成为主流消费群体,他们消费的不再是产品本身,而是体验、氛围、品牌、便利这些附加价值。

其次,移动支付、大数据、人工智能等新技术的逐渐成熟及其在餐饮市场的广泛渗透应用,亦为团餐信息化的发展提供了条件。

最后,国家在食品安全、食品科学营养、食品供应链创新升级方面先后出台相关政策,团餐企业在供给两端面临更加多变的竞争格局,要求其在供应链、运营模式、食品安全、服务体系上做出更多的创新,在人才培养和管理模式上展现更强的实力。

在团餐1.0时代,团餐企业还处在初级粗放型的发展阶段,行业存在诸如采购成本亟待优化、档口品牌亟待升级、食品安全监管不力、人才团队建设缓慢,以及企业信息化程度不够等痛点。目前市场中的三重红利恰恰预示整个产业的创新升级正在发生,团餐2.0时代正在到来,未来将会朝着专业、多元、精细的方向发展。像禧云国际这样规模化、轻资产、具备优秀运营能力的平台型企业,可更好的服务客户,推动产业链变革。

【激活产业,平台模式全面赋能】

互联网的本质是连接,通过连接重组信息和流程,从而赋能行业,提升行业效率和用户体验。禧云国际通过六大板块业务全面赋能了行业,一横一纵构成了禧云国际的创新业务布局模式,覆盖了从采购配送、品牌加盟、食安监管、员工培训、信息建设到金融服务的产业链所有环节,也激活了整个团餐大市场。

纵向看,禧云国际布局禧云千链、禧云世纪品牌两大业务,打通产业链上下游,联动菜农、食材供应商、团餐企业、餐饮品牌、团餐档口等产业资源,撬动万亿级市场。比如禧云千链以源头直采、自建仓储物流及第三方运送体系,为团餐企业提供一站式、全品类、准时高效的原材料及用品供应服务。禧云世纪品牌通过品牌打造能力,为团餐档口输送优质团餐加盟品牌,并为社餐、连锁、小吃品牌进入团餐打开通路。

横向看,禧云国际布局禧云食安、禧云管理咨询、禧云信息、禧云金融四大业务,从基础保障到行业效率提升助推,再到行业资金链盘活,全面赋能团餐行业。

食品安全是餐饮行业的底线,也是所有餐饮企业的基础保障。禧云食安通过提供第三方专业食品安全服务,加强餐厅食品安全体系建设、降低食品安全隐患,助力企业守好底线。

禧云管理咨询则通过人才输出和专业咨询服务,有效推动行业的标准化运营,是团餐企业成长的“助推器”。

禧云信息则通过强大的智能硬件平台和ERP软件系统,优化企业经营多个链条,为传统行业插上大数据翅膀,是行业效率提升的“加油站”。

此外,针对需要资金支持的产业链上下游中小微企业和个人,禧云金融基于大数据风控为其提供全产业链的一站式金融科技服务,帮助他们提升资金使用效率、降低运营成本,为行业发展注入“活水”。

目前团餐产业痛点密布,品牌、效率、人力、成本、风控、管理、营销等问题亟待解决。禧云国际携手阿里巴巴,共享千喜鹤20多年产业经验,以品牌化、信息化、职业化、集约化、安全化、数据化向团餐产业赋能。可以这样说,在团餐2.0时代,禧云国际搭建了极高的商业壁垒。

【互相赋能:团餐生态的乘法效应】

通过打通行业上下游服务信息链条,以团餐消费场景为入口,禧云国际打造了团餐行业的生态闭环。

禧云国际的生态不同其他生态的逻辑之一在于,业务之间可联动协同、互联赋能,实现乘法效应。比如,在品牌建设业务开展过程中,供应链、信息、金融、管理咨询四大业务可进行赋能,对加盟商提供料包供应、营销技术支持、融资服务、加盟培训等协同支持;在供应链业务中,食安、金融、信息可以提供支持,实现食材安全化、供应链管理信息化,并为上游供应商提供供应链金融服务,激活整个产业链。另外,蚂蚁金服、支付宝、口碑、网商银行等互联网企业又能为禧云信息和禧云金融提供数据以及风控协同服务。

以“让天下没有难做的团餐生意”为目标,禧云国际将为团餐企业的转型与发展持续赋能,实现与行业伙伴、团餐企业、消费者的多方共赢,共同推动产业的快速升级,帮助更多的餐饮创业者实现梦想。

得益于禧云国际的规模效应和行业经验、品牌价值,禧云国际成立仅一年便取得显著成绩,累计服务餐饮中心3600余家、档口门店45000个,覆盖全国31个省市,团餐触达用户15亿人次,年交易总额达180亿。

通过整合团餐市场的前端入口、加速行业信息领域的布局,禧云国际的行业影响力会越来越大。即便未来有更多同类竞争者入局,但随着禧云国际对团餐应用场景的持续深耕、供应商和客户规模的不断扩充,以及自身研发能力、互联网技术创新能力和专业服务能力的不断加强,禧云国际的壁垒和护城河也会更加牢固,团餐行业的马太效应将进一步凸显。在产业互联网的加速融合下,禧云国际的未来发展值得行业期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

12月2日消息,由创业家&i黑马主办,旗下产业媒体野草新消费承办的”2018新消费产业独角兽峰会”在京举行,贝店总经理、贝贝集团副总裁顾荣受邀出席并发表主题演讲。

顾荣在演讲中表示,社交电商的本质还是新零售,用户和供应链一定是未来十年不变的解法。社交电商已经进入到2.0时代,它的结构特点在于,每个人走向平等,每个人都是分享者,也是消费者,需要形成新的社群和网络形态,才能跟用户走得更近。

社交电商的驱动力是什么?

首先非常感谢创业黑马的邀请,贝贝集团已经从原来单纯的母婴垂直电商,向全品类全人群的家庭消费电商综合平台发展,而贝店是目前发展最快和最好的业务体系。这次贝店在《2018新消费产业独角兽》参选的200多家产业独角兽企业中获得人气投票第一名,非常感谢所有人对贝贝集团和贝店的支持。我今天分享的主题是《社群构筑整个消费新场景》,所有创业者都希望能够听到我们对整个社交电商的思考和理解。今天我们挤干水分,跟大家分享这个模式的底层逻辑和对它的思考。

这是新的业态情况下,我们对商业的理解。所有人都在讲社交电商,讲场景从供应链升级、流量升级变成场景升级,为什么带来了场景的升级和变化呢?我们认为四个核心趋势赋能了整个的行业变化。第一,人的社交天性;第二,个体意识的觉醒;第三,科技放大个体影响;第四,消费升级。这四个核心关键点,组成了我们对新商业文明,对整个社交电商的理解。

先说社交天性,为什么我们都需要社交?社交是人最本质的天性,从远古时代人通过社交的方式进行聚集,通过社群来维持自己的生存。在那个时候,一个个体无法在恶劣的环境中生存,从而组成了社群。第二个特点,社群会慢慢演变。当人不再依赖于群体式生活,也能够维持生存,就慢慢开始演变出来很多需求。现在会有人喜欢骑行、游泳、潜水。

社群的本质理解是什么?我们认为是卷入了更多的资源。因为每个人都有资源,自带的资源聚集之后就能够带来整个行业的变化。所以为什么现在要做社交电商,因为社交电商是一个人的本性。为什么是这个时候?原因很简单,科技在放大每个个体的影响力。在远古,在没有互联网之前,出行基本靠走,通信基本靠吼,每个人对身边的人的影响非常少。

在这个时代,通过科技个体的影响力在进行放大,整个科技的影响力分为三个部分在进行变化。第一,线下社群,基于实体的地理位置,通过人的传播进行社群的组织。第二,线上社群。互联网和PC时代之后,人开始聚集起来有自己的社群。像之前比较火的一部电影《我不是药神》,有一个场景是所有的病友通过QQ群进行传播。第三,新商业形态。从PC向移动互联网变化,万物联网,每个人随时随地都能够连接进入网络,随时随地去影响别人。他影响个体和其他社群的能力,能够通过互联网和移动方式进行快速的传播和裂变。

第二,整个消费升级。大家发现在经历改革开放之后,分为三个阶段。第一阶段是解决用户买得到的需求,改革开放初期用户的核心是供给侧的不足,所以当时需要解决的核心问题就是商品的可得性。

随着需求得到满足,社群的用户需求也在发生变化。大家从买得到变成要买得好,解决品牌品质的保障。所以慢慢线下出现了百货商店,线上出现了京东。随着人群需求的不断变化,以人为中心的体验式购物,变成以人、以场景为购物的需求。我们认为社交电商必然会改变这个时代,这是社交电商三个核心的驱动力,会改变整个行业和格局。

社交电商进入2.0时代

社交电商的本质还是新零售,所以社交电商零售不变的是什么?我们认为有两个东西,一个是用户,一个是供应链,而且这两个一定是十年不变的解法。在用户、供应链这两端,我们怎么改造出一个跟以前不一样的场景?

现在讲用户。社交电商已经进入到2.0时代,1.0是以有赞为核心的SaaS服务平台。它的特点是从原来的大中心进化的场景,变成以一个微信体系内的小中心化场景。它的本质是我有10万个公众号的粉丝,那么就服务这10万个粉丝,所以它的核心还是中心化。

2.0时代是从真正的大中心化向小中心化,再慢慢向去中心化,裂变行为发展。有两种传播形态,第一,以节点型网络结构为核心。目前公司市值已经达到300亿的拼多多,它的模型是,我是一名用户,为了获得这个平台的收益,我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益,也会向别人传播。

这样通过裂变,形成了节点型的网络结构。它的结构特点在于,每个人走向平等,每个人都是分享者,也是消费者。在我们对社交电商的观察里,我们发现人和人之间是平等的。有些人天然就是内容生产者,有的人是追随者,所以慢慢的节点性网络结构演化出社群网络结构。通过一个一个社群去聚集消费者、店主和用户的时候,发现它慢慢不断的裂变,形成新的社群,形成新的网络形态。

社交电商本质是一个供应链,供应链的核心在于社交。社群有一个非常明显的特点,按照人群去进行划分。从做产品的需求,变成了按人群去划分。满足这个人群所有的需求,而这个需求会带来很大的特点。我们在6月份卖餐巾纸,花了10个小时打破了吉尼斯世界记录,一天时间我们卖出接近832万吨的餐巾纸,将吉尼斯世界记录提高了78%。

我们发现用户的需求在聚集。需求的聚集在于对整个供应链的核心改造,因为供应链核心一个是规模,有足够大的规模才能影响供应链。第二,要有足够大的确定性,就是什么时间点有什么样的规模,才能满足用户。当社群有这样强的需求匹配性和爆发力,就完成整个反向供应链。

在做反向供应链的时候,我们有三个体系类型。第一,品牌商品。我们一天能卖832万吨,同时卖牛奶,单款单天破1000万元,所以通过跟品牌方的反向供应链和反向运营,优化了品牌商的货品。

第二,工厂优选。找到工厂上的货品,目前我们在平台上已经有接近500个工厂进行合作,通过这500个工厂我们来满足消费者在工厂上的需求。

第三,产地直采。因为水果是高频高需,我们通过吸收产地的方式去反向优化产业链。我们一天卖了140万个柚子,1个月内卖了1亿斤农产品,这样通过供应链,实现用户和供应链两端的优化和提升。

这是我们贝店的社交电商的新解法,通过用户端,通过构建社群,构建由店主和用户组成的线上线下社群,来满足用户端的链接。而我们认为在另外一端,贝店与供应链结合,通过连接整个品牌商品和工厂优选商品,实现把社群和货品进行链接,真正实现在零售电商当中不断在变化和需要成长的点。

做这么多事情,我们现在的情况是什么?根据权威数据机构数据,贝店在9月份的月活超过1000万,在电商平台的增速榜中排第三名,这里面有三个理解。

第1, 贝店在9月份APP的月活超过了千万,这是我们这个赛道中所有的竞争对手和友商都没有办法达到的数字。

第2, 在整个移动电商增速榜中排第一名,总榜第三名。在所有有竞争力的电商平台中,我们不仅规模大,并且增速第一。这也是说,我们通过对社交电商,以及对用户和供应链的理解,达到了这样的数字。

第3, 跟创业者分享,未来无社交、不电商。只有跟社交结合的电商公司,才能够发展,才能够有更持续的变化。

希望大家未来跟社群走得更近,跟用户走得更近,谢谢大家。

2018-12-02

据中国政府网报道,总理11月30日在南京考察苏宁控股集团。在考察中,总理对苏宁智慧零售发展模式给予肯定。总理说,前几年有人曾担心甚至质疑,网购会对线下实体店造成冲击,但苏宁的成功转型证明,线上线下并非不能相融,反而会相互带动、相互支撑。苏宁现在已经走在了“云”端,但仍能脚踏实地。希望你们更好运用云平台,彻底打通生产、销售和物流环节,要像孙悟空一样,既能腾“云”驾雾,又可“钻”进消费者心里。

总理这番话,可以说不仅是说给苏宁听的,还是说给广大民企听的,是国家对民企的关心和鼓励。而作为总理此行考察对象之一,苏宁作为民企转型的代表,也在当前传统产业转型大潮中具有样本意义。

11月以来,随着国家多项支持民企发展的政策出台,民营企业外部环境向好,迎来新的发展机遇。经过前期市场的调整,目前上市民营企业,普遍估值处于较低的水平。可以说以苏宁为代表的民企概念股,其中长期投资价值已经凸显。

总理勉励,苏宁行走在正确的路上

回看苏宁的发展历史,实际上正是民企发展的缩影。1990年,国务院在北京召开全国经济体制改革工作会议。千里之外的南京,张近东辞去事业单位的铁饭碗,东拼西凑10万块钱创立“苏宁交电”;2001年,中国加入WTO,外资大举进城,苏宁转型全国连锁;2009年,调整经济结构成为热点,苏宁启动互联网转型;2015年,政府工作报告首次提出“互联网+”行动计划,两年之后,苏宁智慧零售模式进入发展快车道……

而此次总理考察苏宁,一个环节尤其值得注意,那就是,总理在现场与一位安徽凤阳苏宁“零售云”加盟店主视频连线。店主告诉总理,自己是小岗村人,过去在镇上开小卖部,一年最多挣五六万元,今年加盟苏宁零售云店后,通过线下展示商品、线上销售方式,预计全年利润可达30万元。

而作为苏宁智慧零售转型的产物,这样的零售云店苏宁两年来已在全国开了4000余家,为两万多人提供了就业岗位。怪不得总理高兴地说,这种智慧零售模式不仅让个人实现了创业追求,还增加了财富。

实际上,苏宁的转型并非一朝一夕之功,而是其从PC互联网时代开始的转型之旅厚积薄发的结果。在PC互联网时代阿里、京东两强格局下,苏宁的转型一往直前,冲在民企转型的最前线。与传统电商巨头鏖战的同时,更是在持续的练就内功,这才有了今天的苏宁智慧零售的转型成果。而总理点赞苏宁的智慧零售模式,正是代表着这是零售业改革创新的正确方向。也说明苏宁行走在正确的道路上,而且,比其他人走得更早、走得更稳的苏宁,其价值也迎来被重估的时刻。

为民企鼓劲,苏宁转型的样本意义

前文说到苏宁是民企发展的缩影,其实在转型期,苏宁同样有着民企转型的样本意义。因为,与传统的工业制造业身大难转身相比,零售产业正是嗅觉最灵敏、转型最积极的一个领域,这其中,我们看到如银泰等通过与阿里合作谋求转型,万达等尝试自建线上渠道(飞凡APP)寻求转型可能,但是这些探索都未能取得实实在在的成效。究其原因,主要在于未能找准转型的切入点和用力点,以至于看似是很积极的转型,但是却并未赢得终端消费者的认可。

而苏宁的转型,则不是简单地寻求合作傍身或是仅仅开发一个APP,而是从里到外全方位的ALL IN转型。这种ALL IN,让苏宁得以从上至下,全员转型、全业态转型、全流程升级,也就是说,从苏宁向互联网时代转型的那一刻起,其就不再是那个传统零售行业中的苏宁,苏宁线下的数千家店面也不再只是传统的家电零售卖场。

这种勇气和决心,带来的正是转型成果的丰盛。仅从目前在全国城乡已经初具规模和影响力的苏宁易购直营店、苏宁易购扶贫实训店、零售云苏宁易购县镇店等业态以及农村物流云等为例,苏宁已然真正与农村实现物流、金融等方面的对接,达到了线上线下的真正融合。

数据显示,近年来苏宁全渠道累计助销农产品超60亿元,惠及200多万农民,苏宁智慧零售扶贫服务惠及超过1500万农民。

从这个背景下看总理考察苏宁,实际上,一方面是了解企业发展情况,给民营企业以信心,继续给民营企业打气;另一方面,苏宁作为全国第二大民营企业,也是传统企业转型升级成功最具代表性的企业之一,苏宁的成功经验值得总结和发展。随着国家支持民营经济发展政策陆续出台,苏宁作为其中的代表力量,自然会有更大的发展。

短期被低估,中长期投资潜力更大

值得注意的是,尽管作为民企转型先锋,但是苏宁股价目前却是低估区域。这一方面是市场对苏宁的转型成果需要一个消化的过程,另一方面则是,从估值水平上看,经过前期市场回调,市场整体估值水平自2015年以来持续处于下行通道,目前民营企业股票估值水平普遍跌至历史较低位置。

而总理考察苏宁,带给民企信心的同时,也是为投资者注入信心。譬如,市场对此迅速给出了积极反应,当天苏宁易购股价较前一交易日上涨0.56%。值得注意的是,今年以来总理考察过的多家上市公司,当天股价均有不同幅度的上涨。而此次到访苏宁,这一“效应”同样延续。

可以说,市场理性不会缺席,只会晚到。苏宁的转型成果迟早会得到市场认可,尤其是从中长期来看已经具备配置价值,投资潜力较大。

整体来看,此次总理来访,可以说是对苏宁转型成功经验的认可,苏宁多年来打造的双线融合、全渠道多业态的智慧零售模式,是零售业创新的正确方向。

而只要方向正确,就不怕路远,不怕价值在资本市场上得不到体现。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-01

移动互联网之所以可以称之为一个时代,并不是因为它创造了更多的信息,而是因为它改变了信息和人的二元关系,让人成为信息的一部分,由此改变了人类社会的各种关系和结构,也因此会引起整个社会商业模式乃至未来经济结构的变迁。

而在移动互联网时代,每个人在手机上花的时间要比原先的更长,每个人的网商、智商也相应提高,人们对于世界了解的颗粒度要求越来越细致。在这种情况下,低质量的、不相干的内容将会被用户淘汰。那么,对于媒体方,尤其是像搜狐这样提供资讯和内容的平台来说,在内容的产出、分发与营销方面应该怎么做?怎样才能让平台以及平台提供的内容成为人们生活中不可或缺的一部分?我们通过2019搜狐WORLD大会或许就能略知一二。

【内容的生产是搜狐的基石】

每年的这个时候,搜狐都会举办WORLD大会。目的在于总结自己2018年中,在产品、技术和营销方面的经验,展望新的一年里给客户和赞助商的产品和解决方案。张朝阳表示,经过2018年的改革,整个团队已经在产品、技术、流量、用户和广告方面获得比较大的进步。

内容是搜狐的拿手好戏,过去的时间里,搜狐的口号由“上搜狐知天下”发展到今天的“搜狐新闻,准确可靠”。进入移动互联网时代后,搜狐同样是看中内容领域的光明前景。

我们常说“产品是第一驱动力”,这句话放在搜狐里也同样适用,“内容生产是搜狐的基石”。回顾搜狐2018的布局,我们可以看到,为了解决内容在“海量”和“品质”之间的矛盾,搜狐通过“品质原创+优选自媒体”的双轮驱动战略来应对挑战。

如何理解双轮驱动?第一就是搜狐通过对头部内容的倾力打造和领域化深耕,以品质内容吸引并留存用户。在这里,搜狐精心打造的热门原创IP——狐友国民校花、校草大赛、搜狐新闻马拉松、搜狐时尚盛典等也是其优质内容的诞生源,这些原创IP将为搜狐覆盖四季流量,吸引八方眼球,为搜狐的广告主打造顶级影响力。

第二就是搜狐的原创团队打造了如搜狐汽车、财经、健康、时尚、跑步等重点领域的内容自媒体,成立可视化的新闻工作室,针对热点事件进行深度直观的解读,满足新生代用户群的快速而深入的内容消费需求。此外,搜狐还将以开放的姿态继续与全国最主流的媒体深度合作,为用户提供专业可信的资讯。

在内容为王的当下,搜狐的如此内容布局,可谓是高筑了护城河,在赋能品牌广告主的同时,也能通过内容影响力的融合拓宽搜狐在2019年的想象空间。

【技术主导内容的分发】

过去,有声音表示,技术与内容是完全不搭界的两个板块。但是随着产品形态、用户使用习惯以及移动互联网大环境的变迁,内容的重要性逐渐凸显,技术与内容的交叉和合集也越来越多。

在内容分发方面,基于图文、语音和视频等人工智能应用的全场景覆盖,搜狐拥有异常丰富的端口。而内容与用户和精准匹配,背后都是机器学习的发力。用张朝阳的话说就是,“搜狐每天都在做AI,因为信息流的推荐就是真正的AI。”

比如,以前对文章语义的理解和判断是搜索引擎要做的事,而在信息流的今天,需要利用AI去对大量图片的阅读认知,对声音语音的判断以及对视频分成多少帧来辨别,这种深维度的学习恰恰是AI的用武之地。

如今互联网的人口红利已经接近饱和,这个时候拼的就是内容的质量,在庞杂繁多的信息中,给相应的人群提供相应的文章。而该如何找到相应的人群?首先需要有一个候选池,对候选池的内容进行高质量的关于自媒体号的管理,对用户画像的形成要不断改进各种模型和参数。对于DAU用户规模越大的系统做起来更容易,每天大量的用户点击本身形成新的用户画像修正。对于DAU小一点的,挑战就要靠拼模型拼算法,对于特征的选择等等。

因此,未来AI在资讯提供、新闻提供和娱乐以及日常资讯和符合每个人个性化方面还有很大的发挥空间。

【搜狐重新崛起,归来仍是少年】

这里的归来有两层意思。第一是张朝阳本人的归来,不管是搜狐新闻马拉松的领跑,还是视频领域的专注,张朝阳基本已回到了初始的状态。他正在把搜狐从门户时代的霸主,带向移动互联网包括智能时代的主角。

第二层意思是搜狐的重新归来,品牌崛起。20年过去了,搜狐积累了相当多的经验,如今的搜狐正如1997年的苹果公司一样,准备重新崛起,离“百年老店”也只差一步之遥而已。

搜狐的优势积累了20年,早已把各个阶段都收割了。中国互联网早期的几代人都是跟着搜狐进行互联网的启蒙,他们已经习惯了搜狐,如今依然用着搜狐。而如今用搜狐的人中,三四十岁的比较多,这个对搜狐来说是优势。因为这些人是搜狐的的中坚力量,购买力强,做广告的效果好。另外,搜狐也通过发展搜狐号,利用新的比较鲜活年轻的自媒体号的内容以及搜狐视频和短视频的全平台播放去感召年轻人。

未来,搜狐媒体、搜狐新闻、搜狐移动互联网也会下沉到中国的三四线城市,资讯版作为新闻客户端互补型产品,深耕三四线城市,带来用户互补。

技术驱动下的实时计算、内容理解和场景识别能力全面提升,2019年搜狐将为亿万用户构建有品质的内容生态,同时不断释放平台、资源、分发等优势,帮助广告主提升营销效率,在更具挑战的环境中,更好地应对市场变化。

可以看出,张朝阳把如今的搜狐比作20年前的苹果是不无道理的,这也预示着搜狐在接下来的时间里,归来并且重新崛起,也预示着在船长张朝阳的指挥下,搜狐将会以AI技术为舵驶向更加光明的未来。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-11-30

当我们说起AI的时候,大多数时间都是在讨论五花八门的技术名词。

这种对AI的认知,显然已经过时了。对于大部分开发者或企业来说,如何借助AI照亮自己的前路,才是最重要的。

因此,在刚刚落下帷幕的华为开发者联盟开放日(HUAWEI Developer Day)上,开放成了最大的主题。

巧合的是,在这场以智能为支点的生态暗战中,“开放”也是苹果、谷歌、小米等众多厂商的一致选择。不过,竞争的锚点也很清晰,那就是:智能设备+云服务,即所谓“芯-端-云”。这几个领域华为每一样都很强,堪称是真正的超级冠军。

这里开门见山地给出我的观点:基于华为全球领先(不是公关话术,是真的数一数二)的技术和平台赋能,开发者可以做出很多有趣的应用赚钱,狠狠吃住这一波红利。

具体怎么吃,怎么赚,继续往下看。

都在大搞移动AI:看华为终端怎么做开放生态?

【AI时代来临:掘金者和卖水人】

虽然早有预期,但HUAWEI Developer Day北京站的人气还是超乎了我的想象。

现场人头攒动,连过道都站满了人。据说名额只有六百,但报名的有三千多人,很多还临时带了朋友来。数据上也有体现,据统计,华为预计2018年合作伙伴和开发者获得的收益将整体增长超过100%。

这些参会者看中了什么?答案也很简单,移动AI时代的第一桶金。

华为搭台,群雄捧场。会上,华为为DigiX极客•AI应用创新大赛获奖者分别颁奖。一知、快拍记、AI舌诊等AI创新者都获得了丰厚的现金和资源大奖。

都在大搞移动AI:看华为终端怎么做开放生态?

对了,别怪我没提醒你,虽然AI应用创新大赛已经告一段落,但华为的DigiX极客•未来应用创意大赛和AR/VR应用创新大赛也在招募中,拿出10亿资源来激励创新的“耀星计划”也全面启动,有实力有野心的开发者不妨奋力一搏。此外,华为还正式发布了新能力Wallet Kit,让所有卡片都能用手机存储。

至此,华为以麒麟980AI芯片、HUAWEI HiAI开发框架、多种AI智能终端所建构而成的AI开放生态正式成形,成为一条开发者“移动AI”掘金之路上的卖水人,向每一个渴望通过新技术卡位未来的人伸出了橄榄枝,用共生共荣去共同赢得AI时代。

“开放生态、定义未来”——这八字主题可以说非常贴切了。

【华为“芯-端-云”:基于底层技术和基础设施的护航之力】

不难发现,整个智能手机乃至互联网的整体趋势,就是开始向智能化过渡。AI正在逐步影响日常生活的方方面面,手机、3C、家居等所有端口,都在加快对智能化体验的需求力度。

在这种行业竞争压力和市场需求之下,掌握“移动AI”的规则,也成为了一个开发者必备的自我修养。

但有一个很大的问题就是,移动AI完全不能从移动互联网平滑过渡。里面的限制因素有很多。

比如在终端进行低延迟、大规模的密集计算,对芯片要求很高;巨大的计算需求和AI应用的运行环境,手机功耗也是一大挑战;还有使用深度神经网络和AI模型开发的应用往往都比较大,移动端更新文件包比内存都大,这还怎么玩?

不难发现,互联网行业的支撑环节已经非常完善了,比如服务器架设、移动流量铺设、行业规则的建设、产业服务、甚至资本链等,但这些并不能简单地平移到AI应用的场景之中。

加上前端训练平台五花八门,应用场景不确定,都可能带来开发的混乱和巨大的资源浪费。

因此,想要吃下“移动AI”这块蛋糕,对于开发者来说既是一次豪赌,也是一场“刮骨疗毒”。

这个问题的解决,需要的是底层技术突破和基础设施问题等共同做功。而身为AI时代领头羊的华为,在这两方面就有不少动作。

华为开发者联盟通过“芯-端-云”开放平台协同,将华为自身很多移动端友好的AI算法及功能开发给开发者。人工智能开发平台HiAI 2.0基于场景的API,也让开发过程更简单,同时支持手机、笔记本电脑等终端设备。

这便是华为的智慧生活理想国——尽己之力开放,帮开发者降低门槛,共同创新。

都在大搞移动AI:看华为终端怎么做开放生态?

【抢滩智慧生活,华为开放了三个重点能力】

“万物互联、AI为王”的趋势谁也不否认,未来越来越多的硬件正在实现智能化。而开发者想要登陆AI实用化的广袤地带,华为开发者联盟也开放出了三个重要的技术能力:

首先,在AI开发领域,我们看到华为HiAI Foundation的NPU包含了多重对移动端AI算法的支持,能够将开发者的移动端AI模型移植到NPU上进行加速。因此,应用在获得极高性能的同时,功耗更低,不会导致手机因处理大规模运算而严重发热,对移动端用户的体验更加友好。

哪怕没有自己的AI算法,开发者也可以通过HiAI Engine轻松调用AI能力。比如人脸识别、图像分类、图像超分辨率、自然语义理解、智能语音等。这些能力的开放,极大地降低了端侧AI的开发门槛,也让AI应用的落地更加丰富多元。

更值得一提的是,在华为HiAI官网有着充足的应用案例与资源,很多华为手机独有的黑科技,比如物体识别,AI人像留色,AI主角视频等都可以为开发者的应用创新提供了新的思路和参考,节省开发时间和资源。

在通过移动端AI赋能开发者之后,华为还进一步开放了最新的VR、AR能力,让开发者可以通过跨越虚拟现实的障碍去进行创新。

通过HUAWEI AR Engine的能力开放,原本AR应用中需要大规模技术团队去攻克的难题,比如运动跟踪、平面检测、光照估计和命中检测等,都可以通过这个通用AR引擎去调用,在众多华为机型上进行开发和测试。

华为AR引擎从上游的技术活水,到下游的设备承载,彻底帮助开发者跑通了商业链路。后续AR/VR功能的发力,带给内容娱乐消费市场的改变值得期待,也成为华为智慧生态覆盖的一座产业高峰。

都在大搞移动AI:看华为终端怎么做开放生态?

另外,智慧支付正在成为华为生态的重要场景。但过去,各种支付端口缺乏统一平台,让消费者的财务数据管理一直处在一个碎片化的分散状态,成为不连通的信息孤岛。华为开发者联盟平台最新上架的华为钱包Wallet Kit开放服务,正在成为智慧支付的试验田。

合作伙伴可以根据自身业务需求,通过开放接口将卡、证、票、券、钥匙等卡片的数据包推送到华为钱包,在华为钱包中即可形成一张具有合作伙伴产品信息的电子化卡片。

对于用户来讲,大大节省了寻找卡券的烦恼;对合作伙伴而言,华为钱包庞大的终端流量优势,更可以帮助其服务和产品与用户拉近距离,实现更为自然地品牌输出。

简单总结一下,华为终端开发者生态的几大特点:

一是开发简单,积极开放。华为不断实现普惠智能,将很多AI/AR技术集合成简单易用的开发者工具,开发者的准入门槛将大为降低,发展空间也将大大提升。

二是终端支持。2018年,华为终端全球智能手机发货量将超过2亿,如此庞大且高粘性的终端用户和流量,是其他开发者平台都不具备的。

三是无限的想象力。开发平台的能力上限和创意上限都要高于开发者,才能谈赋能、谈开放。显然,在多种技术和算法储备上,华为都是绝对顶尖的,有能力引导开发者打造更炫酷的功能体验。

可以说,当智慧生活泛产业中出现华为开发者联盟这样统一的平台解决方案之后,AI时代正在从遥不可及变得触手可达。

都在大搞移动AI:看华为终端怎么做开放生态?

【结束语】

我们常说,中国企业的投资取向更偏重于应用视角,而国外科技企业更偏重于底层技术。显然,这种“刻板印象”正在被华为打破。

无数开发者与创业者摩拳擦掌,渴盼奔向AI的美丽新世界。而只有建立起更多的“码头”,引来充沛的“水势”,才能让越来越多的创新者扬帆起航。

这就是华为开发者联盟正在做的事。去掉AI、AR等前沿技术的应用壁垒,打通技术从模型到落地的最短路径,构建智慧生态聚合的开发者平台,同时也在重塑着整个开发行业的新商业文明。

中国在IT时代错过的机会,也许正在DT时代找回来。各位互联网乃至传统行业的从业者,如果站在未来去理解今天的关键节点,也许就会理解,主动靠拢新商业文明,究竟意味着什么?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-11-29

互联网正在给其他产业带来格局深远的影响。

自从2015年,中国掀起了有史以来最狂热的一波互联网热潮。“互联网+”是互联网创新2.0的新业态,也有媒体喊出“运动式互联网已经来临”。这里有两层含义:第一,这个市场真的热了;第二,“运动式”表示任何事情一开始都不是一条直线,而是有一定的泡沫,有些公司找不到商业模式死掉了,而有些公司到后面做实了并迅速崛起。

在信息技术快速迭代的浪潮下,如何让这些伴随着“智能手机”、“平板电脑”成长起来的年轻群体拥抱中华文化瑰宝、如何赋予传统文化更具时代特色的灵动内涵,已成为不少文化工作者关注和热议的话题。

【互联网遇上传统文化,既是“双刃剑”也是“万金油”】

纵观互联网的发展,利用信息技术与互联网平台已经与多个应用领域深度结合,创造出诸多信息产业链和巨大的经济价值。而随着各发展条件的成熟,互联网在文化领域已向垂直领域渗透,呈现多样形态。

2017年第一季度国家联合多部门针对传统文化、知识产权保护、公共服务等出台多个规定,值得关注的是,文件多次强调利用互联网平台以及数据信息技术,在一定程度上创造互联网与文化领域深度结合的政策红利。

当互联网遇上传统文化时,既是“双刃剑”,也是“万金油”。这里的双刃剑是指,传统文化在互联网的冲击下,慢慢淡出了人们的视野,但互联网本身就是一个可以连接和传播的地方,因此当传统文化搭上互联网的快车,就能给用户带来不一样的体验。

互联网是包容的。其共享性、多元性、便捷性具有“面”的优势,可以让人们更好地接触并接受传统文化。一方面,互联网的即时性让传统文化打破了传播当中的时间和空间的限制,无缝传播。另一方面,深厚的文化底蕴也是其传播的资本,如果有足够强的产品壁垒和丰富的场景延伸是很容易诞生行业独角兽的。

这是因为人们对文化的接触不能仅仅局限于鉴赏和了解,更应该将文化应用于生活的场景之中,这样不仅能提高文化的实物功能而且将大大提高文化价值向经济价值的转换率,并促进人们日常生活与文化生活的交融。

【幽默与科普同在,《看鉴》成传播排头兵】

看中互联网+文化这块大蛋糕,不少人都准备进来分上一口。2017年阿里对大麦的全资收购,补充了其线下内容落地和渠道触达服务。文娱板块BAT三家竞争十分激烈,基本都在2015和2016年就展开布局,市场一片红海。

虽然互联网巨头公司加紧在文化多个领域布局,但在细分市场上仍有不少产品表现出色跻身头部,《看鉴》便是其中之一。

2015年底,中澜视讯正式成立,专注大型纪录片的制作以及优质的短视频内容的互联网数字多媒体业务,拥有资深的专业纪录片创作队伍,其创始人李锋曾任中央电视台科教频道制片人,节目部主任。中澜视讯出品有《西藏脉动》、《可可西里》、《中国影像方志》等国内首屈一指的大型专题栏目、纪录片,是中央电视台的内容供应机构,是中国优质纪录片的生产基地。

其中短视频品牌《看鉴》主要专注于人文历史等垂直领域,以3分钟短视频的形式,给用户带来幽默有用的科普知识,形成以“互联网+文化+科技+服务社交平台”为联动的创新型生态链,成为短视频领域的新势力。

艾媒咨询数据显示,超七成受访者选择使用短视频打发时间,休闲放松,占比达73.3%,有42.1%的受访者选择使用短视频获取最新资讯,记录生活,留作纪念(21.7%),结识有共同兴趣爱好的人,扩大社交范围(15.4%)在受访者使用目的中也占不少比重。短视频能够满足用户娱乐化需求,同时相较与文字、图片,用户通过短视频获取资讯更为简单生动。

目前来看,作为独创性的中国互联网文史类短视频品牌,《看鉴》已经搭建起一个高知群体聚集的“泛文化”开放平台。基于公司拥有中央电视台等机构数千小时历史文化类节目的网络传播权及改编权,并成立了由高校教授、专家学者组成的顾问团队,出品一系列垂直于人文历史、地理领域的极具权威性、知识性、文化“美”感的短视频内容。目前,《看鉴》已发行短视频超过数千条,覆盖线上线下100多家媒体渠道,全网订阅粉丝超过2100万,单条视频日均播放量1500万,构筑了互联网精神文化高地。

【内容价值凸显】

在互联网的下半场,随着监管加强,短视频靠增长红利的阶段已经过去了,但用户对短视频的需求和活跃度并不会减少。随着5G时代的到来,用户分享和生产短视频的便捷度都将大幅提升,短视频发展的春天还将继续,而内容无疑是决定胜负的关键所在。

我早就说过,基于互联网+衍生出的产品,内容才是王道。而在强调文化内容而非渠道的情况下,内容环节应该向专业化发展而非全领域发展,这同时意味着文化企业精细化的内容制作有助于其在巨头公司布局中脱颖而出,生产出大众青睐的特色优质内容。

看鉴短视频在各大平台的获奖和关注度已经证明了内容价值,原创和策划的能力更是其商业价值的体现,目前中澜视讯在教育领域也积极布局。依托自身文史类视频制作经验,外请名师加入,以独特的视角和有趣的内容给4-15岁的学龄儿童带来知识付费短视频,制作出《唐诗大电影》、《十二生肖》等广受欢迎的优质课程。从这个角度看,《看鉴》是商业价值和文化价值的完美结合。

近期,人民日报的新媒观察专门提名《看鉴》这一短视频,认为在如今靠爆款充斥互联网的风气下,《看鉴》还能以内容为王,以新媒体形式传播优秀传统文化,推出“超简中国史”、“汉字里的中国人”等颇受年轻人欢迎的产品,收获了稳定的粉丝和流量,更收获了实实在在的口碑,名列多个自媒体平台长尾类短视频榜单前列。

在前期积累的口碑与护城河后,短视频也需要从创意向创意产业转变,即艺术创作在全链条的各环节进行标准化作业,从而保障优质内容持续稳定输出。

从长远的角度看,《看鉴》的价值属性似乎更长远,把优质内容打造成“金字招牌”后,《看鉴》或将迎来不期而遇的收获。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-11-28

每隔几天,总会冒出几条刷爆社交圈的TVC,这似乎成了常态。其实这也代表了当下很多企业的传播行为,脑洞大开的创意,精美的内容,而这些花样翻新的营销方式对ToB品牌并不适合,尤其随着互联网红利逐渐消退,流量越来越贵,ToB企业愈发不知如何破局,在此困境下,分众电梯媒体凭借覆盖中国商业核心决策人群的强大优势异军突起,成为众多ToB品牌破解流量短板的关键阵地。

【ToB品牌线上营销的困局】

内容调性不匹配。对于C端品牌花样翻新的广告内容,不少用户会自发地在抖音、微博、朋友圈等软件上进行二次传播,吸引更多的受众参与。可以说用户在移动互联网上看的是内容而不是广告,加之选择权掌握在用户手中,若没有好的内容加持,就会被用户主动屏蔽或忽略。ToB品牌因受限业务属性,很难制造出新奇有趣的热点内容,即便参与了线上传播也仅限“玩一玩”,最终比拼的还是以品牌体现的综合实力。

难以撬动决策人。传统的线上玩法形式多样,内容花式,利于品牌利益点的表达与沟通,具有影响更广泛人群的优势,但对真正决策者的渗透力、影响力几乎可以忽略不计。因为ToB是群策行为,决策更为专业、慎重,如何影响行政、人力、采购、IT项目经理、CEO等核心人群才是亟需解决的问题。毕竟他们不会因为在咪蒙十万+的软文中看到你的广告就立即购买产品。

如此看来,仅仅通过线上传播入口就拿到品效合一的成果,对ToB品牌来说几乎是不可能的。尤其在媒体格局发生深刻变革的今天,B端无论是风险、成本、适用性、效率性等问题,都是一个非常慎重的系统思考决策,只有建立优势品牌才有机会赢得决策者的认同。众多ToB品牌呼唤着真正能引爆市场的媒体力量出现。

【分众电梯媒体成ToB企业新宠】

也许早就认识到了线上营销困局,商务类App排行榜中,排名前十的ToB品牌已有7家转战分众电梯媒体,包括钉钉、企业微信、脉脉、企查查、天眼查等等。对于ToB品牌而言,选择一个“主流、必经、高频、低干扰“的媒体至关重要。

客户主动观看,赋能品牌认知。ToB品牌购买决策更为理性、专业,尤其需要时间沉淀下来,持续不断地输出恒定价值,与目标人群进行沟通,以获得他们的深度认同。电梯作为主流人群必经之地,环境封闭、信号差,在这种无聊的场景中,电梯电视反而能够吸引人们主动观看。最为关键的是,主流人群每日平均接触电梯电视2.76次,平均每次媒体接触时长2.5分钟,为品牌集中发声,强化品牌认知,助力销售转化提供了最稳定的流量保障。

匹配目标人群,实现精准引爆。分众传媒作为全球最大的电梯媒体集团,覆盖3亿26-45岁城市主流人群,主要以中高端写字楼、社区中的城市人群为主,他们是品牌消费的意见领袖和风向标人群,与ToB品牌的目标人群高度匹配。相对于线上千人千面的信息呈现以及广告普遍被屏蔽与忽略的现实,可以说电梯媒体已经成为一个不可多得的B端品牌引爆器。

以脉脉为例,2015年脉脉携手分众传媒启动了声势浩大的品牌宣传。短短数周,引爆效果显著:新增用户数260万,日活跃用户数从16万增至80万,同时,脉脉保持着40-45%的高留存率,投放所获用户总价值超3亿美金。脉脉联合创始人张伟曾公开表示:”在脉脉品牌建立这件事上,分众传媒起到了至关重要的作用”。

在信息粉尘化的今天,互联网红利逐渐消退,流量紧缩,对于众多ToB品牌而言找到一个合适的线下媒体渠道,“简单、有力并且持续”地对主流人群输出品牌核心价值,比任何时候都重要!分众电梯媒体线下场景确实为ToB品牌提供了一个迅速接地气、带流量、出效果的平台,打通了一条引爆品牌的新路径。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。