博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-12-19

每年这个时候,春节就成了最火热的话题。人们在朋友圈吐槽着12306奇葩的图片验证码、四处询问哪款App抢票最快,讨论着今年春晚哪个节目又会贡献新笑料,营销号们又开始兜售应对亲戚长辈催婚催娃的锦囊妙计。

或许,新年本就应该是如此。在手忙脚乱之下,感受人间烟火。不过,近年来似乎有所不同。

大家纷纷在新年寻找着更高的high点,比如一些精神上的乐趣。

于是带家人出国旅游过年的人多了,聚会从吃喝玩乐变成了看画展逛博物馆,我有一个大佬朋友,甚至直接去了贵州乡村与当地的留守儿童一起过年。

也许,在消费主义和狂欢之外,新年还存在着一种有趣的社会人文情怀,来帮助大家重建关于节日的另一种充实和满足,重塑关于“幸福”的美好愿景。

所以,这场OPPO与艺术家Ignasi Monreal一起带来的一场奇幻新年大秀,让我产生了一些新的思考。新年送祝福的核心永远不会变,互联网最本质地就是要懂人性,能够将人文与艺术的精神魅力聚焦、放大,并呈献给所有人。OPPO这场大秀形式的发布会,既有对人文的探寻,也恰好呈现了科技公司如何“反物质”拥抱用户的正确姿势。

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

【一场奇幻秀惊艳了谁?科技公司的时尚“高光时刻”】

这绝对是一场听一听都让人心动的奇幻大Party。

12月17日,OPPO与西班牙艺术家Ignasi Monreal一起为我们带来的奇幻新年大秀惊喜亮相,将中华文化与西方艺术融合到了一起,带来双重视觉盛宴和感官体验,也带来了最美好的新年祝福。

首先,拿上OPPO发的“车票”(邀请函),这辆通往奇幻国度的“春运”列车就出发了。

这次,OPPO将新年有关的场景,与在现实中进行浓缩还原,长寿茶馆,长乐坊、永福路、许愿池等设置,想象力爆棚。这些场景都源自于Ignasi Monreal专门为此次OPPO奇幻新年创作的九幅超现实画作。

在Monreal的画中,象征爱情的月老和丘比特,被奇妙地融合在了一起。他们手持情书和红线,坐在长凳上讨论如何为大家送出新年爱情祝福。

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

仔细一看画中还隐藏着不少彩蛋。比如为了彰显自己爱神的身份,月老从头到脚都是精心搭配过的。鞋子上是丘比特射的爱心图案,皮带扣是弯月形状,连墨镜都是满满的爱心,还和丘比特分享一只耳机沉醉在音乐里。这么潮的月老,真的很想get同款。

结合中西方元素创作的这一系列画作,除了月老和丘比特(爱),还有门神(平安)、杨贵妃&维纳斯(美貌)、文曲星&爱因斯坦(智慧)、财神&赫尔墨斯(财运)、福禄寿喜cos披头士、鲤鱼童子&小天使(福气)等等,为大家送出双重“福气”。

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

其中,沉迷自拍的杨贵妃,用AR导航的圣诞老人,手持SuperVOOC超级闪充充电线的门神,将神话人物的科技生活展现的接地气又逗趣,让现场观众频频感慨,这究竟是什么“神仙画手”啊!

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

据说,还会有一些周边产品伴随着R17| R17 Pro新年版一起出现,如扑克牌、利是封等。想集齐好运的“锦鲤爱好者”真可以重点关注一下。

整场活动看下来,可说是神奇、细节又艺术。到场观众凭车票作为邀请函进入,重磅出现的金小猪掌管着祝福的传递,新年9字祝福将中西方神话人物进行解构和结合……

从这种细节中可以看出,OPPO这场Party可谓是用心良苦。

一方面对中国传统文化传承又对西方新年文化抱有好奇和开放的接收态度,为新年带来了不一样的文化内涵;另一方面也展示了OPPO作为科技企业与时尚大师的紧密合作。一个融合了中西方美好祝福的奇幻新年,在行业中可谓是绝无仅有,所以不少人都调侃,OPPO是一个被做手机耽误了的时尚品牌。

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

【科技的归科技,节日的归节日:新年的背后是人性】

不过,一场活动,品位再高,场景再华美,阵容再强大,说到底也仅仅是一场活动而已。但为什么我会说这是一场改变行业认知的活动呢?

原因在于,新年本身的痛点。

生活的压力和高速的都市生活,让年轻人的心灵敏感度也被降得很低。动辄“我佛了”“我枯了”,城市机器像巨型列车一样飞驰,却将一个个年轻人变得不敢再有过多的奇思妙想。

为此,很多企业出尽百宝,想要在新年带消费者嗨起来,却一直都没有真正戳中心灵的核心地带。

因为大部分方式,比如春晚红包,活动集福等等,虽然短时间内激发了消费者的好奇和参与,但却需要支付大量的社交和时间成本,最后得到的仅仅是一个金钱上不均衡的数字。

有网友自诉:不停的抢啊,晒啊,期待红包的焦躁,抢到红包时的激动,网速不给力的愤怒,被逼发红包的尴尬。。。转眼假期结束,又该叹息懊悔时间短了,春节似乎和往年一样,只留下一地鸡毛。

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

这样的活动中,少了对心灵满足感的洞察和温馨的节日味道,最后留下的只是空虚。

厌倦了各种机变百出借势“活动”,所以有越来越多的消费者开始“反其道而行之”,主动走出门去创造更能满足精神需求的新年活动。

而此时OPPO打造的奇幻新年大秀,可说是开启了从物质到精神的节日入口。紧紧抓住了人群快速变化的心理诉求,造就了一个神秘感和节日感十足的精神乐园,让消费者在节日里得到了一种心灵上的超前满足。

这种以人性作为重垂直标的的玩法,富有深远的借鉴意义。或许,让商业的归商业,让节日还原本身该有的样子,就从OPPO奇幻新年大秀开启。

【读懂中国文化,读懂这届消费者:只需要“尊重”一个理由】

这里不妨思考这样一个问题:科技企业,或者说所有企业想要读懂中国文化,读懂消费者,必须具备哪些因素。

过去我们给出过很多建议,但最终的最终,这些都要回归于一点:对用户需求的深度洞察和尊重。

如果从心理学上讲,要真正达成沟通,很大程度依赖的是人的认同期待、而非需求期待。这也就是说,消费者并不一定有具体的需求,更重要的是将心理认同转化为信任和消费习惯。

这种情况下,尊重,就成为了建立品牌与消费者心理认同之间最关键的一环。

一场奇幻新年大秀,是如何在时尚界和科技界制造双重惊喜的?

拿这次OPPO新年奇幻秀来说,正是因为尊重,东西方不同文化当中的美好元素,被极致化、精致化地提炼出来,化为一个个魔幻美妙的元素,共同成就了一场温馨幸福的中西合璧式新年祝福。

更重要的是,这次活动只源于想送一份“奇幻新年礼物”这样简单的愿望。

也确实应该如此,毕竟,新年的概念,何止一个假期或者消费日呢?它应该是一个契机,让所有放松下来的心灵有一个被保护、被释放、被重新激活出能量的地方。

发挥时尚嗅觉与文化素养。这,才是理解传统文化最好的方式。而让疲乏的心灵重新激扬起来,才是新年真正的意义。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-18

1.3亿美金,成立仅7个月的社交电商每日一淘获得了A、B两轮的融资。

其中,A轮融资领投方为DCM,海纳亚洲创投基金(SIG)、微光创投跟投,B轮领投方为元生资本,海纳亚洲创投基金(SIG)参与联合投资,DCM、元璟资本跟投。

每日一淘表示,B轮融资资金将用于全产业链的整合升级,在上游继续深耕供应链,逐步切入全品类;在下游,加速区域物流中心建设,进一步提升用户体验。

自今年4月底成立后,每日一淘竟然能在被称为“资本寒冬”的时期,接连获得两轮融资,这背后究竟有什么逻辑?如果你关注社交电商行业,那么你就不应该错过这篇文章。

【资本市场变冷后,每日一淘凭啥获得高额融资?】

目前互联网的投资市场正在进入新常态,前两年是全民天使、全民PE,资本市场非常活跃。

现在,市场情绪已经从积极转为理性,很多风投机构越来越谨慎。数据显示,2018年上半年,国内一级市场共发生融资事件3489起,较2017年上半年的4551起减少了23.34%。

然而在此背景下,每日一淘还能逆势融资,一方面证实了每日一淘社交电商模式的可行性,另一方面也是投资者青睐于每日一淘瞄准下沉市场的消费升级需求下,未来广阔的想象空间。

中国目前正在进行消费大升级,但是由于中国消费人口的多层次性,消费升级也是分层次的。具体地说就是,消费升级并不是简单的六级升五级,五级升四级,不少的人仍然在原来的消费层级中,只是希望有更好、更方便的购买体验模式,能买到更丰富、性价比更高的东西。

当下,许多电商已经能满足一二线城市消费者的需求,但三四五线城市的下沉市场却有待开发。据QuestMobile 中国移动互联网数据库调查显示,目前小镇青年数量多达2.12亿,移动互联网渗透率同比增长38.6%。因此在下沉市场,“小镇青年”正成为消费主流,他们在购买商品时,商品的新奇特属性和高性价比成为他们的基本需求。他们越来越习惯线上购物,也信任亲友之间的口碑推荐。每日一淘正是瞄准了三四五线下沉市场的消费者独有的消费升级需求,打造了其独到的商业模式。

【独到的商业模式,盘活了产业链的每一个环节】

买卖模式是中国存在了几千年的传统模式,参与买卖的双方仅仅是你买我卖的浅层次关系,在用户粘性和活跃度上表现并不好。再加上产品在流通过程中需要经历层层链条,既让生产端在定价和议价时不占优势,也让消费端没有实现真正的消费升级,因为到消费者手中时价格已是远高于产品本身价值。

基于此,每日一淘以S2S商业模式,前端采取的社交分享+会员的模式通过将会员权益与社交分享挂钩,让每一位消费者都有机会成为每日一淘的会员,而且还能通过会员与会员、会员与普通消费者之间的沟通交流,增加消费者在平台上的购物乐趣,最终提升了用户对平台的粘性。

11月底时,每日一淘完成了模式升级,即所有用户无需购买会员礼包,只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件,便可免费成为会员,享受“自买省钱,分享赚钱”的会员权益。“免费邀请制”的实行,不仅打破了流量天花板,更让每日一淘成为中国首个取消会员礼包或者类似机制的社交电商,这无疑也引领了中国社交电商的新方向。

后端“产地直采+直供”模式,优化了平台、消费者、生产者三者关系。我们都知道,在电商行业,供应链是最重要的一环。每日一淘通过平台的大数据能够准确了解消费者的消费需求,帮助各地农民因地制宜的发展农业。用每日一淘COO淡焦成的话说:“它可以连接优质商品的生产者、消费者和产业链上各环节的参与者,从而构建个新型产业路由器。”

这便是每日一淘独特的商业模式,不仅完美解决了产业链中的每个环节,更助力每日一淘快速抢占下沉的生鲜市场。DCM合伙人曾振宇认为,这些巨大的差异仍极有可能催生出“超级独角兽”。

【商业的背后是人性,每日一淘的社会价值凸显】

在投资者看来,每日一淘通过深度挖掘乡镇市场,以互联网的形式助力贫困地区脱贫致富,这也是他们所看重它的增长潜力之一。

比如与江西安远县合作的甜心红薯便是其中的例子。基于对用户消费需求和消费习惯分析时,每日一淘发现消费市场对红薯这类富含膳食纤维的粗粮需求在增加,经过一系列的线下调研,与安远县达成了合作。并且每日一淘通过规模化和标准化提升了商品品质,缩短产品流通链条的同时也让红薯的价格更加实惠。最终,安远甜心红薯在每日一淘上上线第一天便售出了30万斤。

此次合作,每日一淘预计能帮安远县在当季增收300万元,扶贫效应惠及494位建档立卡贫困户。在那之后,每日一淘还与陕西周至、陕西洋县等十多个贫困县达成战略合作协议,而与江西安远的扶贫合作,还被选入了商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例,得到《新华社》、《人民日报》等权威媒体的肯定。这样看来,每日一淘的企业社会责任在扶贫中凸显得淋漓尽致。

公开报道显示,上线7个月以来,每日一淘已经成功打造了安远三百山甜心红薯、蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品,总计上线扶贫产品180多款,扶贫总销售额过亿。在它的平台上,包括阳澄湖的大闸蟹,进口的猕猴桃、牛排、榴莲等商品也都已经有了数千万元的销售额。

从农土特产到进口生鲜,每日一淘将全球各地的精选美食送到消费者的餐桌上。而这背后,是其采购团队走南闯北以及精挑细选的过程。据了解,每日一淘每上线一款商品,都会由买手团队直接到原产地查探情况。

【结束语】

中国的零售电商行业正在面临新的机遇和挑战。这一方面是消费升级下的消费分层带来的多元化需求,另一方面是移动社交电商的红利和冷链物流的快速发展丰富了供给端,因此以每日一淘为代表的社交电商正在通过数字技术和供应链技术赋能实体经济,基于对人货场的重构,精准服务于下沉市场。

在短短半年时间内,每日一淘业务的爆发式增长,体现了公司对品类运营的专业能力和对用户需求的深刻洞察,以及强大的团队执行力。而来自于投资者的青睐,则证明了每日一淘模式的正确性。

当寒冬过去,泡沫消失,具有前瞻性的社交电商必将在风投领域再掀波澜。而每日一淘的融资案例,也不禁让人感叹,所谓的资本寒冬,也恰好是优胜劣汰的时机。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

营销互联网化,创造新连接点,好像突然就变成了汽车厂商们的一道营销必选题。2018年无不将自己的营销方案搬上了网,或是全面上网,或是线上数字广告与线下地面广告兼而有之。

不过,当传统厂商刚刚开始买流量,做社交网络营销的时候,新的浪潮又汹涌袭来,而且异常凶猛。这一次,是“智能营销”。为什么?

11月16日广州车展期间,对于近半年车市低迷的状况,汽车之家的质疑一针见血:“我们做的到底是品牌广告还是产品广告?产品A向左转,产品B向右转,还有一个左右一起转?广告都是山山水水,谁还记得谁?有多少人看完广告就去买车?”

说到品牌广告,许多人会想到可口可乐和百事可乐各种惊艳的广告片,会想到杜蕾斯的海报、百雀羚的一镜到底。但细想想能够被用户记住的,真是寥寥无几,大量平庸的品牌广告沉没在地平线下,没有人会记住‘钻石恒久远,一颗永流传’的品牌到底是谁?没多少人知道这是一个叫戴比尔斯的珠宝品牌。同样没人记得住电视和户外大屏上清一色俊男美女配豪车的熟路搭配的汽车品牌广告到底是哪款品牌车。

显而易见,无论是规模为王的传统广告,还是数据至上的在线广告,类似狂轰乱炸品牌广告都未必指向真金白银的转化与成交,都无法衡量在目标消费者心中起的作用,更不要寄托于在电视,户外等大众媒体投放海量品牌广告后短期内提升销量。

而希望以一己之力赋能B端厂商的汽车之家,自然不会坐视这一痛点而不顾。“智能营销”的提出,或许正在酝酿这一场彻底改变汽车营销格局的聚变,背后展现出的,更是汽车营销下半场的核心方向和变革主题。

这事儿还有点大,值得咱们今天专门八一下。

【传统营销不适应新时代,汽车厂商营销转型已成趋势】

正如11月广州车展峰会主题“变革的中国汽车发展40年节点与起点”所揭示的那样,中国汽车业正在遭遇前所未有的寒潮,但也因此,越容易在冬藏中孕育新的变革和生机。

行业数据显示,2018年10月,国内汽车产销量环比均呈一定下降,同比降幅更为明显,延续了7月份以来下降走势。1-10月,汽车产销同比双双下降,为今年首次负增长。11月乘用车销量排名前十的车企中,仅一汽大众销量正增长,其他有不同程度下滑。

汽车行业过去四十年的高速增长,是因为其满足了消费升级的趋势。因此,汽车厂商在营销上,也习惯了海陆空作战的大鸣大放。

但是,2018年行情急转直下,新车增长进入瓶颈,甚至28年来首次出现负增长,2019年如无有效刺激,将延续下滑趋势。

最强“寒冬”意味着,地主家也没有余量了。

预期不佳的市场、紧缩的营销费用、效果不在的传统渠道,以及网络营销的强势破局,让财大气粗的汽车厂商也难免感受到了一丝凉意。

这种情况,和前两年的快消品牌所面临的营销冲击竟然如此相像,难怪学者们总是喜欢说历史是惊人的相似。

但汽车厂商能否也和快消品一样快速向数字化营销转型呢?情况还真没那么简单。

【数字营销:转化成交永远是最高优先级】

主机厂选择的应对方式,是改变传统广告的粗放式打法,将互联网作为营销广告最大的投放渠道。赛迪顾问预测,到2019年,中国汽车行业数字营销领域的市场规模将达到185.5亿元。

但是,仅仅是将广告搬上网络进行数字化分发就够了吗?

不可否认,与萎靡的传统媒体相比,互联网为代表的新媒体以其及时性、定位性和低成本等特点,正在成为媒体广告行业增长的强劲动力。

但同时由于资讯过度,网络错综复杂,充斥着各种信息和营销手段,受众接收更加碎片化,所以令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释很难记忆。越来越长的片头广告也在挑战着受众的底限,加上诸多平台付费服务的推出,使得受众去除广告的概率大幅增加。

因此,主机厂还是需要“全面撒网”来攫取流量,从有限的线索中产生转化并销售。从长期来看,这种转变可能是有效的,但短期内依然不能帮助主机厂提升销量,并且还会带来巨大的资源浪费。

那么,“智能营销”对于主机厂的帮助又在哪呢?

针对主机厂的痛点和需求,汽车之家提出了A(AI)+B(大数据)的解决方案助力精准营销。

具体来说,就是将大数据和人工智能技术引入舆情、调研、设计研发、营销,也包括后服务等全生命周期的泛营销阶段,让主机厂可以精准清晰地知道,应该把资源砸向哪些地方,快准狠的实现用户转化,提高销量。

在实际操作中,汽车之家的UVN-B基于大数据做用户数据分群,全方位分析用户行为;同时利用“千人千面”算法,在用户购车的不同阶段、用户所处的不同城市地域、年龄段等,根据用户行为轨迹,精准定位、定向投放迎合消费者需求。

而很多案例都证明,通过智能营销可以快速提升成交。据透露,汽车之家的智能数据营销系统,到店率提升大概在40%以上,最高可以到60%。

总结一下,汽车之家这次通过“智能营销”希望攻破的,就是一个基于内容和媒体,通过智能技术加持,准确连接厂商和用户的广告投放平台。其中,转化成交成为了营销目标的最高优先级。

【大数据与智能互联网潮水中:主机厂如何锁定未来】

数字化驱动营销、驱动商业,甚至驱动品牌价值观,过去我们还都是说说而已。而在今年底层技术的彻底爆发之下,行业巅峰的互联网巨头已经无法不作出改变。

随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高,被浪费的50%的广告费正在被不断地找回,“智能营销”就是一个突出例子。

尤其是汽车之家,掌握了庞大的网购用户的消费行为路径数据,更起到了先驱的示范效应。

在广告定位、预测、竞价、反作弊、效果评估上,不断进行工具革新,通过数据智能让营销效率指数级提升,引导主机厂从粗放营销,转变为精细化、实效化、以销量为主导的营销方式上来,把渠道的广告效力与电商的优势发挥到了极致。

这背后应该是对互联网营销价值升级的新一轮判断,主要体现在三个方面:

一是转变投放思路,将资源投放在恰当的地方,在互联网垂直媒体投放广告,面向海量精准人群实现留存与转化;二是树立正确的投放策略,以提升销量为第一要务;三是精准化、高互动、效率高的智能营销:“快、准、狠”的助力主机厂提升销售转化率,应对市场疲软困境。

总的来说,过去的电商与互联网广告投放,关注的唯一指标即是流量。但在互联网下半场,流量为王愈发被成功的商业案例和数据分析证明其内在失当性。

流量固然重要,但漫天撒广告只能是一件耗钱耗时的事,互联网3.0时代所需要的是锁定用户、分析用户画像,通过内容、渠道、玩法等方式取得用户的价值认同,从而在内部影响用户消费决策机制,建立全新的商业连接模式——低耗、高效、可持续运营。

汽车之家正在谋划的互联网下半场,就是希望通过加强产业的智能数字化进程,改变错误的品牌投放策略。结合自身的平台、流量、技术优势,打造全新的连接模式,重新粘合用户、平台、主机厂的所有关注点和价值趋向性。

不难发现,和众多高调向产业互联网进发的巨头一样,发力to B业务,已经成为汽车之家拥抱互联网下半场的重要举措。

阿里提出了“向全社会提供智能化基础设施”,腾讯旗帜鲜明地“全面拥抱产业互联网”,汽车之家则通过“智能营销”驱动汽车产业未来。谁都无法否认,强大的技术支持和数据资产,正在成为引领互联网下半场的分水岭。

显然,2016年后的数据技术战略转型,以及之后不遗余力打通B端和C端数据,成为汽车之家在下半场助力B端数字化、智能化转型的坚实基础和底气。

【结束语】

“智能营销”的兴起,背后蕴含了一个互联网世界的深刻道理:互联网的产品趋势是让简单的事情变复杂,但所有成功的互联网产品都是让复杂的事情变简单。

而汽车之家“智能营销”给我的印象,就是让整个汽车产业的营销价值链趋于完整和简单,缔造了一颗生态完整的参天大树:智能技术体系根系繁茂,牢牢扎在泥土中;中间工具层枝干参天,支撑简单流畅的营销过程;顶层的内容生态枝繁叶茂,为主机厂商带来泛流量的滋养。内容、渠道、流量、设备的全连接体系,主机厂只需要“大树底下好乘凉”,这大概就是一个茁壮生态应有的样子。

从这个角度看,坚持推进媒体平台到数据技术公司的战略转型,陆敏的方向判断不可谓不犀利,团队的执行力不可谓不彪悍。

寻找用户、主机厂之间的最大连接点,让营销回归为简单的关系连接,而不是概率和头脑噪音压迫,汽车之家在下很大一盘棋,而作为广告主,要做的就是敢下海敢试水,否则就要被甩下。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-17

联合办公正在成为当前经济走势下创业者最划算的方式。

据《2018年中国联合办公活力指数报告》显示,截止到2018年9月底,中国联合办公运营平台数超过300家,其中优客工场、WeWork中国、纳什空间、氪空间、梦想加、WE+酷窝、车库咖啡、雷格斯(Regus)中国、无界空间、SOHO3Q等联合办公运营商位列综合实力前十名。

最近,看到了纳什空间的邀请函和相关预热内容,作为一个互联网老兵,我来给大家预测一下纳什空间智能办公新生态战略发布会都要说些什么?

【新一代纳米系统或抢占智能办公和管理先机】

作为今年夏天刚获得由远洋资本领投的近5亿元B+轮融资,9月份创始人兼CEO张剑出席第二届中国城市更新论坛并进行了《科技改变城市办公生态》的主题演讲以及在京举办“科技纳什引领百万未来”主题发布会来看,纳什空间最近动作频频,究竟啥寓意?

首先,正如上面所说,联合办公已成为当下经济走势下创业者最划算的方式。大势所趋下,作为行业规模最大的联合办公运营商,纳什空间“独立+联合”的共享办公新模式正迎来爆发。

(纳什空间创始人兼CEO张剑)

其次,纳什空间还为企业提供相应的服务,比如,办公室的保洁维修等基础服务,企业的工商注册、法律服务、税务服务等产品附加值服务。

再者随着人工智能和物联网时代的到来,企业办公也将会迎来巨变。而在未来5G网络普及后,数字传输将会更加方便高效。因此我大胆猜测纳什空间将会借力纳米系统主打科技牌,很有可能会是纳米3.0。通过科技赋能企业智能办公时代,以纳米3.0空间管理系统提升空间运营效率,借助于大数据和人工智能为行业乃至企业的发展提供大量的数据资产。

这次纳米3.0战略发布是站在行业先驱者的视角,挖掘联合办公行业的潜力,给产业提供有益的借鉴。从某种意义上来说,纳什空间以科技赋能行业的意义要大于其当下的发展规模。

【知行合一,纳什空间成行业领头羊的秘诀】

不同于朱熹学说的知先行后,王守仁的知行合一思想认为,不仅要认识(知)更要去实践(行),只有将知行合起来才能称之为上善。在这一点,纳什空间CEO张剑也十分崇尚知行合一。

他认为,“企业是一个执行机构,只有你做到并实现了目标和想法,才说明企业的发展方向是对的。”对此,秉持着知行合一的思想,张剑带领纳什空间外修产品,內练功夫,并在今年的融资发布会中首次以Proptech(房地产科技)概念运用到纳什空间中去,而这一动作也无疑意味着纳什空间将要朝着科技化的战略转型进化。

对外,纳什空间首创“独立+联合”符合中国创业者的运营模式。以独立小户型办公空间为基础,联合办公项目作为商圈配套,除了提供联合办公空间外,还提供更符合中国本土化企业所需求的独立办公空间,使企业技能获得共享服务,降低管理成本,还能拥有私密空间,满足了企业不同发展阶段对办公空间的不同“理性”需求。

另外,纳什空间虽然已经走过五个年头,但在北京、上海、深圳、广州就精耕了四年,期间不断保持创新和差异性从而提升企业的核心竞争力,用变化去提高可能性,从而不惧市场挑战。

对内,以科技赋能众创企业。纳什空间不但开发出纳米系统,来为企业提供更为标准化的服务,还搭建了基于人工智能和大数据的企业服务平台,依据大数据分析,来为企业提供更精确和极致的服务。

另据资料显示,注重创新和差异化发展的纳什空间,在中商产业研究院发布的《2018年上半年联合办公企业综合实力排行榜TOP20》的榜单上排名第二,已服务的企业数量超过了16000家,办公空间运营面积也已突破一百万平米,领跑整个行业。

【科技加持下,共享办公未来的想象空间】

共享办公享受了当前大众创业、万众创新的双创政策支持,是一个风口行业。而随着最后一批90后离开大学进入社会,千禧年后的青少年开始步入大学,喜爱自由、灵活也将是未来职场中的一大特点。从中国就业的发展情况看,未来一个职业做一辈子的想法早已过去,零工经济会诞生,这其实是和共享办公的概念是不谋而合。换句话说,部分人未来就业会更加灵活,因此对于灵活办公的需求会上升。

据《2018年中国联合办公活力指数报告》显示,中国正在成长为世界上最大的联合办公市场。预计到2022年,中国联合办公市场规模达到4092.18亿元,工位规模达到1315万个,面积规模1.17亿平方米,市场规模达75.4亿元。可以说,目前国内联合办公运营商的市场空间巨大。

如今通过科技赋能线下实体经济的例子不胜枚举,比如阿里钉钉通过培养“百万数字化管理专家”,致力于传统企业进行数字化转型;海尔则通过智慧云服务三位一体解决传统家电服务中的痛点,可以说智能化战略在各行各业大展身手。

对于办公领域来说,无论是出于管理效率的提高还是用户体验的升级,智慧办公都将是联合办公品牌的不二选择。而关于共享办公未来的想象空间,将以纳什空间为潮流和趋势,朝着科技领域和科技赋能方向发展。

通过预热了解到,纳什空间通过空间智能打造共享办公领域的科技新生态。科技正在改变人们的生活,在共享办公领域也一样。通过人工智能和大数据等新技术,除了可以提供线上服务,实现智慧办公外,还可以反哺成为办公大数据的重要来源。

纳什空间以智慧办公为入口切入万物互联的IoT时代,根据企业所需打造黑科技满满的办公空间,并借此挖掘出更多场景和更精细化的服务。

以科技赋能产业,通过大数据窥见职场人的办公及消费行为,从而针对性的提升企业整体运营效率,做出智能办公解决方案,或许也是未来联合办公盈利模式的重要渠道之一。高山仰止,景行行止。在充满期待的纳什空间智能办公新生态战略发布会召开之前,我们还是拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-14

近日,一份加盖冠群驰骋投资关联(北京)有限公司公章的展期协议书图片在网贷天眼论坛中流传开来。

据此,有投资人就在论坛中爆料称,冠群驰骋展期兑付。随后,很多自媒体从业者蜂拥而上,不加求证地报道有关冠群驰骋出现“逾期兑付”的文章也在网上流传开来,一时间掀起惊涛骇浪。

【谣言止于智者,冠群发布相关声明】

事实上,这本身就是一件子虚乌有的事情。我们都知道那句名言:真相还在穿鞋的时候,谣言就已经跑遍了全世界。造谣容易辟谣难,媒体的报道再加上不明真相吃瓜群众的推波助澜助长了这一消息的传播速度。

但在互联网狂潮的今天,很多人都已经丧失了对信息真假的辨别能力,或者说根本不愿意去探究信息的真假转而加入“讨伐”大军,这通常会给企业的正常经营带来不可挽回的严重伤害。

于是,冠群驰骋投资管理(北京)有限公司针对近期舆情发布了以下声明。

在“关于冠群驰骋“逾期”的澄清声明”中,冠群驰骋重点对“逾期”一事做出了“解释”,为了方便阅读,我替大家总结下来就是以下几点。

第一,冠群驰骋承认有“逾期”现象,但这并非平台所造成。冠群驰骋是网络借贷“信息中介”而非“信用中介”平台,冠群驰骋将继续加强管控能力从而降低金融风险,并仍然会积极配合出投资人通过多种方式追讨债权。

第二,“逾期”并非借款方“不再偿还”。所谓资金逾期,是指借款人在承诺的还本付息日,没有履行还本付息的义务而造成的债务的延期。根据北京市金融局发布《打击网贷恶意失信行为的公告》强调,无论网贷平台是否正常运营,借款人与投资人合法的债权债务关系均受到法律保护。

第三,在经济新常态的背景下,出现逾期是网贷行业的正常现象,但关键要明确逾期责任的前提下,做好与有关部门沟通并积极上报逾期情况。

总之,在很多媒体人和投资者没有理清网贷信息平台的信息中介地位,反而是出现逾期就将责任全盘推到网贷信息平台中,在我看来,这种做法既无依据也不客观。

【除去野蛮生长快速爆发的后遗症,网贷行业才能健康发展】

自今年六月份爆雷潮以后,整个行业风声鹤唳,投资人的恐慌情绪较为严重,任何的报道都会给其造成不小的影响。

作为新兴业态,网贷行业在监管空缺的情况下经历了过去十年的野蛮生长。随着监管环境的细化发展,也让一些平台留下了“历史问题”的后遗症。很多用户听到逾期甚至认为平台暴雷或者倒闭,事实上,逾期并非坏账。是借款人在承诺的还本付息日没有履行义务造成的延期。逾期、坏账、清盘、暴雷有很大的区别,但恐慌情绪之下的投资人处于敏感期,对新闻报道和平台舆情尤为关注。

客观上来说,网贷整体而言对中国的经济发展以及中小微企业的助力起到了很大的推动作用。据近期发布的《小微企业融资难的特色化解决方案》研究报告显示,网贷机构服务小微企业的规模近年来不断增长。2013年到2017年末,网贷机构服务的小微企业累计业务成交量超2万亿元。网贷机构小微企业借款从2013年年成交量仅124.32亿元,现已达到8722.8亿元。

作为优秀的民营金融机构,冠雄驰骋一直在致力于发展民营经济,为中小微企业的健康发展注入鲜活的血液。9年的探索冠群每3年进行一次创新战略转型,紧跟政策驱动调整,在企业模式创新及金融科技创新的路上不断探索与实践。

通过企业管理、科技软件、硬件的不断升级创新,风控、征信体系的不断强化,在不断完善自我的同时,扶持民营经济及中小企业发展。积极促进经济“脱虚向实”,始终走在金融扶持实体的前列。

公开数据显示,冠群驰骋以成功扶持13万家中小企业,这其中包括“味之坊”——柳州螺蛳粉手工技艺“非遗”传承人单位。冠群通过资金支持予以缓解压力,再通过多年来累积的资源帮助企业在全国各地的门店进行迅速落地,依托冠群背后庞大的人力、管理、资源上的优势加持,帮助企业资源对接、降低企业成本、搭建品牌体系,扩大企业的品牌影响力,提高企业的市场占有率。可以说,冠群驰骋一直在中国民营经济的发展上做出不遗余力的奉献。

有评论甚至认为:“然而这次谣言的爆出,无疑是扰乱了冠群驰骋的正常发展乃至拖缓了中国民营经济爆发的速度,在我国民营经济发展的路上设置了又一障碍”。

【结束语】

在网贷行业处于多事之秋下,出借人、借款人、网贷平台、媒体及社会相关各方,应增加协调沟通,为尽快尽早解决行业逾期顽症多做正面引导,增加正能量,而不应一味唱空甚至推波助澜。

自媒体本是社会发展过程中的舆论监管力量,如今自媒体行业爆发,媒体人对选题与读者对于热点的渴求造成了矛盾。于是部分媒体从业者就开始趁乱而上,无下限的跟风报道只为博得更多的眼球谋取利益。说实话,作为一个互联网老兵,我觉得挺可惜、也觉得悲凉。这标志着,中国互联网的竞争生态其实在恶化,长远看这对行业的所有公司都是一种伤害。

而作为此次谣言最大的受害者,冠群驰骋在自己的声明中也表示对不实报道的自媒体采取法律的维权行为,向虚假报道亮剑,肃清行业环境,重拳出击谣言形成的黑色产业链,推动整个互联网金融行业发展的舆论环境变得更加健康、和谐、有序。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-13

今晚腾讯2018年会,一向寡言的微信之父张小龙说了很多话。几乎每句话都直指头条!

这和前几天疯传的重磅消息有关。传今日头条将推出飞聊社交APP挑战微信!传言有鼻子有眼,据说张一鸣将其定位为2019年度战略级新产品,类似于2018年的抖音。地球人都知道,抖音对腾讯帝国造成了多大的冲击,双方为此屡屡上演口水战。马化腾亲自出马怼张一鸣,更使用了“核武器”——朋友圈强推微视试图打压抖音。

据称,该产品不会内嵌在今日头条APP内,而是独立推出,已封闭开发持续很久。据消息人士透露,微信前几号员工都被挖角来做开发。另据“三言财经”报道,即将推出的该软件英文名叫flipchat,且已注册域名,域名联系方式为字节跳动邮箱。

我的看法如下:

首先,头条如果定位通信社交,没人干得过腾讯,包括当年庞然大物般的中国移动也不行!马化腾出身润讯,起家就是干通信的。有用户基数,有产品能力,没有任何人在这个领域有能力可以PK腾讯。

其次,如果类似陌陌、YY、钉钉、脉脉,重度垂直于某个细分市场,倒是有机会。譬如这几个小弟弟分别是生人、游戏、企业、职场。

第三,抖音算半个社交,还不算严格意义上的社交产品。一个完整的社交产品,至少需要独立的用户通行证、一对一(如私信)、多对多(如朋友圈)、一对多(群发)等方式。

第四,看起来,它更像是一个头条抵御腾讯压力的防御性产品。打仗只要在对方的地盘打,算大账的话,怎么打都不亏。

一石激起千层浪!大佬们也纷纷在发表了观点。YY创始人李学凌认为:机会可能真的来了,如果小规模下可以活下来就会持续成长。

此前,号称要挑战微信的子弹短信iOS版甚至已经一度从苹果商店下架,锤子称是因合作方版权被举报。其实哪怕APP又恢复上架,也肯定没戏,因为不知道差异性在哪。你或者你身边有人在用么?之前号称要搬家的人还活跃么?社交通讯软件需要具备网络双边效应,你用别人不用就没戏。总不能锤粉专用,马云立了flag、夫人张瑛亲自督阵的“来往”最后成了阿里专用,不是也得偃旗息鼓。换了钉钉才杀出血路!

一句话,能打败微信的肯定不是另一个微信。再说,我认为,微信不会被打败,十年内都会存在——如同和中国互联网同步但依旧强大的QQ。

但我希望出现新物种激活市场,否则中国互联网老是这两匹马(马化腾马云),未免太无趣了些。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-11

在之前的文章中,我曾经说过,新品牌乐融的崛起将会是一个非常有意思的大话题。然而解决好历史遗留问题,大踏步成为智能家居时代下的新巨头,就需要乐融在未来的每一步都能走得踏实。

最近,乐融在上海召开了从“融”出发2019年大屏营销推介会,这也是乐融品牌推出以来首次举办的推介会。从推介会以及近期的动作来看,新品牌乐融迎来了100天,不仅业务全面复苏并且还活得很好。

从绝地求生到“融”获新生,新品牌乐融迎来百天大变

【绝地求生之后乐融品牌业务恢复,迎来全面的新生】

自今年的7月24日,新品牌乐融诞生后,就一直围绕打造高品质的“关系+场景+平台+终端”家庭运营生态而动作频频、不断努力。

比如,今年的9月01日,全新一代产品Zero65零距壁挂精彩亮相柏林,在欧洲最大消费电子展上获得IFA的“设计与技术集成创新金奖”;9月22日,乐融致新股权完成拍卖,融创成为乐融致新第一大股东,来自股东的支持逐步落地,乐视超级电视的各项业务已经在逐渐恢复的过程中;今年双11,新品Zero65在天猫上架预售,电视消费交易指数第一名,双11当天凌晨2点左右产品售罄。

从绝地求生到“融”获新生,新品牌乐融迎来百天大变

种种迹象来看,乐融已经获得品牌和业务上的恢复,迎来全面的新生。

首先,Zero零距秉承让电视从传统意义上的功能、形态,转换为家庭互联网智慧生活的一扇窗口的理念,让屏化的服务成为居家生活的一部分。Zero65通过科技美学展现工匠精神的睥睨时代,而从上市后的表现和用户反馈看,口碑也不错。

其次,乐融与各大内容平台的强强联合,使超级电视上的内容激增近3倍。此前的平台,基本都是封闭的状态,经过一年的开放,这些全新的内容为超级电视注入了新鲜血液。乐融集团运营副总裁惠钊表示,现在内容库中的剧集,就可供单人次连续观看27年。院线电影的覆盖量达到65%,其中票房过亿的影片达到83%,对票房TOP 20的影片达到100%的覆盖。

再者,通过系统运营层面的EUI再升级,全场景的贴近用户生活。一直以来,EUI作为乐视超级电视的护城河,每次的更新迭代都是与用户走的更近的一次尝试。在即将发布的EUI8.0版本中,流畅性、机型兼容性、内容优化等全方面多维度的升级。此外,新的乐视超级电视的内容运营逻辑也更加贴合当代用户的生活,“悦己”“亲子”“敬长”三大模式,分别针对性的对包括内容、特色板块、交互方式等环节进行了用户需求分析,形成了各具特色的运营方法论。全新推出的“一键购”功能,也让用户得以在大屏上轻松实现购物需求。

从绝地求生到“融”获新生,新品牌乐融迎来百天大变

【OTT迎来爆发前夜,乐融“软硬”兼施潜力巨大】

刘淑青在会上表示,OTT已经走到了爆发的前夜,OTT的价值爆发,将会在未来1-3年出现,这是因为量的积累必将会带来质的变化。

请容我提醒一下,乐视超级电视的市场份额曾经一度位列智能电视行业“一哥”位置。乐视智能终端目前保有量超过1200万台,电视保有量依然占据互联网电视品牌的第一位。

实际上,电视作为家庭大屏的显示终端,是OTT的最佳入口。广告、内容等生态既可以在电视中呈现,又能对用户的观看习惯和使用偏好进行培育、延伸。据相关数据统计,截止至今年第二季度,互联网电视与智能机顶盒用户数量已经达到2.28亿,周活跃用户更是达到1.61亿左右。其中,纯OTT用户的占比为15.1%,这一数据占比在去年仅为11%,大屏OTT市场呈现出相当强劲的上涨趋势。

从绝地求生到“融”获新生,新品牌乐融迎来百天大变

公开数据显示,中国OTT广告市场在2017年增速惊人,规模高达25亿元。业内人士预测,OTT广告市场将在明年突破百亿元。在这样的背景之下,百度、阿里、腾讯等公司也对智能电视终端进行布局,希望抢先占领OTT广告的位置。在发布会中,乐融集团也与尼尔森网联达成合作,并通过尼尔森网联电商数据,以乐视智能终端用户的实用习惯与偏好数据为基础,对用户的消费者特征、购买偏好等建立用户画像。

不仅如此,乐融在硬件和软件方面有更长远的规划。硬件方面,乐视电视始终坚持使用Mstar芯片及超大存储介质,并标配HDR和4K;高清软件方面,全新EUI8.0即将推出,其核心宗旨是化繁为简,轻量级的Launcher带来了流畅性25%的提升,为用户使用软件服务应用,提供了更多的内存空间。

可以预见,未来的OTT市场,只有足够优质且了解用户的品牌能够稳步前进,而也正是有了在生态布局上的充分准备以及长久的品牌资产积累,乐融才得以在这场暌违已久的推介会上获得众多合作伙伴的现身支持。

从绝地求生到“融”获新生,新品牌乐融迎来百天大变

【融创资源与乐融平台+内容+硬件相结合,实现1+1>2的优势叠加】

有人说,融创进来这么久,还在吃乐视“平台+内容+硬件”打下的老底子,但反观二者的融合将会带来1+1大于2的优势叠加。在我看来,未来的很长一段时间内,智能电视将会以家庭为主,围绕“产品+内容+渠道”展开激烈争夺。

作为第一个互联网智能电视品牌,乐视超级电视对中国家庭互联网的了解足够全面,客厅争夺战的打响也势必会利用产品、内容和渠道层面突破。总体来看,未来的智能电视行业第一可以选择仍旧以内容版权为王,进行版权输出,尤其在适合家庭观看的体育赛事方面,这将是行业发展的绝对壁垒;第二是对硬件技术必须要孜孜以求的技术更新。相比做硬件的,乐融有内容,相比做内容的,乐融有硬件,而相比做电视的,乐融有庞大的居住产业生态。生态体的势能肯定胜过线,这就是新“乐融”的底气。

我在重创新中就曾提到,沉浸式体验是引爆势能最重要的方法之一。而这次Zero65沉浸式的开机广告体验,就能够在全路径的影响用户,辅以精细化的运营方案,双管齐下全面贴近用户生活。

在推介会中,刘淑青指出乐融未来要以聚焦家庭,携手融创,共同打造家庭全场景的智能文化娱乐生活。

从绝地求生到“融”获新生,新品牌乐融迎来百天大变

全新的乐融品牌,以乐视原有的产品结构外加开放生态下的内容引进,互联网大数据和AI智能的技术优势,整合平台、内容、终端、和场景,将用户价值数据化,形成线上线下全场景的新社群。另外,乐融又整合了融创系的地产、文旅、社区等资源,未来围绕“悦己、亲子、敬长”的家庭关系,充分打通俱佳、社区、文旅等家庭生活场景,通过搭建多元终端网络(Letv超级电视、语音中控、智慧屏、社区屏等),在智能家居、智慧社区、新零售、智慧生活全场景营销、慧眼商业化等等多个平台上,提供高品质的家庭服务。

中国消费升级的时代无疑已经到来,文化消费将成为推动经济增长的一个重要因素。文化消费“既是硬消费,也是软投资”,电影、戏曲、书法、绘画等均是文化消费的重要载体,而以乐融这样的生态既能在消费端满足人们的文化精神需求,又能在供给端围绕家庭打造全场景的智能文化。这样看来,乐融的未来任务艰巨,道阻且长。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-10

随着手机市场出货量在全球市场呈现一个相对下滑的新常态,两个“变量”事关接下来的行业格局。

其一,自然是技术上的硬功夫,谁能从芯片、系统等软硬件底层做精、做透、做深,谁无疑将雄执未来市场之牛耳。这一点上,华为、苹果这两个绝对头部的品牌,在技术、研发、设计上可谓是呈现胶着的竞争态势,尤其是随着苹果今年新机销量不及预期,华为的逆势增长反而更有想象力。

然而,最可怕的是,你的对手学会甚至超越了你的“看家本领”。11年来,苹果的成功更多的归结于其在品牌营销上内功扎实,在技术创新的同时更注重在品牌营销上用力。而如今,我们看到在技术上已经不亚于苹果的华为,开始发力品牌营销,在“软创新”上与苹果刚正面。这一点,从华为近两年的广告短片就可见一斑。

【网红土拨鼠 因为华为手机更“红”了】

“北京雍和宫土拨鼠成网红 小区安家两年胖了一圈”、“偷偷带网红土拨鼠回家养,半年之后收到妈妈一张惊人的照片”、“抖音最戏精网红:土拨鼠与女神自由切换”、“一代网红土拨鼠!你为何这么神~~~”,从去年开始,土拨鼠越来越被当网友“捧”成了网红“新生物”。

而真正将土拨鼠这一“自然发酵”的网红IP推向巅峰的,正是华为。在华为Mate20系列手机最新一支广告短片中,土拨鼠正是其中主角。

视频中,三只两瘦一胖的土拨鼠出来觅食+晒太阳,当他们走了没几步,竟然发生了一颗花生,从三只土拨鼠的眼神和举止来看,他们此前是没有吃过花生的,面对这种对自己来说的“新生物”,不知道是该吃呢还是吃呢?

这时候,其中一只瘦瘦的土拨鼠突然上前拿出华为Mate 20用“AI卡路里自动识别”功能,把花生扫描了一遍,发现热量居然高达610卡。两只瘦土拨鼠可能是刚减肥成功为了保持身材,竟然不约而同将花生踢给了胖胖的土拨鼠。

而就在胖胖土拨鼠想享受这颗花生时,天空中飞来了一只老鹰。三只土拨鼠赶紧往洞里钻,两只瘦土拨鼠钻进去后,胖土拨鼠却因为身材卡在了洞口,随后更是被“神队友”踢了出来。

这是,老鹰已经与胖土拨鼠刚正面了,被吃掉的悲剧就要发生时,土拨鼠灵机一动用华为Mate 20的“AI卡路里自动识别”功能把自己扫描了一遍,老鹰看到结果是4000卡路里,无奈飞走……

这个短片虽然短,但是剧情上却是比较扣人心弦和通透的,华为手机巧借网红土拨鼠演绎了Mate20系列卡路里识别及其背后AI能力的强大。而从短片的播放数据来看,华为也通过这支短片让网红土拨鼠更“红”了。

数据显示,这支土拨鼠短片12月4日正式在微博上线,仅一天的时间就获得了超过1000万次的播放量,更有无数网友留下好评。

【宇航员、游戏英雄、消防员……“华为影业”亮了】

其实,这不是华为第一次凭借短片引爆网络。在土拨鼠短视频之前,华为还为Mate20打造了宇航员和游戏英雄两支短片。

其中,《一张来自太空的照片》广告短片中,一位宇航员想通过手机拍摄月球,但因为取景范围不大,发生了一系列的囧事:宇航员想拍摄到更完整的月球照片,只能不断往后移动,却意外发现安全绳已经松开,后来因为同样的原因,把自己锁在了航空器外面;再最后来登上月球,同样是想拍摄更完整的画面,最终不小心把阿姆斯特朗留在月球上的“人类第一个脚印”破坏。

随后,宇航员想拍摄太空飞船上的横幅,却发现手机的镜头始终无法将整个画面容纳下,他只能再次后退,想着距离远一点,才能拍摄完全景。这时,华为Mate 20手机出现了,宇航员拿着手机,成功拍摄下了横幅的全景照片。

这则短片,前期基本上没有华为手机的露出,仅仅是在片尾露出了华为Mate20。但是就是这样的巧妙创意,将华为Mate20的广角拍摄能力印刻到了观众的脑海中。

无独有偶的是,华为还为Mate20打造了一支更有“战斗力”的短片——游戏英雄。片中一群游戏英雄围坐在一起,操着不同的口音,穿着不同奇装异服,讨论着共同的一件事:不要丢帧、不要卡顿、不要渣性能!画面仍然是以剧情为主,仅仅是在最后,才将一台华为Mate 20 Pro露出,在年轻人中植入了华为新款旗舰不卡顿、不丢帧的强悍性能优势。

而如果将时间倒回到去年,实际上华为还推出了一系列诸如消防员、AI团圆等主题的暖心广告短片。而从去年的暖心主题到今年的幽默搞笑画风,我们看到华为在品牌营销和广告创意上,更加注重产品性能与品牌温度的融合。

以至于,网友喊出了华为是一家“被手机耽误了的影业公司”。仅凭网友的这种反应,我们就不难看出华为的另一面,即和苹果——这一向来擅长玩品牌营销的“队友”在品牌营销上刚正面。

【当技术派“亮剑”品牌营销 幽默感和温情背后的软实力势能释放】

手机市场发展到今天,用户的需求越来越呈现“写真”趋势,即,用户需要的不是一款手机,而是能满足自己拍照、游戏等各种需求的带有体温的“神器”。也正是因为此,用户会在挑选手机时,将手机放大到“写真”的层面,几乎是用显微镜来比较不同的手机。

而华为手机本身在麒麟芯片、EMUI系统的加持下,拥有差异化的竞争优势。在面对苹果、三星的竞争中,华为面对的,其实正是一个如何将自身的芯片优势、AI能力、拍照效果等具体的技术优势和性能优势向用户进行传播的课题。

广告短片,作为短视频时代的一种品牌营销的落地形态,华为恰恰是在近两年将这种形态发挥到了极致。不仅每部短片都引发了刷屏、霸屏的节奏,而且这些短片的创意,无论是土拨鼠识别卡路里还是宇航员拍月球,抑或是消防员主题的暖心大创意,华为品牌营销调性从暖心到幽默搞笑,一路走下来,让我们看到的是华为的品牌温度在不断“升温”。

而华为作为技术派,通过近两年不断发力品牌营销,在幽默感和温情调性的背后,实际上是华为手机品牌软实力的势能释放。而当技术派有了温度和调性,这样的华为手机在未来市场竞争中变得更有想象力。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-12-07

12月14日,中国奢侈品品牌电商第一股——寺库的第三季度财报和一年前的上市一样亮眼。

我早就说过,对于公司来说,上市只是其第一步。财报成绩单背后的持续业绩指标,才是投资者最为关注的重点。寺库Q3财报显示,2018年第三季度的净收入总额为15.724亿元人民币(合2.289亿美元),同比增长60.1%;第三季度GMV达到21.946亿元人民币(约合3.195亿美元),同比增长57.4%。

早在上市之前,寺库就在激烈的竞争洪流中站稳了脚步。而上市一周年以来,寺库的造血能力早已经过市场考验,成了货真价实的最大奢侈品平台。那么,寺库的财报中有哪些玄机和看点?今天,我就和大家一起说一说。

【连续9个季度盈利,寺库Q3财报相当亮眼】

当下,奢侈品行业正进入一种“新常态”,随着电商渠道的不断崛起和新一代消费群体购买力的不断增强,全球奢侈品市场正在重回健康增长的轨道。据贝恩公司(Bain & Co.)联合意大利奢侈品协会(Fondazione Altagamma )发布的《2018贝恩公司年度奢侈品报告》中显示:全球奢侈品市场销售额包含奢侈品和奢侈体验在汇率恒定的情况下增长5%,达到1.2万亿欧元。各个细分领域均呈正增长之势,鞋类和珠宝类增速最快,达到了7%。

关于寺库的财报分析,我们先来看几个关键数据,2018年第三季度的净收入总额为15.724亿元人民币(合2.289亿美元),较2017年第三季度的9.822亿元人民币增长了60.1%;2018年第三季度净利润为4490万元人民币(合650万美元),较2017年第三季度的3410万元人民币增长31.7%;非公认会计准则净利润从2017年第三季度的3970万元人民币增至2018年第三季度的4900万元人民币(合710万美元),增长23.4%。

在国内外经济形势的作用下,寺库的第三季度依然保持强劲的增长势头。寺库创始人兼CEO李日学表示,这受益于高端客户对精品购物及生活方式需求的增长。奢侈品本就是低频高客单价的精神、文化消费领域,它的消费群体不仅仅关注实用层面,更关注购物过程中的尊贵体验,一直以来,寺库致力于做“人”的生意,而非卖货思维,未来要持之以恒将用户放在第一位,寺库已经连续9个季度盈利。

很显然,在CEO李日学眼里,寺库之所以交上了一份不错的成绩单,是因为坚持了对高端客户精品生活的持续深耕,从而得以牢牢地占据了高端生活平台的高地赢得市场青睐。

从市场地位来看,寺库是一家较早进入中国奢侈品行业的电商平台。诞生于2008年那个创业热潮之中,从2008年到2018年这十年期间,寺库身为一家奢侈品电商平台,不仅见证了中国电商行业发展的黄金时代,也经历着电商网站向移动端转型以及崛起的全过程。为了适应快速的市场变化,如今的寺库也在不断调整自己,通过差异化构建核心竞争力。

作为亚洲最大的高端产品和服务平台,寺库的产品矩阵包括了Secoo.com网站、移动应用和线下体验中心、奢侈品鉴定、养护等业务,提供超过30万个商品,覆盖3000多个全球和国内知名品牌。在品牌、数据、供应链上,把国内大部分奢侈品消费用户聚拢在了自己平台,然后利用大数据和自己对用户的认知,为越来越多元化需求的用户提供符合其要求的个性化产品与服务,提升客户粘性和购买频次,产生更多连带销售,从而打造出更加全面的生活方式平台。

【消费升级趋势下,寺库为高端市场定调】

如果我们将眼光放的长远一些,中国目前正在进行一场举世瞩目的消费大升级,已经富起来的人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价的追求。可以肯定的是,随着“千禧世代”消费实力的崛起、以及高质量消费趋势的形成,中国未来高端消费市场空间被看好。

今年可以算得上是零售市场狂野爆发的一年,流量、资本和整个社会的关注都涌入了这个行业。这一年,我们看到了各种企业开始介入,拼多多已经成功登陆港交所,网易、京东、唯品会、淘宝等电商巨头也都推出了自己的社交零售平台,企图在消费升级的背景下,迅速抓住用户的心。

不过,伴随着消费大升级的到来,用户分层、消费分层的趋势更加明显。奢侈品用户本是消费群体中塔尖的那一群人,随着精神层面和文化层面的进化,高端市场的前途无限光明。

自上市以来,寺库在资本市场更是加大了合纵连横的战略合作,先后牵手电商巨头京东及亚洲奢侈品集团砂之船集团等。在业内看来,通过战略定调、跨界合作等方式,寺库将能继续保持强劲的增长势头,并探索有价值的合作伙伴关系,以增强寺库的产品品类和加强品牌合作关系,预计在未来几个季度将持续保持营收和净利润的上涨。

观察寺库的扩张版图,不难发现,寺库正在通过合纵连横为高端市场定调。在线下,寺库升级全球供应链系统,拓展全球供应链和供应商网络;与中国两大标志性博物馆战略合作;在北京751举办首届“中国名物节”等,汇聚中国尖端品牌;在线上与欧洲最大在线美妆零售商Feelunique达成合作,增强寺库美妆产品组合。

寺库的战略动作显示出一个深刻的趋势,即打破平台原有的辐射半径,向全产业链范围内提供更多维度的新服务。通过线上数字经济与线下实体经济的深度结合,加固自身的护城河优势,为消费者提供更好的精品生活体验。

在今年的“美酒节”中,寺库用“内容+社交+电商”的沉浸式营销,给行业制定了新的电商营销新模式。我早就说过,沉浸式体验才是引爆势能最好方法之一。通过润物细无声般的场景,与消费者在精神上建立起深度的认同感,发挥内容营销的可流动性优势,拉近品牌与用户的距离,达到最好的传播效果。

市场有需求,企业才会有动作。随着奢侈品消费人群年龄层的下沉,电商、社交媒体将成为他们的主要活跃阵地。而寺库打造的中国精品生活圈,正成为这些年轻人了解时尚、接触时尚、掌握高端审美和生活意趣的头号阵地。寺库独有的吸粉模式,再加上对高品质、个性的小众高端品牌超强的整合能力,如今的寺库对追求个性的千禧一代无疑有着致命的吸引力。这也充分说明,在消费升级背景下,人们开始青睐轻奢产品,中国市场的消费潜力才刚刚展现,时尚电商机会增多。

另外,寺库第三季度活跃用户量创新高,从2017年第三季度的15.8万增加到30.4万,较去年增长92.4%。这表明在消费升级的大背景下,寺库通过战略合作在高端市场已经完成对消费者心智认知的培育。

【玩家齐聚的奢侈品赛道,行业领先的法则是做大生态圈】

随着奢侈品电商第一股寺库成功登陆纳斯达克后,中国的电商行业就坐不住了,纷纷开始布局进军,奢侈品赛道瞬间成为兵家必争之地。比如,阿里成立自己的奢侈品频道Luxury Pavilion,还接连入股国外奢侈品电商YNAP、Ordre;而京东也不甘落后,成立自主奢侈品电商平台TOPLIFE的同时,也投资了YNAP最大的对手Farfetch。

对后入局者们来说,动作虽大,换来的用户和销售额结果并不理想。相反像寺库这样的奢侈品电商原住民,却仍以50%以上的增速在狂飙突进。说到底,电商平台和奢侈品本身都是介质,一种过程工具,目的是引导用户和使用者接触全世界的美好生活,获得高品质的生活连接和生活方式。

早在2018年年初的寺库年会中,李日学便制定了2018年的战略方向:大力推动寺库金融、寺库艺术、寺库生活、库店主、中国精品、库客计划、生态云、国际站等多元化业务,并在业务、商品、渠道等各个方面积极开展国际化战略合作。

事实上,通过投融资、海内外市场、战略合作、业务升级等方式,寺库不断拓展业务版图,完善高端服务生态体系建设。目前看来,寺库已经具备了为中国精英用户提供全场景商品和生活服务的能力,这恐怕也是寺库2018年保持高速增长,增长率远远领先于行业的原因所在。

就比如,寺库与砂之船集团(亚洲领先的奥特莱斯购物中心运营商)签订的战略协议,双方优势互补,不断推进线上线下融合的场景消费布局,链接最优质的线下资源,扩充寺库在产业链上下游的全面打通。实现运营、供应链到体验层面的全方位升级。这表明寺库对于产业链条的布局和自身的打磨不断完善,对于上游及下游端口的不断稳固。

正所谓万丈高楼平地起,中国互联网已经是不折不扣的“生态为王”。在玩家齐聚的奢侈品行业,寺库正在经历一场从垂直生态链到全球生态圈的伟大进化,就得有这么大刀阔斧的节奏和执行力。

【结束语】

2008-2018年,是寺库成长阶段的第一个十年,寺库从一家奢侈品电商企业逐步发展成为亚洲最大的线上线下精品生活方式平台,并不断为广大用户带来了他们理想中的美好生活。随着科技进步与商业迭代,人们对产品质量和服务体验的要求也会越来越高,在下一个十年,寺库将从产品、服务的多元化加深平台转型的决心,多品类、一站式、体验式的购物将成为未来电商的主营趋势。

传统零售市场的日子并不好过。以零售电商阿里京东为例,线上流量红利已消耗殆尽,产品业务到达了瓶颈,而拼多多还在继续抽底四五线城市以及农村消费力,反观寺库则专注高端消费群体,强调品质感、价值观是这些人的消费理念。

一句话总结,14亿中国大市场+消费大升级+互联网红利=寺库这样的生活方式入口级产品!在这样的声势下,寺库的全球奢侈品电商生态圈正在浮出水面。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

纵观这几年的我国K12在线教育市场的形势,可以说一半是海水,一半是火焰。

一方面,市场规模迎来大爆发。2013-2016年,中国K12在线教育行业市场规模增长率保持在30%以上,而到了2017年攀升至51.8%,成为规模化变现元年。而据最新数据,2018年的K12在线教育市场规模预计将达到3000亿元。另一方面,由于资本的涌入和传统教育平台的积极布局,市场百花齐放,但对从业者来说面临着获客成本高增以及盈利难的瓶颈;而对用户来说,师资、品牌以及教学体验则是他们选择企业的重要依据。

基于此,在线1对1教育作为K12在线教育的一种细分形式,由于其互动性、针对性和灵活性,并且与AI、VR、AR等技术相结合的优点,正成为越来越多家长和孩子们的选择。作为1对1教育的头部企业,掌门1对1究竟有哪些值得企业学习以及借鉴的地方,今天的我就来为大家做一个详细的分析。

【品牌决定用户喜好,掌门1对1的新定位】

据艾媒咨询数据显示,55.2%的受访用户偏好选择线上直播课堂,49.4%的用户则偏好使用1对1解答辅导服务。而线上直播课堂作为当前在线教育最为普遍的形式,其在内容的丰富性上能较好满足用户不同的学习需求。1对1解答辅导则因其个性化也获得半数用户的认可。

由于新高考政策的落地,促使社会对综合素质人才的需求越来越旺盛,作为与少儿教育同频共振的头部品牌,掌门1对1也亟需完成定位升级。最近,掌门1对1在京召开新定位战略发布会,宣布掌门1对1正式升级为素质教育科技公司。

值得关注的是,掌门1对1正式对外发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌,其中掌门少儿专注于少儿的学习力、专注力提升,掌门陪练则专注于青少儿的音乐教育,两大子品牌代表的素质教育课程体系和在线1对1学科教育体系相辅相成。掌门少儿的学习力课程以“成长型思维理论”为教学理念,运用“MVP 模型”、“情绪ABC理论”等训练方法,结合中国儿童的行为模式以及家庭教育特点,精心打造了以AIGM教学法为核心的学习力提升课程。其中思维定位、能力训练、认知调整、自我评估、形成策略、能力提升等6大环节将形成一个完整的学习闭环。

良好的教育效果、优质的教师资源、值得信赖的用户口碑是掌门1对1全面领先于K12在线1对1全科辅导的原因。据《在线1对1全科辅导专项研究数据的说明》的数据来看,截止2018年10月28日,针对30-55岁小学3年级-高中的适龄家长人群研究,在一线/二线/三线城市选择在线1对1全科辅导产品的用户中,有63%的用户注册了掌门1对1;而在这些人群中购买了在线1对1全科辅导产品的,有59%的用户选择了掌门1对1。

在掌门1对1发布会中,掌门1对1将携手分众传媒在大众教育认知和推动在线1对1发展方面做出新的探索和尝试。我的结论是,在用户的选择趋于理智的今天,只有教育产品质量过硬的头部企业,才能渡过资本的寒冬。

【AI升级,掌门1对1的智能化战略】

我曾听过这样一句话:10个K12在线1对1全科辅导的学生,有6个选择掌门1对1。这从一定程度上表明,掌门作为1对1在线教育的头部企业,更需要担当起K12在线1对1教育的重任。

2018年,多家处于市场领先者位置的K12在线教育品牌推出了AI+教育模式。这是因为,在线教育平台有监测与记录学生用户大数据的优势,与人工智能相结合,可以检测学生对于知识的把握程度以及学习能力,实现“因材施教”。同时,智能化科技能够将知识点进行细分,构建知识点之间的联系,提供更为科学的课程内容。在线教育与人工智能的结合能优化服务体验,提供更为精准、及时的教学内容。

在线教育与人工智能技术结合趋势将愈加明显,人工智能技术将带来K12在线教育应用场景、应用模式的创新,更好地实现个性化辅导。而技术应用重要性在K12在线教育行业越来越高,各机构未来也将投入更多资源发展技术升级,以提高产品竞争力以及优化用户体验。

随着在线教育走向3.0智能化时代,掌门1对1将AI技术进行全面升级,将坚持智能化的重要战略,且将智能化技术渗透于整个掌门1对1在线教育的学习链中,贯穿诊、学、教全过程。

我在重创新一书中提出,沉浸式体验是做势能营销的最好方法之一。这放到在线教育中,我认为也同样适用。据了解,掌门1对1将运用AR/VR技术打造沉浸式智慧课堂,在虚拟环境下搭建堪比现实的教学场景。同时,情绪识别功能能够通过学生的面部表情识别学生的学习情绪,帮助老师控制上课节奏。课后, AI技术则成为老师们的得力“助教”,一方面通过电子墨水平板,笔迹识别技术,和知识点分析为学生进行课后作业的精准推送,并自动帮助老师完成作业批改。另一方面能够智能生成教学内容(题库和课件)切片,建设智能课件,方便老师备课。

【互联网+教育政策利好,掌门1对1头部企业优势凸显】

近年来,随着二胎政策全面开放,80、90后父母的教育意识不断增强,他们更重视培养孩子的综合素质能力,学前教育、K12在线教育、在线1对1素质教育市场需求将不断扩大。在消费升级的大背景下,人均可支配收入、付费意愿、移动支付便捷度提高,人们对高质量教育的需求越来越旺盛,进一步推动在线教育“刚需化”转变。

在线1对1学习的方式满足了用户多元化、个性化的需求,弥补了传统线下教育存在的不足和缺陷,已逐渐渗透于人们的日常生活。另外,在2017年7月的《新一代人工智能发展规划》中,我国明确表示要大力发展智能教育,并在中小学逐步推广编程教育,这在一定程度上给予了在线教育企业的政策红利。

在这方面,以掌门1对1作为头部企业,正在突出行业的马太效应。

正如张翼所说:“我们在创业之初就看到二三四线城市孩子想要寻找最好老师的迫切期望,也看到偏远地区孩子即使拥有信息化设备却无法接受优质教育的遗憾,我们想用互联网科技去改变这一切,让孩子真正能够和优秀的老师去交流去成长。“而据用过在线教育的用户调查数据显示,70.5%的在线教育用户认为在线教育促进了教育公平。

掌门1对1在K12在线1对1全科辅导赛道拥有近60%的市场占有率,产品品质和实力都已通过市场检验。未来几年,伴随着政策规范化,外加技术的持续升级,掌门1对1在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。