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2018-09-06

作为曾经亲身经历过国内互联网多个安全大事件的业内人事,这两天参加的360举办ISC 2018安全大会,扑面而来的满满干货,确实受益匪浅。

本届ISC2018大会,依旧是大咖云集,阵容豪华。大会嘉宾多是来自国内和全球的顶级安全专家,讨论的都是时下最热门的安全话题:智慧城市、零信任安全,各种新理念冲击人们固有的观念。这其中,不少专家都留意到近期的企业安全热点,更有专家提出了应对之策。我们不妨一起扒一扒ISC2018的热点话题。

【科技推动安全进化,安全从零开始】

纵观过去20年IT历史,每一次技术革命都带来了新使用场景以及与之对应的技术红利,从PC到互联网,从个人电脑到移动终端、客厅终端,再到万物互联。安全行业的变迁,也有着几乎类似的路径和轨迹。

PC时代,电脑安全经历U盘到WEB的介质变迁。在移动时代,则经历了从病毒、木马到垃圾短信到诈骗电话的场景变迁,以及人工智能时代,人脸识别、指纹识别新技术技术应用到手机加密领域的技术变迁。

人工智能、大数据等新技术正潜移默化地发挥着不容轻视的作用;而网络安全的攻防战无疑也是新技术争夺战。在这届安全大会上,有两个安全理念,让人耳目一新。

一个是大会的主题“从零开始”。

墨菲定律告诉人们,事情往往朝着人们所能想到的糟糕的方向发展,所有预设的条件最终都有可能发生。最安全的环境必须要考虑到所有的糟糕情形 。而“零信任”的策略就是默认不相信任何人、任何设备,哪怕曾经有过授权。用最坏最糟糕的假设,作为架构系统的前提和背景,架构出最安全的系统。

从零开始,人们可以做无穷种解读,从零基础的用户开始,从零底层技术开始,用归零心态对待问题。从零开始既是战略方向和起码规则,也可以用于安全行业最实用的方法论,从零开始,看似简单,实则博大精深。

另一个是网络安全滑动标尺模型。

工业安全领域“被动多,主动少”已经成为工业企业信息化的通病。现阶段大多数工业企业的工业信息安全工作都聚焦于“架构安全”和“被动防御”,对“积极防御”和“情报”则涉及较少,工业安全防护方案大多处于被动防御,而非主动的积极防御。

毛主席选集的战争理论中,提出了战略防御、战略相持和战略反攻三个阶段战争模型,类似的,在网络攻击和黑客的攻防中,也应存在同样的三个阶段。

齐向东在ISC大会特别提到了安全行业先进的安全滑动标尺模型,其中包括:架构安全、被动防御、积极防御、情报和进攻架构。看来,这和毛选三个阶段倒有着异曲同工之妙。

依据滑动标尺模型,360将安全能力分为三种:高位能力、中位能力和低位能力,常规的防御就是“三位能力”系统里的低位能力;把分散能力数字化集中起来形成能力中心和指挥中心,形成中位能力;进行应急响应,并能实现进攻反制,形成高位能力。

不得不承认,在安全领域360有理论,更有套路。

【企业成为主要攻击目标,企业安全方兴未艾】

在过去多年安全大事件的梳理中,人们发现企业安全问题的变得尤其严重。去年,5月12日永恒之蓝勒索病毒席卷全球,短短一天波及150个国家,从医疗、快递到电信、加油站等多个公共服务记过被攻陷,超过十万家企业被感染。

今年8月台积电受到与勒索病毒类似的蠕虫变种攻击,数小时内三大基地生产线全数停产,损失高达1.7亿美元;两年前,乌克兰电力系统两次遭遇攻击,导致首都地区大规模停电。让人吃惊的是,台积电和乌克兰都使用了隔离网措施,却都形同虚设。

不得不承认,传统的安全套路显然已然失效。即便是看上去牢不可破的隔离网策略,与互联网断开形成看似有效的内部隔离,也不幸在多次网络攻击中被攻破。同样是勒索病毒,为什么数以亿计的个人用户安然无恙,众多企业组织却纷纷中招了?

原因很简单。大部分个人用户都把病毒软件和病毒库更新到最新版,而很多组织的电脑还停留在传统IT时代,根本就没跟上时代潮流。难怪越来越多企业安全问题暴露出来,企业比个人用户更容易成为被攻击目标。

其实,黑客把企业作为攻击目标的逻辑,从攻击目的看,针对个人用户的钓鱼诈骗已经越来越难;企业作为网络安全的重要节点,偷窃数据,盗卖隐私往往获利不菲;企业文档有较高的商业价值,勒索也有利可图;从攻击效果看,攻击企业、组织和机构,也更容易引发轰动效应。

所以,不难理解,在大咖热烈讨论中,企业安全市场被业内称为“下一个风口”。

有数据为证:Gartner的一份最新预测报告显示,全球安全市场高速增长,2017年全球网络安全产业规模达到989.86亿美元,较2016年增长7.9%。国内数据结果显示,2017年网络安全市场的增速是30%。预计到2022年中国网络安全市场将超过1000亿人民币。

现在,360不仅将大数据、人工智能新技术应用到安全领域,将安全场景拓展到无线场景、IoT场景,还把安全的边界从个人市场拓展至企业安全市场。目前,360企业安全服务正不断拓展新场景,已经为金融、央企和运营商多家企业提供了定制化的安全服务,并不断拓展新客户,成为企业安全市场的一只新军。

在ISC 2018线下展会上,360企业安全也在秀出自己实力。

(ISC2018展厅里,360企业安全展台360智慧城市模型)

其中,智慧城市把各个基础信息系统,通过网络连接到一起,数据进行集中处理。之前,受到攻击时整个城市可能瘫痪。360智慧城市则可以实时监测,对攻击进行迅速响应,运营中心监测到攻击后迅速反馈,系统阻断攻击,并保证城市的正常运行以及基础网络和硬件安全、云安全。

系统还可对每个节点进行全天候协同防护。协同防御不只是数据中心的能力,而是体系中所有节点拥有的能力。此外,安全大脑采用零信任机制,具有更智能的身份验证授权,根据终端的安全状态进行动态调整策略,一旦遭遇安全攻击,自动加强验证强度,提高系统的安全等级。

ISC2018大会的展区内,360展示了人工智能加持的感知后台。

360的感知系统借助实时的人脸识别技术,可以统计出展会中,不同人出现的次数和频度,WiFi的状态,终端是否授权,操作系统的种类,使用APP的分布等等,让现场体验者惊诧不已。很多企业CTO体验后,对感知系统极感兴趣,他们认为对于企业内部的安全管理很有价值。

【结束语】

越来越多的安全人士已经形成共识,物理世界和虚拟世界已经打通,线上线下的界限正在消失,所有网络空间的攻击都可以直接做到物理空间造成对物理世界的伤害。安全行业被动防御只能是坐以待毙,从零开始,主动防御才是最佳御敌之道。

云大物移时代,人工智能与安全的结合爆发了更多想象力,也催生了更多安全理念。2018年ISC大会带来了更多安全新理念,比如大会主题“从零开始”,“安全滑尺模型”无疑是时下安全行业最前沿方法论,圈内形成广泛共识的安全理念。

频发的企业安全事故,以及传统隔离网的失效,暴露安全行业的新痛点,也意味着新一个风口的诞生。360深耕企业安全市场多年,或许他们已经站在了风口中央,或许他们离下一个独角兽的距离已经不远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

增长从来都不是一件容易的事,对于当下的零售快消品牌来说尤其如此。

产品如何重塑竞争力?营销能否精准触达用户?流量红利触顶后如何低成本获客?线上线下渠道能否全面打通?……零售行业的快消品牌既面临传统零售模式的日渐衰微,又要对新兴的零售模式快速适应,其中的投产比、改造成本、心理门槛、供应链管理,都充满了不确定性和挑战。

都说数字不会说谎,为了让快消品牌升级的视角更加聚焦和有的放矢,全球著名市场调研公司尼尔森发布了《品质生活新趋势》报告,对智能时代快消品零售及电商的趋势进行了深入分析。

本文就来深入解读一下。

【尼尔森分享趋势报告,展示快消品行业三大方向】

9月5日,“无界快消 无限未来”—— 2018中国快速消费品行业年度峰会在北京召开。300多位全球知名快消品巨头共同热议行业增长痛点与解决方案。

会上,尼尔森分享了《品质生活新趋势》报告,展示了当下快消品的三大趋势:

首先,品质生活需求爆发是电商增长的最大驱动力。

报告显示,随着消费者对高端水饮、健康、享受等高品质消费的频次增长,成为线上电商新的增长引擎。其中,维生素线上占比93%,宠物食品占比94%;包装水线上增长69%,酸奶线上增长62%。

其次,线上增长依然领先,但全渠道融合成为趋势。

从数据来看,B2C线上增速为44%,依然是快消品零售的第一渠道,但消费者也对服务和体验的要求也变得更高。

在线上,配送速度、大包装重物等更便捷和多元的需求考验着平台的基础设施和迭代能力;在线下,餐饮、生鲜等全新的快消品类开始加入电商的供应链网络,对平台的线上线下业务融合、全场景搭建提出了更多挑战。

第三,不存在消费降级,只有下沉市场的消费升级。

根据尼尔森数据我发现,传说中的消费降级并没有在大快消品行业中显现,一线城市的消费支出增加了15%,四线城市的家庭消费支出较去年更是猛增21%,这说明成熟的一二线市场更趋向于品牌认同和体验服务升级,而三四线下沉市场的购买力潜力则更大。

最核心的原因,是90后在三四线城市中占比最高,达到41%,而他们正是网购消费的主力军,也逐渐掌握了家庭的消费话语权。

不得不说,这份报告对快消品行业的未来发展方向有比较大的战略意义。如今快消品行业已经有了成熟的线上线下产业链条和基础设施,按图索骥去开拓更大的服务疆域,并非什么难事。但在这一大变革背后提供核心动能的,为什么是京东?

【京东领跑线上超市,2020破5000亿有戏吗?】

尼尔森报告同时透露了一串数字:中国B2C快消品线上市场,京东超市在婴幼儿奶粉、国产液态奶、花生油、男士面部护肤等品类占据的市场份额占比都超过50%。

这意味着,在线上超市这个快消品的重要流量据点中,京东超市是以第一的身位在领跑。

2017年初,京东超市曾提出过“双百亿俱乐部”,即帮助10个品牌年销售过10亿元、100个品牌年销售过1亿元的的目标。

会议当天,京东交出了最新的成绩单,成果远超当年预期。共有宝洁、惠氏、花王、美赞臣、欧莱雅、尤妮佳、三只松鼠、五粮液、良品铺子、雀巢23个品牌一年销售额破10亿元,更有数百个品牌年销售额破亿。

这恐怕也是京东提出“2020年帮助快消品牌破5000亿”目标的底气所在。

但想要真正为“5000亿”破题立论,我不免有这样几个疑问:

互联网流量红利触顶,京东是否有有效的解法?

铺设好全渠道基础设施,但品牌商如何才能利用好?

个体崛起、消费需求千变万化,品牌如何洞察先机调整生产及营销策略?

全渠道意味着更复杂的供应链,物流、库存、账目、仓储、售后、用户管理,都需要投入时间精力去适应,在规模紧缩的大背景下品牌商又该如何应对?

这些问题对于全生态链的京东来说,或许正是一个巨大的机会。

【京东全生态链,能否一次剔除快消行业的“病灶”】

会上,京东集团CMO兼京东商城轮值CEO徐雷透露,基于智能供应链、数据服务和门店科技等驱动的零售基础设施赋能,将会成为未来京东持续增加的新动力。

为此,双方在智能供应链赋能、大数据精准营销、无界融合等方面做了很多前瞻的、卓有成效的业务合作与边界拓展。

京东也在2018快消品峰会上首次曝光了大快消事业群未来的发展路线图——“全生态链战略”,一揽子解决所有行业痛点。靠谱吗?

我们不妨庖丁解牛,看看京东大快消的全生态链解决方案,能否真正触及快消行业的核心“病灶”。

病灶一:供给端与需求端断层。简单来说就是供应链无法准确反馈并适应消费端的需求变化,产品缺乏竞争力,供应链效率低错过最佳市场节点。

针对这一问题,京东提供的解法是,通过自身掌握的消费者大数据进行深度挖掘和分析,描绘用户画像,从而帮助品牌商更好地读懂消费者;再凭借京东的智能供应链系统,将供给端到需求端的时间差尽量缩短,紧密贴合市场每一寸变化。

病灶二:渠道端与用户端割裂。传统零售中,渠道的割裂决定了品牌无法全面了解用户、沉淀用户,大多数情况下渠道的话语权大于用户的声音。而无界零售有了一种新的思路,即通过京超计划、新通路、7FRESH、JPASS等项目,彻底打通渠道、终端、会员,让品牌商可以跨越渠道的“沟壑”,直接与终端用户进行连接,将用户关系和话语权掌握在自己手中。

病灶三:流量触顶与营销困境。如今大家都在说流量红利消失,为了解决流量增长难题,京东大快消将通过广告、品牌、小程序、开普勒实现全量的共建营销支持,对80、90后主力消费者进行洞察,通过更符合他们兴趣的内容营销、联合用户营销等手段,持续为电商注入新的血液。

总体而言,做快消品的全链路赋能,是一件相当复杂且苦累的活。幸好京东的基因就是能耐心性子做苦活脏活累活(比如当年力排众议做物流),最终也锤炼出了全面、智能、个性化的赋能原力。

面对快消品牌的发展需求,京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松在会上说,希望“京东作为零售基础设施提供商,帮助合作伙伴成为各自行业的NO.1。”

基础设施越来越完善,越来越智能,无界零售时代快消品行业的提质增效才有了真实的可能性。

从这点来看,正处在风口浪尖的京东,依然是中国最好的B2C平台之一,这才是它唯一的“标签”,不接受反驳。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-09-05

房价高不可攀,房租步步紧逼,股市萎靡不振,P2P更是不说也罢。眼瞅着每月能花的那点闲钱越来越吃紧。再看宏观数据,5月社会消费品零售总额增速8.5%,创下2003年以来新低。有关“消费降级”、“年轻一代准备过苦日子”的讨论甚嚣尘上。

个人对生活品质要求的下降,在大众消费品的经营数据上立刻体现。作为城市白领life style标配之一的星巴克咖啡,2018年三季度营运利润下跌7.6%,中国区门店销售同比下降2%,这是星巴克中国市场9年来首次营运利润下降。而另一方面,长期被排斥在“精致生活”之外的二锅头、方便面、涪陵榨菜等却逆市上扬。更不用说已经名满天下的拼多多。

其实,这种变化的影响范围,不止对个人,同样波及到了企业。当前改革已经进入深水区和攻坚期。随着国内环境压力的增大、国际形势变化加剧,对本土企业的影响日益加深。开源不易,节流自然成为当务之急。但要在经营管理中提高效益,光靠口头说说是无法落地的。企业管理作为一门学科,从接受理念到使用工具,社会要消化需要一个周期。在粗放式发展的时代里,机会成本高于管理成本。老板们为追求快速抢占市场,在公司治理上往往是“土法炼钢”,对现代化的管理工具并不重视,企业信息化的程度普遍较低。

值得庆幸的是,时过境迁,如今新一代的企业家们都意识到:要规范成长,要持续发展,要走进现代化,除了向市场,还必须向效率、向管理要效益。工欲善其事,必先利其器。好钢要用在刀刃上,别的钱可以省,唯独企业管理软件的钱不能省!正因如此,从2017年开始,企业级市场持续回暖。

本文要着重指出的是,随着“消费降级”与2B回暖这两股浪潮的交汇,将为企业级SaaS带来前所未有的发展机遇:

一是因为SaaS的天然优势,即插即用,无需安装。企业不用长期雇用IT运维人员。而且SaaS是云端升级,随时随地通过网络使用,也节省了服务器的投入成本。再者SaaS是“水龙头式”的按需付费,无需一次性拿出一大笔钱来采购。

二是由于SaaS相对传统套装软件是新生事物。绝大部分SaaS企业成立不到20年。品牌溢价尚不明显,使用门槛较低。尽管最近几年老牌厂商纷纷宣称向云业务转型,但企业级产品不同于个人应用,体系复杂。要把原有的产品线转换成SaaS架构,等于放弃过去数十年的积淀从头来过,绝非一朝一夕能够完成。

我们试以目前在国内市场中动作频频的NetSuite为例,它成立于1998年,主打针对中小企业的云ERP。由于ERP行业的特殊性,传统玩家“船大难掉头”。纯正的云服务成为NetSuite的门槛,也击中了竞争对手的痛点。正因如此,2016年Oracle才不惜重金将NetSuite召入麾下。尽管嫁入豪门,NetSuite在售价上仍旧显得相对“亲民”,比起动辄上千万美金一套的套装ERP软件要便宜许多。

而近年来发展迅猛,有中国“NetSuite”之称的iWorker工作家,公开报价更是远低于NetSuite(差不多就是更换币种,一个美元,一个人民币)。价格体系同样灵活,区分用户使用数量和功能模块,以年为单位按需付费,非常适合中小企业采用。

iWorker云ERP之所以被经常拿来与NetSuite参照,是二者确有不少共同之处。除了上文提到的定价策略,iWorker云ERP的产品结构和功能模块也与之极为相似。就背景而言,两家公司都有ERP行业的深厚经验:NetSuite的创始人戈德伯格之前是Oracle的技术高管,首席执行官尼尔森也曾在Oracle任职。而iWorker创始团队更是有超过15年的ERP平均从业时间,由原金蝶集团副总裁蔡军领衔,包括原金蝶K/3产品部和K/3 Cloud产品部的总经理邓超、金蝶EAS产品总监张海兵、资深的开发专家瞿兆纯等人。

根据海比研究的报告显示:SaaS市场中发展势头最为强劲的产品。而收入增长最快的厂商,正是异军突起的iWorker工作家,2017年收入增长率超过185%。CEO蔡军对外界透露,仅今年前六个月,iWorker的实际收款就已经超过了2017年全年业绩,按照以往经验,通常上半年是2B行业的淡季。毫无疑问,iWorker在2018年将迎来更为强劲的增长。

总结:“消费降级”时代来临,企业的采购决策无疑会变得更加谨慎。但就如同“口红效应”,变化同样孕育着机会,多年来一直抱怨“生不逢时”的企业级SaaS从业者们,很有可能引来一波意料之外的高增长。就像今日康师傅方便面和涪陵榨菜一样逆势飞扬。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

营销环境日益复杂,广大品牌商在推广过程中面临的痛点也与日剧增。如何在推陈出新的碎片化内容渠道中定位目标受众?如何科学分配营销预算?如何选定营销内容?品牌效果又如何有效追踪?面对这些如今仍困扰着无数营销人的疑问,黑珑科技提出新的破局之道。

8月23日,黑珑科技“赋能•新营销”解决方案分享沙龙在上海成功举办。黑珑科技负责人卞芊表示,作为京东内部孵化的创新项目,黑珑科技旨在运用京东数据、流量和技术优势,赋能广告主与代理商,打造透明开放的营销生态。

本次活动是黑珑科技营销实力的首次公开亮相,黑珑COO李承隆携团队骨干,对黑珑的商业价值和业务能力乃至产品矩阵做出全方位展示和案例解析,向现场的品牌商、广告代理商、技术合作方深度解析从策略准备、过程优化、到效果洞察的黑珑全链路营销解决方法论。

同样赋能非京东营销,“黑珑不一样”

李承隆在“全链路开放营销新策略”主题演讲中介绍到,作为依托京东商城数据及自主研发的广告技术创立的全开放营销解决方案平台,自2016年起步的黑珑已形成涵盖黑珑洞察、黑珑营销平台、黑珑监测以及九数商业分析平台四大核心数字营销产品的矩阵布局,以满足广大代理商和广告主全链路及跨渠道的媒介策略需求。

在全链路营销方面,京东商城超3亿日常活跃受众流量优势为黑珑科技数据分析和挖掘提供了丰沃土壤,不仅能对商城海量匿名化独立访客ID进行包括浏览行为、搜索查询、用户行为、商品价格四大维度的消费全链路行为分析,还结合独立受众全设备触达及站外数据加密匹配,让基于电商行为数据的用户洞察更加精准。

与友商不同,黑珑凭借全渠道数据落地能力,可链接京东商城及其以外的品牌自营网站、第三方电商平台、品牌落地页等渠道,提供真正开放的跨渠道数据赋能与营销策略支持。

在渠道资源方面,黑珑科技不仅借助“京X计划”与百度、腾讯、网易、360等国内互联网头部媒体资源开展战略合作,还甄选流量,独立接入优质SSP和行业领先Ad-exchanges,以多元类型媒介资源组合让黑珑拥有近100%全网用户触达能力。

李承隆以“京腾计划”现场解析黑珑如何通过用户在京东平台的购物特征与腾讯社交平台兴趣特征对接,从而为品牌推广定向打造更加具体的标签维度,为在腾讯社交媒体资源的全链路落地追踪分析提供可靠依据,最大化释放并衡量品牌推广效能。

策略触达转化,黑珑落地全链路精准营销

创生于智能程序化购买的黄金时代,黑珑拥有优质的数据和平台能力,然而如何运用好数据和技术为营销赋能?黑珑团队4位成员分别从数据应用、场景洞察、营销触达以及效果监测四个角度切入,对四大核心产品构建的黑珑全链路营销解决方案进行了系统阐释。

全面开放营销数据平台-九数商业分析平台拥有全面数据维度、丰富算法类型、多样应用场景三大核心能力,可对接广告主或数据服务商,开放代码编辑及常用模型,助力深度策略洞察、多维场景触达以及效果回流分析。

与久谦科技及核心媒体联合开发,黑珑洞察致力于精准圈定TA,多维度标签精细勾勒全网行为,助力策划与寻量。并通过内容偏好分析,助力优化素材设计,此外,黑珑洞察还能更多维地监测、追踪全网KOL浏览及后续转化效果,结合电商链路量化KOL评估。

除了衡量KOL营销效果,结合两则投放案例,黑珑展示了如何量化品牌效能。通过黑珑监测,解决跨屏、跨媒体的痛点,完成从广告行为到购物行为的全链路监测,进而有据量化OTV广告的品牌影响力。

触达是营销链中重要一环,在黑珑的投放平台中,即将上线的全自动化广告托管服务产品-Shopping Ads,将打造助力自有渠道/独立电商的智能营销服务。接下来,受众触达平台将会向着“让数据更智能、更开放、更安全”的目标迭代发展,助力投放效果真正落到实处。

数据智能强势赋能,黑珑科技助推品牌商业价值提升

论坛现场,凯骏负责人Jonathan Beh还具体展示了与黑珑科技联手,以AI赋能助力澳洲旅游局刻画高价值人群的优质落地案例。

凯骏AMP结合自有高价值人群、黑珑多维度消费行为标签,以及京东九数AI机器学习的前沿科技,全面洞察和预测消费者需求意图。结合智能人群预判,甄选高价值旅游人群深度触达,最终取得了人群触达精准率高达94%,转化率提升超140%的出色效果,让黑珑科技赢得品牌客户与合作伙伴的双重认可。

圆桌互动环节,宝洁中国电子商务事业部总监栾兰,阳狮集团博睿传播副董事总经理洪可伦,爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗,久谦科技CEO龚方四位嘉宾,与黑珑科技COO李承隆共同探讨了技术与数据如何赋能不同商业场景。面对嘉宾提出的“数据开放”、“互通共赢”及“品效合一”等行业趋势与需求,黑珑科技将通过与合作伙伴“有效开放、共创共赢”,围绕技术、平台与数据,为广告主提供更好、更先进、更智能化的营销解决方案。

作为一家内部流淌着年轻血液的创业公司,面对不断变化的营销业态,黑珑科技始终保持着对数据技术的创新热忱。依托自身先进的数字营销产品矩阵,京东商城全链路开放营销平台-黑珑科技,将持续以智能、开放、安全的一站式服务,助力品牌主与合作代理商更好地应对不同场景下营销挑战,赋能营销效果飞跃提升。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-09-04

互联网投资市场,正在进入一个全新的时代。

前两年是全民天使、全民PE,资本市场非常活跃。现在,市场情绪已经从积极转为理性,很多风投机构越来越谨慎。

数据显示,2018年上半年,国内一级市场共发生融资事件3489起,较2017年上半年的4551起减少了23.34%。

反观整个教育市场,语言教育和 K12赛道获投金额数遥遥领先,上半年总融资额分别是55.3亿人民币和31.8亿人民币。

我的判断,仅仅靠商业模式创新的时代结束了,主营业务和盈利能力成为企业能否顺利“过冬”的硬指标。

而一向以低调著称的三好网,前一段时间却获得了极客公园的“最具投资价值奖”。今天我们就由三好网的商业逻辑谈谈,在线教育有哪些危与机。

【资本市场变冷,考验基本功的时候到了】

如果说在国际中资本是泉水,有选择性的灌溉田地;那么在中国资本就是潮水,一窝蜂捧起某个产业又匆匆褪去,留在岸上的大多是沙硕。

比如2013-2015年的两三年间,K12教育战火纷扬,烧钱成了常态。烧钱大战缔造出几只独角兽,也烧出了长长的死亡名单。

而目前市场整体投资节奏放缓,一向胆大高产的创新工场投资项目在缩减的同时,却加大了教育赛道的布局,成为2018上半年除了好未来和新东方(二者本就有生态)之外最活跃的投资机构,这是为什么?

目前,随着市场代际的自然更替,K12在线教育的消费者(孩子)与买单者(家长)开始双向迁移。以 80 后为主流的年轻家长们更能接受在线教育模式,正在成长起来的K12 阶段的孩子也都是习惯了多屏生活的“网生一代”,能很快适应在线教育产品。

根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》数据:未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。其中K12是潜力最大,增长最快的细分市场之一。

因此,可以很确定地说,K12在线教育市场大盘很扎实,仍有很大空间。只不过在越来越收紧的资本环境下,对于场内玩家的要求也严苛了许多。

这一波寒冬看似是K12行业的危机,但事实也是那些真正致力于主营业务、良性商业模式的K12在线教育平台的发展良机。有着传统教育基因,同时掌握了互联网的工具、方法论和价值观的三好网,成为“最具投资价值”的标的就不足为怪了。

【高筑墙,广积粮,缓称王:为什么三好网“最具投资价值”】

今天我们就以三好网为例,详细说说“不烧钱的K12在线教育”到底怎么玩。

首先,运作模式。很多K12在线平台为了短时间内获得大量用户,采取烧钱拓客的营销方式。事实上,教育是一个低频次、长周期的行业,“烧钱”式营销都是“亏本赚吆喝”,商业模式根本经不起推敲。而三好网一开始没有急于扩张,不做过度的品牌投入与市场宣传,而是将资金用来充实优质教师资源、升级技术和基础设施等领域。

最早用新媒体等创新渠道拓客,后来靠口碑引流,经过三年多的运营,在完成“原始积累”之后,才开始邀请诺奖得主担任代言人、投放电梯广告等市场活动。

尽管如此,凭借用户群体和口碑效应,三好网的获客成本基本上在千元左右,仅为业内平均水平的1/5,保障了后续的规模化扩张。

其次,平台基因。三好网的创始人何强有着16年的教育从业背景,出身于传统教育体系的三好网更了解教育过程中师生间的关键点所在,创新性的打造了“软件+硬件+服务”模式。

上课时通过直播、视频、音频、电子白板等媒介,做到师生实时交互,最大程度的还原线下教学场景。配合其具有自主知识产权的教学辅助智能硬件——好学宝,让老师和学生不受地域限制就可以实现在线一对一的“教”与“学”。

最后,品牌和价值观建设。在教育这件事情上,任何家长都不愿意试错。要降低家长的决策难度和选择成本,需要在品牌上形成长期价值供给,从而建立一个稳定的心理预期,通过口碑获得自然增长。

最近,三好网CEO何强在《天天向上》节目中捐助了街舞女孩,帮她实现梦想。事实上,近半年三好网“公益日程”相当紧凑:今年4月,三好网启动30个城市300座学校进行公益巡讲;5月,参与关爱特殊儿童活动;7月,助力城中村儿童科学活动周。此外,三好网积极响应国家教育精准扶贫并深度参与“学前学会普通话”行动。据了解,三好网还将支持并参与公益“授渔计划·平安成长”行动,资助欠发达地区“家庭贫困学习薄弱”的学生完成学业,推动教育均衡,阻断贫困代际的传递。

让教育资源严重落后/不均衡地区的孩子,得到教育公平、知识升级的机会,间接解决了传统教育劳动力匮乏的难题,而且整个过程建立在信息交互与技术加持上,近乎是为社会提供了无本万利的价值回馈。

在我看来,K12在线教育是一个特殊的市场,创业者必须平衡好社会责任和商业化之间的关系,很多问题无法仅靠技术手段来解决,三好网用公益和责任打造企业名片,对整个行业都有示范效应。

【强大基础+势能营销,三好网的1+1>2】

总结一下,三好网的商业价值和潜力在寒冬中愈加出彩,是缘于何强牢牢把握住了在线教育的两个重要据点:一个是流量获取,另一个是教学质量的控制。

第一个我称为“成本红利”。营销学上有句话叫 “no measurement, no marketing”,对投入产出比的严格控制,口碑效应大幅度降低了宣传成本,使得三好网更有余力在市场冷静期快速做强做大,更好地实现盈利。

第二个我称为“产品红利”。无论是基于数据的一对一师生精准匹配、智能推荐引擎选课,还是还原真实教学场景的硬件好学宝、带宽提速等体验升级,三好网的多维创新本质上都是帮助学生提升学习效率,为用户交付在线教育的终极产品——有效学习。

目前,一对一授课已经凭借清晰的盈利模式和高客单价,让部分K12在线教育企业从2015年、2016年的营收困难迈向了规模化营收阶段,行业增长率也从2015年的21.4%快速攀升至2017年的51.8%,未来还有巨大的发展潜力。这一趋势也吸引了不少资本逆势加码。而高客单价往往意味着在快速打开市场时需要比大众型产品耗费更多的心思。作为最早押注中高级教师在线1对1的在线平台,三好网以“软件+硬件+服务”模式构建差异化竞争优势。

“流量x产品”,很大程度上可以判断出企业在市场当中的价值,三好网这个乘法的两端都在快速上升,必然迎来快速发展期。

最近,练好杀招的三好网,就出人意料地高调打响了K12在线教育的跑马圈地之战。大幅度进行广告投放,在全国78个重点城市、41万个点位的电梯上线,覆盖主流受众,快速充实市场。

三好网的案例,不由让人感慨,所谓的资本寒冬,也是优胜劣汰的天赐良机。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

8月30日,吉利首款A+级运动风轿车——缤瑞在成都正式上市。新车共推出G-Power 200T和G-Power 14T两种排量共计7款车型,官方指导价为7.98—11.08万元。作为吉利面向A级车中高端市场推出的一款全球战略车型,缤瑞在安全、智驾、趣联等方面均有越级优势,自动驾驶技术达到L2级,处于行业领先水平。缤瑞的推出将丰富和拓展吉利在A级轿车市场的布局,进一步夯实吉利在中国品牌轿车领域的领先优势,树立A+级轿车市场的新标杆。

同时,吉利汽车还推出了“新势青年购车计划”,凡购买吉利缤瑞的用户均可享受专属缤纷交车礼、2年免费4G全时在线流量包以及最高5000元的金融购车礼。

Fastback溜背造型 引领A级车轿跑新风尚

作为一款超感新势座驾,吉利缤瑞在造型设计上极具前瞻性,充分融合了国际时尚潮流元素,彰显了年轻、运动的轿跑风尚。

在外观上,吉利缤瑞采用了“时光竞速美学”设计理念,Fastback溜背造型设计是缤瑞的一大亮点,车顶流线顺应风的走向下压至尾门,带来0.28Cd的超低风阻和更高效的空气引流,让整车更动感、行驶更稳定。双C式进气口、轿跑风高腰线、菱形双排气管等设计更凸显了时尚运动感。

另外,还有集远近光于一体的LED前大灯,加入了LED日间行车灯带,与扁平化一体式LED尾灯前后呼应,看起来光感锐利、科技感十足。在车身颜色上,缤瑞也充分考虑了年轻用户对个性、时尚的喜好,提供了罗马红、里约黄、根特蓝等7种炫目车漆选择。

内饰方面,吉利缤瑞提供了行星灰黑和时尚炫黑两种配色风格。环抱式驾驶舱的设计,方便驾驶者快速、清晰地读取信息和进行功能键操作;中控台大量使用高质感哑光金属拉丝材质,其横切纹路犹如陨石带组成的星环,搭配亮银色多功能按键皮质D型方向盘,营造出浓郁的科技氛围。此外,车内细节上,空调按键、中控大屏、中控储物台等处采用了悬浮式设计,视觉和触觉上更加动感轻盈。

L2级自动驾驶技术加持 智能安全配置行业领先

如果说造型让人第一眼就被吉利缤瑞吸引,那么在智能、安全方面多项越级配置的加持,则为吉利缤瑞带来超越同级产品的驾乘体验。在智能驾控方面,缤瑞采用了14项先进的智能驾驶辅助系统,自动驾驶技术达到了同级领先的L2级。

(ACC全速自适应巡航系统)

吉利缤瑞搭载的ICC智能领航系统专门针对中国复杂路况设计,囊括了ACC全速自适应巡航系统、TJA 交通拥堵辅助系统和LKA车道偏离辅助系统等功能,可实现横纵向联动控制,在时速0-150km/h内实现车道保持及自动跟车行驶,能有效减轻驾驶疲劳;IHBC智能远近光控制技术,在时速160km/h以内,能识别1000m内对向来车的灯光,并根据外界光线的强弱自动切换远近灯,将人性关怀做到极致;SLIF速度限制提醒系统,在融合了摄像头和导航信息后,可识别限速标志,并有效区分匝道限速和主道限速,亦可将导航对电子眼的报警信息投放到仪表报警中,时刻提醒驾驶员保持安全车速。

(IHBC智能远近光控制系统)

同时,同级独有的AEB-P城市预碰撞安全系统(带有行人识别)则为自动驾驶技术增加了安全保障,该功能可识别车辆及身高80cm以上的行人,提前2s以上感知碰撞风险,在时速40km/h以内实现自动刹停。

(AEB-P城市预碰撞安全系统)

此外,在主被动安全配置方面,吉利缤瑞按照全球主流NCAP五星安全标准设计,车身标准高强度钢比例接近70%,6安全气囊、防鞭打座椅设计等全方位保障人车安全。缤瑞还配备了博世第9代ESP车身稳定控制系统,其集成了HHC坡道辅助功能、TCS牵引力控制系统、AUTOHOLD自动驻车等11项主动安全子功能,能实现全天候、全路况的适应能力。

比智能手机更强大的车机 让用户乐享智慧互联

在智能互联方面,吉利缤瑞也充分考虑了年轻用户对于娱乐性和实用性的双重需求。其配备的10.25英寸的1920*720P高清全触控电容大屏,集成GKUI吉客智能生态系统、原装高清行车记录仪等为一体,并采用4核处理器,存储空间达32G,操作体验堪比智能手机。GKUI智能生态系统则将4G高速上网、高德智慧导航、百度地图、语音控制、APP远程车辆控制等多项功能融入日常用车场景,并通过个人专属的G-ID提供个人定制化服务。

(GKUI吉客智能生态系统)

在舒适配置上,吉利缤瑞配备了全自动恒温空调、PM2.5监测及自动净化系统以及带有负离子发生器的AQS空气质量管理系统,怠速噪音低至37分贝,营造出安全又舒适的驾乘空间。同时,考虑到年轻人的用车习惯,缤瑞还在中控台下方设置了手机无线充电舱。

动力方面,吉利缤瑞提供了G-Power 200T+6DCT、G-Power 14T+8CVT和G-Power 14T+6MT三种动力组合。其中,G-Power 200T发动机匹配格特拉克2.0代6DCT双离合变速器,最大功率100kW,最大扭矩205N·m,百公里油耗低至4.9L;G-Power 14T发动机匹配6MT变速箱和邦奇8CVT变速箱,最大功率98kW,最大扭矩215N·m,百公里油耗仅5.7L。

作为吉利全新家族序列“缤”系的首款产品,吉利缤瑞专为一、二线城市的泛85后青年群体打造,其主打年轻、运动、智能,一经推出就凭借高颜值、越级配置及高品质获得了众多用户的青睐。作为一款全球战略车型,缤瑞不仅将成为吉利在轿车市场的新王牌,未来还将与全球最优秀的A级轿车同台竞技,引领A级轿车市场进入高阶竞争的全新时代。

2018-09-03

作为360公司的前公关顾问和密切关注安全行业的科技观察家,360举办每年一次的ISC安全大会,我都不会缺席。上周,我一如既往地收到了发布会的邀请函。

【豪华阵容背后的世界级对话平台】

快速发展的高新科技也是一把双刃剑。云计算、大数据、IoT和人工智能,新技术在全球掀起了数字化转型浪潮,把人们推进第四次工业革命的前沿阵地,与此同时,物理和现实的边界变得更加模糊,新型网络威胁的潘多拉魔盒,正在无形中被打开。

从黑客攻击炼油厂、发电厂,在虚拟世界破坏现实安全的恐怖主义,利用勒索病毒攻击令医疗系统瘫痪,社交媒体大数据被用于操纵选举,甚至连区块链也出现史诗级漏洞。全球各界对安全挑战、机制、治理和沟通的渴求,客观上需要这样一个世界级的安全对话平台,ISC正在无形中扮演这一角色。

今年ISC的阵容堪称豪华。来自中美俄以及欧盟区20国,超过300名的专家,还有十名一带一路沿线国家的驻华大使,ISC还是依旧满满的国际范儿;前美国网络司令部作战主任、俄联邦安全会议秘书、欧盟数据保护监察主任,这些头衔光听起来就深不可测。

对于整个行业而言,从2013年开始,每年一次的ISC安全大会,无疑是安全趋势的风向标,是安全技术的指南针,更是安全产业的认知剂。三天的会议下来,人们得到的是一张全球安全产业的全景图;每年一次的更新迭代,全球安全的进化,尽收眼底。

每年ISC的主题也随着当年的最新技术而与时俱进,让人们第一时间感受新技术带来的新动向、新思路和新思维。2016年ISC的主题是“数据驱动安全”,背后是大数据用于安全的解决思路;2017年,漏洞问题频发,安全技术人才的重要让“人是安全的尺度”成为那一年的主题。

【从0开始的多维解读】

与历年的主题相比,今年的“从0开始”,看似简单的一句话,却可以从不同角度解读,很值得玩味。

0是二进制的数字世界的基本元素,除了1就是0。安全从0开始,寓意着数字世界的安全问题,将无处不在;从安全的普及角度看,0基础代表的是小白用户,安全从0开始则寓意着,安全需要从最广泛小白用户开始,普及安全理念。

从0开始,从系统构架角度看,要求安全从最底层的硬件和系统层开始,IoT领域安全不能缺位;从新技术的角度看,则意味着无论什么新技术都从零起点开始重视安全,无论人工智能、大数据还是火爆全球的区块链。

从0开始,0信任的技术架构,更是安全行业最前沿的方法论,是安全行业已经形成广泛共识的安全理念。“零信任”的策略就是默认不相信任何人、任何设备,哪怕曾经有过授权。用最坏最糟糕的假设,作为架构系统的前提和背景,架构出最安全的系统。

0信任的技术架构,简而言之,就是让安全系统像金钟罩铁布衫,却不再有命门,拥有战神级的保护,却不会有阿喀琉斯之踵。

所以,2018年ISC的从0开始的主题并不简单。如果从更多维度观察,你会发现从0开始的主题,融合了方法论、技术趋势以及最流行的安全理念,与历届主题相比,无疑更丰富、更具创意、更有时代感,也更有全球化视角。

【普及安全,不只坐而论道】

从2013年起,360开始举办ISC安全大会,5届大会累计接待人次达13.6万,演讲议题超过700个,涵盖部级领导、两院院士、国外将军,参会安全机构共计300多个。创造了多项中国第一和亚太之最。历经5年发展,ISC已经成为一个真正的全球性网络安全行业交流合作平台。

“坐而论道,不如起而行之”,“光说不练假把式”。网络安全是一门重视实践的科学,真刀真枪的现场比拼才能分出高下,在真实的场景和问题面前,才能获得安全实践的真知。2018年ISC安全大会并非只有“坐而论道”,更有“网络安全大赛”“创客汇”“黑客炫技”等一系列特色活动,让参与者面对面感受刺激的安全攻防。

ISC“网鼎杯”网络安全大赛由永信至诚主办,BAT、360公司、中科院、清华大学6家单位联合协办的,国内一线名企和顶级院校参与,为网络安全大赛增色不少。

据说,此次安全大赛采用CTF(夺旗赛)赛制,参赛队线上解题后得到flag即能获得相应的分数。每场赛事选取50名进入线下赛,总计200支队伍入围线下赛,如此庞大的参赛规模,在全球范围都不多见。

作为ISC安全大会的重要环节,最激烈的半决赛和决赛选在了9月5日-9月6日,来自全国的精英战队在ISC现场集结,紧张刺激的全民网络安全对抗赛,无疑是此次大会一大看点。

此外,全球顶级黑客大会DEFCON授权认证的官方GROUP,还将在会上献上好玩的黑客炫技体验;安全训练营,手把手讲透安全干货,肩并肩分享技术热点;创客汇,以现场路演的比赛方式,无缝对接创投资本和安全创业项目,推动安全行业发展。

有对抗赛、有投资、有培训、有炫技,ISC安全大会的丰富的线下体验,与现场大咖的精彩论道将同样精彩,知行合一的全面体验,让ISC成为安全行业的一场饕餮盛宴。

【安全从个人用户市场到企业安全】

360作为安全大会的倡议者和主办方,也是中国安全事业的积极推进者。360不仅将大数据、人工智能新技术应用到安全领域,将安全场景拓展到无线场景、IoT场景,还把安全的边界从个人市场拓展至企业安全市场。

个人安全市场已经趋于成熟,企业安全市场正方兴未艾。与个人用户不同,企业用户需求千差万别,更具个性化和差异化,政府、国企、金融、运营商,不同组织更需要的是更个性“私人订制”级的安全服务。从基础设施到云端构架、IT情报,企业安全是一整套服务,大量为企业提供安全服务的公司应运而生。

大数据驱动的开放安全,成为360企业安全集团解决新兴安全问题的核心思路。360企业安全基于大数据的安全应用开发,并将传统的安全防御体系轻量化,从而更高效、精准的解决大数据时代的安全问题。

现在,360企业安全服务正不断拓展企业安全场景,已经为金融、央企和运营商多家企业提供了定制化的安全服务,并不断拓展新客户,成为企业安全市场的一只新军。

【结束语】

当计算无处不在,当万物开始互联,安全变得无处不在。安全不再是传统的简单的终端防御或是边界防御,而是新IT与威胁情报的融合。360提出的云+端+边界的有机统一与联动,才能带给用户真正的安全。

马斯洛的需求模型里,安全是底层需求,仅次于生存需求。在我看来,这个模型不仅适用于个人,也适用于行业、国家甚至全球。

伴随新技术产生,网络安全问题日益严重。个人用户失去安全保护,电脑瘫痪、隐私泄露;企业遭遇安全问题,无法正常运转,甚至停摆;而全球性的网络安全隐患,将会是一场灾难,每一个国家都是受害者。

网络安全不只需要无名英雄的奉献,更需要用开放思维、学习的态度,聚合全球顶级的安全智库,共享来自不同地区、不同行业和领域的先进理念,以及全球各国的共同参与和出谋划策的治理平台。

或许,这就是ISC安全大会的使命之所在。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-09-02

昨天,朋友圈里都在转发爱佑慈善基金会的一则声明。

爱佑慈善基金会官微发布声明“近日有微信公众号,出现关于爱佑慈善基金会及理事长王兵的不实言论,文中内容多处与事实不符,严重影响了爱佑慈善基金会及理事长王兵的声誉”。声明爱佑慈善基金会将对此高度关注,并对发布不实言论的行为,保留追究法律责任的权利。

到底是谁发布了不实言论?为何惹的这家国内5A级基金会要动用法律武器?

刚刚过去的滴滴事件,滴滴CEO柳青与创始人程维联合道歉,并将滴滴顺风车无限期下架,事情暂时告一段落。而柳青所在的湖畔大学群里,聊天记录被人截图上传到网上。

但有些自媒体对此却揪住不放,把礼貌性的关切,故意曲解为对滴滴犯错的鼓励。湖畔学员在回应中表示“煽动可以带来关注,但带不来社会的进步,哪怕是一点点”。

而个别自媒体继续“深挖”,有人甚至将矛头指向了同为柳青同学,爱佑慈善基金会创始人兼理事长的王兵。

在网上简单搜索爱佑后,有的自媒体作者发现了不少“丑闻”和“猛料”,凭借自己的想象力,不加验证地拼凑出一篇漏洞百出的关于爱佑慈善基金会的黑稿,还被多次转载。

作为一个并非慈善圈子里的围观吃瓜观众看来,这些漏洞和低级错误都相当之明显。我们不妨一起来扒一扒,这些文章有哪些瑕疵和明显的逻辑漏洞。

漏洞之一:并不成立的“影子”

文章作者发现,网上有“两个”爱佑慈善,一个是爱佑慈善基金会,另一个是爱佑未来慈善基金会。仅仅名字类似,理事名单接近,作者就断言“爱佑未来似乎是爱佑的分身或者影子”。

(截图自公众号“中国社会组织动态”)

有网友在民政部社会组织管理局的公众号上提问,爱佑基金会是同一天生日那家基金会?民政部社会组织管理局的官方公众号给出了否定的回答,称主办“同一天生日”活动的基金会,是“深圳爱佑未来慈善基金会”,而爱佑慈善基金会是在民政部登记的5A级全国性社会组织。

在互联网上等信息查询网站上,很容易查到如下信息:爱佑慈善基金会于民政部注册,深圳市爱佑未来慈善基金会于深圳市民政局注册。两家基金会独立运营,怎么就成了影子和分身?

两家基金会在业务层面上有过合作,是因为此前爱佑是非公募基金会,不具备公开募捐资格,要开展公开募捐活动,需要与具有公开募捐资格的慈善组织合作开展。

例如,在2017年爱佑收到爱佑未来的4140万,全部来自公募平台儿童项目的公众捐款,但爱佑并不是爱佑未来唯一的合作对象。作为一家公募基金会,爱佑未来与多家公益组织合作开展公开募捐活动。

中国社会组织动态的微信公众号回应说明,爱佑与爱佑未来并不是一个组织;实际的业务合作过程,同样说明两家基金会只是合作关系,也不是一家机构。

漏洞之二:往来“应付款”不等于发生额

慈善机构的年报上,往往列出机构的资产结余。往来款是资产和负债的一部分,所以余额也要公示。但往来款余额并不代表发生额。举个例子,一个人临时借了同事十块钱月底没还,不能说这个人一个月就花了十块。缺乏基本财务常识,才会犯出如此低级错误。

在2017年度爱佑慈善基金会年报中显示,公益支出(审计报告中的即业务活动成本)总额为3.11亿,才是真正的发生额,应付款133万连它的零头都不够。

此外,2017年爱佑慈善基金会审计报告中显示,重大公益项目大额支付对象的合计支出为1.45亿元,其中医院类的相加超过9000万元,这还仅是重大公益项目中医院部分计算的金额,不包括数量庞大的小额资助。

漏洞之三:爱佑慈善基金会做了多少慈善

由专业团队运营的公益组织,正在成为国内公益行业的一股清流,他们为社会做出切实、可行,真正落地的公益项目。我并不反对自媒体对他们的质疑,但对于那些没有基本常识的恶意抹黑,实在让这些真正做公益的专业团队,内心难免心寒。

不可否认,慈善在中国还是新生事物,但爱佑等专业慈善机构仍然做了不少实事。爱佑在儿童医疗、儿童福利和公益创投三大领域的成绩有目共睹。数据不会说谎,不妨列举一二:

2017 年 12 月底,爱佑儿童医疗项目矩阵累计救助孤贫患儿超过 50,000 人。“爱佑新生”作为全球规模最大的病患孤儿养护项目,截至 2018 年 6 月底,已累计帮助超过10,000 名病患孤儿获得新生;“爱佑安生”在云南、贵州、青海等 6 省 12县 190 个村开展试点,覆盖儿童超过 50,000 人。

截至 2018年 6月底,爱佑公益创投项目矩阵累计资助机构达 118家,覆盖 8 个公益大类 97 个子领域,培训覆盖了超过 350 家机构的 3,200 余人次,全方位赋能中国公益生态。

2015年12月在《福布斯杂志》中文版公布的2015年中国慈善基金会榜单中获得第一名;2018年4月25日第十五届中国慈善榜爱佑慈善基金会获“十大公益基金会”奖。

【结束语】

媒体是无冕之王,当下新技术快速发展,中国作为移动互联网大国,大大小小的自媒体正在成为监督社会的新生力量。但其中难免良莠不齐,缺乏专业精神的拼凑、缺乏原创精神的洗稿,只知道蹭热点,动不动进行道德审判的自媒体也不少见。

也就难怪有的自媒体作者分不清“爱佑”和“爱佑未来”,分不清“公益支出”和“应付款”,更不了解公益基金的工作流程,而乱点鸳鸯谱。或许,在平日人们就当个笑话看了,可在滴滴事故之后,这样的文章很容易刺激很多网友的神经。

作为国内知名的慈善机构,爱佑慈善基金会爱惜自己的名誉,就如同鸟儿爱惜自己的羽毛,当网上出现不明就里的自媒体和混肴视听的文章时,义正言辞地发布声明回应,也就在意料之中了。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-08-31

拉斯维加斯,也许是我最熟悉的美国城市之一。

这倒不是因为位居四大赌城之一,也不是因为“娱乐之都”和“结婚之都”的美称。每年,拉斯维加斯的消费电子展CES,云集全球范围内的数码新品,已经成为了世界上影响力最大技术年展和产业盛会。作为IT科技圈的大V,难免会成为拉斯维加斯CES的常客。

【烈酒大赛上的中国品牌】

最近听到这个城市的名字与IT无关——2018年世界烈酒大赛结果于8月拉斯维加斯揭晓。

作为当今最权威的烈酒评选比赛之一,2018世界烈酒大赛由18位国际烈酒大师对威士忌、伏特加、龙舌兰及中国白酒等多个品种,数百款产品进行品评。所有酒品由评审团采用盲测的方式层层筛选。这也难怪,烈酒大赛经常被人们打上“专业” “权威”和“苛刻”的标签。

令人有些许意外的是,在世界级大赛上再次看到久违的中国白酒品牌。国产白酒品牌衡水老白干的两款产品获得大赛最高奖——双金奖。高端新品“老白干1915”更是赢得评委的一致好评,荣获“全场最佳”。

看来,“民族的”果然就是“世界的”。中国白酒品牌在世界烈酒舞台上取得的最高荣誉,不只说明好酒不分国界,更验证了这样一个事实:中国白酒正在冲击全球的高端市场。

【征服高端用户的里子和面子】

高端白酒已经成为社交的代名词,一个白酒品牌,能够满足高端人群挑剔的需求,无非是戳中了两个痛点:一要有里子,二要有面子。面子,就是文化、历史,一个品牌要有故事可讲。

衡水老白干兴于汉、盛于唐、名于宋、明朝被列为国宴酒,久负盛名。央视东方时空报道:早在1915年,衡水老白干在巴拿马万国博览会中一举拿下最高奖项甲等金质奖章。同样也是在这次展会中参赛的茅台,仅获得银质镀金二等奖章。

巧合的是,一百年前的衡水老白干就亮相“巴拿马万国博览会”荣获最高荣誉,岁月荏苒,时光如箭,历经百年苍苍岁月,一百年后,在同样规模的国际展会上,衡水老白干再次摘得金奖,无疑是白酒行业的一段佳话,也成了对衡水老白干品牌最有力的见证。

里子,则是口感、品质、健康、一款产品要有征服用户的亮点。

这次,衡水老白干征服了所有评委,让世界烈酒大赛主席Eddie赞不绝口的最大亮点是“不上头”,比起威士忌和龙舌兰,衡水老白干喝多了,第二天也不会有头疼难受的反应。

大赛的另一位评委则用中国丝绸的柔顺感,来形容衡水老白干1915的顺滑口感,盛赞其甘甜和香醇的回味,在烈酒中难得一见。

【独特的香型】

在互联网行业,倾听用户声音、分析用户场景,用创新科技(工艺)不断打造爆款产品,已经被科技圈奉为圭臬。在白酒行业,全面跟踪“老白干1915”这款爆品的研发,你会发现他们的方法论与互联网并没有本质的区别。

酒和美食类似,酒的风格也是由“色、香、味”组成。中西方对于白酒的标准有所不同,西方有色酒有着详细的标准和完整的法规,而中国则以香型区分白酒类型,比如酱香、浓香、清香和米香等。

由于中国几大白酒品牌多为酱香和浓香型,西方人对中国白酒的普遍认知是“过于浓烈和刺激“;而衡水老白干的独特香型现已获得国家认证。

衡水老白干独特的香型口感与酿造生产工艺密切相关。衡水老白干采用混蒸混烧老五甑工艺,低温入池,地缸发酵,独特的生产工艺造就了衡水老白干的香气清雅,醇厚丰柔,甘咧清爽的香型和风格。

喝白酒如何不上头

喝白酒上头,是白酒行业的一大痛点。其主要原因是杂醇油的含量过高,这一含量在西方的酒中普遍偏高;在国产白酒中,喝酒上头也不少人望白酒而却步。

衡水老白干采用独特的酿造工艺——地缸发酵。地缸发酵可有效隔绝杂质,避免有害微生物污染和杂味的产生,让酒质更纯净,也解决杂醇油过高导致的喝白酒上头问题。

数据最能说明问题。采用创新工艺的衡水老白干香型白酒,其杂醇油含量极低,仅为原国家标准的十分之一,茅台的一半不到。

衡水老白干采用地缸发酵操作过程较为复杂,有较高的技术门槛。但地缸工艺可以保证恒温恒湿,有利于微生物富集,使地缸发酵后的酒更醇净柔顺,富含健康因子,消费者饮后更舒适健康。

【结束语】

在手机行业,国产手机品牌已经开始深耕海外市场,华米OV在印度市场超过三星和苹果,OPPO和华为把发布会开在了欧洲艺术圣地法国巴黎。他们已经不满足于在拉斯维加斯的CES上的集体亮相。

同样,衡水老白干在百年之后,在拉斯维加斯的世界烈酒大赛获奖,无疑是在世界舞台的一次惊艳亮相,人们感慨衡水老白干品牌历经百年,却历久弥新,也让人们看到中国白酒业进入海外市场的希望。

衡水老白干进军星辰大海的机会,不仅在于独有的香型与欧美白酒的不谋而合,悠久的酿造工艺和酒文化积淀,还在于对于制酒工艺的严格和极致,才能酿出那款征服苛刻品酒师的“不上头的东方威士忌”——“老白干1915”。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

8月29,注定是中国电竞人的不眠之夜。

在印尼雅加达亚运会的英雄联盟电竞表演赛总决赛上,中国代表队以3-1大比分战胜韩国队,拿下了亚运会英雄联盟首届比赛的冠军。

不少人认为,登上亚运会“大雅之堂”,中国电竞即将迎来黄金时代。甚至有人说,是电竞带火了这届亚运会。

尤其是这次亚运会冠军队有四位RNG的选手,其精彩表现让所有人都刮目相看,迅速承包了微博热搜榜,央视新闻、共青团中央、人民日报、人民网等权威媒体也第一时间发微博祝贺。

举国同庆之际,想必不少粉丝对Carry全场的冠军队RNG都十分好奇。最近我就看到一个重磅爆料:三名来自RNG的亚运会冠军,将入驻斗鱼平台做主播。

在电竞赛事风起云涌,直播平台竞争激烈的大背景下,这个最新传闻让人浮想联翩。

如果传闻属实,这将是斗鱼游戏主播阵营一次巨大提升。毕竟,在国际电竞赛事,尤其是LOL这种大游戏IP中,夺冠的中国RNG站队,是皇冠上的明珠,更是绝对稀缺资源。

更重要的是,电竞和直播正在深度融合,两者将来产生的化学反应也许将超过人们的想象——电竞IP走向泛娱乐,直播也开始从单一的模式变成了相对成熟多元的产业,背后是妥妥的大互动娱乐未来。今天我们就来简单八一下。

【RNG或入驻斗鱼,直播江湖再起风波】

互联网圈从来都是无风不起浪。

据爆料,三名来自RNG的亚运会冠军加入斗鱼,与斗鱼的合作将就游戏相关的直播、发行、线下赛等多种合作模式。

斗鱼早就被爆出计划IPO,估计这个传闻如果属实,斗鱼的估值又得涨。

主要是中国代表队(有四名是RNG队员)刚刚在雅加达亚运会中以3:1战胜韩国队,拿下了冠军。而在前两天,他们还夺下了亚运会表演项目电子竞技的史上第一枚金牌。

签约RNG英雄联盟分部队员,斗鱼相当于直接从其他直播平台手里抢下了“钱袋子”。

其实,斗鱼与亚运会的联动,早在比赛中就开始了。斗鱼的签约主播王多多和十一,占据了此次亚运会官方解说的半壁江山,经此一役身价必然暴涨。

如今游戏已经成为年轻人的核心娱乐方式。各个互联网巨头不断围绕游戏进行影视、综艺、电竞、衍生品的开发,使得游戏行业的边界被不断拓展。

电竞比赛作为为国争光的专业赛事,开始呈现出具备巨大的社会影响力和造星能力,而最早开始深耕游戏泛娱乐领域的斗鱼等直播平台,自然就成为游戏产业爆发的重要受益者。

从这个角度看,冠军战队与斗鱼合体,在商业上形成了真正的利益共同体,那是在下很大一盘棋啊。

【游戏+直播:1+1>2】

过去几年间,斗鱼正在不断战略布局电竞领域,将平台流量、内容、交互能力与游戏产业链进行结合,从而发挥出更大的化学效应。

除了RNG,坐拥800多万粉丝的游戏主播旭旭宝宝前不久也加入斗鱼。未来,斗鱼再与哪路大神传出“绯闻”,我都不会惊讶。

游戏和直播的结合,真的是一对完美CP吗?答案毋庸置疑。

通过互联网赋予的链接能力,直播用最直接、最接地气的方式对游戏进行了赋能。作为全新的传播介质,直播有着“扩音器”作用,对游戏赛事而言是一个很好的跨界传播平台。

尤其是游戏直播竞技性、冲突性强,能与直播这种更为自由、开放的交互形式很好地契合,帮助游戏更好地沉淀社交资产,也更利于游戏进入主流文化圈层和大众视野。

前不久一位籍籍无名的素人李知恩,在斗鱼直播打王者荣耀,首秀热度高达265万,甚至引来了斗鱼CEO的围观。而刚刚回归斗鱼的绝地求生主播错觉,其首秀直播间巅峰热度突破200万,吸引了1500个贵族同时在线观看。斗鱼平台对游戏及游戏主播的赋能力可见一斑。

极光大数据《2018年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示,斗鱼在今年6月市场渗透率4.1%的,居游戏直播平台首位,DAU增长至761.6万,比第二名高出了三分之一。

斗鱼已经变成了一个行业瞩目的巨大能量实体,在技术、内容、产业生态上都对游戏赛事有着重要的加持作用,自然能够狂飙突进。

而另一方面,以游戏为核心的电竞、影视、综艺等等泛娱乐IP产业,正在进入高速发展红利期。

在企鹅智酷的新生代人群研究报告中可以发现,当下年轻人的游戏渗透率高达57.1%,有45.8%的95后会关注游戏相关赛事,并且消费意愿最高。

流量即入口,用户即未来。无论哪种平台、现状如何,都离不开用户,离不开未来的流量入口。因此,“游戏+直播”被认为适合直播热潮中最有前景的市场之一,成为众多平台追逐试水的对象。

直播平台的覆盖范围、营销能力、交互体验,遇到游戏这个朝阳产业和流量大户,爆发力极其惊人。

在游戏领域深耕的斗鱼,就因此成为行业排名第一的游戏直播平台,并率先宣布盈利。

亚运会冠军队主播,遇到斗鱼的造星和平台实力,将会发生什么化学反应,大家可以自行脑补。

【斗鱼+泛娱乐,行业的教科书案例】

说到底,直播平台之争本质上还是优质、差异化的内容生产者之争。放眼全行业,体量最大、主播池最深的就是斗鱼。

如今,斗鱼已经发展成为游戏产业的中坚力量,并在泛娱乐链条上不断释放价值,成为一个自带生态的游戏超级航母。从这个角度看,斗鱼的价值被大大低估了。

如今直播竞争进入深水区,不少平台在尝试创新,斗鱼在游戏泛娱乐领域的深耕,对行业或许有着教科书般的意义。

首先,直播的核心还是人,作为游戏领域的“造星工厂”,斗鱼的优势不仅体现在高薪酬,更在帮助主播完成商业价值衍生和跨界发展,寻求更大的舞台。

今年1月13日,斗鱼COO程超在上海举行的“鱼乐盛典”活动上,宣布三年时间投入十亿打造“主播星计划”。要为潜力主播提供全方位的培训和指导,包括直播技巧等职业技能,造星能力不断增强,从而吸引了全网游戏主播的关注,不断扩充自家的主播池。

第二,内容是游戏直播的护城河。为了保证直播内容的丰富度和高质量,斗鱼不断开发内容品类。比如斗鱼和量子体育VSPN联手打造的绝地求生黄金大奖赛,自创办以来就累积收获了1.02亿的总观看量。前不久还拿下了世界级顶级赛事——Sli全球群星联赛的独播权。斗鱼自制的DSL斗鱼超级联赛,也填补了国内第三方综合性电竞赛事的空白。优质内容源支撑,成为斗鱼引领直播行业的重要砝码。

第三,是斗鱼的游戏娱乐生态优势。斗鱼的发展路径就是以“游戏+”为核心,向泛游戏娱乐化拓展。在这个基础上,斗鱼基于游戏的生态系统正在慢慢生成。不仅在自制内容上引入了很多优质生产方,还投资了很多电竞及直播产业链上下游的成长期公司,加上背后的腾讯大文娱生态,这就让斗鱼在版权和游戏节目制作上有了更多的话语权,也因此催生出了更多的盈利模式。

今年4月举办的斗鱼嘉年华,邀请了斗鱼游戏、电竞、二次元、音乐等十个板块的1000名直播网红与游戏ICON,在现场以“演唱会”的方式,与粉丝共同狂欢。粉丝不再需要为主播打赏虚拟礼物。据说,4.29到5.1日斗鱼嘉年华入园人数突破52.18万人次,收入高达1982.8万元。周边、门票等现场娱乐的商业变现方式,也开始成为直播行业的吸金神器。

斗鱼“游戏+泛娱乐”生态所衍生出的IP能力、造星价值、多元业务线赋能,以及与行业上下游的联动,这些都进一步奠定了斗鱼游戏直播的霸主地位。

毫不夸张的说,“全民电竞”“全民游戏”的大风口下,赢得主播资源垄断的斗鱼,才刚刚开始全盘通吃。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。