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2014-02-21

中国互联网看Table,他们的投资并购已波及全行业,五巨头的逻辑和玩法各有不同。对准备接受并购的公司、投资者、创业者、竞争者,此文不可不读!

(投稿/公子不服,编辑/王冠雄)

中国互联网流传一个说法:第一阵营是一张桌子——TABLE。其中,T是腾讯(Tencent),A是阿里巴巴(Alibaba),B是百度(Baidu),L是雷军系(即金山小米系),E是周鸿祎系(即360系)。(详见拙文《雷军的小米****》)

这是因为,马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索引擎、智能手机、网络安全的通用型入口,建立了赢家通吃的帝国藩界。BAT早已是公认的三座大山,除此之外对产业控制力最强的,除了小米、360舍我其谁?从市值、用户数、影响面和潜力来看,五巨头领先群雄没有任何争议。

客观地说,Table的投资并购已波及、影响全行业,是时候做一个深度分析了。本文旨在结合近期腾讯、阿里巴巴、百度、小米、360五家超级垄断集团的案例,一句话点评其投资策略及背后逻辑。

一、腾讯:贪,绝不浪费一点“社交红利”。

经典案例:战略投资大众点评网、搜狗,控股易讯

对腾讯战略投资大众点评网,业界最普遍的看法是,大众点评网用极高代价买了微信入口。微信和QQ已经成为社交两大入口,任何商家要占据两大入口位置,都必须付出极高代价。

我看到的腾讯投资逻辑是:一切收购,都是为了最大化利用其社交红利。比如前期游戏投资是重点,利用QQ用户形成源源不断现金流,再反哺目前微信生态链布局移动互联网。这是一个非常良性的循环,最近则将移动支付、O2O当成一个新的战略争夺重点。

近年来网络上一直流传一张图,形象描述腾讯是如何打败各个互联网公司的,涵盖即时通讯、门户、游戏、桌面软件等各个领域。与其说这是腾讯的主动出击,不如说这是其用户优势的自然延伸。游戏平台、新闻弹窗早年是作为即时通讯QQ的补充,最后却不小心做大了腾讯的游戏和门户。

腾讯的行动逻辑是:如何最大化挖掘6亿多用户的价值。社交本身并不赚钱,赚钱的是游戏,是广告,是电商。所以,前几年腾讯的业务扩张和收购都是基于这个逻辑,收购美国韩国的游戏公司,做搜搜和拍拍,入股艺龙。随着微信的成功,腾讯的收购重点变成了,基于微信移动端的手游和本地生活服务,以及衍生的微信支付。

于是,互联网世界一切可以赚钱的地方都出现了腾讯的身影。其实是一切用户行为构成了社交,因为人本质上是群居动物。有了6亿多用户及不可撼动的关系链,腾讯在PC、手机凭借QQ、微信双双垄断,并持续价值最大化,市值越来越惊人。

二、阿里巴巴:全,资本游戏的超级拼图。

经典案例:全资收购高德,控股新浪微博和UC

行业有一种说法,将阿里的收购定义为一场资本的拼图。阿里是一个电商公司,但IPO关键期的阿里似乎不想让外界认为它只是一个电商公司。

2013年绝对是阿里并购最活跃的一年,不过从其繁杂的投资网络中还是能厘清一些思路。新浪、来往、虾米赋予其社交基因;高德、美团、快的、丁丁、墨迹、淘淘搜补强其本地生活服务;天弘、众安进军互联网金融。凡此种种,阿里画了一张超级蓝图,无非是告诉市场:我们不只是一家电商公司,甚至我们不只是一家互联网公司。

对这张庞大的投资网络,阿里的官方说法是更看重长期效果。这个说法十分巧妙,一方面,资本市场更喜欢听一个关于未来的大故事(亚马逊就是个例子);另一方面,这也能转移对阿里深度整合投资标的担忧。

所以,阿里巴巴目前的投资行动既是资本拼图,也是布局未来。对于迫在眉睫的IPO大计而言,这种拼图策略显然是极其成功的。但从业务整合和布局而言,这样繁杂的投资能否给阿里帝国带来真正的价值,目前还需要打一个问号。

三、百度:狠,“中间页”的投资逻辑。

经典案例:19亿美元收购91助手,策划去哪儿和爱奇艺上市

百度收购91助手,拿到了移动互联网的一张船票。去哪儿上市、全资控股爱奇艺,全资收购糯米团……相比腾讯阿里之间的剑拔弩张,百度投资更显得低调和精准。百度似乎一直在专心做着属于自己的事情,种种收购无不符合李彦宏对于“中间页”的定义。

在百度的蓝图中,一切“中间页”都可以变成服务于百度综合搜索的垂直搜索。譬如,去哪儿是在线旅游的垂直搜索,爱奇艺+PPS是网络视频的垂直搜索,糯米+百度地图是O2O搜索。收购91和以前的hao123 则分别抢占了移动互联网和传统PC的流量分发入口。

理论上,中间页是搜索的无限延伸。这里的“搜索”是更广义的搜索,百度所谓的“搜索”是一种解决方案。譬如秘密武器的“百度知心”,就是运用数据挖掘能力将散落在互联网上碎片化的知识整合起来形成答案,满足用户需求,实现“搜索即答案”的效果。所以,百度做的是关于解决方案的事情,涵盖互联网生活的各个方面,这些是通过中间页实现的。

与腾讯阿里不同的是,百度的投资案例基本以全资控股为主。对百度而言,这种收购显然耗费资金更多,风险更大,能收购的CASE总数更少。但好处在于:百度可以肆无忌惮地整合这些优秀资源。百度地图可以将糯米团深度整合,推进O2O先发优势,很快把高德挤入囧途。但腾讯和大众点评网高度协同的可能性就很难说了。大众点评网过于希望独立发展,这也是它不愿被百度全资收购的原因所在。而阿里近期全资收购高德,似乎也学习了百度的狠劲。

四、小米:直,安卓体系内的苹果梦。

经典案例:收购西山居游戏,增资凡客

小米的投资策略,简单概括就是利用开放的安卓体系做着封闭的苹果梦,目前看效果还不错。

在纵向领域,小米继续推进“软件-硬件-应用服务”的铁人三项策略,推出米聊,整合金山一些列服务,包括WPS、金山云、西山居游戏,并收购多看,补全其在办公软件、个人云、游戏、在线阅读等各个领域的短板,同时收购1more、wiwide等硬件公司。在MIUI体系内最大实现软件、硬件、服务的全部盈利,虽然其一直标榜硬件是不赚钱的。

在横向领域,推出手机后,小米又涉足了其他硬件领域,先后推出小米盒子、小米路由器、小米电视、音响、耳机、随身WiFi等一些列硬件。同时,将这些硬件智能化,整合在MIUI大体系下。

而最近小米进军支付领域,其离最后的闭环只差一步!只要其继续补强应用服务上的不足,小米的威力将是惊人的。

这不就是苹果模式吗?横向跨越一切可以联网的智能设备,纵向软硬服务一体,构建了一个封闭的体系,每一个可以盈利关口都具备十足的盈利能力。虽然其目前体量略小,但也一定程度上远离了巨头们的战场。

所以,这就是小米的投资策略,继续补强其垂直生态链上的缺口,在安卓体系内做着苹果梦。对其它现在热热闹闹的O2O之类,雷军目前看起来很淡定,不掺和。

五、奇虎360:难,如何在围剿中杀出血路。

参考案例:3G门户和91助手

业界有一个说法十分形象, 360是“抬价侠”。这是因为360一路横冲直撞,公司成了百亿美金巨头的同时,也给自己树立了太多敌人,这样的环境下投资难度可想而知。客观上看,相比BAT的资金和雷军的投资经验,360的体量还有很大差距,在投资经验也不如雷军(雷是中国最成功的天使投资人,对,不是薛蛮子,是雷军)。

比如,老周本有很大的机会收购搜狗,从而与百度死磕。不过随着腾讯介入和搜狗本身的意愿,这笔交易流产了。目前的状况是这样的,市场上好的对象要么竞价比不过BAT,要么不愿意买(除了其他巨头已经动手外,一般标的其实很难与360优势互补)。还有一种情况是,不敢卖。因为一旦被360收购,就意味着和腾讯百度小米为敌。相比其他巨头,360目前的投资局面相对被动。

虽然360参与了一些投资并购,比较有影响的有3G门户和快用手机助手,有助于帮助补强其在应用分发上的优势。但相比BAT的大手笔,360的投资更多是早期,规模有限,其中还有不少是老周的个人天使投资。

由于树敌太多,创业公司一谈到360收购,经常陷入两难选择:抬价可以,落单难。投资圈甚至有一种说法是:360投资部最大的价值就是推高创业公司估值——因为凡是360谈过的企业,都可能轻易被腾讯百度小米用更高价格抢走。在91助手、搜狗这两起数十亿美金级别的并购中,这些都已发生过。

产业整合是大势所趋,360在艰难局面下需要另辟蹊径。

结束语:

现在,整个产业正在发生一场迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。在这个过程中,Table成为了焦点。

几乎每一起足够量级的收购都是他们在竞价、他们大手一挥动辄数十亿美金、五大阵营合纵连横风云诡谲、跨界和互联网结合不断突破想象力……早年江湖中闻所未闻的大景象、大事件,发生在他们身上已不奇怪。

对准备接受并购的公司、早期投资者、创业者、竞争者,此文不可不读,仅供参考。

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作者简介:一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-02-20

O2O第一案是谁泄密?内情到底是什么?四个高层吐槽,屁股决定脑袋,立场便是真相。三个提醒,仅供参考。

一向“无风也起三尺浪”的互联网江湖,今天相对平静。

今天下午,腾讯正式宣布战略投资大众点评网,占股约20%。交易完成后,以创始人、CEO张涛为核心的大众点评团队将继续独立运营。其商户信息、消费点评、团购、餐厅在线预订等本地生活服务,将与QQ、微信等腾讯产品合作。15:30分,大众点评入口已经出现在微信平台上。

这么大的事,却评论寥寥,还不如大家扎堆捧、黑马++起劲。因为上周末消息已经被提前泄漏了!股份、微信入口资源分毫不差。各路媒体、自媒体该喷的都喷了,也没有什么新的姿势。况且发布会上,老练的企鹅总裁刘炽平没给记者们什么借题发挥的机会。

这么重大的消息,直接影响了腾讯股价异动。消息传出后首个交易日(2月17日),腾讯股价涨了20港元左右,一天暴增370多亿!作为港交所“股王”,腾讯控股应该认真调查。许多人心知肚明,该消息系某利益相关方故意泄密。具体是谁?写出来得负法律责任,自己猜。

没料归没料,但这毕竟是O2O头等大事。兹体事大,作为一个老兵、客串自媒体,私下和各方高层简单聊了下(点评为主要当事方婉拒了)。下面简单汇总Ta们个人观点,旁白附上我的解读。姓名必须隐去,你懂的。

一、 腾讯某高层:“其实最重要的信息是,腾讯尊重了大众点评独立发展的愿望。这和我们战略注资搜狗一样,既然投就是相信创业团队自己做的好。这是我们与其它巨头的明显区别,他们都想控股。”

(旁白:目测就是因为这个原因,百度未能和大众点评谈拢。去年多方消息显示双方正秘密谈判,被Pingwest报道后还否认。腾讯注资后的新搜狗成长良好,看来马化腾准备复制“类搜狗模式”了。但模式无优劣,结果说了算。)

二、 阿里巴巴某高层:“我们认为大众点评的发展势头不如美团,所以很淡定。都说微信如何如何牛逼,微生活咋没做起来?为啥腾讯还要买大众点评呢?我们在O2O的布局优势不会因此而发生变化。”

(旁白:据说大众点评目前财务数据一般,急融钱要和美团决战,所以20亿美金估值不高。现在腾讯出钱出枪(微信重要入口资源),重新武装后又要开打了。和打车软件昨天上演的疯狂竞价排名战一样,阿Q的移动代理人战争无处不在。)

三、 百度某高层:“谁说我们在O2O这块落后啊?地图是一个非常重要的入口,阿里买了高德也不一定能扛住,大众点评内嵌的地图还用的是高德呢。再说我们还有糯米,走着瞧呗。”

(旁白:现在从团购到地图,三巨头都有完整布局。亿欧网联合创始人,O2O分析师黄渊普甚至认为,“目前在O2O直接线下能力方面,三大巨头里面百度最强,腾讯次之,阿里最弱。”)

四、 美团某高层:“去年百度包养糯米,美团就表示了淡定。现在,腾讯包养点评,我们依然很淡定啊。O2O这个事儿,不是拼钱、拼资源的,否则BAT干嘛都得花这么多钱买。”

(旁白:其实去年8月,点评为进入三四线城市就向美团掀起过一次公关战,但没有太大效果。今天发布会上,大众点评说的两大目标之一就是“从一二线城市向三四线城市渗透”。2014年,双方更激烈的正面冲突将会打响,甚至会有一家抢先上市。)

最后总结几句,算是我的三个提醒吧:

首先,PC上的Link模式失效、时间碎片化,导致了移动流量情景化。其实对于BAT而言,他们布局O2O更看重投资对象能否带来更多移动“情景”。如果有,根本不差钱!所以创业机会去哪儿?有点方向了。

其次,O2O的巨头布局会很快结束。BAT在2004年左右建立了优势之后,这“七年之痒”基本通吃。好容易移动这一波起来了,微博、高德、美团、点评又都被他们买了。但互联网的魅力就是不断有新东西,当年陈一舟拿到软银投资还说“社交战争已结束”呢,别悲观。

第三,传统行业搞O2O别把鸡蛋放在一个篮子里。昨天淘宝封杀微信端口让许多中小企业震惊,他们好容易掏钱培训了都做不成了,现在大众点评又不一定用高德了。分散风险,各平台都上。而且也要敢于尝试新兴APP,当年美团、点评不都这么过来的?

O2O,一个万亿规模的市场。暗流涌动,变化剧烈。2014年绝对是“中国020元年”,必须继续研究,请关注。

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2014-02-19

文/王冠雄

这两天,中国上演了罕见的一幕:打车软件发生了生死时速的竞价排名!

嘀嘀PK快的背后,正是腾讯、阿里巴巴两大中国互联网超级垄断集团的狂野战争。这是两个千亿美金公司之间,对移动支付的长期血战缠斗。

牌面上看,嘀嘀已逐渐有领先之势,因为移动端的决胜因素不同于PC。然而,公关天下第一的马云岂能善罢甘休?

【全网轰动的“生死时速”】

在疯狂圈地的打车软件大战中,行业排名前两大公司嘀嘀、快的上演了正面对决。为了抢夺用户,他们以半天计算,上演了世界商业史上都极少看到的竞价排名!

2月17日,嘀嘀打车主动发难,宣布投入10亿,启动第三组高额补贴,每单向乘客、司机分别补贴10元。当天下午,快的打车公开宣布,“永远比竞争对手补贴高出1元”,加价到11元。

2月18日清晨,嘀嘀打车突然回击三大招:1、立即将打车补贴提高到12-20元不等。2、采取了今年春节红得发紫的“微信红包”模式,具体金额随机抽取。3、每周打车10次以上,可获得微信游戏“全民飞机大战”的高端飞机、宝石等奖品!

此举立即引发全网轰动,我在微博上发起了“求马云马化腾不要停,继续加价请全国人民打车”的调侃。仅仅半天转发就突破400,网友纷纷高呼“土豪竞价不要停,网民喜大普奔!”

面对嘀嘀打车一连串凌厉的组合拳,2月18日下午,快的打车宣布把补贴提到13元,“仍然比对手多一块”。但理论上,快的确实在大部分情况下仍然比嘀嘀打车的12—20元补贴少。

一位资深业内人士评论,“快的一路跟随嘀嘀,这一次终于在技术(随机补贴)和营销策略(后台资源整合)上跟不上了。你何时见过,以营销见长的阿里这次被逼出了一个牵强的‘天猫退货保障’还被网友吐槽?”

【“阿Q”代理人的战争】

实际上,这已经是嘀嘀、快的大战第二回合。

从1月开始,全国人民掀起了一场轰轰烈烈的“打土豪分现金”运 动。一个是嘀嘀打车送20元(的哥10元、乘客10元),一个是快的打车,不甘示弱也送20元。同时,打车软件拥有传统招手打车无与伦比的优势:提前叫车、等候时间短、需求同时发给附近众多司机、全程不用带任何现金!

理论上,消费者完全可以同时使用嘀嘀、快的同时打车,并且白赚钱。正当网民们津津乐道“必须宰这俩冤大头—我如何免费打车还挣了20块”时,马云、马化腾正在丛中笑。

因为,这就是人家想要的!电子商务早就是30多块买一个用户了,手机客户端(APP)现在也是10-15元买一个用户,20元买一个移动支付用户贵吗?不贵,对商业来说,时间和机会成本才最贵!

正所谓,穷人不懂富人的思维。等市场份额决出一个你死我活之后,如此数十亿的不计成本烧钱肯定会结束。只不过到那时,大家都已经形成了用手机软件打车、付钱的习惯。自古以来,买的没有卖的精。当然,作为普通用户也没什么可以失去的。

嘀嘀打车是腾讯(Tencent)投资,快的打车背后正是阿里巴巴(Alibaba)。我在接受媒体采访时,明确表示这是“一场阿Q的移动支付代理人战争”。

【千亿对决的关键点】

中国互联网界流传一个说法:第一阵营是一张桌子——TABLE,其中T是腾讯,A是阿里,B是百度,L是雷军系,E是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索、手机、安全的通用型入口,建立了赢家通吃的帝国藩界。

现在,当100亿美金市值的周鸿祎继续追着百度咬要“搜索虎口夺食”,同为100亿美金的雷军必须对付华为联想等“小米学习机”之时,马云、马化腾的真正角力点已经投向了移动支付。

按最新市值计算,腾讯控股市值为1300亿美金,当之无愧的港股王、全球第4大互联网公司。对今年计划整体上市的阿里巴巴集团,外界更是给出了1000-1500亿美金的估值。如果马云真能办了,这将是有史以来最庞大的科技公司IPO。别忘了,早在金融危机前的2007年底,“外星人”马云愣是把明日黄花的B2B上市融资干到了17亿美金,IPO融资额当时仅次于全球互联网老大Google!

目前,双雄的市值领先于其他所有同行(当然百度正在奋起直追)。业内开始认为,中国互联网正在形成G2集团,即两个超级霸主。

一个是目前全球最大的网络支付,一个是全球最大的即时通讯,估值都超过了1000亿美金。所以,以互联网为主力的中国移动支付目前还是马云、马化腾两个人的战争。(传统金融力量进场是另外一个话题,下期再谈。)

朋友圈里有人说,“腾讯火力全开,阿里手忙脚乱”。公平地说,现在下结论还为时过早。但嘀嘀的占先表明,马化腾所依仗的,正是无人匹敌的产品体验能力、社交关系链和游戏化运营。这与PC上的决胜因素完全不同。

现在,自称“风清扬”的玄幻派马云、“小马哥”的沉静派马化腾都在快速落下棋子。一个玄幻,格局口才无双,飞龙在天。一个朴实,低调冷静手狠,潜行大地。双马正好对上,这个故事,好看。

这将是中国互联网载入史册的一次千亿对决、巅峰对决。侵略如火的马云VS沉静如水的马化腾,市场只有一个老大,必须有个胜负。

虽然很残酷,但是很期待。

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一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-02-17

互联网勃兴,为新营销提供了广阔舞台。小米们固有先发优势,但当传统巨头掌握了互联网思维并借线下资源时,将爆发出惊人的能量!

营销1.0、2.0的时代已经一去不复返了。

当传统企业主刚学会买流量、SEO、微博话题、微信公众号时,新一代浪潮已经汹涌袭来,而且异常凶猛!这一次,是移动互联网时代的社交营销。

社交营销中,借势时令热点做,应该算行业的一个基本常识。因为在那个时间点,所有人的注意力都一致,都关注相关话题。操作得当很容易引爆,所谓借势营销,事半功倍。那一个个时令,犹如一个个节点,串起了企业日常的营销活动主线。老板们,如果你的营销部门不能做出时令案例,果断咔擦保证没错。

情人节更不必说,重中之重。在新一代网民心中,那是和圣诞节并列的“两大圣日”。女人必须刷存在感,男人必须献媚表忠心。在中国,无论什么节网民都能过成勾搭节,商家都能忽悠成购物节。其实,情人节的起源是歌颂一份忠贞的爱情,而非奸情。美好的爱如此稀缺,再也不会有“月上柳梢头,人约黄昏后”的大气温婉。这,是一个加速浮躁和粗鄙、人们时刻刷存在感的时代。

感慨归感慨,诚如张爱玲所说,“时代的列车自顾自往前开,我们每个人都是自私愚蠢、渺小和微不足道的。”不必管时代怎么了,营销就得搭车。

本期《数字营销新秩序》不深谈一个,分下四个公认在借势情人节营销中大获成功的超级案例。

案例一,小米。

主题:微信群都玩疯了的游戏,看有多少人喜欢你?

玩法:用户参与游戏的方式

1、进入活动页面,完成三道缘分测试题

2、根据提示分享到微信群,号召好友来答题

3、好友完成测试后,系统给出缘分指数,看你喜欢的他是不是也喜欢你。

点评:随着小米自家开始总结成功学,模仿者日众。其新媒体打法优势在消解,但雷军、黎万强对粉丝经济学的理解、投入和执行力,还能领先一阵子。在此,公告自媒体人总结的小米新营销秘诀供参考。

具体是:定战略、做服务、涨粉丝。新媒体是主战场,不是试验田。一百人新媒体团队,论坛30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空间5人。微博拉新、社区沉淀、微信客服。全员客服,用户@ 15分钟之内响应。粉丝是朋友,不是上帝,也不是工具。互动而非灌输。

案例二,安利。

主题:云服务情人百分百!

玩法:

1、设置爱情问卷,共8道题

2、分享到朋友圈或者分享给好友,号召好友来答题

3、好友完成答题后,系统计算缘分百分比,看答题的TA有多喜欢你

4、好友再分享给好友,吸引更多人。

点评:营销对象,是安利的云服务。它是针对销售安利产品的营销人员(SR)开的微信服务号。如你所知,SR几乎是安利最重要的营销资源,如果大家都习惯了用微信服务号,对未来极为有利。

Numbers never lie。来看一组惊人的真实数据:上线24小时访问量692223人次,全国用户量超过1万的省市共有11个;以主玩家进入游戏的占62.86%,看到朋友分享后进入的占38.14%;女性玩家占53.3%。传统时代安利、宝洁等快消品公司的营销能力有目共睹,没想到向新媒体转型这么狠、效果这么猛!

案例三,百度。

这一次,百度结合自家全球最大中文搜索和海量信息可以做大数据的优势,策划了两个话题:

1、当元宵节遭遇情人节,到底陪家人还是佳人?百度指数有各种图表分析。

2、从百度搜索大数据看各地浪漫指数,产品上线了一个百度浪漫指数。

点评:每一次搜索都代表中国网民一次真实的用户需求,透过基于6亿网民的百度大数据,可以准确洞察中国网民对于东方传统节日和西方节日的差异化认知。基于百度大数据的个性化解读,可以得出各个城市的浪漫指数、不同年龄层的心理诉求、乃至消费习惯等等。

这个高度搞营销,效果自然杠杠的。央视财经频道两档重点栏目《第一时间》和《经济信息联播》纷纷采用百度可视化大数据的方式,播报双节巧遇的情况。这是百度继与央视合作“据说春运”特别节目后,第二次将大数据可视化搬上电视银幕,高、大、上。

案例四,万达。

主题:旷世情侣令。

在每个开业城市送出2支令,内含总统套房、影院包场、万元积分卡、礼宾车接送等价值几十万的豪华礼包,前提是希望你们爱一辈子。

玩法:

1、 通过社交网络+线下实体业态,广泛传播信息。

2、 用户在“万汇”官网、APP参加情侣穿越测试游戏即可报名。

3、 报名情侣(不限异性恋)到场,全场围观20:14公证摇号开奖。

4、 信息公布到微博、微信上,情侣用令时全程摄像,进行二次传播。

点评:“旷世情侣,私人定制。一令一世,爱在万达。”口号煽情,奖品给力,形式有趣。万达充分利用了全国连锁商业规模最大、业态最丰富的优势。同时,各地广场还有“人肉接吻优惠券”、0元玫瑰花、“马上有全套”、大歌星情侣对唱等活动,极大激发了用户参与感。

这应该是情人节全中国参与城市最多、奖品力度最大、产生情侣故事最多的一次超级活动。全国79家万达广场同时开奖,现场人头攒动,中奖者喜极而泣。陆琪、留几手等微博最具话题性的大号纷纷点评,在活动城市的微信朋友圈也风靡一时。万达整合利用了无人可比的线下资源、线上新媒体做双线传播,接上了互联网营销的地气。即旺场拉动销售,又带动网站会员猛增,实现了“1+1>2”的效果。

一个整体总结,如下:

第一,最好的互动形式,是游戏。游戏为王,寓教于乐。其实微信红包本质上就是一种轻、带点钱和人脉微妙衡量的社交游戏。我们对游戏的理解还远远不够,游戏就是最好、最强、最主动的参与!

第二,阵地选择,“微博+微信”。虽然微信的熟人关系营销,正在逐渐赶超其它社交网络产品。尤其是朋友圈、微信群。但从公开性和话题性来说,微博仍有其不可取代的价值,微博面子大于里子,微信里子大于面子。如果都想要,一起上,不要非得选边。

第三,必须分享,必须循环。按顿巴数,人类的熟人圈不超过150人。现实中,每个人微博、微信好友数都大大超过这个数字。人际传播是几何效应,几乎每个案例中,都设计了分享给好友吸引更多人。这就叫来于社交、用于社交。正向循环,满满的正能量。

第四,奖品激励,要有话题性。要么,你就选择最潮、最酷、最有话题性的东西,譬如小米送红木手机,万达每天送iPhone 5S,就是这个道理。如果企业实力有限,送随身WIFI之类也不错。别忘了,用户得瑟晒奖品是多次传播和直接鼓励其他人参与!

第五,活动数据,必须二次传播。像安利、万达活动数据,都可以进行全国人民长期热爱的地域话题。你看,淘宝、支付宝每年晒出的那些数据,什么新疆人爱买泳装、XX地区购买的内衣罩杯最小,几乎是最好的企业公关,不声不响就说了它是老大、强化了核心业务。

这几年,随着互联网技术、移动端、社交网络的勃兴,为新时代的组合营销提供了极其广阔的舞台。小米、百度们固然有做互联网的优势,但当传统巨头携带强势资源进入时,掌握了所谓的“互联网思维”,他们将爆发出惊人的能量。

一句话,移动互联网时代真正的整合营销,是融合最接地气的流行元素,通过消费者最方便的沟通介质,使用消费者最喜欢的信息方式,最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。

更多数字营销新秩序案例,欢迎推荐、自荐。希望下一个是你。

(更多案例精华,请加微信后看历史文章)

一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-02-14

情人节,唯品会控股乐蜂!除夕聚美向SEC递交IPO,京东也交了,头条是京东。昨天聚美宣布启动上市,今天媒体头条又是LV在一起了,这就是命。虽然陈欧说战争已结束,但新战斗才刚刚开始

2014年情人节,电商江湖爆出一个重磅消息。

从不公开露面的唯品会董事长沈亚、东方风行董事长李静正式签约,宣布唯品会Vip.com控股乐蜂网lefeng.com。根据上市公司披露规定,具体比例和金额晚些披露。双方宣布打造时尚网购新高度,并在情人节至3月底推出“桃花节”女性购物狂欢活动。

此举被业内称为,“L、V在一起了!”。这个消息,首先直接冲击了刚刚宣布赴美IPO的聚美优品。

据外电报道,聚美优品已经启动赴美上市工作,计划融资6亿美元(约36.6亿元人民币),估值超过30亿美元。知情人士透露,聚美已接洽一些投资银行,商谈在美国进行首次公开募股(IPO)事宜。在承销商方面,已经选择瑞信和高盛,而上市时间定在今年晚些时候。

然而,就在最最要命的尖峰时刻,聚美最大的对手乐蜂网宣布接受唯品会控股,这将直接打击市场对聚美优品的估值。因为,唯品会和聚美的核心群体完全一样,都是时尚购物女性。女人最爱买的,就是衣服箱包、美妆品!双方在业务上,可谓完美互补。

其次,女性电商行业集中度将提高。其实在任何一个行业,都有所谓的“前三通吃”法则,门户、搜索引擎、社交网络、视频莫不如此。在网络流量越来越昂贵,移动互联网信息碎片化的今天,这个趋势会越来越明显,多个业界人士预计,2014年还将有并购发生。

第三,更狠的价格战即将打响,网民有福了!美妆几乎是利润最丰厚的垂直电商,线下市场有多大,线上就有多大。因此营销战频繁。去年,乐蜂网引入资深电商人士吴声做总顾问后,以一系列漂亮的组合拳在桃花节大获全胜。而唯品会,则通过购买VIP.COM域名、冠名《我是歌手》推“我是买手”,大大拓展了业务领域和品牌。在资本和客群的双重动力下,新乐蜂网将展开更强劲的市场竞争。虽然陈欧刚在微博上表态:“战争结束,胜利,只是新的启程”,但重新武装后的对手正等着他。

第四,唯品会正在巩固电商行业前三大平台的位置。我之前写过,每一个线下成功的零售业态都有对应的线上模式。线上的商业街是阿里巴巴,卖流量。线上的沃尔玛是京东,卖东西。线上的奥特莱斯就是唯品会,时尚特卖。每一个模式都能取得极大的商业成功,只要别乱折腾、执行到位。

最后八卦一下,聚美优品CEO陈欧比汪峰还惨。聚美向美国证券委员会SEC递交申请IPO那一天,京东也交了,结果媒体的头条几乎全是京东。昨天聚美对外宣布正式启动IPO,估值30亿美金要提升士气;昨晚李静又内部邮件宣布唯品会正式控股乐蜂网了,今天媒体头条估计又都是这个,估值还被狙击。这就叫命啊。

2014注定是电商江湖的大年,京东上市、聚美上市,美团准备上市,传腾讯洽购大众点评。我在前天《阿里巴巴十亿购高德的7个疑点》文章中明确暗示,“最近行业还将有一起重磅交易宣布”,不少读者猜对了。

今天再卖个关子,如不出意外,两周之内又一起大交易会宣布,敬请期待。

(一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注!)

2014-02-12

十亿美金复杂收购,解惑七问简洁秒杀。三巨头疯狂扩军,备战移动互联网。前几年苦逼的创业者有福了

春节假期刚过,中国互联网就爆出一个重磅炸弹:阿里巴巴10.45亿美金吃下高德。马云用一个十亿美金级别的收购,打响了“移动电商大决战”的第一枪。

阿里巴巴集团昨日公布,计划以每股美国存托股票21美元现金收购地图、导航、位置服务供应商高德公司股票,交易规模约10.45亿美元。交易完成后,高德将成为阿里巴巴100%的子公司,并融合进阿里生态体系基础上发展。

这是一个十亿美金的收购,利益错综复杂,幕后暗流涌动,各种报道、评论铺天盖地。作为一个老兵,我越来越喜欢简洁秒杀的答案。这里,针对行业内外普遍关心的7个关键问题给出简单粗暴的结论。

第一、阿里巴巴去年不是入股高德28%了吗?为什么还要一口气整个吞下?

答:高德公司转型互联网(以壮士断腕宣布免费为标志)之后的迅猛发展态势,以及LBS领域未来的前景早已引发业内的关注,这是继入股仅9个月后阿里迅速做出全资收购的重要原因。

100%控股,将推动高德更彻底平台化。早在2012年,高德就筹划将地图做成一个类淘宝平台,用户点开任一地理位置就会弹出详情页面,该页面类似于一个小网站。后台直接对商户开放,可以编辑、发布信息和销售产品,并提供会员维护功能。但始终没下决心实现,现在,这都不是问题了。

第二、每股21美金较高德上个交易日收盘价16.54美金溢价27%,马云为什么要给出一个如此厚道的价格?

答:因为低了高德不卖。现在,马云踌躇满志要全力推动阿里巴巴集团整体上市。传说中的1500亿美金估值,将是世界互联网有史以来最庞大的IPO,一切为此挡路的都将被“定点清除”。据测算,阿里去年净利润已超过雄踞头把交椅多年的老大腾讯,根本不差钱!

所以,正如业内所言,阿里收购高德花的这十来亿美金根本不算多。这补足了自身缺乏LBS的战略短板,让阿里电商帝国的故事变得更加诱人。受O2O概念增加的市值,就足以买许多个高德了。

第三、高德2010年就登陆纳斯达克了啊,为什么不温不火的地图行业突然这么热门?

答:时间、空间是一个信息原点的根本属性,目前信息流大多基于Timeline机制,因此基于位置的产业LBS将是一片巨大的蓝海。位置服务将成为移动互联网的一项基础服务,也是一个战略制高点。

同时,移动端的超级入口呈现马太效应,市场集中度越来越高。微信是业界公认的“真正的船票”(共有几张船票话题太大,感兴趣加微信wang-guanxiong)。有潜力成为船票的地图是下一个,其实最近LBS公司估值都在涨了,不管上市的,还是没上市的。

第四、高德未来的主要对手是百度地图还是搜搜地图?马云矛头指向了谁?

答:从数据来看,高德仍然是行业老大。其目前最主要的对手就是百度地图。线报称,LBS事业部在百度内部地位相当特殊,是CEO李彦宏亲自抓的。今年百度砸钱最狠的,也是百度地图。在李彦宏看来,传统搜索、移动云、LBS、国际化是百度未来四大重点方向。

百度地图正是高德现在的主要对手,但未来,位置服务有进一步集中、并与通信、社交融合的趋势。如果马化腾决心重拳出击,背靠微信的搜搜街景地图也会成为一个重要玩家—-别忘了,腾讯注资搜狗时留下了搜搜地图,Pony Ma精着呢。

第五、阿里完整收购高德、百度完整收购糯米,传腾讯冾购大众点评,BAT三巨头这是咋了?

答:互联网的本质是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

但在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。所以,连接人和服务、连接人和设备都产生了千亿美金级别的机会。三巨头不得不疯狂扩军备战,高德、大众点评、糯米成为他们切入“人与服务”的桥头堡。

第六,三大佬都这么疯狂烧钱,高德率先把导航都免费了,LBS这玩意儿能赚钱吗?

答:在PC端,腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,汇集吃喝玩乐的本地化生活市场已经进入高增长阶段,双方向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。

做生意,看现在,更要看未来,就是不必太看过去。过了这个村,就没这个店了。现在是跑马圈地阶段,占地占枪占用户,最后再赚钱。高德独立董事、深谙免费精髓的周鸿祎曾评价:“高德免费,标志着成为了一个真正的互联网公司。”Freemium模式,是互联网的精髓。(详见前文)

第七、三巨头这几年真金白银的收购明显多了,幸福来得太突然,这是为什么?他们还会继续买吗?

答:这几年,三巨头土豪式砸钱扩军备战移动互联网,生怕一个闪失被甩下。马化腾的主要心思在微信商业化,相对淡定。马云的心思在巨额IPO,移动端重建电商帝国。李彦宏的心思,在如何尽快除91外拥有一个超级移动入口。他们,都在从500亿、1000亿向2000亿美金爬坡。

过去几年,苦逼创业移动互联网的公司们有福了,赶上了好时候。过去PC时代他们一抄就完了,或者用流量优势直接压扁你。现在移动时代得买了,因为玩法不同了。自己做不一定做得过创业者,而且天天被骂山寨、骂垄断、骂流氓,大佬也得要得脸面、也得国际化。目测他们还会继续买,大家瞅准机会,要创业的也赶紧,还有短暂窗口期。

最后卖个关子,移动电商、O2O是一个闭环,要搞就得搞全套。腾讯巨资洽购大众点评的事,绝非空穴来风。近期业内还会一起重磅交易宣布,各位坐等。且听下回分解。

一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是这3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-02-07

文/王冠雄

乔布斯喜欢索尼,但他开创的移动时代毁了VAIO。在新商业的三个规则面前,品质、工艺,甚至努力都已不再最最重要。一切转型的老板,你必须看这篇文章

“索尼停止生产电脑”的消息传来,心情沉重。

因为,这是又一个杰出产品设计公司的溃败—-移动互联网时代颠覆掉的第n个巨人。

在新商业的三大规则面前,品质、工艺,甚至努力都已不再最最重要。

【划时代的VAIO悲壮倒下】

今天,索尼公司宣布:决定停止PC产品的设计及开发,将PC品牌“VAIO”业务出售给日本投资基金JIP。索尼称,在全球PC产业巨变的多因素影响下,SONY必须出售PC业务以集中精力发展手机、平板两大移动产品线。

VAIO全称“Video Audio Integrated Operation”,即“影音集成操作系统”。VAIO之父小笠原伸一如此阐释其思想:“索尼要挑战设计的极限,把许多不同技术运用到一个狭小的空间——实现一种‘机能美’。”某种程度上,VAIO重新定义了现代笔记本电脑的形态与体验。

当年,刚参加工作的我,梦想拥有一台VAIO,现在夫人用的还是经典的10寸彩色VAIO笔记本。一直以来,VAIO以其强大的功能、优良的品质、时尚的设计享有盛誉。

VAIO的设计与品质,还得到了教主乔布斯的欣赏,他创建苹果之前就是索尼产品的粉丝。据最近披露的报道,2001年乔布斯曾邀请索尼高层前往美国,希望VAIO可以安装苹果操作系统。不过,索尼并未应允。

13年后,这个划时代的杰出PC产品,代表着日本精密电子制造巅峰的庞大业务,就这样轰然倒下。某种意义上,毁灭它的,正是乔布斯本人。

【移动设备“降维攻击”PC】

有人会说:别逗了,苹果笔记本现在也还不算主流啊!对,但iPhone及苹果开创的智能手机是不是主流?

遥想2007年,无敌征服者乔布斯骄傲地说出:“今天,苹果重新发明了手机”。世人震撼的是,iPhone令人惊艳的工业设计,彻底抛弃键盘的触摸屏、潜力惊人的应用商店模式。但,让手机彻底变成人类器官的延伸,才是苹果真正的生态系统级规则。

iPhone的横空出世,不但一举秒杀史上所有手机,带领行业真正进入了智能手机时代。更重要的是开启了移动互联网大幕。接踵而至的iPad也横扫全球,人们用PC的时间越来越少,用手机、平板的时间越来越长。

一个正快速失去用户时间的产品,必然是要逐渐消亡的。所以,PC巨头们举步维艰。与之形成鲜明对比的是,苹果、三星(占据安卓系统主流)及其模仿者攫取了超额利润,成为移动时代的大赢家。

正是苹果开创的移动互联网时代摧毁了索尼!这就是降维攻击,我毁灭你,但这与你无关。因为,我和你根本不在一个维度上。这就像另一个杰出的产品公司、黯然出售给微软的NOKIA一样,风流总被雨打风吹去…

春节我在台湾旅行,在租金最昂贵的“地王”101大厦里,索尼专柜的位置是数码区域最好的,但顾客真的乏善可陈。这边厢,全球苹果店却开一个、火一个。

商业就是这么残酷。

【移动时代的三个新规则】

我们来不及、没时间哀叹昔日王者的荣光,如果不低下头迎接移动互联网时代的冲击,大量企业还会这么倒掉,甚至直到倒下还会满腔的不服:“我的产品这么好,我这么努力,为什么死的是我?!”

Sorry,更高维度的世界有它的冷酷法则。移动互联网时代,正在重新定义传统的商业规则。这一期,我先说出以下三个:

第一,产业集中度更高了。互联网时代,信息更加透明(消费者赋能)、电商模式销售更多(以需定产比重加大)、新一代消费者价格承受力更高(倾向大企业产品)。这就意味着,大者恒大的马太效应将更加突出。现在,电脑、手机都已经残酷上演。未来,平板电脑、可穿戴设备也一样。记住,没有什么小而美,只有赢家通吃。

第二,营销与产品一样重要了。产能、信息双双过剩,用户对营销轰炸已变得疲劳。于是,谁能把物理体验做到极致,还得在虚拟精神上将用户变成粉丝,才能赢!你得让用户了解品牌的气质、价值观,并且必须通过社交媒体参与到品牌持续的话题当中,才能获得真正的存在感。虽然最近互联网思维被鄙视为炒作,但你能否认小米起家的营销力量?记住,产品好只能算及格,营销好算优秀。

第三,转型窗口期越来越短了。互联网时代,新产品、新服务的迭代速度非常惊人。一会是云计算,一会是大数据,一会是可穿戴设备,一会是O2O。每一波浪潮都有加速的趋势,传统企业转型的时间非常短,新企业蹿红的速度也很短。比如小米,才做了2年多就市值超过100亿美金!与之对应的是,大量传统手机、媒体、零售公司正在倒下。

再见,伟大的VAIO。但是,SONY对品质的追求,工业设计中的地位,仍然注定它是最好的公司之一。这十几年,索尼的战线实在太长了,卖掉电脑转战移动战场是好事。

断臂求生不可怕,只要追求产品卓越的精神不死,只要快速适应新的商业规则,卷土重来未可知。

可以叹息,可以不服,但,这些与事无补。移动互联网时代就是这样狂野地袭来,正在重塑一切旧有的商业规则,你只能做一道选择题,要么适应规则,要么退出游戏。

“时代的列车自顾自地往前开,我们每个人,都是自私愚蠢、微不足道和渺小的。”张爱玲的话,总这么刻薄而真实。这,就是我们做企业和理解世界的不二法门。

我将郑重收藏一套最后的VAIO,以此纪念这个最好的、也是最坏的时代。

(更多移动互联网漫谈,请加微信wang-guanxiong。下期开讲O2O。)

一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注。

2014-01-23

文/王冠雄

2007年,阿里巴巴内部曾认为eBay模式优于Amazon。其实它和京东,一个是开放平台模式,一个是价值链整合模式。斗争正进入深水区,未来在O2O。请看

春节快到了,越来越依赖网络购物的中国网民却发现,送货“冰火两重天”。

因为物流公司大多是社会基层人员,他们要过春节的欲望比任何人都要强烈。所以,在依托第三方物流的淘宝等网站买东西,要到节后发货,节前物流停止接单。这边厢,自建物流的京东却不失时机地打出了“春节无休”的口号。

营销斗法的背后,是两大电商模式的PK。

【“傻大黑粗”的威力初现】

“2007年底,阿里巴巴高层曾认为eBay模式优于Amazon模式。”曾任天猫创始总经理的资深电商人士黄若回忆到。

还好调头及时,否则就不会有今天的天猫了。借天猫之力,阿里巴巴集团成功地从C2C(消费者到消费者)模式迁移到了B2C(商户到消费者)模式。与之对应的是,eBay江河日下,Amazon股价坚挺,长期稳居世界第二大互联网公司,仅次于霸主Google。

然而,当马云潇洒转身B2C之后,才发现已经有一个强劲的新对手在虎视眈眈。他,就是刘强东。

毫不夸张地说,京东的狂野增长,创业八年估值150亿到300亿美金之间,已经成为中国电商界的一个现象。

盘点京东的发展史,它曾经了四次战略转型:从线下到线上,从使用第三方物流到自建物流,从专注3C品类到全品类扩张,从自营到开放平台。现在是第五次,全面扩张大升级,升级后就是另一个帝国。

长江商学院在最新发布的《中国在线零售业报告》中,将京东模式总结为“价值链整合模式”,即以产品流管理为战略核心,以现金流管理为系统支持,以信息流管理为资源整合方法的纵向非一体化零售业态。具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

京东模式在春节这个特殊时期展现出来的优势,正是该模式的威力初步展现。众所周知,京东在物流上的巨大投资和烧钱做规模等发展思路,曾被业界同行诟病为“傻大黑粗”。

但刘强东却认为,这种批评实际上是勋章。“过去十年做了很多傻活、笨活、累活、难活、重活,受到无数人的耻笑,别人都看不到,都不愿意做。当他们有一天明白过来的时候再想来做,根本达不到我们的高度。”

【盘点中国电商五大模式】

盘点一下,火爆的中国电子商务江湖大致有5种模式。这5种模式,分别诞生了5家电商巨头。

第一种,开放平台模式,以淘宝、天猫为代表。自家不直接采购,而是做平台,赚流量费、交易提成费。马云一直鼓励大家在网上卖东西、小而美;自家却只卖流量、大而全。做生意就是这样,说的要和做的不一样,马化腾、任正非还懒得说我要做啥呢!线下与之对应的是商业地产,实际上阿里巴巴已经成了线上的商业地产帝国。

第二种,价值链整合模式,以京东、1号店、顺丰为代表。自家直接采购商品来销售,并且自建物流,完成一个完整的商业闭环。线下与之对应的是,采销型购物中心沃尔玛。刘强东自己说去年在美国留学时,很多留学生问他你什么时候到这里开公司?刘强东相信,未来京东和亚马逊、沃尔玛必有一战。

第三种,O2O模式,以苏宁易购为代表。主要是打通线上、线下的界限,苏宁甚至激进地打出了“线上线下,同款同价”的口号。苏宁甚至把名字都改成了“苏宁云商”,而没有叫苏宁商城。与之而来的是,苏宁去年前三季度净利润跌去73%,面临着转型期的阵痛。虽然决心很大,但线上线下“左右互搏”的问题始终没有解决。O2O是新物种,这个,线下没有。

第四种,特卖模式,以唯品会、聚美优品为代表。主要是商品特卖。唯品会绝对是一朵“奇葩”,在全面亏损的电商业,唯品会早在2012年第四季度就成了国内首家实现盈利的垂直电商。从流血上市到加入百元股行列,唯品会仅用了22个月。这是因为它将特卖模式将做到了极致。线下与之对应的是,奥特莱斯。

第五种,社交模式。以腾讯电商为代表。以信息流切入,发挥用户的人际传播价值,通过社交关系来卖东西。在微信6亿用户的强劲带动下,业界开始广为重视微信平台的力量,研究朋友圈电商。这个同样是新物种,线下尚无对应业态。

【电商演进的三个阶段】

列举了五大模式,都是线上某个****模式,对应着线下某个实体业态offline。然而,在移动互联网、大数据两大技术的迅猛发展下,一个全新的浪潮正在袭来,这就是O2O。

实际上,上述的五大模式都是从企业资源角度出发划分的。如果从用户价值角度出发,按刘强东的分法可以分成三个阶段。

第一阶段是“所需即所得”,即看到需要的商品马上下单。这个电商界已经普遍实现。仍以京东为例,如果用户选择“急速达”送货服务,两个多小时就可以收到在手机上或Pad上下单的商品。

第二阶段,“所见即所得”,未来5年内通过移动屏幕的3D裸眼技术,以虚拟现实的方式使消费者身临其境地感受到商品。比如母亲节的早上妈妈做早餐时,孩子给妈妈选择礼物,通过在移动端的裸眼3D试衣功能选择最喜爱的款式,下单后可能一个小时内就将送给妈妈的礼物送到家中。

第三阶段是“所想即所得”,预计10年内,技术的发展将可以实现对人的意识感知,移动电商的到货速度甚至有可能将缩短至10分钟。顾客在回家路上需要的东西,当到家时配送已经在那里等候。

遥想2008年,阿里巴巴主办的“网商大会”上甚至曾颁奖给刘强东,将其评为“十大网商”。当这个陈年旧事被翻出来后,不少电商人士戏称“我又相信爱情了”。玩笑的背后,是电商主流模式的沧海桑田。

现在,京东想说“价值链整合模式”优于淘宝的“开放平台模式”为时尚早。但最起码,业界已经开始改变以往“以规模论输赢”的心态。每一个模式做到极致,都是王者。在剧烈变革的电子商务行业中,谁能远见,谁才能把握住未来。

“城里的人想冲出来,城外的人却想冲出去。”名著《围城》中如此描述我们人类婚姻的纠结。其实,现在的电商行业也出现了围城现象:线上的互联网公司们想下沉到实体业态,线下的零售企业们想杀到网上去。终于,他们发现在O2O这里相遇。O2O,就是电商最大的未来。

移动购物的发展、五大力量集团的合纵连横、基于O2O的布局,将是2014年中国电商江湖的三大关键词。我将持续探讨,敬请关注。

一个IPO专业户、老兵,我信仰互联网。因为它实现了人和一切的自由连接,这是我们这一代人必经的历史命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong,每一条都对得起关注。

2014-01-10

当100亿市值的周鸿祎继续咬百度,当雷军得对付华为联想时,马云、马化腾的角力点已经投向了移动支付。这,是两个千亿美金公司的对决!微博支付VS微信支付,打响了第一枪。请看深度,不容错过

一场狂野的移动支付战争正悄然打响。不用几年,便会改变人们的生活。

当100亿美金市值的周鸿祎继续追着百度咬要“搜索虎口夺食”,当同为100亿美金的雷军必须对付华为联想等“小米学习机”之时,马云、马化腾的真正角力点已经投向了移动支付。

这,才是两个千亿美金公司的对决。我在《互联网金融杂谈》(加微信wang-guanxiong可见)系列中写过:金融是人类经济的血液,随着互联网势力先后对媒体、娱乐、购物、通信、制造的先后占领,必将涉足金融领域。这将是最高级别的战斗,涉及各方各面最复杂,也最漫长。

现在,风清扬、小马哥都在悄然落下棋子。

开年伊始的1月7日,新浪突然与支付宝宣布全面打通,今后在微博上、线下购物消费均可用微博手机端直接付款!新浪高级副总裁、微博事业部总经理王高飞表示:用户规模超过5亿的微博已成为中国人的网络通行证,支付宝则是国内最具影响力的支付工具,双方将打造“浏览—兴趣—下单—支付—分享”的社会化营销闭环优势。

之前,用户在新浪微博上购买商品、会员等服务时需要登录支付宝、网银或其他工具。在“微博支付“推出后会出现绑定支付宝账号的界面,按照日常登录方式绑定后,支付宝内已有的银行卡就可以直接支付,整个过程只需输入6位数字密码!

更恐怖的是,订单支付成功后,用户马上可以选择是否关注商户,或将商品直接分享到微博昭告天下!

这就对了。直到这一刻,马云真正露出了阿里巴巴5.86亿美金注资新浪微博的野心—这才刚开始呢。

去年初双方就注资“辟谣”时,我就预言过,阿里巴巴注资新浪只是时间问题,其它都是烟雾弹。谁叫微博是中国第二大社交网络,而且主要流量来自于移动端呢?

第一步,从微博长期向阿里电商帝国导入巨额优质移动流量。第二步,在仅次于微信的社交网络上直接轻松完成支付。第三步,当然是以移动支付为轴心,猛吃O2O最大入口二维码。

果然不出所料,除了账号体系打通,新浪微博与支付宝同时宣布将互通二维码。网民使用微博客户端、支付宝钱包,均可扫描出双方发布的“可支付二维码”。

这意味着,未来更多的线下商家可以直接在微博或线下店面里发布带有商品的二维码,消费者使用新浪微博、或支付宝钱包就能随时随地扫码支付。这将帮助商家打造贯穿线上和线下的一体化服务,从而实现对O2O市场的布局,对抗“迄今为止唯一一张移动船票“(我之前专栏语)–微信。

你以为马化腾闲着吗?腾讯2014年最重要的事情是什么?就是微信支付!财付通团队正在大手笔出击,到处谈移动支付,出钱出枪出资源抢占线下客户。而几乎所有商家都会反馈:内什么,支付宝钱包也来谈了,他们也愿意出钱!

讲白了,微博支付+支付宝钱包、微信支付,贴钱也要抢客户,要侵袭线下POS,都是想变着法儿形成用户习惯。你知道,因为我们人类好吃懒做的特性,习惯一旦养成,就很难逆袭。

那么,移动支付怎么玩呢?最重要的一个特点就是情景化,这是由时间上的碎片特点、技术上的APP模式双重作用导致的,这根本就是移动互联网的本质诉求!

怎么破?且听下回分解。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】)

2013-12-30

文/王冠雄

一个最具野心的社群电商试验正在进行中。

你可以讥笑,你也可以不屑—-直到几年后被这股趋势巨浪狠狠打脸之后。哦,对了,就像2年前看不起小米手机一样。

12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。

【出来混的,都是要卖的】

这一天,仅仅是“罗辑思维”问世第一年。2012年12月21日,传说中的世界末日,知名传媒人罗振宇、独立新媒创始人申音、资深互联网人吴声(顺便说一下都是我的好基友),合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。

一年内,它由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。

在许多人眼里,罗辑思维是第一视频自媒体,其实错了。大错特错,因为它的本质是社群电商。这个误解,和他们认为小米只是水军炒作起来的粉丝经济一样—-那只是外衣,小米真正牛逼的是预售电商。

说一千道一万,做互联网,出来混都是要卖东西的,要么流量(搜索+门户+客户端),要么商品(各种电商),要么道具(网络游戏)。雷军的小米****,在中国开创了一个全新的电商模式。

我简单盘点下,大致步骤是:1、先在网上做品牌,强势放出要卖什么货的消息。2、通过网络,聚集可能要货的精准用户。3、网上收了钱,再生产,并且赚材料时间差。4、饥饿营销一批批放货,加持忠诚粉丝。5、扩大产能稳固地位,再延伸到其它领域。这是一个聪明人的完美闭环,此之谓预售电商。当然,也有人叫期货手机。

现在,“罗辑思维”带来了全新玩法—-社群电商。

【微信是做社群的核武器】

赛斯高汀认为,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。

大到纳粹运 动,小到李宇春的粉丝,道理类似。当人群聚集成社群,而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰,这种信仰又被社群高度接受。这时,社群就有了巨大力量,这种力量将无坚不摧!

伟大的互联网,给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。尤其是微信。现在,“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万,微信粉丝达到了108万—-包括我在内的不少资深人士看过后台,他们根本不怕晒数据。

凶猛的核心,在于微信公众号的巨大价值。公众号确保到达、有门槛、须认证、互动半封闭、分享无限性。我给你具像描述一下:一个用户可以实时接受到被认证可信的企业或个人的任何信息,Ta们互动是私密的(无论好坏),但内容本身又可以分享到朋友圈、微博、短信,而内容还可以做任何跳转链接,你可以以任意方式随时Touch到你的粉丝!

试问,哪个互联网社交产品能如此之快、如此之准、如此之狠地建立社群?因为微信是强关系、强到达、强交互。这三点覆盖了社交网络的原点,所以2年轻松坐拥6亿用户。现在,你明白为什么先知先觉的IT界、企业都蜂拥而上去做微信公众号了吧?

【社群电商的可能玩法】

想一想这100多万微信活跃分子的社交链吧,以去掉重复好友后保守估算,按每个人通讯录有100个好友(顿巴数是150),“罗辑思维”能覆盖1亿人。而且大部分是微信上非常活跃的、铁杆粉丝的、代表未来的年轻人!

这当然蕴藏着极大的商业价值。坊间传闻,“罗辑思维”目前估值在1个亿,潜力很大的单个会员100块。

罗振宇说:“我以200元招募会员,也是想通过它来识别属于我的社群,寻找志趣相投者。” 社群电商,就是一起挣社群外的钱。

“罗辑思维”社群一定会有自己的产业——比如我听说未来可能会推出月饼,组建社群内的人一起来做,在社群内、也在社群外销售,这是一件很欢乐的事情。未来,“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展,形成更大的声势和共振。

现在,罗辑思维正在给会员组织相亲,女会员把照片和个人情况发上去,在社群中征集意中人,社群内互动是第一步。第二步,做服务,比如说有会员从单位辞职了,想找一个下家,可以很快通过社群内发散到外部找到。第三步,行动召集,比如许多会员想去哪儿旅游,谁家企业愿意给社群出钱,社群给谁出名,分分钟就筹集起来了。

互联网技术引发的底层基础的革命,将会极大摧毁、重构传统社会现在看到的一切现象,从商业到社会。罗振宇说:“过去的一切都不值得你再留恋了,一切继承的经验,都不值得你再去学习了,勇敢地向前冲,这就是我们的理念。”

最后总结:

自媒体不只是媒体现象,早已升级为商业现象。人们通过互联网形成自组织,该社群孕育了自商业。

社群电商是未来十年的新兴趋势之一,“罗辑思维”正站在趋势潮头。他们野心很大,只尝试最新的玩法。所以他们这一次弃那么多的成熟支付渠道于不顾,只选择了微信支付。

和趋势站在一起。现在你要做的,就是不要掉队。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】。

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