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2014-05-12

文/王冠雄

2014年,可以说是汽车互联网元年,以今年1月的世界科技风向标CES展会为标志。CES上苹果推出了CarPlay,苹果、谷歌、微软、英特尔、华为等世界主要互联网、软件、芯片厂商都在进入车联网。

今天(5月5日长城会当天)刚得知一个消息,腾讯11.73亿购买了四维图新7800万股份成为第二大股东,而且在GMIC发布了自家第一款智能硬件产品“路宝盒子”。入股四维图新,腾讯拥有了底层技术支持;而发布路宝盒子,则在前端将车和用户实现对接。

之前的北京车展上,百度正式推出了车联网产品CarNe,并宣布与宝马、奔驰等六家车企达成合作,许多车型接入了百度车联网API。阿里巴巴主要是通过全资收购的高德在试水,而高德在车载导航方面一直具有领先优势。很快,其它主要的互联网公司都会进来。

其实世界汽车工业未来就两大方向:新能源、智能化。新能源这块,以红得发紫的特斯拉Tesla为标志。大家都想开更环保的汽车,特别是新一代消费者是愿意为环保支付一定成本的,也更喜欢互联网功能能多的汽车。这两点,会对未来的汽车消费产生深远影响。

智能化这块,就是车联网为主。按照谷歌与特斯拉曾发布的预测,到2015年全球将有66亿互联物体,其中汽车预估有6200万辆,将会是第三大互联网物体。也就是说,汽车之间构成的网络,仅次于电脑构成的互联网、手机构成的移动互联网。

现在车联网的现状是:汽车厂商更积极,互联网公司还只是配角。但汽车厂商的系统并未统一,各大主机厂都有独立开发的车载系统,像通用有On-start,宝马有idrive。其实车主不愿意去熟悉不同的系统的,既然手机、平板上苹果iOS、谷歌的Android已经一统天下,而汽车工业不存在这种现象,车联网系统未来很可能也和手机趋同,即双雄通吃。

今年1月,吉利董事长李书福跑到科技圈的“极客公园”上去演讲,说希望大家接受他,一起来做互联网,这在以前是不可想象的。虽然汽车厂商兴致勃勃,但我要给泼一盆冷水。

因为移动互联网不是微创新,而是颠覆式创新!这里面以Google无人驾驶汽车为代表,它连司机都不要了,汽车工业还在研究怎么让人安全驾驶。这是工业思维和互联网思维的不同。搜狗首席执行官王小川也曾说,汽车厂商的迭代周期太慢了,跟不上互联网。

关于车联网的分法市面上有很多,不少说法有点像盲人摸象。汉语是很神奇的,互联网的本质就是“连接”。从这个基本原点看,我把车联网分四个维度。

第一个,车与人的连接。如何更智能、安全,管理起来更方便。现在许多人都觉得,车联网不就是汽车上装一块屏连上网,我看未必如此。可以通过手机APP、微信来连接,那为什么不能是谷歌智能眼镜、或者其它可穿戴设备呢?

第二个,车与路的连接。如何去导航、智能分析。现在中国互联网三巨头BAT(百度阿里腾讯)主要也做的是这块。他们希望布局车联网,可以植入本地生活服务、地理位置服务、搜索等应用。醉翁之意不在酒。

第三个,车与车的连接。比如开展即时通讯、社交等应用。这里面会涉及到许多私人数据,非常敏感。搞不好就像电影里演的,正在车震数据不小心直接传出去了。等车时社交,自驾游时目的地社交。一到拉萨,不用在青年客栈贴条子找同路者了,路上都聊好了。很有想象力。

第四个,车与其它外部世界的连接。比如防盗、防损等。举一个例子,上次出现了北京暴雨那种情况,许多豪车都淹了,车主心痛,保险公司心疼的要死。未来汽车里面的互联网智能技术感应到天气变化,自己找安全地方开过去了。有人说这太像007电影,其实科技从来都是以比我们想象更快的速度前行的。

现在一个最大的问题是,我觉得许多做车联网的,都忽视了它和电商的结合!买东西本来就是最严肃、最庞大的生意,互联网的核心模式就是卖流量嘛。在车上更情景化,更移动,怎么触发,怎么在驾驶过程中碎片获取商品信息、怎么安全支付,都有很大的机会,也需要深入思考。

现在整个车联网产业还处于cycle循环曲线的第一阶段。商业上有个现象,任何产业都不是一下子繁荣的,一条直线直接拉上去。而是一开始新概念普及培育市场,许多人进来做,但赚不到钱出现了泡沫;然后许多公司倒闭了,泡沫挤出来了,成熟应用出现了,大家赚到钱了才会真正繁荣。ERP、互联网、移动互联网不都是经历了这个阶段。现在车联网就是这样的情况,市场很热,钱很多,但超级应用并未出现。当然布局要趁早,晚来的都没机会了。BAT现在独领风骚,是因为他们都是十五年前成立的!

一句话总结我眼中的车联网:前景不可限量,思维要颠覆,投资要趁早,电商要考虑。让我们一起等待超级应用出现!我会一直高度关注车联网,一些新趋势、案例会及时通过微信、微博和大家分享。

2014-05-08

谁是门户网站影响力前3名?多年来公认是新浪、搜狐、网易。

谁是视频网站平台前3名?基本面是优酷土豆、爱奇艺、搜狐。

谁是自媒体移动平台前3名:微信、微博、搜狐新闻客户端。

那么,谁是唯一一家三项都名列前茅的?答案是搜狐。

【“赛事专家”数搜狐】

这,就是搜狐的世界杯攻略。门户代表了传统的专业采编内容,视频网站代表了新一代网民的信息消费习惯,自媒体代表了最富个性的个体表达。搜狐打出“门户+视频”的双拳,同时辅以大数据推荐的自媒体集团军,在巨头林立的竞争中形成了独特的错位优势。

57日,搜狐宣布与CNTV达成合作,获得2014巴西世界杯所有场次比赛的视频点播以及相关视频权益,将免费为亿万互联网用户提供高品质的赛事视频和各类自制节目,同时,搜狐2014巴西世界杯网站(2014.sohu.com)正式上线。

第一运动数足球,四年一度世界杯。若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比。这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯,是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。

平心而论,中国互联网江湖中搜狐是比较善于赛事营销的,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳更是公认的事件营销高手。最高峰,便是2008年北京奥运会搜狐成为“独家网络赞助商”。彼时,一向心高气傲的曹国伟、丁磊、马化腾竟然破天荒地搞了联合发布会,新浪网易腾讯团结起来,要对抗搜狐奥运会一股独大。

2014世界杯,张朝阳的大招便是祭出了“门户+视频”的双拳。张朝阳将此次搜狐在世界杯报道上的打法,与2010年的微博崛起相提并论。那一年,视频还未真正形成网民的信息消费习惯,还无法在大型赛事上占主导角色。4年过去,“有比赛,看视频”已经成为网民的下意识需求,势能已成。

【“门户+视频”双拳】

当然,搜狐的路子不是要与刚刚站队阿里巴巴的优酷土豆、百度系的爱奇艺去拼烧钱。而是瞅准了对手们相对薄弱的地方出击,又充分利用了自家门户的优势。以己之长,攻彼之短,战术的本质无非如此。

本届世界杯,搜狐将全面打通搜狐门户和搜狐视频的渠道、技术、数据、以及销售等资源,通过PC端的搜狐网、搜狐视频以及移动端的搜狐新闻客户端、搜狐视频客户端以及手机搜狐网实现多终端同步覆盖,在赛事视频点播、自制视频节目、强势图文报道、以及自媒体互动等领域协力出击,打造出最丰富的跨媒体世界杯报道平台。

张朝阳表示,发掘门户端深厚的赛事报道运营能力与视频端专业的制作播出能力,深度融合专业体育与娱乐时尚将成为此次搜狐世界杯报道的一大亮点。显然,搜狐希望把视频和门户内容无缝衔接在一起,让用户不必分清视频和门户的区别,只需在平台上享受多样化丰富内容即可。而当这个用户习惯形成后,对视频和门户两大业务都有提振效应,形成一个良性循环。

特别值得一提的是,去年以来搜狐对自媒体非常重视。安装量位居同类第一的搜狐新闻客户端更是有自媒体频道,也非常受网友欢迎。今年,搜狐将会根据大数据的提示来邀请流量最大,影响力最强的自媒体人入驻。搜狐还为此制定了扶持计划,要资源给资源,要钱给钱,中心思想就是把最牛的人拉进来。

比赛不解读,新闻无意义。这帮自媒体本身就拥有各自的大批粉丝,他们以不同的姿势,鲜明的个性,将成为传统采编内容、视频播放和花絮之外的强劲补充。

【打通+多屏+互动】

来看一下612日开始搜狐举“全狐之力”给球迷奉上的这道大餐:全面打通门户专业报道能力和视频自制能力,推出大型视频报道节目《搜狐视频世界杯特别报道》,其中包括《巨星对话》等一系列自制栏目,同时,搜狐还将推出《搜狐世界杯24小时大直播》等重点策划和专题。在15-18点的“下班前办公室离魂”时段,为用户送上赛程赛历、《记录》、赛事中心专题和赔率中心专题;18-24点“开场前跌宕心情”时段会推送积分榜、《星运动》、顶级评论以及屌丝看球内容。

晚上之后,是24-8点的“比赛时热血沸腾”时段,推送射手榜、《人物志》、桑巴通讯社和足球新物种;在8-11点的“实况无时差足球”时段,用户可看到世界杯首页及多核心频道快讯tips、《锐体育》和足球装备指南等;11-15点“午间足球佐餐”时段,花絮、《数研所》、娱乐罩杯等轻松娱乐化的内容会被推送。这些,都是结合搜狐门户和视频的数据积累,制定出的5个重点时段智能推送内容。

更好玩的是,球迷今年在搜狐看世界杯可参与“我要进球”双屏互动竞猜。这是电视与手机的双屏交互游戏。此外,搜狐还开发出《球星卡》、《桌面世界杯》等众多世界杯游戏,而包括与金茂合作推进影院现场观影与互动,将进一步打通影院屏幕,给网友提供场景化的真实感和卷入感,看得爽还要玩得High,同时给品牌更多露出和交互机会,满足品牌的个性化传播需求。

实际上,这样等于打通了门户的报道能力和视频的制作、播出能力,吸引了更多用户参与。而如此精细的内容呈现、推送和互动模式,也将提高用户消费信息的精准性和广告效果。

结束语:

随着互联网席卷全球,球迷大面积“网民化”。大家都已经非常习惯了通过互联网获取和表达信息。用户在哪里,注意力就在哪里,企业广告的焦点自然也就在哪里。

奇怪的是,因为资本结构关系,现在的主要互联网服务实际上是相对割裂的。即企业要和一堆公司签约,沟通成本很高。其实在用户、广告商角度是没有分拆的概念,对他们而言,趋势恰恰是走向平台整合的方向,而不是分拆的方向。


搜狐这次世界杯攻略,是错位竞争,对行业和网民来说也是极有价值的新尝试,希望能探索出一些新东西。

(更多深度,扫描下方二维码后看历史文章)

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-05-05

这是中国互联网史上最遗憾姻缘,两个天蝎座男人牵手不成反目成仇。互联网江湖,充满了男人们的野心、算计和意气。

文/王冠雄(点标题下蓝字订阅,天天干货)

这本是一桩足以创造中国互联网并购记录的姻缘。

手机浏览器霸主UC,5年来先后拒绝搜索霸主百度两次巨额邀约。条件从收购退让为控股,李彦宏的出价到了极有诚意的20亿美金。但最后,马云横刀夺爱,百度则转身19亿美金吃下了91助手。

爱不成,仇相见。如今,双方已为移动搜索大打出手。五一当天,我呼吁新战场各方应该公平竞争(点标题下蓝字关注后查看前文),俞永福微博公开转发了此文,并声称“中国的互联网竞争就不能像男人一样在擂台上按规则竞赛,输赢都认!非要在擂台下面使黑手!”百度老对手周鸿祎更是发声力挺UC。

掩卷沉思,这一幕,与去年360试图并购搜狗联军夹击百度不成、最后反目成仇何其相似。互联网江湖的是非,充满了男人们的野心、算计和意气。

为什么俞永福最后选择了阿里巴巴?BAT三巨头不同的投资战略,对“中公司”们取舍有何影响?

请看某深喉找我爆料的独家幕后故事。鉴于信息极度敏感,该人士强烈要求匿名,敬请谅解。

王冠雄:UC和百度这场仗预料之中,两家本来天生一对,现在成了亲密敌人。

深喉:从业务契合度上看,浏览器和搜索确实是天生一对,全球有实力的互联网公司一旦深入其中一项,那么必然也会涉入另外一项。例如Google、微软。相反,如果只是单做其中的一项,很容易就会陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中国也一样,你在360、搜狗都做过市场,这两家“三级火箭”商业模式中最重要的枢纽就是浏览器。

王冠雄:百度搜索在国内占尽优势,这几年先后遇到搜狗、360携浏览器之威的挑战,其实李彦宏应该很早就明白这个道理。

深喉:对。2008年苹果和Google掀起的移动互联网革命才显露苗头,李彦宏就开始询价当时在国内已成为手机浏览器绝对老大的UC,希望将百度在PC端的巨大优势以最快速度扩展到手机端。因为有数据显示,百度当时在移动端的流量几乎全部来自UC。从这个角度看,百度布局移动的意识其实一点都不晚,甚至很超前。

王冠雄:当时为什么没谈成?08年百度应该正春风得意。

深喉:主要因为百度当时的条件很强硬,要求完全收购,谈判给出的方案都是冲着全资收购去的。问题是UC当时并没有资金压力,联创策源和晨兴投资在当时UC董事长雷军的引荐下刚给他们注入1000万美元。俞永福当时满脑子想的是怎么扩张,想与百度进行战略级的深入合作,而不是把UC卖了换钱退休。

王冠雄:马云是以什么姿态出现的?他一直想让百度睡不着觉。

深喉:在这种僵持局面下,马云带领的阿里巴巴介入谈判,提出了三不条件,即“不收购、不控股、不干涉,只战略投资”。俞永福立刻就做了决定,UC接受了阿里巴巴的入股。百度试图吞并UC的尝试第一次出局了。

王冠雄:为什么2012年底到2013年初,又发生了第二次谈判?

深喉:一个重要的背景是2012年8月360搜索正式上线,凭借360浏览器在PC端的强势,几乎一夜之间获得10%的市场份额。但百度更在意的是移动搜索的未来,因此入主UC的计划再一次被李彦宏摆上了台面。

王冠雄:当时绯闻满天飞,大家都觉得可能要在一起了,为什么第二次还没谈成?

深喉:最核心的原因还是双方诉求不一致。百度这次没要求全资收购,但还是要求必须控股,属于控制型投资;而UC彼时的发展规模已经足够支撑自身的进一步独立扩张,不想被控股。当时双方谈的很深,百度许多高管都参与了,针对各自业务向UC提出了要求。你知道,业务部门的行动指南是自身的KPI,他们不会在乎UC的感受。

王冠雄:对俞永福这样有雄心的人,对独立发展做大的渴望比对金钱更饥渴。

深喉:对啊!百度始终不肯放弃控股,马云则再一次适时出现,拿出了阿里巴巴的新筹码,打动了俞永福,获得了增持。

王冠雄:我听某VC大佬说百度一度给到了UC20亿美金报价,是不是真的?

深喉:是真的。为了这桩天衣无缝的结合,百度从全资收购退而求战略控股,估值价格也给到了20亿美金,超过了收购91助手的19亿美金。这么大的体量,百度当时发的债只够买一家。如果和UC谈成,20亿美金将是中国互联网史上最大并购。实话说,敢给出这个价,李彦宏还是非常超前和果决的。

王冠雄:如果谈成了也就没后面的故事了,算是连锁反应。

深喉:后面的故事大家都知道了,百度在2013年7月宣布以19亿美元收购91助手,与UC彻底分道扬镳。而UC则在最近推出了神马移动搜索引擎,将国内数亿UC浏览器用户的默认搜索引擎从百度切换为神马。双方多年以来合作无间,错过了两次并购之后,现在成为了直接竞争对手。

王冠雄:这和两个人的性格有关系吗?

深喉:李彦宏和俞永福都是天蝎座,本质上是一类人:都喜欢自己掌握控制权,不想受制于人。因此百度和UC走不到一起,其实也可以说是命中注定的。当然这不妨碍他们彼此的互相认可,俞永福去年一次采访中说过,“UC与百度还是很可惜的,不仅是因为双方合作超过8年,其实BAT三巨头中,最了解UC的就是百度。”可惜,这是两个天蝎座男人。

王冠雄:B百度、A阿里都竞价了,T腾讯有手机浏览器,没掺和的机会。

深喉:UC是绝对不可能与腾讯合作的。之前UC与腾讯一再上演激烈的口水战,腾讯一直到现在也没有放弃自家的浏览器战略!UC这么大体量,只能从百度、阿里巴巴中选。

王冠雄:BAT的收购战略很有意思,我总结了一下,百度要收干儿子、阿里是包养、腾讯是嫁女儿。

深喉:百度给钱,给流量,但要求至少控股,买的也少,流量生意要吃独食,收干儿子。阿里巴巴钱多,但给不了多少流量,只好到处参股,说是包养也没错。腾讯不要你当他干儿子,也不要当你干爹,而是让你做他女婿,就是你说的“微信嫁女”模式。

王冠雄:腾讯给钱其实不多,但给的移动流量大,又甘当二股东,“当微信女婿”(点标题下蓝字关注后查看腾讯入股京东、点评幕后)就成为了许多新一代互联网巨头看似最理想的选择。

深喉:这种模式下腾讯是非嫁女儿不可的,否则搜狗、京东、点评都会嘀咕,你可以做二老板,但你自己不能干了。其实腾讯这种战略是非常激进的,互联网核心模式就那几个,战略上放弃自己做搜索、电商,全部押宝微信流量和投资公司。是祸是福,也很难说清。

王冠雄:移动搜索上,百度自己干,腾讯押宝微信,阿里扶植UC,但我感觉阿里更多是出于自身对移动流量的渴求。

深喉:淘宝屏蔽微信之后极度渴求移动流量,其实能买马云也想买。全资吃下高德不就是一个例子嘛。但美团、陌陌都不会卖,参股就不错了。微博、优酷走的是媒体路子。阿里索性拿出许多资源帮UC做移动搜索。

王冠雄:移动搜索有机会吗?PC搜索上大家打了两三年,百度份额还是很坚挺,为什么UC在移动上那么乐观?

深喉:这才刚开始发力呢。商战中有个对冲效应,你盯着老大打,怎么打都是越打越大。搜狗、猎豹都是这个路子。再说移动搜索上,需要更纯粹的移动打法。我觉得要看到一定成效,这个时间至少需要三年。

王冠雄:聊了半天,感觉好像是中国互联网史上最遗憾姻缘。

深喉:差不多,一个手机浏览器老大,一个搜索老大。百度重视,UC心动。阿里入局,最终抉择。其实如果双方谈成,UC加百度App的组合很可能天下无敌,UC也无需做搜索,走上艰险求转型的道理。但是,可惜没有如果。既然选择了独立发展,神马就必须殊死一搏。互联网是富贵险中求,从马云到UC投资人,对俞永福还是蛮有信心的。

结束语:

如果UC当年选择了百度,业务契合度上完美匹配,将会非常强大。只是两个天蝎座男人对控制权的考虑,影响了一次原本很美好的姻缘。选择阿里巴巴是因为控制权满足条件,属于次优选择,现在也不错。

互联网正在从电脑向手机上迁徙,而搜索是有史以来最优秀的互联网商业模式。移动搜索太重要了!大佬们的恩怨情仇,还会继续下去。

合作不成,刀兵相见,这就是我们江湖的故事。唯一的希望是,各方都能正当竞争。

(今天友情推荐。明天发<碎片时间大战>)

2014-05-04

文/王冠雄(点标题下蓝字订阅,天天干货)

电商新贵唯品会再一次向行业“亮了肌肉”。

这家特卖领域的女性电商领头羊,通过一系列招大力沉的组合拳,愣是把“4.19”做成了一场特卖狂欢。引得聚美、当当、国美、苏宁、京东等行业主要玩家先后跟进。

“4.19”有望继下半年的“双11”之后,成为中国电商上半年最重要的集体大促销节点。唯品会是怎么做到的?具体销售表现又是怎样?

【电商”造节”:下半年双11,上半年4.19】

对习惯在网上购物的中国网民而言,几乎每天都生活在各种“节”中。

光棍节、桃花节、米粉节…有节借势,无节造节,这已成为各大电商公司市场营销的最大节点。有人说,任何节日中国人都能过成勾搭节,中国商家都能做成购物节。

这是因为,生于1984年以后的中国年轻人,正在成为社会的未来主流消费人群。这帮人一开始上高中、大学,就有互联网,他(她)们觉得互联网就像水、电、空气一样自然。

他(她)们是互联网真正的原住民,其购物习惯完全是网络化的,我见过他们其中许多人甚至连酱油醋卫生纸都在网上买。这批人,加上网络能力很强的80后、75后,人数超过一亿人!

类似双11这样的网络购物狂欢节,正是他(她)们购物能量的一次集中释放。这种强大的习惯,正在形成一个呼啸而来、试图裹挟一切的商业势能。因此,自双11开启先河尝到了甜头之后,近年来各大电商纷纷砸钱开启了轰轰烈烈的造节运动。

去年4月19日,唯品会为庆祝上市一周年,举行了首次“惊喜特卖会”,受到女性网民的追捧,销售惊人。那天有超过1000万的用户在唯品会购物,人数相当于一个瑞典或者三个乌拉圭的人口数!4.19特卖会开售近13秒就神速产生了第一笔订单;而当天买出的最贵的商品是一枚11万的钻戒,以几乎对折的超低折扣比原价省了8万多元,网友惊呼剩下的钱可以去8次马尔代夫游泳了!

做“特卖”起家,吃定女性电商,曾几何时唯品会在一路质疑中坚持流血上市。随后率先盈利,控股乐蜂网扩张品类,再在微信占据战略入口,早已势如破竹跻身电商江湖的一线阵营。不但仍处于强劲的上升通道,也初步有了行业领导者气象。

这种势能下,今年当然要继续搞,而且要“搞大”。在唯品会今年“4.18-4.19—— 一场史无前例的特卖会”的强劲的营销攻势下,其它电商唯恐落后纷纷搭车,也在4月18、19日之际推出了大型特卖活动。4.18-4.19逐渐成为行业的集体行动,也成了网民的特卖狂欢购物节。从声势和参与厂商来看,似乎正在产生唯品会希望看到的现象:下半年有双11,上半年有4.19。

【“史无前例的特卖”,史无前例的数据】

今年,市值一度突破100亿美金的唯品会,拿出了史无前例的资源搞大促销,时间也从1天拉长为“4.18-4.19”2天。口号非常吸引人:一场史无前例的特卖会。

500多个知名大牌的全面促销,1折起的疯狂打折,近百万人参与为自己上京基100广告、赢免单的抽奖活动,数千万用户在大促期间不断浏览或下单。今年4月18日至19日,持续两天的唯品会“史无前例特卖会”大型促销活动,俨然变成了一场时尚品牌与电商结合互动的联合狂欢。

口号喊得再响,还得看效果。据透露,2014年唯品会“4.18-4.19”特卖会大促期间,得益于500强势品牌组合(包括Dolce & Gabbana、Tod’s、Ports、Dior、Burberry、Gucci、Prada等世界级大牌)、史无前例的超低折扣、创新的营销手段等组合拳,此次特卖会业绩超出预期。

有数据有真相,来看看笔者拿到的一组数据:唯品会此次大促期间,比去年同期大促的销售额增长了近400%;其中移动端销售额增长迅猛,占比近五成;

大促期间整体流量增长近300%;其中移动端流量是去年的近10倍;流量、销量创五年来公司同类大促的新高。

鉴于是美国上市公司,唯品会4.19大促销的具体销售数据要等第二季度财报才能披露,从各方消息看应该非常惊人。看一看雅虎披露的阿里巴巴去年第四季度财报,阿里Q4利润飙升,就直接得益于“双11”的强力拉动。

Numbers never lie。

【秘密:唯品会的三个“升级”】

作为一个长期关注电商动态的老兵,按习惯来复盘。粗略总结一下,唯品会的4.19大促取得成功,大致有“三个升级”。

第一,营销升级。即娱乐与互联网众包,赋予特卖更深的内涵。这次唯品会用贯穿始终的娱乐手段来包装,以增强用户关注度,层层推进。在4.19特卖会前夕,各大视频网站疑似“星爸男神”张亮拍摄韩剧的短片流出,由于张亮为唯品会VIP买手代言,又在视频中大谈买手之道,因此粉丝话题自然地关联到唯品会,开始关注特卖会预告。特卖会的的神秘奖品之一,又是与田亮、森碟一起相约长隆水上乐园的活动机会,再次戳中了粉丝的兴奋点,把眼球化成了实实在在的下单催化剂。

同时,这次特卖会上唯品会向全国征集10位网友,其真实姓名登上深圳最高楼“京基100”的活动,并为总计1000名同名同姓的人提供免单特权。这和单纯抽奖有着很大的分别——它就是“众包”,充分利用了用户喜欢抱团围观,抱团参加的心态,发动用户自己主动招呼更多的亲朋好友来参与,通过越多人参与对自己越有利的原理,如燎原之火,让很多事前并不了解活动的潜在消费者,也在原有用户的呼朋唤友下一起参与,最终玩得更大。

第二,销售升级。即卖家渠道延伸,与买家多元化稀缺体验同时得到满足。尽管在4.19前已有不少品牌作了大促预告,但到了4.18-4.19当天,不少消费者还是被参与唯品会促销的500多个大品牌的气势所跪拜——D&G、DIOR、Burberry、GUCCI、Prada、雅诗兰黛、兰蔻等一线海外大牌比比皆是,国内时尚大牌几乎全部参与……在品牌如此“高大上”的背后,实则体现了唯品会的买手团队规模优势达到了新的层次。

不少参与活动的消费者都发现,这次唯品会4.19特卖上,不少品牌都放出了当季新品,不再只卖过季产品。来自服装界的业者透露,在现今的市场大环境下,各大时尚品牌对库存周期都显得更为敏感。过去,一个品牌从设计采购到门店下架时长约需12-18个月,而现在品牌商为了增加货品的更新迭代、保持商品吸引力,就会尽快通过唯品会的渠道销售当季新品,甚至不少服装品牌都已经把唯品会作为自己销售渠道无法触及之处的有效补充。

第三,顾客升级。即唯品会的客户消费能力在急速提升。之前不少看空者认为,唯品会的特卖模式主要针对二至四线城市,其消费能力不及北上广深等一线城市市场,其消费者对奢侈品的认识和热忱都尚待发掘。但从这次特卖成绩来看,不少国际大牌的特卖品在短短几个小时之内就被抢购一空,特别是众多标价不菲的商品的销售速度竟然遥遥领先于其他中价产品,可以看出除了北上广深之外,其他城市的消费潜力巨大。

有零售专家分析,过去喜欢到名牌专卖店的铁杆粉丝,现在已经逐渐移师到电商渠道,因为他们很难在当地市场所得到的奢侈品购买和使用体验,如今都可以在唯品会上获得。另有行家指出,唯品会是众多电商中率先打出全部正品特卖的牌的,其正品魅力对众多“土豪”来说自然有着难以抗拒的吸引力,这次特卖会所看到的消费档次升级,可看作是坚持正品路线的成效。

结束语:

许多传统行业老板觉得,电商们天天高喊造节,就像做噱头。其实,对电商“造节”的拉动销售能量,我们还远远未充分认识。但笔者了解到的一个数据,却似乎可以“一斑窥全豹”地印证唯品会“4.19造节”对销量的成功拉动——此次唯品会4.18-4.19大促吸引了很多新客购买,大促后一周的销量比大促前一周还更加高企,这得益于唯品会的正品优品特卖平台粘性带来的高复购率:即在大促期间初次注册购买后,在之后的一周反复购买,一定程度也拉高了大促后的销量。由此可见,任何主力电商玩家,都应该创造属于自己的网络购物节。

当然光喊打鸡血是不够的,造节的背后是全面比拼。狂欢的背后,除了商品、价格与质量外,营销、物流、客服、售后等等都是网民购物体验的决定因素。也是检验自身内功的标尺,唯品会这一次又通过了“大考”。

电商造节那点事儿,会一直进行下去。我将继续关注。

(明天发<丁磊的易信新战略>,别错过)

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

互联网实现了人和一切的连接,是时代的最大变量!在这里读懂互联网,天天干货

转载注明:超级自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-04-30

摘要:在线旅行1.0,是携程的“标准品代理”模式;2.0,是去哪儿的“搜索比价”模式;而途牛主打“打包自营”模式,3.0

文/王冠雄(点标题下蓝字订阅,天天干货)

新一代在线旅游网站要上市了。

这个公司,便是即将赴美IPO的途牛旅游网。相比先后获得巨大成功的两代OTA公司,携程是“标准品代理”模式,去哪儿是“搜索比价”模式,而途牛主打的是“打包自营”模式。

更惊人的是,途牛招股书增补文件显示,携程出资1500万美金认购途牛股份,并获得一个董事会席位。

途牛的“新概念”潜力几何?为什么携程要投资途牛?

【在线旅游的三个阶段】

在线旅游行业,简称OTA(**** travel agency)。过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。

两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。去年成立之后就拿到500万的天使投资的爱旅行创始人袁伟认为,中国在线旅游业至少能容纳10个以上上市公司!算了一下,第一波上市的携程、艺龙,第二波上市的去哪儿,第三波排队上市的途牛、蚂蜂窝等,还真差不多。

盘点一下历史,我认为,OTA在中国目前主要经历了两个阶段,并正向第三个阶段演变。

第一个阶段:“携程模式”(标准品代理)。即把酒店、机票等线下商品,转化为数字化的线上服务。当年携程抓住了机遇并成为该领域的NO.1,攫取了长期丰厚的利润。类似的还有艺龙旅行网等。

第二个阶段:“去哪儿模式”(搜索比价)。即在商品数字化供应极大丰富的基础上,全网搜索,同款比价。因为人们天生喜欢便宜,该模式具有强劲的优势,去哪儿狂野崛起。类似的还有酷讯等。

第三个阶段:“途牛模式”(打包自营)。即把分散、丰富的线下资源重新组合,打包成个性化产品在线销售,并提供与之相关的深度服务。途牛是这个领域的先行者和老大,即将上市。

此外,还有以“攻略模式”为核心的蚂蜂窝,以“尾单模式”为核心的爱旅行。长江后浪推前浪,OTA行业就是如此,充满了魅力。

【途牛与携程的比较】

任何行业的挑战者上市,最好的故事便是对标现在的老大。

为什么?这样大众一听就懂,一听就明白差异点在哪。所以,去哪儿去年底上市之时,IPO当天就直接火箭式跳涨80%,市场直接给到了它携程一半左右的估值。现在,两家不但陷入价格战,在并购谈判中也互不相让。

先来看看途牛的基本情况:途牛成立于2006年,主要做在线休闲旅游度假市场,也是中国最早一批提供此类服务的公司。办法是,通过自营模式来销售“跟团及自助游”的路线,通过上游批发商的产品,再打包成旅游产品、设计路线,销售给终端消费者。据其公开递交材料显示,途牛有20余万种旅游产品在售。

再来看途牛的携程的比较。共同点在于:都是用互联网的数字化思路来做旅游;线下资源获得的商业门槛不高,容易陷入价格战。

差异化在于:途牛更强调对产品的二次研发,而不仅仅是技术研发,这也有助于理解为什么途牛的研发成本相对较高。其次,途牛更强调服务,“携程模式”大多数是通过在线预订就已经完成整个服务,而“途牛模式”的O2O服务要更多。其三,途牛的产品更个性化,而“携程模式”销售的几乎全部是标准化产品。

简单说,通过预订就可以看出,携程更专注于酒店、机票的预订,为商旅人士提供方便;而途牛则更专注于度假与休闲,当你选择其中任意一条线路的时候,都会有途牛旅游网的旅游顾问回拨电话给消费者,提供一对一的专业旅游路线咨询服务。

不一样的模式,不一样的故事。

【携程投资途牛赌“蓝海”】

光有模式还不行,冷酷的市场从来最看重数据。

根据途牛4月初向美国证监会公开提交的招股说明书显示:其旅游产品已经达到了20余万种,主要有跟团、自助、自驾、邮轮、景区门票等休闲旅游度假产品。出游产品覆盖全球70个国家,在国内设有64个出发城市。在跟团游市场,以17.6%的市场份额占据国内第一的位置。从成立至今,购买过途牛度假产品的用户已经超300万人次。

与此同时,老牌OTA行业已进入了肉搏战的“红海”。在标准旅游产品(如机票、酒店、门票等)的价格战更是越演越烈。更可怕的是,加入市场争夺战的不仅仅只是OTA公司了,O2O公司美团网、大众点评也在觊觎庞大的旅游市场。他们主要集中在低客单价的酒店预订方面。长期看,随着竞争加剧,标准品市场利润下降是必然趋势。

相对而言,途牛专注于休闲旅游,一对一的旅游顾问服务是其一大特点。其产品包含因素非常多,比如:住什么样的酒店、行程如何安排、去什么样的景点,所以比价的意义并不是很大。

显然,途牛把服务看成其核心竞争力。假使对手想竞争,就得在服务上一拼高下。由于途牛的客单价要远远高于对手,其对服务的要求很高。售卖高客单的产品需要高服务的水平,看起来途牛在价格战中可以保持相对淡定的姿态。

所以,精明的携程才会投资于“蓝海”。

结束语:

最近一段时间,中国OTA行业突然加速了产业整合狂潮,一场在线旅游的整合盛宴正在徐徐铺开。同时,今年将有多家新兴OTA公司上市。

这是因为,在线旅游是天然的移动应用,过去数年已经形成了完整的O2O闭环。在BAT三巨头纷纷布局O2O情况下,在线旅游以其天然的移动特性,成了角力的下一个战场。

新的战场,新的故事。不要错过。

2014-04-29

文/王冠雄

摘要:当视频公司先后成为BAT的猎物之时,乐视却凭垂直整合战略扛住了。中国互联网会被现有巨头瓜分,还是会不断崛起新的力量?

文/王冠雄(点标题下蓝字订阅,天天干货)

曾被寄予厚望的视频业已经进入“拼爹”时代。

阿里巴巴昨天10.9亿美金战略入股优酷土豆16.5%,爱奇艺早已被百度控股,搜狐视频和策略一直飘忽不定的腾讯视频的绯闻也从没断过。这是视频行业几乎集体投靠BAT的节奏!曾几何时,视频还被公认为将产生“下一个百亿美金公司”。

如今,唯一一个独立发展不靠干爹的挑战者,只剩巨头们曾看不上眼、在今年第一季度竟然冲到行业排名第二位的bad boy乐视。

【BAT围猎视频业】

4月28日下午,视频行业传出惊天新闻。

优酷土豆宣布正式签署投资协议,阿里和云锋基金出资12.2亿美元入股换来优土18.5%的股份。阿里巴巴持股比例16.5%,云锋基金持股比例2%。至此,业界传闻多日的优酷土豆战略投资案落定。

“2013年开始,优土决定了一个战略决定,主要有下面两个考虑,一、希望找到一个战略投资者;二、坚持独立运营、坚持开放合作。优土开始寻找多家潜在的投资者做讨论,而且是同时进行。按照10亿美元左右的融资规模,潜在战略投资者并不多。”优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵回忆到。

这么算,真正有实力的只有BAT。在中国互联网,公认有百度Baidu、阿里巴巴Alibaba、腾讯Tencent“三座大山”。李彦宏圈流量,马云圈产业链,马化腾圈用户,三巨头势力最强、市值最高,被行业畏惧地称之为BAT。

现在,网络视频、在线旅行这些马上诞生百亿美金公司的领域,被他们视为“最后的堡垒”。同时,整个产业正在发生一场迁徙,互联网从电脑向手机、电视不可逆转地大迁徙。在电脑、手机、电视上有存在感的视频公司成了猎物。

在这个过程中,BAT成了焦点。几乎每一起足够量级的收购都是他们在竞价、他们大手一挥动辄十亿美金、各阵营合纵连横风云诡谲、跨界和互联网结合不断突破想象力……早年江湖中闻所未闻的大景象、大事件,发生在他们身上已不奇怪。

现在,网络视频终于尘埃落定。如果再加上已经没落的土豆卖给优酷、酷六卖给盛大、56卖给人人,创业者们津津乐道的“视频再造传奇”黯然失色。

还好,不像爱奇艺是被百度控股,古永锵强调优酷土豆将继续独立运营。

【“战略领先他们3年”】

为什么这么多网络视频公司(除了乐视)都扛不住了?

众所周知,中国网络视频行业正在进行一场旷日持久的烧钱大战。各巨头都不得不砸下重金,购买各种热门影视剧、节目的网络版权。动辄上亿的版权,让他们也大呼吃不消。但仗还得打,网民是无情的,哪里有什么忠诚度可言,大家要的只是节目,节目!

所以视频巨头们的打法大多是,加紧做大自制剧(如优酷的《老男孩》、搜狐的《屌丝男士》)、培育UGC(用户产生内容)、布局移动端。

然而,被视为“坏孩子、不按常理出牌”的乐视却走了另一条路。这条路,就是不只走内容,而是通吃整个产业链的野心!回头看,乐视“平台+内容+终端+应用”的战略,早于行业对手3年。

现在,视频行业的竞争已经演变为产业链整合的竞争,而不是单点的内容或者渠道、入口之争。如果战略保守或缺乏长期战斗的决心,难免沦为巨头布局中的一颗棋子。土豆、PPTV、PPS等各路对手,或出局,或被BAT等巨头融于大布局中的一环。思路决定出路,用雷军的话说“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。

十年烽火,谁能想到,硝烟弥漫的视频战局最后竟是:当年名不见经传的乐视网,成了当下唯一一个独立发展不靠干爹的传奇。

另外不为人注意的是,乐视网是唯一一个纯内资的视频大玩家。在国家近期大力发展文化产业和扶植国内企业的政策看,绝对是一种超级利好。

【乐视的红旗还能打多久?】

那么,乐视的红旗还能打多久?

“互联网的本质是创新与颠覆!回顾乐视的发展之路,我们一直不同于巨头的横向整合,而坚持做产业链垂直整合,且已初具规模。乐视的产业链垂直整合了网络视频、电商、影视制作发行、智能终端、应用市场等多个领域和行业。”乐视CEO贾跃亭表示。

空谈战略无意义,来看一组乐视给出的数据:乐视网已稳居长视频行业第一,综合视频行业第二;乐视影业晋升中国前三大电影公司之列,今年有望冲击行业第一;乐视TV推出的每一款超级电视都成为用户喜爱的“爆款”,击败国内外老牌彩电品牌成为月度销量冠军。

贾跃亭认为,乐视打造的“乐视云视频平台/乐视商城+乐视网/乐视影业/花儿影视+乐视盒子/超级电视+LetvStore大屏应用商店”的生态,其本质是产业链的垂直整合。垂直整合更符合互联网时代用户的需求以及经济发展的趋势,代表着先进的生产力。其意义在于:

第一,是真正能为用户打造极致体验的产品和服务,为用户创造最大价值;第二,可以打破创新边界、跨越创新鸿沟;第三,推动各个环节协同,引发化学反应;第四,开放联合产业链各环节上的合作伙伴,共同创造更大的社会、经济价值。

正因为垂直整合是大势所趋,巨头们正纷纷模仿乐视生态进行垂直产业链整合,包括以“股权”方式进行的资本层合作。对巨头而言,这是一场资本与入口的竞争,掉队的后果让人不寒而栗,对乐视的压力也将是前所未有的。

随着视频行业的竞争升级为生态产业链的竞争,优土依附阿里成为阿里大娱乐生态链条中的一环、爱奇艺PPS在百度庇护下积极推进上市以及建立松散的生态圈搭建、乐视网坚持依托乐视生态进行自身的垂直产业链整合。这三个行业竞争者的未来发展将格外引人注目。

结束语:

中国互联网会被现有巨头瓜分,还是会不断崛起新的力量?对任何有决心长远独立发展的公司来说,主要看自身的执行力与发展速度。这是一场与自身的赛跑。

贾跃亭说:“2014年,已经是乐视发展的第十个年头。头一个十年,乐视构建了行业领先的生态系统。下一个十年,我们要为梦想而战,让乐视生态决胜未来,成为伟大的生态型公司。”

作为一个互联网信徒,我希望一切颠覆者加油!因为创新本来就是破坏性的,而江湖也需要新的英雄、新的故事。

2014-04-21

终于,马云花13.5亿美金全资吃下了高德。

在BAT三巨头土豪式圈地O2O的时代,收购高德,意味着阿里巴巴占领了一个垂直市场份额最大的桥头堡。得以通过“位置”这个基本信息原点,与庞大的阿里系资产打通,从而重建移动时代的“泛电商帝国”。

收购高德,应该是马云在O2O浪潮中最重要的战略卡位,买下了船票。

【高德的四张牌】

日前,高德正式宣布与阿里巴巴达成确定性的收购协议,阿里巴巴将收购高德剩余72%的股份。交易将在2014年第三季度完成,交易完成后,高德将成为阿里巴巴的全资子公司。在收购完成时,高德股东将获得每股普通股5.25美元或每股美国存托股份21.00美元的收购对价。根据收购价格高德估值约为15亿美元。

2013年5月,阿里巴巴以2.94亿美元投资高德,获得约28%股份,成为高德第一大股东。而在今年2月,阿里巴巴集团向高德提出收购建议书,最终阿里计划以10.45亿美元现金收购剩余股份。前后两次交易,高德估值从10.5亿美元上升至逾14.5亿美元,获得38%的涨幅。

算了一下,阿里巴巴总共花了13.44亿美金。在中国互联网行业,应该是仅次于百度19亿美金并购91助手的史上第二大收购。只不过进入2014年,BAT在行业内和跨界的超级并购实在太多了,大家有点审美疲劳了。

为什么高德值这么多钱?粗略盘点一下,高德有四张牌:

第一,牌照。高德手握导航电子地图甲级测绘资质、测绘航空摄影甲级测绘资质、互联网地图甲级测绘资质等多个甲级测绘资质。资质对企业最关键的是:你有没有这个资格去做地图这件事。

第二,行业资源。多年耕耘,高德有深厚的车厂资源,车载导航电子地图数据、导航引擎、车联网、实时交通服务等一揽子垂直资源。

第三,市场份额。高德地图、高德导航在行业内领先,连续多年稳居手机地图导航市场第一名的位置。

第四,转型决心。高德敢把多年躺着收钱的导航免费,就是要做互联网了。相比自主创新的技术实力,在已有成就时壮士断腕的勇气同样重要。

因此,在去年阿里巴巴第一次注资28%时,圈内才普遍认为10亿美金卖便宜了。不到一年跳涨近40%,实属正常。

【“高德+电商”PK百度腾讯】

去年我曾写过,时间、空间是一个信息原点的根本属性,目前信息流大多基于Timeline机制,因此基于位置的产业LBS将是一片巨大的蓝海。位置服务将成为移动互联网的一项基础服务,也是一个战略制高点。

所以,马云买来高德,可以全线盘活阿里系电商资产,并与之打通,产生许多新型服务和商业价值。这样,足以抗衡百度、腾讯在O2O方面的竞争。

据中财网分析,有如下整合可能:高德地图+银泰,做零售业的O2O导流。高德地图+淘点点,可以做外卖O2O,PK百度地图的外卖频道。高德地图+快的打车,深度整合高频O2O生活服务,PK腾讯的嘀嘀打车。高德地图+淘宝旅行、穷游网,旅游O2O市场,PK百度的去哪儿,腾讯的艺龙+同程网。高德地图+美团网,猛吃团购,继续PK百度糯米、腾讯的大众点评。高德地图+菜鸟物流,随时随地的快递。

当然,重中之重还是高德地图如何与手机淘宝深度整合,网民可以通过高德地图的导航,发现周边与淘宝合作的各种商店、购物中心,这样就可以直接去线下体验了。这一点,在今年“38手机淘宝生活节“中已经暴露无遗。

各位想必发现了,这几乎是一个“高德+阿里XX=垂直领域O2O”的公式!是的,没错,位置服务就有这么大威力,足以充当一个超级变量。

除了打通业务体系是必然之外,从资本角度吃下高德对阿里也是利好。现在,马云踌躇满志要全力推动阿里巴巴集团整体上市。传说中的1200亿美金估值,将是世界互联网有史以来最庞大的IPO,一切为此挡路的都将被“定点清除”。

据财报,阿里去年净利润35.62亿美金,比雄踞头把交椅多年的老大腾讯还多10亿美金,根本不差钱!所以,正如业内所言,阿里收购高德花的这十来亿美金根本不算多。这补足了自身缺乏LBS的战略短板,让阿里电商帝国的故事变得更加诱人。受O2O概念增加的市值,就足以买许多个高德了。

【O2O,BAT各怀心思】

进入2014年,O2O突然红得发紫。一场史无前例的O2O大火拼终于打响。大战幕后,是BAT三巨头对O2O这一“网上到网下的新商业模式”的土豪式圈地。

互联网的本质是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

但在PC端,腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,汇集吃喝玩乐的本地化生活市场已经进入高增长阶段,双方向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。同时,移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。

现在,连接人和服务、连接人和设备都产生了千亿美金级别的机会。三巨头不得不疯狂扩军备战,位置服务,就成了他们切入“人与服务”的桥头堡。从数据来看,高德仍然是行业老大,但百度、腾讯正在发力。

线报称,LBS事业部在百度内部地位相当特殊,是CEO李彦宏亲自抓的。今年百度砸钱最狠的,也是百度地图。在李彦宏看来,传统搜索、移动云、LBS、国际化是百度未来四大重点方向。百度地图正是高德现在的主要对手。

马化腾也正在蓄力出击,别忘了,腾讯注资搜狗时留下了搜搜地图,Pony精着呢。未来位置服务有进一步集中,并与通信、社交融合的趋势。背靠微信大树好乘凉,最近搜搜地图更名为腾讯地图,正式上升到了整个集团战略层面。企鹅发力,马上开始。

结束语:

马云战略眼光确实厉害,一年前早早买了高德,先磨合再全资吃下,静候BT双雄挑战。如果当时高德接受百度或腾讯的报价,阿里巴巴将非常危险,你还能到哪儿去买和高德同等体量的小巨头?

这两年,初具超级平台气象的新一代中等规模互联网公司先后成为腾讯、阿里巴巴、百度这BAT三巨头并购的对象。从高德地图、新浪微博、美团网、UC浏览器到搜狗莫不如此。令人欣慰的是,他们都保持了业务和团队的独立发展。

作为一个老兵,我由衷地希望,“中公司”们能够保持当年起家那种强劲的技术创新,那种饥饿感,能给已经进入大资本时代的行业带来更多驱动力和想象空间。

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作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-04-18

第一波,牵手奶茶妹妹。第二波,卸任CEO乌龙传闻。第三波,被起诉。这些绯闻,估计还是挡不住京东即将到来的巨额IPO,资本市场是冷酷的。

即将赴美上市的京东正在上演“连续剧”。

第一波,自然是上了几乎所有中国媒体商业、娱乐头条的“牵手奶茶妹妹“。第二波,是周三晚上轰动整个行业的“刘强东卸任CEO”乌龙新闻事件。第三波,是周四爆出的“迷你挑”诉讼事件。

当然,这些都是浮云,挡不住的京东巨额上市就要来了。

【乌龙卸任,突然起诉】

周三晚,电商江湖突然爆出惊天传闻。有媒体发布消息称,刘强东将卸任京东集团CEO一职,并由现任COO沈皓瑜接任。

几百亿美金估值、马上要上市,这个节骨眼儿大老板要甩手?这还了得?这个惊人消息立马刷屏了微博、朋友圈。

果然,传闻不实。京东发言人辟谣称:京东集团下设京东商城集团、京东金融集团、拍拍网、海外事业部。京东集团创始人兼CEO仍是刘强东,京东商城CEO是沈皓瑜,金融集团CEO是陈生强,拍拍网总裁是蒉莺春,海外事业部的负责人是徐昕泉。

简单说,东哥还是大boss,四大金刚来干活。接着周四,又来了一个起诉。

迷你挑创始人赖丹丹女士称,“今天我做了一个堪称中国电商史上最可笑、最屈辱的决定:被迫同意以20元的价格接受京东转让其控股子公司——上海上尚国际贸易有限公司(京东旗下日韩品牌垂直网站迷你挑的运营主体)80%的股份。”

消息劲爆,立即被广泛报道。同时,迷你挑宣布已通过法律途径正式起诉京东方面,起诉状已于2014年4月1日被上海市普陀区人民法院正式受理立案。

【到底咋回事,交给法院判】

这种官司,难免对IPO的舆论关系有所影响。对此,京东官方立即做出了回应:

“关于赖丹丹女士微博所称的股权转让事宜,我们已经委托外部律师全权处理。根据外部律师信息,赖丹丹女士的代理律师已经代表其致函要求受让股权并一再催促股权交割。至于赖丹丹女士微博所称其他内容,给予各方立场不一致,公司在此不予置评,若如赖丹丹女士所称其已经起诉立案,一切将以司法审查查明事实为依据。”

显然,双方都理直气壮,互不让步。公平起见,各列一下:

网上支持迷你挑的声音说,“确实太不尊重创业团队了,太不尊重他人的血汗了!一定要公开审查,一定要看看真相。”

网上支持京东的声音说,“这只是公司内部业务正常的调整,但是当事人选择在这个时间点,有明显借狙击京东上市实现个人利益的目的!”

既然各说各话,都相信自己占理,就交给法院判吧。我更关心的是,上市前如何处理绯闻。

【绯闻无阻上市,IPO必修课】

没有一点“绯闻”的中国企业,似乎都不好意思说要上市。

这也是中国企业上市前的一种亚文化吧。起诉,中国企业上市前均会有各种传闻、绯闻,“传闻”已经成为中国企业上市前的必修课。缄默期,对手要搞你,敌人要搞你,一些媒体要收广告费,此时不搞何时搞?

不管是外围的力挺信息,还是竞争对手或其他层面的恶意相向,企业都要Hold住。正如没有绯闻的明星不是明星一样,Hold不住传闻的企业也上不了市。但是归根到底,只有交出让投资者满意的答卷,才能最终迎来上市时刻。

上市看的是业绩、看的是企业竞争力、看的是成长性。不涉及根本商誉情况下,这些绯闻纯粹是花边。不但根本不能阻击上市,某种程度上还无形中扩大了企业知名度—-不管你喜不喜欢,它都是一个事实。

看起来,似乎不必为刘强东担心,他Hold住了更大的场面。

过去几年,京东以剽悍的扩张打法,长得快,烧钱狠。什么6个月破产、炒作营销、股东逼宫、管理失控的传闻一直都没断过。这需要掌门人多大的心力?

这些都不重要,等做成了,都是成功的花絮和谈资而已。

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作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

摘要:这是迄今对中国社会变革影响最深远的互联网产品,没有之一。它的商业价值,配得上这几十亿美金。微博=社交媒体,微信=社交网络,亦敌亦友,一个都不能少。

文/王冠雄

这一天终于来了,微博给了所有人一个交代。

今夜,微博成功赴美上市!它是迄今为止,对中国社会变革影响最深远的互联网产品,没有之一。它的商业价值,也配得上这几十亿美金。

作为微博受益者之一,我想以感恩但不失冷峻的笔锋回溯这段历史。

【5年后,它的对手都放弃了】

北京时间4月17日,新浪公司旗下微博业务正式登陆美国纳斯达克,成为全球范围内首个上市的中文社交媒体,代码为WB。微博IPO发行价为17美元,位于发行价区间17-19美元之内。此次上市募集资金最高可达3.28亿美元。

这是新浪推出微博业务后的第五年。此前,它的所有对手、包括雄踞老大多年的“帝企鹅”都已放弃了抵抗。

时钟拨回到5年前。2009年新浪推出微博测试版,引发中国互联网行业的“微博热”,最多时有十余家互联网企业推出微博产品。为什么?知己莫若敌。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳说得最透彻。

他认为, PC互联网产品的左冲右突,演化和普及,手机作为信息工具的流行,十年的功底造就了这样一个以个人为中心、兼顾群体关系、随时随地近乎即时的互联网互动产品。这是技术进步和用户行为演化,从无数个可能性中选择出来的正果。

截至今年3月,微博月活跃用户1.438亿,日活跃用户6660万,是中国活跃度最高的社交媒体。微博上有超过8万个政府机构和官员的微博账号、70多万个个人认证账号和40多万家企业认证账号,在政府、企业、明星名人与普通网友的互动中扮演着重要角色。

商业化方面,2013年第四季度新浪微博营业利润达到300万美元,成为中国第一个盈利的社交媒体平台。今年第一季度,微博整体营收达到6750万美元,同比增长160.6%。

一切已水到渠成。

【微博=社交媒体,微信=社交网络】

中国互联网公司赴美上市,最关键的故事,就是说清楚你是“中国的XX”。

现在,行业已经有一个共识。微博,则越来越像Twitter,无与伦比的社交媒体。别忘了,Twitter解决了移动变现之后,股价一路狂飙突破300亿美元。

微信则越来越像Facebook,比如朋友圈,其实就是Instgram;比如即时通信,其实就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨资吃下了这两个产品!

实际上,面对微信的强势崛起,过去一年新浪微博做了三件残酷决定:

第一,调整战略定位,将微博定位于“社交媒体”,避开与微信“社交网络”的正面PK。

第二,引入多名技术人才储备,加快了微博的产品创新和商业化。

第三,2013年4月,出让18%股份引入阿里巴巴5.86亿美金投资,大大加速了货币化步伐。

虽然微信红得发紫,但新浪微博仍有其不可替代的地位。企业客户的普遍看法是,“微博拉新、微信留旧”,都有用,一个都不能少。为了夸大其中一个而无视另一个,只能说不懂。

我曾写过,一个人、一个企业总有自己的DNA,很难“转基因”。这个基因,就是吃饭的家伙,就是命。新浪的基因,就是做媒体的命。腾讯的基因,就是做社交的命。各得其所。

【三大价值,改变中国】

微博上市八个字:正逢其时、迫在眉睫。

去年底首次实现了季度盈利、阿里巴巴入股后商业模式初现,美国资本市场窗口开放,这为IPO提供了所有条件,这场迟来的盛宴,不容再错过。

为什么能被资本市场认可?我认为,微博主要有三大价值:

首先,传播价值,微博成为了中国现象,改变了传播生态与信息传递模式。微博成了中国最重要的信息平台,大事件中媒体通过微博发布和获取信息,公众通过微博获取和分享信息。同时,为传统媒体提供传播和经营的新形态,人民日报、央视等传统媒体通过微博实现了新闻传播形态和经营的多元化,成为传统媒体拥抱社交网络的典型。

其次,服务价值。微博成为中国网民的“公共议事厅”。政务微博的价值转变,服务落到实地。@平安肇庆、@北京地铁、@上海12320等通过微博提供个性化服务。公共事件引爆和发酵的平台,在网友讨论的过程中挖掘事实真相和推动事件解决。微博开放式的传播链条有利于信息自净,在重大突发事件中对稳定社会情绪、引导舆论方向有积极作用。

第三,营销价值,企业营销行为分析,微博营销闭环不断被跑通,从单纯营销到营销+服务。上市证明了微博的独特价值,也巩固了它在社交媒体的地位。

按董事长曹国伟所说,微博将继续以用户体验为核心,进一步提升移动端和PC端的使用体验,以使用户可以更为流畅便捷的获取和分享信息,同时微博将在移动互联网广告、电子商务、移动支付等方面展开探索,打造社会化营销生态体系。

结束语:

微博改变一切,围观改变中国。人们没有忘记这个曾激动人心的口号。

微博的社会价值远高于微信。触电创始人龚文祥甚至认为,“新浪微博是推动中国社会进步的最大媒体,其推动中国进步能量超过了其他所有中国媒体的总和。”

从这个意义讲,微博很悲情。但今夜还有欣慰,一个曾经并且正在继续改变中国的互联网现象级产品,配得上这个历史地位。

2014-04-17

文/王冠雄(点标题下蓝字可立即订阅)

一场“连锁O2O”的布局战争正在悄然打响。

当马云的O2O战略盯着一二线城市的大型购物中心,试图打造新阿里帝国时,1号店、京东这两个紧追不舍的挑战者,却一致把眼光投向了更接地气的超市、便利店。 这种“农村包围城市”的策略靠谱么?1号店会有优势么?

【互联网+商超,1+1式O2O】

4月16日,今年风生水起的O2O(线上线下结合)行业又爆出一则重磅消息。

昨日,山西大型连锁超市卖场“美特好”与网上超市1号店宣布,双方进行战略合作,主要有三点: 美特好将在1号店开设网上旗舰店,同时开放其所有门店进行营销推广和末端配送;1号店则输出整套电子商务解决方案,将先进的供应链系统共享给美特好。此外,双方会推进线上线下的会员营销和海量优质的商品共享,形成市场资源及品类架构互补。

先来看一下双方背景。

线下“水泥”方:山西美特好连锁超市股份有限公司创立于1997年,是一家以超市大卖场为主营业态,融合美特好生鲜、美特好便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝孕婴童购物广场、房地产公司、粮食物流为一体的大型零售企业集团,是目前华北区最大的零售连锁企业集团之一。

线上“鼠标”方:1号店于2008年7月正式上线,开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,是国内目前发展速度最快的电商之一,去年实现整体销售额115.4亿元,注册用户数达到6000万。

一场美好姻缘,各自看上了对方的啥?

美特好集团董事长储德群表示,“1号店拥有业内领先的电子商务经验、核心技术和供应链优势。双方战略合作将能够快速地建立美特好电商运营基础,就好比在美特好身上植入了电商DNA。”

1号店董事长于刚则表示,“1号店在电子商务领域的运营经验和专业能力,可以帮助美特好加速电商化进程,而美特好的地域优势可以帮助1号店快速覆盖山西市场和用户,提升品牌知名度。”

所以,双方是各取所需:美特好联手国内B2C巨头,加速了“触网”转型,瞄准电商未来市场。1号店则是进军O2O市场,首次在中西部地区落地“扎根”。

【靠IT能力做行业解决方案】

值得注意的是,1号店眼睛盯着的,可不止一个地方。

“我们希望,通过这次深度合作,与美特好共同探讨O2O商务模式。并将这种商务模式快速地在山西其他地区,乃至全国范围内进行复制,共同为我们的用户和商家创造价值,实现共赢。”于刚意味深长地表示。

在传统零售依然在社会零售中占据主导地位,而电子商务又已成为一种不可逆转的潮流之时,传统零售的电商化需求日益强烈,电商和传统零售进行合作、实现优势互补也成为必然。

但是,电商巨头很多,个个都想做O2O。1号店的底气来自哪里?答案是互联网公司本份的IT技术能力。

1号店内部人士不无自豪地介绍,“我们独立研发了多套具有国际领先水平的电商管理系统,拥有许多专利和软件著作权。目前,1号店在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面具有行业核心竞争优势。”

该人士强调,在正在爆发的移动电商大潮中,1号店也赶上了。数据显示,截止2013年底,1号店手机在线销售的市场份额也跻身于中国B2C电商行业前三名。

【电商巨头的几种O2O之路】

2014年,是公认的传统零售行业O2O之年。

当电商们不断创造着十亿、百亿的销售奇迹时,用户消费习惯和零售产业已在发生深刻变化,实体店“地段为王”的价值正迅速消减,甚至出现零售“脱媒”(注:指供需双方跳过中间人直接交易)的现象。而电商所分流的不只是客群,平台型企业以低价换规模、以服务求利润的模式,让不少传统零售业者感觉到“狼来了”的危机。

一方面,老牌零售巨人身处十字路口谋求转型,另一方面,嗅觉灵敏的电商们决定率先抢滩登陆。于是,一种优化供应链、优势资源互补、增值服务体验的“O2O”模式正在以各种各样的姿态写入了各大企业的战略蓝图中。

但是,大家选择的路径不同。譬如阿里巴巴,豪砸53.7亿港元战略投资银泰25%,试图围绕手机淘宝+支付宝钱包,再造一个泛电商帝国。第一阶段,吃的是品牌、资源较好的大中型城市大型购物中心。这一点,在今年38活动中很明显。

1号店、京东则不约而同地选择了连锁超市、便利店做O2O。这对整个O2O市场有里程碑意义。

一位业内人士表示,“1号店和美特好属于强强联合,当前的超市市场也更适合O2O。京东和唐久便利店合作,品类相对局限,但速度很快。1号店与美特好的合作属性相对更匹配,前景值得期待。”

当然战争才刚刚开始,下结论还为时过早,但至少双方都选择了一条自己认为正确的路。战略决策+战术执行力,才能结出硕果。

结束语:

智能手机的普及,手机APP的繁荣,让线上、线下商业的深度融合成为可能,O2O已并不仅仅是概念。现在不开始O2O,未来就是O。

与此同时,用手机端浏览购物、多屏切换,对消费者来说已经很熟练。就像移动互联网数倍于PC互联网,移动电商,也将是一个远远大于PC电商的市场!

但是,在这个市场中,互联网巨头不能一个人吃下,传统零售巨头也玩不转。只有站队,只有1+1,选一条路赌下去! Game Start,且看群雄争霸。

(明日:《微博上市之夜》,别错过!)

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