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2014-07-04

文/王冠雄

“中国式众筹”已经走到了十字路口。

众筹本是互联网时代最激动人心的故事之一,“众人筹款,为你的梦想买单”。然而,中国的众筹现状却只是一个小众的营销、销售平台,并没有成为真正走向大众的融资和引爆平台。

说白了,要么实力不够,要么勇气不够。现在京东“凑份子”跳出来了,它凭什么?

【难圆梦,中国式众筹成了营销平台】

先科普一下:众筹译自英语“crowdfunding”一词,即大众筹资,香港译作群众集资,台湾译作群众募资。从类别上主要分为商品众筹、股权众筹,股权众筹属于互联网金融的范畴,更接近于通过互联网实现投资、理财。在这里我们主要谈的是商品众筹。

一般认为,它是指用“团购+预购”的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示梦想和创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。相比传统方式众筹更为开放,商品的使用价值也不再是由项目的唯一标准,只要是有人喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得第一笔启动资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。

我认为,众筹的本质是利用互联网的技术优势和价值观,让特定人群支持特定的人、帮助梦想变成现实,这是信息革命时代最激动人心的故事之一。因此众筹诞生之后便获得了高速发展,中国也出现了如点名时间、众筹网等一大批众筹网站。

然而,众筹在中国可谓“看着热、吃着冷”。迄今为止,许多早期的宝贵创意无法通过众筹顺利获得赞助,也没有多少产品通过众筹真正走向大众市场,获得商业意义上的成功。

譬如,在国外众筹网站上往往可以看到不少项目只有一个idea就可以开始募集资金,在长达几个月之后才给予支持者以回报。而国外的支持者同样非常宽容,甚至理解梦想可能失败、募集人可能无法发放回报。换言之,由于国外消费者的宽容与认同,国外众筹的支持者可以从更早阶段就赞助创业者的梦想。但中国的情况有所不同,消费者还不太习惯于为他人的梦想买单,并且并不愿意承担项目失败的风险。

随着互联网的发展和网民对新消费方式日渐接受,众筹如火如荼。然而现状却是大多数众筹平台要么缺实力、要么缺勇气,并未起到“众人筹款,为你的梦想买单”的真正价值,而是成了一种新型的小众产品营销及预售平台。还有一些经营者,甚至沦为非法融资。

【“凑份子”,走“孵化量产”路线】

理想很丰满,现实很骨感。怎么破?

一方面是创业者的梦想无法顺利通过中小众筹平台实现,一方面是网民的消费习惯还难于为早期项目项目,很显然需要一个有巨大流量的平台同时兼具类似“早期孵化器”的角色,谁卡住了这一点,谁就占领了制高点。

所以,阿里巴巴、百度等巨头们纷纷杀入众筹,目前主打方式主要以网民接受度较高的娱乐项目为主,众筹起点也是非常小的微支付,譬如阿里巴巴“娱乐宝”众筹电影甚至是10元起。

像做电商不走寻常路、坚持做“正品+物流”战略,从而开始真正威胁阿里巴巴帝国一样,京东对众筹也带来了新玩法。

本周二(7月1日),京东金融第五大业务板块——众筹业务“凑份子”正式亮相,顾名思义就是大家一起凑钱,来帮助有创意的人圆梦。

“凑份子”首期上线的项目有12个,其中7个智能硬件项目,5个流行文化项目。用户登陆京东金融页面在“我要众筹”频道下,或直接输入网址z.jd.com即可了解详情。这些项目的共同特点是新奇好玩,比如雷柏旗下公司倾力推出的智能机顶盒ZIVOO;可随心控制颜色、亮度甚至配有蓝牙开关的灯泡;还有京东七夕众筹行动——汪峰鸟巢演唱会,《小时代3:刺金时代》众筹项目,独立文化人王小峰、王小山的群像微电影《你》的筹拍以及象扑君新书首发等精彩项目。

然而,引起业界广泛关注的是京东众筹的“孵化量产”模式。对筹资人而言,“凑份子”不仅仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台。京东作为国内最大的自营式电商企业,其强大的供应链能力、资源整合能力,能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,扶持项目快速成长。在智能硬件领域,京东众筹平台还将联合“JD+计划”,携手创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等,搭建京东智能硬件开放生态;京东智能云将提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等,促进智能硬件团队的健康发展。

在保护出资人利益上,京东金融会对筹资人背景及诚信度进行严格的审核和筛选,筹得的资金也会实行监控,做到专款专用。除此之外,京东金融还增加了好评度机制,增加了筹资人与出资人之间的信息透明度,实现对出资人的双重保护。

京东金融众筹业务负责人金麟介绍,京东众筹的特点是优选聚集好的创意,出资人在“凑份子”能找到好玩、有趣的项目,其身份不仅是消费者、投资者,更是参与者。在项目初期,出资人在产品设计、生产、定价等环节,能与筹资人建立起深层次的互动,并能决定产品未来,这些过程都体现出了真实参与感。

“这是一个大家凑钱,让梦想起飞、屌丝逆袭、具有娱乐精神的地方。”

【要破局,要实力和理想主义】

相比美国kickstarter等众筹平台可以动辄实现百万美金级别的预售款,相比一批明星产品开始通过众筹平台走向大众,相比国外消费者对创业者梦想的宽容甚至接受失败,中国的众筹平台还有很长的路要走。

要破局,只有彻底打通从设计到量产的整个产业链环节,这需要有雄厚实力的公司、有理想主义的眼光,也需要根据现实情况分阶段一步步推进。

国内现阶段的产品众筹形态与国外有很大不同,以智能硬件为例,在设计图–工程样机–手板–量产这个产品周期中,为了更好地帮助消费者控制风险,京东众筹适当将“赞助智能硬件团队梦想”的环节往后移,移至手板之后、量产之前的环节。事实上,大家也看到一些创业团队曾基于“很牛的设计图”就接受预购,结果实际产品体验非常差的案例。为了保护消费者,也为了保护中国初生的众筹形态,京东众筹作出了这样的路线选择。

因此,在当前形态下,众筹的结果仍然将极大的影响到创业团队的梦想。如果有优秀的募集结果,创业团队将能够获得更多的媒体关注、未来更好的营销推广资源,并能够根据热烈的消费者反响制定更积极的生产计划。

京东众筹内部人士表示,未来随着中国消费者越来越宽容和乐于赞助彼此的梦想,随着中国的消费者承担风险的能力越来越强,必然将沿着产品周期逐步前移,更早地帮助智能硬件团队实现梦想。

在为创业者提供梦想平台的同时,京东众筹也是京东金融的一枚重要棋子。从供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务到今天上线的众筹业务,京东金融在互联网金融的布局逐渐多元化。作为京东金融重要的发展部署,众筹业务未来的发展方向不仅仅局限于产品众筹,会结合自身优势,成为将创意、梦想变成现实并迅速走向主流化的重要平台。

正如评论所言,与其他平台最大的不同在于,京东金融将电商平台在产业链中的位置前置,变单纯的销售平台为从创意到量产的孵化平台,完全颠覆了传统的电商模式。

可以说,京东众筹的策略非常清晰。背靠整个京东大生态的流量、资源,分阶段现实推进,给予了创业团队实在的支持。京东以如此体量、贴地气地做众筹,如果执行力到位,有可能将重塑众筹行业的游戏规则,甚至奠定未来的行业地位。

结束语:

众筹在中国还是一项全新事物,绝大多数中国人并不了解众筹。它需要现实地、逐步地推进,唯其如此,中国的梦想才能够逐步获得更多人的支持。

京东这样400百亿美金的互联网巨头,玩众筹敢于走“孵化量产”的路线,符合“众筹”的本质,是当下中国互联网金融环境下最适合的模式。

这对广大创业者、创意人是一个福利,我要为此点个赞。

2014-07-02

文/王冠雄

中国互联网公司正雄心勃勃地用全新玩法试水国际化。

以往,巨额的人口红利,庞大的本土市场,匮乏的国际经验,都让国内风光无限的中国互联网巨头们只能“窝里横”。包括公认的BAT三巨头(百度阿里巴巴腾讯)的国际化业务也鲜见起色。

现在,越来越多外国人用wechat(微信),狂野崛起的“分享经济”领头羊易到用车更是杀入打车软件始祖Uber老家美国提供服务。他们,正在中国互联网国际化的第五条道路上狂奔。

【易到用车杀入Uber美国老家】

近日,据国外媒体报道,中国最大的智能交通和移动打车服务提供商易到用车 Yongche.com)准备向打车服务公司Uber Technologies(以下简称“Uber”)发起挑战,将进入后者的家乡旧金山和纽约市场。

Uber总部位于旧金山,基于其最新财务数据,该公司目标估值在170亿美元。Uber推出之后取得的成功,在全球引来许多类似的打车服务公司相继出现。易到用车就是全球众多类似打车服务公司之一,它打出的口号是:“随叫随到的专车,此刻就能拥有。无论是都市代步,还是异地出行,易到用车都能够为你提供便捷、轻松、舒适的用车。”

截止目前为止,总部位于北京的易到用车已经在中国内地和香港的74个城市推出了自己的服务,这些城市的用户都可以下载该公司的打车应用。现在,这家中国的打车服务公司准备将自己的业务拓展到美国的这两大城市。

为了区别化自己的服务,易到用车将提供会说中国普通话的驾驶员,以便前往纽约最近机场肯尼迪机场(John F. Kennedy International Airport)的中国旅行者能够在没有语言障碍的情况下顺利到达目的地。

“易到用车在中国无疑是一家顶级的运营商,其产品对于中国消费者来说是量身定做的,”艾瑞咨询集团(IResearch Consulting Group.)分析师Danny Yang表示,“他们在海外可能会面临困难,其中包括受到各种监管政策的约束和来自传统出租车业务运营者的反对。”

【中国人的“国际旅行+中文司机”】

然而,市场需求如此强劲,如果担心监管和外国市场业者反对,那么就永远不可能国际化。在这一点上,易到用车创办人周航显示了其非凡的国际视野和勇气。在过去四年创业中,这恰恰是易到用车的最大优势。

令人意外的是,易到用车没有亦步亦趋“在美国市场提供美式服务”,而是将自身服务与OTA做了深度结合,这是一个真正的亮点。

“大多数中国人不会说英语,在他们到达其它国家时与当地驾驶员沟通困难,”周航接受采访时表示,“我们在美国和其它地方将有会说中文的驾驶员,以更方便用户出行。”

在线旅游行业简称OTA(**** travel agency),过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。中国人正在走向全世界,与OTA配套下游的用车服务蕴育着广阔的商机。

请允许我强调一下:易到用车的战略投资者正是中国OTA领头羊携程!去年12月,携程宣布6000万美元投资易到用车,投资后携程在包括机票、酒店、火车票、度假等全线产品中推荐、捆绑易到用车产品,并全面为易到开通服务城市加速。这是美国Uber都没有做到的深度整合。

现在,易到又将“OTA+出行用车”这种模式用到了美国。周航对这一服务的未来充满信心,因为去年中国出国旅游人数达到近1亿,他预计自己公司估值在两年内将达到Uber的水平。

【互联网国际化的第五条道路】

也许,超越易到进军美国市场本身意义的是,中国互联网公司真正找到了一个接地气的国际化之路。

现在,中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体,我们的移动互联网发展甚至超过了美国,也诞生了BAT(百度阿里巴巴腾讯)这样的世界级互联网公司。以上周五股市收盘价计算,全球第一大互联网公司是搜索引擎Google,3919亿美金,第二大是Facebook,1735亿美金,第三大是购物网站亚马逊,1494亿美金,第四大是腾讯,1400亿美金。即将8月赴美上市、打破史上互联网公司IPO募资记录的阿里巴巴估值在1500亿美金左右。在我看来,阿里巴巴超过亚马逊、腾讯超过Facebook(不要忘了微信商业化的惊人潜力)只是时间问题。同时,并列三巨头的百度在移动上已经打开局面,大数据布局更是超前,也有很强的增长潜力。

然而,我们的国际化道路却举步维艰。我盘点了一下,大约有四种方式:

第一种,按照正常的美国互联网公司经验,是在国外设立一个分公司,模式全部copy总部。就像百度在日本设立分公司,进行日文搜索引擎的开发和服务。

第二种,以中国的商品为核心,利用互联网渠道优势结合本地采购以面向当地市场服务。就京东为例,正在与中国相邻的国家,采用自营方式控制产品质量,服务俄罗斯、东南亚等市场用户;对于欧美市场,仅通过跨境贸易方式进行渗透。

第三种,根据中国互联网的成功经验,试图将中国公司的“微创新”结合当地市场做深度开发。以UC浏览器为例,就将手机浏览器的导流模式直接在印度等第三世界国家推广。

第四种,直接通过收购和投资,控制当地市场具备一定优势的本土公司,再通过该公司与中国业务深度结合。譬如,阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services,并启动了Aliexpress与Vendio的市场对接和整合工作。

现在,第五条道路正在诞生,它就是实实在在地围绕走出国门的中国用户真实需求,去提供国际化的服务。譬如微信,中国人走到哪儿都需要和亲友联系、分享,同时也希望通过微信方便地享受当地旅行服务,那么当地旅游业的外国人自然用微信的就越来越多了!易到用车,向满世界旅行、做生意的中国人提供中文司机服务,也是一个道理。再比如,旅游社交互助也是一个实在需求,刚刚成立的“无期途行”就被投资追捧。

随着中国不断国际化和出行人数长期增长,这条路,极有可能是一条接地气的康庄大道。

结束语:

风起于青萍之末,止于草莽之间。

以前中国互联网公司并未真正走出国门,现在国内市场增长红利已明显放缓,需要提前国际化布局。但步子不能太大,否则会扯着蛋。

为中国人走向世界提供他们熟悉的互联网服务,就是一条破局之路。

2014-07-01

文/王冠雄

马化腾和姚劲波的突然联手震惊了整个互联网江湖。

随着腾讯以O2O史上最大现金交易战略入股58同城约20%,不但让老对手赶集网的命运再一次走到了十字路口,整个行业也将面临前所未有的“第一+第一”的竞争压力。

与此同时,58估值突破230亿人民币也让人们重新认识到,中国移动互联网O2O长尾流量的真正价值。这将对创业、融资产生深远的影响。

【O2O史上最大现金交易幕后】

上周五,多少中国互联网人、投资人、媒体人难以入眠,消息太惊人了!

2014年6月27日,腾讯控股突然在港交所信息披露网站上宣布,已斥资7.36亿美元收购58同城公司(WUBA)19.9%的股份。这一次外界没有任何风声提前传出,显然腾讯吸取了注资大众点评、京东的消息先后被严重泄露而造成股价严重波动的教训,外界要求港交所就此进行调查的呼声一直不断。(点标题下蓝字关注后查看《2200亿谜案:谁泄露了腾讯入股京东?》)

58同城创始人兼CEO姚劲波称,选择联手腾讯主要有两大因素。首先是腾讯在PC、移动双双雄踞流量入口。这些入口对58有着巨大价值,58的产品可以跟腾讯的大把流量和资源无缝对接。据悉,混搭后的新体验很快就会诞生。

其次,58渴求社交关系能力导入。很多在58上发分类信息的人都互相不认识,而引进腾讯的社交关系之后,浏览到的信息就知道是朋友、或者朋友的朋友发的,这样整体信任度可以得到极大提高,自然就更有利于货币化。

外界普遍关注的是,腾讯此次战略入股58并未像入股搜狗、大众点评、京东那样做一部分资源折现,7.36亿美元全部是现金。腾讯在二级市场用现金大手笔购买58股票,约折每股40美元。按交易后估值,58同城市值已突破230亿人民币!

这是O2O(线上到线下)史上最大的现金交易,说明腾讯非常看好58未来的发展。

【不缺钱不站队,开放合作布局未来】

一口气拿这么多是58缺钱吗?以后发展独立吗?是否在BAT(百度阿里腾讯三巨头)里面选边站队了?

意外的是58并不缺钱,财报显示58每个季度都是盈利的,本身有好几亿美金趴在账上。这次合作,其实还是看重腾讯流量、社交能力两大资源的战略级合作。

从资本结构看,以姚劲波为首的创业团队仍然牢牢控制着58同城。58内部人士也表示“这不是什么站队,老姚还是第一大,58发展还是按我们思路走”,腾讯的20%只能是二股东。

现在腾讯正在快速复制其新型投资模式,即做减法,“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉,交给战略投资的垂直巨头去运营”。在这种模式下腾讯一不要控股,但占股都在20%以上。二是“嫁女儿”,把相关资产打包送出。三还赔上“超级嫁妆”,即微信入口。马化腾凭借这“三板斧”,把搜狗、大众点评、京东一个个顺利拿下。

但对58同城来说,要吃住分类信息、O2O,仍然需要百度的流量矩阵、阿里巴巴的电商体系,如此才能有更深厚的生长土壤。这便是58强调这是开放性战略合作的用意。

真正值得注意的是姚劲波的这句话:“有人问我们是不是为了收购拿钱,投资并购本来就是58的策略。”

哪个行业老大不要为长远布局?58本身已是老大,在获得了腾讯的大批粮草、军火之后就要大干了!相关公司请注意:目测不久之后58将展开O2O领域的垂直并购。

【赶集命运向何处去,百度阿里接手?】

发生在老大身上的事,从来都不是一家公司的事,而是整个行业的震荡。

于是在消息宣布之后,多年老对手、焦虑的赶集网立即发出了内部邮件,自称流量已超过58、赶集将不为所动,58高管随后在朋友圈反唇相讥,煞是精彩,原文照录如下:

“我忍不住评价几句,从58上市,增发,腾讯合作,我们还没有发内部邮件,就有人开始分析大局发给自己员工了。文章是枯燥无味的市场大好,我们大好,弟兄们努力的三段论。我只想问几句,腾讯7.36亿都可以控股贵公司了,看了贵公司几个月后,为啥选择在58做个小股东,而不选择贵公司?这些为啥不和弟兄们讲清楚?为啥引用的数据只引用2013年5月份艾瑞的招聘对比数据,艾瑞2014年5月的数据出来了,招聘,房产,黄页各个频道的对比数据都有了,为啥不拿出来给弟兄们看看?一直说移动一片大好,为啥不列出91,360,豌豆荚,百度应用各个平台的下载量对比,和弟兄们说?我有点不淡定了,有些时候说出来再看球就比较淡定了,淡定,淡定。”

只有同行最了解同行,已无须废话解读。腾讯入股58之后,业界多处传出了百度、阿里评估接手赶集的风声,但条件是要求控股,而且给的价格不算很高。百度并购时要求控股的战略众所周知,去哪儿、爱奇艺、糯米都是,要“干儿子”。阿里巴巴也有从“包养”走向干儿子的趋势,最近一口气先后控股了高德、UC。

平心而论,百度、阿里巴巴接手赶集的可能性确实存在。问题是,现在本地生活服务的竞争已经不是单纯流量的竞争,更重要的是场景、用户关系。显然腾讯可以给58大量场景的延伸,以及人与人的链接,这是百度、阿里巴巴所不具备的。

从投资人角度讲,烧钱这么多年,早已到退出时候了。老股东很难继续跟投,新股东要拿出巨额真金白银去和“腾讯+58”组合血拼太难了,卖给百度阿里也是一个不错的选择,就看具体估值多少了。资本的游戏规则,从来都是残酷的。

结束语:

一个坐拥6亿用户QQ+超级移动船票微信,对中国互联网控制力最强。一个坐拥中国互联网的O2O长尾流量,通过早期地面推广队伍“干了没人愿意干的苦活脏活累活”(姚劲波语),从资本、商户到品牌建立了难以逾越的优势。

之前,腾讯入股搜狗36.5%,搜狗是搜索第二、三名;入股大众点评20%,点评是被美团超越的团购第二名;入股京东20%,京东是电商第二名(刘强东最近放话要超过阿里巴巴)。“第一+第一”是中国互联网前所未有的超级组合,这将给整个行业带来强大的竞争压力。

那么,O2O创业还有戏吗?我的结论是有戏。58同城代表了O2O的长尾流量,这块和58竞争已经很困难了。新机会需要更垂直、更激进,譬如结合智能硬件。

预告《易到杀入美国Uber老家》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-06-30

文/王冠雄

电商巨头终于开始进军智能硬件了。

京东的打法不是大肆收购新兴的智能硬件公司,也不是简单地在网站、APP上卖东西,而是做一个全产业链模式,试图打造一个智能家居乃至硬件入口,并在云端交互数据。

这个野心很大,京东打算怎么做?

【刘强东野心大,“JD+”之后再出重拳】

6月26日,国家会议中心的一场峰会引起了智能硬件行业的注意。

昨天,京东邀请海尔、海信、美的、TCL、华为、联想等几十家行业巨头在北京召开“京东智能硬件云领袖峰会”。现场首次展示了京东智能云超级APP—“京东云助手”。

京东超级APP可实现的功能包括:一个App控制所有智能设备;便捷的智能设备发现和配置;随时随地的远程管理。构建的场景有家居云、健康云、车载云和个人云:不同设备的状态自动感知和互联互通控制;众多穿戴设备、健康设备的接入以及个人健康档案生成;及时获取汽车车况信息和个人驾驶行为,推荐汽车服务;个人信息的云端存储与智能设备互动。

简单说,通过该应用用户可以实现各个品牌多种智能设备的控制,轻松构建四个核心应用场景,实现一手掌控简单智能生活的愿望。而京东的智能云,也就能够自然而然地应用在四大生活场景中了,这是“智能硬件入口”的野心和节奏。

在主要的中国互联网公司里,相比小米、360大规模进入智能硬件市场,甚至相比腾讯、百度频频试水布局,电商巨头阿里巴巴、京东一直相对低调。即便京东之前力推的“JD+”,也被业界认为是传统的电商销售打法。

没想到,京东突然就出手了!而且一出手就是大手笔。

【智能云的含义是“三个平台”】

来看看京东“智能云”都打算干啥?

“智能云”是京东云旗下针对智能硬件产品专门推出的一项云服务,致力于打造一个多方共赢的智能硬件生态链。依靠京东云强大的技术积累,我们将为合作伙伴提供从物联网技术、大数据分析、云计算能力、开放平台等全方位的技术能力,从而帮助众多硬件厂家快速便捷地实现产品智能化。

首先,它是一个全产业链智能硬件开放平台。能实现从智能硬件从WiFi芯片提供、云端链接协议、云服务提供、开放平台服务、超级APP、设备互联互通、和后续的大数据分析以及增值服务模式,结合JD+计划所提供的销售渠道支持、物流配送客服支持、资金金融服务,可以帮助合作伙伴打通从产品生产、智能化、渠道销售、配送售后、增值服务整个产业链。

其次,它是一个全兼容芯片级物联网平台。目前,京东“智能云”已经实现与国内三大TOP的 WiFi芯片提供商达成战略合作,联合推出京东标准云端链接协议,从连接的起点帮助合作伙伴解决最关键的云端联网环节,真正实现设备的快速联网、互联互通。

第三,它还是一个全维度个人数据及服务聚合平台。京东“智能云”试图联合众多合作伙伴破除品牌品类的界限,首次实现用户全维度健康数据的聚合,并以用户数据为核心打造健康服务提供平台,实现设备、用户、服务三者紧密联系,真正让用户体会智能的健康生活。

很显然,京东试图围绕其APP打造一个智能硬件生态链,而目标盯着庞大的市场存量的传统家电产品,是想通过“智能云”推动传统硬件的发展。一旦成功,这种颠覆式的全产业链模式将取得极大的成功。

刘强东的打法一贯很猛,还记得京东做“正品+物流”被无数电商公司讥笑“傻大黑粗”么?当然,京东这种激进的全产业链智能硬件战略遇到的挑战也将是非常大的。

【“人与设备”千亿市场,数据需要连接】

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,QQ连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

我认为,在移动端以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化;在第四次浪潮“连接人和服务”的O2O、第五次浪潮“连接人和设备”的智能硬件中,都将产生千亿美金级别的机会。(扫文末二维码关注后查看系列)

随着互联网技术升级,各大家电、互联网企业纷纷入驻智能领域,但市场整体还不成熟,出现了多家厂商“各成一派”的混沌局面。京东首创的这种智能云平台,试图解决了智能家居互联网入口的痛点,成功重新整合上下游资源,逆袭上位。

与此同时,智能硬件的数据其实也是呈现割据之势。现在智能家居、可穿戴设备已经引爆全球,各个厂家群雄逐鹿,这也使得用户面对的是割裂分散的健康、个人数据,给用户带来的价值南辕北辙。这说明,用户其实有连接的需求。

实际上,智能家居、可穿戴设备不仅仅是一种硬件设备,更是通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能,可穿戴设备将会对我们的生活、感知带来很大的转变。所以,智能家居、可穿戴设备的真正威力在于通过云端进行数据交互,这才是厂商们应该瞄准的未来。

我的偶像之一,硅谷公认的“下一个乔布斯”,Twitter和Square创始人杰克多西曾公开表示,“你看到了今天有很多人在谈论数字医疗和保健,这是可以被连接的未来。”

京东们还有很长的路要走,加油。

文/王冠雄

中国智能手机市场的营销堪称天下奇景。

自从小米凭借“粉丝经济学”一飞冲天,多年IT劳模雷军仿佛脱胎换骨,正被全行业顶礼膜拜(点标题下蓝字关注后查看雷军系列)。模仿小米的各路厂商一拥而上,都在搞饥饿营销、预约码、粉丝。小米的核心诉求就俩字:发烧。

今年微博大V罗永浩又成了手机行业热点,一路吐槽对手的同时提出“工匠精神”,也凝聚了一群粉丝。有许多媒体、意见领袖不以为然,认为就是炒作,但从营销技术角度讲,老罗确实用这两个字劈开了脑海:情怀。

强劲的市场刚需、开放的安卓系统和中国制造业能力、去渠道化的新媒体营销,让众多本土智能手机厂商如雨后春笋般崛起。

徐国祥,手机老兵,100+手机董事长,2002年就担任酷派手机事业部总经理, 2004年任华为终端全球营销总监;2012年开始创办100+手机,2013年11月获得百度战略投资22.5%。他的核心诉求是:东方美。

周末和徐国祥聊了聊,颇有收获。以下为对话实录:

王冠雄:先说一说100+手机现在的销量和市场情况吧?

徐国祥:今年我们推出了新产品V6,主打“视频手机”,获得了很好的市场反响。营销层面的“加友合伙人”也是一个全新玩法,开始凝聚用户—-我很不喜欢粉丝这个词,大家人格平等。V6只是一个起点,后续产品还会有重大更新。我希望把产品、服务这两个基础工作做到能力可及的最高水准,再进一步构建用户、品牌方面的能力。今年目标出货量虽然看起来高,但目前进展顺利,从投资人到团队都非常有信心。

王冠雄:相比小米、锤子一出场便话题不断的热潮,你们还是有差距的。

徐国祥:这和企业的产品理念、CEO性格、地域文化都有很大关系。雷军本来就是成名多年的江湖大佬,罗永浩在BBS时代就是网络红人,再说他们都在北京,媒体资源多,高举高打。我在华为干过这么多年,广东人做生意就是务实低调。我们在忽悠能力上是和小米、锤子有差距,但决胜关键还是产品。

王冠雄:所以你们一开始就老老实实地主要主打产品层面的诉求?

徐国祥:是的。V6上市时主打“视频手机”这个概念,强调通过百度云ROM与爱奇艺的深度整合,现在随手机附赠的爱奇艺会员礼包非常受欢迎。视频手机、加友合伙人,都是本份地讲差异化卖点、定义核心客群。随着市场不断发展,我们也需要开始做品牌了,是时候提出自己的核心产品理念了。

王冠雄:那100+的核心产品理念是什么呢?好词儿似乎都被人家用了。

徐国祥:小米号称“为发烧而生”,核心诉求是发烧;罗永浩号称“就是认真”,核心是情怀。100+是“真正适合东方人的手机”,可以说是东方美。有四点,极简:没有一丝多余的东西,多余的都干掉,留下的都是最好的。内敛:设计内敛,不事张扬。均衡:将品质、设计和成本做到一个很好的平衡。精致:细节之美,越用越喜欢。

王冠雄:“东方美”这个提法是很激进的,这是一个品牌的很高境界。放眼世界智能手机行业,目前只有苹果能真正做到定义美学这个层次。

徐国祥:我觉得三星一般。承认苹果牛逼有什么好丢人的?乔布斯本来就是这个行业的泰山北斗!所有做手机的人都要来跪舔。我对那些蔑视苹果、动不动就叫嚣超过苹果的创业者特别不解,大部分都是脑子进水了,你们连苹果的皮毛还没有学会呢!说白了无非抱大腿拿苹果说事儿做营销而已。

王冠雄:既然说到苹果,iPhone卖的很好,为什么不是为东方人设计的?

徐国祥:其实iPhone就是围绕西方人习惯设计的,很精致,像莱卡相机。但太现代了,外观直线、棱角,用了许多玻璃、金属和切割工艺,这都是工业化的标志。比如为了天线,用了金属扭曲的三节式后盖,握感不好。其实苹果的产品设计最好的还是iMac(尤其是新出的“黑色垃圾桶”)、iPad Mini。

王冠雄:直白一点说,“围绕东方人生产手机”,是否因为成本原因?

徐国祥:举几个产品细节吧。我们的油漆和工艺处于行业顶级水准,成本是其它国产手机的6-12倍;光按钮就开了3套模具;把温度降低了8度!这还算因为成本原因吗?我一直相信,产品即人。如果你的产品真正兑现了你的承诺,那么消费者会迅速成为你的粉丝。100+的东方美,用了就能感受到。

王冠雄:民国北大校长蔡元培曾讲过一句很有名的话:美育乃一切教育之基础。

徐国祥:是的,对美的感受能力非常重要。实际上东方美学和西方是很不一样的。比如中国山水画,有哪一幅是对称的?我们的审美是内敛、不事张扬的,同时讲究原生态。比如日本的陶具看起来粗糙、但有一种质朴的美。再比如,我们的陶瓷有“雨过天晴”,那是高雅的。体现在手机上,就是对称的设计并不美,“按钮就拍照”的设计我也是反对的。

王冠雄:但中国社会在急剧转型,对美的感受能力是以独立思考能力为前提的。太多人人云亦云,不敢忠于自己的内心。

徐国祥:这是一个很严重的问题,确实中国人现在独立思考能力不够,但移动互联网的发展让信息越来越对称,网民的判断力越来越强,消费大升级。再傻的人一用都知道iPhone是好东西,大众从来都是跟风小众的。100+虽然现在用的人不多,但会慢慢走向大众的。

王冠雄:说说生活细节吧,你也是一个主张东方美的人吗?

徐国祥:是的。家里装修是中式风,开的车非常低调,崇拜的企业家是任正非,不是因为我在华为干过,而是任总的内敛薄发也是一种深刻的东方智慧。我喜欢无印良品、鼎泰丰,日本民间艺术品、北欧的产品。博采众家之长,形成100+自己的设计灵魂。iPhone不也借鉴了许多德国、日本的设计风格吗?乔布斯最喜欢毕加索的名言:“好的艺术家模仿,而伟大的艺术家剽窃”,非常深刻。

王冠雄:可是在100+大成之前市场是不相信的,这是中国人的归因论:成功了屁都是经验,不成功经验都是屁。

100+徐国祥:这个我承认。如果你只敢在成功了之后才出来说你的主张,说白了就是不够自信,在营销上也很吃亏。这个行业很残酷,现在什么阿猫阿狗都跑来做手机,泥沙俱下。我们必须竭尽所能做出好产品,同时能有效让用户了解和体验。否则,根本就无法在白热化的竞争中生存下来。无论怎样,东方美是我们的灵魂,也是我们市场爆发之所在。

王冠雄:最后说一下你对行业风气的看法吧。

徐国祥:俩字:浮躁。都在想破了脑袋搞营销,没几个人扎扎实实做好产品。稍微做成一个事儿就开始造神,可成功从来都是无法复制的啊,成功了几次以后再造神。再说做生意有谁不认真呢?我创业以来都是12点以后才下班!不必要说出来啊。情怀是一个极好的词,很不喜欢有人拿它来做营销。装逼的风气,浮躁的现实,急功近利的心态。我希望行业能够理性回归,大家都做出好产品、真品位。

文/王冠雄

尼葛洛庞帝再一次访华了,这是一位真正世界级的互联网思想者。(我认为被不少人士抨击“走穴”的KK也是,下一篇再谈)

在和百度百家作者的集体对话中,他把一个无法回避的“真问题”扔到了中国互联网人面前—-这便是我们久违的稀缺的以及呼唤的:技术理想主义。

【尼葛洛庞帝是理论家,也是理想家】

上周三(6月25日),百度百家自媒体平台的重磅活动《The big talk》首秀在北京举办。百度每个月都会邀请科技界重要人士、国际知名学者和专家,与百度百家作者群进行面对面交流,引入技术发展的前沿思想和潮流。值得自豪的是,“百度百家”这个名称正是我提议命名的。(马上扫描文末二维码关注后查看故事)

本期主题是“超越数字化(Beyond Digital)”,主角是尼古拉斯·尼葛洛庞帝。1996年7月,尼葛洛庞蒂被美国《时代》周刊列为当代最重要的未来学家之一,其《数字化生存》一书1997年进入中国,书中预言了今天的数字化时代,尤其是互联网将给人类带来的种种变革,比如现在已普及的触摸屏技术等。

对尼氏,不少中国人都觉得他只是一个理论家,其实他也是一个成功的投资人。他是张朝阳的老师、搜狐的天使投资人,从搜狐身上获得了极为惊人的回报。更重要的是,他还是一个激进的技术理想主义者!

比如,他倡议发起了著名的人人电脑计划(OLPC,即One LaptopPer Child,一个儿童一本电脑),致力于给发展中国家的贫困儿童普及100美元的免费电脑。虽然OLPC计划在现实中并未取得理想中的大发展,但却从侧面推动了开源软件、各种低价电脑的诞生,客观上对人类普及电脑产生了广泛的影响。

但真正让我感慨的是,他在对话中提到的“技术理想主义”。他本人,以及硅谷许多伟大的互联网企业家,骨子里都是理想主义者。

【硅谷真正激动人心的是技术理想主义】

其实,信仰“技术必将改变世界”并大胆付诸行动,是硅谷一项可贵的传统。从微软、苹果到谷歌,一脉相承。比尔盖茨希望人人都用上电脑,乔布斯希望人人都用上“不是垃圾的电脑”,佩奇希望网络解决世界的“信息民主化”。

不同时代的标志性企业家,一样的精神内核。他们相信技术可以解决一切问题,相信那些看起来很疯狂的事情。正是在技术理想主义的驱动下,硅谷才产生多了如此多波澜壮阔、前仆后继的创业神话。

比如,特斯拉汽车公司(TeslaMotors)2003年创立,专门生产纯电动车。CEO是民营太空舱SpaceX、网络支付Paypal的创始人埃隆·马斯克。环保理念,高科技元素,拉风炫酷,使得特斯拉成为世界名流追捧的车。一车难求!大家需要排队预约才能购买。众人追捧的背后,其实是对科技改变世界、让世界变得更清洁、更美好的一种价值观的深深认同。

再举个例子,Google去年成立了一家新公司Calico,要向死亡发起挑战!著名生物科技公司Genetech创始人Levinson出任CEO。Google这家公司野心大得惊人,智能眼镜、无人驾驶、清洁能源、太空天梯…

“疯子”们的精神世界都是相通的,Google公司创始人、CEO拉里佩奇最近公开表态说,他死后的主要遗产不给传统慈善机构,而是要捐给“像特斯拉的MUSK这样有能力改变人类未来世界的人”。

这种境界,这种世界观,这种理想主义,让人真心叹服。

【BAT和其它巨头当有更大的格局和担当】

相比美帝在技术理想上的光芒四射,中国互联网黯然失色。

现在,中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体,我们的移动互联网发展甚至超过了美国,也诞生了BAT(百度阿里巴巴腾讯)那样的世界级互联网公司。以今早股市收盘价计算,全球第一大互联网公司是搜索引擎Google,3919亿美金,第二大是Facebook,1735亿美金,第三大是购物网站亚马逊,1494亿美金,第四大是腾讯,1400亿美金。即将8月赴美上市、打破史上互联网公司IPO募资记录的阿里巴巴估值在1500亿美金左右。

在我看来,阿里巴巴超过亚马逊,腾讯超过Facebook(不要忘了微信商业化的惊人潜力)只是时间问题。同时,并列中国互联网BAT三巨头的百度在移动上已经打开局面,大数据布局更是超前,也有很强的增长潜力。小米如果能真正在平板电脑领域取得如手机般的成功、进军电动汽车,市值突破1000亿美金也毫无压力。

但是,产业繁荣的背后却是缺乏真正的原生态创新、缺乏那种技术理想主义。硅谷曾讲过一个笑话,中国互联网的通用商业模式是C2C( copy to china)。硅谷有啥,直接抄回中国就成了最大的模式。20年来,中国互联网真正获得全行业认可的产品理念只有一个—-“微创新”,号称微小的创新可以改变世界。它在一片舆论指责声中,为创新乏术的互联网兄弟们指明了道路,给足了底气,被包括马化腾、周鸿祎等诸多大佬热捧。不是说中国互联网就没有技术理想主义,而是说太少了,而口水炒作、山寨装逼却太多了!

整天满足于“微创新”,显然是不够的。未来互联网将波及各个行业,传统行业都会同互联网融合,这个“融合”并非简单停留在营销层面,而是重塑商业模式。

BAT以及所有主流互联网公司(包括京东小米360三大门户携程优酷美团等),行业乃至中国需要你们有更广阔的视野,更大的格局和担当。用技术理想主义去改变中国社会多年来无法攻克的顽疾:教育、医疗等太多领域。比如,在BAT三家中最崇尚技术的百度就正在开辟另一条道路,就连尼葛罗庞帝在现场听到“大脑”计划时也感到吃惊。

赚足了钱,是时候打开想象力、承担起责任了—-不要让我们的后辈失望。每一代人都有自己的使命,错过,即写入历史。

万万没想到,百度Q1的移动营收超过了25%。

这个真金白银的数字,不但位居中国互联网三座大山BAT之首(是阿里巴巴集团的两倍,其移动营收占比11%,腾讯控股则干脆未予公布),更逼近美国搜索引擎Google的33%。

倘若李彦宏寄予厚望的百度地图、百度钱包能真正横向打通旗下14款安装量过亿的APP,与手机百度、91助手两大纵向入口互为倚角,加上在大数据的布局和深厚技术积累,百度的移动营收还能涨。

【移动营收令人意外,超阿里腾讯】

最近传出的一个消息,令少人大跌眼镜。

据悉,今年上半年受移动搜索流量增长、移动变现能力不断增强两大因素推动,百度移动业务占比不断扩大。2014年第一季度,百度移动业务营收在整体收入中的占比已超过25%。

此前,百度在2013年第四季度财报中披露,移动业务占比突破了20%,增长迅速。在传统PC互联网的业务每季度高速增长,百度移动业务占比也在不断扩大,显示出百度在移动业务发展远超外界预期。

值得注意的是,百度的移动营收占比在中国互联网三巨头BAT中位居第一。论流量变现的本事,百度无人能比。

阿里巴巴集团第一季度营收为120.31亿元,国内营收为99.65亿元,移动收入达到11.62亿元,占总营收的比例为11.62/120.31=9.66%。移动收入占比达到12%是阿里巴巴通过新闻通稿发给媒体的,并没有解释12%是如何计算而来,推测是用11.62/99.65=11.66%,约等于12%。

腾讯财报公布的收入主要分为增值服务收入、网络广告服务、电商交易业务收入,并没有列明移动业务收入占比。实际上,腾讯最近正式组建了微信事业群,正是希望将微信流量尽快变现。微信如何成功商业化,是腾讯控股很长一段时间内一个最紧迫的现实问题。(更多微信深度研究,扫文末二维码关注后查看)

【两横两纵,勾勒移动全景】

其实,百度正在通过“四大入口、两横两纵”的布局,在移动战场快速发力。

从打法来看,2013年百度在加强移动生态建设的基础上,着重布局了移动搜索、应用分发、地图和移动视频四大入口。目前已有14款移动产品用户数过亿,其中“手机百度”客户端用户在最近3个月内由4亿增至5亿。

我认为,相比移动视频,也许百度钱包更有成为横线、打通其它应用的潜力。互联网的本质就是前端接入流量,中间提供商品或服务,最后连着支付。移动支付,正是一个战略级入口。支付宝之于阿里巴巴,财付通(微信支付后端连的也是财付通)之于腾讯的重要性不言而喻。

第一横,是O2O流量入口之一的地图。去年以来,百度地图的增长非常彪悍,不但主动向高德开战,而且砸下重金做大规模户外推广。

第二横,便是移动支付入口的百度钱包。从逐渐试水互联网金融理财、糯米的团购支付、众筹电影,百度的钱包正在逐渐成型。在强力流量和众多应用支持下,潜力不容小视。

第一纵,当然是手机百度。即使手机时代,百度依然是最重要的移动APP之一,大家还是有许多碎片搜索请求的需求。

第二纵,就是91助手。作为最大的移动分发平台之一,贡献了稳定的流量和现金流,这也被公认为百度在移动互联网布局的转折点。

可以说,百度在移动布局的逐渐完善,对现在移动营收的贡献已经开始显现。未来还有更多想象空间,比如:将百度钱包打通如LBS、手机百度等,可以创造更多支付场景。

此外,大数据和深度学习也是百度移动业务的优势和支撑。搜索本来就是用户带着明确需求的流量,至今仍是PC互联网最大入口,其数据含金量无人能敌。同时,百度布局的“大脑”等一些列大数据技术非常有前瞻性,这些技术的发展将给其大数据相关产品未来的体验带来提升,也是其移动营收和市值的基础保障。

【参考Google、Facebook的例子】

从整个行业高度来看,BAT三巨头移动营收的发展潜力应该和美国对标。

现在,移动营收已经开始对百度移动业务的估值有促进,这对整个百度的市值也将有很大的提升力。这一点类似Facebook市值增长的经历。

Facebook 2014财年第一季度财报中,移动收入占到其广告收入的59%!这个比例让所有人艳羡。然而就在Facebook 2012财年第四季度财报,移动收入占到还只是其广告收入的23%。从23%飙升到59%,Facebook只用了1年。

从Facebook的股价走势来看,2013年6月份开始(Facebook移动收入占比突破30%),Facebook股价从24美元附近强劲上涨,到今年3月份一度突破72美元;目前保持在64美元附近,一年时间上涨了2倍多,显示了资本市场对互联网公司移动业务发展情况的重视。数据上相似的是,百度现在移动营收占比也是25%,发力潜力很大。当然,Facebook是一个社交网络,移动属性很强。

再来看一下全球搜索引擎老大谷歌,移动广告在谷歌的总广告营收中的占比将超过33%,高于2013年的23%。一年前谷歌也是23%!2018年美国搜索广告市场总规模将达到320亿美元,较现在的水平还增长了45%。目前,谷歌在桌面搜索市场份额为67%,移动端为95%。按照这个比例在未来五年稳步增长的话,谷歌从搜索领域获得的营收将出现近60%的增长。

Google是全球第一大互联网公司、Facebook是第二大互联网公司(最近股市表现已超过Amazon),通过这两大案例,足以说明移动营收的增长将促动市值提升。百度在入口、广告投放、和定位用户方面具有优势,但要实现移动营收的持续增长,还要付出很大的努力。

结束语:

按目前百度移动业务收入的发展趋势,7月末公布2014年第二季度财报时,移动业务占比很有可能突破30%!届时百度的股价有望步入上涨的通道,资本市场从来很现实。

移动互联网发展到今天,是时候变现了。不挣钱的生意,是无法走远的。

当然,整个移动互联网发展还处于早期阶段,但BAT垄断的局面也在加剧。只好趁着他们还不注意、看不上某些垂直领域,赶紧偷偷干吧!

2014-06-27

文/王冠雄

移动互联网的狂野爆发给了中国创业者前所未有的机会。

人们总津津乐道于BAT三巨头对移动端的疯狂军备竞赛,以及这两年的并购风云,但这又有什么可复制性?那些屌丝创业、却快速做到了行业老大、估值超过一亿美金的新兴公司,才真正具备突破性、更有实战参考价值。

本期《移动新观察》(点标题下蓝字关注后查看系列文章),来深度分析三个“手机上的屌丝创业”故事,他们都在一年之间完成了逆袭。

【移动大迁徙,初创公司成功更可贵】

现在,整个互联网产业正在发生一场波澜壮阔的大迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。与此同时,手机完全打破了PC时代“在线”的概念,成为了人们器官的真正延伸。移动互联网对传统经济的渗透和冲击,已经远远超过了PC互联网时代。

这个过程中,“如何跑赢移动大盘”成为了整个中国社会普遍关注的焦点。“移动互联网焦虑症”也由此诞生,除了传统互联网公司,更多传统行业老板也担心自己分分钟被全新的移动法则颠覆掉。

于是,大家纷纷杀入移动战场。包括BAT在内的一线互联网公司(比如三大门户等)旗下的移动业务,自然是“含着金钥匙出生”。即使像美团、蘑菇街等新兴O2O、电商公司,仍可以把品牌、服务和用户透过PC端向移动端搬迁,其成功路径不具备可复制性。

我真正关注的是,完全初创、靠自己双手打出一个天下,客户完全是新的。他们必须是新的初创公司,完全基于移动端的新打法吸引用户。如何定义成功?三个一。短时间内(一年内)快速冲上量(超过一千万用户),甚至成长为垂直行业的老大(估值突破一亿美金)。

很难吗?难,例子并不太多。

【三个“移动屌丝”,三个“一”】

让我们来看看这三个屌丝的故事。

他们都是各个领域的领军手机APP,创业一年左右便冲上了一千万用户,此后快速增长,并且成长为行业领先APP。

陌陌:陌生人社交软件,2012年8月1日陌陌上线一周年,用户突破1000万,日活跃用户220多万。

滴滴:打车软件。2012年9月9日正式上线,至2014年1月10日,历时15个月,用户突破2200万。

美柚:女性应用。2013年4月上线,截止2014年6月,14个月用户量突破5000万。

三个,都是刚需入口,但巨头一开始看不上。比如腾讯手握微信,社交关系链无人匹敌,谁能想到陌陌杀起来?比如,打车软件一开始都认为是小生意,谁也没看到它成了打通真实ID、LBS、移动支付的枢纽?再比如,女性生理周期管理一开始是个小工具,似乎还有点难以启齿,谁又能想到美柚做这么大?

再来看一下融资情况。陌陌最近刚刚完成C轮融资,VC圈内传闻估值已突破20亿美金。从腾讯战略持股滴滴打车的比例看,滴滴估值早已突破1亿美金。从美柚完成C轮融资3500万美元来看,估值也远超过了1亿美金。

还有一个共同特性,都是屌丝创业。比如,陌陌CEO唐岩和两个网易同事开始创业,滴滴CEO程维之前也并不起眼,美柚CEO陈方毅是大学生创业者。他们完全无视巨头,按自己的想法去做,也许正是如此,才具备了真正的颠覆性思维。

【一年是一个生死线】

冲上了一千万,不代表就安全了,在残酷的行业洗牌面前,分分钟就可能突然死亡。于是,三个公司不同开始了进化。

陌陌一年后增加本地群组功能,形成了社群、O2O的势能,之后融资情况持续上涨。滴滴一年后通过大规模线下推广,用户快速增长,之后行业地位骤然上升,获得了腾讯的战略注资,除了阿里注资的快的之外,其它对手都没戏了。而美柚,一年内从工具成功转型社区,瞄准了女性市场,在女性社区领域发现蓝海,目前美柚用户日均发帖量210万帖,社区日均浏览量超过一亿次。

在互联网江湖,平台固然是赢家通吃,但在垂直领域做深也有很大的机会。

沸腾二十年,马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索引擎、智能手机、网络安全的通用型入口,建立了赢家通吃的帝国藩界。BAT早已是公认的三座大山,除此之外对产业控制力最强的,除了小米、360舍我其谁?(点标题下蓝字关注查看Table系列)

现在,行业几乎每一起足够量级的收购都是他们在竞价、他们大手一挥动辄数十亿美金、五大阵营合纵连横风云诡谲、跨界和互联网结合不断突破想象力……早年江湖中闻所未闻的大景象、大事件,发生在他们身上已不奇怪。

但这不意味着创业者没有机会了,陌陌不就是在腾讯核心的社交领域杀出了一片天?滴滴证明了等打车软件是一个全新的O2O流量枢纽,美柚的成功则证明垂直移动社区的潜力。

结束语:

移动互联网发展重在快,一年是一个分水岭。第一年要冲上门槛,第二年要产品迭代、快速留住用户,同时获得融资进行扩张和竞争,就是如此残酷而充满魅力。

移动互联网上无论转型还是创业,选择真正适合自己的路,跑赢大盘才是关键。胜败得失与你在哪个领域做了多少年无关。

我一再重复过,每一个刚需做到极致,都有极大的市场机会。只要想得清楚,别瞎折腾。陌陌、滴滴、美柚的故事就说明:在移动垂直领域创业做到极致、掌握好节奏,一样能异军突起。

2014-06-26

文/王冠雄

(首发英国《金融时报》。点标题下蓝字可关注作者,天天原创,跟上互联网)

是时候对互联网版权问题做一次讨论了。

随着老牌门户搜狐愤然起诉“今日头条”涉嫌盗版侵权,并索赔经济损失1100万元。日益严重的中文互联网内容盗版问题,再一次被冲到了风口浪尖。与以往一面倒“支持维权”不同的是,在新技术带来的法律空白和创业创富神话面前,一些舆论分歧了。

在严肃的商业版权问题面前,任何光环也无法回避。从迅雷、网络文学、视频搜索到今日头条,版权问题是长期制约中国互联网内容产业真正繁荣的顽疾。倘若不在内容生产方合法利益、新媒体平台渠道利益、网民阅读便利三者之间,取得一个合法合理(不扯什么合情)的平衡,我们还将一直这样陷在这个大泥坑里。

【搜狐索赔1100万元,有关部门表态】

昨天(6月24日)下午,搜狐公司正式宣布对北京字节跳动科技有限公司(今日头条)侵犯著作权和不正当竞争行为提起诉讼,要求对方立刻停止侵权行为,刊登道歉声明,并赔偿经济损失1100万元,北京市海淀区法院已正式受理诉讼。

搜狐网总编辑吴晨光表示:“今日头条未经许可复制、篡改搜狐享有著作权的版权内容,严重侵犯了搜狐的著作权。我们呼吁全行业自觉尊重和保护版权,提倡公平、诚信竞争,坚决抵制不正当竞争行为。”

首都版权产业联盟韩志宇处长现场介绍,今日头条的移动端打开后不是搜索链接,而是直接向用户提供内容服务。因此今日头条这些行为是无可争辩的侵权行为,他呼吁政府机关、司法机关要尽快出手制止这种行为。

北京市版权局版权保护处处长赵红仕表示,没有经过许可把别人的东西搬运到家里或库房里、或者直接转手倒卖这是绝对不可以的。这是《著作权法》的底线,这是《著作权法》跟新技术应用之间的一个很清晰的红线。希望广大著作权人,包括新媒体、以后其它形形色色的新技术研发者、还有版权行政部门共同来守护这个红线,依法维护自己的合法权利,维护版权产业的发展。

引起媒体广泛关注的是,国家版权局相关领导出席了新闻发布会。实际上,近日国家版权局已证实正对“今日头条”进行立案调查。中国版权最高机构的态度,已经非常明显。

【双方激辩“转码、深度链接”是否侵权】

那么,“今日头条”到底哪里涉嫌侵权了?据原告搜狐方面介绍,主要有两种。

第一种是转码。即直接抓取复制使用搜狐网、搜狐网手机版以及搜狐新闻客户端里的文章、图片。其展示方式为“转码”,即抓取第三方的新闻页面的内容,将内容转换成XML存放于自己服务器上,用户浏览新闻时将XML内容通过APP渲染成新闻页面呈现给用户。据介绍,在近期经过媒体的大规模报道之后,今日头条迫于压力停止了对搜狐内容的转码侵权。

第二种是深度链接。搜狐称,停止转码后今日头条对搜狐的版权内容侵权采取了更为隐蔽的“深度链接”形式,即采用APP内置的浏览器框架嵌套显示第三方的新闻页面,还在其移动端软件的网页上端设置原文链接地址。同时,今日头条在页面上增加自己的推广内容、评论内容等。

面对起诉和巨额索赔,今日头条方面公开称自己为搜索引擎,所以可以转码和深度链接。搜狐方面则驳斥到:“根据搜索引擎的 Robots 协议,未经授权不得擅自抓取内容,但今日头条从未如搜索引擎般公布其机器人 User-Agent,导致我们无法屏蔽对方的抓取侵权。而且,今日头条在第三方内容源上私自嵌套‘相关阅读’与‘评论’等内容与控件,用他人内容引导用户在自己入口进行下一步的阅读,导致用户无法延续在原来内容路径上的阅读。与搜索引擎的‘导流’行为截然不同。”

中瑞律师事务所李静传律师表示:“今日头条在网页中直接复制和深度链接,构成了侵犯著作权。在APP设置原文链接地址制造了和原网站的混淆,删除了原页面广告,夺走了本属于原网站的流量和广告利益。同时在自己移动端启动页面上设置广告链接牟取利益,构成了不正当竞争。”另据有关人士透露,腾讯网采购《新京报》一年的费用是300万,可以参考定标赔偿费用。

资深媒体人、“山寨发布会”创始人阳淼则表示,“今日头条侵权了,转码和深度链接侵权,并有牟利行为。”

【版权是内容生命线,法律与创业何干?】

实际上,多年来搜狐一直站在反盗版的最前沿。从当年敢于出头,撒下英雄帖打击迅雷用P2P技术涉嫌盗版、打击视频网站用搜索技术涉嫌盗版,再到打击今日头条用转码和深度链接涉嫌盗版,搜狐对内容产业的长期摇旗呐喊配得上这份尊重—-除此之外,还有哪个大公司如此坚持自己对内容产业的原则和底线。

互联网江湖的发展就是长江后浪推前浪,但张朝阳以成名大佬之身份,屡屡放下所谓江湖面子站出来呐喊,让人尊重。这反映了搜狐骨子里的内容情节,内容就是搜狐的生命线。

有一种声音认为:“对今日头条的围剿,必将成为中国互联网史上的一大丑事记录在册。无论是有关部门,传统媒体,还是传统互联网公司,以及挥舞知识产权的专家学者,无论多么理直气壮,对一个新兴创业公司的群殴,终究是背离互联网精神的扭曲心态与行为。尤其当做互联网的也丧失了基本的互联网精神,中国互联网将走向何方?”

侵权就是侵权,法律就是法律。把法律和尊重创业放在一起扯,就是捣浆糊。某IT评论人士更刻薄地在朋友圈说:“围剿就是求婚不成,几百家媒体围剿也是求婚不成么?逻辑是根本不成立的。”

搜狐现在起诉今日头条,再次将“版权保护”这个沉重的话题推到人们眼前。从迅雷、视频网站到今日头条,再有创业光环,再有新技术光环,再有“用户需要”,都无法遮蔽版权这个实质性问题。这个法律问题不解决,就是名不正言不顺,什么上市、IPO都是传说。

结束语:

让嫉妒论、恩怨论、围剿论都一边去吧,让法律的归法律。

作为一个长期原创的优质内容生产者,我有一个基本态度:不管我的内容是狗屎还是黄金,不管你拿去是扔掉还是卖钱,要拿就得经过我同意。“朕不给的,你不能抢。”譬如不少名人、大号长期抄袭我微博内容,然后轻描淡写地加一个@,这根本就是靠他人辛苦原创积累自家人气和牟利的伎俩。所以我微博明确声明:反对先抄再@ 注明,第一次私信警示,没有第二次——我会公开打脸让其付出代价!

口水只是公关的盛宴,狂欢之后徒然无益,一切最终靠法律、靠实力。这场引人瞩目的双方官司将进入实质进展,它牵动着所有内容产业人士的心。

内容需要渠道、需要吃饭,渠道需要内容、也要吃饭,读者需要更便捷地阅读喜欢的原创内容。三者必须平衡,必须在法律框架下达成妥协。

中国内容产业到底将走向何方?

2014-06-25

文/王冠雄

一只小蝴蝶的翅膀挥动,即将在太平洋扇起一场狂野飓风。

这个蝴蝶,就是无线网络(以下简称WiFi)接入,巧合的是象征WiFi的辐射状符号和蝴蝶翅膀形状一样。当人类习惯通过WiFi接入浩瀚的互联网海洋之时,WiFi就变成了比其它互联网产品、服务本身更底层的互联网入口!

如此想象力,自然是群雄争霸。像其它互联网垂直领域一样,目前市场领先的是专注于此的“WiFi共享精灵”。可是,五大门派的大佬们答应吗?

【WiFi已成互联网最基础服务】

科普一下,WiFi是一种可以将个人电脑、手持设备等终端以无线方式互相连接的技术。事实上它是一个高频无线电信号,该无线网路通信技术的品牌由WiFi联盟所持有,所以也成了无线网络信号的代名词。

现在,网上流传一幅画,WiFi是比吃饭喝水还要强烈的最底层需求。按照经典的马斯洛需求理论,人类需求从上往下依次是:(5)自我实现需求。(4)尊重需求。(3)社交需求(爱与归属的需求)。(2)安全需求。(1)生理需求。

可是,互联网已经完全征服了人类,大家吃饭、聊天、看电影、睡觉都在看手机,无时无刻在刷屏。以至于出现了最底层的需求:WiFi的需求。看看现在的人,出去吃饭、旅行第一时间是问:“有没有WiFi?”人类已无法抵挡对WiFi的需求了!

在互联网与人类一切经济、生活变得须臾不可分离之时,在互联网从电脑向移动设备(手机、平板、超级本)迁徙的过程中,接入WiFi已经成为一个基础性服务。需求即入口,WiFi就是一个超级入口!

当你通过这个入口接入WiFi时,首先有一个登录页,可以广告、可以导航,还可以分发APP。据预测,中国的WiFi热点会有5000万个!这个数字背后的商业想象力,想都不敢想。

现在,各路英雄好汉纷纷杀入这个战场试图抢食。从实现路径来看,无非分软件、硬件。

【“软”实力高于硬实力】

软件路线,即不拼硬实力,拼软实力。通过安装在电脑、手机和其它设备里的软件提供WiFi分享,代表品牌是同享网络。

以目前市场份额最大的“WiFi共享精灵”为例,这是一款基于PC无线网卡应用的无线共享软件。通过一键设置,将笔记本变成无线路由器,让WiFi手机及PAD实现共享上网,不需要服务器支持,支持消息收发。只需所处的区域有WiFi网络,就能通过无线网络跟他人共享数据。

硬件路线,即直接把WiFi分享功能集成在路由器本身里面,用户需要在路由器辐射范围内,或者干脆随身携带。代表厂商有小米、360、迅雷、极路由等等。

哪一种实现路线更好?可以参考三年前的“互联网手机大战”。彼时,在苹果、三星的成功效应下,几乎所有互联网大佬都认为,转型移动做好的办法是做一个预装自家产品甚至ROM操作系统的手机,这样掌控入口。

当时,几乎所有主流互联网公司都推出了各种互联网手机,而长期雄踞中国互联网头把交椅的腾讯却迟迟未动,而是把宝押在了微信上。马化腾的策略是,做好以手机QQ、或者微信为核心应用的平台,让用户和开发者和用户都黏在上面了,入口也就自然成了。

三年过去,尘埃落定,“微信是中国互联网迄今为止唯一一张移动船票”(我2年前微博便已下结论),软实力强于硬实力。

为什么?我认为,因为软件适配硬件,一个软件通吃所有硬件,而不同用户对不同硬件各有品牌偏好!除了乔布斯那样不世出的天才,单一硬件厂商很难一统江湖。同时,软件成本低、迭代快、能结合用户需求做深度开发,习惯一旦养成谁也换不了!

这个道理,就和当年无数人做电脑,却被微软的windows操作系统通吃一样!手机上也一样,最大的赢家正是凭借安卓手机操作系统称霸的Google。在PC时代、手机时代,软件路线已经不止一次地证明了这个规律,它不是以人的意志为转移的。

【五大门派打法不同】

来简单盘点一下,从切入WiFi战场的不同路径来看,大致分为五大门派。

BAT垄断集团之看家护院派:与阿里巴巴、腾讯、百度现在大肆收购布局入口的策略一样,三巨头在这块的策略也是投资或试水为主,无暇分身自己干。譬如,阿里与树熊合作,百度推出了小度WiFi,腾讯正在投资相关企业。这些都属于看家护院,主战场不在这里,主要是为垄断地位保驾护航。

创业新贵之单点突破派:起得早、干得猛,代表便是同享网络的“WiFi共享精灵”,目前pc端日活跃660万用户,WiFi应用第一,且从数据看仍倍速上升。最近获得启明创投和蔡文胜的千万美金A轮融资,在PC端的先发优势加上领先优势,开始猛做移动端,试图在双端构建自己的优势。同派的还包括WiFi万能钥匙。此派的打法是“天下武功唯快不破”,专注垂直领域,借力资本后盾快速做大,进可渐成气候独立上市,退可依附巨头独当一面。

新巨头“小米、360”之红花绿叶派:毋庸置疑,四年来,雷军系、周鸿祎系的崛起是互联网江湖最大的现象,其力量已隐隐与BAT相抗衡。现在小米刚刚推出了自己的路由器,销售数量还不清楚,也有从商业WiFi切入的小米系迈外迪也进入了C轮融资。360的WiFi小硬件销售也不错。对他们来说想着软硬兼施,但体量毕竟与BAT有差距,平心而论也是非核心业务,红花还须绿叶扶,不如直接并购或参股。

新兴O2O公司之蚂蚁搬家派:随着移动互联网概念的深入,O2O入口争夺战如火如荼地进行,由于用户忠诚度、信息获取方式等差异,入口之争尤显重要。近期美团正在布局商户端的WiFi领域,这是蚂蚁搬家式的路径。即使拥有地面部队,也会遇到不小的挑战,譬如硬件成本、同行竞争、商户补贴等。江湖传言运营商正在酝酿小招,商户是否愿意任其占坑,后续进展还要观察。

其它中小公司之山寨大王派:大多以提供WiFi热点功能,然后直接推送广告。不论是基于商圈布局,还是公交、地铁等占山为王,“山大王”模式明显过于急功近利,而且门槛低、模式过于简单,加上用户安全无法保障等,很难形成强势品牌。如今互联网领域是巨人模式当道,小胖子不好当。

【“吃软饭”能Hold住吗?】

作为目前的领先者,面对强劲的竞争,同享网络“吃软饭”Hold得住吗?来看一看他们的牌。

团队方面,同享网络CEO是张启科,原系千橡集团副总裁、人人网总经理,个人背景专长在产品运营;CMO是业内花名“老猫”的司新颖,系资深网络市场营销高管,专长在守正出奇和以小博大。这两个联合创始人在目前WiFi阵营团队中搭档比较合理。

数据方面,WiFi共享精灵PC端目前用户8000万,日活跃660万,各大下载平台均排名前五,WiFi应用类国内第一,全球第三;WiFi上网精灵是移动端,与Google的思路一致,主打“云WiFi”,不同的是首提“WiFi银行”概念,以流量作交易,号称我为人人、人人为我。

投资方面,启明创投和蔡文胜出手,据悉背后还有几位大佬参与,A轮之后迅猛开始B轮融资,拉响了移动入口争夺战。司新颖对此的看法是,融资并非刷存在感,而是找安全感。

模式方面,张启科作为掌门人,战略是公司轻装上阵全力拼争用户,不干“丢西瓜捡芝麻”的事,彻底放弃短平快的商业收益,并不急于践行商业模式。目标是以品牌、技术、用户积累快速冲到pc、移动端双头独大。

开放方面,同享网络打造的“精灵系”,一开始便锁定在“吃软饭”,以软件应用打快攻,专注在WiFi系统服务提供商。甚至索性提出了“开放心态、人畜无害”的口号,与各大巨头合作,旋即与世纪佳缘、途牛旅游网达成战略合作,而且有消息称华为等硬件厂商合作也在洽商。

在巨头拼争的夹缝中生存,是短暂领先,还是持续领先?这还要看同享网络的战略卡位和执行力。

【结束语】:

WiFi就是类似水、电、煤一样的互联网基础设施,是连接线上和线下的重要手段,互联网可以围绕这个载体开展一系列的业务活动,加速包括移动电商、O2O、大数据等一系列应用场景的落地。

我认为,硬件路线的前路尚远,广告模式无法形成规模,只有形成市场相对垄断才能大成。相比较而言,软件路线更快一些,也更适合用户。