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2014-07-11

文/王冠雄

互联网再一次以惊人的跨界刷新了我们想象力的“下限”。

这一次,是李 冰冰、黄晓明、任泉三大明星联手互联网知识社群“罗辑思维”推出了Star VC计划!是魅力人格,是信任经济,更是势能投资。

在未来,“势能投资”模式将成为一种新兴的投资力量,给创业者、产品推广乃至传统投资界带来强劲的冲击。

当然,你尽可以不信,尽可以讥笑“小儿科”——就像曾经不相信小米的粉丝经济、罗辑思维的社群生态那样,直到被现实打脸。

因为,“势能生意”正是互联网未来最重要的趋势之一。

从代言人到投资人

以前明星是企业花钱聘请的代言人,现在居然成了给企业投钱的投资人?!

是的,你没有看错,这就是李 冰冰、黄晓明、任泉刚刚在罗辑思维上推出的Star VC计划。

今天早上一起床,当时就被罗辑思维里面的公告震惊了!三大明星称,“发起一个预谋已久的Star VC计划,我们准备了足够的诚意与资金,来寻找中国最有创新力的公司。”

具体是,他(她)们以投资人身份进入企业,务实参与企业发展。会长时间体验和评测产品,背书产品的品质。会适当为企业做一些宣传,但不做代言人。简单说,Star VC就是以“投资人+用户体验官”的身份为企业注入魅力人格。

当然,他(她)们也不是什么都投,而是“五不投”。即不阳光不投、不大众不投、不需要品牌支持不投、对员工不好不投、影视公司不投。

有人问,这不就是明星拿名气免费入股的刷脸嘛?错。人家明确讲了:既然是投资入股,自然是要出钱的。而且,他(她)们不是“一个人在战斗”,Star VC拥有专业律师、会计师及投资管理团队,将按专业的风险投资基金方式运作。

从创新工场到“势能”投资

毫无疑问,Star VC是一种“明星做投资”的新玩法。

以往,无论是国外的大牌风险投资机构(如红杉、IDG),还是国内雨后春笋般冒出的VC(如联想、顺为),其知名度仍然主要停留于行业层面。也就是说,并不能为大众层面快速为创业企业带来急需的市场影响力。

2009年,一个人带来了“准大众明星式”的投资玩法,这就是李开复发起的创新工场。开复曾先后任微软、谷歌这样公众熟悉的世界级企业高管。从营销技术上讲,通过“跳槽官司+给大学生演讲+出书励志+转身投资”等一系列超级事件,建立了一般IT人士无法比拟的大众知名度。在巅峰期,李开复的真实影响力其实已经接近于一线明星,这也让创新工场成为很受创业者欢迎的新兴创投基金。

然而,开复毕竟还不是真正的大众明星。而黄晓明是目前中国头 号小生,李 冰 冰是国际上炙手可热的中国女星,任泉也是多年的一线男明星。这三人的名气再加上联手抱团,大众影响力要远远超过IT和VC行业。

这种玩法的核心,正是强大的大众知名度,这是所有传统VC都难于比拟的。这,就叫势能。究其本质,便是以强大的知名度作为“势能”,进行跨界,从娱乐圈成功进入投资圈。

从名气变现到“魅力人格”入股

互联网,首先就是眼球!有了眼球,便有了流量。

早年,张朝阳第一个领悟了“注意力经济”的奥秘,一波又一波的明星营销为搜狐节约了大量市场费用,助力其成为主流互联网公司。再后来马云走的也是“超级明星企业家”战略,段子、穿女装上年会、华谊二老板、对话科比施瓦辛格周星驰等一系列类明星操作手法以及与明星挂钩的事件,让马云获得了流行明星般的地位,阿里巴巴也随之走向大众。最成功的影响力事件,其实也来自于王利芬制作的大众热门节目《赢在中国》。一句话,企业需要通过捆绑明星快速获得大众影响力。

而明星这边,看看微博、微信、微视,哪个最火的互联网产品粉丝最多的不是明星?某种程度上,明星的人气就代表了“流量”。以往这种流量变现是通过营销价值转换的,譬如代言、活动等。

显然,在创业投资、互联网风起云涌的今天,明星们在急于寻找新的、效率更高的变现模式。这,就是“以魅力人格体入股”!****冰、黄晓明、任泉三人本来就是上市公司华谊的第一批明星投资人,之后也投过不少其他领域的项目。黄晓明更是好友马月创办的星云网个人投资人,我曾担任马月之前创办的美空网战略营销顾问(当年使美空转危为安的“净化运 动”便是我提议的),马月对黄晓明的投资理念赞不绝口。

从名气变现到投资入股,明星们进化了。

从传统VC到明星VC

现在,明星们已经从单打独斗的个人投资,升级到了抱团的机构投资。

华尔街有一个著名的理论:相比抵押借款、发行债券等形式,股权融资是最昂贵的融资形式,言下之意提醒企业股权最珍贵。反过来看,入股就是最超值的变现形式!从姚明到黄晓明,明星们正越来越明白这个道理。

这几年来,阿什顿。库彻、姚明等明星作为创业公司个人股东,先后取得了成功。华谊高企的市值,也让明星股东们回报惊人。这些例子,会让更多的明星按捺不住。幸福蓝海、新丽传媒、能量传播,越来越多的明星股东赫然在列。但影视之外呢?可以预测,很快就有更多明星加入专业投资的队伍,类似Star VC这样的明星VC机构会越来越多。

中国的一线明星,如果大家都来做投资、成立专业投资公司,那么显然会带来不菲的资金、不菲的名气,给市场带来相当的冲击。当然,投资入股是一个非常严肃的事情,再新颖的投资形式,仍然需要走“看项目—洽谈意向—背景调查—签署协议”等长链条,本质上看投资流程仍然存在,是一个规范的生意。

但是,明星VC却有一个传统VC无法相比的超级入口。对于普通人来说,IDG熊晓鸽和任泉谁有名?红杉沈南鹏和黄晓明谁有名?今日资本徐新和李 冰冰谁有名?答案是不言而喻的,也就是说,明星VC有可能获得更大层面上、更初创企业的项目资源。

与此同时,明星的钱有更多“势能”,也就是魅力人格体。如果估值一样,相比传统VC,明星VC带来的市场营销价值更大,企业当然更愿意要后者的钱。不要忘了“粉丝经济”的威力。最重要的是,基于互联网的人格VC已经初露颠覆传统VC的产业锋芒。我相信,Star VC就是这个先声。

罗辑思维2.0:“势能平台”孵化器

其实,最令人惊讶的是,Star VC这么大的事儿,明明可以上娱乐版、财经版的头条,三大明星却一不开发布会,二不发微博,而是选择了“罗辑思维”首发。为毛?

成立了仅仅一年多,罗辑思维由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群。活动、出书、会员“罗利”、社群征婚、霸王餐、头采茶、C2B订制等风风火火,一系列创新玩法让行业内外目瞪口呆。

特别是五月份以来,罗辑思维明显在进行一系列升级尝试,眼花缭乱的失控儿童节、罗辑思维图书包一个半小时的闪电发售、如火如荼的罗辑思维月饼……,新玩法加速拉升罗辑思维势能,据传最新市场估值较年初已翻了几番。有人问?一个微信号估值几个亿是不是疯了?其实,相比罗辑思维坐拥220多万忠实用户、一次会员费轻松募资近千万元、社群经济的强劲势能,这个价真心不贵。

所谓“势能”模式,就是魅力人格并不变现,而是拉动社群形成和壮大,当社群规模超过群体智慧的临界点之后,社群本身会进入自组织、自运行的动态“失控”状态中。说白了,“势能”这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量。

作为罗振宇、吴声的老基友,我长期关注和研究罗辑思维。现在看来,罗辑思维2.0的核心是基于势能社群的超级平台!这一次,Star VC选在在“罗辑思维”首发,充分证明了“罗辑思维”已经具备了类似孵化器、放大器一样的平台威力。

在势能、社群生态的雄厚基础上,“罗辑思维”会接入更多连接,连接明星、粉丝、资金、资源、企业和用户,这个社群平台的力量会越来越大。有支点,有动力,有话题,自然而然,罗辑思维也会成为一切创新或有志于创新的产品首发平台之一。

结束语:

明星也要从代言人走向投资人,而且从个人走向机构般的Star VC;手握无与伦比的眼球,却要找“罗辑思维”超级势能平台发布。这就是互联网,这就是新玩法。

“一切坚固的东西都烟消云散了,一切神圣的东西都被亵渎了,人们终于不得不冷静地直面他们生活的真实状况和相互关系。”这便是马克思在《共 产 党宣言》中说过的话。

这就是我们生活的变革年代。互联网将发起无远弗界、激动人心的变革。一切阻碍连接的东西都将被冲破,人和人、信息、商品、服务和物理设备都将建立其新的连接,而在每一个连接的结点,都将成为强大的势能平台。罗辑思维就是一个活生生的例子。

我和几个大佬大牛朋友们的种子投资就叫“雄心资本”,这就是我们这一代人的历史命运和雄心:让一切自由连接。

2014-07-10

文/王冠雄

一场全民微信营销的浪潮已经呼啸而至。

然而,80%的传统企业其实并不太懂得如何具体应用微信技术,微信营销是有门槛的!这里,蕴藏着惊人的“长尾”商机。

【微信营销对80%企业有门槛】

面对坐拥6亿用户、号称“迄今为止中国移动互联网唯一一张船票”的微信,企业第一次有了实时精准直达用户的互联网工具。微信作为一个超级CRM(客户管理系统)的战略价值已经毋庸置疑。

尽管微信之父张小龙一再强调“微信不是营销工具、而是服务工具”,但在绝大多数老板的心里,必须赶紧开始做微信营销了。现在、立刻、马上!一场微信营销的大跃进正轰轰烈烈上演,不少真懂的、半懂的、球不懂的都通过办培训班大赚其钱。(名单请点标题下蓝字关注后查看)

然而,相比导航站的位置、门户和垂直网站的品牌展示广告,百度的搜索关键词、淘宝直通车这些传统重头投放方式,甚至相比微博营销的侧重于内容、渠道,微信营销无疑是有一定技术门槛的。譬如自定义菜单、接入支付、抽奖等等。

目前微信营销已经被众多企业所重视,被微信官方推举为标杆级案例的小米、招商银行、南方航空等大多数是有实力的大企业,都有着雄厚的资金、人员可以进行高级开发。普通屌丝企业呢?没有,他们的第一战略就是活下去!

怎么办?自然诞生了微信营销服务的需求,杠杠的刚需。

【点点客“四步阶梯法”的价值】

哪里有需求,哪里就有市场。这样的长尾市场刚需下,诞生了惊人的微信周边创业。点点客就是其中的佼佼者,类似的还有微俱聚等企业。(点标题下蓝字关注后查看系列文章)

先介绍一下点点客公司。点点客成立于2007年,专注于移动互联网服务,是上海市首批5家新三板上市公司之一。尤其是去年微信大火,结合微信的势头,点点客率先推出了20套行业版,以“微信+N”的产品概念,实现了产品对行业客户的无缝覆盖,全面覆盖各个商业领域,根据不同行业的特殊所需度身定制出最具实战性的移动营销解决方案,帮助企业从传统营销走上移动营销之路。

他们对企业的价值是四部曲,即所谓“微信营销的四步阶梯法”:展示,推广,互动,成交,点点客所有的产品设计和功能,都围绕这四步阶梯法展开,在每个环节精耕细作,研发出几十项专业功能,确保最佳营销效果。

首先,通过展示环节,搭建精美且布局合理的外观,并确保内容的实用性和友好性;第二,通过各种线上、线下手段来做推广,吸引目标粉丝关注;第三步就是互动了,我们需要通过各种微信平台的优惠券、抽奖、游戏等功能定期和粉丝互动,让粉丝产生归属感和忠诚度;最后一步,也是最重要的环节,就是成交,微信平台提供了快捷便利的支付方式,实现订单转化的所有步骤。

也就是说,企业对微信营销只需专注于自己的产品、客户和服务,其它事情可以打包交给点点客这样的专业公司。这,本应是微信营销服务的真正意义之所在。

实际上,之前已传出国资基金增资入股点点客了。资本从来都是最聪明的。

【“长尾”基础服务价值几何?】

是时候讨论一下这个长尾服务的价值了。

首先,要看市场规模。长尾所在的市场越大,自然本身价值就越大。微信价值多少?去年法国里昂证券曾给出了600亿美金(其实我认为远远不止),也就是说一个用户值100美金,占据腾讯市值1300亿美金的近一半。中国据称有三千多万中小企业,即便以30%的保守比率上微信营销,这个服务市场的规模也是惊人的。

其次,要看竞争门槛。通过前几年的铺垫,点点客已经形成了一定产品优势,拥有16项知识产权,37项技术储备。

再次,看创业团队。点点客的核心管理人员都曾在著名互联网公司任职,董事会有外籍董事一名,曾在全球领先的企业移动互联网公司任高管,公司正在实施走向国际化的五年规划。

结束语:

永远不要小看长尾市场!其实,搜索引擎做的就是长尾市场,投不起门户品牌广告的企业去做关键词投放,淘宝贡献的大头也是长尾市场。

还记得那个“一窝蜂去挖金矿、最后做牛仔裤的赚钱”的故事吗?当大家都去挖金矿的时候,为大家提供挖矿必要的装备是一个更聪明的选择。而微信营销基础服务,就是这个狂潮中的“牛仔裤”。

今天的点点客,是不是有点像当初牛仔裤的发明者李维斯公司?

2014-07-08

文/王冠雄

这是一个互联网横扫一切行业的时代。

我以为,信息革命的本质,便是以“信息”为基本单位而进行的人类生产和生活方式的革命,它让信息的生产、流通与反馈更快速、更透明、更平等。

因此,互联网风暴的次序,便是互联网势力根据某个行业“数字化”的难易而先后进行的。(点标题下蓝字关注后查看系列文章)

放眼过去二十年,从世界到中国,你可以看到,互联网阵营先后轻松对媒体、通讯、娱乐、购物实现了颠覆。不是简单的抢地盘,而是摧枯拉朽式地颠覆、打碎。

现在,这股令人胆寒而又不可阻挡的狂潮又来到了广告行业—-这个人类最悠久、最庞大的产业之一。而风暴的中心,便是人人须臾少不了的手机。

当年的PC互联网,有一个很显著的概念是“下线了”,关掉电脑便脱离了网络。而手机是永远在线,足以消耗大量碎片时间,更像是人体的延伸,更接近互联网的本质。

已经有报告,整个互联网未来70%的流量会出现在移动互联网上。手机把流量转移过来之后,必然也会导致广告业的大迁徙。

最近我拿到了分众传媒创办人、董事局主席江南春的一次内部讲话。他首次谈了手机对广告业的四大冲击,哪些是被智能手机冲击最大的广告媒体、哪些广告媒体没有影响,许多真实数据极具含金量。而最令人吃惊的是,在一片肃杀中,分众传媒居然逆势增长了30%!

第一个冲击,是冲击了报纸杂志。人们有了这么多新闻客户端、微博、微信,对报纸杂志新闻的需求量大量减弱。一个令人震惊的例子是,今年巴西世界杯,发行量最大的《体坛周报》都没有发行往年卖的最好的《世界杯日报》!

第二个冲击,是冲击了一部分户外媒体。原来大家车上没事就往外看,无论公交车身、候车亭都会被注意到。现在大家都低头玩手机,看了微博看微信,处理邮件等,很多户外广告都是不被注意到的。

第三个冲击,是冲击了传统金主电视。中国电视由于限娱限插,中间有很长的广告,许多人放广告时要么转台,要么玩手机、iPad。这是非常明显的冲击。世界杯一中场休息,微博、朋友圈就大量评论涌出来,大家都不看广告,而是在社交网络上吐槽。

第四个冲击,其实冲击了传统互联网。PC互联网大量流量转化到手机当中。可怕的是,作为一传统行业畏惧的野蛮人、新兴产业,PC互联网居然这么快就要被移动互联网冲击了。这就是技术的力量。

整个智能手机对分众的冲击在哪里?来看一组监测数据。

100个人在电梯口,14个人会去看手机。以前这个数字比较小,无聊时间消费者没有太多选择。因为几乎所有写字楼的人都有智能手机。但14%这个数字也和很多媒体相比冲击并不明显。

因为一个人在5分钟以上的稳定状态中,他一定会把手机拿出来!譬如说等飞机、坐车,时间一般都会有15分钟甚至半小时以上。而一般在电梯口也就2-3分钟,打开手机还干不了什么具体的事。而且人在电梯只是短暂滞留时间, 2-3分钟要上电梯、过了一会儿又要出电梯,所以在相对不稳定的状态,大部分人就懒得拿出手机。

手机对框架的影响就更小了。在中国的现实情况中,一般走进电梯多数都没有信号,没信号看啥手机?所以对框架影响很小。再说手机再精彩,也会有一个极限,人每时每刻都在看手机,相信也会崩溃掉。

因此,江南春更多把移动互联网的崛起看作一个机会!也就是实现场景、O2O导流、(基于WiFi的)大数据,这是一个非常大的机会(点标题下蓝字关注后查看前文)。正是在这样的战略判断下,分众悄然做了许多诸如扫二维码、极速WiFi、长视频等营销产品创新。不但没有受到影响,而且正在以30%的速度增长。在一片肃杀的传统广告业中可谓一枝独秀。

现在,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。对一切行业也带了前所未有的危机感。

汉语是神奇的,有危(险)也有机(会),就看你怎么理解、怎么行动。

预告《神秘的51信用卡独家剖析》

2014-07-07

文/王冠雄

随着4G时代的到来,与3G时代一样,一场整个手机行业的大洗牌即将展开。

在IT行业波澜壮阔的历史上,手机终端品牌的兴衰从来都与通讯技术的发展紧密相连,比如UT斯达康之于PAS、苹果之于3G等。现在,随着中国4G牌照发放速度的加快,一场新的狂潮即将席卷而至。

本期《智能手机新观察》(点标题下蓝字关注后查看系列),选择新兴本土手机厂商“一加”作为案例。这家公司早在4G时代之前就已提前布局,誓要豪赌一把新的机遇。

【4G,下一个超级“风口”】

先科普一下,4G就是第4代移动通讯技术的简称。相比传统通讯技术,它可以创造出许多消费者难以想象的应用。

技术角度看,4G最大数据传输速率超过100Mbit/s,这个速率是3G移动电话速率的50倍;从资费和便利性来看,4G的“无线即时连接”等某些服务费用将比3G便宜;还有望集成不同模式的无线通信。

简而言之,随着数据通信与多媒体业务需求的发展,适应移动数据、移动计算及移动多媒体需求的4G时代开始到来,从而带来广阔的硬件、软件商机。

就在6月27日,中国工业和信息化部正式发放了FDD LTE试验牌照,中国电信、中国联通获发。至此,三巨头都已拥有了4G试验牌照。可以预见的是,它们将迅速大规模推广4G业务,其中就包括4G手机业务。

4G,就是下一个风口。

【3G到4G的“弯道”】

毋庸置疑,4G将带来手机行业的剧变。还记得PAS(无线市话)、3G(第三代通讯技术)分别引发的行业震荡吗?

2000年开始,UT斯达康成功抓住了PAS技术带来的机遇,主打产品“小灵通”一炮而红;2007年,3G时代开始,随着乔布斯当年骄傲地推出了划时代的手机iPhone,人们真正进入了智能手机生活。

2014年,整整七年过去,4G时代又来了。磨刀霍霍的本土新兴手机厂商们已经迫不及待要进场。

如果在同一规则基础上玩,领先者不犯错,新来者很难赶超。只有在出现市场重大变化的技术升级“弯道”,才有机会上演“弯道超车”的好戏。

【神秘“一加”,豪赌4G】

显然,4G技术的到来将让消费者对屏幕、速度、视频消费等需求更为强烈,从而引发换机潮。

据DIGITIMES Research报告指出:截至5月底止,大陆4G新增用户仅超800万户,普及程度不及预期,申办4G服务的用户主要仍选择国际品牌高端机型,下半年4G机型销售力道将大幅转强。

要在风口飞起来,你得提前做好准备。一加手机就是一个准备好提前转型的典型,作为一个仅有半年历史的新生品牌,一加上市第一款手机不仅完美适配4G,还喊出了“全线4G、淘汰3G”的口号。

具有这份视野的公司绝非等闲之辈,但你知道一加创始人刘作虎的背景就不会意外。

刘作虎,江湖人称Pete或者“虎哥”,原OPPO副总、蓝光事业部总经理。2012年3月开始接手OPPO手机营销系统,大力推进互联网营销变革,主导了Find 5、N1等多款OPPO热销机型上市。

2013年11月,看到了4G即将到来,手机行业将有洗牌机遇的刘作虎宣布离职,并于一个月后创办了一加科技,投身移动互联网。

兵贵神速,仅仅一个月后,一加手机就宣布与安卓第三方开发鼻祖Cyanogen Mod深度战略合作,CM将全权负责一加手机软件系统。CM创始人、全球安卓定制之父Steve Kondik也携团队飞赴北京现场助阵。

CM在海外极客群体和搞机圈一直有着很好的口碑,这迅速打消了外界的顾虑,因为刘作虎在硬件领域的口碑早已在业内积累,双方一经携手,迅速引起了关注,并吸引到了全球范围内的粉丝。

今年4月27日,一加手机横空出世,作为2000元价位最好的4G智能手机,据称一加在短暂的预售期就做到了真实预售过134万台的成绩。

除了预判正确的原因,这一成绩还与一加精于做工有直接关系,有媒体评价一加手机是“摸得到的逼格”,在一些同行还在寻求方向时,一加已经实现了弯道超车。

结束语:

还记得微博上关于4G最火的段子么?“2G是苍井空.txt,3G是苍井空.jpg,4G是苍井空.avi”。这从侧面说明了通讯技术的发展以及消费的变迁。

随着中国“4G”牌照正式发放,宣告了新移动互联网时代的到来。每一个时代,都将诞生新的传说,一加和其他手机品牌或许就是其中一个。

一加豪赌4G是一次成功的未雨绸缪,但第一款手机的成功还是第一步,能否连续成功才决定了能在这个行业里生存下去。毕竟在这条赛道里,挤满了凶狠的竞争对手。只有持续做到快人一步,才能更持久的走下去!

明日预告《媒体受手机冲击报告》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-07-04

文/王冠雄

“中国式众筹”已经走到了十字路口。

众筹本是互联网时代最激动人心的故事之一,“众人筹款,为你的梦想买单”。然而,中国的众筹现状却只是一个小众的营销、销售平台,并没有成为真正走向大众的融资和引爆平台。

说白了,要么实力不够,要么勇气不够。现在京东“凑份子”跳出来了,它凭什么?

【难圆梦,中国式众筹成了营销平台】

先科普一下:众筹译自英语“crowdfunding”一词,即大众筹资,香港译作群众集资,台湾译作群众募资。从类别上主要分为商品众筹、股权众筹,股权众筹属于互联网金融的范畴,更接近于通过互联网实现投资、理财。在这里我们主要谈的是商品众筹。

一般认为,它是指用“团购+预购”的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示梦想和创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。相比传统方式众筹更为开放,商品的使用价值也不再是由项目的唯一标准,只要是有人喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得第一笔启动资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。

我认为,众筹的本质是利用互联网的技术优势和价值观,让特定人群支持特定的人、帮助梦想变成现实,这是信息革命时代最激动人心的故事之一。因此众筹诞生之后便获得了高速发展,中国也出现了如点名时间、众筹网等一大批众筹网站。

然而,众筹在中国可谓“看着热、吃着冷”。迄今为止,许多早期的宝贵创意无法通过众筹顺利获得赞助,也没有多少产品通过众筹真正走向大众市场,获得商业意义上的成功。

譬如,在国外众筹网站上往往可以看到不少项目只有一个idea就可以开始募集资金,在长达几个月之后才给予支持者以回报。而国外的支持者同样非常宽容,甚至理解梦想可能失败、募集人可能无法发放回报。换言之,由于国外消费者的宽容与认同,国外众筹的支持者可以从更早阶段就赞助创业者的梦想。但中国的情况有所不同,消费者还不太习惯于为他人的梦想买单,并且并不愿意承担项目失败的风险。

随着互联网的发展和网民对新消费方式日渐接受,众筹如火如荼。然而现状却是大多数众筹平台要么缺实力、要么缺勇气,并未起到“众人筹款,为你的梦想买单”的真正价值,而是成了一种新型的小众产品营销及预售平台。还有一些经营者,甚至沦为非法融资。

【“凑份子”,走“孵化量产”路线】

理想很丰满,现实很骨感。怎么破?

一方面是创业者的梦想无法顺利通过中小众筹平台实现,一方面是网民的消费习惯还难于为早期项目项目,很显然需要一个有巨大流量的平台同时兼具类似“早期孵化器”的角色,谁卡住了这一点,谁就占领了制高点。

所以,阿里巴巴、百度等巨头们纷纷杀入众筹,目前主打方式主要以网民接受度较高的娱乐项目为主,众筹起点也是非常小的微支付,譬如阿里巴巴“娱乐宝”众筹电影甚至是10元起。

像做电商不走寻常路、坚持做“正品+物流”战略,从而开始真正威胁阿里巴巴帝国一样,京东对众筹也带来了新玩法。

本周二(7月1日),京东金融第五大业务板块——众筹业务“凑份子”正式亮相,顾名思义就是大家一起凑钱,来帮助有创意的人圆梦。

“凑份子”首期上线的项目有12个,其中7个智能硬件项目,5个流行文化项目。用户登陆京东金融页面在“我要众筹”频道下,或直接输入网址z.jd.com即可了解详情。这些项目的共同特点是新奇好玩,比如雷柏旗下公司倾力推出的智能机顶盒ZIVOO;可随心控制颜色、亮度甚至配有蓝牙开关的灯泡;还有京东七夕众筹行动——汪峰鸟巢演唱会,《小时代3:刺金时代》众筹项目,独立文化人王小峰、王小山的群像微电影《你》的筹拍以及象扑君新书首发等精彩项目。

然而,引起业界广泛关注的是京东众筹的“孵化量产”模式。对筹资人而言,“凑份子”不仅仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台。京东作为国内最大的自营式电商企业,其强大的供应链能力、资源整合能力,能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,扶持项目快速成长。在智能硬件领域,京东众筹平台还将联合“JD+计划”,携手创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等,搭建京东智能硬件开放生态;京东智能云将提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等,促进智能硬件团队的健康发展。

在保护出资人利益上,京东金融会对筹资人背景及诚信度进行严格的审核和筛选,筹得的资金也会实行监控,做到专款专用。除此之外,京东金融还增加了好评度机制,增加了筹资人与出资人之间的信息透明度,实现对出资人的双重保护。

京东金融众筹业务负责人金麟介绍,京东众筹的特点是优选聚集好的创意,出资人在“凑份子”能找到好玩、有趣的项目,其身份不仅是消费者、投资者,更是参与者。在项目初期,出资人在产品设计、生产、定价等环节,能与筹资人建立起深层次的互动,并能决定产品未来,这些过程都体现出了真实参与感。

“这是一个大家凑钱,让梦想起飞、屌丝逆袭、具有娱乐精神的地方。”

【要破局,要实力和理想主义】

相比美国kickstarter等众筹平台可以动辄实现百万美金级别的预售款,相比一批明星产品开始通过众筹平台走向大众,相比国外消费者对创业者梦想的宽容甚至接受失败,中国的众筹平台还有很长的路要走。

要破局,只有彻底打通从设计到量产的整个产业链环节,这需要有雄厚实力的公司、有理想主义的眼光,也需要根据现实情况分阶段一步步推进。

国内现阶段的产品众筹形态与国外有很大不同,以智能硬件为例,在设计图–工程样机–手板–量产这个产品周期中,为了更好地帮助消费者控制风险,京东众筹适当将“赞助智能硬件团队梦想”的环节往后移,移至手板之后、量产之前的环节。事实上,大家也看到一些创业团队曾基于“很牛的设计图”就接受预购,结果实际产品体验非常差的案例。为了保护消费者,也为了保护中国初生的众筹形态,京东众筹作出了这样的路线选择。

因此,在当前形态下,众筹的结果仍然将极大的影响到创业团队的梦想。如果有优秀的募集结果,创业团队将能够获得更多的媒体关注、未来更好的营销推广资源,并能够根据热烈的消费者反响制定更积极的生产计划。

京东众筹内部人士表示,未来随着中国消费者越来越宽容和乐于赞助彼此的梦想,随着中国的消费者承担风险的能力越来越强,必然将沿着产品周期逐步前移,更早地帮助智能硬件团队实现梦想。

在为创业者提供梦想平台的同时,京东众筹也是京东金融的一枚重要棋子。从供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务到今天上线的众筹业务,京东金融在互联网金融的布局逐渐多元化。作为京东金融重要的发展部署,众筹业务未来的发展方向不仅仅局限于产品众筹,会结合自身优势,成为将创意、梦想变成现实并迅速走向主流化的重要平台。

正如评论所言,与其他平台最大的不同在于,京东金融将电商平台在产业链中的位置前置,变单纯的销售平台为从创意到量产的孵化平台,完全颠覆了传统的电商模式。

可以说,京东众筹的策略非常清晰。背靠整个京东大生态的流量、资源,分阶段现实推进,给予了创业团队实在的支持。京东以如此体量、贴地气地做众筹,如果执行力到位,有可能将重塑众筹行业的游戏规则,甚至奠定未来的行业地位。

结束语:

众筹在中国还是一项全新事物,绝大多数中国人并不了解众筹。它需要现实地、逐步地推进,唯其如此,中国的梦想才能够逐步获得更多人的支持。

京东这样400百亿美金的互联网巨头,玩众筹敢于走“孵化量产”的路线,符合“众筹”的本质,是当下中国互联网金融环境下最适合的模式。

这对广大创业者、创意人是一个福利,我要为此点个赞。

2014-07-02

文/王冠雄

中国互联网公司正雄心勃勃地用全新玩法试水国际化。

以往,巨额的人口红利,庞大的本土市场,匮乏的国际经验,都让国内风光无限的中国互联网巨头们只能“窝里横”。包括公认的BAT三巨头(百度阿里巴巴腾讯)的国际化业务也鲜见起色。

现在,越来越多外国人用wechat(微信),狂野崛起的“分享经济”领头羊易到用车更是杀入打车软件始祖Uber老家美国提供服务。他们,正在中国互联网国际化的第五条道路上狂奔。

【易到用车杀入Uber美国老家】

近日,据国外媒体报道,中国最大的智能交通和移动打车服务提供商易到用车 Yongche.com)准备向打车服务公司Uber Technologies(以下简称“Uber”)发起挑战,将进入后者的家乡旧金山和纽约市场。

Uber总部位于旧金山,基于其最新财务数据,该公司目标估值在170亿美元。Uber推出之后取得的成功,在全球引来许多类似的打车服务公司相继出现。易到用车就是全球众多类似打车服务公司之一,它打出的口号是:“随叫随到的专车,此刻就能拥有。无论是都市代步,还是异地出行,易到用车都能够为你提供便捷、轻松、舒适的用车。”

截止目前为止,总部位于北京的易到用车已经在中国内地和香港的74个城市推出了自己的服务,这些城市的用户都可以下载该公司的打车应用。现在,这家中国的打车服务公司准备将自己的业务拓展到美国的这两大城市。

为了区别化自己的服务,易到用车将提供会说中国普通话的驾驶员,以便前往纽约最近机场肯尼迪机场(John F. Kennedy International Airport)的中国旅行者能够在没有语言障碍的情况下顺利到达目的地。

“易到用车在中国无疑是一家顶级的运营商,其产品对于中国消费者来说是量身定做的,”艾瑞咨询集团(IResearch Consulting Group.)分析师Danny Yang表示,“他们在海外可能会面临困难,其中包括受到各种监管政策的约束和来自传统出租车业务运营者的反对。”

【中国人的“国际旅行+中文司机”】

然而,市场需求如此强劲,如果担心监管和外国市场业者反对,那么就永远不可能国际化。在这一点上,易到用车创办人周航显示了其非凡的国际视野和勇气。在过去四年创业中,这恰恰是易到用车的最大优势。

令人意外的是,易到用车没有亦步亦趋“在美国市场提供美式服务”,而是将自身服务与OTA做了深度结合,这是一个真正的亮点。

“大多数中国人不会说英语,在他们到达其它国家时与当地驾驶员沟通困难,”周航接受采访时表示,“我们在美国和其它地方将有会说中文的驾驶员,以更方便用户出行。”

在线旅游行业简称OTA(**** travel agency),过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。中国人正在走向全世界,与OTA配套下游的用车服务蕴育着广阔的商机。

请允许我强调一下:易到用车的战略投资者正是中国OTA领头羊携程!去年12月,携程宣布6000万美元投资易到用车,投资后携程在包括机票、酒店、火车票、度假等全线产品中推荐、捆绑易到用车产品,并全面为易到开通服务城市加速。这是美国Uber都没有做到的深度整合。

现在,易到又将“OTA+出行用车”这种模式用到了美国。周航对这一服务的未来充满信心,因为去年中国出国旅游人数达到近1亿,他预计自己公司估值在两年内将达到Uber的水平。

【互联网国际化的第五条道路】

也许,超越易到进军美国市场本身意义的是,中国互联网公司真正找到了一个接地气的国际化之路。

现在,中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体,我们的移动互联网发展甚至超过了美国,也诞生了BAT(百度阿里巴巴腾讯)这样的世界级互联网公司。以上周五股市收盘价计算,全球第一大互联网公司是搜索引擎Google,3919亿美金,第二大是Facebook,1735亿美金,第三大是购物网站亚马逊,1494亿美金,第四大是腾讯,1400亿美金。即将8月赴美上市、打破史上互联网公司IPO募资记录的阿里巴巴估值在1500亿美金左右。在我看来,阿里巴巴超过亚马逊、腾讯超过Facebook(不要忘了微信商业化的惊人潜力)只是时间问题。同时,并列三巨头的百度在移动上已经打开局面,大数据布局更是超前,也有很强的增长潜力。

然而,我们的国际化道路却举步维艰。我盘点了一下,大约有四种方式:

第一种,按照正常的美国互联网公司经验,是在国外设立一个分公司,模式全部copy总部。就像百度在日本设立分公司,进行日文搜索引擎的开发和服务。

第二种,以中国的商品为核心,利用互联网渠道优势结合本地采购以面向当地市场服务。就京东为例,正在与中国相邻的国家,采用自营方式控制产品质量,服务俄罗斯、东南亚等市场用户;对于欧美市场,仅通过跨境贸易方式进行渗透。

第三种,根据中国互联网的成功经验,试图将中国公司的“微创新”结合当地市场做深度开发。以UC浏览器为例,就将手机浏览器的导流模式直接在印度等第三世界国家推广。

第四种,直接通过收购和投资,控制当地市场具备一定优势的本土公司,再通过该公司与中国业务深度结合。譬如,阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services,并启动了Aliexpress与Vendio的市场对接和整合工作。

现在,第五条道路正在诞生,它就是实实在在地围绕走出国门的中国用户真实需求,去提供国际化的服务。譬如微信,中国人走到哪儿都需要和亲友联系、分享,同时也希望通过微信方便地享受当地旅行服务,那么当地旅游业的外国人自然用微信的就越来越多了!易到用车,向满世界旅行、做生意的中国人提供中文司机服务,也是一个道理。再比如,旅游社交互助也是一个实在需求,刚刚成立的“无期途行”就被投资追捧。

随着中国不断国际化和出行人数长期增长,这条路,极有可能是一条接地气的康庄大道。

结束语:

风起于青萍之末,止于草莽之间。

以前中国互联网公司并未真正走出国门,现在国内市场增长红利已明显放缓,需要提前国际化布局。但步子不能太大,否则会扯着蛋。

为中国人走向世界提供他们熟悉的互联网服务,就是一条破局之路。

2014-07-01

文/王冠雄

马化腾和姚劲波的突然联手震惊了整个互联网江湖。

随着腾讯以O2O史上最大现金交易战略入股58同城约20%,不但让老对手赶集网的命运再一次走到了十字路口,整个行业也将面临前所未有的“第一+第一”的竞争压力。

与此同时,58估值突破230亿人民币也让人们重新认识到,中国移动互联网O2O长尾流量的真正价值。这将对创业、融资产生深远的影响。

【O2O史上最大现金交易幕后】

上周五,多少中国互联网人、投资人、媒体人难以入眠,消息太惊人了!

2014年6月27日,腾讯控股突然在港交所信息披露网站上宣布,已斥资7.36亿美元收购58同城公司(WUBA)19.9%的股份。这一次外界没有任何风声提前传出,显然腾讯吸取了注资大众点评、京东的消息先后被严重泄露而造成股价严重波动的教训,外界要求港交所就此进行调查的呼声一直不断。(点标题下蓝字关注后查看《2200亿谜案:谁泄露了腾讯入股京东?》)

58同城创始人兼CEO姚劲波称,选择联手腾讯主要有两大因素。首先是腾讯在PC、移动双双雄踞流量入口。这些入口对58有着巨大价值,58的产品可以跟腾讯的大把流量和资源无缝对接。据悉,混搭后的新体验很快就会诞生。

其次,58渴求社交关系能力导入。很多在58上发分类信息的人都互相不认识,而引进腾讯的社交关系之后,浏览到的信息就知道是朋友、或者朋友的朋友发的,这样整体信任度可以得到极大提高,自然就更有利于货币化。

外界普遍关注的是,腾讯此次战略入股58并未像入股搜狗、大众点评、京东那样做一部分资源折现,7.36亿美元全部是现金。腾讯在二级市场用现金大手笔购买58股票,约折每股40美元。按交易后估值,58同城市值已突破230亿人民币!

这是O2O(线上到线下)史上最大的现金交易,说明腾讯非常看好58未来的发展。

【不缺钱不站队,开放合作布局未来】

一口气拿这么多是58缺钱吗?以后发展独立吗?是否在BAT(百度阿里腾讯三巨头)里面选边站队了?

意外的是58并不缺钱,财报显示58每个季度都是盈利的,本身有好几亿美金趴在账上。这次合作,其实还是看重腾讯流量、社交能力两大资源的战略级合作。

从资本结构看,以姚劲波为首的创业团队仍然牢牢控制着58同城。58内部人士也表示“这不是什么站队,老姚还是第一大,58发展还是按我们思路走”,腾讯的20%只能是二股东。

现在腾讯正在快速复制其新型投资模式,即做减法,“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉,交给战略投资的垂直巨头去运营”。在这种模式下腾讯一不要控股,但占股都在20%以上。二是“嫁女儿”,把相关资产打包送出。三还赔上“超级嫁妆”,即微信入口。马化腾凭借这“三板斧”,把搜狗、大众点评、京东一个个顺利拿下。

但对58同城来说,要吃住分类信息、O2O,仍然需要百度的流量矩阵、阿里巴巴的电商体系,如此才能有更深厚的生长土壤。这便是58强调这是开放性战略合作的用意。

真正值得注意的是姚劲波的这句话:“有人问我们是不是为了收购拿钱,投资并购本来就是58的策略。”

哪个行业老大不要为长远布局?58本身已是老大,在获得了腾讯的大批粮草、军火之后就要大干了!相关公司请注意:目测不久之后58将展开O2O领域的垂直并购。

【赶集命运向何处去,百度阿里接手?】

发生在老大身上的事,从来都不是一家公司的事,而是整个行业的震荡。

于是在消息宣布之后,多年老对手、焦虑的赶集网立即发出了内部邮件,自称流量已超过58、赶集将不为所动,58高管随后在朋友圈反唇相讥,煞是精彩,原文照录如下:

“我忍不住评价几句,从58上市,增发,腾讯合作,我们还没有发内部邮件,就有人开始分析大局发给自己员工了。文章是枯燥无味的市场大好,我们大好,弟兄们努力的三段论。我只想问几句,腾讯7.36亿都可以控股贵公司了,看了贵公司几个月后,为啥选择在58做个小股东,而不选择贵公司?这些为啥不和弟兄们讲清楚?为啥引用的数据只引用2013年5月份艾瑞的招聘对比数据,艾瑞2014年5月的数据出来了,招聘,房产,黄页各个频道的对比数据都有了,为啥不拿出来给弟兄们看看?一直说移动一片大好,为啥不列出91,360,豌豆荚,百度应用各个平台的下载量对比,和弟兄们说?我有点不淡定了,有些时候说出来再看球就比较淡定了,淡定,淡定。”

只有同行最了解同行,已无须废话解读。腾讯入股58之后,业界多处传出了百度、阿里评估接手赶集的风声,但条件是要求控股,而且给的价格不算很高。百度并购时要求控股的战略众所周知,去哪儿、爱奇艺、糯米都是,要“干儿子”。阿里巴巴也有从“包养”走向干儿子的趋势,最近一口气先后控股了高德、UC。

平心而论,百度、阿里巴巴接手赶集的可能性确实存在。问题是,现在本地生活服务的竞争已经不是单纯流量的竞争,更重要的是场景、用户关系。显然腾讯可以给58大量场景的延伸,以及人与人的链接,这是百度、阿里巴巴所不具备的。

从投资人角度讲,烧钱这么多年,早已到退出时候了。老股东很难继续跟投,新股东要拿出巨额真金白银去和“腾讯+58”组合血拼太难了,卖给百度阿里也是一个不错的选择,就看具体估值多少了。资本的游戏规则,从来都是残酷的。

结束语:

一个坐拥6亿用户QQ+超级移动船票微信,对中国互联网控制力最强。一个坐拥中国互联网的O2O长尾流量,通过早期地面推广队伍“干了没人愿意干的苦活脏活累活”(姚劲波语),从资本、商户到品牌建立了难以逾越的优势。

之前,腾讯入股搜狗36.5%,搜狗是搜索第二、三名;入股大众点评20%,点评是被美团超越的团购第二名;入股京东20%,京东是电商第二名(刘强东最近放话要超过阿里巴巴)。“第一+第一”是中国互联网前所未有的超级组合,这将给整个行业带来强大的竞争压力。

那么,O2O创业还有戏吗?我的结论是有戏。58同城代表了O2O的长尾流量,这块和58竞争已经很困难了。新机会需要更垂直、更激进,譬如结合智能硬件。

预告《易到杀入美国Uber老家》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-06-30

文/王冠雄

电商巨头终于开始进军智能硬件了。

京东的打法不是大肆收购新兴的智能硬件公司,也不是简单地在网站、APP上卖东西,而是做一个全产业链模式,试图打造一个智能家居乃至硬件入口,并在云端交互数据。

这个野心很大,京东打算怎么做?

【刘强东野心大,“JD+”之后再出重拳】

6月26日,国家会议中心的一场峰会引起了智能硬件行业的注意。

昨天,京东邀请海尔、海信、美的、TCL、华为、联想等几十家行业巨头在北京召开“京东智能硬件云领袖峰会”。现场首次展示了京东智能云超级APP—“京东云助手”。

京东超级APP可实现的功能包括:一个App控制所有智能设备;便捷的智能设备发现和配置;随时随地的远程管理。构建的场景有家居云、健康云、车载云和个人云:不同设备的状态自动感知和互联互通控制;众多穿戴设备、健康设备的接入以及个人健康档案生成;及时获取汽车车况信息和个人驾驶行为,推荐汽车服务;个人信息的云端存储与智能设备互动。

简单说,通过该应用用户可以实现各个品牌多种智能设备的控制,轻松构建四个核心应用场景,实现一手掌控简单智能生活的愿望。而京东的智能云,也就能够自然而然地应用在四大生活场景中了,这是“智能硬件入口”的野心和节奏。

在主要的中国互联网公司里,相比小米、360大规模进入智能硬件市场,甚至相比腾讯、百度频频试水布局,电商巨头阿里巴巴、京东一直相对低调。即便京东之前力推的“JD+”,也被业界认为是传统的电商销售打法。

没想到,京东突然就出手了!而且一出手就是大手笔。

【智能云的含义是“三个平台”】

来看看京东“智能云”都打算干啥?

“智能云”是京东云旗下针对智能硬件产品专门推出的一项云服务,致力于打造一个多方共赢的智能硬件生态链。依靠京东云强大的技术积累,我们将为合作伙伴提供从物联网技术、大数据分析、云计算能力、开放平台等全方位的技术能力,从而帮助众多硬件厂家快速便捷地实现产品智能化。

首先,它是一个全产业链智能硬件开放平台。能实现从智能硬件从WiFi芯片提供、云端链接协议、云服务提供、开放平台服务、超级APP、设备互联互通、和后续的大数据分析以及增值服务模式,结合JD+计划所提供的销售渠道支持、物流配送客服支持、资金金融服务,可以帮助合作伙伴打通从产品生产、智能化、渠道销售、配送售后、增值服务整个产业链。

其次,它是一个全兼容芯片级物联网平台。目前,京东“智能云”已经实现与国内三大TOP的 WiFi芯片提供商达成战略合作,联合推出京东标准云端链接协议,从连接的起点帮助合作伙伴解决最关键的云端联网环节,真正实现设备的快速联网、互联互通。

第三,它还是一个全维度个人数据及服务聚合平台。京东“智能云”试图联合众多合作伙伴破除品牌品类的界限,首次实现用户全维度健康数据的聚合,并以用户数据为核心打造健康服务提供平台,实现设备、用户、服务三者紧密联系,真正让用户体会智能的健康生活。

很显然,京东试图围绕其APP打造一个智能硬件生态链,而目标盯着庞大的市场存量的传统家电产品,是想通过“智能云”推动传统硬件的发展。一旦成功,这种颠覆式的全产业链模式将取得极大的成功。

刘强东的打法一贯很猛,还记得京东做“正品+物流”被无数电商公司讥笑“傻大黑粗”么?当然,京东这种激进的全产业链智能硬件战略遇到的挑战也将是非常大的。

【“人与设备”千亿市场,数据需要连接】

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,QQ连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

我认为,在移动端以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化;在第四次浪潮“连接人和服务”的O2O、第五次浪潮“连接人和设备”的智能硬件中,都将产生千亿美金级别的机会。(扫文末二维码关注后查看系列)

随着互联网技术升级,各大家电、互联网企业纷纷入驻智能领域,但市场整体还不成熟,出现了多家厂商“各成一派”的混沌局面。京东首创的这种智能云平台,试图解决了智能家居互联网入口的痛点,成功重新整合上下游资源,逆袭上位。

与此同时,智能硬件的数据其实也是呈现割据之势。现在智能家居、可穿戴设备已经引爆全球,各个厂家群雄逐鹿,这也使得用户面对的是割裂分散的健康、个人数据,给用户带来的价值南辕北辙。这说明,用户其实有连接的需求。

实际上,智能家居、可穿戴设备不仅仅是一种硬件设备,更是通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能,可穿戴设备将会对我们的生活、感知带来很大的转变。所以,智能家居、可穿戴设备的真正威力在于通过云端进行数据交互,这才是厂商们应该瞄准的未来。

我的偶像之一,硅谷公认的“下一个乔布斯”,Twitter和Square创始人杰克多西曾公开表示,“你看到了今天有很多人在谈论数字医疗和保健,这是可以被连接的未来。”

京东们还有很长的路要走,加油。

文/王冠雄

中国智能手机市场的营销堪称天下奇景。

自从小米凭借“粉丝经济学”一飞冲天,多年IT劳模雷军仿佛脱胎换骨,正被全行业顶礼膜拜(点标题下蓝字关注后查看雷军系列)。模仿小米的各路厂商一拥而上,都在搞饥饿营销、预约码、粉丝。小米的核心诉求就俩字:发烧。

今年微博大V罗永浩又成了手机行业热点,一路吐槽对手的同时提出“工匠精神”,也凝聚了一群粉丝。有许多媒体、意见领袖不以为然,认为就是炒作,但从营销技术角度讲,老罗确实用这两个字劈开了脑海:情怀。

强劲的市场刚需、开放的安卓系统和中国制造业能力、去渠道化的新媒体营销,让众多本土智能手机厂商如雨后春笋般崛起。

徐国祥,手机老兵,100+手机董事长,2002年就担任酷派手机事业部总经理, 2004年任华为终端全球营销总监;2012年开始创办100+手机,2013年11月获得百度战略投资22.5%。他的核心诉求是:东方美。

周末和徐国祥聊了聊,颇有收获。以下为对话实录:

王冠雄:先说一说100+手机现在的销量和市场情况吧?

徐国祥:今年我们推出了新产品V6,主打“视频手机”,获得了很好的市场反响。营销层面的“加友合伙人”也是一个全新玩法,开始凝聚用户—-我很不喜欢粉丝这个词,大家人格平等。V6只是一个起点,后续产品还会有重大更新。我希望把产品、服务这两个基础工作做到能力可及的最高水准,再进一步构建用户、品牌方面的能力。今年目标出货量虽然看起来高,但目前进展顺利,从投资人到团队都非常有信心。

王冠雄:相比小米、锤子一出场便话题不断的热潮,你们还是有差距的。

徐国祥:这和企业的产品理念、CEO性格、地域文化都有很大关系。雷军本来就是成名多年的江湖大佬,罗永浩在BBS时代就是网络红人,再说他们都在北京,媒体资源多,高举高打。我在华为干过这么多年,广东人做生意就是务实低调。我们在忽悠能力上是和小米、锤子有差距,但决胜关键还是产品。

王冠雄:所以你们一开始就老老实实地主要主打产品层面的诉求?

徐国祥:是的。V6上市时主打“视频手机”这个概念,强调通过百度云ROM与爱奇艺的深度整合,现在随手机附赠的爱奇艺会员礼包非常受欢迎。视频手机、加友合伙人,都是本份地讲差异化卖点、定义核心客群。随着市场不断发展,我们也需要开始做品牌了,是时候提出自己的核心产品理念了。

王冠雄:那100+的核心产品理念是什么呢?好词儿似乎都被人家用了。

徐国祥:小米号称“为发烧而生”,核心诉求是发烧;罗永浩号称“就是认真”,核心是情怀。100+是“真正适合东方人的手机”,可以说是东方美。有四点,极简:没有一丝多余的东西,多余的都干掉,留下的都是最好的。内敛:设计内敛,不事张扬。均衡:将品质、设计和成本做到一个很好的平衡。精致:细节之美,越用越喜欢。

王冠雄:“东方美”这个提法是很激进的,这是一个品牌的很高境界。放眼世界智能手机行业,目前只有苹果能真正做到定义美学这个层次。

徐国祥:我觉得三星一般。承认苹果牛逼有什么好丢人的?乔布斯本来就是这个行业的泰山北斗!所有做手机的人都要来跪舔。我对那些蔑视苹果、动不动就叫嚣超过苹果的创业者特别不解,大部分都是脑子进水了,你们连苹果的皮毛还没有学会呢!说白了无非抱大腿拿苹果说事儿做营销而已。

王冠雄:既然说到苹果,iPhone卖的很好,为什么不是为东方人设计的?

徐国祥:其实iPhone就是围绕西方人习惯设计的,很精致,像莱卡相机。但太现代了,外观直线、棱角,用了许多玻璃、金属和切割工艺,这都是工业化的标志。比如为了天线,用了金属扭曲的三节式后盖,握感不好。其实苹果的产品设计最好的还是iMac(尤其是新出的“黑色垃圾桶”)、iPad Mini。

王冠雄:直白一点说,“围绕东方人生产手机”,是否因为成本原因?

徐国祥:举几个产品细节吧。我们的油漆和工艺处于行业顶级水准,成本是其它国产手机的6-12倍;光按钮就开了3套模具;把温度降低了8度!这还算因为成本原因吗?我一直相信,产品即人。如果你的产品真正兑现了你的承诺,那么消费者会迅速成为你的粉丝。100+的东方美,用了就能感受到。

王冠雄:民国北大校长蔡元培曾讲过一句很有名的话:美育乃一切教育之基础。

徐国祥:是的,对美的感受能力非常重要。实际上东方美学和西方是很不一样的。比如中国山水画,有哪一幅是对称的?我们的审美是内敛、不事张扬的,同时讲究原生态。比如日本的陶具看起来粗糙、但有一种质朴的美。再比如,我们的陶瓷有“雨过天晴”,那是高雅的。体现在手机上,就是对称的设计并不美,“按钮就拍照”的设计我也是反对的。

王冠雄:但中国社会在急剧转型,对美的感受能力是以独立思考能力为前提的。太多人人云亦云,不敢忠于自己的内心。

徐国祥:这是一个很严重的问题,确实中国人现在独立思考能力不够,但移动互联网的发展让信息越来越对称,网民的判断力越来越强,消费大升级。再傻的人一用都知道iPhone是好东西,大众从来都是跟风小众的。100+虽然现在用的人不多,但会慢慢走向大众的。

王冠雄:说说生活细节吧,你也是一个主张东方美的人吗?

徐国祥:是的。家里装修是中式风,开的车非常低调,崇拜的企业家是任正非,不是因为我在华为干过,而是任总的内敛薄发也是一种深刻的东方智慧。我喜欢无印良品、鼎泰丰,日本民间艺术品、北欧的产品。博采众家之长,形成100+自己的设计灵魂。iPhone不也借鉴了许多德国、日本的设计风格吗?乔布斯最喜欢毕加索的名言:“好的艺术家模仿,而伟大的艺术家剽窃”,非常深刻。

王冠雄:可是在100+大成之前市场是不相信的,这是中国人的归因论:成功了屁都是经验,不成功经验都是屁。

100+徐国祥:这个我承认。如果你只敢在成功了之后才出来说你的主张,说白了就是不够自信,在营销上也很吃亏。这个行业很残酷,现在什么阿猫阿狗都跑来做手机,泥沙俱下。我们必须竭尽所能做出好产品,同时能有效让用户了解和体验。否则,根本就无法在白热化的竞争中生存下来。无论怎样,东方美是我们的灵魂,也是我们市场爆发之所在。

王冠雄:最后说一下你对行业风气的看法吧。

徐国祥:俩字:浮躁。都在想破了脑袋搞营销,没几个人扎扎实实做好产品。稍微做成一个事儿就开始造神,可成功从来都是无法复制的啊,成功了几次以后再造神。再说做生意有谁不认真呢?我创业以来都是12点以后才下班!不必要说出来啊。情怀是一个极好的词,很不喜欢有人拿它来做营销。装逼的风气,浮躁的现实,急功近利的心态。我希望行业能够理性回归,大家都做出好产品、真品位。

文/王冠雄

尼葛洛庞帝再一次访华了,这是一位真正世界级的互联网思想者。(我认为被不少人士抨击“走穴”的KK也是,下一篇再谈)

在和百度百家作者的集体对话中,他把一个无法回避的“真问题”扔到了中国互联网人面前—-这便是我们久违的稀缺的以及呼唤的:技术理想主义。

【尼葛洛庞帝是理论家,也是理想家】

上周三(6月25日),百度百家自媒体平台的重磅活动《The big talk》首秀在北京举办。百度每个月都会邀请科技界重要人士、国际知名学者和专家,与百度百家作者群进行面对面交流,引入技术发展的前沿思想和潮流。值得自豪的是,“百度百家”这个名称正是我提议命名的。(马上扫描文末二维码关注后查看故事)

本期主题是“超越数字化(Beyond Digital)”,主角是尼古拉斯·尼葛洛庞帝。1996年7月,尼葛洛庞蒂被美国《时代》周刊列为当代最重要的未来学家之一,其《数字化生存》一书1997年进入中国,书中预言了今天的数字化时代,尤其是互联网将给人类带来的种种变革,比如现在已普及的触摸屏技术等。

对尼氏,不少中国人都觉得他只是一个理论家,其实他也是一个成功的投资人。他是张朝阳的老师、搜狐的天使投资人,从搜狐身上获得了极为惊人的回报。更重要的是,他还是一个激进的技术理想主义者!

比如,他倡议发起了著名的人人电脑计划(OLPC,即One LaptopPer Child,一个儿童一本电脑),致力于给发展中国家的贫困儿童普及100美元的免费电脑。虽然OLPC计划在现实中并未取得理想中的大发展,但却从侧面推动了开源软件、各种低价电脑的诞生,客观上对人类普及电脑产生了广泛的影响。

但真正让我感慨的是,他在对话中提到的“技术理想主义”。他本人,以及硅谷许多伟大的互联网企业家,骨子里都是理想主义者。

【硅谷真正激动人心的是技术理想主义】

其实,信仰“技术必将改变世界”并大胆付诸行动,是硅谷一项可贵的传统。从微软、苹果到谷歌,一脉相承。比尔盖茨希望人人都用上电脑,乔布斯希望人人都用上“不是垃圾的电脑”,佩奇希望网络解决世界的“信息民主化”。

不同时代的标志性企业家,一样的精神内核。他们相信技术可以解决一切问题,相信那些看起来很疯狂的事情。正是在技术理想主义的驱动下,硅谷才产生多了如此多波澜壮阔、前仆后继的创业神话。

比如,特斯拉汽车公司(TeslaMotors)2003年创立,专门生产纯电动车。CEO是民营太空舱SpaceX、网络支付Paypal的创始人埃隆·马斯克。环保理念,高科技元素,拉风炫酷,使得特斯拉成为世界名流追捧的车。一车难求!大家需要排队预约才能购买。众人追捧的背后,其实是对科技改变世界、让世界变得更清洁、更美好的一种价值观的深深认同。

再举个例子,Google去年成立了一家新公司Calico,要向死亡发起挑战!著名生物科技公司Genetech创始人Levinson出任CEO。Google这家公司野心大得惊人,智能眼镜、无人驾驶、清洁能源、太空天梯…

“疯子”们的精神世界都是相通的,Google公司创始人、CEO拉里佩奇最近公开表态说,他死后的主要遗产不给传统慈善机构,而是要捐给“像特斯拉的MUSK这样有能力改变人类未来世界的人”。

这种境界,这种世界观,这种理想主义,让人真心叹服。

【BAT和其它巨头当有更大的格局和担当】

相比美帝在技术理想上的光芒四射,中国互联网黯然失色。

现在,中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体,我们的移动互联网发展甚至超过了美国,也诞生了BAT(百度阿里巴巴腾讯)那样的世界级互联网公司。以今早股市收盘价计算,全球第一大互联网公司是搜索引擎Google,3919亿美金,第二大是Facebook,1735亿美金,第三大是购物网站亚马逊,1494亿美金,第四大是腾讯,1400亿美金。即将8月赴美上市、打破史上互联网公司IPO募资记录的阿里巴巴估值在1500亿美金左右。

在我看来,阿里巴巴超过亚马逊,腾讯超过Facebook(不要忘了微信商业化的惊人潜力)只是时间问题。同时,并列中国互联网BAT三巨头的百度在移动上已经打开局面,大数据布局更是超前,也有很强的增长潜力。小米如果能真正在平板电脑领域取得如手机般的成功、进军电动汽车,市值突破1000亿美金也毫无压力。

但是,产业繁荣的背后却是缺乏真正的原生态创新、缺乏那种技术理想主义。硅谷曾讲过一个笑话,中国互联网的通用商业模式是C2C( copy to china)。硅谷有啥,直接抄回中国就成了最大的模式。20年来,中国互联网真正获得全行业认可的产品理念只有一个—-“微创新”,号称微小的创新可以改变世界。它在一片舆论指责声中,为创新乏术的互联网兄弟们指明了道路,给足了底气,被包括马化腾、周鸿祎等诸多大佬热捧。不是说中国互联网就没有技术理想主义,而是说太少了,而口水炒作、山寨装逼却太多了!

整天满足于“微创新”,显然是不够的。未来互联网将波及各个行业,传统行业都会同互联网融合,这个“融合”并非简单停留在营销层面,而是重塑商业模式。

BAT以及所有主流互联网公司(包括京东小米360三大门户携程优酷美团等),行业乃至中国需要你们有更广阔的视野,更大的格局和担当。用技术理想主义去改变中国社会多年来无法攻克的顽疾:教育、医疗等太多领域。比如,在BAT三家中最崇尚技术的百度就正在开辟另一条道路,就连尼葛罗庞帝在现场听到“大脑”计划时也感到吃惊。

赚足了钱,是时候打开想象力、承担起责任了—-不要让我们的后辈失望。每一代人都有自己的使命,错过,即写入历史。