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2014-04-30

摘要:在线旅行1.0,是携程的“标准品代理”模式;2.0,是去哪儿的“搜索比价”模式;而途牛主打“打包自营”模式,3.0

文/王冠雄(点标题下蓝字订阅,天天干货)

新一代在线旅游网站要上市了。

这个公司,便是即将赴美IPO的途牛旅游网。相比先后获得巨大成功的两代OTA公司,携程是“标准品代理”模式,去哪儿是“搜索比价”模式,而途牛主打的是“打包自营”模式。

更惊人的是,途牛招股书增补文件显示,携程出资1500万美金认购途牛股份,并获得一个董事会席位。

途牛的“新概念”潜力几何?为什么携程要投资途牛?

【在线旅游的三个阶段】

在线旅游行业,简称OTA(**** travel agency)。过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。

两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。去年成立之后就拿到500万的天使投资的爱旅行创始人袁伟认为,中国在线旅游业至少能容纳10个以上上市公司!算了一下,第一波上市的携程、艺龙,第二波上市的去哪儿,第三波排队上市的途牛、蚂蜂窝等,还真差不多。

盘点一下历史,我认为,OTA在中国目前主要经历了两个阶段,并正向第三个阶段演变。

第一个阶段:“携程模式”(标准品代理)。即把酒店、机票等线下商品,转化为数字化的线上服务。当年携程抓住了机遇并成为该领域的NO.1,攫取了长期丰厚的利润。类似的还有艺龙旅行网等。

第二个阶段:“去哪儿模式”(搜索比价)。即在商品数字化供应极大丰富的基础上,全网搜索,同款比价。因为人们天生喜欢便宜,该模式具有强劲的优势,去哪儿狂野崛起。类似的还有酷讯等。

第三个阶段:“途牛模式”(打包自营)。即把分散、丰富的线下资源重新组合,打包成个性化产品在线销售,并提供与之相关的深度服务。途牛是这个领域的先行者和老大,即将上市。

此外,还有以“攻略模式”为核心的蚂蜂窝,以“尾单模式”为核心的爱旅行。长江后浪推前浪,OTA行业就是如此,充满了魅力。

【途牛与携程的比较】

任何行业的挑战者上市,最好的故事便是对标现在的老大。

为什么?这样大众一听就懂,一听就明白差异点在哪。所以,去哪儿去年底上市之时,IPO当天就直接火箭式跳涨80%,市场直接给到了它携程一半左右的估值。现在,两家不但陷入价格战,在并购谈判中也互不相让。

先来看看途牛的基本情况:途牛成立于2006年,主要做在线休闲旅游度假市场,也是中国最早一批提供此类服务的公司。办法是,通过自营模式来销售“跟团及自助游”的路线,通过上游批发商的产品,再打包成旅游产品、设计路线,销售给终端消费者。据其公开递交材料显示,途牛有20余万种旅游产品在售。

再来看途牛的携程的比较。共同点在于:都是用互联网的数字化思路来做旅游;线下资源获得的商业门槛不高,容易陷入价格战。

差异化在于:途牛更强调对产品的二次研发,而不仅仅是技术研发,这也有助于理解为什么途牛的研发成本相对较高。其次,途牛更强调服务,“携程模式”大多数是通过在线预订就已经完成整个服务,而“途牛模式”的O2O服务要更多。其三,途牛的产品更个性化,而“携程模式”销售的几乎全部是标准化产品。

简单说,通过预订就可以看出,携程更专注于酒店、机票的预订,为商旅人士提供方便;而途牛则更专注于度假与休闲,当你选择其中任意一条线路的时候,都会有途牛旅游网的旅游顾问回拨电话给消费者,提供一对一的专业旅游路线咨询服务。

不一样的模式,不一样的故事。

【携程投资途牛赌“蓝海”】

光有模式还不行,冷酷的市场从来最看重数据。

根据途牛4月初向美国证监会公开提交的招股说明书显示:其旅游产品已经达到了20余万种,主要有跟团、自助、自驾、邮轮、景区门票等休闲旅游度假产品。出游产品覆盖全球70个国家,在国内设有64个出发城市。在跟团游市场,以17.6%的市场份额占据国内第一的位置。从成立至今,购买过途牛度假产品的用户已经超300万人次。

与此同时,老牌OTA行业已进入了肉搏战的“红海”。在标准旅游产品(如机票、酒店、门票等)的价格战更是越演越烈。更可怕的是,加入市场争夺战的不仅仅只是OTA公司了,O2O公司美团网、大众点评也在觊觎庞大的旅游市场。他们主要集中在低客单价的酒店预订方面。长期看,随着竞争加剧,标准品市场利润下降是必然趋势。

相对而言,途牛专注于休闲旅游,一对一的旅游顾问服务是其一大特点。其产品包含因素非常多,比如:住什么样的酒店、行程如何安排、去什么样的景点,所以比价的意义并不是很大。

显然,途牛把服务看成其核心竞争力。假使对手想竞争,就得在服务上一拼高下。由于途牛的客单价要远远高于对手,其对服务的要求很高。售卖高客单的产品需要高服务的水平,看起来途牛在价格战中可以保持相对淡定的姿态。

所以,精明的携程才会投资于“蓝海”。

结束语:

最近一段时间,中国OTA行业突然加速了产业整合狂潮,一场在线旅游的整合盛宴正在徐徐铺开。同时,今年将有多家新兴OTA公司上市。

这是因为,在线旅游是天然的移动应用,过去数年已经形成了完整的O2O闭环。在BAT三巨头纷纷布局O2O情况下,在线旅游以其天然的移动特性,成了角力的下一个战场。

新的战场,新的故事。不要错过。

2014-04-29

文/王冠雄

摘要:当视频公司先后成为BAT的猎物之时,乐视却凭垂直整合战略扛住了。中国互联网会被现有巨头瓜分,还是会不断崛起新的力量?

文/王冠雄(点标题下蓝字订阅,天天干货)

曾被寄予厚望的视频业已经进入“拼爹”时代。

阿里巴巴昨天10.9亿美金战略入股优酷土豆16.5%,爱奇艺早已被百度控股,搜狐视频和策略一直飘忽不定的腾讯视频的绯闻也从没断过。这是视频行业几乎集体投靠BAT的节奏!曾几何时,视频还被公认为将产生“下一个百亿美金公司”。

如今,唯一一个独立发展不靠干爹的挑战者,只剩巨头们曾看不上眼、在今年第一季度竟然冲到行业排名第二位的bad boy乐视。

【BAT围猎视频业】

4月28日下午,视频行业传出惊天新闻。

优酷土豆宣布正式签署投资协议,阿里和云锋基金出资12.2亿美元入股换来优土18.5%的股份。阿里巴巴持股比例16.5%,云锋基金持股比例2%。至此,业界传闻多日的优酷土豆战略投资案落定。

“2013年开始,优土决定了一个战略决定,主要有下面两个考虑,一、希望找到一个战略投资者;二、坚持独立运营、坚持开放合作。优土开始寻找多家潜在的投资者做讨论,而且是同时进行。按照10亿美元左右的融资规模,潜在战略投资者并不多。”优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵回忆到。

这么算,真正有实力的只有BAT。在中国互联网,公认有百度Baidu、阿里巴巴Alibaba、腾讯Tencent“三座大山”。李彦宏圈流量,马云圈产业链,马化腾圈用户,三巨头势力最强、市值最高,被行业畏惧地称之为BAT。

现在,网络视频、在线旅行这些马上诞生百亿美金公司的领域,被他们视为“最后的堡垒”。同时,整个产业正在发生一场迁徙,互联网从电脑向手机、电视不可逆转地大迁徙。在电脑、手机、电视上有存在感的视频公司成了猎物。

在这个过程中,BAT成了焦点。几乎每一起足够量级的收购都是他们在竞价、他们大手一挥动辄十亿美金、各阵营合纵连横风云诡谲、跨界和互联网结合不断突破想象力……早年江湖中闻所未闻的大景象、大事件,发生在他们身上已不奇怪。

现在,网络视频终于尘埃落定。如果再加上已经没落的土豆卖给优酷、酷六卖给盛大、56卖给人人,创业者们津津乐道的“视频再造传奇”黯然失色。

还好,不像爱奇艺是被百度控股,古永锵强调优酷土豆将继续独立运营。

【“战略领先他们3年”】

为什么这么多网络视频公司(除了乐视)都扛不住了?

众所周知,中国网络视频行业正在进行一场旷日持久的烧钱大战。各巨头都不得不砸下重金,购买各种热门影视剧、节目的网络版权。动辄上亿的版权,让他们也大呼吃不消。但仗还得打,网民是无情的,哪里有什么忠诚度可言,大家要的只是节目,节目!

所以视频巨头们的打法大多是,加紧做大自制剧(如优酷的《老男孩》、搜狐的《屌丝男士》)、培育UGC(用户产生内容)、布局移动端。

然而,被视为“坏孩子、不按常理出牌”的乐视却走了另一条路。这条路,就是不只走内容,而是通吃整个产业链的野心!回头看,乐视“平台+内容+终端+应用”的战略,早于行业对手3年。

现在,视频行业的竞争已经演变为产业链整合的竞争,而不是单点的内容或者渠道、入口之争。如果战略保守或缺乏长期战斗的决心,难免沦为巨头布局中的一颗棋子。土豆、PPTV、PPS等各路对手,或出局,或被BAT等巨头融于大布局中的一环。思路决定出路,用雷军的话说“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。

十年烽火,谁能想到,硝烟弥漫的视频战局最后竟是:当年名不见经传的乐视网,成了当下唯一一个独立发展不靠干爹的传奇。

另外不为人注意的是,乐视网是唯一一个纯内资的视频大玩家。在国家近期大力发展文化产业和扶植国内企业的政策看,绝对是一种超级利好。

【乐视的红旗还能打多久?】

那么,乐视的红旗还能打多久?

“互联网的本质是创新与颠覆!回顾乐视的发展之路,我们一直不同于巨头的横向整合,而坚持做产业链垂直整合,且已初具规模。乐视的产业链垂直整合了网络视频、电商、影视制作发行、智能终端、应用市场等多个领域和行业。”乐视CEO贾跃亭表示。

空谈战略无意义,来看一组乐视给出的数据:乐视网已稳居长视频行业第一,综合视频行业第二;乐视影业晋升中国前三大电影公司之列,今年有望冲击行业第一;乐视TV推出的每一款超级电视都成为用户喜爱的“爆款”,击败国内外老牌彩电品牌成为月度销量冠军。

贾跃亭认为,乐视打造的“乐视云视频平台/乐视商城+乐视网/乐视影业/花儿影视+乐视盒子/超级电视+LetvStore大屏应用商店”的生态,其本质是产业链的垂直整合。垂直整合更符合互联网时代用户的需求以及经济发展的趋势,代表着先进的生产力。其意义在于:

第一,是真正能为用户打造极致体验的产品和服务,为用户创造最大价值;第二,可以打破创新边界、跨越创新鸿沟;第三,推动各个环节协同,引发化学反应;第四,开放联合产业链各环节上的合作伙伴,共同创造更大的社会、经济价值。

正因为垂直整合是大势所趋,巨头们正纷纷模仿乐视生态进行垂直产业链整合,包括以“股权”方式进行的资本层合作。对巨头而言,这是一场资本与入口的竞争,掉队的后果让人不寒而栗,对乐视的压力也将是前所未有的。

随着视频行业的竞争升级为生态产业链的竞争,优土依附阿里成为阿里大娱乐生态链条中的一环、爱奇艺PPS在百度庇护下积极推进上市以及建立松散的生态圈搭建、乐视网坚持依托乐视生态进行自身的垂直产业链整合。这三个行业竞争者的未来发展将格外引人注目。

结束语:

中国互联网会被现有巨头瓜分,还是会不断崛起新的力量?对任何有决心长远独立发展的公司来说,主要看自身的执行力与发展速度。这是一场与自身的赛跑。

贾跃亭说:“2014年,已经是乐视发展的第十个年头。头一个十年,乐视构建了行业领先的生态系统。下一个十年,我们要为梦想而战,让乐视生态决胜未来,成为伟大的生态型公司。”

作为一个互联网信徒,我希望一切颠覆者加油!因为创新本来就是破坏性的,而江湖也需要新的英雄、新的故事。

2014-04-21

终于,马云花13.5亿美金全资吃下了高德。

在BAT三巨头土豪式圈地O2O的时代,收购高德,意味着阿里巴巴占领了一个垂直市场份额最大的桥头堡。得以通过“位置”这个基本信息原点,与庞大的阿里系资产打通,从而重建移动时代的“泛电商帝国”。

收购高德,应该是马云在O2O浪潮中最重要的战略卡位,买下了船票。

【高德的四张牌】

日前,高德正式宣布与阿里巴巴达成确定性的收购协议,阿里巴巴将收购高德剩余72%的股份。交易将在2014年第三季度完成,交易完成后,高德将成为阿里巴巴的全资子公司。在收购完成时,高德股东将获得每股普通股5.25美元或每股美国存托股份21.00美元的收购对价。根据收购价格高德估值约为15亿美元。

2013年5月,阿里巴巴以2.94亿美元投资高德,获得约28%股份,成为高德第一大股东。而在今年2月,阿里巴巴集团向高德提出收购建议书,最终阿里计划以10.45亿美元现金收购剩余股份。前后两次交易,高德估值从10.5亿美元上升至逾14.5亿美元,获得38%的涨幅。

算了一下,阿里巴巴总共花了13.44亿美金。在中国互联网行业,应该是仅次于百度19亿美金并购91助手的史上第二大收购。只不过进入2014年,BAT在行业内和跨界的超级并购实在太多了,大家有点审美疲劳了。

为什么高德值这么多钱?粗略盘点一下,高德有四张牌:

第一,牌照。高德手握导航电子地图甲级测绘资质、测绘航空摄影甲级测绘资质、互联网地图甲级测绘资质等多个甲级测绘资质。资质对企业最关键的是:你有没有这个资格去做地图这件事。

第二,行业资源。多年耕耘,高德有深厚的车厂资源,车载导航电子地图数据、导航引擎、车联网、实时交通服务等一揽子垂直资源。

第三,市场份额。高德地图、高德导航在行业内领先,连续多年稳居手机地图导航市场第一名的位置。

第四,转型决心。高德敢把多年躺着收钱的导航免费,就是要做互联网了。相比自主创新的技术实力,在已有成就时壮士断腕的勇气同样重要。

因此,在去年阿里巴巴第一次注资28%时,圈内才普遍认为10亿美金卖便宜了。不到一年跳涨近40%,实属正常。

【“高德+电商”PK百度腾讯】

去年我曾写过,时间、空间是一个信息原点的根本属性,目前信息流大多基于Timeline机制,因此基于位置的产业LBS将是一片巨大的蓝海。位置服务将成为移动互联网的一项基础服务,也是一个战略制高点。

所以,马云买来高德,可以全线盘活阿里系电商资产,并与之打通,产生许多新型服务和商业价值。这样,足以抗衡百度、腾讯在O2O方面的竞争。

据中财网分析,有如下整合可能:高德地图+银泰,做零售业的O2O导流。高德地图+淘点点,可以做外卖O2O,PK百度地图的外卖频道。高德地图+快的打车,深度整合高频O2O生活服务,PK腾讯的嘀嘀打车。高德地图+淘宝旅行、穷游网,旅游O2O市场,PK百度的去哪儿,腾讯的艺龙+同程网。高德地图+美团网,猛吃团购,继续PK百度糯米、腾讯的大众点评。高德地图+菜鸟物流,随时随地的快递。

当然,重中之重还是高德地图如何与手机淘宝深度整合,网民可以通过高德地图的导航,发现周边与淘宝合作的各种商店、购物中心,这样就可以直接去线下体验了。这一点,在今年“38手机淘宝生活节“中已经暴露无遗。

各位想必发现了,这几乎是一个“高德+阿里XX=垂直领域O2O”的公式!是的,没错,位置服务就有这么大威力,足以充当一个超级变量。

除了打通业务体系是必然之外,从资本角度吃下高德对阿里也是利好。现在,马云踌躇满志要全力推动阿里巴巴集团整体上市。传说中的1200亿美金估值,将是世界互联网有史以来最庞大的IPO,一切为此挡路的都将被“定点清除”。

据财报,阿里去年净利润35.62亿美金,比雄踞头把交椅多年的老大腾讯还多10亿美金,根本不差钱!所以,正如业内所言,阿里收购高德花的这十来亿美金根本不算多。这补足了自身缺乏LBS的战略短板,让阿里电商帝国的故事变得更加诱人。受O2O概念增加的市值,就足以买许多个高德了。

【O2O,BAT各怀心思】

进入2014年,O2O突然红得发紫。一场史无前例的O2O大火拼终于打响。大战幕后,是BAT三巨头对O2O这一“网上到网下的新商业模式”的土豪式圈地。

互联网的本质是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

但在PC端,腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,汇集吃喝玩乐的本地化生活市场已经进入高增长阶段,双方向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。同时,移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。

现在,连接人和服务、连接人和设备都产生了千亿美金级别的机会。三巨头不得不疯狂扩军备战,位置服务,就成了他们切入“人与服务”的桥头堡。从数据来看,高德仍然是行业老大,但百度、腾讯正在发力。

线报称,LBS事业部在百度内部地位相当特殊,是CEO李彦宏亲自抓的。今年百度砸钱最狠的,也是百度地图。在李彦宏看来,传统搜索、移动云、LBS、国际化是百度未来四大重点方向。百度地图正是高德现在的主要对手。

马化腾也正在蓄力出击,别忘了,腾讯注资搜狗时留下了搜搜地图,Pony精着呢。未来位置服务有进一步集中,并与通信、社交融合的趋势。背靠微信大树好乘凉,最近搜搜地图更名为腾讯地图,正式上升到了整个集团战略层面。企鹅发力,马上开始。

结束语:

马云战略眼光确实厉害,一年前早早买了高德,先磨合再全资吃下,静候BT双雄挑战。如果当时高德接受百度或腾讯的报价,阿里巴巴将非常危险,你还能到哪儿去买和高德同等体量的小巨头?

这两年,初具超级平台气象的新一代中等规模互联网公司先后成为腾讯、阿里巴巴、百度这BAT三巨头并购的对象。从高德地图、新浪微博、美团网、UC浏览器到搜狗莫不如此。令人欣慰的是,他们都保持了业务和团队的独立发展。

作为一个老兵,我由衷地希望,“中公司”们能够保持当年起家那种强劲的技术创新,那种饥饿感,能给已经进入大资本时代的行业带来更多驱动力和想象空间。

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作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-04-18

第一波,牵手奶茶妹妹。第二波,卸任CEO乌龙传闻。第三波,被起诉。这些绯闻,估计还是挡不住京东即将到来的巨额IPO,资本市场是冷酷的。

即将赴美上市的京东正在上演“连续剧”。

第一波,自然是上了几乎所有中国媒体商业、娱乐头条的“牵手奶茶妹妹“。第二波,是周三晚上轰动整个行业的“刘强东卸任CEO”乌龙新闻事件。第三波,是周四爆出的“迷你挑”诉讼事件。

当然,这些都是浮云,挡不住的京东巨额上市就要来了。

【乌龙卸任,突然起诉】

周三晚,电商江湖突然爆出惊天传闻。有媒体发布消息称,刘强东将卸任京东集团CEO一职,并由现任COO沈皓瑜接任。

几百亿美金估值、马上要上市,这个节骨眼儿大老板要甩手?这还了得?这个惊人消息立马刷屏了微博、朋友圈。

果然,传闻不实。京东发言人辟谣称:京东集团下设京东商城集团、京东金融集团、拍拍网、海外事业部。京东集团创始人兼CEO仍是刘强东,京东商城CEO是沈皓瑜,金融集团CEO是陈生强,拍拍网总裁是蒉莺春,海外事业部的负责人是徐昕泉。

简单说,东哥还是大boss,四大金刚来干活。接着周四,又来了一个起诉。

迷你挑创始人赖丹丹女士称,“今天我做了一个堪称中国电商史上最可笑、最屈辱的决定:被迫同意以20元的价格接受京东转让其控股子公司——上海上尚国际贸易有限公司(京东旗下日韩品牌垂直网站迷你挑的运营主体)80%的股份。”

消息劲爆,立即被广泛报道。同时,迷你挑宣布已通过法律途径正式起诉京东方面,起诉状已于2014年4月1日被上海市普陀区人民法院正式受理立案。

【到底咋回事,交给法院判】

这种官司,难免对IPO的舆论关系有所影响。对此,京东官方立即做出了回应:

“关于赖丹丹女士微博所称的股权转让事宜,我们已经委托外部律师全权处理。根据外部律师信息,赖丹丹女士的代理律师已经代表其致函要求受让股权并一再催促股权交割。至于赖丹丹女士微博所称其他内容,给予各方立场不一致,公司在此不予置评,若如赖丹丹女士所称其已经起诉立案,一切将以司法审查查明事实为依据。”

显然,双方都理直气壮,互不让步。公平起见,各列一下:

网上支持迷你挑的声音说,“确实太不尊重创业团队了,太不尊重他人的血汗了!一定要公开审查,一定要看看真相。”

网上支持京东的声音说,“这只是公司内部业务正常的调整,但是当事人选择在这个时间点,有明显借狙击京东上市实现个人利益的目的!”

既然各说各话,都相信自己占理,就交给法院判吧。我更关心的是,上市前如何处理绯闻。

【绯闻无阻上市,IPO必修课】

没有一点“绯闻”的中国企业,似乎都不好意思说要上市。

这也是中国企业上市前的一种亚文化吧。起诉,中国企业上市前均会有各种传闻、绯闻,“传闻”已经成为中国企业上市前的必修课。缄默期,对手要搞你,敌人要搞你,一些媒体要收广告费,此时不搞何时搞?

不管是外围的力挺信息,还是竞争对手或其他层面的恶意相向,企业都要Hold住。正如没有绯闻的明星不是明星一样,Hold不住传闻的企业也上不了市。但是归根到底,只有交出让投资者满意的答卷,才能最终迎来上市时刻。

上市看的是业绩、看的是企业竞争力、看的是成长性。不涉及根本商誉情况下,这些绯闻纯粹是花边。不但根本不能阻击上市,某种程度上还无形中扩大了企业知名度—-不管你喜不喜欢,它都是一个事实。

看起来,似乎不必为刘强东担心,他Hold住了更大的场面。

过去几年,京东以剽悍的扩张打法,长得快,烧钱狠。什么6个月破产、炒作营销、股东逼宫、管理失控的传闻一直都没断过。这需要掌门人多大的心力?

这些都不重要,等做成了,都是成功的花絮和谈资而已。

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作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

摘要:这是迄今对中国社会变革影响最深远的互联网产品,没有之一。它的商业价值,配得上这几十亿美金。微博=社交媒体,微信=社交网络,亦敌亦友,一个都不能少。

文/王冠雄

这一天终于来了,微博给了所有人一个交代。

今夜,微博成功赴美上市!它是迄今为止,对中国社会变革影响最深远的互联网产品,没有之一。它的商业价值,也配得上这几十亿美金。

作为微博受益者之一,我想以感恩但不失冷峻的笔锋回溯这段历史。

【5年后,它的对手都放弃了】

北京时间4月17日,新浪公司旗下微博业务正式登陆美国纳斯达克,成为全球范围内首个上市的中文社交媒体,代码为WB。微博IPO发行价为17美元,位于发行价区间17-19美元之内。此次上市募集资金最高可达3.28亿美元。

这是新浪推出微博业务后的第五年。此前,它的所有对手、包括雄踞老大多年的“帝企鹅”都已放弃了抵抗。

时钟拨回到5年前。2009年新浪推出微博测试版,引发中国互联网行业的“微博热”,最多时有十余家互联网企业推出微博产品。为什么?知己莫若敌。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳说得最透彻。

他认为, PC互联网产品的左冲右突,演化和普及,手机作为信息工具的流行,十年的功底造就了这样一个以个人为中心、兼顾群体关系、随时随地近乎即时的互联网互动产品。这是技术进步和用户行为演化,从无数个可能性中选择出来的正果。

截至今年3月,微博月活跃用户1.438亿,日活跃用户6660万,是中国活跃度最高的社交媒体。微博上有超过8万个政府机构和官员的微博账号、70多万个个人认证账号和40多万家企业认证账号,在政府、企业、明星名人与普通网友的互动中扮演着重要角色。

商业化方面,2013年第四季度新浪微博营业利润达到300万美元,成为中国第一个盈利的社交媒体平台。今年第一季度,微博整体营收达到6750万美元,同比增长160.6%。

一切已水到渠成。

【微博=社交媒体,微信=社交网络】

中国互联网公司赴美上市,最关键的故事,就是说清楚你是“中国的XX”。

现在,行业已经有一个共识。微博,则越来越像Twitter,无与伦比的社交媒体。别忘了,Twitter解决了移动变现之后,股价一路狂飙突破300亿美元。

微信则越来越像Facebook,比如朋友圈,其实就是Instgram;比如即时通信,其实就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨资吃下了这两个产品!

实际上,面对微信的强势崛起,过去一年新浪微博做了三件残酷决定:

第一,调整战略定位,将微博定位于“社交媒体”,避开与微信“社交网络”的正面PK。

第二,引入多名技术人才储备,加快了微博的产品创新和商业化。

第三,2013年4月,出让18%股份引入阿里巴巴5.86亿美金投资,大大加速了货币化步伐。

虽然微信红得发紫,但新浪微博仍有其不可替代的地位。企业客户的普遍看法是,“微博拉新、微信留旧”,都有用,一个都不能少。为了夸大其中一个而无视另一个,只能说不懂。

我曾写过,一个人、一个企业总有自己的DNA,很难“转基因”。这个基因,就是吃饭的家伙,就是命。新浪的基因,就是做媒体的命。腾讯的基因,就是做社交的命。各得其所。

【三大价值,改变中国】

微博上市八个字:正逢其时、迫在眉睫。

去年底首次实现了季度盈利、阿里巴巴入股后商业模式初现,美国资本市场窗口开放,这为IPO提供了所有条件,这场迟来的盛宴,不容再错过。

为什么能被资本市场认可?我认为,微博主要有三大价值:

首先,传播价值,微博成为了中国现象,改变了传播生态与信息传递模式。微博成了中国最重要的信息平台,大事件中媒体通过微博发布和获取信息,公众通过微博获取和分享信息。同时,为传统媒体提供传播和经营的新形态,人民日报、央视等传统媒体通过微博实现了新闻传播形态和经营的多元化,成为传统媒体拥抱社交网络的典型。

其次,服务价值。微博成为中国网民的“公共议事厅”。政务微博的价值转变,服务落到实地。@平安肇庆、@北京地铁、@上海12320等通过微博提供个性化服务。公共事件引爆和发酵的平台,在网友讨论的过程中挖掘事实真相和推动事件解决。微博开放式的传播链条有利于信息自净,在重大突发事件中对稳定社会情绪、引导舆论方向有积极作用。

第三,营销价值,企业营销行为分析,微博营销闭环不断被跑通,从单纯营销到营销+服务。上市证明了微博的独特价值,也巩固了它在社交媒体的地位。

按董事长曹国伟所说,微博将继续以用户体验为核心,进一步提升移动端和PC端的使用体验,以使用户可以更为流畅便捷的获取和分享信息,同时微博将在移动互联网广告、电子商务、移动支付等方面展开探索,打造社会化营销生态体系。

结束语:

微博改变一切,围观改变中国。人们没有忘记这个曾激动人心的口号。

微博的社会价值远高于微信。触电创始人龚文祥甚至认为,“新浪微博是推动中国社会进步的最大媒体,其推动中国进步能量超过了其他所有中国媒体的总和。”

从这个意义讲,微博很悲情。但今夜还有欣慰,一个曾经并且正在继续改变中国的互联网现象级产品,配得上这个历史地位。

2014-04-17

文/王冠雄(点标题下蓝字可立即订阅)

一场“连锁O2O”的布局战争正在悄然打响。

当马云的O2O战略盯着一二线城市的大型购物中心,试图打造新阿里帝国时,1号店、京东这两个紧追不舍的挑战者,却一致把眼光投向了更接地气的超市、便利店。 这种“农村包围城市”的策略靠谱么?1号店会有优势么?

【互联网+商超,1+1式O2O】

4月16日,今年风生水起的O2O(线上线下结合)行业又爆出一则重磅消息。

昨日,山西大型连锁超市卖场“美特好”与网上超市1号店宣布,双方进行战略合作,主要有三点: 美特好将在1号店开设网上旗舰店,同时开放其所有门店进行营销推广和末端配送;1号店则输出整套电子商务解决方案,将先进的供应链系统共享给美特好。此外,双方会推进线上线下的会员营销和海量优质的商品共享,形成市场资源及品类架构互补。

先来看一下双方背景。

线下“水泥”方:山西美特好连锁超市股份有限公司创立于1997年,是一家以超市大卖场为主营业态,融合美特好生鲜、美特好便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝孕婴童购物广场、房地产公司、粮食物流为一体的大型零售企业集团,是目前华北区最大的零售连锁企业集团之一。

线上“鼠标”方:1号店于2008年7月正式上线,开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河,是国内目前发展速度最快的电商之一,去年实现整体销售额115.4亿元,注册用户数达到6000万。

一场美好姻缘,各自看上了对方的啥?

美特好集团董事长储德群表示,“1号店拥有业内领先的电子商务经验、核心技术和供应链优势。双方战略合作将能够快速地建立美特好电商运营基础,就好比在美特好身上植入了电商DNA。”

1号店董事长于刚则表示,“1号店在电子商务领域的运营经验和专业能力,可以帮助美特好加速电商化进程,而美特好的地域优势可以帮助1号店快速覆盖山西市场和用户,提升品牌知名度。”

所以,双方是各取所需:美特好联手国内B2C巨头,加速了“触网”转型,瞄准电商未来市场。1号店则是进军O2O市场,首次在中西部地区落地“扎根”。

【靠IT能力做行业解决方案】

值得注意的是,1号店眼睛盯着的,可不止一个地方。

“我们希望,通过这次深度合作,与美特好共同探讨O2O商务模式。并将这种商务模式快速地在山西其他地区,乃至全国范围内进行复制,共同为我们的用户和商家创造价值,实现共赢。”于刚意味深长地表示。

在传统零售依然在社会零售中占据主导地位,而电子商务又已成为一种不可逆转的潮流之时,传统零售的电商化需求日益强烈,电商和传统零售进行合作、实现优势互补也成为必然。

但是,电商巨头很多,个个都想做O2O。1号店的底气来自哪里?答案是互联网公司本份的IT技术能力。

1号店内部人士不无自豪地介绍,“我们独立研发了多套具有国际领先水平的电商管理系统,拥有许多专利和软件著作权。目前,1号店在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面具有行业核心竞争优势。”

该人士强调,在正在爆发的移动电商大潮中,1号店也赶上了。数据显示,截止2013年底,1号店手机在线销售的市场份额也跻身于中国B2C电商行业前三名。

【电商巨头的几种O2O之路】

2014年,是公认的传统零售行业O2O之年。

当电商们不断创造着十亿、百亿的销售奇迹时,用户消费习惯和零售产业已在发生深刻变化,实体店“地段为王”的价值正迅速消减,甚至出现零售“脱媒”(注:指供需双方跳过中间人直接交易)的现象。而电商所分流的不只是客群,平台型企业以低价换规模、以服务求利润的模式,让不少传统零售业者感觉到“狼来了”的危机。

一方面,老牌零售巨人身处十字路口谋求转型,另一方面,嗅觉灵敏的电商们决定率先抢滩登陆。于是,一种优化供应链、优势资源互补、增值服务体验的“O2O”模式正在以各种各样的姿态写入了各大企业的战略蓝图中。

但是,大家选择的路径不同。譬如阿里巴巴,豪砸53.7亿港元战略投资银泰25%,试图围绕手机淘宝+支付宝钱包,再造一个泛电商帝国。第一阶段,吃的是品牌、资源较好的大中型城市大型购物中心。这一点,在今年38活动中很明显。

1号店、京东则不约而同地选择了连锁超市、便利店做O2O。这对整个O2O市场有里程碑意义。

一位业内人士表示,“1号店和美特好属于强强联合,当前的超市市场也更适合O2O。京东和唐久便利店合作,品类相对局限,但速度很快。1号店与美特好的合作属性相对更匹配,前景值得期待。”

当然战争才刚刚开始,下结论还为时过早,但至少双方都选择了一条自己认为正确的路。战略决策+战术执行力,才能结出硕果。

结束语:

智能手机的普及,手机APP的繁荣,让线上、线下商业的深度融合成为可能,O2O已并不仅仅是概念。现在不开始O2O,未来就是O。

与此同时,用手机端浏览购物、多屏切换,对消费者来说已经很熟练。就像移动互联网数倍于PC互联网,移动电商,也将是一个远远大于PC电商的市场!

但是,在这个市场中,互联网巨头不能一个人吃下,传统零售巨头也玩不转。只有站队,只有1+1,选一条路赌下去! Game Start,且看群雄争霸。

(明日:《微博上市之夜》,别错过!)

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2014-04-16

王冠雄(点标题下蓝字可立即订阅)

目前中国有4个正规的证券交易所:香港、上海、深圳、台北,其中香港是国际市场,上海深圳是全国市场,台北是省内市场。4月10日上午,****总理在博鳌宣布了上海和香港两个交易所将实现有限度的联通。当天下午,两个交易所也正式发布消息,公布了6个月后实现联通的具体方案。

受这一消息的影响,上证指数和恒生指数周四都出现了大涨。其实上证指数本周5天都上涨,周二的涨幅更大。有媒体说,“沪港通”从设计到最终公布,较好地实现了保密,如果这个说法成立,上证指数在周四之前连续三天上涨和恒生指数连续两天上涨,又怎么解释呢?

泄密不泄密,本文不准备探讨。但上交所跟“睡在深交所身边”的港交所牵手,显然非同寻常。这场“偷情”大戏的目标,到底是什么呢?

1、首要目标,是为了探索人民币国际化。

虽然表面上看,这是两个交易所的合作,是由两地证监会宣布的,但其实股票的事情是次要的,人民币的事情是主要的。人民币现在号称世界第二大货币,但事实上远远谈不上。一个没有实现自由兑换的货币,再怎么强势也是跛脚的。实现国际化,首先要实现自由兑换。而实现自由兑换,关键又是实现资本项目下的自由兑换。现在人民币汇率偏高,如果短期内自由兑换,将出现资本外逃、人民币计价商品暴跌,最终导致人民币汇率崩溃。

所以,必须先试验。上海自贸区就有这个功能,但那仅仅是个有限的试验渠道。通过把国内证券市场“开道门缝”来实验,是一个非常好的办法。当然,从香港角度来说,跟深圳和上海哪个联通不重要,只要联通了,香港作为人民币最大离岸中心的地位就会强化。

2、发出扶持香港的信号,是第二目标。

香港2017年将实现特首和立法会的双直选,目前关于直选的定义存在分歧,有派别威胁要占领中环,搞街头政治。对此,除了需要各界耐心对话和沟通,中央政府显然也希望在经济上支持香港,化解民间存在的某些不良情绪。沪港通仅仅是一个措施,类似中信集团这种大型国企整体在港上市也是,估计未来还将会有进一步的利好。

上海是新班子上来后获得利好最多的城市,先是自贸区,然后是围绕上交所的一系列利好。其次是北京,获得了新三板,现在又在京津冀经济圈合作中主导进程。香港显然也将获得比较大的利好,现在仅仅是个开端,但经济手段是双向的,还要看各界反响和未来局势的演化。深圳显然又是最失落的,这个城市一直需要给香港和上海让路,过去是,现在是,将来似乎也是。当然,去年的新三板被抢,是给北京搞金融业让路,这颇有点匪夷所思。不过深圳也没有必要心焦,因为深圳的失落是在跟香港、上海、北京一起玩牌时的失落,广州、天津、重庆等城市一直想上这个牌桌都没有机会呢!

3、搞活蓝筹股、搞活上交所,是第三目标。

手持相当于深交所2倍的流通市值,但每天成交量只有深圳的80%,这对于有“追纽约超伦敦”雄心的上海来说,简直是奇耻大辱。所以,国际板搞不成,上海就来抢深圳的蛋糕,也要弄中小板、创业板。这个到手之后,得陇望蜀,又越过深交所牵手港交所。

搞沪港通,最受益的就是A+H板块中股价倒挂的股票,香港那边开始了暴跌之旅,上海这边暴涨,然后实现价值对接。当然,有了沪港通,T+0就成为必然,因为香港是这样的交易制度,上海至少需要在蓝筹股上对接。总之,周四和周五,上海洗雪前耻,终于在成交量反超了深圳。

但蓝筹股会由此开启一波中期反弹,甚至出现翻转吗?当然不会,因为经济状况摆在那里。而且沪港通是双刃剑,现在看是利好上海,其实长远也许更利好香港。而且,通的结果是上海股市的估值水平跟国际市场对接了,未来再出现2007年那种“疯牛市”是绝对不可能的了。

4、为中国股市搞注册制探路,是目的之四。

十八届三中全会的“深化改革决定”为中国股民许了个天大的愿,以后要搞注册制。注册制下,上市不再是稀缺资源,宽进严管是未来的股市模式。在这种格局下,股票的市盈率会大大降低,跟国际市场接轨。其实这是今明两年中国股市无法出现“打激素的牛市”的根本原因,注册制甚至将引导内地股市不断下跌。通过跟香港联通,让内地股市对注册制有所准备,防止将来出现金融、社会风险,应该是管理层能想到的。

如果仅就股市而言,“沪港通”短期内对强周期蓝筹股构成利好,但从长远看也封杀了他们向上偏离价值中枢的空间。而且沪港通将带来中国股市跟国际市场在估值上的提前接轨,相当于部分实现了注册制,对中短期炒作的资金构成利空。当然,对内地股市长远发展是有益的。

此外,“沪港通”的试行,让香港和上海感受到了母爱的温暖,也让中国其他主要城市都更加清楚了自己在新班子心目中的位置。

最后,我将北京、香港、上海、深圳、广州、台北,这6个中国一线城市目前吸附的资金总量给大家做一个交代,这有助于理解未来中国金融业格局的演变。到2013年年底,北京吸附的资金总量(金融机构本外币存款余额)是9.2万亿元人民币,香港是7.34万亿人民币,上海是6.93万亿人民币,深圳是3.39万亿人民币(第一次超过广州),广州是3.38万亿人民币,台北是大约2.7万亿人民币。再往后的排序是成都、重庆、天津、杭州、苏州,在2万亿以上,2.45万亿以下。

所以,未来中国金融中心的博弈,将仍然在北京、香港、上海和深圳之间进行。香港和上海一会儿“和牌”,一会儿“开杠”,表面上风风光光,真正赚了钱的北京笑而不语,只有深圳一脸焦虑。麻将桌边,是被边缘化了的台北,等着补缺。而广州、天津、重庆、成都,只有“买马”的份儿了。

(作者:天天说钱,微信公号tttmoney。)

百度终于露出了移动支付的真正大杀器。

这个杀器,就是刚刚发布的“百度钱包”——百度移动支付的平台级枢纽,前接搜索的精准流量,后接庞大的落地商户。

作为BAT三巨头之一,这场战争百度无法缺席。当支付宝钱包、微信支付、甚至平安“壹钱包”群雄逐鹿时,“百度钱包”凭什么脱颖而出?

【百度进军移动支付的标志】

4月15日,百度召开“百度钱包品牌发布会”,全新发布旗下支付业务“百度钱包”,并与手机百度5.3版本、百度轻应用连接的场景全面打通,为手机用户提供便捷高效的一站式体验。作为O2O的“关键一步”,此次百度钱包的升级亮相,也被看做加大O2O领域布局,乃至移动支付战略全面落地的标志。

先来看看它都有啥主要功能。

“百度钱包”可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等丰富的支付工具功能。同时,致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。

对商户而言,通过“百度钱包”接入百度轻应用等产品,可基于搜索的检索与智能分发特性,解决Native APP长尾分发的问题,无需下载,即搜即得即付。优先接入百度钱包的商户将优先享受免费的轻应用推广服务;同时,“我的钱包”在百度所有“端产品”中的驻场可以为更多的商户消费场景提供引入机会。

既然是里程碑,出手当然猛。

百度钱包推出了“0费率”揽商计划,将从率先报名入驻的商户中遴选出1万家,提供集合了百度核心优势的 “五大服务”措施。国美、去哪儿、华夏基金、酒仙网、拉手网、比邻店、一淘食等众多商户已经入驻。这一天,百度应该已经等了很久。

【前搜索后商户,从营销到销售】

谁都知道,百度是中国“搜索之王”。

我认为,从信息这个最基本的原子颗粒度上讲,互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式?因为它没有精准、无损耗、直接货币化。你带着需求来搜,我一步给你结果,谁付费谁展示更好。所以,搜索用户来百度本来就是“寻找”信息的,藉此百度获取了庞大流量。然而,流量“消费”的钱百度并没怎么赚到。

但这并不代表着搜索流量没有消费需求,只是他们的需求在百度平台上被隐藏了,没有显现。譬如,用户搜的很多东西,其实也是要购买或者消费的,一本书、一个餐馆、一个任意品牌商品。换言之,商户以前在百度上更多的是“营销平台”,而不是真正的“销售平台”。

现在,百度钱包的介入,目标是让用户隐藏的需求被释放。办法就是,用百度搜索基因打通商户、用户的关联,一鱼多吃,把流量一口气吃到底。其实,百度搜索的基因和积累,对挖掘用户的诉求有很大优势。百度的流量本来是极其精准的消费流量。如果百度钱包执行到位,能打通前端搜索、后端商户,就能完成从营销、到销售的转化,成为移动支付的又一个重要玩家。

【“钱包”混战江湖,巨头抢滩移动支付】

前端是带着需求的流量,后端是要卖东西的商户,中间连着支付。这就是“百度钱包”的算盘。然而,重金押注移动支付、并将产品直接命名为“XX钱包”的,可不止百度一个。

第一个,当然市场老大“支付宝钱包”。据报道,今年2月阿里巴巴集团人事变动,已经将支付宝定位于阿里巴巴移动战略的桥头堡。支付宝里的商户公众号,就能直接卖东西。

第二个,是红得发紫的微信。手握6亿用户,顶着中国移动互联网半壁江山,腾讯足以笑傲江湖。今年春节爆红的微信红包,更被马云称之为“偷袭珍珠港”。

第三个,是传统金融势力的平安“壹钱包”。平安董事长马明哲今年亲选不了“社交金融1333战略”,并笑称以后每个人身上有三张信用卡——微信信用卡、来往信用卡与平安信用卡。

把核心移动支付产品叫“钱包”,除了是传播上最有效率的通俗手段,更表露了巨头们真正觊觎的目标。

金融是人类经济的血液和真正命脉。移动技术、社交网络的飞速发展,给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。现在,移动互联网正在彻底重塑支付,依据的原理便是每个人口袋里都有一台通用的计算机——手机。换言之,自从卡片革了“现金”的命之后,现在的趋势是,手机要革“卡片”的命!像BAT三巨头这样的体量,必须卡位,必须打造移动支付体系!

结束语:

当前移动支付行业的竞争,已经从支付产品、支付平台演变为移动生态开放生态的竞争,而“支付”是基础建设。

显然,百度希望打造“用户—搜索—服务(平台)”生态。而“百度钱包”作为重要组成部分,可分享百度在移动应用分发领域的入口优势,同时可与百度地图、团购业务的结合,共同发力进军移动支付市场。

移动支付战争才刚刚开始,真正的高潮还远未到来。

(更多深度,扫描下方二维码后看历史文章)

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-04-14

文/王冠雄

论中国民营企业代表,联想一般排第一。

论中国企业家地位之高,柳传志是教父。

柳传志,与其他10个中科院科研人员共同创办联想,从电脑、软件、地产、投资到农业,踏足多个实业,是老一辈最负盛名的企业家。他被视为中国改革开放的成功脚注,更被称为“企业家里的政治家”。

联想集团,历经产业更迭,依然不断发展。从做电脑、收购IBM的PC业务,到做手机、移动互联网、收购摩托罗拉、收购IBM服务器业务,连续成功转型。而作为联想集团的母公司,联想控股已在2000年开始,就进入了非相关多元化,旗下的君联资本和弘毅投资,都已成为中国最优秀的投资公司。30年不但没衰老,似乎还一直在“生长”,不少欧美巨头都做不到。

为什么?这是产业内外都关心的。某著名西方咨询公司中国高层,最近曾和我探讨这个让他们疑惑不解的问题。

戴尔公司创始人迈克戴尔曾公开表示:“定战略前必须了解经济,搭班子前必须了解战略,顺序错了就可能失败。”这种看法,也是一种普遍观点。

柳传志提出的管理三要素则是“搭班子、定战略、带队伍”,被中国企业界视为至理。联想自己都说,30年屹立不倒,根子就在这儿。

但是,两个教父级大佬的观点看起来是冲突的!中国人要先找对人,西方人要先找对方向。包括企业上游的资金来源,国外投资界最重视的也是投方向,而中国投资圈则说主要投人。深层原因是什么?

我的师友、中国科学院研究生院吕本富教授曾就此问题,当面和柳传志进行过交流,他说应该是这样的顺序:

模糊的战略方向(目标任务)——寻找合适执行团队(搭班子)——集体研讨——战略清晰化、实案化(定战略)——高层分工——确定二级执行团队(带队伍)。一般公司董事会重视CEO,由CEO带队伍。柳传志则确定“常委”班子,由他们分析带队伍,减少了战略误解的成本。

差异的背后,是中美社会背景的三个深刻不同:

第一,经济阶段上,美国市场经济成熟,因此更看重新机会、方向。中国市场处于初期,机会多,前期可以靠模仿,更看重人。

第二,法律体系上,美国法律、诚信、经理人制度完善,基本不太担心专业素养。而中国社会整体的职业精神、契约意识相对薄弱,所以更看重人是否够专业、合拍。

第三,社会文明上,美国社会拥有较为统一的、以基督新教为核心的主流价值观。中国社会处于转型期,价值观混乱,实际运行的是江湖规则,许多老板都不得不搞桃园三结义、三顾茅庐之类。

中国还是一个弯道超越、创造奇迹的国度,人的主观能动性能量更大。而成熟市场重要的是方向、是创新,人的作用是被限制在一定制度和框架范围内的。所以,在中国这个新兴市场,找到合适的人,比做什么事更加重要!

一句话,越看重什么,就说明越缺什么。

有人说,如果把做企业比作一场旅行,戴尔的观点可以理解为:我要去某个既定的地方,有没有人也去那个同样的地方,我们可以结伴而行。柳传志的观点则为:我想去旅行,目的站未定,有没有愿意跟我一起的?大家是趣味相同,去哪里已经不重要了,重要的是能否就目的站达成一致?

显然,对于当下中国的企业而言,有了打不走的精良团队,事情的方向是随时可以调整的。新经济的代表人物阿里巴巴董事长马云,也深谙个中三味。

人,还是人。人对了,一切就对了。

柳传志这套看似“土”的办法极其实用,是联想对中西方管理思想的兼容与吸纳,也算是一种本土管理学贡献吧。当然,中国已成为世界第二大经济体,联想等企业也开始成长为跨国经营公司,也需要开始向上走,更关注制度等“器物层面”的建设。

希望未来30年,中国人创造出属于自己的、新的商业文明。

(明日预告:百度钱包揭秘,别错过!)

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2014-04-11

文/王冠雄(点图上方蓝字可立即订阅)

这是一个试图搭建“中国创业者互动社区”社交图谱的惊人试验。

创业,是时下中国最热门的概念。实际上,“创业业”也是一门严肃的生意。这个链条上,有明确分工。有人做内容,有人做中介,有人弯腰打地基。

闫辉,曾经做过中国最大的技术杂志《程序员》副主编、最大的技术网站CSDN执行总编、“CTO俱乐部”创始人兼运营总监。一口气干了13年后,去年创办“缘创派”。他的目标是,成为“中国的YC孵化器”。

老友创业,可喜可贺,但这条路并不平坦。周末聊了很久,收获极多。以下为对话实录,原汁原味。

王冠雄:缘创派的网站叫YCPai.com,一看就是想学习YC孵化器?

(注:Y Combinator是美国最著名的创业孵化器之一,致力于引入技术创始人。截止2013年共资助564家公司,其中287家的估值总额达117亿美元。)

闫辉:对。但没有一个外国互联网在中国能做成功,一个都没有。我非常敬重YC,但在中国,玩法得不一样。创业是一个大生意,必须考虑在产业链中的定位。

王冠雄:你是IT老兵了,江湖中有你的位置,只是一直在搞技术吧?

闫辉:我2000年就入行了,当时自己做了一个检索医学资料的软件,各下载站都不好分类,索性又建了个网站。后来一万块卖了,买方还投资了CSDN,我就跟着进来了。DoNews成立大会时我也在场,整个中国IT圈还算比较熟。

王冠雄:《程序员》到现在也是中国第一技术杂志,为什么要转CSDN?

闫辉:当年拼音加加创始人廖恒毅对我说:“你做纸媒,它是往下的,你怎么跑也是向下。你做网媒,它是往上的,你怎么跑也是向上。”这话对我触动很大。因为《程序员》和CSDN是一个公司,我就向老板蒋涛提出转岗了。

王冠雄:CSDN你也干到了高层,为什么想自己出来做缘创派?

闫辉:我13年来就做了一件事,为技术人员做媒体、社区和线下俱乐部。太多大佬、公司找我介绍技术人员,也有许多技术人员想找机会。这是一个巨量市场,也是互联网和传统行业融合的机会,就出来了。

王冠雄:为什么从创业这么窄的机会切,而不是直接做猎头?

闫辉:技术人员圈子比较封闭,社交技能也差一些。我自己也不太喜欢猎头模式,那不是互联网式的。你听了那么多idea,不还要招人写代码吗?其实创业最缺乏的就是干活的人,技术合伙人是创业产业链中最大的基础设施。

王冠雄:说说这个产业链,以及缘创派的定位?

闫辉:这是一个金字塔。最顶层,是有顶级大佬站台的创新工场、黑马会之类,其实那里不算创业,都是创业有成去买门票的。中间层,是各种泛媒体、VC的创业营。再往下,就是最底层的创业者、技术人员,这一块最厚、最深。

王冠雄:一边是大佬,需要PR,需要寻找投资机会。一边是创业者,需要找钱,需要学习,所以做内容最容易切入。为什么你从最累的人才数据库开始切?

闫辉:这和我的经历有关。2007年,CSDN外包频道当时亏损,我申请带。研究产品,重构成了数据库模式,一年就扭亏为盈,现在成了CSDN的很大数据资源之一。后来我又办了一个CTO俱乐部,也做到一定规模。我深信,产品化的数据库是最大的竞争力。

王冠雄:创业三个最关键的因素,人、钱、项目,你找了一个最苦的做。

闫辉:做项目、做钱的人太多了,再说我也不擅长。其实创业的99%都与人有关,个人英雄主义的时代已经过去了,现在是团队的时代,大家都在找、都想找靠谱的人。相比营销人员,技术人员是稀缺的,那我就死磕这块。

王冠雄:那缘创派的思路是啥?现在情况怎样了?

闫辉:一开始学Linkdein,填详细资料的Profile,搭社交图谱。一个是学婚恋网站,填关键词Tag,做匹配。创业者有一个特点,就是用户有非常高的热情,他想自己干嘛!而且随着移动大潮兴起,我们早早就上了APP。

王冠雄:半年多过去,会员数方便说么?谁投的天使?

闫辉:现在缘创派的创业者近10万,算很快了。天使轮我们拿了平安创投的,刘威很有魄力,一天拍板,第二天就打款。他说要战略卡位。

王冠雄:这个量级说实话略弱。大家只有找项目时才上,触发频率太低啊!

闫辉:一开始马步要扎稳,得一步步来。有了基础数据库,才好做社交。我们下一步就是用产品化解决创业者讨论、引入新会员的需要,尽快拉宽厚度。有点像创业版陌陌,群组功能、线下聚会会是亮点。

王冠雄:说实话缘创派现在不挣钱,活雷锋。你未来的商业模式呢?

闫辉:初步想法是Founder Institute,找创业伙伴总得看资料、喝咖啡吧?按推荐人数收费、O2O场地收费。我们团队刚加入一个运营合伙人,是之前中国企业家、黑马营的核心成员,刚刚从罗辑思维团队加入我们,会来做变现这块的事情。

王冠雄:手握十万互联网创业者,绝对算卡位了,听说某巨头要投你们?

闫辉:具体不能讲。现在我想要产业资本,带动缘创派快速成长。你不是写过“Table投资学”(关注微信公众号【王冠雄】即可查看)吗?其中两个大佬都见了,还没最后定。

王冠雄:我得提醒一下,即便是Linkedin,也是熬了十年才上市。

闫辉:首先我的模式不是纯粹的社交图谱,那个太久了。我实际上是社交图谱+搜索+人工推荐的综合。也许会比较苦,但做技术的,需要一种技术理想主义,把想法变成可以复制的规则。未来中国庞大的创业产业链中,缘创派会是一个基础性服务。

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欢迎加入第一个自媒体合伙创业专区!

我的十几万读者中,很多人是互联网圈内人和技术人员,很多人内心关注创业,很多传统行业的老板也想做互联网,多次留言希望帮找人。

想创业必先有技术团队,而要找到志同道合的合伙人并不是一件容易的事。

我曾想过,如果能让读者中想创业的朋友,可以自发相互结识和讨论,或许你们之间可以迸发出火花,找到合适的合伙人一起创业。

现在,有了老朋友闫辉做的“缘创派”,就好了。这是一个帮助互联网创业者找合伙人的网站(包括手机APP)。于是,我们一拍即可,推出了第一个自媒体创业合伙专区:

互联网信徒王冠雄创业合伙专区 - http://www.ycpai.com/wangguanxiong

作为我的读者,不管你从事管理、运营、技术还是产品,都欢迎加入这个创业专区。大家可以相互认识,讨论创业项目,相互之间探讨合伙创业的机会。

现在,创业的大环境越来越好,创业门槛越来越低,投资人越来越多,大的互联网公司开始喜欢投资或者收购小的创业团队,国家也在鼓励创业。

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