博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2013-09-09

摘要:无广告,无软文,无功能介绍,只有3张设计图,只靠微信朋友圈。10条微信,11小时预售36775302元,这就是土曼T-Watch智能手表创下的朋友圈营销记录!这是一场真正的“极客营销”。

土曼T-Watch智能手表

没有广告,没有软文,也没有自媒体账号推送。

没有功能介绍,没有配置参数,只有3张设计图。

战果:10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表,订单金额933.0302万元!

9月5日,土曼T-Watch智能手表以499元超低价预售,引发微信朋友圈巨大轰动。不经意之间,蓝港在线董事长、土曼联合创始人王峰创下了微信朋友圈卖货的纪录。

9月6日上午,应朋友们“强烈控诉”土曼又追加了4小时预售,订货量5000只。在个人采购爆棚的情况下,还有许多人疯狂下单作为企业礼品,礼品采购50000只。总计通过微信朋友圈卖出73698只T-Watch,预售订单额36775302元!按10条微信计算,平均每条微信等于367万元!

新兴的硬件极客公司土曼科技,不但借势三星发布智能手表的热点上位,更成功完成接近2万名种子客户的积累和品牌势能!

这,就是社会化媒体的威力。这,就是中国首例“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的极客营销。

不说废话,下面按时间顺序还原这场不期而遇的微信狂欢。

第一条,9:09,吐槽三星。此时王峰正带着《王者之剑》研发团队在泰国休假,因为兄弟们做成了最畅销的中国格斗手游。早晨起来他看到三星发布智能手表Galaxy Gear,忍不住在朋友圈吐槽,引发好友共鸣并催着晒图土曼T-Watch。

第二条,11:24,晒设计图。王峰晒出土曼T-Watch的四张设计图,并公开放言这是迄今为止最薄的智能手表。发出后,微信下面一堆人开始问什么时候上市,表示想要。

第三条,12:52,开始预售。看着好友们一个又一个询问,王峰灵光突现,立即在微信发出预售消息。封测价499元,仅限微信朋友圈,仅限当日。下单者可得创始团队签名,发布会到场请柬,也可能还有更杀手的惊喜!

土曼科技创始人汪伟也在自己微信同步发了一模一样的内容,笔者、蓝港公关部也进行了同样动作。预售微信发布后订单如潮水般涌来,仅笔者当时几十个窗口在闪动要货,直接转型售前,个人就一小时预订100多台!王峰、汪伟那里的情况更疯狂。

第四条,14:23,求好友转发。本来预计999只的数量被疯狂一破再破,2小时超过5千部。王峰按得指头酸痛,却无意中发现不少朋友在帮着转发。王峰立即发出SOS微信,一面通报喜讯,一面号召朋友帮忙转发。

第五条,14:41,加入网站链接。朋友们的力量开始发动,天使投资人王利杰、顾浩先后出手,许多好友也纷纷加入转发队伍。此时王峰才发现因为太匆忙,没有加上网站预售地址,导致需要人工一个个登记。立即优化微信内容,加上了网站地址,把微信的手机流量导入PC网站后台。

第六条,16:24,趁机招人。此刻许多科技、投资、媒体微信群开始传播预售抢购消息,朋友圈不断被刷屏。许多人第一次听说土曼,王峰立马抓住机会,再发微信一面加持预售,一面借热潮招募人才。

第七条,21:34刺激需求,王峰发现,许多人一口气都订三种不同颜色各一只,分别送给家人,一只499元,炫酷新产品,秒杀价,许多人掏得起。他再次发出微信,进一步撬动热情提醒预售只剩3小时结束,冲量。

第八条,22:54售价说明,微信群里开始讨论T-Watch的屏幕、电池用料,讨论土曼的成本价、市场零售价。王峰再次发微信,一面侧面回应,一面开始诠释土曼的品牌愿景。每一条微信,都不忘带上图片、预售地址。

第九条,1:04喜报战果,王峰发出微信喜报,十四小时预售18698只!这个数字,不但超出了土曼团队预计的18倍,也让业界人士眼镜跌碎了一地。

第十条,第二天10:05追加预售4小时,面对许多一早才看到微信没能抢到的好友的“强烈控诉”,王峰决定,再次推出预售4小时。这四小时又获得订单5000只。

不,这还没完!必须乘胜追击,必须粉丝经济,必须把种子客户做起来!王峰立即在微信发起土曼粉丝名称投票。226人再次点击参与,目前“土人”的昵称遥遥领先于“曼迷”。

附:土曼粉丝名称大投票

这时,王峰手拿Mini Pad,在酒店从上午到凌晨2点趴着没动,而美丽的泰国海滩就在窗外。但这景色,显然没有朋友圈的轰动、创业的激情、粉丝的追捧来得更让人激动!

对这一次极客营销,笔者简要复盘如下:

⦁ 1、相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量,也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链,其实也是你的传播链,更是你的生意链。

⦁ 2、相信占便宜的力量。如友人说,我们“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。人类的天性就爱占便宜,大热的智能手表,价格又是成本价499元,时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!

⦁ 3、内容要足够性感。微信无法直接转发,只能复制内容后黏贴,还得每次把设计图拷贝到手机再贴上,如果内容不好,朋友才懒得理你!

⦁ 4、保持重复。所以营销的核心都是重复,发微信频率要足够,保持好友打开微信就能看到,而且每一次都要带上照片、预售地址,这才是重复的要害所在!

⦁ 5、快速迭代。没号召朋友复制转发,号召!发现没网站链接,加!没用三个颜色不同刺激家庭购买,加!互联网小步快跑、快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。

⦁ 6、单点做到极致。这一次,不去微博喊话,不通过媒体发稿,不去打广告,不去买搜索引擎,就是专注做微信朋友圈,把朋友圈的力量做到极致!

这是一次即兴之作,否则不会有如此多不完美。没有天降神迹,只有抓住瞬间。这一次极客营销,完全是凭借直觉、灵感和执行力瞬间迸发的!完美从来不是设计出来的,而是水到渠成的。

可穿戴设备的力量,比企业想的要大得多!朋友圈电商的力量,比媒体想的要大得多!你和你好友们的力量,比你自己想的要大得多!只要心够决,只要放胆去干!

请关注土曼T-Watch的下一次微信玩法,请关注极客营销—-方法比努力更重要。

(作者系知名IT经理人,战略营销专家、顾问,微博@互联网信徒王冠雄,微信:【王冠雄】)

2013-09-03

文/王冠雄

没有一点点防备,今天,全世界的小伙伴都被一个震撼消息惊呆了。

微软今日宣布收购诺基亚的设备与服务部门,该公司将以37.9亿欧元收购诺基亚商业部门;同时以16.5亿欧元收购其专利组合,共计54.4亿欧元,约折合71.7亿美元。根据协议,诺基亚现任CEO史蒂芬·埃洛普将出任执行副总裁,主管设备与服务,直至交易完成。诺基亚现任董事长里斯托·席拉斯玛出任临时CEO。

诺基亚的智能设备业务部门,包括Lumia品牌和产品、功能机和Asha系列手机。交易结束后,“诺基亚”品牌仍得以保留,将有3.2万名诺基亚员工加入微软,成为微软的一部分。

消息传来,全网唏嘘。这是因为,诺基亚不仅仅是一个商业公司!曾几何时,NOKIA几乎就是手机的代名词。诺基亚满世界骄傲地打广告:每眨眼一次,就卖出一部诺基亚。那个“叮咚-叮咚-咚”的清脆铃声回应在多少人的脑海里。

曾经的老大就此委身下嫁。然而在苹果、安卓、山寨机的世界里,早已没有她的位置。想当年,黑客8810,蓝魅8250,折叠828,街机N73,以及笔者深爱的7610。曾经的经典,如今变成追忆。

煽情过后,冷酷复盘。昔日的英雄到底犯了哪些致命错误,走到今天这个地步?笔者看来,至少有三大致命失误。

首先,低估了移动互联网的颠覆性。

时钟回拨到2007年,彼时,诺基亚依然雄踞王者。但是,天纵其才的乔布斯携带iPhone横空出世。令人惊艳的工业设计、彻底抛弃传统键盘的触摸式交互、潜力无穷的应用商店模式,不但一举秒杀历史上的所有手机,更让人隐约看到了移动互联网大幕的开启。

然而,当颠覆者乔布斯骄傲地说出:“今天,苹果重新发明了手机”之时,诺基亚的高管却断言“苹果在手机市场不会成为一个强有力的对手”。同时,对塞班恋恋不舍、超级机型推出缓慢,生态链上的开发者加速逃离。对行业趋势的判断,是一个企业的最高战略。请记住:选择比努力更重要。

其次,接班人选择失误。

当苹果手机以野火般的速度横扫全球后,诺基亚终于被揍醒了。头等大事,便是换CEO。换帅如换刀,如果此时选“对”人还能放手一搏。令全世界大跌眼镜的是,2010年9月,诺基亚最后却选择了来自微软的埃洛普出任CEO!

若在彼时,选择一个充满互联网思维的猛人掌舵,没准还有戏。谁知微软出身的埃洛普第一个重大选择,就是为诺基亚智能手机选择windows系统。相比iOS、安卓,windows系统本身就存在感很弱,不抱安卓的大腿却找难兄难弟?难怪有人说,埃洛普就是微软的卧底!

再次,糟糕的巨额收购。

想翻身做老大,谁都知道要选平台、做明星机型、布局生态系统。现在如日中天的苹果、三星,哪个不是大包大揽,几乎通吃整个产业链?时间不赶趟,就砸钱去买!以时间换空间啊!

然而,诺基亚这些年先后进行的巨资收购中,没有一个被证明是翻身的大杀器。这边厢,苹果先后斥资购买的创新型手机周边服务小公司却眼光毒辣,更别说谷歌这个野蛮人,连“大家闺秀”摩托罗拉都敢大胆买!大赌大赢,落后者还不敢豪赌、瞎赌,死路一条。

一错反应慢,二错选对人,三错不敢赌。至此局面已糜烂不可收拾,风流就这么被雨打风吹去。

从另一个角度说,诺基亚用生命带来了三个启示:

第一、 “软+硬”结合不可阻挡。微软吃下诺基亚,标志着有能力提供横跨软硬件的一体化解决方案。苹果、三星,甚至小米都早这么干了。凡是企图阻挡这个大势的,必死。

第二、 移动革命要靠更彻底的互联网思维。传统行业、软件业都觉得互联网已经很颠覆,但移动端是更颠覆的。整个产业以加速度再前行,移动互联网的淘汰速度和发展速度成正比。要玩,就得更纯粹、更革命、更非常规的互联网思维。

第三、 打不过,就走!目前诺基亚主要拥有设备与服务、Here地图和网络设备三大业务,而手机只是三分之一。过去150年,诺基亚不断闪转腾挪活到现在。不玩手机搞别的,没准像同样卖掉手机的爱立信重焕青春也未可知。

最后,再感慨一下。危难之际,诺基亚千挑万选却选了软件出身的人。说白了,心里一直以贵族自居,选接班人也要出身名门。告诉你,软件这套打法在互联网压根没戏。互联网是一个极客的世界,也是一个“野蛮人”的世界!

“可是你偏又这样,在我不知不觉中悄悄的消失,从我的世界里没有音讯,剩下的只是回忆,你存在,我深深的脑海里。”

再见,诺基亚。

(作者系知名IT经理人、战略公关专家,微博@互联网信徒王冠雄,微信:【王冠雄】)

简介:王冠雄,1977年生,陕西人。作为资深经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

更多原创精华,关注微博@互联网信徒王冠雄,或加微信:王冠雄。(也可扫描下方二维码)

2013-09-02

文/王冠雄

谁向百度泄露了高德导航决定免费的消息?挑战者为何祭出“给老客户退款”的狠招?为什么巨头们争相杀入位置服务?LBS这一幕大戏,才刚刚开始。请看内幕故事

这两天轰动整个互联网江湖的大事,是高德导航、百度导航相继宣布免费。

为什么是大事?因为高德是地图老字号,NO.1。据易观国际统计,截至2013年第二季度,高德地图以31.3%的市场份额位居中国手机地图客户端市场第一。而百度,是手握中国互联网最重要的命脉“流量”的搜索之王。

这场导航免费大战,口水纷飞。作为一个老兵,我越来越喜欢简洁秒杀的答案。在这里,按之前拙作《决疑百度收购91的五大问题》的节奏,回答这场仗的三大问题。

一、为什么双方要开打?因为LBS(基于位置的服务)是巨头的未来之路。

笔者曾写到,时间、空间是一个信息原点的根本属性,而目前信息流主要基于Timeline(时间线)机制,因此“位置”的相关产业将是一片巨大的蓝海。实际上,位置服务已成为互联网的一项基础服务,也是一个制高点。

这,就是高德估值65亿元人民币(以阿里注资时计算),以及拥有阿里巴巴这样的重量级战略投资者的原因。实际上,几个月前和阿里巴巴竞购高德地图的,正是同样财大气粗的百度。除了腾讯因为坐拥搜搜地图未参与竞价外,TAB三巨头都对位置服务表现出了浓厚的兴趣。而自阿里注资高德之后,高德已成为位置服务的排头兵。

百度为什么要开打?因为在位置服务战场,百度是一个挑战者。商业史上,从来都是挑战者主动开战,用更激进的策略把老大的优势变成劣势。之前多年,高德导航以其沉淀口碑,一个APP卖50块,日子也过得舒舒服服。

二、为什么高德要主动免费?因为它有野心、想“搞大”。

这么说吧,未来手机地图导航的竞争,不单纯是技术、数据层面的竞争,更是开放平台和生态链的较量。高德的目标是,通过为用户提供一体化生活服务以及为生活服务商户提供信息发布、搜索、数据挖掘、支付等电子商务服务,创造一个新的模式,从而进入新一轮的爆发式增长。

其实,高德的幕后军师、独立董事周鸿祎已说得再清楚不过了。老周说,“这是高德的‘自我革命’,意味着高德从一个传统的软件厂商,真正成为了一家有互联网精神与基因的互联网厂商。”别人说这话,大家也就听听算了。但这哥们,正是凭借免费模式携360横扫江湖的枭雄。

中国互联网有着举世无双的Freemium模式,即“基础服务免费+增值服务收费”。周鸿祎以360免费查流氓软件、免费杀毒起家,一路横冲直撞,延伸到浏览器、搜索以及潜力无穷的手机助手。其最新市值已轻松突破100亿美金,成为与垄断中国互联网多年的三巨头腾讯、阿里巴巴、百度抗衡的帝国。而昔日坚持收费的瑞星、金山的安全业务,被打得落花流水,虽然最后被迫免费,但江山早已易手,无力回天。

三、老用户是否应该退款?不能,因为商业模式无道德优劣,只有契约精神。

正在搜索战场开始主动进攻360的百度,早已深谙个中道理。不但抢先将导航免费,更出了一记大招:给老客户退款!此举,摆明了要给高德脸色看。此举一时掀起了千层浪。

我的看法很简单,Premium模式在未来竞争中有优势,否则双方何必竞相免费呢?但这并不意味收费模式有道德缺陷,两种模式而已。收费是一种直接向用户收费的模式,免费只是代表着另一种商业模式,即以非直接的方式将产品价值变现—-两者并无道德高下之分。

反过来说,商业的基石是契约精神。当年你付了钱,证明你认可这个交易。如果都以现在免费而去追溯退款的话,整个商业秩序将陷于混乱。此时此刻,并非彼时彼刻。

当然,我乐见于市场竞争,乐见百度导航的鲶鱼激活市场。真正的市场竞争,还是要产品说话,有好的用户体验与产品功能。免不免费,用户都会乐意使用。

高德、百度相继从收费迈向免费,决不是一个轻松的决定,这将意味着放弃唾手可得的巨额利润。但他们显然强烈感受到:在移动互联网迅速发展的今天,导航产品只有吸引最大限度地用户使用,才能获得更广泛的用户反馈,迅速优化产品。而更卓越的产品能帮助其达成更富于想象力的回报机制。

LBS这一场大戏,才刚刚开始。我将持续关注。

最后,布置一道思考题:高德发布会前2天开始向媒体发邀请函,百度提前1天抢先宣布免费。你猜,是哪家故意爆的料?友情提醒:请发挥想象力。

(作者简介:王冠雄,1977年生,陕西人。作为资深IT经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。其自媒体聚焦科技深度原创,拥有海内外广泛读者。)

微博@互联网信徒王冠雄,微信:王冠雄。或直接扫描下方二维码

2013-08-29

文/王冠雄

摘要:2013年,千亿手游市场狂野启动,为了避免重演页游“CP被渠道吞噬”的悲剧,手游大佬们用生命在突围,试图用营销做大品牌反打渠道。玩不了《王者之剑》就赔钱、《非诚勿扰》等热门电视、北上广深电影院线、超级明星韩庚、AV女优微博营销,上一次游戏营销如此力度的似乎只有史玉柱。这一次故事的主角,是蓝港王峰。

2013年,手机游戏市场火了,而且简直是火得发烫。

今年以来,蓝港的格斗手游《王者之剑》、乐动的卡牌手游《我叫MT》等一系列标杆级产品点燃了市场热情。几大王牌手游安装量均突破2千万、月流水突破4千万,而且增长势头强劲。有人甚至放言:千亿市场启动,手游迎来黄金十年!

【渠道收窄,竞争惨烈】

于是乎,端游、页游公司纷纷号称要转型,国内A股公司排队收购(以华谊兄弟等为例),大把VC准备投资,手游创业工作室不断成立。这一切,看起来很美。

然而,移动互联网上流量的垄断格局,比传统的PC互联网有过之而无不及。电脑上那么大,banner、文字链、广告联盟、客户端软件弹窗,什么游戏不可以推?但在小小的手机上,对不起,只有那几大流量入口。要联合运营?可以!分成定价权我说了算。

数据显示,360、91等大牌手机平台渠道平均每天收到6款以上的新手机游戏接入请求!渠道收窄,内容增多,怎么办?人们似乎看到,页游“渠道吞噬内容”的悲剧即将上演。

城外的想进来,城里的想出去。今年7月,端游巨人盛大开始转型手游,《百万亚瑟王》的营销撕开了围城,明星代言、巨额广告,端游的打法在手游似乎也玩得转。但是,除了端游玩法,手游大佬王峰玩得更激进。

【盛大撕开围城,蓝港另辟蓝海】

今天,蓝港在线高调举办“千万换机风暴”,宣称准备在50天内赔出5000部手机,平均每天100部。也许是怕玩家不信,蓝港还拉上了中国人民财产保险公司背书,为此投保1千万元。也就是说,活动具备法律效力。

为了用最大力度帮用户换机,蓝港已在湖南卫视、江苏卫视等多家电视台的《非诚勿扰》、《天天向上》、《快乐大本营》等高收视率节目投放了广告,在北京、广州、深圳、南京的电影院也投放了贴片。

业内人士估算,“换机风暴”仅电视广告的攻势就在数千万人民币,算上赔付基金1千万、相应的大规模公关推广,加起来是一个惊人的数字。“玩不了我敢赔”的诉求、电视电影广告的狠砸,这种营销力度,依稀在当年史玉柱做《征途》时看到过。

这次蓝港突围的角度也很有意思。在整个IT史上,设备和内容一直是互相激励、互相推动的。乔布斯凭借iPhone,从硬件角度占领了移动互联网。在中国,雷军也靠小米完美复制。人们说,现在是“硬件复兴”,但这又何尝不是软件逆袭的时代?

当年,为了正常运行Windows95电脑硬件大升级,为了玩《魔兽世界》网吧电脑升级,都是倒逼。这一次,轮到了手游。

【进击突围的节奏】

再复盘一下,蓝港今年几乎是用生命在连续进击。6月,一举吃下当时风靡的社交轻休闲游戏《疯狂猜图》的内置广告;7月,与《我叫MT》进行国内首例手游内容交叉推广;8月,与全国最大的连锁游戏厅“大玩家”进行线下擂台赛。不断挑战手游营销的新玩法。

这次大规模投放电视电影,直接对玩家大搞换机风暴,就是试图从渠道们控制的场中跳出去,跳出场外拉用户。这就是突围的节奏。

此外,蓝港在业内一直以研发能力著称,旗下多款自主研发的网游产品品质都不错。转型手游以来,蓝港的渠道联运能力被认可,以《王者之剑》为例,联运伙伴达到了惊人的140多家。背靠渠道躺着赚钱有什么不好?因为长远看,蓝港必须营销突围、做大品牌,才能和渠道博弈,吸引中小CP以发行其产品。

这一次,王峰“强行将旧手机赶出市场”的亮肌肉搞法能奏效么?

(作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。知名IT经理人、资深咨询顾问。长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖,在财经、时政、文化等领域的观点有很大影响力,是FT、纽约时报中文网、亚洲周刊、南方都市报等多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。微博@互联网信徒王冠雄、微信【王冠雄】)

2013-08-16

去年轰动全国的815大战,实为电商版“3Q大战”。好勇斗狠只找上手叫板的刘强东=周鸿祎,被打醒的传统老大苏宁=腾讯。中国电商江湖,将是天下三分的格局,并且都将是平台公司,垂直电商已死—请看

“1945年8月15日,东京向苏美投降。2012年8月15日,京东向苏美宣战。”这是一年前的8月15日当天,中国社交网络上被疯狂转发的最热门段子—-这不是在谈论第二次世界大战,而是几乎席卷几亿中国网民的电子商务网站大战。

一年过去,整个战局正在深刻演变,有必要简要复盘。

【史上最惨烈电商大战】

去年8月14日,京东商城CEO刘强东突然宣布大家电三年内零毛利,哪怕有一块钱毛利都将立刻辞退采销人员;并称要在全国招5000名情报员,任何客户到苏宁、国美购买大家电时都可以用手机比价,如果便宜不足10%,情报员核实后立即降价或现场发券。

苏宁易购副总裁李斌随即公开回应:所有价格必然低于京东,高于京东的立即调价,已经买的两倍差价赔付。随后国美网上商城表示“京东卖一元,国美就卖九毛五”,当当网、腾讯旗下易迅网也纷纷加入战团。各家约定于8月15日一起动手开打,这场被称为中国电子商务史上规模最大、最惨烈的价格战就这样不期而遇打响了!

当天,全网围观抢购,不管需不需要买了再说!苏宁服务器一度瘫痪,京东也短暂出现了无法下单的现象。许多网民表示:原以为电商们不理性促销,其实是自己不理性购买。社会舆论开始反思法规、心理等各个层面的缺失。

大战轰动社会各界,国家发改委价格监督检查和反垄断局等相关监管部门多次表示密切关注。最后,商务部认为,一些参战厂商在三方面涉嫌存在价格欺诈:一是促销价高于原价,二是未完全履行价格承诺,三是有的电商拿自己独有的商品参加比价活动。

在政府部门强力介入的前提下,在社会舆论的反思态度下,电商界其实以后很难再发生如此规模的全行业混战了。笔者将其定义为“史上最惨烈电商大战”,当不为过。

【815实为“电商版3Q”】

大战第二天,笔者就在微博上判断,“此战实为电商版3Q大战。”事实基本证明了这一点。

2010年底爆发的360大战腾讯QQ,双方足足血战缠斗了50多天,电脑上必须“二选一”几乎波及每一个中国网民。不但整个行业进行大站队,连最高决策层都被惊动。最后,时任工信部部长李毅中出面各打五十大板,以腾讯、360均公开道歉、恢复兼容告终。

从战术上看,360几乎完胜,不但将唯一有可能在客户端对其造成实质威胁的腾讯逐出核心安全主战场,更让网民对360有了“破坏性创新”的光环,并一举顺利赴美IPO。如狼似虎的360公关团队(笔者当时任顾问)更是将腾讯公关打的丢盔弃甲,被业界公认为“以弱胜强的完美案例”。

但是,从长期战略上看腾讯未必吃亏。面对360和全行业对腾讯“先山寨再捆绑”的强力反弹,一贯养尊处优的腾讯被打傻、也被打醒了。企鹅帝国被彻底激活,创始人团队轮番出面“诊断腾讯”让大家出气,马化腾抛出“马八点”平台开放论纲,总计上百亿的系列投资布局,高管离职换血,微信更是拿到了唯一一张PC向移动时代过渡的“船票”!

从这个角度看815,你会发现惊人的相似。战后,苏宁董事长张近东以前所未有的魄力推进电商业务,并放话“谁不转型谁走人”,一举削平了内部反对势力。传统上,像苏宁这样庞大的上市公司转型,要平衡现金牛的线下业务、要搞定内部利益集团、要说服供应商体系,不知要下多大决心、花多大心思!这下好,有了刘强东这个刚猛的外力,妥妥搞定。

现在,苏宁已经主动跳上了电商时代的战车。2013年2月,这家年销售额超过2000亿元、有1700家门店与18万名员工的零售巨头,启动了历史上最大一次变革:将线上零售业务提升到未来核心竞争力的战略高度,线上线下同价,要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。张近东更是频频主动出击,直接叫板马云、刘强东。

主动向强大的苏宁挑战的京东更是赚到盆满钵满,此战不但省了几个亿的广告费,从网民、媒体到投资人,更是对能震撼线下3C零售老大苏宁的“挑战者京东”刮目相看。京东携余勇年初再次融资7亿美金,并推出POP平台主动叫板天猫,继续狂飙突进。

发现没?好勇斗狠只找上手叫板的刘强东=周鸿祎,传统家电卖场老大苏宁=腾讯,815=3Q。

【独立电商已死,江湖“抢三”大局】

中国是世界人口最多的庞大市场,网络购物是成长最快的领域之一。根据CNNIC第32次调查报告,截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿,网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看,网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%,这也从另一个侧面表明了网络购物还拥有巨大的潜力。

从2010年开始,垂直电子商务在中国极其火爆。当时的盛况是,只要是个前IT公司高管扯个牌子做电商,就会有机构愿意投资,这也导致了中国垂直电商的价格战和盈利难题。网络购物的本质仍是零售业,投资人的资金不能解决零售业的固有难题:比如规模增长、流程的精细化管理等等。

现在,垂直电商开始遭遇资本市场寒流。凡客IPO被狙击,红孩子被收购,大批小电商开始死去,中型电商被并购。狂热的市场开始冷静下来,出现了诸如“电商骗局论”、“砸物流”等言论,也反映了中国电商人的集体反思。

然而,相对于垂直电商,平台级电商显然更受青睐。这些平台们之所以借道并购提速电商布局,深层原因是中国正迎来大规模整合,除了自身加快发展,只有整合好并购才能尽快做大直至“大到不能倒”。

在互联网行业,一个正常的垂直市场基本上是前三名的游戏。门户、搜索引擎、视频等市场无不如此。笔者去年曾断言,中国电商江湖也将是天下三分的格局,而且这三家将都是平台级公司。

毋庸置疑,产业链最厚实的阿里巴巴已经预定一席,从企业间交易B2B、C2C集市淘宝、B2C平台天猫、网络支付支付宝、团购聚划算、数据挖掘阿里云,其对电商的战略布局几乎覆盖了整个产业链。彻底解决了雅虎股权问题的马云踌躇满志,频频放风将在年内整体上市。

刘强东、张近东则在争夺第二个席位。家电业的资金沉淀量大,消费者接触习惯深,长年累月的价格战也使得其在物流、IT系统和团队都经验丰富。京东除了物流领先之外,近期频频打出POP开放平台等重拳,苏宁则索性改名为“苏宁云商集团”,要彻底云化。

放眼望去,除了腾讯有可能借微信之力让易迅奋起直追之外,其它人的背影很远。

这是一场争霸中国电子商务市场的“抢三”大战。按市场目前的估值,阿里巴巴整体上市、京东IPO和苏宁易购单独上市,预计三方融资总额将肯定超过 100 亿美元。从规模和对实体经济的影响来看,这将是三年之内中国互联网领域最惨烈的战争。

(本文仅代表作者观点,王冠雄系知名IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信:王冠雄)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为资深经理人、顾问,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是FT、纽约时报中文网、南方都市报等多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

更多原创关注微博@互联网信徒王冠雄,或加微信:王冠雄。(也可扫描下方二维码)

2013-08-09

文/王冠雄

(本文原创,可以转载。转载必须保留作者简介,并注明出处:微信自媒体【王冠雄】)

尽管早有心理准备,看到阎立珉被判刑的新闻还是心头一震。

(2008年,我为阎立珉在苏州金鸡湖边拍的留影)

一年前,因涉嫌受贿被刑拘的淘宝聚划算前任总经理阎利珉(花名慧空)获最后判决:根据杭州市西湖区人民法院的判决书,阎利珉被判处有期徒刑7年,违法所得继续予以追缴。与此同时,多名涉案的前聚划算员工也被判刑。

2007年,我在阿里巴巴软件公司负责市场,有幸赶上了B2B网站上市的辉煌。彼时,整个阿里信心爆棚,准备在软件行业大干一场。在阿里软件,阎利珉负责AEP平台运营(即后来的阿里巴巴“软件互联平台”)。他的直线上级是工号前100的阿里创业元老,和我当时都是资深经理。

阎立珉是四川人,2006年阿里巴巴收购了成都网构公司,整个网构班底进入阿里,与阿里一部分团队、招募空降兵组成了阿里软件。印象中的阎利珉,工作细致,善于表达,人缘很不错,大家都叫他“阎老板”。2008年中,我们俩一起去苏州工业园考察,一路深谈了许久,感觉他是一个有想法、不轻易袒露内心的人。

2009年7月,阿里软件分拆,阎利珉所在的业务板块并入淘宝。2010年底开始,团购市场红得发紫。阎利珉敏锐地看到了这个big chance,内部申请成立了聚划算项目组,结果一炮打响。一举奠定了地位,聚划算成为淘宝的核心业务之一,阎立珉被任命为总经理,级别超过了老上级。在阿里体系内,可谓火箭式上升。也有老同事私下说:“以淘宝的资源做团购,聚划算算不上多了不起”。但这不能否定前期阎立珉本人的推动和执行力。

这再次证明:方向比努力更重要。坦率说,这也说明阿里还是给新人机会的,当然其整体偏爱、重用子弟兵的导向依然非常明显。我从阿里出来后,就没怎么联系了。后来看到他做起来了聚划算,我短信恭喜他,还约定在北京好好聚聚。

2012年初,就看到消息说他出事被抓了。老同事们私下纷纷议论,有人说金额搞不好有上千万,网上甚至有人传言要判无期。

阿里巴巴在针对阎利珉刑拘的公告中强调,“在今天的社会环境下,阿里可以为自己找N个借口来姑息自己。但姑息自己的今天,就是毁掉明天。反腐防腐是个系统工程,我们为了自己的生存,我们不需要借口,我们需要勇气,智慧和能力。来自各界质疑和各种压力下的痛苦,决心,决定,结果,都考验了我们的理想,文化,管理能力,制度体系能力。这是我们的宝贵财富和未来基石。在整个过程中,我们也欣喜的看到,绝大多数员工是正直的,抵御住了巨大的诱惑,我们为他们感到骄傲。”

一如既往地高调,一如既往地煽情,一如既往地强调价值观。这就是阿里巴巴公关天下无敌的秘密:将一切问题极其强势地归因于价值观,抓大放小,不及其余。在社会转型期的中国,没有哪一点比讲诚信、讲创业、讲商业文明的价值观更征服人心。也许,在业务急速膨胀和员工规模并行增长的大背景下,阿里巴巴对自身价值观的守护和捍卫着实不易。显然这也会带来一个越来越大的副作用:精英群体认为这是毛式宣传术,太高调有问题。

看了法院公布的判决书:阎利珉在聚划算工作期间,先后于2011年4月17日、10月27日两次收受杭州点创科技有限公司法定代表人万某为感谢其关照而购买的两辆轿车,总机价值53.8万余元。

实话说,这点钱相比阿里巴巴高管的平均薪酬和持有的大笔期权来说,根本不算什么。我感觉非常奇怪。当然,也许公开的只是一部分,网上流传的阿里廉政部对阎立珉问题的公告截屏不知真假。

有些声音说,阿里巴巴搞“窃国者侯,窃钩者诛”,马云搞削山头运动,刑不上大夫。但是,阎老板犯了错是事实,即使有内部创业者的光环也无法遮掩;马云的支付宝股权风波是另一码事,合在一块扯,就是捣糨糊。

我曾是阿里经理人,也深深佩服马云的远见、幽默和鼓动能力。但我更是一个互联网的信徒、冷峻的商业观察者,阿里的经历并不影响我看待阿里巴巴和马云的客观立场。譬如,上个月我就王林事件在FT的专栏《柳传志马云:请不要辜负这个时代》,公开批评马云不该“怪力乱神”,其影响力客观上助长了当下中国的迷信之风。

坦率说,我觉得说“马云故意搞阎立珉”太扯淡,这太低估了马云。许多人不爽马云,但为黑而黑,没意思。马云绝不是这个level,否则,他走不到今天。何况阎利珉的级别和势力在阿里高管内还差得远,谈不上削山头,再说最后判决是法院判定。让马云的归马云,让阎立珉的归阎立珉。

“昔日同事,当年战友。一朝领命,势如破竹。一马平川,一骑绝尘。一鸣惊人,一步登天。一念之差,一足之失。一触即发,一针见血。人非圣贤,孰能无过。不辞其咎,不掩其功。慨当以慷,敢作敢当。苦其心志,劳其筋骨。福兮祸兮,祸兮福兮。浪子回头,千金不换。复出有时,传奇可续。一言难尽,一路保重。”—-这段话,是阿里软件老同事、熊武才先生在微博上的感慨,於我心有戚戚焉。

在微博上,我一直没取消对数个“名义上已不存在”的人的关注。自杀女孩“走饭”是一个,另一个就是“慧空”。衡量一个男人的的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹能力。

阎老板,希望有一天,可以看到你再度发声。

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为知名IT经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是FT、纽约时报中文网等多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

更多原创精华,关注微博@互联网信徒王冠雄,或加微信:王冠雄。(也可扫描下方二维码)

2013-08-05

文/王冠雄

“如果没有POP业务(开放平台)的成功,我们过去、现在和未来在物流、研发的上百亿投资将打水漂。如果没有POP业务的成功,京东必败无疑。”

这个惊悚的判断,居然是京东创始人、首席执行官刘强东本人说的。请注意,这是去年底称要“低调低调再低调”、随后从微博销声匿迹的刘最近公开露面时说的话。这足以说明京东祭出“开放平台”重拳之战略地位。

电子商务,是中国互联网最火热的领域,也是传统行业“触网”最多、资金沉淀最多的大战场。作为曾经的电商人,电商自然是笔者长期深度观察的对象。行业变化的新趋势,值得分析。

【五十亿美金级别的融资暗战】

7月29日,京东在北京举办了开放平台合作伙伴大会,有服装、鞋包、食品、家居等领域近600家品牌企业参与。京东方面阐述了开放平台的战略意义,颁布了在技术、物流、财务、服务等方面的四大支持计划,宣布要致力于成为“卖家整体服务解决方案提供商。”

实际上,纵观京东的发展史,曾经历了“从线下转移到线上、从使用第三方物流到自建物流、从专注3C品类到全品类扩张”三次重大升级。今天,“从自营到开放平台”成为京东的第四次战略性选择。

过去十年,是中国电子商务的黄金十年。在商业“三流”中,马云凭借淘宝(及后来淘宝商城演变的天猫)、支付宝牢牢掌控了信息流、资金流,阿里巴巴电商帝国风光无限。无数跟随者携巨额融资杀进来,却无人可从规模上对马云王座构成实质威胁。

因为,他们根本没有重新制定规则。按别人的规则玩,没有一点机会弯道超越!不信,你看看另两大吸金市场–即时通讯领域、搜索引擎领域,无数巨头觊觎,可谁有一点可能超越腾讯、百度?相反,雷军用互联网方式玩手机、周鸿祎用免费模式玩安全,才一举奠定互联网江湖“Table”五大佬之一的交椅。

现在看来,电商界只有不按常理出牌的刘强东做到了重新定义竞争规则。你有淘宝,我就打正品;你用第三方,我就自建物流。京东以物流切入,以正品打差异,以3C打优势品类。刘强东以赌徒般的野心,更狠地烧钱,更猛地砸物流,在累计超过20亿美金的巨额融资支持下,在对手一路唱衰中狂飙突进。

八年来,京东野蛮生长,成为电商界又一个超重量级玩家。现在,随着市场重新回暖,他和马云又开始暗战上市。今年以来,京东、阿里巴巴频频犬牙交错般放出IPO消息,向资本市场吹风。这是一场五十亿美金级别的融资战。

【三年后开放平台将占京东一半营收?】

为什么京东突然把开放平台提到如此重要地位,来看一组数据。笔者曾写过,数据看似简单粗暴,其实最复杂优雅。

数据显示,京东开放平台自2010年10月正式上线以来,在卖家数量和交易规模方面,都实现了60%的季度复合增长率。在SKU数量方面,更是实现了70%的季度复合增长率。如今京东开放平台上的商家,已经从最初的数百家增加到了目前的接近3万家,商家的踊跃入住也使得京东成为国内最主要的电商平台之一。

而京东方面更公开预测,到2016年京东开放平台的业务占比将达到50%左右!届时它将与自营业务一起,成为京东可持续发展的重要引擎。

刘强东说:“我们最多在10%的标准化产品有自己的优势。但是在90%非标准化的产品里面,京东永远不可能完全自己做,我们依赖于在座的合作伙伴,和大家一块共同成长、共同努力。”

那么,刘强东认为京东的优势在哪里?官方资料称,“京东具有十年以来积累的优质用户、正品行货的产品特色、全价值链服务体系等独特优势。作为卖家整体解决方案提供商,京东开放平台将致力于为商家提供贯穿整个运营流程的全方位服务,包括高质量的用户群体、优质便捷的仓储配送服务、以大数据为驱动的电商服务体系、潜力巨大的移动端入口、快捷多样的支付及结算方式和更加公平、透明、完善的平台规则等。”

如果去除几个形容词,这几乎和天猫没什么不同。据悉,在广泛征求了众多卖家的意见之后,京东也将在今年第三季度正式揭晓开放平台规则。届时,即可围观双方正面交锋。

【被“二选一”还是“翻牌子”】

根据CNNIC第32次调查报告,截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿,网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看,网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%,这也从另一个侧面表明了网络购物还拥有巨大的潜力。

虽然投身电子商务的热情有增无减,但许多人开始说“生意越来越不好做”。过去,在淘宝的优势地位下,“全网营销、淘宝成交”成为卖家一个现实的模式。商业无关道德,谁垄断市场谁吃肉非常正常。

现在,京东杀进来做开放平台了。“大炮”风格的刘强东毫不客气,直接把炮火对准了老大阿里巴巴。“我们开放平台这个行业开始逐步走上了垄断。我想这才是大家日子觉得越来越艰难最核心的地方。每个人都会觉得今年我起得比去年还早,睡得比去年还晚,花的钱比去年还多,价格比去年打得还低,竞争比去年还惨烈。选的货物更好,但是利润不再增长,甚至很多卖家的利润在日渐稀薄。口袋里面辛苦一年下来,回到家里跟老婆算帐的时候,发现没有赚什么钱。而且,是牺牲了一年陪伴家人的时间,牺牲了自己的健康。”刘强东在京东开放平台伙伴大会上说。

其实随着双方势力的交叉,从去年以来就多次发生这种现象:天猫说,京东让商家“二选一”。京东说,天猫让卖家“二选一”。双方互放这个“大招”,给对家店庆添堵。

有人说,“如果你把业务都放在天猫上,马云就是你大爷。如果你都放在京东上,刘强东都是你大爷。如果你两边都放,你就是他们的大爷。”这看起来很美。

商战是跌宕起伏的,地位从来都是打出来的。无论如何,多一种选择就是好事。这是市场经济的精髓。与其老被大佬们逼着“二选一”,不如你来翻牌子。

只要有底线,那就打吧,对卖家是正能量。

(本文原创,欢迎转载。本文仅代表作者观点,王冠雄系知名IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,转载必须保留作者简介,并注明来自微信自媒体,微信号:【王冠雄】。)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为资深经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

更多原创精华,请关注微博@互联网信徒王冠雄,或加微信:王冠雄。(也可直接扫描下方二维码)

【深度】刘强东马云暗战上市,京东POP叫板天猫

2013-07-31

文/王冠雄

周末参加完ChinaJoy补功课,看业界热议华为“开发者联盟”,看了一下顾问团名单,当时就震惊了。

这些年来“门户”分明、明争暗斗的互联网大佬,居然都在另一个中国IT企业(注意不是政府或第三方机构)旗下的开发者联盟顾问团里!

是什么联盟如此大面子,能一举囊括几乎所有一线互联网大佬齐齐捧场?这,就是华为开发者联盟。在中国的民营IT企业中,也只有华为、联想有这个江湖地位。

“移动互联网生态圈”之梦

这是一个什么样的联盟?华为官方是如此介绍的:“联盟旨在整合及协调产业链资源,为成员提供业务发展的机会和资源,提升在安卓平台上的移动互联网领域的合作创新能力,实现商业价值。打造移动互联生态圈,促进行业进步。”

那么,华为搞这个联盟的真正意图是什么?华为试图通过自身资源和全球化平台,和移动互联网开发者一起进行各个层级合作,最终实现双赢。提高用户对互联网应用以及华为智能手机和服务的体验和粘度。看到没?目标直指华为智能手机业务。

既然画了一个大蓝图,为了给开发者打气,华为承诺:“依托覆盖140个国家和地区的市场、500多家的运营商合作伙伴、超过3亿的终端屏幕、1000多个全球合作品牌和海量用户资源,开放更为底层的服务能力,并提供一系列优惠政策及优势渠道。”

这些话好复杂,我来翻译一下:“兄弟们开发更多给力应用,即拉动了我们家手机业务,你们也有钱赚啊,我们的全球资源不是盖的!”

互联网决胜华为的下一个十年

关于华为,我有一个“四个最”的基本判断。即华为是中国技术能力最好、国际化程度最高的民营企业,华为领导人则是最低调、忧患意识最浓的本土企业家。然而,面对全球性狂野增长的智能手机、云计算市场,华为只能说还在路上。

为什么?我认为有三大原因。因为,互联网不是一个短暂的产业周期,而是整整一个时代!因为,互联网正在从PC端向手机端迁移,而且是不可逆转的迅猛迁移。因为,智能手机成为人类第六器官、云计算APP形式提供无限应用,“端+云”就是移动时代的基本游戏规则!

华为早在2010年就发表了《寻路下一个十年》的进军云计算宣言,“20年来,华为从青纱帐里走出来,一个孤独的‘农民’,走在一条曲曲弯弯的田间小路,像当年堂吉诃德一样的封闭,手拿长矛,单打独斗,跌跌撞撞,走到今天。当我们打开眼界一看,我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。”

正如有评论所言:信息产业已然来到“云”时代,它需要更开放的心态,更快速而准确的市场应变能力!因为在云计算下,内容、技术和商业模式的瞬息万变,这正挑战着华为的下一个十年。

去管道化,以云撬端

那么,这种玩法会长期有效么?答案是否定的。其实,真正的玩法早在2007年就确立了。彼时,天纵奇才的乔布斯推出iPhone,不但从工业级别“重新发明了手机”,并且一举确立了“应用商店”的移动互联网增值模式!不信看一看,现在如日中天的Google、三星,哪个不是copy乔布斯?(详见拙文《百度收购UC传闻的幕后真相》)

列位看官,“云-管-端”模式最早就是华为自家提出来的。而移动互联网时代“去管道化”的趋势是极为明显的,譬如微信;同时智能手机要做起来,强大的工业能力和强悍的互联网营销能力一个都不能少!

换言之,既然“管”的力量迟早要被弱化,“端”的成长还需要时间,索性不如从云入手、以“云”撬动“端”。

于是,便有了华为正大力推广的“开发者联盟”。再复杂的商业现象,从战略高度和人性角度出发,直如庖丁解牛。

有人问,“云+端”是不是必须要玩的法则?当然,除非你在“云”上强如微信,又或者在“端”上如小米。百度“深潜”了2年,最后还不是得砸下117亿人民币吃下91无线?

围棋中有一个术语叫“飞”,即在眼前地盘争夺中,望着更广阔的地带投下一子,形成外围势能,试图以此改变战斗形态形成主动。一般距离称“飞”,算路远者称“大飞”。

华为开发者联盟,可以称之为“大飞”。能不能搞起来,无非看决心和坚持。决心决定了资源和执行力,坚持决定了是否有机会从量变到质变。

说穿了,就是有态度的熬着。

(本文仅代表作者观点,王冠雄系知名IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信:王冠雄)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为资深经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有较大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

2013-07-18

任正非的忧患意识和思想强度,在中国企业家里屈指可数。最近,他又内部开炮了,字里行间可以看出华为的战略和任的担忧。

=========原创的分隔线=========

以下为任正非讲话全文:

一、片联是公司的重要组织,要尽快行动起来,担负起历史的重任,推动干部循环流动。

今天,就算片联成立大会!虽然没有挂横幅,没有开香槟,日本拉面也没有送来,反正就是成立了。片联先前是感觉定位不清楚,想找到一个完美的文件,迟迟不启动,行动太慢。片联主管干部的循环流动,是个新生事物,任何人都无法准确的规划清楚,因此,边走边看,边干边完善。它不是一级串联组织,乱一些不影响公司的流程运行;它在流程外,并联于流程运作,激活流程的流动。我这个人从来不追求完美,先存在,后完美!

片联的人都是老资格,绝大多数做过地区部总裁。什么叫老资格?就是有威望。相信现在二十几岁的小毛孩,有比我们这些老头聪明的,我们为什么不选最聪明的小毛孩到片联来当头呢?他当不了。技术没生命,你聪明就能玩;但是人这个东西,你聪明也玩不起来,还得要有资历、有经验。片联是华为公司很重要的一个组织,这个组织就是要推动干部的循环流动。我跟胡厚崑聊天时谈到干部成长,他说我们干部的成长都有个缺点,都是从基层打上来的,眼睛容易盯着下面,喜欢抓具体事,一抓天上的事,就感到失落、感到没权,现在的片联就是这个感觉。我们认为片联在这个历史时期要起到历史性的贡献。

片联要担负起历史的重任,加强干部“之”字形成长制度建设,坚持从成功实践中选拔优秀干部,破除地方主义,破除部门利益。这些年人才流动不了的一个原因就是地方主义,部门利益的阻扰。这种文化让机关和现场脱节,若形成两个阶级,华为公司迟早就分裂了,公司的前途也耽误了。破除板结就一定要加强干部流动,这是重要的任务,片联在这个历史时期要担负起这个任务来。

最近中国航母选人的方式对我启发很大。中国航母选的人都是“疯子”,不是“疯子”不要,选的就是那些终生热爱航母、具有献身精神的人员。不然干十年,你要转业,烧这么多油培养的经验全没用了。美国选航母舰长,一定要有“之”字形成长的。我们公司要加强制度建设,坚持从成功实践中选拔优秀干部,干部流动是为了形成一个有力的作战群,选拔优秀人才上战场。

我们给每个轮值CEO每年50个破格提名权,但真正的干部资格认证还是去原审批流程批准。没有限制片总的提名数量,你流程外的提议,也得走流程内审批,不批准,你可以选择再提议或放弃,但它一定会激活了评价。当然,不是说你想提谁当炊事班长就可以,进入流程一讨论,大家说你把他变成班长后,周边人会受不了,他当班长是中将级别,拿那么多钱,我也至少是少将。提拔一个人的目的就是要激活一大片,我巴不得你想当少将,要当少将就要拿出少将的条件来。人的生命只有几十年,你只能在这个短暂时间内把自己培养成航母舰长。看干部就要看这个人的贡献是否达到目标,我不眼红年轻人拿高工资,贡献很大才能拿到这么高的工资,我们还要进一步推行这种新的薪酬改革。前二十几年我们已经熬过了不平坦的道路,走上新道路时,就要新条件。三个人拿四个人的钱,干五个人的活,就是我们未来的期望。这样改变以后,华为将一枝独秀。

我和朱皓刚、韩硕谈话时讲到,出成绩的地方一定要出人才。现在还有30%的小国是亏损的,你们看70%盈利的小国,能否把30%的亏损小国带起来,优秀的人员可否把他调到亏损小国当头去?先把这30%的小国扭亏,干部横向调整就可以做起来,我们就能尽快把优秀干部调整到合适的岗位上去。当然,我更主张内生干部,有些小国虽然进步还小,但主管已经在改变,要给他机会。这样,大家就都说要做出成绩来,都想扛炸药包上,上了以后都有好处,才使公司这个队伍朝气蓬勃。

所以,我们要加快干部选拔和流动,避免地方主义保护、避免烟囱。为什么BG会出现很多烟囱型干部?他要干部你不给,但他也要打仗,只有从新兵蛋子中找。丁耘说他重装旅30%都是13级-14级员工,50%没有海外经验,这些人坐着飞机到拉丁美洲,第一不知道怎么开炮,因为技术不行;第二嘴巴也张不开,英文不好,结果就是高成本。我们要加紧让这些好苗子到前线去、到实战中去,把有实战经验的人抽回来,盘活人力资源队伍。他之所以能从新兵蛋子、炊事员、警卫员、担架工……选进重装旅,就是因为他是优秀苗子,苗子上战地一种,两三年就长成了小树。

二、考察干部,要从大节上选拔有奋斗精神的的干部,看干部的长远性,不要抓住缺点不放;同时干部要约束自己,严格控制自己的欲望。

片联担负的最重要的任务还有对干部的考察。我们有15万员工,但选拔干部的大量权力在常务董事会。常务董事会关在家里面开会,就看谁材料写的好就提拔谁,容易造成让大家集中精力做胶片。我们现在要加强对优秀干部面对面的交流与考察。

我们处在一个变化太快的新时代,在干部使用上长期因循守旧是不行的。今年胡厚崑跟我说,他问企业网今年底能不能排出25%优秀机构来?既然有25%的优秀机构,就让这25%接管全球排在后面的25%,明年再出来25%,再去接管排在后面的25%。这样三五年后,这个天下除了我们还有谁?

福布斯和美国几个著名杂志评价,华为对美国的威胁是什么?为什么美国这么怕华为?因为美国企业谋取短期利益,华为能控制人的欲望和贪婪,所以能长远发展。胡厚崑提出“获取分享制”有几个特点,第一个特点是要有包容性而不是压榨性,要包容客户、员工的利益,也要包容资本的利益,包容各种要素(如知识产权)的利益,这个机制就能永久生存下来。我们要坚持这种分配制度、干部制度,逐步整改、努力提高,今后不需要再增加1/5人力,业务再翻一番是能做到的。所以,我们要不拘一格选人才。

选拔人才注重人的大节,就是要敢于奋斗、不怕吃苦,不要小富则安。公司有些人目光短浅,好不容易赚两个钱后就要移民加拿大,他没有志向,为什么要选他做干部?叫苦连天的干部也不要,美国情报委员会文件一出,少数人叫苦连天,说他的项目受影响,这么快影响了?怎么可能?这种贪生怕死、没用的胆小鬼,为什么要用他?

选拔干部方法一定要变。一方面,组织要看到干部的长远性,不要总抓住缺点,要给予改正的机会。另一方面,干部要严格控制自己的欲望,要看长远利益,不要看蝇头小利。以前我们要求完美,对有缺点的干部不谅解。现在有缺点归缺点,成绩归成绩,不因你做出成绩就原谅缺点,但也不因你有缺点就不选拔。年初我们公布了干部八条,准备七八月份再签发。先让一层层的干部讨论,用八个月的缓冲时间让大家学习这八条,改正你存在的问题。公司这么多年,这么多烂合同就是干部培训费,为一瓶酒一包烟,把你换掉,不值得;但不换掉你,后面还会依法仿效,也不合适。你现在就把问题改掉,以后有人对你有意见,我们就说是历史问题,用历史方法处理。弟兄们不肯饶你,你赔点钱就过来了。努力整改后,队伍就会焕发出战斗力。

三、行政改革,先建设后改变,要重视行政服务管理人员的选拔,均衡发展。

行政服务管理人员的选拔也很重要,我们行政费用每年支付200亿,但人员的低级别、低素质,会造成极大浪费。

先建设后改变。我认为现在在行政管理上,不是精兵简政,而是要先把体系建设好,先建立,再优化。片联在这个问题上,要和行政协调起来,从作战部队干部中调一些能干的能驾驭很大金额的管理干部到行政管理岗位,而不是说现在行政岗位上的人就一定要提起来。当然,能干的就要提,现岗位人员干了很多年,又具备能力,也可以给他提升到这个级别。以前我们只重视客户关系、研发,不重视GTS、行政等,以后要全面、均衡发展。

授予李杰和任树录破格提拔各15个行政管理人员名额。

四、我们要潇洒走一回,敢于拼搏,敢于领先。

要充分理解轮值CEO制度。轮值CEO在轮值期间是华为公司最高级别领袖,我和董事长是虚位领袖,行使的是否决权,我们不行使决策权,决策权是轮值CEO领导下的常务董事会。当然董事会结构还没有完善,我们用三五年时间把这个结构改到完善。在郭平领导的IAC葡萄牙会议上,充分肯定了轮值CEO制度,对优秀干部的保护,优于西方个人决定组织的作用。轮值CEO制度歪打正着走了一条正确的道路,充分保护了干部,若像西方企业走马观花更换几次CEO,每换一次就带走一批干部,人才就会流失光,公司肯定就跨了。

华为公司一片朝气蓬勃,三个轮值CEO每天干得也很兴奋,因为知道他们签发的文件三五年后华为是什么样子,所以他们特有信心!你们要好好看我那四点声明。第一要驾驭价值评价体系,这是高瞻远瞩的事,除了获取分享制,还有很多包括对研发的投资、知识产权的认同,都是价值评价的一种变化;第二要驾驭商业生态环境,现在我们对项目管理、业务都很热衷,因为有权,做商业生态环境就觉得没劲,这也是缺点。第三是技术层面的,第四就是管理的简化,重点是“简化”两个字。

费敏有很多担忧,特别是认为美国太厉害,说你们不要唱那么多歌,至少不要唱抗美的歌,唱那些歌美国很害怕,他的美国同学都不买中国手机,不买华为手机了。这时徐直军就提出来“潇洒走一回”,我们要敢于超越美国公司,最多就是输,华为已做出这么大贡献了,垮了也无怨无悔。只要努力奋斗就能潇洒走一回,我们要敢于拼搏。大时代变化太快,华为这种后发的优势已开始体现出来,我们要敢于领先、超越、驾驭这个时代。美国怕是有道理的,因为他真正了解华为。

我们现处在一个自发的、好的历史阶段,如果没有一个很好的调整或推动,有可能我们就会衰落。华为公司经过3~5年整改,如能真正激活我们的队伍,五年后将会很强大,这个强大就证明我们华为“潇洒走了一回”。我们说, “我以今生赌明天,我以青春换此生,不在沉默中死亡,就在沉默中爆发”。

2013-07-17

“最能忍的互联网大佬”李彦宏终于出手了。这一次,百度斥资19亿美金(约合117亿人民币)买下了一张“船票”。一张在移动互联网时代,确保百度2.0安身立命的续命之票。

716日,网龙公司在港交所发布公告称,百度已就网龙向百度出 售其持有的91无线全部股权订立备忘录,百度将出资19亿美元收购91无线已发行的全部股本。

百度和网龙将进一步协商,就收购建议的相关条款达成一致,最终于2013814日前,签署收购由网龙持有的91无线57.41%的股权。鉴于百度有意收购91无线剩余的42.59%股权,在最后截止日期前,如果其他股东愿意出 售其持有的股份,百度将按与网龙签署的相同条款进行收购。

此项交易成功后,19亿美金的标的额将超过2005年雅虎10亿美金并购阿里巴巴,成为中国互联网有史以来最大的并购案。

【“云+端”,百度终于淡定了】

百度的欣喜之情,在其对外释放的信息里几乎溢于言表。“在争夺新的移动互联网入口过程中,百度利用在传统PC互联网积累起来的技术优势和平台优势,全面布局基于搜索和基于应用商店的复合入口。 91无线与百度自身具有极强的业务互补特性,百度收购91无线也将巩固其移动互联网入口地位。”

说的太啰嗦,简单翻译一下:“我们家的云能力终于在手机上找到了根据地,有了云+端,移动战场上休想拉下哥们!”

中国互联网公认有三座大山:腾讯、阿里巴巴、百度。马化腾圈人、李彦宏圈流量,马云圈产业链,三英市值最高、产业控制力最强。其中百度正处于历史性关口,一向心高气傲的李彦宏,也在不久前的百度2013年会上坦承,“过去的2012年对于百度来说,可能是近些年来最困难、最不容易的一年。”核心原因便是,PC战场不断被新贵搜狗、360抢食,移动战场却迟迟无杀手级产品稳住阵脚。

反观另两霸,腾讯的微信,被外界一致公认“拿到了移动互联网的第一张船票”,周鸿祎甚至“高级黑”称微信是唯一一张船票。战略高人一筹的马云出手更是狂野,今年以来阿里巴巴几乎一口气投资了手机社交陌陌(垂直市场上装机量仅次于微信)、UC浏览器、高德地图、新浪微博,构成了完美的商业体系,足以与马化腾的微信帝国抗衡。

马化腾有强端,马云买小凑大的虚拟“端”,先后错过UC、高德、新浪的百度,已经不容有失了!否则,华尔街的脸色和股价会更难看。

【助手之于手机,像浏览器之于PC

那么,手机上能直接对接百度流量的“端”是什么呢?一开始,大家都以为和PC互联网一样,也是浏览器。所以百度、阿里竞购UC浏览器,腾讯干脆祭出“复制”法宝直接抄后院,惹得俞永福一再叫阵腾讯大打口水仗。

然而事实却证明,手机浏览器不一定是。为什么?因为PC互联网的浏览器流量输送模式在手机上根本就不成立!搜狗首席执行官王小川认为,“web已死”翻译过来应该是“link(链接)已死”,就是说手机未来不是靠链接构建的网络环境;浏览器是以链接为核心驱动的,然后有了搜索的模式。想复制“超链接-浏览器-搜索”这个模式在移动互联网时代玩不转了,后链接时代需要新玩法。换言之,手机浏览器并不是下一个“Big Thing”。

与此同时,手机助手却异军突起。以91为例,91无线于2007年成立后,主要从事开发和营运91助手及安卓市场两个在国內领先的智能手机应用分发平台,在2012年通过91无线进行的应用下载就突破了100亿次。根据艾瑞2011-2012年中国移动互联网发展行业报告,依据用户数和下载次数,91无线已成为中国国内最大的第三方应用下载渠道。

手机助手威力一至如斯!一句话,助手之于手机,像浏览器之于PC 。看到这一点后,36091、搜狗包括百度,哪个没做手机助手?但市场不等人,移动互联网一日千里。百度必须以金钱买时间,买!最大的两个手机助手中,360是死对头,91是唯一的选择!正是看出了百度的弱点,91才敢报出天价并一举得手。

PC战场上,凭借浏览器输送的“三级火箭”模式,搜狗流量超过谷歌跃居第二;360搜索技术还较差,却凭借更强势的浏览器优势反超。19亿吃下91后,百度雄心勃勃,试图在移动战场上打个翻身仗。

【影响行业的5个关键问题】

今天整个行业都在讨论百度收购UC,因为牵一发而动全身。在此,笔者简单回答外界关心的5个关键问题:

第一,19亿美金贵不贵?贵,但别无选择。相比91无线去年利润的1个多亿人民币,PE显然高得惊人。但这是战略级收购!相比百度400多亿美元的体量,时间成本永远是最昂贵的。上面已分析了,手机端错过UC后百度已别无选择。

第二,百度为何要全资而非控股?“全资收购、与百度流量直接对接、管理团队保留”。列位看官是否很熟悉?恭喜你,答对了,这就是类似百度收购奇艺的模式。流量生意本质上就是要吃独食的,能否消化好看竞争。

第三,对PC战局有什么影响?显然,近20亿美金现金吃下91无线后,百度已经事实上退出了竞购搜狗的“哄抬物价”角色。阿里巴巴早已退出,而且马云“绝不会放弃搜索”。年内另一桩业界瞩目的大案,就看360、腾讯这对冤家谁能抢得搜狗。TABLE格局已定。

第四,对移动战局有什么影响?虽然91无线目前仍然有较高的市场份额,但是已经面临非常严峻的挑战,其最大的竞争对手是360。优劣势恰恰和PC战场颠倒过来:PC搜索,360是功、百度是受。手机助手,百度(91)是攻,360是受。两者必将有一场惊天动地的血战,这一战,将决定中国移动互联网的流量格局。(战局分析日后详述)

第五,移动流量价格走势如何?会变得逐渐昂贵。据悉,在百度收购之前,91无线便已开始小范围尝试无线流量竞价排名模式。流量变现的本事,李彦宏无人能及。PE高企的360当然也需要变现,手机游戏、移动电商、O2O等厂商都得为此买单。就像PC上电商们为百度打工一样,手机上将来恐怕也是如此。

写到这里,一声长叹。大家折腾了半天,最后还是TAB三巨头平台通吃的天下,没有逆袭,只有收买。

最后,布置一道思考题。今天如此大利好公布后,网龙股价反而暴跌22.65%,报18.68港元;而之前网龙PE一直在200左右高位,这是有内幕人士坐庄,还是巧合?

(本文仅代表作者观点,王冠雄系知名IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信:王冠雄)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为资深经理人,长期专注大公关和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。