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2014-12-03

去哪儿和携程的体量差距正在悄然不断缩小。

不拼投资并购,不拼延伸业务,而是拳拳到肉,拼核心业务—-就拼在线旅行行业的两大核心业务:机票和酒店。

如果你关心蓝筹行业中国OTA(在线旅行代理)的发展,建议你花几分钟读完这篇文章。

【去哪儿Q3财报:进击的男二号】

12月2日(今天)凌晨,中国最大的在线旅游垂直搜索平台去哪儿网(NASDAQ:QUNR)公布了截至9月30日的2014年第三季度未经审计财务报告。数据显示,2014年第三季度去哪儿网总营收为5.011亿元人民币,同比增长107.8%,超过上季度对总营收实现90%-95%的增长预期。

在两大核心业务机票和酒店方面,去哪儿继续保持高速增长。第二季度去哪儿网总机票量为2,270万张,酒店间夜总数为1000万间夜,分别同比增长了57%和84.6%。

机票领域,第三季度的机票以及机票相关收入为3.121亿元人民币(5,080万美元),同比增长104.1%。P4P机票收入的同比增长主要得益于总机票量57.0%的增长,以及单张机票平均收入30.0%的增长。

酒店领域,第三季度P4P收入为1.117亿元人民币(1,820万美元),同比增长98.1%。酒店P4P收入的同比增长主要得益于酒店间夜总数实现了84.6%的增长,以及每间夜平均收入7.3%的增长。

令人惊讶的还有在无线领域的迅速增长,去哪儿网2014年第三季度无线收入为2.027亿元人民币(3,300万美元),比2013年同比增长445.1%,在总收入中占比40.4%,去年同期该比例为15.4%。举个例子,去哪儿网酒店的无线端预订占其酒店间夜总数的55%,而全球无线端预订酒店的平均比例只有20%左右!

总盘子翻倍,核心业务增速继续超过50%,移动收入占比突破40%,速度均高于行业平均水平,这是进击的节奏!

“男二号”去哪儿的目标,当然是快速接近多年的“男一号”携程。

【不理华尔街和舆论:快速做大】

那么问题来了,少数华尔街人士和一些国内“互联网分析师”,还总是拿去哪儿的亏损说事。他们眼睛看到的是去哪儿的亏损,却看不到去哪儿的战略,那就是市场机会太多,必须坚决快速做大!

“上市前我们就跟资本市场说的非常清楚:中国在线旅行目前正在高增长期,所以不要指望我们在很短时间内会有盈利。”为此,在过去一年时间里,去哪儿CEO庄辰超给公司制定的方案是:仍然以扩大市场份额、增加产品覆盖以及用户规模作为最重要的核心目标。

过去一年,去哪儿员工人数从2000多人增加到7000多人;包括酒店、机票在内的业务增速从上市前的90%-100%,在今年第二季度上升至120%。

庄辰超甚至认为,在线旅游本身是一个错误的定位,其实只存在一个旅游市场,而这个旅游市场一年有3万亿左右的交易规模,所谓在线旅游行业所有公司加起来可能只占到整个旅游市场的10%左右。

也就是说,机会还有大把,胜负尚未决出。面对大把的市场机会,保守者选择尽快实现盈利,偏安一隅。激进者选择短期战略性亏损,狂飙突进!

已故国画大师徐悲鸿家里挂着一副著名的对联:“独持偏见,一意孤行。”用现在的网络流行语解释,就是“要扛得起多大的赞美,就要hold得住多大的诋毁。”

天下事,从来都是Easy to say, Hard to do。尤其是当外界的压力来自于资本市场,来自于舆论时,能Hold住这个场面,需要智力,更需要心力、意志力。

【酒店达千万:1年干了携程15年的活儿】

最让全行业瞩目的是,去哪儿酒店业务的狂野增长。随着去哪儿酒店房间夜量突破1000万,艺龙已抛在身后,开始发力追赶携程。

财报显示,今年第三季度去哪儿的酒店P4P(按效果付费)收入为1.117亿元人民币(1,820万美元),同比增长98.1%;去哪儿网酒店间夜总数达到1000万,超过艺龙的940万间。与此同时,去哪儿网在数百个城市的酒店团购也超过了团购老大美团。可以说,去哪儿网在酒店业务上已经真正“坐二望一”。

从数据看,去哪儿网本季度的酒店间夜量猛增了84.6%,超过携程增速的69%,是艺龙增速的4倍多。国际酒店业务预订量则同比增长了4倍。

“去哪儿的酒店直销业务尤为振奋人心,这一切得益于酒店直销网络的迅速扩张和技术的持续发展。第三季度我们酒店直销量占酒店业务总量的51%,无线预订量占酒店间夜总数的55%。”去哪儿网首席执行官庄辰超表示。

成绩的背后是战略决心和战术执行。今年伊始的1月4日,去哪儿网便成立了目的地事业部,前美团高管张强出任该部门总经理。该事业部从零开始,每个月在以新签2万家酒店的速度迅速推进直签酒店的扩张。地面部队在签约的同时,还手把手教酒店主如何使用APP以及其他软件。截止2014年三季度,直签合作酒店数超过22万家。“我们一年内干的活,要比携程和艺龙15年干的都多。”张强承认,他每天的睡眠时间只有两个小时。

事实上,去哪儿网目前在酒店市场的份额主要是在三星以下的低端酒店获得的;而且这些份额不是来自其他OTA,而是之前没有预订习惯的线下用户。目前中国市场上,很多酒店的无预订散客数量占总住宿人数的30%-50%;去哪儿网现在这么大力地直签低端酒店,相当于在携程和艺龙到达前先抢占了这个市场的用户。

而从全球的在线旅游来看,模式融合将是大势所趋。作为搜索比价平台,目前去哪儿网直签酒店数占比高达总数的51%,直签酒店规模已经远远超过了OTA对手携程和艺龙。

【结束语】

相比同行,去哪儿更像一个技术驱动的互联网公司。作为后发优势,去哪儿网比较善于运用技术为旅游信息整合出最短传递路径。庄辰超不无自得地表示:去哪儿网快速直签酒店的诀窍,就是管理和IT系统。

IT技术的特点就是厚积薄发。以“技术+酒店”为例:目前中国约有30万酒店,而在线化的比例总共也不到10%。去哪儿网对线下酒店的迅速渗透,将有助于其抢占旅游行业在线化、移动化的市场机遇。

再以“技术+机票”为例,去哪儿正凭借自身的技术数据平台快速做深中小航空公司。7月东海航空与去哪儿合作,促销期销量翻5倍,长期销量增长40%;9乌鲁木齐航空与去哪儿合作,短短半天销量激增,通过去哪儿网售出的座位超过50%。

看五年,想三年,认真做好这两年。要做大事,就必须扎稳马步,并且不理闲话。‍

2014-12-02

腾讯终于亮出了问路应用分发市场王座的大杀器。

这个大杀器,便是“应用宝”5.0。核动力,便是用户的社交链。玩法,便是以“人”为核心的分发—-一个前所未有的维度,根本无法抵挡的“降维攻击”。(扫描文末二维码关注可获取更多深度原创)

坐拥QQ、微信,分别是中国PC和移动互联网两个最大入口(注意不是之一)。坦率说,“应用宝”登顶王座也许只是时间问题。

【三高管轮番放话“应用宝”】

上周四(11月27日),腾讯“应用宝”正式发布5.0社交版,全面融入QQ、微信社交关系链,新增“朋友圈流行”、“好友榜”、“附近的人在玩”、应用部落等多个社交化功能,开启社交分发模式。

经过好友推荐的社交化分发,对开发者而言则意味更高的下载率、安装率和激活率,分发的有效性大大提高。此前应用宝的小范围测试表明,有无好友关系会提升同款应用30%的安装。此外社交化分发一定程度也是针对用户需求的个性化分发,这将帮助广大长尾应用从被头部应用垄断的各种榜单中杀出,提高对用户的触达。

腾讯终于全面开启了这扇大门。实际上,在11月12日腾讯发布2014年第三季度财报之时,“应用宝”正是马化腾在财报解读中唯一提及的产品!腾讯总裁刘炽平则在随后的分析师电话会议中强调,“应用宝具有非常大的潜力,其商业化可从生态系统方面实现,我们可逐渐从应用宝获得收益。”

“应用宝将是腾讯开放平台组件中最活跃、发展最快、最开放的重要部件。” 10月30日2014腾讯全球合作伙伴大会期间,腾讯COO任宇昕如此说道。回忆一下,几乎很难听到腾讯高管做出如此坚决甚至绝对的表态,而且是前三号高管轮番出来讲。

这说明,腾讯已经将“应用宝”放在了一个战略高度上,目标直指登顶分发市场王座。

【五巨头垄断分发,腾讯增速第一】

中国互联网公认有三座大山:百度Baidu、阿里巴巴Alibaba、腾讯Tencent。马化腾圈人、李彦宏圈流量,马云圈产业链。三英市值最高、产业控制力最强,全部位列世界十大互联网公司,被行业畏惧地称之为BAT三巨头。(扫描文末二维码关注可查看BAT系列文章)

与此同时,小米、京东、360三大集团(按体量排序)这几年迅速崛起,成为中国互联网江湖的最大亮点。三者在对产业的影响力和生态系统潜力方面,隐隐有“小三巨头”之势。

目前,整个中国分发市场格局被五巨头垄断,其他人都只是喝汤的份,大概局面如下:

在手机上,360完美复制了“三级火箭”模式,360手机卫士带动360手机助手、手机助手带动分发,其强悍的分发能力让人刮目相看。而且360手机助手凭借其用户基数,可以推荐其明星游戏和单机游戏。

百度去年19亿美金天价吃下91助手之后心态明显淡定了,股价也一路蹿升。论流量变现的本事李彦宏无人能及,百度庞大的流量终于有了入口。之后百度还不放心又养大了亲儿子“百度手机助手”,同时百度还依靠其传统搜索优势在力推“轻应用”。

阿里巴巴则连续吃下UC、高德,入股豌豆荚,加上UC之前买下的PP助手,阿里系在分发市场上也有了一席之地。但大体上阿里试图在移动端重塑“泛电商帝国”,对流量是饥渴的,本身也缺。京东虽然体量大但也是电商,本身也需要流量,在分发市场上缺乏话语权。

小米本来就是靠MIUI起家,后来凭借强势手机作为入口,“硬件即软件”。现在对外号称日活跃用户已经高达5千万,新一轮估值到了500亿美金。小米商店的分发量也一直在上涨。

五巨头中,最为低调的是应用宝,而发展最猛的也是应用宝。当小米热炒自己“累积”应用分发达到100亿的时候,应用宝则实现了惊人的“单日”分发量过亿的里程碑。

而按照易观国际的数据报告,应用宝的市场分在去年3季度还只是10%左右,而仅仅一年后份额就超过了20%。不仅在体量上成为当之无愧的分发三巨头,更爆发出了行业最快的增长速度!随着“应用宝”通过社交链发力,这是要登顶的野心。

【“应用宝”的野心是登顶】

那么,腾讯“应用宝”凭什么赶超?除了社交链,对用户和开发者的价值又在哪?

再来看这个让人吃惊的数字:腾讯应用宝日分发量已经突破1亿!腾讯社交网络事业群副总裁林松涛表示:“这象征了腾讯在移动互联网领域开放的成就,证明了应用宝卓越的用户体验和‘一点接入,全平台分发’模式的正确,也证明了应用宝社交化、个性化和场景化分发的有效。”

在应用数量大爆炸的市场状况下,随着移动互联网普及的完成,人们对应用的需求正在从大众化向个性化快速演进,但以编辑推荐为核心的应用分发1.0模式却无法满足用户日益凸显的个性化需求。解决这个问题方法只能是实现以用户为核心的应用分发2.0模式,以社交化分发,通过好友和圈子的方式实现对用户个性化应用需求的精准定位。朋友的选择通常也会成为自己的选择,比大数据更懂用户的是朋友。

在新版应用宝中,好友关系链在首页、应用展示页面、好友榜等功能模块中全面加以体现,通过好友功能用户不仅能了解哪些应用在好友圈中备受欢迎,哪些应用被最多的朋友们使用, 更能够快捷地在朋友圈等社交平台上一键分享应用,邀请好友一起玩。

这不但帮助用户利用朋友的力量发现应用,更能让用户了解朋友们出现在移动互联网的哪些地方。用户只要安装相应的应用就能像现实生活中一样随时随地同朋友分享逛街、看电影的乐趣,通过应用宝5.0,朋友不只是存在于聊天软件中,而是存在于移动互联网生活的各个角落。由此,应用宝将使用户了解好友正在使用哪些应用以及这些应用受欢迎的程度,同时帮助中小开发者转化更多用户,提高用户的留存率。

我认为,互联网是人类历史上最伟大的发明,而社交网络则是互联网一次深刻的革命—-让人和人自由连接。因为互联网是以用户为中心的,而社交网络直接占有了用户本身!

这,就是腾讯应用宝发力试图登顶的野心。

【结束语】

在这个被称为“入口的入口”—-智能手机应用软件分发市场上,腾讯目前分发量位列行业三甲。但因为社交链分发的优势,登顶也许只是时间问题。谁能和帝企鹅的社交优势抗衡?

这不是什么跪捧,也不是什么投降;这就是实事求是,无意为谁背书,爱信不信。作为创业者、APP开发者和互联网从业者,重要的是面对现实,如何制定合理的渠道分发策略,如何利用好腾讯猛推“应用宝”的红利期。

“他强由他强,明月照大江。”面对应用分发市场群雄争霸的垄断态势,我等只好纵横捭阖,左右逢源。

2014-12-01

传统手机业务的大本营“打电话”已经走到了一个分水岭。

这个分水岭,便是移动社交软件厂商正纷纷推出基于智能手机应用(APP)的实时语音通话!代表厂商,除了运营商集体恐惧的老大微信,还有迅速崛起的易信。

二者差别是什么?这个真正的“颠覆性创新”有戏么?本期的《颠覆观察》来八一八。(点标题下蓝字关注可获取全部系列文章)

【OTT集体推电话本】

先科普一下,OTT 是“Over The Top”的缩写,在通信行业是非常流行的一个词汇,这个词汇来源于篮球等体育运动,是“过顶传球”的意思,指的是篮球运动员(player)在他们头之上来回传送而达到目的地。即互联网公司越过运营商,发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务,强调服务与物理网络的无关性。

11月25日(本周二),OTT厂商、国内移动社交App易信发布了3.0预览版,首次新增“易信专线电话“功能,只需一方安装易信,即可轻松拨打对方座机或者手机,进行真正意义上的免话费及免流量通话。

此前“双11“晚上,微信正式推出了“微信电话本”应用,一键登录之后便可与好友直接通话,整体交互界面、流程和体验与手机打电话别无二致。

继易信、微信后尘,11月28日接到爆料,小米已经让少量用户秘密测试“小米畅聊”,功能类似。

加上陌陌(当然陌陌重点并不是熟人语音通话),这四个正是中国排名前几名的移动社交软件。这是OTT厂商要集体推“电话本”的节奏!

【为毛就易信高调?】

腾讯特地选在全网和媒体焦点的电商年度大戏“双十一”晚上推出微信电话本,反映出对该功能之谨慎。

其实据我所知,去年8月微信就开始测试电话本,由原QQ通讯录团队开发。有媒体评论认为,在一年之久后,微信电话本终于开始尝试通话功能。如此长的开发周期,以及缓慢推广进度,表明微信显然还对微信电话本对运营商通话的替代功能有所顾忌。

而一向花样百出“力争天天上头条”的小米,对“小米畅聊”的宣传也非常低调,流出的信息源还是“微博网友爆料”。

反观易信,简直是大鸣大放。不但正式广邀媒体召开发布会,而且易信新任CEO胡琛也借此首次亮相,对易信3.0新版进行了全面解读。

为什么大家都低调,就你易信高调?因为易信的联合出资方正是网易和中国电信!这反映了电信运营商也在探索新业务的可能性,而不是等着被微信不断蚕食地盘。

【不要迷信微信】

微信电话本发布之后,业界几乎一片叫好。但我第一时间在微博(@互联网信徒王冠雄,内容与微信大大不同)公开表态,微信电话本最终可能会像微视一样失败。

我认为,微信确实威武,掌控中国移动互联网半壁江山。与此同时,其它垂直入口也会充分存在。过份追捧“微信颠覆一切的神话”,是一种心力的不自信,更是一种智力上的懒惰。否则大家干脆都洗洗睡算了。

有人说,微信做不起来,易信凭什么有机会?还真有,不信请客观来看:

首先,易信电话是真正意义的免费电话,既不需要话费也不需要流量;而微信电话本等产品其实要么消耗流量、要么消耗话费。

其次,就沟通功能而言,易信几乎是当前最好的移动IM。譬如发送文本、语音、语音转文字等功能易信都具备,高清语音甚至更好;而且易信独家提供免费电话、免费电话留言、免费短信、国际漫游电话等诸多独有功能。

【结束语】

一个易信,一个微信,双雄对电话本的打法并不相同。易信3.0将其与IM集成在一起;而微信是另外开发了一个手机APP。易信凭借电信资源敢全部免费,微信还都走流量费。

目前,易信在市场份额上的确逊色于微信,但仍不失为一款想象空间巨大的产品。有网易产品能力的品质保障,有电信独有的运营商资源支撑,随着双方持续加码易信,未来可期。

干互联网,只要模式创新、执行剽悍和节奏拿好,就永远存在机会。

2014-11-28

望京索尼大厦附近的几家咖啡馆,最近生意应该非常不错。微博已经有人爆料称:听说高德HR已经入驻索尼大厦楼下的咖啡厅办公了,直接在咖啡厅面试索尼的人,据说其他互联网公司也派人去了……(扫描文末二维码可获取更多巨头裁员内幕)

就在这个月初,索尼集团被传出开始大幅度裁掉索尼移动中国区研发团队的消息,总裁员人数占公司95%以上,研发团队几乎被全盘砍掉。财大气粗的本土互联网企业巴不得这种状况越多越好,他们好肆无忌惮地在这些公司家门口“搭个台子,收割优质人才”。

索尼移动的一个朋友就告诉我,他身边几乎所有同事都收到了各大互联网公司条件诱人的挖角电话,并最终跳槽,以结束无休止的担惊受怕状态——当你一觉醒来,看到媒体上到处都是自己公司的裁员消息,这肯定是一件毫无安全感的事情。

【互联网土豪成收编大户】

虽然目前在华业务开展不顺利,但是这些科技外企的人才和技术储备不能忽视,因此才成为了资金充沛的本土互联网企业哄抢对象。

例如阿里巴巴。经过美国历史上最大规模IPO和创营收纪录的“双十一”之后,这家公司的资金储备和全球知名度都处于入日中天的阶段,在收编大战中对于外企员工的吸引力也大幅提升,开出的条件几乎令人无法拒绝。得益于此,云计算、无线事业群等业务线都获得了极大的人员补充。

特别值得一提的是,子公司高德的大手笔招募,让外界屡屡传言的“缩编、裁员”彻底成为了谣言,俞永福屡次对外强调的“大规模招募技术产品人才”也算是得到了印证。索尼的那位朋友告诉我,高德对于人才的争夺可以用“鲸吞”来形容,身边多个朋友接到了他们打来的挖人电话,开出的条件非常优厚。

高德目前的战略大方向是暂缓商业化浓重的业务,专注于产品技术,而这些科技外企的员工在研发方面拥有丰富的经验积累,自然就成为了高德理想的收编对象。就像俞永福经常说的,现在对高德来说确实是“很幸福的时候”,由于阿里这个超极土豪的撑腰,压根不用考虑钱的问题,要做的就是不断搜罗人才,然后把他们放在一个屋子里搞研发。

此外根据我的消息来源,除了高德和“干爹”阿里之外,小米和360也将成为这场收割大战的主角。他们会去抢夺摩托罗拉、诺基亚、索尼等公司人才的热情绝不用怀疑,因为两家都阶段性地扑在了硬件业务上(小米不用说,360最近的战略方向以智能硬件为主),而硬件层面的研发,很难想像还会有国内有哪家公司会比诺基亚、索尼的员工更熟悉这行。两家在资金方面,虽然不一定能够与阿里相提并论,但相对现在的外企来说,也绝对称得上是出手阔绰的土豪。

【沦陷背后:中国科技企业的全球崛起】

外企的沦陷,索尼绝不是个例。微软和诺基亚,也刚宣布了史上最大规模的18000人全球裁员计划,绝大多数岗位都涉及诺基亚设备与服务部门,中国区同样是重灾区;还有老牌劲旅摩托罗拉,从2012年开始中国区的裁员就没有停止过。

很显然,深层次的原因绝不是这些外企的经营不善,而是融合了各种复杂因素的综合反应。

首先,科技行业不断跨界,软硬件结合,线上线下结合的趋势,让互联网企业的技术和人才储备也趋向于多元化,本土互联网企业开始整合产业链上下游。最鲜明的一个反应,就是自去年开始,以BAT为首发起的“板块整合运动”,几乎所有有实力有潜力的企业都被瓜分殆尽,甚至出现了阿里巴巴“买下半个中国互联网”的壮举。相应的,随着业务线向产业链上下游的不断延伸以及横向扩展,互联网巨头们对于人才争夺的焦虑感从来没有这么强烈过。

其次,移动互联网这个次世代产物,宣告个性化和垂直化的用户发展趋势,对用户终端的把控,以及扁平化程度高到了前所未有的程度,架构管理、文化上并不适应的外企和他们的产品开始成为被洗牌对象——谁都逃不了,除非你的名字叫苹果,将自己的产品变为一宗宗教文化。很显然,陷入裁员风波的外企都没有意识到表现出破釜沉舟的变革决心——很难想像,如果任何战略性决策都需要经过全球总部认可的他们,能在以快著称的中国互联网市场占到什么便宜。

最后,随着全球影响力的扩散和资金的不断堆积,中国科技产业从“欢迎来自全球的投资”转变为“我们要投资全球”,对于在华外企员工的争夺仅仅只是这种趋势的冰山一角,未来中国互联网的产业触角将延伸到全球领域,最终成为与美国齐名的互联网产业核心。看到国内最近几年此起彼伏的国际化创收讨论,就能感受到这种趋势。

显而易见的是,这种趋势将是不断强化而且周期漫长的——索尼绝不会是最后一家遇上麻烦的外企,而高德等互联网公司的HR也绝不会只是出现在索尼大厦附近的咖啡馆中。

2014-11-27

中国的空气净化器市场越来越像智能手机了。

火,很火,非常火!一时间各路好汉打破头,都想挤入这个市场。因为在雾霾遍布的中国,空气净化器绝对是一个刚需。只要能进入客厅,那就是华丽丽的智能家居入口啊!

今天的“智能硬件锐观察”(点标题下蓝字关注可获取系列文章),来八一八果壳网和趣玩推出的小蛋空气净化器。

【“科学青年范儿”净化器】

最近,果壳网和趣玩联手推出了“小蛋”智能空气净化器,并明目张胆打出了“科学青年的首选净化器”。

果壳网不必多说,是国内最大的科普网站,似乎可以说成“上果壳、懂科学”。趣玩网则是主营创意生活类用品的网站,宗旨是“享受创意乐趣,玩味品质生活”。

果壳创始人是姬十三,趣玩创始人是周品。一个是科学范儿,现在很红的理工男。一个是创意范儿,现在略落魄的文艺男:)两者结合在一起,是要搞出一个什么产品?

举几个细节例子吧:挑选号称“最好的滤网和风机”,借用创客思维做自己的产品。一切以数据和效果说话。小蛋宣称其硬件性能过硬,产品经得起各种数据评测和考验。

同时,不仅要炫酷功能,更要有“解放思考”的便捷操控。一键式开启,大数据智能控制,完全无需用户考虑操作问题。如果一款产品使用前得花几十分钟去研读“说明书”,还能算是智能硬件?让智能机器为我们考虑更多,我们才能去更好地创造。简而言之,这是一款用“科学青年”的标准来制作的智能空气净化器。

随着严重雾霾遍布中国大地,民众对真正能有效缓解PM2.5、又物美价廉的空气净化器的饥渴,已经到了前所未有的程度,这是一个真实存在的庞大刚需。与此同时,智能手机的高度普及,新一代消费者的偏好,让家电智能化成为一个强劲的潮流。

这是一个痛点遍地、却无人深刻解决的刚需市场。但这也是一个多年来几乎停滞的市场,正需要互联网的力量来狠狠地冲击它。从获得“创客星球”年度大奖的朗空(请搜索本人深度报道),到小米系,再到小蛋,智能空气净化器市场正在因为互联网力量的进入而发生深刻变化。

【1984元的“情怀价”】

情怀,一个多么好的词汇。现在在中国互联网上,则是一个已经被严重异化的词。主要指当锤子手机用其做营销而又市场滞销之后,几乎成了讽刺的代名词。

前不久,我的朋友雕爷复盘锤子手机时曾直言:“如果当时罗永浩给锤子手机定价1984,很可能会引爆市场。”这是因为,锤子的目标用户就是文艺青年,而“1984”几乎是中国文艺青年的通用密码:奥威尔的小说,苹果史上最著名广告等等。

没想到,这次小蛋空气净化器居然真的定价就是1984元—-这绝对是不折不扣的情怀价。

再来看看他们的宣言:“小蛋代表着新生的希望,也代表着未知的神秘。鲜活的生命破壳而出,而孵化前没人知道其孕育的生命会是何模样。魅力正在于此,在未知领域中探索并使其孵化,这正是我们奋斗的目标。”

绝对文艺范儿。也就是说,产品科学范儿、定价文艺范儿。但如果只把1984这个价格看成营销手法就狭义了,因为他们的野心是快速撬动市场抢入口。

据小蛋方面宣称,小蛋仅原料和生产成本就高达1800多元。但“小蛋”智能空气净化器在京东众筹上的价格打出的就是1984元,同时标注的还有“能够媲美高端机的性能”。

如果按照传统的成本定价模式,理论上根本无法实现。但小蛋并不是一个传统硬件厂商,他们希望通过这一款最具性价比的空气净化器产品,率先进入用户家庭,为以后的整体智能服务布局打基础。

【“新国标”出台在即,破局才有机会】

那么,这个范儿、这个价格在市场上有竞争力吗?

根据中国电子信息产业发展研究院今年上半年发布的一份报告显示,2013年全国空气净化器市场整体零售量大约240万台,同比增高达90.5%,销量几乎翻了一番!而2014年,中国空气净化器市场规模将会突破200亿。

随着越来越多的企业开始布局空气净化器市场,充分竞争将推动产品技术升级加速,未来三年我国空气净化器销量将继续保持高速增长。与此同时,低技术门槛与超高利润让各类企业趋之若鹜,很多国际品牌、国内大品牌与中小企业纷纷进入,导致整个行业良莠不齐。

就在空气净化器成为热销产品的同时,消费者对产品的投诉同样居高不下。上个月,北京工商局、消协对外通报空气净化器专项治理行动情况,空气净化器市场仍存在“认证乱、数据乱、宣传乱”的现象。据悉,空气净化器的“新国标”已进入送审阶段,明年将正式出台。

姬十三和周品认为,正是因为市场乱象存在,消费者又面临种种困惑,他们才更应该给出一个最合适的价格来改变市场。如果能通过这样的一个价格,让大家有体验小蛋的机会,了解产品品质,认可品牌理念,这样的利益获得,对小蛋来说要比直接每台机器赚个几百块钱收获大的多。

市场即将走向规范,此时搅局果断杀入抢占入口,未来才有广阔的想象空间。

【结束语】

刘爽说智能硬件有三座大山,定位、实现和成本。那么,定位一定要避免伪需求和弱需求,实现决定产品的完成度和体验度,成本决定价格而价格决定普及度。这三座大山环环相扣,95%的企业根本无法跨过。

谁能笑到最后?还得靠产品口碑说话,其它皆浮云。

2014-11-25

一向多事的OTA行业(在线旅行代理)最近又上演了一场看不见的公关暗战。

这是因为,OTA双雄战略大异其趣。现在的“带头大哥”携程,忙着四处收购拉大体量。而紧追不舍的“挑战者”去哪儿,则忙着深耕机票、酒店。据说因为打法不同,某一方“通过代理人搞起了小动作”。

布局决定结局。这个变化,将对两家上市公司和整个机票酒店行业都带来深远的影响。(点标题下蓝字关注可获取更多原创,天天干货!)

【四处收购与专注深耕】

导火索始于最近的一场行业峰会。11月11日-13号,旅游行业知名研究机构PhoCus Wright 的2014年峰会在洛杉矶举行。今年中国主题特别突出,去哪儿CEO庄辰超、携程CEO梁建章都登上了中央舞台。

峰会上,去哪儿讲了一个让人印象深刻的故事—-“帮助航空公司进行营销”,对象就是今年开航的青岛航空和东海航空。大量数据也表明,去哪儿确实有效帮助到了合作伙伴。

不想,此话题出口转内销,在国内OTA业引起了不****澜。有自媒体报道称:去哪儿放话要替代航空营销队伍,这有点像把人架在火炉上烤的节奏;随即去哪儿发出措辞强硬的否认声明,然后是双方及其代理人的唇枪舌剑。

其实,去哪儿网一直有自己的发展战略,不跟随才有机会。庄辰超认为,在线旅游领域根本就没有压倒性公司,这也是去哪儿网为什么能够在之前发展壮大的原因,旅游市场有无限发展的可能。

现在去哪儿网的大战略非常清楚,现在去哪儿在机票业务上领先模式已经成气候,从青岛航空到东海空模式,很明显地给了中小航空公司带来收益。

机票领先后,去哪儿将在酒店业务的每一个细分市场上全部抢占市场第一。感兴趣的可自行搜索查看《去哪儿网战略下沉,钟情“小酒店”蓝海》。

相比之下,携程一味采取“并购拉大体量”的手法显得比较单调,在财经论坛上,一直有投资人表示不满。有分析甚至指出:携程由于增速放缓,在去哪儿网的酒店攻击性战略下,利润也在同时在下降。

作为一个行业领头羊,携程这几年在业务上并无太大创新,而是较多反复运用“资本收购”这一招,难免令投资者质疑。对携程来说,钱可能并不是问题,但历经几年如果还找不到增长点,这就是最大的问题。

针对近一年时间以来在线旅游行业发生的多起投资收购案,庄辰超公开表示,如果一家公司投资另外一家公司只是小额投资而不是控股,两家企业最多只是信任关系,很难相互帮助,“因为如果互相借利至少会侵害其中一家小股东的利益,这样就会形成利益输送。”

刀锋所指,地球人都知道。

【理念不同,整合无疾而终】

整个互联网行业公认,OTA产生百亿美金公司只是时间问题。具体到底谁会笑到最后,无非看战略和执行。

最近一段时间,中国OTA行业突然加速了产业发展和整合狂潮,一场在线旅行的盛宴正在徐徐铺开。

这是因为在线旅行是天然的移动应用!过去这么多年已经形成了完整的O2O闭环。在整个互联网从PC向移动大迁徙的背景下,产生了极大的想象空间。

今年开始,就不断传出携程、去哪儿这对死敌甚至也存在整合的可能性,此事最终无疾而终。

“上市前我们就跟资本市场说的非常清楚:中国在线旅行目前正在高增长期,所以不要指望我们在很短时间内会有盈利。”为此,在过去一年时间里,庄辰超给公司制定的方案是:仍然以扩大市场份额、增加产品覆盖以及用户规模作为最重要的核心目标。

据悉经过一年时间,去哪儿网的员工人数从2000多人增加到7000多人;包括酒店、机票在内的业务增速从上市前的90%-100%,在今年第二季度上升至120%。

可以说,上市以后去哪儿不但没有减速,反而在不断增速。双雄在冲突日益加剧的同时,体量差距也在不断缩小。

庄辰超甚至认为,在线旅游本身是一个错误的定位,其实只存在一个旅游市场,而这个旅游市场一年有3万亿左右的交易规模,所谓在线旅游行业所有公司加起来可能只占到整个旅游市场的10%左右。

机会还有大把,胜负尚未决出。

【OTA四阶段,百亿美金不是梦】

在线旅行行业,简称OTA(**** travel agency)。过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。

两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。

盘点一下历史,我认为,OTA在中国目前主要经历了两个阶段,现在正开始向第三、四个阶段演变。

第一个阶段:标准品代理。即把酒店、机票等线下商品,转化为数字化的线上服务。代表公司:携程(2003年上市)。

第二个阶段:搜索比价。即在商品数字化供应极大丰富的基础上,全网搜索,同款比价。因为人们天生喜欢便宜,该模式具有强劲的优势。代表公司:去哪儿(2013年上市)。

第三个阶段:私人定制。即把分散的线下旅行信息、资源用互联网技术和人工编辑重新组合提供,甚至打包成个性化产品销售,并提供与之相关的深度过程服务。代表公司:途牛(2014年上市)。

第四个阶段:流转批发。即新兴的“爱旅行”模式,下一期再详细谈。

可以说,整个行业目前的主战场仍在第一、二阶段,这一点无论从市值、从携程去哪儿双雄对行业的控制力、品牌知名度都可以看得出。因此,去年去哪儿IPO时开盘价就火箭式跳涨80%,市场直接给出了携程一半的估值,认为去哪儿完全有机会颠覆携程!

长江后浪推前浪,OTA就是如此,充满了生机勃勃的魅力。

【结束语】

“互联网时代是一个赢家通吃的时代,任何一个领域可能最后只有一个存活者,这和过去行业的竞争非常不同。大家都必须要拼命赛跑,成为最终赢的那一个,因为在这个市场里面第二名就等于零。”

在去哪儿网上市后的一年里,庄辰超主要按照既定目标执行方案,业务发展并没有因为上市而受到资本市场的影响。这是一个有雄心公司应该有的定力。

那去哪儿和携程就继续打吧,只要有底线。至少,消费者是获益的。‍

前一阵在硅谷访问,和IDG全球合伙人Patrick交流,听到这样一组数据:

硅谷较活跃的VC不超过200家,每年投资3000家左右创业企业,占全美VC年投资总数50%,其中一半初创企业会倒闭。硅谷VC在全球三个国家做投资的不超过20家。全美四分之一企业白领工作由VC投资企业创造。(扫描文末二维码关注可获取更多数据)

我本人有三个启示:

一、投资需要专业。IDG打了“全民投资”的脸。硅谷是世界创新的动力,然而却只有200家VC,平均每个VC只有4个合伙人!这说明VC是一个非常专业的事,一个非常小的圈子。中国这几年因为楼市、股市不好,传统企业、新富裕阶层都在寻求保值增值机会,于是大量资金涌入了发展飞速的互联网,造成创业热、投资热,所谓全民PE其实是一种泡沫—-无知者无畏。

二、投资需要专注。IDG在全美国都很成功,名气这么大,按道理很容易延伸范围,投资炙手可热的清洁能源、生物,但只专注两个核心方向。相反中国不少投资机构和个人(包括我),都以为自己是一个全才,什么都敢投。其实是一种贪婪。都说互联网要极致,极致的先决条件,便是敢于做减法、敢于专注!

三、投资需要热爱。老外写书、讲话都有一个特点,一个事反复说,说透。昨天Patrick讲了很多,反复讲一个词:热爱。你真的需要热爱这个行业,现在许多VC其实投机性太重,又不够勤奋,从英语、专业材料到自我反思、学习。你怎么和人家又聪明、又专注、又专业的人去拼?!

2014-11-24

“马化腾讲连接,马云讲生态,李彦宏讲流量,刘强东讲物流,雷军讲梦想,张朝阳讲永生。”(点标题下蓝字关注可及时获取热点酷评)

这是最近全行业关注的乌镇“世界互联网大会”上各大佬发言的关键词,由自媒体人王如晨总结,窃以为相当精辟。

【搜狐有底气谈谈“永生”】

张朝阳谈“永生”,是有资格的。先不论他本人对哲学的长久偏好,实际上,要论在风云变幻的互联网行业“永生”的能耐,很少有中国互联网公司堪与搜狐比肩。

门户、搜索、网游、视频,除了电商,搜狐落下了哪个大浪潮?即便强大如三座大山BAT(百度阿里巴巴腾讯),也是去年开始才展开一系列恐慌性的疯狂并购。BAT三巨头有着最雄厚的大本营,李彦宏圈流量、马云圈商业链、马化腾圈用户,都是最广阔的基础性服务,所以能赢家通吃!而搜狐门户网站出身,做到这个程度,真心不容易。

活得这么久,业务这么多,还越活越好,张朝阳和搜狐足以证明自己。

这个中国最老牌、也生命力最长久的互联网公司,面对日新月异的挑战,正在打出自己的“四张牌”。

【张朝阳的“四张牌”】

来看看掌门人张朝阳自己的说法。

“我们在移动上有四方面。首先,新闻和资讯以客户端手机搜狐网为主,娱乐、视频是搜狐视频,同时还有搜狗,搜狗作为搜索挑战者商业模式是非常好的,是非常好的收入,因为搜索意图比较清楚,货币化比较容易。

包括新闻客户端背后推送新闻也是靠搜狗技术,包括视频以后的精准投放,包括对用户的了解,搜狗是智能的体现,以后随着可穿戴的设备智能会体现更充分。

当然游戏也是我们另外一个领域。我们最近在手游获得了进展。从新闻资讯到娱乐视频、搜索引擎、游戏几个方面。”

简而言之,张朝阳认为搜狐作为老牌公司,布局宽泛,在移动端拥有以新闻和资讯为主的手机搜狐网、搜狐新闻客户端;在娱乐、视频方面是搜狐视频;搜狗作为搜索领域的挑战者,其商业模式非常清晰;同时,搜狐在手游方面最近也取得一些进展。

【两横两纵】

透过张朝阳发言的“四张牌”,可以发现一个清晰的大脉络:那就是搜狐集团未来的“两横两纵”布局。

两横者,一个是门户,一个是搜索。先说门户,内容获取用户的成本较低,同时搜狐累积了十几年的深厚积淀,可以顺畅向搜索、视频等其他业务输送广告客户。同时,搜狐的内容产品也在不断快速进化。以最近上线的搜狐新闻客户端5.0为例,便是主打智能混合推荐、“下拉一下”操作模式,开启了个性阅读时代。

目前行业内依据机器算法的推荐模式,由于只能获取用户的历史信息,保证个性的同时,很容易损伤新闻质量和容量。在4.0版智能推荐基础上搜狐新闻客户端5.0加入了编辑精选、用户订阅两方面权重,开发出了“混合智能推荐”系统,让推荐的新闻内容更丰富、质量更高真正玩转“个性”。

而对于搜狗搜索,张朝阳表示更愿意将其看做人工智能,搜索引擎提供输入、输出和云端计算,搜狐新闻客户端背后的推送技术也是基于搜狗搜索,未来视频领域的精准广告投放也将基于搜狗。

对于未来互联网世界的发展方向,张朝阳表示如今每个人都携带手机或佩戴穿戴式设备,随时随地产生人与人、人与物的交流。张朝阳认为, 人与人的交流是类似微信和社交网络的形式,人与物的交则覆盖人类生活的方方面面,而在所有交流背后都存在相应的人工智慧,搜狐希望自己的搜索引擎能提供这样的智慧。

两纵者,一个是网游、一个视频。近期畅游CEO王滔离职,但畅游的手机游戏布局已经取得很大进展。搜狐视频,则以大量优质美剧、独播热门节目以及《屌丝男士》等畅销自制剧,稳居网络视频行业三甲之列。

相比搜狐内容长期输出个人用户和企业广告客户,搜狗输出流量和智能技术支持的横向打通作用,网游、视频更像是两个大刚需的垂直纵深。

【结束语】

需要说明的是,这个说法并非来自于张朝阳本人、或者搜狐内部。而是我自己个人的总结,作为一个专注营销十五年的老兵,我一直认为“造词”才是公关的最高境界,譬如马云的“网商”等等。(关注我可查看更多案例)

“两横”的实力很强劲:易观此前发布的报告显示,搜狐新闻客户端以48.78%的用户覆盖比例,稳居行业首位,用户数量已达2.5亿。而搜狗则进入了历史最佳发展时期。

活得好很难,活得久更难。搜狐四张牌,还能走很久。

2014-11-21

现在市面上的二手车交易,最大问题是中间环节多,黄牛泛滥,导致二手车价格信息混乱,让车主无所适从。按道理来说,私人对私人的买卖是最直接的,也最节省交易成本的。如果你想卖车,恰好身边又刚好你熟悉的朋友想买,彼此之间相互信任,买家对车况也满意,那么恭喜你,多半可以卖到一个满意的价格。但这种事情,只能凑巧,如果只想靠这条路子把车卖出去,那你得有足够的耐心。

熟人遇不到,自己在网上找个人卖掉总可以吧。网上买卖二手车最大的难点在于“估值”。评估二手车,需要掌握车辆的以下信息,缺一不可:车子的品牌,型号,颜色,排量,配置(一般车子会有高中低配之分),购买时间(最好精确到月),行驶里程数,是否过户过(几手车),保养情况,事故情况等等。

但由于缺乏权威的二手车价值评估机构,卖家往往隐瞒信息,导致估值难或估值不准确,买家不敢轻易交易的情况。仔细分析中国目前二手车市场的大环境,就会恍然大悟,在中国二手车交易缺乏标准和规矩的当下,其实是整个社会缺乏诚信的表现。

如果有一个平台能够公正公平地对二手车价值进行评估,就能促进目前国内二手车市场的发展。在目前的视野范围之内,车虫网正在解决这个问题。

【二手车评估神器是如何诞生的】

在百度里搜索“二手车估价”,排在前面位置的都是“推广链接”,这些“推广链接”指向不同的“二手车估值网站”,但大多数估值网站并不能真正反映出二手车的价值。而且,“推广”越多的行业往往越混乱,也越需要尽早建立适合这个行业的规则。

车虫网给自己的定位是“二手车评估平台”,可以深度解析二手车交易数据,并通过 “神经网络算法”,实时给出估价,为二手车交易提供可靠的估值依据。

目前互联网上常见的“二手车估价”产品大多不靠谱,基本是输入车型、所在地区、上牌时间、行驶里程4个基本信息后,得出一个预估出售的价格区间。但这个价格区间没有太强的指导性。

车虫网的二手车价格深度评估,评估范围除了上述4个关键信息外,还延伸到一辆汽车的外观、内饰、主要零部件、车辆行驶问题、车辆底盘问题、点子设备问题等多个大类近百个车况细节指标,可以说是360度全方位评估。值得一提的是,这一“二手车价值评估平台”基于大数据搜索引擎及数据挖掘技术,采用全网通数据平台,车型覆最面全、地域覆盖广泛,可以同时收集、追踪数百家合作商家及主流二手车拍卖平台的真实二手车成交价格,因此得出的结论相对有较强的参考性。

对一辆汽车评估的精细、精准度方面将有大幅度提升,对用户来说是真正意义上的“二手车估价”工具。

【二手车估值的门道与机会】

实际上,二手车估值的“门道”比想象中还要多。主要涉及这样几个方面:

一,品牌/车型车型对二手车价格影响最大,品牌一般来说从高到低排序是:合资品牌,合资自主品牌,自主品牌,进口品牌。大众、别克、现代、两田等大品牌的保值率在市场上是有保障的,而江淮、比亚迪、奇瑞等等自主品牌,保值率较低。

二,颜色:和品牌车型匹配,一般带有商务气息的车子,以黑色银色为主,家用车黑白银红也都比较常见,这样的车子保值率就会比罕见颜色的车高。

三,配置:一款车不同的配置价格差距很大,常见的30万以内家用轿车,高低配置价格差一般在3-8万左右。但评估二手车时,一般只按中低配车型的新车价来打折扣,高配车型的差价在这个评估过程中会折损的比较厉害。

四,购买时间和行驶里程数。根据使用年限和里程数,折扣会逐渐下降,如果这两项之一,有一项明显超高,那么要按照高的一项来评估。

因为市场上正在交易的二手车以大数据的形式存在于交易市场,因此获得这部分的数据也想的相当重要。这么做即保护卖家的利益,又保护了买家的权益。车虫网的机会在于,如何将这些大数据发挥更大的价值,最终变成二手车交易市场中的一个“权威机构”。

【互联网所到之处必改变原来的商业生态】

互联网与商业的结合诞生了阿里巴巴,互联网与社交的结合诞生腾讯,互联网与安全的结合诞生了360。更早一些的案例是,与资讯的结合诞生了新浪,与查询的结合诞生了百度。现在互联网与二手车交易的结合,能不能诞生下一个巨头?

目前所知道的二手车估值与交易平台车虫网暂时领先,南京的公平价、车三百、精真估等稍显微弱。二手车价值评估这一市场刚刚兴起不久,现在下结论还为时过早,但根据互联网发展的经历来看,在一定的市场环境中强者恒强是不变的定理。除非有革命性的技术或变革出现,一般很难改变当前的市场格局。

不少二手车平台为了让平台上的二手车好卖,有的打出“认证”标签,有的祭出“打折”杀招,但无论那种办法,传统的商业都玩不过互联网。车虫网推出“二手车估值平台”相当于占据了这些二手车交易平台的上游空间,无论在哪个平台上交易,最终都会用到车虫网的估值系统。

有望成为这一领域巨头,并且已经正确“卡位”的车虫网能否在二手车交易产业链中继续向上游推进,这大概是解决了“估值”问题之后,还需要解决的另一个重要问题。

2014-11-20

金秋来临,正值电商行业整体淡季,但京东的最新财报依然靓丽。就在11月17日,京东集团公布了截至9月30日的2014年第三季度财报。

随着财报的数据披露,除了交易总额、收入和利润等数据硬指标外,也让京东的“一站式购物平台”的战略清晰的浮出水面。

【看得见的未来:交易额和收入依旧强劲 】

按照京东披露的2014财年第三季度业绩显示, 2014年第三季度,京东交易总额(GMV)达到人民币673亿元(约110亿美元),同比增长111%;净收入人民币290亿元(约47亿美元),同比增长61%;净亏损为人民币1.644亿元(约2,680万美元),净利润率为-0.6%。财报一经披露,就有一堆所谓砖家指出京东依旧走不出亏损的泥潭,此前我就说过,“小孩子才看亏损,成年人只看未来”。

从长远来看,只简单地从账面上看净亏损是远远不够的。只从是否亏损,可谓一叶障目,不见趋势。对于未来,一个公司的交易额和收入规模更具参考价值。

对比京东在2014年第二季度的交易总额达到630亿元,同比增长了107%,净收入为286亿元,同比增长64%。本季度京东的交易总额、收入依然保持强劲增长,特别是交易额三季度同比增长111%,超过了第二季度的增长率。

此外,如果按照,非美国通用会计准则(Non-GAAP),2014年第三季度京东净利润达到3.708亿人民币(约6,040万美元),净利润率为1.3%。而且亏损,主要还是由于来自与腾讯战略合作而产生的相关摊销费用,不足以表明是京东本身业务的乏力。

如果从用户数来看,京东的业绩也还不错。其活跃用户数由2013年第三季度的2,210万增长至2014年第三季度的4,610万,同比增长109%。要知道,用户数的力量绝对不可小觑,尤其在趋于碎片化的移动互联网时代,谁栓住了用户,无疑能占据着绝对的主动权。

在订单量方面,京东2014年第三季度完成订单量为1.782亿,与2013年第三季度8,150万相比,同比增长119%;2014年京东第三季度通过移动端完成的订单量约占总订单量的29.6%,同比增长534%。这也凸显出京东的移动电商开始进入大幅度增长阶段。

从当前移动电商交易规模占比来看,大淘宝、京东、腾讯电商、苏宁易购和亚马逊中国分列移动购物市场交易规模的前五名。移动电商正成为一块尚待分食的大蛋糕,京东也将从中获益。

【看不见的水下动作:发力“一站式购物平台”】

值得一提的是,透过京东第三季财报,一个值得关注的细节浮出水面。仔细研读京东财报,笔者发现,京东的非3C业务占比迎来跃升,在服装、母婴、食品、酒饮、个人护理等与人们生活息息相关的日用百货品类发展迅猛。

来看一组数据,目前京东共提供13大品类商品,第三季度,京东电子与家电产品交易额为363亿元,同比增长75%;日用百货及其他类的交易额为310亿元,同比增长高达177%,在公司总交易额中的占比从去年同期的35.1%跃升至本季度的46.0%。

这意味着京东“一站式购物平台”的定位策略正日益清晰,京东开始在现有品类中再度细化和深化,最终扩充产品的多样性,给用户提供更多选择的空间。

据京东内部高管透露,京东不仅进一步确立了一站式综合购物平台的定位,未来还将不断将这一定位强化下去。此前,给人感觉,京东是一位主卖3C的大叔,如今却正变成了一位各领域耕耘的全能型选手。

众所周知,自建的物流已经成为京东的一大杀手锏。而随着品类的逐步延展,京东后台的物流和运营体系所分摊的单位成本也将随之降低,未来也对其整体的利润起到一定提升作用。

此前,线下商场给消费者提供的舒适购物环境以及集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的一站式服务,是电商平台所不具备的。现在大多数市民逛线下商场,多数属于休闲购物,商场在购物、餐饮、娱乐等多方面满足市民需求。从这个角度来看,京东一站式购物也是在逐步弥补原来电商的体验短板。

在一站式购物战略下,京东的影响范围也将从B2C扩大到O2O乃至更大的领域,用户更加便捷,效率更高,自然喜欢;商家可供货的数量和品类也增多,自然也高兴,可以说是多方共赢的选择。

特别是移动互联网时代下,用户的个性化需求千差万别,一站式电商购物能提供范围更宽的服务,确保有多种需求的用户可以一站解决。

值得一提的是,京东第三方平台业务达去年同期约3.5倍。据艾瑞咨询数据显示,截至2014年第三季度,京东在中国的自营电商市场占有率达到51.9%,相比去年同期上升近4个百分点,持续蝉联中国自营电商之最。这也成为其发力一站式购物的基石。

目前,京东一站式购物电商的平台已经大踏步前行,但现实的环境是依然前有猛虎后有追兵,不可轻敌。其能否再登新高峰的关键,就是真正俘获用户,且看其后期具体如何运作和经营。