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2014-05-30

文/王冠雄

是时候盘点一下“中国Uber”易到用车的估值了。

最近有同一类公司在美国、中国同时变得非常火爆。美国是Uber,中国是易到用车。它们试图用互联网思维解决人类的出行问题,玩的是分享经济模式。

本期《新兴公司估值》系列,来分析一下最近炙手可热的易到用车的估值。冒险拍个脑袋,易到的估值或在10—30亿美金之间。

【Uber估值为何一年暴涨4倍?】

说到易到,不得不先说一下它的“洋师傅”—-目前正在美国受到资本市场热捧的Uber。

据本周的《华尔街日报》报道,租车服务Uber上周进行了最新一轮融资活动,知情人士称Uber此轮融资估值接近或超过170亿美金,筹集接近或超过5亿美金资金。较早前一周,《华尔街日报》曾称,General Atlantic、BlackRock和Technology Crossover Ventures对Uber此轮融资产生兴趣。

这个数字,让国内外互联网行业人士都吓了一大跳!因为Uber在最新一轮融资的估值水平,将超越国内外最有价值的三家创业科技公司:家庭旅馆网站Airbnb、云存储服务Dropbox以及中国的小米公司,过去一年这三家公司股指都达到了100亿美金。要知道,去年夏天,Uber的估值才刚刚达到35亿美金。仅仅不到一年,估值足足暴涨了400%!

我认为,部分华尔街投资者赌的是Uber的O2O(网上到网下)入口。本质上,Uber和中国易到用车都是一个按需服务的超级O2O平台,它整合了大量闲散的社会交通资源,通过互联网实现了供需双方去中介化、实时、精准、高性价比的对接,自己赚取少量佣金,实现多赢,而这正是互联网的魅力。

何况,衣食住行,出行是高频的生活服务刚需,足以触发多种本地生活服务,足以打通ID、支付整个闭环,想象空间很大。譬如Uber随后推出的Uber快递,人人都是快递员,充满乐趣、又能赚钱!这个模式是过去人们从未想到过的。

【获携程投资后易到处于上升通道】

再来看易到用车。中国互联网圈、投资界能明显感觉到,过去半年多易到的声音明显大了很多,处于明显的上升通道。

易到用车是中国第一家提供专乘约租车服务的互联网公司,由著名连续创业者周航2010年5月创立,总部位于北京。目前,易到用车已经覆盖全中国57个重点城市。易到管理的司机有多少?50,000名。

周航的打法,就是用互联网的方式重新组织社会出行资源,每个人都是乘客,每个人都是司机。想用车,通过电话、网站、手机APP,就有人为你服务,全程专业、安全。这,正是当前全球流行的“分享精神”,将资源的闲置时间与服务,提供给需要的人。

分享经济的精神是“使用而不占有”(Access but not Ownership)。一个人闲置的金钱物品、多余的时间、拥有的技能都可以和其它人分享,甚至从一开始就不通过购买去占有所有权。这不止是一种公益,也是一门生意。以上文举例的美国房屋共享租赁网站Airbnb,成立仅4年多,价值已经全球酒店行业中第五位!

去年(2013年)12月,易到宣布完成C轮融资,该轮融资6000万美金,由携程和DCM领投。由于易到方面并未说明C轮出让股份,按科技界投资规律,C轮出让较少,一般在10%左右,按C轮出让10%计算,易到的估值已达6亿美金。

【中国互联网公司约为美国几分之一】

来用华尔街喜欢的“中国XX”故事模型来粗略估算一下。

搜索领域,谷歌最新市值(美国东部时间5月29日开盘价,下同)3788亿美金,百度582亿美金。电子商务领域,亚马逊最新市值1429亿美金,京东市值338亿美金。社交媒体领域,Twitter最新市值206亿美金,微博市值37亿美金。

商业模式类似的互联网公司,中国公司大约在美国公司的1/6—1/4。至于即将以超过1000亿美金上市的阿里巴巴、市值早已突破1万亿港币的腾讯,那是世界前5名的超级互联网巨头,谁也不敢仅仅以“中国XX”来类比。

同时,“外资互联网之中国魔咒”依然生效。作为全球人口最多、互联网增长速度最快的世界第二大经济体,中国是任何世界巨头都必须争夺的市场。然而,在这块土地上,国外互联网巨头们却无一例外地水土不服。

不信?从门户的Yahoo、电商的eBay、社交的Facebook,这些横扫全球的互联网老大却统统兵败中国,别说老二,连老三老四也捞不着。唯一的例外,是因为众所周知的原因退出中国的Google—-雄踞世界互联网之王十年的现象级公司,当年Google的市场份额一度逼近了40%,一旦突破50%形势就会逆转。

同样,Uber迟迟未能进入中国,只是最近刚刚宣布进入上海。打车在社会急剧转型的中国是一个复杂的社会问题,更牵涉到管制、权力寻租和弱势群体关怀,看看打车软件引起了多少风波就知道了。Uber能打破这个中国魔咒吗?我看不太容易。

易到用车C轮融资已经估值6亿美金,这半年一直在扩张。何况携程正在包括机票、酒店、火车票、度假等全线产品中推荐、捆绑易到用车产品,并全面为易到开通服务城市加速。翻倍一下到12亿美金是至少的,如果以Uber估值的1/6乐观计算,估值约在28亿美金。也就是说,范围当在10-30亿美金。

一家之言,姑妄听之。

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文/王冠雄

二手车电商正向我们款款走来。

在西方社会,汽车消费从新车转向到二手车市场是一个基本特征,中国这个增速最大的经济体也正在步入二手车时代。加上互联网的狂野发展,二手车电商开始兴起。正是看到了这一趋势,各路英雄好汉纷纷逐鹿。

本期的《汽车电商观察》系列(点标题下蓝字关注后查看),介绍开新二手车( http://www .carsing .com. cn ),这家公司的口号实在太性感:“把车卖给出价最高的人!”他们能做到吗?

【互联网革命落后的二手车交易模式】

以往卖车,难免担心车贩子检测不正规,故意挑毛病以打压评估的车价。同时一个人也不可能找那么多,也就几个车贩子,他们往往聚集在一块串通好了集体压价。交易过程中还经常利用卖家急于出手套现的心理找碴再压价,即便咬牙卖了还不一定能马上拿到钱。这个过程,让你充分体会到“车不值钱、钱在手跟谁走”的煎熬。

何况,以往卖车都是先去二手车市场,一般工薪族哪有这个时间精力啊。这种不合理的落后模式早该被互联网革命了!互联网,天然具有一对多、超越时间地域、可以在线交易的特点,二手车电商不火简直天理难容。

“开新二手车帮卖”就是一家新兴的专业帮助消费者卖车的汽车服务公司,首创了二手车帮卖服务。它采用国际车辆检测评级标准,安排资深检测师免费看车,能够更加准确地反映车况,并通过移动竞价方式,邀请300家品牌二手车经销商参与竞价,帮助卖车消费者以市场上更公正、更合理的价格卖车,交易过程更加安全便捷,让消费者更放心。

说的太科普,这张牌具体怎么打?他们号称总共有4个“3”:30分钟免费检测,强调接入的极快速度。300家商户竞价购买,用户能够做到“一对多”。3天有效绝不议价,卖主不必担心烦心的反悔。3分钟快速支付,一手交货一手拿钱。

【控制产业链才能做到4个“3”】

看起来,这几乎直击传统二手车交易的痛点。来拆解一下开新是怎么做到的。

谁是出价的人?是与之长期合作的品牌商户。上海共计2000家二手车商户,开新覆盖过1500家,经过反复的诚信考核和实力评估筛选出300家品牌商户。这批商户资金实力雄厚、有一定的品牌知名度、合作信誉高,出价足以代表上海二手车市场的价格水平,保证了卖车消费者在开新竞价的车辆能够获得高价。开新与这些品牌商户签订了长期合作协议,并建立了商户诚信保障体系;同时也在根据市场变化不断补充与优化合作商户的数量和结构,保证了开新高价的延续性。

如何保证竞价的公正性?要靠独创的定价体系。据悉,开新为车辆制定了全球领先的140项检测评级标准包含车辆识别,检测评级和车辆手续状态等内容,真实反映车辆价值。同时,开新的竞价体系采用了vickery竞价规则(由1996年获得诺贝尔经济学奖的William Vickrey发明),并发展出了其独有的竞价规则和诚信体系,确保参拍商户按照自身能力有效报价,保证卖车消费者可以获得公平合理的价格。而且开新通过互联网,将车辆的检测报告以无线的方式发送给300家品牌商户进行报价,第一名商户的出价即为成交价,保证了开新提供给车主的价格是真实有效的高价。

卖车过程如何保证安全性?解决办法是全程担保、开新赔付。开新为车辆成交提供全程担保委派专人负责客户车辆过户手续和证件安全,交易过程中若产生问题,卖方、买方只与开新有关系,全程担保,任何问题由开新赔付。

不控制相关产业链,是无法兑现这个承诺的。(业务合作可联系开新市场总监微信:kxhulei)

【二手车电商群雄逐鹿】

开新敢这么砸钱猛烧,自然是看准了二手车与互联网结合的丰厚市场。市场这么大,觊觎二手车电商的玩家大有人在,比如平安好车等巨头。

中国电子商务环境的超级繁荣,为汽车电商的崛起提供了丰厚的土壤。年轻人对网络购新车、二手车的认可度正迅速提高。如你所知,任何市场的未来都在于抢夺年轻人。

我曾在微博公开说过,小米电视营销的核心就是那句“年轻人的第一台电视”,这个论断被罗永浩等多个业内大V转发。根据CNNIC第32次调查报告,截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿,网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看,网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%,这也从另一个侧面表明了网络购物还拥有巨大的潜力。

3C、家电都转型了,汽车还会远吗?汽车之家上市,市值一度冲高30多亿美金,让整个行业咋舌。这真实反映了市场对中国汽车电子商务潜力的极度看好。

《中国二手车行业发展报告》指出,2020年中国将成最大的汽车销售市场,二手车和新车销量比将达0.85:1。未来10年,二手车的年度交易规模或突破3600万辆。

随着汽车电子商务的势头越来越猛,除了用户,汽车厂商也打起了算盘。往前冲,会有活的希望;而停下来,则只会重蹈中关村数码卖场的覆辙。正如部分商家所言:搞O2O不只是跟某个网站合作,而是主动拥抱大趋势。

结束语:

“二手车帮卖”看起来很美,至少通过互联网能革命落后的传统交易模式。

当然竞争也很激烈,“先驱”不一定成为“先进”,能否如开新所愿,就要看市场执行力了。

二手车电商,不是噱头而是趋势。是趋势,一旦开始就不可逆转。

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2014-05-28

文/王冠雄

“原来荔枝是红色的,呀,原来它还流水呢!”

这不是笑话,这是一位北京老太太吃了顺丰优选用飞机快递的新鲜荔枝后,才发现以前吃的荔枝都是黑色的、干的,因为时间一过就没那么新鲜了。

这个真实段子的背后,是电商巨头们趋之若鹜的食品电商。本期《电商新趋势》(点标题下蓝字关注后查看系列)来探讨,“含着金钥匙出生”的顺丰优选牌怎么打?

【顺丰优选:王卫的四驾马车】

可以说,相比阿里巴巴、京东等大众耳熟能详的电商公司,顺丰优选的历史还比较短,因此有必要先简单介绍一下。

顺丰优选是顺丰旗下的全球美食优选网购商城,于2012年5月31日正式上线,定位中高端市场,致力于成为用户购买优质、安全美食及分享美食文化的首选平台,以生鲜和进口食品为主要特色。

在顺丰掌门人王卫的布局中,分为四大主要板块:顺丰速运、顺丰航空、顺丰优选、顺丰门店。据悉,在开始阶段,速递业务与航空业务衔接更紧密,电商业务与门店业务衔接更紧密,但王卫希望四驾马车彼此呼应,产生协同的能量。

为什么顺丰在切入电子商务之时,选择了相对冷门的食品领域?我认为,这是一种避实击虚的战略。

放眼中国电商江湖,各巨头们都有自己的优势品类。譬如淘宝,服装和非标准品;譬如京东,3C和家电;譬如唯品会,名牌服饰箱包;譬如聚美优品,美妆品;譬如当当,书。从品牌专业角度讲,品牌不是你认为自己是什么,而是用户认为你是什么。而且,一旦用户心智建立很难迁移,必须从自己的根本优势出发,寻找市场机会。

【以“快”通吃食品电商全品类】

那么,顺丰最根本的优势是什么?是速递,是快!因此顺丰选择了巨头们并未发力、也能充分利用优势的食品电商。

许多传统老板觉得,电商嘛,我有啥就卖啥,无非是搭一个网站,把流量接进来就完了,无非再搞一个手机APP。其实电商真心是一个专业活儿,品类管理、商品采买、流量采购、拉客户、日常运营、促销、转化率、网络支付、客服等一大堆事。这和实体销售行为有很大差异,也需要一定时间的积累和交学费。顺丰的选择是看似“保守”的,也是对的。

专业上讲,食品一共分为八大品类,分别是:覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮。目前食品电商们大多是选择其中一块猛切,譬如1号店从母婴食品起家,酒仙网搞酒水饮料,我买网从粮油副食开始搞。

而顺丰优选是一口气全包,加上美食用品一下进军九大领域,做全品类。顺丰有这个能力,否则战场锁定太小,不容易锻炼团队,也很容易把格局做窄。取法乎上,而得其中。

【快速+冷链,从枝头到舌头】

食品电商,成了大佬们火拼的大金矿。现在,各路好汉各施神通,大家打法不同。

阿里巴巴方面,淘宝上卖出的食品一直呈增长态势,马云也正在发力菜鸟物流,弥补“最后一公里”的物流劣势。京东则通过O2O模式(网上到网下),通过与各地商超合作,试图凭借其物流优势从生鲜电商猛切。与此同时,1号店也全面做大食品电商,中粮旗下的我买网也在发力。

顺丰优选的牌怎么打?一句话,利用顺丰的快速物流及冷链物流优势,全面打造从农田到餐桌,从枝头到舌头的食品全供应链解决方案。也就是从前端采购、仓储保鲜、全程冷链运输到销售,供应链各个环节都把控在顺丰优选和顺丰速运手中。

举个例子,顺丰优选的承诺是24小时送达,目前没有任何一家食品电商能做得到!比如去年的“生鲜大闸蟹”是全国独家,文章开头的“荔枝”也是独一无二。

现在,顺丰优选还在主推原产地直供,“产地直供”频道还推出了地方特色馆,将个地方特产直送全国。他们号称能做到采摘、包装时有人在场!先下单再采摘;天气不好对生鲜商品推迟采摘,不同时间销售不同地方最新鲜的时令商品,从枝头到舌头。

结束语:

随着中国社会消费大升级,互联网渗透率的提升,食品电商的潜力有目共睹。民以食为天,中国每年的泛食品销售总额有多少?说出来吓死人,十几万亿!而其中电商的比例非常少, 2012年还低于1%。机会,就是这么大。

有意思的是,顺丰优选内部认为,“大家资源实力各不一样,而物流是共同瓶颈”。可以预见的是,各家也会利用自身优势玩这场游戏,而物流建设决定谁走得最远。

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2014-05-27

文/王冠雄

一场悄无声息的彩票暗战正在手机上演。

随着财政部即将正式发放福利彩票网络牌照,手机彩票成了互联网的兵家必争之地。而移动设备的大量碎片时间、移动支付的便捷性,让不少人(其中包括大量低收入人群)沉迷于手机彩票中,这个问题已经分外严峻。

是时候探讨“如何防止手机彩票沉迷”了!本期《移动互联网观察》探讨,“彩票宝”是怎么解决的。

【手机彩票已成兵家必争之地】

近日,多方消息传财政部将发放福利彩票网络销售牌照,包括腾讯、淘宝、360、网易、500彩票网等知名互联网公司均在排队申请中。这对互联网彩票、尤其是手机彩票的一大超级利好。

其实,2010年福彩中心印发的《互联网销售彩票管理暂行办法》就肯定了互联网彩票销售的合法性;2012年发布的《彩票发行销售管理办法》则明确表示,我国彩票销售模式可以包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等。但目前只开展了互联网体彩销售的试点运营,福彩的互联网牌照暂未发放。

消息人士称,首批互联网彩票牌照获得者将以拥有互联网体彩试点资格、电话销售彩票试点资格的公司为主,千亿级的市场或将再催生数家上市公司,已有传闻网易将分拆彩票频道独立上市。

都说中国互联网是得屌丝者得天下,彩票是真正不折不扣的超级屌丝应用。我认为,彩票应用具备粘性强、玩法多、微支付等特性,能一举打通ID、支付、积分等整个生态体系。

继互联网金融、手游之后,手机彩票逐渐热门。因为它的成本低,所以致富更快,市场比PC大10倍,追捧者众多!互联网巨头们早就心知肚明,BAT都开始悄悄布局。实际上,手机彩票这个行业已经成为VC圈热门项目。

可以预见,不用太久,互联网巨头会集体杀入手机彩票业务。

【“防沉迷”是标配、是准入】

然而,一个严肃的问题来了,随着移动互联网大幅增加了人们的在线时长,彩民随时可以投入购彩,非常容易沉迷。众所周知,热衷购买彩票的群体,不少人是低收入阶层。如果解决不好,甚至会产生一定社会问题。

不是我危言耸听,当年如火如荼的网络游戏热潮中,防止青少年网游沉迷一度成为全社会高度关注的问题。最后,2007年新闻出版总署与教育部、公安部等8部委联合下发《关于保护未成年人身心健康实施网络游戏防沉迷系统的通知》,要求各网游运营商于4月15日开始在所有网络游戏中试行防沉迷系统。

未雨绸缪,手机彩票即将狂野爆发。而“防沉迷”应当成为所有手机彩票的标准配置、紧箍咒,没有“防沉迷”未来甚至无法进入这个行业。

解铃还须系铃人。这个问题要解决无非是两个层面。一个是用户层面,要进行自我管理。所谓“小赌怡情”,抑制彩票的赌博性心理负面影响,不能寄希望于通过一张小小彩票改变自己的命运。

另一个就是企业层面,互联网的核心是产品,这个问题归根结底还是要靠产品机制去解决。

不久前,我发布了《彩票宝:互联网彩票新势力研究》(点标题下蓝字关注后查看全文)之后,已有数家巨头上门“约谈”。最近在和彩票宝创始人王继军交流后,发现他们对手机彩票防沉迷也有了很深研究和一整套打法。

【三大错位:产品大剖析】

来看看“彩票宝”是怎么做的。

在新版“彩票宝”中,将正式推出首款彩票防沉迷系统。王继军称,针对多数彩民过度沉迷于彩票游戏,将对身心健康以及个人生活造成不利影响的情况,“彩票宝”利用三大错位引导带用户走出沉迷误区。

一是理论引导,通过舆情信息发布,引导用户正确了解彩票实质以及真正的中奖概率,防止误导彩民在意识形态中盲目自我扩大中奖概率;二是刚性功能引导,例如新版彩票宝推出盈警功能的使用,可以让彩民明确投资状况,自我引导量力而行;三是娱乐化引导,通过轻松的互动游戏平台,引导用户“乐”在其中,而不是“赌”在其中!“彩票宝”即将上线的3D全景游戏,世界杯《夺彩奇兵》既是其中解决方案之一。

“彩票宝”一直认为,在优良的彩票工具中,错位开发引导将产生巨大的产品差异化,也将给用户带来良性体验,使用户感觉如获至“宝”。重点体现出彩票的真正宗旨:娱乐、公益、诚信、责任。

“’彩票宝’推出这个系统,是希望彩民朋友能够把买彩票当成一种娱乐,可以通过彩票产生公益基金去做慈善。对彩民以真诚之心,行信义之事,这对我们做彩票产品的,是责任,也才能走得更长远。”王继军表示。

据悉,彩票宝在产品设计中包含:全国第一套互联网彩票防沉迷系统(盈警系统)、全国第一套互联网彩票盈利分享系统、第一家移动端全网过关统计、第一家移动互联网彩票论坛、第一家彩民互动游戏平台,通过产品设计,又好玩、又有尺度。

也许有人问,是否会影响可玩性?其实不然,其中丰富的彩票玩法、合理的方案推荐、实时的彩票资讯、完整的购彩指南、好玩的娱乐平台足以让彩民获得轻度游戏一般的体验。

王继军的底气是浸淫互联网彩票多年,一直领先着行业的创新。此人是资深彩票业人士,做过全国第一家彩票公司并成功出售给某上市企业,还曾一手打造出市场第一名的互动彩票客户端,是一个不折不扣的互联网彩票老兵。

现在,“彩票宝”高举高打,试图通过手机彩票“防沉迷”建立起独有的竞争力。对于用户而言,也是一种好的体验和保护。

结束语:

最近腾讯成立微信事业群让行业高度关注,在成立公告中,腾讯引人瞩目地明确说明:微信事业群将包含彩票业务。手机彩票大爆发,只在旦夕。

像网游一样,手机彩票的“防沉迷”系统是一种必然,对看得远的企业也是一种差异的竞争力,譬如“彩票宝”的未雨绸缪,通过“三大错位”去规避。

然而,真正的“防沉迷”还在人心自己。越是低收入屌丝群体越喜欢买彩票,这本身何尝不是一种错位?

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2014-05-26

文/王冠雄

创业十年,刘强东终于迎来了人生的最高点。

随着京东集团昨天成功在美国上市,以市值计算,中国第四大互联网公司诞生了!这也是迄今为止中国企业在美国资本市场最大的IPO。接踵而至的,将是VC圈盛传的“8月8日在美国上市”的阿里巴巴集团。

大局已定,中国电商江湖的脉络已逐渐清晰。

PC电商战争已结束:阿里京东唯品会+其它

昨天(美国时间5月22日),京东在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为JD,收盘价报20.90美元,较发行价上涨10%,市值达约286亿美元。按市值计算,京东已雄踞中国第4大互联网公司,仅次于公认的三座大山BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)!

为什么?因为美国人认为,京东的主打卖点“正品+物流+IT系统”和亚马逊非常相似。因为亚马逊在美国长期受到追捧,“中国亚马逊”的故事一听就懂,认购踊跃,认购总额达募资额15倍。

京东IPO(首次公开募股)发行的股票募资17.8亿美金,加上腾讯认购的部分,总募资额超过30亿美金,储备极其惊人。IT行业有个“第一第二法则”,即前两名加起来会垄断80%以上的市场,这个规律在搜索、社交等主要领域都已被广泛验证。

坦率说,阿里巴巴、京东,加上第三名的唯品会(市值最高突破100亿美金),这就是中国电商的基本面—-PC上的平台级电商战争已经结束。除了少数高利润品类的垂直电商(如聚美优品),剩下的要么难以再做大体量,要么被巨头整合吃下。

移动电商机会还很大:“京东+腾讯”率先登陆

随着手机、平板电脑等移动智能设备席卷全球,移动电商的战争才刚刚开始。巨头们心急如焚地在快速布局,打法各有不同。

腾讯对京东实施“微信嫁女”战略注资以后,京东未来的移动战略已经很清晰:不需要花太多钱了,已经用了巨额股份和腾讯在未来做投资。据悉,京东和腾讯目前已经有1000多人的团队在合作,预计很快有新产品面试。

刘强东在IPO现场表示,京东在手机QQ、微信都是一级入口,与腾讯的游戏业务是并列的。仅微信中“发现”的点击次数每天就超过2亿次,增长还很快。这对京东的意义在于品牌和渠道的双双下沉,移动入口打开之后,会有更多用户知道京东,特别是3-6线的城市。

正因为如此,刘强东才乐观地预计:“过去十年,京东增速是电商行业平均水平的2倍,未来五年我们也能够保持电商行业增速的2倍,这个就足够了。”增速来源有三块,第一是3-6线城市的下沉,第二是移动端购物带来的增长,第三是新业务,比如生鲜、技术平台开放、海外业务等。

技术上讲,PC的“超级链接模式”无法平滑迁移到移动的“APP情景模式”,这是一次艰难的诺曼底登陆。携唯一一张移动船票微信之威,京东已率先登陆。

阿里+N、百度地图+糯米、小米系,新巨头X?

然而,马云、李彦宏焉能轻易认输,购物、消费是最大的生意,移动电商的未来谁也输不起!

阿里巴巴正在饥饿地寻找一切移动流量。我认为电商之本质,无非是以商品为核心,前端接流量,后端连支付。阿里巴巴是PC电商的霸主,但在移动上却缺乏流量,优势无法顺畅迁移。

遥想2008年,正是淘宝强硬地屏蔽了PC流量最大入口百度,才有了今天阿里巴巴利润超过腾讯、百度的风光无限。然而,这一切随着阿里去年再次“壮士断腕”屏蔽了移动流量最大入口微信,让阿里巴巴的移动流量非常匮乏。

据我所知,马云先后对美团、陌陌提出巨额收购要约未果,因为王兴、唐岩都决意独立发展,两家上市也已经箭在弦上。阿里巴巴一边扶持UC、优酷试图获取流量,一边坚决做大手机淘宝、支付宝钱包,来往只是一个骚扰级产品。

百度同样输不起。PC时代的网购,百度一直没找到感觉,比如PC上的有啊、乐天、爱乐活等。移动时代,李彦宏把宝压在了“地图+O2O+支付”上面。今年以来看的很清楚,百度收购团购老三糯米,连续主动出击。地图则成了百度花钱推广最狠的BU,试图从此建立优势。同时推出百度钱包,试图打通流量、商品和支付。

另一个不可忽视的未来移动电商巨人是小米。小米商城的流量早已跃居中国电商的前几名,随着小米手机、pad、电视、路由器出货量的不断增长,雷军“以硬件逆袭吃互联网”的野心让人不寒而栗。

同时,技术性公司搜狗等试图通过智能推荐,来通过“情景推荐购物”侧翼进攻。还有一些公司,将围绕垂直品类、比价、评论等形式,一起抢食这块庞大的蛋糕。

谁能杀出来成为移动电商新的巨头?只有天知道。

结束语:

“宿迁出了两个大英雄,一个是项羽,一个是刘总”。当宿迁电视台现场骄傲地把刘强东与项羽并列时,刘强东不失礼貌地打断了老乡:“听到把我和项羽放一起,我后背发凉。”

因为他不愿意像项羽一样成为只懂蛮力的悲剧英雄,未来十年,他和他的京东还有更狂野的企图。

京东上市,只是中国电商棋至中盘的高潮,移动上风云诡谲的故事正在演绎,不要错过。

文/王冠雄

电商新贵唯品会再一次站在了风口浪尖上。

随着近日唯品会发布2014年第一季度惊人财报,市值再度高企,不少人觉得“高估了”。百度百家上甚至出现了辩论专题,正方寥寥。同时由于聚美优品IPO,还有人认为将切割唯品会市场。

是时候做一个简明扼要的深度剖析了,我的结论很简单:真理在少数人手里。

【财报全线提速,华尔街看高200美元】

争议这么大,主要是因为唯品会Q1财报实在太靓丽了,而华尔街给的目标价也实在太猛了。

5月15日,中国领先的特卖电商唯品会(纽交所代码:VIPS)发布了2014年第一季度财报。报告显示,唯品会实现连续六个季度持续盈利,主要业绩为:

营收、净利润继续保持三位数的惊人加速增长——同比本季度总净营收增长125.9%达7.019亿美元;归属于公司股东的净利润激增355.3%达2,660万美元。

用户扩张持续翻倍:知名度上升拉动活跃客户数量增幅为165.1%至740万人;订单数量增长129.3%至2,020万份。其中,一二线城市用户交易额占比超过50%。

毛利率、净利率持续攀升:引人瞩目的是,唯品会在利润、客群双双扩大的同时,毛利率从去年同期的23.4%上升至24.9%;净利润率从去年同期的1.9%翻倍至3.8%。

移动端增长迅猛:在业界都看重的移动购物方面,唯品会的移动端销售占比同比攀升70%,4月份移动端销售占比高达43.6%。

这是全面发力提速的节奏。财报发布后,在科技股回调、中概股“跌跌不休”的大背景下,唯品会股价逆势大涨约10%,相当于涨了大约8亿美金。

因为整体业绩大幅超出了分析师的平均预期,华尔街主要机构全面看好唯品会。派杰证券维持唯品会增持评级,目标价224美元;摩根大通维持唯品会增持评级,目标价210美元;高盛维持唯品会买入评级,目标价202美元;德银维持唯品会买入评级,目标价191美元。这几家,都是世界顶级的投行。

我曾写过(点标题下蓝字关注后查看),在成熟的商业体系中,除了特定时刻,IR(投资者关系)比PR(公共关系)更重要;HR(人力和员工关系)比GR(政府关系)更重要。一个是钱,一个是人,企业无非靠这两样。相比外界,资本和员工对企业的理解更为深刻。

【你不相信中国电商,老外信】

诛心一点说,其实不少中国人并不“真相信”中国电商,“不敢相信”市场会这么大。

我认为,每一个线下成功的零售业态都有对应的线上模式。线上的商业街是阿里巴巴,卖流量。线上的沃尔玛是京东,卖东西。线上的奥特莱斯就是唯品会,时尚特卖。每一个模式都能取得极大的商业成功,只要别乱折腾、执行到位。正是这三大模式,成就了阿里巴巴、京东、唯品会三大电商巨头。

先说阿里巴巴,谁能想到传8月8日将上市的阿里估值能干到1000亿美金?请允许我强调一下,去年阿里的净利润超过了雄踞中国互联网头把交椅多年的腾讯、超过了坐拥“史上最牛互联网商业模式搜索”的老大百度!当年多少人认为淘宝只是个“闹着玩儿、卖假货”的小儿科?

再看京东,创业10年一路狂飙突进,刚刚上市便市值逼近300亿美金。这一路上,彪悍的刘强东却横下一条心要做“正品+物流+IT”,才有今天的高度。可是有多少人质疑京东傻大黑粗、成长失控、即将破产?

到了唯品会,市值一度突破100亿美金。做“特卖”起家,吃定女性电商,随后率先盈利,控股乐蜂网扩张品类,418成功“造节”,再在微信占据战略入口,稳居电商江湖老三。不但仍处于强劲的上升通道,也初步有了行业领导者气象。一路上也多次被唱衰流血上市、特卖空间有限云云。

这些声音的理由永远是估值太高了、都是炒作,也许许多人内心其实并不“true believe”(马云语)中国电商,并不能理解电商的潜力!

相反老外却信心十足,他们纷纷用真金白银给中国电商投了看好票。华尔街派杰证券(Piper Jeffray)甚至认为,“唯品会84亿美元的市值,相比美国名品特卖龙头T.J. Maxx 420亿美元的市值仍然很小。即使对TJX的市值打一个合理折扣(因为唯品会生意主要在中国)。也可以说明唯品会仍有上行空间。因此我们重申增持评级和224美元的目标股价。”

一句话,格局决定结局。只用现在的眼光去看企业,这样肯定会丢掉未来。看懂唯品会,就要用超前的眼光。

【唯品会持续增长的潜力有三大原因】

梳理了一下,华尔街如此重视唯品会,主要有三大原因。

第一,运营体系扎实,品牌开始口碑效应,有望“滚雪球”。第一季度唯品会的一二线城市用户交易额占比首次突破半数达51%。这说明越来越多的高消费力用户对唯品会的认可,这将进一步带动客单价的上升。考虑到高消费力用户的影响力、复购率及推荐率等因素,市场认为这将对唯品会吸引更多的新用户、同时维持更多高粘性的老用户,这是一个积极的良性循环。

其实,服装的非标准化程度很高、SKU众多,因此唯品会藉此建立了很高的运营门槛。目前唯品会已有800名专业买手,超过40万平方米的专用仓库,积累了“快进快出、大进大出”的仓储管理能力,滚雪球效应会越来越明显。

第二,品类扩张潜力很大,用户是电商核心客群。目前唯品会已经是服装时尚领域特卖第一大零售,而且规模效应越来越大。品类扩张、收购会是下一个增长点、例如控股乐蜂网,实现服装与美妆的品类整合。第一季度唯品会与乐蜂网整合的化妆品总商品价值1.67亿美元,排名第二。请注意:从2月14日并购到财报截止3月31日,时间只有一个半月时间,由此可见执行力。

据透露,唯品会目前的注册用户中有50%是15-29岁的年轻群体,这正是中国电商的核心客群。其中女性用户占75%,唯品其实已是女性电商领导者。当然它应该做的是整个网购、整个中国的生意。品类扩张的潜力还很大。

第三,移动端已站稳,越来越像一个技术公司。第一季度唯品会的移动销售占比达到了36%,环比增长70%,其中4月份移动销售占比达43.6%,微信支付也发展非常迅速。

与外界印象大相径庭的是,其实唯品会其实在技术上投入很大。目前大约有850个技术人员,2014年底预计会到1500名技术人员,接近翻倍。在大数据应用、个性化推荐上面,唯品会野心很大。今年第二季度唯品会已经开始测试,针对男女消费群体不同的消费习惯和购买记录、而给出不同的网站界面。精准推荐,将能保证用户满意度和重复购买率持续稳定。

至于聚美优品,做得也还不错,但平心而论和唯品会不是一个量级。因为化妆品只是唯品会新进入的品类之一,其主要品类如服装、皮、鞋、箱包等的市场空间要比化妆品大得多。至于一度喊着要追赶唯品会的当当,差距就更大了。

唯品会未来的重点,正如其高管所说,是一如既往地“不管外界纷扰、专注前行于‘特卖升级’的道路上”,继续扩大品牌知名度和渗透率以持续拉动会员增长;充分利用规模效应的同时,进一步通过品类扩张增速发展,并且加速移动端,提升用户体验。

结束语:

资本市场才是称重机,真金白银才是最冷酷的算计,什么口水都是浮云。

随着中国经济消费大升级、互联网渗透率不断提升,中国电商平台开始全面增长。之前苦哈哈布局的巨头们开始坐享利润,无论唯品会、京东还是阿里巴巴,They deserve it—-他们配得上这个胜利。

请记住:商业上真理永远在少数人手里,所以永远只有少数人发财!点破此天机,我只能帮你到这里了。

明日预告《手机彩票疯狂的错位》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-05-21

文/王冠雄

手机行业的“预约抢购式”营销已到了临界点。

现在在中国,卖手机不搞预约抢购,你都不好意思跟人打招呼。自从小米饥饿营销大火,F码一码难求,各路手机厂商蜂拥而上。你弄个K码,我弄个Z码,一时间各种码满天飞。买手机,先找码!

也许,是时候改变了。

【100+炮轰“预约抢购是脑残”】

前天(5月19日)上午十点,一条微博又在手机江湖引起轩然大波。

100+公司董事长徐国祥在其微博中发了一则道歉声明:“100+V6预约突破350万,因制造要求过高,首批供货严重不足,很多加友未能“抢”到!俺在此真诚道歉!”

同时,徐国祥炮轰预约抢购:“我决定永久放弃脑残的“预约抢购”模式,全力为加友创造更好购买体验!20日起加友将可在京东和官网正常购买!不用“抢”!谢谢!”

微博一出,八方吐槽。有人讥讽100+是新手机品牌博眼球,也有人说指责预约抢购是脑残太极端,更有不少网民拍手叫好,表示“卖手机就大方卖,别搞预约那一套,求别装”。

无独有偶的是,这已经不是“预约抢购模式”第一次被炮轰了。联想董事局主席杨元庆就曾公开表示:“在如今生产力极大丰富,制造业资源充沛的环境下,期货简直是难以想象的。联想绝不卖期货手机。”

让我们回归商业原点,反思这三个基本问题:“预约抢购”为什么产生?它给手机业带来了什么?又给消费者带来什么?

【“饥饿营销”给产业带来了什么?】

“预约抢购”能大行其道,主要有两个原因。当智能手机产业链刚开始启动时,新产品的销量难以预测,同时硬件采购成本较高。一次性大批量生产的库存风险实在太大,同时产能也需要一步步爬坡,手机厂商更倾向于先针对少量客户进行试销,甚至采取“先收钱再延期交付”的期货模式。

谁能想到,在互联网式的营销下,这反而带来了光环。按人们的心理,某个手机被抢,说明东西好、火,很容易从众。到后来,“预约抢购”已经不是控制新品风险的无奈之举,而是营销噱头的刻意为之。

于是,我们看到了一种奇怪的现象:在智能手机产业链已经相对成熟、元器件供货稳定、产能达到数千万台的情况下,大家还在搞这种炒作,一起自娱自乐。结果就是厂商们将大量金钱、精力投入到炒作营销之中,而不是对产品本身的精益求精,舍本逐末。

同时,大量用户踊跃参与了预约抢购,等来的却是“XX秒售罄”。如此桥段周而复始,伤害了用户的热情。而且往往是抢不到,黄牛手里却有货。那些正常买手机的人嘲笑Ta们是脑残,不少人甚至一怒之下由粉转黑。

不为风控只为炒作,这是不是过火了、跑偏了?

【“手机合伙人”有戏吗?】

不想搞“预约抢购”,又要通过互联网时代最强大的人际网络撬动市场,怎么破?

来看看100+的玩法“手机合伙人”营销,大概步骤是:培养10000名种子用户“加友”,这一万人100+全部硬件零利润。他们的手机摇一摇就会产生购买邀请码“加码”,鼓励用户通过邀请机制来增加新用户,不用抢购就能优先购买到,邀请成功后,双方都可以参与硬件分红。

同时,通过预装的APP,就能统计每个加友推荐了多少新用户,账上有多少“钻石”,钻石可以兑换为“加币”(100+商城的虚拟货币)或者直接提现,加币可以在100+商城优惠购买手机及配件,从而将整个生态打通。据悉,百分之百2014年准备把卖100+V6的硬件利润都分享给加友,金额或高达上亿元。“我不把用户当脑残,而是当朋友。我要对得起用户,把用户作为我的合伙人,合伙人就是最好的代言人。” 徐国祥说。

我感觉,究其“手机合伙人”本质,还是小额直供,只是借鉴了众筹、社交网络的思路。其实“加友合伙人”计划的灵感当源于比特币和众筹模式,其核心思想都是共同参与、共同投入、共同分享。

平心而论,这是一个创新,但理解起来还相对晦涩。以100+新公司的体量和营销资源,还需要很长的路要走。而且,我认为应该去掉所谓的“加码”,更简单直白,干掉一切不必要的中间环节才叫互联网!

结束语:

当整个中国手机行业都在用”预约抢购“方式进行营销之际,徐国祥抛弃这一模式并称之为“脑残”,需要勇气。我写这篇文章,也准备接受X粉们的攻击。

随着100+等新锐手机厂商探索“合伙人”等新方式和用户审美疲劳,“饥饿营销”正受到冲击,越来越多的人正在反思。

请允许我强调一下:全世界最杰出的两家手机厂商苹果、三星都没有这么搞,而是敞开供应,这无损于它们的伟大。

让我们回归正常的商业。卖手机,求无码。

2014-05-20

文/王冠雄

昨天,有知名博主将中国传统六大彩电企业形象地比喻为金庸武侠江湖里的“六大门派”:创维-明教、TCL-华山派、长虹-峨眉派、康佳-武当派、海尔-昆仑派、海信-崆峒派。网友围观后,纷纷表示甚是贴切。此外,一组中国六大彩电企业微博“拟人武侠”头像让网友大呼“太萌”,并迅速走红网络。看到这些,我也凑个热闹叨唠几句。

对于家电业而言,以用户价值为导向已成为市场决胜的关键,而要为用户提供更具价值的产品,创新是必经之路。依托自主创新、掌握核心科技已让国产家电成为行业引领者,这从长虹、创维、TCL、康佳、海尔、海信等国产家电巨头的成功案例中可以得出结论。

据奥维最新数据显示,国产家电品牌占比80%的市场份额,市场欢迎程度大大高于合资品牌。伴随着互联网思维席卷整个家电业,传统国产家电厂商主动抓住行业发展的主流趋势,迅速转型主动拥抱互联网,把传统彩电业对硬件的要求升级到对内容与服务的要求,并纷纷亮出自己的王牌:

康佳推出的10核极智4Ks易TV,凭借领先的10核(4核CPU+6核GPU)配置,为秒速开机和应用流畅性提供了极好的后台支撑。

创维与阿里的战略合作,打造独家天赐系统,以家庭互联网作为主攻战场。

TCL联合爱奇艺推出TV+电视,融合爱奇艺视频网站的所有播放源,使电视内容输出从以前的被动接受到现在的自主选择,实现了极大的跨越,受到了年轻消费群体的狂热追捧。

长虹围绕着过去智能电视人机交互体验、内容搜索便利性、可移动性方面的痛点,推出国内首款三网融合智能电视新品CHiQ电视。

海尔发布4K超高清模卡(MOOKA)电视,进一步扩充了其MOOKA系列,向可升级和个性化方向迈进。

不难看出,中国传统彩电厂商在充分发挥硬件优势的基础上,正大力扩张内容和服务领域,为正在进行和即将来到的硬仗作准备。

随着国产家电品牌加大创新力度,围绕中国消费者需求去研发产品。凭借规模优势、生产成本优势、文化背景优势、营销网络优势,国产品牌在工业设计、功能体验等方面,更贴合中国消费者的实际需求。在智能化道路上,国产彩电品牌“逆袭”日韩成功,消费者对国产家电的认可度获得极大提升。

放眼国际市场,国产彩电品牌也日益获得全球消费者的喜爱。全球经济一体化的实现让国产品牌逐步迈出国门,中国家电企业是国内开放最早、市场化程度最高、产品覆盖面最广、知名品牌最多、在全球影响力最大、著名企业家也最集中的行业,而中国的产品以质量好、价格适中、设计新颖等优势,受到国际市场的欢迎。

2014年的电视用户争夺战将进一步加剧,只有为消费者提供更为畅通的渠道,满足消费者的个性化需求,企业才能在竞争中站稳脚跟。彩电行业已不单单是产品和渠道的竞争,内容和数据分析的竞争将关系到企业的生存。我们高兴地看到,各大国产家电巨头已经纷纷投重金在大数据的建设上,以获得至关重要的分析用户行为数据和社会化交互数据。

客厅互联网已成兵家必争之地,“电视+互联网+大数据”是关键。

2014-05-19

文/王冠雄

终于走到了这一步,是分手,也是升级。

5月17日(前天),中国商业界最大的新闻不是“世界电信日”,而是互联网知识社群第一品牌《罗辑思维》的创办者分手。罗振宇、申音各奔东西,相忘于江湖。罗振宇将率《罗辑思维》进行重大升级,继续前行。而连失罗振宇、王凯之后,申音也在筹备推出新的产品。

对于大部分的围观者和表态党来说,也许没有意识到,这一次分手事件,八卦恰恰是最不重要的。除了对当事人难免颇有消耗之外,其实带给新媒体行业一个充满正能量的积极信号:狂欢了两年、刚刚出现价值分化的自媒体业,开始具备了讲出大故事的可能性。因此,这次分手将会成为一次中国自媒体商业化升级的标志性事件,还忙着八卦而不是建设的人,未免太迟钝了些。

【第一知识社群《罗辑思维》】

2012年12月21日,传说中的世界末日,知名传媒人罗振宇、NTA传播创始人申音、资深互联网人吴声合作,打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。三人分工是:罗振宇是产品、社群和品牌的核心,申音负责日常运营服务,吴声出任总策划。

一年内,它由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群第一品牌。活动、出书、会员“罗利”、社群征婚、霸王餐、头采茶、C2B订制等风风火火,一系列创新玩法让行业内外目瞪口呆。

仅在去年12月27日,《罗辑思维》在名为“史上最无理的会员招募” 的第二次社群招募中,一天便轻松募集800万元。在募资结束后第二天,我撰写了《社群电商兴起》,首次披露了在VC圈对《罗辑思维》的估值上限已达1亿。这篇文章仅在微信朋友圈中就被分享了1万多次!网络转载无数,可见人们对新趋势之重视。

其实,从那个时刻开始,《罗辑思维》的创办者们就已经站在了一个战略分水岭上:继续做大自媒体,还是从自媒体升级成为社群商业?如果能够真正从“魅力人格体”成长为拥有200多万会员的超级社群,以C2B方式反打电商,未来不可限量。

然而,面对过去、面对未来,大家各有想法。如果选择走老路,那么魅力人格的承载者难免感到潜在价值被遏制;而如果升级,那么对原有运营者的能力和心态必然将带来巨大挑战。至此,分手已不可避免。其实双方已经谈判一段时间了,包括我在内的许多人都知情。

【隔空微博,点到为止】

5月17日晚上消息爆出,圈内哗然,连我都接到了十几次问询。与这3人都交情匪浅,细节不便透露。原文照录双方隔空喊话的微博如下,自己体会:

几个小时后的5月18日凌晨3点多,申音连发2条微博:

“谢谢大家关心,罗辑思维是我和罗老师共同创建的独立新媒公司其中一个项目,因为大家支持团队努力,仅一年半就有200万微信用户,视频也有过亿人次观看。由于对未来发展方向各有想法,罗老师有意独自运营这个项目,诸多事宜我们仍在一一协商,一切都会以我们的用户和合作伙伴为重,一切都会有礼有信有量。

我们对于内容产业的未来仍然充满期待,我们坚信互联网可以帮助更多有趣有料的人脱颖而出,我们还会探索新的合作模式。只要初心没有改变,一切玩法可以重来,这场十年的互联网实验现在才刚刚展开。对罗辑思维也对自己说一句:好好做,莫着急。”

5月18日上午8:59,想是早晨看到消息,罗振宇只发了1条微博:

“当时张伟平和张艺谋闹分家,还在想张艺谋为什么一言不发。时过境迁才发现,手艺人还是拿手艺说话。其他都是扯。张导牛逼。————看电影《归来》有感。”

君子绝交,不出恶声。字里行间,点到为止。无论罗振宇抑或申音,都是体面人,知道如何给自己、也给对方保存体面。但核心意思,围观群众基本都懂了。

【工业化思维下的治理模式之殇】

不少人在分析“罗申分手”事件,但到目前为止,搞清楚这三个基本关系的人还没有:NTA与独立新媒的关系,独立新媒与《罗辑思维》的关系,罗申问题不可调和的本质。

事实上,NTA是申音创办的从事社会化媒体公关的公司,生意一直不错,但与《罗辑思维》没有直接关系。而独立新媒是其后申音与罗振宇合作创办的自媒体运营公司,除了罗辑思维,还曾经尝试运作《凯子曰》及其他自媒体,当然最成功的是《罗辑思维》这个项目。

独立新媒刚成立时,我当面和申音说你们这是“类经纪人模式”,申音说“你一句话就说破了”。罗振宇与申音的合作,本来就像明星和经纪人的合作。在这个生意中,核心是明星、是承载“魅力人格”的那个人,粉丝追随的自然也是他。就像李宇春、黄晓明一样,粉丝追的不是经纪公司,是偶像。

这种模式下,传统工业时代的股份比例只是一个表象,真正强势的是明星。站在冷酷的商业角度看,谁影响用户,谁影响势能,资本跟谁走。但问题是,在当前《公司法》的条款和公司治理结构的现实状态中,都还是必须以股份比例作为最终的权力分配和利益分配依据的,这就造成了实际上的价值倒置——价值在明星身上,而股权在经纪公司手里。

所以,只要罗振宇希望获得更大的自主权和发展空间,只要合作模式采取的是传统经纪人模式,走到今天这个结局是必然的。这其实是一个知识型的创新公司在公司治理上遇到的新课题:业务是互联网的创新业务,治理却是工业模式的治理;业务的特征是风险偏好、拥抱不确定性,治理的偏好却是风控偏好、追求高度确定性;随着模式的变化,价值不断的在不同主体间转移,但股权的调整和股东的心态却难以适应。这种情况下,一旦遇到战略抉择,必然火星撞地球。

往后一想,罗振宇的《罗辑思维》、王凯的《凯子曰》先后离去,对申音也未必就是一件坏事。痛定思痛,反思模式,重新开发新产品,才是真正的放下。

【《罗辑思维》向何处去?】

透露一下从不同渠道获得的今后《罗辑思维》的几个硬信息:

《罗辑思维》品牌、用户及相关权益会归入到一个新公司,彻底从自媒体运营转型为社群平台商业的定位。罗振宇将是大股东,吴声据说还是总顾问,同时会引入商业经验丰富的其他股东。

《罗辑思维》将进行重大产品升级,推出子产品“罗辑实验”,具体细节非常颠覆、好玩。到时出来了,参与感受下就明白了。

某互联网巨头将和《罗辑思维》签署战略合作协议。据说也是几家巨头争抢,最后给出了“极其优惠的条件”,当然不是作为自媒体、自视频,而是作为战略级新业务。

所以,很多人认为经过此次分手,《罗辑思维》估值会走低,在这里斗胆打个赌:我认为不出半年,《罗辑思维》的估值一定会在1亿人民币以上,并且能被实际注资验证。不服来赌,倘若我输,我在雕爷牛腩包场一次请吃顶级套餐。

之所以这么敢赌,是因为一个判断项目的常识:VC、巨头、广告主看重的,除了200多万忠实用户,更重要的是这个社群具有的高黏性,及由此带来的强劲势能。这个势能的秘密就是2个字:连接。

【自媒体如何讲出大故事】

这个最先锋的互联网趋势社群,一不小心也成为了自媒体商业升级的标准样本。

因为以前自媒体的商业化往往停留在“自商业”这个层面:靠魅力人格体做做力所能及的周边生意,说到底还是玩自己。

但《罗辑思维》将要走的路,非身处风口者很难理解——我判断会是一个“势能生意”,这也是当今互联网生意模式的核心,更是投资者最看重的决策依据——所谓“势能”模式,就是魅力人格并不变现,而是拉动社群形成和壮大,当社群规模超过群体智慧的临界点之后,社群本身会进入自组织、自运行的动态“失控”中。说白了,“势能”这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量。

这样的模式,对创始人,对用户,对VC,对利益相关者,对围观者,对合作伙伴都是考验。考验的是格局、胸怀、胆量和商业智慧。这的确是一场为期十年的互联网趋势实验,我认为,这也是一个具有增量思维的“微生态”,生态系统天然多赢。

互联网公司中,核心产品经理、技术人员的待遇超过不少高管早已不稀奇。因为互联网充分认识到了“产品”的价值,其它人说穿了都是围绕产品提供服务而已,处于次优先级。

这一次《罗辑思维》分手,再一次昭示:互联网时代会越来越重视人的价值,而不是传统工业社会的权利分配。谁有牛人、谁有牛产品,谁才有话语权。

对所有自媒体、自商业的人来说,《罗辑思维》之所以能够讲一个远远超越自商业的大故事,是因为产生的“连接”价值更大。互联网对人的价值,是自由人和自由人的连接。作为连接的枢纽,接口的可能性越多,越有价值。

这和张小龙对微信的定位何其相似?

结束语:

这是一个互联网领域“明星换了经纪人”的故事,更是一场从自媒体出发、最后蜕变为社群商业的大冒险、大实验。

相濡以沫,不如相忘于江湖。对申音来说,放下过去,寻找下一个新产品。对罗振宇来说,《罗辑思维》会更凶猛地往前跑!大家都翻篇了,向前走,不必回头。

对围观者来说,我们所要做的,是思考如何创造真正属于自己的“超级连接”。

2014-05-16

文/王冠雄

这绝对不是标题党,而是一个冷酷的现实。

微信坐拥6亿用户,在手机上睥睨天下,这个地球人都知道。当中国企业恐慌性地潮水般砸钱试图做微信营销之时,张小龙却坚称“微信决不是微信营销工具”。

企业必须清醒认识到,微信定位于用户服务,并不能满足企业营销目的!腾讯用户最多,做营销绕不开。真正实用的营销组合是:左手微信、右手QQ。

【张小龙一再给微信营销泼冷水】

微信凶猛,被业界畏惧地称之为“中国移动互联网唯一一张船票”。

对企业来说,营销资源有公众号、朋友圈、微信群等。以微信公众号为例,它可以确保到达、有门槛、须认证、互动半封闭、分享无限性。我来给你具像描述一下:一个用户可以实时接受到被认证可信的企业或个人的任何信息,Ta们互动是私密的(无论好坏),但内容本身又可以分享到朋友圈、微博、短信,而内容还可以做任何跳转链接,你可以以任意方式随时Touch到你的粉丝。

我认为,因为微信是强关系、强到达、强交互,这三点覆盖了社交网络的原点。所以,微信3年轻松坐拥6亿用户,企业们也蜂拥而上。

但是,当前多数企业的微信行为其本质是为了营销。如企业搞微信增粉活动,搞有奖点赞,意见领袖大号推广等。有意思的是,微信“任你风吹雨打,我自岿然不动”。

不信?来盘点一下:蘑菇街首创的诱导分享朋友圈,微信叫停了。大闸蟹首创引发的朋友圈点赞,微信叫停了。 “营销大师”们教的乱丢漂流瓶,微信叫停了。大号们搞的几万人加好友玩法,微信叫停了。伪自媒体们抄袭鸡汤发广告,被封杀了,为此还引起这帮人拉横幅跑到腾讯总部抗议。

当企业金主挥舞钞票哭着喊着要来做营销时,喜大普奔还来不及,一个互联网产品,为什么张小龙要一再泼冷水?

因为目前企业的做法与微信的DNA相违背,张小龙为了用户体验,肯定把企业的营销利益放在了第二位。坦率说,微信的商业化之路显得非常保守,譬如微信文字链广告迟迟没有开放,还发布了“微信推广的八项规定”。

在张小龙升任微信事业群总裁时发布的内部邮件中,他再次强调了微信不是营销工具。看起来微信要坚守信念,专注内功,奔着终成正果的范儿。

【QQ营销的三个相对优势】

那企业怎么办?不要忘了,同样还有6亿用户的QQ。

因为微信定位于服务,营销价值较弱,是CRM(客户管理)工具,却不一定是好的销售工具,微信不能做太明显的营销。

与此同时,QQ却开放给企业做营销,企业可以借助QQ广泛吸纳新客群。同时QQ商家体系完善,有一整套闭环。较之保守的微信,QQ营销玩法多样,可实现PC与移动端的完美整合。

此外,QQ营销还有以下几个优势:

首先,模式优势。就目前而言,微信二次开发其实还是需要一定技术门槛的。很多企业不得不外包,甚至诞生了许多微信周边创业公司。你何曾见过QQ营销有类似情况?因为大家用了十几年QQ,熟悉的不能再熟悉了。

其次,运营优势。作为一个新事物,微信很多玩法企业很陌生。举一个例子,不少企业的微信公众号都要找人代运营。譬如坊间传闻某银行的微信公众号代运营一个月要150万人民币!而QQ营销也不用,员工自己就能干。

再次,效果优势。相比于微信营销效果还处于探索期,QQ营销的效果是非常成熟的。比如QQ空间的流量优质、精准是有口皆碑的。再比如,QQ营销可以无缝打通QQ邮箱、游戏等多款产品,有联动效应。

需要强调一下,都说微信的移动端威力强,可手机QQ也不差。手机QQ也是中国移动互联网装机量排名第3的产品!据报道,在一些四五线城市,手机QQ的安装量甚至多于微信。

不要厚此而薄彼,为了捧新事的就完全否定旧的,只能说不懂。

【左手微信右手QQ才是王道】

来看一个媒体报道的例子:一位创业者在接受调查时表示,他们接入微信后发现引入新客户的效果非常有限;但是在接入QQ营销后,年费只有4000块,而且帮企业做销售,同时赠送10万QQ,企业还可以直接绑定微信公共平台。他认为,在微信上产品和技术类创业都无法借助微信来长大,微信不是针对开发者,而更多是帮助企业做服务号,变成公众账号和服务号而存在。

腾讯高级执行副总裁、社交网络事业群(SNG)掌门人汤道生说,“微信在公共帐号上投入的精力非常多,并且不去强调营销,而是强调服务。所以在QQ体系里我们有意识的去差异化——我们更多的和合作伙伴一起来开放,我们不会刻意的营销。而是利用我们很多不同的平台,尽量从一个更完整的生态,去看创业者需要什么类型的服务。”

二者的差异在于,从用户关系上,微信更擅长深、而QQ更广;业务方向上,微信主打服务,而QQ主打营销;商业策略上,微信克制保守,而QQ丰富、多元、更加激进和开放。因此,企业应将QQ纳入营销体系,与微信进行差异化组合,一个主打营销,一个主打服务。

现在在腾讯体系内有两个平台、两个生态的概念,所以微信独立成为腾讯第七大事业群。汤道生说,两个平台都在建立不同的生态,以不同的方式去探索未知的市场。这是第一次有腾讯高层把“腾讯生态”明确分解成“QQ生态”与“微信生态”两部分。

《财经》评论认为,这标志着在内部,两者的关系已经从模糊走向明朗。这种差异化的双平台背靠背发展,是腾讯公司面对两个超级种子选手的最理性选择。

实际上,这也是企业的最佳选择。左手微信、右手QQ才是王道。