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2014-02-12

十亿美金复杂收购,解惑七问简洁秒杀。三巨头疯狂扩军,备战移动互联网。前几年苦逼的创业者有福了

春节假期刚过,中国互联网就爆出一个重磅炸弹:阿里巴巴10.45亿美金吃下高德。马云用一个十亿美金级别的收购,打响了“移动电商大决战”的第一枪。

阿里巴巴集团昨日公布,计划以每股美国存托股票21美元现金收购地图、导航、位置服务供应商高德公司股票,交易规模约10.45亿美元。交易完成后,高德将成为阿里巴巴100%的子公司,并融合进阿里生态体系基础上发展。

这是一个十亿美金的收购,利益错综复杂,幕后暗流涌动,各种报道、评论铺天盖地。作为一个老兵,我越来越喜欢简洁秒杀的答案。这里,针对行业内外普遍关心的7个关键问题给出简单粗暴的结论。

第一、阿里巴巴去年不是入股高德28%了吗?为什么还要一口气整个吞下?

答:高德公司转型互联网(以壮士断腕宣布免费为标志)之后的迅猛发展态势,以及LBS领域未来的前景早已引发业内的关注,这是继入股仅9个月后阿里迅速做出全资收购的重要原因。

100%控股,将推动高德更彻底平台化。早在2012年,高德就筹划将地图做成一个类淘宝平台,用户点开任一地理位置就会弹出详情页面,该页面类似于一个小网站。后台直接对商户开放,可以编辑、发布信息和销售产品,并提供会员维护功能。但始终没下决心实现,现在,这都不是问题了。

第二、每股21美金较高德上个交易日收盘价16.54美金溢价27%,马云为什么要给出一个如此厚道的价格?

答:因为低了高德不卖。现在,马云踌躇满志要全力推动阿里巴巴集团整体上市。传说中的1500亿美金估值,将是世界互联网有史以来最庞大的IPO,一切为此挡路的都将被“定点清除”。据测算,阿里去年净利润已超过雄踞头把交椅多年的老大腾讯,根本不差钱!

所以,正如业内所言,阿里收购高德花的这十来亿美金根本不算多。这补足了自身缺乏LBS的战略短板,让阿里电商帝国的故事变得更加诱人。受O2O概念增加的市值,就足以买许多个高德了。

第三、高德2010年就登陆纳斯达克了啊,为什么不温不火的地图行业突然这么热门?

答:时间、空间是一个信息原点的根本属性,目前信息流大多基于Timeline机制,因此基于位置的产业LBS将是一片巨大的蓝海。位置服务将成为移动互联网的一项基础服务,也是一个战略制高点。

同时,移动端的超级入口呈现马太效应,市场集中度越来越高。微信是业界公认的“真正的船票”(共有几张船票话题太大,感兴趣加微信wang-guanxiong)。有潜力成为船票的地图是下一个,其实最近LBS公司估值都在涨了,不管上市的,还是没上市的。

第四、高德未来的主要对手是百度地图还是搜搜地图?马云矛头指向了谁?

答:从数据来看,高德仍然是行业老大。其目前最主要的对手就是百度地图。线报称,LBS事业部在百度内部地位相当特殊,是CEO李彦宏亲自抓的。今年百度砸钱最狠的,也是百度地图。在李彦宏看来,传统搜索、移动云、LBS、国际化是百度未来四大重点方向。

百度地图正是高德现在的主要对手,但未来,位置服务有进一步集中、并与通信、社交融合的趋势。如果马化腾决心重拳出击,背靠微信的搜搜街景地图也会成为一个重要玩家—-别忘了,腾讯注资搜狗时留下了搜搜地图,Pony Ma精着呢。

第五、阿里完整收购高德、百度完整收购糯米,传腾讯冾购大众点评,BAT三巨头这是咋了?

答:互联网的本质是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

但在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。所以,连接人和服务、连接人和设备都产生了千亿美金级别的机会。三巨头不得不疯狂扩军备战,高德、大众点评、糯米成为他们切入“人与服务”的桥头堡。

第六,三大佬都这么疯狂烧钱,高德率先把导航都免费了,LBS这玩意儿能赚钱吗?

答:在PC端,腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,汇集吃喝玩乐的本地化生活市场已经进入高增长阶段,双方向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。

做生意,看现在,更要看未来,就是不必太看过去。过了这个村,就没这个店了。现在是跑马圈地阶段,占地占枪占用户,最后再赚钱。高德独立董事、深谙免费精髓的周鸿祎曾评价:“高德免费,标志着成为了一个真正的互联网公司。”Freemium模式,是互联网的精髓。(详见前文)

第七、三巨头这几年真金白银的收购明显多了,幸福来得太突然,这是为什么?他们还会继续买吗?

答:这几年,三巨头土豪式砸钱扩军备战移动互联网,生怕一个闪失被甩下。马化腾的主要心思在微信商业化,相对淡定。马云的心思在巨额IPO,移动端重建电商帝国。李彦宏的心思,在如何尽快除91外拥有一个超级移动入口。他们,都在从500亿、1000亿向2000亿美金爬坡。

过去几年,苦逼创业移动互联网的公司们有福了,赶上了好时候。过去PC时代他们一抄就完了,或者用流量优势直接压扁你。现在移动时代得买了,因为玩法不同了。自己做不一定做得过创业者,而且天天被骂山寨、骂垄断、骂流氓,大佬也得要得脸面、也得国际化。目测他们还会继续买,大家瞅准机会,要创业的也赶紧,还有短暂窗口期。

最后卖个关子,移动电商、O2O是一个闭环,要搞就得搞全套。腾讯巨资洽购大众点评的事,绝非空穴来风。近期业内还会一起重磅交易宣布,各位坐等。且听下回分解。

一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是这3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-02-07

文/王冠雄

乔布斯喜欢索尼,但他开创的移动时代毁了VAIO。在新商业的三个规则面前,品质、工艺,甚至努力都已不再最最重要。一切转型的老板,你必须看这篇文章

“索尼停止生产电脑”的消息传来,心情沉重。

因为,这是又一个杰出产品设计公司的溃败—-移动互联网时代颠覆掉的第n个巨人。

在新商业的三大规则面前,品质、工艺,甚至努力都已不再最最重要。

【划时代的VAIO悲壮倒下】

今天,索尼公司宣布:决定停止PC产品的设计及开发,将PC品牌“VAIO”业务出售给日本投资基金JIP。索尼称,在全球PC产业巨变的多因素影响下,SONY必须出售PC业务以集中精力发展手机、平板两大移动产品线。

VAIO全称“Video Audio Integrated Operation”,即“影音集成操作系统”。VAIO之父小笠原伸一如此阐释其思想:“索尼要挑战设计的极限,把许多不同技术运用到一个狭小的空间——实现一种‘机能美’。”某种程度上,VAIO重新定义了现代笔记本电脑的形态与体验。

当年,刚参加工作的我,梦想拥有一台VAIO,现在夫人用的还是经典的10寸彩色VAIO笔记本。一直以来,VAIO以其强大的功能、优良的品质、时尚的设计享有盛誉。

VAIO的设计与品质,还得到了教主乔布斯的欣赏,他创建苹果之前就是索尼产品的粉丝。据最近披露的报道,2001年乔布斯曾邀请索尼高层前往美国,希望VAIO可以安装苹果操作系统。不过,索尼并未应允。

13年后,这个划时代的杰出PC产品,代表着日本精密电子制造巅峰的庞大业务,就这样轰然倒下。某种意义上,毁灭它的,正是乔布斯本人。

【移动设备“降维攻击”PC】

有人会说:别逗了,苹果笔记本现在也还不算主流啊!对,但iPhone及苹果开创的智能手机是不是主流?

遥想2007年,无敌征服者乔布斯骄傲地说出:“今天,苹果重新发明了手机”。世人震撼的是,iPhone令人惊艳的工业设计,彻底抛弃键盘的触摸屏、潜力惊人的应用商店模式。但,让手机彻底变成人类器官的延伸,才是苹果真正的生态系统级规则。

iPhone的横空出世,不但一举秒杀史上所有手机,带领行业真正进入了智能手机时代。更重要的是开启了移动互联网大幕。接踵而至的iPad也横扫全球,人们用PC的时间越来越少,用手机、平板的时间越来越长。

一个正快速失去用户时间的产品,必然是要逐渐消亡的。所以,PC巨头们举步维艰。与之形成鲜明对比的是,苹果、三星(占据安卓系统主流)及其模仿者攫取了超额利润,成为移动时代的大赢家。

正是苹果开创的移动互联网时代摧毁了索尼!这就是降维攻击,我毁灭你,但这与你无关。因为,我和你根本不在一个维度上。这就像另一个杰出的产品公司、黯然出售给微软的NOKIA一样,风流总被雨打风吹去…

春节我在台湾旅行,在租金最昂贵的“地王”101大厦里,索尼专柜的位置是数码区域最好的,但顾客真的乏善可陈。这边厢,全球苹果店却开一个、火一个。

商业就是这么残酷。

【移动时代的三个新规则】

我们来不及、没时间哀叹昔日王者的荣光,如果不低下头迎接移动互联网时代的冲击,大量企业还会这么倒掉,甚至直到倒下还会满腔的不服:“我的产品这么好,我这么努力,为什么死的是我?!”

Sorry,更高维度的世界有它的冷酷法则。移动互联网时代,正在重新定义传统的商业规则。这一期,我先说出以下三个:

第一,产业集中度更高了。互联网时代,信息更加透明(消费者赋能)、电商模式销售更多(以需定产比重加大)、新一代消费者价格承受力更高(倾向大企业产品)。这就意味着,大者恒大的马太效应将更加突出。现在,电脑、手机都已经残酷上演。未来,平板电脑、可穿戴设备也一样。记住,没有什么小而美,只有赢家通吃。

第二,营销与产品一样重要了。产能、信息双双过剩,用户对营销轰炸已变得疲劳。于是,谁能把物理体验做到极致,还得在虚拟精神上将用户变成粉丝,才能赢!你得让用户了解品牌的气质、价值观,并且必须通过社交媒体参与到品牌持续的话题当中,才能获得真正的存在感。虽然最近互联网思维被鄙视为炒作,但你能否认小米起家的营销力量?记住,产品好只能算及格,营销好算优秀。

第三,转型窗口期越来越短了。互联网时代,新产品、新服务的迭代速度非常惊人。一会是云计算,一会是大数据,一会是可穿戴设备,一会是O2O。每一波浪潮都有加速的趋势,传统企业转型的时间非常短,新企业蹿红的速度也很短。比如小米,才做了2年多就市值超过100亿美金!与之对应的是,大量传统手机、媒体、零售公司正在倒下。

再见,伟大的VAIO。但是,SONY对品质的追求,工业设计中的地位,仍然注定它是最好的公司之一。这十几年,索尼的战线实在太长了,卖掉电脑转战移动战场是好事。

断臂求生不可怕,只要追求产品卓越的精神不死,只要快速适应新的商业规则,卷土重来未可知。

可以叹息,可以不服,但,这些与事无补。移动互联网时代就是这样狂野地袭来,正在重塑一切旧有的商业规则,你只能做一道选择题,要么适应规则,要么退出游戏。

“时代的列车自顾自地往前开,我们每个人,都是自私愚蠢、微不足道和渺小的。”张爱玲的话,总这么刻薄而真实。这,就是我们做企业和理解世界的不二法门。

我将郑重收藏一套最后的VAIO,以此纪念这个最好的、也是最坏的时代。

(更多移动互联网漫谈,请加微信wang-guanxiong。下期开讲O2O。)

一个IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong。见人所之未见,每一条都对得起关注。

2014-01-23

文/王冠雄

2007年,阿里巴巴内部曾认为eBay模式优于Amazon。其实它和京东,一个是开放平台模式,一个是价值链整合模式。斗争正进入深水区,未来在O2O。请看

春节快到了,越来越依赖网络购物的中国网民却发现,送货“冰火两重天”。

因为物流公司大多是社会基层人员,他们要过春节的欲望比任何人都要强烈。所以,在依托第三方物流的淘宝等网站买东西,要到节后发货,节前物流停止接单。这边厢,自建物流的京东却不失时机地打出了“春节无休”的口号。

营销斗法的背后,是两大电商模式的PK。

【“傻大黑粗”的威力初现】

“2007年底,阿里巴巴高层曾认为eBay模式优于Amazon模式。”曾任天猫创始总经理的资深电商人士黄若回忆到。

还好调头及时,否则就不会有今天的天猫了。借天猫之力,阿里巴巴集团成功地从C2C(消费者到消费者)模式迁移到了B2C(商户到消费者)模式。与之对应的是,eBay江河日下,Amazon股价坚挺,长期稳居世界第二大互联网公司,仅次于霸主Google。

然而,当马云潇洒转身B2C之后,才发现已经有一个强劲的新对手在虎视眈眈。他,就是刘强东。

毫不夸张地说,京东的狂野增长,创业八年估值150亿到300亿美金之间,已经成为中国电商界的一个现象。

盘点京东的发展史,它曾经了四次战略转型:从线下到线上,从使用第三方物流到自建物流,从专注3C品类到全品类扩张,从自营到开放平台。现在是第五次,全面扩张大升级,升级后就是另一个帝国。

长江商学院在最新发布的《中国在线零售业报告》中,将京东模式总结为“价值链整合模式”,即以产品流管理为战略核心,以现金流管理为系统支持,以信息流管理为资源整合方法的纵向非一体化零售业态。具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

京东模式在春节这个特殊时期展现出来的优势,正是该模式的威力初步展现。众所周知,京东在物流上的巨大投资和烧钱做规模等发展思路,曾被业界同行诟病为“傻大黑粗”。

但刘强东却认为,这种批评实际上是勋章。“过去十年做了很多傻活、笨活、累活、难活、重活,受到无数人的耻笑,别人都看不到,都不愿意做。当他们有一天明白过来的时候再想来做,根本达不到我们的高度。”

【盘点中国电商五大模式】

盘点一下,火爆的中国电子商务江湖大致有5种模式。这5种模式,分别诞生了5家电商巨头。

第一种,开放平台模式,以淘宝、天猫为代表。自家不直接采购,而是做平台,赚流量费、交易提成费。马云一直鼓励大家在网上卖东西、小而美;自家却只卖流量、大而全。做生意就是这样,说的要和做的不一样,马化腾、任正非还懒得说我要做啥呢!线下与之对应的是商业地产,实际上阿里巴巴已经成了线上的商业地产帝国。

第二种,价值链整合模式,以京东、1号店、顺丰为代表。自家直接采购商品来销售,并且自建物流,完成一个完整的商业闭环。线下与之对应的是,采销型购物中心沃尔玛。刘强东自己说去年在美国留学时,很多留学生问他你什么时候到这里开公司?刘强东相信,未来京东和亚马逊、沃尔玛必有一战。

第三种,O2O模式,以苏宁易购为代表。主要是打通线上、线下的界限,苏宁甚至激进地打出了“线上线下,同款同价”的口号。苏宁甚至把名字都改成了“苏宁云商”,而没有叫苏宁商城。与之而来的是,苏宁去年前三季度净利润跌去73%,面临着转型期的阵痛。虽然决心很大,但线上线下“左右互搏”的问题始终没有解决。O2O是新物种,这个,线下没有。

第四种,特卖模式,以唯品会、聚美优品为代表。主要是商品特卖。唯品会绝对是一朵“奇葩”,在全面亏损的电商业,唯品会早在2012年第四季度就成了国内首家实现盈利的垂直电商。从流血上市到加入百元股行列,唯品会仅用了22个月。这是因为它将特卖模式将做到了极致。线下与之对应的是,奥特莱斯。

第五种,社交模式。以腾讯电商为代表。以信息流切入,发挥用户的人际传播价值,通过社交关系来卖东西。在微信6亿用户的强劲带动下,业界开始广为重视微信平台的力量,研究朋友圈电商。这个同样是新物种,线下尚无对应业态。

【电商演进的三个阶段】

列举了五大模式,都是线上某个****模式,对应着线下某个实体业态offline。然而,在移动互联网、大数据两大技术的迅猛发展下,一个全新的浪潮正在袭来,这就是O2O。

实际上,上述的五大模式都是从企业资源角度出发划分的。如果从用户价值角度出发,按刘强东的分法可以分成三个阶段。

第一阶段是“所需即所得”,即看到需要的商品马上下单。这个电商界已经普遍实现。仍以京东为例,如果用户选择“急速达”送货服务,两个多小时就可以收到在手机上或Pad上下单的商品。

第二阶段,“所见即所得”,未来5年内通过移动屏幕的3D裸眼技术,以虚拟现实的方式使消费者身临其境地感受到商品。比如母亲节的早上妈妈做早餐时,孩子给妈妈选择礼物,通过在移动端的裸眼3D试衣功能选择最喜爱的款式,下单后可能一个小时内就将送给妈妈的礼物送到家中。

第三阶段是“所想即所得”,预计10年内,技术的发展将可以实现对人的意识感知,移动电商的到货速度甚至有可能将缩短至10分钟。顾客在回家路上需要的东西,当到家时配送已经在那里等候。

遥想2008年,阿里巴巴主办的“网商大会”上甚至曾颁奖给刘强东,将其评为“十大网商”。当这个陈年旧事被翻出来后,不少电商人士戏称“我又相信爱情了”。玩笑的背后,是电商主流模式的沧海桑田。

现在,京东想说“价值链整合模式”优于淘宝的“开放平台模式”为时尚早。但最起码,业界已经开始改变以往“以规模论输赢”的心态。每一个模式做到极致,都是王者。在剧烈变革的电子商务行业中,谁能远见,谁才能把握住未来。

“城里的人想冲出来,城外的人却想冲出去。”名著《围城》中如此描述我们人类婚姻的纠结。其实,现在的电商行业也出现了围城现象:线上的互联网公司们想下沉到实体业态,线下的零售企业们想杀到网上去。终于,他们发现在O2O这里相遇。O2O,就是电商最大的未来。

移动购物的发展、五大力量集团的合纵连横、基于O2O的布局,将是2014年中国电商江湖的三大关键词。我将持续探讨,敬请关注。

一个IPO专业户、老兵,我信仰互联网。因为它实现了人和一切的自由连接,这是我们这一代人必经的历史命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信wang-guanxiong,每一条都对得起关注。

2014-01-10

当100亿市值的周鸿祎继续咬百度,当雷军得对付华为联想时,马云、马化腾的角力点已经投向了移动支付。这,是两个千亿美金公司的对决!微博支付VS微信支付,打响了第一枪。请看深度,不容错过

一场狂野的移动支付战争正悄然打响。不用几年,便会改变人们的生活。

当100亿美金市值的周鸿祎继续追着百度咬要“搜索虎口夺食”,当同为100亿美金的雷军必须对付华为联想等“小米学习机”之时,马云、马化腾的真正角力点已经投向了移动支付。

这,才是两个千亿美金公司的对决。我在《互联网金融杂谈》(加微信wang-guanxiong可见)系列中写过:金融是人类经济的血液,随着互联网势力先后对媒体、娱乐、购物、通信、制造的先后占领,必将涉足金融领域。这将是最高级别的战斗,涉及各方各面最复杂,也最漫长。

现在,风清扬、小马哥都在悄然落下棋子。

开年伊始的1月7日,新浪突然与支付宝宣布全面打通,今后在微博上、线下购物消费均可用微博手机端直接付款!新浪高级副总裁、微博事业部总经理王高飞表示:用户规模超过5亿的微博已成为中国人的网络通行证,支付宝则是国内最具影响力的支付工具,双方将打造“浏览—兴趣—下单—支付—分享”的社会化营销闭环优势。

之前,用户在新浪微博上购买商品、会员等服务时需要登录支付宝、网银或其他工具。在“微博支付“推出后会出现绑定支付宝账号的界面,按照日常登录方式绑定后,支付宝内已有的银行卡就可以直接支付,整个过程只需输入6位数字密码!

更恐怖的是,订单支付成功后,用户马上可以选择是否关注商户,或将商品直接分享到微博昭告天下!

这就对了。直到这一刻,马云真正露出了阿里巴巴5.86亿美金注资新浪微博的野心—这才刚开始呢。

去年初双方就注资“辟谣”时,我就预言过,阿里巴巴注资新浪只是时间问题,其它都是烟雾弹。谁叫微博是中国第二大社交网络,而且主要流量来自于移动端呢?

第一步,从微博长期向阿里电商帝国导入巨额优质移动流量。第二步,在仅次于微信的社交网络上直接轻松完成支付。第三步,当然是以移动支付为轴心,猛吃O2O最大入口二维码。

果然不出所料,除了账号体系打通,新浪微博与支付宝同时宣布将互通二维码。网民使用微博客户端、支付宝钱包,均可扫描出双方发布的“可支付二维码”。

这意味着,未来更多的线下商家可以直接在微博或线下店面里发布带有商品的二维码,消费者使用新浪微博、或支付宝钱包就能随时随地扫码支付。这将帮助商家打造贯穿线上和线下的一体化服务,从而实现对O2O市场的布局,对抗“迄今为止唯一一张移动船票“(我之前专栏语)–微信。

你以为马化腾闲着吗?腾讯2014年最重要的事情是什么?就是微信支付!财付通团队正在大手笔出击,到处谈移动支付,出钱出枪出资源抢占线下客户。而几乎所有商家都会反馈:内什么,支付宝钱包也来谈了,他们也愿意出钱!

讲白了,微博支付+支付宝钱包、微信支付,贴钱也要抢客户,要侵袭线下POS,都是想变着法儿形成用户习惯。你知道,因为我们人类好吃懒做的特性,习惯一旦养成,就很难逆袭。

那么,移动支付怎么玩呢?最重要的一个特点就是情景化,这是由时间上的碎片特点、技术上的APP模式双重作用导致的,这根本就是移动互联网的本质诉求!

怎么破?且听下回分解。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】)

2013-12-30

文/王冠雄

一个最具野心的社群电商试验正在进行中。

你可以讥笑,你也可以不屑—-直到几年后被这股趋势巨浪狠狠打脸之后。哦,对了,就像2年前看不起小米手机一样。

12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。

【出来混的,都是要卖的】

这一天,仅仅是“罗辑思维”问世第一年。2012年12月21日,传说中的世界末日,知名传媒人罗振宇、独立新媒创始人申音、资深互联网人吴声(顺便说一下都是我的好基友),合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。

一年内,它由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。

在许多人眼里,罗辑思维是第一视频自媒体,其实错了。大错特错,因为它的本质是社群电商。这个误解,和他们认为小米只是水军炒作起来的粉丝经济一样—-那只是外衣,小米真正牛逼的是预售电商。

说一千道一万,做互联网,出来混都是要卖东西的,要么流量(搜索+门户+客户端),要么商品(各种电商),要么道具(网络游戏)。雷军的小米****,在中国开创了一个全新的电商模式。

我简单盘点下,大致步骤是:1、先在网上做品牌,强势放出要卖什么货的消息。2、通过网络,聚集可能要货的精准用户。3、网上收了钱,再生产,并且赚材料时间差。4、饥饿营销一批批放货,加持忠诚粉丝。5、扩大产能稳固地位,再延伸到其它领域。这是一个聪明人的完美闭环,此之谓预售电商。当然,也有人叫期货手机。

现在,“罗辑思维”带来了全新玩法—-社群电商。

【微信是做社群的核武器】

赛斯高汀认为,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。

大到纳粹运 动,小到李宇春的粉丝,道理类似。当人群聚集成社群,而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰,这种信仰又被社群高度接受。这时,社群就有了巨大力量,这种力量将无坚不摧!

伟大的互联网,给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。尤其是微信。现在,“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万,微信粉丝达到了108万—-包括我在内的不少资深人士看过后台,他们根本不怕晒数据。

凶猛的核心,在于微信公众号的巨大价值。公众号确保到达、有门槛、须认证、互动半封闭、分享无限性。我给你具像描述一下:一个用户可以实时接受到被认证可信的企业或个人的任何信息,Ta们互动是私密的(无论好坏),但内容本身又可以分享到朋友圈、微博、短信,而内容还可以做任何跳转链接,你可以以任意方式随时Touch到你的粉丝!

试问,哪个互联网社交产品能如此之快、如此之准、如此之狠地建立社群?因为微信是强关系、强到达、强交互。这三点覆盖了社交网络的原点,所以2年轻松坐拥6亿用户。现在,你明白为什么先知先觉的IT界、企业都蜂拥而上去做微信公众号了吧?

【社群电商的可能玩法】

想一想这100多万微信活跃分子的社交链吧,以去掉重复好友后保守估算,按每个人通讯录有100个好友(顿巴数是150),“罗辑思维”能覆盖1亿人。而且大部分是微信上非常活跃的、铁杆粉丝的、代表未来的年轻人!

这当然蕴藏着极大的商业价值。坊间传闻,“罗辑思维”目前估值在1个亿,潜力很大的单个会员100块。

罗振宇说:“我以200元招募会员,也是想通过它来识别属于我的社群,寻找志趣相投者。” 社群电商,就是一起挣社群外的钱。

“罗辑思维”社群一定会有自己的产业——比如我听说未来可能会推出月饼,组建社群内的人一起来做,在社群内、也在社群外销售,这是一件很欢乐的事情。未来,“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展,形成更大的声势和共振。

现在,罗辑思维正在给会员组织相亲,女会员把照片和个人情况发上去,在社群中征集意中人,社群内互动是第一步。第二步,做服务,比如说有会员从单位辞职了,想找一个下家,可以很快通过社群内发散到外部找到。第三步,行动召集,比如许多会员想去哪儿旅游,谁家企业愿意给社群出钱,社群给谁出名,分分钟就筹集起来了。

互联网技术引发的底层基础的革命,将会极大摧毁、重构传统社会现在看到的一切现象,从商业到社会。罗振宇说:“过去的一切都不值得你再留恋了,一切继承的经验,都不值得你再去学习了,勇敢地向前冲,这就是我们的理念。”

最后总结:

自媒体不只是媒体现象,早已升级为商业现象。人们通过互联网形成自组织,该社群孕育了自商业。

社群电商是未来十年的新兴趋势之一,“罗辑思维”正站在趋势潮头。他们野心很大,只尝试最新的玩法。所以他们这一次弃那么多的成熟支付渠道于不顾,只选择了微信支付。

和趋势站在一起。现在你要做的,就是不要掉队。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】。

天天深度原创、精选,见人所之未见。承诺每一条都对得起关注!马上关注,或加微信wang-guanxiong)

2013-12-25

文/王冠雄

带头大哥闭关归来,这一次他不再掩饰,五件事实际是一件事,刀锋直指马云。打法依旧剽悍,身段却愈发柔软,会修养,会搞文化,会游学,会时尚。玩法不同,兼具执行力、学习能力的敌人,最危险。请看幕后故事

====一片素心,三分侠气的分隔线====

(本文原创欢迎转载。转载须保留作者简介并注明出处:科技自媒体【王冠雄】)

刘强东归来:五大招决战马云

沉寂一阵的电商江湖沸腾了,刘强东游学归来。

然而,人们发现,清修出关的刘强东还是那个带头大哥—-头大、嘴大(非贬义)、心也大。

这一次,他不再掩饰,“扬帆2014”刀锋直指马云的阿里巴巴帝国。

【一句话点评五件大事】

过去4个月,在京东高速发展的关键时期,CEO刘强东却突然跑去美国哥伦比亚大学游学,关微博、换手机、学英语,顺带减肥了36斤。创业狂奔15年的刘强东停下来,闭关清修,思考人生。

毫无疑问,以今日京东稳居中国电子商务市场第二的庞大体量,刘强东以往主动进攻的打法,“东哥出关”的新闻号召力非常大。主要IT媒体几乎连篇累牍地报道,想必大家也看腻了。

其实媒体见面会上,除了正面宣布京东已实现盈亏平衡的消息外,刘氏主要谈了京东2014年的五件大事,这里删繁简要点评之。

第一件事,移动和大数据。建立新机制,在3000多名技术研发人员中设置虚拟项目,或成立独立子公司,激活团队创新性。京东过去将主要精力放在提升供应链和物流能力上,明年除加大移动产品布局之外,还将加快投资并购,推出更多新产品。

点评:“移动+大数据”正在重新定义网络购物,马云很捉急,刘强东也急。除了自己研发,也会投资、并购。

第二件事,互联网金融。利用已有物流体系,根据中小企业在京东平台的数据记录和信誉,帮助其在不抵押房产的条件下迅速获得贷款。京东的钱包、账户系统以及相关的金融产品将持续推出。京东已经获得了保理和小贷牌照,其金融业务由完全独立的子公司负责运营。

点评:电商金融是互联网金融的五大类型之一,拿到牌照的京东刚上路,但决心很大,京东金融CEO只向刘强东一人汇报!

第三件事,O2O。一年内,大部分城市将借助京东物流体系,利用大量传统店面、厂家、代理商的库存资源,实现商超商品无需进入京东库房,10-15分钟内送达。未来五年该模式将在更多城市推广。具体方法是与线下店合作、打通库存信息,京东通过销售获得分成收益。同时京东也瞄准了门槛较高的生鲜品类,力争快速配送。

点评:京东想把自家“物流快”的竞争优势发挥到极致,向下猛吃消费频次高的商超商品、“硬骨头”生鲜品。

第四件事,渠道下沉。在三四线城市和淘宝、天猫比拼,提升品牌知名度,适时投放落地广告,抢下更大市场。主打牌仍是物流优势,提升三四线城市的配送能力,过去2-3天能够送达的地区实现24小时之内送达,在配送速度上达到仅次于北京、上海这些超级城市的水平。

点评:大实话,京东的品牌能量比淘宝还差不少,三四线城市的广告商有福了。请注意,还是物流牌!

第五件事,国际化。通过对外贸易在其他国家建立子公司,或收购、投资合作。明年京东将优先考虑与中国相邻的国家,采用自营方式控制产品质量,服务俄罗斯、东南亚等市场用户;对于欧美市场,仅通过跨境贸易方式进行渗透。

点评:中国电商还未真正走出国门,国内市场增长红利已明显放缓,需要提前国际化布局。但步子不能太大,否则会扯着蛋。

显然,刘强东这几个月绝没闲着,他公开称:“我们相信2014年一定会做一些事情出来。”

【“不走寻常路”才有机会】

各位想必发现了,京东的玩法从来和阿里巴巴不一样,这和国内大部分企业天天嚷着“做下一个阿里巴巴”大异其趣。想的清楚,执行够狠,搞定内外—-刘强东本人对股东、企业的掌控力有目共睹。

过去10年,是中国电子商务的黄金10年。马云凭借淘宝及天猫、支付宝牢牢掌控了信息流、资金流。无数跟随者携巨额融资杀进来,却无人可从规模上对阿里巴巴构成实质威胁,原因在于他们没有重新制定规则。按别人的规则玩,就压根没有一点机会弯道超越!

同理,即时通讯领域、搜索引擎领域,引无数巨头觊觎,可又有谁超越了腾讯、百度?相反,雷军用互联网思维做手机、周鸿祎用免费模式做安全,才一举奠定在如今中国互联网“Table”五大势力格局中的交椅。(详见拙文《雷军的小米****》

现在看来,电商界(不包含新兴的O2O领域)只有不按常理出牌的刘强东做到了重新定义竞争规则。阿里巴巴有淘宝,京东就打“正品牌”;阿里巴巴用第三方送货,京东就自建物流。八年来,京东以物流切入,以正品形成差异,以3C作为优势品类,成为电商界又一个超重量级玩家。

丹青大师齐白石有云,“学我者生,似我者死。”作为挑战者,只有不走寻常路,寻找差异点,重新定义规则才有机会。

【刘强东直逼马云阵前】

我的朋友、DoNews主编王乐发布会后说:京东五件事其实是一件事,正面对决阿里,明白人。

盘点京东的发展史,它曾经了四次战略转型:从线下到线上,从使用第三方物流到自建物流,从专注3C品类到全品类扩张,从自营到开放平台。现在是第五次,全面扩张大升级,升级后就是另一个帝国。

然而,“华山一条道”上的压力却大得惊人!以京东此前不断巨额融资猛砸物流为例,多少VC、同行、媒体看衰?其实,刘强东推崇的电子商务“产品、价格、服务”三要素,本身便意味着狂野的品类战、价格战、物流战,去年轰动全国的“815电商大战”便是一例。

如此剽悍的扩张打法,长得确实快,烧钱速度也同样狠,没有对正确方向的坚持,没有内外部的掌控力,根本玩不下去。现在看来,那些6个月破产、炒作营销、股东逼宫、管理失控的传闻,都是成长路上的浮云而已。这需要掌门人多大的心力?

京东一路野蛮生长,在对手一路唱衰中狂飙突进。刘强东打法依旧剽悍,身段却愈发柔软,会玩微博,会修养生息,会搞文化,会游学,会时尚。这样兼具执行力、学习能力的敌人,最危险。

现在,刘强东越过了李国庆,越过了陈年,越过了张近东,直逼雄踞电商王座久矣的马云阵前。京东300亿美金的最新估值,和估值1000亿美金的阿里巴巴已大幅收窄身位。

其实,从3年前开始,京东的玩法和频频融资已经严重威胁到了阿里巴巴的利益。二者的冲突和合纵连横正是中国电子商务界的主要战争,这是一场50亿美金以上的融资战。

两大集团的暗战明战一直在发生,未来两到三年,更激烈的正面决战已经不可避免,行业、媒体、乃至自媒体都面临着大站队。

马云、刘强东,一个玄幻,飞龙在天;一个实在,直接地气。一阴一阳,正好对上。这个故事,好看。

平心而论,京东的体量、品牌、布局和文化与阿里巴巴仍有不小差距,但最让排头兵担心的就是:追赶者在正确地做正确的事。

这,就是刘强东的方向。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】)

2013-12-19

一场手机视频的大革命正在狂野兴起。

刚刚颁发的4G牌照打响了第一枪,蓄势已久的互联网群雄纷纷出手,打破头也要抢滩短视频。这是一个超过PC互联网视频业的新兴市场,下一个百亿美金公司。

然而,战局却不像PC视频,更像社交网络。最终赢家还将是一个内容王者、一个渠道王者。新浪正“举全浪之力”重推秒拍,试图重演当年微博横扫天下的复兴奇迹。

【短视频是4G杀手应用】

12月4日,中国“4G”牌照正式发放,宣告新移动互联网时代的到来。

2G时代,主要是文字内容的创作与分享,WAP类网站风起云涌;3G时代,是图文音频等初级多媒体的时代,社交媒体由此诞生并引领潮流;4G时代,意味着更高速完善的网络,用户快速制作、分享短视频的门槛被大大降低,必然引发多媒体与社交网络的深度媾和,新物种“短视频”华丽登场。

实际上,这是一个世界性的趋势。放眼全球,两大短视频应用Vine、Instagram分别依托于Twitter、Facebook两大社交平台,用户数都已经达到千万甚至破亿。

这说明,短视频与社交媒体存在着天然融合的属性:一方面,短视频为社交媒体贡献更优质、更具创意的原创内容,对社交媒体平台以文字、图片为主的媒介形式形成有效补充;另一方面,社交媒体为短视频的快速传播提供了渠道,让优质的内容更容易被挖掘和传播。

好友罗振宇创办自媒体视频《逻辑思维》之前,曾在三亚对我说过理由:视频信息量最大,视频最容易形成魅力人格体,一分钟短音频最好培养收听习惯。

从传播学上讲,视频承载的信息量比文字、图片、音频更大。一般文字,需要多次重复才能形成记忆点,图片、音频的强度较高,视频则最高。这意味着对企业有更高的营销价值。并且,短视频的“即时性”几乎可以与文字信息比肩!

还记得微博上关于4G最火的段子么?“2G是苍井空.txt,3G是苍井空.jpg,4G是苍井空.avi”。我,相信群众。

【两大势力的终极对决】

嗅到了“短视频”新金矿的小鱼、大鱼、鲨鱼们一拥而上。

正因为短视频分享是社交网络适应移动互联网发展的大趋势,此类公司如雨后春笋般崛起。如此热度,较之当年网络视频狂潮毫不逊色。

现在,主要玩家除了新浪秒拍、腾讯微视,还有微拍、啪啪奇、微可拍、微录客等。然而过去几年,短视频们面对中国世界第一的智能机用户基数却始终没有形成爆发式增长。其实,短视频很难依靠自己的力量做成超级平台,Vine、Instagram先后被Twitter、Facebook两大社交网站收购便是例子。

我认为,核心原因是传统视频打法在短视频上已经失效。PC视频,要么以内容切入,砸钱买版权、自制剧;要么以入口切入,比如百度给爱奇艺倒流量、腾讯视频的高富帅路线。但是,短视频更UGC、更即时、更社交化。

这就意味着,最终的赢家要么要么有最好的内容资源和氛围,要么有最大的社交链,本身还得是一个超级社交网络!

社交链,凭微信拿了一张超级船票、圈了6亿用户的南极企鹅让群雄束手。做内容(无论名人资源还是话题炒作),对不起,从门户、博客到微博,新浪舍我其谁?

坦率说,随着新浪、腾讯的强势入场,短视频创业公司如果不能傍上百度、阿里巴巴、优酷或搜狐这样级别的干爹,出局也许已经近在眼前。

【新浪算盘怎么打?】

剩下的问题是,新浪秒拍的应用化思路、腾讯微视的社区化思路谁能执牛耳?来看看新浪的算盘怎么打的。

市场节奏:今年上半年就开始筹备,9月正式发布了“秒拍”APP,目前在苹果商店总榜排名进入了前100名,在拍摄类应用中稳居前十。从12月开始,全力推秒拍。

数据表现:秒拍单条视频单天播放量最高突破了500万,微博转发量单条超过了3万次。视频上传量方面,两个月时间已经超过了微博网页版的视频上传量,并且仍然在不断刷新这个纪录,这就是趋势的威力。

流量方面:中国用户普遍担心手机视频的流量问题,现在秒拍每段视频只有10秒,上传仅耗不到600K流量,相当于4张图片,既不会出现卡顿问题,也不会造成太大的流量困扰。

用户激励:帮助用户更加便捷地拍摄、分享短视频,同时新浪宣布,2014年将投入1000万鼓励原创,秒拍达人签约之后即可获得创意基金。

生态搭建:向移动端开发者和公司,全面开放秒拍的拍摄和上传SDK,现有的APP可以轻松搭建一套与秒拍同样强大的视频上传系统,快捷地把视频分享到微博中。

新浪联席总裁、首席技术官许良杰表示,移动短视频的关键不是播放而是分享,只有微博这样的社交平台,才可能孕育出秒拍这样的短视频应用。而新浪微博的强大社交传播能力,也将会使视频内容的影响力得到最大限度的放大。

如业界所言:两家PK的套路和微博差不多:推大V,打明星牌;鼓励高质量UGC,推行达人模式;当然还要鼓励分享。

如果是同样的内容驱动打法,我押注新浪。

尘归尘,土归土。正如经历惨烈的竞争之后,移动社交战场形成了“微博是社交媒体、微信是社交网络”的基本共识。也许,最后是秒拍、微视分食短视频市场。至于移动设备上看长视频,那是另外一码事,下一篇再谈。

但我更希望的是,短视频能像微博一样给中国带来无远弗界的社会变革。个人赋权,是信息革命的超级福利,是我们这个时代最激动人心的故事。

请不要忘了一个技术诞生的使命。

(本文仅代表作者观点。作者系战略营销顾问、自媒体。微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西人。作为资深IT经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖、自媒体,在商业、科技、生活等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。)

2013-12-16

网络游戏史,就是一部内容商和渠道商的博弈史。现在,手游渠道正逐渐寡头化,腾讯、UC、360、百度91等“四大天王”将会成为这场饥饿游戏的主要玩家。

一直捏着牌的俞永福终于打出了第二拳:一亿美金吃下PP助手。

至此,左手浏览器、右手助手的UC已经形成了“双拳”布局,也进一步稳固了移动互联网分发市场的第一阵营地位。可以预见,PP助手将进一步做大UC的应用发行能力,尤其是强化本已强势的手游业务。

显然,这也意味着,手游渠道的寡头化趋势更加严重。网络游戏史,就是一部内容商和渠道商的博弈史。现在,手游走到了“四大天王”的割据局面。

【千亿“手游元年”】

众所周知,全球增长最快的互联网市场是中国,中国潜力最大的互联网市场是移动端,移动端最赚钱的是游戏。

2013年,手机游戏市场火了,而且简直是火得发烫。今年以来,蓝港的格斗手游《王者之剑》、乐动的卡牌手游《我叫MT》、UC九游的《时空猎人》等一系列标杆级产品点燃了市场热情。几大王牌手游安装量均突破2千万、月流水突破4千万,而且增长势头强劲。

于是乎,端游、页游公司纷纷号称要转型,国内A股公司排队收购(以华谊兄弟、掌趣等为例),大把VC准备投资,手游创业工作室不断成立。这一切,看起来很美。有人甚至放言:千亿市场狂野启动,手游迎来黄金十年!

然而,移动互联网上流量的垄断格局,比传统的PC互联网有过之而无不及。电脑上那么大,banner、文字链、广告联盟、客户端软件弹窗,什么游戏不可以推?但在小小的手机上,对不起,只有那几大流量入口。要联合运营?可以!分成我说了算。

可以说,手游这一市场仍然高度倚重渠道的作用。本来UC在移动游戏中排名就号称仅次于腾讯,收购PP助手会进一步扩大自身业务。手游渠道正在逐渐寡头化,腾讯、UC、360、百度91等主要玩家将会成为这场饥饿游戏的控局者。

当然,正能量的说法是,将减少困扰游戏创业者的渠道碎片化问题。看你怎么想。

【手游渠道“四大天王”】

既然是寡头游戏,按老习惯简单盘点一下格局(参见此前拙文《口袋里的较量》)。

需要说明的是,这可不是随便瞎喷,而是来自各大手游厂商的数据。况且,各大商店的同一款手游下载量人人都看得见,剔除一部分刷榜因素,基本与实际情况符合。

首先,毫无疑问是腾讯。一个微信,两年6亿用户,搞得心高气傲的马云都不淡定了,猛推来往“怕被企鹅抄家”。随便推一款轻游戏,全民都在打飞机。我近期曾和微信游戏的主力CP–TiMi工作室的联合创始人王晓明深聊过一次,他们对游戏的理解、布局和资源实在太深。当然微信也有软肋,因为它的游戏基本都是自营,所以不少游戏开发商并不愿意和腾讯合作,而几率上似乎也不太会经常出《打飞机》、《天天爱消除》这样的明星产品。

下来,可以说说UC。去年,UC九游给游戏合作伙伴的分成超过一亿元人民币,今年预计分成超过三亿元。援引中国互联网络信息中心(CNNIC)用户调研数据,UC平台已稳定成为国内第二大手机 游戏下载渠道,仅次于腾讯。而且,九游做的很早,九游社区沉淀了一大批忠实玩家。所以,因为这些用户,他能承载仅次于腾讯的游戏数量。当然,UC也有劣势,他没有类似360手机助手这样的产品连接PC和移动端,对于单机游戏是一个弱势,在iOS端的影响力也不如91。所以,今年UC大胆吃掉了PP助手,以此来弥补这块短板。据传,PP助手其iOS端用户有4000万,仅次于91助手,App日均下载量超过800万次,产品覆盖苹果、安卓、Windows三大平台。接下来,UC的故事还可以做大。

然后,你又怎能忽视百度?今年,百度用19亿美金买下了一张船票。这张票就是91,老牌平台91助手当然在第一阵营。91助手虽然在Android平台被360手机助手压制,但其在ios依旧具有强势地位,。同时百度依靠其传统的搜索优势也在力推“轻应用”,试图左右逢源。其渠道实力,决不可低估。

当然,B、T的死对手–数字绝对不可小觑!对,它就是360。在手机上,360完美复制了“三级火箭”模式,360手机卫士带动360手机助手,手机助手带动分发,其强悍的发行能力让人刮目相看。而且,360手机助手凭借其用户基数,可以强推其明星游戏和单机游戏。

这,就是当前手游渠道的“四大天王”。当然,寡头之外,另一个值得注意的是国产硬件平台,代表玩家当然是口水争议于一身的小米。随着小米手机出货量的上升,小米应用商店的分发量也在不声不响的增长,而且其垂直整合能力很强。其它国产手机,如联想、华为、中兴都在奋力追赶。

手游火了,寡头来了。当然,手游厂商们绝不会坐视“四大天王”控制市场。双方注定是一场长期的博弈。好戏还在后头,我将持续关注,敬请期待。

(作者简介:王冠雄,1977年生,陕西人。作为资深IT经理人,长期专注“大公关”和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO公关。同时为知名意见领袖、自媒体,在商业、科技、生活等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。)

2013-12-13

像互联网其它垂直领域一样,分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律。只要你领先一点儿并且不犯致命错误,别人跑同一条道就很难超过你!机会,在于重新定义品类(譬如小米)。下一站,O2O。

蓬勃兴起的分类信息业上演了一场不期而遇的口水战。

对喷的背后,是领先者58同城的踌躇满志、追赶者赶集等错失融资战的焦虑。似乎没有疑问,就像互联网其它垂直领域一样,分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律。

许多业内人士判断,当前的分类信息市场大势已定。58同城上市在先、其它对手紧追不舍。尽管行业本身门槛并不高,但早期用资本建立的先发优势壁垒很难跨越,对于后入者来说已无太大机会。

【“对手坍塌”口水仗】

一个多月前的10月31日,58同城在美国纽交所成功上市。这让人们对一直以来盈利都倍受质疑的分类信息网站另眼相看。58的股票更是一路飙升突破36美元,市值最高近30亿美元,这让外界跌碎了一地眼镜。

这是因为,分类信息被认为是下一个大生意(Next Big Thing)。在美国,分类信息鼻祖Craigslist的排名极高,人们靠它解决衣食住行的实在问题。58上市,可以说是中国本地生活信息行业的里程碑。上市带来的品牌、资金效应,使得市场集中度进一步提升。

于是,58同城CEO姚劲波在《创业家》举办的一个内部交流论坛上做出了行业的基本面判断:“上市后对手的增长基本坍塌了”。

此举系“无意秀身材”,无疑给焦虑的追赶者以强烈刺激。赶集网随后公开发声明表示,58同城此举系不实言论,这些谣言与现实情况严重不符,并且已经对赶集网的品牌和声誉带来了严重的不利影响,我们不能接受。

没想到,一贯相对温和的姚劲波强硬回应:“从我们通过百度指数、Alexa以及各种第三方软件下载量的监控来看,今年10、11两个月,赶集网流量的下降幅度都在50%至60%,确实在坍塌。”姚劲波还表示:赶集这样回应挺无聊的。

字里行间,58同城已经未将赶集当做对手。还记得马云直截了当地说“我打着望远镜也看不到对手”吗?市场就是这么残酷。

【抢第一的重要性】

我一直很想说出这个“负能量”的结论:“弯道超车”纯属励志鸡汤,现实是超车的几率极小,翻车倒是很有可能。

这么多年来,大家都高喊着要弯道超车,请告诉我,到底都有谁最后超车了?门户上网易超过新浪了吗?C2C上拍拍超过淘宝了吗?搜索上谷歌超过百度了吗?IM上旺旺超过腾讯了吗?视频上土豆超过优酷了吗?听听就算了。

这是因为互联网市场有大者恒大的马太效应。我认为,只要你领先一点儿并且不犯致命错误,别人跑同一条道就很难超过你!至于谷歌之于雅虎,Facebook之于谷歌,可以说是重新定义了品类,谈不上同道竞争。

现在58同城从严格意义上来说是中国O2O上市的第一股。从资本市场角度来看,58同城上市取得了身份上的领先优势。

遥想当年,优酷、土豆几乎同时提交IPO申请。土豆却因为创始人原因等一系列因素,在最较劲的时候掉了链子,眼睁睁看着优酷携“中国视频第一股”风光上市。后来当土豆艰难上市之时,不但错过了黄金窗口期,更遭遇老大优酷增发的强硬狙击。这一个教训,足以让每一个大佬刻骨铭心。

上市一直是一个企业最好的公关。分类信息本身的资本容量有限,很难想象后来者有多高的估值。如果没有特别创新的玩法或优势(譬如移动端),追赶者很难超越,而且很可能会被越甩越远。

【决定胜负的品牌战】

时针回拨到2年多前那场著名的广告战,58同城决胜的关键时刻。

那年春节,当电视上所有热门节目都在放“姚晨骑着毛驴”的赶集网广告时,58同城立即意识到这是一个战略行为。“他们希望拿这个钱去翻盘”,姚劲波回忆。2010年底,58解决了收入问题并完成了两轮融资,但赶集网的果断一击打乱了58的节奏,58的选择是用两倍的钱打回去!

于是,就有了新一代当红女明星杨幂那句喊叫“58同城!一个神奇的网站”。说实话,创意上真心不够高端大气上档次,但却让人印象深刻。随着强势的播放,这句话传遍大街小巷,58同城的品牌噌一下就上去了。加上58同城简单好记的域名(千万不要小看这一点!),58甩开了对手。

那一年,58的广告花费是惊人的6700万美元。在几年前的互联网行业,电视还并非一个强势通路,这个投放力度,连BAT这几个大家伙都暗自惊叹。但结果却是,对手无法翻身。

姚劲波说,做这件事的逻辑很简单,“不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越的情况,不会给竞争对手任何机会。以后再有人打广告,别拿1亿美元,拿2亿美元。”同样的办法,领先者敢于做到极致!没这样的魄力,品牌根本别想做起来。周鸿祎做360安全卫士,雷军做小米手机,哪一个不是吵、炒得大家耳朵快生茧子?但他们就这样做起来了。

中国人口世界第一,经济增速世界第一,移动互联网增速世界第一。这三个优势叠加,简直就是发展分类信息的天然庞大用户基础。本质上看,分类信息是O2O(线上到线下)的一部分,用户的需求(尤其是移动端)还远远未被满足。

58同城们,加油,O2O见。

(本文仅代表作者观点,作者系战略营销顾问、知名自媒体,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】)

2013-12-11

文/王冠雄

把淘宝放在中国语境中,你会有一个惊人的发现:当年它用“免费承诺+支付宝担保+超级公关”一举干掉美国人武装的eBay,再转型淘宝商城,几乎就是一部农村包围城市、再城市化的共和国发展史。于是,当年马云引以为豪的“蚂蚁雄兵”,成了今天的“帝国游击队”。

(游击队闹事一起接一起,两年前的笔名撰稿结论依然成立,图为著名的“淘宝围城”)

中国互联网的野蛮生长,再次震惊了整个市场。

12月3日起,淘宝数千名小卖家齐聚腾讯QT语音房间组团攻击大卖家,包括优衣库、韩都衣舍、尚品宅配等多家天猫知名商家遭受攻击,热销款商品恶意拍下,商铺直通车广告遭受攻击。

12月8日,小卖家明确提出了恢复所有误判为虚假交易的宝贝、淘宝变更规则必须由淘宝卖家公会投票通过才能实行等八大“停战”条件。而攻击行为继续升级,发起者向天猫商城正式宣战。最新进展是,据传带头人已被警方带走。

【帝国游击队】

这是淘宝小卖家自2009年9月集体“散步”抗议淘宝新规定、2011年10月“网络天下围攻”淘宝之后的又一起大规模群-体-性事件。战场,越来越搬到了这些店主熟悉的、曾赋予他(她)们无限梦想的网络上。

这些曾经令马云引以为豪的“蚂蚁雄兵”,似乎正在蜕变成令淘宝头疼的“帝国游击队”。这些通过网络组织、武装起来的淘宝小店主,折射了整个淘宝帝国生态系统升级遭遇的危机。

上一次闹事起因是淘宝商城大幅提高保证金,本次起因虽然是无预警关店,但众多小卖家“揭竿而起”的背后是其生存环境的恶化。淘宝现有的流量分配机制,把优良的位置和资源更多地留给了大卖家,而对于那些不愿意支出广告费的小卖家来说,这些制度并不公平。

他们正眼睁睁看着:一个“哑铃型”的两极网络社会呼之欲出。他们说哪里有压迫,哪里就有反抗!

【委屈的淘宝】

12月6日,针对激烈的局面,马云作出强硬表态,称信用炒作、假货和侵犯知识产权是底线,与此同时,淘宝却宣布将延长申诉期至明年1月20日,作出明显让步。可是,淘宝也满腹委屈。

很简单,我用一个三段论来解释:当eBay被Amazon越甩越远、京东迅猛崛起,淘宝从C2C转向B2C是不可逆转的;当淘宝商城已经做大,按“八二理论”资源向更规范的大卖家倾斜是必须的;当阿里巴巴冲刺集团整体上市,流量收费上涨是显然的。

更重要的是,打击刷单、封店这些动作完全是符合消费者价值的,任何消费者都希望从实力雄厚、诚信的商家那里买东西,马云理直气壮。

问题是,这些淘宝小卖家认为:为什么你马云一直宣布免费,后来搞商城却要收费?为什么你淘宝用我们小店主做起来人气,现在做大了就要过河拆桥?不可以!

这里,已经涉及到了非常复杂而严肃的商业伦理:淘宝C2C,各方都受益。淘宝B2C,有人要受损,所以就起了纷争。小卖家有理,淘宝也有理,屁股决定脑袋而已。

【打向富人的拳头】

面对“贫富差距越来越大”的现实,淘宝小卖家们选择了网络暴力对抗,用组织起来围攻“富人”的激进手法,来宣泄对规则制定者的不满。而被无端围攻、躺着也中枪的“富人”也是满腔怒火。

在上一次被围攻中,“韩都衣舍”负责人赵迎光就微博表示,“包括韩都衣舍在内的一批淘宝店遭人恶意攻击,可以确认这帮人纠结了一两千人,这些人因商城规则调整而恶意报复。我要说,我们作为普通的商家,何罪之有?凭什么要砸掉我们1000多口人的饭碗?你们要吃饭,我们也要生存!这是一种非理性的行为,为了中国电子商务的健康发展,韩都衣舍绝不向网络暴力低头!”

令人惊叹的是,淘宝的小卖家通过腾讯QT、YY语音等网络工具,即时组织反抗行动。他们为此成了宣传部、执行部等,基本是一套完整的有目标攻击商城大卖家,有行动旗帜,有组织成员、指挥小组,从一些论坛截图来看还有新闻发言人!

让我们再把淘宝放在中国历史语境中,你会有一个惊人的发现:当年淘宝用“免费承诺+支付宝担保+超级公关”一举干掉美国人武装起来的eBay易趣,再转型淘宝商城,淘宝的成长几乎就是一部农村包围城市、再城市化的共和国发展史!

那么,网友“秋叶语录”的评论也许会更让人们惊心动魄:淘宝商城更改游戏规则后,受影响商家不是采取抱团和淘宝直接沟通,而是把自己对淘宝更改规则的不满直接发泄给其它合法经营,排名前列的商家!这个事情是不是暗示着,假如中国未来底层人民开始抱团发泄不满时,他们首先会把拳头打向,看起来富裕了但是没有任何政治地位的伪中产阶级们?

但愿,这仅仅只是幻想。

(本位仅代表作者观点,作者系知名IT经理人、互联网咨询顾问,微博@互联网信徒王冠雄,微信【王冠雄】)

【作者简介】:王冠雄,生于1977年。先后任阿里巴巴、奇虎360、搜狗、蓝港高级营销负责人,横跨互联网主要业务,业内有“IPO公关专业户”之称。作为著名意见领袖、自媒体,在商业、科技等领域有很大影响力,是FT、纽约时报中文网等多家海内外顶级媒体特邀专栏作者,影响了许多网民。