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2018-07-09

今天,全中国乃至全球的科技、财经媒体和社交网络都在刷屏同一件事:小米上市。

请允许我强调一下:在资本市场低迷的大环境下,小米依然创下了世界商业史上第三大IPO(首次公开募股)的傲人记录。前两名,分别是巨无霸阿里巴巴、Google。

都是互联网公司,都是新经济!这就是实力,这就是趋势。不管你嘴上服不服,事实就摆在那里。网络名言:嘴上说着不要,身体却很诚实。在资本市场,什么公关口水都是浮云,拿真金白银买你股票才是最真实的表达。

【大环境拖累破发,理解新经济尚需时间】

今天(7月9日),小米集团正式登陆香港联交所,开盘一小时后股价出现震荡,较发行价17港元,下跌最低至16港元。

业内人士分析,小米上市首日遇挫,与目前的资本大环境密切相关,长期来看小米仍是非常优秀的投资标的。小米创始人、董事长雷军也表示,上市仅仅是小米新的开始,经过高管团队反复测算,坚信未来小米还有无限的成长空间。

作为首支登陆港股的“同股不同权”公司,同时也是新经济公司中的“超级独角兽”,小米从发布招股书开始就备受关注,过程一波三折。临近正式上市,市场就有小米破发的心理预期。业内人士表示,小米上市的时间点利空尽出,可谓生不逢时。以美国为代表的主要经济体建立起贸易壁垒,受此负面影响,全球股市遭遇重挫。

与此同时,独角兽企业扎堆上市,在短期内投资者无法做到完全理解这些新经济公司。事实上,在小米之前的多家港股新经济公司相继破发,严重影响了市场信心。多种因素叠加,对小米股价产生了较大的下行压力。未来一段时间,小米股价是进入盘整还是继续震荡,很大程度上取决于市场变化。

从近期港股表现来看,新上市企业跌破发行价已成为常态。据不完全统计,今年73只香港新股已有52只破发。香港联交所集团行政总裁李小加对此表示:“我们不要被短期的市场波动弄得自己六神无主。”事实上,全球经济形势的不确定性导致股市频繁重挫的情况不仅仅发生在港股,前不久A股也出现千股跌停的现象,余波至今未消。

除去全球经济形势不景气,小米此次遇冷还与市场未完全理解新经济公司有关,这也是新经济、新模式、新业态的企业在发展过程中普遍会遇到的问题。小米在过去八年间呈现出惊人的成长性,已经远远超出市场能够理解的范畴,以至于“唱衰之声”频繁出现。市场很容易将不理解的事物转化成自己理解的事物,其间难免有些变形或者走样。

举例来说,小米上市之前市场焦点集中于“小米是硬件公司还是互联网公司”,其理解依旧基于“将业务拆分开来再组合”的商业模式。以此来看港股市值龙头的腾讯,也会有“腾讯到底是一家如Facebook的社交公司,一家如暴雪的游戏公司,还是一家如Paypal的支付公司”的疑问。

被市场误解,可以说是伟大企业的必经之路。目前活跃的新经济互联网公司,很多都有过跌破发行价的时候。Facebook在上市次日就跌破发行价,亚马逊在上市后的13个交易日里,有5天都在发行价以下,腾讯、阿里巴巴都有类似的时刻。一旦市场从误解走向理解,这些公司都成就了伟大的事业,创造了属于自己的传奇。如腾讯股价在13年里翻了500多倍;亚马逊连续亏损20年,市值已快摸到万亿美元的门槛;Facebook也早已走出IPO破发的阴影,成为全球最有价值的公司之一。

【劳模雷军开窍了,势能转化动能才刚开始】

看起来,2018年并不是上市的最佳时点,而2014年则是很好的时段,那一次小米估值超过400亿美元。雷军并没有马云那样的洪福齐天,或者说缺少一个超级基石孙正义、一个财神爷蔡崇信。

也许,这就是“劳模”雷军的宿命,长长来路,走的太辛苦。这几年雷军和小米红得发紫,圈里老人都说,雷军这几年好像突然开窍了,其实骨子里还是金山的DNA。

佛祖释迦摩尼苦行多年始终无法开悟,于是手指菩提树,誓言不得道不起身,终于证得无上正果,不过也是“突然开窍了“。其实,没有之前多年的苦逼和积累,焉能有突然之间的开窍?

当年,金山有民族软件的光环,吸引了许多理想主义者。只不过战略太差、用人不当,才导致积重难返。当年周鸿祎和手下闲谈时,我亲耳听到他说金山的程序员其实素质很高、市场能力也很强。老周是何等人物,何况双方多年恩怨,这评价自然是入骨之语。

老金山啥DNA?我粗略总结一下有三点:劳模、营销强、产品善于打旗帜。劳模自不必说,雷军当年就以中关村最拼的CEO著称。公关则比较抠门,但懂得造势。现在小米6×12小时、营销强、占领制高点,黎万强等人也都是出自金山老部下。出身金山的王峰也是如此,每天工作到深夜,营销彪悍,战略非常敏感。骨子里的东西,其实很难改变。

我和王峰闲聊雷军时,我说他当年在金山其实蛮拼的,只不过时运不济不够聚焦、也没站在大风口,所以雷军想明白了极致和做手机时,累计的动能一下子就全力释放了,形成了强劲的势能,王峰忍不住拍了一下桌子,说你说的太对了!原来太苦逼了,如果风口对了就能很牛逼!

现在,雷军多年积累的势能正在高速转化为小米成长动能。这个过程,才刚刚开始。

【戏外只是小插曲,戏里的生态才是主旋律】

今天这场大戏,还有一个小插曲,就是所谓“小米发给员工答记者问流出”,众多批评者仿佛抓住了小辫子猛踩,其实挺没劲的。在我发起的TMT超级活跃社群“红莓会”里,众多媒体、分析师都力挺小米:这非常正常,员工又没有应对经验,给一个培训指引有啥奇怪的,为黑而黑没意思,何况所谓“流出大图”真假难辨,还有心地标红了,在竞争惨烈的互联网和手机行业,轻易下结论分分钟被坑。

再比如,所谓“董事会给激励雷军不知情”也是一个戏外插曲。其实给CEO巨额激励也没啥,高科技公司惯例。京东当年上市不也给了董事长刘强东几十亿激励嘛,阿里、Tesla等都是这样。小米的事摊开讲其实就是,雷军之外的董事集体提议前雷军不知情,提交股东会决议讨论通过时当事人雷军回避而已。事就这么简单,大家不必开那么多脑洞给小米加戏了。

真正的主旋律是,观察小米的后市表现。这是一个互联网新物种,一个前所未见的全能型公司。雷军戏言小米=腾讯X苹果当然只是一个段子,但某种程度上说明了小米模式的先进性。因为先进,所以复杂。因为复杂,所以误解。

经常有传统企业老板、甚至互联网大佬问我:“雷军老说自己是互联网公司,可为啥老是在卖手机”?首先,手机是人类器官的延伸,是智能和移动时代的第一入口。而小米手机作为智能时代的强入口,必须能够承载起更多产品集群的智慧大脑这一定位。这就要求,产业生态在产品集群上要足够前瞻与广阔。这也是为什么苹果发布会上智能手表、Macbook pro、无线充电等等协同发布,不仅仅是为了“花式秀技术”,也是苹果在为未来的智能互联生态集群做铺垫。如果只将目光聚焦于手机,无疑会跑偏。

令人吃惊的是,小米早就开始了全球化的远程与消费电子生态圈的构建。在印尼、印度等新兴市场,小米手机是绝对的市场领先品牌,甚至有本地化的生产线。今年Q2海外出货量暴涨了324%,据IDC报告最新数据显示,印度整个手机市场小米排名第二,占有率达10.7%。反观苹果,今年第二季度 iPhone在全球的市场份额不管是较上一季度还是去年同期都有所下滑。增长率就是机遇,就是发展速度。在市场竞争中,中国速度就代表着绝对的增长红利。

如果说苹果新品发布会是一次新技术、新产品的集体亮肌肉,而小米也毫不示弱,在消费电子生态圈的建设上,凭借着全球领先的供应链根基,以及全球最大的粉丝消费市场,小米几乎做什么都能成,小米电视、小米路由器、小米手环、小米盒子、小米空调……小米系智能产品也将成为新智能手机的核心要素单元,为万物互联的未来生态打下了繁荣的基础。

用雷军的话来说,小米从七年前诞生之日起就一直在推动全行业进步,在探索的路上永不止步。以创新为基因,小米沿着这一思路快速奔跑,已经有了掌握未来全球竞争主导权的核心优势。

只有时代的企业,没有永远的企业。未来谁能笑傲江湖,还说不好。但是在中国速度的加持下,小米让这场中美IT互联网巨头的创新之战,分外好看。

【结束语】

小米登陆港交所,成“同股不同权”第一股。八年创业,500多亿美元,国民级公司,生态深厚 。港交所特制了比之前长80%的加大版铜锣。这一切,是雷军和小米应得的荣光。They deserve it。

无论你承认与否,都无法否认这样一个事实:小米的三铁模式、经营用户、社会化营销、爆款策略、设计感、多品类、生态链等一整套玩法引领了整整了一个时代。毫不夸张地说,甚至一定程度上推动了中国制造和营销的转型与升级。

“试玉要烧三日满,辨材须待七年期。不管试真玉、还是分辨人才,都是个长时间的事情。且慢因为上市当天的破发就给过去八年的现象级公司小米下结论。这不但不科学,而且不公平。

誉满天下,谤亦满天下。互联网新物种小米、开窍的老兵雷军挺住。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-08

一个领域到底有多火,行业展会绝对是一块试金石。

素有“亚洲第一展”之称的广州建博会,7月8日正式召开。作为行业年度最大展会,建博会一直是智能家居行业发风向标。

从公开报道中不难发现,智能锁可以被称作是当之无愧的“当红炸子鸡”,不仅主题展区规模超过了4万平方米,而且汇聚了300多家国内智能门锁企业。

如果说往届建博会上智能门锁只是一种相对新奇的品类的话,那么今年可以说是智能门锁的百花齐放、群雄逐鹿。不仅曼申、凯迪仕、汇泰龙等锁具生产企业悉数到场,美的、创维、海尔等家电企业,云丁、鹿客等互联网品牌,三星、安朗杰等外企,都纷纷杀入。

数据不会撒谎,2010年参展建博会的智能锁品牌还不到10家,2014年也不过20几个,但2018年迅速增长到300余家,智能门锁市场正越来越受到前所未有的重视。

作为智能家居的入口级产品,智能锁正在迎来自己的风口时刻。我写过很多智能锁领域的观察,看着这个行业一天天发展壮大有种特别欣慰的感觉。与此同时,行业的硝烟味越来越浓,“千锁大战”带来了泥沙俱下、企业和品牌分散等意料之中的问题。

作为资深观察者,深入分析产业的重要案例、把握发展趋势,通过理性探讨促成整个市场达成新的共识,也是我责无旁贷的义务。今天我们就来简单聊一聊。

【八年建博会,一部锁具史:聊聊智能锁的三大阵营】

八年建博会,一部锁具史。

这么说一点也不夸张。建博会自1999年开始举办,今年已经是第20届,但是2010年之前很少有智能锁企业参会。因为2010年被认为是中国家用智能锁的发展元年。在此之前,中国智能锁市场基本以酒店锁等商业用途为主,品牌也很少,参加建博会的企业就更少了。据统计,2010年参展企业不到10家。

此后的数年,智能锁都在爆发前的蓄能期,在展会中也只能零星地散布在五金馆当中。

经过2010-2014年4年的粗放式发展,2015年在建博会亮相的智能锁企业一下子增长到五六十家,2016年至少在100家以上,到2017年已接近300家,今年还将再创新高。

纵观智能锁的八年参展史,可以很清楚地看到,智能门锁行业可说是冰火两重天。

受智能家居的强势带动作用,智能门锁市场整体越来越热,场内玩家已成井喷之势,在品牌数、市场增量上保持指数级上升,无论是传统家电企业还是互联网创新者都试图进来分一杯羹。

但目前消费端还不足以撑起2000多个品牌的供给,优质产品稀缺,低端劣质的伪智能锁充斥市场,品牌化漫长,最终导致很多品牌由盛转衰,难逃被淘汰的命运。

对此,我大致总结了一下智能锁领域的三大主流阵营:

大致可以分为这么三种模式,一是以曼申、耶鲁、德施曼等为核心的专业品牌,二是以云柚、云丁等为代表互联网品牌,三是以美的、海尔、松下、三星等传统家电巨头的多元布局。

其中,专业品牌一直扮演着行业中流砥柱的角色。它们多是全球领先的专业智能锁智能厂商,制造和技术沉淀比较强,深度把控产业链。比如曼申科技,拥有14年锁具制造经验,9年智能家居研发及生产经验,在零售端取得过淘宝众筹45天突破1500万的行业记录,在工程端也与盼盼、美心等一线防盗企业和ofo、中国移动、万科、碧桂园等知名企业有深入合作。

互联网公司的打法则是着重于技术开发,在生产层面与传统厂商合作,先基于C端推出一个个新品类的概念产品,再通过品牌、流量和生态优势推广,以销定产后再量产。比如小米生态链下的鹿客和罗永浩站台的优点,都在试图互联网的工具、方法、模式去重构智能硬件的逻辑。

再来看传统家电企业,在家居领域有深厚的制造经验,并且深度渴望向智能物联网转型。智能锁更主要是作为一个重要的业务单元,帮助其构建智慧家庭的完整拼图。比如海尔,就具备大量的应用场景,将智能门锁与其智慧家庭解决方案相互通,融入到智慧安防的商业场景之中。

【智能锁破局未来必须打通三道关卡】

《2017年中国智能锁应用与发展白皮书》披露,预计到2020年,中国智能锁的市场规模将超过2000亿,市场渗透率将达到19.75%,有望成为亚洲最大的智能家居市场,商机无限。同时,也将分化出头部品牌、一线品牌、二线品牌的市场格局,出现马太效应。截至到2017年底,全国的智能门锁品牌已达两千个,这意味着未来的智能锁大战,竞争将愈发激烈。

纵观三大阵营,各有各的基因和优势,未来将走向何方?

我的简单理解是,第一,产业链要做深做透,否则产品迭代过程就很容易出问题,智能门锁又是家庭安全的第一道关,必须真正掌握智能硬件从研发、落地、售后的全产业链规律;

其次,“拿着锤子找钉子”,技术至上,场景是锦上添花的工具。目前尚处于技术的革命创新和市场培育阶段,生物识别、安全芯片、数据加密等技术门槛很高,尚未有真正杀手级的产品出现。先攻破底层技术,切入具体场景不是问题。

第三是要拥有一套相对完善、严格的统一标准。目前智能门锁的国内相关标准林立,国家标准、行业标准多种多样,在促进企业优胜劣汰的同时,多重标准也带来了各自为战、价值割裂、标准内容不明确等问题,给产品普及、市场认知和云端数据交互等都带来了很大的挑战。反观智能门锁相对普及的日韩和欧美市场,都有着一套相对统一的国际标准。

智能锁行业要迎来巅峰时刻,必须打通上述三道关卡。这对任何阵营来说都是公平的。

【一横一纵一中心:曼申模式的杀招】

复盘了智能锁的发展历程与未来,或许可以用更清晰的逻辑来审视中国智能锁市场:首先是生产端被动升级,传统机械锁具更新换代;其次是弄清竞争局势,围绕对未来趋势的理解学会“抢答”、主动布局智能锁;接下来就是积累技术壁垒,做实生态,进而推出整套以智能锁为核心的解决方案。

我们不妨通过实际产业和企业所推进的变化,来深入理解一下这个逻辑。

以智能锁的核心玩家曼申科技为案例,先简要介绍一下曼申的历史。2004年从德国引进了国内第一套智能锁芯的全自动化生产线,并在2015年打造了国内首款超B级安全锁芯,随后掀起了一场“全民换锁”的热潮。

自此,曼申一路引领了中国锁业的升级打怪之路。

2008年,创始人张宝强力排众议组建了智能家居开发技术团队,曼申进入了布局未来的主动转型阶段,一边继续之前的机械锁芯业务创新,一边开拓智能家居产品。2013年,曼申推出了中国第一款智能防盗门;2014年,曼申推出了国内首款可以用微信管理的智能门锁;2015年,曼申iLockA2在淘宝平台众筹,45天突破1500万;2016年,曼申iLock A5淘宝众筹再破1650万,”曼申现象”被视作阿里巴巴物联网生态中的经典案例。2017年,曼申与ofo战略合作进军智能车锁,起草《智能车锁》国家团体标准,投资建立中国智能锁共享产业平台,2018年,携手万科泊寓推出智能公寓管理系统……

可以看到,曼申已经凭借长时间的技术与生态产业布局,打通了技术能力、硬件制造、产业协同、业务场景拓展着四大关键领域,拥有了高完成度、高均衡的行业解决能力,成功实现了行业区隔。

我来简单粗暴地总结一下”曼申现象”的模式创新,就是一横一纵一中心:

一横,是横向交叉。与其他产业(如电商、ofo、360等)交叉,产生化学反应。不但为智能锁找到了消费级应用的突破场景,并且通过技术和数据协同反哺自身。譬如曼申与ofo战略合作研发智能车锁,产能突破5万套/天,成为智能车锁行业领导者,主导国家标准,占位庞大的移动物联网流量入口。

一纵,是重度垂直。在技术上,曼申建构了从结构设计、硬件设计、软件设计、服务器开发,APP开发全技术链路的自研技术体系。此外,还在广州设立了智能锁PAAS/SAAS平台研发中心,在中山投资了国内最大规模智能锁具制造基地,并在东京布局区块链智能锁研发中心。

目前,曼申已经建立了从智能锁技术研发到规模化的生产,从云端技术和服务到供应链协同体系,覆盖了从研发到生产、服务等的全链路。这就是其拥有了足够深的商业“护城河”,并形成了纵向产业矩阵,通过“中国智能锁共享产业平台“等开放产业价值,继续做大市场。

一中心,是入口级产品。做生态的前提,必须是自身的核心业务已经成为入口级产品,比如淘宝之于阿里、微信QQ之于腾讯。曼申在锁业14年的深耕,将锁具做到了极致。目前,已经积累了65项专利技术,其中包含40项实用新型技术专利。产品层面,智能锁硬件技术覆盖了不同物理形态、不同开启方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通讯方式的锁具。

市场层面,曼申是盼盼、美心、飞云等一线防盗企业的固定配套商,也是ofo、中国移动、万科、360、碧桂园等知名企业的核心供应商。至今已销售2600万套锁具,拥有巨大的市场覆盖率。而其倾力打造的中国智能锁共享产业平台CSLP,仅一期规模就拥有35000平方米的生产空间,在业内首屈一指。这条生产线拥有SMT、传动总成、成品总装、检测检验关键工序的自主生产能力,能满足各类锁具的制造要求,全年产能可达千万级。

凭借智能锁入口级产品的超级势能,曼申的生态能量得以沿着一横一纵的方向扩展,并不断释放红利。

【14年磨剑:CSLP会如何影响智能锁产业?】

同时,在乱花渐欲迷人眼的竞争环境中,曼申作为核心玩家,坚持有全新驱动力去创造环境,最终交付给市场看得到、摸得着,快速实践且成本不高的解决方案,并且以平台模式释放给了庞大的产业集群。

凭借14年专业积累,2017年,曼申斥巨资打造了中国智能锁共享产业平台(CSLP),该平台也在本次广州建博会上正式亮相。以“开放、共享、赋能、破界”的理念,把多年积累的起来的硬件技术、云技术,规模产能和供应链体系整合盘活,合作伙伴享受的不仅是曼申的技术和产业资源,还将拥有连接其他合作伙伴与产业环节的机会,从而大大降低跨界企业进入智能锁市场的门槛和机会成本,很有可能成就一批智能锁细分市场的头部企业。

这里面有着双重价值。一方面,做平台,成就所有人就是成就自己。阿里的成功在于其平台模式,百度AI战略成为标杆,也得益于Dueros和Apollo两大平台的产业赋能。曼申打造产业平台,成为智能锁产业集群发展的“加速器”,最有可能成为智能物联网领域的中流砥柱。

另一方面,智能锁领域集合了锁业、安防、AI、大数据、IoT等多个领域的产业,其复杂度更是史无前例,技术沉淀+产业壁垒+开放态度,三者构成的曼申共享平台,提供的不仅仅是简单的技术价值,更是在产业链价值、商业场景上的生态价值,或许是智能锁产业向上升级最好的工具。

智能锁产业也许会在今后一两年大爆发,“千锁大战”只是刚刚拉开序幕,曼申已经率先触达了很多关键“赛点”。

而建设平台只是一个开始,曼申还有着更大的担当和梦想。据中国智能锁共享产业平台创始人张宝强介绍,在快速推动智能锁行业发展同时,CSLP将同步向智能安防、智能家居等方向演进,借助于已搭建的云服务平台、共享制造平台和项目孵化平台,最终将构建起一个智能家居物联网的大生态。

从产品到产业再到开放平台,被曼申生态覆盖的智能锁产业群落,或许会很快贴近全新的质变。接下来的战局更值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-06

我一直认为:读万卷书,不如行万里路。

读再多的书,不出去走走,怎么能开拓视野、体验真实的社会乃至不同文化呢?所谓“接地气”是也。当然,肚里无货,哪怕去再多的地方还不是集邮客、打卡侠?中国传统哲学主张“知行合一”,这才是正道。

西方也有类似的谚语:Man who travels far knows more. 欧美文化中甚至有一个著名的Gap Year传统,意思是“间隔年”,就是年轻人在升学或毕业之后、工作之前做一次长期的旅行(通常是一年),以便在步入社会之前体验与真实、甚至完全不同的生活方式。我非常希望中国也能开始普及,但出于各种现实原因估计很难。至少,我会给自己的孩子Gap Year。

荷尔德林说过,“人,诗意地栖居与大地之上”。既然走过大地,当然要留下痕迹,趁着记忆尚属鲜活,简单分享一下我的土耳其之旅。

【吃饱了饭的中国人民大举出境游,该“险远之地”了】

现在,中国正在发生一场波澜壮阔的消费大升级。吃饱了饭的中国人民,正比以往任何时候都舍得买好东西、渴望体验性消费。这股14亿人的强大消费力量,成为了国内新经济甚至全球贸易的强劲动力。日益火爆的“出境游”正是这个大趋势下的深刻映射。

权威数据显示:2009年-2016年,中国出境游人数年复合增长率达14.4%。目前中国的出境游消费已经连续四年稳居全球第一,2016年中国出境游花费达1098亿美元,同比增长5.1%,人均花费900美元。另据国家旅游数据中心发布的数据显示:2017年全年中国公民出境旅游人数达到了惊人的13051万人次!

观察了身边和网络上的许多例子和攻略,我觉得,大多数中国人的国际旅行演进路线图往往是这样的:先去同胞的港澳台“开胡”,然后是成熟便宜的东南亚,再是发达的日韩、欧美,或者南半球的澳洲新西兰。中东、非洲、南美、南极等往往是排在后面的,因为这几个地方似乎陌生而又危险。

中国古代改革家、文学家王安石在名篇《游褒禅山记》有一段名言:“夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少。而世之奇伟、瑰怪,非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也。”用另一句耳熟能详的话说就是:无限风光在险峰。

这次我去的“险远之地”、险峰就是—-土耳其。

(飞了700多次的滑翔伞教练Sezo来过四次中国)

【发现新大陆、丝绸之路都和“欧亚枢纽”土耳其有关】

土耳其,是一个横跨欧亚两洲的大国,北临黑海、南临地中海,西临爱琴海,东与中东、中亚、波罗的海三国接壤。地理位置和地缘政治战略意义极为重要,是连接欧亚的关键十字路口。

席卷欧洲的拿破仑甚至说过:“如果世界是一个国家,他的首都一定是伊斯坦布尔”!拜占庭、居士坦丁堡直至伊斯坦布尔,2700年的烽火历史,一道海峡横跨欧亚。一边是小亚细亚。一边是巴尔干半岛,饱经沧桑,风起云涌……

实际上,在世界历史上影响深远的哥伦布发现新大陆、丝绸之路都和土耳其有关。中世纪时,西方贸易的主要对象是强大的中国、印度等东方国家,主要商品是丝绸、茶叶、瓷器、香料等,主要路线便是“丝绸之路”。

但此时,强盛起来的奥斯曼帝国阻挡了贸易路线,因此西方不得不把目光投向了海洋。哥伦布、麦哲伦、达伽马等航海家得到欧洲王室巨额天使投资开始探险,终于发现了加勒比海上的西印度洋群岛和北美大陆,揭开了发现新大陆的序幕。世界历史从此被永远地改变了,用英国人喜欢的说法就是The rest is the history。

进入近代,土耳其也和中国一样,饱受西方列强瓜分欺凌。20世纪20年代,凯末尔给土耳其带来了世俗化,由此让国家走上了新生发展之路。

可以说,土耳其是欧亚大陆连接的关键枢纽。有学者评论:“和平时期,它是东西方交流的旋转门;战争时期,它则是阻挡入侵洪流的软木塞”。如此辉煌之地、厚重之地,岂可不来?

(伊斯坦布尔Kimlic区块链创业者Ilker OGUZ)

【百年大选第二天,“一点传其”中国考察团就来了】

都听过那首到处播放的“带你去浪漫土耳其”吧?

为响应“一带一路”号召,土耳其和中国正式宣布将2018年确定为“土耳其旅游年”。土耳其旅游文化部在中国市场将组织和举办展览、演出、音乐会、美食周和文化研讨会等一系列活动,充分曝光土耳其的旅游资源。并藉由一系列的广告,以及旅行社业者和媒体的考察行程,让更多人欣赏到土耳其的美。

中国、土耳其均为文明古国,旅游资源丰富,发展合作互补性强,前景广阔。借由土耳其旅游年,促进中土人文交流和务实合作,不断推动中土文化和旅游关系迈上新台阶。

6月24日,土耳其正式迎来新一轮大选。这场选举过后,土耳其将正式终结行使了近百年的议会共和制,转变为总统制政体。大选开始的第二天6月25日,中国媒体大V考察团就启程了。

作为“2018土耳其旅游年”系列活动之一,受土耳其文化部下属Yunus Emre研究所(YEE)邀请并授权,一点资讯邀请了国内部分主流媒体和知名大V赴土耳其参访、采风。受邀的媒体和大V将以“一点传其大使”的身份在6月29日-7月8日访问土耳其。

一点资讯作为土耳其文化部在中国唯一指定的文化推介平台,将成为联接土耳其官方与中国媒体、意见领袖的信息纽带;并将自身算法的优势和效率,及AI的深度学习与人机结合的方式相结合,持续为用户提供更多有用、有趣、有价值的内容产品。

(佩拉宫大饭店的Orient Bar,海明威最喜欢坐在这里观察路人,阿加莎的东方快车谋杀案也是在这里写的)

【感受太多太复杂,只能说“多面土耳其”】

这次行程,包括伊斯坦布尔、库萨达斯、费特希耶等城市,以及圣索菲亚大教堂、蓝色清真寺、以佛所古城、阿芙罗狄娜神殿等著名景点,并与土文化部及YEE负责人交流,访问该国重点企业等。这次安排得非常好,点线面都有,不只是游玩,而是真正的文化交流,土方朋友甚至一直在和我深入请教如何在中国互联网推广旅游。

土方也非常重视,三人全程陪同,几大城市都是市长亲自出面接待中国媒体大V团,YEE主席也进行了深度交流,土媒也连续报道。现在来土耳其的外国游客里中国排第4,前3名是英国、德国、俄罗斯。随着相关活动的开展,尤其是一点这样的互联网平台发挥****作用,我相信,土耳其会很快成为中国游客热门目的地。

八天九晚的深度访问,纵横了大半个土耳其,除了饱览风光和历史遗迹,还参观了文化馆、企业、科技园。眼见为实,对这个连接亚欧、古老辉煌的大国有了全方位认识。它和中国类似,历史辉煌、地大物博(相比欧洲)、近代被列强欺辱,现在谋求复兴。它也绝对不是大家从媒体上看到的那样封闭、老套、破旧,而是非常复杂,许多地方甚至更开放、时尚。

路上,我一直在看《土耳其通史》,当我试图用一句话把我的所见、所思写下来时,才发现这个任务相当之困难。因为土耳其一直处于东方与西方、欧洲与亚洲、传统与现代、世俗与宗教、大陆与海洋的多重交织的语境中……

只能说一句:多面土耳其。

(和YEE主席交流合影)

【星月浪漫,一点剪影】

我不是旅行自媒体,也无意发美图和攻略,那种网上多得很,又何必掺合。我中意的,是在旅行中用心感受、用自己的个性表达、用文字记录下来。这才是旅行的真正意义:开拓视野、体验文化、个人感悟、记录历史。

(一点资讯的海报很有逼格)

(博斯普鲁斯大桥连接欧亚,罗马帝国、奥斯曼帝国的不同文明尽收眼底)

(建于537年的圣索菲亚教堂,印象深刻的是被后来者遮蔽的圣像)

(3500欧元一晚的四季酒店,由监狱改建,位置无敌)

(这辈子最好吃的土耳其烤肉,饼薄入味劲道,烤肉口感饱满,肉质细腻,火候恰到好处,配合新鲜沙拉和秘制辣酱,爽!)

(独立大街上人流如织,土耳其年轻人非常时尚)

(世界七大奇迹之一的EPHESUS古城,当年号称古罗马五大城市之一)

(神话中世界末日时只有一个地方会生存,斯林斯山村)

(土耳其第三大城市伊兹密尔的库达萨地区,遥看爱琴海)

(美神阿佛洛狄忒神殿,罗马人称之为维纳斯)

(世界十大海滩之一的土耳其死海,海水呈宝石蓝,海面平静,成人可以浮起来)

(费特西耶非常受英国游客欢迎,别墅才几十万英镑)

(和帅哥Mustafa Duru结下了深厚友谊)

(完美收官,美好记忆,我还会再来的)

【结束语】

Seeing is believing. 眼见为实。

考察结束后,同行的媒体老师们几乎一致都说,虽然每个月几乎都有出国出差,这土耳其之行绝对是最纯粹、最美好的回忆之一。我们一路记录土耳其的风土人情和文化艺术,土耳其各大媒体也跟随记录我们的行程。

2018年是中国的“土耳其旅游年”,再次感谢一点资讯和土耳其YEE组织的支持与协调。深感作为中国媒体、自媒体的责任和使命感,作为“一点传其”大使,我们一路用文字和镜头把土耳其的古老、复杂与现代、开放传向中国的读者们。

这样的旅行我参加过很多次,譬如埃及等国(详见>>>为毛Ta们的埃及照片在朋友圈大赛中出尽风头?因为重新定义)因为重新定义,我也非常享受。只要在路上,就是风景。

长剑横四野,尽吾志其无悔。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-04

移动互联网时代,城市主流人群基本上都不太看电视,改为看互联网了,但网络信息爆炸,选择太多,也直接导致消费者注意力涣散,使得移动互联网广告打造品牌效果被大幅稀释。

相比之下,覆盖生活场景的住宅楼宇广告,广告的强制传递效果却十分显著。

楼宇媒体的市场空间有多大?行业领头羊分众目前营收已经突破百亿,市值超过千亿,而相对聚焦、主打中高端社区的亿投传媒,前不久也完成了1亿元B轮融资,估值超过10亿。

亿投这种以生活社区为核心的泛人群“强广告”,有多大几率从中高端楼宇媒体的红海中突围?很值得好好聊一聊。

【当下的生活正在被彻底场景化,楼宇媒体重新连接品牌与受众】

公寓楼、写字楼、影院、卖场,每一个必经的场景都代表着一系列身处其中的需求。

信息粉尘化时代,通过场景判断受众是否在营销目标内,再经由创意最大限度地开发营销效果,成为能够最大程度粘合广告主与受众的方式。

住宅楼宇媒体正是通过掌握一个极端场景,成为有效刺激品牌与消费的重度链路。和专注于写字楼广告的分众不同,刚刚获得1亿元融资的亿投传媒,主打的场景在中高端社区。

目前,亿投传媒已经积累了近 5 万个媒体点位,覆盖北京、上海、广州、深圳、南京和杭州六大核心城市的超过2000个中高档居民社区。

一方面,为社区铺设公告栏,帮助解决小区内公告乱贴公告的痛点。在公告栏布局上,框架广告和物业张贴公告两分天下;另一项则是在电梯口设置电子广告屏,今年会完成7千至1万栋楼的电子屏覆盖。这意味着,亿投传媒在中高端楼宇媒体的基础设施正在加速建设。

试想一下,如果你是品牌方,营销时最大的困难是什么?首当其冲肯定是找到消费者。尤其是那些非刚需产品以及竞争压力过大的产品。比方说面向中高端家庭的儿童英语教育,竞品数量繁多,消费者决策机制难以捉摸,那么,与自己最直接的消费者产生消费决策的一刹那无限接近,当然能占据更多的市场先机。像哒哒英语、轻轻家教、VIPKID、51talk、精锐教育这类教育产品,还有像优信、瓜子二手车类服务产品,都是需要在家庭生活场景中做出决策的品牌,自然成为了亿投的客户。

社区住宅楼宇广告和电梯口无疑成为了一个绝妙的选择。因为触达的核心群体是家庭人群,楼宇内的公告栏是用户会去主动获取信息的广告载体,顺便就会看到广告。而电梯口则可以直接覆盖一整栋中高端物业的人群,恰恰是主导家庭消费决策的核心。

亿投传媒选择的跑道,绝对是一个精妙且空间很大的场景。这也就不难理解,从2014年以来亿投每年营收的翻番增长。

【亿投资源覆盖精准、主动观看性强、性价比高】

中国过去十五年最大的改变就是城市化,而楼宇是城市化的基础设施,也孵化出了诸如分众这样的户外媒体领导品牌,同样,也在孕育类似亿投传媒这样的新物种。

同是专注生活的媒体,亿投的核心优势在于两点,一是先发优势,有一定的品牌和资源沉淀。由于进入得够早,把一线城市的中高端社区媒体资源基本吃透,最好的位置已然收入囊中,后进入的企业必然会面临更大的成本风险和品牌威胁。

其次,亿投的广告点位主要位于主城区中高档社区,对于社区住户来说,公告栏等位置是他们的必经之地,且大面积的海报呈现从视觉效果来说非常明显,对于品牌来说,这样的投放的效果显然比几块屏的组合更好、性价比更高,这背后也意味着高质量区域的排他性壁垒。也就是说,无论是主城区的中高端社区还是电梯口等小微场景入口,连接的都是亿投的覆盖范围,留给对手的空间已然不多。

除了加大优势、跑马圈地之外,亿投尤其重视对自身媒体产品和体验的完善。包括了产品投放栏的设计和工艺改进,以及电子屏视频投入,和相关数字化技术的应用,以配合显示载体进行深度的用户匹配,帮助广告主降本增效。

总的来说,未来的广告就是流量和场景之争,从服务、内容、技术包括交互上都要有所变革,提升品牌方和用户的体验,才能达成品牌的场景流动,对固有的受众认知造成迁移,进而巩固自身的壁垒。

【消费升级的入口战,亿投的未来潜力有多大?】

消费升级四个字好像一声号角,迅速而猛烈的改变了我们身边很多东西。快到对于很多消费品牌来说,即便产品品质、定位都符合中高端市场消费升级的大趋势,但传播渠道和营销手法却往往达不到产品本身的高度。

比如近几年新中产一代崛起,餐饮、日用品、家庭服务等一类产品,其消费群体完全经历了一次彻底的更新换代。成长于全新媒介环境下的这一代新中产,已经很难被传统的卖场广告和传统媒体所打动。

同时,作为社会中流砥柱的群体,他们的时间和注意力几乎被家庭、孩子、工作分割干净,不会再有大把时间刷微博、看公众号,更别提留意网上的那些广告。

于是,品牌要想更好地传递信息,高档社区住宅楼宇就成为最佳渠道,精准定位了高收入、稳定住房的中高端人群,并采用主动吸引和强制触达,实现了品牌营销势能的最大化。

正是因为与受众生活场景离的足够近,亿投传媒可以让品牌信息不断和中高端人群的现实生活产生共振,比如二手车平台的平面广告,在下班回家途中看到广告上所描述的售车场景,再联系自己的需求,必然会有效刺激到痒点。

中国正在经历一场旷日持久的消费升级潮,这就给锁死中高档社区资源的亿投传媒带来了无限利好。

有分众传媒珠玉在前,也刺激了亿投传媒不断自我创新和突破。亿投的创始人包一晨也公开表示,“我的偶像肯定是我们这个行业的老大(江南春)”。

如果亿投一直秉承着这种精神紧追不放,那还真值得业界同行警惕一下。这种狼性和饥饿感,很有可能成为亿投传媒后来居上的杀手锏。互联网的江湖就是如此刺激而残酷,永远不缺英雄和传奇,期待亿投们带来更多精彩。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-03

过去二十年,中国互联网可以说是TO C(面向消费者)互联网的黄金时代。

而近几年,中国企业级市场的风口开始后来居上。以BAT三大互联网垄断集团为代表的巨头们,都在加紧跑马圈地。2017年阿里巴巴投资了近900亿,其中30%是企业服务;腾讯也对企业服务和硬件上也非常看重,投资占比达到11%,仅次于文化娱乐产业。

其中最为亮眼的,是中国企业智能化、数字化转型,直接引爆了企业级采购市场。去年,《中国企业电商化采购发展报告(2017)》曾披露,京东企业购占据我国电商化企业采购市场近一半的份额。按照行业规律,当老大的市场份额超过50%以后,往往会触发马太效应,强者恒强,加大领头羊与竞争对手的差距。

果不其然,前不久京东企业级业务交了上半年成绩单,京东企业购实现了中央及省级政府采购电子商城100%合作,356家中国五百强企业选择京东企业服务,80%以上在华500强外企深度合作,根据科技领域的“721”法则,说京东是企业级采购绝对的领先者,这话没毛病。

今天我们就来看看,京东企业购正在对企业级市场造成怎样的变化。

【京东的“智慧采购”正在改变中国企业级采购生态】

值得注意的是,京东不仅拿下了企业采购市场的大半壁江山,而且与最为“挑剔”的重量级企业客户以及要求更为严谨规范的政府客户成为深度合作伙伴。

公开数据显示,京东已实现省级以上政府采购电子商城的100%覆盖,3家中央级、19家省级政府采购电子商城,与京东达成全面合作。

在金融、交通、通信、能源等多个公共领域,京东企业级业务都与头部机构达成了全面的采购合作,将供应链管理、大数据分析、智能物流等能力,与客户的应用场景无缝对接,全方位地改善终端用户体验。

腾讯、百度等巨头以及美团、滴滴、今日头条等一大批互联网独角兽企业,也都通过京东智慧采购,实现了企业内部的管理效率升级和成本控制。

我们知道,企业级采购面对的问题很多,比较显著的是越来越碎片化的业务场景和越来越复杂的终端渠道。有数据显示,以铁路交通采购为例,从下单到货物运抵的传统时间是8天,仓储和资金周转占据了很大的成本比例。再比如大型制造企业如沃尔沃,间接物料品类广、更新快、复购率低,对企业的本地采购提出了很大的挑战。

而这些问题,正在被京东的“智慧采购”所改变。

【京东企业购的核心优势其实很简单】

京东企业购的核心优势说起来很简单,就是“软硬件+服务一体化”的能力。

这种服务模式,从办公场景方案的设计直至所有软硬件一体化商品的提供,涵盖一整套关于办公的智能管理信息化工具。

这不仅改变了传统企业采购中,产品供应商只能提供商品、不能提供服务,软件服务商只能搭建平台、不懂企业管理、无法提供商品支持的问题,甚至考虑到了企业固定资产的全生命周期管理,提供固定资产回收服务。

总体而言,京东企业购正在让商品与服务开始无远弗届,形成完整的供应链条。

而京东能率先达成这一能力构建,核心就在于其支撑环节,构建了一套从电商采购甚至传统采购,转型为“智慧采购”的“底层算法”,包括企业采购所需的基础设施、供应链及物流系统架设、技术方案,甚至是服务产业链、资本链、行业规则的建设等等。

可以说,京东企业购的新模式,对目前企业采购的智慧化转型具有多方面的意义,至少有以下几个层面值得大家关注:

一是基础设施建设。京东企业购架设了一条企业内部的“采购信息化高速公路”,从前端的商城系统搭建,到后续的履约流程设计,以及全流程信息流的打通,满足客户采购全流程电子化的需求。通过对供应链以及相关制度的改造,在采购方降本增效的同时,也有效地保障了供应商的权益,让行业进入良性发展通道。

二是沉淀企业市场,深刻洞察客户需求。作为企业级服务市场的一支奇兵,京东企业购在企业级市场有着多年沉淀。

早在五六年前,京东就将供应链仓储、配送、售后、服务、金融、营销、交易、数据、IT等各类业务场景都进行了数字化、智能化整合。

近期发布的“智慧场景解决方案”,则基于京东对企业命脉——物流、信息流、资金流的深度洞察,从福利、办公等通用场景,将京东自身的能力对外输出。

用京东集团副总裁、企业级业务负责人宋春正的话来说,“企业级业务少有一夜爆红的公司,要真正对民企、央企、外企、小微企业⋯⋯都有深刻的了解,才能做好定制化的解决方案”,对商业场景有深度体会的京东,自然更有优势。

三是领先的技术能力,精准匹配未来场景。刘强东曾经说过——未来12年京东只有三样东西:技术!技术!技术!确实,对服务型平台来说,技术肯定是第一资源。

京东通过智慧采购“678”原理,把企业采购这个综合性问题来了一个“庖丁解牛”,将复杂的内部流程和渠道、数据等,具象化为千人千面的个性化智能模型。

具体来说,就是以六大通用技术标准(CLOUD云计算、API接口、AI人工智能、IOT互联网、BI大数据、BlockChain区块链),结合8大智能化支撑平台(大数据管理平台、机器学习分析平台、智能决策平台、数字加密安全平台、风控平台、通用协议平台、智能设备调度平台、无界开发平台),对采购中心的7大环节(商品、展示、贸易、履约、财务、售后、服务)实现智能化改造。

基于大数据,京东企业购可以精准洞察和匹配客户需求,API接口与企业系统对接,使采购流程实时透明,而机器算法则可以根据企业的采购行为、行业周期和宏观经济数据,对未来趋势进行预测,帮助企业完成对未来的投资。

总的来说,京东企业购已经成为企业级采购领域的领头羊,通过综合解决能力完成了行业底层设施搭建,填补了很多技术空白,前景非常令人期待。

【企业级市场机遇无限,京东企业购“无界服务”引领行业大势】

在To C市场已趋于饱和的同时, 企业级市场却是机遇无限。 IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示:“下一个BAT可能出现在To B领域”。

一方面,是智能化浪潮带动的行业生产力迭代。在现实商业情景里,已经出现了通过互联网+、人工智能、大数据等方式快速降低成本、提高效率的生产方式。而采购行业整体上却因为盘根错节的影响因素,智能化程度偏低,技术占比不足,向上升级已经迫在眉睫。

另一方面,是整个中国市场消费升级的整体趋势。企业级市场的消费升级,主要体现在只有更有科技含量、符合多元化需求的产品及服务才能打入企业市场。在行业竞争压力和市场需求压力之下,企业采购服务也来到了必须自我变革的奇点期。

如今,京东正在将智能技术慢慢从内部开放到外部,从实验室流通到现实场景中,让采购这件事变得越来越聪明。

要想称霸企业级服务市场,除了自身的核心优势之外,必须推出更多功能和场景,助力企业打通内外的流通壁障,真正实现“无界服务”。

另外,也必须做大、做好生态,不断完善产业链条,互惠互利,达成平台、企业、供应商之间的多赢,推动行业健康,才能真正赢得风口后的未来。

京东企业购目前所在做的,就是一个底层生态和个体优势良性结合的全新产业模式,迎来的机遇和想象力将会多么庞大,我们拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

当时间的指针指向2018年下半年,无论互联网或移动互联网的圈内企业,不得不承认,当下的电商企业已经步入了发展的瓶颈期。用波澜不惊形容当下的电商市场,倒十分贴切。原因很简单:

一方面流量红利正在迅速消退,各大电商的获客成本一路上涨,不得不通过电商造节吸引眼球,上半年的618和下半年的双十一,以及林林总总名目繁多的电商节,成了每年电商企业的保留节目,也成了电商企业每隔半年的集中收割节日。

另一方面,电商平台呈现马太效应,天猫和京东猫狗之争贯穿这两年电商发展, 同质化竞争越来越普遍,各大电商企业纷纷把目光瞄准大城市和高消费的年轻一族,而对三四线日益增长的电商需求视而不见。

不得不承认,除了造节运动,电商圈许久看不到新的亮点。

【拼多多招股说明书:一份亮眼的成绩单】

6月底7月初,既是高考考生放榜的日子,也是四年一次世界杯即将揭晓答案的时刻。电商企业半年一次的财报成绩单还没有看到,倒是拼多多上周末刚刚公布的招股说明书,交上一份亮眼的成绩单,为沉寂的电商圈增加了不少生机。

数据不会说谎,我们不妨列下招股说明中披露的数据。

活跃用户数是互联网行业的硬指标。据招股书披露,拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万,超过20%的活跃用户增长率,无疑成了招股书上的一大亮点。

拼多多2017年4月份上线广告系统之后,新的营收模式带来了滚雪球效应,推动平台收入实现呈几何数增长。截至2017年3月31日的3个月内,拼多多实现营收3700万人民币,2018年同期则增至13.85亿元人民币,增长37倍。 两位数增长已属不易,四位数的指数级的增长,无异于平静的电商圈投下的重磅炸弹。

另一个看点是拼多多的效率。

根据招股说明书的数据,截至2017年12月31日,拼多多全年平台手机平台总下单数为43亿单,GMV为1,412亿元,年活跃买家数为2.45亿。这里科普下GMV,Gross Merchandise Volume,是一段时间内成交总额,是衡量电子商务企业一项重要的指标。

2017年底,拼多多公司共有1159名员工,据此计算,拼多多员工人均支撑370万个订单和1.2亿GMV,人均服务20万消费者。不妨类比下线下企业,假设一个超市员工每天工作20小时,一年工作300天,每十分钟接待一个顾客,如此勤奋也只能处理3.6万个,不及拼多多的五分之一。

一千名员工,和BAT动辄上万的员工相比,似乎根本不是一个量级“但效率丝毫不打折扣”。

【拼多多=Costco+迪士尼】

回顾20年的中国电商历史,很多人发现国内电商企业大多能找到美国的对标企业。比如,早年的淘宝、易趣对标的是美国的eBay,而当下京东和天猫,更像是亚马逊的在中国的翻版。

拼多多曾被人们形容为中国电商行业的Facebook,但用社交属性定义一家电商,只能说,太流于表面太过狭隘,它不能代表拼多多的全部业务模式与企业基因。

过去两年,电子商务领域最热的概念,毫无悬念地,应该是新零售——用互联网新技术为传统零售业赋能。但是,为什么不逆向思维下,互联网可以为为线下零售业赋能,谁来为线上的电子商务赋能?

拼多多在招股说明书中提到的“Costco”和“迪士尼”两家企业,是线下企业的不老松,他们的用户即便面临亚马逊电商企业,依然保持很高的忠诚度,在互联网大潮之下风头依然不减,他们甚至成为国内企业,诸如小米、爱奇艺的奋斗目标。

线上企业可以为线下企业“新零售”赋能;在我看来,线下的明星企业,也能为“新电商”提供了新思路。

Costco,是全球第一家会员制的仓储批发卖场,我有几个美国朋友是Costco会员,他们喜欢在Costco大批量采购。Costco吸引顾客的经验是:选择市场上最受欢迎的品牌,尽可能以最低价格为会员提供高品质的商品,提供可随时退货等优质服务。截止2017年,Costco已经成为全球百强企业品牌,09年就已是美国第三大、世界第九大零售商。

和Costco类似,迪士尼出品也是高品质的代名词,他们不但拥有一大批全球观众喜闻乐见的电影IP,线下的主题乐园高度互动的优质体验,成为每个国家的旅游胜地和孩子们向往的天堂。

Costco物美价廉的商品和迪士尼充满乐趣的互动式购物体验,为国产电商提供了新思路。正如拼多多董事长兼CEO黄峥的观点,他把拼多多定位于“Costco+Disney”的结合体,用户在其中不只可以以最划算的价钱买到想要的东西,也会在里面收获很多快乐。

对于新零售,一种观点认为新零售就是用互联网、云计算、大数据等新兴技术去武装传统行业,这是方法论角度;另一种观点则认为新零售是高效率和更优秀的体验,这是从结果角度的诠释。综合起来,新零售就是用新技术武装传统零售业,带来更优异的体验 。

人们可以用同样的思路去定义“新电商”。线上电商企业,更需要互联网云计算、人工智能技术,进行技术赋能。但同时,传统零售的高效运营模式,和追求高品质产品和服务的理念,也应该被线上电商企业所继承——优秀的体验才是“新电商”的标准配置。

【拼多多如何成为新电商旗舰】

如果说,马云雷军重新定义了零售,为线下企业带来了“新零售”;那么,拼多多黄峥则从传统零售取经,为互联网电商企业带来了“新电商”。定义一个概念,只是从理论高度上去描述,并不难;但是将理论和概念落地,可就不是一朝一夕的功夫。

拼多多做成“Costco+Disney”的结合体,有着自家的套路。

体验方面,拼多多的拼单模式,就不只是简单的网购,更是一种崭新的体验。买家向朋友、家人和其他人分享购物体验和产品信息,为拼多多带来了低成本的内生流量,推动了买家数量的快速增长,提高了社交互动的活跃度,而分享和推荐过程,则将网购转化为有趣的互动体验,这种体验会带动更多人群的加入,最终形成良性循环。

在质量方面,拼多多采取了严格的政策和把控措施。用户在完成注册程序入驻平台后,商户在商品上架和启动销售前必须支付一笔押金,用于规范商户遵守平台政策和规则,此外,拼多多还利用人工智能筛查系统识别潜在问题,可疑商品须提交做进一步审核和验证。

在技术方面,拼多多拥有一支由700余名工程师组成的技术团队,其中超过100人专注于算法设计和开发。拼多多的很多员工具备在谷歌、微软、百度、阿里巴巴和腾讯等大型科技公司的工作经验。

招股说明书上,还出现了两个重磅人物。

一个是受邀担任拼多多独立董事的前新加坡外交部长的杨荣文。杨荣文曾任嘉里集团副董事长、嘉里物流主席,新加坡信息艺术健康贸易和工业部部长、外交部长。新加坡是高度法制国家,拼多多邀请到部长级的官员担任独立董事,对于公司的治理、质量把控乃至物流体验都会有所提升。

另一个是刚刚从百度离职的陆奇。陆奇毕业于复旦大学,获计算机科学学士、硕士学位,此后就读于卡耐基梅隆大学,获计算机科学博士学位。陆奇在微软和百度的工作经验,以及在人工智能方面的造诣,不但有利于拼多多人力的管理,迅速走上大企业之路,更有助于整体人工智能在拼多多的深度应用。

【结束语】

世界杯已经进入了八强的争夺,冠军也在不久后诞生;各地的高考分数和高考状元也陆续披露,各地考生陆续进入了报考阶段。今年这个夏天,注定是个激情燃烧的季节。

拼多多在2018年上半年的最后一天提交了招股说明书,高速增长、高效率运营,拼多多的这份亮眼成绩单,让整个电商圈子为之一振。

我更期待,拼多多提出的“Costco+Disney”的新电商思路。传统企业需要互联网的新零售赋能,而线上的电商企业,或许更需要黄铮提出的“新电商”为自己赋能。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-02

2015年,搜狐在宣布拿下《秦时明月》《猎场》等大剧版权的同时,开始主动思考方向,加大了自制力度。《法医秦明》《拜见宫主大人》《无心法师》等近两年表现出色的爆款网剧,就是在这样的背景下诞生的。

今天看来,这实在是一个极富远见和效果的判断。

后网剧时代,大IP长视频已经开始走向冷寂。尤其是视频网站前两年积压的IP相继孵化完毕,新上的剧越来越多,片单越来越豪华,而观众的有效时间只有一天24小时。多重因素叠加之下,“爆款剧”越来越难出现。

于是,通过成本稍微低一点的方式打造爆款,走小而美的精品战略,成为视频平台的大势所趋。

不仅爱奇艺宣布要做短剧,优酷也推出了迷你影剧,而早有多年低成本做爆款经验的搜狐,已经先一步迎来了自己的又一部爆款剧——《法医秦明2清道夫》。

上线还不到3周,《法医秦明2》的全网播放量就接近10亿。加上搜狐在数据上一贯保持绝不做假的态度,就让这个数字的含金量更高了。

继《法医秦明》第一季的成功后再创十亿级流量的爆款剧,搜狐的自制精品剧模式正在逐步浮现。不靠天价演员刷脸,而是靠故事剧本模式,搜狐打造自制IP的方法论还真值得玩味。

【《法医秦明2》爆火,率先领跑十亿级超级网剧阵营】

7月2日,搜狐公布了《法医秦明2清道夫》的最新播放数据。

数据显示,上线不到三周,《法医秦明2清道夫》就在6月29日实现了搜狐平台破4亿,目前接近5亿,加上其他平台,总共接近十亿的播放,这是暑期档第一步达到十亿门槛的剧集。——以这样的势头,该剧未来几周将达到几十亿播放量已在预期之中。

从弹幕互动和豆瓣、微博等社交平台的话题量来看,观众的反馈也很好,可以说是成功延续了系列IP的火爆程度。

与之形成鲜明对比的,是搜狐越来越清晰的自制剧投资战略。

尽管从整体投资规模和第一部相比,《法医秦明2》属于搜狐参与的剧里面投资比较大的,但却采用了迥异于其他平台的投资模式。

不同于天价演员刷脸的大IP常规套路,《法医秦明2》将演员成本控制在了30%左右,而将重头花在了制作上。

从最终效果来看,《法医秦明2》的制作水平全方位都有所提纲。了解之后才知道,第二季采用了几乎是国内电影剧组最高级别的机器,摄影灯光设备每个部门提高幅度都很高。

《法医秦明2》用的是双组拍摄,单组双机,机器是阿莱SXT Plus,画质达到8K。这种完全可以升格到巨幕的机器,和全亚洲唯一一条panther小狐狸摇臂、全进口摄影灯光耗材、两大上千平影棚、近400个储备实景等等,还有专业的交响乐队和音乐制作团队,以及后期制片,都已加入了《法医秦明2》制作的“豪华套餐”,占据了70%的投资成本。

从效果上看,即使在换了演员的情况下,《法医秦明》第二季也火了。一方面得益于第一部的品牌效应,更主要的还是制作精良,让戴着“显微镜”看剧的观众也能感受到用心的细节和合理的故事。

用张朝阳的话来说,“靠天价演员刷脸的剧不一定会火,以前(观众)放什么就看什么,以后要求会越来越高。哪个明星火选哪个的时代已经过去了。”

把资金用到整个制作方面,把演员成本压到一定的比例,《法医秦明2》证明搜狐的爆款模式能走通,并且还将继续走下去。

可以说,搜狐在自制剧上的战略和远见,已经提前完成了自有IP的内容进化探索之路,与视频行业中停留的传统IP玩法完全在两个世界。

【自制剧黄金时代,搜狐如何实现范式创新】

从早期的《匆匆那年》、《他来了请闭眼》、《无心法师》到《法医秦明》,以及去年不断出更多的剧比如《亲爱的公主病》、《拜见宫主大人》等等。搜狐一直在探索如何重新生成自制剧的价值连接。

在《法医秦明2》中,我们可以很明晰看到的一点,搜狐并不只是在意“拍的IP有多大”或者“资金一定要达到多少规模”、演员阵容有多强大,同时也极其重视并将最大的精力放在了创作、拍摄、后期、音乐等多个制作环节,这背后隐含着,搜狐打造小而美IP的能力已经达成。

在小而美的精品制作上,搜狐的IP制作模式已经被证明是最有效的“爆款制造机”。我们不妨从IP的生长之路来搞明白,搜狐到底是如何完成精品内容的孵化。

首先,精品剧集的原点是内容,对内容的筛选直接决定了一部剧集未来的命运。如果没有筛选头部内容的眼光包括制作头部内容的能力,很难在竞争中出位,更别提打造爆款、吸引用户付费了。

搜狐的优势就在于,其自身的娱乐文化DNA,以及多年的自制经验和市场洞察,使制片人对作品有“感觉”,做出更符合新一代受众语境和娱乐需求的内容。

比如《亲爱的公主病》、《无心法师》、《法医秦明》、《拜见宫主大人》等,都是从小众群体成功“出圈”、火到大众市场的代表作品。

其次是在艺人经纪方面,搜狐建立起了一整套人才选拔机制,保证了演员的连续性,这也是搜狐自制剧降本高质的基础。

一方面通过校花大赛、校草大赛等活动,不断为影视剧输出新鲜血液,而且从长远来看也有助于演员薪酬逐步趋于合理的价格区间,对视频平台、演艺行业都有利好。

特别值得一提的是,区别于其他平台“广撒网”的撞大运模式,搜狐模式都是集中优势兵力做剧、推剧,这就保证了搜狐合作的剧都能得到优质的制作资源和推广资源。

比如《法医秦明2》,在搜狐新闻、资讯还有搜狐系列其它的平台搜狗等等可以推广,从前期策划到后期推广的一站式、多维度营销,保证了一个IP可以在复杂的舆论场中尽可能完整地找到自身传播定位与传播优势。势能的不断叠加, “爆款”的成功率自然大大提升。

好的内容、良性的投资逻辑和人才生态、庞大的平台势能,展现了搜狐打造小而美精品剧集的三大核心支撑,也代表了视频平台范式创新的成功及未来趋势。

【结束语】

视频平台下半场与自制剧的精品升级,实质上是消费升级的迭代需求。背后隐含的是国民消费时间化转移和内容抉择需要的叠加。这种趋势下,精品化、合理化的优质内容的内生价值正在前所未有地凸显出来。

作为主管部门定性的优秀作品,我们乐于看到《法医秦明2》这样优质IP的生命力和搜狐的成功,因为这既是对影视行业的一次价值回归(尤其是演员片酬与剧本制作之间的价值倒挂),也让视频平台的新内容规律更加有迹可循。

现在,各个视频平台也都在加紧布局自己的自制剧矩阵,IP战场即将重燃战火。搜狐作为行业最早、制作经验最丰富的团队,《法医秦明2》的成功只是一个序曲,必定还会给我们带来更加精彩的故事。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

香港正在大力拥抱新经济,成为中国互联网高科技企业IPO的一扇新窗口。

自从去年11月,阅文以500亿的估值登陆港交所,上市当天市值一度逼近1000亿,让每一个创业者热血沸腾,也开启了中国互联网企业赴港上市的潮流,参与的玩家还不少。

目前猎聘已成功登陆港股,小米也即将于7月9日在港交所挂牌上市,美团、宝宝树等也都向港交所递交了招股书。

不过,资本市场规划也是一门长周期的“艺术”,要充分考虑产业周期、经营状况、股权结构、上市规则等等多维度因素,在合适的时间,登陆合适的市场,才是王道。

我本人亲历了五次大型互联网上市过程,作为港股IPO热的旁观者,是时候做一些简单判断和展望了。

【扎堆赴港,港交所为何成为新经济“独角兽”的“应许之地”】

2017年港交所规则改革之后,香港市场就成为众多优秀互联网科技公司摩拳擦掌的“应许之地”。

一方面,港交所主板及创业板规则的改变,不仅放宽了上市条件和上市标准(财务要求三选一,预期最低市值15亿),开放“同股不同权”,简化了上市程序,在基础条件上为创新公司大开绿灯。

另一方面,大陆宏观经济形势变化,传统的人口红利开始衰减。在这种情况下,互联网企业也要为下一步转型和升级做好准备,上市就是一次契机,对自己的业务流程和商业逻辑进行重新的梳理与定义,对内产生新的凝聚力,对外产生新的壁垒。

无论是小米,还是美团猎聘宝宝树,仔细分析下这几家招股书,不难从多个维度上解读出“潜力股”背后的增长故事。我们用数字说话。

首先,能够最全面体现企业扩张情形的便是营收增长了。几家赴港上市企业的招股书显示,2017年小米营收1146亿,增速67.5%,在互联网公司中排第一。猎聘网也于去年实现了盈利,增速达40.5%,2015年、2016年、2017年营收分别为3.45亿元、5.87亿元、8.24亿元。宝宝树2015年至2017年期间,营收分别为2亿元、5.09亿元、7.29亿元,复合增长率91%。2016年、2017年经调整年内盈利分别为4436万元、1.38亿元,是近年来到港股上市的新经济股中为数不多的已实现盈利的独角兽公司。

可以看出,重头股都维持了稳定增长,并且幅度不小,全都位于垂直领域的第一阵营,在竞争中壁垒优势明显,并且已经实现了盈利,商业模式受到市场认可。

从业务营收增长对比来看,综合业务成为赴港企业估值的重要支柱。比如猎聘围绕人才招聘服务展开的业务矩阵,美团点评涉足的生活服务类行业则多达十几个;深耕母婴家庭领域11年的宝宝树,业务也覆盖了母婴社区、互联网工具、社会化电商、大健康等家庭消费商业模块,全方位布局、多元化扩张,带来的是综合竞争壁垒和强劲的市场增长力。

不难发现,新经济企业对于上市的渴望与迫切,在于每一条赛道都是万亿的庞大市场机会,当下正是跑马圈地的关键时期,以避免被主要竞争对手占得先机。

冲击港股不仅可以丰富自身的资金募集渠道,还能够促进更为高效和多元的业务拓展,建立竞争的新壁垒。

【从单一价值链到价值环,上市估值的两大抓手】

如今,新经济概念股的优质标的,正在成为各大资本市场张开双臂拥抱的对象,不仅港股门槛在降低,A股政策也开始松动。

如何判断互联网垂直领域“独角兽”企业的未来潜力?这个话题要说透能写一本书,对于广大吃瓜群众,其实只要抓住两点:

一是有没有根据地,即入口级产品,二是有没有形成强大的垂直商业生态,重塑行业的服务体系。

比如阿里,就是凭借淘宝系产品迅速积累了几亿用户,围绕用户群做延伸的金融、产业链增值,创造了世界史上的最大IPO。百度也是以搜索为入口吸引用户,腾讯的千亿美金市值,也以QQ、微信等作为根据地。

通过入口级产品,和用户建立连接,从而构建自己的盈利模式,这是互联网企业的一大特点。除此之外,“生态系统”也成为IPO的核心亮点。

话题回到赴港科技企业,会发现小米生态链,美团“线上+线下”的一体化生活服务生态,宝宝树的全球年轻家庭消费服务生态圈等,也都遵循这一逻辑。

以宝宝树为例,根据沙利文报告,宝宝树目前是中国最大、最活跃的母婴类社区平台,2017年MAU(月活)达到了1.39亿,旗舰APP宝宝树孕育MAU达1490万。母婴社区和工具正是宝宝树的入口级产品,覆盖了中国最广阔的年轻家庭,成为电商、广告、大健康等核心业务的重要支撑,也是布局全球年轻家庭产业的势能突破点。

Amazon创始人贝佐斯有一句名言:“短期来看,股市是一个投票机;而从长期来看,股市是一个称重机。”把单一的产品和服务做成一个完整的价值环,成为一个生命周期和成长性更强大的生态体系,是企业在资本竞赛中必然的未来。

有入口而无生态,很可能在激烈的竞争中速生速死、昙花一现;有生态而无入口,则无法品尝势能叠加带来的增长加速度。

先做刚需,快速迭代,指数级增长,这就是“入口+生态”赢家通吃的秘密武器,也是互联网企业超高市值的信心来源。

【结束语】

新经济成投资风向标,每一个上市的中国互联网公司垂直领头羊,市值都取得了爆发式增长。

上市只是刚刚开始,真金白银是最冷酷的算计,无论在哪个市场上市,任何过往都只是序曲,互联网科技企业必须找到支撑业务持续发展和估值故事的重要驱动力,才能规避未来的风险,在资本市场始终保持话语权。

所以我们可以看到,美团正在持续进行技术创新及有选择地进行战略合作、投资和收购,通过服务的多样性及技术赋能程度来维持高估值。猎聘也在不断寻求大数据与人才市场需求的结合点,通过技术、数据支持和创新场景。

宝宝树则基于中国最大的商业母婴群体数据库,进一步加码智能技术。一方面,通过核心用户数据,精准推算年轻家庭消费场景中的核心需求,从而赋能广告、电商及其他业务。另一方面,大数据、AI等前沿技术的加持,有效帮助其业务体系推进体验与服务的跨越式升级,为下一阶段建构新的竞争壁垒。

中国年轻家庭消费的市场规模2017年已达11万亿,而且还在以至少15%的年增长率的速度猛进,母婴领域更是高达20%,市场的容量和增长是对宝宝树估值最好的支撑。自身的沉淀,加上其股东之一阿里巴巴的庞大商业通路及生态资源,未来想必我们还能看到更精彩的商业故事。

总的来说,如今资本市场都毫不掩饰自己对新经济“独角兽”们的青睐和拥抱。作为行业样本, “独角兽”们始终引领着产品和技术创新,担任着传统商业模式和产业价值链的颠覆者。由此可见,互联网的发展还会再造一批像阿里这样成功投资未来的企业。

如果你没有赶上上半场红利,那么不要错过互联网下半场的英雄故事,这些招股书背后的新经济企业,值得重点关注一下。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-29

近期,正当人们因一起恶性社会事件痛感世风日下之时,一位好心扶起老人却被冤枉的饿了么外卖小哥也引起了网友的热议。

6月26日,浙江台州的一名饿了么小哥,好心将摔倒的老人扶起,却被误认为是肇事者,让他给个说法,小哥无奈之下选择了报警。

看到这里,大家一定以为是一个“扶老人反被碰瓷”“坏人变老了”的故事,幸好在后续的事件发展中,出现了“神转折”。

不仅周围群众没有置身事外,作为见证者主动和老人解释了突发事件的真实状况,解开了误会,老人了解事情经过后主动向饿了么小哥道歉并表示感谢;

另一方面,饿了么小哥主动联系了配送站,在站长的支持下调取了现场监控,还原了事实。这才避免了又一次“道德事故”。

事后饿了么神秘组织——蜂鸟骑手之家,还给予了小哥精神支持和现金嘉奖,饿了么CEO主动发声,让小哥大胆扶。

在社会公德心缺失的今天,“做好事反背锅”的“常规事故”,让人既感到无可奈何,又只能独善其身以求自保。

这次饿了么外卖小哥的好结果以及企业的表态,网友的热议也折射出公众对改善当下道德状况质朴而又热烈的期待。

中国即将进入老龄化社会,又有“老吾老以及人之老”的优秀传统,但工业文明社会的到来,越来越多的人面对的是一个陌生人社会,这里面天然孕育着一定的道德危机和矛盾。

而外卖小哥扶老人的背后,说明不管是企业层面还是社会层面,都是重建社会道德秩序的努力。

【被网友pick的饿了么小哥,凭什么敢多次扶老人?】

饭圈流行一句话叫“粉丝行为,偶像买单”,我看用在互联网圈也同样合适——“员工行为,公司买单”。敢于做好事的员工,一定是因为企业文化与制度的包容性与激励性足够强大。

对于企业而言,作为现代文明下的核心商业组织,扮演的就是新道德标准的先行者,如何在文化和制度上体现出企业的社会责任感,成为各大企业的必修课。

就拿这次事件来说,能有一个皆大欢喜的结果,饿了么骑手之家、CEO的表态都起到了很强的正向引导作用。

一直以来,饿了么的外卖侠,就以乐于助人被大众所称道。此前就有媒体报道,在上海浦东新区花山路,一位饿了么小哥扶起了一位年近八旬的老人,老人的儿子主动写了感谢信。

在饿了么北京分公司,也曾来过一位满头银发的访客,说她在望京华彩国际路边被绊倒在地,头部鲜血直流,多亏饿了么望京地区的送餐员刘晓晨帮忙联系家人和救护车,才能及时得到治疗。

饿了么为什么总会和“扶老人”这样令路人又敬又怕、情绪复杂的事情产生联系?或许是阿里更加理解中国社会的内核——信任。

如果说陌生人社会可能会让“好人”吃亏,那么阿里的价值观则是鼓励“利他”,通过成熟的奖励和激励机制,重建陌生人之间的信任机制,让员工敢于做好事。

企业对社会问题的关注,一定会下沉到员工行为上,最终造就了众多饿了么小哥敢于主动伸出援手,帮助他人。

【让社会重新温暖起来,这条路究竟有多远?】

这次饿了么小哥扶老人能够成功化解误会,出现“神转折”,一定程度上也得益于社会层面的道德意识和规范在复苏。

在过去很长的一段时间内,由于陌生人社会的信任关系尚未建立,基础设施也不够完善,政策上的模糊地带也导致执法部门很难做出准确的判断,种种因素叠加之下,才出现了“扶老人反被碰瓷”的社会问题。

每每出现类似案件,大家都在讨论是不是整个社会的道德风气败坏,或者这届老人不行?只能说是图样图森破。

我认为,社会道德还是与社会经济文化发展水平相适应的,简单粗暴地下结论“性本善”或“性本恶”,都是在为流量消费大众。

过去的乡土中国是熟人社会,而如今我们的社会道德也在逐步与现代城市生活靠近。比如近年来欧美社会广泛流行的“free hugs”(拥抱陌生人),不正是发生在饿了么小哥们身上的真实故事吗?

社会道德的现代化,让公共意识和道德信念有了有效的支撑,比如大众舆论到讹人方的谴责、政府对见义勇为的支持。这次事件中,正是因为有了旁观者的出手相助和交警的清晰表态,让事实真相得以大白天下。

除了法律体系和公共理性,基础设施的完善,比如监控录像,也作为重要证据,成为高尚者的有效武器,起到了“拨乱反正”的作用。

说到底,社会公德心向好发展,离不开每一个人的力量。正是这些小小的改变集合在一起,才催生了饿了么小哥扶人事件的“神转折”。

回归到一开始的话题,在这次饿了么小哥事件中,互联网企业的努力,与社会公共理性的回归,都功不可没。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

中国旅游研究院、携程旅游集团联合发布《中国游客中国名片,消费升级品质旅游——2017年中国出境旅游大数据报告》的数据显示:2017年中国公民出境旅游突破1.3亿人次,花费达1152.9亿美元,稳居世界第一大出境旅游客源国地位。业内人士预测,这一数字还将进一步增长,自由行人数将迎来井喷。

语言障碍是困扰大部分中国游客走出国门最大的“痛点”,针对出境旅游客衍生的翻译机市场,科大讯飞、搜狗等厂商纷纷入局,都想在上千亿的旅游翻译市场分一杯羹。近期,天珑移动旗下的SUGAR糖果手机宣布7月3日发布全球首款翻译手机S20,整合了目前市面上翻译机、翻译APP的优点,不仅支持语音翻译、拍照翻译、文本翻译、离线翻译,准确率达97%,而且还提供24小时在线人工翻译服务。

【翻译手机或取代翻译机】

中国出境游的游客中,自助游的游客正在逐年上升,行程安排、路线规划障碍问题已经通过携程这类互联网平台得到解决,“语言沟通障碍”成为最大的瓶颈。对此,糖果手机CEO陈劲在接受新京报记者采访时表示:“让世界没有去不了的地方!”。在他看来,翻译器最终会被整合进手机中,“就像10年前流行的卡片机,如今被手机拍照功能取代,MP3的功能也被整合到手机中。”糖果翻译手机S20自带翻译功能,满足用户出境旅游需求,手机的大屏幕体验也远超翻译机。

实际上,糖果手机从2015年已经开始关注出境游市场,当时市面上的翻译器价格在4000元左右。进入2018年,随着人工智能的兴起,越来越多的翻译器涌现。陈劲对市面上翻译APP和翻译机进行深入的分析,发现市面上的这类产品普遍存在以下两个问题:第一,网络信号不好的情况下,翻译APP几乎无法正常使用;第二,在海关、警察局、医院等特定场景下,翻译器、翻译APP并不能帮助用户很好地沟通。

糖果翻译手机专门针对这两大用户痛点和特定场景进行设计。S20支持8种语言离线文本翻译、7种语言离线拍照翻译和4种语言离线语音翻译。网络环境不好,也能正常工作。S20后端还设有24小时人工翻译中心,用户可以一键连接翻译中心,远程帮助实时翻译。S20手机的左侧有一个物理按键,用户按压后可以开启翻译功能,也可以通过手机内置APP进入翻译界面。除此之外,S20通过软硬结合的方式,对降噪、语音采集进行优化,提高了翻译准确率,只为带给用户更好的体验。陈劲告诉记者,“糖果翻译手机不是简单的植入一个APP,未来还会不断升级,离线语言会更加丰富。此外,翻译的准确率会越来越高。”

糖果翻译手机没有全面采用某一家公司的前后端引擎,而是通过拆解的方式寻求最优解决方案。因为翻译的准确度由语音识别、文本两个引擎决定,而陈劲透露市面上还没有某一家公司占据绝对的优势。用户使用翻译功能的数据,能够训练S20的AI翻译引擎,让它更智能。

【糖果手机打造翻译手机新品类】

工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》的数据显示:2018年1-3月,中国智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%,其中国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降27.9%。GfK在报告中称之为“红利真空期”,即5G、人工智能等前沿技术进入成熟商用阶段前的低迷时期。有观点认为,从2017年开始中国市场进入3-4年的整体下行周期。近年来,手机行业广告轰炸、千篇一律的功能定位令消费者感到厌烦,创新陷入瓶颈。

陈劲表示:“即使竞争如此激烈,但是在垂直细分市场的用户需求还没有完全被满足,糖果希望通过‘翻译手机’来打造差异化的新品类。智能手机从2008年出现到现在正好十年,开始进入智能手机的‘下半场’,上半场大家在市场上升期考虑的是纯粹的硬件,然后就是摄像头、内存、平台的升级等。下半场的垂直细分品类将会更受消费者认可。特别是在国内出境游持续升温的背景下,我觉得‘翻译手机’正迎来新机会。”

今年第一季度,糖果手机国内销量上升9位,闯进中国手机品牌销量TOP10。GfK数据显示,糖果手机在台湾市场销售额短短数月就逼近深耕数年的华为。虽然国内手机市场寡头化愈发明显,IDC数据显示,今年一季度,华为、OPPO、vivo、小米四个头部玩家市场占有率总和达85.8%。陈劲认为,对于一年只有几百万销量的中小手机品牌来说,面临的困境在手机销量决定了其在供应链上的谈判地位。“糖果手机的母公司天珑集团每年拥有3000万以上的销售量,特别是旗下的另一个手机品牌Wiko已经连续四年在法国市场排名第二,欧洲区域综合排名第四,我们的销售遍布全球,所以我们不太担心这个问题。”陈劲表示。

【提前布局5G,研发5G毫米波传输技术】

5G是一个真正意义上的融合网络,相比3G/4G技术,5G技术传输速率高、网络容量大、延时短,赛迪顾问发布的《2018年中国5G产业与应用发展白皮书》预测,我国5G产业总体市场规模至2026年将达到1.15万亿元,比4G产业总体市场规模增长接近50%。

近几年,天珑已投入大量资金与研发人员全面展开5G毫米波传输技术、相关智能硬件的研发。截至2017年底,天珑移动专利申请量达2961件,其中“多频多模天线技术成果”荣获了“国家技术发明二等奖”、中国通信标准化协会科学技术一等奖和中国电子学会科学技术一等奖。5G将会给手机厂商带来新一波的机会。

糖果手机背靠天珑移动,不仅此次“翻译手机”的创新得到了母公司“孔雀团队”的技术支持,还得到其全球五大研发中心的“语言支持”。

目前看来,糖果翻译手机S20综合实力很强。相比翻译机,翻译手机更便捷、功能更多、用途更广,不会像翻译机一样,大部分时候留在角落积灰。未来翻译机是否会被翻译手机替代,还有待时间验证。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。