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2018-02-12

2月11日素来不太讲故事不开发布会的分众传媒在上海浦东香格里拉开了一场关于15周岁的千人年会。

在15周年年会开场,分众先迎来了足足二十分钟客户祝福的视频。阿里巴巴CEO张勇,复星集团创始人郭广昌,红杉资本创始合伙人沈南鹏,lDG全球董事长熊晓鸽,新浪网董事长曹国伟,滴滴出行总裁柳青,携程网CEO孙洁,58同城董事长姚劲波,格力电器总裁董明珠,联想中国区总裁刘军,美的集团董事长方洪波,蒙牛总裁卢敏放,惠氏营养品总裁瞿峰,泸州老窖董事长刘淼,郎酒董事长汪俊林,链家网董事长左辉,麦当劳董事长张懿晨,东阿阿胶总裁秦玉峰,京东CMO徐雷,百度CMO王路,饿了么创始人张旭豪,车好多集团董事长杨浩涌,神卅租车董事长陆正耀,经纬投资创始合伙人张颖,优信集团董事长戴琨,飞鹤乳业董事长冷友斌,东鹏陶瓷何新明董事长,小米集团副总裁梁峰,苏宁集团副总裁卜扬、爱康国宾董事长张黎刚,法国娇韵诗中国区执行总裁钟晓鸣等几十位企业家投资家纷纷对与分众媒体的发展给予了高度肯定,在片尾特劳特全球总裁邓德隆则表示:大多数情况下,消费者不想看广告,看电视时,他们要看的是节目,上网时,他们要看的是内容。但是,我发现很多消费者会主动看分众电梯广告,因为等电梯和坐电梯的时间,看广告成了打发无聊的很好方式。

在上下午历时五小时的合伙人演讲和论坛后,压轴轮到分众创始人江南春登场,在一小时演讲中,江南春表达了三个观点:

首先分众15年创建了什么?江南春认为创建【关键人群】-中国2亿城市主流风向标人群,【核心场景】-公寓楼办公楼电梯是每天必经的核心场景,【引爆设施】-高频到达集中引爆品牌的能力。移动互联网下半场的入口变迁,线上流量核心入口是微信朋友圈和新闻客户端,线下流量核心入口就是公寓楼办公楼的电梯口。江南春总结,过去十五年中国最大的改变就是城市化,城市化最基础的设施就是电梯,所以分众电梯媒体已经成为了引爆城市主流人群的基础设施。

江南春认为:大多数情况下消费者在看节目和内容时并不想看广告,穿插其中的广告成为打断收看的干扰因素,消费者的预期是看内容,对于强加在其中的广告,心智天然地产生排斥。在丰富新颖的内容面前,广告创意再好也显得逊色很多,广告是无法和内容竞争注意力的。分众15年来有幸纳税180亿,成为中国民营企业市值20强,最重要的是开创了电梯这个消费者每天必经而且会主动看广告的特殊场景。

CTR研究认为:中国广告进入了以央视为代表的传统电视广告,以BAT为代表的互联网广告,以分众传媒为代表的生活空间媒体三分天下的时代 。尼尔森的数据显示:人们每天收视广告的时长约24分钟,其中26%来自于互联网广告,21%来自于电视广告,19%来自于电梯广告。在广告关注度方面,分众电梯和影院广告的用户主动关注度明显领先于其他类型的广告。

第二点江南春认为虽然分众已经成为全球最大的电梯媒体集团,覆盖150个城市150万个终端,每天2亿城市主流人群收视,但随着中国经济的快速增长,分众在未来应该至少达到覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产的目标。同时作为领导者必须自我攻击,产品升级全国2017年一线城市已经换完新的具有wifi,ibeacon,人脸识别和applepay功能的电梯电视大屏。2018年将在二三线完成更新换代。

而电梯海报也正从400*500的小版更新成600*800的大版在电梯空间内收视将更震撼。

同时江南春还指出:在2018年分众还将推出电梯电视实时收视率系统,跨屏组合的量化分析系统,基于不同楼宇的关键词搜索的精准投放系统,基于不同楼宇的电商购物纪录的定向投放系统,数据化精准化互动化是分众发展的必由之路,让消费者能在主动观看广告时形成更好的转化。

第三点江南春认为不确定的是环境,确定的是分众自己。分众的使命就是帮助中国企业从同质化到差异化,从价格战到价值战,从中国制造到中国品牌,成为推动中国品牌的第一力量。江南春预测未来十年品牌聚焦度会越来越高,许多千亿级品牌诞生,这是分众最大的机会。江南春指出:分众有多大取决于你能帮客户做多大,分众的市值取决于他能创造的价值。

分众要有一个基本价值观:分众不是和客户做生意而是一起做事业, 分众和客户是彼此成就的命运共同体。同时江南春指出:我们要感谢这个时代,我们应该把我们的幸运和奋斗的成果用于去帮助他人,无论是发起了12年成为中华慈善五星奖的爱佑基金会,还是我们全力赞助支持的美丽中国乡村支教项目和爱飞翔乡村教师培训计划,分众人在为他人创造价值的时候再次发现自己,因为生意本身就是帮你发现生活的意义。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-11

两年前支付宝和微信大打“红包大战”,从此红包就成了互联网公司春节的重头戏。

我曾经公开说过,过年最重要的是为了享受年味儿、陪家人、也给自己放一个大假安静思考来年,而不是被块儿八毛的红包绑架。

如今各家的红包玩法就变得越来越多,还出现了很多意想不到的方式。支付宝可以邀请朋友转赠福卡,QQ结合过年期间走亲访友的需求推出了“运动红包”,苏宁家的红包能膨胀……最近我得知,短视频平台快手也放了大招,推出“视频拜年+领红包”的新玩法,为红包赋予了更大的情感色彩。

总的来说,春节红包营销从此前带有博彩意味的商业厮杀,已经逐渐回归社交本质,越来越有人情味了。

关于支付宝和微信已经聊过很多。今天我们不妨从快手“拜年红包”的新玩法说起,聊聊红包营销的进化史和短视频的一些新趋势。

【拜年也能领红包,快手让春节更有人情味儿】

红包年年有,今年特别多。

短视频领域的“现象级平台”快手这两天就放了个大招,推出了“拜年红包”的新玩法。

快手红包玩法很简单:在2月14日-17日,总共四天时间,用户只要进入快手拜年红包频道,录一段拜年短视频转发给亲朋,收到视频的人就可以收到红包。这些绑定了红包的拜年短视频,既可以选择发放给快手站内的指定好友,也可以转发至微信、QQ等平台。红包金额随机赠送,从0.66元到8888元不等,这些红包统统由快手来买单。

从玩法中,不难发现快手春年红包的两个关键要素:“8888元红包”和“拜年视频”。

据了解,快手今年要发出上万个8888元红包,无论数量、还是金额,都创下了短视频平台的记录。

此外,快手红包领取方式也与众不同,给亲戚朋友发拜年视频就能领取。拜年本身就是春年的传统习俗,不需要用户进行复杂的操作,也不会打扰到春节的正常活动,玩法门槛低。

这两点都预示了,拜年红包活动正基于传播媒介的改变而进化。

第一代是基于传统亲族社会的面对面互动,多发生在熟人社交圈;第二代则是基于2G网络的短信、电话拜年,红包功能还需要借助现金、银行等才能完成;第三代则是基于3G网络的微信、支付宝拜年抢红包,增加了更丰富的语音、图文、摇一摇、AR等交互,红包也演变为大众娱乐的方式之一。

而快手首创的的视频拜年红包,可以称之为拜年红包的第四次进化。除了让拜年行为“打破次元壁”,以短视频为载体,从图文转为 “面对面”互动,还摆脱了互联网红包营销着眼于拉新的功利心态,最核心的目标是让站内用户在春节期间用视频拜年的方式来进行情感互动。对比其它厂商用一堆复杂的集福或集生肖操作才能分到块儿八毛的红包,玩快手红包只需点开拜年短视频就可能直接获得“8888元”大额现金,自然更加直击人心。快手这一波无疑会获得极高的产品曝光和用户好感。

讲真,即便是见惯了互联网公司花式发红包的各种姿势,快手的加入给整个春节带来了意想不到的惊喜。这一波红包,值得去发去抢,因为这个动作本身就是在拜年在互动在走心传递感情。

【视频拜年贴合使用场景,快手让红包不再鸡肋】

也许有人会说,红包营销的大头是支付宝和腾讯,快手再进场意义不大。

我不这么认为。要知道,红包的本质是把传统场景之外,加入与用户互动,提高参与感与反复打开率的游戏行为。各家本身的用户沉淀方式与交互场景就不一样,玩好了就是超级流量入口。

对于产品和品牌来说,红包的价值在于找到一种通过利益反哺和游戏性,来与用户深度沟通的可能。

而快手作为短视频社交平台,一方面流量极高,用户群落庞大,日活超过1亿,是国内最大的短视频平台;另一方面,快手在深度社交上有着先天的优势,平台的核心价值就是“记录普通人的生活”,在春节这个时间段社交势能亟待释放。

以“拜年视频”作为红包载体,快手找到了一种在春节社交场景中深度连接用户的方式。

从产品角度看,快手的“视频拜年”与红包的结合,不仅增加了感情注入,也能让接受祝福的人得到红包实惠。红包之于春节只是锦上添花,过去的“红包大战”让大家为了抢几毛钱而被“套路”在手机里,更多在于拉新;而快手更多的强调感情的表达和互动。 “视频拜年红包”不仅让春节有了更多欢乐的互动,而且也让互联网红包摆脱了“时间黑洞”的尴尬局面。

此外,春节营销应该为平台战略服务、和自身属性紧密结合。春节这种需要情感交流、打破时间空间障碍的场景,为短视频打开了不可替代的强需求市场。

我认为,面对面-视频-语音-文字在情感力度上是逐渐减小的,其中的情绪信息会不断被“噪音”削弱。

快手将短视频引入春节高频社交场景,进一步拉近了人与人之间的距离,也赋予平时用于记录和娱乐的短视频新的应用场景和功能。提升了产品的使用频率和曝光度,也召回了春节久违的仪式感。

和其它春节红包最不一样的地方在于,快手红包不是让你为了几毛钱一直低头点手机屏幕,而是让你抬头把手机举起来拍摄,和亲朋友好友面对面拜年互动。

【短视频+社交,快手携红包杀入的商业阵地】

红包之所以成为一个营销奇兵,核心原因是连接起了支付、社交关系、传播等多种关键商业节点。移动支付如支付宝微信支付、社交产品如微信QQ、O2O如滴滴美团饿了么等,都把“红包战略”用的风生水起,迅速攫取了大量新增用户。

春节作为红包的重度使用场景,背后自然有着更大的战略意图。那么,快手把短视频作为红包的载体究竟意味着什么?

一句话,“拜年视频红包”只是快手在社交领域的一次试水,其背后凸显的是快手以短视频引领移动社交的战略构想。

拜年只是短视频社交的典型场景之一,深究其内核,可以理解为快手正在潜移默化之中,让用户把社交、现金流和观看短视频这一行为联系在一起。

春节的重头戏是社交,快手自然要把红包嫁接在流量最大、势能最强的时间节点上,以提高用户的使用率,从而培养用户习惯。快手的春节玩法恰恰实现了社交从文字、图片到视频的升级。

经过视频拜年红包的洗礼,用户会逐渐习惯以短视频作为内容介质完成社交和传播行为,进而打开一系列极具想象空间和实用价值的应用场景,比如营销展示等商业化新玩法。

作为短视频社交最大平台,快手在短视频社交时代的发展也将会再次提速,引领移动社交的趋势。

由此可以看出,视频拜年红包对于快手而言,绝不只是一次春节营销那么简单,而是更可能将其作为入口功能,打开短视频社交的价值空间。

【结束语】

春节红包营销从阿里腾讯的“二人转”,已经成为百花齐放的全民狂欢。外行人看的是热闹,内行人玩的却是营销模式的变革和升级。

在春节全民拜年、全民抢红包的直接带动下,快手短视频迅速向全民普及渗透。视频拜年不仅打破了过年人人埋头玩手机的春节之怪现象,而且让用户与平台产生内心共振,缩短了用户从品牌认知到品牌认同感的进化路径。

接下来,就坐等快手拜年短视频刷爆社交网络了。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-09

近年来,以兼职招聘为代表的灵活用工模式以现象级的风口进入人们的视野。

2015年前后,资本热下涌现出百余家互联网兼职招聘平台,依靠资本的力量征战沙场,掠夺第一波用户。

然而正所谓成也资本,败也资本,当资本浪潮退却,众多以信息服务为核心的创业公司纷纷跌落神坛,可以说,兼职招聘市场这几年经历了行业的大洗牌,面对这个十万亿量级的蓝海市场,群雄逐鹿之下,2018年必将是强者的游戏。

让我得出这一感慨的原因是,近日我从第三方渠道了解到,在兼职招聘细分市场中,从58赶集集团孵化出来的斗米,旗下斗米兼职的流量是第二名的20倍,交叉印证之下我发现,大者恒大的商业法则正悄然在兼职招聘细分市场上演,“721”寡头格局再度形成。斗米正以绝对的领先优势占领市场份额,有望发展成为灵活用工市场领域独角兽级的公司之一。

但让人震撼的是,这家仅成立短短两年时间的公司,市场份额远超其他几家之和,是如何拔得头筹的?以至于让我不吐不快,今天我就来解解斗米是如何通过攻、守、道的“平台+服务”全闭环战略独占鳌头、步步为营的?

【深度复盘:斗米O2O闭环模式傲视群雄】

说到斗米,它的前身是58同城赶集网的事业部,亦是58职达和赶集职有的合并。2015年11月,斗米从58赶集集团独立分拆出来运营,便直接获得老东家58赶集、蓝湖资本等知名投资方的资本加持与生态支持,所以相比于其他仅做兼职招聘类服务的平台,斗米的起点就比同类产品高出很多,直接切入灵活用工服务这个大的市场。

加之其深知传统招聘模式下供需两端的痛点和需求,对灵活用工市场有着深刻的理解,使得其产品及解决方案一经问世就赢得了求职者和用工方的青睐。

从数据上看,这两年的斗米可以说实现了高速的增长,仅2017年的用户求职报名量就突破5200万。从QuestMobile2017秋季大报告来看,斗米兼职APP以同比超过519%的月活跃用户增长率,大幅领跑整个招聘行业。

同时在易观《中国移动互联网2017年度暨12月TOP1000榜单》,斗米兼职APP以活跃用户环比10.58%的快速增长,位列招聘类移动应用排行第三名,仅次于智联招聘和前程无忧。

兼职招聘这个细分市场,一边是用户,一边是用工企业,其特质就是长尾、弹性且碎片化的。斗米以O2O闭环前端接流量,后端连交易,将线上大流量和线下落地服务打通,形成双轮驱动,从而彻底解决信息碎片化程度高、应聘成本高、服务交易过程缺乏保障的各种痛点,确保双方的利益最大化。

当商业闭环一旦做成,就是不可撼动的护城河。这使得斗米牢牢锁定了灵活用工市场的双边群体,成为行业翘楚。

【唯大不破:规模化领跑十万亿市场】

过去,存量市场由于信息的不对称、中间缺少相应的服务环节,个人和企业的需求都被压制住,随着招聘服务平台的出现,需求被不断释放。在更加高频、灵活、多元化的用工模式下,企业和个人都需要借助平台更好地进行供需匹配,也使得这个市场变得越来越大。

在灵活用工的赛道上,兼职作为重要的用工形式,可以说“人”是招聘市场中最大的场景,也是最大的财富。谁拥有最大的C端资源,谁就拥有最大的市场。在这一点上,斗米算是占尽了先机。

斗米以自建的全网最大“灵活就业人员活水池”,迅速引入了巨大的C端流量和B端企业需求。在斗米平台上积累了千万简历数、几十种标签类型、百万带行业属性。我认为,当规模化一旦形成,便会获得内容和人力的“独家性”,成为供需双方的不二首选,实现信息的对等和高效的供给。

斗米顺势而为,抓住了招聘行业的咽喉部位,左手用户,右手企业,得以在两年内结束了这场“唯快不破”的头部卡位战。

在运营环节上,斗米也极具战斗力。仅用一年时间便完成了华北、华中等7个大区,300多个城市的落地直营覆盖,服务超过170万家客户,从招聘、报名、面试、培训、督导,到薪资的结算、评价,斗米锻造出了平台级的服务能力,切实解决供需两端的需求和问题,提升满意度和信任度。而这背后的其中的关键就是其“唯大不破”的发展路径。

正所谓优势为道,方显本色。领先优势不仅代表市场地位,也意味着更大的现金流、用户和流量,未来,斗米的规模优势还将可能持续被放大。

【打造生态:“共享服务生态”新增长点可期】

新经济体下,斗米的灵活用工解决方案为企业提供了人才解决方案的绝佳范本。江山初定之后,牢牢占据第一入口的斗米,必然会围绕自己的业务向外延伸,加固竞争的壁垒,构建自己的生态体系。

实际上,斗米早就意识到了生态的重要性。斗米CEO赵世勇就曾公开表示,斗米要联合更多B端构建一个包含人力资源服务、职业培训、健康体检、兼职信用平台、保险、消费金融等增值服务的2C“人才共享生态圈”,并以平台的方式聚集优质人才,将这些人才共享给多家企业,或让一个人服务多家企业,为企业和就业者提供价值链上更多的延伸服务,形成覆盖人力服务的全链条体系。

核心业务环环相扣,各板块之间的有机融合,将是斗米生态建设的有力支撑,或也将成为斗米新的收益来源,未来可期。

【结束语】

复盘斗米的长期领跑,会发现一条清晰的成长脉络:从大刀阔斧以O2O闭环创新模式切入,到规模化的迅速垄断,再到整个服务生态圈的构建,可以说,在灵活用工市场庞大产业链条上的每个关键环节,都正在被斗米一个个打通。

或许未来,斗米将通过生态流量的资源整合,继续爆发出更大的潜力,策动整个行业的蓬勃发展,傲视群雄。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2月15日,是今年的除夕,春晚这道大餐再次成为人们讨论的话题。

2月5日,微博正式宣布成为2018年央视春晚新媒体社交平台独家合作伙伴,将与央视在短视频、直播、内容互动等多领域展开深入合作,可以让全球华人一起聊春晚、点赞春晚、喝彩中国,让春晚性更强。此外,还推出集“中国赞”赢百万红包、跨界点评挑战赛、春晚最强答题王、春晚模仿大赛等多项线上互动活动。

一句话,今年在央视看春晚,到微博找福利!

不过,很多人关心的另一个问题是:央视,作为国家级央媒平台,不缺观众,央视春晚每年要在各大卫视上同步播出,也不担心收视率,与微博合作,其背后的逻辑是什么?

而在其中我看到了三个关键词:

第一是参与感

小米公司出过一本书——《参与感》,记录了小米在开发、推广以及售后过程中,充分利用粉丝的力量,通过让用户参与,成为小米忠实的粉丝,最终实现小米的成功。小米的创业故事,也书写了粉丝经济的奇迹。

现在,90后00后已经成为互联网的主力,和70、80后相比,新生代网民更需要参与感。

比如,流行在A站B站上的弹幕,和PC时代的跑马灯如出一辙,却深得年轻用户的青睐。视频弹幕,展示出来视频之上。撰写弹幕者,可以获得和视频一样的展示曝光度;而看弹幕者,也在其中找到共鸣。弹幕流行的背后,是新生代网民对于个性和参与感的渴求。

说回今年春晚与微博的合作,有一个亮点就是集“中国赞”。点赞,在当今互联网里算是一个及其简单的产品设计,在微博的点赞图标上,点击一下就可能参与交互,这和论坛留言、文章评论时动辄要求输入几十个字的要求相比,算得上是门槛最低的交互了。

但简单的点赞,却能创造并不简单的交互奇迹。

2015年的9月3日胜利大阅兵当天,有4675万人在微博为祖国点赞,点赞2.159亿次破历史记录。@央视新闻发布的一条向老兵致敬的微博,3天里被转发超过40万次,点赞近18万次。显然,微博成为国人向老兵致敬、为祖国点赞的首选平台。点赞满足的是参与感,而简单的点赞,却创造了令人刮目相看的新闻传播奇迹。

交互性,向来是电视节目的短板,这是电视传播方式的局限性所在。人们不能指望在电视上看到类似网络视频的弹幕,但却可以借助微博这类社交平台,满足用户的情绪表达。不同在于,微博这个“弹幕”是在手机上展示而已,是双屏互动。

不愁观众的央视春晚,缺少的恰恰是微博这种手机上的“弹幕”。从这一点看,拥有大量视频媒体资源的央视和丰富交互方式的微博,二者是具有互补性的。也正是这种互补,促成了两家的合作。

第二是碎片化

移动互联网的内容,因为流量呈现出碎片化和实时化,只有满足碎片场景的需求,才能成为移动平台上的流量入口。这是电视节目的短板,同样也是微博的强项。

微博的特点是“微”互动。发布和评论一条微博最初要求140字,简单得跟发条短信差不多;点赞和转发只需点一下,甚至不需要输入汉字;话题制作,只需添加”#”,找人只需@,微博的各种“微交互”,让参与成本降低到最低,同时也可以无时不在、无处不在,让参与者积极性被充分调动起来。

电视媒体往往需要观众大段时间的被动观看,春晚是全球华人的年终大餐,却往往众口难调,一场春晚下来也要四五个小时,坚持到最后的人应该是极少数;不过,微博可以在一秒内“秒参与”,一分钟内“秒发布”,在春晚节目的间隙中,在电视观众闲暇的碎片时间里,轻松参与微博互动,这种合作并不是第一次。

2017年春节前后,微博曾发起#微博春晚大赏#品牌活动,仅除夕夜春晚直播期间,讨论春晚的微博达5991万条,网友互动量达1.99亿次,#春晚#话题阅读量新增50亿,除夕当天春晚相关短视频播放量达5.67亿。央视特别为网络平台定制#艾特春晚#直播节目,通过微博与央视网等平台直播,除夕当天在微博的观看量达到3809万次,话题互动总量达5751万次,成为除夕夜最受关注的微博话题之一。

人们需要央视春晚这道大餐,也需要微博在春晚时提供的小甜点。

第三是开放性

“独乐乐不如众乐乐”,微博不是在一家独舞,而是一个平台,与各路媒体广结善缘,才是一家平台网站的最终使命。微博合作的对象,少不了电视媒体,更少不了央视和年终大戏——央视春晚。

微博平台的开放性,可以帮助电视节目进行招募活动,帮助节目寻找嘉宾,还可让观众积极深入参与到节目进程中,同时,也可以借用此种方式帮助节目宣传方定位目标人群,更好地和目标人群建立互动。

和微博合作,可以吸引青年和高学历观众。不少电视工作者都遇到一个棘手的难题:如何吸引中青年以及高学历电视观众,央视也不例外。巧的是,微博平台用户一直以年轻化、高学历化为主,利用微博平台进行宣推,可以很好地将微博平台的年轻、高学历用户向电视引流。

当然,微博也是受益者。

微博通过在电视端进行相关的宣传,也可将电视用户向微博平台导流,让用户可以在微博平台上延伸并延展对节目内容的关注和讨论。过去几年,微博一直与电视台进行合作。

其实,早在2016年,微博已经实现30多家主流卫视的全面覆盖,累计与500多档综艺节目和200多部电视剧的合作。微博产品应用于台网互动场景,同时将微博各产品互动功能在电视端曝光,可以大幅提升微博在二三四线城市影响力和用户活跃。

摩根士丹利曾预计,微博的用户将进一步向低线城市渗透,到2018年将给微博带来9900万MAU。微博与央视春晚的合作,显然会推动微博用户向低线城市的下沉,将进一步提升微博用户的覆盖率和活跃度。

总之,合作永远是双赢的。除了彼此相互引流,微博得到了央媒的背书和品牌的提升;而央视春晚,也会因为微博平台的互动,而增加春晚观众的参与感。

至于今年除夕怎么过,还是开头的那个建议——去央视看春晚,去微博刷福利。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-08

品牌借势体育营销,早已不是什么新鲜事。

华为、联想、三星等IT巨头,一直和体育营销有着千丝万缕的关系,可口可乐、阿迪达斯、红牛饮料这些快消品品牌更是常年实施体育营销战略。

被视作聚合人气新武器的体育赛事,近年来也成了品牌商们的竞技场。事实上,这块蛋糕看似诱人,却十分难啃:

首先,头部赛事资源僧多粥少,因其稀缺性很难真正抢到手;其次,顶级IP一般合作品牌不少,即使获得合作机会,露出也可能不够深度、不易出位;此外,头部资源十分昂贵,购买一次IP合作成本不菲,如何充分持久地释放头部赛事的价值,也考验着企业的判断力和对消费者的深度洞察。

作为全球最受瞩目的国际顶级赛事之一,FIFA世界杯一直是顶级品牌的阵地。就在今天上午,国际足联宣布全球高端电动车领导品牌雅迪,正式成为2018年俄罗斯FIFA世界杯官方区域赞助商。

继阿迪达斯、可口可乐、万达、vivo、蒙牛、海信等国际化企业之后,雅迪成为FIFA赞助商大家庭的新锐,也是世界杯历史上第一家电动车行业官方赞助商。

今天咱们就从雅迪与FIFA世界杯的合作,来八一八雅迪赞助高端赛事的背后逻辑,又如何把体育IP变现成商业价值。

【精神相通:雅迪登上FIFA世界杯“国际化舞台”】

足球被称为“世界第一运动”,无论是社交媒体带来的全方位讨论,还是联赛与杯赛的稳健成长,都让人看到了足球这项传统运动在全球的影响力,足球赛事历来是商家赞助的必争之地。

顶级赛事资源又僧多粥少,直接导致FIFA世界杯天生骄傲,赞助门槛极高。不仅价格不菲,而且对赞助商有着严格的筛选制度和考核维度。想花钱赞助,也要看是不是有资格。

如果用一句话来形容雅迪与FIFA世界杯成功合作的原因,那就是:精神契合。

从文化理念上讲,足球运动所代表的,是更健康的生活方式、努力奋斗的精神状态,与雅迪拼搏求胜、勇夺第一的文化相契合。雅迪多年来一直引领行业成长,用户遍布全球各地,出口美国、德国等66个国家,这种领跑优势,正来自于雅迪认准方向、不断超越的体育精神。

从品牌美誉度和行业影响力而言,雅迪与FIFA世界杯也堪称一场强强联合的高端盛宴:FIFA世界杯是世界上最具影响力的足球比赛,也是最负盛名的体育赛事之一,每届都有200多个国家和地区、超过30亿观众通过各种渠道观看比赛。

作为首家赞助FIFA世界杯的电动车品牌,雅迪是当之无愧的行业龙头,2017年度销量400万辆,高端销量连续12年遥遥领先。

从2015年起,雅迪开始推行更高端战略,用“更佳设计、更高科技、更优品质、更精制造、更好服务、更多出口” 理念服务用户。此次与FIFA世界杯合作的发布会,也选择在东半球唯一的宝丽嘉酒店,将“高端”标签坚持到底。雅迪“高端战略”的体系化部署和品牌基础,与FIFA世界杯高端赛事的影响力,可谓相得益彰。

除了内涵和品牌的匹配,赞助对象需要与品牌拥有相通的使命感。雅迪致力于提供让消费者有幸福感的产品,在全球范围内倡导低碳绿色、健康环保的幸福出行方式,与FIFA世界杯倡导的健康、快乐、幸福的生活方式非常契合。

不断拼搏的勇气、高端品牌影响力、健康生活的使命感,正是这种内在精神的共鸣与撞击,才让雅迪和FIFA世界杯有了全面合作的可能,与顶级赛事合作的追求及与之匹配的实力,完美体现了雅迪引领行业、服务用户、推进中国电动车品牌全球化的企业愿景。

【敢花钱,花对钱:雅迪用差异化营销释放IP能量】

放眼这届赞助FIFA世界杯的品牌,无一不是知名企业:阿迪达斯、可口可乐、万达、海信、vivo、蒙牛等。雅迪作为赞助商中的新秀,如何在众多品牌中脱颖而出、进入到大众的内心当中,这就需要对大势的深度洞察和强大的营销能力。

国际成功的体育赞助经验显示:配套执行费用是赞助费的3-5倍。假如企业花了1000万元赞助某个赛事,那至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用,才能取得好的效果。这次合作,雅迪就展现出了“敢花钱,花对钱”的营销能力,联合FIFA世界杯开展丰富多彩的品牌活动。

首先,通过IP合作,雅迪为用户带来了世界杯相关的许多福利,如世界杯门票、纪念版头盔、服装、水壶、足球、大力神杯等多种奖品,未来还将推出FIFA定制车。

与此同时,雅迪迅速打通了线上、线下联动的营销模式。在10000多家线下专卖店,雅迪推出了“购雅迪,赢免单,抢世界杯门票”活动,购买任何一款雅迪电动车,都可以参与抽奖,有机会获得2018FIFA世界杯门票、免单奖、100元至500元不等的现金红包等奖品。春节期间,消费者只要将年货装进指定车型内,装多少得多少,大大提升了到店率。线上平台,雅迪商城则推出了“10元定金抵100元购车款”的回馈活动,预订后,消费者可以到店自提,也可享受雅迪提供的免费送车上门服务。

对电动车行业而言,线上线下原来是泾渭分明的两条渠道,这次借助与FIFA世界杯合作的契机,雅迪通过线上线下联动营销新模式,不仅开了行业的先河,也有效拉动了消费者和体育爱好者的活跃度。

雅迪首次切入全球高端足球赛事,就通过差异化的营销活动,找到用户的新刺激点,在不同平台、不同生态场景触达用户,逐步建立起全球消费者对雅迪的品牌认知和偏好。

雅迪此举,不仅是电动车行业做好体育营销的代表,更打开了其借体育造势进一步扩张海外市场的开端。

【生态联动:体育营销与雅迪全球化】

在所有同行里,雅迪和世界顶级赛事是走得最近的。雅迪和爱玛他们玩的不一样。2011年雅迪就与国家体育总局展开合作,2016年与FE(国际电动赛车锦标赛)合作,2018年又与FIFA世界杯合作,可以说,体育营销是雅迪一直坚持并付诸实践的品牌营销之路。

随着雅迪成为FIFA世界杯的赞助商之一,雅迪进军全球市场的气势就越来越强了。

目前为止,雅迪的高端电动车产品已经出口到全球66个国家,完成产品覆盖之后必然需要建立一个国际化的高端中国品牌形象。显然,雅迪是以体育赛事作为突破口,破局整个海外市场。

结合FIFA世界杯赛事的进程,雅迪获得了在全球范围内联合品牌推广的入场券。只要踏上这个赛道,雅迪就已经超越了对手。长期以来在顶级赛事营销上的深耕,不断提升着雅迪的海外知名度,目前雅迪已经成为海外消费者最熟悉的电动车品牌,跨界营销成果显著。

骑行文化与体育文化本身就具有高度的融合性,更有助于雅迪在全球范围内开展产品营销和更多元的品牌内容合作。

以往的体育赛事赞助,大多只能在赛事直播或转播的过程中给品牌主提供品牌曝光时段。而雅迪则将体育赛事和商业生态运作联系起来,不仅借势顶级赛事的影响力,抓住了目标受众的内心和眼球,而且在提升品牌声量的同时有效拉动产品销量。

赞助顶级赛事成本不菲,如何获得更具性价比的回报,是每个品牌都在思考的难题。雅迪通过体育赛事营销,推出了与之相关联的各种关联产品或衍生内容,真正全面撬动了观赛和销售热潮,获得了事半功倍的传播效果。未来随着雅迪全球生态圈的不断扩大,还会有更多新伙伴、新IP加入,创造出更多玩法,为品牌带来更大能量、更广区域内的营销溢价。

体育营销固然要抢占最头部的IP资源,但拿到顶级IP只能证明拿到一副好牌,关键还要看牌怎么打。体育营销的红利还很大,正孕育其中等待有识者收割,雅迪的体育营销全球化之路,或许可以给大家一些灵感。

【结束语】

体育营销的势能有目共睹,顶级IP也成为被品牌哄抢的对象但很多品牌在拿到体育赛事IP之后,有心无力不知何处下手。

分析雅迪的体育营销模式,可以得出这样的结论:体育营销本身“以小见大”。赛事IP只是一个入口,撬动流量势能,核心还是要建立在庞大商业生态的基础上,产品矩阵、市场格局、营销能力足以承载顶级赛事IP所带来的巨大流量红利,这才是成为营销胜者的关键。

雅迪大胆选择了FIFA这样“体育营销上的明珠”,可谓是大手笔!营销活动也是诚意满满,目前雅迪全国各大门店都在进行春节“送年货”、“赢免单,送世界杯门票”等活动,各位不妨趁假期亲自到评判一下。点击原文链接还有免费福利领取。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

昨天下午,章子怡微博上发了一张和醒宝坐电梯的照片被刷屏了!

醒宝看到的分众电梯海报

很多粉丝和网友在评论中打call醒宝:“超可爱啊”、“醒醒厉害”、“就冲着醒宝会叫,迪丽热巴,给你赞,祝愿醒宝健康成长快乐快乐快快乐乐长大”、“醒宝越长大就越会发现她妈妈的了不起”。醒宝会叫出明星名字,成功吸引了这些明星的粉丝大量转发、关注和评论,引发一波正能量发酵。

晚上8点,汪峰转发微博调侃,“醒宝:哇,这个是我爸爸还有我的念书机”。随后,黄晓明也发微博卖萌:“醒醒,我是来哄你睡觉的觉主”。

汪峰、黄晓明转发微博

分众传媒CEO江南春也在微博上与章子怡积极互动,“分众电梯广告还是小朋友的教科书,认识哪些明星,哪些品牌,哪些产品……”并由衷感叹道:看来品牌广告影响要从娃娃抓起。

江南春转发微博

在朋友圈,江南春贴出章子怡代言飞鹤高端星飞帆同款广告,称星飞帆去年登陆分众广告,2017年销量增长超200%。飞鹤乳业董事长冷友斌对此表示,相较于互联网线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式,分众电梯媒体在线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙,实现植入广告的高频传播和有效到达,这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,能够充分实现主流人群的集中影响。

在CTR媒介智讯最新发布的报告中,中国广告市场在连续两年下跌后终于实现增长,2017年整体上涨4.3%,而其中增长最快的是电影广告25.5%,其次是电梯电视20.4%,第三是电梯海报18.8%,对广告市场的增长起到了积极的拉升作用。

(分众院线贴片)

CTR央视研究的报告显示,分众已经成为全球最大的电梯和影院媒体集团,目前覆盖150个城市150万个终端,每天2亿城市主流人群收视。在当前媒体生态圈三足鼎立格局中,相较于CCTV为代表的传统媒体、以BAT为代表的互联网媒体而言,以分众传媒为代表的新型生活场景媒体具有高到达和高匹配的品质。

2016-2017年CTR中国各媒介广告市场花费变化

值得一提的是,分众电梯海报基本已更新换代为的600*800大版尺寸,相比此前的400*500小版,电梯空间内收视更震撼。分众产品不断升级,更换电梯大屏和大版行动,正在从一线城市向二三线城市有序进行,2018年完成一二三线城市更新换代,新的电梯电视大屏具有wifi,ibeacon,人脸识别和applepay功能,大大提升客户品牌形象、价值以及广告的收视效果。江南春指出,未来五年分众应该至少达到覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产的目标。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-07

狂野爆发的区块链浪潮,让全球的投资人都不淡定了!

去年我就预言过,最先投入实战的Fintech一定有区块链,也一直往返中美等前沿阵地看项目。

先说下我的看法:一,比特币≠区块链,谨慎入局;二,区块链会重构很多行业,尽快上车;三,市场导入期有大量泡沫,90%以上的区块链项目可能是骗子。

作为现象级应用,比特币和区块链的概念一步步从极客走向大众。如何抢占技术红利跑道,同时不被当韭菜割掉?今天我们就来探讨一下,区块链真实的市场进度。

【区块链的风口时刻:庞氏骗局还是技术革命?】

比特币犹如一根引线,炸开了狂热的区块链市场!天朝现在已经成了炒作比特币区块链最活跃的阵地。有人说技术革命来不及了快上车,有人说是博傻的超级庞氏骗局。

我来说句公道话,区块链当然是一个极具互联网精神的技术革命,会重构很多行业;但过程很长,需要时间。

一些比特链项目宣传时,会甩出许多夸张高深的技术名词,通过话术给区块链“封神”,动辄颠覆这个颠覆那个。毕竟韭菜那么多,不割还蛮可惜。当“伪信仰”被创造出来,就离闹剧不远了。

区块链作为一种信息加密技术,它的本质是给各种信息存储与流通提供服务,由于全民参与的去中心化和开放性,保证数据无法被篡改、零丢失,是一种可靠性更高的信息安全锁。没那么复杂。

之所以能被炒作起来,除了“后互联网时代架构基础”的未来构想,核心原因还是区块链的落地应用难。

毕竟,大众需要的是明确清晰的指导路线和解决方案,“区块链=炒币=挣钱”这种逻辑链显然更容易理解。

一场革命从概念到方法论提出,再到具体的技术出炉,而后到技术真正落地,需要经历长时间的漫长摸索。关于区块链,我们显然还有很多路要走。

【率先抢跑,壹账链正在深挖区块链的技术“护城河”】

目前,平安、万向、万达,以及包括BAT、京东、360在内的互联网巨头,都在纷纷布局区块链,足见这一波区块链投资热潮之迅猛。

2月6日,平安旗下的金融壹账通则宣布正式推出区块链的突破性解决方案——壹账链,引起了行业的强烈关注。平安一直在大力布局Fintech,金融又是距离区块链最近的应用场景,二者合力将金融壹账通推到了聚光灯下。除了平安的实力背书之外,是什么支撑了金融壹账通的突破性成果?

在投资圈、互联网圈的语境中,大佬们和媒体都非常喜欢用一个词:“护城河”。简单来说,就是“很难被复制,具有极大或者永久的持续运作能力”。一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的“护城河”,目前看来,作为金融行业最早开发并使用区块链技术的企业,金融壹账通正在建立一条技术的“护城河”。

通过三大技术,壹账链平台试图从根本上解决区块链在金融领域应用时的瓶颈。

FiMAX Core高性能底层解决了区块链的吞吐效率问题。不同于行业普遍采用的多链并行方式,FiMAX Core高性能底层通过区块链底层创新,效能显著提升超过200%,不用分链分片就能支持4000-5000笔每秒的交易吞吐量,大大提升了区块链系统碰到的性能问题;Sparrow隐私中间件技术则创造性地解决了区块链隐私保护问题,采用国密加速系统(GCCA),根据国密算法进行深度优化,使国密效率提升近100倍,隐私保护同时降低了对接成本;FiMAX Concord管理平台支持快速一键部署,管理平台可实现区块链节点准入管理、统一集中配置管理,简化了现有业务体系上链难、管理难的问题。

三大技术模块,展现了壹账链平台领先的技术能力,也得到了多个金融机构的广泛认可。截至目前,金融壹账通区块链已覆盖交易额超12万亿元,平台注册机构超2300家,全年交易客户逾1000家,壹企银融资平台接入中小企业节点数近20000个。此外,平安集团在区块链领域累积发表专利达到57个。

“科技是第一生产力”,这个著名的论断仍未过时。正是因为中国技术企业的整体创新能力比以前更强,才使得中国队得以在这场技术革命中快速上场。壹账链平台的技术“护城河”,更让我确定了这一点。

【技术赋能带来商业空间,区块链的真实图景】

我多次说过,互联网公司其实就是俩轮子,一个技术能力、一个商业能力,伟大公司都是方向对了(战略选择上),两个轮子走路(战术执行上)。

技术革新是区块链起飞的关键,但对于所有科技产业来说,商业化才是技术的唯一目的。壹账链不仅仅停留在技术的高地上,还能将这些能力像河流一样引导至一个个现实洼地中。

基于清晰的应用场景,壹账链目前已经在黑名单共享、供应链金融、领域投入使用。区块链共识网络,能够完全解决信息安全和真实性问题。比如长期困扰金融机构的黑名单机制。

壹账链可以即时将失信人和企业送入区块链黑名单库黑名单共享平台,入链的金融机构在信贷审批等业务中直接查询失信企业,规避欺诈风险。

再比如供应链和资产管理,大多数情况下很难多维追溯及鉴真,容易出现源头虚假、权属不清及对账困难等问题。通过区块链的分布式存储和加密,能够直接生成不可篡改的数据网络,解决供应链真实数据管理问题。

类似的应用场景还有保险赔付、小微贷款、信用评级、金融机构一账通、资产平台等等。

壹账链的技术赋能,一方面降低了区块链的参与门槛,让各中小金融机构快速进入区块链的红利跑道;另一方面通过区块链联盟网络推动监管、行业质检的良性互动,在高效监管下保持行业的数据红利。

这些充满想象空间的应用场景开拓,在帮助区块链更快落地的同时,也让壹账链的商业价值大规模迸发。

区块链市场有很大空白,只不过对于入场玩家的要求,相比互联网时代要严苛很多。巨头背书对于区块链项目来说极为重要,壹账链快速杀入区块链应用领域的全球跑道,平安集团所提供的品牌积累和资源支撑优势明显。

壹账链在Fintech技术能力上的不断突破和完善,也成为平安集团布局未来的桥头堡,实现互补价值,二者合力给整个传统金融产业带来了巨大震动。壹账链推出之后,实实在在帮助中小机构完成区块链战略转型,打通了技术+场景+服务的产业升级新通道。其意义之深远,远非浮躁的“炒币”市场可比。

持续的技术积累和成熟的商业应用,才是区块链真实的价值循环。从这个角度看,壹账链的未来难以想象。

【结束语】

风口真的来了,区块链将是后互联网时代的重要基础架构,这个市场很大。前期爆发中确实有不少泡沫,但从正在一步步从极客世界走向大众视野,最终会形成完善的生态系统。前景很清晰,就看你们能不能抓住机会了!

在我看来,壹账链的最大价值,不是让我们看到了中国科技企业的技术动能,而是通过商业化能力构建了完整的产业价值体系,推动区块链技术的真实到来。这里,或许隐藏着下一个新巨头。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

投资N个亿,大剧几十集,网台联动,超级IP,流量明星。互联网影视市场似乎向着电视台播放版权剧时代一路绝尘而去了。为了区别于电视台to B模式的网剧,在不断追求PGC模式以求to C市场公平竞争的几年里,却又好像要走回了电视剧版权的老路。

整个视频行业的“失血”不断加剧,一个季度运营亏损高达几十个亿变成“常见”现象,行业无法实现“闭环”,所有的溢价被流量明星、超级IP等先“吃肉”,而视频行业不仅看不到“油花”,为了抓住用户,不得不忍痛加大放血量,成为巨大的零和博弈。

“天价头部剧的模式不符合商业模式,各个平台赔钱也要赚吆喝,为抢更大份额而投入天价,超贵无比。”张朝阳在去年年末的搜狐World大会上对2017年网剧市场做出自己的判断,是以在2017年初,就已经正式宣布改变跑道,走“精致用心而美丽美好”的自制路线,2017年是搜狐视频全面推行自制剧的转型之年,跟当初选择探索全正版化经营等改变视频行业路线的大拐点一样,搜狐视频再次第一个开始行业新“变道”。

短短一年里,搜狐视频以《无心法师》《法医秦明》等网剧市场早期发展阶段开辟的独家特色IP为基垫,2017年里《无心法师2》《刺客列传2》等剧二代高口碑重出江湖,并重启《法医秦明2》;深耕年轻人市场之后,再以《端脑》《拜见宫主大人》等破次元之作进一步垂直用户;青偶题材则是网生观众里的“国民抢手货”,古装时装都已经已经做起来。

唯有“精而美”的初衷不变,大多以几集到二十几集不等的体量,精工细作,题材取胜,把大部分预算投入到提升制作质量环节,而非流量明星和天价IP。大剧洪流中的搜狐视频,在2018年打造自己“精而美”的“阵地”会有什么不一样的表现呢?

“红剧也红人”的季播“剧二代”

在以内容为核心魅力的网络剧时代,“无IP、无流量、无宣传”的“三无”网剧在早期是行业常态,甚至可谓标配。搜狐视频却已打破“红剧不红人”的魔咒,将《无心法师》中五位主角演员全部捧红,如今韩东君、陈瑶、金晨、张若昀与王彦霖五人中的任何一人,足以单挑大梁出演剧集。

2016年搜狐视频与领誉传媒联合出品的原创古装剧《刺客列传》,成为了新一代网剧小鲜肉的供应产出方;《贴身校花》亦不甘示弱,以一批新鲜感十足的女子偶像组合SNH48成员,释出小花魅力,俘获众多宅男。

以上“红剧又红人”的IP,在2017年都以“剧二代”的身份回归了。

在民国捉妖记中加入十里洋场黑帮争斗情节的《无心法师2》,打破“剧二代”狗尾续貂魔咒,首日登陆搜狐视频,就以豆瓣8.3的高分收割一轮口碑,陈瑶以剪短头发、抹黑皮肤、男性配音的方法彻底反串男生,好评连连,另一位女主角李兰迪作为99年出生的小花,作品表中皆为高口碑作品。从内容到演员,都可谓不负众望。

如果说《无心法师》为其出品方捧出了一批新艺人,那《刺客列传2》回归,也将其旗下艺人的人气又着实巩固了一次。继《刺客列传2》之后,不仅朱戬查杰的CP热度不减,熊梓淇更是以《浪花一朵朵》的男主姿态登陆湖南卫视。

而2016年搜狐的“玛丽苏”“反套路”开山之作《亲爱的,公主病》,在将张予曦塑造成“第一少女心女主角”之后,在2017年不以续作回归,而是推出CP剧《亲爱的王子大人》,步入“玛丽苏”进阶阶段。

如今所有平台自制剧都在走“季播剧”的规范化之路,但以“季播”之名行大剧切割之实的项目又有多少?

搜狐视频作为海外版权剧主阵营,严格以美剧“择优续订”的标准对待每一个IP,在第一季小幅试水后挑选成功之作,再将投资与内容相应有所升级,完全是内容优胜劣汰的正确方式,更提升了平台自制内容精品化的步伐。

接下来,正在拍摄中的《法医秦明2》将会是搜狐视频2018年“剧二代”的主力军。另外,《无法拥抱的你2》《屏里狐2》《超级小郎中2》也会陆续回归。

类型化的“青偶”之路

网剧的诞生基于互联网属性,天然拥有针对年轻化网生观众的垂直性,这也是网络播放自制剧与电视台播放剧集的原始区别之一。

面对接触过所有好剧烂剧、二次元三次元、港台日韩欧美的年轻网络观众来说,鉴赏力的提高使他们更趋向于真正好的内容,平台自制剧的优劣最终就会从这样一批年轻观众的身上体现出来。

搜狐视频早在2014年就打造出在这两年关注度大增的青春校园题材剧《匆匆那年》,并获得豆瓣8.1的超高分,当时超高清4K拍摄技术在网剧界开创了精品制作手法先河,这也为搜狐未来的青春偶像剧树立了一个正确标杆。

纵观整个网剧市场,在2017年进入精品化阶段所对标的“美剧化”“电影化”,也正反映出中国网剧在题材内容与技术制作两方面的追求,并且对工业化流程准则有迫切期待。在思考如何提高工业化效率之前,每个平台对自制剧的类型则更需要提高规范化标准,在类型片中不断细化题材,便于更精准的用户投放。

既然以年轻受众为主,自制剧的类型题材方面则由年轻中热度较高的开始打造。延续《匆匆那年》的青春校园风格,《栀子花开2017》与《谁寄锦书来》完美接棒现实题材校园青偶剧;有“民国捉妖记”的《无心法师》在前,《超级小郎中》也将时间背景放置在民国时期,微玄幻故事将爱情与热血融合紧密;《画心师》《屏里狐》都是“命题系”古装玄幻青偶剧,是古装玄幻大潮下,平台自制剧里不可缺席的类型;被《亲爱的,公主病》打开的“少女心”市场,除了《亲爱的王子大人》之外,以日式清新画风出现的《无法拥抱的你》甜蜜撩人指数爆表。

以上题材之外,以《法医秦明》为起点的悬疑推理,成为了最不可忽略的题材。2017年是网剧精品爆发的一年,题材之中当以悬疑推理的热度爆发最快,网络观众的审美需求在提高,内容选择也会有一部分流向更需要逻辑思考的悬疑推理类。侦探题材的《非正常事件集》、催眠题材悬疑推理剧《被催眠的催眠师》分别在民国与都市的时代背景下产生。

悬疑推理题材青偶剧以《唐诗三百案》为搜狐2018年的自制重头,也已经渗透进古装剧中,《推理吧,王妃殿下》《犯罪心理小组X》《你有罪》继续把不同时代背景故事通吃。

而青偶的分类也会越发细化,《无心法师》原著作者尼罗的另一部IP《降龙之白露为霜》会把民国复仇虐恋推向极致,《我在大理寺当宠物》则会开启“人宠恋”,《西西弗斯的料理》会玩一把极具烟火气息的美食题材青偶剧,《平妖传》《无常传》《夜婴传》和《闻香榭之脂粉有灵》等奇幻系列青偶剧,会继续在大众口味中找寻不同兴奋点。

搜狐基因下的题材创新与精英化

“张朝阳会鼓励我们去做一些‘精而美’的创新。”这是搜狐每一位自制剧制片人的做剧目标。过往搜狐的经典自制剧IP都是基于这样的创新标准而做出的突破。

张朝阳认为,当下无论是内容还是用户本身都更加多维度、更加“细颗粒度”。因此,无论对搜狐视频平台还是媒体平台而言,通过内容细分覆盖用户生活的不同层面至关重要。

在网剧已经遍地开花的当下,更极致的类型化正在接受挑战。比如作为英美剧观众的惯性收视平台,搜狐固有一批精英阶层受众,中青年精英阶层对极致细分的题材接受度更高,而这些极致题材过往通常只出现在英美日韩剧,中国鲜有。打破僵化的思维框架,做出题材突破已经迫在眉睫。

于是,2017年搜狐诞生了《端脑》与《我叫黄国盛》两部高口碑神作。

《端脑》原作为“有妖气三大IP”的同名科幻题材国漫作品,在绝对尊重原著的超高还原度前提下,真人化影视剧开创了极具“漫感”的改编,得益于原作功力的深厚,网剧《端脑》首次将日本特色的“斗智竞技”题材带入中国互联网影视市场,智力对决下的不同关卡,充满了高智商逻辑推理,解谜过程往往回味无穷,也带动了男性观众比例的上升。

而《我叫黄国盛》是电影制作团队工夫影业旗下控股公司之一工夫小戏的代表作,15分钟左右一集,一共六集的体量,大片效果配合黑色幽默,由普通议题延展开来的精英价值观输出,笑点与槽点齐飞的同时,含义却耐人寻味。典型英式迷你喜剧模式搭配电影质感,前四集免费观看,最后两集付费观看,或许能够为视频平台的细分群体付费走出实验性的一步。

在首次引进日式与英式题材之外,游戏定制剧《拜见宫主大人》与古董兵器拟人化的《器灵2》,同样也在尝试打破次元壁的不同方式。

2018年首部快穿题材的《炮灰攻略》以及时尚题材《热搜女王》,又是否能进一步在题材创新与精英化的道路上有所推进,很值得期待。

无论如何,就像张朝阳所说“搜狐的风格就是比较靠谱”,砍掉不必要的大剧投入,以“精而美”的适度成本精品差异化市场,加大排播,以内容的稳步提升稳固受众,以创造拉新,也是收费模式的很好养成法。

搜狐视频能否以“All in自制”的姿态,替视频行业探索出一条真正靠谱的视频新跑道,彻底用独家自制出品,代替所有版权?而其他视频网站,是否也会跟进放掉所有版权,全部打造独家自制?接下来的两年,将是视频行业酝酿新变化的“大拐点”时代。

本文转自骨朵网络影视

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-05

从“北大才女”、“央视名嘴”到如今的紫牛基金成为合伙人,张泉灵完成了自己人生非常大的一次角色转变。而作为一名投资人,对于赛道的洞察和挖掘能力当属第一要义,投资是理性考量的结果,投资人把握趋势与预见性都很重要,这其中往往包含多个因素的衡量。

上线于2015年10月的编程猫是深圳点猫科技有限公司自主研发的一款图形化编程平台,先是获得了由高瓴资本领投的1亿2千万B轮融资,又与清华系投资公司慕华教育投资结盟接受资本与资源的双项加持,已然成为了投资市场关注的焦点。

而张泉灵不仅是编程猫的学员家长更是编程猫的投资人,而且还不遗余力的为其站台,如今更是成为编程猫的形象代言人。那么她是为何选择少儿编程这条赛道?编程猫有何过人之处,让张泉灵如此不遗余力的支持呢?

【洞察教育行业发展脉搏:编程教育“低龄化”已然大势所趋】

从2013年开始,国内投资市场掀起了一股“教育热”,五年时间,一方面国内教育培训行业得到了井喷式的发展,另一方面,从资本方面而言,投资培训行业具有较高壁垒和试错成本,资本也逐渐已经由癫狂走向理性。作为教育培训领域的细分领域,少儿编程领域又有着怎样的发展前景呢?

首先我们不妨先看一下欧美发达国家。早在很多年前谷歌、苹果等世界顶尖的科技公司就推出儿童使用的编程启蒙教育产品,用以帮助美国儿童学习编程。如今,欧美已经有许多国家都认可编程已经是这个时代必备的素养,就像看书识字一样重要,所以学校从小就开始培养儿童的编程思维。在全球范围内儿童编程教育已经是一个主流,16 个欧美国家已将编程纳入了公立学校的日常课程。

国内少儿编程领域才刚刚起步,据有关资料显示,国外投资轮次从种子轮到E轮,国内目前还处在A轮前后,不过发展势头却是无比迅猛,少数头部公司,例如编程猫已经完成了B轮融资,近日又获得了慕华投资的战略融资。在笔者看来,国内少儿编程行业得以兴起主要得益于以下几个因素的影响。

首先是现有教育与时代需求的不相匹配。当下,很多中小学计算机教育仍然停留在简单介绍如何使用Windows操作系统和常见的自带程序。而科技发展却是日新月异,这与落后的义务教育课程产生了矛盾,从而催生了少儿编程培训的火爆。

其次是教育政策的风向标,2017年7月,国务院印发《新一代人工智能发展规划》,明确指出应逐步开展全民智能教育项目,在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。

政策作为风向标,往往意味着下一个爆发点,少儿编程培训行业未来十年会迎来一个新的高速增长期,市场体量也将进一步扩大,已然形成了一个新的、具有巨大发展潜力的投资赛道。

最后是家长观念的改变,少儿编程教育虽然是企业针对的目标群体,但是75后、80后家长才是孩子教育方式的决策者,平台付费的买单者。而这部分家长愿意孩子能够接受更适应这个时代需要的教育,毕竟赢在起跑线的口号是所有家长公认的事实。在这一方面,作为编程猫投资人的张泉灵更是深有感触,三年前9岁的儿子晨晨就已经通过编程猫学起了编程。

由此可见,在时代需求,政策引导,家长观念改变的多方因素共同作用下,少儿编程培训已然形成了新的蓝海市场,编程教育“低龄化”的大趋势已经不可阻挡,而这也是张泉灵选择这条赛道的原因所在。

【由用户到投资人再到代言人:基于产品逻辑的深度认同】

前面我们讲到,少儿编程这条新的赛道已经形成。对于投资人来说,选好赛道更要选好赛手,自2017年11月编程猫获得高瓴资本领投的1.2亿元B轮融资短短2个月后,编程猫近日又获清华系基金慕华投资的战略融资。

那么编程猫又是如何能够成为资本市场的“香饽饽”呢?更令人费解的是,本身已经是编程猫的学员家长以及投资人双重身份的张泉灵,从2月2日起更是充当起编程猫的形象代言人这一新的身份,对编程猫的支持可谓是下了大工夫了。

在笔者看来,能获得资本市场的青昧以及张泉灵不遗余力的支持,这其实是基于对编程猫产品设计教育方式以及公司技术实力的深度认同,那就是AI+编程教育体系的闭环生态。

编程本身就是变实际动手操作的学科,而编程猫的产品设计原理也正是基于如此,将跨学科和项目制作为编程猫所有课程的主旨,让学科与知识发生融合,依据青少年的认知特点与当代教育理念来设计产品。

通过观察发现,整个产品设计包括2D图形化编程创作平台Kitten、3D图形化编程创作平台“代码岛”和教师教学管理系统。除此之外,基于该平台研发了系列配套编程课程、人工智能助教系统与真人助教相结合的“猫老祖”助教服务系统,以及手机端AR游戏奖励机制。并通过有趣的游戏化课程与语数英等各学科相结合,让孩子在游戏中掌握知识点,在接触超纲学科知识时也能够快速理解消化。

今天,编程猫又与全球领先的人工智能高科技企业优必选合作,共同推出了针对中国高端家庭的个性化智能教育机器人Alpha Ebot。搭载了编程猫开发的适合6到12岁孩子的编程课程,以漫画形式进行教学,结合教育机器人的强交互性,帮助孩子建立起对逻辑编程的学习兴趣。

一方面,编程猫的产品设计尊重了低年龄段学生好奇心和玩的心理,寓教于乐,通过有趣的图形化编程模块学习复杂的程序语言调动学生主动学习的兴趣,让编程简单的像搭积木,而且还服务于应试教育的需要;另一方面,借助AR、AI等先进的技术打造更具体验感的教学形态,让学生更有参与感和沉浸感,提高学习的效果。

而且,学生在编程猫平台上创作游戏、软件、动画和故事等,在创作过程中培养逻辑思维能力、任务拆解能力和创新实践能力,更增强了学生的自信心以及对编程这门学科的喜爱。

在这一方面,张泉灵更是深有体会,仅仅1个月时间就能够编写类似《植物大战僵尸》的游戏,甚至还会偷偷修改后台数据来碾压老妈。这也使得张泉灵直呼:“会编程的孩子太可怕!”丝毫不掩饰对少儿编程平台编程猫的认可与肯定。基于自身体验的高度认可,最后代表紫牛基金投给了编程猫A轮融资。

如今,随着少儿编程行业的不断深入,编程猫的实力也在不断增强,在课程研发、用户增长、市场布局等方面堪称成绩斐然,当仁不让地坐上了少儿编程行业的第一把交椅。而这也促使了张泉灵亲自充当编程猫的代言人为其站台,也吸引了更多国内知名投资机构为其加码助阵。

【结束语】

一个品牌的形成,并不是偶然的,几乎在每一个成功的品牌背后,都有着一系列独具匠心的产品设计原理。在现代市场经济的条件下,真正满足用户需求的产品才能得到投资人和用户的认同,而编程猫正是这样一款产品。

整个少儿编程领域还在高速发展着,就目前而言,编程猫已经成为无可争议提的行业领先者,近日更是完成了由高瓴资本领投的1亿2千万B轮融资,又与清华大学控股基金结盟受到资本与资源的双项加持,可以预见的是,随着政策方面的不断推行、家长观念的不断改善,编程猫在未来必将释放更大的商业价值。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-04

传统媒体同比增长0.2%

中国广告市场2015年下降2.9%,2016年下降0.6%,2017年中国广告终于涨了4.3%,全年传统媒体同比增长0.2%,四年来首次实现正增长,电视广告从2016年下降3.7%逆转为2017年增长1.7%。而所有媒体中增长最快的是电影广告25.5%,其次是电梯电视20.4%,第三是电梯海报18.8%。作为中国电梯媒体和影院媒体的绝对领导者,分众传媒拉动了整个广告市场的回升。

2016-2017年CTR中国各媒介广告市场花费变化

媒体行业成三足鼎立的格局

CTR央视研究认为当前的媒体生态圈基本上呈现三足鼎立的格局,以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势,以BAT为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性,以分众传媒为代表的新型生活场景媒体具有高到达和高匹配的品质。

尼尔森的数据显示:人们每天收视广告的时长约24分钟,其中26%来自于互联网广告,21%来自于电视广告,19%来自于电梯广告。

分众传媒三年领跑拉动市场回升

分众已经成为全球最大的电梯和影院媒体集团,目前覆盖150个城市150万个终端,每天2亿城市主流人群收视,但随着中国经济的快速增长,分众传媒江南春指出:在未来五年应该至少达到覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产的目标。同时作为行业垄断者,分众产品不断升级,据悉全国2017年一线城市已经换完新的具有wifi、ibeacon、人脸识别和applepay功能的电梯电视大屏。2018年将在二三线完成更新换代。

分众的新大屏,不仅提升了品牌的广告形象,品牌价值也得到了相应的提升。根据华通明略最新数据分析,电梯电视新的大屏,大大提升客户品牌的“档次感”和 “独特性”。

而电梯海报也正从400*500的小版更新成600*800的大版在电梯空间内收视将更震撼。

同时江南春还指出:在2018年分众还将推出电梯电视实时收视率系统,跨屏组合的量化分析系统,基于不同楼宇的关键词搜索的精准投放系统,基于不同楼宇的电商购物纪录的定向投放系统,分众正全力引领数据化精准化、互动化的趋势。