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2014-06-11

文/王冠雄

各大门户网站的世界杯大战已经白热化。

新浪、腾讯、网易、凤凰已经出招,其实无非是三板斧一如既往,抢夺上游优质内容资源,发挥差异优势(比如、新浪打出“门户+微博”、腾讯当然是“门户+社交”、网易依然是老门户),而如今移动端化已成趋势,搜狐最为激进,试图将“左右开弓”玩到极点。

而我更希望,未来它能利用搜狗的技术优势尽快向大数据驱动的“私人订制”门户、APP和其它类型产品进军。

【左手视频、右手门户】

第一运 动数足球,四年一度世界杯。

若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比。这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。

面对这样2014年“天字第一号”营销战役,所有互联网公司自然卯足了劲儿,各出奇招抢夺客户。其实本质上,无非围绕自己的最强点大做文章。譬如搜狐打“门户+视频”牌,新浪自然打“门户+微博”牌,腾讯打微信牌,谁能拔着自己的头发离开地球?关键时刻,还得靠吃饭的家伙。

这一次,搜狐把“左右开弓”玩到了极致。就在昨天(6月9日),搜狐新闻客户端世界杯版正式发布,同时两大国家级媒体中央电视台体育频道CCTV5与新华社世界杯报道团集体入驻,提供了无与伦比的优质内容资源。

据悉,在巴西世界杯期间搜狐新闻客户端将整合搜狐门户、搜狐视频以及数千家入驻媒体内容,通过视频、图文、直播等形式,第一时间将世界杯精彩赛事点播、原创报道、名家评论、搜狐视频《世界杯特别报道》,CCTV5《我爱世界杯》、《豪门盛宴》等优质内容以及突发事件,直播预告等推送给网友,让网友能够快速全面的感受到赛事的精彩进程与独家信息。

是左右开弓,也是顺应移动时代的流量合围。

【四年三个剧变】

“我觉得,世界杯是一个时间轴,一个四年的时间轴。今天和四年前有很大不同,人们在这四年当中获取内容的方式已经发生了非常深刻的变化。作为一个主要的网络媒体平台,搜狐报道世界杯的方式也需要变化了。”搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳说。

张朝阳认为,剧变主要来自于三个方面。

第一,从文字到视频。过去的报道主要是文字资讯,很难直接看到比赛。而四年来视频的发展是爆炸性的、关键性的,人们更喜欢获取影像内容。而体育赛事的实时特点使得视频消费需求更强劲。

第二,从电脑到手机。数据显示,手机作为打电话工具的定义已经严重变异,打电话只占5%的时间,更多时间大家都是在浏览、娱乐!四年前,横扫全球的iphone才刚刚大规模进入大众市场。时代不同了。

第三,从单向到互动。现在人们表达自己的渠道更多元、需求更强烈。四年前,微博才刚刚起来,微信还没出来。现在大家热衷于分享、吐槽。这就给信息产品消费带来了新的机会。

因此,张朝阳决定用新思路报道巴西世界杯,拥抱这个变化。搜狐希望,用户通过新闻客户端、搜狐视频客户端来获取资讯。

还有一个有意思的变化,就是搜狐主打“入驻”概念,试图把APP做成一个平台。除了CCTV5、新华社这两大国家级内容源头资源,还希望把爱踢球的、懂球的、爱看球的各种观点、想法都写进来,包括明星、企业家、自媒体、普通网友。

【抢夺CCTV5、新华社优质资源】

作为普通网民,信息消费中最关心的还是内容,跟着内容走。

这一次,搜狐花了大力气、使了大劲抢到了两大优质资源,一个是中央电视台体育频道、一个是新华社。

中央电视台体育频道“CCTV5”正式入驻搜狐新闻客户端,也是继“央视财经”、“央视新闻”后央视在新媒体领域的又一大动作。搜狐新闻客户端的全媒体开放平台,已经吸引包括“央视新闻”、“央视财经”、“人民日报”等多家央级媒体入驻,订阅人数均已破千万。

此次“CCTV5”入驻搜狐新闻客户端正值世界杯开赛前夕,也意味着双方将就此次世界杯进行更加紧密的合作。世界杯期间,双方将对《我爱世界杯》、《豪门盛宴》等央视节目进行客户端直播,邀请央视主持人、节目导演做客搜狐新闻直播间,与网友进行实时互动,达到电视屏幕和手机端的双屏互动效果,使得此次世界杯报道面向更多的受众群体。

同时,在世界杯期间,新华社体育部所有前方世界杯报道记者集体入驻搜狐新闻客户端自媒体,除了现场采写文字、图片等稿件,还将做客搜狐新闻客户端自媒体直播间,第一时间将世界杯的方方面面呈现给网友。

据悉,世界杯采访名额由国际足联直接下发给各国和地区足协,只给极少数国际大通讯社直接发放名额,此次新华社拥有49个采访名额,占据了国内媒体总名额的一多半。而这一次,也是新华社记者首次与新媒体全面合作。

我希望,门户们不要有“门户之见”,能允许用户在不同平台之间分享、互动信息。之前新浪的微博、腾讯的微信、网易的易信之间的暗战已经让人担忧了。

结束语:

作为一个在搜狗服务了整整2年(自分拆独立到腾讯注资)的互联网老兵,我当然会下载一个搜狐视频APP、搜狐新闻客户端,并向亲友们推荐。因为产品体验、因为感情,也因为敬意。

时间在变,张朝阳浓厚的媒体情结和持续尝试新玩法没变。作为第一代互联网企业家,这份坚持值得尊重。

坚持是最好的品质,创新是最好的变化。

2014-06-10

文/王冠雄

根基雄厚的华为正在智能手机市场攻城略地。

如果把手机战争比作一场漫长的马拉松,开始起势很重要,后劲更重要。对消费者来说,归根结底关心的是商品本身。即便小米,其核心诉求仍是性价比而非“粉丝经济”。

手机战进入了第二季,在夺人眼球的新式营销打法过后,比拼综合实力的阶段已经到来。华为试图凭借硬件自研的威力,学小米、超三星。

【荣耀屡创记录,6发布在即】

2014年6月9日,华为荣耀年度旗舰新机终于揭开面纱:既非荣耀木兰,也不是荣耀4,而是令人有些意外的荣耀6,并定于6月24日在北京正式发布。

来看一组数字:荣耀3C在上市5个月的时间里卖了400万部,其第一次预约量800万,第二次则高达2000万部。这个数字足够让对手们头疼了。

自2013年12月16日荣耀品牌正式独立运作以来,在新机动作上较为频繁,先后推出3C、3X、X1、畅玩版等产品,形成了从千元级到两千元级,从5寸到7寸屏的产品布局。这些产品以其强大的整体竞争力,在市场上掀起了一阵又一阵波澜,同时荣耀品牌已经从线上走向线下,并从国内市场走向国际市场。荣耀的品牌影响力和市场占有率,正在双双迅速上升。

上周(端午节),一份某国内超大手机连锁店流出的数据就让业内小震撼了一把。据消息人士爆料称,在一次运营商的手机集采名单中发现,排在第一位的是华为,采购量达百万级,三星只排在前三名之外;而且后面几名的采购量的总和才能与华为相抗衡!

再来看电信运营商、海外渠道的支持:3月,华为荣耀宣布与中国联通、爱施德合作,从渠道角度看,是华为荣耀走向线下的第一步;通过渠道线上、线下的全面覆盖,为消费者提供了更多的选择和便利,并提供更好的产品体验。

国际化方面, 4月29日,千元人气机王荣耀3C正式进军马来西亚,在华为商城的马来西亚分商城(Vmall.my)、马来西亚本土主流电商Lelong和Lazada等三大商城首发。伴随着首发上市活动,荣耀3C还针对本地市场需求,特别推出后盖定制服务,包括白色、灰色、金色、黄色、粉红以及绿色等,为消费者带来更多选择。

论研发能力、电信运营商关系和国际化程度,华为无人匹敌。华为荣耀,正在充分发挥自身的优势。

【硬件自研的威力才开始】

荣耀一路攻城略地,摆出了“后来者居上”的节奏,核心原因是硬件自研的优势。

与小米及其模仿者们更依赖互联网式营销的不同之处,是华为通过自研科技和供应链、生产能力发力,正凸显了“荣耀“与其他互联网手机厂商的差异——产业链整合能力、生产能力、通信技术特别是4G技术和芯片科技的积累。

就在上周(6月6日),华为正式推出了最新的智能手机芯片麒麟Kirin920。该新品采用业界领先的8核big.LITTLE架构, 支持TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA /WCDMA/GSM共5种制式,全球率先实现LTE Cat6手机商用,支持峰值300M极速下载,性能、工艺、功耗、通信能力等各方面均达到业界领先水平。

其实,从2006年开始华为就启动了智能手机芯片的开发,2012年推出的K3V2是最早真机演示、体积最小的四核处理器,成为首颗千万级规模的国产高端智能手机芯片。而之后推出 的麒麟处理器则全面采用了SoC(System on Chip,片上系统)架构,即在单个芯片上集成中央处理器、通信模块、音视频解码以及外围电路等一个完整的系统。同时,麒麟采用当前业界领先水平的28纳 米HPM高性能移动工艺制程,满足高性能和低功耗的双重特性。

相比之下,对手受制于芯片厂商的劣势是比较明显的,类似某款手机因为无法拿到处理器芯片而被迫更改参数的故事还会发生。而华为则毫无压力,其硬件自研的威力才开始。

【师夷小米、盯着三星】

其实,华为一直走的高性价比路线。从做电信设备开始,“高性价比”历来就是华为的主要打法。现在马上要推出的华为“荣耀6”将以高性价比挑战全行业,这款手机如果如华为期待那样“大成”,将成为一个典型代表。

当然,这不是说华为就一根筋,相反他们也在学习互联网的优秀方式,比如学习粉丝经济做“花粉”,但绝不故意搞饥饿营销。因为华为有更远大的目标,那便是再全球赶超三星。

一个月前,华为消费者BG CEO余承东放话,“华为将坚持自己的经营策略,争取在全球范围内赶超三星。”一时间质疑声无数,但是三星的霸主地位真的开始晃动了!今年第一季度三星电子的财报显示,三星的手机销量下降了4%,营业利润也出现3年多来的首次下滑。

这一点人们在市场上也能感受到。当前,三星在中国市场面临着疲软态势,新推出的主力“机皇”Galaxy S5并无太多新意,被许多老用户吐槽。全球智能手机的市场竞争日趋激烈,目前三星持续面临苹果的专利诉讼,安卓操作系统则受制于谷歌,这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。

尤其是在中国,几家本土“狼”也先后推出功能类似、但价格更低廉的手机,三星在安卓智能手机市场中的主导地位正面临强劲挑战。这个可能性还真的存在,只有身临其境的企业家心里才有数。

就在5月,任正非对华为消费者事业群讲话强调了四个问题,终极指向均为荣耀将成就自己的路。“今天之所以与大家沟通,就是担心你们去追求规模,把苹果、三星、小米作为目标,然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处,但不要盲目对标他们。”

结束语:

正如任正非所言,“应该坚持走自己的路,我就是我!一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。”

这条路,就是气沉丹田、论持久战,立足华为雄厚的研发实力,发挥硬件自研优势,借助多年来无人能匹敌的电信运营商和全球通路,通过高性价比征得用户的心。

手机是人们与世界连接的枢纽,占领这个枢纽就赢得了这个世界。20年后的赢家才是赢家,别着急,决战才刚开始。

明日预告《视频网站大战世界杯》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-06-06

文/王冠雄

这也许是一个民营企业对中国科学家史无前例的“最高致敬”。

最近,一件“怪事”轰动IT行业,甚至引起了社会各界的关注。中国最大的民营企业之一华为公司破天荒全国性刊登广告,向“布鞋院士”李小文先生学习。

看起来,中国最有国际影响力的企业家之一、“华为教父”任正非是想借此强调华为的英雄观:那便是,耐得住寂寞的科技英雄。

【在全国媒体”致敬”震撼科技界】

这绝对是中国科技界开天辟地头一遭。

这两天翻《参考消息》,发现一个半版广告,画面极其简单,就是一个穿着布鞋在大学上课的老人,文案只有一句话“华为坚持什么精神?就是真心向李小文学习。”上网一查不得了,微博已经在热议,原来最近的《人民日报》、《参考消息》、《环球时报》、《中国青年报》、《经济日报》、《光明日报》、《科技日报》、《21世纪经济报道》、《第一财经日报》这些中国主要时政、科技和财经报刊上,都出现了同样的内容。

李小文何许人也?让华为公司如此致敬?要知道,华为是公认的中国最优秀的民营企业之一,雄踞世界电信业老大。

这位人称“布鞋院士”的科学家,堪称我国遥感领域的“泰斗级”人物,而且在国际上享有盛名。他创建了“李小文-Strahler”几何光学学派,硕士论文被列入国际光学工程协会“里程碑系列”。他和他的科研团队的研究成果推动了定量遥感研究的发展,让我国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。

在2014年年初以前,李小文和他的科研团队一样不为人所知。人人网的一张照片,让这位遥感基础理论的开创性学派代表人物在崇尚科学的学生群体中火了起来。学生们激动地说,李小文院士光着脚穿布鞋给学生上课,做学问耐得住寂寞。可见其随性生活却心怀天下。

这境界,便是金庸笔下的少林寺“扫地神僧”,所谓走过大地,不留痕迹。

【科学家是任正非心目中的英雄】

为什么华为要大张旗鼓向李小文学习?因为科学家是华为核心价值观中的英雄。

去过华为深圳总部参观过的人可能都会留意到,园区里有很多道路都是以科学家的名字命名的。典型的有冲之大道、居里大道。据说工程兵出身的任正非有个特别的爱好,就是做建筑设计。这些道路的命名,也体现了这位个性鲜明的企业家的英雄观:崇尚科学家。

崇尚可不是挂在嘴上说说就算完的,我给你总结一下:论中国企业对科技之推崇、研发投入之大、技术专利之多、技术人员地位和收入(互联网兴起之前)之高,华为要说第二,没人敢说第一。

因为任正非极其推崇小平同志“科技是第一生产力”的精辟论断,华为的核心战略能力就是技术+市场,一开始华为的名字就叫“华为技术有限公司”!英雄观,也是华为的核心价值观的重要组成部分。

其实,真正世界级的伟大企业都是非常尊重科学家的,红透全球的清洁能源电动车特斯拉Tesla便是一位科学家命名的。如果没有特斯拉的贡献,我们现在可能还在使用效率低、安全系度低的高压直流输电,还在使用直流同步电动机,还不能通过WIFI连接上网……因为特斯拉被人们称作交流电、无线电之父。

崇尚科技英雄,是一个伟大技术公司骨子里的情节,装不出来。

【战略定力和静气】

关于华为,我有一个“四个最”的基本判断。

华为是中国技术能力最好、国际化程度最高的民营企业,华为领导人则是最低调、忧患意识最浓的本土企业家。然而,面对全球性狂野增长的智能手机、云计算、大数据市场,华为也面临着前所未有的挑战。

这几年,互联网浪潮更加狂野袭来,尤其是移动端。产业如火如荼,国家领导人集体参观学习,《新闻联播》都在谈“互联网思维”,雷军豪赌10亿5年超格力。传统企业十分惶恐,连民营企业旗帜之一的海尔张瑞敏,都开始谈“用互联网改造制造业”。

然而,任正非却冷冷发话了:“别那么互联网冲动。有互联网冲动的员工,应该踏踏实实的用互联网的方式,优化内部供应交易的电子化,提高效率,及时、准确地运行。”

人无法拔着自己的头发离开地球。互联网是一种思维,也是一种技术工具。不能鄙视互联网,也不必神化互联网,更不要脱离企业自身实际去搞互联网。

我曾写过:“任正非拒绝任何采访,却拥有中国企业家罕见的世界级影响力。每到华为发展关键点,他总会抛出充满忧患意识和含金量的讲话。这些文章在媒体和企业界影响很大,变成一项传统和盛事。老子所云:‘不自是,故彰’。”

正是这样对科技的推崇和战略定力、静气,让华为在电信设备这个世界级竞争的领域,打败了所有世界级公司,成了世界第一。

结束语:

我在看美国人编写的《影响世界的100人》极其震撼,牛顿、爱因斯坦名列前茅,科学家占近一半篇幅。他们认为科学家才是永恒的、推动人类进步的真正力量。不像中国人有着浓厚的帝王将相情节,说穿了是一种浓厚的名利欲望。

老华为人、100+手机董事长徐国祥说:“我对蔑视苹果,动不动就叫嚣超过苹果的创业者特别不解。大部分都是脑子进水了。他们连苹果的皮毛还没有学会呢!还是从内心深处钦佩俺的老东家华为任老板,我亲眼看到华为二十余年来是如何持续学习世界级巨头并最终成功赶超他们的!”

榜样的力量是无穷的,中国科技界、企业界是时候回归静气了。

2014-06-05

文/王冠雄

一支移动入口的奇兵正神秘崛起。

它,便是苹果设备管理软件iTools,直击中国苹果用户痛点,能够轻松完成对iOS设备的信息、音乐、照片、桌面、软件等数据的管理操作。位于深圳的这家创业公司居然拥有豪华团队,两大创始人都是QQ创始成员。

他们给iTools的定位是“连接人和设备的沟通软件”,基础服务免费、增值服务收费,这和QQ何其相似?

【iOS设备管理软件潜力巨大】

“重宝秘术,付与有缘。入我门来,遇祸莫怨。”

这段话来自我很喜欢的一个金庸小说人物金蛇郎君,大概意思是,好东西给了你、就要按我的办,有一股爱来不来的劲儿。用这段话形容苹果iTunes,还真是贴切。

先科普一下,智能手机按操作系统主要分为三大阵营,苹果的iOS系统,只能苹果系列产品使用,整体体验最好但较贵;谷歌的安卓系统,开放给所有厂商使用,最大的就是三星,机型和价位选择众多;微软的windows系统,现在主要是诺基亚在使用。现在市场份额上苹果三星遥遥领先,尤其是苹果,已经成为全球市值最高、品牌最响的现象级公司。

伟大的乔布斯就是这样,要么别用我的,要么全部臣服。因为苹果系统的封闭性、保证了垂直深度整合和良好体验,但也是这种战略,搞得之前用户无法用第三方工具,除非越狱。

虽然苹果占据移动设备半壁江山,但iTunes的体验不太适用于国人。你身边肯定不乏这样遭遇的“小白”们,隔三差五找人捣鼓机器,iTunes的官方软件在传输音乐、影片、图片、铃声时都需要先拷贝到电脑指定的文件夹里,抹掉原来的数据后再同步。如果不太会用,很容易搞错。

痛点就意味着机会。苹果设备管理软件PP助手被UC一亿多美元收购,快用助手、太极助手均获得巨头投资。来自深圳的“苹果皮兄弟”更受到了全国媒体的追捧报道,充分说明了市场的需求和潜力。

【无需越狱 优化iOS用户体验】

一边是庞大的苹果设备市场保有量,一边是不适应国人操作体验。这是一个巨大的鸿沟,也是一个惊人的市场机会。

引人瞩目的是,现在苹果设备的越狱比例却一直在下降。一方面是苹果公司的政策,新产品迭代很快。一方面是越狱会带来一定程度的不稳定性,小白用户怕烦,懒得搞。

这正是iTools的优点:无需越狱也能用,像熟悉的windows系统一样可视化操作苹果设备!这是一款简单易用的苹果设备管理软件,无需越狱,为iOS用户提供优质的资源下载服务,提升优化iOS用户体验。

所以,自从iTools在2011年推出后受到了市场的热捧。目前已轻松覆盖超过5100万苹果用户,其中正版用户超过85%,是国内排名前三的正版渠道。iTools的品牌诉求非常吸引用户:让你的苹果设备从未如此简单!

以iTools的体量,对榜单有着很大影响。2013年,iTools进入盈利模式,譬如手游分发。提出打造开放和公正的平台,能为不准备越狱的普通用户提供苹果限免推荐服务,但这并非iTools唯一或者主要的盈利模式。

“iTools是人与机器沟通的软件,我们的商业价值会在壮大后并在保持开放的前提下,通过软件附加值实现。这和QQ是非常类似的。”从iTools创始人的话里,可以看出他们按捺不住的雄心。

【QQ创始员工,连接人和设备】

鲜为人知的是,iTools的两大创始人竟然是QQ的创始级元老。

贡海星,QQ创始团队成员,负责QQ最初运营和优化。“半退休”的他平时玩玩天文望远镜,在移动互联网时刻到来之时,也毫不犹豫的投入了进来。

封林毅,QQ的创造者之一,在90年代末把握了互联网的潮流。当移动互联网到来之时,已经是“退休”状态的他,停下了赛车爱好,离开了自己的车队,全身心的投入到新的浪潮中来。

他们身上继承了QQ良好的产品感觉和用户体验。现在他们的雄心,便是依托于此,可以从工具助手切入,延伸成一个平台,比如91、360都是如此起家!

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,QQ连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

我认为,在移动端以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化;在第四次浪潮“连接人和服务”的O2O、第五次浪潮“连接人和设备”的智能硬件中,都将产生千亿美金级别的机会。

站在风口,才能飞起来。

结束语:

从91和PP被收购的价格来看,目前资本市场给iTools的估值应该是一笔非常可观的数值。

据贡海星、封林毅向我透露,今年iTools还将有更多移动互联网产品的持续发布。在年初发布了针对港澳台用户能够打通iOS和安卓管理手机的繁体版后,一个月用户即突破一百万。下半年东南亚和欧美多语言版本都将陆续推出,国际化将是iTools的必经之路。尝试打造立体化的移动互联体验。要把系统延伸,做跨平台的整合,联合伙伴探索长期盈利模式。

这个路线图,很大。它会成为下一个“一针捅破天”的巨头吗?

2014-06-04

谁说垂直电商的美好年代彻底结束了?

自从马云自己做了大而全的淘宝帝国、却同时鼓励大家“小而美”之后,这个词就风靡中国电商界。随着阿里巴巴、京东、唯品会等平台级电商地位的日渐稳固,不少人唱衰“垂直电商过时了、完了!”。

然而,以美丽说为代表的垂直电商们却杀出了一条血路。它的杀手锏,便是定位时尚、高客单价、低营销成本、小生态系。事实证明市场是多样的,容得下庞大的大象,也容得下轻盈的猎豹。

【520抢占女性电商,美丽说战绩惊人】

现在,你不造个节,简直不好意思跟人说做电商。

对习惯在网上购物的中国网民而言,几乎每天都生活在各种“节”中。光棍节、桃花节、米粉节…有节借势,无节造节,这已成为各大电商公司市场营销的最大节点。有人说,任何节日中国人都能过成勾搭节,中国商家都能做成购物节。

这是因为,生于1984年以后的中国年轻人,正在成为社会的未来主流消费人群。Ta们是互联网真正的原住民,其购物习惯完全是网络化的。这种强大的习惯,正在形成一个呼啸而来、试图裹挟一切的商业势能。因此,自淘宝开启先河尝到了甜头之后,近年来各大电商纷纷砸钱开启了轰轰烈烈的造节运动。

5月20日简称520,被中国网民浪漫地演绎为“我爱你”。瞄准了女性电商的美丽说先拔头筹,成功地抢到了这个“女性最爱的节日之一”,贴上了自家的标签。

先来看一下今年美丽说520大促的业绩:三天总成交额1.2亿元,日活跃度600万,客户单次购买金额为220元。与以往相比,用户下单数量、下单占比提升情况明显,说明重复购买率、转化率高了。

这次大促,美丽说官方组织非常规范,按照促前、促中、促后三个阶段,分别提前准备,确保商家和平台都有充足时间去运作。对大促的主活动商品进行了精挑细选,通过系统、运营团队和专业买手团队层层筛选,确保做到时尚、流行、高品质。对活动中的爆款自然前置,筛选出店铺风格相符、销售情况优秀、增长达到一定幅度的标杆商家,直接给予数百万元推广费用的奖励!

因此,520大促得到了商家的全力支持,在配合度、积极性方面有极大的提升。他们在店铺装修、货品选取、活动配合策划方面进行各种努力,有效地将老用户“带回”店铺。这就是“平台好政策,激发商户生产力”活生生的例子。

【内部的“四项基本原则”】

飞瀑之下,必有深潭。

在服装行业,Q2季度通常是淡季(服装的规律一般是Q1占25%,Q2占15%,Q3+Q4占60%),且夏装大促衣服由厚减薄,通常单价是下降,美丽说却实现了在全行业低谷期的逆势上扬。

美丽说是怎么做到的?据悉,与同行相比,美丽说内部有“坚持四项基本原则”之说。分别是:

首先,定位于高端时尚。“定位”,被美国营销学问会评为过去一百年最重要的营销概念。战略定位准了,战术执行才有效果。从消费者角度来说,定位就是在他大脑里的心智,营销术语称为MindShare。美丽说520大促单价高(商家追求的高议价能力)、货品质量优秀,是真正成熟的卖场模式。

其次,商品质量高于一切。其实对消费者来说,各种五花八门的概念不感冒,他们真正关心的核心还是商品。随着电商大火,质量控制问题越来越突出,这样让不少消费者寒了心,这其实做的是一锤子买卖,怎么可能走远?美丽说在逐渐实施差异化,通过严把品质关、推好货,将美丽说建设成为时尚和健康发展的平台,为商家提供高溢价、长远的发展

再次,整体营销成本低。众所周知,电商这个生意,最大的成本就是流量成本。现在,获取单个用户的成本一路走高,如果按CPS(按成交付费)计算,单个用户几十块早已不稀奇,个别离谱的甚至接近100元。本来大家网上买东西就是图便宜,毛利率才有多少啊?这样做亏本生意,卖的越多亏的越多。

最后,直接介入经营指导。现在电商平台林立,每家情况、政策、促销打法都不同。对于入驻的商家来说其实很烦的,许多传统企业干脆每一个平台找一个代运营,但这样又不利于集约资源,最好的办法就是平台方能够提供直接、细节的指导。

举个例子,美丽说是做到了精细化指导、提高店铺转化率。包括:怎样搭配、怎样装修、怎样完善单宝页描述、怎样提高客单价、怎样催付货款、怎样做关联营销等。针对大促,美丽说还会指导怎样配合大促活动、怎样策划自备方案、怎样监测、怎样提高老顾客的回购等。

平心而论,上述不少环节只有“小而美”的垂直电商才能做到,平台级电商大佬的心思不在这里,忙着冲量是第一。

【一零两低吸商户】

其实,与电商们合作的商户想得很简单,哪里有钱赚给哪投资源。

对比之下,美丽说平台定位相对精准,上去卖货扶持细致到位,最最关键的是营销成本低!不信?在美丽说卖货,无需扣点佣金!而开店只需要区区1万保证金,这在同类电商中都是最低的;此外美丽说的推广费用也较低。美丽说内部人士透露,其0技术服务费、低保证金、低推广费,能够保证商家多获得10%左右的可观利润空间。

因此,商户的积极性大大提高,也产生了一大批美丽说的商户画像。以美丽说520大促中涌现出的商家亮点干货为例:某90后团队从TOP10开外,3日勇冲“包”类目第一,依靠头脑风暴,美丽说平台对接运营、商家运营团队相互鼓励、密谋大招。某商户日均GMV增幅近1000%,奥秘是流量、购买转化率、支付转化率提升。

金牌商户总结的“在美丽说卖出高客单价”的前提则是:品牌定位清晰、品牌调性突出;注重产品设计,个性鲜明,款式时尚;团队成熟,供应链优势,产品品质优秀。这些,与美丽说的“四项基本原则”一脉相承,彼此加持。

现在,在美丽说平台上迅速成长出一批85后、90后店主,他们具备流行时尚的把握力和领悟力,他们是一群有调性、具备后劲增长力的卖家。他们有的专注于做自己的品牌,在当今的仿大牌风、设计师风之外,坚持自己的品牌独特性。这样的商家淹没在淘宝的大军中难以脱颖而出,而在美丽说这个小而美的、有调性的平台,他们脱颖而出。

而作为美丽说所做的正是精耕细作,给这些人提供大力的扶持,让这些与美丽说调性相同的卖家、店铺,得到充足的成长空间,共同拉起女性垂直领域、拉起年轻女性的时尚调性。同样,这样的商家可以得到美丽说的大力扶持,不断形成自己的小生态。在这个小而美的垂直平台,商家获利丰厚。

结束语:

内部人士称,美丽说理解的时尚,不是盲目低价,而是时尚调性、时尚搭配的创造力。

电商是个典型的双边市场,美丽说一方面通过定位、品控积累了大量一二线高质、客单价较高的客群;一方面通过低价、扶持得到了许多有品质的优质商家,带来了可观的利润率和品牌溢价,看起来正在进入一个良性循环。

“大而全”的平台电商们有他们的风光,“小而美”的垂直电商也有他们的活法。真正的关键在于,找到适合自己资源、禀赋的道路,想清楚、坚持下去。

文/王冠雄

是时候盘点本土智能手机新势力了。

当昔日称雄安卓市场的三星手机增长呈疲态之时,华为、锤子、100+手机等本土新兴阵营正在崛起。他们以更凶悍的打法向领先者发起了强劲的冲击,华为走“高性价比”道路,锤子走小米式“粉丝经济”的路子,而100+手机在百度的全力支持下玩出了真正的“硬件零利润”的狂野进攻。

幕后的深刻背景是,中国智能手机用户的纯互联网业务规模性盈利时代正在悄悄来临,以“硬件0利润”去做“软利润”,搏杀移动入口,这正是100+们的底气之所在。

【三星疲软,华为崛起】

这个端午,一份某国内超大手机连锁店流出的数据让业内小震撼了一把。

据消息人士爆料称,在一次运营商的手机集采名单中发现,排在第一位的是华为,采购量达百万级,三星只排在前三名之外;而且后面几名的采购量的总和才能与华为相抗衡。

先科普一下,智能手机按操作系统主要分为三大阵营,苹果的iOS系统,只能苹果系列产品使用,整体体验最好但较贵;谷歌的安卓系统,开放给所有厂商使用,最大的就是三星,机型和价位选择众多;微软的windows系统,现在主要是诺基亚在使用。现在市场份额上,苹果、三星遥遥领先。韩国的三星公司引人瞩目地抓住了这一波全球产业机遇,雄霸安卓市场,占据全球智能手机1/3。

但是,三星的霸主地位开始晃动了。今年第一季度三星电子的财报显示,三星的手机销量下降了4%,营业利润也出现3年多来的首次下滑!

这一点人们在市场上也能感受到。当前,三星在中国市场面临着疲软态势,新推出的主力“机皇”Galaxy S5并无太多新意,被许多老用户吐槽。三星本来对与手机配对的智能手表Gear寄予厚望,但Gear虽然聘请了人气女星赵薇代言,也并未实现预期中的大卖。相比之下,市场更期待今年9月苹果即将推出的iWatch。

为什么?全球智能手机的市场竞争日趋激烈,即使三星业务相对多元化,手机仍占三星电子的净利润70%!目前,三星持续面临苹果的专利诉讼,安卓操作系统则受制于谷歌,这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。

尤其是在中国,几家本土“狼”也先后推出功能类似、但价格更低廉的手机,三星在安卓智能手机市场中的主导地位正面临强劲挑战。

【三匹狼,三条路】

其实几年前,人称“韩国经济总统”、三星董事长李健熙就曾预言:“目前三星赖以生存的大部分产品,未来10年内都将陆续消失。”这位身患重病的传奇企业家看到了今天,是继续下滑还是力挽狂澜?就要看接班人、独子李在榕的真本事了。

市场机会出现,闻到了血腥味道的本土“狼”们一拥而上。此时此刻,三星已经面临着来自中国本土手机企业阵营的集体挑战,除了小米,最有特色的三种力量是:华为、锤子和100+公司。

来盘点一下三匹狼的不同打法。

华为一直走的高性价比路线,譬如马上要推出的华为“荣耀木兰”将以高性价比挑战全行业。从做电信设备开始,“高性价比”历来就是华为的主要打法,木兰这款手机是典型代表。一个月前,华为手机董事长余承东放话,“华为将坚持自己的经营策略,争取在全球范围内赶超三星。”一时间冷嘲热讽无数,然而,这个可能性还真的存在。只有身临其境的企业家心里才有数。

锤子手机玩的是“情怀”打法,其本质还是雷军的“粉丝经济学”。其创始人罗永浩自从微博怒砸西门子冰箱之后,全国媒体广泛报道,知名度上了几个量级。携微博之威力,喊出“不在乎输赢只在乎认真”,主打粉丝力量。甚至有人说,“老罗在这一玩法上甚至超越了雷布斯…姑且不论最后成败,至少营销的强度是达到了。

上面两派,还是要从硬件本身赚钱的。新锐手机100+则更彪悍,掌门人徐国祥强调的是零利润,以互联网服务为未来方向!

这三种挑战三星的打法,谁的胜算更大?

【100+豪赌“软利润”】

徐国祥,手机老兵。早在2002年就担任宇龙酷派手机事业部总经理, 2004年担任华为终端的全球营销总监。2012年开始创办100+手机,2013年11月获得百度战略投资。

现在百度占了100+手机股份是22.5%,令人意外的是,百度居然这次没有采取以往坚持“干儿子”控股模式,而是参股。据悉百度认为应该让硬件团队有更大的发展,要软硬结合。

因此,百度云ROM给了100+手机很大的宽容和资源支持。百度云ROM跟100+是深度、完全的整合。今年4月,100+推出了第一款在引入百度投资之后的产品中,软件的研发投入要远远大于硬件。

徐国祥表示,“我们已经投了三到四亿元,而且未来每年还要有八千万到一亿元的投入。要做成一个足够大的事,我必须把逻辑从B2B转到B2C上,手机软件是第一位的。”有了百度这样BAT三巨头之一的土豪支持,他觉得是时候去试验理想中的“硬件零利润”商业模式了。

“第一,投资人有很雄厚的资本支持;第二我们都坚定地认为手机的收费会从前端向后端发展,也就是不依靠硬件挣钱,而是软件。”徐国祥称,“苹果都还是靠硬件运行的,我说我不靠硬件,有没有可能?但如果做成了,这就是大成。”“我们应该是一家互联网服务公司,手机卖出去之后,我的生意才刚刚开始。在用户买这个产品之前对我们来说都是成本,而随着用户跟着我们一年、两年甚至更长地走下去,我们才开始有盈利能力,这个盈利能力是移动互联网快速发展给我们的。”

譬如,这次100+手机的合作对象是爱奇艺,他们会送给用户一年的视频服务。当用户习惯了用手机看爱奇艺时,他们就有机会进行二次销售,而这样的逻辑还存在于包括百度云ROM在内的多款软件上。

徐国祥和百度都把眼光放得很长远,“我们都认为互联网服务盈利的时代已经开始了,现在一个用户一个月为互联网服务支付的费用已经不止十块钱了,所以我才敢于在这个新商业模式上投入巨大的资源。”

结束语:

有媒体分析认为,从中长期看,让一家以硬件为主的公司持续生产最先进的产品似乎是一个难以逾越的商业难题。柯达、索尼、诺基亚等一系列巨头的没落就是例子。因此,从“硬”到“软”是必由之路。

只是这个江湖,只认成败。在100+手机做成之前,你可以认为徐国祥是一个疯子,一个狂人。但至少,他敢于想一个足够大的事儿并且行动了。

我为一切敢于打破旧规则、梦想新世界的人鼓掌。

2014-06-03

文/王冠雄

二十年来一回顾,只为热血只为真。

今年是中国互联网20年,是时候为她写一篇东西了。从2003年入行互联网开始,我就成为了一个互联网的忠实信徒—-这就是为什么我的百万人气微博ID叫@互联网信徒王冠雄,唯有信仰,才足以极致表达热爱。

因为,“市场经济+互联网”将前所未有地改变中国!互联网是一种技术,更是一种思想,一种生态,它对中国经济乃至社会变革的深远意义,要许多年以后才能被完全认识。

现在,中国互联网已经成长为仅次于美国的全球第二大市场,我们的移动互联网发展甚至超过了美国,也诞生了BAT(百度阿里巴巴腾讯)那样的世界级互联网公司。

随着互联网、尤其是移动互联网的发展,它真正开始一个个颠覆传统行业:从媒体、娱乐、零售到制造、教育、金融。与此同时,传统企业的“互联网焦虑症”也前所未有地严重。他们如饥似渴地忙着报名听各种培训课。当然,这个行业最懂行的老板们都在忙着闷头赚钱呢。即便心里明白未来趋势,也不会告诉你,否则怎么继续保持优势呢?

好吧,这个任务就交给吾辈这些互联网资深从业者。干了这么久互联网,又客串自媒体。在此不怕浅陋,用20个关键词梳理,回顾过去,展望未来。

1、 墙

真正意义上的中国互联网产业诞生是在1994年,但电子邮件要出现得更早。北京时间1987年9月20日20时55分,中国兵器工业计算机应用研究所成功发送了中国第一封电子邮件,这标志这中国与国际计算机网络已经成功连接。这封邮件的内容是:“Across the Great Wall we can reach every corner in the world.(越过长城,走向世界)”。现在看起来,极具讽刺意味。

作为全球人口最多、互联网增长速度最快的世界第二大经济体,中国是任何世界巨头都必须争夺的市场。然而在这块土地上,国外互联网巨头们却无一例外地水土不服,诞生了著名的斯芬克斯谜团“外资之中国互联网魔咒”。平心而论,与它们本土执行力有关,与“墙”也有关。

这事儿没法细说了,否则此文也活不了,你懂的。

2、 互联网思维

如今上至《新闻联播》,下至土老板,“互联网思维”红得发紫。互联网思维,就是用互联网的技术、思想和方式,去改造乃至颠覆一切传统行业。这是中国经济最大的亮点,也是新增长点。这股浪潮的强劲冲击,产生了用互联网思维卖手机、做房子、卖煎饼、情趣用品…

现在,它似乎成了一个点石成金的咒语,特别是当咒语被一些根本没干过互联网的人口沫横飞地念叨的时候。要知道,互联网一个公认的常识是,干够一万小时才能真正理解这个行业。

于是,一小部分互联网思维的鼓吹者从傲娇到傲慢,也引起了大量传统行业人士的反感。对新事物先神化、再异化、最后妖魔化,是中国传统。平心而论,互联网思维之于当下中国,仍是一个最大的正能量!它不应该为炒作者买单,必须求真相。我会为此做一个系列,请关注(加文末二维码即可)。

3、 上市

在所有中国行业中,互联网行业是上市最频繁、最多、最快的。以过去半年为例,就已经先后有去哪儿、58、汽车之家、猎豹、聚美、途牛、京东先后赴美上市,迅雷、智联、阿里巴巴、美团等都在排队。

尤其是聚美优品,创业4年就上市,市值逼近40亿美金,COE陈欧年仅30岁,更有一大波90后高管。刺激人们的,除了白花花的银子,更有火辣辣的青春。一再书写创富神话,让不少人觉得是不是差不多了,对不起,互联网依然是中国年轻人创业成功最有机会的神奇热土,这是一场永未穷期的创富神话。

悲催的是,这些公司无一例外全部都是赴美上市,让美国投资者赚了大把钱。普通中国人无缘分享过去二十年的互联网财富盛宴,在未来也看不到机会—-因为我们的资本市场制度。大家只好在A股里跟着各路“消息”当活雷锋。这里面,有巨量的市场机会,不多说了。

4、 VIE

说到上市,不得不提为互联网立下了汗马功劳的VIE。VIE即可变利益实体(Variable Interest Entity),是美国标准会计准则FIN46(FASB Interpretion No.46,关于企业合并)中关于(被投资)实体的一个术语,是指投资企业持有具有控制性的利益,但该利益并非来自于多数表决权。

目前,几乎所有上市的中国互联网公司都是通过这种协议,为其海外上市控股公司的投资者提供本土牌照的合同权利,以及由此获得收益。而一些非受限领域的投资者也采用这种模式规避中国政府的监管审核流程。所以,你可以理解3年前发生“支付宝股权”风波时,互联网业、投资业的集体愤怒,媒体在意的是契约精神,而行业担忧的是公信力、整个中概股。

之后一直有监管部门欲取缔VIE甚至追溯历史责任的风声,后来被证伪了。知名互联网评论人谢文曾透露,“这事****副总理已经有批示,要尊重历史,承认VIE的合法性,并有所管理。商务部已经根据这一精神发了文,应该不会否定VIE了。”在我心中,VIE就是中国互联网的“家庭联产承保责任制”!具有伟大的历史性意义。谁破坏VIE,谁就是历史罪人。

5、 产品经理

在互联网行业,最值钱的不是高管、不是Top Sales,而是产品经理。

因为这一段话,请细读:“互联网也许是迄今为止客户识别度最高的行业,功能明确、门槛低、重复使用、口碑传播便利。产品好不好,用户自己知道!因为功能性强且个人使用,精神附加值很小,这就决定了它是个高度朴实、产品/服务优先的行业。没有广告没有大师,注定是产品经理的天下!”

所以,大佬个个都自称首席产品经理,比如马化腾周鸿祎,这在行业内听起来比总裁牛逼多了。互联网公司中,核心产品经理、技术人员的待遇超过不少高管早已不稀奇。因为互联网充分认识到了“产品”的价值,其它人说穿了都是围绕产品提供服务而已,处于次优先级。

6、 创新

硅谷曾讲过一个笑话,中国互联网的通用商业模式是C2C( copy to china)。硅谷有啥,直接抄回中国就成了最大的模式。

20年来,中国互联网真正获得全行业认可的产品理念只有一个—-微创新,号称微小的创新可以改变世界。它在一片舆论指责声中,为创新乏术的互联网兄弟们指明了道路,给足了底气,被包括周鸿祎等诸多大佬热捧。

现在,行业又在热捧“颠覆式创新”。我希望,随着移动互联网的大爆发,中国互联网真正诞生属于自己的、让人信服的产品哲学和“原”创新。

7、 口水

20年来,中国互联网没有过太平日子。每天不是吵架,就是炒作!

远鉴咨询联合创始人何冰艳女士曾戏说,“中国互联网又可以称中国互联娱乐网“。还真是,天天花样翻新。顶级大互联网公司的公关部,有撰稿、媒介、P图、数据,简直像一个迷你编辑部!他们操控舆论的能力,绝对瞬秒任何传统公关公司和一般媒体。

一切行业都是媒体业,互联网的本质是连接,因此媒体属性更强。除去附加的政治意义和公信力,BAT、360和新浪微博哪个的覆盖率比中央电视台差?在可以预见的将来,我们还将生活在硝烟弥漫、无节操、毁三观的互联网口水里。

8、 移动:革命进行时

现在,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。

我认为,在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。所以,在第四次浪潮“连接人和服务”、“连接人和物体”的O2O、智能硬件中,产生了千亿美金级别的机会。与此同时,在PC端腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,市场已经进入高增长阶段,行业向移动倾斜的战略必要性凸显。

当年的PC互联网,有一个很显著的概念,你下线了,关掉电脑便脱离了网络。手机是永远在线,足以消耗大量碎片时间,更像是人体的延伸,更接近互联网的本质。

9、 自媒体

谁掌握了信息,谁就掌握了话语权。谁掌握了话语权,谁就掌握了权力。

一股强劲的浪潮正席卷全行业,网民们大呼痛快,媒体人趋之若鹜,广告主胆战心惊。这便是自媒体(wemedia)—-人人都是媒体。这是我们这个时代最激动人心的故事之一—-个人赋权。它对营销乃至中国社会变革的深远意义,要许多年以后才能被完全认识。

我有”三看三不看”原则,看观点的水平和覆盖领域、看信息的二次传播率和网民到达率、看微信订户的数量和质量。三不看,原则上除了报、网各选一个代表之外,不看机构(个人为主、人格化是自媒体的精髓),所以像门户科技频道们不在此列,他们更像是传统优势的迁移而非再造。不看摘抄党,没有原创能力只会ctrl c+ctrl v不算自媒体。不看企业CEO,他们一来喜欢被围观氛围、二来没时间写否则代笔嫌疑太大。

未来,自媒体的趋势是向社群进化,具体请参看前文《自媒体如何讲出大故事》。

10、 连接

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

现在微信起来以后,张小龙给它的定位就是2个字:连接,连接一切。“势连接这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量。

(上)结束语:

过去20年的中国互联网,交织着光荣与耻辱、成功与失败、欣慰与悲怆。但是,无论哪种情感,如今都不再是由我们自己来品尝——中国互联网的每个“大事件”早已成为每一个网民共同的历史。

在互联网生日那天,我们和互联网有个约会,告诉她,我们很爱她,疼她,为她憔悴,为她努力,尽管不知道未来她的模样。

我希望,每一个互联网都不要忘记当年那种真正激动人心的理想主义,那种极客气质,那种要改变世界、改变自己命运的冲动!

莫忘初心,方得始终,(下)见。

(注:因篇幅原因《欣慰与悲怆:中国互联网20年(下)》将近日另行发布,作者将逐一解释互联网金融、O2O、大数据等热门概念和未来趋势,不要错过)

声明:本文系参加DCCI和京东共同主办的“中国互联网20年”主题活动之“自媒体微猜想:未来会怎样”。

2014-05-30

文/王冠雄

是时候盘点一下“中国Uber”易到用车的估值了。

最近有同一类公司在美国、中国同时变得非常火爆。美国是Uber,中国是易到用车。它们试图用互联网思维解决人类的出行问题,玩的是分享经济模式。

本期《新兴公司估值》系列,来分析一下最近炙手可热的易到用车的估值。冒险拍个脑袋,易到的估值或在10—30亿美金之间。

【Uber估值为何一年暴涨4倍?】

说到易到,不得不先说一下它的“洋师傅”—-目前正在美国受到资本市场热捧的Uber。

据本周的《华尔街日报》报道,租车服务Uber上周进行了最新一轮融资活动,知情人士称Uber此轮融资估值接近或超过170亿美金,筹集接近或超过5亿美金资金。较早前一周,《华尔街日报》曾称,General Atlantic、BlackRock和Technology Crossover Ventures对Uber此轮融资产生兴趣。

这个数字,让国内外互联网行业人士都吓了一大跳!因为Uber在最新一轮融资的估值水平,将超越国内外最有价值的三家创业科技公司:家庭旅馆网站Airbnb、云存储服务Dropbox以及中国的小米公司,过去一年这三家公司股指都达到了100亿美金。要知道,去年夏天,Uber的估值才刚刚达到35亿美金。仅仅不到一年,估值足足暴涨了400%!

我认为,部分华尔街投资者赌的是Uber的O2O(网上到网下)入口。本质上,Uber和中国易到用车都是一个按需服务的超级O2O平台,它整合了大量闲散的社会交通资源,通过互联网实现了供需双方去中介化、实时、精准、高性价比的对接,自己赚取少量佣金,实现多赢,而这正是互联网的魅力。

何况,衣食住行,出行是高频的生活服务刚需,足以触发多种本地生活服务,足以打通ID、支付整个闭环,想象空间很大。譬如Uber随后推出的Uber快递,人人都是快递员,充满乐趣、又能赚钱!这个模式是过去人们从未想到过的。

【获携程投资后易到处于上升通道】

再来看易到用车。中国互联网圈、投资界能明显感觉到,过去半年多易到的声音明显大了很多,处于明显的上升通道。

易到用车是中国第一家提供专乘约租车服务的互联网公司,由著名连续创业者周航2010年5月创立,总部位于北京。目前,易到用车已经覆盖全中国57个重点城市。易到管理的司机有多少?50,000名。

周航的打法,就是用互联网的方式重新组织社会出行资源,每个人都是乘客,每个人都是司机。想用车,通过电话、网站、手机APP,就有人为你服务,全程专业、安全。这,正是当前全球流行的“分享精神”,将资源的闲置时间与服务,提供给需要的人。

分享经济的精神是“使用而不占有”(Access but not Ownership)。一个人闲置的金钱物品、多余的时间、拥有的技能都可以和其它人分享,甚至从一开始就不通过购买去占有所有权。这不止是一种公益,也是一门生意。以上文举例的美国房屋共享租赁网站Airbnb,成立仅4年多,价值已经全球酒店行业中第五位!

去年(2013年)12月,易到宣布完成C轮融资,该轮融资6000万美金,由携程和DCM领投。由于易到方面并未说明C轮出让股份,按科技界投资规律,C轮出让较少,一般在10%左右,按C轮出让10%计算,易到的估值已达6亿美金。

【中国互联网公司约为美国几分之一】

来用华尔街喜欢的“中国XX”故事模型来粗略估算一下。

搜索领域,谷歌最新市值(美国东部时间5月29日开盘价,下同)3788亿美金,百度582亿美金。电子商务领域,亚马逊最新市值1429亿美金,京东市值338亿美金。社交媒体领域,Twitter最新市值206亿美金,微博市值37亿美金。

商业模式类似的互联网公司,中国公司大约在美国公司的1/6—1/4。至于即将以超过1000亿美金上市的阿里巴巴、市值早已突破1万亿港币的腾讯,那是世界前5名的超级互联网巨头,谁也不敢仅仅以“中国XX”来类比。

同时,“外资互联网之中国魔咒”依然生效。作为全球人口最多、互联网增长速度最快的世界第二大经济体,中国是任何世界巨头都必须争夺的市场。然而,在这块土地上,国外互联网巨头们却无一例外地水土不服。

不信?从门户的Yahoo、电商的eBay、社交的Facebook,这些横扫全球的互联网老大却统统兵败中国,别说老二,连老三老四也捞不着。唯一的例外,是因为众所周知的原因退出中国的Google—-雄踞世界互联网之王十年的现象级公司,当年Google的市场份额一度逼近了40%,一旦突破50%形势就会逆转。

同样,Uber迟迟未能进入中国,只是最近刚刚宣布进入上海。打车在社会急剧转型的中国是一个复杂的社会问题,更牵涉到管制、权力寻租和弱势群体关怀,看看打车软件引起了多少风波就知道了。Uber能打破这个中国魔咒吗?我看不太容易。

易到用车C轮融资已经估值6亿美金,这半年一直在扩张。何况携程正在包括机票、酒店、火车票、度假等全线产品中推荐、捆绑易到用车产品,并全面为易到开通服务城市加速。翻倍一下到12亿美金是至少的,如果以Uber估值的1/6乐观计算,估值约在28亿美金。也就是说,范围当在10-30亿美金。

一家之言,姑妄听之。

明日预告《完美影视:收视率之王》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

文/王冠雄

二手车电商正向我们款款走来。

在西方社会,汽车消费从新车转向到二手车市场是一个基本特征,中国这个增速最大的经济体也正在步入二手车时代。加上互联网的狂野发展,二手车电商开始兴起。正是看到了这一趋势,各路英雄好汉纷纷逐鹿。

本期的《汽车电商观察》系列(点标题下蓝字关注后查看),介绍开新二手车( http://www .carsing .com. cn ),这家公司的口号实在太性感:“把车卖给出价最高的人!”他们能做到吗?

【互联网革命落后的二手车交易模式】

以往卖车,难免担心车贩子检测不正规,故意挑毛病以打压评估的车价。同时一个人也不可能找那么多,也就几个车贩子,他们往往聚集在一块串通好了集体压价。交易过程中还经常利用卖家急于出手套现的心理找碴再压价,即便咬牙卖了还不一定能马上拿到钱。这个过程,让你充分体会到“车不值钱、钱在手跟谁走”的煎熬。

何况,以往卖车都是先去二手车市场,一般工薪族哪有这个时间精力啊。这种不合理的落后模式早该被互联网革命了!互联网,天然具有一对多、超越时间地域、可以在线交易的特点,二手车电商不火简直天理难容。

“开新二手车帮卖”就是一家新兴的专业帮助消费者卖车的汽车服务公司,首创了二手车帮卖服务。它采用国际车辆检测评级标准,安排资深检测师免费看车,能够更加准确地反映车况,并通过移动竞价方式,邀请300家品牌二手车经销商参与竞价,帮助卖车消费者以市场上更公正、更合理的价格卖车,交易过程更加安全便捷,让消费者更放心。

说的太科普,这张牌具体怎么打?他们号称总共有4个“3”:30分钟免费检测,强调接入的极快速度。300家商户竞价购买,用户能够做到“一对多”。3天有效绝不议价,卖主不必担心烦心的反悔。3分钟快速支付,一手交货一手拿钱。

【控制产业链才能做到4个“3”】

看起来,这几乎直击传统二手车交易的痛点。来拆解一下开新是怎么做到的。

谁是出价的人?是与之长期合作的品牌商户。上海共计2000家二手车商户,开新覆盖过1500家,经过反复的诚信考核和实力评估筛选出300家品牌商户。这批商户资金实力雄厚、有一定的品牌知名度、合作信誉高,出价足以代表上海二手车市场的价格水平,保证了卖车消费者在开新竞价的车辆能够获得高价。开新与这些品牌商户签订了长期合作协议,并建立了商户诚信保障体系;同时也在根据市场变化不断补充与优化合作商户的数量和结构,保证了开新高价的延续性。

如何保证竞价的公正性?要靠独创的定价体系。据悉,开新为车辆制定了全球领先的140项检测评级标准包含车辆识别,检测评级和车辆手续状态等内容,真实反映车辆价值。同时,开新的竞价体系采用了vickery竞价规则(由1996年获得诺贝尔经济学奖的William Vickrey发明),并发展出了其独有的竞价规则和诚信体系,确保参拍商户按照自身能力有效报价,保证卖车消费者可以获得公平合理的价格。而且开新通过互联网,将车辆的检测报告以无线的方式发送给300家品牌商户进行报价,第一名商户的出价即为成交价,保证了开新提供给车主的价格是真实有效的高价。

卖车过程如何保证安全性?解决办法是全程担保、开新赔付。开新为车辆成交提供全程担保委派专人负责客户车辆过户手续和证件安全,交易过程中若产生问题,卖方、买方只与开新有关系,全程担保,任何问题由开新赔付。

不控制相关产业链,是无法兑现这个承诺的。(业务合作可联系开新市场总监微信:kxhulei)

【二手车电商群雄逐鹿】

开新敢这么砸钱猛烧,自然是看准了二手车与互联网结合的丰厚市场。市场这么大,觊觎二手车电商的玩家大有人在,比如平安好车等巨头。

中国电子商务环境的超级繁荣,为汽车电商的崛起提供了丰厚的土壤。年轻人对网络购新车、二手车的认可度正迅速提高。如你所知,任何市场的未来都在于抢夺年轻人。

我曾在微博公开说过,小米电视营销的核心就是那句“年轻人的第一台电视”,这个论断被罗永浩等多个业内大V转发。根据CNNIC第32次调查报告,截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿,网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看,网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%,这也从另一个侧面表明了网络购物还拥有巨大的潜力。

3C、家电都转型了,汽车还会远吗?汽车之家上市,市值一度冲高30多亿美金,让整个行业咋舌。这真实反映了市场对中国汽车电子商务潜力的极度看好。

《中国二手车行业发展报告》指出,2020年中国将成最大的汽车销售市场,二手车和新车销量比将达0.85:1。未来10年,二手车的年度交易规模或突破3600万辆。

随着汽车电子商务的势头越来越猛,除了用户,汽车厂商也打起了算盘。往前冲,会有活的希望;而停下来,则只会重蹈中关村数码卖场的覆辙。正如部分商家所言:搞O2O不只是跟某个网站合作,而是主动拥抱大趋势。

结束语:

“二手车帮卖”看起来很美,至少通过互联网能革命落后的传统交易模式。

当然竞争也很激烈,“先驱”不一定成为“先进”,能否如开新所愿,就要看市场执行力了。

二手车电商,不是噱头而是趋势。是趋势,一旦开始就不可逆转。

明日预告《中国Uber估值几何?》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-05-28

文/王冠雄

“原来荔枝是红色的,呀,原来它还流水呢!”

这不是笑话,这是一位北京老太太吃了顺丰优选用飞机快递的新鲜荔枝后,才发现以前吃的荔枝都是黑色的、干的,因为时间一过就没那么新鲜了。

这个真实段子的背后,是电商巨头们趋之若鹜的食品电商。本期《电商新趋势》(点标题下蓝字关注后查看系列)来探讨,“含着金钥匙出生”的顺丰优选牌怎么打?

【顺丰优选:王卫的四驾马车】

可以说,相比阿里巴巴、京东等大众耳熟能详的电商公司,顺丰优选的历史还比较短,因此有必要先简单介绍一下。

顺丰优选是顺丰旗下的全球美食优选网购商城,于2012年5月31日正式上线,定位中高端市场,致力于成为用户购买优质、安全美食及分享美食文化的首选平台,以生鲜和进口食品为主要特色。

在顺丰掌门人王卫的布局中,分为四大主要板块:顺丰速运、顺丰航空、顺丰优选、顺丰门店。据悉,在开始阶段,速递业务与航空业务衔接更紧密,电商业务与门店业务衔接更紧密,但王卫希望四驾马车彼此呼应,产生协同的能量。

为什么顺丰在切入电子商务之时,选择了相对冷门的食品领域?我认为,这是一种避实击虚的战略。

放眼中国电商江湖,各巨头们都有自己的优势品类。譬如淘宝,服装和非标准品;譬如京东,3C和家电;譬如唯品会,名牌服饰箱包;譬如聚美优品,美妆品;譬如当当,书。从品牌专业角度讲,品牌不是你认为自己是什么,而是用户认为你是什么。而且,一旦用户心智建立很难迁移,必须从自己的根本优势出发,寻找市场机会。

【以“快”通吃食品电商全品类】

那么,顺丰最根本的优势是什么?是速递,是快!因此顺丰选择了巨头们并未发力、也能充分利用优势的食品电商。

许多传统老板觉得,电商嘛,我有啥就卖啥,无非是搭一个网站,把流量接进来就完了,无非再搞一个手机APP。其实电商真心是一个专业活儿,品类管理、商品采买、流量采购、拉客户、日常运营、促销、转化率、网络支付、客服等一大堆事。这和实体销售行为有很大差异,也需要一定时间的积累和交学费。顺丰的选择是看似“保守”的,也是对的。

专业上讲,食品一共分为八大品类,分别是:覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮。目前食品电商们大多是选择其中一块猛切,譬如1号店从母婴食品起家,酒仙网搞酒水饮料,我买网从粮油副食开始搞。

而顺丰优选是一口气全包,加上美食用品一下进军九大领域,做全品类。顺丰有这个能力,否则战场锁定太小,不容易锻炼团队,也很容易把格局做窄。取法乎上,而得其中。

【快速+冷链,从枝头到舌头】

食品电商,成了大佬们火拼的大金矿。现在,各路好汉各施神通,大家打法不同。

阿里巴巴方面,淘宝上卖出的食品一直呈增长态势,马云也正在发力菜鸟物流,弥补“最后一公里”的物流劣势。京东则通过O2O模式(网上到网下),通过与各地商超合作,试图凭借其物流优势从生鲜电商猛切。与此同时,1号店也全面做大食品电商,中粮旗下的我买网也在发力。

顺丰优选的牌怎么打?一句话,利用顺丰的快速物流及冷链物流优势,全面打造从农田到餐桌,从枝头到舌头的食品全供应链解决方案。也就是从前端采购、仓储保鲜、全程冷链运输到销售,供应链各个环节都把控在顺丰优选和顺丰速运手中。

举个例子,顺丰优选的承诺是24小时送达,目前没有任何一家食品电商能做得到!比如去年的“生鲜大闸蟹”是全国独家,文章开头的“荔枝”也是独一无二。

现在,顺丰优选还在主推原产地直供,“产地直供”频道还推出了地方特色馆,将个地方特产直送全国。他们号称能做到采摘、包装时有人在场!先下单再采摘;天气不好对生鲜商品推迟采摘,不同时间销售不同地方最新鲜的时令商品,从枝头到舌头。

结束语:

随着中国社会消费大升级,互联网渗透率的提升,食品电商的潜力有目共睹。民以食为天,中国每年的泛食品销售总额有多少?说出来吓死人,十几万亿!而其中电商的比例非常少, 2012年还低于1%。机会,就是这么大。

有意思的是,顺丰优选内部认为,“大家资源实力各不一样,而物流是共同瓶颈”。可以预见的是,各家也会利用自身优势玩这场游戏,而物流建设决定谁走得最远。

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