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2014-10-16

前几天就听到消息说小狗电器“要有大动作”,透露者兴奋又神秘兮兮,吊得人胃口十足。

昨天答案揭晓,果然没有让人失望——小狗电器推出了互联网售后模式“嗨修-中央维修”,这象征着中国小家电售后进入了2.0时代,完成了家电电商售后的C2B完美闭环。对传统家电行业来说,无疑是一次八级地震。(点标题下蓝字关注可及时获取更多趋势、转型案例)

【互联网时代的家电售后怎么玩?】

小狗电器成立于1999年,中国高端****品牌。一直以“忠实、专业、新设计”的理念,致力于用更优质的产品让生活环境更干净。它是第一个入驻国美、苏宁电器的****品牌,但在业内真正引起关注还是在互联网和电商时代。

2007年6月小狗****入驻淘宝;2010年8月6日获得淘宝电器行业“淘品牌”称号;2008-2013连续5年全网****销量第一;2011年1月被淘宝授予2010年度最具发展潜力的“淘品牌”奖项;2012年5月****新品万人团期间售出****29416台,创品牌记录新高;小狗****D-928在天猫小狗官方旗舰店的累计销售超过36万台……

如果说电商平台上的销量,还不足以证明小狗完全具备互联网营销的基因,那么“嗨修-中央维修”的推出,则能让所有质疑声停止。

“嗨修-中央维修”,是小狗电器推出的一项全新小家电新服务举措,它采用互联网思维模式,重在提升用户的使用体验。可谓实现了用户足不出户就可以享受“像互联网购物”一样便利、超爽的售后服务。

具体说,小狗电器所有产品在保修期内,用户在使用过程中无论质量还是非质量问题,只要产品无法正常服务,小狗都将提供无条件免费维修!用户可以通过阿里旺旺/QQ/微信/短信/4006-111-456服务热线,以及在互联网上有销售小狗产品的各渠道独立聊天工具等联络报修,小狗登记保修信息后,在首批实现顺丰全覆盖的地区派人上门取件,中间来往物流运输费、整机检测费、人工维修费、更换零件费等都将全免。“嗨修-中央维修”服务政策,最终解释权归用户所有。这在小家电行业乃至整个家电行业服务体系中,都是史无前例的。

由于采用了互联网思维模式,“嗨修-中央维修”无需设立线下售后服务网点,一张网就可以覆盖全国。所有报修产品都是通过一套逆向物流系统,集中到小狗电器的“中央维修”实体中心。实体中心是一个全功能的巨大的仓。在这个大中心和巨大仓库里,应有尽有的型号配件,清一色的品牌专业维修师傅,背后是强大的IT系统支持。

【“嗨修-中央维修”的三大行业意义】

“嗨修-中央维修”的模式,砸钱砸人砸成本,具有开创性的历史意义。这里简单谈谈对行业可能产生的三大意义:

1、颠覆传统售后模式

小狗采取了互联网思维的售后模式属行业首创。首先,小狗“嗨修-中央维修”所有费用全免,这在行业内是从来没有过的;其次,最终解释权归用户所有,这也是史无前例的。这一售后服务模式完全颠覆了传统的服务模式,对促进行业服务水平和行业发展,都将起到极大的促进作用。

2、首创逆向物流

在小狗“嗨修-中央维修”服务中,有一个关键点:即需要维修的产品如何到达“中央维修”处?答案是,小狗是通过逆向物流做到的。逆向物流国外早就有了,但中国目前还处于研究阶段,各大物流公司只有正向系统没有逆向系统。逆向物流的数据和服务全在系统里完成,付费的是反方,不是用户,也不是到付的流程,工作全是系统派发,无需人工叫单。作为“嗨修”的系统支持,小狗已经与顺丰合作,并签署战略合作协议,在国内首创逆向物流。

只要顺丰能够到达的地方,小狗的用户都能享受到“嗨修-中央维修”的全免费服务。现在,小狗与顺丰的物流系统已打通对接,推送给顺丰全国29万员工测试也已完毕。目前,小狗电器新服务模式首批已经实现了中国大陆31个省、自治区和直辖市,300多个大中城市及1900多个县级市或县区的全覆盖。顺丰第一单真正的逆向物流已于2014年7月31日在小狗诞生。未来,小狗还将进一步完善物流体系,争取每一位小狗用户都能享受到这种服务。

可以再进一步联想,顺丰和小狗的逆向物流已经开展起来了,未来就会有更多客户跟顺丰合作做逆向物流,再未来,就会有很多快递公司跟顺丰一样做逆向物流。小狗电器的尝试,将改变整个物流业。

3、倒逼产业链精工作业

小狗的免费维修,免费快递,售后不收益,是建立在“售后是产品的延伸,是产品的组成部分”这一思维认知上的。从结果上说,小狗通过“嗨修-中央维修”这项新服务还将倒逼产业链进行精工作业。

分析一下,小狗推出的这项新服务政策虽然为用户带去了福祉,但无形中也为自己增加了售后服务成本——正向物流和逆向物流费用、检测费用、零配件费用、维修服务费用等等都是全免的,这给小狗也带来了一定压力。那么如何缓解这种压力呢?小狗只有倒逼自己,把产品做好,严把产品质量关,才能使得真正维修的产品只占很小一部分。

结束语】

小狗“嗨修”模式不仅是电商售后模式的颠覆,还将给整个家电数码,乃至快消品运营思路的改变、售后模式的探索、粉丝营销的深入带来很大影响。

理论上,小狗凭“嗨修”售后模式,将一跃成为价值10亿美金的公司。如果能把“嗨修”模式从****拓展到全部小家电品类,那么100亿美金也不是没可能。如果“嗨修”干的更好,能从小家电跨越大家电甚至整个物流,那么更大的想象空间也不是没有可能。当然这都是畅想,一切取决于执行、取决于用户。

还是那句话:互联网时代,Nothing is impossible。

2014-10-15

导语:MatchStick(中文名“脉视”)是由横跨太平洋两岸的一批极客、OTT行业资深民工组成的。他们向往真正开放的移动互联网,对日益封闭的Google生态圈失望,对中国为电视机筑起的高墙郁闷。


他们看到,Chromecast这样的智能多屏互动设备是移动互联网最自然的延展,还能够跨越内容高墙。于是,就立刻行动起来!以自由、开放的互联网极客精神打造没有院墙的开放式多屏互动平台,并火速推出了MatchStick(脉视)。

一款电视棒在硅谷玩线上众筹,一个小时冲上排行榜第一名,一周内筹款超过33万美金,原因是什么?(点标题下蓝字关注可获取更多硅谷最新热门项目及分析)

日前,MatchStick(脉视)和Mozilla宣布推出开源的HDMI电视棒,并于众筹网站Kickstarter开放募资,希望筹款实现美国版的“小米模式”。此计划一出即造成轰动,在24小时内完成10万美金的筹款目标,一周内筹款超过33万美金,并有超过1万多名赞助者翘首期盼产品的推出。

Matchstick(脉视)由开发者自行开发,致力于为视频爱好者中的手机控打造让人兴奋的电视观看体验。它可以让移动互联网飞入电视,让智能手机屏幕成为内容选择的遥控器,电视则以最佳的观看体验呈现手机能找到的所有内容;与常见Android电视棒不同,Matchstick及其开放平台能在手机、电视上都提供最自然的操控与最佳的观看体验,是手机控的电视利器。

Kickstarter筹款提供的价格是18美元,还有12美元的首批筹款价格。这款产品已经引起全球科技媒体的关注,TNW、GIGAOM、C-NET、KINJA等媒体争相报道。

谈模式之前,先来谈谈产品。

MatchSitck(http://www.matchstick.tv),是Google Chromecast的第一个真正竞争者,也是Moziila基于开放精神的多屏战略中承担了重要期望的一款产品。今年6月底,Mozilla开发者Christian Heilmann曾在Twitter发布了一张图片,表示图中是一款“运行开放式引导装载程序、搭载Firefox OS的电视棒原型设备”。这条推文引起了广泛的猜测和关注。不过之后Mozilla出面澄清此事,称“这不是Mozilla的项目,我们并不生产设备”。

有了关注,众筹应该不难。今年7月我在微博@互联网信徒王冠雄 上说过:众筹本是互联网时代最激动人心的故事之一,“众人筹款,为梦想买单”。然而中国众筹现状只是一个小众的营销、销售平台,并未真正成为走向大众的融资和引爆平台。要破局,只有打通从设计到量产的整个产业链!要实力、也要理想主义。

MatchStick(脉视)表现不菲,至今有超过1万名的赞助者翘首期盼产品的推出,并长期占据科技类产品热度排名第一位。我翻墙上Twitter一搜,火爆程度可窥一斑。

在中国一直不温不火的众筹,MatchStick(脉视)在美国众筹为什么如此火爆?

【产品为王是硬道理】

不管是众筹还是拿投资,产品为王是千古不变的硬道理。

MatchStick(脉视)使用简便,只需要插入电视的HDMI接口,通过手机简便的配置WIFI网络,就能将实现将手机中在线视频、本地媒体推送到电视功能,MatchStick团队计划为设备配备一组核心应用,目前国外已经确定的有Youtube、HBO Go和Pandora,并且Netflix、hulu已经发出了合作意向。

国内也有很多的内容商和开发者表达了浓厚兴趣并已经着手开发。MatchStick(脉视)放出MatchStick的SDK工具包,支持IOS、Andorid、Firefox等平台,供开发者为这款设备开发应用。随着开发者群体的扩大,MatchStick(脉视)就能获得新的应用和功能,为用户带来更多有趣的玩法,更加丰富的内容。

按说,电视棒的竞争者应该众多,支持Miracast、DLNA、Airplay的终端都该是MatchStick(脉视)的对手。但DLNA和Airplay的操控复杂,Miracast则是完全镜像,在隐私保护和分辨率适配上都差强人意。究其原因,这三个协议则都是视频向其他屏幕上的简单推送,不支持其他屏幕上的应用运行,用户体验比MatchStick(脉视)差了不止一筹。

所以,MatchStick(脉视)真正的对手还是Chromecast。但Chromecast所有的应用都必须置于Google的控制之下,对硬件商的要求则更为苛刻,也正因为这个原因,MatchStick(脉视)才与全开源的Mozilla联合建设开放式的多屏联盟,相信有标准话语权的Mozilla加上海量的开发者使得MatchStick所使用的开放协议有机会成为国际标准。

据说,真正开放的MatchStick(脉视)电视棒还会与上述所有的这些多屏互动技术直接兼容。Chromecast的应用可以直接识别MatchStick(脉视),而MatchStick(脉视)也支持Miracast、DLNA、Airplay等多屏互动协议。再加上开放平台的优势,MatchStick(脉视)的应用天生会比竞争对手更丰富。”

值得一提的是,开发团队还表示他们消除了“任何开发和制造壁垒”,将MatchStick(脉视)的硬件电路图也完全公开。

按照传统的思路,硬件电路图是“商业机密”,一旦公开,山寨者众。而MatchStick(脉视)团队的玩法就是“阳谋”:“看吧,电路图都在这里,但我们依然能够做得最好。”

MatchStick(脉视)计划在今年11月向开发者提供首批产品进行研发和测试,明年1月在CES 2015大会上展示,明年2月提供给普通消费者。

【是众筹,也是开放】

用众筹的方式并不是MatchStick(脉视)没钱,实际上MatchStick(脉视)说的上是一个富二代。Moziila本身是一个老牌科技公司,美国的众筹平台Kickstarter也给予MatchStick(脉视)极大的支持。

之所以用众筹的方式募集开发资金,我认为其官网上的这句Slogan最能说清楚:100% OPEN 100% FUN。

100%开放,100%好玩。无论是硬件还是软件,MatchStick(脉视)玩的都是一个“开放”。既然有内而外全部开放给了“用户”,那么每一位参与者就是“股东”或“合伙人”,每一个参与其中的开发者都能够决定MatchStick的产品走向。

这就有点像Android手机系统,开放的安卓尽管被国内国外众多手机厂商改的与原始状态差别极大,但参与修改的人越多,其用户体验就越好,也越能够适应各国不同的使用场景。

显而易见,在“电视盒子”们大行其道的今天,如何能够让盒子真正的懂得每一个用户不同的需求,那只能先看看MatchStick(脉视)是怎么做的。

换句话说,其实MatchStick(脉视)从资金层面讲根本用不着众筹,MatchStick(脉视)的众筹只是为了让产品变得更好更开放。

【强烈关注众筹参与者的诉求】

去年,我本着好奇和对Google新产品的仰慕,托人在美国带了好几个Chromecast电视棒。实测之后,一个畅想的美好体验场景没有出现,感受到Chromecast在国内实用价值不大。实际上,Chromecast在美国却相当火爆,只是你不知道。Chromecast是谷歌公司第一个亲自研制的硬件产品,低廉的价格使其被哄抢一空。谷歌已经售出了“几百万个”Chromecast。

一年以后,MatchStick(脉视)在美国众筹成功,但中国媒体报道甚少,同样的原因,信息不对称。

MatchStick(脉视)是开放的Chromecast。Google曾用Android来与苹果ios竞争,如今我们看到,安卓的市场份额逐年升高,而苹果手机则像是遇到了瓶颈。互联网的本质的开放,更是对每一位用户需求的精准把握。现用更为开放的MatchStick(脉视)来与Chromecast竞争,我相信结果和安卓与ios的竞争会相当相像。

【结束语】

与MatchStick(脉视)的火爆众筹可以类比的是,去年九月份,中国创客公司HEX在美国众筹网站kickstarter完成天使级融资,募集超过120万美金。当时这个“数字制造+可穿戴设备”的项目被广泛看好,KK、安德森都还与创始人喻川进行了深度交流。

众筹能够让产品在还未成型之前获得极大的关注,也能够让大多数用户直接参与到产品开发与设计中来。

MatchStick(脉视)模式为中国互联网公司提供了一种可能性,在线众筹,更加好玩,也更加开放。如果小米、360、猎豹等都尝试一下这种模式,会是怎样?

这是一个从“隐形冠军”到“达摩五指”的创业故事。

中国商业Wi-Fi最大的产品BBS是爱快,日原创帖量超过第2名到第10名的总和。


淘宝上被OEM最多的商业Wi-Fi路由器是爱快,随便搜一下就有500多个结果。


最早推出路由器指标及故障预判、运维可视化管理、用户流量分析的,也是爱快。


能提供从“X86—ARM—MIPS”全部平台商业Wi-Fi解决方案的,目前只有爱快。

这,就是中国商业Wi-Fi市场的隐形冠军“爱快”。

但是,它以前实在太技术宅了、太低调了!低调到常年只有一个技术支持QQ。以至于发生了一个真实的故事:某一线商业WiFi公司想找爱快合作,就是找不到联系方式,不得不多方打听,找了许多层关系才找到创始人赵东方。

与此同时,这个创业3年的公司却是一个不折不扣的技术驱动型公司,一个创业公司居然有30多个研发人员!市场部甚至刚刚才组建。相比一向热衷炒作、概念满天飞的中国互联网圈氛围,显得十分另类。

赵东方,河北人,1987年生,17岁开始白手起家创业。2009年联合创立中国最大的网吧广告公司瑞得天成,主管渠道建设和管理工作;2012年创立爱快公司,2013年爱快产品斩获软路由领域23.5%的市场份额,2014年进军无线市场。

现在,中国商业Wi-Fi公司的前五名中已经有两家在使用爱快的解决方案,并有数千名商业伙伴使用爱快解决方案进行Wi-Fi场景的铺设。专注、低调、技术驱动、目标清晰,非常符合管理大师西蒙提出的著名的“隐形冠军”定义。

但赵东方的雄心不止于此,他认为商业Wi-Fi是一个重要的移动互联网入口、巨大的金矿,爱快有能力并且正在成为“中国商业Wi-Fi最大的运维和数据平台”。

最近,和这位彪悍、接地气、意志坚决的85后CEO聊了聊,收获极大。以下为对话实录,原汁原味。(点标题下蓝字关注可及时获取更多大佬对话)

王冠雄:一直低调了3年,怎么突然最近要出来说话,而且先找自媒体?

爱快赵东方:做企业节奏很重要,3年前我看准了商业Wi-Fi市场要大干一场,爱快扎扎实实做了3年产品和服务系统,然后进行商业合作布局。现在市场需求强劲,我一半时间在出差搞BD,就决定开发API更高效率地推广。我也是一个互联网的信徒,爱快坚持做技术BBS就是这个原因。我认为顶级科技自媒体更精准、更接地气,所以就先找你聊啊。

王冠雄:能否简单描述一下商业Wi-Fi市场的层级和现状?

爱快赵东方:基本分为这几个角色:硬件制造商、软件提供商、Wi-Fi运营商,更下游则是区域代理商,Wi-Fi运营商通常只招募代理商传授生财之道。铺点的代理商最难啃,行业地头蛇+区域地头蛇,许多商业Wi-Fi路由器公司只好去一个个铺商户。其实真正掌握商业WI-FI市场的是成千上万家系统集成商、工程商,而且往往与地产商、物业关系紧密。爱快主要做这块,同时也和许多商业Wi-Fi路由器公司合作。

王冠雄:出来说话,是判断出现了平台商的机会?

爱快赵东方:显然运营商更擅长营销,其他的希望有人一揽子解决。有了一揽子解决方案,在同等带宽、同样人数下,用户体验是绝对不一样的。一般运营商的硬性指标有三个:同时带机量、高连接数、基于应用的流量控制。以爱快为例,在同样硬件下,可以帮助之前只能带机15台做到了40人稳定上网;另一家之前带机25人左右的Wi-Fi运营商提供的设备,通过其深度定制的ROM可以做到60个人、3000连接数、10M的ADSL稳定上网。现在,行业内最大的也只有几万个热点数,而全国需要热点的场景应该不低于500万个,这个市场是足够大的。

王冠雄:为什么突然决定开放API?因为开放模式可以让爱快增长更快?

爱快赵东方:之前的BD模式让信息不足够对称,很多跟我们合作的企业并不了解甚至不知道爱快。现在爱快已经完全开放了API接口,可以让大家先尝后买。作为底层解决方案提供商,爱快让上下游合作伙伴都可以“一键”接入,而不需要两方一家家的去谈。这等于为这个行业整体降低了非常大的沟通、接入、维护成本,这个也符合互联网的精神。

王冠雄:爱快的商业Wi-Fi解决方案都包括哪些?是跨平台的吗?

爱快赵东方:对,横跨X86、ARM、MIPS三大平台。我们向所有商业Wi-Fi运营商提供一揽子解决方案。由路由+AP+数据+运维平台组成了爱快读心系统,“软件+硬件+互联网”,DPI流控路由、AC+AP无缝漫游,可视化数据和集中运维。自有平台可以通过API对接,无平台的用户可以直接使用爱快系统进行部署。

王冠雄:听起来比较晦涩,能否简单说一下给客户带来的价值?

爱快赵东方:掌握市场主导权的是Wi-Fi运营商。大家都希望有一个平台,为打通上下游提供一个便捷的管道,甚至一键接入,解决目前最迫切的“快速+上网稳定+可运维管理+可视化数据”。同时那些具体布点的区域代理商也希望质量稳定、价格合理、返修率低、技术响应方便的云服务商。更重要的是,接入我们就等于接入了更多真实商业场景!这就是爱快真正的价值。

王冠雄:接入爱快就等于接入了更多真实商业场景?这个请详细说下。

爱快赵东方:现在市面上一些商业Wi-Fi产品,实话说只能用于小场景,比如餐厅、咖啡馆。而爱快涉及的领域从餐厅咖啡馆等小场所,到医疗、景区、酒店这些大场景,都有成熟的解决方案。现在,我们已经研发完成优于目前3G/4G转Wi-Fi的更好的解决方案,可以提供给诸如导游、境外旅行的客户。这样,只要客户(B)接入爱快的一套API,就可以为终端用户(C)提供全场景的解决方案。

王冠雄:我听说某路由器公司CTO是前爱快员工,是否说明你们技术相对领先?

爱快赵东方:我个人不愿意点评同行,所以也不想回答。市场这么大,一起做大蛋糕。我认为只有专注提供商业Wi-Fi的解决方案,才可以做到足够专业。技术这个门槛,不是拿钱堆就能短时间解决的,“软件+硬件+互联网”的铁人三项啊,中间的研发、测试、商用、迭代太多坑了,得一个个填。只有专注的技术公司才有机会。

王冠雄:随着爱快体量越来越大,是否会“越位”也去铺点、抢运营商的饭吃?

爱快赵东方:行业发展这么快,未来肯定走向分工细化,而不是一家公司做所有的事。譬如爱快作为底层解决方案的提供商,就不会碰终端用户,绝对不会自己铺点。同时,我也不建议大家做什么点餐了等位了团购了这些应用,而是由更专注的企业提供,大家一起把盘子做大。

王冠雄:就是运营商、代理商、应用商形成了一个生态?爱快就是其中一个平台?

爱快赵东方:最后一定是一个食物链那样的生态系统。互联网的本质就是连接,真正的开放对合作的三方和用户都是一件好事情。爱快可以做到足够开放,在不同领域的合作伙伴都可以进行合作,只要可以为用户创造更好的体验,和可以为Wi-Fi运营商创造价值。只有足够的开放生态才能做大。其实无论是爱快还是被人,出现这样一个“运维和数据平台”可以为打通商业Wi-Fi上下游提供一个便捷的管道。当成为一个独立的第三方时,其实大家对平台的信任也有很大增强。

王冠雄:聊了这么久,总结一下爱快“商业Wi-Fi运维和数据平台”的武器吧?

爱快赵东方:我是一个武侠迷,就叫“达摩五指”吧。第一指,一揽子解决方案。第二指,API的方便接入。第三指,开放的生态系统。第四指,深耕商业场景。第五指,专注的态度。五指合力握成一个拳头。

王冠雄:爱快最近在做新一轮融资,VC圈传你们现在估值数千万美金了?

爱快赵东方:这么问我没法答啊。新一轮融资还在谈,具体不方便多讲。引入的投资者可能不止一个,产业投资者可以带来流量资源,财务投资者可以带来钱,支持爱快尽快做大体量、拉大差距。因为商业Wi-Fi的增长潜力虽然很大,但随着BAT等巨头真正进场,战争布局很快就会结束,得赶紧备战。

【结束语】

商业Wi-Fi是类似水、电、煤一样的互联网基础设施,是连接线上和线下的主要手段之一。从互联网到传统企业都可以围绕其开展一系列业务活动,加速移动电商、O2O、大数据等一系列应用场景的落地。

还记得那个古老的故事吗?当年美国西部发现了金矿,许多人都跑去挖金子,结果却是卖铲子、卖牛仔裤的Levis、Lee发了大财。这不是开玩笑。当大家纷纷抢商业Wi-Fi入口,商业Wi-Fi的运维和数据平台,本身就成了一个强势的入口。

战争会异常惨烈,PC、移动入口战从来如此。虽然爱快厚积薄发,布局扎实,但即将到来的争斗绝对不会让赵东方轻松。

这两年,中国互联网行业整体进入了“后BAT时代”的资本狂潮,除了京东、小米、360等新巨头,稍有平台气象的公司,纷纷成了百度、阿里、腾讯三巨头并购的对象。作为一个老兵,我由衷地希望,类似爱快这些专注的“小而美”公司能够保持起家那种强劲的技术创新,那种饥饿感,给进入资本时代的行业带来更多驱动力和想象空间。

只要心够决。

导语:MatchStick(中文名“脉视”)是由横跨太平洋两岸的一批极客、OTT行业资深民工组成的。他们向往真正开放的移动互联网,对日益封闭的Google生态圈失望,对中国为电视机筑起的高墙郁闷。

他们看到,Chromecast这样的智能多屏互动设备是移动互联网最自然的延展,还能够跨越内容高墙。于是,就立刻行动起来!以自由、开放的互联网极客精神打造没有院墙的开放式多屏互动平台,并火速推出了MatchStick(脉视)。

一款电视棒在硅谷玩线上众筹,一个小时冲上排行榜第一名,一周内筹款超过33万美金,原因是什么?(扫描文末二维码关注可获取更多硅谷最新热门项目及分析)

日前,MatchStick(脉视)和Mozilla宣布推出开源的HDMI电视棒,并于众筹网站Kickstarter开放募资,希望筹款实现美国版的“小米模式”。此计划一出即造成轰动,在24小时内完成10万美金的筹款目标,一周内筹款超过33万美金,并有超过1万多名赞助者翘首期盼产品的推出。

Matchstick(脉视)由开发者自行开发,致力于为视频爱好者中的手机控打造让人兴奋的电视观看体验。它可以让移动互联网飞入电视,让智能手机屏幕成为内容选择的遥控器,电视则以最佳的观看体验呈现手机能找到的所有内容;与常见Android电视棒不同,Matchstick及其开放平台能在手机、电视上都提供最自然的操控与最佳的观看体验,是手机控的电视利器。

Kickstarter筹款提供的价格是18美元,还有12美元的首批筹款价格。这款产品已经引起全球科技媒体的关注,TNW、GIGAOM、C-NET、KINJA等媒体争相报道。

谈模式之前,先来谈谈产品。

MatchSitck(http://www.matchstick.tv),是Google Chromecast的第一个真正竞争者,也是Moziila基于开放精神的多屏战略中承担了重要期望的一款产品。今年6月底,Mozilla开发者Christian Heilmann曾在Twitter发布了一张图片,表示图中是一款“运行开放式引导装载程序、搭载Firefox OS的电视棒原型设备”。这条推文引起了广泛的猜测和关注。不过之后Mozilla出面澄清此事,称“这不是Mozilla的项目,我们并不生产设备”。

有了关注,众筹应该不难。今年7月我在微博@互联网信徒王冠雄 上说过:众筹本是互联网时代最激动人心的故事之一,“众人筹款,为梦想买单”。然而中国众筹现状只是一个小众的营销、销售平台,并未真正成为走向大众的融资和引爆平台。要破局,只有打通从设计到量产的整个产业链!要实力、也要理想主义。

MatchStick(脉视)表现不菲,至今有超过1万名的赞助者翘首期盼产品的推出,并长期占据科技类产品热度排名第一位。我翻墙上Twitter一搜,火爆程度可窥一斑。

在中国一直不温不火的众筹,MatchStick(脉视)在美国众筹为什么如此火爆?

【产品为王是硬道理】

不管是众筹还是拿投资,产品为王是千古不变的硬道理。

MatchStick(脉视)使用简便,只需要插入电视的HDMI接口,通过手机简便的配置WIFI网络,就能将实现将手机中在线视频、本地媒体推送到电视功能,MatchStick团队计划为设备配备一组核心应用,目前国外已经确定的有Youtube、HBO Go和Pandora,并且Netflix、hulu已经发出了合作意向。

国内也有很多的内容商和开发者表达了浓厚兴趣并已经着手开发。MatchStick(脉视)放出MatchStick的SDK工具包,支持IOS、Andorid、Firefox等平台,供开发者为这款设备开发应用。随着开发者群体的扩大,MatchStick(脉视)就能获得新的应用和功能,为用户带来更多有趣的玩法,更加丰富的内容。

按说,电视棒的竞争者应该众多,支持Miracast、DLNA、Airplay的终端都该是MatchStick(脉视)的对手。但DLNA和Airplay的操控复杂,Miracast则是完全镜像,在隐私保护和分辨率适配上都差强人意。究其原因,这三个协议则都是视频向其他屏幕上的简单推送,不支持其他屏幕上的应用运行,用户体验比MatchStick(脉视)差了不止一筹。

所以,MatchStick(脉视)真正的对手还是Chromecast。但Chromecast所有的应用都必须置于Google的控制之下,对硬件商的要求则更为苛刻,也正因为这个原因,MatchStick(脉视)才与全开源的Mozilla联合建设开放式的多屏联盟,相信有标准话语权的Mozilla加上海量的开发者使得MatchStick所使用的开放协议有机会成为国际标准。

据说,真正开放的MatchStick(脉视)电视棒还会与上述所有的这些多屏互动技术直接兼容。Chromecast的应用可以直接识别MatchStick(脉视),而MatchStick(脉视)也支持Miracast、DLNA、Airplay等多屏互动协议。再加上开放平台的优势,MatchStick(脉视)的应用天生会比竞争对手更丰富。”

值得一提的是,开发团队还表示他们消除了“任何开发和制造壁垒”,将MatchStick(脉视)的硬件电路图也完全公开。

按照传统的思路,硬件电路图是“商业机密”,一旦公开,山寨者众。而MatchStick(脉视)团队的玩法就是“阳谋”:“看吧,电路图都在这里,但我们依然能够做得最好。”

MatchStick(脉视)计划在今年11月向开发者提供首批产品进行研发和测试,明年1月在CES 2015大会上展示,明年2月提供给普通消费者。

【是众筹,也是开放】

用众筹的方式并不是MatchStick(脉视)没钱,实际上MatchStick(脉视)说的上是一个富二代。Moziila本身是一个老牌科技公司,美国的众筹平台Kickstarter也给予MatchStick(脉视)极大的支持。

之所以用众筹的方式募集开发资金,我认为其官网上的这句Slogan最能说清楚:100% OPEN 100% FUN。

100%开放,100%好玩。无论是硬件还是软件,MatchStick(脉视)玩的都是一个“开放”。既然有内而外全部开放给了“用户”,那么每一位参与者就是“股东”或“合伙人”,每一个参与其中的开发者都能够决定MatchStick的产品走向。

这就有点像Android手机系统,开放的安卓尽管被国内国外众多手机厂商改的与原始状态差别极大,但参与修改的人越多,其用户体验就越好,也越能够适应各国不同的使用场景。

显而易见,在“电视盒子”们大行其道的今天,如何能够让盒子真正的懂得每一个用户不同的需求,那只能先看看MatchStick(脉视)是怎么做的。

换句话说,其实MatchStick(脉视)从资金层面讲根本用不着众筹,MatchStick(脉视)的众筹只是为了让产品变得更好更开放。

【强烈关注众筹参与者的诉求】

去年,我本着好奇和对Google新产品的仰慕,托人在美国带了好几个Chromecast电视棒。实测之后,一个畅想的美好体验场景没有出现,感受到Chromecast在国内实用价值不大。实际上,Chromecast在美国却相当火爆,只是你不知道。Chromecast是谷歌公司第一个亲自研制的硬件产品,低廉的价格使其被哄抢一空。谷歌已经售出了“几百万个”Chromecast。

一年以后,MatchStick(脉视)在美国众筹成功,但中国媒体报道甚少,同样的原因,信息不对称。

MatchStick(脉视)是开放的Chromecast。Google曾用Android来与苹果ios竞争,如今我们看到,安卓的市场份额逐年升高,而苹果手机则像是遇到了瓶颈。互联网的本质的开放,更是对每一位用户需求的精准把握。现用更为开放的MatchStick(脉视)来与Chromecast竞争,我相信结果和安卓与ios的竞争会相当相像。

【结束语】

与MatchStick(脉视)的火爆众筹可以类比的是,去年九月份,中国创客公司HEX在美国众筹网站kickstarter完成天使级融资,募集超过120万美金。当时这个“数字制造+可穿戴设备”的项目被广泛看好,KK、安德森都还与创始人喻川进行了深度交流。

众筹能够让产品在还未成型之前获得极大的关注,也能够让大多数用户直接参与到产品开发与设计中来。

MatchStick(脉视)模式为中国互联网公司提供了一种可能性,在线众筹,更加好玩,也更加开放。如果小米、360、猎豹等都尝试一下这种模式,会是怎样?

预告《对话商业WiFi平台”爱快”赵东方》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-13

据国际公认的权威机构Interbrand最新发布的“最佳全球品牌”报告显示,华为成为中国大陆首个登陆该榜单的品牌,排名第94位。(点标题下蓝字关注可及时获取更多权威报告)

和华为一起入榜的品牌包括苹果、Google、可口可乐、IBM、微软、GE、三星、Toyota、麦当劳、梅赛德斯奔驰等国际知名主流品牌。华为作为首个登陆该榜单的中国品牌,无疑让有望走向国际市场的其他企业看到了一幕新篇章的奏响:中国企业也即将在国际舞台上成为知名品牌。

华为消费者BG营销副总裁邵洋对此表示:“Interbrand认为,之前MKT行业(agency)的机会在于国际跨国公司进入中国市场,而现在更大的机遇是追随中国企业走向全球,建立全球品牌认知。在这个过程中,华为是最有希望成为最快入榜的一家。今天,我们做到了!”

作为首个登录“最佳全球品牌”榜单的中国企业,华为在全球范围内的影响力正在显现。目前,华为65%的收入来自海外,而且横跨欧洲中东以及非洲呈直线增长。这使华为能够迅速崛起,成为全球最大的通信设备供应商,也是目前仅次于三星、苹果的世界第三大智能手机的制造商。

事实上,由Interbrand发布的“最佳全球品牌”榜单中,有不少曾经的国际品牌正在老去,这也给了华为等中国品牌极大的信心。据日本共同社透露,业绩持续不佳的任天堂从2013年的第67跌至第100。共有7家日本企业进入百强,其中本田与2013年持平排在第20、佳能第37(2013年第35)、索尼第52(2013年第46)、日产汽车第56(2013年第65)、松下第64(2013年第68)。

和日系品牌相比,美国及中国的品牌则上升显著。苹果公司因iPhone人气不减而保持了第1名宝座。第2名是谷歌、第3名是可口可乐。中国华为初次上榜,排名94。

我认为,华为作为唯一一个登陆“最佳全球品牌”的中国企业,至少有以下两大意义:

【品牌实力体现经济实力,华为登榜代表中国地位上升】

经济趋势从一个侧面反映了全球消费趋势,消费趋势则能够直接反映品牌的走向。

2013年,华为作为中国通信与信息网络设备供应商,相比2012年156亿的收入增长了34.4%,达到了人民币210亿的净收入。随着公司以及身处的整个行业的云服务,3G漫游,安全解决等多方面发展,华为也在手机制造商和电信网络运营商中占据着重要地位。

华为在品牌方面取得的成就有目共睹,最可圈可点的是品牌反应力、真实性和相关性。创新能力已经成为品牌反应力的坚实后盾。神秘的“2012实验室”已经做出5G时代的全光交换机样机,帮助华为引领行业技术升级,实现弯道超车。Mate 7上市的轰动效应,证明了华为在智能手机设计方面的巨大进步。对极致体验的偏执和追求,大幅提升真实性和相关性,令挑剔的“果粉”也为之心动。华为上榜实属情理之中,意料之外。尽管华为至今还没有上市,但由于近几年对外越来越开放透明,每年公开经由KPMG审计过的财务信息,所以最终被甄选入榜。

从重商主义和殖民主义时代,到古代著名的丝绸之路,再到18和19世纪席卷欧美的工业革命,再到近来新兴经济体的崛起,全球化流动是贯穿其中的一条主线。但是,今天的跨境流动之网在范围和复杂性上呈爆炸性增长,并由全球日益繁荣、互联网和数字技术日益普及这两支重要力量所推动。例如,到2025年,全球消费阶层新增18亿人几乎全部来自新兴经济体,新兴市场的消费者支出将由当前每年12万亿美元增至30万亿美元。

据麦肯锡分析,到2025年,如果数字技术普及和新兴经济体日渐繁荣的趋势延续下去,货物、服务和金融的全球流动额将从2012年的26万亿美元增至54万亿~85万亿美元,占全球GDP比重将由36%升至38%~49%。全球化流动每年可为全球GDP增长贡献2500亿~4500亿美元,将占全球增长的15%~25%。

华为登榜不仅是华为的荣耀,更是中国经济崛起的明证。

【新旧商业模式交替,中国品牌何以让西方“害怕”?】

伴随着人类技术革命的不断深入,在全球化的影响下,商业模式的创新层出不穷,类似于熊彼特提出的“创造式的毁灭”(creative destruction)出现的频率也越来越快。这种“新”经济和“老”经济的互动从没有停止过。

自从向市场经济体制转型以来,中国在过去三十多年所取得的成功,很大程度上应归因于其所采取的适应性战略与政策。伴随一个个问题的迎刃而解,新的难题又层出不穷,为此必须设计出新的政策和战略。促成中国经济改革成功的另一个原因是社会革新。与其他国家相比,中国所面临的问题具有独特性,因而解决方案也必须具有独创性。

华为在技术、产品领域的革新与互联网时代同步发生,也将伴随互联网与移动互联网的发展,逐步替代陈旧的生产力与生产关系。

参与华为品牌建设的 Interbrand 创意总监姜川表示:“我个人做为华为品牌视觉形象创作团队的领导者,从2005年起至今见证了华为品牌走向世界和真正实现全球化的历程。2006年由Interbrand创作的新标识和视觉形象的成功发布是以将华为品牌推向世界为目标,矢志成为全球电信运营商的最佳合作伙伴。除了外部的传播外,我们还从企业内部文化,终端产品和服务,渠道和环境等各方面为华为提供了全方位的品牌提升服务,非常荣幸能为推进华为全球化进程贡献力量。”

事实上,华为在品牌和技术上的发展足以让西方国家“害怕”。早在2012年,英国《经济学家》杂志在当年8月上旬出版的一期中,以《谁在害怕华为》为封面大标题,用两篇文章剖析了这个被西方世界称之为“最神秘的中国企业”。文章称,华为刚超过瑞典的爱立信,成为世界上最大的电信设备制造者。很多外国人至今不会正确念“华为”的名称,但它正成为日益强大的全球玩家,能与最好的公司在竞争激烈的市场正面交锋。

在美国,华为受到的怀疑最严重。在全球最大的电信市场美国,华为至今还没有获得成功,尽管十年前华为就踏入了美国市场,竞标了一次又一次,但至今没有获得美国主流电信运营商的一份大单。华为参与多个小型移动运营商网络建设,但多次试图收购美国技术公司都遭官方反对。

今天,华为登陆美国公司Interbrand发布的“最佳全球品牌”榜单,正好说明华为品牌在全世界范围内受认可。那些“害怕”华为的国家和公司,已经成为“华为”品牌在全世界的最好备书。到今天回头去看那些曾经“害怕”华为的公司,不是正好可以说明他们害怕的不是“华为”,而是“害怕”一个新兴的中国品牌吗?

【结束语:中国品牌何时集体崛起?】

如今,随着美国大大小小的商店里摆出了各种各样的中国产品,最早进入美国市场的梅林罐头、凤凰自行车等老名牌,有的已悄然消失,有的不再显眼。以海尔、青岛啤酒、华为为代表的新品牌,正稳步地走进美国人的生活。改革开放30年,中国的一些老品牌消失了,但很多新品牌却开始了走向世界的艰苦路程。

我认为,谈中国品牌的崛起不妨先看看邻国日本的情况。日本品牌战略研究所的专家榛泽明浩先生曾说,日本品牌也不是一蹴而就的。他对中国品牌的发展有两个建议,一是注重创新,二是建立规范。中国地大物博,具有丰富多彩的文化资源,要说创造,应该比日本有更多的灵感来源。但如果没有基本的规范,创新和发展都难以实现。

神户大学经营学系教授加护野忠男是日本著名的经营学专家。他强调说,日本的国际品牌都是经历很长时间,精耕细作打造而成。中国要想建立品牌,必须要有耐心,慢慢积累经验,短期之内迅速成功是不切实际的。

对于中国品牌来说,如果希望成为全球性的品牌,就应该首先用全球化的品牌观念来看待品牌与产品的建设工作。这个时代是中国在全球崛起的时代,而中国的品牌应该成为引领中国崛起的重要组成部分。

国际商业时报(ibtimes)撰文引用了IDC分析师Francisco Jeronimo 的原话,其认为“华为已经被消费者认知为一个提供价廉物美产品的强大品牌,与几年前我们将中国品牌和低价和劣质相关联的感知已截然不同。华为手机的用户体验已经可以和许多大牌产品相媲美。”

作为中国企业的代表性品牌,华为登陆“最佳全球品牌”榜,无疑说明一场中国品牌崛起的大幕正在徐徐拉开。

2014-10-11

这两天轰动互联网江湖乃至中国商界的事,当然是柳!传!志!居!然!上!罗!辑!思!维!了!

要知道,论中国民营企业代表,联想一般排第一。论中国企业家地位之高,柳传志如果称第二没其他人敢称第一。而《罗辑思维》又是谁?如果你不知道它,也许确实对互联网趋势比较隔膜。

本期《电商新趋势》(点标题下蓝字关注可查看系列深度文章),专门来探讨柳桃的“罗辑思维”之旅。这是一个中国企业家教父拥抱互联网的故事,也是点名“新锐电商五虎将”的虚心求教,更是一个社群电商的探索。一个新的模式与时代,正在由边缘开启,通往宿命般的颠覆之路。

【“教父”柳传志的“柳桃”雄心】

柳传志,从中科院下海,与“十八棵青松”共同创办联想。从电脑、软件、地产、现代消费服务和农业,通过投资踏足多个实业,历经风云而屹立不倒,是老一辈最负盛名的企业家。他被视为中国改革开放的成功脚注,更被称为“企业家里的政治家”。

同样,联想集团历经产业更迭依然不断发展。从做电脑、收购IBM的PC业务,到做手机、移动互联网、收购摩托罗拉、收购IBM服务器业务,连续成功转型。而作为联想集团的母公司,联想控股已经成为中国最优秀的投资控股集团之一。30年不但没衰老,似乎还一直在“生长”,不少欧美巨头都做不到。

尤其值得一提的是,两年前联想控股杀入现代农业推出了“佳沃”,由联想子弟兵陈绍鹏掌舵,被认为是一匹大黑马、“未来奇兵”。“柳桃”便是以柳传志本人背书的王牌产品,老柳对此寄予厚望,希望像“褚橙”一样卖的风风火火。

怎么破?中国企业家教父粉墨登场,上《罗辑思维》点将来了,求教5个做互联网的年轻人,探询柳桃的电商营销之道。为什么不上电视、不开发布会、不搞微博呼吁,单单只来《罗辑思维》?因为这是中国互联网第一势能社群。

【“第一社群”罗辑思维的三个关键词】

自传说中的世界末日–2012年12月12日诞生以来,《罗辑思维》由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群第一品牌。活动、出书、会员“罗利”、社群征婚、霸王餐、头采茶、C2B订制等风风火火,一系列创新玩法让行业内外目瞪口呆。

今年《罗辑思维》股权结构变更以来,打法更为彪悍。比如,推出社群卖书,打破了最快售出图书的中国出版界记录。而且越来越跨界,就连****冰黄晓明任泉三大明星推出的StarVC,都要跑来罗辑思维首发。可靠消息,其最新估值已达数亿。

作为长期研究《罗辑思维》的人,我认为其核心是这三个关键词:“社群+势能+连接”。坐拥自媒体领域最大的社群,玩着最具备未来思维的趋势试验,于是便有了超级势能,而基于这种势能做成了一个平台,与各种资源进行“连接”。一句话:社群人越来越多,势能越来越大,连接越来越强。

这,是一个真正的互联网玩法。非身处风口者很难理解——这是一个“势能生意”,这也是未来互联网生意模式的核心,更是投资者最看重的决策依据。所谓“势能”模式,就是魅力人格并不变现,而是拉动社群形成和壮大,当社群规模超过群体智慧的临界点之后,社群本身会进入自组织、自运行的“失控”状态中。

说白了,“势能”这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量!

【点名“新锐电商五虎将”,拥抱互联网】

被点名者何许人也?新锐电商五虎将。这是我第一次这么公开提,姑妄听之。

这5个人排名很难分先后,只好按姓氏笔画排序,分别是:口袋通的白鸦,阿芙精油、雕爷牛腩的雕爷,星座漫画的同道大叔,口袋购物、微店的王珂,美团网的王兴。

这5个人,来自不同领域,打法也完全不一样。但一个共同的特点是,都在电商领域风生水起、大杀四方。譬如,雕爷卖啥啥火,王兴美团做了4年估值40亿美金。这5个人,真正把握住了新一代消费者网络购物U盾脉搏。虽然体量不同,称之为“新锐电商五虎将”也勉强说得过去。

佳沃猕猴桃也被称做柳桃。“柳”是柳传志的柳,“桃”是猕猴桃的桃。这一取名类似于 “褚橙”。2012年时,“褚橙”通过一家由若干媒体人创办的水果电商网站走红的时候,柳传志刚刚成立联想控股进入农业领域不久。后来,“褚橙”通过杰出的产品定位和社会化营销,成功地成为“励志橙”,成为生鲜电商的标志性品牌之一。

柳传志和联想都有一个特点,认准了就不放弃,百折不挠非得做好。从手机、投资都是,经历坎坷已成功站稳。做现代农业,柳传志、陈绍鹏当然希望柳桃也成为佳沃的旗舰产品。向先进学习,再正常不过。

当不少传统企业家不相信、不服气互联网的力量,甚至于格力董明珠与小米雷军打赌十亿之时,柳传志已经转身上了最火的互联网社群来实战来了。在别人争论互联网的时候,柳传志已经在拥抱变革。

【褚橙玩社会化传播1.0,柳桃升级2.0社群电商】

只不过,“褚橙”是社会化传播1.0时代的玩法,而“柳桃”正在探索社会化传播1.0时代的玩法“社群电商”。

我听不少圈内人说过,罗辑思维“不就是一个微信号、自媒体,装啥大尾巴狼?”除了略明显的羡慕嫉妒恨之外,理解也比较浅。因为罗辑思维的未来一定是社群电商。这个误解,和他们认为小米只是水军炒作起来的粉丝经济一样—-那只是外衣,小米真正牛逼的是预售电商。

说一千道一万,做互联网,出来混都是要卖东西的,要么流量(搜索+门户+客户端),要么商品(各种电商),要么道具(网络游戏)。雷军的小米饥饿营销,在中国开创了一个全新的电商模式。现在,“罗辑思维”带来了全新玩法—-社群电商。

理论上,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。大到纳粹运动,小到李宇春粉丝,道理类似。

当人群聚集成社群而且有了领袖,领袖向社群注入了信仰并被社群高度接受,这时社群就有了巨大力量,这种力量将无坚不摧!伟大的互联网,给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。社群电商,是未来十年的新兴趋势之一。

“柳桃”会怎么玩?这要看老柳从五虎将那里获取的灵感,然后采取的动作。来畅想一下,譬如,直接给《罗辑思维》几百万会员打折?面向会员推出定制桃,通过人际社交链发动病毒式销售?或者干脆做一个“柳桃’的社群组织?

【结束语】

柳传志上《罗辑思维》,向比他不知低多少辈分的5个年轻人点名求教,这是教父的胸怀,也是自我更新的能力。当然,佳沃掌门人陈绍鹏能推动此事,也显示了要探索社群电商的勇气。

在阿里巴巴上个月赴美完成史上最大IPO之后,柳传志深有感触地说:“各种旧规则和观念,在根深蒂固地限制着创新的发展。中国现在是一个真正的互联网应用大国,在房地产日渐式微的情况下,互联网应用和它的衍生产业,以及对传统行业的波及效应,应该是解决中国就业问题和经济发展的突破口,起码是之一。

因此,站在更大格局去看,这实际上柳传志对“互联网+传统行业”的思考,也是行动。教父都开始行动探索社群电商了,你还在等什么?

国庆档期的票房冠军已经没有悬念。截止到10月9日,宁浩导演的《心花路放》在中国大陆地区的总票房达到8.34亿,遥遥领先于排名第二的《亲爱的》2.73亿的票房。(点标题下蓝字关注可及时获取更多深度和影评)

可以为《心花路放》成为票房冠军找到很多原因,适合国庆档的公路喜剧题材、宁浩、徐峥、黄渤的铁三角阵容等等;但不容否认的是,同期的《亲爱的》、《黄金时代》等影片也有着不俗的实力,如此悬殊的票房差距让人着实费解。而在《心花路放》联合出品方的名单里看到美团猫眼电影的名字,我似乎找到了些许答案。

互联网公司玩票电影并不稀奇,但美团猫眼不一样,它能直接带来票房!作为《心花路放》的唯一在线预售平台,美团猫眼电影让该片在9月30日上映之前就取得了1亿元的票房,这在中国电影史上前所未有。而联合出品人的身份则让美团猫眼电影这个中国最大的电影O2O平台,不再是“电影票的搬运工”那么简单,而成为电影业一个充满互联网因子的新变量。

【创造票房的秘密】

作为一个电影票网络销售平台,美团猫眼电影的“搬运”电影票的能力自然毋庸置疑:截止9月,美团猫眼电影已是中国最大的电影票分发平台,占据20%的市场份额,这就意味着:中国每5张电影票里就有1张是由美团猫眼销售的。

但从《心花路放》的案例来看,可以发现美团猫眼电影不仅搬运票房,还能创造票房。其中最核心的一点就是以网络预售拉动整体票房。《心花路放》片方在美团猫眼电影上提前两周预售电影票,一周之内就已卖出100万张,两周即创造了一亿的预售票房。预售的火爆增强了影院信心,它们开始提升《心花路放》在首日和后期的排片,根据最新的数据,《心花路放》在全国影院的日排片量达到4万多场,占到总排片量的近40%。

网络预售提升了票房预期,为影院的精准排片提供了依据,排片量的增加最终带来票房的提升。美团猫眼电影为《心花路放》打造了一个完美的票房上升通道。

除了预售环节,在电影上映之后,美团猫眼电影这个票房助推器仍在继续发挥威力,截止到目前,美团猫眼电影为《心花路放》贡献的票房近4亿,占据其总票房的半壁江山。

【大数据:打通电影产业链】

从《心花路放》联合出品方的身份也能看出,在通过导流的“销售”环节攫取中国电影票房市场的20%之后,“美团猫眼电影”还希望在电影产业链中获得更多的角色。

首先,“美团猫眼电影”可以做一个精准营销的工具,并且能将电影在营销上的浪费降为零。根据艺恩咨询的研究,在整个2013年中,电影营销费用达28亿元,占到了当年总票房218亿的10%多。而在这部分营销预算中,单纯的硬广投放就会占到一半,这种硬广只能记录曝光量,毫无转化率可言,并不能有效衡量宣传对于影片最终票房的贡献。而美团猫眼电影作为一个电影票的在线销售平台,其营销效果直接体现为票房的产出。

除了票房销售之外,美团猫眼电影还为消费者提供观影指南、在线选座、互动交流等围绕电影的一站式服务,覆盖了从决策、购票、观影到评论的全过程,成为一个集资讯、社区、电商等功能于一体的电影O2O平台。

更重要的是,在这个平台上沉淀下来的用户数据,将勾勒出电影消费的图谱。有了准确的数据作为标准,片方、院线、影院这个链条能精确地咬合在一起、高效运行,这将让中国电影业发生深层次的变化,真正成为以数据为驱动的产业。

互联网势力通过技术工具不断狂野逆袭庞大的电影工业,并且正在形成一个梦寐以求的闭环。

【互联网对电影:是友非敌】

现在,中国纸媒、电视一片哀鸿遍野,而电影风景这边独好。这是因为,由于电影独特的线下观赏体验,整个电影行业的最大价值依然在线下。

数据显示,2013 年全国电影产业总收入达到276.8亿元,同比增长18%。其中票房收入217.7 27.5%。非票房收入45亿元。从这组数据可以看出,票房收入占到中国电影总收入的八成,而且票房收入的增长速度远远高于非票房收入。可以说,在相当长的时间里,票房收入依然会是中国电影业最大的一块蛋糕。

在猫眼们的不断进攻下,我预计,互联网超过50%电影票房从而主导市场今年之内就将实现!非战之罪,此乃天也。天,就是互联网、尤其是移动互联网不可逆转的趋势。

针对外界关于互联网冲击电影行业的忧虑,美团猫眼电影表示,“互联网并不是冲击电影行业,我们为传统电影公司创造了价值,帮助它们赚钱,美团猫眼电影成为《心花路放》联合出品方的原因。”

美团高管也对我强调:“对于电影工业,美团是友非敌,是朋友、是搭档。大家一起愉快玩耍。”

事实上,通过打通线上线下,连接用户、影院、片方三方,利用“低成本、高效率”等互联网优势,美团猫眼电影给中国电影产业带来了更大的价值提升。

【结束语】

黄金周档期的电影市场,争夺异常激烈,一部电影如何取得更大的胜算?《心花路放》与美团猫眼电影的合作给中国电影业提供了一个重要启示。

随着电影票的互联网销售马上将超过线下,O2O平台正在产业链中发挥日益重大的影响力,片方与互联网平台的合作将会成为产业一大趋势。

可以说,互联网正在重塑电影业,中国电影业已经进入互联网时代!是趋势,一旦开始就不可逆转。

你要做的,不是对抗趋势,而是不要掉队。

2014-10-10

人类科技的惊人发展正在让所有人不知所措。

这便是,几乎每一个人都身不由己地被深深卷入到这股狂潮中。大家离不开手机又信息过载,一个又一个技术浪潮狂野地颠覆一切行业,传统行业集体患了严重的“互联网焦虑症”。即使风头正劲的互联网大佬们,也不得不一边内部创新,一边疯狂收购,生怕一不留神被趋势甩下。(扫描文末二维码关注可及时获取更多原创深度)

谈论未来科技变革的趋势,貌似从来都是大佬的专利,也很难把握。一不留神,容易成为笑柄。

但是,总有人要说出自己的想法。我的浅薄之见,未来十年的科技变革,可以总结成“新四化”。现在,这条脉络从未如此清晰。

第一,万物数据化。我认为,信息革命的核心正在于以信息为枢纽的连接。譬如,社交=沟通信息化,电商=商品信息化、O2O=服务信息化。现在信息正变成智能数据,渗入一切产业。正如马克安德森所说,历史的发展趋势就是互联网正在进入每一个事物里面。无所不在,无所不知,而一切都在数据库里。这种情况会在几十年里逐渐呈现出来,在影响各个领域,隐私、经济运行的方式等等。

越来越多的数据,越来越小的设备。实际上,从IT行业来看,大型机、小型机、平板电脑、手机、智能手表、智能眼镜—我们的设备越来越小,功能却越来越强大。“设备+服务”的狂潮正在席卷全球。Google正是基于这样的战略称霸世界互联网宝座十年之久,目前看起来还要称霸下一个十年。

第三,一切“连接”化。今年的全球移动互联网大会上提出了一个观点:未来,人、服务、设备的一切都会智能化,并通过移动互联网彼此连接在一起。那些真正具备连接能力的互联网企业将具备最大价值,这就是“连接型”公司。其实三座大山BAT也是三大连接:百度连接人和信息,腾讯连接人和人,阿里巴巴连接人和商品。未来连接人和服务的O2O、连接人和设备的智能硬件都成了超级风口。

第四,商业模式“分享化”。我认为分享经济的精髓,就是让闲置不用的资源通过互联网连接供需双方,在利他的同时利己。譬如,海外的分享旅馆Airbnb、分享租车Uber、中国的易到都估值惊人。腾讯自3Q大战之后开放战略,反而取得了更大发展。模式越开放,公司越值钱。这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量!

马克思在《****宣言》中:“一切坚固的东西都烟消云散了,一切神圣的东西都被亵渎了,人们终于不得不冷静地直面生活的真实状况和他们的相互关系。”

这段话读来惊心动魄。和趋势站在一起吧。现在你要做的,就是不要掉队。

【按】本文是我在腾讯公司对外刊物《腾云》的本期署名文章(PS:腾云专家团严格按推荐文章入选顺序排名,我居然和张小龙同一期先后脚加入),转载请注明:科技自媒体【王冠雄】,抄袭必群举报。

预告《柳传志在’罗辑思维’点将五人内幕》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-09

分类信息老大58同城再一次站在了风口浪尖上。

随着最近58同城发布2014年第二季度财报,总营收、净利润和会员收入三大核心指标全线飘红。然而,因为近期美股科技股整体回调,58股价有所下跌。于是,外界有声音把股价下跌与腾讯战略注资联系起来,得出一个看似很唬人的结论:“58前景堪忧”。

是时候做一个言简意赅的分析了,我的结论很简单:58代表了中国庞大的O2O长尾流量,潜力极大;把两个风马牛不相及的事放在一起扯,就是捣糨糊;真理在少数人手里,秘密往往在顶级VC的持仓表之中。(扫描文末二维码关注可及时获取更多互联网深度酷评)

【美股整体回调,顶级基金持仓58】

9月28日,58同城提交给SEC(美国证券交易委员会)的文件显示:腾讯以公开市场买入股票的方式,再次投资58同城约1亿美元。此前6月底,腾讯以与58同城协商的方式,斥资7.36亿美元收购58同城3680.5万股普通股,占比19.9%(后来调整为20.97%)。

较早前,58同城公布的2014年第二季度未经审计的财务业绩显示:当季营业收入6456万美元,同比增幅达83.9%,净利润1120万美元,同比增长125.6%,可谓均呈现利好之势。

而就在同一时期,美国资本市场的科技股也发生了一轮相当明显的回调行情。调整不只限于个股,而是整体,包括这两年涨势凶猛的奇虎360等明星中概股,58同城也不例外。

原因我看很简单,一个是市场自发调整,毕竟牛市了这么久,市场也会自发调整,这种调整的时间、幅度,只有天知道。一个是阿里巴巴上市的“抽水机”效应。9月19日阿里巴巴完成史上最大规模IPO,融资250亿美元!超过1500亿人人民币的现金啊,大批美国投资人不得不将资金抽出一部分,以便配置中国互联网“股王”阿里,自然会影响到对其它中概股的投资。

然而,不少顶级基金却纷纷持仓58同城。资料显示,目前持有58股票的基金公司主要是一些大牌基金公司,也是长线基金,比如挪威中央银行、富达基金、TROwe。

更耐人寻味的是,投资分类信息“老二”赶集网的红杉、凯雷,也在二级市场购买了大量58同城的股票。资本层面,这是一种经典的对冲操作。这说明了什么?你自己想。

需要强调的是,除了挪威中央银行等少数机构,持仓58同城的基金公司大多是美国的资金,可以说是最懂互联网的专业人士,它们投资的互联网公司一般都是行业风向标。

再说一个真实花絮,最近我在纽约访问的时候,不少海外基金公司聊起中概股都提到,“市场上可以买到的58股票比较少,不够吃,需要重点关注交易的变化。”因为对机构来说,对一个长线看好的公司,占到一定比例才能大赚。

【你’真的相信’中国互联网吗?老外信】

一句话,将“腾讯两次战略入股与58股价同期下跌”放在一起扯,这种因果论是不成立的,属于捣糨糊。

实际上,腾讯3个月之内就两次大比例投资、增持58同城,已经用行动证明对58未来的看好。为什么?我认为,58同城代表了中国庞大的O2O(本地生活服务)的长尾流量。

显然,分类信息就是一个碎片化、情景式的O2O长尾流量超级入口。而在这个市场上,58同城通过早年巨头们不肯干、不屑干的琐碎地面推广,建立了难以动摇的优势。正是这种苦活、脏活、累活,让58之所以成为58。

诛心一点说,其实不少中国人并不“True believe”(马云语)中国互联网,他们“不敢相信”市场会这么大!

以电商为例,当年多少人认为淘宝只是个“闹着玩、卖假货、走不远”的小儿科?多少人质疑京东是一个“成长失控、即将破产”的傻大黑粗?还有多收入判断唯品会是“流血上市、特卖有限”的资本炒作?现在,这三个公司却成了中国电商江湖的TJV三巨头。

这些声音的理由永远是估值太高了、都是炒作,也许许多人内心根本并不“真的相信”中国互联网,并不能真正理解互联网的潜力!相反老外却信心十足,他们纷纷用真金白银给中国互联网投了看好票。

【58代表了最大020市场的长尾流量】

如果说上一波热潮是电商,下一波浪潮,必须是O2O。

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

但在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。所以,在第四次浪潮“连接人和服务”的O2O中,产生了千亿美金级别的机会。

与此同时,在PC端,腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,汇集吃喝玩乐的本地化生活市场已经进入高增长阶段,BAT向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。

一句话,格局决定结局。只用现在的眼光去看企业,这样肯定会丢掉未来。看懂58同城,就要用超前的眼光。

这个眼光就是:中国人口世界第一,经济增速世界第一(已经是仅次于美国的世界第二大经济体),移动互联网发展世界第一。这三个优势叠加,简直就是发展分类信息的天然庞大用户基础。本质上看,分类信息是O2O(线上到线下)的一部分,用户的需求,尤其是在移动端还远远未被满足。

错判了58同城,也许就会失去这一次波澜壮阔的牛市行情。请允许我提醒一下,过去两年,细分市场老大们都毫无例外上演了“狂牛行情”!譬如安全市场老大奇虎360、譬如特卖电商老大唯品会,其股价成长都暴涨了5倍以上甚至更多。

【结束语】

这两年,我一直发声看好唯品会,短暂跌幅根本不是问题。信的人都赚大发了,不信的踏空踏空再踏空,心如刀绞。

看一个公司,要看大势、看竞争基本面、看老大的雄心。论牌面,58同城和姚劲波一样也不缺。

要知道,资本市场才是称重机,真金白银才是最冷酷的算计,什么口水都是浮云!随着中国经济消费大升级、互联网渗透率不断提升,中国O2O平台的狂野想象才刚刚开始。

最后曝个料,有人说“58同城巨额融资后投资布局缓慢”,其实据我所知,好几笔都close了,这种事当然是“悄悄进村,打枪的不要”。估计年内会宣布,不信走着瞧!

预告《柳传志在’罗辑思维’点将五人内幕》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-08

冯鑫空旷的办公室里居然没有电脑,也没有iPad,只摆着一台“魔镜”。

这名暴风影音CEO,一向被IT圈内视为“产品经理+营销高手”。跟过现在红得发紫的两个互联网大佬雷军、周鸿祎。如今,据消息称暴风影音用户数突破4亿,日均覆盖人数指标位居中国网络视频行业第二,排队等着在深圳创业板上市。(点标题下蓝字关注,可及时获取更多大佬故事)

现在,他却雄(bu)心(wu)勃(zheng)勃(yi)地杀入了一个新行业—-虚拟现实,并推出了破坏性价格的99元“魔镜”。他宣称,“老子要一脚踢开中国虚拟现实产业的大门”。

他的底气来自于暴风“魔镜”,这是一款虚拟现实眼镜,配合APP在手机上看电影可以实现IMAX效果,观看普通电影可以实现影院的观影效果。根据暴风影音提供的数据:使用魔镜观看电影时,视觉内有效画面比例超过标准IMAX屏幕,观看3D电影时亮度超过标准IMAX屏幕;而通过魔镜玩3D游戏,可以实现完全的沉浸,让游戏玩家有一种彻底身临其境的感觉。

放眼全球,美国沉浸式虚拟现实技术厂商Oculus去年推出虚拟现实头盔已经在电影界等领域产生了颠覆性的效应。今年3月,Facebook花费20亿美金,买下了这个由90后辍学少年在车库里创办的公司。

“虚拟现实”是一个极重要的世界性科技趋势,也是一门潜力无穷的生意。那么,在中国怎么做?暴风“魔镜”又凭什么?市场爆发点在哪? 最近和冯鑫聊了聊,收获颇多。以下为对话实录,原汁原味,以飨读者。

王冠雄:原谅我的好奇心,作为一个互联网公司CEO,你办公室里为什么没电脑?

冯鑫:我习惯喝着茶,想产品,想战略,想事情,有想法了就在纸上记下来。累了就站起来走走,看看远方。人的大脑啊,太敏感,注意力太容易被分散了,需要通过环境清空才能专注。这不是装逼,早在媒体披露乔布斯的工作细节之前我就这样了。其实你拿在手里的“魔镜”,也是因为今天要和你交流才拿来的。

王冠雄:那你怎么体验暴风的产品?包括竞争对手的产品?

冯鑫:真正产品开发的关键时期,我是直接坐在研发部的。平时倒水、上厕所时,想起什么了就在秘书电脑上操作一下。自己把客户需求琢磨明白、把产品做好最重要,为什么要盯着竞争对手的产品?要盯,就盯世界上最牛逼的那个标杆学。再说现在中国互联网的好产品多吗?不多。不过“魔镜”是一个沉浸式设备,我最近玩的很多。你用了是什么感受?

王冠雄:我感觉好像嵌入游戏了,这个体验只有第一次玩任天堂的Wii体感游戏机时才有。

冯鑫:最大的原因,我觉得有三个。第一,距离。你从来没有把屏幕离得这么近过,距离产生美,也产生误解。 第二,注意力。我们看电影的时候,无论怎么看眼睛有很多的周边注意力被使用了。但是你用“魔镜”这样的设备把眼睛和耳朵控制以后,周边的注意力被清除了。 第三,视觉神经学。我们两个眼睛神经是分开成像的,然后大脑再做一个成像,这是成像的真实感。我们平时看电影是没有这个过程的,在魔镜里我们切了两个屏,,你两个眼看到的是分别的两个东西,但是进入脑海里重新做了一次成像,会增加你的相信感。

王冠雄:这种沉浸入电影和游戏的感觉很酷,也很不真实,好像人不在地球了。

冯鑫:这就是虚拟现实的乐趣啊。我们每一个人不是爱看小说、就是爱看电影、爱玩游戏,或者发呆、做白日梦。道理都一样,因为我们都想活到另外一个地方去,逃避一会儿现实。但是,除非你吸毒或者是精神病,否则你不可能真正做到这种体验,因为你避不开这个距离感。现在像魔镜啊、头盔啊,核心其实就做了一件事情,把距离感干掉了!

王冠雄:虚拟现实让距离感第一次被解决了,它会带来哪些产业的机会?

冯鑫:这里面想象空间太大了。首先就是电影,它改变了观影者的感受,那么就会带来电影环节制作环节的改变,比如说原有片子如果有极大近景角度时,你会感觉区别很大。第二个是游戏,以前是体感,现在直接是虚拟现实,这里面会带来很大的机会,所有CP都站在同一个起跑线上。第三个是明星产业,中国只有很牛逼的歌星熬几年才能在北上广深开几千人的演唱会,其实歌迷可能有几十万,不是人人都有钱有时间坐飞机来看,现在可以来一个虚拟现实演唱会!

王冠雄:广告呢?这依然是网络视频最主流的营收方式了。

冯鑫:以前视频广告都是前插、中插、后插,因为观众接触视频的“界面”小,本质上是在打断播出,挺讨厌的。在虚拟现实影片里,整个过程当中,你眼睛看到一个主视角是舞台,周边是观众,一般是偶尔看一下。你会发现整个过程当中,都可能有广告的机会!而且不像以前就是一个平面,是360度的,完全是场景广告。

王冠雄:你认为虚拟现实产业要大爆炸了?暴风为什么要切进来做?

冯鑫:虚拟现实最牛逼的一个事情就是,我给你讲的这些,你体验了魔镜之后马上就能感受到。而没看过的人就会觉得挺遥远的。其实这一切都准备的差不多了。不是我准备的,而是供应链的相关环境准备差不多了。暴风本来就是做视频娱乐的,往硬件延伸很正常。面对这么大的一个机会干嘛不搏啊?我坚信这个事不会失败的,只是暴风赚多赚少的问题。

王冠雄:那暴风准备怎么引爆市场呢?靠破坏性的99元价格?

冯鑫:我很佩服Oculus等先驱性公司,但他们还没真正引爆市场。第一,做了一套系统,价格卖400美金。第二,还得连电脑使用,太麻烦。这个事这样是引爆不了的。暴风做的事情,第一个是结构简化和创新,拿手机直接当屏幕,配上盖子和镜片,只卖99元。第二个,我们做了一个所有智能手机都会安装的APP(目前版本仅适配安卓系统),操作简单。第三个,我们在构建一个虚拟现实的生态系统,把大家接进来一起玩。这样我们导就致了平民化,就可以引爆了。

王冠雄:新硬件市场+破坏性价格+生态系统,感觉很像小米啊?也搞抢购么?

冯鑫:迭代上差不多。魔镜是两周一个新服务、新体验。两周给你一个全新的虚拟现实的沉浸,每两周给你一个全新的体验。我既然要引爆市场,而且是一个全新的品类,就不搞饥饿营销,就在暴风官网上公开售卖,现在卖的很好。每天都卖光,我只盯着产品和产能。

王冠雄:今年目标销售多少台?做硬件50万是一个坎,过了百万就有想象力了。

冯鑫:50万的确是一个坎儿。现在都说智能硬件是大坑,但问题这帮人做的东西,我觉得体验上还是区别挺大的,也没解决刚需。前所未有的体验加足够便宜的价格,加上暴风还行的营销能力,我觉得100万台很容易越过。

【结束语】

虚拟现实技术在上世纪60年代就已萌芽,经过了50年漫长的技术摸索,但用于大众娱乐的虚拟现实设备还处在一个相对高价和小众的阶段。究其原因,一是因为需要配备单独的显示屏,这种硬件造价昂贵;另一个原因,是因为大众娱乐类虚拟现实设备主要用来玩游戏,而可供选择的虚拟现实游戏却不够多。

现在,随着暴风魔镜的发布以及其他巨头的快速切入,阻挡虚拟现实娱乐设备进入普罗大众生活的两个障碍都已经消除,中国将随之迎接一个虚拟现实的大众化时代。

当然,冯鑫想成为大赢家还有很长路的要走,故事才刚刚开始。