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2014-07-17

一场重塑微博信息流的运动开始了。

这场运动的核心,直指微博中的垃圾信息,让那些原创优秀内容的用户获得更好的展示,同时推动话语权不再永远集中于明星、大佬、段子手—-这些大V的信息也不一定优质。

“大数据+举报”,一个技术手段,一个人工手段。这就是微博官方的真正用意——降低信息过载,提升用户体验,打造“去中心化”的社交平台。

【“大数据+举报”打击三类微博】

这一天终于来了。

716日(昨天),微博宣布正式启动信息流优化计划,将用“大数据识别+用户举报”方式,限制展示那些原本可能出现在用户页面中的低质量、低互动和垃圾营销信息。通过对信息流深度优化,降低浏览微博中接触垃圾信息的频率,提升用户体验、保障用户利益。同时,用户发布的优质微博曝光也将提升,微博互动率也有望提高。

相信每一个微博控都感同身受:刷刷微博,都曾看到那些垃圾信息—-博主发布的营销信息、自动分享、恶意诱导加粉等。随着微博用户量和日活跃用户数不断增长,目前网友平均每天发布超过1亿条微博,低质量的微博数量也在同步上升,这将极大影响人们的使用体验。

来看下“信息流优化计划”主要打击的三类对象:低质量低互动类、垃圾营销信息类、强制关注和账号授权产生的自动微博内容及恶意刷屏等。

根据微博官方公布的低质信息范畴分类,短时间内发布内容构成相同或高度相似的微博(可以是同一账号持续发布,也可能是不同账号在同一时间内发布);或者在短时间内,由部分低质量APP自动发出或自动触发分享的低互动内容,都会被归类为低质量低互动内容

此外,被用户举报的微博营销信息,以及对于用户采取有奖转发、应用授权等诱导关注或强制关注产生的信息流内容,同一账号短时间内发布大量刷屏微博,采取作弊行为产生的其他微博内容,也都会被一并归类到垃圾内容范畴内,将被限制展示!

不得不说,这一次微博力度很大。

【让中小V们刷出存在感】

作为一个微博的资深重度用户,我要说,早该这么干了!

这三种信息对大家有什么用?人们上微博,是想看到Ta关注的不同的人分享的不同信息(当然不一定是每条都有价值),而不是刷屏、大家发布同一信息、或被其它APP自动触发的自动信息。优化计划实施下去,无疑将帮助人们在信息流中看到更有价值的内容,提升用户体验。

效果怎么样?来看一组数据。

据微博信息流优化项目负责人王萌介绍,该计划已经在部分用户之间试点了约3个月,第一阶段效果显示,微博平台上低质量、互动内容的曝光率较此前降低了35%;包括普通用户在内的账号曝光量得到了提升,增长了33%;而在已上线的优化策略作用下,用户在信息流中阅读微博量提升了14%

相比长期把持话语权的名人、媒体等大V,我更重视对普通用户的曝光提升。其曝光量暴涨三分之一,对长期感觉“得不到重视、说话没人理”的普通用户很有吸引力。这将

其实,这个策略去年以来微博一直寄予厚望的,譬如备受好评的“中V计划”。这是微博重心从大V逐步转向草根的标志,对普通用户和中小V的一次强烈推动。它鼓励普通用户和中小V在微博上更活跃的发声,获得更多的有效互动,提升普通用户存在感,提升中小V的品牌展示。

是时候让“非大V”们刷出存在感了。任何一个社交平台,真正的用户基石都是长尾。

【参考Facebook,用技术降低过载】

“微博信息流优化计划”的更大价值还在于,通过技术手段降低人类日益严重的信息过载。

随着互联网迅速风靡全球,信息的发布及传播速度不断提升,丰富的来源、快速的扩散,在一定程度上引发了信息过载。人们沉溺于智能手机中的社交信息之中不能自拔,已经是全世界面对的一个严峻问题。而吊诡的是,这些社交信息中,究竟有多少是垃圾信息!

2006年,全球最大的社交网络Facebook的数千名用户对信息流过载表示反对,扎克伯格由此尝试信息流改造,其主要原则是“以互动决定信息流的降频或展示”,通过比较互动动作和互动量,剔除用户不感兴趣的内容。同时,根据用户的关系,特别是新近的互动行为决定信息是否展示或者展示的优先级。

效果是极其显著的,通过这一系列的举动,Facebook用户包括评论、分享、赞的互动量获得大幅提升。现在,微博也开始了,好事。

现在,中国互联网行业已经有一个普遍共识。微博越来越像Twitter,一个无与伦比的社交媒体,非常开放,生人之间都可以交流。微信则越来越像Facebook,是一个社交网络,相对封闭,侧重于熟人之间。企业的营销策略则是,“微博拉新、微信留旧”,都有用,一个都不能少。

而在这两大社交平台上,之前人们抱怨“垃圾信息太多”主要冲着微博,现在又开始抱怨“朋友圈垃圾信息太多”。其实,任何社交平台,永远存在垃圾信息。就看平台方是否真正采取行动去净化、去筛选,让人们看到Ta真正想看到的信息。

结束语:

微博上有一种怪现象:金字塔尖的大V不愿互动,最下层的草根没人搭理,中间那些勤于原创擅长互动的人,却常被营销账号和名人无偿复制拿去赚人气。不出重拳打击,中坚力量必将流失。

因此,我为微博信息流优化计划点赞!中小V们需要曝光鼓励,也需要保护原创!希望微博能以更大的决心,真正激活原创、去中心化。这本来就是微博的初心:“一个人人发声的社交平台”。这是这样的能量,让微博成为横扫中国的现象级互联网产品。

此外,我非常欢迎因此提升的浏览信息效率。鲁迅说“浪费别人的时间无异于谋财害命”,只是现实中并没有多少人意识到,那些浪费在垃圾社交信息中的生命!

明日预告《是时候好好谈谈陌陌了》


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2014-07-16

万万没想到,搜狐视频、搜狐新闻客户端双双雄踞第一。

在如火如荼的2014年巴西世界杯网络报道大战中,各大门户、视频网站使出了浑身解数。结果,赢家不是财大气粗资源最多的腾讯,不是坐拥百度巨额流量输送的爱奇艺,也不是缺失门户的优酷土豆、缺失视频的新浪—-而是,搜狐。

这就是搜狐“全媒体矩阵”的战斗力,张朝阳旗帜鲜明地说,“要大练内容武功,世界杯之役是门户改革的一部分。”

【移动+视频,两个第一】

714日凌晨,德国夺得大力神杯。有结果,是因为有过程、有实力。德意志战车令人信服,先后碾压过葡萄牙、法国、巴西、阿根廷等各有特点的豪强。因为整体实力、均衡攻守和节奏掌控。这似乎和世界杯营销大战有点像?

随着2014巴西世界杯完美落幕,世界杯网络报道的大考也同样落下帷幕。根据调查机构CTR央视市场研究调查数据显示,搜狐视频客户端的用户达到27.3%,位居行业之首,世界杯期间与中国电信联合推出的“看视频免流量费”更是为搜狐视频客户端赢得了海量用户。而易观数据显示,搜狐新闻客户端以48.78%的用户覆盖比例,稳居行业首位,超过第二名近10个百分点。

值得一提的是搜狐寄予厚望的自制内容。借助多屏战略,此次世界杯搜狐推出的《世界杯特别报道》也成为自制领域大赢家。CTR央视市场研究调查数据显示,世界杯期间,搜狐的自制节目观看比例达到39.5%,远超竞争对手。

打法方面,搜狐体育率先实行的“三屏五时段”,更是让其生产的大量内容可以无缝推送到PC、手机、新闻客户端等终端,形成强大的协同效应,无线与PC端流量均创新高。

一句话,在本次世界杯期间,搜狐通过新闻客户端、视频客户端为主打,以赛事视频点播、自制、自媒体等报道形态为特色,领跑网络媒体。

有内容,自然有广告。来自媒体的数据显示,整个世界杯期间,无论是在获得的广告主数量还是在营销效果方面,搜狐均领先其他竞争对手。

【三大端口,五个时段】

“和以往不一样的是,我们这次世界杯报道是通过PC、移动,图文、视频形成了四个象限,PC上的图文和视频,手机上的图文和视频。尤其手机上三大端口,一个是新闻客户端,一个是手机搜狐网,还有视频客户端。”世界杯决赛之夜,搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳表示。

实际上,PC、手机网及新闻客户端,三端赛事直播内容的打通,既是一种在效果上1+1+1>3的资源整合,也是一种在操作上对信息资源的充分利用。对广告主来说,自然更乐见这种横向打通的效果。

除了入口,还有内容的推送节奏。本届世界杯报道中,搜狐率先提出“三屏五时段”的概念,从页面布局上突破常规门户报道的束缚,把平板电脑的使用习惯延续到PC端,在同一屏位上分左屏、主屏和右屏,把新闻、互动和视频以最快的时间、最佳的形式呈现,方便用户阅读及信息索取。同时针对时差问题,把所有的原创策划结合用户对信息的需求,通过五个时段分别推送。

同时,搜狐还突破传统报道格局,每天通过新闻客户端与网友互动,答疑解惑,介绍前方最新动态,还通过自媒体方式直击开幕式、揭幕战、重要比赛及最终决赛,并独家全程追踪德国足球队从赛前训练到最终夺冠的全过程。

在入口覆盖、内容打通的优势下,搜狐可以将视频、图片、文字、自媒体等全媒体内容结合不同产品优势,通过不同售卖方式,实现了一次突破性的多元化营销。

【对内容有信仰,有担当】

再来看一组数据。

内容方面,从613日世界杯开幕至712日,搜狐世界杯平均每天更新300多条新闻稿件,新闻客户端自媒体与新华社世界杯报道团36位、世界杯32强驻国36位记者展开合作,共开通记者自媒体帐号52个,发布自媒体文章158篇,涉及比赛预测、比赛精彩瞬间、比赛点评、32强国家美食及风土人情等,自媒体文章总点击量过千万。

营销战绩方面,三星成为搜狐世界杯PC端首席战略合作伙伴,VIVO步步高成为搜狐世界杯移动端首席战略合作伙伴,除此之外还有包括汽车、IT、运营商、服饰、快消、医药等全行业超过40家客户。

覆盖用户方面, 69日起,包括自媒体、媒体以及搜狐新闻客户端上推出的有关世界杯的直播接近300场,参与人次接近2亿。

飞瀑之下,必有深潭。正如张朝阳所言,“世界杯报道从内容、端口、打法等一系列创新,是我们门户改革的一部分。”

作为中国最早的互联网公司之一,搜狐成立20年来行业潮起潮落。不得不说,搜狐这家公司对内容有一种坚持和信仰。作为早已功成名就的张朝阳本人,更是对媒体有一种深刻的情结。历史上,搜狐屡屡站出来打击盗版,再到最近的总理中南海座谈会上查尔斯直言“竞争是最好的”。

公平地说,张朝阳和搜狐对中国互联网内容产业有担当。我要为此点个赞。

结束语:

“最满意的就是我们对视频的处理,每次赛后用户能迅速找到想看的视频,无论集锦还是全场。相应的赛程、图文和视频,脉络非常清晰,用户感受非常好。只有先把内容改革好了,才能够有相应的广告表现。所以,我们要大练内容武功。”张朝阳如是复盘。

对社会各界广泛关心的央视独占世界杯直播权问题,张朝阳认为,下一届世界杯中国视频网站将会更强大,国际赛事完全可能直接就跟搜狐视频等网站签了。

我写过,移动互联网技术正在重估一切内容价值。只要有能力做出好的内容,找到真正适合自身用户群的入口,以及不断坚持迭代,内容产业完全可以重新焕发光彩。

搜狐的坚持和变革值得喝彩,一切坚持内容的媒体、自媒体、网络文学作家同样如此。

莫忘初心。

明日预告《微博信息流的是与非》


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2014-07-15

住酒店,看到啥一扫码就能买,还能和同样喜好的客人交友!

移动互联网的跨界、连接、场景打法正在侵袭传统酒店业。这一次,不是颠覆传统酒店的销售推广,而是在传统链条之上催生出了一个新市场。

本期《O2O新观察》的案例(点标题下蓝字关注后查看系列文章),选择了酒店场景购物的新兴公司奇高。通过它,我们来观照这个真正基于O2O模式(网上到网下)的百亿规模垂直市场。

【商店沦为展示间,酒店却看到商机】

从世界到中国,电子商务对传统零售的强劲冲击已经毋庸置疑。

这是因为,生于1985年以后的中国年轻人正在成为社会的未来主流消费人群。这帮人一开始上高中、大学,就有互联网,他们觉得互联网就像水、电、空气一样自然。他们是互联网真正土著的一代,他们的购物习惯完全是网络化的,我见过许多连酱油醋卫生纸都在网上买的!这批人,加上网络能力很强的80后、75后,人数超过一亿人!这种强大的习惯,正在形成一个呼啸而来、试图裹挟一切的商业势能。

在网络购物狂潮的冲击下,越来越多的新一代消费者已经习惯了线下体验,线上购买。往日风光无限的把实体商店正在有沦为展示间的趋势,也就是说 “showrooming”。

一边是海水,一边是火焰。这种行为让绝大多数传统零售商家损失了了巨额收入,却为一些垂直行业打开了互联网与线下结合的惊人商机。这个行业,就是酒店。

众所周知,酒店客流量大、服务品类标准、客单价高、流转率高、消费能力强,而且具备很强的场景感!这些,简直是天然的O2O土壤!

【酒店O2O的优势】

有报道指出,过去酒店最多利用服务过程推销自有品牌的床具、浴室用品等。如今,越来越多的酒店、特别是精品酒店,开始试水将客房开辟为 O2O 推销战场,容纳越来越丰富的品牌在这里展示自己商品。

“家居产品的购买需要亲身体验,而酒店恰恰提供了这样千载难逢的机会,可以让家居品牌的产品与潜在顾客在放松的环境里反复、亲密接触,极大地增加了购买转化率。”这,就是一个天然的O2O模式。

我认为,所谓O2O其实本质就两块。一个是,线下资讯能否更便捷地到达消费者;另一个是,商品能否同款同价同库存。前者是技术问题,用社交网络、大数据、移动如何实现。后者是哲学问题,如何平衡商业利益、管控供应链、把握好运营节奏。

智能手机的普及,手机APP的繁荣,让线上、线下商业的深度融合成为可能,O2O已并不仅仅是概念。现在不开始O2O,未来就是O。

与此同时,用手机端浏览购物、多屏切换,对消费者来说已经很熟练。就像移动互联网数倍于PC互联网,移动电商,也将是一个远远大于PC电商的市场。

而这些消费资讯如何更便捷地达到消费者,这需要基于地理位置、基于消费者的数据挖掘、个性化的智能推荐。

简而言之,我认为,未来电商的趋势是以社交网络为沟通方式、以移动端为载体、以大数据为核心、****与 offline深度融合。

【奇高们的机会在于场景】

市场这么大,自然会诞生新的创业故事。面对中国酒店O2O的惊人商机,反倒是传统巨头切入的力度比互联网公司更大。目前势头挺猛的奇高就是一个例子。

先介绍一下,奇高是雅高集团今年创立的公司,雅高是成立12年的老牌企业,专注高端酒店纺织品领域的一线品牌。目前其客户涵盖了全球最大的酒店管理集团洲际、中国最大的酒店集团万达、美国最大的酒店管理集团豪生、澳洲最大的酒店管理集团雅阁、香港朗豪、中国的御庭、桔子等,并与万豪、凯悦、喜达屋、雅高、希尔顿建立了合作关系,几乎涵盖了所有高级酒店。

奇高的核心平台17GOO.COM是国内第一家在高星级酒店采用O2O模式的购物社交平台,该平台不仅能让用户在酒店体验时把心仪产品轻松带回家,同时有更多的品牌商品来满足不同用户群的需求。

对用户来说,奇高整合了国内酒店的每一个客房当成体验购物的渠道,可以扫描酒店各区域放置展示牌的二维码下载17GOO APP客户端进行网购和其它服务。17GOO作为平台商,联合了更多的酒店物资供应商及其他品牌商家,用户不仅可以买到酒店里心仪的物品,还能购买到更多的高端商品。除此之外,还能享受到下榻合作酒店更多的消费优惠和惊喜。

要做O2O,显然同时需要线上、线下的双边资源。线下资源,雅高公司在酒店的资源和行业地位没的说;线上部分则成立了奇高,号称用互联网方式去经营管理。如果战略、市场前景都没问题,从产品到执行力则还需要经历互联网的洗礼。

结束语:

酒店O2O要做好,并不容易。如何保证客户顺滑的移动电商体验,如何利用场景感激发购买欲,如何克制地进行购物社交,都需要一个个过关。

还好,移动互联网给了奇高们这个机会。PC互联网是以超文本链接为核心的互相Link模式,所以搜索通吃天下。而手机互联网出现了浏览器和原生应用APP并存的局面。我认为系统架构的单点化、用户时间的碎片化,导致了移动流量的情景化。

OTA(在线旅行代理)行业诞生了10个以上的中国互联网上市公司。酒店O2O如果能利用好纵深的场景感做成垂直平台,也会诞生一批新的公司。

预告《张朝阳世界杯决赛夜谈话录》


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世界杯如何借势?未来营销趋势在哪?移动设备怎么玩转?

深度复盘(更多复盘点标题下蓝字关注后查看),六大行业。创新玩法,别错过

【世界杯,要“借势”】

第一运动数足球,四年一度世界杯。

若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比!这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯,是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销。当然了,中国公司们也在为期一个月的世界杯期间奇招迭出,各种无节操的借势营销。

营销要借势热点,应该算行业的一个基本常识。因为在那个时间点,所有人的注意力都一致、都关注相关话题,操作得当很容易引爆。所谓借势营销,事半功倍。那一个个热点犹如一个个节点,串起了企业日常的营销活动主线。

老板们,如果你的营销部门不能做出真正借势热点的案例,果断咔擦保证没错!

【2014,营销更“移动”】

现在,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。

当年的PC互联网,有一个很显著的概念“下线”,关掉电脑便脱离了网络。而手机是永远在线,足以消耗大量碎片时间,更像是人体的延伸,更接近互联网的本质。我认为,在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。

有报告预测,很快整个互联网流量的70%将来自于移动设备。也就是说,移动设备将成为营销的主战场。

换言之,除了为移动而生的微博、微信两大平台,更多基于移动设备特性的地理位置(LBS)、实时(Real Time)、线上线下联动(O2O)、短视频(如微视)以及打通各平台的大数据,各移动平台的整合营销将成为未来营销的主流趋势。

【好案例,有标准】

一个多月热潮过去了,趁热打铁复盘。

标准很简单:不限行业、不限品牌、不限玩法。只要有眼球(最基本的注意力)、有实效(实打实的业务效果)、有创新(有新意才叫趋势)。

自从我在微信公众号上征集案例以来,企业报名踊跃,短短几天收到的企业案例就超过100家!毕竟案例一经发布将直达十几万读者,涵盖了互联网公司老板、TMT领域媒体、行业人士、投资界、创业者等精准人群,而且许多网站会自动转载,某种程度上相当于一次超级公关。

因此,我特别慎重,看趋势、看创意、看数据,精心挑选了广告平台和企业各X个案例,请各位欣赏。


排名不分先后,请关注蓝、红关键词

1、户外媒体:分众,

同步直播比分+WiFi下载APP送彩票

这次世界杯,分众的新玩法是楼宇广告直播比分。譬如六点钟球赛,八点钟结束。8点15比分就在分众遍布全国的液晶屏上能看到了。当然了,直播比分是要卖钱的,这个效果实在太吸引眼球了—-许多没时间熬夜的上班族等电梯时都会看一眼比分,所以企业们打破了头在抢!最后“彩票宝”就做了这个产品的冠名赞助商。

同时,分众还建立了一个免费WiFi,只要路过的人经过就可以免费连。登录页面直接显示,下载“彩票宝”手机APP就再送50块钱手机彩票!生怕大家不知道,干脆在屏幕下方贴上告示。这个组合拳带来了一个非常惊人的下载量!(彩票宝说不想引起羡慕嫉妒恨,委婉没有透露具体数据)


点评:江南春重塑分众2.0,多屏同步+WiFi入口+移动场景!

2、搜索引擎:百度,

淘汰赛大数据预测比分100%准确

没了章鱼“保罗”,来了美女主播“乌贼刘”,球王贝利还坚持永远乌鸦嘴。作为超级赛事,其实预测比分、小赌怡情是大家最关心的。这次世界杯,百度、高盛、谷歌、微软等全球性公司都加入了用大数据“疯狂猜球”的活动!这才叫最强的刷存在感。

令人吃惊的是,百度大数据对本届八强、十六强的预测全部正确,准确度高达100%;小组赛准确性58.33%,高于微软语音助手Cortana和必应Bing的56.25%。据悉,百度利用大数据搜索过去5年内全世界987支球队的3.7万场比赛数据,并将博彩市场数据融入到预测模型中,构建了本次“世界杯预测”产品的足球赛事预测模型。该模型共涉及到19972名球员和1.12亿条相关数据,所参考的数据包括百度搜索数据、球队基础数据。

此外,百度卫士做的《“小苹果”世界杯版》也网络蹿红,并引发改编热潮。

点评:大数据不是大忽悠,科技让赌球更轻松。


3、耐用消费品:DR真爱戒指,

抢微视先机+情景营销订单翻两番

短视频在大事件中显示出极强的爆炸力,据统计,开赛以来微视播放量最高的视频近六成与世界杯相关。作为求婚钻戒第一品牌,Darry Ring(DR真爱戒指)将焦点瞄准了微视,成为其“世界杯足球宝贝”活动独家合作方。

男人看球、女人看帅,借此DR推出了宝贝评选活动。奖品正是主力产品—-“男士凭身份证,一生仅能定制一枚”的DR真爱戒指!视频一出便吸引了大量微视大号转发互动,红人们使出浑身解数通过有趣创意方式晒视频。女神们玩得不亦乐乎,围观者则纷纷跟随点赞支持。不少男球迷在等比赛间隙为女友选求 婚钻戒,准备求婚。

总视频数:8235,总转播量:91475,总评论量:116584,总点赞量:563976,总播放数:88222186,总分享量:86142。据称入驻微视一个月,Darry Ring就达到了小米(微视运营半年)的同级互动率,成为飙升的黑马。世界杯期间DR晚上订单量翻了两番!

点评:女神负责发图,屌丝负责点赞。微视大腿很粗,短视频潜力很猛。

4、金融机构:天风证券,

我是球探,场景模拟股市

移动互联网时代,球迷已经不仅限于手持遥控器了。不是看客而是参与者,是这个时代球迷典型的特点。再资深的球迷猜比分都会错,而且这种参与并不能体现球迷的专业程度,变成了单纯的娱乐。一般资深球迷都对球员了如指掌,并有自己的价值判断,去发掘球员价值才是乐趣之所在。

因此,天风结合证券公司业务特点,创造了“球探游戏”。通过对球员投资实现升值,来同步世界杯进程(世界杯比赛结果成为官方球员调价事件,晋级球队所有球员都将升值)。球员价格上涨机制则最简单地模拟了证券市场的特征,每个球员都象一支股票,卖的人越多身价就越高。而且活动仅限微信用户参与,绑定ID,严防刷数据,同时用户只能通过好友微信分享才能获得,真实性很高。

点评:活动没投一分钱广告,纯靠分析拉动。善用社交网络,你也可以!

5、电商公司:唯品会,

女人购物节,情绪引导“化愤怒为购物”

众所周知,世界杯是男人的狂欢节,但对于女人却是变身“足球寡妇”。就在世界杯如火如荼的时候,广州、深圳、成都、重庆4地惊现100位性感火辣的美女,肩挎“唯品会”购物袋,驾着体感车现身城中繁华商圈,并拉出“你看世界杯,我上唯品会”的横幅。这热点,这视觉冲击,引发路人疯狂拍照合影。这就是互联网时代的娱乐心态——不需要男人,女人也可以尽情享受自己的爱好!这种新女性独立姿态,一下戳中现场的和网上的女性看客“痛点”,纷纷点赞。

当然,唯品会不只是搞眼球,而是推出实打实的“618爱特卖”。6月6日“美妆日”、6月11日“家居日”,6月18日“服装鞋包日”, 6月25日“亲子日”,世界杯期间特卖持续整个6月,低至一折,要让女人从头到脚靓起来、从内到外high起来。你看你的世界杯,我上我的唯品会,一解广大女性的寂寥之情。

点评:足球寡妇的复仇!你们看球不理人让姐心痛,姐就花钱去血拼让你丫肉痛。

6、O2O公司:高德地图,

球迷分布图=地理参与感

世界杯期间,高德地图与央视5套“豪门盛宴”战略合作,在每期节目中高德地图利用LBS大数据做成“球迷热力分布图”向观众展示各省份对比赛两队支持率情况。支持率不代表比赛结果,虽然不能作为彩票下注,但高德地图的热力分布图让观众有一种强烈的自主参与感。

此外,高德地图还将体育营销与娱乐营销进行混搭,6月29日高德将志玲姐姐请上豪门盛宴,同场内外球迷激情互动,不仅调动了现场观众的参与热情,也巧妙穿插宣传了高德地图的各项功能。节目播出后,引发了众多网友评论,成为当晚各大论坛的焦点话题,抢尽了门户网站同类话题的风头。据了解,高德地图/高德导航 App下载量在豪门盛宴期间同比增长了30%以上!

点评:凡走过的,必留痕迹。“你在哪里”代表了很多东西,基于地理位置的营销是一片广阔的蓝海。

7、新闻网站:腾讯网,

实时营销、海报打穿

这是一次大胆的营销尝试:腾讯在世界杯期间,基于对用户缜密的大数据分析,围绕世界杯赛场内外,在每个热点发生时用平均几分钟的时间制作出两百多幅打动人心的即时海报!根据对球迷、伪球迷、外围人士浏览时间、媒体接触及关心话题的精准分析,腾讯用实时赛事信息、衍生内容和热门话题内容对用户进行这24小时、多渠道维度的营销,在世界杯一个月期间随时影响着用户,形成广泛热度。

进一步,腾讯通过上线H5互动页面引发用户自制海报并上传的深度互动,短短几周内收集到5000余幅网友自制海报内容,极大调动用户参与并检验了整体传播中对用户影响的深入性。此外,手机QQ浏览器世界杯期间的“年轻人的浏览器”活动也可圈可点。

点评:品牌在大事件中全方位运用“内容+时效+互动”,可以提升用户体验,增强参与感。无论是段子、海报、还是视频,只要你能个性、坚持、统一。

【七大案例,三个总结】

来总结一下,可以发现几个清晰的脉络:

首先,发挥产品的媒体属性。这些策划都紧紧围绕产品!无论互联网的搜索、特卖、地图、新闻,还是传统行业的液晶屏、求婚钻戒、股市投资,本身都可以延展出大众关心的话题。许多人热衷于谈论这个新媒体、那个自媒体,其实对用户最具吸引力的仍然是产品,最根本的“媒体”就是产品本身。互联网时代背景下,产品具备了强烈的媒体属性,具有自传播性。

其次,善于O2O(从网上到网下)。从网上到网下的深度融合,是整整一个时代的浪潮!所谓体验经济,营销3.0的核心就是体验。在互联网上接触信息、形成记忆点,在线下适当场景中触发,直接导入服务或产生消费,这就是O2O。

最后,下载APP抢入口。以前大家营销都是费劲脑汁让用户关注微博、关注微信公众号,现在是让用户下载自家的APP。尽管二维码很丑陋,但大家在一切宣传素材上都恨不得加上,因为它就是入口。传播影响力、下载APP(或拉动销量)成为两个硬KPI,而且后者的业务权重更高。

结束语:

这几年,随着互联网技术、移动端、社交网络的勃兴,为新时代的组合营销提供了极其广阔的舞台。这是技术革命本身带来的营销冲击。

与此同时,“脱媒化”让企业或个人提供的商品和服务有机会绕过媒体,直接面对客户。实际上这让用户付出的成本降低了,更有机会参与到营销甚至产品设计的过程中。这是去渠道化引发的用户行为改变。

一句话,“移动互联网时代真正的整合营销,就是融合最接地气的流行元素,通过消费者最方便的沟通介质,使用消费者最喜欢的信息方式,最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。”

上士闻道,勤而行之。中士闻道,若存若亡。下士闻道大笑之,不笑不足以为道—我只能帮你到这里了。

2014-07-11

文/王冠雄

互联网再一次以惊人的跨界刷新了我们想象力的“下限”。

这一次,是李 冰冰、黄晓明、任泉三大明星联手互联网知识社群“罗辑思维”推出了Star VC计划!是魅力人格,是信任经济,更是势能投资。

在未来,“势能投资”模式将成为一种新兴的投资力量,给创业者、产品推广乃至传统投资界带来强劲的冲击。

当然,你尽可以不信,尽可以讥笑“小儿科”——就像曾经不相信小米的粉丝经济、罗辑思维的社群生态那样,直到被现实打脸。

因为,“势能生意”正是互联网未来最重要的趋势之一。

从代言人到投资人

以前明星是企业花钱聘请的代言人,现在居然成了给企业投钱的投资人?!

是的,你没有看错,这就是李 冰冰、黄晓明、任泉刚刚在罗辑思维上推出的Star VC计划。

今天早上一起床,当时就被罗辑思维里面的公告震惊了!三大明星称,“发起一个预谋已久的Star VC计划,我们准备了足够的诚意与资金,来寻找中国最有创新力的公司。”

具体是,他(她)们以投资人身份进入企业,务实参与企业发展。会长时间体验和评测产品,背书产品的品质。会适当为企业做一些宣传,但不做代言人。简单说,Star VC就是以“投资人+用户体验官”的身份为企业注入魅力人格。

当然,他(她)们也不是什么都投,而是“五不投”。即不阳光不投、不大众不投、不需要品牌支持不投、对员工不好不投、影视公司不投。

有人问,这不就是明星拿名气免费入股的刷脸嘛?错。人家明确讲了:既然是投资入股,自然是要出钱的。而且,他(她)们不是“一个人在战斗”,Star VC拥有专业律师、会计师及投资管理团队,将按专业的风险投资基金方式运作。

从创新工场到“势能”投资

毫无疑问,Star VC是一种“明星做投资”的新玩法。

以往,无论是国外的大牌风险投资机构(如红杉、IDG),还是国内雨后春笋般冒出的VC(如联想、顺为),其知名度仍然主要停留于行业层面。也就是说,并不能为大众层面快速为创业企业带来急需的市场影响力。

2009年,一个人带来了“准大众明星式”的投资玩法,这就是李开复发起的创新工场。开复曾先后任微软、谷歌这样公众熟悉的世界级企业高管。从营销技术上讲,通过“跳槽官司+给大学生演讲+出书励志+转身投资”等一系列超级事件,建立了一般IT人士无法比拟的大众知名度。在巅峰期,李开复的真实影响力其实已经接近于一线明星,这也让创新工场成为很受创业者欢迎的新兴创投基金。

然而,开复毕竟还不是真正的大众明星。而黄晓明是目前中国头 号小生,李 冰 冰是国际上炙手可热的中国女星,任泉也是多年的一线男明星。这三人的名气再加上联手抱团,大众影响力要远远超过IT和VC行业。

这种玩法的核心,正是强大的大众知名度,这是所有传统VC都难于比拟的。这,就叫势能。究其本质,便是以强大的知名度作为“势能”,进行跨界,从娱乐圈成功进入投资圈。

从名气变现到“魅力人格”入股

互联网,首先就是眼球!有了眼球,便有了流量。

早年,张朝阳第一个领悟了“注意力经济”的奥秘,一波又一波的明星营销为搜狐节约了大量市场费用,助力其成为主流互联网公司。再后来马云走的也是“超级明星企业家”战略,段子、穿女装上年会、华谊二老板、对话科比施瓦辛格周星驰等一系列类明星操作手法以及与明星挂钩的事件,让马云获得了流行明星般的地位,阿里巴巴也随之走向大众。最成功的影响力事件,其实也来自于王利芬制作的大众热门节目《赢在中国》。一句话,企业需要通过捆绑明星快速获得大众影响力。

而明星这边,看看微博、微信、微视,哪个最火的互联网产品粉丝最多的不是明星?某种程度上,明星的人气就代表了“流量”。以往这种流量变现是通过营销价值转换的,譬如代言、活动等。

显然,在创业投资、互联网风起云涌的今天,明星们在急于寻找新的、效率更高的变现模式。这,就是“以魅力人格体入股”!****冰、黄晓明、任泉三人本来就是上市公司华谊的第一批明星投资人,之后也投过不少其他领域的项目。黄晓明更是好友马月创办的星云网个人投资人,我曾担任马月之前创办的美空网战略营销顾问(当年使美空转危为安的“净化运 动”便是我提议的),马月对黄晓明的投资理念赞不绝口。

从名气变现到投资入股,明星们进化了。

从传统VC到明星VC

现在,明星们已经从单打独斗的个人投资,升级到了抱团的机构投资。

华尔街有一个著名的理论:相比抵押借款、发行债券等形式,股权融资是最昂贵的融资形式,言下之意提醒企业股权最珍贵。反过来看,入股就是最超值的变现形式!从姚明到黄晓明,明星们正越来越明白这个道理。

这几年来,阿什顿。库彻、姚明等明星作为创业公司个人股东,先后取得了成功。华谊高企的市值,也让明星股东们回报惊人。这些例子,会让更多的明星按捺不住。幸福蓝海、新丽传媒、能量传播,越来越多的明星股东赫然在列。但影视之外呢?可以预测,很快就有更多明星加入专业投资的队伍,类似Star VC这样的明星VC机构会越来越多。

中国的一线明星,如果大家都来做投资、成立专业投资公司,那么显然会带来不菲的资金、不菲的名气,给市场带来相当的冲击。当然,投资入股是一个非常严肃的事情,再新颖的投资形式,仍然需要走“看项目—洽谈意向—背景调查—签署协议”等长链条,本质上看投资流程仍然存在,是一个规范的生意。

但是,明星VC却有一个传统VC无法相比的超级入口。对于普通人来说,IDG熊晓鸽和任泉谁有名?红杉沈南鹏和黄晓明谁有名?今日资本徐新和李 冰冰谁有名?答案是不言而喻的,也就是说,明星VC有可能获得更大层面上、更初创企业的项目资源。

与此同时,明星的钱有更多“势能”,也就是魅力人格体。如果估值一样,相比传统VC,明星VC带来的市场营销价值更大,企业当然更愿意要后者的钱。不要忘了“粉丝经济”的威力。最重要的是,基于互联网的人格VC已经初露颠覆传统VC的产业锋芒。我相信,Star VC就是这个先声。

罗辑思维2.0:“势能平台”孵化器

其实,最令人惊讶的是,Star VC这么大的事儿,明明可以上娱乐版、财经版的头条,三大明星却一不开发布会,二不发微博,而是选择了“罗辑思维”首发。为毛?

成立了仅仅一年多,罗辑思维由一款互联网视频产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群。活动、出书、会员“罗利”、社群征婚、霸王餐、头采茶、C2B订制等风风火火,一系列创新玩法让行业内外目瞪口呆。

特别是五月份以来,罗辑思维明显在进行一系列升级尝试,眼花缭乱的失控儿童节、罗辑思维图书包一个半小时的闪电发售、如火如荼的罗辑思维月饼……,新玩法加速拉升罗辑思维势能,据传最新市场估值较年初已翻了几番。有人问?一个微信号估值几个亿是不是疯了?其实,相比罗辑思维坐拥220多万忠实用户、一次会员费轻松募资近千万元、社群经济的强劲势能,这个价真心不贵。

所谓“势能”模式,就是魅力人格并不变现,而是拉动社群形成和壮大,当社群规模超过群体智慧的临界点之后,社群本身会进入自组织、自运行的动态“失控”状态中。说白了,“势能”这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量。

作为罗振宇、吴声的老基友,我长期关注和研究罗辑思维。现在看来,罗辑思维2.0的核心是基于势能社群的超级平台!这一次,Star VC选在在“罗辑思维”首发,充分证明了“罗辑思维”已经具备了类似孵化器、放大器一样的平台威力。

在势能、社群生态的雄厚基础上,“罗辑思维”会接入更多连接,连接明星、粉丝、资金、资源、企业和用户,这个社群平台的力量会越来越大。有支点,有动力,有话题,自然而然,罗辑思维也会成为一切创新或有志于创新的产品首发平台之一。

结束语:

明星也要从代言人走向投资人,而且从个人走向机构般的Star VC;手握无与伦比的眼球,却要找“罗辑思维”超级势能平台发布。这就是互联网,这就是新玩法。

“一切坚固的东西都烟消云散了,一切神圣的东西都被亵渎了,人们终于不得不冷静地直面他们生活的真实状况和相互关系。”这便是马克思在《共 产 党宣言》中说过的话。

这就是我们生活的变革年代。互联网将发起无远弗界、激动人心的变革。一切阻碍连接的东西都将被冲破,人和人、信息、商品、服务和物理设备都将建立其新的连接,而在每一个连接的结点,都将成为强大的势能平台。罗辑思维就是一个活生生的例子。

我和几个大佬大牛朋友们的种子投资就叫“雄心资本”,这就是我们这一代人的历史命运和雄心:让一切自由连接。

2014-07-10

文/王冠雄

一场全民微信营销的浪潮已经呼啸而至。

然而,80%的传统企业其实并不太懂得如何具体应用微信技术,微信营销是有门槛的!这里,蕴藏着惊人的“长尾”商机。

【微信营销对80%企业有门槛】

面对坐拥6亿用户、号称“迄今为止中国移动互联网唯一一张船票”的微信,企业第一次有了实时精准直达用户的互联网工具。微信作为一个超级CRM(客户管理系统)的战略价值已经毋庸置疑。

尽管微信之父张小龙一再强调“微信不是营销工具、而是服务工具”,但在绝大多数老板的心里,必须赶紧开始做微信营销了。现在、立刻、马上!一场微信营销的大跃进正轰轰烈烈上演,不少真懂的、半懂的、球不懂的都通过办培训班大赚其钱。(名单请点标题下蓝字关注后查看)

然而,相比导航站的位置、门户和垂直网站的品牌展示广告,百度的搜索关键词、淘宝直通车这些传统重头投放方式,甚至相比微博营销的侧重于内容、渠道,微信营销无疑是有一定技术门槛的。譬如自定义菜单、接入支付、抽奖等等。

目前微信营销已经被众多企业所重视,被微信官方推举为标杆级案例的小米、招商银行、南方航空等大多数是有实力的大企业,都有着雄厚的资金、人员可以进行高级开发。普通屌丝企业呢?没有,他们的第一战略就是活下去!

怎么办?自然诞生了微信营销服务的需求,杠杠的刚需。

【点点客“四步阶梯法”的价值】

哪里有需求,哪里就有市场。这样的长尾市场刚需下,诞生了惊人的微信周边创业。点点客就是其中的佼佼者,类似的还有微俱聚等企业。(点标题下蓝字关注后查看系列文章)

先介绍一下点点客公司。点点客成立于2007年,专注于移动互联网服务,是上海市首批5家新三板上市公司之一。尤其是去年微信大火,结合微信的势头,点点客率先推出了20套行业版,以“微信+N”的产品概念,实现了产品对行业客户的无缝覆盖,全面覆盖各个商业领域,根据不同行业的特殊所需度身定制出最具实战性的移动营销解决方案,帮助企业从传统营销走上移动营销之路。

他们对企业的价值是四部曲,即所谓“微信营销的四步阶梯法”:展示,推广,互动,成交,点点客所有的产品设计和功能,都围绕这四步阶梯法展开,在每个环节精耕细作,研发出几十项专业功能,确保最佳营销效果。

首先,通过展示环节,搭建精美且布局合理的外观,并确保内容的实用性和友好性;第二,通过各种线上、线下手段来做推广,吸引目标粉丝关注;第三步就是互动了,我们需要通过各种微信平台的优惠券、抽奖、游戏等功能定期和粉丝互动,让粉丝产生归属感和忠诚度;最后一步,也是最重要的环节,就是成交,微信平台提供了快捷便利的支付方式,实现订单转化的所有步骤。

也就是说,企业对微信营销只需专注于自己的产品、客户和服务,其它事情可以打包交给点点客这样的专业公司。这,本应是微信营销服务的真正意义之所在。

实际上,之前已传出国资基金增资入股点点客了。资本从来都是最聪明的。

【“长尾”基础服务价值几何?】

是时候讨论一下这个长尾服务的价值了。

首先,要看市场规模。长尾所在的市场越大,自然本身价值就越大。微信价值多少?去年法国里昂证券曾给出了600亿美金(其实我认为远远不止),也就是说一个用户值100美金,占据腾讯市值1300亿美金的近一半。中国据称有三千多万中小企业,即便以30%的保守比率上微信营销,这个服务市场的规模也是惊人的。

其次,要看竞争门槛。通过前几年的铺垫,点点客已经形成了一定产品优势,拥有16项知识产权,37项技术储备。

再次,看创业团队。点点客的核心管理人员都曾在著名互联网公司任职,董事会有外籍董事一名,曾在全球领先的企业移动互联网公司任高管,公司正在实施走向国际化的五年规划。

结束语:

永远不要小看长尾市场!其实,搜索引擎做的就是长尾市场,投不起门户品牌广告的企业去做关键词投放,淘宝贡献的大头也是长尾市场。

还记得那个“一窝蜂去挖金矿、最后做牛仔裤的赚钱”的故事吗?当大家都去挖金矿的时候,为大家提供挖矿必要的装备是一个更聪明的选择。而微信营销基础服务,就是这个狂潮中的“牛仔裤”。

今天的点点客,是不是有点像当初牛仔裤的发明者李维斯公司?

2014-07-08

文/王冠雄

这是一个互联网横扫一切行业的时代。

我以为,信息革命的本质,便是以“信息”为基本单位而进行的人类生产和生活方式的革命,它让信息的生产、流通与反馈更快速、更透明、更平等。

因此,互联网风暴的次序,便是互联网势力根据某个行业“数字化”的难易而先后进行的。(点标题下蓝字关注后查看系列文章)

放眼过去二十年,从世界到中国,你可以看到,互联网阵营先后轻松对媒体、通讯、娱乐、购物实现了颠覆。不是简单的抢地盘,而是摧枯拉朽式地颠覆、打碎。

现在,这股令人胆寒而又不可阻挡的狂潮又来到了广告行业—-这个人类最悠久、最庞大的产业之一。而风暴的中心,便是人人须臾少不了的手机。

当年的PC互联网,有一个很显著的概念是“下线了”,关掉电脑便脱离了网络。而手机是永远在线,足以消耗大量碎片时间,更像是人体的延伸,更接近互联网的本质。

已经有报告,整个互联网未来70%的流量会出现在移动互联网上。手机把流量转移过来之后,必然也会导致广告业的大迁徙。

最近我拿到了分众传媒创办人、董事局主席江南春的一次内部讲话。他首次谈了手机对广告业的四大冲击,哪些是被智能手机冲击最大的广告媒体、哪些广告媒体没有影响,许多真实数据极具含金量。而最令人吃惊的是,在一片肃杀中,分众传媒居然逆势增长了30%!

第一个冲击,是冲击了报纸杂志。人们有了这么多新闻客户端、微博、微信,对报纸杂志新闻的需求量大量减弱。一个令人震惊的例子是,今年巴西世界杯,发行量最大的《体坛周报》都没有发行往年卖的最好的《世界杯日报》!

第二个冲击,是冲击了一部分户外媒体。原来大家车上没事就往外看,无论公交车身、候车亭都会被注意到。现在大家都低头玩手机,看了微博看微信,处理邮件等,很多户外广告都是不被注意到的。

第三个冲击,是冲击了传统金主电视。中国电视由于限娱限插,中间有很长的广告,许多人放广告时要么转台,要么玩手机、iPad。这是非常明显的冲击。世界杯一中场休息,微博、朋友圈就大量评论涌出来,大家都不看广告,而是在社交网络上吐槽。

第四个冲击,其实冲击了传统互联网。PC互联网大量流量转化到手机当中。可怕的是,作为一传统行业畏惧的野蛮人、新兴产业,PC互联网居然这么快就要被移动互联网冲击了。这就是技术的力量。

整个智能手机对分众的冲击在哪里?来看一组监测数据。

100个人在电梯口,14个人会去看手机。以前这个数字比较小,无聊时间消费者没有太多选择。因为几乎所有写字楼的人都有智能手机。但14%这个数字也和很多媒体相比冲击并不明显。

因为一个人在5分钟以上的稳定状态中,他一定会把手机拿出来!譬如说等飞机、坐车,时间一般都会有15分钟甚至半小时以上。而一般在电梯口也就2-3分钟,打开手机还干不了什么具体的事。而且人在电梯只是短暂滞留时间, 2-3分钟要上电梯、过了一会儿又要出电梯,所以在相对不稳定的状态,大部分人就懒得拿出手机。

手机对框架的影响就更小了。在中国的现实情况中,一般走进电梯多数都没有信号,没信号看啥手机?所以对框架影响很小。再说手机再精彩,也会有一个极限,人每时每刻都在看手机,相信也会崩溃掉。

因此,江南春更多把移动互联网的崛起看作一个机会!也就是实现场景、O2O导流、(基于WiFi的)大数据,这是一个非常大的机会(点标题下蓝字关注后查看前文)。正是在这样的战略判断下,分众悄然做了许多诸如扫二维码、极速WiFi、长视频等营销产品创新。不但没有受到影响,而且正在以30%的速度增长。在一片肃杀的传统广告业中可谓一枝独秀。

现在,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。对一切行业也带了前所未有的危机感。

汉语是神奇的,有危(险)也有机(会),就看你怎么理解、怎么行动。

预告《神秘的51信用卡独家剖析》

2014-07-07

文/王冠雄

随着4G时代的到来,与3G时代一样,一场整个手机行业的大洗牌即将展开。

在IT行业波澜壮阔的历史上,手机终端品牌的兴衰从来都与通讯技术的发展紧密相连,比如UT斯达康之于PAS、苹果之于3G等。现在,随着中国4G牌照发放速度的加快,一场新的狂潮即将席卷而至。

本期《智能手机新观察》(点标题下蓝字关注后查看系列),选择新兴本土手机厂商“一加”作为案例。这家公司早在4G时代之前就已提前布局,誓要豪赌一把新的机遇。

【4G,下一个超级“风口”】

先科普一下,4G就是第4代移动通讯技术的简称。相比传统通讯技术,它可以创造出许多消费者难以想象的应用。

技术角度看,4G最大数据传输速率超过100Mbit/s,这个速率是3G移动电话速率的50倍;从资费和便利性来看,4G的“无线即时连接”等某些服务费用将比3G便宜;还有望集成不同模式的无线通信。

简而言之,随着数据通信与多媒体业务需求的发展,适应移动数据、移动计算及移动多媒体需求的4G时代开始到来,从而带来广阔的硬件、软件商机。

就在6月27日,中国工业和信息化部正式发放了FDD LTE试验牌照,中国电信、中国联通获发。至此,三巨头都已拥有了4G试验牌照。可以预见的是,它们将迅速大规模推广4G业务,其中就包括4G手机业务。

4G,就是下一个风口。

【3G到4G的“弯道”】

毋庸置疑,4G将带来手机行业的剧变。还记得PAS(无线市话)、3G(第三代通讯技术)分别引发的行业震荡吗?

2000年开始,UT斯达康成功抓住了PAS技术带来的机遇,主打产品“小灵通”一炮而红;2007年,3G时代开始,随着乔布斯当年骄傲地推出了划时代的手机iPhone,人们真正进入了智能手机生活。

2014年,整整七年过去,4G时代又来了。磨刀霍霍的本土新兴手机厂商们已经迫不及待要进场。

如果在同一规则基础上玩,领先者不犯错,新来者很难赶超。只有在出现市场重大变化的技术升级“弯道”,才有机会上演“弯道超车”的好戏。

【神秘“一加”,豪赌4G】

显然,4G技术的到来将让消费者对屏幕、速度、视频消费等需求更为强烈,从而引发换机潮。

据DIGITIMES Research报告指出:截至5月底止,大陆4G新增用户仅超800万户,普及程度不及预期,申办4G服务的用户主要仍选择国际品牌高端机型,下半年4G机型销售力道将大幅转强。

要在风口飞起来,你得提前做好准备。一加手机就是一个准备好提前转型的典型,作为一个仅有半年历史的新生品牌,一加上市第一款手机不仅完美适配4G,还喊出了“全线4G、淘汰3G”的口号。

具有这份视野的公司绝非等闲之辈,但你知道一加创始人刘作虎的背景就不会意外。

刘作虎,江湖人称Pete或者“虎哥”,原OPPO副总、蓝光事业部总经理。2012年3月开始接手OPPO手机营销系统,大力推进互联网营销变革,主导了Find 5、N1等多款OPPO热销机型上市。

2013年11月,看到了4G即将到来,手机行业将有洗牌机遇的刘作虎宣布离职,并于一个月后创办了一加科技,投身移动互联网。

兵贵神速,仅仅一个月后,一加手机就宣布与安卓第三方开发鼻祖Cyanogen Mod深度战略合作,CM将全权负责一加手机软件系统。CM创始人、全球安卓定制之父Steve Kondik也携团队飞赴北京现场助阵。

CM在海外极客群体和搞机圈一直有着很好的口碑,这迅速打消了外界的顾虑,因为刘作虎在硬件领域的口碑早已在业内积累,双方一经携手,迅速引起了关注,并吸引到了全球范围内的粉丝。

今年4月27日,一加手机横空出世,作为2000元价位最好的4G智能手机,据称一加在短暂的预售期就做到了真实预售过134万台的成绩。

除了预判正确的原因,这一成绩还与一加精于做工有直接关系,有媒体评价一加手机是“摸得到的逼格”,在一些同行还在寻求方向时,一加已经实现了弯道超车。

结束语:

还记得微博上关于4G最火的段子么?“2G是苍井空.txt,3G是苍井空.jpg,4G是苍井空.avi”。这从侧面说明了通讯技术的发展以及消费的变迁。

随着中国“4G”牌照正式发放,宣告了新移动互联网时代的到来。每一个时代,都将诞生新的传说,一加和其他手机品牌或许就是其中一个。

一加豪赌4G是一次成功的未雨绸缪,但第一款手机的成功还是第一步,能否连续成功才决定了能在这个行业里生存下去。毕竟在这条赛道里,挤满了凶狠的竞争对手。只有持续做到快人一步,才能更持久的走下去!

明日预告《媒体受手机冲击报告》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-07-04

文/王冠雄

“中国式众筹”已经走到了十字路口。

众筹本是互联网时代最激动人心的故事之一,“众人筹款,为你的梦想买单”。然而,中国的众筹现状却只是一个小众的营销、销售平台,并没有成为真正走向大众的融资和引爆平台。

说白了,要么实力不够,要么勇气不够。现在京东“凑份子”跳出来了,它凭什么?

【难圆梦,中国式众筹成了营销平台】

先科普一下:众筹译自英语“crowdfunding”一词,即大众筹资,香港译作群众集资,台湾译作群众募资。从类别上主要分为商品众筹、股权众筹,股权众筹属于互联网金融的范畴,更接近于通过互联网实现投资、理财。在这里我们主要谈的是商品众筹。

一般认为,它是指用“团购+预购”的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示梦想和创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。相比传统方式众筹更为开放,商品的使用价值也不再是由项目的唯一标准,只要是有人喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得第一笔启动资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。

我认为,众筹的本质是利用互联网的技术优势和价值观,让特定人群支持特定的人、帮助梦想变成现实,这是信息革命时代最激动人心的故事之一。因此众筹诞生之后便获得了高速发展,中国也出现了如点名时间、众筹网等一大批众筹网站。

然而,众筹在中国可谓“看着热、吃着冷”。迄今为止,许多早期的宝贵创意无法通过众筹顺利获得赞助,也没有多少产品通过众筹真正走向大众市场,获得商业意义上的成功。

譬如,在国外众筹网站上往往可以看到不少项目只有一个idea就可以开始募集资金,在长达几个月之后才给予支持者以回报。而国外的支持者同样非常宽容,甚至理解梦想可能失败、募集人可能无法发放回报。换言之,由于国外消费者的宽容与认同,国外众筹的支持者可以从更早阶段就赞助创业者的梦想。但中国的情况有所不同,消费者还不太习惯于为他人的梦想买单,并且并不愿意承担项目失败的风险。

随着互联网的发展和网民对新消费方式日渐接受,众筹如火如荼。然而现状却是大多数众筹平台要么缺实力、要么缺勇气,并未起到“众人筹款,为你的梦想买单”的真正价值,而是成了一种新型的小众产品营销及预售平台。还有一些经营者,甚至沦为非法融资。

【“凑份子”,走“孵化量产”路线】

理想很丰满,现实很骨感。怎么破?

一方面是创业者的梦想无法顺利通过中小众筹平台实现,一方面是网民的消费习惯还难于为早期项目项目,很显然需要一个有巨大流量的平台同时兼具类似“早期孵化器”的角色,谁卡住了这一点,谁就占领了制高点。

所以,阿里巴巴、百度等巨头们纷纷杀入众筹,目前主打方式主要以网民接受度较高的娱乐项目为主,众筹起点也是非常小的微支付,譬如阿里巴巴“娱乐宝”众筹电影甚至是10元起。

像做电商不走寻常路、坚持做“正品+物流”战略,从而开始真正威胁阿里巴巴帝国一样,京东对众筹也带来了新玩法。

本周二(7月1日),京东金融第五大业务板块——众筹业务“凑份子”正式亮相,顾名思义就是大家一起凑钱,来帮助有创意的人圆梦。

“凑份子”首期上线的项目有12个,其中7个智能硬件项目,5个流行文化项目。用户登陆京东金融页面在“我要众筹”频道下,或直接输入网址z.jd.com即可了解详情。这些项目的共同特点是新奇好玩,比如雷柏旗下公司倾力推出的智能机顶盒ZIVOO;可随心控制颜色、亮度甚至配有蓝牙开关的灯泡;还有京东七夕众筹行动——汪峰鸟巢演唱会,《小时代3:刺金时代》众筹项目,独立文化人王小峰、王小山的群像微电影《你》的筹拍以及象扑君新书首发等精彩项目。

然而,引起业界广泛关注的是京东众筹的“孵化量产”模式。对筹资人而言,“凑份子”不仅仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台。京东作为国内最大的自营式电商企业,其强大的供应链能力、资源整合能力,能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,扶持项目快速成长。在智能硬件领域,京东众筹平台还将联合“JD+计划”,携手创客社区、生产制造商、内容服务商、渠道商等,搭建京东智能硬件开放生态;京东智能云将提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等,促进智能硬件团队的健康发展。

在保护出资人利益上,京东金融会对筹资人背景及诚信度进行严格的审核和筛选,筹得的资金也会实行监控,做到专款专用。除此之外,京东金融还增加了好评度机制,增加了筹资人与出资人之间的信息透明度,实现对出资人的双重保护。

京东金融众筹业务负责人金麟介绍,京东众筹的特点是优选聚集好的创意,出资人在“凑份子”能找到好玩、有趣的项目,其身份不仅是消费者、投资者,更是参与者。在项目初期,出资人在产品设计、生产、定价等环节,能与筹资人建立起深层次的互动,并能决定产品未来,这些过程都体现出了真实参与感。

“这是一个大家凑钱,让梦想起飞、屌丝逆袭、具有娱乐精神的地方。”

【要破局,要实力和理想主义】

相比美国kickstarter等众筹平台可以动辄实现百万美金级别的预售款,相比一批明星产品开始通过众筹平台走向大众,相比国外消费者对创业者梦想的宽容甚至接受失败,中国的众筹平台还有很长的路要走。

要破局,只有彻底打通从设计到量产的整个产业链环节,这需要有雄厚实力的公司、有理想主义的眼光,也需要根据现实情况分阶段一步步推进。

国内现阶段的产品众筹形态与国外有很大不同,以智能硬件为例,在设计图–工程样机–手板–量产这个产品周期中,为了更好地帮助消费者控制风险,京东众筹适当将“赞助智能硬件团队梦想”的环节往后移,移至手板之后、量产之前的环节。事实上,大家也看到一些创业团队曾基于“很牛的设计图”就接受预购,结果实际产品体验非常差的案例。为了保护消费者,也为了保护中国初生的众筹形态,京东众筹作出了这样的路线选择。

因此,在当前形态下,众筹的结果仍然将极大的影响到创业团队的梦想。如果有优秀的募集结果,创业团队将能够获得更多的媒体关注、未来更好的营销推广资源,并能够根据热烈的消费者反响制定更积极的生产计划。

京东众筹内部人士表示,未来随着中国消费者越来越宽容和乐于赞助彼此的梦想,随着中国的消费者承担风险的能力越来越强,必然将沿着产品周期逐步前移,更早地帮助智能硬件团队实现梦想。

在为创业者提供梦想平台的同时,京东众筹也是京东金融的一枚重要棋子。从供应链金融、消费金融、支付业务、平台业务到今天上线的众筹业务,京东金融在互联网金融的布局逐渐多元化。作为京东金融重要的发展部署,众筹业务未来的发展方向不仅仅局限于产品众筹,会结合自身优势,成为将创意、梦想变成现实并迅速走向主流化的重要平台。

正如评论所言,与其他平台最大的不同在于,京东金融将电商平台在产业链中的位置前置,变单纯的销售平台为从创意到量产的孵化平台,完全颠覆了传统的电商模式。

可以说,京东众筹的策略非常清晰。背靠整个京东大生态的流量、资源,分阶段现实推进,给予了创业团队实在的支持。京东以如此体量、贴地气地做众筹,如果执行力到位,有可能将重塑众筹行业的游戏规则,甚至奠定未来的行业地位。

结束语:

众筹在中国还是一项全新事物,绝大多数中国人并不了解众筹。它需要现实地、逐步地推进,唯其如此,中国的梦想才能够逐步获得更多人的支持。

京东这样400百亿美金的互联网巨头,玩众筹敢于走“孵化量产”的路线,符合“众筹”的本质,是当下中国互联网金融环境下最适合的模式。

这对广大创业者、创意人是一个福利,我要为此点个赞。

2014-07-02

文/王冠雄

中国互联网公司正雄心勃勃地用全新玩法试水国际化。

以往,巨额的人口红利,庞大的本土市场,匮乏的国际经验,都让国内风光无限的中国互联网巨头们只能“窝里横”。包括公认的BAT三巨头(百度阿里巴巴腾讯)的国际化业务也鲜见起色。

现在,越来越多外国人用wechat(微信),狂野崛起的“分享经济”领头羊易到用车更是杀入打车软件始祖Uber老家美国提供服务。他们,正在中国互联网国际化的第五条道路上狂奔。

【易到用车杀入Uber美国老家】

近日,据国外媒体报道,中国最大的智能交通和移动打车服务提供商易到用车 Yongche.com)准备向打车服务公司Uber Technologies(以下简称“Uber”)发起挑战,将进入后者的家乡旧金山和纽约市场。

Uber总部位于旧金山,基于其最新财务数据,该公司目标估值在170亿美元。Uber推出之后取得的成功,在全球引来许多类似的打车服务公司相继出现。易到用车就是全球众多类似打车服务公司之一,它打出的口号是:“随叫随到的专车,此刻就能拥有。无论是都市代步,还是异地出行,易到用车都能够为你提供便捷、轻松、舒适的用车。”

截止目前为止,总部位于北京的易到用车已经在中国内地和香港的74个城市推出了自己的服务,这些城市的用户都可以下载该公司的打车应用。现在,这家中国的打车服务公司准备将自己的业务拓展到美国的这两大城市。

为了区别化自己的服务,易到用车将提供会说中国普通话的驾驶员,以便前往纽约最近机场肯尼迪机场(John F. Kennedy International Airport)的中国旅行者能够在没有语言障碍的情况下顺利到达目的地。

“易到用车在中国无疑是一家顶级的运营商,其产品对于中国消费者来说是量身定做的,”艾瑞咨询集团(IResearch Consulting Group.)分析师Danny Yang表示,“他们在海外可能会面临困难,其中包括受到各种监管政策的约束和来自传统出租车业务运营者的反对。”

【中国人的“国际旅行+中文司机”】

然而,市场需求如此强劲,如果担心监管和外国市场业者反对,那么就永远不可能国际化。在这一点上,易到用车创办人周航显示了其非凡的国际视野和勇气。在过去四年创业中,这恰恰是易到用车的最大优势。

令人意外的是,易到用车没有亦步亦趋“在美国市场提供美式服务”,而是将自身服务与OTA做了深度结合,这是一个真正的亮点。

“大多数中国人不会说英语,在他们到达其它国家时与当地驾驶员沟通困难,”周航接受采访时表示,“我们在美国和其它地方将有会说中文的驾驶员,以更方便用户出行。”

在线旅游行业简称OTA(**** travel agency),过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。中国人正在走向全世界,与OTA配套下游的用车服务蕴育着广阔的商机。

请允许我强调一下:易到用车的战略投资者正是中国OTA领头羊携程!去年12月,携程宣布6000万美元投资易到用车,投资后携程在包括机票、酒店、火车票、度假等全线产品中推荐、捆绑易到用车产品,并全面为易到开通服务城市加速。这是美国Uber都没有做到的深度整合。

现在,易到又将“OTA+出行用车”这种模式用到了美国。周航对这一服务的未来充满信心,因为去年中国出国旅游人数达到近1亿,他预计自己公司估值在两年内将达到Uber的水平。

【互联网国际化的第五条道路】

也许,超越易到进军美国市场本身意义的是,中国互联网公司真正找到了一个接地气的国际化之路。

现在,中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体,我们的移动互联网发展甚至超过了美国,也诞生了BAT(百度阿里巴巴腾讯)这样的世界级互联网公司。以上周五股市收盘价计算,全球第一大互联网公司是搜索引擎Google,3919亿美金,第二大是Facebook,1735亿美金,第三大是购物网站亚马逊,1494亿美金,第四大是腾讯,1400亿美金。即将8月赴美上市、打破史上互联网公司IPO募资记录的阿里巴巴估值在1500亿美金左右。在我看来,阿里巴巴超过亚马逊、腾讯超过Facebook(不要忘了微信商业化的惊人潜力)只是时间问题。同时,并列三巨头的百度在移动上已经打开局面,大数据布局更是超前,也有很强的增长潜力。

然而,我们的国际化道路却举步维艰。我盘点了一下,大约有四种方式:

第一种,按照正常的美国互联网公司经验,是在国外设立一个分公司,模式全部copy总部。就像百度在日本设立分公司,进行日文搜索引擎的开发和服务。

第二种,以中国的商品为核心,利用互联网渠道优势结合本地采购以面向当地市场服务。就京东为例,正在与中国相邻的国家,采用自营方式控制产品质量,服务俄罗斯、东南亚等市场用户;对于欧美市场,仅通过跨境贸易方式进行渗透。

第三种,根据中国互联网的成功经验,试图将中国公司的“微创新”结合当地市场做深度开发。以UC浏览器为例,就将手机浏览器的导流模式直接在印度等第三世界国家推广。

第四种,直接通过收购和投资,控制当地市场具备一定优势的本土公司,再通过该公司与中国业务深度结合。譬如,阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio Services,并启动了Aliexpress与Vendio的市场对接和整合工作。

现在,第五条道路正在诞生,它就是实实在在地围绕走出国门的中国用户真实需求,去提供国际化的服务。譬如微信,中国人走到哪儿都需要和亲友联系、分享,同时也希望通过微信方便地享受当地旅行服务,那么当地旅游业的外国人自然用微信的就越来越多了!易到用车,向满世界旅行、做生意的中国人提供中文司机服务,也是一个道理。再比如,旅游社交互助也是一个实在需求,刚刚成立的“无期途行”就被投资追捧。

随着中国不断国际化和出行人数长期增长,这条路,极有可能是一条接地气的康庄大道。

结束语:

风起于青萍之末,止于草莽之间。

以前中国互联网公司并未真正走出国门,现在国内市场增长红利已明显放缓,需要提前国际化布局。但步子不能太大,否则会扯着蛋。

为中国人走向世界提供他们熟悉的互联网服务,就是一条破局之路。