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2015-02-09

“不坑兄弟只坑敌人,人称锵(keng)哥——优土社老大是也。”昨天网上流出的优酷土豆年会视频上,一贯以温文尔雅形象出现的掌门人古永锵,带着公司的一堆老大扮起了古惑仔,开始放着狠话。

关于“善于坑敌人”,优酷土豆的对手们深有体会。“这个公司最捣蛋了,(古永锵)经常站起来说几句,说完之后就走了。大伙就觉得对,然后都跟着他跑,但最后都上了当,而他的企图是想划分行业格局。”这是暴风影音CEO冯鑫的原话。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

这一次,古永锵又放大招了:“要打造多屏文化娱乐生态系统!”而且,在他看来,2015年优酷土豆打怪升级路上遇到的大boss,只有腾讯。

【移动大迁徙,多屏怎么玩?】

看了今天网上流出的古永锵在优酷土豆集团年会上的讲话,我有一个粗粝的感觉。2015年,也许是网络视频的一个战略变局年。

2年多前(2012年),包括老大优酷土豆在内,中国网络视频公司们还只是一个单屏的公司,而中国互联网还是PC为主。转眼间,现在已经是多屏合一的时代。

因为,现在整个产业正在发生一场大迁徙,互联网从电脑向手机、电视不可逆转地大迁徙。在电脑、手机、电视上有强烈存在感的视频,也成了竞争焦点。它,越来越像一个随时随地、知你喜好的超级个人网络电视台!

“这样的时代,有机遇也有挑战。有屏幕的融合,有内容和营销的融合,也有心理世界的融合。所有这些产生的机会,就是我们当年预示到的‘合一时代’。” 优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵在年会上向全体员工表示。

显然,要打造“多屏文化娱乐生态系统”,仅仅流量第一是不够的。从哲学上说,无非是存量(已有模式)、增量(新模式)两大块。来看看古永锵的玩法:

已有模式,即外购内容为主,排播推荐由编辑主导和驱动,最后由品牌广告买单,这一模式的经营让优酷土豆实现了流量第一。但要建立一个生态系统,保持长久的竞争力,仅仅有流量是远远不够的。

接下来,优酷土豆讲在既有模式继续运营的情况下,积极推动新模式,即以网生内容(PGC\UGC)贡献50%以上的流量,根据用户喜好兴趣、行为轨迹形成的大数据和智能推荐技术,排播和推荐形成用户驱动,每个用户打开优酷土豆,呈现的都是每个用户最想看的内容!而用户业务和创新营销,也将成为收入的重要组成部分。

显然,最大程度优化存量、更激进开拓增量以快速攫取移动设备的红利,是所有网络视频公司共同的目标。

【BAT入局江湖动荡,行业空间大】

扪心自问,中国网络视频业是一个相对苦逼的行业。首先,网络视频是一个满满的刚需。原则上,电视广告的盘子有多大,网络视频的盘子就有多大,而网络可以点播、延时等多个优点甚至其想象空间更大!

但是,出于监管政策、知识产权保护、用户付费习惯,网络视频整体上一直没能大规模盈利,成了无数中国网民的“活雷锋”。

在BAT(百度阿里腾讯)“三座大山”吞噬整个中国互联网格局下,网络视频公司也成了布局的重要砝码。去年4月29日,阿里巴巴集团以10.9亿美金战略入股优酷土豆16.5%。至此,古永锵才长出了一口气。他已经为打仗储备了足够的军火粮草。

既然把腾讯放在了对手席,凭什么优酷土豆能赢?古永锵的解释是专业和专注、自己决定自己的命运,以及不是一个人在战斗。

在决定自己命运这个方面,相比爱奇艺已经被百度战略控股、腾讯视频负责人刘春宁出走,优酷土豆的命运仍然牢牢掌握在自己手里。因为财技深厚的古永锵在当年多轮融资之后,仍然保持了团队控制权,这将对未来的竞争有着深远的影响。

无论资本还是BAT都看的很清楚,随着中国新一代消费者不断成为主流,随着中国人对文化娱乐爆发的需求(从游戏、电影大火就能看出来),网络视频将来迟早赚大钱,就像美国一样。

其实网络视频行业有很大的想象空间,按冯鑫的算法,电视行业有超过2000亿盘子,搬出四分之一500亿给网络很轻松;10家公司来分,老大至少可以拿到20%也就是100亿,这就超过了分众。30亿的利润,20倍的PE,市值就是100亿美金。

盘子是看得见的,而且只会越来越大,现在的网络视频企业都还没有成长到很大的地步,所以现在把盈利看小一些,眼光放长远,应该重增长。

【一起变、一起学、一起赢】

互联网行业有一个流行说法:如果做工具性公司,标尺就是10亿美元。如果从工具到平台,标尺是100亿美元。如果从平台到生态,标尺就是1000亿美元。

这就是为什么阿里巴巴上市时,马云没有自己敲钟,而是淘宝店主、快递员等8个人去敲钟,因为阿里巴巴做的是生态系统。生态系统,意味着做一个商业企业要提供你的客群所需要的服务。

这是一个千钧重担,一切问题都是人的问题,因为事情总要靠人来做。

“这样的时代是我们的时代,也是最好的时代。当世界在变化,当文化娱乐已经变得中国人民在现在发展过程中越来越重要的一部分的时候,其实就是机遇。这种变化的世界是可以产生英雄的,可以产生牛逼的公司的。在这样的环境中,每个人你是喜欢打硬仗你是喜欢打赢仗的,你是喜欢学习的,你是爱好奋斗的,这个是最好的时代!”一向沉稳的古永锵在年会上几乎是喊出了这些话。

据悉,2014年优酷土豆在吸引人才上做了大量的工作,人员规模从2000多人增长到3000多人,各行各业的优秀人才被吸引到优酷土豆中,有来自湖南卫视、安徽卫视、央视、灿星制作这些传统影视行业的,他们为互联网的开放自由和勃勃生机所吸引。更有来自腾讯、新浪等其它互联网大公司的高管和人才。

显然,整个优酷土豆的心态就是没有退路,只有赢才能得到生存的机会。内部的问题都是机会,解决了都是增量。没有要改善的,都是要颠覆的。吸引人才,一起变、一起学、一起赢。

可以说,“多屏生态系统”是古永锵在强敌环伺的情况下,又一次主动出击和自我进化。

如果优酷土豆的梦想实现,未来不只是内容的多屏同步,也不再是千人一面的编辑推荐,而是一个新的生态。而每一个用户也将在这种无缝衔接、精准个性的体验中如鱼得水,真正享受到互联网带来的神奇魅力。

【结束语】

复盘一下古永锵的坑敌人历史:第一次口号是“快者为王”,所有人都跟着把钱烧给CDN服务提供商。第二次是“没一亿别来玩”,大家跟着就去融资了。第三次是“视频大自制到来”。第四次是“多屏合一”的口号,又听不懂了是吧?但这些口号却成为了各个公司的战略。

现在这家公司又喊出“多屏生态”对垒腾讯,那么问题来了,已经过五关斩六将的优酷土豆这次能否打赢呢?

明日预告《2015互联网金融预测》

网商的惊奇每日更迭,新奇的概念此起彼伏,当“微商”与“众筹”联袂出场,轻塑是否能够开启时代网购新模式?

【微商紧跟电商步伐,迅速崛起】

2015年1月17日,在北京举办了一界前所未闻的大会——中国微商大会,微商的概念自产生以来,便以不可思议的速度在全体国民的手机中传播开来,我相信只要是用过手机的人,99%的人用过QQ、微信、微博等移动媒体,而这些用过QQ、微信、微博等移动媒体的人几乎100%的都收到过“微商人”的推销甚至骚扰!然而什么是“微商”?它又是通过什么魔力让数以万计甚至千万计的人投入到这场前所未有的大创业当中呢?

微商的概念在业界至今没有一个统一的说法,但是大致认定为以手机等移动终端作为载体,通过微信、微博、移动QQ等媒介工具,销售自己产品的“商人”。简单说就是有人借助移动终端平台上的移动互联技术进行的商品买卖活动,或者更简单的认为通过手机开店来完成网络购物的一批人。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

近五年来,随着“淘宝”概念逐渐深入人心,网购模式成为当下新时尚,“电商”群体异军突起,传统商铺被逐渐弱化,国民思想被逐渐引领到通过电脑终端等方式进行商品的销售和购买,而这股几乎让所有国民为之疯狂和着迷的的思潮正是“微商”概念从无到有,从有到强,从强到胜的真正推动力量!2014年,“微商”速度让人惊呼不已,而2015年也将成为“微商”真正发展的黄金元年,也许在不久的将来,我们就会有幸看到“微商”(以手机等为主要载体)与“电商”(以电脑等为主要载体)的双雄大混战!到底谁更能代表我们这个时代的力量,让我们拭目以待!

【众筹概念,打破传统风投枷锁】

随着淘宝、京东、唯品会等电商巨头的大放光彩,它们也许不曾想到,它们的成功正在引领中国商业的悄然改革,这场改革涉及到方方面面,传统行业的经营模式正在被一个一个的弱化直至淘汰。甚至一直以来都被牢牢紧缩的风投行业也在被一点一点的打破。有一个概念逐渐映入人们眼帘——“众筹”。

“众筹”作为一个以低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的全新的投资模式在网上以病毒式的发展速度博取着人们的眼球,它弱化了“富豪”投资和“巨头”投资的理念,让很多原来想都不敢想的网友成为了“投资人”和“合作人”。众筹从最初的一个个人化的自发手段,演变成今天一个以创业和为项目争取资金的一个渠道。这完全打破了传统意义上依靠大公司和大财团为基础的风投概念。

“众筹”的模式如同是“化零为整”,虽然每个人的基数很低,但是一旦这个群体的人数达到一定程度,“基数”乘以“人数”的可怕模式也必将呈现出来一个惊人的数字。

【“微商”与“众筹”双剑合璧,轻塑成就一个网络传奇】

近期网上一个事件引起了很多网友的无限兴趣——一个名不见经传的微商品牌果饮“轻塑”创造了一个神话,它以一个空瓶的概念引来了一个亿的巨额投资,单单这一个事例就足够让“轻塑”成为商业史上不朽的传奇,但是没想到,这才只是一个开始,“轻塑”饮品的真正野心也才刚刚亮相!更加抓人眼球的手段在2月4号的北京万豪酒店开始施展——“轻塑”宣布正式启动与京东众筹的合作项目“万壕计划”。

这一消息的传出让众多网友大呼过瘾,因为“轻塑”饮品刚刚获得了一个亿的投资之后,又将迎来下一个“亿”元投资,“万壕计划”准备在京东众筹的协助下招募10000名的天使合伙人,只要这些合伙人每个人投资10000元的合作经费,下一个“亿”元投资便可以唾手可得。

“万壕计划”刚刚传出,很多网友就已经跃跃欲试,迫不及待的想拿钱入伙了,因为“轻塑“开出的条件确实诱人:轻塑CEO康庄介绍,对此次众筹,轻塑投入力度颇大,承诺将天使轮巨额融资全额回馈给“天使合伙人”,只要成功参与轻塑2月10日的京东众筹项目,即可连续5年,每年获赠1万元的轻塑产品,并且在1年内,可以无条件全款退货。这样的诱惑对那些整日痴迷于“电购”和“微购”的女主们是极具杀伤力的,我们有理由相信,在不远的将来,单是入伙的“女壕”就不止万名,何况那些更具商业头脑的“男壕”,也必将全力杀入,争取在这场“微商”与“众筹”的双剑合璧中分的一杯羹!

【结束语】

当电商时代逐渐鼎盛,微商时代逐渐开启,下一个网购主力到底会花落谁家?轻塑的辉煌能否延续,最终的决定权还是握在千万网友手中,所谓“水能载舟,亦能覆舟”,希望轻塑能够对得起网友的这一份信任,做好自己的品牌,严把质量关卡,不靠噱头赚取眼球,只靠实力赢得尊重!

明日预告《街旁已死,LBS永生》

2015-02-06

2014年“她经济”崛起,女性成为互联网、移动互联网的主力军,以女性为中心的消费主义成为主流。根据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策。女性在消费中的主导地位同样延伸到了互联网以及移动互联网上。根据 DCCI 的数据,2014年女性网民中月收入 1000~3000元者居多,2011年月均网购支出在500元以上的女性网民只占3.6%,到2014年初,随着网络支付和移动支付的普及,大于500元的支出比例已经暴增到81.7%。

去年,以女性为主要目标群体的聚美优品成功IPO,上市首日收盘市值约为31.24亿美元,而根据其最新公布的2014年第三季度财报,聚美2014第三季度净营收是1.577亿美元,季度活跃用户数为520万人,每个用户贡献的收入差不多是30美金,从中我们不难看出女性消费市场的潜力之大。

而在女性用户的强需求中,除了购物之外,健康管理、社区、自拍、美容类应用也大受女性用户的喜爱。在近期艾瑞发布的《2014年女性个人健康管理类应用研究报告》中,美柚在女性健康APP市场的占有率遥遥领先,几乎占据了市场份额的一半,成为国内最大的女性健康管理应用。

如果说聚美等网购类移动产品,先一步解决了女性消费的最终需求,那么美柚等经期类产品潜在的商业价值则是能很好的挖掘用户的基本需求与情感诉求,这些也都是影响消费决策的关键因素。

为什么美柚能够在短期内快速超过竞争对手并保持优势?我的看法是,美柚通过对社区的运营,增强了产品的社交属性,而社交对用户活跃度有着显著的提升作用。美柚的优势主要体现在三方面:1)拥有充分的用户流量,一般来说,活跃用户数排名前三的平台才具备投资价值;2)能够吸引或发掘出足够多的意见领袖或者领域内明星,女性社区由以意见领袖为核心的小群体聚合而成,可以说意见领袖是社区的灵魂,UGC模式下也要依靠核心用户生成高质量的内容;3)建立起完整的生态环境,核心在于商业模式,通过平台将用户、意见领袖/明星以及企业联系在一起,让参与者持续获得相应的利益。

从以上的三点分析,我们不难看出,用户活跃度是决定女性App商业价值的关键因素,社交属性则是最好的突破口,在拥有规模用户和高活跃度之后,最终构建成的是一个完整的生态圈。美柚不仅是最大的经期应用,同时也是最大的女性社区,占据了市场上大半的活跃用户。虽然我们还无法知晓美柚未来的商业模式,但拥有最高占比的活跃用户和最庞大的女性社区,美柚将很快形成自有的生态圈。

当然,从整个行业格局看,马太效应仍在加剧。随着移动互联网人口红利的逐步消失,普通女性用户(能用就行)的比例在逐步减少,相反,资深女性用户(哪哪都要体验好)的人数则迅速攀升,女性在选择App时会越来越苛刻,部分用户体验较差,运营不佳的App将被迅速淘汰,导致的直接结果就是市场占比的集约化,一家或几家独大。这也是为什么聚美在上市之后,首重开辟境外电商,不惜重金“服务”资深女性用户,保证自己在集约化的上游。

而在经期市场,美柚的份额、用户活跃、使用频次、使用时间等多个维度,都已经拉开竞争对手,且美柚的增速仍然远高于同类产品,行业内部的差距还在不断拉大。到2015年,女性健康管理市场很有可能出现美柚一家独大的局面。

2014年移动端女性消费服务的产品呈现多样化的特征,垂直电商、美容整形、医疗健康等各种互联网服务层出不穷,这预示着“她经济”正在崛起。而拥有大量优质女性用户和高于同类产品的用户活跃度的美柚,2015年会如何发展值得关注。

明日预告《移动电商真正的机会》

2月4日(昨天)下午,一场微商圈瞩目的活动火爆上演。噱头之大,场面之火,让到场的不少见惯IT行业起伏的京城媒体也为之侧目。

先不管这家公司–“轻塑”能否做成功,如果你关心如何用微商卖东西,如果你关心如何用众筹融资,不妨花1分钟看看这篇文章。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【微商进入品牌时代】

过去十年,是中国电子商务的黄金时代。去年,美妆电商聚美创办3年就以30亿美金市值上市;3C电商起家的京东上市并市值突破300亿美金;平台电商阿里巴巴创下人类商业史最大IPO。2014年,将是电商们最好的年化。

因为以前互联网平台主要基于PC(个人计算机,即电脑)之上,马云高明地树立了一杆大旗:网商—网络上的商人,此概念大获成功。“网商论坛”甚至成了当时阿里巴巴B2B主要地面销售活动的主打品牌,后来阿里还陆续推出了网货(注意这不等于非正品)、网规的一系列概念。

现在,整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙,而微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出。于是,“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。 “微商”,成了移动红利的一个重要主组成部分。

事实上,2014年微商发展极其迅猛,已经成为市场不可小觑的一个渠道。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易。

现在,微商正在掀起新一波狂热的造富运动,不少人操盘手法很像当年的成功学。难免鱼龙混杂、泥沙俱下。快速发展也让微商出现了明显弊端,如管理的不规范、产品的良莠不齐等等,都将影响微商的健康发展。

像任何一个行业一样,微商也最终走向品牌时代,现在看有加速趋势。最后,那些在产品、资金、管理和售后等方面都有严格规范,甚至有第三方平台的附加备书或者担保的微商,将成为赢家。

【三个“亿”的噱头】

来看看轻塑的故事,它号称有三个“亿”:

首先,一只空瓶,获得了一亿元的投资。轻塑是一个新推出的高端纤体果饮。品牌源于“谋女郎”李丹妮,她曾是张艺谋2004年钦点的“奥运宝贝”,现在是一名演员、也是两个孩子的妈妈。这些身份不仅让李丹妮具有天生的时尚敏感度,也让她在“女人如何爱自己”方面有着充满正能量的独到见解。

而联合创始人康庄拥有资深媒体经验,主导过多家上市公司资产重组,在资本运作、商业运作和策划方面经验丰富。另一名联合创始人大友三男,曾在日本资生堂担任过30年技术总监,是日本明治大学生命科学学院博士生导师,多年来一直致力于女性健康品技术创新。明星+媒体人+技术专家,在轻塑投资人的眼里,“这个团队是黄金组合”,于是获得了1亿风投。

其次,一次活动,要众筹万名“壕合伙人”的亿元投资。2月10日10点,轻塑将在京东众筹正式开启众筹,寻找10000名天使合伙人。一是每人只需投资1万元,即可获得价值18000元的轻塑纤体果饮;二是连续5年,每年再获赠市值1万元的轻塑产品;三是一年之内,公司接受无条件退货,并可按原价回购;四是每年千万元级别的品牌及产品传播投入,全力扶持旗下微商。

据轻塑CEO康庄解释说,所谓“万壕计划”,是希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式,计划在未来3-5年内,让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实现“财务自由”。估计就是因为这个原因,所以发布会也专门放在万豪酒店开。

第三,一个新品,目标是今年至少销售一亿支以上。如果能找到1万名微商合伙人,按一盒10支计算,一年卖出去一亿支也不是什么难事。

【众筹或成社群动力之一】

轻塑能搞出这么大动静,就是借势了目前最先进的理念:用品牌手法做微商,用众筹平台做动力。

其实,在中国互联网江湖,很多人万万没想到,居然是京东金融把众筹做的最火。不是点名时间等新兴众筹垂直网站,不是专注报道智能硬件的垂直新媒体们,也不是手握巨额流量的腾讯百度阿里巴巴。

为什么京东众筹最成功?从战略层面上说,因为互联网金融天然最容易从交易链上做成!这就像先有淘宝而后养大了支付宝一样。从战术层面说,简单说就是:京东有实力、客群很吻合、领导真重视、真舍得投资源。作为中国第四大互联网公司,京东体量就摆在那里。加上3C起家的京东拥有的客群,与智能硬件的目标客户高度吻合。再有,就是京东把金融业务摆在战略高度,下决心做大众筹。在这个基础上资源到位,执行力够彪悍,做不起来才怪!

吃住了智能硬件,现在京东众筹正在全力杀入新兴快消品。“轻塑”的故事要素看起来都齐活了,所以实际上京东也在力捧这个众筹项目。

用户经营到最后,其实都是社群,小米已经大尝甜头。轻塑未来的野心,居然也是女性社群。“我们希望运用互联网社交平台,缩短营销渠道层级,让产品和营运团队直接面对终端消费者,打造产品传播和营销合一平台。轻塑将聚拢中国高端青年女性用户,建立国内人数最多、市场价值最大、最具粘性的青年女性社区。”康庄说。

用发展的眼光去审视这一次大众筹,需要回到“人”的核心逻辑。这是因为,社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群。

我曾写过,“不掏钱不叫真爱”,彼此提供价值的交换是最公平的、也是最牢固的。因此,轻塑试图通过“众筹”一万名合伙人,将彼此做一个深度的利益捆绑,从而发挥着一万个人的社交能量并将之几何级数扩散到其社群当中去。众筹,正在成为社群的重要动力之一。

【结束语】

也许你觉得太能忽悠,也许你甚至觉得像传销。可没办法这就是微商热潮的真实反映。面对时代趋势,得先冷静观察。

试想,如果没有这一万名交了钱,后面5年还有利益绑定的人,轻塑怎么可能迅速建立如此庞大的微商渠道和社群声量?

当然,微商时代,产品也必须是第一位!因为几乎所有的产品成败都源于口碑相传。越是熟人的圈子,越是不可滥用信任,这些一旦瓦解,几乎无逆转可能。对轻塑来说,必须做好产品,否则再大的声音、再好的概念也将归零。

明日预告《移动电商真正的机会》

2015-02-05

最近几年,很多上市公司的高管出来自己创业,也有不少“小鲜肉”投身到技术创业大潮。

然而,如何做出被行业认可、被用户接受的产品,是一个不容回避的话题。今天给大家分享一个关于联想云的“活”案例,与大家共勉。

【和企业家朋友夜聊被吓住】

最近,我和一位企业家朋友夜聊,他告诉我了一个让我很惊讶的事。他本人是一间上市公司的前CIO,但是在自己创业后,他选择云服务时却很焦虑。我不屑的告诉他,这都云时代了,你还担心啥?他随手在收藏夹里调出一份第三方数据,让我看呆了:数据显示,近年来,云计算环境受到的强力攻击从30%增长到了44%,而漏洞扫描从27%提高到了44%。仅2013年,49%的内部数据中心遭受了强力攻击,而44%的云计算供应商遭受了攻击。在这位CIO出身的企业家看来,是否能为保护云环境而设计技高一筹的企业级安全解决方案是决定云服务提供商生死存亡的关键,是关系到成千上万企业云数据安全的基石。

他还给我讲了一个更惊悚的故事,2014年2月,针对Cloudflare的一次400G攻击,被他圈子里的朋友们认为可能是有史以来最严重的DDoS攻击。CloudFlare这家公司我也有了解,作为美国一家提供云安全服务的公司,声誉一直很好。然而,当时的那次攻击却造成包括4chan和维基解密在内的78.5万个网站安全服务受到影响。我的这位企业家朋友还告诉我,与美国相比,欧洲经历了更多的攻击,而我国的云计算服务提供商有大部分则更是存在各种安全隐患,这也是让他这位前上市公司CIO最焦心的。

事实上,从以往公开报道也可发现,就在2014年平安夜当天,阿里云计算曾发布声明称,12月20日-21日,部署在阿里云上的一家知名游戏公司,遭遇了全球互联网史上最大的一次DDoS攻击,攻击时长14个小时,攻击峰值流量达到每秒453.8G。当时,阿里云称,第一波DDoS共计从12月20日19点左右开始,一直持续到21日凌晨,第二天黑客又再次组织大规模攻击,共持续了14个小时。虽然后来阿里云帮助用户成功抵御了此次攻击,但关于云安全的问题还是再度引发业界的高度关注,也让我那位企业家朋友在选择云计算服务提供商时更加忧心忡忡。

【云时代充满了戏剧性】

我的上述企业家朋友告诉我,早在2009年,加州大学和麻省理工学院的研究人员就研发指出,Amazon和微软一直推崇将云计算服务作为一种外包原始计算能力的低成本方法,但是这类产品却可能引入一些目前我们还无法完全掌握的安全问题。这些研究人员认为,“云服务可以为企业用户节省下不少成本,因为这种服务让企业用户可以在不购买新硬件的情况下运行新的应用。像Amazon的EC2这样的服务在一台计算机中运行的虚拟机中托管多个不同的操作系统。这样Amazon就可以从网络中的每台服务器中‘挤’出更多计算能力,但这却是要付出代价的”。

这位朋友的浏览器里还收藏了一个网页,里面的信息是:2013年2月,安全供应商Arbor Networks公司第八份世界基础设施年度安全报告指出,云计算服务和数据中心正在遭受越来越多的网络攻击。报告调查显示,“94%的数据中心运营者表示遭受过安全攻击;76%遭受过针对客户的DDOS攻击,并有43%曾因DDOS攻击而导致服务部分或完全中断”。该报告由此强调,“随着越来越多的公司将他们的服务迁移到云上,他们现在都得担心这种资源共享所带来的潜在风险和附带伤害”。

和朋友夜聊结束后,回去的路上久久不能平静。云时代的云计算安全问题竟然如此严重,真是充满了戏剧性。

【联想云是个“活”案例】

不过据我了解,尽管安全问题频发,但国内还是有一些公司在低调地钻研技术,最大程度上给企业提供安全保障。拿那位朋友最终选择的联想云来说,最近联想云旗下的企业网盘、对象存储和云主机三项云服务正式通过可信云服务认证。其中,企业网盘更是作为首个网盘在线服务提供商获得此项殊荣。他告诉我,可信云认证的核心目标是建立云服务商的评估体系,为用户选择可信、安全的云服务商提供支撑,并能从实质上促进我国云计算市场健康、有序发展。

听到这里,对云时代充满了憧憬。尽管我国并不是只有联想这“一片云”,但联想无疑为云计算的发展起到了“带头大哥”的引领和示范作用。特别是此次联想一并获得IaaS、SaaS两个层面的可信云服务证书,意味着联想云服务从服务协议(SLA)标准性、数据存储可靠性、用户数据私密性、业务可用性、功能完备性、运维系统完善性等多方面达到国内顶级云服务评测系统的认证标准。其中99.9%业务可用性,99.999999%数据存储持久性两项重要指标均达到业界领先水平。

可以说,困扰我那位前CIO朋友的安全问题,一直以来也是云存储在企业市场推广的一个重要的瓶颈问题。联想云在云安全上的研发和实践确保了企业系统一直处于一个可信安全的环境中,这一优势使得企业免去了很大后顾之忧的同时,想必也会成为一个“样板”,引发并推动我国整个云计算产业在安全保障上更进一步。

其实无意单独为联想云叫好,但一想到那位朋友之前对云安全的种种忧虑,确实可以看到像这样的企业在务实地帮中国大大小小的企业用户解除了后顾之忧,能让企业家们把更多的精力放在经营管理创新上,这种共赢共发展的局面自然是值得点赞一下的。

作为行业标杆,联想云所参评的三项服务(云主机、对象存储和企业网盘)这次能够100%通过可信云认证,其更大的意义,或不在于联想云在云服务可信任度上占了领先地位,而是会让更多行业客户意识到:联想不再只是一家硬件设备提供商,而是一家以“设备+服务”模式,为客户提供端到端一体化解决方案的云服务提供商。

【结束语】

联想的“设备+服务”模式也为IT行业里的创业者提供了一个创新范本,从2007年8月联想企业网盘服务业务运营至今,9年来坚持技术创新,为国内外超过50个行业,15万企业用户提供安全、稳定、高效的数据备份、传输、分发管理等服务。作为首家获得认证的企业网盘服务,正是联想多年积累的技术能力、运维能力、服务保障能力、业务连续性等整体能力体现和证明。

而无论是哪个领域的企业,要获得成功,要成为客户最终选择的那个,都离不开这种技术持续创新和厚积薄发的坚守。守得住寂寞,才能最终见到花开。

“神奇工场”的绣球最后会抛给哪个互联网土豪?

百度、腾讯、360还是优酷?这成了最近互联网圈内的热议话题。

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【互联网土豪“凤求凰”】

昨天有媒体报道:百度欲战略投资神奇工场,出资金额不低于1亿美金,持股比例大约在10%左右,入股后合作方向还不明确。这意味着,成立不久的神奇工场估值已经超过十亿美金。其实就在去年9月,百度已和联想在产品层面合作试水,推出了首款智能硬件产品新路由newwifi。

先科普一下“男主角”,神奇工场是联想集团成立的一家全新互联网子公司,将以互联网模式生产、销售智能手机和智能硬件等终端产品。

据悉,神奇工场联想集团持股50%,另外50%由高管、创业团队和其它投资方组成。由联想集团高级副总裁陈旭东将出任该公司 CEO,预计2015 年 4 月 1 日正式开始运营。

据说,看上神奇工场的并不只有百度一家,腾讯、360、优酷都向神奇工场抛出了橄榄枝。面对坊间各种流言,神奇工场并未正式回应。陈旭东只是在联想近期的一次答谢会上简单表示“都有在谈”。

这几年,互联网风生水起,互联网新贵们更是红得发紫。为什么他们竞相想战略入股神奇工场?

【转型奇兵进击风口】

因为,“神奇工场”背后,是联想集团庞大的营销渠道能力、强悍的供应链以及中国民营企业最大的全球资源。而这些,正是血拼智能硬件市场的重要砝码。

要知道,论中国民营企业代表,联想一般排第一。论中国企业家地位之高,柳传志如果称第二没其他人敢称第一。

柳传志,从中科院下海,与“十八棵青松”共同创办联想。从电脑、软件、地产、现代消费服务和农业,通过投资踏足多个实业,历经风云而屹立不倒,是老一辈最负盛名的企业家。他被视为中国改革开放的成功注脚,更被称为“企业家里的政治家”。

同样,联想集团历经产业更迭依然不断发展。从做电脑、收购IBM的PC业务,到做手机、移动互联网、收购摩托罗拉、收购IBM服务器业务,连续成功转型。而作为联想集团的母公司,联想控股已经成为中国最优秀的投资控股集团之一。30年不但没衰老,似乎还一直在“生长”,不少欧美巨头都做不到。

更难能可贵的是,柳传志、杨元庆及整个庞大的联想系,都在不断自我进化,最突出的便是坚决向互联网大转型。

陈旭东今年1月曾对外透露,神奇工场将分为三部分:一是手机及移动互联网相关业务;再就是智能生态,包括路由器、穿戴式设备、智能家居等产品;第三部分就是电子商务平台。

手机、智能家居、电商,这三个,个个都是大风口,也是超级红海。

【加紧备战“铁人三项赛”】

从中国到美国,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转地大迁徙。这就是移动互联网大爆发和硬件复兴。

借着这股史无前例的大风口,苹果、三星成了世界范围内的超级赢家—-可以说,自iPhone推出以来,苹果这八年一直引领着世界IT业的发展潮流。而中国的copycat雷军携小米迅速崛起,创办四年就干下了估值450亿美金的神迹。

这是一波真正史无前例的超级红利!闻到了血腥味的鲨鱼们自然一拥而上。从早期互联网公司纷纷大跃进演变到现在,中国智能手机产业有洋海龟、有本土大鳄,也有注定牺牲的龙虾。如今,智能手机绝对是中国商界竞争最惨烈、营销花样最多、砸钱也最狠的红海。

而且,光智能手机还远远不够!群雄还在同时血拼整个智能硬件生态,比如路由器、可穿戴式设备、智能家居等等。按照硬件和互联网的“721”法则,最后的领先者,将成为大赢家攫取大部分超额利润,剩下的只能喝汤。

此情此景,谁敢怠慢?无论国外的苹果、三星,还是国内的小米、华为,都已经证明了智能硬件市场要“硬件+软件+互联网”的铁人三项赛。因此,神奇工场正在秘密研发自己的 UI 系统,下半年将发布全新品牌手机!

【结束语】

陈旭东称:“未来一两年内,手机及移动互联网相关业务会是神奇工场最核心的业务,分成硬件、软件服务。软件部分包括独立ROM、乐商店、乐安全等联想自主应用”。

而据消息人士透露,百度期望与联想携手,就是想借助神奇工场加强对硬件供应链的整合及制造环节的把控,甚至不排除百度未来的硬件产品由神奇工场直接操盘。

这说明,神奇工场有着自己的核心竞争力,但也肩负着开辟新战场,甚至未来要驰援主战场的重任。

摆在陈旭东和神奇工场团队面前的,就是要迅速杀出一条血路!

明日预告《母婴行业突然火爆幕后》

2015-02-04

打车大战的余温还未褪去,专车大战眼看就要一触即发!看看资本的热度就可以知道。

背靠阿里巴巴和腾讯这两大互联网垄断寡头,快的与滴滴最近分别都拿到了超过36亿元的巨额投资,而BAT里相对失落的百度则直接参股了美国公司UBer以保持战略均衡。短短几个月内,上百亿人民币疯狂涌入,这在中国互联网的历史上是前所未有的。

据接近Uber的人透露,这家美国公司在中国的扩张速度超过想象。目前,Uber正雇佣猎头疯狂揽人,购置的800台服务器已落地中国。除了百度,Uber甚至还在考虑和快的、滴滴及易到中的某一家结盟!(扫描文末二维码关注可及时获取更多内幕,每日一深度!)

2014年初Uber落地中国,最早在上海、广州、深圳几个城市试运营,7月正式进入北京。经过一年的摸索,Uber看起来并没有特别水土不服。

去年年底Uber决定接受百度投资,双方共同开拓国内市场。如果说此前Uber在中国更多是试水探路,那么跟百度合作之后的野心已然是为了争夺寡头。或者说,Uber此前缺失的部分短板可以借由百度补齐,“洋范儿+接地气”使Uber有了争上游的资本。

何况,跟百度合作得到的不仅仅是钱,还有足够多的资源。百度需要Uber的O2O场景,Uber需要百度的流量和资本。但双方是真有深入合作的意愿,还是貌合神离仍有待观察。

Uber在中国野心膨胀,也是有些理由的。

有钱:专车大战爆发,用户补贴就是弹药。Uber手中的资金可以支持其在国内的烧钱大战中不落下风。一位专车从业者提到,所有的运营、服务都是慢功夫,金钱是最快的刺激手段。

有流量:虽然百度地图的流量属性没有打车软件那么精准,但是百度地图的流量场景与出行高度匹配,Uber只需要消化百度地图中的一部分流量就足以拉动订单。

有品牌:可以这样说,滴滴和快的融资有Uber的功劳,因为Uber已经验证了这个商业模式,现在争夺的只是区域市场主导权。而Uber在中国进入比较早,在白领等人群中Uber的品牌识别度很高,有一定的“群众基础”。

比起快的和滴滴,Uber虽然是高富帅,但也有自己的烦恼。

Uber本意是接入私家车来满足用户的出行需求,而其倡导的模式经常会与地方政策相左。纵观Uber全球发展的模式,称其为“问题少年”一点儿也不为过。

为了逃避出租车政策的监管,Uber把名字中的Cabs去掉,尽管在美国加州,Uber合法地位被封杀,但Uber依然一边与政府打官司,一边快速发展业务。

这样的“先斩后奏”案例多多,甚至被Uber奉为信条。Uber高管曾经公开表示,我们会在政策监管落地之前发展足够多的司机和用户,这样用户的庞大需求会使政府做决策的时候更加慎重。

而在中国市场,这条路一定走的通么?虽然Uber声称自己将遵守中国相关规定,但实际运营的车辆大多数仍为“黑车”。

几经博弈之后,专车模式本身争取到了一定发展空间。但是另外一道枷锁是,专车必须使用租赁公司有合法牌照的汽车,而接入私家车依然是违法的。这个限制无疑使几个坐拥巨额现金,摩拳擦掌的公司无法大展拳脚。

专车平台的壮大需要车源和用户。只有覆盖密度足够高,其规模效应才能得以体现,只有专车空载率降低,其共享经济带来的效率提升才能成为现实。

但现状是,有租赁资质的汽车本身数量有限,获取车源无疑成为比获取用户更难的事情。毕竟,用户流量用钱可以买到,但有资质的汽车数量是有限的,别人瓜分完了,有钱也买不到。

除了Uber,快的一号专车、滴滴专车,市场还有众多诸如神州租车、AA租车等玩儿家,国内专车领域已经进入战国时代。从车源上来看,一号专车和AA租车的车源较好,两家公司在发展初期就在布局地方租赁车源,神州租车更是背靠自身租赁优势。而滴滴专车则接入大量私家车源,导致现在四处“灭火”。Uber马上需要面临的抉择是,到底是遵守国内的政策规则彻底本土化,还是继续玩儿私家车。

可以想象的到,“问题少年”Uber即将在中国遇到前所未有的麻烦,只是什么时候发生的问题。

明日预告《企业云服务为毛突然火爆?》

2015-02-03

打车大战的余温还未褪去,专车大战眼看就要一触即发!看看资本的热度就可以知道。

背靠阿里巴巴和腾讯这两大互联网垄断寡头,快的与滴滴最近分别都拿到了超过36亿元的巨额投资,而BAT里相对失落的百度则直接参股了美国公司UBer以保持战略均衡。短短几个月内,上百亿人民币疯狂涌入,这在中国互联网的历史上是前所未有的。

据接近Uber的人透露,这家美国公司在中国的扩张速度超过想象。目前,Uber正雇佣猎头疯狂揽人,购置的800台服务器已落地中国。除了百度,Uber甚至还在考虑和快的、滴滴及易到中的某一家结盟!(马上点标题下蓝字关注可及时获取更多内幕,每日一深度!)

2014年初Uber落地中国,最早在上海、广州、深圳几个城市试运营,7月正式进入北京。经过一年的摸索,Uber看起来并没有特别水土不服。

去年年底Uber决定接受百度投资,双方共同开拓国内市场。如果说此前Uber在中国更多是试水探路,那么跟百度合作之后的野心已然是为了争夺寡头。或者说,Uber此前缺失的部分短板可以借由百度补齐,“洋范儿+接地气”使Uber有了争上游的资本。

何况,跟百度合作得到的不仅仅是钱,还有足够多的资源。百度需要Uber的O2O场景,Uber需要百度的流量和资本。但双方是真有深入合作的意愿,还是貌合神离仍有待观察。

Uber在中国野心膨胀,也是有些理由的。

有钱:专车大战爆发,用户补贴就是弹药。Uber手中的资金可以支持其在国内的烧钱大战中不落下风。一位专车从业者提到,所有的运营、服务都是慢功夫,金钱是最快的刺激手段。

有流量:虽然百度地图的流量属性没有打车软件那么精准,但是百度地图的流量场景与出行高度匹配,Uber只需要消化百度地图中的一部分流量就足以拉动订单。

有品牌:可以这样说,滴滴和快的融资有Uber的功劳,因为Uber已经验证了这个商业模式,现在争夺的只是区域市场主导权。而Uber在中国进入比较早,在白领等人群中Uber的品牌识别度很高,有一定的“群众基础”。

比起快的和滴滴,Uber虽然是高富帅,但也有自己的烦恼。

Uber本意是接入私家车来满足用户的出行需求,而其倡导的模式经常会与地方政策相左。纵观Uber全球发展的模式,称其为“问题少年”一点儿也不为过。

为了逃避出租车政策的监管,Uber把名字中的Cabs去掉,尽管在美国加州,Uber合法地位被封杀,但Uber依然一边与政府打官司,一边快速发展业务。

这样的“先斩后奏”案例多多,甚至被Uber奉为信条。Uber高管曾经公开表示,我们会在政策监管落地之前发展足够多的司机和用户,这样用户的庞大需求会使政府做决策的时候更加慎重。

而在中国市场,这条路一定走的通么?虽然Uber声称自己将遵守中国相关规定,但实际运营的车辆大多数仍为“黑车”。

几经博弈之后,专车模式本身争取到了一定发展空间。但是另外一道枷锁是,专车必须使用租赁公司有合法牌照的汽车,而接入私家车依然是违法的。这个限制无疑使几个坐拥巨额现金,摩拳擦掌的公司无法大展拳脚。

专车平台的壮大需要车源和用户。只有覆盖密度足够高,其规模效应才能得以体现,只有专车空载率降低,其共享经济带来的效率提升才能成为现实。

但现状是,有租赁资质的汽车本身数量有限,获取车源无疑成为比获取用户更难的事情。毕竟,用户流量用钱可以买到,但有资质的汽车数量是有限的,别人瓜分完了,有钱也买不到。

除了Uber,快的一号专车、滴滴专车,市场还有众多诸如神州租车、AA租车等玩儿家,国内专车领域已经进入战国时代。从车源上来看,一号专车和AA租车的车源较好,两家公司在发展初期就在布局地方租赁车源,神州租车更是背靠自身租赁优势。而滴滴专车则接入大量私家车源,导致现在四处“灭火”。Uber马上需要面临的抉择是,到底是遵守国内的政策规则彻底本土化,还是继续玩儿私家车。

可以想象的到,“问题少年”Uber即将在中国遇到前所未有的麻烦,只是什么时候发生的问题。

“手机这个海都红成这样了,老冯和乐视怎么还想做手机呀,这不是找死吗?”在1月28日乐视举行的主题为“有幸”的新闻发布会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁冯幸一上场就抛出了这样一个问题。这应该也是业界看到乐视做手机的消息后,脑海里的第一个疑问。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)

用冯幸在发布会上的话说,乐视做生态手机是去打造手机行业的第三极:第一极是传统的制造派,第二极是互联网营销派,第三极是以乐视生态手机为代表的生态派。

说到生态,显然已经不是一个新名词儿。从美国的Google‍、苹果到中国的BAT(百度阿里腾讯),巨头们无一不在说生态、做生态。但当乐视喊出要做生态手机时,还是让人感觉眼前一亮:手机确实应该这么玩了!联想到乐视的生态手机有乐视的超级电视做背书,从电视到手机,乐视的生态牌正在从客厅娱乐到移动互联网,再加上乐视此前要造车的消息,这个“生态手机”恰恰是打通乐视大生态的关键棋子。三年后,我们在这里讨论的,可能就不只是电视、手机,而是乐视的“生态汽车”了。

【从人看生态,乐视手机玩得够大】

做生态,比单做手机要复杂的多。人称“最好的网络相声演员”老罗可以做手机,但光靠他的名气和影响力恐怕还很难做出生态。其实,乐视生态手机首先正是人的生态。

在发布会现场,乐视为其生态手机搭建的新班子让人“不明觉厉”。原魅族副总裁马麟出任乐视移动的UI研发副裁,来自小米、联想、微软等公司的精英也成为团队重要成员,而乐视生态手机的“领队”则是上文提到的“老冯”,在加入乐视前,冯幸是联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理。正是在“老冯”的带领下,联想仅用三年时间就成为中国市场第二、全球市场前三的手机厂商。目前,乐视移动的研发团队已达千人。就像冯幸所言,现在手机行业的同行们都在做馒头,乐视生态手机是在做包子。“原材料谁都能买得到,但是你能不能把它做成鲜美的馅……您的大厨在不在”,在冯幸看来,“大厨是乐视的一个非常强的核心竞争力”。有这样的团队生态,“一定能把乐视生态手机做成鲜美的包子,让它畅销全球。”(当天,乐视各个板块的高管难得地齐聚一堂,为即将面世的超级手机这一乐视新生儿站台接生。于是,我们看到了一张张自信满满的脸庞:除了乐视体育首席内容官刘建宏充当主持人以外,还有乐视影业CEO张昭、乐视互联网应用事业群运营总裁高飞、乐视云计算公司董事长杨永强、乐视智能终端事业群COO梁军(也是一名“联想老兵”,于1995年加入联想)、刚刚履新的乐视超级汽车(中国)公司副总裁吕征军、乐视海外业务副总裁莫翠天等,另外乐视影业艺术总监张艺谋也通过视频发来了祝贺。)

从这种团队生态结构看,乐视显然是要将生态手机进行到底。毕竟,在手机圈子里魅族的UI、联想的综合能力都是有目共睹的,这乐视一下子“通吃”全行业高端人才,光从团队生态上想必就让圈里圈外的人想想也就醉了。

【从电视到手机 ,生态正成为乐视的“爆点”】

引爆一个市场,可以是高配低价,可以是粉丝营销,也可以是生态,如乐视生态就是一种开放的闭环。乐视选择做手机行业的第三极,从其之前的电视玩法看其实是一脉相承的。换言之,乐视超级电视及客厅娱乐生态的打造,为其生态手机的引爆提供了背书和经验;反过来,生态手机一旦如预期引爆市场,则可为包括电视在内的乐视大生态提供更大的动力和支撑。

乐视在进军电视行业时,也是一个乱战和同质化的时期。当时,平板电视渐趋普及、互联网电视概念风生水起,但传统电视厂商和抱着互联网思维的新玩家大都是围绕产品本身和营销策略上玩颠覆,在涉及到生态的内容建设上相对乏力,用户的深层次需求无法被既有的产品满足。乐视正是瞄准这样一个空档,以内容为敲门砖构建客厅电视娱乐生态,在最大程度让利用户的定价和产品配置引领行业的基础策略支持下,迅速引爆流行!成为平板电视、互联网电视之外的第三类电视——超级电视。

如今,乐视选择的生态手机“上市倒计时”同样是一个相对而言的空档,传统制造商和互联网手机厮杀的厉害,硬件配置渐趋同质化,性能过剩已经显现;但用户对用手机、玩手机的深层次需求并未得到满足。比如,我身边的许多朋友在手机与电视、电脑的互联互通问题的解决上,往往不是通过手机这个产品本身来解决的,反而是诸如QQ“我的电脑(设备)”这样的第三方工具“插足”让需求迎刃而解。但显然,这不是包括多屏互动在内的各种深层次和个性化需求解决的最佳之道。而纵观整个行业,仍然是忙于价格厮杀、配置较劲,生态似乎还真没有被当回事儿。

这恰恰为乐视提供了进入的机会,尤其是早就在电视行业做出“样板”、做出经验的情况下,乐视显然是胸有成竹,只待用“平台+内容+终端+应用”的垂直整合完整生态引爆手机圈。

【从手机到汽车 ,三年后还看乐视的?】

生态这个东西会成瘾的,乐视就是这样一个瘾君子。做完电视做手机,从之前关于乐视造车的消息来判断,很有可能在两三年后,乐视会继生态手机之后打造生态汽车。

其实,电视、手机、汽车这三大件天生就不是风马牛不相及的。在这些物件背后,都是活生生的人在操控。而移动互联网时代的到来和物联网技术的进步,更是让人对各种物件之间的连接与互动产生着许许多多的需求。在此次关于生态手机战略的发布会上,乐视其实也提到到了这一点,即“通过中国首个全终端智能操作系统LeUI系统,在一云多屏的生态架构下,为乐迷打造一个高品质生活圈,实现汽车、移动、电视等智能设备多屏无缝衔接。”

不难预见的是,在互联网造车风潮四起的局势下,乐视也必须为其汽车跨界找到一个“爆点”。我想,如果情况不发生变化,这个点仍然会是生态。而值得注意的是,从电视到手机再到汽车,乐视的生态牌并非一个个独立的,而是会像雪球一样越滚越大,越来越有力量。由此来看,今天乐视生态手机战略,暗藏着的可能不只是乐视要颠覆手机行业的野心,更是在为引爆汽车行业做积累,最终或许是要以大生态架构、生活圈建设来连接一切。

巧合的是,Google执行总裁Eric Schmidt不久前在瑞士达沃斯参加世界经济论坛时,曾预言我们熟悉的互联网将会消失,而生活中的所有东西都将可联网。他说:“一个高度个性化、互动化和非常非常有趣的世界正在浮现出来”。‍

2015-02-02

智能手机正在成为人类连接互联网的神经中枢。

当年,以电脑为核心的PC互联网有一个很显著的概念“在线”,你关掉电脑就下线了,就脱离了网络。而手机是永远在线,足以消耗大量的碎片时间;除了天然的语音沟通优势,还自动包含了地理信息、物理级别的身份识别,本身还能当做支付工具!更像是人体的“智能延伸”(请注意这个概念),更接近互联网“连接”的本质。

因此,从中国到美国,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转的大迁徙。借着这股史无前例的大风口,在世界范围内,苹果、三星成了超级赢家,苹果更雄踞世界市值最高公司—-可以说,自从iPhone推出以来,苹果这八年一直引领着世界IT业的发展潮流。而中国的copycat雷军携小米迅速崛起,创办四年就干下了估值450亿美金的神迹。

这是一波真正波澜壮阔的超级红利!闻到了血腥味的鲨鱼们自然一拥而上。从早期互联网公司纷纷大跃进演变到现在,中国智能手机产业有洋海龟、有本土大鳄,也有注定牺牲的龙虾。如今,智能手机绝对是中国商界竞争最惨烈、营销花样最多、砸钱也最狠的红海。

2014年金戈铁马,2015开年各大公司又动作频频。岁末年初,照例盘点。本文是我年度十大垂直行业盘点之三(其它盘点是社交、电商、O2O、网游、可穿戴设备、搜索、在线教育、互联网金融等,欢迎推荐自荐)。点评完全任性,欢迎对号入座。(扫描文末二维码关注可获取系列盘点,每日一深度!)

(我的几十万读者中有不少人并非从事IT行业,因此需要先科普一下,IT业读者可略去括号内内容不看。智能手机按操作系统不同主要分为三大阵营:苹果的iOS系统,只能苹果系列产品使用,整体体验最好但也最贵;谷歌的安卓系统,开放给所有厂商使用,最大的就是三星,品牌、机型和价位选择众多;微软的windows系统,现在主要是诺基亚在用。)

因为从业厂商实在太多了,只好选20家无论从品牌、销量、生态都占据前列的主要厂商,并分成上、中、下3次发布。今天先发(上),这6家都是无可争议的前排厂商。(中)、(下)的厂商还没最后确定,欢迎读者推荐和厂商自荐。

1、苹果:一贯高冷,iPhone6/Plus无敌。

2014年,苹果推出了万众期待的iPhone 6、iPhone 6 Plus。这让市场上的其它所有手机黯然失色,这两款产品是如此迅速全球热销,强势到直接驱动苹果Q1财报净利大涨38%,利润居然高达180亿美金。苹果,还是那颗苹果。

遥想2007年,颠覆者乔布斯骄傲地说出:“今天,苹果重新发明了手机”。令人惊艳的工业设计、彻底抛弃传统键盘的触摸式交互、潜力无穷的应用商店模式,不但一举秒杀历史上的所有手机,更让人隐约看到了移动互联网大幕的开启。

就像三星的广告老是针对苹果一样,每一场国产手机的发布会,不管砸苹果也好,还是对比苹果参数也罢,其实都是对苹果的致敬。苹果秉承了一贯的高冷姿态我从不理会。然后各大公司年会都送啥?还是送苹果。。。至高无上的品牌,迄今最好的“硬件+软件+互联网”整体体验,让苹果依然无敌。

2、三星:开始下滑,S5/Note4均未热销。

应该说,韩国三星公司引人瞩目地抓住了这一波全球产业机遇,雄霸安卓市场,占据全球智能手机1/3。但是,三星的霸主地位今年开始晃动了!2014年第一季度三星电子财报显示,三星的手机销量下降了4%,营业利润也出现3年多来的首次下滑。

这一点人们在市场上也能感受到。当前,三星在中国市场正开始面临疲软态势,新推出的主力“机皇”Galaxy S5、Galaxy Note4并未像以往那样热销,被许多老用户吐槽。三星本来对与手机配对的智能手表Gear寄予厚望,但Gear虽然聘请了人气女星赵薇代言,也并未实现预期中的大卖。

目前三星持续面临苹果的专利诉讼,安卓操作系统则受制于谷歌,这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。而在中国,本土“狼”群也先后推出功能类似、但价格更低廉的手机,三星在中国安卓智能手机市场中的主导地位正面临强劲挑战。三星要重塑辉煌,就得尽快推出明星机型!

3、小米:横盘迹象,米4被缠斗/Note4急上攻

这两年最红的中国商界大佬就是雷军,他常年和马云霸占社交网络话题,成了“朋友圈三宝”。因为小米实在太成功了!大家都在研究它,以至于有2个前记者也靠培训小米案例赚了大钱,雷军也成了米粉嘴里的“雷布斯”。

经常有传统老板跟我不服气地说,雷军做小米不就是花钱找水军炒作起来的?实际他们看到的只是冰山一角。其实,小米的每一步都走在前面,他们对用户,做的是粉丝经济;他们做营销,走的是社会化传播;他们做供应链,用的是期货模式;他们做渠道,玩的是电商。可以批评小米,但完全否定就太不客观了。事实上,小米的成功是一个系统的成功。而且,雷军正在不断完善小米的生态系统—一旦做出,足以与现在最强势的移动生态霸主腾讯掰手腕!难怪VC圈盛传:雷军与马化腾必有一战!

然而,2014年有一个粗糙的感觉:小米的势头在横盘。雷军的成功无法复制,是“风口+产品性价比+社会化营销+生态战略”。它也教会了许多对手,小米Pad我周围没见过一个人用,而手机的竞品越来越多,电视也没真正对撼乐视, “猛砸钱+品牌背书”的控股智能家居模式也不断引发行业反弹。不要以为神话不可破灭,某巨头2014年都能跌去一半市值,小米为什么不能呢?

面对苹果轻松攫取高额利润,面对本土狼们血腥攻击,被双重挤压的小米试图凭借Note4迅速上攻。此前,小米手机以1999的精准定位和宣传“性价比”,占住了介于山寨机和苹果三星的心智;而后,以799的红米品牌向下渗透横扫山寨机市场。下山易,上山难,从一个屌丝品牌逆袭高大上不是不可能,但是,很难。

4、华为:厚积薄发,荣耀6狂飙/Mate7爆款

最近华为手机和余承东都很有扬眉吐气的感觉,因为荣耀6销量一直在涨,势头紧紧咬住小米。Mate7更真正成为了第一个本土3千元以上高端手机的爆款。微信群里不断有人求Mate7,出一个就被秒光,到处缺货,任正非最近在内部讲话中也罕见地表扬了消费者业务群。

其实,华为一直以来走的也是高性价比路线,从做电信设备开始,“高性价比”历来就是华为的主要打法。一开始做手机时,华为的技术能力、渠道资源和品牌资金谁都不担心,但对终端消费者的品牌、社会化营销和多产品驾驭能力都打了个问号。所以余承东一开始想找360合作“在战斗中学习”,后来虽然没合作成,但华为紧盯小米的跟随策略收到了很好的效果,“双品牌”战略更大获成功。

现在,华为手机已经站稳脚跟,并开始厚积薄发。去年中,余承东放话“华为将坚持自己的经营策略,争取在全球范围内赶超三星。”一时间冷嘲热讽无数,然而这个可能性还真存在!只有身临其境的企业家才心里有数,互联网时代就是创造奇迹的时代!

5、魅族:黄章走出围城,MX4吸引眼球/魅蓝对标红米

许多人都知道魅族与小米的恩怨,魅族创始人黄章一直在指责雷军用不道德手段剽窃了魅族的商业机密,这也成了一桩谜案。其实,就在当年国内手机厂商还懵懵懂懂的时候,魅族率先就玩起了高性价比、粉丝经济、论坛经营、每年一个爆款,后来这些都成了小米的核心竞争力。闻道有先后,术业有专攻,这个江湖,只认实力。

2014年,这个极具极客气质的“轻狂少年”黄章,为了魅族的生存也不得继续走出自己的围城开始面对公众。去年6月魅族完成了首轮20亿人民币融资,让魅族有了和小米大干一票的底气。本来魅族就有着较大的基本阵营,加上开始加大力度,MX4推出后市场反响不错,最近发布的魅蓝699元更是直取红米的老巢!

有一篇报道画龙点睛:魅族对小米说:“哥,我的眼睛里只有你”。

6、锤子:T1被迫降价清库存,罗永浩生死时速

锤子的市场热度很高,以至于敢说自家是2014年最具话题手机。但之所以把锤子排在(上)的最后,是因为商业只认销量,实际上要不是人气太高还要再往后放。这就像历史悠久的“世界五百强排行榜“从来只认一个最不坏的标准—销售额,就像民主肯定不是最好的制度,但它却是一个最不坏的制度。

锤子手机玩的是“情怀”打法,其本质还是雷军的“粉丝经济学”。其创始人罗永浩自从微博怒砸西门子冰箱之后,全国媒体广泛报道让知名度上了几个量级。携微博之威力,喊出“不在乎输赢只在乎认真”。

罗永浩一直是一个文案高手,情怀这个词用得非常好,将文科生的劣势巧妙变成了心理和道德优势。一下子好象买他手机的人都是有情怀的人,在这个日益粗鄙的时代有非常强烈的共鸣,短期内近乎0成本获得了极大的品牌势能。而2014年他和王自如的视频撕逼,更让关注度达到高潮。我公开说过,罗永浩一个人能顶十个营销公司(后来雕爷也在文章中援引了这个说法)。

然而市场T1因为定价卖的并不好,定啥3299啊,一开始定文艺青年深爱的1984不就完了?再说智能手机换代这么快,再高的配置等消费者拿到手里也不是最好了。何况,真正的大坑是,智能手机的产能是需要不断爬坡的—而这又与出货量、供应链能力和生产厂配合度有关。

因此,T1被迫在2014年底降价清库存,按罗永浩的说法,一部手机成本两千块几万部就是1个亿啊!电子产品越积压越贬值。降价让锤子情怀粉丝的基本盘遭受重创,一向高调的罗永浩也被自黑成了“公孙浩”。一个人能顶十个公司的这个胖子,随后交出了微博密码给公关团队,举行了个人最后一次公开演讲,开始切割个人品牌与公司品牌。

T2如果不能突出重围,投资人将对锤子更大的压力,说“生死时速“并不过分。

好啦,《2014中国智能手机冷酷盘点(上)》已经快四千字了,咱们(中)见。7家亮相的手机厂商将分别将是:诺基亚、HTC、索尼、联想、酷派、中兴、1+。这些和(下)亮相的厂商斗还没最后确定,欢迎读者推荐和厂商自荐:13521140909。

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