博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2014-06-17

文/王冠雄

在电商江湖,1号店最近有点猛。

这个猛,是指其在日用百货的细分品类一个个深耕,攻城略地创造多个第一,而且都取得了不错的市场效果。同时又在社会化的“创意营销”面下工夫,从而以较低的成本获取了新用户。实际上,这是一个任何电商公司都必须完成的进化。

本期《电商新观察》(加我WX好友后查看系列),来探讨一下1号店案例,它是如何“从品类杀手到创意营销”的?

【牛奶、面膜到啤酒,猛吃垂直品类】

最近,1号店又借今年世界杯玩了一把进口啤酒大闪购事件。

第一运动数足球,四年一度世界杯。若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比。这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。

面对这样2014年“天字第一号”营销战役,所有互联网公司自然卯足了劲儿抢夺客户。电商们自然不甘示弱,各出奇招,户外广告、网络炒作铺天盖地。

1号店祭出的就是越来越得心应手的“食品大闪购”玩法,而且借此趁机拓展了自家的食品和百货品类。6月11日到13日,也就是世界杯开赛前3天,1号店上线了一个“世界杯啤酒节”活动:100万听进口啤酒五折畅享世界杯!品牌让人眼花缭乱,世界各地的著名啤酒品牌都有,除了德国、法国、荷兰等多国畅销品牌之外,包括著名的比利时修道院啤酒,承诺及时送货,爽透世界杯。

实际上,这是1号店继牛奶大闪购之后的又一次风暴了。今年3月18日上午10点,1号店在官方网站上线了一个“进口牛奶闪购”活动,仅在52分25秒内就卖出了30个集装箱的牛奶!合计600000盒,该数字申报“最短时间卖出最多牛奶”的吉尼斯世界纪录成功!5月29日,这一世界记录又被1号店自己给刷新,51分30秒内卖出了100个集装箱,整整200万盒进口牛奶。在此之前的4月9号,1号店“史上最大的面子工程”——100万盒面膜再度冲击新的世界纪录,向“在72小时内单一平台内销售100万盒面膜”发起挑战。

通俗来讲,食品一共分为八大品类,分别是:覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮。目前食品电商们大多是选择其中一块猛切,譬如1号店就是从进口食品起家的,在坐稳食品饮料B2C头把交椅后,1号店又向消费电子、流行百货领域发起了冲锋。

现在,1号店已经积累了雄厚的食品电商运营经验,上下游资源的积累已经很雄厚,正在快速攻城略地,试图通吃食品电商。我预测,1号店在资本和供应链的支持下,横向往电商全品类再度深耕只是时间问题。据我所知,顺丰优选内部锁定的最大敌人就是1号店。

【做透闪购,抢占用户心智】

扩张的玩法是闪购,但是如果只看到了“1号店玩世界纪录”就太浅了。其实背后是通过创意营销占领用户心智、降低营销成本。

闪购模式又称限时抢购模式,起源于法国网站站Vente Privée。闪购模式即是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动,以限时特卖的形式,定期定时推出国际知名品牌的商品。一般来说,做闪购的电商会以原价1-5折的价格(这次1号店啤酒节是5折)供专属会员限时抢购,每次特卖时间持续5-10天不等(1号店啤酒节更短只要3天),先到先买,限时限量,售完即止。顾客在指定时间内(一般为30分钟)必须付款,否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

闪购模式出现后,以其形式新颖、价格便宜、用户参与感强的优点,受到新一代网民的欢迎,也诞生了不少专注闪购的电商公司。闪购如此火爆,引无数英雄竞折腰,老牌电商1号店也杀入了这个行列。牛奶、面膜、啤酒闪购,只是一个开始。据悉,1号店有意将其作为一个长期经营的活动。这次选择了世界杯期间男人最喜欢的啤酒下手,旨在做案例、做口碑、抢心智。

用户心智是市场营销中一个基本概念,粗略说就是品牌在用户大脑中的位置,一提到你就能想到什么,本质上它和“定位”是一脉相承的。中国电商烽火十年,硝烟弥漫,现在主要电商们都已成功建立了用户心智。譬如,提起淘宝就是“啥都有+便宜”、现在提起京东就是“正品+快”、提起唯品会就是“闪购+时尚”。

现在,1号店的目标就是提起它用户就能想到“多个世界纪录”。从起再一次玩进口食品饮料细分品类——“进口啤酒节”,可以窥探出 “野心”:在品类运营上各个击破、以点带面,做精做深;而每一次这样细分品类的营销都让人印象深刻,既实现购物狂欢拉动销量,也潜移默化地在用户心中打上一个又一个“第1”的烙印。

【“创意营销”获取新用户成本最低】

更重要的是,从整个行业的意义来讲,这种创意营销的获取新用户成本是最低的。这对烧钱、亏钱不止的电商行业,绝对是一个必须完成的功课。

从电商的本质来看,转化率是一个核心指标。我认为,转化率实际上是一个综合指标,指电商公司从搜索引擎、导航站、网站联盟、社交媒体等获取新用户,以及到最终完成销售的ROI。

很久以来,在所有获取新用户的发过中,搜索引擎一直是最有效的和最重要的投放。因为它掌握了最大的流量入口。譬如,一个惊人的事实就是,多年以来世界第二大互联网公司亚马逊一直是世界第一大互联网公司谷歌最大的广告主!在中国也一样,电商、团购大战,大量广告费投给了搜索引擎,其实是百度摘了桃子。

近些年,社交媒体强劲兴起。我曾写过,《移动技术正在重估内容价值》(关注我WX后查看系列),就是说移动互联网出现了脱媒化,让企业或个人提供的商品和服务有机会绕过媒体,直接面对客户。实际上,这让用户付出的成本降低了,更有机会参与到营销甚至产品设计的过程中。雷军对此的理解非常深,所以小米起家时可谓把社会化营销做到了极致,用极低的成本获取了大量屌丝用户,形成了粉丝经济,推啥啥火,让电商们艳羡不已。

究其本质,骨子里是社群,方法上其实也是创意营销。创意营销就是通过极具新意的策划、执行一套完整的借力发挥营销方案,带来销售额急剧上升。创意营销往往给广告主带来意想不到的收获,市场获得突飞猛进的发展,让企业利润倍增。

1号店最近创意营销这么猛,与资深营销人程峻怡加盟后带来的显著变化密不可分。程峻怡在营销圈内相当有名,20年前就加入宝洁中国有限公司,历任汰渍品牌经理,飘柔品牌经理,后曾先后担任立邦、伊利营销负责人。2013年7月加入“一号店”,任营销副总裁,实现了从快消品营销到电商营销的转身,其社会化营销和粉丝规模经济也日益突显。

现在,1号店已经成为“创意营销”方面做得很好的电商网站,尤其在社会化营销方面,每一次都让人耳目一新。我猜测,1号店还会在更多细分品类展开这样的深度营销,打造整体优势。譬如其6月中下旬的电商集中促销季、7月的“1号店店庆”。

结束语:

随着中国社会消费大升级,互联网渗透率的提升,食品电商的潜力有目共睹。民以食为天,中国每年的泛食品销售总额有多少?说出来吓死人,十几万亿!而其中电商的比例非常少, 2012年还低于1%。机会就是这么大,扩张品类正逢其时。

如何快速突破市场?程峻怡到1号店以后在营销思路上给团队带来了深刻转变,力主要大搞创意营销,特别是意识到社会化营销在拉新客成本方面的优势,这比广告划算得多。加上执行力,使得最近业内感觉“最近1号店的声音大了很多”。

从品类扩张到创意营销,希望电商们都尽快完成这样的进化,尽快开始赚钱。

明日预告《传统”电视”产业快完了》

文/王冠雄

“乐”在其中,还是“赌”在其中?

当手机彩票有望成为移动互联网“杀手级应用”,传闻中国互联网彩票牌照或将放开之时,毫不夸张地说,如何防止广大用户沉迷已经成为一道行业生死线。

本期《移动新势力观察》(点标题下蓝字关注后查看系列),来看看手机彩票领头羊彩票宝是如何通过“疯狂的错位”破解的。

【不迈这道坎,推广环境就像网游】

现在,手机彩票成了互联网的兵家必争之地。移动设备的大量碎片时间、移动支付的便捷性,让不少人(其中包括大量低收入人群)沉迷于手机彩票中,这个问题已经分外严峻。

“我们做手机彩票的,必须迈过去‘防沉迷’这道坎。跨过去了就是一片坦途,登堂入室的阳光行业。跨不过去,就得偷偷摸摸提心吊胆地做生意,头上悬着一把达摩克利斯之剑,随时担心会不会砍下来。推广环境就会像当年网络游戏一样,随时面对社会舆论的指责。”

这段话,是彩票宝CEO王继军当面对我说的。此人是资深彩票业人士,做过全国第一家彩票公司并成功出售给某上市企业,还曾一手打造出市场第一名的互动彩票客户端,是一个不折不扣的互联网彩票老兵。

现在,他再次创业的“彩票宝”已经是国内领先的手机彩票综合平台,也是第一家设计彩票防沉迷系统的平台。自上线以来,在短短4个月时间里便积累数百万用户,迅速成长为国内彩票行业的领先品牌。在我首次挖掘出这个“移动新势力”之后,数家风险投资正在密切接触,有意对其进行新一轮注资。

为什么一个刚崛起的新公司,敢于从整个行业规则的高度去呼吁?于公来讲,王继军经历过PC彩票的兴衰,有这个忧患意识。于私来讲,一流公司定规则,彩票宝一再呼吁“防沉迷机制应成为手机彩票准入门槛”,如果做成了,老大的品牌势能自然而然就起来了。

最重要的是,这个呼吁确实符合网民的利益和监管部门的胃口。

【疯狂的错位,产品级的预防】

都说中国互联网是“得屌丝者得天下”,彩票是真正不折不扣的超级屌丝应用。我认为,彩票应用具备粘性强、玩法多、微支付等特性,能一举打通ID、支付、积分等整个生态体系。

因此,继互联网金融、手游之后,手机彩票逐渐热门。因为它的成本低,所以致富更快,市场比PC大10倍,追捧者众多!互联网巨头们早就心知肚明,BAT都开始悄悄布局。实际上,手机彩票这个行业已经成为热门投资项目。

随之而来的就是防沉迷问题。随着移动互联网大幅增加了人们的在线时长,彩民随时可以投入购彩,非常容易沉迷。众所周知,热衷购买彩票的群体,不少人是低收入阶层。如果解决不好甚至会产生一定社会问题,那么监管部门就一定会出手,就像当年8部委联合下发的《关于保护未成年人身心健康实施网络游戏防沉迷系统的通知》。

怎么破?“基于防沉迷的错位引导”是彩票宝最为核心的产品级理念。

公益性和慈善性是公益彩票的根本属性,而移动互联网快速发展,投彩便捷性的增加极易导致彩民沉迷。加上市面上一些专家分析、高中奖率等宣传,更在某种程度上扭曲用户正确了解彩票的实质,误导彩民在意识形态中盲目形成自我扩大中奖概率等现象。

王继军的办法是,彩票宝试着通过三个方面进行引导。一是舆情引导,通过实时提示,不断告知用户彩票真正的中奖是小概率事件,它的实质还是募集公益金;二是工具化引导,例如软件的盈利告警系统(盈警设置),会刚性设置用户风险值;三是娱乐化引导互联网彩票环境,通过类似游戏化的玩法让用户意识到这一点。

未雨绸缪,就是布局。

【借势巴西世界杯试水一把】

这个打法到底行不行?要看市场检验,特别是这次世界杯。

营销借势时令热点做,应该算行业的一个基本常识。因为在那个时间点,所有人的注意力都一致,都关注相关话题。操作得当很容易引爆,所谓借势营销,事半功倍。那一个个时令,犹如一个个节点,串起了企业日常的营销活动主线。老板们,如果你的营销部门不能做出时令案例,果断咔擦保证没错!

彩票行业,天然就和重大赛事密切关联,借势当然要借大赛。若论赛事的政治影响,奥运会自然最高;但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比。这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯,将是中国创业互联网公司们的大机会。借势得好,事半功倍。所以这两天,你可以在微博、微信朋友圈、网络新闻上看到各路搭车炒作。

世界杯开赛前(6月8日),彩票宝举办了“世界杯彩票宝《夺彩奇兵》发布式暨微电影《爱之百万•疯狂的彩票》首映礼”。王继军在会上开宗明义,“彩票宝旨在引导用户建立一个良性的彩票环境,让大家“乐”在其中,而不是“赌”在其中。”

发布会现场热闹非凡,现场观众踊跃参与第一款彩民手机互动游戏,更有微电影以及世界杯主题展示。王继军表示,“其实这是个责任彩票誓师大会,看似很多娱乐环节与责任彩票不相关!但我把这种情况统称为“错位”!用娱乐化疏导彩民压力,错位引导,防止过度沉迷。”

显然,彩票宝试图通过自家建立的这个手机彩票综合娱乐平台,为用户提供一个类轻度游戏感觉的彩票类交互平台,也是一个面向整个移动互联网用户的一个分布交互式推广****平台。

结束语:

彩票本身是国家为体育、福利等事业筹集公益金的一种平台,随着经济发展和智能手机普及,其市场规模增长、玩法多样化、体验娱乐化的趋势非常明显。

大禹治水,用疏不用赌。既然人们对重大赛事的“小赌怡情”渴望是永远存在的,就要靠一种类似轻度游戏的产品机制去引导,把它控制在可控范围之内。彩票宝高举高打,占领了这个战略制高点。

由于移动互联网的随身、交互特质,更有利于应用娱乐元素,运用推送手段,做一些“防沉迷”的尝试。这是行业门槛,也是生死线。

明日预告《618电商大促混战前瞻》

2014-06-16

文/王冠雄(点标题下蓝字直接关注)

说到大数据,最近互联网各种热词很多,各种概念满天飞,其中不乏有忽悠一说。大数据到底是什么,会给我们生活带来哪些影响?

【大数据是一个时代,“国家队”很及时】

去年底宣布的一个事情,将对未来有深远影响,现在大家还没意识到。

2013年11月19日,国家统计局与11家国内企业签署战略合作框架协议,合作内容涉及大数据应用统计标准,以及企业数据补充政府统计数据等领域。有分析称,在大数据国家战略日益强烈的情况下,统计局介入将进一步推动大数据的应用落地。

首先,大数据绝对不是忽悠,它是当下IT领域最时髦的词,简单说就是从各种数据中快速获取价值信息的能力。美国是最早发现和使用大数据科学价值的国家。2012年3月,奥巴马政府宣布投资2亿美元拉动大数据相关产业发展,将“大数据战略”上升为国家战略,奥巴马政府甚至将大数据定义为“未来的新石油”。当时美国政府声明说通过提高美国从大型复杂的数据集中提取知识和管理的能力,来加强整个国家的竞争力,这被认为是跟互联网同一个级别的时代。显然,大数据不止是一个词汇,更是一门技术,是一个产业时代。

而中国作为世界上人口最多、GDP排名第二的国家,成立大数据国家队是非常及时的。大数据的精髓在于“大”,它不是抽样而是全样,它不是盲人摸到的象腿或者是象鼻子,而是整个大象本身,大数据的精妙处在于用的人越多越增持,通过这样一个模糊的宏观判断,能够完成一个精准的个体推荐,从而会让整个生产效率得到极大提高。

【不开放大数据,周边创业是无米之炊】

目前我国大数据应用还存在一些问题。

首先,大数据不是IT公司的专利。第一批国家统计局引入的战略合作伙伴,大多数还是聚焦在IT公司,其实不是只有IT公司才有大数据,如线下零售巨头企业在实体经济中积累了很大的数据资源,他们数据的深度和广度不亚于甚至超过互联网公司。第一批进入的合作伙伴之一上海钢联其实掌握了煤炭钢铁在内的大宗商品数据,这是国家统计局没有涉及到的。因此,非IT类公司、拥有巨大的业务形态的企业,都可以成为第二批国家统计局大数据合作伙伴。我们也看到,国家统计局作为国家法定职能部门把姿态放平,主动寻求和民营企业的合作,这是非常可喜的进步。

第二,拥有大数据的IT公司和非IT公司应该打破数据格局。我们看BAT(百度、阿里、腾讯),近期围绕微信和淘宝发生新一轮互相屏蔽,在早前百度和淘宝进行了屏蔽,这三家掌握搜索和社交和消费的数据,本来是三方的数据汇总才能拼凑出比较完整的网上信息图谱,但是三家公司为了彼此的商业利益,并没有体现出数据合作的意愿,而是互相封杀,这将给社会数据的流动带来伤害。因此,在保证一定商业利益的基础上,巨头的眼光应该放远一点,打破数据格局。这看起来是一个很难实现的乌托邦。不过任何美好的事情都需要乌托邦的愿景作为起步的。我们看到许多美好的事情,比如说全世界的互联网,全世界的人通过互联网联结在一起,开始大家觉得乌托邦,现在已经形成现实。

第三,应该呼吁政府相关部门进一步开放市场,因为围绕大数据不管是应用还是创业,最核心的是要有数据的源头,然后才能进行采集、编辑,重新编制。现在大量的关于国民经济或者说民生的数据其实还在封闭状态,在工商部门、银行、保险、公安、医院、社保,包括电信运营商机构的手里。如何让这些数据流动起来,能让大家更方便,其实应该由政府带头实现等级制数据的开放共享。在不违反保密或者是国防的情况下,如果不开放大数据,那么大数据研究和创业都是无米之炊。

所以还是应该抓住这个机遇,进一步开放市场,不断试点,一步一步把数据开放转起来,带来更多的应用价值。

【隐私保护与数据精准之间的平衡】

数据应该共融共通,还要开放市场。这个开放市场不仅仅是企业之间开放,企业对个人也要开放。

为什么现在开放变得这么谨慎?因为开放有风险,一是安全问题,二是伦理问题。安全问题是对于国防、军事以及整个经济信息的保密顾虑而言;伦理问题是从个体角度而言,即网民的隐私。大数据的作者曾经说过,在一个有组织的社会里,几乎每一则信息都在不同的时候,以不同的形式公开过。就公民而言,他的信息一次性在网上公开,和第一种情况有本质区别。

大数据平台在提供服务的同时,也在时刻收集用户的各种消费习惯、浏览习惯甚至生活习惯。如何保护用户的隐私成了大数据时代发展过程中不可回避的问题。因此,大数据的应用价值在于个人隐私保护与数据精准之间的平衡。

要真正做到大数据的开放,还需要很长的路走。我们相信,大数据会成为互联网之后,人类又一个技术乌托邦。大数据的启动跟互联网有着相同的逻辑,一开始大家谈,不知道怎么做,会有一轮甚至几轮比较明显的产业泡沫,但是随着那些看似乌托邦的愿景,一个技术、一个尝试的创业公司的进入,会一步一步变成现实。

未来大数据会怎样,创业者跟投资者都需要很谨慎。目前来说,就大数据做预测是非常危险的事情,比较谨慎的说,可能在三年左右会看到一些具体的、受到社会应用的大数据,往长期看则还是未知数。

(“大数据漫谈”系列之3,点最下方”阅读原文”关注后可查看全部系列文章!)

明日预告《传统”电视”产业快完了》

2014-06-13

文/王冠雄

世界杯营销大战越来越刺激!

继抢占上游优质内容资源、门户与视频联动、世界杯专版APP之后,搜狐又再次打出一记重拳:世界杯期间用手机看搜狐视频的世界杯报道全部免费!而且索性延伸到搜狐全线视频内容产品,这对于普通手机用户是非常有吸引力的。

其它门户跟还是不跟?送流量能否成为常态?

【手机看世界杯比赛是刚需】

世界杯开打了,中国几亿球迷将度过四年一度的狂欢节。

只可惜,这也意味着一个多月的熬夜和熊猫眼。要知道,巴西时间与北京相差11个小时,几乎是黑白颠倒。这就是说,中国球迷观看比赛直播都在凌晨以后。一场在凌晨3点,一场在凌晨6点。尤其是第二场,对很多上班族来说,比赛时正好在上班路上,这就意味着巨大的手机观看需求。

据相关报道计算,一般情况下1GB的流量大约能观看5个小时的足球赛。世界杯比赛正常情况下需要2个多小时左右才能结束,而目前移动设备上可以看球的应用有手机电视、CNTV等,在普通画质下,一场比赛要耗费掉将近400MB的流量!

怎么办?搜狐视频瞄准了这个痛点。

就在昨天(6月12日),搜狐视频与中国电信联合对外宣布,在2014世界杯期间(6月13日-7月31日),中国电信手机用户通过搜狐视频客户端观看世界杯,将享受全程免流量服务。活动期间,通过搜狐视频客户端观看世界杯之外的其他视频也将享受免流量费服务。

光看视频当然不够,搜狐索性延伸到了全线视频内容产品。除了搜狐视频客户端,用户通过搜狐新闻客户端、手机搜狐网观看搜狐的视频内容也同样享受免流量服务。这,是视频网站首次与运营商进行面向全国的免流量活动。

据中国电信相关负责人介绍,本次活动在全国范围内,中国电信的新购机用户及乐享套餐新用户都可以享受世界杯免流量服务,并且默认开通,用户同时会收到中国电信下发的开通确认短信。此外,上海地区的电信全网用户,只要是后付费纯流量计费的手机套餐用户都可享受世界杯免流量服务。广东地区的电信全网用户,编辑短信代码KTSHSP(“开通搜狐视频”首字母)发送到10001即可开通此项服务。天津、甘肃等省的电信乐享套餐用户,均默认开通此项免费服务。

【四年,从文字到视频】

为什么一向善于事件营销的张朝阳敢这么玩?这与其战略判断有关。

“我觉得,世界杯是一个时间轴,一个四年的时间轴。今天和四年前有很大不同,人们在这四年当中获取内容的方式已经发生了非常深刻的变化。作为一个主要的网络媒体平台,搜狐报道世界杯的方式也需要变化了。”搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳说。

最主要的剧变,就是从文字到视频。过去的报道主要是文字资讯,很难直接看到比赛。而四年来视频的发展是爆炸性的、关键性的,人们更喜欢获取影像内容。而体育赛事的实时特点使得视频消费需求更强劲。

与此同时,用户消费信息也正从电脑到手机进行大迁徙。数据显示,手机作为打电话工具的定义已经严重变异,打电话只占5%的时间,更多时间大家都是在浏览、娱乐!四年前,横扫全球的iphone才刚刚大规模进入大众市场。时代不同了。

因此,这届4G时代的巴西世界杯,也是一届大规模手机视频看直播的世界杯。大量用户将在各种碎片化时间通过手机观看世界杯视频,手机随时随地点播世界杯相关视频内容,势必成为世界杯期间最主流的互联网服务。

【不只是比赛,更多深度】

但是,只提供比赛视频是远远不够的,这是信息产品消费的特点。一个重大事件,必然有各种当事人说法、第三方解读等等。

因此,世界杯期间,用户通过搜狐视频客户端,除了点播回放世界杯64场精彩赛事及进球花絮之外,还将看到搜狐视频重磅打造的《世界杯特别报道》,著名美女主持沈星、谢晖、商毅、高雷雷等众多文体明星加盟该节目。从6月13日起到7月14日,每天早上八点开始,在32天时间里实现每天两小时的视频无缝直播,包括《你好!世界杯》、《隐秘而伟大》/《先疯人物》(交叉播出)、《来自星星的早餐》、《巨星对话》/《匆匆那年》(交叉播出)、《赛事预告》等五大板块视频节目,实现两小时无缝直播,将为球迷提供极具特色的世界杯视频大餐。

针对球迷的不同看球习惯,搜狐视频客户端为世界杯内容打造了一个多入口的的呈现形式,用户从首页焦点图和栏目、热点、体育频道中都可快速地找到最热最精彩的世界杯内容,同时,使用更适合体育内容的直观赛程表样式展现给用户,按时间排序,更加醒目和直接。针对世界杯的周边内容,打造了短视频聚合流式体验,遇wifi自动播放,横向纵向流式连播。除了内容和产品上的改进,新版本在播放性能上也有很大突破,点播性能以及加载性能得到大幅提升,视频加载时间缩短50%以上,针对短视频内容,热点视频流式滑动的卡顿程度降低了50%。

据悉,搜狐视频客户端作为搜狐移动战略的重要产品,在产品层面精细化运营,加强用户观看视频的场景化建设。目前,搜狐视频正在通过内容辐射的方式去覆盖移动端、PC端、电视屏、路由器等各类终端,让用户在各个场景都可以看到搜狐视频提供的内容。数据显示,搜狐视频客户端装机量行业领先,月度覆盖用户过亿。

结束语:

按搜狐视频方面的说法,这是网络视频公司与通信运营商首次进行全国范围的免流量合作,打消用户流量消费顾虑,以往的应用市场、游戏或者图文类应用为单个用户免流量仅为几十兆,而视频应用因其特有属性为单个用户提供流量减免则以G为单位,这次双方的合作是一场“破冰尝试”,打开了行业新局面。

但我更希望,互联网公司们索性更激进一点,将重大赛事的福利延伸到日常。因为中国互联网有着举世无双的Freemium模式,即“基础服务免费+增值服务收费”。

当然,这就像“马云马化腾请全国人民打车”一样需要极大的成本,希望互联网巨头们能积极探索。

PS:世界杯期间,搜狐还推出了“世界杯群星狂欢夜”,昨晚的直播就是李宇春亮相。猜一猜今晚是谁?我也准备找时间去现场探班围观!

明日预告《电商需从品类杀手进化》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

文/王冠雄

编者按:

作为国内最为知名也最为纯粹的泛科学社区,果壳网本着“科技有意思”的初心,用及时化的信息、平民化的讨论和令人捧腹的科学段子在“让科学流行起来”的路上愈走愈坚定,也因此吸引到了更多用户与投资人的关注。一个月前,果壳网将其旗下媒体品牌“主题站”改版为“科学人”,与一年前成功孵化的在线教育品牌“MOOC学院”一起形成了网站新架构。可是,果壳网的商业模式是什么?果壳网未来的发展方向是什么?近日,创始人姬十三首次对外开谈这个问题。以下是他的全文,值得所有有理想有情怀的创业者借鉴。

不知什么时候起,互联网界很喜欢“初心”这个词。

“科学传播”是我们团队的初心。

2004年,我在《牛顿科学世界》发表第一篇作品,在这个领域,整整十年。果壳网的主编拇姬,从时评作者转行成科学编辑,也有十年;COO姚笛,化学系毕业的互联网人,六年前向我投稿而结识……四年间,各行各业背景的同事,为了这理想纷至沓来。那些跟我们好多年的网友,认的也是这个理。

对用户来说,科学传播这件事,本质是什么?

我的答案是:把先进生活方式带给一部分人。

无论是理性选择一个化妆品,还是寻觅适合自己的健身方式,花时间练习巴氏刷牙法,通过最流行的在线学习资源提升自己……你都是在认知更先进的生活方式,改变自己。作为一个创业者和科学传播人,我的挑战是,怎么找到发展模式,同时保有初心。

一开始,果壳网想通过泛科学内容讨论,构建一个社区。很快面临问题:要选择成为一个越来越大,用户越来越杂的社区吗?再大十倍又怎样,如何变现?

历史上看,无一幸免,高质量内容社区一旦开始快跑追求流量和内容变现,就离最初调性越来越远。像果壳这样有着强烈气质的社区,会面对更大冲击。我们真的甘心去做一个芜杂的网站吗?试来试去很久,转变思路。我们的答案是:不再单纯通过加速扩大用户量来变现,而是在内容的再开发和用户集群价值上做深挖,精耕细作。

要实现有效变现,只靠堆积内容是不够的,必须下沉到行业里去。科学传播尚未成为一个有效行业,我们必须找到具体行业。去年初拿到B轮投资后,果壳开始部署下沉战略。

首选行业是在线教育。从果壳社区孵化的子品牌“MOOC学院”,一年时间,聚集了在线教育时代最优质的一群受众,成为全球在线教育内容的中文用户入口,对接20多个国际在线教育网站,和部分平台建立战略级合作。——我称这个模式为“在线时代的留学”,接下来的路径不难想象。

用优质内容和社交媒体布局低成本地获取优质受众,建立有势能的品牌,再下沉到具体行业解决变现问题,这就是果壳的答案。作为一个科学传播人,传播方式更丰富了;作为一个互联网创业者,看到的是以专业角度切入到细分行业的各种机会。玩法很多,豁然开朗。

面对的另一个问题:果壳的媒体属性重,UGC不纯粹,投资人不喜欢。

因为,很多时候,科学事实是反认知本能的。科学不是多数人说了算,不能靠投票转发选胜负,坚持一条科学结论往往意味着挑战日常认知。因此,果壳呈现出鲜明的价值观,媒体属性重。

工作上也越来越“重”:为了保证输出内容的科学性,我们建立了专业编辑和外部专家队伍;为了报道最全面的科研进展,要在科研领域深耕,对接打通和科研机构、高校、政府部门的关系;我们小心翼翼处理商业和市场项目,接每一个案子之前要判断是否在科学上站的住脚,为此拒绝了大量合作。

但是这么做下来,果壳成了一个受尊敬的、响当当的品牌。可能很少有一个初建互联网品牌,能这么高频度地和国际机构、500强企业对等合作。一位品牌营销前辈对我说,“果壳是个有稀缺性、气质佳的品牌,有突出的人格属性,占据了一个品类,这很难得”。

气质佳的结果是,用户识别度高。社区里有50万用户在聊美容护肤背后的知识和技术,30万用户的女性内衣小组讨论“为每一个妹子找到最适合自己的Bra”……等等。这就是“科学在生活”。

气质佳的结果是,网友和我们的精神联结很强。去年开始,果壳尝试将线下活动“万有青年烩”开源化管理,效果很好,现在每周都有2-4场几百人的活动在不同城市举办,完全由网友策划、组织。在上海几个学校试点的万有青年协会,挂靠校团委,也稳定运营中。

因为品牌气质佳,用户识别度高,大量一线商业品牌积极找我们合作,今年这部分的预期收入很不错。接下来我们会在品牌和粉丝经济方向上试很多有趣玩法。

很多年的网友给我留言,“你变了”,“你越来越像一个商人了”。

怎么说呢,这就是当初选择这条路必然要面对的改变啊。我开始认识到个人理想只有在企业理想同步实现之际,才值得尊重。

耐心看这些事慢慢变好,不再激动嚷嚷。

回到一开始谈论的“初心”问题。因为在模式上选择深耕,现在,我们有机会回到原点,来做一个有价值、有质感的科学传播品牌。

在果壳“好大一盘棋”里,“科学人”这个新品牌,不是改个名字和版式那么简单。从去年开始,我们和nature,science两大国际学术刊物建立了合作关系,和全球科学媒体抢报道速度;增加直接对话科学家的文章比例;和中国科协尝试合作“科学家与媒体面对面”项目,旨在打通中国顶级科学家与媒体的传播通路,让科学共同体声音在第一时间不失真地传递给靠谱媒体。

很显然,“科学人”这个品牌,是对《科学美国人》的致敬,我们将加大投入,向国际一线品牌看齐。这可能需要更持久的耐心,很多次实验的推倒重来。“每片森林的家史中,都曾有火光闪耀”,一个网站的生态也是如此。

谢谢网友的一路同行。

铁甲依然在。

明日预告《世界杯免费流量大战》

2014-06-11

本文首发于6月11日英国《金融时报》

文/王冠雄(点标题下蓝字可立即关注)

中国互联网“史上最大并购案”果然发生在手机战场。

随着UC优视以创纪录的合并估值正式合并入阿里巴巴集团,创业团队通过巨头并购获得了比独立上市更好的回报,也为传闻中8月8日赴美IPO的阿里巴巴“电商帝国”增加了砝码。

然而,移动互联网时代的狂野搜索大战才刚刚拉开了帷幕,BAT各出奇谋。

【马云俞永福定终身,创并购纪录】

昨天深夜一个惊人的消息就在微博、朋友圈流传,据说“中国互联网史上最大并购案”明天宣布,许多媒体、自媒体不得不深夜值班随时等候消息。

果然,今天(6月11日)上午,阿里巴巴集团与UC优视正式联合宣布,UC优视全资融入阿里巴巴集团,并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁,并进入阿里集团战略决策委员会。

这次整合,的确创造了中国互联网史上最大的并购案:本次整合将大部分以阿里巴巴集团股票,配合部分现金的方式进行,整个交易对UC的估值远远超过之前“中国互联网最大并购交易”中百度对91助手的19亿美元估值。

一个多月前,我在《深喉:UC为何拒绝百度20亿美金报价?》一文中(点标题下蓝字关注后查看),曾首次披露了百度去年就曾对UC报出20亿美金巨额收购要约的历史,这说明百度早就认为UC值这个价。何况一年过去,整个互联网产业从PC向移动端大迁徙的趋势更清晰了,UC的数据一路上涨,估值当然会不断上涨!虽然双方没宣布具体金额,但我估算很有可能接近翻倍至40亿美金!(注:今天下午俞永福接受采访时果然证实了这一消息)这,就是移动机遇。

对UC的员工来说,这也不失为一个非常好的选择。不一定非得上市,被巨头收购也是退出,跟对了老板。

都说“跟对人、做对事”,我看,现在跟对人,就是跟上一个有格局、懂得“财散人聚”的老板;做对事,就是往移动互联网上猛扑,不管怎么,这个方向绝对错不了!

【UC成阿里“电商帝国”护城河】

为什么俞永福、马云定下了终身?

UC的势能就摆在那里,请看这一组数据:UC全球用户超过5亿,是全球最大的第三方移动浏览器、中国及印度最大的手机浏览器。基于手机浏览器,推出TV、PC端浏览器市场,完善跨屏战略。UC旗下的九游游戏是安卓第一大游戏联运平台,去年吃下的PP助手是iOS最大的第三方分发平台。UC联合阿里推出的移动搜索神马一星期后获得1亿月活用户,国内用户渗透率达到20%。

所以, UC是阿里移动战略非常好的补充、重要的基点。人员架构方面,阿里也需要UC这一非电商的,有移动互联网经验、有战斗力的团队新鲜血液。

而对UC来说,阿里巴巴同样极具诱惑力。阿里巴巴在行业里面沉淀和布局无人匹敌:电商、支付、文化、体育、云计算、金融……同时,阿里巴巴将对UC的品牌知名度、影响力带来极大提升,为UC第三方合作伙伴带来更大的收益。

现在,马云正试图在移动互联网重建一个“电商帝国”,策略是做大手机淘宝、支付宝钱包,同时寻找其它移动流量入口。因为去年淘宝强硬地屏蔽了移动最大流量—腾讯的微信。这是战略,如果我的生命线依赖你,这仗还怎么打?和2008年淘宝强硬屏蔽百度一样。本质上,阿里巴巴就是一个卖购物流量的巨无霸。

从流量链条来看,阿里是做的是下游业务,需要上游业务做护城河(流量、业务形态、用户沉淀)。所以阿里巴巴极度渴求移动流量,能买的都想买。全资吃下高德,先后参股新浪微博、优酷土豆、美团、陌陌。现在,马云索性一口气整个合并了UC大干移动搜索,形成帝国一道宽广的护城河。

【BAT大战移动搜索靠“新变量”】

当然,行业内外更关注的是,UC并入阿里后移动搜索这盘大棋怎么下?

我认为,从信息这个最基本的原子颗粒度上讲,互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。为什么搜索引擎被誉为有史以来最优秀的互联网商业模式?因为它精准、无任何损耗、直接货币化。你带着需求来搜,我一步给你结果,谁付费谁展示更好。谁掌握了流量最大入口,谁话事!

因此,这就是搜索引擎起家的Google称霸世界互联网之王十年的核心原因。在中国,百度依靠搜索引擎、现在的中间页战略,也长期雄踞BAT(百度阿里腾讯)三巨头行列。

但在移动搜索上,用户要的是“点对点”、“即搜即用”,而不是像PC搜索那样的海量结果。使用场景的碎片化,必然要求搜索结果的智能化。与此同时,搜索的整个产品形态,都面临着“语音即搜索、位置即搜索、交互即搜索”的全新定义。

一句话,在新战场,客户端的简单导流能力、影响用户心智的公关能力将弱化;技术创新力和伙伴资源整合力将凸显。需要新的打法!这,就是变量。

去年,我在《百度UC绯闻幕后》中首次提出移动互联网流量可以分为三个板块去观照:存量市场、增量市场和新变量。嗣后,这个词被不少媒体广泛接受,一些公司也开始成长为真正的变量。

它们,就是中等规模的公司UC、搜狗、高德等“中公司”集群。现在来看,移动搜索上,百度自己干,腾讯靠搜狗(譬如刚刚因为全网关注的搜狗“微信搜索”),阿里靠UC。

结束语:

这两年,初具超级平台气象的新一代中等规模互联网公司先后成为腾讯、阿里巴巴、百度这TAB三巨头并购的对象。从UC、搜狗、高德、91助手到去哪儿莫不如此。令人欣慰的是,他们都保持了业务和团队的独立发展。

UC并入阿里巴巴做帝国护城河,移动互联网的战争却才刚开始。作为一个老兵,我由衷地希望,“中公司”们能够保持当年起家那种强劲的技术创新,那种饥饿感,能给已经进入大资本时代的行业带来更多驱动力和想象空间。

俞永福在致内部邮件中说“不忘初心”,莫忘初心,方得始终。

文/王冠雄

各大门户网站的世界杯大战已经白热化。

新浪、腾讯、网易、凤凰已经出招,其实无非是三板斧一如既往,抢夺上游优质内容资源,发挥差异优势(比如、新浪打出“门户+微博”、腾讯当然是“门户+社交”、网易依然是老门户),而如今移动端化已成趋势,搜狐最为激进,试图将“左右开弓”玩到极点。

而我更希望,未来它能利用搜狗的技术优势尽快向大数据驱动的“私人订制”门户、APP和其它类型产品进军。

【左手视频、右手门户】

第一运 动数足球,四年一度世界杯。

若论赛事的政治影响,奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长,世界杯无与伦比。这样的超级事件,自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说,2014巴西世界杯是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。

面对这样2014年“天字第一号”营销战役,所有互联网公司自然卯足了劲儿,各出奇招抢夺客户。其实本质上,无非围绕自己的最强点大做文章。譬如搜狐打“门户+视频”牌,新浪自然打“门户+微博”牌,腾讯打微信牌,谁能拔着自己的头发离开地球?关键时刻,还得靠吃饭的家伙。

这一次,搜狐把“左右开弓”玩到了极致。就在昨天(6月9日),搜狐新闻客户端世界杯版正式发布,同时两大国家级媒体中央电视台体育频道CCTV5与新华社世界杯报道团集体入驻,提供了无与伦比的优质内容资源。

据悉,在巴西世界杯期间搜狐新闻客户端将整合搜狐门户、搜狐视频以及数千家入驻媒体内容,通过视频、图文、直播等形式,第一时间将世界杯精彩赛事点播、原创报道、名家评论、搜狐视频《世界杯特别报道》,CCTV5《我爱世界杯》、《豪门盛宴》等优质内容以及突发事件,直播预告等推送给网友,让网友能够快速全面的感受到赛事的精彩进程与独家信息。

是左右开弓,也是顺应移动时代的流量合围。

【四年三个剧变】

“我觉得,世界杯是一个时间轴,一个四年的时间轴。今天和四年前有很大不同,人们在这四年当中获取内容的方式已经发生了非常深刻的变化。作为一个主要的网络媒体平台,搜狐报道世界杯的方式也需要变化了。”搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳说。

张朝阳认为,剧变主要来自于三个方面。

第一,从文字到视频。过去的报道主要是文字资讯,很难直接看到比赛。而四年来视频的发展是爆炸性的、关键性的,人们更喜欢获取影像内容。而体育赛事的实时特点使得视频消费需求更强劲。

第二,从电脑到手机。数据显示,手机作为打电话工具的定义已经严重变异,打电话只占5%的时间,更多时间大家都是在浏览、娱乐!四年前,横扫全球的iphone才刚刚大规模进入大众市场。时代不同了。

第三,从单向到互动。现在人们表达自己的渠道更多元、需求更强烈。四年前,微博才刚刚起来,微信还没出来。现在大家热衷于分享、吐槽。这就给信息产品消费带来了新的机会。

因此,张朝阳决定用新思路报道巴西世界杯,拥抱这个变化。搜狐希望,用户通过新闻客户端、搜狐视频客户端来获取资讯。

还有一个有意思的变化,就是搜狐主打“入驻”概念,试图把APP做成一个平台。除了CCTV5、新华社这两大国家级内容源头资源,还希望把爱踢球的、懂球的、爱看球的各种观点、想法都写进来,包括明星、企业家、自媒体、普通网友。

【抢夺CCTV5、新华社优质资源】

作为普通网民,信息消费中最关心的还是内容,跟着内容走。

这一次,搜狐花了大力气、使了大劲抢到了两大优质资源,一个是中央电视台体育频道、一个是新华社。

中央电视台体育频道“CCTV5”正式入驻搜狐新闻客户端,也是继“央视财经”、“央视新闻”后央视在新媒体领域的又一大动作。搜狐新闻客户端的全媒体开放平台,已经吸引包括“央视新闻”、“央视财经”、“人民日报”等多家央级媒体入驻,订阅人数均已破千万。

此次“CCTV5”入驻搜狐新闻客户端正值世界杯开赛前夕,也意味着双方将就此次世界杯进行更加紧密的合作。世界杯期间,双方将对《我爱世界杯》、《豪门盛宴》等央视节目进行客户端直播,邀请央视主持人、节目导演做客搜狐新闻直播间,与网友进行实时互动,达到电视屏幕和手机端的双屏互动效果,使得此次世界杯报道面向更多的受众群体。

同时,在世界杯期间,新华社体育部所有前方世界杯报道记者集体入驻搜狐新闻客户端自媒体,除了现场采写文字、图片等稿件,还将做客搜狐新闻客户端自媒体直播间,第一时间将世界杯的方方面面呈现给网友。

据悉,世界杯采访名额由国际足联直接下发给各国和地区足协,只给极少数国际大通讯社直接发放名额,此次新华社拥有49个采访名额,占据了国内媒体总名额的一多半。而这一次,也是新华社记者首次与新媒体全面合作。

我希望,门户们不要有“门户之见”,能允许用户在不同平台之间分享、互动信息。之前新浪的微博、腾讯的微信、网易的易信之间的暗战已经让人担忧了。

结束语:

作为一个在搜狗服务了整整2年(自分拆独立到腾讯注资)的互联网老兵,我当然会下载一个搜狐视频APP、搜狐新闻客户端,并向亲友们推荐。因为产品体验、因为感情,也因为敬意。

时间在变,张朝阳浓厚的媒体情结和持续尝试新玩法没变。作为第一代互联网企业家,这份坚持值得尊重。

坚持是最好的品质,创新是最好的变化。

2014-06-10

文/王冠雄

根基雄厚的华为正在智能手机市场攻城略地。

如果把手机战争比作一场漫长的马拉松,开始起势很重要,后劲更重要。对消费者来说,归根结底关心的是商品本身。即便小米,其核心诉求仍是性价比而非“粉丝经济”。

手机战进入了第二季,在夺人眼球的新式营销打法过后,比拼综合实力的阶段已经到来。华为试图凭借硬件自研的威力,学小米、超三星。

【荣耀屡创记录,6发布在即】

2014年6月9日,华为荣耀年度旗舰新机终于揭开面纱:既非荣耀木兰,也不是荣耀4,而是令人有些意外的荣耀6,并定于6月24日在北京正式发布。

来看一组数字:荣耀3C在上市5个月的时间里卖了400万部,其第一次预约量800万,第二次则高达2000万部。这个数字足够让对手们头疼了。

自2013年12月16日荣耀品牌正式独立运作以来,在新机动作上较为频繁,先后推出3C、3X、X1、畅玩版等产品,形成了从千元级到两千元级,从5寸到7寸屏的产品布局。这些产品以其强大的整体竞争力,在市场上掀起了一阵又一阵波澜,同时荣耀品牌已经从线上走向线下,并从国内市场走向国际市场。荣耀的品牌影响力和市场占有率,正在双双迅速上升。

上周(端午节),一份某国内超大手机连锁店流出的数据就让业内小震撼了一把。据消息人士爆料称,在一次运营商的手机集采名单中发现,排在第一位的是华为,采购量达百万级,三星只排在前三名之外;而且后面几名的采购量的总和才能与华为相抗衡!

再来看电信运营商、海外渠道的支持:3月,华为荣耀宣布与中国联通、爱施德合作,从渠道角度看,是华为荣耀走向线下的第一步;通过渠道线上、线下的全面覆盖,为消费者提供了更多的选择和便利,并提供更好的产品体验。

国际化方面, 4月29日,千元人气机王荣耀3C正式进军马来西亚,在华为商城的马来西亚分商城(Vmall.my)、马来西亚本土主流电商Lelong和Lazada等三大商城首发。伴随着首发上市活动,荣耀3C还针对本地市场需求,特别推出后盖定制服务,包括白色、灰色、金色、黄色、粉红以及绿色等,为消费者带来更多选择。

论研发能力、电信运营商关系和国际化程度,华为无人匹敌。华为荣耀,正在充分发挥自身的优势。

【硬件自研的威力才开始】

荣耀一路攻城略地,摆出了“后来者居上”的节奏,核心原因是硬件自研的优势。

与小米及其模仿者们更依赖互联网式营销的不同之处,是华为通过自研科技和供应链、生产能力发力,正凸显了“荣耀“与其他互联网手机厂商的差异——产业链整合能力、生产能力、通信技术特别是4G技术和芯片科技的积累。

就在上周(6月6日),华为正式推出了最新的智能手机芯片麒麟Kirin920。该新品采用业界领先的8核big.LITTLE架构, 支持TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA /WCDMA/GSM共5种制式,全球率先实现LTE Cat6手机商用,支持峰值300M极速下载,性能、工艺、功耗、通信能力等各方面均达到业界领先水平。

其实,从2006年开始华为就启动了智能手机芯片的开发,2012年推出的K3V2是最早真机演示、体积最小的四核处理器,成为首颗千万级规模的国产高端智能手机芯片。而之后推出 的麒麟处理器则全面采用了SoC(System on Chip,片上系统)架构,即在单个芯片上集成中央处理器、通信模块、音视频解码以及外围电路等一个完整的系统。同时,麒麟采用当前业界领先水平的28纳 米HPM高性能移动工艺制程,满足高性能和低功耗的双重特性。

相比之下,对手受制于芯片厂商的劣势是比较明显的,类似某款手机因为无法拿到处理器芯片而被迫更改参数的故事还会发生。而华为则毫无压力,其硬件自研的威力才开始。

【师夷小米、盯着三星】

其实,华为一直走的高性价比路线。从做电信设备开始,“高性价比”历来就是华为的主要打法。现在马上要推出的华为“荣耀6”将以高性价比挑战全行业,这款手机如果如华为期待那样“大成”,将成为一个典型代表。

当然,这不是说华为就一根筋,相反他们也在学习互联网的优秀方式,比如学习粉丝经济做“花粉”,但绝不故意搞饥饿营销。因为华为有更远大的目标,那便是再全球赶超三星。

一个月前,华为消费者BG CEO余承东放话,“华为将坚持自己的经营策略,争取在全球范围内赶超三星。”一时间质疑声无数,但是三星的霸主地位真的开始晃动了!今年第一季度三星电子的财报显示,三星的手机销量下降了4%,营业利润也出现3年多来的首次下滑。

这一点人们在市场上也能感受到。当前,三星在中国市场面临着疲软态势,新推出的主力“机皇”Galaxy S5并无太多新意,被许多老用户吐槽。全球智能手机的市场竞争日趋激烈,目前三星持续面临苹果的专利诉讼,安卓操作系统则受制于谷歌,这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。

尤其是在中国,几家本土“狼”也先后推出功能类似、但价格更低廉的手机,三星在安卓智能手机市场中的主导地位正面临强劲挑战。这个可能性还真的存在,只有身临其境的企业家心里才有数。

就在5月,任正非对华为消费者事业群讲话强调了四个问题,终极指向均为荣耀将成就自己的路。“今天之所以与大家沟通,就是担心你们去追求规模,把苹果、三星、小米作为目标,然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处,但不要盲目对标他们。”

结束语:

正如任正非所言,“应该坚持走自己的路,我就是我!一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观,坚持自己已经明晰的道路与方法,稳步地前进。”

这条路,就是气沉丹田、论持久战,立足华为雄厚的研发实力,发挥硬件自研优势,借助多年来无人能匹敌的电信运营商和全球通路,通过高性价比征得用户的心。

手机是人们与世界连接的枢纽,占领这个枢纽就赢得了这个世界。20年后的赢家才是赢家,别着急,决战才刚开始。

明日预告《视频网站大战世界杯》

权威=内容+渠道+品牌,百度搜王冠雄,微信/微博/各大专栏=覆盖200万专业读者

转载注明:知名自媒体,微信公号[王冠雄]

2014-06-06

文/王冠雄

这也许是一个民营企业对中国科学家史无前例的“最高致敬”。

最近,一件“怪事”轰动IT行业,甚至引起了社会各界的关注。中国最大的民营企业之一华为公司破天荒全国性刊登广告,向“布鞋院士”李小文先生学习。

看起来,中国最有国际影响力的企业家之一、“华为教父”任正非是想借此强调华为的英雄观:那便是,耐得住寂寞的科技英雄。

【在全国媒体”致敬”震撼科技界】

这绝对是中国科技界开天辟地头一遭。

这两天翻《参考消息》,发现一个半版广告,画面极其简单,就是一个穿着布鞋在大学上课的老人,文案只有一句话“华为坚持什么精神?就是真心向李小文学习。”上网一查不得了,微博已经在热议,原来最近的《人民日报》、《参考消息》、《环球时报》、《中国青年报》、《经济日报》、《光明日报》、《科技日报》、《21世纪经济报道》、《第一财经日报》这些中国主要时政、科技和财经报刊上,都出现了同样的内容。

李小文何许人也?让华为公司如此致敬?要知道,华为是公认的中国最优秀的民营企业之一,雄踞世界电信业老大。

这位人称“布鞋院士”的科学家,堪称我国遥感领域的“泰斗级”人物,而且在国际上享有盛名。他创建了“李小文-Strahler”几何光学学派,硕士论文被列入国际光学工程协会“里程碑系列”。他和他的科研团队的研究成果推动了定量遥感研究的发展,让我国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。

在2014年年初以前,李小文和他的科研团队一样不为人所知。人人网的一张照片,让这位遥感基础理论的开创性学派代表人物在崇尚科学的学生群体中火了起来。学生们激动地说,李小文院士光着脚穿布鞋给学生上课,做学问耐得住寂寞。可见其随性生活却心怀天下。

这境界,便是金庸笔下的少林寺“扫地神僧”,所谓走过大地,不留痕迹。

【科学家是任正非心目中的英雄】

为什么华为要大张旗鼓向李小文学习?因为科学家是华为核心价值观中的英雄。

去过华为深圳总部参观过的人可能都会留意到,园区里有很多道路都是以科学家的名字命名的。典型的有冲之大道、居里大道。据说工程兵出身的任正非有个特别的爱好,就是做建筑设计。这些道路的命名,也体现了这位个性鲜明的企业家的英雄观:崇尚科学家。

崇尚可不是挂在嘴上说说就算完的,我给你总结一下:论中国企业对科技之推崇、研发投入之大、技术专利之多、技术人员地位和收入(互联网兴起之前)之高,华为要说第二,没人敢说第一。

因为任正非极其推崇小平同志“科技是第一生产力”的精辟论断,华为的核心战略能力就是技术+市场,一开始华为的名字就叫“华为技术有限公司”!英雄观,也是华为的核心价值观的重要组成部分。

其实,真正世界级的伟大企业都是非常尊重科学家的,红透全球的清洁能源电动车特斯拉Tesla便是一位科学家命名的。如果没有特斯拉的贡献,我们现在可能还在使用效率低、安全系度低的高压直流输电,还在使用直流同步电动机,还不能通过WIFI连接上网……因为特斯拉被人们称作交流电、无线电之父。

崇尚科技英雄,是一个伟大技术公司骨子里的情节,装不出来。

【战略定力和静气】

关于华为,我有一个“四个最”的基本判断。

华为是中国技术能力最好、国际化程度最高的民营企业,华为领导人则是最低调、忧患意识最浓的本土企业家。然而,面对全球性狂野增长的智能手机、云计算、大数据市场,华为也面临着前所未有的挑战。

这几年,互联网浪潮更加狂野袭来,尤其是移动端。产业如火如荼,国家领导人集体参观学习,《新闻联播》都在谈“互联网思维”,雷军豪赌10亿5年超格力。传统企业十分惶恐,连民营企业旗帜之一的海尔张瑞敏,都开始谈“用互联网改造制造业”。

然而,任正非却冷冷发话了:“别那么互联网冲动。有互联网冲动的员工,应该踏踏实实的用互联网的方式,优化内部供应交易的电子化,提高效率,及时、准确地运行。”

人无法拔着自己的头发离开地球。互联网是一种思维,也是一种技术工具。不能鄙视互联网,也不必神化互联网,更不要脱离企业自身实际去搞互联网。

我曾写过:“任正非拒绝任何采访,却拥有中国企业家罕见的世界级影响力。每到华为发展关键点,他总会抛出充满忧患意识和含金量的讲话。这些文章在媒体和企业界影响很大,变成一项传统和盛事。老子所云:‘不自是,故彰’。”

正是这样对科技的推崇和战略定力、静气,让华为在电信设备这个世界级竞争的领域,打败了所有世界级公司,成了世界第一。

结束语:

我在看美国人编写的《影响世界的100人》极其震撼,牛顿、爱因斯坦名列前茅,科学家占近一半篇幅。他们认为科学家才是永恒的、推动人类进步的真正力量。不像中国人有着浓厚的帝王将相情节,说穿了是一种浓厚的名利欲望。

老华为人、100+手机董事长徐国祥说:“我对蔑视苹果,动不动就叫嚣超过苹果的创业者特别不解。大部分都是脑子进水了。他们连苹果的皮毛还没有学会呢!还是从内心深处钦佩俺的老东家华为任老板,我亲眼看到华为二十余年来是如何持续学习世界级巨头并最终成功赶超他们的!”

榜样的力量是无穷的,中国科技界、企业界是时候回归静气了。

2014-06-05

文/王冠雄

一支移动入口的奇兵正神秘崛起。

它,便是苹果设备管理软件iTools,直击中国苹果用户痛点,能够轻松完成对iOS设备的信息、音乐、照片、桌面、软件等数据的管理操作。位于深圳的这家创业公司居然拥有豪华团队,两大创始人都是QQ创始成员。

他们给iTools的定位是“连接人和设备的沟通软件”,基础服务免费、增值服务收费,这和QQ何其相似?

【iOS设备管理软件潜力巨大】

“重宝秘术,付与有缘。入我门来,遇祸莫怨。”

这段话来自我很喜欢的一个金庸小说人物金蛇郎君,大概意思是,好东西给了你、就要按我的办,有一股爱来不来的劲儿。用这段话形容苹果iTunes,还真是贴切。

先科普一下,智能手机按操作系统主要分为三大阵营,苹果的iOS系统,只能苹果系列产品使用,整体体验最好但较贵;谷歌的安卓系统,开放给所有厂商使用,最大的就是三星,机型和价位选择众多;微软的windows系统,现在主要是诺基亚在使用。现在市场份额上苹果三星遥遥领先,尤其是苹果,已经成为全球市值最高、品牌最响的现象级公司。

伟大的乔布斯就是这样,要么别用我的,要么全部臣服。因为苹果系统的封闭性、保证了垂直深度整合和良好体验,但也是这种战略,搞得之前用户无法用第三方工具,除非越狱。

虽然苹果占据移动设备半壁江山,但iTunes的体验不太适用于国人。你身边肯定不乏这样遭遇的“小白”们,隔三差五找人捣鼓机器,iTunes的官方软件在传输音乐、影片、图片、铃声时都需要先拷贝到电脑指定的文件夹里,抹掉原来的数据后再同步。如果不太会用,很容易搞错。

痛点就意味着机会。苹果设备管理软件PP助手被UC一亿多美元收购,快用助手、太极助手均获得巨头投资。来自深圳的“苹果皮兄弟”更受到了全国媒体的追捧报道,充分说明了市场的需求和潜力。

【无需越狱 优化iOS用户体验】

一边是庞大的苹果设备市场保有量,一边是不适应国人操作体验。这是一个巨大的鸿沟,也是一个惊人的市场机会。

引人瞩目的是,现在苹果设备的越狱比例却一直在下降。一方面是苹果公司的政策,新产品迭代很快。一方面是越狱会带来一定程度的不稳定性,小白用户怕烦,懒得搞。

这正是iTools的优点:无需越狱也能用,像熟悉的windows系统一样可视化操作苹果设备!这是一款简单易用的苹果设备管理软件,无需越狱,为iOS用户提供优质的资源下载服务,提升优化iOS用户体验。

所以,自从iTools在2011年推出后受到了市场的热捧。目前已轻松覆盖超过5100万苹果用户,其中正版用户超过85%,是国内排名前三的正版渠道。iTools的品牌诉求非常吸引用户:让你的苹果设备从未如此简单!

以iTools的体量,对榜单有着很大影响。2013年,iTools进入盈利模式,譬如手游分发。提出打造开放和公正的平台,能为不准备越狱的普通用户提供苹果限免推荐服务,但这并非iTools唯一或者主要的盈利模式。

“iTools是人与机器沟通的软件,我们的商业价值会在壮大后并在保持开放的前提下,通过软件附加值实现。这和QQ是非常类似的。”从iTools创始人的话里,可以看出他们按捺不住的雄心。

【QQ创始员工,连接人和设备】

鲜为人知的是,iTools的两大创始人竟然是QQ的创始级元老。

贡海星,QQ创始团队成员,负责QQ最初运营和优化。“半退休”的他平时玩玩天文望远镜,在移动互联网时刻到来之时,也毫不犹豫的投入了进来。

封林毅,QQ的创造者之一,在90年代末把握了互联网的潮流。当移动互联网到来之时,已经是“退休”状态的他,停下了赛车爱好,离开了自己的车队,全身心的投入到新的浪潮中来。

他们身上继承了QQ良好的产品感觉和用户体验。现在他们的雄心,便是依托于此,可以从工具助手切入,延伸成一个平台,比如91、360都是如此起家!

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,QQ连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

我认为,在移动端以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化;在第四次浪潮“连接人和服务”的O2O、第五次浪潮“连接人和设备”的智能硬件中,都将产生千亿美金级别的机会。

站在风口,才能飞起来。

结束语:

从91和PP被收购的价格来看,目前资本市场给iTools的估值应该是一笔非常可观的数值。

据贡海星、封林毅向我透露,今年iTools还将有更多移动互联网产品的持续发布。在年初发布了针对港澳台用户能够打通iOS和安卓管理手机的繁体版后,一个月用户即突破一百万。下半年东南亚和欧美多语言版本都将陆续推出,国际化将是iTools的必经之路。尝试打造立体化的移动互联体验。要把系统延伸,做跨平台的整合,联合伙伴探索长期盈利模式。

这个路线图,很大。它会成为下一个“一针捅破天”的巨头吗?