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2015-02-04

打车大战的余温还未褪去,专车大战眼看就要一触即发!看看资本的热度就可以知道。

背靠阿里巴巴和腾讯这两大互联网垄断寡头,快的与滴滴最近分别都拿到了超过36亿元的巨额投资,而BAT里相对失落的百度则直接参股了美国公司UBer以保持战略均衡。短短几个月内,上百亿人民币疯狂涌入,这在中国互联网的历史上是前所未有的。

据接近Uber的人透露,这家美国公司在中国的扩张速度超过想象。目前,Uber正雇佣猎头疯狂揽人,购置的800台服务器已落地中国。除了百度,Uber甚至还在考虑和快的、滴滴及易到中的某一家结盟!(扫描文末二维码关注可及时获取更多内幕,每日一深度!)

2014年初Uber落地中国,最早在上海、广州、深圳几个城市试运营,7月正式进入北京。经过一年的摸索,Uber看起来并没有特别水土不服。

去年年底Uber决定接受百度投资,双方共同开拓国内市场。如果说此前Uber在中国更多是试水探路,那么跟百度合作之后的野心已然是为了争夺寡头。或者说,Uber此前缺失的部分短板可以借由百度补齐,“洋范儿+接地气”使Uber有了争上游的资本。

何况,跟百度合作得到的不仅仅是钱,还有足够多的资源。百度需要Uber的O2O场景,Uber需要百度的流量和资本。但双方是真有深入合作的意愿,还是貌合神离仍有待观察。

Uber在中国野心膨胀,也是有些理由的。

有钱:专车大战爆发,用户补贴就是弹药。Uber手中的资金可以支持其在国内的烧钱大战中不落下风。一位专车从业者提到,所有的运营、服务都是慢功夫,金钱是最快的刺激手段。

有流量:虽然百度地图的流量属性没有打车软件那么精准,但是百度地图的流量场景与出行高度匹配,Uber只需要消化百度地图中的一部分流量就足以拉动订单。

有品牌:可以这样说,滴滴和快的融资有Uber的功劳,因为Uber已经验证了这个商业模式,现在争夺的只是区域市场主导权。而Uber在中国进入比较早,在白领等人群中Uber的品牌识别度很高,有一定的“群众基础”。

比起快的和滴滴,Uber虽然是高富帅,但也有自己的烦恼。

Uber本意是接入私家车来满足用户的出行需求,而其倡导的模式经常会与地方政策相左。纵观Uber全球发展的模式,称其为“问题少年”一点儿也不为过。

为了逃避出租车政策的监管,Uber把名字中的Cabs去掉,尽管在美国加州,Uber合法地位被封杀,但Uber依然一边与政府打官司,一边快速发展业务。

这样的“先斩后奏”案例多多,甚至被Uber奉为信条。Uber高管曾经公开表示,我们会在政策监管落地之前发展足够多的司机和用户,这样用户的庞大需求会使政府做决策的时候更加慎重。

而在中国市场,这条路一定走的通么?虽然Uber声称自己将遵守中国相关规定,但实际运营的车辆大多数仍为“黑车”。

几经博弈之后,专车模式本身争取到了一定发展空间。但是另外一道枷锁是,专车必须使用租赁公司有合法牌照的汽车,而接入私家车依然是违法的。这个限制无疑使几个坐拥巨额现金,摩拳擦掌的公司无法大展拳脚。

专车平台的壮大需要车源和用户。只有覆盖密度足够高,其规模效应才能得以体现,只有专车空载率降低,其共享经济带来的效率提升才能成为现实。

但现状是,有租赁资质的汽车本身数量有限,获取车源无疑成为比获取用户更难的事情。毕竟,用户流量用钱可以买到,但有资质的汽车数量是有限的,别人瓜分完了,有钱也买不到。

除了Uber,快的一号专车、滴滴专车,市场还有众多诸如神州租车、AA租车等玩儿家,国内专车领域已经进入战国时代。从车源上来看,一号专车和AA租车的车源较好,两家公司在发展初期就在布局地方租赁车源,神州租车更是背靠自身租赁优势。而滴滴专车则接入大量私家车源,导致现在四处“灭火”。Uber马上需要面临的抉择是,到底是遵守国内的政策规则彻底本土化,还是继续玩儿私家车。

可以想象的到,“问题少年”Uber即将在中国遇到前所未有的麻烦,只是什么时候发生的问题。

明日预告《企业云服务为毛突然火爆?》

2015-02-03

打车大战的余温还未褪去,专车大战眼看就要一触即发!看看资本的热度就可以知道。

背靠阿里巴巴和腾讯这两大互联网垄断寡头,快的与滴滴最近分别都拿到了超过36亿元的巨额投资,而BAT里相对失落的百度则直接参股了美国公司UBer以保持战略均衡。短短几个月内,上百亿人民币疯狂涌入,这在中国互联网的历史上是前所未有的。

据接近Uber的人透露,这家美国公司在中国的扩张速度超过想象。目前,Uber正雇佣猎头疯狂揽人,购置的800台服务器已落地中国。除了百度,Uber甚至还在考虑和快的、滴滴及易到中的某一家结盟!(马上点标题下蓝字关注可及时获取更多内幕,每日一深度!)

2014年初Uber落地中国,最早在上海、广州、深圳几个城市试运营,7月正式进入北京。经过一年的摸索,Uber看起来并没有特别水土不服。

去年年底Uber决定接受百度投资,双方共同开拓国内市场。如果说此前Uber在中国更多是试水探路,那么跟百度合作之后的野心已然是为了争夺寡头。或者说,Uber此前缺失的部分短板可以借由百度补齐,“洋范儿+接地气”使Uber有了争上游的资本。

何况,跟百度合作得到的不仅仅是钱,还有足够多的资源。百度需要Uber的O2O场景,Uber需要百度的流量和资本。但双方是真有深入合作的意愿,还是貌合神离仍有待观察。

Uber在中国野心膨胀,也是有些理由的。

有钱:专车大战爆发,用户补贴就是弹药。Uber手中的资金可以支持其在国内的烧钱大战中不落下风。一位专车从业者提到,所有的运营、服务都是慢功夫,金钱是最快的刺激手段。

有流量:虽然百度地图的流量属性没有打车软件那么精准,但是百度地图的流量场景与出行高度匹配,Uber只需要消化百度地图中的一部分流量就足以拉动订单。

有品牌:可以这样说,滴滴和快的融资有Uber的功劳,因为Uber已经验证了这个商业模式,现在争夺的只是区域市场主导权。而Uber在中国进入比较早,在白领等人群中Uber的品牌识别度很高,有一定的“群众基础”。

比起快的和滴滴,Uber虽然是高富帅,但也有自己的烦恼。

Uber本意是接入私家车来满足用户的出行需求,而其倡导的模式经常会与地方政策相左。纵观Uber全球发展的模式,称其为“问题少年”一点儿也不为过。

为了逃避出租车政策的监管,Uber把名字中的Cabs去掉,尽管在美国加州,Uber合法地位被封杀,但Uber依然一边与政府打官司,一边快速发展业务。

这样的“先斩后奏”案例多多,甚至被Uber奉为信条。Uber高管曾经公开表示,我们会在政策监管落地之前发展足够多的司机和用户,这样用户的庞大需求会使政府做决策的时候更加慎重。

而在中国市场,这条路一定走的通么?虽然Uber声称自己将遵守中国相关规定,但实际运营的车辆大多数仍为“黑车”。

几经博弈之后,专车模式本身争取到了一定发展空间。但是另外一道枷锁是,专车必须使用租赁公司有合法牌照的汽车,而接入私家车依然是违法的。这个限制无疑使几个坐拥巨额现金,摩拳擦掌的公司无法大展拳脚。

专车平台的壮大需要车源和用户。只有覆盖密度足够高,其规模效应才能得以体现,只有专车空载率降低,其共享经济带来的效率提升才能成为现实。

但现状是,有租赁资质的汽车本身数量有限,获取车源无疑成为比获取用户更难的事情。毕竟,用户流量用钱可以买到,但有资质的汽车数量是有限的,别人瓜分完了,有钱也买不到。

除了Uber,快的一号专车、滴滴专车,市场还有众多诸如神州租车、AA租车等玩儿家,国内专车领域已经进入战国时代。从车源上来看,一号专车和AA租车的车源较好,两家公司在发展初期就在布局地方租赁车源,神州租车更是背靠自身租赁优势。而滴滴专车则接入大量私家车源,导致现在四处“灭火”。Uber马上需要面临的抉择是,到底是遵守国内的政策规则彻底本土化,还是继续玩儿私家车。

可以想象的到,“问题少年”Uber即将在中国遇到前所未有的麻烦,只是什么时候发生的问题。

“手机这个海都红成这样了,老冯和乐视怎么还想做手机呀,这不是找死吗?”在1月28日乐视举行的主题为“有幸”的新闻发布会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁冯幸一上场就抛出了这样一个问题。这应该也是业界看到乐视做手机的消息后,脑海里的第一个疑问。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)

用冯幸在发布会上的话说,乐视做生态手机是去打造手机行业的第三极:第一极是传统的制造派,第二极是互联网营销派,第三极是以乐视生态手机为代表的生态派。

说到生态,显然已经不是一个新名词儿。从美国的Google‍、苹果到中国的BAT(百度阿里腾讯),巨头们无一不在说生态、做生态。但当乐视喊出要做生态手机时,还是让人感觉眼前一亮:手机确实应该这么玩了!联想到乐视的生态手机有乐视的超级电视做背书,从电视到手机,乐视的生态牌正在从客厅娱乐到移动互联网,再加上乐视此前要造车的消息,这个“生态手机”恰恰是打通乐视大生态的关键棋子。三年后,我们在这里讨论的,可能就不只是电视、手机,而是乐视的“生态汽车”了。

【从人看生态,乐视手机玩得够大】

做生态,比单做手机要复杂的多。人称“最好的网络相声演员”老罗可以做手机,但光靠他的名气和影响力恐怕还很难做出生态。其实,乐视生态手机首先正是人的生态。

在发布会现场,乐视为其生态手机搭建的新班子让人“不明觉厉”。原魅族副总裁马麟出任乐视移动的UI研发副裁,来自小米、联想、微软等公司的精英也成为团队重要成员,而乐视生态手机的“领队”则是上文提到的“老冯”,在加入乐视前,冯幸是联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理。正是在“老冯”的带领下,联想仅用三年时间就成为中国市场第二、全球市场前三的手机厂商。目前,乐视移动的研发团队已达千人。就像冯幸所言,现在手机行业的同行们都在做馒头,乐视生态手机是在做包子。“原材料谁都能买得到,但是你能不能把它做成鲜美的馅……您的大厨在不在”,在冯幸看来,“大厨是乐视的一个非常强的核心竞争力”。有这样的团队生态,“一定能把乐视生态手机做成鲜美的包子,让它畅销全球。”(当天,乐视各个板块的高管难得地齐聚一堂,为即将面世的超级手机这一乐视新生儿站台接生。于是,我们看到了一张张自信满满的脸庞:除了乐视体育首席内容官刘建宏充当主持人以外,还有乐视影业CEO张昭、乐视互联网应用事业群运营总裁高飞、乐视云计算公司董事长杨永强、乐视智能终端事业群COO梁军(也是一名“联想老兵”,于1995年加入联想)、刚刚履新的乐视超级汽车(中国)公司副总裁吕征军、乐视海外业务副总裁莫翠天等,另外乐视影业艺术总监张艺谋也通过视频发来了祝贺。)

从这种团队生态结构看,乐视显然是要将生态手机进行到底。毕竟,在手机圈子里魅族的UI、联想的综合能力都是有目共睹的,这乐视一下子“通吃”全行业高端人才,光从团队生态上想必就让圈里圈外的人想想也就醉了。

【从电视到手机 ,生态正成为乐视的“爆点”】

引爆一个市场,可以是高配低价,可以是粉丝营销,也可以是生态,如乐视生态就是一种开放的闭环。乐视选择做手机行业的第三极,从其之前的电视玩法看其实是一脉相承的。换言之,乐视超级电视及客厅娱乐生态的打造,为其生态手机的引爆提供了背书和经验;反过来,生态手机一旦如预期引爆市场,则可为包括电视在内的乐视大生态提供更大的动力和支撑。

乐视在进军电视行业时,也是一个乱战和同质化的时期。当时,平板电视渐趋普及、互联网电视概念风生水起,但传统电视厂商和抱着互联网思维的新玩家大都是围绕产品本身和营销策略上玩颠覆,在涉及到生态的内容建设上相对乏力,用户的深层次需求无法被既有的产品满足。乐视正是瞄准这样一个空档,以内容为敲门砖构建客厅电视娱乐生态,在最大程度让利用户的定价和产品配置引领行业的基础策略支持下,迅速引爆流行!成为平板电视、互联网电视之外的第三类电视——超级电视。

如今,乐视选择的生态手机“上市倒计时”同样是一个相对而言的空档,传统制造商和互联网手机厮杀的厉害,硬件配置渐趋同质化,性能过剩已经显现;但用户对用手机、玩手机的深层次需求并未得到满足。比如,我身边的许多朋友在手机与电视、电脑的互联互通问题的解决上,往往不是通过手机这个产品本身来解决的,反而是诸如QQ“我的电脑(设备)”这样的第三方工具“插足”让需求迎刃而解。但显然,这不是包括多屏互动在内的各种深层次和个性化需求解决的最佳之道。而纵观整个行业,仍然是忙于价格厮杀、配置较劲,生态似乎还真没有被当回事儿。

这恰恰为乐视提供了进入的机会,尤其是早就在电视行业做出“样板”、做出经验的情况下,乐视显然是胸有成竹,只待用“平台+内容+终端+应用”的垂直整合完整生态引爆手机圈。

【从手机到汽车 ,三年后还看乐视的?】

生态这个东西会成瘾的,乐视就是这样一个瘾君子。做完电视做手机,从之前关于乐视造车的消息来判断,很有可能在两三年后,乐视会继生态手机之后打造生态汽车。

其实,电视、手机、汽车这三大件天生就不是风马牛不相及的。在这些物件背后,都是活生生的人在操控。而移动互联网时代的到来和物联网技术的进步,更是让人对各种物件之间的连接与互动产生着许许多多的需求。在此次关于生态手机战略的发布会上,乐视其实也提到到了这一点,即“通过中国首个全终端智能操作系统LeUI系统,在一云多屏的生态架构下,为乐迷打造一个高品质生活圈,实现汽车、移动、电视等智能设备多屏无缝衔接。”

不难预见的是,在互联网造车风潮四起的局势下,乐视也必须为其汽车跨界找到一个“爆点”。我想,如果情况不发生变化,这个点仍然会是生态。而值得注意的是,从电视到手机再到汽车,乐视的生态牌并非一个个独立的,而是会像雪球一样越滚越大,越来越有力量。由此来看,今天乐视生态手机战略,暗藏着的可能不只是乐视要颠覆手机行业的野心,更是在为引爆汽车行业做积累,最终或许是要以大生态架构、生活圈建设来连接一切。

巧合的是,Google执行总裁Eric Schmidt不久前在瑞士达沃斯参加世界经济论坛时,曾预言我们熟悉的互联网将会消失,而生活中的所有东西都将可联网。他说:“一个高度个性化、互动化和非常非常有趣的世界正在浮现出来”。‍

2015-02-02

智能手机正在成为人类连接互联网的神经中枢。

当年,以电脑为核心的PC互联网有一个很显著的概念“在线”,你关掉电脑就下线了,就脱离了网络。而手机是永远在线,足以消耗大量的碎片时间;除了天然的语音沟通优势,还自动包含了地理信息、物理级别的身份识别,本身还能当做支付工具!更像是人体的“智能延伸”(请注意这个概念),更接近互联网“连接”的本质。

因此,从中国到美国,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转的大迁徙。借着这股史无前例的大风口,在世界范围内,苹果、三星成了超级赢家,苹果更雄踞世界市值最高公司—-可以说,自从iPhone推出以来,苹果这八年一直引领着世界IT业的发展潮流。而中国的copycat雷军携小米迅速崛起,创办四年就干下了估值450亿美金的神迹。

这是一波真正波澜壮阔的超级红利!闻到了血腥味的鲨鱼们自然一拥而上。从早期互联网公司纷纷大跃进演变到现在,中国智能手机产业有洋海龟、有本土大鳄,也有注定牺牲的龙虾。如今,智能手机绝对是中国商界竞争最惨烈、营销花样最多、砸钱也最狠的红海。

2014年金戈铁马,2015开年各大公司又动作频频。岁末年初,照例盘点。本文是我年度十大垂直行业盘点之三(其它盘点是社交、电商、O2O、网游、可穿戴设备、搜索、在线教育、互联网金融等,欢迎推荐自荐)。点评完全任性,欢迎对号入座。(扫描文末二维码关注可获取系列盘点,每日一深度!)

(我的几十万读者中有不少人并非从事IT行业,因此需要先科普一下,IT业读者可略去括号内内容不看。智能手机按操作系统不同主要分为三大阵营:苹果的iOS系统,只能苹果系列产品使用,整体体验最好但也最贵;谷歌的安卓系统,开放给所有厂商使用,最大的就是三星,品牌、机型和价位选择众多;微软的windows系统,现在主要是诺基亚在用。)

因为从业厂商实在太多了,只好选20家无论从品牌、销量、生态都占据前列的主要厂商,并分成上、中、下3次发布。今天先发(上),这6家都是无可争议的前排厂商。(中)、(下)的厂商还没最后确定,欢迎读者推荐和厂商自荐。

1、苹果:一贯高冷,iPhone6/Plus无敌。

2014年,苹果推出了万众期待的iPhone 6、iPhone 6 Plus。这让市场上的其它所有手机黯然失色,这两款产品是如此迅速全球热销,强势到直接驱动苹果Q1财报净利大涨38%,利润居然高达180亿美金。苹果,还是那颗苹果。

遥想2007年,颠覆者乔布斯骄傲地说出:“今天,苹果重新发明了手机”。令人惊艳的工业设计、彻底抛弃传统键盘的触摸式交互、潜力无穷的应用商店模式,不但一举秒杀历史上的所有手机,更让人隐约看到了移动互联网大幕的开启。

就像三星的广告老是针对苹果一样,每一场国产手机的发布会,不管砸苹果也好,还是对比苹果参数也罢,其实都是对苹果的致敬。苹果秉承了一贯的高冷姿态我从不理会。然后各大公司年会都送啥?还是送苹果。。。至高无上的品牌,迄今最好的“硬件+软件+互联网”整体体验,让苹果依然无敌。

2、三星:开始下滑,S5/Note4均未热销。

应该说,韩国三星公司引人瞩目地抓住了这一波全球产业机遇,雄霸安卓市场,占据全球智能手机1/3。但是,三星的霸主地位今年开始晃动了!2014年第一季度三星电子财报显示,三星的手机销量下降了4%,营业利润也出现3年多来的首次下滑。

这一点人们在市场上也能感受到。当前,三星在中国市场正开始面临疲软态势,新推出的主力“机皇”Galaxy S5、Galaxy Note4并未像以往那样热销,被许多老用户吐槽。三星本来对与手机配对的智能手表Gear寄予厚望,但Gear虽然聘请了人气女星赵薇代言,也并未实现预期中的大卖。

目前三星持续面临苹果的专利诉讼,安卓操作系统则受制于谷歌,这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。而在中国,本土“狼”群也先后推出功能类似、但价格更低廉的手机,三星在中国安卓智能手机市场中的主导地位正面临强劲挑战。三星要重塑辉煌,就得尽快推出明星机型!

3、小米:横盘迹象,米4被缠斗/Note4急上攻

这两年最红的中国商界大佬就是雷军,他常年和马云霸占社交网络话题,成了“朋友圈三宝”。因为小米实在太成功了!大家都在研究它,以至于有2个前记者也靠培训小米案例赚了大钱,雷军也成了米粉嘴里的“雷布斯”。

经常有传统老板跟我不服气地说,雷军做小米不就是花钱找水军炒作起来的?实际他们看到的只是冰山一角。其实,小米的每一步都走在前面,他们对用户,做的是粉丝经济;他们做营销,走的是社会化传播;他们做供应链,用的是期货模式;他们做渠道,玩的是电商。可以批评小米,但完全否定就太不客观了。事实上,小米的成功是一个系统的成功。而且,雷军正在不断完善小米的生态系统—一旦做出,足以与现在最强势的移动生态霸主腾讯掰手腕!难怪VC圈盛传:雷军与马化腾必有一战!

然而,2014年有一个粗糙的感觉:小米的势头在横盘。雷军的成功无法复制,是“风口+产品性价比+社会化营销+生态战略”。它也教会了许多对手,小米Pad我周围没见过一个人用,而手机的竞品越来越多,电视也没真正对撼乐视, “猛砸钱+品牌背书”的控股智能家居模式也不断引发行业反弹。不要以为神话不可破灭,某巨头2014年都能跌去一半市值,小米为什么不能呢?

面对苹果轻松攫取高额利润,面对本土狼们血腥攻击,被双重挤压的小米试图凭借Note4迅速上攻。此前,小米手机以1999的精准定位和宣传“性价比”,占住了介于山寨机和苹果三星的心智;而后,以799的红米品牌向下渗透横扫山寨机市场。下山易,上山难,从一个屌丝品牌逆袭高大上不是不可能,但是,很难。

4、华为:厚积薄发,荣耀6狂飙/Mate7爆款

最近华为手机和余承东都很有扬眉吐气的感觉,因为荣耀6销量一直在涨,势头紧紧咬住小米。Mate7更真正成为了第一个本土3千元以上高端手机的爆款。微信群里不断有人求Mate7,出一个就被秒光,到处缺货,任正非最近在内部讲话中也罕见地表扬了消费者业务群。

其实,华为一直以来走的也是高性价比路线,从做电信设备开始,“高性价比”历来就是华为的主要打法。一开始做手机时,华为的技术能力、渠道资源和品牌资金谁都不担心,但对终端消费者的品牌、社会化营销和多产品驾驭能力都打了个问号。所以余承东一开始想找360合作“在战斗中学习”,后来虽然没合作成,但华为紧盯小米的跟随策略收到了很好的效果,“双品牌”战略更大获成功。

现在,华为手机已经站稳脚跟,并开始厚积薄发。去年中,余承东放话“华为将坚持自己的经营策略,争取在全球范围内赶超三星。”一时间冷嘲热讽无数,然而这个可能性还真存在!只有身临其境的企业家才心里有数,互联网时代就是创造奇迹的时代!

5、魅族:黄章走出围城,MX4吸引眼球/魅蓝对标红米

许多人都知道魅族与小米的恩怨,魅族创始人黄章一直在指责雷军用不道德手段剽窃了魅族的商业机密,这也成了一桩谜案。其实,就在当年国内手机厂商还懵懵懂懂的时候,魅族率先就玩起了高性价比、粉丝经济、论坛经营、每年一个爆款,后来这些都成了小米的核心竞争力。闻道有先后,术业有专攻,这个江湖,只认实力。

2014年,这个极具极客气质的“轻狂少年”黄章,为了魅族的生存也不得继续走出自己的围城开始面对公众。去年6月魅族完成了首轮20亿人民币融资,让魅族有了和小米大干一票的底气。本来魅族就有着较大的基本阵营,加上开始加大力度,MX4推出后市场反响不错,最近发布的魅蓝699元更是直取红米的老巢!

有一篇报道画龙点睛:魅族对小米说:“哥,我的眼睛里只有你”。

6、锤子:T1被迫降价清库存,罗永浩生死时速

锤子的市场热度很高,以至于敢说自家是2014年最具话题手机。但之所以把锤子排在(上)的最后,是因为商业只认销量,实际上要不是人气太高还要再往后放。这就像历史悠久的“世界五百强排行榜“从来只认一个最不坏的标准—销售额,就像民主肯定不是最好的制度,但它却是一个最不坏的制度。

锤子手机玩的是“情怀”打法,其本质还是雷军的“粉丝经济学”。其创始人罗永浩自从微博怒砸西门子冰箱之后,全国媒体广泛报道让知名度上了几个量级。携微博之威力,喊出“不在乎输赢只在乎认真”。

罗永浩一直是一个文案高手,情怀这个词用得非常好,将文科生的劣势巧妙变成了心理和道德优势。一下子好象买他手机的人都是有情怀的人,在这个日益粗鄙的时代有非常强烈的共鸣,短期内近乎0成本获得了极大的品牌势能。而2014年他和王自如的视频撕逼,更让关注度达到高潮。我公开说过,罗永浩一个人能顶十个营销公司(后来雕爷也在文章中援引了这个说法)。

然而市场T1因为定价卖的并不好,定啥3299啊,一开始定文艺青年深爱的1984不就完了?再说智能手机换代这么快,再高的配置等消费者拿到手里也不是最好了。何况,真正的大坑是,智能手机的产能是需要不断爬坡的—而这又与出货量、供应链能力和生产厂配合度有关。

因此,T1被迫在2014年底降价清库存,按罗永浩的说法,一部手机成本两千块几万部就是1个亿啊!电子产品越积压越贬值。降价让锤子情怀粉丝的基本盘遭受重创,一向高调的罗永浩也被自黑成了“公孙浩”。一个人能顶十个公司的这个胖子,随后交出了微博密码给公关团队,举行了个人最后一次公开演讲,开始切割个人品牌与公司品牌。

T2如果不能突出重围,投资人将对锤子更大的压力,说“生死时速“并不过分。

好啦,《2014中国智能手机冷酷盘点(上)》已经快四千字了,咱们(中)见。7家亮相的手机厂商将分别将是:诺基亚、HTC、索尼、联想、酷派、中兴、1+。这些和(下)亮相的厂商斗还没最后确定,欢迎读者推荐和厂商自荐:13521140909。

预告《金融奇兵:最大理财社区随手记》

“理财”一词,在中国最早见诸于90年代初期的报端,早期理财师通常喊出的口号响亮又夸张,譬如“你不理财,财不理你”,有点像电视购物。这一概念一直不温不火,在中国从未大红大紫。

对于赚钱这件事,手上有点钱的人通常去投资;手上没钱的人更没心思“理财”;中产者对于金融概念了解不足,常常徘徊在“理财”的门外观望,基金热就买基金,股市热就炒股,房产热就炒房。“理财”在中国家庭中从未登堂入室。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

然而,移动互联网热浪把互联网金融推到历史高位,自从能够通过手机端购买货基产品,“理财”也在网络用户中开始走红,甚至出现了像随手记理财社区这样的大规模社交平台。中国人对于“钱”总是眼见为实,图个放心。因此,“理财”在2013这个互联网金融元年开始变热,所需要的一个最重要条件,就是网民能够通过手机看到钱的数字,不但没变少,每天还有几块钱的收益,踏实。

对于理财的热捧程度也是空前高涨,从一组数据就能够看清。譬如,像随手记这样的理财工具型APP用户居然已达1.5个亿,相当于俄罗斯这么大个国家的人口总数,也超过了后十位同类产品总和近一倍。

在今年5月手机端开放理财社区的入口之后,随手记理财社区日均登陆账号增长了近 30 倍,日发帖量增长 20 倍,已成长为中国最大的理财社区。目前这个理财社区月访问量UV超过1000万次,月PV浏览量达1亿次。从这组疯狂的数字可以看出,网民对于如何赚钱比刷微博刷微信的热衷程度高的多。

【理财社区影响力为什么这么大?】

据了解,在随手记的这一理财社区的活动中,不仅机构热衷参加评选,生活理财达人也很热衷参与。原因有二:一是这一评选大概是目前国内诸多理财类活动评选中较为客观的一个,因为举办方只做裁判不做运动员;二是通过这样的评选扩大自己的影响力和知名,能够获得更多商业机会。

在这个评选中,共有五家机构最终入上榜,长投网凭借466万超高人气暂获理财机构第一名,众禄基金网、财女赛小魅、SeniorPlayer、好买基金网分别以300万、188万、177万、150万的影响力分获第二名至第五名。

466万人关注,这是什么概念?我举个例子,微博上最大最大的大V也不超过2000万粉丝,而长投网在随手记理财社区的粉丝就将近500万。微博是整个中国的公共舆论场,而随手记理财社区仅是一个垂直社区。可以推测,全中国有一半以上的网络理财者都已加入这个理财社区。

一个社区有了人作为积累,影响力自然会上升。现在做互联网的不是产品难做,而是推广难做,就是因为找不到目标用户在哪里。理财社区自然聚集了一帮想赚钱的人,因此,在这里做营销的众禄基金网、财女赛小魅、SeniorPlayer、好买基金网等都收获不错的效果。

目前,随手记的理财社区聚集了来自全国各地,以及包括东南亚、旅居欧美各国的华人理财爱好者,他们中有银行工作人员、电台主播、会计、在读研究生,也有热心公益的实践者、漫画家,小微生意创业者……,虽然来自各行各业,身份和年龄各有差异,但是因为对更有品质生活的追求和一份认真实践的态度而走到了一起。

有了用户,就像是池塘积满了水。在这样的池塘里放水养鱼,自然收获不小。有了商业价值,这样的社区,影响力也就水涨船高。

【个人财务管理卡位战结束了吗?】

互联网的竞争喜欢用“打仗”来形容,互联网的商场也的确如战场,只认第一,不认第二。因此,“卡位”“先发制人”就成了竞争中的正当手段,不得不做。

上面已经说过,随手记的这个理财社区因为汇聚了大量的用户,吸引了机构前来做营销,因此商业价值越来越大,商业价值的增大也因此推高了社区的影响力。目前,这一理财社区正在成为国内理财机构、理财达人与普通用户的精准聚合平台,在提升用户活跃度、提升理财知识UGC、帮助用户自学习、提供用户黏性方面起到比较关键的平台作用。

据中信产业投资基金管理有限公司的资深分析师老吴透露,理财社区和理财市场将成为互联网金融创业者最为精准的流量对接平台。由此可见,随手记理财社区在理财行业中的位置。

事实上,这一理财社区并非一日之间形成的,随手记也辛苦经营了半年。时间不长,下的功夫却不少。这也得益于随手记流量平台和多账本体系对于不同类型理财用户精准区分与聚合的能力。明年,随手记还将加速推动互联网金融商业化模型的落地。也就是说,通过理财社区进一步发挥商业价值,这一探索也在实践之中。

既然理财社区已经获得了这么多的用户,商业价值又已经显现出来,那么是不是在这一领域已经卡位成功了呢?我们先不下结论,用户只要登录这一社区感受一下,就知道这一战役有没有收场。

明日预告《母婴电商深度复盘》

2015-01-30

中国互联网江湖,没有过一天太平日子。

昨天,一则题为《百度第二大股东2亿美元增持携程》的消息闯入视野,随后社交网络马上就流出“这是看衰百度投资的去哪儿”的评论。还好,我对百度、携程、去哪儿这几家公司一直在关注分析,对OTA(在线旅行)行业格局也有着自己的粗浅认识。反正闲着也是闲着,就根据这则消息“循证”了一番。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【“标题党”出没】

从标题上看,百度、第二大股东、2亿美元、增持携程,确实都是足够撩人心弦的“关键词”。百度第二大股东是谁?如此资本运作意图何在?点进去看了正文,才知道原来上了“标题党”的“当”。

消息是这样的:“1月27日消息,苏格兰投资管理公司Baillie Gifford近期增持了大约100万股携程股票。然后是一些介绍增持事件的相关数字。关键的一段在结尾:“值得一提的是,Baillie Gifford是百度第二大股东,目前拥有百度6.44%股权。”要知道,第二大股东往往是份量很重的。

搜索一下就知道真相了。资料显示,苏格兰投资管理公司Baillie Giffor是一家专业投资机构,持有不少中概股,在百度,腾讯,阿里,京东等都有不小的持股规模,也是去哪儿的股东。

而且Baillie Giffor在百度中所占股份也很少,低于10%也谈不上有能力主导百度的业务经营。

好吧,我懂了,典型的标题党手法,的确是把Baillie Gifford“脚注”为了百度第二大股东,由此也为标题“正了一下名”。消息避重就轻,不把名不见经传的专业投资公司Baillie Gifford放在标题里,而是重点提到百度—-当然是借势中国互联网“BAT三座大山”之一的百度吸引眼球了。

【更像财务投资】

互联网的一个坏处就是,信息是透明的。哪怕再怎么精心包装的一则信息,其背后的真正含义往往可以通过消化全部信息而获得。

对相关资料进行分析后,可以看出,Baillie Gifford此次投资携程的1,023,170股普通股(4,092,680股美国存托股),应该是从二级市场买的,而并非从一级市场上获得。而此前的PriceLine获得的携程股票,就是从一级市场购买。

另外,Baillie Gifford是按照美国证券法的要求作为机构投资者,在年终披露每年年末的持股情况,目前能看到的是他们在2014年底比2013年底多了四百多万股,但看不出来是2014年什么时候买的。

似乎对投资方Baillie Gifford来说,此举更像是一种财务投资。众所周知,财务投资的主要目的无非是利用闲置资金,谋取高于银行存款利息的收益。联想到Baillie Gifford本身就是一家专业投资公司,这事儿就比较明显了。

相比之下,百度是真正的战略控股去哪儿,并视之为“中间页”的主要基石之一。然后,一个只占百度股份6.4%的外国专业投资公司买了一部分携程股票做财务投资,如是而已。

孰轻孰重,你自己判断。

【OTA少点炒作更好】

由此来看,这条有点“标题党”的消息,加上所谓“看衰”的评论,更像是一次老套的公关炒作。从在线旅行行业的环境和各家企业的长远经营看,我觉得这种玩法还是少一点比较好。

其实最近这段时间,我发现携程有不少让人有点诧异的做法,比如,对外公开宣称“未来要超越京东、阿里巴巴”。为员工打气没错,在线旅行市场也够大,但玩家很多,现在就被去哪儿猛追。这种宣传策略虽然是很夺人眼球,但步子显然迈的有点大了。难怪有业内人士吐槽:股票大跌得转移焦点。

近日有网上爆料称,携程的中层,特别是酒店销售业务在岁末年初有不少人流失。主要原因就是很多人拿的期权价格是60块,现在股票价格跌了很多,亏了这么多从而导致有流失。虽然传言不可全信,但这种事往往是无风不起浪。

之前,2014年11月26日携程发布的财务业绩显示,其第三季度净利润下降42%。在随后的财报电话会上携程发出预警,称四季度将现亏损,且亏损金额将高达4–5亿元。这一业绩报告和亏损预期直接触发了携程股价的的受挫,与此同时,媒体报道称携程高管于今年6到9月间携程股价位居高位时大幅抛售股票,从而引发市场质疑。

在这多重因素影响下,截至去年12月5日,携程股价从11月25日的58.91美元下调至47.20美元,幅度高达19.26%,两周内股价跌近20%。到12月中旬,由于市场对于京东和携程入股途牛旅游网的反应略显冷淡,12月16日收盘时,京东和携程股价双双下跌,其中携程当日报收于43.28美元,跌幅达4.54%。投资者抛售的同时,德意志银行将携程未来的利润空间下调25%也成为致使股价下跌的一大原因。

【结束语】

回到这个消息本身,“去携”大战长期是OTA的主要口水。去哪儿现在猛吃酒店业务,而且移动端非常强势。这两家的缠斗还会长期进行下去,谁也不可能突然就甩下谁。

何况,行业内公平竞争是基本的游戏规则,各自做好自己的产品和服务才是正事,过多炒作就不好了。拿“百度二股东投资携程”挤兑去哪儿,就是要把财经新闻变成娱乐新闻的节奏。

2015-01-29

一场惊天口水震撼了整个中国互联网乃至商界。

许多年以后,当人们回看今天也许会发现,这是一个标志性事件。GDP世界第二的国家工商总局针对一个企业发出白皮书,而一个民营企业炮轰并宣布举报主管司长,而且它是刚刚创下史上最大IPO的超级企业!这个事情的意义,甭管多么解读都不过分。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

我的观点很简单:有关部门作为须规范,民可以在法律框架下与官斗,假货必须全社会一起打,治标“线上”也要治本“线下”。

【惊天“官民斗”】

1月28日清晨,中国国家工商行政管理总局突然下发《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作情况的白皮书》,指出阿里系平台存在主体准入把关不严、对商品信息审查不力、销售行为管理混乱、信用评价存缺陷、内部人员管控不严等突出问题,并对阿里巴巴集团提出工作要求。

就在1月27日中午,淘宝出人意料地用官方微博转发了一名80后淘宝小二的心声,内容直指工商总局某司长执法失当:您违规了,别吹黑哨!

白皮书是什么?作为一种官方文件,白皮书代表政府立场,讲究事实清楚、立场;白皮书一般是针对行业现状,在一段时间内的现状阐述,多以年为单位发布。一份临时性的、直接针对单个企业发布的、类会议纪要式的白皮书突然非常态出台,预示着一场更大的风暴即将到来。

针对国家工商总局发布2014年下半年网络交易商品定向监测结果一事,淘宝网官方微博今天发布声明表示,针对刘红亮司长在监管过程中的程序失当、情绪执法的行为,用错误的方式得到的一个不客观的结论,淘宝网决定向国家工商总局正式投诉。

淘宝同时表示,假货是经济发展的毒瘤,淘宝愿意承担起打击假货的责任,绝不推卸这个责任,也不会互相指责。热切期盼监管部门入驻淘宝,并愿意全力配合。

兹事体大,彭博社Bloomberg 对此事的紧急报道上了首页新闻 (TOP),美国贸易代表办公室(USTR)早在2012年就给淘宝网摘掉“恶名市场”的帽子,结果“又被戴上黑到海外去了”。资本市场也做出了反应,主要投资银行中只有高盛比较关注,其他基金经理们虽然也很敏感,但每个人的看法不一,华尔街还需要观察一段时间。

在CHINA  DAILY 的显著位置,标题为:中国在线网购品半数为“假货”的报道令人望之生畏。

而据美联社最新报道如此表述,“之前,美国政府曾指责过阿里巴巴平台上存在假冒伪劣产品,但中国政府还是首次批判一家领先的国内互联网公司。”

【三大关键问题】

这个世界是灰色的,不是绝对的白,也不是绝对的黑,而是大大小小的灰。抛去各方的口水,真正重要的是这三个核心问题:

第一,淘宝上到底有没有假货、是不是如报告所述、应不应该打?当然有;未必;应该打。

假货是社会经济发展的病毒,是人性弱点的作祟,人类社会自有商业行为就存在,数百年后它依旧会存在。欧美发展的经历证明,在粗放型经济环境下,特别是人均GDP5000美元上下假货是最盛行时期。淘宝方面表示,今天的中国,无论是经济结构的不合理,社会信用体系建设的缺失,特别是经济发展的不均衡,假货问题和知识产权在这几十年里已经到了日益严重的时期。同时,现实社会里制假售假体系,几十年的发展已经深入到商业社会的方方面面,线上世界只是现实世界的一个写照。

第二,淘宝该不该负责?工商部门又该负什么责?淘宝负责线上,工商负责线下,全社会一起打。

有人说,淘宝就好比线下的自由集市,大家都可以免费摆摊,交易成本极低,买家卖家都得到好处和便利。那么,无良卖家上了假货,按理应该工商部门监管处理,但这个市场卖家又不交税和租金,执法成本高且没地方出。淘宝当然要出力打,谁让你赚了广告费呢。但是工商部门也要一起打啊,众所周知,上海襄阳路、北京秀水街,一个个“驰名中外”的假货街咋这么多年安之如素呢?所以,假货必须全社会一起打。

第三,民是否能与官斗,是否只有阿里这样的大企业才能?可以在法律框架下与官斗,企业不分大小,权利应该一样。

每一个企业,都必须遵守国家的法律。同时,在公权力面前再牛的企业和人物其实是弱势群体,中国尤其如此。如果工商总局喊冤属实,那么在中国的现实环境下等待淘宝的将是“后果极其严重”!如果淘宝喊冤属实,那么不科学、不客观的方式进行的抽样,并以国家权威机关的名义发布检测结果,是公权力的失信。(调研报告正是被质疑程序正义失范)

【走向“无言的结局”?】

在我印象中,似乎这是有史以来中国互联网企业第一次指名道姓批评甚至举报国家主管部门领导、一个司级干部。

除了喊冤,淘宝还宣布成立由300人组成的“打假特战营”,并继续在全社会招募人才,专职配合与政府部门、知识产权权利人以及普通消费者在线下的合作和联动,欲利用大数据打假的契机,联动全社会力量,更有效的解决全社会困扰多年的假货难题。

另一方似乎也有松动,今天晚间有最新消息传来:工商总局官方网站的首页在【工商要闻】区,撤下了《白皮书》一文,但文章链接还在!白皮书还能随意撤?这更让人扑朔离迷。

对淘宝而言,假货也有如芒刺在背。有评论指,阿里巴巴将“淘宝商城”改为“天猫”,显然想与淘宝C2C切割,而在B2C进驻费争议事件中,亦曾显示出压缩C2C的倾向。然而如今阿里转向互联网金融发力,其主导的互联网银行亦将推出,C2C背后的小微商家成为了金融业务大数据不可或缺的核心资源。

而对工商总局而言,“程序正义”必须经受考验。 至于程序瑕疵的质疑,最受关注的是关于“非正品”的定义。南都社论认为,报告中的“非正品”,不仅包括假冒伪劣商品与翻新产品,亦包括“无3C认证”、“非授权正规渠道”与“非中国大陆地区官方正品”,后者涉及的是目前非常兴盛的代购行业中海外专柜的产品,淘宝的27个非正品中,有11个都属于后一种情况,公开信亦就此提出异议。对于海外专柜的“正品”认定一直是法律灰色地带,亦有专家指出工商总局在报告中采用“正品”与“非正品”的概念,涉嫌违反“行政机关不得法外设定权力”,并质疑其越权监管。

这是一场谁也输不起的战斗。我猜测,这将是一场幕后高层协调、对外无言的结局。‍

预告《我在产业互联网峰会上的分享》

2015-01-27

女人一怀孕,整个人都变了;创业者的老婆一怀孕,整个团队都变了。这事儿就发生在四个85后的“小鲜肉”身上。

如果你也正在或打算创业,你想和文中的年轻创业者一样赢得资本厚爱,建议你用两分钟时间读一读本文。

【资本偏爱“小鲜肉”】

创办了米折的张良伦,在去年遇到一件事,那就是他团队搭档的老婆怀孕了,大家想能不能为此做些什么,因为他们觉得为下一代做一些有价值的事情是很幸福的事情。于是,一个母婴电商平台贝贝网出来了。

后来发生的事恐怕连这四个“小鲜肉”都没想到。融资,融资,又融资。成立第4个月就获得了第一轮亿级融资,8个月刚过,就风风火火迎来了母婴电商史上最高金额的一轮融资。1月22日,贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投,泰合资本担任财务顾问。融资后,贝贝网的估值达到近10亿美金,成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。

与其他一些创业者成天求爷爷告奶奶拉风投相比,本轮融资中,作为创始人CEO,张良伦只和领投方今日资本的徐新见了三次面,另一领投方新天域资本见过一次面之后就说要给贝贝网投资协议书。贝贝网在不到一年的时间里创造神话,可以说是资本市场对母婴行业的一种偏爱。

一方面,女人和孩子的钱最好赚,尤其是母婴用品,女人下单孩子用,中国新生儿父母已经开始从85后向90后转移,母婴电商没有理由不被资本看好。另一方面,母婴行业“底子”虽好,却已是红海一片。前有红孩子投靠苏宁,后有京东母婴凭借平台人气火了起来。在这种巨头的游戏中,小鱼小虾很难有一天到晚游泳的机会,资本也自然会对红海中的母婴投资倍加谨慎。

那么问题来了,贝贝网身处红海,又如何在9个月创造神话?

【投对品类投对人】

我粗浅认为,影响风险投资爱与不爱的电商项目两大因素是品类和人,合适的人选对品类做起母婴这件事,正是贝贝网获资本青睐的原因。

一方面,母婴虽红海,但并非所有的模式都黔驴技穷。品类如奶粉、纸尿裤,自然因价格透明、大平台自营而尽显标品之相。但一个年轻妈妈除了网购奶粉尿不湿以外,还有童装和玩具等非标品。贝贝网这个“熊孩子”之所以能9个月创神话,很大程度上就与品类有关,不只是母婴这个大品类,更是非标品这个“的”。

另一方面,不同的人操盘母婴电商,自然也是会“因人而异”的。东哥带队做母婴,自然是要大搞标品自营,这是京东的强项,也是用户的期待。但张良伦不行,他不是东哥,他是良伦。一个叫米折的女性特卖网站就是他的“作品”,可能你还也有印象。其实,从米折到贝贝网,张良伦一直没有脱离性价比这个网购用户最看重的点。在张良伦的带领下,贝贝网确定了闪购折扣的模式,让非标品和闪购折扣之间产生了从未有过的化学反应。通过直接对接母婴的品牌商和消费者,使得所销售的商品价格比同类产品低20%左右,这也是很多消费者愿意在贝贝网购物的主要原因。

如果没有张良伦和他的团队,很难说叫贝贝网的母婴电商会不会有今天这么红。有一个事实可以证明团队对资本决策的影响。高榕资本和IDG资本都是张良伦团队的老股东,团队创业至今有三年时间,这两家机构都是一路跟随,持续坚定的投资支持张良伦团队。此轮融资的跟投方高榕资本合伙人张震坦承:“我从米折网开始就持续投资良伦和他的团队了,我觉得投资最关键是要投对人。从米折网到贝贝网,良伦当初的规划后来都做到了并且超出预期地做到了,我相信他也一定可以把贝贝网做成行业的绝对领导者。”

【与时俱进的“适应力”】

事实上,有了差异化的商业模式,有了得力的团队,还要有与时俱进的“适应力”。如果说3年前电商创业的起始平台还是PC端的话,去年和今年就必须是移动端。换言之,你可以没有网站,但不能没有APP。

难能可贵的是,贝贝网直接就把自己定义成了一家移动电商的公司,目前的销售额也有70%来自于移动端,移动端每天都有近百万的用户。我想,这也是资本不断加持的原因。

移动端的平台优势形成后,贝贝网正在努力做一个人群的平台,而非卖货的平台。定位为专门为25岁到35岁的年轻妈妈服务的平台。这种为人搭台而非为货开店的做法,也确实打开了贝贝网的巨大想象空间。

【结束语】

从贝贝网以童装、玩具等非标品品牌特卖+闪购的商业模式看,其实和国外的Zulily颇为相像。后者是美国上市母婴第一品牌,目前市值近25亿美元。在招股说明书中,Zulily曾这样说道:“Daily shopping experience for moms。”

对于此次融资的用途,张良伦表示将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及新业务拓展等方面。

我想,体验永远是看起来规模或业务同样的两个公司之间最大的区别,苹果正是因为体验而出众,Zulily也视体验为使命。贝贝网用1亿美元来做体验提升和与此相关的事,仅这个想法本身就值得点赞。何况,它面对的是一个对体验要求更挑剔的年轻女性消费群,又是四个大多未为人父的“小鲜肉”在操盘,体验确实是贝贝网过去、现在和未来发展的关键一环。

明日预告《2015年O2O的三大关键》

2015-01-26

垂直移动社交的春天来了。

是的,不是说“巨无霸”微信牛逼闪闪,所以其它做移动社交的人都要洗洗睡。创办3年多就以30多亿美金上市的陌陌、拿到巨额融资的脉脉,以及增长很快的朋朋,都在证明垂直领域做移动社交的潜力。

我认为,这是因为人有着多重社交属性。本期的《移动社交新观察》,就来简单八一下“颜值社交”朋朋。

【“颜值社交”朋朋小圈子流行】

这是一个看脸的世界。

不信?网络上关于看脸的段子层出不穷,而且个个深入人心。比如,约不到人的唯一原因是“太丑了”;明明可以靠脸吃饭偏偏要靠才华,真是太倔强了;新一代的消费者,许多人干脆自称“外貌协会”;甚至产生了一个衡量外貌指数的词叫“颜值”。

原因是什么?我觉得,因为网络时代带来了信息爆炸,信息要在海量中跳出来,最好能直接刺激官能。与此同时,移动网络的随时随地性,让大家无聊的时间也越来也多,表达方式也更直接、更赤裸、更逼近人性。而脸就是最直接的。

朋朋,就是一个新兴的垂直移动社交网络,最突出的特点就是看“脸”,即主打高端人群,要么看认证信息、要么看颜值。现在,它正在时尚艺术圈中悄悄流行。因为创始人马月的大本营,就是时尚艺术圈,他也是一个知名的连续创业者。

马月,新丝路全国十佳男模出身,2007年弃艺从商,一手创办了著名的美空网,获得松雷集团200万美金风险投资。2012年,创办文化娱乐平台星云网,又获得深创投数千万元投资。现在他瞄准社交网络的超级风口,杀入了垂直社交市场,创办朋朋并出任首席执行官。

老马识途,研发用时2个月,开发小组4个人。朋朋的目标用户,是3000万中国精英人群,而这个人群也是中国社交频度最强的群体。

目前朋朋还没有正式上线,处于“邀请内测期”,没有一个虚假用户,主要聚焦人群是娱乐圈、时尚圈、IT圈、金融圈、艺术圈等。甚至还有不少投资圈的投资人入驻,悄悄体验朋朋产品。因为注册需要验证码,普通用户没有方法加入。

来看一组数据:目前朋朋的内测会员1500个,平均每天20000次打开,平均每个人加好友次数为30人,每天私信量达3000条,个人资料完善度达 70%。更惊人的是,1500个测试会员全部认证!主打的就是私密、可信。所以在小圈子里流行。

不要忘了,任何成大器的产品一开始都是在小圈子流行的。

【社交战未结束,足以容纳多个产品】

是时候下一个明确结论了。我认为,中国的互联网社交网络并不像有些人说的已经发展成熟、江山划定,而是仍然处于圈地阶段,尤其是二三线城市。

为什么?因为随着经济和社会的发展,中国互联网某种程度上其实会越来越像美国。PC时代中国是和美国有明显差距的,感觉就是差几年。但在移动互联网时代,中国的应用规模与美国不相上下,在本地化创新方面也有了底气。

而且我觉得,移动互联网时代中国有一个“蓝领红利”现象,就是很多低收入、低信息化者成为网民。譬如许多打工仔没有电脑但有手机,老人不会用电脑但会用手机,所以直接从PC时代跨越到移动互联网。而这对于中国而言,无疑是一个很大的机会。

看看美国人的社交网络产品,Facebook、Twitter、Linkedin、Tumblr、Google+、Snapshot、Quora、Tagged、Yearbook、MyLife等等实在太多了,两只巴掌都数不完!

这是因为人有着多重社交属性,熟人、生人、兴趣、就业等等,所以硅谷是非常热衷于做社交网站的。中国目前移动社交网络主要是微信微博、QQ陌陌,这其中蕴藏着很大的机会。

同时,我也要批评一下现在甚嚣尘上的“微信万能论”。微信的确威武,掌控中国互联网半壁江山。但其他垂直入口当然存在,过分跪舔“微信颠覆一切”,既是一种心力上的不自信,也是一种智力上的懒惰。

所以,无论陌陌、脉脉、朋朋,都证明了垂直移动社交网络这个市场是存在的。

【关键是针对垂直人群做出价值】

有人的地方就有江湖。有江湖的地方就有帮派。换言之,社交其实是可以无限细分的。

互联网的本质在于连接,而最有价值的连接在于人和人连接。高端人士和高端人士的连接,其实也是一个现实需求,否则生活中哪有那么多会所、俱乐部?互联网、尤其是手机上必将产生一个高端社交网络,朋朋非常有机会。

得屌丝者得天下,得高富帅者赢天下——永远都不要忘了“二八”理论。

马月坦言:“作为星云公司旗下的一个探索性社交产品,朋朋即将正式。我们相信,只要真正对垂直人群提供价值,就有机会。”

举一个细节例子,从界面风格来看,朋朋的功能与微信有些类似:例如个人资料,发私信,加好友,发语音,还有类似微信的朋友圈。但是,朋朋比微信更加注重隐私,比如加好友后除了本人,别人不会知道你的好友而是均为隐私。同时,在朋朋里面的“朋友圈”互动,也不会像微信一下会看到其他共同好友。

从行业趋势上看,朋朋也是中国社交模式挑战美国互联网的’星星之火’之一。以前中国的互联网社交产品都是copy美国模式,随着中国网民庞大的基数和独特的文化,未来本地化特色的社交产品会在中国大量涌现。

未来,中国的社交模式甚至有可能会引领全球。也许有人会嗤之以鼻,但是别忘了,微信乃至陌陌,本地化特色都是非常突出的。在Facebook买下Instgram之前,微信就有了朋友圈。

目前微信垄断的地位确实很难撼动,大多人觉得社交产品已经没有机会,更多创业者创业甚至不再考虑社交类的产品。其实移动社交的机会仍然很大,只是目前已然没有被挖掘出来。

“我希望能让大家看看,朋朋如何突围?如何做出不一样的好产品?满足不一样的垂直人群需求?”马月表示。

【结束语】

我曾在《社交革命》中写过,互联网是人类历史上最伟大的发明,而社交网络则是互联网一次深刻的革命。因为互联网是以用户为中心的,而社交网络直接占有了用户本身。社交意味着关系链、触发频率、连接可能。

更重要的是,社交也是可以无限细分的,因此移动垂直类应用的机会还很多。朋朋,主打的便是高端精英人群。在信息全面碎片化、情景化的时代,谁把信息整合的更有想象力,把产品做的更扎实,谁就永远有机会!

只要心够决。

最近两年,移动应用分发成为各大互联网巨头的新“行当”,在手机厂商和专业应用下载平台的夹击下,不但没有被挤成“夹心饼干”,反而成了可口的“驴肉火烧”。以腾讯应用宝为例,其打破传统应用分发的下载套路,从娱乐和社交的角度去“再造”应用分发平台,开创了一个值得圈点的应用市场新模式,也让我们看到了APP快消化品牌运作的趋势。

林志玲和腾讯移动互联网事业群副总裁林松涛

【应用宝有点意思】

腾讯应用宝的娱乐化运作是整个行业的先锋,先是自己制作了一档每周播出的娱乐节目《应用宝典》,请来了魏晨、大张伟等一堆明星为各个应用站台,教平常老百姓怎么用APP玩短视频、去旅游。互联网公司自己制作一档电视节目而不是冠名一个节目,这实在少见。

紧接着,在一个多月前,应用宝找了两位当红小鲜肉陈伟霆、吴亦凡做代言,相关的广告片曝光量达到了3.7亿,相关微博话题的阅读量达6亿。据应用宝的同学透露,这条广告投放在全国一二线城市的电影院、地铁、公交、网络视频网站等各大平台,为应用宝新增了不少85、90后年轻人群。

而在前几天,腾讯应用宝干脆和安徽卫视在北京工举办了“星app之夜”,现场林志玲、林志颖、韩庚等多位演艺界和互联网界明星大腕共同颁出了移动互联网的“奥斯卡”大奖——腾讯应用宝2014年十大最具突破APP和年度最具影响力APP。

其实,如果你此时想在本段看到谁获得了什么奖,是很没有意思的,一个行业盛典的意义绝不仅是颁奖本身,更在于给行业带来的思考。

腾讯应用宝此次举行的星app之夜,其实不应单独来看,而是与其代言人策略,以及“就要玩在一起”的品牌新主张一脉相承,是一个整体。这一串连锁行动在传递一个信号,那就是应用分发或将进入娱乐时代,应用宝用娱乐解读移动互联网的背后,实质上就是瞄准这种趋势,打造明星与APP的跨界狂欢,并通过“玩”品牌颠覆应用分发市场。

对于“星APP之夜”,你可能没有这样想过:随着移动互联网日益深入,APP正在进入快消品式的营销时代,运作方法日益注重品牌,并将大肆搭乘娱乐顺风车。

这背后是移动互联网发展阶段的深刻变革。首先,移动互联网已经从先锋者的玩具变成了寻常百姓生活中必不可少的帮手,具有了消费品的实质,这一点从2014年移动互联网网民数量首次超过PC网民可见一斑。

其次,移动互联网已经告别了超级APP跑马圈地的时代,人们的基本应用需求已经得到满足。新近推出的各种APP往往只能从垂直和相对细分领域,依靠鲜明的独特性切入特定细分群体,就像人们从吃饱向吃好、吃特色跃进一样,品牌和口碑成为移动互联网深入发展期抢占用户吸引力的重要因素,而APP竞争也从功能性向品质和应用平台的品牌营销跃迁。

其实,就像在央视现在的一些综艺节目中也会反复让观众拿出微信“摇一摇”一样,娱乐、玩、应用社交分发本身就不是矛盾的。明星的影响力、粉丝经济能释放的能量暂且不论,娱乐化也和应用宝5.0首创的社交分发一脉相承,让应用分发通过社交化下载去实现,主张移动互联网生活就要与朋友玩在一起,就是一个很独特的思路,而腾讯却恰恰让这个思路变成了现实,这一点,有点意思。

【用户最大的需求是娱乐】

其实,早在手机普及之前,各种针对PC的软件下载网站就有不少,当时网友下载软件的目的主要就是为了“使用”,通过使用这些软件来满足工作生活上的各种需求。

后来,运营商的应用商店冲到了国内娱乐前沿,描述的未来画卷很美好,但运营商操刀注定了用户群体被生生地分成了三大阵营,这不是用户想要的。

再后来,各种应用分发平台如鱼得水,都发展的不错。向来在各个领域都不甘落后的腾讯自然不会错过这场演出。应用宝带着腾讯的基因出生,本以为会是众多既有应用分发的一个“克隆人”,没想到却冷不丁开创了一个新画派。而这个画派的核心就是从编辑推荐核心变成了用户需求核心,并搭乘最容易触达普通用户的娱乐快车,围绕娱乐做文章,而非为了推应用分发而做“苦力”。

与PC时代的软件相比,用户对移动端的应用的理解已经发生了变化,不是去“使用”应用,而是让应用变成了移动生活的一部分,更接地气,也更强调娱乐这个核心。

【分发的本质是人】

其实,谈到应用分发,我粗浅地认为,“人”才是最终的要素,有好的策略调动用户的兴趣,应用的扩散和应用的分发能力是水到渠成的。

一直以来,分发都被认为是和渠道有关的东西,用户是分发平台和开发者共同的“受众”,分发平台打出什么样的皮下针,用户都会产生相应的“药理作用”。

事实上,这种思维已经落伍了,至少,在腾讯应用宝的社交分发被证明可行后,应用分发这个不大不小的市场迎来了变革期。

把应用和社交放在一起,用社交传播分享的方式来提升分发、推动分发,这的确是腾讯的家底才能实现的模式。从QQ到微信,腾讯“遥控”着我国的社交生活方式。而让应用社交起来,这个思路确实是有温度的,认识到了分发的本质是人而非冷冰冰的渠道。从这一点来看,更是有点意思。

明日预告《腾讯应用宝这一年》

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