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2015-05-29

三星Galaxy S6 & S6 edge真的火了。

不是小火,也不是大火,而是爆火–‐-上市仅仅一个月,便全球狂销突破一千万台!这个数字,比起iPhone6也不遑多让。

憋了很久,三星终于放了一记大招!是诚意之作,也是得意之作。这也再次证明,相比再高明的营销,创新的产品才是终极大杀器。(点标题下蓝字关注可查看系列文章,每日一深度)

【“弯”双曲面屏幕】

“弯”是这个时代的关键词之一。个中含义,你懂的:)

在智能手机界,“弯”一直被视为畏途,因为工艺要求太高。这一次,S6 edge令人惊艳的双曲面屏幕实现了重大突破。

看过真机的人,都对拥有双曲面侧屏的Galaxy S6 edge印象深刻。凭借三星独特3D玻璃800度高温热塑工艺,才得以打造出美轮美奂的对称曲面造型。将晶莹剔透的第4代康宁大猩猩玻璃融合到精准切割的金属边框之上,Galaxy S6 & S6 edge在手机屏幕的“一直双曲”之间,创造出无与伦比的观感,成为当今手机美学设计的标杆之作。

这一次,S6 edge采用了科技感十足的双曲面屏幕,这比去年的Note edge的单曲面屏的视觉冲击力要大出不少。

人们的爱好总是反复循环的,就像长发、短发、长裙子、短裙子一样。用了好几年的直板大屏幕,是时候“弯的”火一把了。

【“炫”金属+玻璃+多彩】

Galaxy S6 & S6 edge火爆的另一记重拳,便是采用了全新的材质:美观坚固的金属边框+美到惊艳的玻璃机身。三星在这次的外壳涂层中,采用了特殊技术,纳米级的镀层工艺和内嵌的Micro花纹,让手机看上去“闪闪发亮”。

在新一代消费者追求个性、时尚的年代,多样的色彩选择自然也是大家关注的重点。同S5一样,S6拥有黑、白、蓝、金四种颜色型号。S6 edge除了基本的黑、白、金色之外,还增添了绿色。搭配上专属的定制桌面,带来让人过目不忘的效果。说到定制,有更炫酷的,三星与漫威联手推出了钢铁侠限量版,漫威迷们一定已经脑补出了那超级英雄的红色机身。

在环境光线的映射下,掌中的Galaxy S6 & S6 edge会呈现出珠宝般深邃的色泽与迷人光晕,这正是三星对当今时尚格调和手机设计美学的表达。

我认为,美不是生死,在这个时代,它比生死更重要!新一代的消费者,几乎都是外貌协会。从Google、苹果到微信,哪一个不是设计感极佳。如果设计不好,根本没有引爆市场的机会。所以,“颜值”成了流行词,设计成了核心竞争力。

S6,金属+玻璃+多彩,使得手机“颜值”极高。

【“按压”式指纹解锁】

所有人都公认,生物识别是智能手机的未来趋势之一。因为记忆密码太繁琐,我本人也发生过因为忘记密码不得不重新刷系统的惨状。

而目前智能手机市场上的许多滑动式指纹解锁,很容易产生操作疲劳,而且经常对不准就解不开。按压式其实更符合人们的传统习惯,而且成功率更高。简单说,就是让用户的指纹识别更简单、体验更好。

可以说,在用户的千呼万唤之下,按压式指纹解锁终于在S6上启用了。也许,它将成为未来的一个重要趋势。

除此之外,三星Galaxy S6此次采用的是基于Android 5.0的操作系统。从体验来看,系统的流畅度相当好,开启软件的反应速度非常快,不会有明显的粘滞感。

【强悍的拍照能力】

智能手机最大的功能之一是什么?当然是自拍啦!对于女性来说,拍照功能简直要排在第一位。

Galaxy S6带来了清晰明亮的成像,1600万像素后置+500万像素前置,同时前置和后置的F1.9镜头在暗光条件下也可最大化进光量,实时HDR可以增加强光条件下的清晰度和细节展示,OIS光学防抖可以有效拍摄出清晰生动的照片。

而且对用户来说,S6是一个快速并便于操作的照相机。快速启动功能仅需双击Home键,0.7秒就可以进入相机应用开始拍摄照片或者视频,捕捉精彩瞬间。

现在拍照的许多场景是在运动中,所以S6具备的追焦移动物体的功能,让用户按下快门即可轻松拍摄移动物体,再也不担心拍虚了。

【结束语】

从中国到美国,整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙,从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转地大迁徙。借着这股史无前例的大风,苹果、三星成了世界范围内的超级赢家。

现在,苹果一贯高冷,小米横盘迹象,华为厚积薄发,魅族走出围城,锤子被迫降价。而三星打出了一记重拳:S6 & S6 edge!

中国商界竞争最惨烈、营销花样最多、砸钱也最狠的智能手机行业,还有好戏看!

1亿阅读、197.7万讨论,这是截至5月28日晚6点#TechWorld来了# 的微博话题数据。从4月28日开始,联想就为其科技创新大会进行了包含微博、微信、手Q、QQ空间、贴吧在内的全面社交预热。而更抓人眼球的是,一系列以“世界为何前行?只因不停联想!”为主题的有“态度”的海报。(点标题下蓝字关注可查看系列文章,每日一深度)

【联想科技创新大会的社交“前戏”】

作为一场大佬云集的科技盛宴,联想的官微早在5月4日就开始了到场粉丝的招募。而从4月28日到5月27日,这场前沿科技的纵情狂欢已经在社交平台上充分点燃进而迅速引爆全网,彰显了社交网络的力量,也凸显了联想在社交平台上的号召力。

早在4月28日,联想官微就发布了第一条预热文案:“你觉得这个世界因你而异吗?#TechWorld来了#,即将改变的你。(戳图↓先感受一下)”,并配以“神人”为主题的海报,宣称“改变世界的是人,不是神。想所未想的改变”,告知粉丝2015年5月28日Tech World“为你而来”。

在之后的时间里,联想以“不停联想的人”为主题,配以“疯子”、“冒险者”、“退化者”、“孩子”等极具冲击力的海报,强力诠释“只要有一根神经在拨动对科技的执着和野望,都是不停联想的人”。

而当时间指向5月14日,以联想大当家@杨元庆、微软CEO-Satya Nedella、英特尔CEO-Brian Krzanich、百度CEO李彦宏以及钢琴演奏家郎朗等大佬画像为主题的新一轮大咖海报风暴刮起,联想科技创新大会的社交“前戏”进入“攻坚”阶段。

5月25日,#TechWorld来了#的社交话题迎来高潮期,联想官微发布的“世界为何前行?只因不停联想!#TechWorld来了#,我们在寻找#不停联想的人#。你是吗?加双话题#TechWorld来了##不停联想的人#秀出自拍,证明自己是不停联想的人。并配合大奖连环送。

从新浪微博的官方数据看,仅这一“寻找#不停联想的人#”的微博内容,就赢得了粉丝的狂热参与,联想科技创新大会的社交“前戏”彻底引爆全网。

可以说,联想通过历时一个月的社交“前戏”,不仅与粉丝之间形成了完全的互动,而且也提升了联想品牌形象,并为联想科技创新大会进行了充分的预热。而无论是到场粉丝招募还是送乐檬的活动激励,无不体现着联想的社会化营销思维以及在社交推广执行力上的创新与突破。这种创新与突破恰恰与本次联想科技创新大会的理念是一脉相承的。

【联想科技创新大会的“尖叫”现场】

作为联想举办的首届全球科技盛会“联想科技创新大会”,会上联想展示的一系列突破性的概念性产品频频引发现场观众的尖叫。由于这些创新产品有着真正改变当前人们与技术交互的方式,因此,其对现场观众特别是到场粉丝的冲击力是可想而知的。

值得注意的是,在此次“联想科技创新大会”上,联想还邀请了来自世界各地的数千粉丝、媒体、合作伙伴和供应商共襄盛举,并分享了来自有全球领先的行业巨头英特尔、微软和百度的 CEO 们分享对科技产业的未来展望。

在我看来,此次联想科技创新大会最为出彩的部分正是各位大佬的主题演讲。其中,联想集团董事长兼 CEO 杨元庆在演讲中指出,随着 3G 和 4G 网络连接的日益普及,技术公司应无缝集成硬件、软件及整个生态系统的体验。这种强强联合将极大地改变人们的生活、工作和休闲方式。随后,杨元庆提出,智能设备必须满足用户深度的个性化和独特的品味,必须智能,且能够连接并集成到安全可靠的基础架构中,使大数据的强大力量为高度定制化的用户体验服务。

在主题演讲上,杨元庆展示的全新 Cortana + REACHit让我眼前一亮。作为一款预置在 Windows 10 PC、 平板电脑和智能手机上的个人数字助手,Cortana能够让我们采用语音或输入的方式自然地完成工作。而REACHit 扩展了Cortana 的搜索能力,使之能够覆盖非微软服务。在展示中我看到,REACHit 能够搜索任何联想 PC 或平板电脑设备以及许多大型云服务上的内容。而通过创建 REACHit 账户,我们可以在同一个地方搜索谷歌云端硬盘、Dropbox、Box、OneDrive、远程PC及平板电脑。

当然,除了大佬的演讲外,最让我触动的还是联想发布的令人尖叫的概念性新产品。其中,#5智能手表作为市场上第一款双屏幕的手表,它的第二块屏幕能够解除主屏幕外形尺寸的限制。这让我这个手表狂分外惊喜。

我在现场看到,这款智能手表利用光学反射原理,在第二块屏幕上创造一个虚拟图像,可以将图像放大至表盘显示屏的20倍。给了我不同于市场上的任何一款智能手表的强大视觉感受和沉浸式用户体验。

而除可穿戴设备外,联想还现场揭开了 KEY WEST 概念产品的面纱,向我们这些与会者展示了如何使智能手机变得更加实用,更加像一台 PC。我颇感兴趣的是,Key West 能向用户提供带内置激光投影仪、红外运动检测器和高性能算法的智能手机,使智能手机脱胎换骨。这种前所未有的科技结合为可谓是打开了全新的人机互动的大门。一想到可以利用此款手机在桌面上投射一个大虚拟触屏,使用虚拟键盘输入内容,我都舍不得离开会场了。

当然,我在现场还领略了联想展示的智能跑鞋等其他一些概念性产品,在此不再一一列举,感兴趣的朋友可以去联想官微看个究竟。

自腾讯文学和盛大文学合并后,成为数字阅读行业旗舰的阅文集团,便频频在内容方面出手。近期特别值得留意的,便是阅文最新的一个大动作:力推其核心产品—QQ阅读5.0版,这并不是一次简单的APP版本更新,相反阅文这次“玩得很大”。某种意义上,或许可视之为国内移动阅读产业升级的标志性动作,成为开启移动阅读APP2.0时代的标准制订者与风向标。(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度)

以前,我们常说移动阅读当下的1.0玩法亟待改变。虽然许多阅读类APP都在不断升级版本,但核心玩法却很少有亮眼的突破。

我们可以回顾一下移动阅读1.0时代,它的最大问题就是“缺乏和用户的真正互动和交互”。两个典型的应用场景:用户知道自己想读什么,因此在APP里搜索;或者通过编辑的筛选、运营、广告、推送来完成内容从生产到读者消费的流程,这些,都是单向的过程。就像把传统的图书馆搬到了APP里,用户要么知道自己要什么书,要么就根据 “店员”的陈列来决定自己应该看什么。换言之,1.0时代试图满足的是最初级的需求。

这种做法并不能满足我们对移动阅读的想象。那么什么才是移动阅读的2.0时代?它需要具备哪些关键特质,才能成为新一代阅读者的最重要入口?在我看来,最重要的一点,就是它应该是实现从“人找书”到“书找人”的跨越,同时符合手机上操作习惯和简化用户找书的操作,并具备与用户“重度连接”的特性,并以此为基础展开产品的所有增值服务以及互联网思维,比如个性化,社交属性等等。

解决这一问题的关键,核心在于创造新的产品逻辑:首先,这个产品必须能快速识别读者的需求,做到“千人千面”的个性化满足,甚至能够帮助用户去挖掘自己的潜在需求;同时,改进业内通用“多个栏目”的单向推荐式运营;另外,它也必须能够随时随地“连接”线上和线下的不同阅读场景,帮助用户实现场景间的“无缝转换”。

QQ阅读5.0更新的最亮眼的突破也正在于此。在QQ阅读5.0版本里,阅文将旗下上百位编辑团队的精选推荐与基于用户基因的智能推荐进行了有机结合,推出了独创的全新信息流模式,表面看,这填补了阅读类APP智能推荐的空白。但其背后,却是对传统编辑团队和腾讯大数据体系的革命性融合和创新。

QQ阅读5.0不仅可以通过对用户的阅读及其他社交行为数据的分析,能够清晰地知道这个用户以前在看什么内容,喜欢哪一类型的内容,甚至还有可能对什么内容感兴趣。换言之,新的版本,试图首先去多维度读懂、了解用户,然后去挖掘不同用户的个性需求来进行匹配。

众所周知,真正实现智能推荐,一个前提是对用户行为模式的理解。在这一方面,依托腾讯系的阅文集团具备无可比拟的优势,例如,用户在QQ阅读中的看、买、评等操作,都可以用来描绘用户基本阅读习惯和可能的潜在需求,结合用户的其他社交数据,这样可以准确的把握用户个人的行为模式(而非简单的阅读历史)。以此为基础,进行扁平化推送,那么,读者接受到的便是有效、具体的个性化推荐结果。

QQ阅读5.0的信息流简化用户找书的操作,从传统的多维(多个栏目)简化为一维(信息流),和用户在手机刷微博、微信习惯一样,用户只需刷新一下,就能遇上自己喜欢的书。

在QQ阅读5.0里,用户会发现每本书都根据自己“阅读基因”所选出的,并且能够跟随自己行为模式的变化而变化。值得注意的是,仍有20%的强推荐是由编辑来选择,以扩展读者的阅读喜好。这种以数据为前驱的人+书交叉方式,有效覆盖了阅文本身的优势:团队和数据流。

通过对大数据和编辑优势的融合和重置,让产品实现了从单一工具功能向“懂用户”和“个性化”的用户价值跨越。除此之外,QQ阅读5.0的云书架等功能也不容小觑,它保证了用户在不同的设备之间的无缝切换,打通了不同终端造成了阅读场景的隔阂。这些创新很重要,也恰好是阅文团队所擅长的。

理念上有资深专业的吴文辉团队,技术上有BAT中最擅长抓住用户的腾讯码农,一面布局东半球最大的云中图书馆,一面通过QQ阅读5.0的迭代,在流量入口、场景、体验等方面打造全新的移动阅读平台,阅文集团重拳出击移动阅读市场的决心与力度不容小觑。

今年4月,马化腾曾表示腾讯今年只做两件事:“****和内容产业”,阅文集团发力QQ阅读5.0,正是在这一腾讯战略下,布局移动阅读领域的亮眼之作,实际上,此次5.0版本的更新,或已开启移动阅读2.0时代的绝佳想象。

预告:支付宝携程灾难幕后 合作13521140909

2015-05-28

流量交易又出现了新玩法,高铁管家近期上线了新版“积分商城”,通过积分构建产品内部生态系统,实现精准导流,在某种程度上,这种新玩法也反映了移动互联网的发展阶段。从以前的导流下载,到今天的导流实现交易。

而且更为关键的是,高铁管家特定的用户场景,对于它要导流的应用,都是很好的使用场景。(点标题下蓝字关注可查看系列文章,每日一深度)

【刚需决定了高铁管家的高势能】

火车票的刚需性,决定了高铁管家是铁路出行的入口级产品,我开办的针对传统企业互联网转型的“重创新特训营”,曾经系统阐述过刚需为产品带来的强大势能。铁路出行一直是中国的高度热门话题,这种强烈的话题性,决定了高铁管家一出现就具备强大的势能,高铁管家可以在产品内部和外延做出多种营销选择,积分商城作为增强自身用户粘性,拓展消费外延,积累用户消费行为的绝佳办法,也就顺势而出。

高铁管家从去年年底开始运作积分商城,新版本已于近期正式上线,在高铁管家App上购买火车票,会获得等值的积分。进入积分商城页面,看到有连咖啡、e代驾、顺丰优选、一号专车等众多合作商户,其中,用200积分可以换取20元“连咖啡”星巴克代金券,每天有近千张代金券被用户绑定使用。还有用1000积分可以兑换“e代驾”59元代金券,据了解领取代金券后绑定账号的人数比例超过了1/4,已经使用的人数超过一半,此外,宝驾租车、静佳、阿姨帮、58陪练、一号店等都已成为积分商城长期合作伙伴。

这些合作商户都是在各自领域的领军企业,移动和创新基因十足,客单价高,用户群消费能力强。这也成为高铁管家发展壮大甚至开始做积分,和其他App合作导流的重要基础。

据了解,高铁管家与拍拍贷的首次合作就给了双方一个不小的惊喜,拍拍贷是高铁管家积分商城上线后的第一个合作商户,双方商定用500积分兑换99元拍拍贷现金券,在合作之初并没有明确的预期,但几天下来的效果让双方都倍感惊喜,平均每天兑换近600张现金券,200余人使用,转化率在40%左右,50多人在拍拍贷充值,每4个用户里就有一个成为拍拍贷的优质投资用户,其中最大单笔投资高达10余万元。

近来有调查数据显示,目前,部分互联网金融类移动应用获取用户的成本高达8元,留住一个用户的成本接近80元,得到一个优质付费用户的费用则高达600元。而从高铁管家获取一个优质付费用户,只通过积分商城兑换就实现了高质量用户的精准导流,拍拍贷这个不经意间的一锄头下去却挖到了一个大金矿,难怪拍拍贷希望和高铁管家签订排他合作协议。

【交易模式让高铁管家导流更精准】

其实这种玩法也并不陌生了。

早在去年8月份,滴滴打车就推出了积分商城。让用户体验了一把不花钱逛商场的瘾,根据一份报道,截止2015年1月份,滴滴积分商城已有近百家知名企业入驻积分商城,全面覆盖用户“衣食住”的方方面面。

高铁管家做积分商城,无疑是移动互联网流量交易的新模式,可以利用消费积分增加用户粘性,积累消费行为,通过大数据,获取用户的消费习惯和数据,挖掘更大的价值。

交易属性是高铁管家和很多普通的App最大的不同。登陆高铁管家的用户,肯定有出行需求,如果有票,产生订单的概率会很高,高铁管家是打车、酒店、机票等App的最佳使用场景。

另外,高铁的普遍性、刚需性,决定了高铁管家的移动交易用户量很大,而它极强的交易属性,以及对于出租、酒店、机票等极佳的适用场景,决定了其转化交易用户的能力很强,这是高铁管家的最大优势。

积分是最好的纽带,可以助力导流,成为合作App低成本获取新用户的新渠道。在这一点上,高铁管家和滴滴做的很超前,牢牢吃住了移动出行入口。而高铁管家在适用场景上无疑比滴滴打车更有精准。出行连接的必然是衣食住行,而打车却让人的想象空间有限。

【积分导流也许会成为新的趋势】

移动互联网时代的导流,已经经历了好几个阶段。

最早是大水漫灌式的,导流的指向主要是下载。不考虑用户的匹配度,不考虑导流的实际效率。这种粗放的方式,导致了导流的下载量和活跃度都很低。后来开始做稍微精准一点的,针对用户做基本匹配,但是精准性仍然不高。

经过近五年的发展,移动互联网格局初定,导流又出现了新的方式。

除了导向电商网站做购买外,在使用场景之下,导向其他App促成交易也成为导流最常见的方式。如美团近期刚刚推出的上门服务开放平台,已经接入的上门服务包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等。美团作为高频使用的本地生活服务入口,美甲、家政等有着天然的连接,相比之前的方式,这种导流更精准,效率更高。

这也成为很多App乐于接受的方式。因为每款App能够为用户提供的服务毕竟有限,比如在旅游App,如果能够接入自己无法做到的出租服务,可以让用户的体验更好,而自己又能够通过分成获得利润,也是很不错的选择。

高铁管家、滴滴打车的积分商城,无疑在关联性导流的模式上更进了一步,积分功能不但可以驱动了用户流向要导流的应用,而且还为背后的大数据挖掘带来了更大的想象空间。

人类已经无法阻止大数据技术挖掘的发展步伐了。随着滴滴快的智能出行平台的上线,以前只有“上帝”知道的一些秘密,现在人类可以通过这个名叫“苍穹”的平台探个究竟了。这一方面说明大数据技术正在改变传统出行领域,另一方面则说明滴滴正在发展为一个技术驱动型公司,在技术方面彰显出独到的优势。(点标题下蓝字关注可查看系列文章,每日一深度)



【改变传统生意模式】

哪里打车最难、哪里出租车最多、哪里打车的人最多……,诸如此类的问题已经难不倒人类了。5月中旬发布的滴滴快的智能出行平台“苍穹”不仅能回答这些问题,而且还能帮乘客省时间,帮司机多赚钱。当然,如果你以为是通过让司机多绕道来“宰”你,你就大错特错了。苍穹的一个功能是,司机可以知道何时、何地订单最多,何时、何地远途订单最多,以及何时、何地正在打车的人最多。由此,司机心中有数,只要跟着苍穹“混”,不怕没活儿干。

滴滴快的智能出行平台的大数据负责人朱磊举的一个例子是,苍穹大数据跑出来的数据发现,北京每天下午1点的时候在金融街去机场的单子最多,这个就是滴滴快的智能出行平台基于历史的数据挖掘出来的。而类似的数据对苍穹来说都不在话下。

在我看来,滴滴快的智能出行平台的上线,可以改变传统出租车行业的生意模式。在以前,的哥的姐们往往是漫无目的的找活或死磕在一个地方“守株待兔”。这样一天下来,挣钱多少往往是不均匀的。而滴滴快的智能出行平台上线后,苍穹本身就可以让司机了解到每天哪里打车的人多、什么时间段生意好,这就让的哥的姐们从无目的拉活变成了有目标地的“出动”和“接客”,不用漫无目的的找活了,空驶率降低,收入增加。

【改变传统出行模式】

事实上,这只是苍穹的一个最为基本的功能。苍穹更重要的意义在于提升用户用车体验。经过数据运算、合理调度之后,“不会出现我这个单子没人接,不会出现死活打不到车的情况,司机空驶率将进一步下降,出行效率提高”。

而在我看来,苍穹对乘客端改变的并不止这些。基于苍穹的大数据挖掘计算能力,许多隐形的因为立交桥、河流等障碍物和临时拥堵造成的乘客出行费用的额外支出也将会由此大大节省。而乘客在出门前或出门时用手机扫一眼苍穹平台,也能对自己的出行做到心中有数。

可以说,以前上帝知道的事情,苍穹都能让人类知道了。记得以前百度地图推出过春运迁徙数据图,而苍穹与百度地图的大数据相比,更像是一泉活水,是流动着的大数据。每时每刻,每人每地,每车每路,苍穹都记录其中,都监控其运行,不仅如此,苍穹更是利用庞大的历史数据来预测、引导今天、明天的乘客和司机。而假如工体正在开明星演唱会,道路会非常拥挤,苍穹也能慧眼识别出来。

【技术驱动潜力无限】

作为对传统行业最大的改变和推动,大数据从来都是传统行业创新变革的核心力量。而在传统出行领域,无论是乘客还是司机,都是无“据”可依的。随着苍穹的上线,滴滴快的智能出行平台不仅能为乘客造福、让司机多赚点,而且还能在促进社会发展、推动公共交通环境优化上起到相当的、无可替代的作用。

而与传统的地图平台相比,滴滴快的智能出行平台不仅变得更“活”,而且更“自由”。原因在于,针对传统地图平台普遍定位不准的问题,滴滴快的智能出行平台在建设研发运行过程中,采取了人工采集+大数据挖掘的组合方案,一方面,派出专门的团队对重要的地段信息进行采集录入实时数据,确保定位的精准和数据的实时更新;另一方面,也是更重要的是,滴滴快的利用其强大的大数据挖掘和计算能力,能够“研究”和“学习”人的行为,进而去纠正大数据的“行为”,让智能更智能。

具体来说就是,当一个地标被10个或更多用户标记为同一个地点时,即便地图上显示的不是这个地名,滴滴快的的智能出行平台也会根据多位用户的实际标记而纠正地名和距离偏差。这在苍穹出现之前,可以说是很难实现的。

当然,作为一个公开、开放、透明的大数据平台,滴滴快的智能出行平台所释放的能量才刚刚开始,可以预见的是,随着滴滴和快的各自数据的加快打通融合,苍穹还会变的更加强大。而有了苍穹的滴滴,也有望在不久的将来全面超越Uber,成为全球最大最智能的出行平台。

华为荣耀换了赵明这只“笨鸟”,一样来势汹汹。

100亿战略采购协议,开通第一个京东手机品类自营旗舰店,明星机型荣耀6参加京东6.18大促,优惠幅度达到200元。从6月1日到18日,荣耀将提供高达2亿元的优惠,预期将完成百万台销售目标,冲击京东销量冠军。


【华为荣耀618要卖百万台】

几天前,华为荣耀举办发布会,大概有三件事。

第一件,是宣布华为和京东达成价值100亿人民币的战略采购协议,这是京东目前手机品类最大采购协议。

第二件事,是荣耀开通第一个京东手机品类自营旗舰店,双方将持续发起更多基于互联网的营销玩法,在京东6.18年度大促上打响头炮。

第三件事,则是荣耀参加京东6.18店庆,将会提供总价高达2亿元的优惠。消费者认为最值得购买的4G旗舰明星机型荣耀6,优惠幅度将高达200元,标准版1499元,高配版1799元。

京东集团副总裁、通讯采销事业部总经理王笑松在发布会表示,荣耀手机是京东消费者最喜爱的手机品牌之一,在京东平台的品牌满意度高达98%。根据过去的数据,2015年1到4月,荣耀手机在京东一直保持销量第一,并且高端旗舰销量成绩出色,分别在1500-2000及2000-2500档价位段手机销量第一.他认为,这次双方签署的高达百亿元的战略采购协议,将为京东的消费者带来更多惊喜。

赵明的目标是,6.18店庆日期间,荣耀完成百万台销售目标,冲击京东销量冠军。

【配合荣耀,京东也是蛮拼的】

为了达成荣耀销量破百万的战略目标,京东也是“蛮拼”的。

据悉,京东将投入亿万资源助力荣耀销售,比如基于京东大数据体系下的精准推送,将为华为荣耀支持超过17亿的PV流量。

京东一向是荣耀的福地, 2013年底荣耀刚成立时,就开始和京东合作。在京东,3C系列成为荣耀首个销量破千万的机型;此后,荣耀诸多爆款机型,在京东平台上都卖得相当不错。荣耀畅玩4X上市5个月销量突破600万台,成为最具潜力的1000万台“超爆款”机型;荣耀6销量近400万部、荣耀6Plus销量超150万台。今年4月8日,荣耀在18个国家地区搞狂欢节,京东手机品类品牌销量第一,京东拍拍微店3C品类销量第一。

这也是华为荣耀在京东开旗舰店的基础。

为什么京东下这么大的血本?

其实这背后,还是为了消费者体验。

华为荣耀本次6.18活动,给消费者带来的价格优惠是肯定的,京东也乐见其成。用户在京东平台上能买到低廉优质的手机,无疑对京东品牌的认知度是有好处的,体现的是京东平台强大的产品销售能力,也可以建立起消费者买手机上京东的认知,增加京东的黏性。

用现场京东副总裁王笑松的话说,京东的6.18已经成为一场手机促销的狂欢icon。京东就像提供了一个Party的场所,让手机厂商和消费者共同参与这场促销Party。和手机厂商签约就像是为这场狂欢Party增加筹码,联合厂商为消费者带来最大得利益和服务。

这是一个三方共赢的事情。

【销毁手机,大力促销,冲击50亿】

华为荣耀对京东同样投桃报李,两家合作推出华为荣耀自营旗舰店,并且实现大数据共享,荣耀可通过后台研究大数据,了解用户消费习惯,消费水平等,可以迅速迭代手机品类;同时还通过该平台实现粉丝运营,积累荣耀的粉丝基数;除此之外,两家还会有别的合作,共同完善旗舰店功能,创造更多的模式。

在现场,赵明在演讲中透露,荣耀在2015年的销售目标为50亿美金,华为+荣耀攻下全球第三出货量不成问题。

在中间,赵明还特别“插播”了一条广告:华为荣耀将销毁价值千万元的手机。

这批要销毁的手机,是因为在运输途中发生了货柜车轮胎起火事件,受到高温影响。虽然98%以上的手机外观良好、功能满足出货标准,荣耀还是决定5月28日在深圳销毁,销毁数量达到12845台,价值超千万。赵明现场邀请媒体见证销毁过程。

你不得不佩服这些华为人,搞得了科研,玩得转营销。

互联网拼车迎来了预料之中的血腥洗牌。

昨天,位于杭州的“爱拼车”宣布关闭服务。这家一度进入行业前3、获得数轮融资的拼车先驱在巨头进场之后猝死。曾经立誓“拯救市民于交通噩梦”的爱拼车,却成了首个公开退出市场的拼车公司。(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度)

今天,朋友圈上刷屏的是爱拼车CEO的反思,作为创始人来说这非常明智。毕竟“爱过”、交过学费,再创业更容易被VC青睐。但不容否认的是,小创业公司在巨头携巨资入场之后的危如卵翼。

目前,拼车市场上除了死掉的爱拼车,还有51用车、天天拼车、搭搭拼车、嘀嗒拼车、微微拼车、AA拼车、彩虹拼车等一大波创业公司。刚结束打车战的滴滴快的也正快速杀入拼车市场。

其实,互联网打车、专车、拼车、租车都属于“移动出行”的一部分。我认为,本质上它们其实是一个按需服务的超级O2O(网上到网下)平台,整合了大量闲散的社会交通资源,通过互联网实现了供需双方去中介化、实时、精准、高性价比的“连接”,自己赚取少量佣金,实现多赢。这正是“分享经济”的力量,而相比其他分支,拼车更接近分享经济的本质。

更重要的是,拼车出行是相对高频的生活服务刚需,足以触发多种本地生活服务甚至弱关系社交,不但足以打通ID、支付整个闭环,场景的想象空间也很大。譬如Uber前不久推出的Uber快递,人人都是快递员,充满乐趣又能赚钱!这个模式是过去人们从未想到过的。这就是我的年度培训课重创新中,所主张的“入口级产品”的力量。

拼车出行的强场景能力以及社交的想象力,让巨头们垂涎欲滴,将其视为非攻不可的移动生态的一部分。拼车之战,也进入了一个全新的战争阶段——寡头洗牌、清理门户。

屠建路,江苏人,我的前同事和兄弟,曾任奇虎360公关总监多年,在历次战争中立下了汗马功劳。面对移动互联网的狂野发展,他创办了搭搭拼车并快速跻身于行业前列。现在,面对资本砸钱进场血洗市场,他有话要说!

以下为屠建路自述,原汁原味,未作删节。

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其实爱拼车的退出,我几周前已经知道了。在朋友圈看到爱拼车员工“告别霾都的散伙饭”,抒发各种不舍与遗憾。

昨天看到爱拼车写给用户的通告,寥寥百字,看似平淡,却饱含创业者内心的五味杂陈。这让仍在坚持的互联网拼车人颇为动容。只有同行,才能理解这份无奈与悲凉。

【1、爱拼车虽败犹荣,向死而生】

纵观爱拼车的历程,其失败也许有其必然性。第一,团队做拼车一直不坚决,中间一度转型P2P租车(多诺租车),后来又关掉,犯了不够专注的毛病;第二,爱拼车团队在杭州,创业环境相对北京要闭塞不少,团队的视野和开放性相比北京的创业团队都相对受限;第三,爱拼车一度在杭州发展得很好,没有及时转战京上广,速度上不但没能比竞品走得更快,反而一度还落下不少。

所以,尽管有传说中的“吴妈”(阿里巴巴创始人十八罗汉的吴永铭)的投资和暗中资源支持,但爱拼车仍然未能走的太远。可能还有一个背景不容小觑,就是快的核心团队在滴滴快的合并后,已拿钱离开移动出行领域开始新的创业项目。阿里系在拼车领域肯定不会再投入资金和资源。以上种种,注定了爱拼车的退场。

其实,这次也不是爱拼车的第一次转型,除了期间一度分出团队孵化P2P租车外,在拼车模式上也没能坚持下去。

实话说爱拼车也算赚到了。选择在滴滴快车“周一免费日”当天宣布退出,成功吸引了无数眼球,而且还将其停止发单抢单日定在了滴滴顺风车的上线日6月1日,将其彻底关闭服务器日定在了6月5日世界环境日。在我看来,这绝对是一次漂亮的PR战役。

反正横竖都是死,不如结合当前热点,用突然死亡换回更多公众关注度,为东山再起埋下伏笔。据说,爱拼车团队已经回杭州开始了新项目探索。趁着手里有粮,团队心气未消,快速转型犹未为晚。

从这个角度来看,爱拼车虽败犹荣,祝福兄弟们能在第二次创业路上笑到最后。

【3、拼车动了专车的奶酪,滴滴停下代驾做拼车】

目前市场上拿到B轮、C轮的几家拼车团队,包括哈哈拼车(51用车前身)、嘀嗒拼车(后来推出嘀嗒拼车专车版)、微微拼车,一开始都是心怀梦想,希望做真正的拼车。

但几个月下来,我们发现,常规信息匹配平台根本无助于短期做大拼车!而借鉴了Uber模式的天天用车发展迅速,于是大家也立马借鉴天天,转型P2P低价专车模式,并采用司机、乘客两头补贴方式很快吸引了大量用户。虽然,这一切均以拼车名义进行,但毕竟低价专车在本质上动了滴滴的奶酪。

滴滴快的的目标很明确,迅速做大规模、上市,专车是其未来核心盈利模式,还有其他代驾、P2P租车、企业出行等任何能填充其上市盘子的业务。所以,任何企图以拼车名义实施侧翼包抄、染指专车的对手,都会被他视为死敌!也许在滴滴眼里,其敌人只有Uber一家。的确,从日活、日成单量来看,所有低价专车加起来,也只是滴滴快的的零头。其中两家还学习滴滴,认了同样有钱的度干爹,加上百度本身还投资了Uber,这让滴滴倍感压力。

所以,滴滴不惜停下本已开始的代驾业务,先集中精力歼灭低价专车。而且,以其人之道,还治其人之身,同样采用拼车的名义来打,而拼车正是政府鼓励项目,绝无风险。更狠的一招却是快车,专车的原班人马,其中大部分为私家车,价格比出租车便宜40%。不同于滴滴专车,快车与Uber一样,采用就近派单,保证了订单响应速度。而此次滴滴模仿Uber,祭出补贴10亿元、周一快车免费的大招,全面向Uber开战。

我身边的朋友说,为了对抗Uber和确保上市,滴滴已然快疯了,全然不顾快车抢的就是自己滴滴专车的市场,也不管政策监管,面向全体私家车,全面放开了专车司机的招募,只是在线提供了一套简单的考试题,也不再考虑任何租赁公司挂靠。

总之,快速聚拢私家车,用低价专车——滴滴快车吸引乘客,不惜伤害自身专车业务。因为Uber也在做同样的事情,疯狂发展私家车。两强相争,爱拼车们成为双方祭旗的牺牲品,也是必然。说得更残忍现实一些,从众拼车转型P2P低价专车开始,他们的命运就已注定,只是退出早晚、退出方式不同而已。

【3、他们披着拼车马甲做专车,我们坚持做顺风车】

在我看来,随着Uber、滴滴快的、易到打着拼车的名义杀到,拼车业的噩梦才刚刚开始。当年打车软件的烧钱大战,如今已在专车市场再度上演。只是这一次,大家都打着拼车或快车的名义罢了。

烧钱赛后,依然是剩下Uber、滴滴这两三家,其余玩家大多死掉,能被收编者寥寥。无论是创业者还是投资人,只能自认倒霉。谁让你遇到如此有钱、有背景、还不按规则出牌的同行呢。现在,我每次说网络语“有钱任性”,都更有体会。

那么,尚处于婴儿期的众拼车们,究竟该如何是好呢?我不是专家,我们的搭搭拼车,也还在襁褓期,无法说什么。但我和团队有一个朴素的理念,就是老百姓的真正拼车需要,是否已经得到满足?1.5-2元的低价专车,固然能让一部分白领改善甚至改变出行方式,但更多月收入在4000-8000元间的普通工薪层呢?他们能舍得每天花40-60元、每月花800-1000元用于上下班出行么?难道,共享经济给我们带来的,真的只是人与人之间更多的经济交易么?

专车提倡一对一服务,鼓励司机高峰期绕路接送乘客,这固然是提供了更多就业机会,打破了行业垄断,但专车分流的传统的出租车与租赁行业客流,对缓解城市交通拥堵、节能减排基本没有太多贡献;而真正的公益顺风车,不仅能为不堪重负的城市公交系统分流客流,而且其节能减排的效果非常明显。北京市400多万辆私家车只要每天有十分之一车主选择拼车出行,其减少的二氧化碳排放量,相当于每天多种了一个奥森的面积,而且,是种满了50年以上成年大树的奥森!

更重要的是,邻里、同事间高频的公益或互助顺风车出行,能让日益冷漠的心理距离,重新拉近。让人与人之间,重建信任和温暖。这一点,正是我们这个蒸蒸日上、快速发展的经济大国的人民稀缺和渴望的,也就是搭搭拼车要坚持做下去的!

截至目前,搭搭拼车使用的都是自有资金,虽然不多,更不足以支撑烧钱补贴,但至少可以不用被投资人整天催着实现这个模式那个模式,抢占XX市场份额。我们关心的,只是如何让熟人、半熟人甚至陌生人人之间能拼起车,拼到车,更能在拼车的过程中,通过关爱、分享和互助,收获更多人间温情。

如果您赞同我们的理念,请在六月中上旬的某一天,静静地等候搭搭拼车公益版的上线。我们会努力活下去,坚持梦想与情怀。

我和搭搭拼车将战斗到底。我坚信真正有价值的东西不会被抹杀。

2015-05-27

移动互联网的高速发展,也在潜移默化地影响着中国人的财富市场。用户在手机上对记账和账务管理的需求持续上升,并不断呈现出多元化态势。

Analysys易观智库最新发布的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告2015年第1季度》报告显示:2015年第1季度,随手记在移动安卓平台上活跃用户254.3万人位于该领域之首;卡牛信用卡管家活跃用户155.7万,51信用卡管家96.5万分别位于第二、三的位置,一直紧跟随手记的挖财跌出前三。

值得一提的是,随手记和卡牛信用卡管家均为随手科技旗下的产品。从整体市场格局来看,随手记及旗下的卡牛信用卡管家的活跃用户,已经占到了所有记账理财APP活跃用户数的60.9%,其他理财应用目前用户规模仍然较小,难以对排名前四位的应用造成冲击。这也表明,进入2015年,中国记账理财APP用户活跃度格局已趋于稳固。

如此说来,记账理财类APP暗战的上半场已经结束?(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度)

【入口效应、马太效应终结上半场】

从使用时长的数据来看,中国记账理财APP移动市场用户APP使用时长中,随手记2015年1季度的使用总时长为124.7万小时,排名第二位的51信用卡管家,使用总时长为46.9万小时;位列第三的挖财,使用总时长为45.3万小时。二三名的使用时常之和与排名第一的随手记仍有不小的差距。

当一个品类单款产品的市场份额超过50%时,马太效应将十分明显,所谓强者恒强。2015年第一季度这种趋势愈发显著,市场上已经少有其他产品的声音。用户也向行业领先者聚集。在这种情况之下产品属性必然发生根本性的改变,这是一个由量变到质变的过程。

“2015年第1季度中国记账理财APP启动次数”的统计数据显示,随手记由于在活跃用户数上仍保持着绝对的用户市场占有率,季度启动次数同样排名第一,总次数达5645.4万次。在活跃用户数上规模相近的51信用卡管家和挖财,各以2136.5万次、2063.3万次位于第二、三位。

随着互联网金融领域的爆发,各种金融应用都急于在移动互联网上寻找新的出口。他们发现,记账理财类APP正在成为互联网金融的重要入口之一。

根据易观报告,日均启动次数数据更能反映记账理财APP用户的使用粘性。数据显示:随手记的日均启动次数为62.7次,51信用卡管家为23.7次,挖财为22.9次,卡牛信用卡管家为12.7次。由此可见,随手记的用户粘性明显优于其他记账理财APP并且优势较为明显。

基于使用市场、打开次数与覆盖率等数据综合来看,从用户层面,随手记在互联网金融领域的入口效应较强。原因在于,这些数据的背后,随手记产品与用户的连接强度、丰富性和整个生态都已足够到位。

如果将入口效应作为理财类APP战场的上半场,那么,显然这个上半场已经结束。

【未来想象空间仍很大】

最近,随手记宣布完成数千万美元B+轮融资。据了解,本轮融资由源码资本领投,复星昆仲资本跟投。这些VC看重随手记的究竟是什么?

行业分析人士认为,随手记系列所形成的个人理财产品组合已经成为中国移动金融产业链条中的流量入口,这为随手记新业务的拓展提供了稳定的流量和平台支撑。此外其股东通过投资随手科技,也获得了对移动金融入口的布局。

而我认为,VC投的不是现在,而是未来。目前用户使用记账理财APP时,在记账功能的基础上对理财、社交、资讯等功能要求越来越高。未来,作为“移动金融入口”的记账理财APP,结合用户个人信用及财务状况,将有可能衍生出为用户提供小额网络贷款等更多消费金融方面的功能。

仅从目前的数据来看,截止2015年3月,随手记系列累计用户量已经约2亿,为后十位同类产品用户总和的近1倍,是国内最大的个人移动金融流量入口;随手记论坛月访问量已超过1000万次,月帖子浏览量达1亿次,已成为国内最大个人理财社区。在春节期间,随手记还与腾讯手机QQ联合加入了抢红包大战,投入总金额超过1亿元,红包全部是现金红包的形式。随手记理财社区在此期间也推出了“签到送千元理财金”、“天天10%收益”等活动,用户可以直接使用抢到的“钱包现金”在随手记理财市场进行投资理财。

值得一提的是,基于随手记积累的精准个人理财流量,随手科技正致力于打造定制化私人理财平台,以对接丰富的理财产品与用户个性化理财需求。

看出来了吧?VC看重的还是随手记的大数据!基于大数据,互联网金融的各种商业模式都纷纷浮现。至于未来的随手记会是什么样还真难以想象,总的说来,对随手记大数据的运营与挖掘,有机会诞生出一个类似于支付宝的庞然大物。

【结束语】

就在今年五一期间,随手记发布了五一出游数据调查。据随手记理财社区的调查数据显示:仅有占比31.9%的网民表示五一不打算出游。在剩余的近七成接受调查的网民中,有39.8%的网民计划省内游,有26.5%的网民计划国内游。由于假期仅有三天,选择出境的网民并不多,占比约为1.8%。

透过现象看本质,这些数据是中国用户日常生活大数据的一部分。如果说未来能诞生影响中国人生活方式的商业模式,这些数据的价值将远远超过随手记今天的价值。

而随手记这个平台作为移动金融流量入口,自然会随着多种商业模式的落地而水涨船高。至于说记账理财APP的战场,上半场结束了,中场如何休息,这才是一个问题。

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一年一度的“618”京东店庆大促马上就要到了,台上台下,暗流涌动。

最近,这头风口上的猪竟然卷进了所谓“销售苹果翻新机”的事件,实际上是旧闻新炒。本文重点不在此,有兴趣自己去微博、微信看一遍。本文试图以这个事件为例,简单谈下京东和阿里两大电商巨头在危机公关上的差异。(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度)

【阿里巴巴霸气侧漏】

马云和阿里巴巴在面对假货质疑时,采用的是强硬处理方式,可谓霸气侧漏。

当时,阿里巴巴集团与国家工商总局展开了一系列轰动社会舆论的对抗。用媒体报道的说法是,淘宝大战工商总局的“贺岁片”连续公映7天。双方九次交锋,斗智斗勇,剧情跌宕起伏。这个玩法,迄今为止没有任何一家民营企业敢,不得不佩服马云的霸气。

当然,阿里“大战”国家工商总局的公关风波最终以握手言和而结束。1月30日,国家工商总局局长张茅在工商总局亲自会见马云。工商总局领导对阿里既进行了肯定,又指出了其问题;马云则表示,将积极配合政府部门加大投入打假。双方认为,促进电商产业健康发展是网监部门与电商平台的共同意愿。

至此,这场被网友和业界称为史上罕见的政企“掐架”休战,也毋庸置疑地是互联网公司危机公关的一个经典案例。最令人惊叹的是,马云和阿里面对问题的强硬,喊冤叫屈之余,将事件成功地放大到民企悲情、经营艰难、支持创新等社会高度。这个大招,没有长期的造神路线铺垫和老辣大胆的公关手法,真心hold不住。

任何事情都是双刃剑,也有评论认为:“如此霸气的公关手笔海外资本市场没有买单,阿里股价上演了蹦极式行情,真是玩的就是心跳啊!”

【京东冷静低调】

按理说,刘强东个人风格就是做自己、大胆泼辣,但在公关上这几年却越来越沉稳低调。

这次事件,与阿里式的霸气危机公关相比,京东在面对所谓“销售苹果翻新机”的质疑,表现更为冷静而不冲动。

据悉,在部分媒体报道京东疑似销售苹果翻新机的消息发出后,京东第一时间成立了调查组;同时先后在其微信公众号“京东黑板报”及时发声。连续发布了两轮官方声明。不回避问题,而是第一事件澄清。

在5月24日“关于有媒体报道所谓京东销售翻新苹果手机的回应”中,京东针对媒体报道中提及的用户情况,公布了公司内部的调查情况。在回应中京东称,“5月24日媒体报道中提及的iPhone 5c(联通3G版32GB)产品,于2013年9月20日在中国上市,我司采购日期是2013年12月3日,销售时间为2013年12月21日。根据售后服务沟通记录获知,用户使用该产品后出现故障,自行前往苹果特约维修站–神州数码科捷(王府井)新东安店进行鉴定,被判断为“非行货”,于是用户在2014年2月向京东售后服务部门提出索赔要求。当时该产品的供应商是中国联通全资子公司联通华盛,是苹果授权国代经销商,且采购时间距离上市仅两个多月时间,供货来源正规可靠。我们愿意与相关部门配合,彻底调查此事,找出真正的问题环节。”

5月25日,京东再次在其微信公众号发声,发布了“关于有媒体报道所谓京东售翻新苹果手机的进一步说明”。在这份官方说明中,京东分别从“关于相关iPhone产品的供货来源”、“关于向客户索要Apple ID和密码的问题”两方面进行了说明,并分别附上了“联通华盛针对相关iPhone产品的证明函”、“苹果公司发给联通华盛的证明函”的扫描件。

事情至此,可以看到京东成立的调查组公开、透明、及时地对内外作了信息的披露。面对消费者的态度和声明中透露的诚意是显而易见的,从危机公关的角度看,也不失为一次冷静的危机公关。

【京东的底气来自哪里?】

一个有意思的问题是,京东接连在其官方微信公众号上发出两轮声明,而且声明中均在有理有据的进行解释。这种冷静的态度和足够的底气来自哪里?

有专家指出,作为国内销量最大的手机零售商,京东长期坚持的“正品优质”的内核理念正是其底气十足的原因所在。

而值得点赞的是,京东通过公开调查取证来还原事件真相,直面问题不推诿不找借口。这是一种冷静的危机公关的做法,在近年来多起企业危机公关事件中,是比较少见的。

京东也的确以其特色的危机公关手法,走在了化解这一场“故意搞事”的路上。

可以预见的是,只要京东继续坚持公开、透明、积极的调查,关于是否销售苹果翻新机的真相早晚会水落石出。而消费者在看到京东的冷静说明也自然会情绪上有所稳定,不至于掀起大范围的冲动事件。从这一点上看,京东这次危机公关是到位而冷静的。

【结束语】

就在人人高喊公关的今天,我觉得最好的公关其实是“不公关”—-不刻意炫技,而是简单直接地一招破门。譬如,当年美团没砸广告也没刷文章,而是率先退还过期团购券而赢得了用户的心,晒账户余额秒杀对手融资噪音。

我们所有的力量就在于冷静,Hold住。

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2015-05-26

一场惊人的剧变正席卷整个中国企业管理软件业。

“南金蝶、北用友”双雄中的金蝶果断出击,搭建了企业互联网的“超级连接”。而整个企业互联网,也将走向“云端+移动管理”的大数据生意。

以“互联网+管理”之名,企业互联网也许将迎来一个黄金十年。(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度)

【京东重磅投资无损开放,“金蝶+”浮出水面】

近日(5月18日),京东集团宣布将出资约13.3亿港币现金(约1.71亿美元)认购金蝶软件约10%股份。同时,金蝶与京东计划达成战略合作伙伴关系,共同为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。该交易将于2015年第二季度完成。

金蝶董事局主席兼CEO徐少春称,双方将整合企业客户和用户资源,发展金蝶与京东电子商务及仓储物流解决方案,推进金蝶云服务业务,为双方客户提供一站式服务。

引人瞩目的是,金蝶方面称将“保持业务的独立性”。短短几个字,我翻译一下就是:金蝶与京东合作、与亚马逊也合作,对合作都是持开放态度的,不排除也不影响与其他电商乃至互联网公司展开合作。

实际上,金蝶最近一系列让人眼花缭乱的转型重拳是有着清晰脉络的,来复盘一下。

金蝶目前的战略布局是ERP+云,其中云又分为四大块:移动办公云(云之家)、财务云(友商网、互联网金融)、ERP云(K/3 Cloud)、行业云(快递100等)。最近,金蝶的ERP与京东合作,移动办公云“云之家”与金山WPS合作,ERP云金蝶K/3 Cloud与亚马逊合作。而与从金蝶孵化出的随手记一样,快递100、友商网等独立子公司则早已成长为各垂直领域老大。

一个“金蝶+”的轮廓已经浮出水面。

【企业互联网破局,要靠“连接”】

这,就是徐少春眼梦想中的中小企业管理“超级连接云端”。

其实互联网一直想做企业软件,企业软件一直想做互联网。传统企业想向互联网转型,包括BAT在内的互联网企业又一直想做软件,这无形中形成了一个围城:里面的企业想出来,外面的企业想进去。

但是,互联网企业重视的是对外部资源的整理,要想与软件打通就要向内部走,而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的,面临的问题是怎么突破外圈,提供互联网上的企业需求资源计划。问题的要害,在于如何组织“连接”。

汉语是神奇的,互联网的本质正是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。微信起来以后,张小龙给它的定位就是4个字:连接一切。

管理软件和互联网,他们终于在企业互联网相遇,秘密还是连接。现在,“金蝶+”将通过云的技术,打通信息在企业、员工、产品、和用户等各方面的连接,这就是与过去传统管理软件时代的最大区别。这种战略性的布局,将对企业互联网产业格局产生积极影响。

“连接就是生产力,连接就是凝聚力,连接就是创造力。”徐少春如此概括企业内部连接的魅力和强大效应。

【未来ERP是数据的生意,黄金十年将至】

中国企业互联网的春天真的来了。

风口已至,各显神通。这一次,我认为决胜的关键在于“重度连接”,即谁的应用需求更重、频次更高、带宽更大、资源更多,谁就将在“互联网+”时代的企业级互联网争霸战中笑到最后—-因为未来一切生意都是数据的生意,只有连接才能产生数据。

艰苦创业20年,金蝶集团拥有海量真实的中国企业数据与用户数据,这些都是基于企业日常经营管理沉淀下来的,含金量极高。现在,徐少春在努力探索新的商业模式——互联网金融,亦取得了超乎预期的进展。甚至,金蝶在2015也将使命调整为“让数据创造价值”。

马云讲DT时代,李彦宏讲大数据,周鸿祎讲IOT,徐少春讲数据创造价值,本质上都是一个意思。

在全球范围内,过去十几年企业软件公司在争夺互联网个人服务方面暂时落后了,包括微软这样的巨无霸。但它们的技术实力、品牌声誉和企业客户信赖度是无可比拟的。从中国市场来看,下一个10年,基于真实经营管理活动的企业互联网很可能将进入大发展的高峰期。

迎接黄金十年,需要巨大的自我否定勇气、艰苦的创新和最可贵的坚持。

【国家“互联网+”的重要组成部分】

更引起投资者注意的是,金蝶连续的组合拳已使之成为国家“互联网+”的重要组成部分。

今年两会上,****总理首次正式提出,把“互联网+”列为中国传统企业在互联网时代转型升级的战略。

在成功投资金蝶之后,京东集团CEO刘强东表示,“希望进一步探索将京东电子商务和物流IT方案与金蝶ERP解决方案相集成,将整合方案迁移到企业云平台,以更好地满足中国市场日益增长的企业级解决方案的需求。”这已经说的很清楚了。

实际上,金蝶在这块的基础非常扎实。在大企业市场,围绕国家“互联网+”战略,金蝶位列工信部两化融合贯标咨询服务企业Top3,并有诸多如中联重科等成功实践;在中小企业市场,金蝶连续十年位居市场占有率第一,且在电商等领域有很多创新。

“互联网本质上是一种‘破坏性创新’的生产力和知识工具,其意义将超越以蒸汽机发起端的工业革命!”徐少春说。而金蝶,也将成为“互联网+”浪潮中的重要企业引擎。

是时候了,一场中国传统企业集体转型“互联网+”的浪潮正不可阻挡地袭来!每一个企业、每一个人都将无法置身事外。除非,你想掩耳盗铃或者干脆自绝于时代。

【结束语】

企业互联网蕴藏着惊人的金矿,决胜就在于,谁能真正抓住企业用户的痛点,提供极致的体验和实实在在的价值。但企业互联网市场是一个U型曲线,前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户,然后才能迎来增长。

但是,我看到了金蝶的一系列惊人变化,聚焦客户价值,找对了真正的玩法。现在,金蝶杀出了一条转型血路,从金蝶孵化出的“随手记”这样的互联网金融入口级产品,完成了“金蝶+”,开放了一系列战略合作。这对行业而言也有着积极的借鉴作用。

当然老对手用友也很着急,甚至干脆把名字改成了“用友网络科技股份有限公司”。换皮易、换心难。用友转型互联网,还有很长的路要走。

作为一个软件老兵、互联网信徒,我支持金蝶们。与大红大紫、动辄上亿融资的消费互联网相比,你们也有资格获得应得的荣光。

(华为、海尔、联想、苏宁、万达、金蝶这样屹立不倒的传统标杆级企业都在努力转型了,你还在等什么?!我将推出系列深度转型案例,请关注。【重创新—-“互联网+”转型的第一堂课】,培训预约18600293336罗老师)

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