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2013-07-18

任正非的忧患意识和思想强度,在中国企业家里屈指可数。最近,他又内部开炮了,字里行间可以看出华为的战略和任的担忧。

=========原创的分隔线=========

以下为任正非讲话全文:

一、片联是公司的重要组织,要尽快行动起来,担负起历史的重任,推动干部循环流动。

今天,就算片联成立大会!虽然没有挂横幅,没有开香槟,日本拉面也没有送来,反正就是成立了。片联先前是感觉定位不清楚,想找到一个完美的文件,迟迟不启动,行动太慢。片联主管干部的循环流动,是个新生事物,任何人都无法准确的规划清楚,因此,边走边看,边干边完善。它不是一级串联组织,乱一些不影响公司的流程运行;它在流程外,并联于流程运作,激活流程的流动。我这个人从来不追求完美,先存在,后完美!

片联的人都是老资格,绝大多数做过地区部总裁。什么叫老资格?就是有威望。相信现在二十几岁的小毛孩,有比我们这些老头聪明的,我们为什么不选最聪明的小毛孩到片联来当头呢?他当不了。技术没生命,你聪明就能玩;但是人这个东西,你聪明也玩不起来,还得要有资历、有经验。片联是华为公司很重要的一个组织,这个组织就是要推动干部的循环流动。我跟胡厚崑聊天时谈到干部成长,他说我们干部的成长都有个缺点,都是从基层打上来的,眼睛容易盯着下面,喜欢抓具体事,一抓天上的事,就感到失落、感到没权,现在的片联就是这个感觉。我们认为片联在这个历史时期要起到历史性的贡献。

片联要担负起历史的重任,加强干部“之”字形成长制度建设,坚持从成功实践中选拔优秀干部,破除地方主义,破除部门利益。这些年人才流动不了的一个原因就是地方主义,部门利益的阻扰。这种文化让机关和现场脱节,若形成两个阶级,华为公司迟早就分裂了,公司的前途也耽误了。破除板结就一定要加强干部流动,这是重要的任务,片联在这个历史时期要担负起这个任务来。

最近中国航母选人的方式对我启发很大。中国航母选的人都是“疯子”,不是“疯子”不要,选的就是那些终生热爱航母、具有献身精神的人员。不然干十年,你要转业,烧这么多油培养的经验全没用了。美国选航母舰长,一定要有“之”字形成长的。我们公司要加强制度建设,坚持从成功实践中选拔优秀干部,干部流动是为了形成一个有力的作战群,选拔优秀人才上战场。

我们给每个轮值CEO每年50个破格提名权,但真正的干部资格认证还是去原审批流程批准。没有限制片总的提名数量,你流程外的提议,也得走流程内审批,不批准,你可以选择再提议或放弃,但它一定会激活了评价。当然,不是说你想提谁当炊事班长就可以,进入流程一讨论,大家说你把他变成班长后,周边人会受不了,他当班长是中将级别,拿那么多钱,我也至少是少将。提拔一个人的目的就是要激活一大片,我巴不得你想当少将,要当少将就要拿出少将的条件来。人的生命只有几十年,你只能在这个短暂时间内把自己培养成航母舰长。看干部就要看这个人的贡献是否达到目标,我不眼红年轻人拿高工资,贡献很大才能拿到这么高的工资,我们还要进一步推行这种新的薪酬改革。前二十几年我们已经熬过了不平坦的道路,走上新道路时,就要新条件。三个人拿四个人的钱,干五个人的活,就是我们未来的期望。这样改变以后,华为将一枝独秀。

我和朱皓刚、韩硕谈话时讲到,出成绩的地方一定要出人才。现在还有30%的小国是亏损的,你们看70%盈利的小国,能否把30%的亏损小国带起来,优秀的人员可否把他调到亏损小国当头去?先把这30%的小国扭亏,干部横向调整就可以做起来,我们就能尽快把优秀干部调整到合适的岗位上去。当然,我更主张内生干部,有些小国虽然进步还小,但主管已经在改变,要给他机会。这样,大家就都说要做出成绩来,都想扛炸药包上,上了以后都有好处,才使公司这个队伍朝气蓬勃。

所以,我们要加快干部选拔和流动,避免地方主义保护、避免烟囱。为什么BG会出现很多烟囱型干部?他要干部你不给,但他也要打仗,只有从新兵蛋子中找。丁耘说他重装旅30%都是13级-14级员工,50%没有海外经验,这些人坐着飞机到拉丁美洲,第一不知道怎么开炮,因为技术不行;第二嘴巴也张不开,英文不好,结果就是高成本。我们要加紧让这些好苗子到前线去、到实战中去,把有实战经验的人抽回来,盘活人力资源队伍。他之所以能从新兵蛋子、炊事员、警卫员、担架工……选进重装旅,就是因为他是优秀苗子,苗子上战地一种,两三年就长成了小树。

二、考察干部,要从大节上选拔有奋斗精神的的干部,看干部的长远性,不要抓住缺点不放;同时干部要约束自己,严格控制自己的欲望。

片联担负的最重要的任务还有对干部的考察。我们有15万员工,但选拔干部的大量权力在常务董事会。常务董事会关在家里面开会,就看谁材料写的好就提拔谁,容易造成让大家集中精力做胶片。我们现在要加强对优秀干部面对面的交流与考察。

我们处在一个变化太快的新时代,在干部使用上长期因循守旧是不行的。今年胡厚崑跟我说,他问企业网今年底能不能排出25%优秀机构来?既然有25%的优秀机构,就让这25%接管全球排在后面的25%,明年再出来25%,再去接管排在后面的25%。这样三五年后,这个天下除了我们还有谁?

福布斯和美国几个著名杂志评价,华为对美国的威胁是什么?为什么美国这么怕华为?因为美国企业谋取短期利益,华为能控制人的欲望和贪婪,所以能长远发展。胡厚崑提出“获取分享制”有几个特点,第一个特点是要有包容性而不是压榨性,要包容客户、员工的利益,也要包容资本的利益,包容各种要素(如知识产权)的利益,这个机制就能永久生存下来。我们要坚持这种分配制度、干部制度,逐步整改、努力提高,今后不需要再增加1/5人力,业务再翻一番是能做到的。所以,我们要不拘一格选人才。

选拔人才注重人的大节,就是要敢于奋斗、不怕吃苦,不要小富则安。公司有些人目光短浅,好不容易赚两个钱后就要移民加拿大,他没有志向,为什么要选他做干部?叫苦连天的干部也不要,美国情报委员会文件一出,少数人叫苦连天,说他的项目受影响,这么快影响了?怎么可能?这种贪生怕死、没用的胆小鬼,为什么要用他?

选拔干部方法一定要变。一方面,组织要看到干部的长远性,不要总抓住缺点,要给予改正的机会。另一方面,干部要严格控制自己的欲望,要看长远利益,不要看蝇头小利。以前我们要求完美,对有缺点的干部不谅解。现在有缺点归缺点,成绩归成绩,不因你做出成绩就原谅缺点,但也不因你有缺点就不选拔。年初我们公布了干部八条,准备七八月份再签发。先让一层层的干部讨论,用八个月的缓冲时间让大家学习这八条,改正你存在的问题。公司这么多年,这么多烂合同就是干部培训费,为一瓶酒一包烟,把你换掉,不值得;但不换掉你,后面还会依法仿效,也不合适。你现在就把问题改掉,以后有人对你有意见,我们就说是历史问题,用历史方法处理。弟兄们不肯饶你,你赔点钱就过来了。努力整改后,队伍就会焕发出战斗力。

三、行政改革,先建设后改变,要重视行政服务管理人员的选拔,均衡发展。

行政服务管理人员的选拔也很重要,我们行政费用每年支付200亿,但人员的低级别、低素质,会造成极大浪费。

先建设后改变。我认为现在在行政管理上,不是精兵简政,而是要先把体系建设好,先建立,再优化。片联在这个问题上,要和行政协调起来,从作战部队干部中调一些能干的能驾驭很大金额的管理干部到行政管理岗位,而不是说现在行政岗位上的人就一定要提起来。当然,能干的就要提,现岗位人员干了很多年,又具备能力,也可以给他提升到这个级别。以前我们只重视客户关系、研发,不重视GTS、行政等,以后要全面、均衡发展。

授予李杰和任树录破格提拔各15个行政管理人员名额。

四、我们要潇洒走一回,敢于拼搏,敢于领先。

要充分理解轮值CEO制度。轮值CEO在轮值期间是华为公司最高级别领袖,我和董事长是虚位领袖,行使的是否决权,我们不行使决策权,决策权是轮值CEO领导下的常务董事会。当然董事会结构还没有完善,我们用三五年时间把这个结构改到完善。在郭平领导的IAC葡萄牙会议上,充分肯定了轮值CEO制度,对优秀干部的保护,优于西方个人决定组织的作用。轮值CEO制度歪打正着走了一条正确的道路,充分保护了干部,若像西方企业走马观花更换几次CEO,每换一次就带走一批干部,人才就会流失光,公司肯定就跨了。

华为公司一片朝气蓬勃,三个轮值CEO每天干得也很兴奋,因为知道他们签发的文件三五年后华为是什么样子,所以他们特有信心!你们要好好看我那四点声明。第一要驾驭价值评价体系,这是高瞻远瞩的事,除了获取分享制,还有很多包括对研发的投资、知识产权的认同,都是价值评价的一种变化;第二要驾驭商业生态环境,现在我们对项目管理、业务都很热衷,因为有权,做商业生态环境就觉得没劲,这也是缺点。第三是技术层面的,第四就是管理的简化,重点是“简化”两个字。

费敏有很多担忧,特别是认为美国太厉害,说你们不要唱那么多歌,至少不要唱抗美的歌,唱那些歌美国很害怕,他的美国同学都不买中国手机,不买华为手机了。这时徐直军就提出来“潇洒走一回”,我们要敢于超越美国公司,最多就是输,华为已做出这么大贡献了,垮了也无怨无悔。只要努力奋斗就能潇洒走一回,我们要敢于拼搏。大时代变化太快,华为这种后发的优势已开始体现出来,我们要敢于领先、超越、驾驭这个时代。美国怕是有道理的,因为他真正了解华为。

我们现处在一个自发的、好的历史阶段,如果没有一个很好的调整或推动,有可能我们就会衰落。华为公司经过3~5年整改,如能真正激活我们的队伍,五年后将会很强大,这个强大就证明我们华为“潇洒走了一回”。我们说, “我以今生赌明天,我以青春换此生,不在沉默中死亡,就在沉默中爆发”。

2013-07-17

“最能忍的互联网大佬”李彦宏终于出手了。这一次,百度斥资19亿美金(约合117亿人民币)买下了一张“船票”。一张在移动互联网时代,确保百度2.0安身立命的续命之票。

716日,网龙公司在港交所发布公告称,百度已就网龙向百度出 售其持有的91无线全部股权订立备忘录,百度将出资19亿美元收购91无线已发行的全部股本。

百度和网龙将进一步协商,就收购建议的相关条款达成一致,最终于2013814日前,签署收购由网龙持有的91无线57.41%的股权。鉴于百度有意收购91无线剩余的42.59%股权,在最后截止日期前,如果其他股东愿意出 售其持有的股份,百度将按与网龙签署的相同条款进行收购。

此项交易成功后,19亿美金的标的额将超过2005年雅虎10亿美金并购阿里巴巴,成为中国互联网有史以来最大的并购案。

【“云+端”,百度终于淡定了】

百度的欣喜之情,在其对外释放的信息里几乎溢于言表。“在争夺新的移动互联网入口过程中,百度利用在传统PC互联网积累起来的技术优势和平台优势,全面布局基于搜索和基于应用商店的复合入口。 91无线与百度自身具有极强的业务互补特性,百度收购91无线也将巩固其移动互联网入口地位。”

说的太啰嗦,简单翻译一下:“我们家的云能力终于在手机上找到了根据地,有了云+端,移动战场上休想拉下哥们!”

中国互联网公认有三座大山:腾讯、阿里巴巴、百度。马化腾圈人、李彦宏圈流量,马云圈产业链,三英市值最高、产业控制力最强。其中百度正处于历史性关口,一向心高气傲的李彦宏,也在不久前的百度2013年会上坦承,“过去的2012年对于百度来说,可能是近些年来最困难、最不容易的一年。”核心原因便是,PC战场不断被新贵搜狗、360抢食,移动战场却迟迟无杀手级产品稳住阵脚。

反观另两霸,腾讯的微信,被外界一致公认“拿到了移动互联网的第一张船票”,周鸿祎甚至“高级黑”称微信是唯一一张船票。战略高人一筹的马云出手更是狂野,今年以来阿里巴巴几乎一口气投资了手机社交陌陌(垂直市场上装机量仅次于微信)、UC浏览器、高德地图、新浪微博,构成了完美的商业体系,足以与马化腾的微信帝国抗衡。

马化腾有强端,马云买小凑大的虚拟“端”,先后错过UC、高德、新浪的百度,已经不容有失了!否则,华尔街的脸色和股价会更难看。

【助手之于手机,像浏览器之于PC

那么,手机上能直接对接百度流量的“端”是什么呢?一开始,大家都以为和PC互联网一样,也是浏览器。所以百度、阿里竞购UC浏览器,腾讯干脆祭出“复制”法宝直接抄后院,惹得俞永福一再叫阵腾讯大打口水仗。

然而事实却证明,手机浏览器不一定是。为什么?因为PC互联网的浏览器流量输送模式在手机上根本就不成立!搜狗首席执行官王小川认为,“web已死”翻译过来应该是“link(链接)已死”,就是说手机未来不是靠链接构建的网络环境;浏览器是以链接为核心驱动的,然后有了搜索的模式。想复制“超链接-浏览器-搜索”这个模式在移动互联网时代玩不转了,后链接时代需要新玩法。换言之,手机浏览器并不是下一个“Big Thing”。

与此同时,手机助手却异军突起。以91为例,91无线于2007年成立后,主要从事开发和营运91助手及安卓市场两个在国內领先的智能手机应用分发平台,在2012年通过91无线进行的应用下载就突破了100亿次。根据艾瑞2011-2012年中国移动互联网发展行业报告,依据用户数和下载次数,91无线已成为中国国内最大的第三方应用下载渠道。

手机助手威力一至如斯!一句话,助手之于手机,像浏览器之于PC 。看到这一点后,36091、搜狗包括百度,哪个没做手机助手?但市场不等人,移动互联网一日千里。百度必须以金钱买时间,买!最大的两个手机助手中,360是死对头,91是唯一的选择!正是看出了百度的弱点,91才敢报出天价并一举得手。

PC战场上,凭借浏览器输送的“三级火箭”模式,搜狗流量超过谷歌跃居第二;360搜索技术还较差,却凭借更强势的浏览器优势反超。19亿吃下91后,百度雄心勃勃,试图在移动战场上打个翻身仗。

【影响行业的5个关键问题】

今天整个行业都在讨论百度收购UC,因为牵一发而动全身。在此,笔者简单回答外界关心的5个关键问题:

第一,19亿美金贵不贵?贵,但别无选择。相比91无线去年利润的1个多亿人民币,PE显然高得惊人。但这是战略级收购!相比百度400多亿美元的体量,时间成本永远是最昂贵的。上面已分析了,手机端错过UC后百度已别无选择。

第二,百度为何要全资而非控股?“全资收购、与百度流量直接对接、管理团队保留”。列位看官是否很熟悉?恭喜你,答对了,这就是类似百度收购奇艺的模式。流量生意本质上就是要吃独食的,能否消化好看竞争。

第三,对PC战局有什么影响?显然,近20亿美金现金吃下91无线后,百度已经事实上退出了竞购搜狗的“哄抬物价”角色。阿里巴巴早已退出,而且马云“绝不会放弃搜索”。年内另一桩业界瞩目的大案,就看360、腾讯这对冤家谁能抢得搜狗。TABLE格局已定。

第四,对移动战局有什么影响?虽然91无线目前仍然有较高的市场份额,但是已经面临非常严峻的挑战,其最大的竞争对手是360。优劣势恰恰和PC战场颠倒过来:PC搜索,360是功、百度是受。手机助手,百度(91)是攻,360是受。两者必将有一场惊天动地的血战,这一战,将决定中国移动互联网的流量格局。(战局分析日后详述)

第五,移动流量价格走势如何?会变得逐渐昂贵。据悉,在百度收购之前,91无线便已开始小范围尝试无线流量竞价排名模式。流量变现的本事,李彦宏无人能及。PE高企的360当然也需要变现,手机游戏、移动电商、O2O等厂商都得为此买单。就像PC上电商们为百度打工一样,手机上将来恐怕也是如此。

写到这里,一声长叹。大家折腾了半天,最后还是TAB三巨头平台通吃的天下,没有逆袭,只有收买。

最后,布置一道思考题。今天如此大利好公布后,网龙股价反而暴跌22.65%,报18.68港元;而之前网龙PE一直在200左右高位,这是有内幕人士坐庄,还是巧合?

(本文仅代表作者观点,王冠雄系知名IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信:王冠雄)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为资深经理人,长期专注大公关和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

2013-07-11

2013年,马云、李连杰、赵薇等拜访“气功大师”王林,引发社会议论。马云亲自解释如下:

@大自然保护协会-马云 新浪个人认证 常有朋友指责我去探视"非科学"的东西。对未知的探索,欣赏和好奇是我的爱好,即便是魔幻术,挑战背后的奥秘也快乐无穷。好奇心让人受益。人类很容易以自己有限的科学知识去自以为是的判断世界。科学不是真理,科学是用来证明真理的。过度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信,今天我们是后者。永保好奇:)

2010年,马云、李连杰、王菲等仰慕的道士李一被查出是骗子,引发社会议论。阿里公关解释如下,

某日传某地道长灵异,朋友坚请去。谈闲话,早起睡,写写毛笔字,挺好;又某村太极拳发源,挺好,学学拳理和技法,并想起集团万名it无好锻炼习惯,甚想普及。简单的事,竟成了道教盛行的先驱,圣斗士,并凭添一大道之高师。哎,尘土互归,别乱了理。马云他平凡一个,无神何必被用来造神?

信徒按:

一个众人不服,一个举重若轻。

有些事儿,大老板真心不必出面。

有的宜亲自出马,有的宜云山雾罩。

术业有专攻而已,公关即人心而已。

更多闲谈,关注微博@互联网信徒王冠雄,或加微信:王冠雄。

2013-07-04

谁掌握了信息,谁就掌握了话语权。谁掌握了话语权,谁就掌握了财富。

一股强劲的浪潮正席卷全行业,网民们大呼痛快,媒体人趋之若鹜,广告主胆战心惊。这便是自媒体(wemedia—-人人都是媒体。这是我们这个时代最激动人心的故事之一—-个人赋权。它对营销乃至中国社会变革的深远意义,要许多年以后才能被完全认识。

自媒体火了,尤其IT行业一贯“春江水暖鸭先知”最为活跃。先说3年前的微博,李开复凭借“微博改变一切”成为最具大众影响力的IT名人,薛蛮子成功跨界慈善和投资、雷军更以微博营销为核心做出了25亿美金市值的小米,更有无数草根、IT人士借此走红。微博的开放性使得所谓粉丝数赤裸裸被围观比较,大家评估也基本比粉丝数。

然而,从去年下半年开始,更凶猛的微信来了!不同于微博的TimeLine(时间线)机制,微信公共账号可以确保信息到达用户,一天一条也相对保证了品质和高打开率。微信的封闭性,让刷粉丝很难成立,更接近信息沟通的本质。敏锐的科技从业人员立马开辟新战场,一股脑开启了微信账号。拜社交网络技术的不断发展所赐,自媒体的力量正体现得淋漓尽致。

一年过去,江山初定。许多广告主都注意到了,纷纷打探最有影响力的科技微信账号。也有些媒体纷纷评选出10大科技微信自媒体。说实话,有的相对靠谱,有的纯扯淡。只有同行业的人才最懂。

最近笔者被大佬、4A、公关和媒体们问烦了,索性列一个自己心目中的十大科技微信自媒体。为什么?传统媒体评选,难免总有派系利益站队,甚至不太熟悉这个行业的水深。不脸红地说,笔者微博、微信的影响力都在业内前列,身在职场又不靠自媒体吃饭,相对超然。自媒体的点评还得自媒体来干,冒死提刀上阵。未能免俗,评选出10大科技微信自媒体。

先列出评选的“三看三不看”原则。看观点的水平和覆盖领域、看信息的二次传播率和网民到达率、看微信订户的数量和质量。

三不看,原则上除了报、网各选一个代表之外,不看机构(个人为主、人格化是自媒体的精髓),所以像门户科技频道们不在此列,他们更像是传统优势的迁移而非再造。不看摘抄党,没有原创能力只会ctrl c+ctrl v不算自媒体。不看企业CEO,他们一来喜欢被围观氛围、而来没时间写否则代笔嫌疑太大。

因为同类别太多,每一类挑一个代表。排名不分先后,想到哪写到哪。

1、玄幻系代表【程苓峰】, 微信号YunkejiAPP

自在FT(《金融时报》)中文网专栏打响知名度以来,以一系列精彩的稿件扬名立万。虽因爱讲经爱辟谷、亲腾讯反阿里屡遭非议,但一直保持了原创路线和稿件高品质。周鸿祎、贾跃亭等当红大佬都选择其做为对话阵地,今年辞职专搞自媒体,号称“半年进账50万” 更引起圈内外各种口水,牢牢抢占了“自媒体”标签。谁说自古文人相轻?在下平心而论,头号科技自媒体非他莫属。

类似账号:无

2、公知系代表【王冠雄】,微信号Wang-GuanXiong

(此处援引“热门公众号”编辑的推荐语。写己易惹非议,但客观影响力摆在那里,举贤不避已亦不避敌,爱谁谁)

一个理想主义者、左手职场右手自媒体的高手。先后在阿里巴巴、360、搜狗做公关的经历独一无二,横跨几乎所有互联网主要业务。既有甲方实战底气,也有乙方冷峻思考。文章篇篇精华,字字如针,有读者点评:一个真正在思考、在学习的人,因为真实才有力量。其微博谈IT之余大谈时政大杀四方,微信也有类似趋势,也许正是“公知”风格让其覆盖了其它科技自媒体覆盖不到的人群。他的口号是:有料有种,每一条都对得起关注!

类似账号:无

3、治愈系代表【金错刀】,微信号iJincuodao

15年来,中国互联网真正获得全行业认可的产品理念只有一个微创新,提出者便是微创新研究中心创始人、前百度爱乐活副总裁金错刀。在一片舆论指责大家的创新模式是C2CCopy to China)的声音中,它为创新乏术的互联网兄弟们指明了道路,给足了底气,被包括周鸿祎等诸多大佬热捧。该公号聚焦创新、聚焦产品经理,定位精准,干货多。

类似账号:【THEONE@许维】、【移动观察】

4、内幕系代表【小道消息】,微信号:WebNotes

丁香园CTO冯大辉主理,顾名思义,主要以各种小道消息、爆料为主,夹杂博主生活感悟。这种定位和持续热情使得其很受群众欢迎。这是定位的成功,也是态度的成功。但他却让企业公关们极其头疼,因为此人号称无论如何也搞不定,代表了当下最可贵的一种媒体精神:节操。顺便说一句:他最烦别人叫他自媒体。

类似账号:【山寨发布会】、【移动吐槽】

5、娱乐系代表【鞭牛士】,微信号:bianews8

由前搜狐IT副主编、现桔子水晶市场营销总监陈中运营。当年他创办网络编辑社区鞭牛士,号称“Techweb陈彤(即@老沉)撑腰、Bianews陈中撑腰”自媒体兴起后转战微信,这里嬉笑怒骂,观点原创,兼具传统媒体消息灵通和网络风格之长。看似八卦,实则严肃,更不断爆出独家热门消息,行文风格活泼喜人,兼具互联网、媒体、营销等综合背景,推出以后订户火速蹿升。

类似账号:【花边社】、【万能的大熊】

6、考古系代表【左林右狸】,微信号:zuolinyouli

中国最火爆的行业是互联网,信息过剩的也是互联网,描写产业史的文章汗牛充栋。然而只有一本书全行业上下公认为权威之作,它便是—-《沸腾十五年》。该公号便由书的作者林军、资深评论员笨狸共同维护。人脉广、故事多,点评时有神来之笔。它的口号是:站的高,自然尿的远。

类似账号:【ITTalks】、【互联网观察】

7、现役系代表【李瀛寰】,微信号:Yinghuanlee

时代周报首席记者。业界许多经典名篇便是出自她的手笔。不少记者朋友埋怨笔者,从奇虎“3Q大战”到搜狗“三国杀”,为什么把不少独家猛料给了她?因为她能写出激动人心的故事。她的微信号,有对话张朝阳、余承东的八卦,也有和张小龙的聊天琐记,粉丝称之为“嬛嬛姐”。她说,支撑她如此资历还厮杀在一线的原因是:真****热爱这个热闹行业的热闹新闻!

类似账号:【潘越飞】、【iBroadcast

8、技术系代表【青龙老贼】,微信号:Z_talk

出身浙报码农的他,以一系列诸如《微信公共账号从入门到精通》的实战干货火速崛起;并搭建了目前最大的微信自媒体联盟WeMedia,目前覆盖100万人。当有人把微信营销教父的帽子加给他时,这货却生硬地拒绝了,因为他觉得微信不是营销工具,而是服务平台。现在他正果断来北京创业,试图为自媒体人当妈妈桑,从影响力提升到商业化运营的一揽子自媒体解决方案。他的口号是:别叫我自媒体,哥是经纪人。

类似账号:【V5推推@管鹏】、【程小永】

9、报刊系代表【创业家杂志】,微信号:创业家杂志

这是对新媒体感觉最好的科技类报刊,它拥有最强势的科技类官方微博之一@创业家杂志,并且与旗下网站i黑马形成了黄金搭档。“创业教”的诉求、众多大佬的捧场,使得其拥有众多教徒。在创业潮成为中国这一代人社会趋势的背景下,它的力量还在持续成长。“教主”牛文文对“小创”的口号是:埋头奋斗、抬头愤青。

类似账号:【商业价值】、【财经杂志】

10、网站系代表【虎嗅网】,微信号:huxiu_com

这是唯一入榜的机构。选它并不违反自媒体“个人化”的精髓,因为它创立伊始便聚集了很多后来的自媒体人,而且它本来就是最火爆的科技博客。网站由中国企业家原执行总编李岷主理,推出半年,便以一系列高质量原创稿件、大佬们认定的“负面”一举奠定了中国科技博客中的地位。它搭建了释放媒体人生产力的平台,提升了科技新闻报道的门槛,给大家带来了欢乐。

类似账号:【TechWeb】、【PingWest

明知这是得罪人的干活,还是抱着“我不入地狱谁入地狱”的精神咬牙点评完了。当然,如果一向敬重的Keso(洪波)老师也办微信自媒体,笔者将毫不犹豫把他排在第一。点评完全随性,请勿对号入座。唯有心灵真实,任人笑骂评说。

点评完毕,该说说自媒体的商业模式了。笔者认为,自媒体本质上不是目前有人买单的公关模型(Public Relations Model),而是品牌模型。如果纯走公关模型,展示广告的流量无法和传统广告相比(虽然更精准),充其量是名气的低值折现,而一旦植入软文则失去自媒体最核心的力量—-人格力量。

换言之,自媒体走“类代言人”的品牌模型增值更大。其实往大里说,韩寒、罗永浩都是以网络言论为核心的超级自媒体!卖书、代言、开公司、办APP、做手机,都在无限延伸。自媒体的想象力非常大,一旦打通了“意见领袖”与“品牌代言人”的任督二脉,前途不可限量。笔者将就此持续关注。


(本文仅代表作者观点,王冠雄系知名IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信:王冠雄)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西西安人。作为资深经理人,长期专注大公关和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例,参与和主持过三次科技公司IPO。同时为知名意见领袖,在财经、时政等领域的观点有很大影响力,是多家海内外顶级媒体特邀专栏作者。

2013-05-07

文/王冠雄

6千万!举国瞩目的农夫山泉“自来水门”今天上演高潮,农夫山泉宣布起诉《京华时报》,并要求赔偿名誉权损失6000万元,创下水行业最大的名誉官司案。

自4月12日《京华时报》刊登《农夫山泉被指标准不如自来水》以来,双方已经隔空血战整整近1个月。

作者不了解相关事实,在这里也无意掺和是是非非,仅从公关技术层面略作分析。一家之言,姑妄言之姑妄听之。

【农夫公关的三个错误】

作为一个冷峻观察者、公关老兵,坦率说农夫山泉这次的危机公关有不少商榷之处。在笔者看来,至少有三个错误。

首先,不够关注用户诉求。一个普通老百姓才不关心商战还是敲诈,洋标准还是土标准,我只关心产品到底有没问题?如果有问题你怎么保证解决?别家是不是也这样?同时,态度和语言也往往决定了他是否“愿意”相信你的解释。所有核心传播均应围绕于此,包括对对手的策略性反击。显然,农夫没有很好做到这一点。

其次,对抗媒体是一步险棋。人类社会是有分工的,媒体天然拥有公信力和“合法伤害权”(此处无贬义)。公关工作很大程度上就是通过各种媒介形式与公众沟通嘛。不是绝对不能搞对抗,极端情况下当然可以!但即使PK也要就事论事、控制程度以留下回旋余地。而农夫直指为京华时报为对手操纵的枪手,这无异于以整个报纸公信力为筹码,逼着对方使出浑身解数死磕到底!有传闻称,期间农夫甚至一度拒绝与采访媒体沟通。而真正的高手,一定是让朋友越来越多。

最后,整体焦点模糊。作为一个围观者,一会看到某饮用水协会收费不成来敲诈,一会看到央企华润旗下怡宝幕后黑手搞民企,一会又是洋标准更先进……主线不清晰,焦点很模糊。到底是民企对抗国企的悲情戏?还是企业反击媒体的自救戏?看看360大战QQ、阿里巴巴B2B上市融资17亿美金这些超级公关事件,哪个不是焦点清晰、凝结资源全力扑上?

【要么超限战,要么控制范围】

再从业务结果上看,有必要反思整个战略。是否一定要扑出去打这样刺刀见红的超限战?

危机长期不能解决、相关报道连篇累牍、中央电视台播报、被开除出某行业协会、传部分渠道出现疑虑、消费者网上热议……事已至此,扪心自问谁能说公共关系处理得好?

客观上,长达一个月的争斗一次次把事件炒大。久久不降温,让“农夫山泉也许有问题”的直观印象一直暴露在消费者面前。其实,在事件一开始完全可以采取“控制”处理。即无把握一击致命之前,相对低调处理,不让事件发酵搞大—-这将直接影响业务本身。

笔者就曾主持处理过类似的大型危机公关。当时产品被对手用极凶悍的黑公关手段污蔑,一时来势汹汹大有炸平地球之势。当时经判断就采取了“控制”策略,一方面坚决反击,让敌人感受到你确实有报复的能力;一方面控制烈度,始终不让事情大面积暴露在用户面前以免被误导。最后效果果然不错,谁都担心吃不到羊肉白惹一身骚。

然而,在负面赫然在目的环境下“控制”是最难的。别人难免质疑你的能力、质疑不作为,内部压力和斗争欲望往往会让你动作变形,不能根据公关规律本身行事。中外历史上,“主战派”们犯下的错误还少吗?!

Hold住大场面:要么一击致命,要么控制烈度。判断第一,最忌纠结。

【公关是互联网时代的“二炮”】

复盘了农夫山泉的危机公关,我们也许会感叹一声:这可是过去十年饮用水行业营销最好的企业!

“农夫山泉有点甜”、“山泉水优于矿泉水”、“大自然的搬运工”,凭借这一系列杰出的核心定位、事件营销和品牌广告,农夫山泉异军突起,销售额居高不下,企业达到了一个量级。谁能料想,其危机公关水准并未达到其市场营销一样的高度?

似曾相似的是,以航天员牛奶、超级女声、文化营销一系列经典营销起家的蒙牛,在乳业几乎打遍天下无敌手。然而在三聚氰胺事件引发的行业危机中,当时蒙牛公关的表现是较差的。在新媒体上几乎一面倒,譬如对网友@王小山发起的消费者鄙视运动基本束手无策。就在刚刚过去的雅安救灾中,壹基金还因为牛根生先生担任董事而“躺着中枪”。这反映了一个深刻的事实:市场营销≠公关能力。

以往公关仅仅被视为市场部的一个小部门,并且是相对弱势部门。其实按美国的最新商业理论,公关已经是一个企业的存在感。互联网这个史上未有的革命性信息工具,客观上让企业处于无处不在的公共关系中。未来的品牌,就是指在互联网上的存在感,在互联网上的口碑。在风云诡谲的互联网时代,公关如何为企业保驾护航已经成为一大挑战。没有强大的公关部就像裸奔!

有人说,你做互联网自然吹你们互联网公关好了。其实不一定。以小米为例,小米手机横空出世1年多市值25亿美金,这个营销非常牛,业界公认。但相比其营销能力,小米的公关显然还有很大上升空间,在此不赘述。

一句话,公关是核武器,是高空战略部队,是“二炮”(中国战略导弹部队简称二炮)。它更精准,战略级别更高,威慑力更大。

互联网是个好学校,建设好你的“二炮”。

2013-03-12

吸引海内外媒体长达55天的阿里巴巴“选秀CEO”大戏今日落下帷幕,阿里首席数据官陆兆禧雀屏中选,成为马云接班人。

这是一场世界级“八卦式”公关,也是上演柳传志当年分拆联想的经典桥段。至此,阿里形成了陆兆禧和彭蕾双头主政、马云居中策应的大格局。中国电子商务之王的资源配置和发力方向,亦将对整个行业产生影响。

【“八卦式公关”效果惊人】

今天(311日)下午,阿里巴巴集团的“内部邮件”再次抄送全国人民,宣布任命陆兆禧为CEO,从2013510日生效,届时现任董事局主席兼CEO马云将专任董事局主席。

指针回拨到55天前,马云在115日突然宣布,为了建立健康良好的年轻人接班制度,自己将辞去CEO一职,并将限期公布接班人。鉴于马云个人的超级明星地位,以及阿里巴巴集团估值800亿美金的体量,引发海内外媒体轰动。

115日下午3点多,CNN在滚动突发新闻中报道:“Jack Ma of Alibaba will step down as CEO”。CNN滚动突发新闻一般都是报道有世界级影响力的事件,马云辞去CEO一事被列入其中,说明阿里巴巴和马云已经成为世界财经界关注的公司和人物。而在中国最火的新浪微博上,消息传出一小时后相关讨论的微博高达14737398条。

笔者曾在评论卫哲离职事件时表示:“马云的公关是世界级的”。如何更好地宣传接班人制度,让新任CEO更大程度为外界熟悉和接受,阿里巴巴令人吃惊地采取了放消息然后放任全民八卦的娱乐招数。

效果显然是惊人的。随后各家媒体展开了各种八卦猜测,由于阿里是一家极其强调价值观认同的企业,马云也暗示将从内部选拔。因此每一个可能的接替人选都被挖出来分析,外界看好的有三个人选:现任首席人力官兼支付宝CEO彭蕾、现任首席数据官陆兆禧,以及大黑马一淘CEO吴泳铭。笔者估算,相关连篇累牍的免费报道价值大约在10亿人民币左右。

八卦够了揭盖头,上周五(38日)马云宣布彭蕾出任阿里金融CEO,周末过后再宣布陆兆禧出任阿里巴巴CEO你何曾见过哪家公司人事变动有如此全民大八卦声势?

喜爱太极的马云,再次给我们上了一堂“八卦式公关”的课。这是娱乐至死年代的王道。

【“久经考验的福将”陆兆禧】

答案揭晓,先来看看老领袖和接班人的官方表态:

马云在邮件中表示:陆兆禧和我工作了13年,他不仅热爱并熟悉各项业务,参与文化和组织建设,培养了众多人才,而且有自己独特的领导风格和魅力。他对新事务的欣赏和学习能力,对关键问题的判断和决断力,以及强大的执行力令人印象深刻。我深信他会在大家的支持和帮助下,带领阿里在商业生态建设上创造更大的奇迹。

我们正处于快速变化的时代,压力和挑战并存,但我们必须不忘初心,牢记客户第一的出发点,延续平凡人做非凡事的一贯风格,以开放、透明原则,向全社会分享阿里巴巴集团的资源。作为一个社会企业,阿里巴巴的使命和价值还在于参与完善中国商务环境建设,促进良好社会生态的形成。我必将不辱使命,尽心尽力,和所有阿里人一道为实现成为一家卓越公司的梦想努力。陆兆禧表示。

关于陆兆禧其人,此人是马云素来喜爱的一名福将。从阿里巴巴B2B现金牛重镇广东大区起家,2004年任支付宝总裁;2008年孙彤宇出国学习,陆接任淘宝总裁;2011年卫哲引咎离职,陆接任B2B总裁;2012年阿里云OS不兼容谷歌Android系统,王坚被质疑,陆接任阿里云总裁。之后出任首席数据官。

从战略上讲,阿里云掌握了阿里巴巴的内贸外贸数据,掌握了淘宝上的消费数据,加上支付宝的数据,基于此的数据挖掘、云计算是极具含金量的。阿里要构建网购生态,数据挖掘能力、云存储能力和移动平台的控制力是不可或缺的。一言以蔽之,陆兆禧久经考验、代表未来且屡屡救主于危难之际,出任CEO不稀奇。(详见拙文《马云为何再次点将陆兆禧》)

马云高调,陆兆禧低调。一阴一阳,文武之道。况且马云还是董事局主席,又有战略决策委员会辅佐,陆兆禧不会遇到太大困难。

【马云再演柳传志分拆联想桥段】

接班人是民营企业最核心的事情,做好并不容易。马云卸任,标志着阿里巴巴的接班人制度已经很从容。请注意,另一家真正具备世界级影响力的华为公司也在搞接班人制度。这两家,都是中国最优秀的企业之一。

随着马云交班给陆兆禧、彭蕾,形成了上市资产阿里巴巴集团由陆兆禧接掌、非上市资产核心正是阿里金融由彭蕾接掌。双头主政,马云幕后居中左右逢源的大格局。

在阿里和雅虎签定的回购股权协议中,有阿里巴巴不迟于2015年上市的承诺。随着陆兆禧出任CEO,或标志着阿里巴巴集团整体上市提速。

非上市资产这块,由于金融业务涉及国家监管政策异常敏感,轰动中外的“支付宝土改”便是例子。同时,阿里金融业务还刚刚起步,此时上市无法得到正确估值。放在另一个篮子里是明智的。笔者一直认为,阿里金融未来之价值,绝不低于阿里上市资产部分甚至更高。因为它将钱、用户和数据打通并且紧紧捆在一起。

交班后双头主政、自己居中策应的画面是不是很熟悉?恭喜你,这个经典桥段正是当年柳传志分拆联想时上演的。彼时,已上市资产联想集团由杨元庆负责,软件及服务资产神州数码由郭为负责,最具潜力的联想控股柳传志亲自带。如今,虽然有过柳传志复出救火桥段,但联想杨元庆、郭为均已站稳脚跟并成功MBO,而联想控股价值已远超联想集团与神州数码之和。

此时此刻,恰如彼时彼刻。

一个企业说到底是拼人,拼人就是拼主动性,就是拼组织管理的能量值。惟其如此,企业方可尽挖人的创造潜力,组织得以基业长青。在中国,真正会驾驭人的企业家才是殿堂级企业家。在美国不是。

平心而论,柳传志、马云正是中国两代IT企业乃至民营企业的旗舰。同是教父,同一幕大戏。也许,这就是“中国特色的接班人制度”。

(本文仅代表作者观点。王冠雄系资深IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信公共账号【王冠雄】)

作者简介:王冠雄,1977年生,陕西人。作为资深IT经理人,曾参与数家著名互联网公司IPO。长期专注大公关和整合营销,曾策划多起有社会影响力的案例。同时为知名意见领袖和多家顶级媒体特邀专栏作者,影响了许多网民。

注:此为创业家i黑马特邀专稿,其它媒体不得原创发布。可以转载,转载时请注明出处。

2013-02-22

文/王冠雄 (i黑马)

UC增量被iOS安卓挤压、存量被腾讯偷袭;而焦虑的百度正处于转型移动端的历史性关口。这将是中国移动互联网的最大收购案,也是一场旷日持久的抬价游戏。然后,手机浏览器并非手机上的Big Thing。

笔者曾戏称,中国互联网也可以叫中国互联娱乐网。因为天天有热点,口水之多、花样之新、手段之辣,绝不比娱乐圈差。

春节后,一场价值12亿美元的绯闻再次让业界沸腾了!这一次的男主角是搜索老大百度,女主角是手机浏览器老大UC。

这是一场漫长的中国移动互联网最大收购案。扑朔离迷的表象背后,真相是什么?

一、双线被袭的UC

2月18日,有消息称百度春节前与优视科技(UC浏览器)达成控股协议,估值约为12亿美元。按市值计算相当于1/3个奇虎360,UC的4亿用户每人价值3美元。细节也有模有样:“去年UC提出10亿美元估值,高于百度的8.16亿美元预期,因此双方并未谈拢。分析称随着运营商的数据补贴加大、WiFi部署扩大,UC特有的省流量、速度快等优势降低,影响了估值。但后来因为360竞价,UC估值反而得到提高。”

看看消息传出后三种力量的反应,便知个中深味:当事人UC CEO俞永福矢口否认;行业高管新浪总编陈彤称“靠谱程度4%”;资深评论员林军称“俞永福有意,李彦宏无情”。更有记者称“定期新闻”,毒舌的原因是因为该传闻已多次出现,不得不跟又深感厌倦。

实际上,这是一场旷日持久的爱情追逐剧。打个略显通俗的比喻,UC青春渐老急于变现,百度想焕发第二春,中间还有个疑似插足的360,一堆围观和敲边鼓的。

UC创业已久,稳居手机浏览器老大地位,正准备坐享其成回馈股东时,却“不幸”被2个人搅了好事。这俩人一个是乔布斯、一个是马化腾。平心而论,UC在塞班时代动手极早,用户需求也抓得很好,谁知乔布斯的iPhone横空出世,不但重新发明了手机,更只手重新定义了移动互联网的生态系统及其规则!

现在,原生APP和Html5的用户体验强弱对比一目了然。进入iPhone和安卓时代之后,UC的先发战略优势和增量潜力已被大大消解。更危险的是,被腾讯的跟随玩法抄了后院。马化腾低调推出QQ手机浏览器,凭借产品能力和烧钱砸预装迅速掠夺城池,更为此与UC一再大打数据口水仗。这个背后,是企鹅已经严重威胁到了UC的存量市场。

虽然UC的盈利状况不错,但要IPO,资本市场必须看未来想象空间。双线被袭,故事会比较难讲。

二、历史关口的百度

增量受限,存量被吃,怎么办?“找个好人就嫁了吧”是一个冷酷的现实商业选择。可以控股,也可以战略投资。而百度,正是理想的大户人家。原因只有一个,百度正在为移动互联网焦虑并四处觅食。

中国互联网公认有三座大山:腾讯、阿里巴巴、百度。马化腾圈人、李彦宏圈流量,马云圈产业链,三英市值最高、产业控制力最强。而其中的百度,正处于历史性关口。

一向心高气傲的李彦宏,也在不久前的百度2013年会上坦承,“过去的2012年对于百度来说,可能是近些年来最困难、最不容易的一年。”核心原因便是,PC战场不断被新贵搜狗、360抢食,移动战场却迟迟无杀手级产品稳住阵脚。

巧妙的是,挑战者搜狗、360的主要武器正是浏览器。先是王小川凭借“输入法-浏览器-搜索”的三级火箭模式在PC端大放异彩,搜狗搜索的市场份额达8%;后有周鸿祎拿来主义,推出360搜索轻松鲸吞10%份额。而移动互联网上,除了张小龙率团队厚积薄发,微信异军突起之外,还没人敢说已经站稳脚跟。至少浏览器还是能保有一定份额的,是看得见的安全选择。更何况,移动端迟迟未破局的百度,让华尔街的信心重挫,股价一再下跌。出手移动已经成了从战略到资本的必须一招。

于是,二者联姻变成了你情我愿的试探。这也是双方进行旷日持久的谈判的原因所在。李彦宏想的很清楚:一边谈,一边等UC市场变化压价。俞永福也想的很清楚:一边谈,一边猛做PR,不行再拉个第三者抬价。

这个最佳第三者,当然是正在全力进攻李彦宏的“战争之王”周鸿祎。不要忘了老周和马化腾也有过节,俞永福在3Q大战时也力挺360,帮战友抬个价属于顺手人情,何乐而不为?

三、手机浏览器不是Big Thing

一个找大树,一个在觅食。关键问题来了:UC估值多少靠谱?根据是什么?李彦宏会出什么价?

传闻称,“双方的价格一直在8亿到8.8亿美元之间来回:百度出到过8.16亿美元,UC执意要8.8亿美元”。现在有了360抬价,更是飙高到12亿美元。

笔者认为,这个说法不靠谱。区区几千万到一亿多美元的差距,对百度400多亿美元的体量来说根本不算个事儿。时间成本永远是最昂贵的。真正的可能原因是,李彦宏觉得贵了,甚至还没下定决心。

为什么?因为手机浏览器并不是下一个“Big Thing”。这方面,王小川看得很透彻,他认为,“web已死”翻译过来应该是“link(链接)已死”。就是说手机它未来不是靠链接构建的网络环境。浏览器是以链接为核心驱动的,然后有了搜索的模式。想复制“超链接-浏览器-搜索”这个模式在移动互联网时代玩不转了,后链接时代需要新玩法。

所以,UC估值要打个折扣,具体几折看大佬们自己判断。做买卖除了喊价、抬价,也要考虑买家的心理特点。一个参考案例是,李彦宏春节前刚刚点心安卓手机操作系统买了,作价3500万美元;而金沙江投资上轮投资点心估值3000万美元,双方谈判是按1亿美元估值谈起!别忘了,李彦宏的冷静、隐忍和守财,在中国互联网无人出其右。

即便买卖做成,对中国移动互联网的流量格局也谈不上决定性影响。UC变现,百度补缺,360消耗敌人,媒体有盛宴。移动互联网上的黄金创业时代还在继续。各位加油。

2013-02-19

“逆IPO”有效吗?有效。按京东本轮准确估值72.5亿美金计算,这个数字仅次于中国互联网公认的三座大山:腾讯、阿里巴巴、百度。为什么基金还敢投?那是因为,京东最起码是一个屈指可数的、以IT系统为竞争力的超级物流公司。

节后第一天,一向多事的电子商务行业再次爆出一个惊人消息:京东又融资了7亿美金。

2月16日,京东商城确认已完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资。除了老虎基金继续跟投外,参与本轮融资的基金为加拿大安大略教师退休基金和沙特投资公司王国控股公司。之所以说“又融资”,是因为距离2011年初融资15亿美金仅仅过去不到2年!

生命不息,融资不止。的确,刘强东率领京东一路野蛮生长,膨胀速度丝毫不比当年淘宝逊色。刘推崇的电子商务“产品、价格、服务”三要素,本身便意味着狂野的品类战、价格战、物流战,去年轰动全国的“815电商大战”便是一例。如此剽悍的扩张打法,长得确实快,烧钱速度也同样狠,没巨额资金持续输血根本玩不下去。

但是,由于VIE(可变利益实体)危机、报表作假等种种原因,中概股窗口迟迟未开启,这对京东造成了很大资金压力。竞争对手也一再以此攻击京东,如当当网总裁李国庆多次放炮:“京东账面资金烧不了几个月了!”

怎么办?从实操效果看,刘强东采取了笔者称之为“逆IPO”的策略。笔者认为,该策略有三大特征:

第一、企业不进行IPO公开募股筹资,而是通过私募、基金等非公开资本市场吸纳资金,借此保持增长以尽快达到上市要求;

第二、企业借此规模不断膨胀,而对手体量不断减少或者无力吃下接盘,从而实现打压消解对手的IPO想象空间,战略卡位;

第三、这种玩法下投资越来越加码,老股东获利退出的出路只能是等到盈利、投到IPO,否则Game over。与IPO之后股东数量多而分散形成鲜明对比。

“逆IPO”有效吗?有效。京东仅新一轮融资便高达7亿美金,放眼中国互联网,除了阿里巴巴当年联姻雅虎获得注资10亿美金外,哪个公司上市前曾经达到这个高度?即便算上IPO,大多数中概股公开融资也就数亿美金而已。而京东成立到现在,已总计融资23亿美金之巨!请允许我强调一下,按京东本轮准确估值72.5亿美金(不是100亿美金)计算,这个数字仅次于中国互联网公认的三座大山:腾讯、阿里巴巴、百度。

为什么基金还敢投?资本是逐利的,聪明而冷酷的,谁敢拿投资人真金白银开玩笑?那是因为,京东最起码是一个屈指可数的、以IT系统为竞争力的超级物流公司。客观说,京东烧的钱很大砸给了物流,率先提出的“211限时达”物流承诺也比较领先。连一向心高气傲的马云,最近联合银泰宣布“千亿智能物流计划”,又是推崇顺丰快递创始人王卫,连上央视《对话》节目也不忘暗讽京东“向政府要地”。

隔空交火的幕后真相是,刘强东的“逆IPO”战法正在逆袭马云!马云要在物流上奋起直追了。其实从3年前开始,京东的玩法和频频融资已经严重威胁到了天猫商城的利益。二者的冲突和合纵连横正是中国电子商务界的主要战争,这是一场50亿美金级别的融资战。

然而平心而论,阿里的体量、产业链厚度和管理成熟度仍远高于京东。以估值为例,京东刚刚融资成功,阿里巴巴便放出估值800亿美金的消息。言下之意,我体量比你大十倍呢!互联网行业一般是前三强的游戏,后面的都是打酱油的命。这个规律在门户、搜索、视频、社交网络等各主要领域都已得到验证,电商也不会例外。京东正和苏宁国美、腾讯、亚马逊等争夺另外2张门票,目前身位相对领先。(详见拙文《大局盘点:中国电商抢三游戏》)

有人问,刘强东“逆IPO”玩法不是坑爹吗?!生意就是生意,无关道德属性。不高尚,也谈不上卑鄙。投资人和企业一个愿打一个愿挨,笔者总结为,京东Too big to fall(大到不能倒),股东Big game big money(高风险高回报)。市场行为,自负盈亏,旁观者也就是看个热闹。

顺便说一句,国外也有一家公司,它也一直在凶猛烧钱,它的创始人也曾公开说“我们是一家IT物流公司”,但却粉丝众多。这家公司,便是世界头号电子商务企业亚马逊。

“天之道,损有余而补不足。人之道则不然,损不足以奉有余。”资本市场的游戏,数百年来何曾改变?成功驱逐雅虎的马云也好,捆绑资本的刘强东也罢,再算上质押股份豪赌电商的张近东,大家路数不同而已,但有一点是相同的:他们都是这个超级游戏的赢家。

互联网很热闹,纷繁表象背后有真相。更多战法揭秘,请期待后续。

2013-02-01

文/王冠雄

雷周“密谈”和好?这条消息让全行业炸开了锅。

近日,《21世纪经济报道》爆出周鸿祎、雷军两大老死不相往来的“冤家”,最近居然坐在一起“喝茶”了!报道称“没有永远的朋友,只有永远的利益”,一时震惊业界。

因为就在几个月前,小米手机大战360的“小三大战”还历历在目。两大佬杀红了眼,你骂我“机霸”我骂你“网霸”(谐音请自行联想),甚至一度公开约架。现在居然疑似“在一起”,必须让人大跌眼镜,难怪现场的随从和观者无不“惊愕”。

这个八卦让互联网圈High了一天,各种合作阴谋论在某种力量推动下不断流出。眼看势头不对,雷军下午4时许发出微博,称“两周前我参加一场央视活动偶遇周鸿祎,他拉我到会场边上聊了几句,今天一堆莫名其妙的传闻…”,金山网络有人出来说“被炒作了”。

面对质疑,周鸿祎随后耐人寻味地发声:“我与雷总虽然在一些事情上有不同观点,但我一直很佩服他的创业精神。我参加央视财经春晚邂逅雷总,闲聊个十几分钟,竟然有人还演绎出喝茶的事儿,还编出各种谈话版本,这想象力也太丰富了吧?难道老死不相往来才正常?有人太小看雷总和我的肚量了。”请重点注意第一句、最后一句。

事已至此,可以大致还原真相:俩人确实交谈了,聊了啥无可奉告。一个示好,一个还端着,但已不似往日般恨意。

中国互联网界有人用“TABLE”形容几大巨头:T是腾讯,A是阿里巴巴,B是百度,L是雷军系、E是周鸿祎系。马化腾圈人,李彦宏圈流量,马云圈商业链,三巨头建立了自己的帝国藩界。但中国式桌子只有四支腿,第四把交椅正是雷周争霸。一个想用安全做入口通吃产业,一个豪赌智能手机硬件入口,这注定是一场精彩绝伦的长期角力。正和雷军争雄的老周何出此招?

其一,因为“百度欲投资金山网络”的刺激。此举意味着,腾讯、百度扶持360苦手金山,长期缠斗消耗360;再加上曾经结下梁子的阿里巴巴(别忘了360正对购物搜索虎视眈眈)…老周再剽悍,也不想同时对打三巨头。能干扰一点算一点,当前主攻对象最关键。

其二,360手机没做起来,及时止损减少敌意。虽然小三大战如火如荼,但360特供机并没有做起来,小米依然领先,这个结局一点也不奇怪(详见拙文《口袋里的较量》分析)。既然没做起来,又何必得罪到死?当年360还和马云互相赌咒呢,现在不一样合作?

其三,两大佬都是湖北人,而且交往很早,这里不详述。

那雷军方面为何没明确拒绝?因为再大的大佬,面对彪悍如周鸿祎者也觉得头疼。大家都是奔着平台去的,为什么小米要冲在最前面让他人渔利呢?金山已经是迎战360炮火的第一道防线了,何必搭上雷军核心业务小米?据局内人透露,“在周鸿祎去年集中火力质疑小米硬件暴利、制造期货之后,小米的出货量的确受到了影响,销量下跌以10万台为量级。作为一家新生公司,自然不愿意无缘无故地惹上雄踞PC互联网浏览器、安全软件双入口的360公司。”

有人问:雷军都“澄清”了,这招还管用吗?管用。只要让马化腾、李彦宏看到之后心里嘀咕一下“他们闹啥小九九”,这就够了。高手过招,点到为止。大家都是奔着平台去的,彼此交叉不可避免。其实,真正的商业本来就是“既勾结又斗争”,这绝无贬义。

借花献佛一招见效,这就是深谙“柔道战略”的周鸿祎,打法凶悍、身段柔软。坦率说,周的存在对中国互联网保持活力是一件好事,成就也值得尊重,只是类似搞别人浏览器“漏洞门”那样的不正当手法就过了。远交近攻,示好又算什么?战神是面子,商人是里子,别为面子伤里子。

岁末年初,暗流涌动。腾讯阿里百度的大动作频频,个别“小巨头”公司的商业价值骤然上升,地位也极为微妙。各种纵横捭阖、入资合作才刚刚开始!不剧透,各位且静观其变。

切记:大佬们都是商人,围观的粉丝也好,媒体也罢,千万别入戏太深,否则正Hjgh的时候被切歌会很难受。

还记得2011年“支付宝股权事件”后,马云、孙正义隔空暗战后不久,孙正义在软银董事会上和马云相拥声称彼此信任的画面吗?

此时此刻,恰如彼时彼刻。

(本文仅代表作者观点,王冠雄系资深IT经理人,微博@互联网信徒王冠雄,微信公共账号:【王冠雄】)

作者简介:王冠雄,陕西西安人,长期专注“大公关”和整合营销,曾任职数家著名IT公司,同时为知名意见领袖。

2013-01-17

最近海内外的媒体很忙,因为马云很忙。

今天下午,彭博社报道称,阿里巴巴集团已聘请高盛、瑞银两家投行,准备集团IPO计划,欲融资40亿美金。该报道援引消息人士称,此次IPO可能于今年在香港进行,股票发行规模在30-40亿美金。

阿里集团官方对外表示,不对上市传言发表评论。阿里巴巴在香港的发言人约翰·斯皮里奇(John Spelich)也拒绝对IPO计划发表评论。

而此前的1月10日,马云将阿里巴巴集团“削藩”打散为25个事业部,1月15日宣布卸任CEO四个月后公布接班人。这一个又一个爆炸性新闻,将几乎所有媒体卷入了对个体公司惊人的舆论风暴里。

一周之内连续三记重拳,阿里巴巴已为巨额融资占尽先手,整体上市的步伐正悄然提速。

为什么突然提速?四大缘由决定了马云必须在今年将阿里巴巴推上IPO征程:

首先,未雨绸缪,为经济不景气做准备。所谓晴天找伞,在不需要钱的时候圈钱,因为等需要的时候就融不到了。马云对经济危机一直很敏感,2008年,马云在金融危机之前发出“冬天论”进行战略收缩,为之后发力天猫和蓄势增长奠定了基础。

其次,打压对手,特别是京东的融资。之前野蛮生长的京东对阿里带来不小冲击,刘强东和马云在争夺“中国最大B2C概念上市公司”。当时笔者判断,这将是一场五十亿美金级别的融资战。2个月前京东宣布完成最新一轮4亿美金的融资,估值72.5亿美金,大大缓解了资金压力。刘强东刚刚宣布要休养生息,计划2015年上市。此时马云却猛然加速,打乱对手的战略节奏。

第三,阿里上市已经万事俱备。阿里巴巴B2B上市公司去年已从港交所退市,公司支付183亿港币回购了27%股权。上个月淘宝也被美国商务部摘除出了恶意市场名单。根据雅虎向美国证券交易委员会(SEC)去年提交的文件显示,2012年第二季度,阿里巴巴集团营收10.7亿美元,同比增长70.63%,净利润达2.92亿美元,同比增长113.42%。阿里巴巴去年上半年营收已经接近19亿美元,季度营收同比增幅均超过60%。而阿里巴巴集团2011年营收23.45亿美元,净利润为2.68亿美元。而这样的财务数据已达到与雅虎达成协议规定的上市标准。

最后,马云本人对单数年有偏好。他在内部邮件中说过“逢单出击,逢双练功”,这也不是什么秘密。2005年,雅虎注资阿里10亿美金;2007年,B2B巨额融资上市,以“商业谷歌”的概念狂吸16亿美金,打破了多项港交所记录,单数年一直是马云的“大年”。你可以嗤之以鼻,但在这种级别的大老板中,对风水没偏好反而是不正常的。因为他们背负的压力是难以想象的,在巨大的不确定性面前,他们也需要冥冥中的暗示。

马云三连击提速上市,同时也留下了三大悬疑:

1)为什么选择在香港IPO,被“B2B股票不赚钱”伤心的香港投资者还认不认?

2)京东将如何应对,刘强东保持淡定还是随需应变?

3)最终将融资多少,是否会引发中概股解冻的连锁反应?

这些直接关系到中国互联网行业的景气。