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2015-03-30

是时候了,一场中国传统企业集体转型“互联网+”的浪潮正不可阻挡地袭来!每一个企业、每一个人都将无法置身事外。除非,你想掩耳盗铃或者干脆自绝于时代。(点标题下蓝字关注可查看系列文章,每日一深度!)

今年两会上,****总理首次正式提出,把“互联网+”列为中国传统企业在互联网时代转型升级的战略。

怎么转?来看看中国代表性老牌企业长虹集团,他们可不是只喊喊口号,而是动真格的!

【两个超级产品:CHiQ二代电视和产品经理】

最近(3月26日),长虹推出了两个超级产品——CHiQ二代电视,以及产品经理陈科宇。

发布会上,站在台上发布会产品的不是大家惯常见到的总裁或总经理、而是产品经理—-一位出生于1985年的年轻人。

长虹居然有了产品经理?居然是一位85后的年轻人?什么情况?就在去年,CHiQ一代产品发布会还是由长虹董事长赵勇亲自发布的,这次赵勇将此重责交给了85后。被称为“长虹史上最年轻的产品经理”的陈科宇上台详细介绍了产品。

一米八三的模特身材,细边眼镜,斯文中透出活力,一枚标准的理科男,这是陈科宇给公众的第一印象。先来看看这个人的履历:

  • 2010年,陈科宇进入长虹多媒体技术平台研究所。
  • 2013年晋升为应用开发组组长,牵头进行电视产品的界面开发工作。
  • 2014年3月,通过公开竞聘进入长虹多媒体全球产品策划中心,担任应用规划部部长一职。

这个职位的需求,就是要一名既了解产品又有研发背景的人,能够从整体上强化对产品的规划能力。长虹这一举动,昭示了长虹研发电视的方向:CHiQ的界面开发是重中之重。

由产品经理发布产品,不仅仅是一个形式,更是一种姿态。

【超级经理,超级权力,超级责任】

众所周知,以往只有IT互联网企业习惯设立产品经理。如今长虹这样的传统企业,为什么要设产品经理?

其实早在去年,长虹就整合内部业务和资源,组建软件与服务中心和数字营销产业集团。藉此,长虹全力推进产品经理负责制,并完成相关制度建设以及CHiQ产品经理的选拔任命,在多媒体公司、空调公司率先任命了一批产品经理。

资料显示,长虹的产品经理与产品公司总经理签订绩效合同,负责特定目标市场的产品全生命周期管理的经营负责人,经营一个模拟“mini company”,对产品公司总经理负责。

因此,长虹产品经理的职责,是以符合产品公司年度总体经营策略为前提,在特定的目标市场(地域、行业、特定用户、产品定位等)内,产品经理负责其产品的需求调研、市场规划、竞品分析、产品定义,组织研发和推广,协调生产、销售和售后等产品全生命周期经营工作。

我觉得这里有三重意思:第一,产品经理对产品绩效负责,职责与销售直接挂钩;第二,对产品的全流程负责,一竿子插到底;第三,直接对总经理负责,总经理对公司产品可谓一竿子插到底。

在长虹,产品经理可以纵横整合人力与研发、市场等各方资源,对产品研制拥有至高无上的主导权,比对行业企业,长虹可谓是真正的“超级产品经理”。在这种工作模式下,最快能在两个月完成一款新产品的研发,这是过去难以想象的。

这足以说明,互联网+,长虹不是说说而已。

【变革只是开始,未来有大戏可看】

CHiQ一代电视的突出的是“四个看”,即“带走看、随时看、分类看、多屏看”,还是聚焦在“看”上。而CHiQ二代电视突出的是三个“玩”——“直播定制玩、移动同步玩、大屏极速玩”,号称要做到“电视比手机更好玩”。

所谓直播定制玩,就是基于实时收视率统计分析的排名推荐,帮助用户了解热门、寻找热门,自动关联用户所收看的电视剧或综艺节目,并自动找到关联的更多剧集,主动及时的推送到用户面前。

这背后其实是大数据。资料显示,长虹是目前行业内唯一一家拥有大数据处理能力,以及庞大的服务器资源的公司。在这个大数据平台上,收集并处理运营公司大数据资产,最终提升用户的使用价值。由此建立起了一个完整的长虹大数据生态圈,通过大数据生态圈。

所谓家里家外“同步玩”,则是云的概念。用户可以随时上传外出旅行的照片,和在家的家人适时分享,CHiQ二代电视还可以为用户定制个性相册,用户在线点击支付冲印后,就可以把精美主题画册就可邮寄到家。

大屏飙车“极速玩”,是打造电视的游戏平台概念。电视打游戏一直是一个很鸡肋的应用,CHiQ二代电视有“M+双芯”技术,可以把芯片插入电视端,提高硬件性能和运行速度,保证了CHiQ二代电视在运行大型游戏时流畅,保障了玩家的游戏体验。

据说这是陈科宇团队通过调研白领学生、长虹UCD和BBS高端用户,以及通过软件与服务中心的大数据云服务平台对长虹用户的行为习惯进行采集、分析做的决定。第一,产品的方向是移动端与电视端结合;第二,用户可以通过插拔特定硬件(盒子)的方法给电视加速。

这,就是产品经理带来的变化。在过去的十余年,电视行业几乎是已经沉睡的行业了。说沉睡,是因为这个行业已经没有想象空间,大家拼的是分辨率、清晰度和屏幕大小。几个老牌企业在一片红海中厮杀,技术透明,利润率超低,都做的很苦。

直到2013年,一匹叫乐视的黑马杀进这个行业,惊醒了传统行业。乐视小米们在冲击现有格局的同时,也捅开了这一领域的天。苦苦厮杀的老牌企业们发现了更大更新的版图:电视不再是一个产品,而是一个平台,围绕它还可以打造生态。

长虹宣布:2015年,公司将继续践行产品主义,全面推动产品经理负责制,创新公司新产业发展方式与路径;同时,产品经理还为长虹发掘、培养人才。现在,长虹正在不断一大批培养思维活跃、有创新求变精神的产品经理梯队。

【结束语】

互联网+,意味着中国传统行业正与互联网深度融合,这是我国经济转型升级的重要机遇。现在,许多中国传统企业高层都已经、或正在规划迈开了向互联网转型的步伐。


家电是一个重要的传统行业,互联网+的动作备受关注。现在,长虹各产品线的产品经理年龄还不到30岁。产品经理制和一系列大动作,让外界看到了传统产业向互联网转型的决心和魄力。

未来几年,这几个传统老牌企业还有大戏可看。我将密切关注。

2015-03-27

当“互联网+”概念风靡之际,很多人涌向了汽车行业变革可能带来的风口前,尤以汽车电商的风头正盛。虽然汽车电商仍处于萌芽阶段,但随着其燎原般的快速发展,已经逐渐呈现出了两条迥异的发展道路。这其中,以老牌劲旅天猫和新锐势力易车为典型代表,为观察中国汽车电商发展提供了丰富的实践素材和鲜明的参照样本。(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度!)

【渐进与激进】

天猫汽车以已有的大体量交易用户优势,吸引了众多汽车品牌以旗舰店形式入驻,从中快速获取利润,并通过节点促销的方式,帮助经销商和厂商实现在线售车。与之类似的还有借助已有媒体优势,吸引厂商经销商入驻的汽车之家、新浪汽车等垂直媒体网站的汽车电商。从某种意义上说,这种形式的汽车电商对于商家的品牌展示意义要大于线上交易的意义。而对于线上交易,天猫为首的这一阵营更看重成交环节这样的单一节点,例如全款支付的走通、线上库存的充足等。这类汽车电商实际上是走从品牌展示到展示加节点促销,最终到常态化交易的渐进式汽车电商道路,在现阶段专注通过其交易用户或媒体用户的优势推动汽车电商的线上成交。这种依托传统优势的渐进式的汽车电商道路,风格上相对谨慎、保守。

以易车为首的另一阵营,则采取了更为激进的战术:从不同纬度搭建两大汽车电商平台,从一开始就让交易常态化,通过价格透明、服务搭建、按成交付费以趋近汽车电商的本质。去年,易车上线了C2B模式的易车·惠买车和B2C模式的易车商城,配备两个独立团队,分别与上游厂商、经销商深度对接,建立起稳固的电商业务关系。与天猫阵营一样,易车也看重线上交易,但易车更为注重支撑交易行为的服务体系搭建。其在汽车金融、保险、后市场服务、二手车置换、O2O服务闭环、买车顾问等服务端频频发力,采取的是以深度布局、完善服务生态推动线上交易达成的激进型策略。正是基于对服务的重视,使得易车达成了与同一阵营的京东的战略合作。易车CEO李斌曾表示,“不管是自建仓储、物流,还是确保正品、投入技术平台等,京东一直在架构高效服务体系,这点与易车价值观相同。” 这种通过搭建成熟的服务平台进行常态化汽车电商的做法,需要大量的资本投入,但更接近汽车电商本质,因此更加激进、大胆。

【中心化与近场交易】

以天猫汽车为代表的汽车电商,大都通过引流方式,促使用户黏在自家网站内完成线上交易。而易车则更注重在可能的购车场景中,用户是否能享受到易车提供的汽车电商服务,并不要求用户一定要在易车自己的网站上完成浏览和下单。易车运营京东的整车业务,就是期望让京东用户足不出站就能享受易车提供的汽车电商服务。此外,易车还与苏宁易购、当当、国美在线等综合网购平台,以及小米、安居客、融360等互联网公司合作,将汽车电商服务植入到用户会产生购车需求的各种生活场景中,并在这些场景直接为用户提供电商服务。整体上看,易车为代表的汽车电商以近场交易的思维,期待用户在需要购车的节点上使用易车的汽车电商服务,而不强求用户访问自家网站。

所谓智者乐水,仁者乐山,两大阵营的道路差异源于各自基因及所确信的理念不同。以天猫为代表的汽车电商不需要做大量的投入,在进军汽车电商领域的同时能够兼顾原有业务。然而由于相对保守的电商转型策略,以及只依托自身平台,没有搭建完善的服务配套,在快速发展的电商浪潮中,可能陷入增长困境。而易车所代表的汽车电商由于布局超前、有服务积淀,采取近场交易,未来的潜力更大。然而需要注意的是,其短期内的投入会很大,长期稳定的投入能力是一大挑战。当然,影响汽车电商发展的因素有很多,易车和天猫所代表的两大阵营的博弈才刚刚开始,孰胜孰负还有待消费者和市场给出答案。

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2015-03-26

2015年第一个季度即将成为过去,对电商平台而言可谓几家欢喜几家愁。有的通过改革销售业绩极限爆发,有的通过改革用户保有量甚至都有飞流直下的危险。这方唱罢那方登场。好不热闹的一季度。(马上点标题下蓝字关注可查看系列文章,每日一深度!)

纵观一季度谁疯狂,京东算是亮眼的一个。受益于京东“自营+招商”的平台开放政策,京东商城现阶段可以说是品牌百家争鸣,品类百花齐放。一季度中不仅有第三季“尚·京东”秀、最新世界九大品牌的入驻,更开展了包含1000+品牌的大型女人节活动。另外,在3月21日,京东与爱奇艺合作拍摄的《爱上超模》也成功上线。笔笔大手笔,招招王者范儿。

为什么京东商城如今这么热闹,而某些B2C平台却是门前冷落鞍马稀,更有大难临头各自飞的情况呢?其实答案就在用户身上。互联网经济时代,实际上没有什么忠诚用户可言,往往在一个平台上有账号的用户通常都不仅仅在这个平台购物。大家都是抱着货比三家的态度来选择下单的。买谁的,不买谁的,很多资深的网购用户在出手之前往往左摇右摆。那么这个时候,谁家有活动,谁家有力度,谁家更时尚、更热闹,说白了,鼠标一点,也就过去了。

【京东华丽转身是如何做到的?】

京东的华丽转身是向着时尚方向靠拢,大踏步前进。看看最近京东在网上做的活动和宣传,是不是有一种京东打算放弃零售行业进入娱乐圈的意思在里面呢?

其实这就是京东针对自身改革之后品牌大规模入驻释放的能量。啥叫时尚,时尚分两类,一种是时髦,一种是个性。时髦通常指的都是大品牌,而个性指的就是与众不同的品牌。这两者联合起来,就是时尚。京东商城在满足互联网用户的时尚需求上,两手抓,所以它就可以大张旗鼓地打起时尚牌。

【京东时尚在什么地方?】

京东的时尚,其实就在于京东大品牌保有量。在京东采取品牌改革,“自营+招商”的政策之后,京东真真正正变成了一个电子商务解决方案平台。

在各种品牌纷繁庞杂,龙蛇混为一谈的年代里,大品牌、小品牌都有自己的生存空间。京东的一个转身,改革之中建设了京东独有的生态圈。在这种开放生态圈之下,各种各样的品牌都能找到适合自己这颗萝卜的坑。何愁商家不爆满,用户不疯狂呢?

【京东的时尚三步曲:】

京东以开放平台建设生态圈,以品牌+品类+活动来打造时尚阵地,为了满足这一供求链条的所求所需,京东可是没少做工作。

一步曲:政策引导品牌入驻。

京东现行的政策是开放式入驻。对于各种品牌的入驻门槛和销售佣金都开放权限,同时还有补贴政策。这与天猫形成了鲜明的对比。天猫最近很长一段时间门槛是越来越高。活在天猫生态圈的商家这生存成本也随之直线上升。这让广大新老同志情何以堪啊?别说新品牌入驻了,来的没有去的快,脚底一抹油退出天猫平台的远比进门的多得多。商家纷纷看到,大家都有用户,用户指不定上谁家买。没有什么真正的忠诚可言,与其在天猫受气,吃不饱穿不暖,给天猫挣钱,还得花钱刷单,不如换个地方。

这个时候,什么都优惠的京东进入大家眼帘。也是大品牌平台,也是B2C行业佼佼者。为啥不行。就这样,各大中小品牌纷纷落户京东,将原本倾注在天猫的注意力彻头彻尾转移了过来。

二步曲:活动引导用户购买。

有了品牌,就有了热闹的生意。京东将各大中小品牌网罗旗下之后,非常大方地给商家优惠。钱可以少交,支持我大京东的活动就可以了。参加平台活动商家也有好处啊。与其相互之间形成不良竞争,玩些刷单、造假的营生,不如将运营成本让利用户,跟着平台的活动走。

这个时候,京东的活动也就出台了。如果没有好的对商政策,京东哪来1000+品牌的活动呢?这个时候,给用户的福利来了。这么多品牌同时打折,作为用户来说,登上一个平台,任我挑任我选,选什么都便宜,都优惠,这当然是好事情了。动动鼠标,换地方。

三步曲:物流支持服务。

京东为了这次改革转型的崛起可以说是下足了功夫,做足的保障。从很长时间以前开始,京东为了奉行一句货到付款的承诺,开始了建设自物流的庞大工程。如今,京东的自物流体系真的建成了,获得的收益却不仅仅是支持货到付款那么简单了。

京东自物流是脱离于大物流市场之外的一块净土,这本身对用户和商家来说就是一个超大的诱惑。短时间、低成本,大家都省钱,谁会不喜欢呢?规范的物流成为了京东华丽转身后裙摆上最美艳的一朵鲜花了。

【结束语:早起的鸟儿有虫吃】

俗话说,早起的鸟儿有虫吃。在电商界,京东就是最鲜明的例子。细细探究不难发现,其实这次华丽的时尚转身背后,京东已经进行了很长时间的努力。从供应链搭建,到平台运营,从销售渠道建设再到售后保障体系的建设,从开放平台到生态圈,京东打的更多的不是时尚牌,而是服务牌。真正关心用户和商家体验的平台,不成功才是没有道理的事情。

2015-03-25

赶集网声称要砸一亿美元做二手车,投入没上限!刚喊出这句话时很多人都觉得这只是宣传噱头,但春节过后,“赶集好车”铺天盖地的广告投放、大力度的用户补贴以及快速的城市扩张,都让大家嗅出了一种“动真格的”味道。

随着O2O的大热和“互联网+”席卷整个中国商业,未来几年将是分类信息网站的火山爆发期,因为这几乎是距离O2O最近的网站了。

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【人强钱多,“钱”景看好】

去年11月,赶集网二手车O2O项目——“赶集好车”上线。刚刚拿到超过2亿美元投资的杨浩涌宣称储备一亿美元(占融资额一半)做二手车市场,对于“赶集好车”业务的投入不设上限。杨浩涌说这不仅仅是他自己的决定,赶集网董事会也高度认可赶集好车业务,全力支持赶集好车的投入。

二手车,这事真的很值得说一说。中国汽车业经过近20 年的年迅猛发展,二手车交易已经开始井喷。据行业估计,2020年二手车市场交易量将达到2100万-2900万辆,市场价值估计1.2万-1.5万亿。这是一个万亿的大市场,赶集网这样的分类信息网站岂可错过?

作为中国最早一批分类信息网站,赶集网对这一领域可谓虎视眈眈。在一次行业的交流会上,杨浩涌曾经提过自己做二手车的策略是“四轮驱动”,颇有舍我其谁的气势。

第一个车轮是钱多,赶集网号称为二手车准备了一亿美元储备金,并且上不封顶;第二个车轮是“人多”,所谓人多是赶集网的流量,经过十年深耕,赶集网已经聚集了海量用户,每日二手车频道的流量就超过了200万;第三个车轮是生态链,赶集网凭借规模优势,不仅可以发力新车市场,还可以在汽车金融和保险等后市场服务上形成生态链条;第四个车轮是执行力,经过十年深耕赶集网线下队伍足够强大,业务覆盖全国近400个城市,人才的储备充足。

去年底,赶集网二手车频道上线在北京试点。11月销售30多辆,12月是100台,今年1月份销量几百台,月度环比增长300%。今年3月份,赶集好车开始发力全国市场,进入了15个城市!在不到一个月的时间里15个城市全面开花,所有城市均开始有交易,外地城市的交易量已经远远超出北京。

【边际成本低,比垂直网站更有优势】

我认为,O2O时代的最大卖点就是去中介化。像家政行业的很多人再也无需去家政公司之类的中介机构打工,直接发布消息就可以和客户发生“连接”。这也是互联网+时代最给力、也最令人兴奋的事情—-因为缩短了商业链条、体验也变得更好。

二手车也是如此:之前都是车主卖给4S店,4S点再卖给黄牛,黄牛再卖给外地车商,辗转数次才能到最终的买家手里。环节多,链条长,早就该被互联网革命了!

所以,杨浩涌干脆称中国传统二手车市场是典型的“酸柠檬市场”。在传统二手车市场,卖家会尽可能地掩盖车的问题,很多买家并不懂车,只能看看外观,对车辆性能和磨损无法有更多了解。在信息不透明的情形下,买家会倾向于买相对便宜的汽车,但其实这些便宜的车往往充满陷阱,导致劣币驱除良币—-市场上好车越来越少,也卖不到好的价格。

赶集网这样的信息分类网站做二手车,要做的就是信息的透明化,每辆车都要经过赶集好车评估师的检测,把评测报告及车辆照片挂到赶集;买家如果对车辆感兴趣,可以联络赶集好车,赶集好车会协助完成包括过户在内的所有中间服务,成交只需要缴纳交易额3%的佣金。这样,就实现了从C到C,大大节省了中间环节。这种扁平化的交易结构让三方受益,像北京的花乡二手车市场,估计以后很难生存。还记得中关村的数码卖场是怎么突然死亡的吗?

相对于垂直的二手车交易网站,赶集网有一个优势:庞大的人流。根据2014年的公开消息,赶集网每月有近4亿的用户访问使用。这样的流量具有强大的边际效应。根据最近的公开报道,2014年赶集网的招聘收入达到7.68亿,是目前蓝领招聘市场最大的招聘平台,其他还有租房二手房业务、生活服务的业务,这些业务本身的流量就非常可观。而就二手车业务而言,其二手车的流量在行业中处于第一梯队,每年有超过百万的C段用户在赶集网上发布二手车信息,每天赶集二手车的流量也超过200万,依托于赶集网大平台综合流量和赶集网二手车频道垂直精准流量,增加一个二手车电商的业务,其流量成本非常低。

除了流量外,赶集好车的边际效应还体现在城市扩张上和人才供应,赶集以往已经在全国建了自己的渠道,在城市扩张的成本和人才供应上的成本都随之降低很多。比起那些垂直的二手车网站,赶集网的优势不言而喻。

分类信息网站切入的O2O真的很可怕。足以让传统产业颤抖。

【赶集横下一条心,要吃定二手车】

赶集网和58同城,这两家几乎是同时创办于2005年的竞争对手,都过了很多年的苦日子,培养用户是一个漫长而煎熬的过程。如今,O2O大热,他们终于迎来了属于自己的风口。

事实上,经过近十年的发展,两者在业务侧重上已经出现了不同。赶集网在招聘和二手车电商上着力并且取得了成果。而58在家政、租房业务上摘桃。

58同城在2013年先行一步,在纽交所上市。而赶集网在2014年超过2亿美元融资,从数额上高于58同城上市1.87亿美元的募资资金。当然58后来又获得了腾讯战略注资,而坊间传闻赶集网与B、A也一直眉来眼去,谁都没闲着。这将是一场长期战争。

二手车,也是赶集网再一次和58同城进行区隔竞争的布局。相比姚劲波在家政、租房、家装上的强力出击,杨浩涌在二手车的投入显得更加坚决,甚至有殊死一搏的感觉。据悉,“赶集好车”的内部目标是将做到二手车C2C领域80%的线上市场份额!

除了二手车交易之外,赶集在汽车领域的另一个项目“赶集易洗车”也已积累了不错的口碑,交易量每个月翻倍。由此,我们也不难看出赶集网在二手车和汽车后市场的清晰布局,两块业务未来势必将会形成合力。

二手汽车与汽车后市场这两块万亿级别的大蛋糕,杨浩涌是吃定了。胜负要交给市场,我们都是时间的孩子。

但是,这个市场资源配置原始、黑幕重重、价格虚高的市场,早该被互联网+革命了!

2015-03-24

有女性用户的地方就不会缺钱,自然不会缺各种各样的创业公司。但是在线美妆如此巨大的一个市场,在遭遇互联网多年之后,除了聚美切走了电商的一块蛋糕,成熟的导购、社区形态产品在面对美妆用户时,似乎有些力不从心。如何才能抓住爱美女人的心?资本市场比所有人更着急想知道答案。

点评类产品“美妆心得”2月宣布获得A轮融资,上周五,另一款新形态的在线美妆产品“i-EVER美课美妆”也宣布完成一千万A轮融资,领投方为光速安振。与其它同行业产品不同,在发布APP之前,这家公司选择了由自制美妆短视频的方式切入市场的方式。品牌视频上线不到9个月,累计播放量已突破7000万次,甚至被认为有可能杀出一条所谓C2S(内容到服务)的血路。

赵净,资深女性媒体人,知名女性《昕薇》前华东负责人,她的两个小伙伴陶婷、荣儿也都是媒体人出身,累计拥有女性美妆经验超过三十年。有意思的是,过惯了在平媒媒体养尊处优的日子,没去做熟门熟路的平面媒体,她们却义无返顾地选择了美妆短视频创业。(扫描文末二维码关注可查看系列,每日一深度)

而众所周知,围绕短视频创业现在是一个热点。我认为,2G时代,主要是文字内容的创作与分享,WAP类网站风起云涌;3G时代,是图文音频等初级多媒体的时代,社交媒体由此诞生并引领潮流;4G时代,意味着更高速完善的网络,用户快速制作、分享短视频的门槛被大大降低,必然引发多媒体与社交网络的深度媾和,新物种“短视频”华丽登场!

实际上,这是一个世界性的趋势。放眼全球,两大短视频应用Vine、Instagram分别依托于Twitter、Facebook两大社交平台,用户数都已经达到千万甚至破亿。正因为短视频分享是社交网络适应移动互联网发展的大趋势,此类公司如雨后春笋般崛起。如此热度,较之当年网络视频狂潮毫不逊色!

那么,重度垂直于女性美妆的短视频该怎么做?国内外还没有成熟的案例参考。而所谓C2S模式又能为广大急于转型的媒体人有何启示?作为一个“实际”的上海女人,又是怎么实现自我蜕变的?

最近,我应邀和“i-EVER美课美妆”创始人&CEO赵净聊了聊,收获颇多。以下为对话实录。因为篇幅较长,为便于阅读分为四个小节。

【I、中国女人化妆水平落后日韩10-15年】

王冠雄:选择“教女人化妆”作为创业切入点,是因为你们三个联合创始人都是做女性杂志出身?

赵净:是的,因为这是我们的优势啊!是我们擅长的,也是我们唯一能做好的领域,为什么要放着自己的优势资源不用,反而苦哈哈重新进入一个陌生领域呢?第一,我们是女人,都爱化妆,也都喜欢研究化妆。第二, 我们是上海女人,上海女人是中国女人中最精致、最懂把钱花在对的地方的一群人。第三,我们做了这么多年女性杂志,自己也很清楚平媒时代,特别是美妆平媒的是的已经过去了,现在就是互联网的天下,未来是动态信息的。所以选择了女性美妆+视频形式,这个逻辑非常自然。

王冠雄:确实,人只能做自己真正擅长并且热爱的事才会迸发最大能量。作为CEO,你怎么看中国女人对美妆教程这个需求本身的刚性?

赵净:你也经常出境旅行,走在街上感觉可能会明显。整体上看,中国女人对化妆的常识、技巧和理解要落后日本、韩国10到15年。但每个女人都想变美,学会美妆技巧其实是最简单的办法。与其说是女人对美妆教程有刚性需求,不如说是女人在要变美这个事情上都是“特种钢”。女人不只需要化妆给男人看,更是化妆给自己看。但美妆技巧是有学习成本的,因为有了动态的短视频,可以大大加速这个过程。 我个人希望“中国女人不懂化妆“的时代到这一代人为止。

王冠雄:互联网就是以用户为中心满足需求,你们是如何理解这个需求的?

赵净:在学习美妆中核心需求其实就是解决两件事情:试错成本和学习成本。用户在变美的这条道路上会遇到很多的问题,这些问题曾经她们只能靠一个方法,就是去找大量的信息然后从里面自主判断筛选,花很大的时间成本和金钱成本去一个个试,然后得到一个不一定靠谱的答案或者经验。我们现在在做的事就是把这个过程尽量简单化、专业化和标准化,“用什么、怎么用、用得好”,让用户尽量避免试错,迅速进化,节省时间和金钱。从女人的角度来讲,金钱肯定是一个重要的因素,但花费的时间更加重要,时间对女人是非常宝贵的。

王冠雄:视频教程也是产品啊,那i-EVER的产品具体是怎么实现的?

赵净:尽量轻松易学、表述清晰、结果明确。然后我们会再在内容和形式上细分,除了内容都是有针对性的设计外。形式上还分为教程和美妆故事两种。虽然都是短视频,但一种的时长在45秒,非常简洁,纯讲技巧。另一种在3分钟左右,有一个具体的主题设计和Story,代入感很强。两种类型分别对应不同需求,在各大视频网站的数据都非常好。

【II、先不做官网,从C走向S】

王冠雄:从传播学上讲,视频承载的信息量比文字、图片、音频更大。一般文字需要多次重复才能形成记忆点,图片、音频的强度较高,视频则最高。这意味着对企业有更高的营销价值。

赵净:实话说,现在的平面媒体形式已经无法让信息获得应有的市场价值,互联网最大的价值就是消除信息不对称,这与内容包含的信息量是正相关的。网上不是有段子说,“2G是苍井空.txt,3G是苍井空.jpg,4G是苍井空.avi”。品牌希望输出更多的信息,用户也希望获得更多,用短视频做美妆教程,也算是一个小风口吧。

王冠雄:我看你们干脆连自己的官方网站都没做,这是所谓的U盘化生存么?

赵净:创业初期资源有限,必须把所有精力都聚焦在一个点上才有机会。网站的开发维护是一大坨事情,也不是团队所擅长的,所以不如先放一放。各视频平台的用户同样是我们的目标用户上,资源和体量又如此巨大,为什么不选择这种优势联合的方式。

王冠雄:坦率说如果长期“外挂”,更像一个垂直的CP(内容提供商)了。

赵净:先干好CP再说。这其实说明,短视频与门户及社交媒体间存在着天然融合的属性。一方面,短视频为门户和社交媒体贡献更优质、更具创意的原创内容,对社交媒体平台以文字、图片为主的媒介形式形成有效补充;另一方面,门户和社交媒体为短视频的快速传播提供了渠道,让优质的内容更容易被挖掘和传播。

王冠雄:就是说先做好C(内容),然后再走向S(服务),是你的战略节奏?

赵净:是的。我们需要先在互联网平台上建立强势的公信力和权威性,这样上下游才后认可。然后再深入做服务工作,利用网络特点做基于精准数据的个性化推荐,让品牌、商户和女人都不必再浪费时间在“发现”上,而i-EVER美课美妆则作为一个中间纽带,进行强连接。因为和其它的互联网中介不同,美妆行业没有公信力和个性服务的附加值,用户是不会信的。

【III、在离钱最近的地方要有人做些离钱远的事情】

王冠雄:说说品牌关心的问题吧。从你们视频内容到发生实际购买的转化率怎么样?

赵净:视频购这个概念是很多平台看好的,包括电商和视频网站。我们做过一个测试,为一款产品进行视频化的内容推广,这个产品之前在互联网推广都是找所谓的KOL(Key Opinion Leader意见领袖)做内容植入,每天大概5-10单。在我们做视频推广的阶段,整个销售额翻了3倍。但我想强调,短时间内不会大量复制这个模式,因为从视频到购买的这个转化过程如何才能在不影响客观性的前提下产生,具体的模式大家都还在探索。另外,即使是推广类的内容,也都是编辑亲测、实拍,只推荐给适用的用户,不是泛导购模式,不追求绝对量上的效果。

王冠雄:这是你们的操作流程?那这对编辑的水平、产量KPI都会有直接影响,如果不快速融资,也会影响成长性。

赵净:是的,你看的很准。但是我们必须要进行选择,我们的编辑现在只需要对内容质量负责,不背商业化的KPI。美妆市场离钱特别近,每个环节都有成熟的模式可以快速变现,但是这些模式为什么都没有诞生出一个足够大的互联网美妆产品?一定是因为用户不完全的认可,这是我们要引以为鉴的。在离钱这么近的地方如果不暂时克制自己,做些离钱远的事情,很快就会失去用户的信任,更别谈什么未来发展。投资人关注的应该也是我们的未来吧?不是我们现在能快速赚到的几十万、几百万。

王冠雄:那就是纯粹走PGC(站方生产内容)的模式?一点UGC(用户自发生产内容)都不做?

赵净:一定是以专业内容为核心的,但之后也会引入高质量的UGC,现在也有少量我们认证过的达人在我们的平台上做信息分享,不过一定是经过我们的筛选和审核。因为用户来看你的内容,就是希望看到专业、有价值的信息。网友上传的,包括很多草根达人的内容,个人化倾向太重,很多还掺杂着下意识的美化和电商水军,如果我们全盘接受对用户是不负责任的。未来在用户理解我们的模式和标准后会做一个折衷,引导UGC上传高质量内容,给用户更多参考。

【IV、创业很苦但很爽,有困难喝酒挺过去】

王冠雄:说说i-EVER美课美妆的融资情况吧?融资过程顺利吗?

赵净:算是比较顺利的。公司是2014年4月成立的,6月份有投资人来聊天使轮的投资。但因为公司成长很快,谈着谈着就变成了A轮的事情,当时接触了5家VC有4家给了offer。其实叫A轮还是叫天使都不重要,遇到合适的投资人,信任我们所选的方向,并愿意给我们足够的投入就很完美了。后一轮融资计划在下半年启动。

王冠雄:投资人挺看好垂直领域,是因为“C2S”是未来专业内容转型的真正生存模式吧。他们怎么看你们团队的?

赵净:实话说,现在国内的女性平媒的编辑都活得很爽的,什么商务舱、五星级酒店、出国旅行、各种高大上,所以出来苦逼创业的人不多。而我们三个能,而且能拉起几十人的队伍干,干的还不错。我们三个是“女汉子+女神+御姐”的组合,我是女汉子,哈哈。

王冠雄:创业确实不是人干的,遇到困难是常事,关键是如何解决问题。作为上海女人,你遇到困难是怎么挺过去的?

赵净:确实如此!干了大半年,我已经不当自己是媒体人而是互联网人了。有时候实在扛不住了就喝点烈酒,喝完倒头就睡,睡起来就没事了,一样鸡血满满,在去想办法解决。创业者注定是孤独的,也注定会遇到以前猜也猜不到的问题。团队的核心人员保持一心,一点点试,失败了就当是经验。最重要不要让自己被自己打败。

王冠雄:看起来你很享受创业,在创业中人的格局会biger than biger。

赵净:是的。一开始也很受挫,为什么我不会PS呢?不会写代码呢?后来才发现不能急,得和认同我们梦想和理念的小伙伴慢慢做。其实梦想起航那一刻感觉最好,有一天下班的时候我就感慨,没想到4个月就有了自己的office,后来当APP能在手机商店里搜到时,激动落泪。现在就没那么容易激动了,激情内敛了,因为爬了一座山还有一座等着你。一句话:总结创业就是爽!半年好像人生激荡了几十年,很刺激。我希望i-Ever能够真正帮助中国希望女人聪明地变美,我和小伙伴也成功、让人生更丰满。

近日,一则收购案被业界讨论的热火朝天。老牌的B2B网站慧聪网花了15亿人民币收购了老牌的数码资讯网站中关村在线。说老牌,是因为慧聪网已有23年历史,而中关村在线的年龄也已经超过了16岁。这两个“90后”公司的年纪比现在初出茅庐的互联网从业者都要大,在如此高龄的今天完成这次收购,不能不引人注目。

开头我就犯了一个错误,事实上慧聪网已经不仅仅是一个B2B网站,而是“中国领先的仅次于阿里巴巴的B2B电子商务运营商”,其业务覆盖电子商铺、信息推广、在线交易和互联网金融等B2B服务,并已布局60多个垂直行业;而中关村在线则是“全球用户影响力第一的中文科技门户网站”,旗下拥有中关村商城(电商)、中关村在线(资讯导购)和万维家电网(资讯导购)。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

尽管如此,互联网跟随热点的特性永远不会改变。既没有O2O的概念,也没有智能硬件的新潮,更没有互联网金融的大笔资金,事实上这样规模的收购在如今的互联网上时有发生,为什么慧聪和中关村在线之间的收购案在今天来看独具特色?你难道不认为这是一场激发想象力的智力游戏吗?

【中关村在线模式+慧聪体系提升市梦率】

对于慧聪和中关村在线来说,这场资本运作潜藏着诸多利好。

首先对慧聪网,在业务层面,慧聪将推进八大垂直电子商务公司学习中关村在线的模型,从B2B向B2B2C转变;在客群层面,八大垂直电子商务公司将从以中小企业客户为主的服务方式发展到以大企业和小企业并重的模式。

其次对中关村在线来说,慧聪网强大的实力和行业资源将为中关村在线注入新的活力,为中关村在线提供更深,更广的发展空间。

简单来说,中关村在线一个单一行业(科技类导购)的收入近5个亿左右,而进入慧聪体系之后,慧聪拥有七大垂直电子商务公司,这七个垂直领域都复制中关村在线的模式,至少具备7×5的成长空间。保守一些来看,以每个行业5至7亿的市场空间,七个垂直行业也带来近35亿的规模。所以,不能将慧聪收购中关村在线看成是1+1的叠加,而应该堪称是7×5的融合。

事实上,中关村在线这其所属的领域处于绝对领导地位。有公开的数据表明,中关村在线2014年营业额4.8亿,第二名太平洋电脑网年营业额2.2亿,而第三名不到7千万。在这一行业,马太效应十分显著,处于领导地位的公司往往与第二位保持较大的优势。而在进入慧聪体系之后,中关村在线的优势将有可能被放得更大。

【不追随,做自己,很多创业公司倒了,可他们还在盈利】

在一个接着一个的“热点”中前行的中国互联网,常常也被“热点”蒙蔽了眼睛。那些懂得O2O、懂得智能硬件、懂得P2P的年轻90后门,常常也不懂一个道理:闷声发大财。

潮流是永远追赶不上的,所以只能自己创造潮流。实际上慧聪收购中关村在线就是一次创造潮流之举,在近日的各大媒体头条上,雷军没有上、周鸿祎也没有上,慧聪和中关村在线却上了一次头条。这大概是近10年来这两家公司首次登上科技媒体的头条,这就是低调做自己。

中关村在线总裁刘小东在内部邮件中称,未来5年公司营收计划超过10倍速增长,致力于扩展新领域新业务的推进与发展。通过本次收购,让中关村在线从一个提供广告服务的媒体平台转型为金融服务、电子商务、O2O等为主的多元化产业平台。

慧聪网CEO郭江发内部邮件表示,收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司,未来慧聪网的盈利模式将从广告收入转向交易佣金、互联网金融和配套服务等。

看看,很多追随热点的创业公司都已经倒下了,这两家诞生于90年代的公司依然保持强劲成长,按照刘小东的判断,未来5年还将实现10倍速的增长。这在那些玩儿概念、靠忽悠、拿投资的创业公司看来或许增长的太慢了,但稳健增长对于公司治理与行业长期发展带来的好处绝对不亚于那些新概念。

【结束语】

此前有媒体爆料称,京东将入股中关村在线。此事不论真假,至少代表着行业中一部分人的价值趋向。事实上慧聪将中关村在线收入囊中,更好地解决了结构化的信息完成商业导购的问题。

在双方交易流程优化的同时,慧聪的客群范围将扩大。而中关村在线标准化的信息除去对慧聪网的既有供应商客户更好地卖货以外,也将有机会对接上游的品牌商资源。整合品牌供应链资源,帮助品牌商提升品牌影响力。并购完成后,中关村在线也将受益于慧聪网的实力支持,慧聪网多年运营B2B的经验也将带给中关村在线更深更广的发展空间。

一些看衰此项收购案的媒体很可能连想都不愿意去想,事实上这次收购绝对是一场激发大脑想象力的智力游戏。

2015-03-23

未来十年,将是中国出境旅游爆发的十年。根据权威预测,中国2020年出境游人次将达到2.5亿。

以穷游为代表的这一批出境游社区网站,未来五年内,将会诞生一家上市公司。(更多请马上点标题下蓝字关注后查看系列文章)


【移动端是未来】

近日,穷游网发布了2014年出境自助游行业报告,报告显示,在2014年,有近41%的游客使用手机获取出境游信息,这一比例在2013年仅约为29%,增长幅度达到了41%,增长的部分大多迁移自桌面电脑。

在过去的一个多月内,多家旅游公司的财报里,都在强调移动端,移动端。携程的财报显示,截至2014年四季度,携程旅行无线应用环比增长70%。去哪儿的财报显示,2014年去哪儿全年无线收入为7.087亿元,同比增长434.9%,而第四季度无线收入占总营收的50%,无线预订量占总机票量的46%。2014年年中,途牛的第二季度财报也显示,移动端的订单占到了30%。

根据2014年一份旅游行业分析报告,在2014年暑假七八月间,移动端旅游搜索指数达到高峰超过PC端,当年7月份,移动端旅游指数同比增长率达到50%,其他各月平均同比增长率达到37%,PC端月平均同比增长率仅为8%。在假日外出活动,利用手机搜索旅游相关内容,移动端旅游搜索指数比工作日高9%。

这是由手机的快捷性和便捷性所决定的,自驾旅游、门票查询、旅游攻略等,手机操作几乎是不二之选。

这在穷游网的报告中也可以看出来,很多出境游游客普遍提前2个月预定机票,提前1个月左右预定酒店;对于酒店和当地消费,在手机端的预定时间仅为PC端的一半,临近出发的决策更容易在手机端付诸实施。

在旅游行业,移动端是重中之重,也是决胜未来的一场恶战。无怪乎在过去的一年里,国内几家大的在线旅游网站,宁可亏损也要加大在移动端的投入。

【从在线到移动端,穷游已形成用户生态】

近几年,出境旅游行业迎来高速发展期。根据穷游发布的报告,2014年中国出境游的总人次首次破亿达到了1亿零900万,而WTO世界旅游组织预测在2020年的时候中国出境游的总人次将会达到2亿5千万,相当于中国总人口的近2成!

人数在增加,对品质要求越来越高,自助游更多成为更多人的选择,报告显示,2014年,出境自助游相比2013年预计有20%的增长,达到7757万人次。

作为一个由BBS发展起来的出境游社区网站,自助游人数猛增,对穷游网是大大利好。穷游几乎囊括了那些最具好奇心、最有探索精神并乐于分享的旅行者。这些人所做的攻略,对于越来越个性化的自助游需求,显然是最契合的。

有了流量,就可以做流量的生意。如今的穷游,已经建立了从旅行灵感、旅行指南、游记攻略、行程计划,到预订产品的一站式服务平台。用户通过穷游网预订酒店、机票,穷游网从收取预订佣金收入,成为穷游网主要的商业模式。

从2014年开始,穷游网开始在移动端发力,在去年年中,穷游网曾与Uber进行战略合作,在核心产品延续、线上线下品牌覆盖等内容进行合作。移动端不仅能帮助用户完成更系统的行程规划、目的地索引,还可添加旅伴及分享设置。还可帮助用户在旅途中随时实现直接叫车服务。记得当时公布的数字,穷游移动端用户达到2000多万,在行业里已经走在前面。

因为用户产生内容的UGC模式,穷游做移动端有天然的优势。这也是穷游移动互联网发时代的顺势而为,很多游客形成了PC端下载攻略,移动端订票、即时查看沿途信息的习惯。移动端与在线部分相辅相成,互为补充,穷游探索的这种模式已经成为行业的风潮。

【中国游客“含金量”高,谁也不敢怠慢】

昨晚,我参加了穷游网和中国国家地理主办的“发现最世界”全球旅行榜单颁奖典礼,穷游网在现场发布了出境自助游行业报告。这是我近几年我所见到过气氛不同寻常的活动,除了现场各种酷炫的展示和表演,主持人、颁奖嘉宾和获奖代表的发言,都充满了轻松幽默。除了媒体之外,现场来了很多酷爱旅行的驴友,以及诸多旅行作家。旅游人群真的是一群快乐指数较高的人群,对世界好奇又懂得分享。

现场颁布的榜单包含国家及城市、特别目的地、吃喝玩乐等3大版块,每个版块又细分不同主题。珠峰EBC徒步、加拉帕戈斯潜水、法国霞慕尼滑雪获得“最佳户外体验”奖,西伯利亚铁路、66号公路、南极半岛邮轮获得“最美的路”奖项。

这些颇具趣味性的奖项,是几十万中国网友真实投票的结果,而现场领奖嘉宾的阵容,也可以看到全世界对中国游客的重视,多国大使馆大使或者参赞前来领奖。智利驻华大使馆参赞贝安之先生上台领取“最佳星空拍摄地”奖项时,也表达了对中国游客的重视和中国与南美距离太远的遗憾,他透露,2015年智利及其他南美国家将放宽对中国的签证政策,中国人到南美旅游将更加便捷。

虽然国际上形象欠佳,但并不妨碍这些旅游国家垂涎中国游客。据穷游网数据报告显示,2014年出境旅游花费达到1550亿美元,同比增长20% 。人均每次出境游花费为1316美元(约合8173人民币),比2013年下降1.5%,2014年出游人群总数的37%人均花费5000-9999元。

中国出境游是旅游市场的下一个大金矿,穷游等网站群雄逐鹿,鹿死谁手五年内就能看到。

最近几天,国内IT媒体高度关注一场在遥远的加拿大举办的黑客大赛。

因为,这场黑客大赛堪称“国际顶级黑客大赛”,并被国际上的黑客们视为这一领域的最高殿堂。因为挑战难度极大,奖金额度较高,全世界的黑客以在这场黑客大赛上获奖为荣。这些选手的实力,基本上也能够代表选手所属国家的网络攻防技术最高水平。

这场黑客大赛名叫Pwn2Own,每年一次,至今已连续举办了九年。今年的挑战难度较以往更高。由于迎来了两只中国技术团队,因此被国内媒体频繁报道。这两只中国技术团队分别是KEEN Team+腾讯安全管家联队,以及360派出的360 Vulcan Team。这两只来自不同公司的中国技术团队都在这场黑客大赛上获了奖,可见中国安全技术的集体水平在世界上是数一数二的。(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!)

如果对这场黑客大赛深入去看,有三大看点特别值得关注,这也能够解释为什么世界上这么多黑客大赛唯独这个Pwn2Own最受瞩目。

【看点一:挑战难度史上最高】

Pwn2Own以高额奖金著称,由ZDI主办,另由 Google、Microsoft、Apple 和 Adobe 等科技公司提供支持,堪称是国际最知名的黑客赛事。在Pwn2Own常规赛程里,包含了对用户权限和系统权限的提取和控制,其中运行硬件、运行系统及版本、对象软件及版本,及其它安全措施都由举办方决定。

今年Pwn2Own举办方设定的标准待攻破环境里,除 Windows 下的 Mozilla Firefox 外全部为 64 位版本软件,其中 Windows 下开启 EPM (IE 的沙箱机制)安全防护及 EMET 防漏洞软件。这些几乎都是往期赛事中可以获得额外奖金的条件,所以今年的难度比以往任何一届都要牛逼。

因为难度太高,这项赛事的四连冠选手法国黑客团队VUPEN的创始人退出比赛,而两个核心人员以个人名义初赛。另外需要关注的是,来自韩国的JungHoon Lee一口气报名参加了Chrome、IE和Safari三个项目,韩国对网络攻防的重视程度极高,这名韩国选手的实力极为强劲。

从参赛选手来看,本届Pwn2Own的实力更强。从挑战难度来看,本届Pwn2Own也是史上最高。因此这样一场黑客界的大赛广受关注。

【看点二:两支中国技术团队均获奖,其中KEEN Team实现三连冠】

在今年的Pwn2Own2015上,来自中国的两支安全研究团队,KEEN Team+腾讯安全管家联队以及360派出的360 Vulcan Team,都获得了奖项。值得一提的是,KEEN Team在这项赛事中实现了三连冠。

KEEN Team已经不是第一次参加Pwn2Own了,今年他们报名参加了两项比赛,一项是攻击在IE环境下的Adobe Flash,另一项是攻击Adobe Reader。

KEEN Team研究员Peter参加对Adobe Flash的攻击,30秒结束比赛,并获取最高系统权限,拿到额外奖金2.5万美元,使总奖金金额达到8.5万美元。另一位研究员陆吉辉参加对Adobe Reader的攻击,他和腾讯电脑管家的联合团队也只用了不到60秒就实现攻破,同样获取最高系统权限,获得5.5万美元奖金,将本次比赛KeenTeam的总奖金额提升至14万美元。

KEEN Team是什么来头?这个技术团队是上海碁震云计算科技有限公司旗下的安全研究团队,像Pwn2Own这样的国际性黑客大赛已经连续参加三届,从开始的一鸣惊人到今年的三连冠,Keen Team只用三年的时间,就成为全球首支同时攻破苹果、微软桌面操作系统的安全研究团队。腾讯电脑管家与KEEN Team组成了联队形式参赛,所以KEEN Team的技术实力也代表了腾讯的安全技术水平。

另据官方报道360派出的360 Vulcan Team也只用了17秒即攻破了一项比赛程序,拿下了一个奖项,但因为攻破过程存在问题,惜败给了实力强劲的韩国队,拿到了3.25万美元的”半额“奖金。

欣喜的是,这两支来自中国的团队都另国际上顶尖的黑客们甚为瞠目,除了KEEN Team属于超一流技术团队外,腾讯电脑管家和360也都进入一流行列,中国安全技术的整体水平也在这场Pwn2Own2015大赛上展现的淋漓尽致。

【看点三:赚取奖金速度史上最快】

上面说到,KEEN Team参加的两项比赛都“秒杀”,一项30秒搞定,另一项60秒搞定。也就是说,KEEN Team一共花了不到90秒时间,赚了14万美元。按照这赚钱速度,一天24小时下来能赚1个多亿美金,这速度连马化腾都要眼红。

不过,黑客们的研究领域很多,有的针对PC,有的针对无线电,各有侧重,所以也是难分高下伯仲。

随着“棱镜门”事件、海康威视监控摄像头遭境外IP控制事件、去年年底12306用户信息泄露事件等信息泄露事件给全社会带来的影响,信息安全已经成了举国上下最为关注的话题。今年315晚会上,个人信息泄露、钓鱼wifi等热门话题,更是将此类话题推向普通民众层面。

今年这场别开生面的Pwn2Own黑客大赛虽然已经落幕,****技术团队尽管获取的奖金不同,但都说明了中国的网络攻防技术处于世界领先水平,也给咱老百姓涨了脸。

最后,说一句俗气的话:奖金多少不重要,你们这些安全工程师通过技术手段让老百姓的电脑安全才最重要。

很久没听到互联网大佬如此打脸“正能量”了。今天,在2015年中国(深圳)IT领袖峰会上,百度创始人、CEO李彦宏突发石破天惊之语:“风口论”是充满投机思维的方式!

此语一出,不少人愕然,不少人叫好,还有人为直言无忌的李彦宏捏了一把汗:何苦点破真相得罪人哇?!

是耶非耶,今天来辩个明白。(更多负能量请扫描文末二维码关注后查看)

【领袖们应该说点大实话了】

今天什么最火?深圳IT领袖峰会最火。

这几年来,IT领袖都会在每年三月下旬第一个周末汇聚深圳,其中最受人关注的当然是互联网大佬们。这让务实的深圳有了浓郁的互联网氛围,甚至直接推动了百度、阿里等巨头落户深圳,以及前海互联网金融试点等大动作。“数字中国论坛”主席吴鹰成了大赢家,长期主管国内高新技术企业、并热情支持峰会的许勤先生升任深圳市长之后,深圳的互联网气氛更火了。作为一个十年深圳人,我必须说:“互联网+”的浪潮下,“中国硅谷”深圳注定无法缺席并大有可为!

因为工作关系,我曾陪某几个大佬参加过几次IT领袖峰会。说实话,现场气氛最火爆、媒体报道最多、网友讨论最热烈的,绝对是BAT论剑。

我在《BAT系列》开篇曾写过一段被转载很广的描述:中国互联网公认有百度Baidu、阿里巴巴Alibaba、腾讯Tencent“三座大山”。李彦宏圈流量,连接人和信息以及服务;马云圈商业链,连接人和商品;马化腾圈用户,连接人和人。三英控制力最强、影响力最大、市值最高,被行业称之为BAT。

我觉得吧,鸡汤喝多了谁都腻歪,再说也不能解决实际问题。做企业开始都是小事、实事,哪有那么多宏大战略?能力越大,责任越大。既然IT领袖们和BAT话语权最大,是时候说一点大实话了。

没想到,今年的BAT论剑环节,一向被认为帅气隐忍的李彦宏就让现场跌碎了一地眼镜。

【李彦宏直指“风口论”是投机思维】

自从雷军说了“站在风口上猪都能飞起来”,拜小米迅速崛起所赐,这句话与“互联网思维”一样大红大紫,成为无数企业、创业者顶礼膜拜的真理和正能量。但据说其实还有后半句:“等风停了猪就摔死了”。。。

今天的论剑环节主题也是“未来——下个风口在哪儿?”吴鹰主持,工信部副部长怀进鹏、百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾、联想CEO杨元庆进行高端对话。

对话中,李彦宏罕见地认为,“风口论”是充满投机思维的方式,如果大家都想找捷径,每个人都是这种思维方式,是很危险的。“风口吹得我难受”,李彦宏说。

他还表示整个中国市场是很大的,GDP增长迅速,出现了很多机遇,所以说整代人都是十分幸运的,赶上了风口。但让李彦宏焦虑的不是“什么可以做”,而是“什么不做”。

这话简直不能同意更多了!因为互联网行业嗅觉敏锐、擅于营销,尤其懂得驾驭社交网络、概念先行。在互联网发展神速、打破信息鸿沟的正能量一面,也有擅于炒作和一窝蜂制造泡沫的一面。看待任何事物都要从两方面去看,这才是真正的成熟。

不信?你看看这几年被认为是“大风口”的大数据、可穿戴设备、在线医疗等热门行业,有几个真正的领袖级公司杀出来?我倒是看见一个个大坑里堆满了尸骨和投资人的血泪。

我认为,成功是偶然、失败是必然,成功根本不可复制!因为有三大不同:产业机遇不同,企业家禀赋不同,灰色手段不同。看着哪里热门,就赶紧一窝蜂跑过去要“复制成功”,这不是投机是什么?

【做猪等风来,还是认准了不动摇?】

一位朋友说,我见过的这些所谓“风口上的猪”,大部分是用鹰的视野看到潜在的风口,然后用豹的速度狂奔两三年,期间还用龟的坚韧抗住所有质疑,最后跑到风口坐定,望着远处赶不上来的小狗们,悠然露出谦虚的猪样子。。。

希腊圣城德尔斐神殿上镌刻着这样一句名言:“认识你自己。”说白了,企业和人只能做自己真正热爱、以及基因和能力禀赋擅长的领域。惟其如此,才有机会成功。

李彦宏认为,“互联网+任何一个行业都能做出花样来,人们需要思考的是如何做出有价值的东西,这样才会有可能成功,而不是什么热做什么。”

他还表示,每一个领域都有竞争对手,你看到的机会其他人也看到了,他直言他所看到的机会和马云、马化腾看到差不多的,比如云计算、人工智能。“不是说你看到这个方向就能成功,这个思维方式是不对的。而是应该擅长什么,做什么。”

企业这样,个人择业也是如此。如果不清楚究竟什么是自己喜欢和擅长的,很可能会入错了行。企业用人时不注意这两点,那就给公司埋下了风险。对企业所从事的事业喜欢但不擅长的员工,需要你付出高昂的培训成本。但更糟糕的是擅长但不喜欢的人,他们很有可能变成问题员工——因为他们要么会心不在焉地以低标准衡量工作,要么会把你的公司视为个人增加职场筹码的平台,甚至毫无征兆地转行,从你的骨干岗位上消失。

因此,找到你真正热爱和擅长的事情并且死磕下去!用李彦宏的话说就是“认准了,就去做;不跟风,不动摇!”。这十二个字,是他从创办百度的实践中得出的真知。

【结束语】

现在互联网行业投机思维盛行,局部泡沫已现,虚火上升。我甚至觉得,猪太多,风口不够用了。它们又肥又吵,把风口都堵住了。。。

一群笨猪等风来,也许风已经过了还有猪在等,也许风改变了方向猪还在等,也许所有猪都认为自己是唯一的佼佼者,也许根本就没有风!

一窝蜂凑热闹,四处投机赶风口,还不如后退两步,老老实实干自己擅长的事,认准了不动摇!

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文/王冠雄

不管你是果粉、米粉、花粉还是三星粉,如果你关注智能手机、关注移动互联网、关注数据生意,那么,你不应该错过这篇文章。

【估值450亿的小米直追BAT】

去年几乎最后一天,中国商业江湖轰传着一个惊人的消息,成立仅4年的小米公司融资11亿美元。投资者包括DST、All-stars、GIC、厚朴投资和云锋基金(创始人为马云和虞锋)等投资机构。

上述重磅机构投资者对小米的最新估值是:450亿美元,据我所知是一个400 50plus的方案。这创下了中国企业私募股权融资估值之最!对一个成立四年、融资五轮的公司,小米的扩张被米粉嘚瑟地称为“宇宙速度”(尽管这和Ta们也没啥利益关系)。

这,是中国互联网乃至商界有史以来,从无到有做到400亿美元级别中速度最快的。不管你对雷军本人有什么看法,平心而论,小米系的崛起是“后3Q大战时代”中国互联网势力版图中的最大亮点。

正是凭借超前的投资布局和雷氏营销战法,吃住智能硬件整个生态的小米,已隐隐与传统三座大山BAT有分庭抗礼之势!VC圈盛传:雷军与马化腾必有一战,决非虚言。

风起于青萍之末,终于草莽之间。外界一直议论纷纷,小米凭啥估值450亿美元?

【《智能手机微报告》中的细节】

今天,微博发布了首份《智能手机微报告》。该报告以2014年第四季度微博移动端用户智能手机使用情况为基础,观察智能手机设备的更新和演变,用大数据的方式解读中国移动社交媒体人群的智能手机偏好。

报告展示了手机用户获取微博的途径,从中可以了解到安卓应用市场的发展和竞争格局。这就给我们观察小米真相提供了极有价值的数据。来看几个细节:

1.小米已经成为新增安装微博最多的安卓品牌:在2014年Q4的活跃设备上,三星虽然以17.1%列安卓设备的首位,小米以14.8%列第二位,而在新增设备上,小米以9.9%超越三星成为新增智能手机数量最多的安卓设备;

2.小米具有强大的品牌号召力,用户忠诚度高:在安卓设备的换机品牌流向中,小米成为安卓用户换机首选的安卓品牌,达13.7%;而在选择下一部手机的留存率上,小米成为仅次于苹果,用户忠诚度最高的品牌,换机留存率名列安卓所有设备首位。

3.而在应用分发上,小米应用商店在微博激活量上占首位,牢牢掌控生态链:小米以16.8%的新增设备激活量,成为激活微博最大的移动应用市场,超过 60%的小米手机用户通过小米应用市场激活微博,小米对于渠道的控制力远强于其他品牌,这也帮助小米在应用分发、产品推广中有更大的话语权。而三星和“中华酷联”等品牌仍然倚重于第三方移动应用商店,除酷派外,其余四家通过第三方移动应用市场微博激活比例在50%左右。而从厂商移动应用市场激活的比例除中兴外,普遍低于10%,从应用的分发上控制力较弱。

这些数据说明了什么,简而言之,从这份报告中可以看出小米之前对外发布的6000万的出货量通过微博的数据得到了验证,并且其增长极快,发展势头迅猛;在品牌诚度上,虽然只有四年时间,小米手机已经超过很多老牌手机厂商,米粉在微博上的狂热程度,换机时的复购率,均是其他手机品牌无法匹敌的;还有最重要的一点,小米以手机为中心的生态体系已经初具规模,在应用分发渠道上的价值越来越高。不要忘记,91出售给百度的时候是19亿美金,我们再看一下微博智能手机报告呈现出来的数据,通过小米应用商店安装激活微博的比例是16.8%,91助手是4.6%,前者是后者的3.65倍。同时要注意到,小米的生态系统可不仅仅是分发,而是一系列的终端设备通过移动互联网有机地整合连贯起,布局建立起来的通信、家电、生活全方位的生态体系,这几个数字所呈现出来的小米生态价值绝对不可低估。

其实从这份报告里,我还发现了一个有趣的对应数据,就是关于魅族。魅族时常被拿来和小米做对比,去年年底魅族副总裁李楠提出,魅族的估值约为60亿美元,以小米估值450亿计算,小米约是魅族的7.5倍。而从这份报告中看到,小米在微博上的活跃设备量和新增设备量也正好是魅族的7倍多,小米的设备占微博月活跃用户的14.8%,魅族为2.0%,前者是后者的7.4倍,与估值正好吻合,从这份报告中,我们也看到了某种关联。也许,随着微博数据的进一步深入,通过微博上的活跃设备和新增设备能够给出某些厂商一个恰当的估值,也不是没有可能。

西方商业理论中有一个著名的谚语:numbers never lie。即数据不会撒谎,魔鬼就在细节里!通过《智能手机微报告》,便能发现小米如何强势。其实报告中还有大量干货,即对苹果、三星、华为、魅族、VIVO等手机大厂的数据,有心人可自行下载查阅(请关注本号后回复:微博智能手机报告)。

【微博报告是“数据生意”的一部分】

未来,一切生意都是数据的生意。

我来总结一下去年以来中国互联网大佬提出的核心主张吧。马化腾提的是****connector IP,因为腾讯的核心资产是用户,盈利主要靠互动娱乐。马云提的是DT(data technology)时代,因为阿里拥有最强大的电商 支付 云计算的生态系统;周鸿祎提的是IOT(Internet of things)“所有的东西都可以去数据化”,而数据需要安全;李彦宏主要讲人工智能和大数据,这块他在BAT中相对有优势;雷军则说手机是世界的中心。

其实,都是各卖各的葫芦,为自己代言罢了。我认为,未来10年科技大的趋势就是四个:万物互联化、设备小型化、生意数据化、模式分享化(详见之前文章),去年以来被不少媒体和企业家援引。

那么,各主要互联网公司都是未来企业“数据生意”的一部分。以微博为例,截止2014年底,微博记录了近百家主流手机厂商超过7000款主要机型的微博使用数据,几乎囊括市面上所有的智能手机型号。微博《智能手机微报告》的发布,从移动互联网的视角看手机行业发展,通过数据分析为智能手机厂商的产品研发、市场营销提供重要参考。

其实早在2011年,微博已经在信息流中实时展现用户微博的发布来源,对手机的品牌、型号等作出精准的判断。DCCI互联网数据中心创始人,中国互联网独立第三方研究专家胡延平也表现了对微博智能手机数据价值的认可:微博的移动端用户占比已经达到80%左右,从某种意义上说已经是一款移动互联网产品。微博发展的五年,也是中国移动互联网快速发展的五年,对于微博用户移动设备的洞察,从大数据中探寻移动互联网的发展规律,对整个手机行业发展和智能手机厂商的产品研发、市场营销都具有重要意义,微博在这其中也拥有不可替代的价值。

【结束语】

微博的手机数据,除了对企业主极有价值(需要先洽谈接入),对个人也有很好的营销价值。要知道现在大部分微博流量来自于移动端。这是系统自带的,当然也可以通过程序修改,但一般人是绝对不懂、也懒得改的,而每一个粉丝都可以看到该信息,因此营销价值极高!

以我的微博大号@互联网信徒王冠雄 为例,日均6条微博左右,单条真实阅读次数(新浪后台数据无法造假)5-20万,具体视话题而定,比如我之前发的柴静雾霾数据单条阅读大约460万人次,任志强等大佬都转发了,白白为iPhone做了一次大广告。。。全年曝光3600万人次以上;除了覆盖113万粉丝,通过别人再次转发看到的至少400万人(经常上热门),群体主要是互联网从业者、媒体、投资圈、文化圈、大佬,价值也很高。

什么叫大数据时代?这就是了。当别人还懵懵懂懂时,聪明人不是大叫“我明白了”,而是赶紧动手闷声发大财!对企业还是个人都如此,我只能帮你到这里了。