博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2014-12-12

你我皆凡人。相信,在实际生活的各大场景中,许多人手机里都装了购物、银行、聊天、游戏等各类APP,必然会遇到了账户太多,密码记不住的问题。很多人对此只能徒增烦恼而已。

别烦!平安推出的一款一账通APP,恰好可化解你的困扰。你只需要一个账户、一套密码、一次登录,就可管理银行、保险、投资等所有平安账户和其他金融、非金融机构网上账户。

按照平安官方的说法:平安一账通APP由四大模块组成,集合了用户保险、银行、投资等多种理财需求,能为用户提供一个金融信息发布和理财产品管理的统一平台,减轻用户理财负担,并提供相应理财支持。

其实,一账通作为一个综合账户管理体系之前在PC端目前已经积累了近4000万用户。移动互联时代,平安金科将这一账户迁移到“掌上”,推出了一账通APP,让千万用户更方便轻松随时随地使用。

作为行业观察者,我看到的是平安打造“一站式服务”的综合金融平台战略。一账通APP打破了平安现有的壁垒,不论是平安用户还是非平安用户,都可以在一账通内做资产管理,可以实现绑定个人汽车、房产等资产、秒还信用卡、购买理财产品等功能,成为国内首个一站式综合资产管理账户体系,开启了一个更开放,更连接的网络金融时代。

不过,目前,市面上,类似这种的金融平台很多,平安一账通APP的未来发展前景如何?日益激烈的竞争下,其能否再创辉煌?

【一站式服务化繁为简】

近年来,随着互联网进军金融领域,传统金融业的互联网化已然成为时下的最热点。正所谓“你不理财,财不理你”,越来越多的人们开始意识到,自身财务的管理和金融理财的重要性。

但是,随着人们的理财产品和业务不断增多,相应的信息记忆和安全性也日益成为了人们的一大负担。

据英国支付委员会的一项调查显示,英国人均需要记忆22个网上账户信息,四分之三的人会在多个账户中使用相同的密码,而有三分之一的人表示会长期不修改密码。

在我国,随着互联网的发展和各类APP应用的推广,用户需要记忆的账户信息越来越多。在信息碎片化的时代,整个社会正在被飞速地切割成一个个割裂的社群,随之而来的是人们注意力的极大分散,而人与人之间连接的方式也因为技术的改变而正在以新的模式建立。

平安一账通就是针对用户这一理财困境的“克星”,其从用户使用的轻松便捷性出发,力求以最低的成本做最有效的链接,这也是互联网思维所强调的用户服务模式。

如果上升到运营策略,一账通推出全新理财APP,就是践行“一个客户,一个账户,多个产品,一站式服务”的综合金融战略,用户只需要一个账户、一套密码、一次登录,就可管理银行、保险、投资等所有平安账户和其他金融、非金融机构网上账户。

从此款APP的设置来看,平安是在做减法,一站式服务力求梳理巨量的理财信息,化繁为简。为了降低使用门槛,一账通从注册到完成只需要两步。同时,为了方便用户使用,不仅将平安名下的借记卡、信用卡等账户添加到一账通,还可以将其他的银行卡账户添加进来,极大地简化了用户的操作流程和步骤,真正做到在一个地方,可以查看自己名下所有银行卡余额流水明细,这个非常牛,用户可以第一次有了统一、简单、方便的视角来管理自己所有银行卡。此外,真正做到在一账通内秒还所有信用卡,给客户极致体验。

【碎片化时代下前景可期】

本质上,从模式到资源、再到大数据营销,平安一账通APP的步步推进意味着,平安带领互联网金融的用户理财服务开始进入到一个新的整合时代,前景可期。

首先,在模式上,平安一账通走的是“一个客户,一个账户,多个产品,一站式服务”的综合金融战略。一站式服务将海量理财信息的整合,也对用户个体数据的梳理规整。这是对其网页版项目的细化补充,也是其针对碎片化的社群和用户需求,构建一个更广阔的容纳性平台。

其次,在资源上,一账通背靠平安全牌照业务。目前,许多互联网金融产品苦于没有牌照及实体银行的短板,而平安拥有全牌照业务及实体依托,有利于其O2O闭环的业务实现。

所谓背靠大树好乘凉。有了平安这个大树,一来可为这款APP做品牌背书,让用户放心使用;二来,平安有更大的用户基数及用户关系维系优势,未来为APP导流更为方便。

而在大数据营销层面,平安集团拥有8000多万保险、信托客户,平安银行拥有2000多万客户。对一账通APP而言,借助平安多年的经营,可以整合这上亿客户的资源,让大数据营销变得可行,从而开辟巨大的市场空间。

此外,针对一账通“一站式服务”模式,消费者或许会质疑账户的安全性,担心账号密码的丢失或外泄会给自身财产安全带来巨大威胁。对此,平安一账通采取了一系列的安全保障举措,安全系数较高。同时,我个人觉得,新时代不会因噎废食,就像最初的网上支付,大家觉得安全性无法保障,但是随着陆续的网络支付产品的推出,电子支付俨然已是趋势。

【结束语】

懒人生意,是整个互联网和移动互联网时代的一个值得研究的词汇。调查显示,只有24%的用户认为自己在生活中是个“勤快人”。从这点来说,一账通“一站式服务”、多平台多渠道的连接让用户获取服务的时间成本、经济成本大幅降低,更符合人懒惰的天性,未来发展空间巨大。

而且,基于用户金融信息的整合、社区化或许是平安未来的又一发展可能。如若能够实现社区化,平安一账通将成为用户财务出入的统一入口和出口,其综合金融平台的价值将得到进一步发挥,从而让自身的威力再度呈现。

2014-12-11

一场波澜壮阔的新产业“龙卷风”正在来袭。

这场风暴,便是虚拟现实。以Facebook20亿美金收购Oculus为标志,全世界的硬件和互联网巨头都在争先恐后地杀入,因为,这是一个前所未有的数字娱乐“新大陆”!

大家都在同一条起跑线上,中国人岂甘人后?现在,一匹黑马正在发力狂奔!它便是一口气连推“七种武器”的众筹明星蚁视。更令人惊讶的是,它公开放话:不屑做中国oculus!

【众筹明星升级,七种武器发力】

昨天(12月10日),蚁视科技召开产品发布会,发布蚁视头盔、机饕-蚁视虚拟现实手机头盔、蚁视VR相机三款虚拟现实产品,以及蚁视超薄VR头盔、蚁视AR眼镜、蚁视HR眼镜、光学隐身四款前沿的概念产品。

“机饕”将于今天在蚁视官网和京东商城同步上线,售价人民币149元。蚁视头盔和VR相机也启动官网预定,售价均为人民币1499元,蚁视头盔一个月后发货,蚁视VR相机预计4个月后发货,其他4款产品已经取得专利,还处于产品转化阶段。

据报道,在发布的3款产品中,蚁视虚拟现实头盔ANTVR HEADSET是全场的焦点。这款头盔兼容电脑、索尼PS游戏机、XBOX、安卓设备等多个平台,对3D及2D画面的表现也更加令人震撼,不仅拥有高达100°的视角,更做到无画面畸变,给用户最真实的视觉还原。

而作为普及型的可穿戴设备,机饕-蚁视虚拟现实手机头盔的推出使我们利用随身的智能手机就可以走入虚拟世界。作为全球第一款折叠式虚拟现实手机头盔,机饕外观设计小巧,可以适用于主流尺寸的智能手机屏幕,并且拥有更大的视角且画面没有畸变。

蚁视VR相机同时拥有两组1600万像素背照式CMOS组成的3D拍摄镜头,单机提供了169°拍摄视角,当与蚁视头盔一起使用时,跟随头部运动感应,不再是被动地观看,而是仿佛置身其中,主动的去享受完全的身临其境视觉体验。

先介绍一下蚁视,该公司于2013年底开始招募团队,迅速聚集了20人左右的资深研发团队。2014年3月正式挂牌,推出自主研发的全球首款虚拟现实套装ANTVR KIT,目前已经实现了量产。作为一家专注于可穿戴设备、虚拟现实、增强现实、立体视觉领域的公司,在成立不到一年就连续打造了七款产品,展示了其不俗的研发实力。

值得一提的是,蚁视在美国著名众筹网站KickStarter上,曾创下了众筹虚拟现实设备26多万美元(约合160万人民币)的记录,是一个不折不扣的众筹明星。

我曾写过:众筹是互联网时代最激动人心的故事之一,“众人筹款,为梦想买单”。然而中国众筹的现状,更多像是一个小众的营销、销售平台,并未真正成为走向大众的融资和引爆平台。

据悉,蚁视已经获得红杉的风险投资,红杉资本中国基金合伙人周逵也亲临蚁视发布会现场,表示对蚁视非常看好。从众筹走向VC,除了蚁视抓住了虚拟现实这个风口、技术能力出色之外,KickStarter也起到了很重要的作业。中国众筹,当加油。

【虚拟现实将诞生新的“数字英雄”】

虚拟现实,是一个极重要的世界性科技趋势,也是一门潜力无穷的生意。

先科普一下,虚拟现实(Virtual Reality,简称VR,又译作灵境、幻真)是近年来出现的高新技术,也称灵境技术或人工环境。它是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界,提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟,让使用者如同身历其境一般,可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。

其实,我们每一个人不是爱看小说、就是爱看电影、爱玩游戏,或者发呆、做白日梦。道理都一样,因为我们都想活到另外一个地方去,逃避一会儿现实。但是,除非你吸毒或者是精神病,否则你不可能真正做到这种体验,因为你避不开这个距离感。现在这么多虚拟现实设备,核心其实就做了一件事情,把距离感干掉了!

放眼全球,美国沉浸式虚拟现实技术厂商Oculus去年推出虚拟现实头盔已经在电影界等领域产生了颠覆性的效应。今年3月,Facebook花费20亿美金,买下了这个由90后辍学少年在车库里创办的公司。

最近,全球IT巨头三星发布了与Galaxy Note 4配套的虚拟现实头盔Gear VR,它利用三星Galaxy 4作为显示以及运作平台为使用者提供电影版的虚拟现实场景的浸入式体验。

现在,随着蚁视、暴风等国内虚拟现实厂商开始发力,并推出破坏性的低价抢占市场。考虑到中国游戏产业、电影产业、明星相关产业的持续火爆,业内人士普遍预测,市场将很快启动。

这场风暴,从大洋彼岸的硅谷一直劲吹到中国,眼看就要起势!在这个过程中多少势力杀入,许多年以后,绝大多数好汉战败退出,只有少数幸运儿会成为万众传颂的新数字英雄。

这是IT互联网行业最残酷血腥之处,奇妙的是,这恰恰也是它最神奇魅惑之处。因为,这是符合大自然法则的系统自我进化。

【我们不是中国oculus】

更霸(qi)气(pa)的是,就在中国互联网圈都抢着给自家贴“中国XX”标签的时候,蚁视创始人覃政居然“胆敢”公开说:我们不屑于做中国oculus,我们要做蚁视。

美国硅谷曾讲过一个笑话,中国互联网的通用商业模式是C2C( copy to china)。硅谷有啥,直接抄回中国就成了最大的模式。就连中国互联网公司赴美上市,最关键的故事,也是说清楚你是“中国XX”!

所以,这20年来,中国互联网真正获得全行业认可的产品理念只有一个—-“微创新”,号称微小的创新可以改变世界。它在一片舆论指责声中,为创新乏术的互联网兄弟们指明了道路、给足了底气,被诸多大佬热捧。

其实,真正伟大的公司大爆发,从来都是“颠覆式创新”,正如微软之于IBM、Google之于雅虎。我希望,随着移动互联网和虚拟现实产业的大爆发,中国IT互联网真正诞生属于自己的、让人信服的产品哲学和“原”创新。

当然,覃政也不是随随便便就敢当着全国媒体和全体网民就吹牛皮的,他举了许多细节,来证明自家蚁视的创新能力。有图有真相,自己看。

分析称,现在越来越多的科技企业开始关注虚拟现实技术,并研发相关产品,如果想要成功扩大市场,除了技术本身需要不断提高之外,上下游的内容生产、应用开发等也需要加快培育。

因此蚁视还提出了打造虚拟现实产业的生态内容做法,由三部分组成,第一点,兼容现有的设备、现有的资源,这样设备能够从0卖到10万台。第二点,自己做游戏,包括自己研发、合作开发、与游戏引擎厂商结合向开发者开放SDK,这样设备能10万台到100万台。第三点,也是最重要的一点,让用户自己产生内容,直奔1000万台而去。

看起来很美,梦想要照进现实,还需强悍的执行力和节奏感。

【结束语】

“2014年,机器做工作将会比人类做的更好,因此人类将陷入无边的无聊中,这种无聊会越传越广,且每年大量递增。”

这不是我说的,这是科幻大师阿西莫夫50年前的预言。已经被手机绑架的各位,想必感同身受?

希望蚁视们好运,因为我们要更极致、更逃离现实的娱乐体验。愈堕落、愈快乐!

明日预告《微信留下三个生存机会》

点”原文”可关注,个人微信xintuquan

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-12-10
就在广大中国屌丝熟悉和羡慕的移动交友软件陌陌即将赴美上市前一天,陌陌CEO老东家网易来了一记神补刀—-这是直取首级的节奏!
今天凌晨,网易公司突然发布声明称,陌陌公司创始人、CEO唐岩在网易工作期间存在不法行为,丧失职业操守、利用职务之便为其妻子所在公司输送利益。并且还因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。

本周一,陌陌刚刚向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书增补文件(F-1/A),文件显示:该公司已入选纳斯达克全球精选市场。陌陌的上市时间为12月11日。股票交易代码为“MOMO”。

我的观点如下:

1、陌陌IPO或受影响,看投资人咋摆平。投资就是投人,一个公司的创始人、CEO显然是企业最重要的精神领袖和代言人,硅谷有一个观点就是“创始人对企业的价值无论怎么高估都是合理的”。而且,这次网易可不是口水喷喷算了,而是一口气抛出违反契约、涉嫌腐败、刑责记录三宗罪啊。兹事体大,将对陌陌IPO产生一定影响。当然也不是不能幕后搞定,租车公司一嗨上市就被对手举报搞得延期,几天后还是搞定正常IPO,其中汉理资本钱学峰等投资人发挥了很大作用。

2、缄默期,好报仇!按中国人传统,平时甭管多大的仇,一般人家红白喜事也不闹腾。可是在中国互联网江湖,可不是这样。IPO前期的缄默期正是有仇报仇、有怨抱怨。当年奇虎360上市前期,不知被XX系下了多少黑手。世纪佳缘上市前期,也被各种举报和网络曝光。凡客更是被对手投资人举报到IPO梦碎。陌陌公关水平其实很不错,但是否就此做了危机预案?当然前提是老板得交底。

3、网易和唐岩有梁子,离职后请厚道。说一个未经证实的段子:网易在陌陌推出后也曾经做了一个移动社交产品,用户量一直上不去,产品负责人一直一筹莫展去找丁磊求救,丁磊说你去问唐岩去。关键是这个产品负责人真去了问唐岩怎么办,唐岩把此人拉过来,在耳边悄悄地说:“我他妈的告诉谁,也不告诉你。”未知真假,但是你可以发现当媒体热捧陌陌是网易系创业成功的代表时,网易方面和高层从未正面说过。但如果是真的,说明唐岩性格太鲜明,如果会做人、低调一点不会发生这些。

4、让法律的归法律,让情义的归情义。首先,网易公司此举维护公司合法权益,其实真的没什么可指责的。但放在中国文化环境中,大家同情弱者,一个是员工,一个是企业。一个是大公司,一个是创业公司。能否枪口抬高一寸,放人一马,这样更显气度。不过事已至此,已经撕破脸皮了,难。

什么仇,什么怨,要IPO前夜突袭“突然死亡”?创业难,IPO更难。在职时老实工作,离开了厚道做人。这些道理都懂,但知易行难啊!

求(唐岩以后)求低调,求(网易现在)放过,求(所有人)厚道。

附:以下为网易声明原文:

网易公司对前员工唐岩(陌陌公司创始人、CEO)在网易工作期间不法行为做出正式声明:

1、唐岩自2003年12月至2011年9月期间在网易工作。2011年7月,唐岩擅自在外开设陌陌公司谋取私利。唐岩在职期间,利用职务之便,获取网易提供的各种信息、技术资源,私创“陌陌”,从而窃取网易公司商业利益,丧失基本职业操守。其行为违反《劳动合同》及对公司做出的在职期间竞业限制的承诺,严重违背职业道德。

2、唐岩作为网易前总编辑,利用公司对其信任,向其妻(张思川)做创始人的四度(北京)广告有限公司输送上百万元经济利益。此行为涉嫌非国家机关工作人员腐败,严重损害网易公司权益。

3、唐岩在网易工作期间,还因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。作为网易高级员工,唐岩未就此事向公司如实通报。目前,网易公司正在对此事件进行调查。

陌陌创始人唐岩丧失职业操守、利用职务之便实施利益输送行为,对其工作8年的网易公司造成了名誉损失与商业损失。网易公司保留对唐岩在网易工作期间全部不当行为追究法律责任的权利。特此声明。

网易公司

2014年12月10日

2014-12-09

在得知罗莱家纺战略入股大朴网之前,我对这个公司不是太了解。深入了解大朴产品后,被其倡导的安全健康的生活理念所吸引,现在已经准备将家里的床品都换成他们家的了。

一个做家居用品的公司,估计和互联网没有太大的关系。但大朴网CEO王治全的一段谈话让人感到似曾相识:“这是一个大势,我们还是会站在风口上去,拥抱大风。但你要记住自己是猪,一定要有‘猪’的精神,明白自己是随着形势变化的,不要把自己当成是神。乔布斯是神,他能够创造大风,我们不是神,不是创造大风的人,我们是拥抱大风。我们是相对聪明的猪,能够分辨风到底往哪吹。”

王治全,库巴网创始人,库巴被国美收购之后“销声匿迹”。潜伏一段时间后重新出发,做了大朴。王治全在某个会议上讲解大朴的理念以及对互联网的重新解读,被当时坐在台下的罗莱家纺董事长薛伟成听到。于是散会后薛找到王,私下谈了两三个小时,最终促成了罗莱家纺对大朴网的投资合作。

此举可以做双重解读:一、罗莱家纺向互联网靠拢;二、大朴网引进传统家纺业龙头,深耕互联网与传统的融合。王治全说,现在做互联网与传统融合的一定要有“猪”的精神,那么这头猪能不能够迎风起飞?(更多传统企业转型互联网案例,马上点标题下蓝字关注后获取)


【大朴互联网基因引入罗莱传统血脉打造护城河】

罗莱家纺是甲方行业的龙头企业,面对互联网浪潮席卷神州大地,在家纺行业里也是互联网的弄潮儿。近年来在互联网蓝海里,罗莱家纺通过成功打造电商专供品牌LOVO,在线上的表现异常活跃。刚刚结束的2014天猫双十一网购狂欢节中,罗莱家纺就以总销量1.88亿的成绩再次问鼎家纺类销售冠军,蝉联三连冠。

而大朴虽然创立不过两年,却已经是VC所亲睐的公司,获得了鼎辉的风险投资之后发展更为迅猛。2014年双十一,大朴以总销量1153万元,从2013年的50多位跃居家纺类目第19位。

互联网行业人士对罗莱家纺与大朴网的资本合作评价为:“预计将进一步放大罗莱家纺在互联网上的领先优势”、“罗莱家纺与有着深厚互联网基因和背景的大朴合作,将焦点放在家纺电商和云数据整合,预计将扩大双方在互联网领域的互动成效,形成新的增长空间”。

实际上,资本永远跟着趋势流动,无论是风险投资还是战略投资,资本永远比人聪明得多,钱流向哪里,哪里一定有未来空间。对于大朴来说,今天不是鼎辉的风险投资,也会有别的风险投资,今天不是罗莱的战略投资,也一定会有别的战略投资。对于罗莱家纺来说,如果今天没有出现大朴,那也会选择另一家去做战略合作。

所以,资本对大朴的认可,实际上是对大朴所创造的产品与理念的认可,也是对大朴所选择的这一行业的认可。

大朴网CEO王治全的谈话,也证明在互联网浪潮之下大朴有了很好的互联网基因,他说:“在互联网时代,它充满了不确定性,你无从知道消费者的想法,用户变化是非常大的,再用以前工业化的管理方式,用所谓的计划、所谓的KPI去管理,是根本靠不住的。你就要拥抱这样一个不可知的变化。”

大朴网互联网基因良好,罗莱家纺具有传统龙头家纺企业的一切因素,罗莱血脉注入互联网基因,相比于其他同类企业,可以说是把竞争门槛抬的很高,形成了大朴罗莱自己的护城河。

【用户才是让猪起飞的那一阵风】

王治全谈到在互联网环境下诸多“不可知性”,他大概是一个互联网不可知论的信奉者。他说:“那不可知的变化是什么?就是不断地跟消费者互动。”在对消费者、用户层面,大朴所一贯坚持的“高质低价”、把毛利让给用户,是大朴能够在诸多互联网家纺公司脱颖而出的一个杀手锏。

在大朴网站的首页,“向小米致敬”的字样十分醒目,可见王治全的方向是把大朴做成小米。米粉是互联网环境中最好的“用户案例”,大朴能做到50%,估计估值还能翻10倍不止。

清楚自己的对象是用户,还得有好产品来支撑。大朴一直贯彻的产品理念主打安全,可谓直击用户痛点。目前家纺市场屡屡被曝不安全、有损皮肤等,说大了是国内整个环境日渐恶劣,说小了是人们生活水平提高之后对生活质量提出更高的要求。大朴主打的“无甲醛、无致癌芳香胺、无银光增白剂”正好利用了这个市场节点,得到了用户的认可。

王治全说,目前广大消费者对饮食、环境等领域的安全问题已经有了充分的认识,但对于不良家纺产品给人体带来的危害还缺乏足够的重视,而随着人们生活水平的提升,对高品质家纺产品的需求会越来越大。大朴目前采用日本的安全标准和欧美的物理标准来控制质量,所有产品都必须通过两套检测方案:一套是国家A类标准(婴幼儿标准)安全检测,另一套瑞士通用公证行(SGS)检测,大朴产品的各项理化指标,远远超过行业水平。

的确,资本可以打造出一个庞大的公司,但无法打造出一个伟大的公司,任何伟大的公司都得有用户在背后支撑。马云说支撑阿里巴巴的是女人,其实也是在向每天淘宝购物的用户致敬。大朴对于家纺产品安全卖点的不断诠释,最终将会形成自有的品牌传播力,就好象沃尔沃主打安全的汽车性能,360主打网络安全那样,在一个品牌上打上独特烙印,最终获得大量拥趸。

罗莱和大朴分别有自己的使命。罗莱将秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”,大朴则称自己是“一门家居美学,是一种生活态度”。无论使命如何描述,概括起来都在表达一种生活哲学,而这种生活哲学是相通的,这大概也是罗莱能够与大朴战略投资合作的前提之一。

最终能否成为迎风飞舞的猪,用户会最终投票。

新一轮对“二手车电商”的炒作开始了。

这一次是O2O势力。之前老大58同城进军代驾市场,走的是重度垂直路子;最近老二赶集网则放出了一个“斥资一亿美金首创二手车C2C”的卫星。

那么,汽车电商的二手车黄金时代真的来了么?二手车C2C又是咋回事?赶集网是忽悠还是有戏?本期《O2O新观察》来简单分析一下。(扫描文末二维码关注可及时获取更多深度,天天原创!)

【O2O势力觊觎二手车电商,打法不同】

中国社会正在进行一场史无前例的消费大升级,而汽车自然是一个主力消费品,市场需求极其旺盛。再加上席卷世界的互联网革命,在中国互联网产业也获得了比西方更高的发展速度。

当汽车遇到互联网,“汽车电商”自然一炮而红。其实从一个大行业来看,汽车电商已经不是一个萌芽阶段了,对其现状我粗略分为五大块:

1. 新车,公认为最难啃、利润也最丰厚。分为两大类,一个是品牌电商,汽车品牌自己做,存在和传统渠道左右互搏的问题。一个是平台电商,通过易车或天猫、京东这样的平台做。

2. 二手车,随着中国汽车保有量增长、换车频率上市,市场正在快速增长。之前的玩家有平安好车等做O2O平台、优信拍等做二手车拍卖。

3、汽车保险,传统的保险公司利用店面、电话销售做了非常好的业绩,也正在发力在线销售,尤其是通过智能手机应用APP,可以推荐、提醒。

4、汽车用品,根据调研机构艾瑞预测,2014年汽车用品在线销售将达到250亿人民币的规模。

5. 汽车后服务,类似移动洗车等不断冒出,有许多模式创新,传统的散乱差正在被互联网颠覆!这块号称“千亿市场”。

江山如此多娇,自然被O2O势力盯上了,于是58、赶集纷纷出手,但两家打法不同。

【“二手车C2C”说法不靠谱,还是中介】

为什么?因为汽车的日常使用、洗车、保养、维修是一个真正的高频刚需,而且必须线下完成。这就是天然的O2O啊!

58同城的思虑,看起来还是做好大平台,重度垂直的品类可以通过投资布局去解决。基于这样的大战略,58同城投资了e代驾。

一直谋求上市的赶集网正在焦虑地追赶58同城,前一阵又融了一笔钱,据报道有2亿美金。于是赶集网放话:推出赶集好车频道,口号是 “首创二手车C2C”这个说法。

在汽车评论人StevenL看来,二手车市场从来就没有什么C2C与B2C之分。所有的二手车平台,本质上都是中介。他们只是想取代二手车交易市场,成为新的中介。区别只是有的是寄卖,有的是回收;而中介,你不能用C2C来形容。

真正的C2C,可能是二手车频道。在这里,车主自由发布车辆,用户可以与其取得联系。但赶集扮演的只是一个信息发布平台(或商品展示平台),不干预交易流程(最多提供辅助手段)。从这层意义上讲,这就是淘宝的职能。那么,赶集的流量、品牌和生态怎么和淘宝比?

因此,“赶集好车”的模式与目前的大搜车、车易拍、优信拍、开新二手车,以及优车诚品等线上线下自营的模式相比,并没有本质区别。所以,StevenL直言:“我个人感觉赶集网推出C2C这个关键词其实是在卖弄概念。”

【三大条件:重度垂直+长期投入+开放平台】

在西方社会,汽车消费从新车转向到二手车市场是一个基本特征,中国这个增速最大的经济体也正在步入二手车时代。加上互联网的狂野发展,二手车电商开始兴起。

正是看到了这一趋势,各路英雄好汉纷纷逐鹿。一时间,各种说法、噱头甚嚣尘上。如上所述,赶集所谓的二手车C2C平台实际上是换汤不换药,实质仍然是一个中介平台。

那么问题来了,怎么才能真正发挥互联网的威力,实现车主与卖主的直接连接,即所谓“去中介化”呢?我浅薄觉得,至少需要三大条件:

首先,重度垂直。汽车是重资产、交易环节也很重,覆盖的信息其实很专业,用户决策很谨慎、周期长、涉及因素多,是一个不折不扣的重度垂直市场。要去中介化,平台本身需要重度垂直。这就是淘宝二手车等长久以来并没有大火特火的深层次原因。分类信息网站本身的核心品类是房产、招聘,短时间能做好需要打一个问号。

其次,长期投入。既然是重度垂直,就必须重读纵深彻底打通,这势必要花费巨大。这要花大笔的真金白银。赶集网一共融资2亿美金,除了正常的市场推广,之前解决股权纠纷又花了钱,做二手车号称投资1亿美金,那么融资还剩多少,能烧多久?

第三,开放平台。要去中介化,其实等于平台方要在网上重构这样一个生态系统,提供信息、征信、比价、评估、网上交易、交付、担保等一系列让人头疼的在线服务。单一平台力量毕竟有限,这就势必要做开放平台。正如阿里巴巴一样,这可不是朝夕之功。

【结束语】

理想很丰满,现实很骨感。

其实现在很大一部分用互联网做汽车电商的方式,并未给用户提供更好的服务。不是说真不用去二手车市场看了、评估了,在家里网上钱交完车就开到楼下了;而是往往线上约定的车况、价格与线下情况出入很大,也无法服务全程在线化,反而使用户更加虐心。

通过互联网收集销售线索和撮合,只能算是汽车电商1.0。过程完全在线化,真正介入交易才算是走到了汽车电商2.0阶段。希望行业少一点概念炒作和噱头营销,多一点实实在在的产品创新和生态系统搭建。

明日预告《用互联网思维做家纺案例》

加我个人微信xintuquan,闲聊/打赏

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-12-08

一场电视机行业的大剧变很快就要到来。

这次剧变,不是以往行业玩家个个弓马娴熟的概念炒作,也不是鼓吹“互联网颠覆电视”(主要从内容和模式层面,不涉及电视机技术),而是一次技术驱动的深层次变革。(点标题下蓝字关注可及时获取更多深度,天天原创!)

这,便是号称“液晶终极进化”的量子点电视(QLED)。鉴于在技术上量子点处于碾压OLED电视的优势地位,整个电视业将不得不大升级。

【液晶终极进化,量子点碾压OLED】

现在电视机行业最火的概念应该是OLED电视,可惜长江后浪推前浪、前浪死在沙滩上,现在,量子点电视来了!

先科普一下,量子点电视即QLED ,是 “Quantum Dot light Emitting Diode” 的简写,中文译名是“量子点发光二极管”,亦可称量子屏显示技术。这是一项可在未来取代OLED 的新型技术,原理是通过蓝色 LED 光源照射量子点来激发红光及绿光。

虽然是科技大号,但本文不打算搞成技术论文,简单说一下结果:量子点 QLED 显示技术有得天独厚的优势,可以令电视亮度有效提升 30~40%,背光源系统色彩转换效率大幅提升的情况下,画面的色彩更亮丽,兼顾节能环保等特点,画面亮度、色彩纯度均远超WLED 和OLED,性能提升十分明显。

有科技报道指出,过去10年,液晶技术成为显示领域的唯一主宰;未来 10 年,也许是OLED(Organic Light Emitting Diode,有机发光二极管)的时代,就像当年液晶技术取缔体积庞大的 CRT 技术一样。然而,液晶技术却实现了终极进化,量子点 QLED 显示技术能够带来如此多的革命,堪称液晶技术的 “完美形态”。

是终极进化,也是绝地反击。根据实际评测,专家们甚至认为:量子点电视将碾压OLED。

【一场评测会,有图有真相】

就在昨天下午(12月6日),由中国电子商会消费电子产品调查办公室主办的“平板电视色彩主观评测”活动在北京举行。在这场集合了数十位专家、学者的权威评测中,彩电巨头TCL带来的基于未来新一代显示技术的量子点电视,从6款受测产品中脱颖而出,成为备受瞩目的焦点。

数据显示,相比市面上占据主流OLED电视,量子点电视色域高达110%,亮度提升30-40%,处于“碾压式”的绝对优势地位。

测评结果显示,由于量子点具有良好的线性光学性质,所以拥有一台量子点技术的电视,屏幕可产生高纯度的不同颜色光,NTSC色域值可达110%,亮度有效提升30%-40%,为用户带来更鲜艳真实的色彩,即使最难表达的红色和绿色,通过独家研发的绚彩技术也能完美呈现。而除了能显示整个标准色彩外,它还能显示一些标准之外的颜色,拥有令人惊艳的色彩表现力。

“在活动前期的客观检测中,量子点电视的色域覆盖率要高于普通4K电视以及其他被测电视。”国家广播电视产品质量监督检验中心副总工程师刘志刚总结说:“其次,从主观感受来说,量子点电视色彩更逼真,色彩还原上表现出色。”

一位彩电专家评论称,量子点电视具有无可比拟的全色域显示优势,将为消费者带来前所未有的视觉享受。对于想要感受逼真色彩和清晰图像的用户来说,量子点电视无可替代。

【电视行业现瓶颈,急需新技术破局】

事实就在那里,因此除了TCL布局之外,国际大厂已纷纷发力。

自从三星启动量子点(QLED)电视计划以来,死守OLED的LG是继续步长虹死守PDP的后尘,还是顺势而为,用新技术取代OLED,以便在行业中取得新突破,已经成为电视行业普遍关注的热点话题。

不可否认,电视产品目前正处于非常尴尬的境地,非常明显的一点就是,很多家庭都有电视,但是用户观看电视的时间却正在逐渐减少。

出现这种情况的一个重要原因就是,目前的电视技术已经不能满足人们的观看要求,而电视显示技术落后就是其中的重要一点。因此,电视行业、企业想要突破目前的发展瓶颈,首先就要攻克电视显示技术难题,用更清晰的画面、更饱满的色彩为用户带来极致的视觉观感。

从电视显示技术“进化论”方向来讲,量子点显示技术是行业最新的科技研发成果,它所呈现的电视画面,画质、色彩饱和度、层次都更好,符合显示技术创新的时代需求。因此我认为,单就从技术创新层面来看,量子点电视应该具有不错的市场前景。

此外,从宏观市场形势来看,随着互联网技术的飞速发展,电脑、移动终端设备正在成为人们娱乐的中心,抢占了人们观看电视的时间。为了避免被是唯一获得专业认证的彩电品牌。这展现了TCL强劲的技术研发能力,不仅打破了量子点技术顺利落地的世界难题,也让中国电视行业首次在显示技术领域真正站在了全球最前沿。

在全球经济重心转移的大趋势下,行业竞争将很快回归产品本质、价值本质。推出量子点电视迈出的第一步,不仅让TCL电视与竞品形成了明显的区隔,提升了产品竞争力,也将有力地引领彩电行业回归本源竞争,在互联网时代实现更好得发展。

时代在发展,社会在进步,新技术不断被推出,这是亘古不变的真理。电视行业同样如此,站在时代的拐点,电视行业必须要用更高端、更符合消费者需求的好产品才能找寻到新的突破口,从而推动电视行业整体向前发展。

【结束语】

如今,OLED不再是行业技术升级的唯一选择,量子点技术是目前全球最尖端的显示技术,代表了电视行业变革的未来趋势。很可能会带来一场全球显示技术革命,为电视行业变革提供更强大的驱动力。

三星已经果断杀入,国内巨头TCL等也在厉兵秣马快速布局。很快,行业就将硝烟遍地,血流成河。

管它这个那个技术,消费者唯一关心的就是:哪个电视看起来更爽、性价比更高。

中国在线旅游正在进入三国时代。

这不是什么标题党,而是OTA行业前三个阶段的领头羊携程、去哪儿、途牛携上市之威,不断扩张,强势巩固地盘的真实写照。在未来很长一段时间,中国所有机票、酒店、旅行社等生态系统上的角色,都不得不在三大垄断集团之间纵横捭阖。

看明白这一点,也就看明白了最近在线旅行行业途牛和同程的口水。口水只能是口水,只有资本和实力才是最冷酷的。(扫描文末二维码关注可及时获取更多深度,天天原创!)

【OTA四大阶段,每个阶段一个老大】

在线旅行行业,简称OTA(**** travel agency)。过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。

两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。刚刚拿到千万美金A轮投资的爱旅行创始人袁厚伟认为,中国在线旅行业至少能容纳10个以上上市公司!算了一下,第一波上市的携程、艺龙,第二波上市的去哪儿、途牛,第三波排队上市的穷游、蚂蜂窝,以及第四波的爱旅行等等,还真差不多。

盘点一下历史,我认为,OTA在中国目前主要经历了两个阶段,现在正向第三、四个阶段演变。

第一个阶段:标准品代理。即把酒店、机票等线下商品,转化为数字化的线上服务。当年携程抓住了机遇并成为该领域的NO.1,攫取了长期丰厚的利润。类似的还有艺龙旅行网等。

第二个阶段:搜索比价。即在商品数字化供应极大丰富的基础上,全网搜索,同款比价。因为人们天生喜欢便宜,该模式具有强劲的优势,去哪儿狂野崛起。类似的还有酷讯等。

第三个阶段:私人定制。即把分散的线下旅行信息、资源用互联网技术和人工编辑重新组合提供,甚至打包成个性化产品销售,并提供与之相关的深度过程服务。这个模式下的途牛已经成功上市,穷游、蚂蜂窝等也处于高速发展期。

第四个阶段:流转批发。即新兴的“爱旅行”模式,下一期再详细谈。

天无二日,每个阶段只有一个老大,这是在线旅行的市场特性决定的。现在这三个老大,便是携程、去哪儿、途牛,三家均成功上市,体量、品牌均遥遥领先同行。至于另一个已经上市的OTA公司,并购整合的传闻也不是一天两天了,尘埃落定只是时间问题。

【携程魏、去哪儿吴、途牛蜀】

我很喜欢用比喻描述一个行业的基本面,形象传神好传播。2年前“搜索3SB大战”之时,我在接受腾讯科技采访时首次将行业格局形容为“魏蜀吴三国”,现在看也还是百度360搜狗三家格局,经得起考验。

其实,中国在线旅行行业也是一个三国志。在携程CEO梁建章、去哪儿CEO庄辰超、途牛CEO于敦德三个男人之间形成了一个OTA三国杀。携程像魏国,拥有大片疆土和人员,势力最强,并通过大肆收购投资防御阵地。去哪儿则像吴国,拥有垂直搜索的巨大技术优势,进可攻退可守,在比价领域拥有了立足之地。途牛则像蜀国,看起来干的“私人定制”很苦逼,但用户喜欢很得人心,今年又是上市又是增发,不断攻伐。

在美国呆了很多年的梁建章,当然很明白美国OTA老大Price Line的玩法,Booking等新兴在线旅行公司其实都是Price Line投资的,于是携程也到处投资布局,越来越PE化。而庄辰超则决心奋起直追,不惜冒着外界对亏损的质疑坚决做大体量,尤其是在酒店方面的狂飙突进另行业侧目。去携口水曾长期是OTA行业的主要矛盾,于敦德则比较低调,一门心思壮大自己,途牛今年频频出击,特卖和门票两大业务均取得了较大突破。

于是,一个奇妙的现象出现了:尽管去哪儿的矛头指向携程,相互要从对方“身躯”上趟过去;途牛却有携程的投资,而途牛本身与去哪儿也没什么明显矛盾。三大垄断集团及其派系小弟之间,注定风云诡谲。

这有点像三国时期的魏蜀吴,庄辰超、于敦德均虎视眈眈地盯着梁建章的“汉室江山”。携程尽管目前还占据着OTA的大部分“天下”,却并不完全得“民心”,一大批机票、酒店代理商对其垄断和佣金不满,这批人希望有新的力量、新的规则能制衡携程,这也使得庄辰超、于敦德在外围拥有巨大势力。

这个新规则,便是非标准化。

【往后看五年:标准品和非标品都有空间】

猛一看,似乎大逆不道。标准化是工业革命最重要的特点,为毛行业也需要适当非标准化呢?这与休闲旅游的特点有关。

休闲旅游与单订机票、酒店不同,客户服务不是几分钟一个电话就可以完成,有的需求很长时间的沟通,尤其是去远的国家,这个经验是行业没有过的。这块由途牛摸索出来并建立了标准,并成为了现在业界的标准。

简单说,途牛旅游网提供的是非标准产品的预订,客户可以根据自己的需求,在专业旅游服务咨询人员的帮助下,组合旅游产品,因此客单价也会高于其他公司。途牛刚入行时面对的就是这样一个低价竞争的行业态势。而通过精准定位,途牛地找到了一片蓝海。在这个仍属于OTA范畴的领域里,做到了客单价NO.1。

途牛创始人、CEO于敦德的观点是,未来互联网细分行业会按客单价划分。解释下,就是客单价越低产品越重要,客单价越高服务越重要;客单价高对信任要求高,信任要求高对品牌和服务要求高。

来看一组数据:2014年年初,途牛网区域服务中心共15个,截至11月11日,途牛网全国服务中心总数已经达到50个,其中今年新增数量达到了35家。12月,途牛还将开设更多的区域服务中心。未来,途牛全国区域服务中心将超过百家,可谓神速。

服务中心的拓展,有效提高了途牛产品的丰富度和产品预订量。距途牛网二季度新增服务中心开业仅三个月,包括青岛、郑州、哈尔滨、长沙、济南在内的5家服务中心在三季度的预订金额同比增长了70余倍!显然,途牛网为当地市场出游需求提供了便捷和高品质的服务。

与途牛猛烈提速呼应的是,去哪儿也发展迅猛。这说明,OTA行业的特殊性和巨大市场规模,让不同玩法都有足够的成长性。标准品火,非标准品也很火。

【途牛增发规模接近IPO,拼肌肉同程难抵挡】

更令人震撼的是,三大集团正通过战略性亏损,将小玩家彻底赶出市场。

最近(12月3日),途牛向美国证券交易委员会(SEC)网站提交文件,计划近期增发新股最高融资1亿美元。承销商是摩根士丹利、瑞信和华兴资本。要知道,途牛网今年5月9日晚在纳斯达克刚刚进行IPO,发行价9美元,融资约为1亿美元。也就是说,此次增发的融资规模与途牛首次公开募股(IPO)时融资规模接近。

耐人寻味的是,就在途牛宣布增发一亿美金的同一天,携程宣布将启动今年的“12.12”大促销,这相当于在线旅游界的“双11”。 而途牛也不甘示弱,当天就表示将在2015年为客户提供韩国游0元移动 Wi-Fi(牛无线)服务,该服务将覆盖韩国游的邮轮、跟团游与自助游。其经过调研发现游程中无线服务很重要,于是推出上述策略。

同程则在2日晚间发布公开信直接叫板途牛,誓言在出境游方面要用12个月时间超越途牛。据说主要原因是携程是同程的第二大股东,虽然去年还和携程上演了所谓“双程大战”。公平地说,就体量、品牌和综合实力而言,同程和途牛、携程还不是一个量级。

门票的客单价很低,能够讲的故事太小。随着中国人越来越有钱,出境游狂野增长,于是被途牛讥为“一直在转型”的同程就杀进来了。但是,没想到这次被出境游和休闲旅游老大途牛封杀了。而且对精明的资本市场而言,转型的逻辑说服力还不够。

于敦德公开表示:“同程的逻辑是,把100块客单价的门票的客户转化到10000块客单价的出境游上面。但实际上从我们内部的数据上能够非常清晰的看的出来,门票的客户群与出境游的客户群重叠程度较低,更不用说一元门票。所以大量的门票客户并不能转化到出境游,要是能转化的话同程也不用这么着急了。”

这话于敦德说起来底气十足,也很淡定,但一剑封喉,让对手却很不好受。好戏还在后头!紧接着途牛宣布,其占据优势的出境游和驴妈妈的门票、周边自驾游将展开深度合作。要知道同程的死对头就是驴妈妈,这根本就是釜底抽薪的节奏。

【结束语】

长江后浪推前浪,OTA行业就是如此,充满了生机勃勃的魅力。

我认为,携程的核心竞争力是电话,即电话呼叫系统,去哪儿的核心竞争力是技术,即垂直搜索技术,途牛的核心竞争力是人,即专业旅游顾问。途牛现有600余位专业旅游顾问,据说这个数字很快就会突破1000。

三国演义,风云变幻。实事求是,无意为谁背书,爱信不信。作为在线旅行从业者,重要的是面对现实,如何制定合理的渠道策略,如何利用好途牛现在猛推业务的红利期。纵横捭阖,左右逢源。

预告《hao123十五年,尚能饭否?》

加我个人微信XinTuQuan,剽窃举报

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-12-05

iPhone固然好,却也不完美。主要表现在电量和容量两个方面。凡是果粉都有这样的苦衷,刷微博、刷微信一天下来,还没下班iPhone没电了。爱拍照爱拍视频的果粉更有这样的困然,每到关键时刻想拍几张照片,发现空间不够了。

有人说,空间不够用,就买更大容量的iPhone,但就拿iPhone 6来说,从16G到64G有800元的价差,不少用户偏偏不愿花这钱。如果放在iPhone5/5s的时代,购买64G的用户更少,归根结底一句话:没钱,任性不起来。

现在有个愿意做iPhone“外围男”的团队出来了,专门把不完美的iPhone变得完美,这个团队叫“酷壳”。(点标题下蓝字关注可及时获取更多新锐公司深度分析,全年无休)

“酷壳”的确是一个“手机壳”,但它又不仅仅是一款手机壳那么简单,我更愿意将之称为iPhone伴侣,用iPhone的同时外加一个“酷壳”,或许能够带来更好的体验。


【业界最薄的智能手机壳是如何诞生的?】

在11月25日酷壳的发布会之前,网络上已经不乏对酷壳Kuner的报道。有媒体将酷壳称为“直戳iPhone痛点的Kuner来了”,可见在解决用户需求方面,酷壳很好地引起了部分媒体的兴趣与关注。

事实上,对于用户痛点的把握往往能够诞生创新的产品与模式。无论是360还是小米,抑或是快的或者微信红包,无不是对用户痛点的猛击所诞生的出色产品。如果从投资者的角度去看待“痛点”问题,则更为容易把握:“用户的痛点在那里,你是如何解决的。”回答好这句话,基本上搞定了一半的投资。这句话的实质是,项目是否有市场需求,用户是否愿意买单。

而酷壳不仅把这句话回答的很漂亮,而且极易让人理解:帮iPhone扩大电量与容量,价格不高手感极好。为了帮助iPhone扩大电量与容量又不至于失去iPhone使用中的手感,酷壳在硬件上下了不少功夫,真正做到业界最薄。

酷壳独家定制了一款KN1处理器,采用的是ARM Cortex-M3处理器,只有这样才能有可能实现快速传输与低功耗。除了CPU以外,酷壳跟东芝合作,采用eMMC存储芯片,用19毫米的制式。这使得酷壳的芯片与市面上TF存储方案相比,速度更快,使用寿命更长。

电芯在酷壳的开发设计中也被放在一个非常重要的位置,为了打造良好的外观与体验,酷壳为了寻找一颗高能量密度的电芯,最终找到了苹果的电池供应商,让其为酷壳独家定制了一款能量密度高达650Wh/L的电芯。

酷壳通过有效结合自身定制的处理器、专用操作系统以及高速可靠的MLC闪存,可以与iPhone进行包括照片、音乐、影片、文档等非常丰富的各类数据交换,而且传输速度飞快,完全颠覆了以往其它解决方案的巨大局限性。不仅如此,酷壳还可以为iPhone提供很多额外的功能,并随着软件升级不断提升,这也是酷壳被称为智能保护壳的根本原因。

【Think Different,做不一样的“手机壳”】

市面上的手机壳不少,充电手机壳也有之,但一看到外观,拖着一个长长的下巴,就让人嗤之以鼻。好好的一只iPhone手机套上这样的充电壳,就好象癞蛤蟆吃了天鹅肉,牛粪砸在了鲜花上。

酷壳的做法是直接将难看的造型改造,把充电手机壳的“下巴”砍掉,做到完美无下巴。

通常做过硬件创业的人都知道,要改变一点点外观,就意味着有更多的内在设计需要重新调整。有时候不是一点点调正,意味着可能要用新的电路板、新的布线逻辑,甚至连CPU的位置都必须做出调整。

在11月25日的发布会上,Kuner公司老大展示了一款竞品Mohpie。在演示中,用户只能通过电脑将视频、音乐等文件从iPhone手机里转移到mohpie的壳里,部分视频的格式也未能有效支持,所以它和iPhone完全是两个独立的个体。如果需要充电的话,还得把后壳电源开关打开才能进行充电,在使用上确实不如酷壳那么方便。

酷壳对于软件的支持也与其他同品类产品不同。目前,酷壳已支持市面上主流的35款软件,据说以后通过智能扫描功能还能够提供更多的软件支持,包括像微软最新的Office IOS版,以及电池保养、一键备份、一键清理等功能。

Kuner黄卉在接受媒体采访时还透露了与百度云的合作。举例来说,用户接上酷壳,百度云会提示用户识别是酷壳,用户选择自己想要下载的视频,自动下载到酷壳里面,而不是下载到iPhone手机里面,这样大家对存储都有功能需求,来实现用户体验上的极致。

与百度云的合作也抬高了酷壳的模仿门槛,让很多山寨厂商望而却步。

为了与众不同,酷壳团队在改进产品设计方面,花了两年时间。

【多重测试保障质量,酷壳甘做iPhone伴侣】

在处理器、存储方案、电芯、安全机制、工业级电量芯片等强悍的硬件支持下,酷壳的质量与安全如何保障?

Kuner的做法是直接将酷壳送到了实验室进行“地域训练”。包括8000伏的静电测试、防跌落测试、电池安全测试、RF射频信号测试等等,通过模拟现实使用中可能发生的场景,对酷壳进行最大可能的“摧残”。

因此,出品的酷壳在质量与安全上一定过关。事实上这是Kuner团队向乔布斯致敬的一种方式,从不完美到完美的追求过程,就是Think Different与Stay Hungry。

在试用酷壳之后,我建议可以将酷壳推荐给库克使用,你觉得呢?

2014-12-03

明明图书市场不景气,怎么还有人逆市出书?

最近,著名在线旅行社区蚂蜂窝一口气推出了“蚂蜂窝. 旅行家”系列品牌图书。他们想让用户成为明星,让社群快速凝聚,让C2B更快反向定制!

我对内容有一种情结,我深信,移动互联网时代正在重估一切内容价值。蚂蜂窝最近的变化,我觉得可以称之为“三大升级”。(点标题下蓝字关注可及时获取更多深度,天天原创)

【从社区升级到社群的“参与感”】

书,是逼格最高的品牌营销。UGC,是活跃度最高的内容产品。

我这话有一点绝对,姑妄听之。先说书,都说话语的归宿是文章(含网文),文章的归宿是书,书是人类最悠久的传播形式,厚重、有效。送一本书出来,总是比较有份量的。虽然现在垃圾书也成堆,但普通中国人还是敬惜字纸的。尤其当内容完全是你感兴趣的,而且作者还和你“志同道合”!

再说UGC(即用户产生内容),用户最活跃的内容其实往往不是编辑生产的,而是他们自己。心理学上有一个著名的研究结果:越对你付出的人,越对你好。其实从BBS、微博到朋友圈,最活跃的内容、大家消费最强的还是用户原创内容。说穿了一句话:参与感。

说到UGC内容成书,这事儿互联网公司一直在干。早年新浪把名人博客汇集成书,但徐静蕾的流水账一旦弄成书就滞销,毕竟买书还是一件很严肃的事。不只是钱的事儿,瞎买书会掉逼格。后来,微博名人把段子弄成书,也卖得不好。现在知乎定制、百度知道倒是卖得不错,这就是真正原创内容的精准价值。

11月30日(前天),“蚂蜂窝·旅行家”系列图书正式首发。该系列图书共三册,分别为:以情侣旅行为视角,探寻意大利、西班牙、法国美景的《拉丁欧洲,走过没有围墙的艺术馆》;以旅居海外华人在异国他乡生活、旅行之感悟为主题的《太平洋上有座桥》;以及讲述伦敦金融界女强人走访世界各地,笑颜里对人对事的《世界是场浸没戏剧》。

三本书的作者有的是国贸上班族,有的是旅居海外的华人,虽然都算不上是专职旅行达人,但有一个共同的特点,就是虽无惊天动地,也不及名家的广博,但他们却为读者忠实地呈现了旅行的骨骼、血肉,以及旅行精神。

显然,蚂蜂窝希望能够通过此套图书的出版,唤醒更多在这座城市中终日忙碌的人们对于崭新生活的渴望,并对旅行有一个全新的认识。他们期待更多像此套系列丛书中3位作者这样的平凡人参与进来,一起体验“靠谱、有爱”的旅行乐趣。

【从UGC升级到PGC“攻略引擎”】

在线旅行行业,简称OTA(**** travel agency)。过去几十年,随着中国成长为世界第二大经济体,国民消费不断升级。与此同时,中国互联网也高速发展,成为仅次于美国的全球第二大市场。两大因素叠加,推动OTA行业一路成长,并且丝毫看不到见顶迹象。

我认为,在经历了第一个阶段“标准品代理“(以携程为代表)、第二个阶段“搜索比价”(以去哪儿为代表)之后,中国OTA正深刻向第三个阶段“私人定制”发展。

这个阶段,便是把分散的线下旅行信息、资源用互联网技术和人工编辑重新组合提供,甚至打包成个性化产品销售,并提供与之相关的深度过程服务。这个模式下的途牛网今年刚刚上市,而蚂蜂窝、穷游网正处于高速发展期。

这种大背景下,其实在线旅行的模式也正在从UGC(用户生产内容)向PGC(智能推荐算法)变迁。蚂蜂窝赖以成名的核心产品是旅游攻略,攻略中的照片和文字信息都来自于真实旅行用户的反馈,覆盖全球热门旅行目的地,涵盖了旅行中食、住、行、游、购、 娱、出入境等重要信息,还有用户旅行的真实体验评价。截止2014年6月,蚂蜂窝的旅游攻略累计下载量已达到2.2亿次。

现在,“旅游攻略”已升级为“攻略引擎”。这便是是蚂蜂窝针对旅游攻略、游记、点评的引擎算法,通过自动的语义分析和数据挖掘,系统识别出真实可靠、有价值的旅游信息,实现用户和旅游产品、服务之间的精准匹配。蚂蜂窝攻略引擎数据已经覆盖了国内外50万个旅游景区、60万家酒店以及158万家餐厅!

其实,推荐引擎是大势所趋,新闻阅读习惯从各大门户客户端变成了今日头条的“推荐引擎”;网络购物习惯从各大电商商品页变成了智能分析的“推荐购买”。

【从内容升级到大数据的“反向定制”】

那么问题来了,在标准品代理、搜索比价大行其道的行业,以“攻略”为核心动力的评论模式能分食到足够大的蛋糕么?

这个答案是显然的。美国的Yelp、中国的大众点评在互联网产业中的地位都非常特殊。其实放眼整个行业,目前最风光的淘宝起家还不是用户信用评价体系?

所有的旅行者都知道,旅行信息非常不对称,来自其他用户的点评至关重要——他们通过分享真实的体验和评价,帮助更多的旅行者选择合适的旅行方式。追求“用户评论”驱动,正是蚂蜂窝的DNA,也是他们一直以来努力追求的唯一模式。

我曾写过,互联网的伟大革命之一,就在于通过互联网的表达、分享,赋予了个体巨头的能量。个人赋权,这正是我们生活的这个时代最激动人心的故事之一。它对营销乃至中国社会的深远意义,要许多年以后才能被人们认识。

蚂蜂窝联合创始人陈罡认为,其他在线旅游网站也已经看到旅行者点评的重要,但目标不应该只是追求“正面评价”这个结果,而应该尽力了解用户的需求。如今的旅行者,越来越懂得享受旅行,不再满足于千篇一律的观光路线。这也正催促从业者不再只满足于提供标准化产品,不再只满足于关注价格对比。

2014年,蚂蜂窝完成了向“大数据”公司的转型,蚂蜂窝超过50%的员工是技术研发人员,通过自行研发的旅游攻略引擎,已经对超过1000万的用户信息进行了关键数据的提取和分析,覆盖了国内外50万个旅游景区、60万家酒店以及158万家餐厅。

蚂蜂窝海量的用户数据已经形成了结构化、动态化的数据流,并能够产生良性循环,使蚂蜂窝深入地把握用户对旅游目的地的个性化偏好,用户需求和旅游产品之间的匹配度也越来越更高,用户体验也会不断提升。

比如,当有超过30000人开始关注、讨论、约伴去长白山,或者超过20000人下载了泰国清迈的攻略,蚂蜂窝就会联合合作伙伴发布对应的旅游线路和机票、酒店等产品。以2480元的“桂林Club Med度假村高级房3晚”为例,单款产品就有超过15万人进行关注,数百人下单;蚂蜂窝预售的马尔代夫之旅,48小时即成交826单;508个入台证上线就被秒杀……

在庞大的粉丝经济和口碑宣传下,蚂蜂窝的境内外旅游产品销量惊人,根据第三方机构易观智库的统计,平均每条特价信息就有5~8万的用户浏览量,成交率维持在1.19%-3.86%。

【结束语】

长江后浪推前浪,OTA行业就是如此,充满了生机勃勃的魅力。

截止2014年6月,蚂蜂窝已积累5000万用户,网站日均活跃用户300万,覆盖全球60000多个旅游目的地。产品功能靠谱、好用,社区氛围有爱、互助,人们在分享中成就彼此的旅行,这是陈罡一直努力的方向。

微博大V自商业、微信自媒体火爆,网络文学IP高估值、今日头条估值超越门户,这些只是内容产业升级而后爆发的开始!这个钥匙便是,从社区升级到动态的开放社群、从用户评论升级到技术驱动的推荐引擎、从单纯内容升级到反向定制的大数据。

赶紧走出传统的路径依赖,你的转型也有戏!


(向粉丝送书30本!赶紧加我个人微信xintuquan,然后小窗说,我告诉你简单规则。数量有限,手快有手慢无:)

去哪儿和携程的体量差距正在悄然不断缩小。

不拼投资并购,不拼延伸业务,而是拳拳到肉,拼核心业务—-就拼在线旅行行业的两大核心业务:机票和酒店。

如果你关心蓝筹行业中国OTA(在线旅行代理)的发展,建议你花几分钟读完这篇文章。

【去哪儿Q3财报:进击的男二号】

12月2日(今天)凌晨,中国最大的在线旅游垂直搜索平台去哪儿网(NASDAQ:QUNR)公布了截至9月30日的2014年第三季度未经审计财务报告。数据显示,2014年第三季度去哪儿网总营收为5.011亿元人民币,同比增长107.8%,超过上季度对总营收实现90%-95%的增长预期。

在两大核心业务机票和酒店方面,去哪儿继续保持高速增长。第二季度去哪儿网总机票量为2,270万张,酒店间夜总数为1000万间夜,分别同比增长了57%和84.6%。

机票领域,第三季度的机票以及机票相关收入为3.121亿元人民币(5,080万美元),同比增长104.1%。P4P机票收入的同比增长主要得益于总机票量57.0%的增长,以及单张机票平均收入30.0%的增长。

酒店领域,第三季度P4P收入为1.117亿元人民币(1,820万美元),同比增长98.1%。酒店P4P收入的同比增长主要得益于酒店间夜总数实现了84.6%的增长,以及每间夜平均收入7.3%的增长。

令人惊讶的还有在无线领域的迅速增长,去哪儿网2014年第三季度无线收入为2.027亿元人民币(3,300万美元),比2013年同比增长445.1%,在总收入中占比40.4%,去年同期该比例为15.4%。举个例子,去哪儿网酒店的无线端预订占其酒店间夜总数的55%,而全球无线端预订酒店的平均比例只有20%左右!

总盘子翻倍,核心业务增速继续超过50%,移动收入占比突破40%,速度均高于行业平均水平,这是进击的节奏!

“男二号”去哪儿的目标,当然是快速接近多年的“男一号”携程。

【不理华尔街和舆论:快速做大】

那么问题来了,少数华尔街人士和一些国内“互联网分析师”,还总是拿去哪儿的亏损说事。他们眼睛看到的是去哪儿的亏损,却看不到去哪儿的战略,那就是市场机会太多,必须坚决快速做大!

“上市前我们就跟资本市场说的非常清楚:中国在线旅行目前正在高增长期,所以不要指望我们在很短时间内会有盈利。”为此,在过去一年时间里,去哪儿CEO庄辰超给公司制定的方案是:仍然以扩大市场份额、增加产品覆盖以及用户规模作为最重要的核心目标。

过去一年,去哪儿员工人数从2000多人增加到7000多人;包括酒店、机票在内的业务增速从上市前的90%-100%,在今年第二季度上升至120%。

庄辰超甚至认为,在线旅游本身是一个错误的定位,其实只存在一个旅游市场,而这个旅游市场一年有3万亿左右的交易规模,所谓在线旅游行业所有公司加起来可能只占到整个旅游市场的10%左右。

也就是说,机会还有大把,胜负尚未决出。面对大把的市场机会,保守者选择尽快实现盈利,偏安一隅。激进者选择短期战略性亏损,狂飙突进!

已故国画大师徐悲鸿家里挂着一副著名的对联:“独持偏见,一意孤行。”用现在的网络流行语解释,就是“要扛得起多大的赞美,就要hold得住多大的诋毁。”

天下事,从来都是Easy to say, Hard to do。尤其是当外界的压力来自于资本市场,来自于舆论时,能Hold住这个场面,需要智力,更需要心力、意志力。

【酒店达千万:1年干了携程15年的活儿】

最让全行业瞩目的是,去哪儿酒店业务的狂野增长。随着去哪儿酒店房间夜量突破1000万,艺龙已抛在身后,开始发力追赶携程。

财报显示,今年第三季度去哪儿的酒店P4P(按效果付费)收入为1.117亿元人民币(1,820万美元),同比增长98.1%;去哪儿网酒店间夜总数达到1000万,超过艺龙的940万间。与此同时,去哪儿网在数百个城市的酒店团购也超过了团购老大美团。可以说,去哪儿网在酒店业务上已经真正“坐二望一”。

从数据看,去哪儿网本季度的酒店间夜量猛增了84.6%,超过携程增速的69%,是艺龙增速的4倍多。国际酒店业务预订量则同比增长了4倍。

“去哪儿的酒店直销业务尤为振奋人心,这一切得益于酒店直销网络的迅速扩张和技术的持续发展。第三季度我们酒店直销量占酒店业务总量的51%,无线预订量占酒店间夜总数的55%。”去哪儿网首席执行官庄辰超表示。

成绩的背后是战略决心和战术执行。今年伊始的1月4日,去哪儿网便成立了目的地事业部,前美团高管张强出任该部门总经理。该事业部从零开始,每个月在以新签2万家酒店的速度迅速推进直签酒店的扩张。地面部队在签约的同时,还手把手教酒店主如何使用APP以及其他软件。截止2014年三季度,直签合作酒店数超过22万家。“我们一年内干的活,要比携程和艺龙15年干的都多。”张强承认,他每天的睡眠时间只有两个小时。

事实上,去哪儿网目前在酒店市场的份额主要是在三星以下的低端酒店获得的;而且这些份额不是来自其他OTA,而是之前没有预订习惯的线下用户。目前中国市场上,很多酒店的无预订散客数量占总住宿人数的30%-50%;去哪儿网现在这么大力地直签低端酒店,相当于在携程和艺龙到达前先抢占了这个市场的用户。

而从全球的在线旅游来看,模式融合将是大势所趋。作为搜索比价平台,目前去哪儿网直签酒店数占比高达总数的51%,直签酒店规模已经远远超过了OTA对手携程和艺龙。

【结束语】

相比同行,去哪儿更像一个技术驱动的互联网公司。作为后发优势,去哪儿网比较善于运用技术为旅游信息整合出最短传递路径。庄辰超不无自得地表示:去哪儿网快速直签酒店的诀窍,就是管理和IT系统。

IT技术的特点就是厚积薄发。以“技术+酒店”为例:目前中国约有30万酒店,而在线化的比例总共也不到10%。去哪儿网对线下酒店的迅速渗透,将有助于其抢占旅游行业在线化、移动化的市场机遇。

再以“技术+机票”为例,去哪儿正凭借自身的技术数据平台快速做深中小航空公司。7月东海航空与去哪儿合作,促销期销量翻5倍,长期销量增长40%;9乌鲁木齐航空与去哪儿合作,短短半天销量激增,通过去哪儿网售出的座位超过50%。

看五年,想三年,认真做好这两年。要做大事,就必须扎稳马步,并且不理闲话。‍