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2017-07-22

尽管人工智能在理论层面的迭代程度并不明显,但从2016年开始,以“人工智能+”为核心的创业潮却实实在在地吸引了资本的关注。

国外机构预测,到2025年,人工智能的市场空间将达到近600亿美元。无怪乎引发国外资本和互联网巨头们疯狂跑马圈地,2017年全球范围内共大约有近2000家人工智能相关公司。根据IT桔子截止2017年6月的数据,目前中国人工智能相关企业共467家,发生636起投资事件,投资总额高达574亿人民币。这背后,正隐藏着新一波激荡人心的时代红利。

而计算机视觉之所以成为人工智能创业最火的子领域,就源于人脸识别这一落地最快的AI技术了。刷脸考勤、刷脸支付、刷脸进站,济南政府都用人脸识别管理公共交通刷了一波存在感……

今天我们就来聊一聊,人脸识别这个技术的落地企望,以及中小企业和普通创业者如何抓住时代机遇。

【一场重装备游戏,中小创业者的机会或在细分应用领域】

人工智能产业链的技术性本身就决定了其创业门槛之高,这是由人工智能产业链结构决定的。

处于金字塔顶端的基础资源层,包括数据、计算力平台、传感系统等,主要由Google、微软、IBM、英伟达等完成,是一场集合了资本、人才、技术的挑战。

处于中间层的技术架构层,比如一些行业通用技术(机器学习、NPL、人脸识别)、算法模型、操作系统等开发,由垂直领域的领军科技企业执牛耳。比如语音识别领域的科大讯飞,计算机视觉领域的虹软等,都在细分领域有长期的技术研究和积累。

至于应用层,则是基于前两者的支持所进行的工业落地,比如面向各大垂直行业的整体解决方案和消费类智能终端产品。

中间技术层作为人工智能从基础到落地的重要桥梁,让人工智能竞技场的门槛变得更平易近人。目前百度、虹软、科大讯飞等逐步开放人工智能技术能力,将底层技术创新转化成有价值的通用技术和操作系统。比如前不久虹软发布的免费SDK引擎(包含人脸检测、人脸跟踪、人脸识别),开发者无需自建AI技术团队,可以直接通过虹软SDK自组网、自建云,降低了垂直行业进入人工智能领域的成本,使中小企业能够迅速卡位、抢占商机。

【人脸识别+:一场智能社会变革】

人工智能作为底层技术,正在不断重构底层行业的产业链关系。而以人脸识别为代表的机器视觉技术,则将重构智能社会的交互方式。

人脸识别的应用性十分庞大。单从基于生物特征判断个体身份指向性这一个细分应用,就可以延伸到多个场景。

家庭场景中,身份识别主要集中在安防领域,这也是现代住宅环境的刚性需求。录入后机器自动分析比对面部特征,进而选择是否开门。人脸识别技术在应用商业场景中的应用,对效率和体验的提升目前也已经初见成效。现在很多景区都已经可以刷脸检票了,游客通过网上购买、刷脸检票、刷脸购物等技术免去了排队等待的苦恼,景区也可以通过人脸识别系统获得人流量、访客特征等大数据,有针对性地优化管理和服务,提高运行效率。

注重高价值客户服务体验的金融系统自然也是智能科技的拥趸。通过远程人脸识别进行身份验证免去面签的不便,精准识别VIP客户,对于金融机构提升服务质量和效率有着绝对的积极意义。

有远见的社会管理者也在积极尝试用新技术提升管理水平。前不久看到新闻,北京天坛公园就安装了6台“人脸识别厕纸机”,通过身份识别来合理控制资源成本。

仅仅是“身份指向性确认”这么一个小技能,就已经展现出了巨大的社会价值,更何况人脸识别还有情绪分析、消费判断、医疗诊断等更为强大的能力输出。以人脸识别为核心的视觉人工智能,正在与垂直应用场景结合,用智能产品的落地让人工智能成为惠及全社会的知识财富。

【人工智能+:避不开的三大痛点】

相比于那些形而上的关于人类未来和机器前景的宏大讨论,对于众多企业和创业者来讲,如何产出具备商业价值和技术含量的智能产品,占领垂直应用层的AI风口才是硬道理。

每一个技术的广泛应用,都势必要解决三大核心痛点:效率、成本、规模。

纵观计算机视觉领域目前几大主流的技术服务形式:云服务、软硬件结合、SDK。

通过云计算开放自身的人工智能技术,是国内云服务企业的通行做法,在网络、开发、安全上都将主动权让渡给了服务供应商;

软硬件结合也颇为常见,你方唱罢我登场的AI音箱、AI电视、AI冰箱等等,都是通过人工智能技术企业(如科大讯飞、虹软)与硬件企业合作来实现的;

SDK/API等集成模式,开发者可以独立开发、独立运行,能够进行二次开发与整合,是企业接入人工智能技术最佳的方式。但这块是目前人工智能算法公司利润之所在,设置的SDK成本高昂,如旷视公司的离线端SDK售价就在120万元/年/每平台。这次虹软宣布免费提供人脸识别SDK引擎,对人工智能技术在应用落地上的效率提升、成本控制大有裨益。虹软的开放心态,免费SDK一定会掀起大规模的应用狂潮,这对中国人工智能技术应用的普及、中小企业通过产品升级和差异化抢占AI创业风口,都有着积极意义。

【免费开放:虹软用人脸识别技术构建共赢模式】

说实话,家大业大的微软、Facebook、百度开放自身的人工智能积累可以说是企业责任,但虹软将每台百多万的SDK成本免费开放给中小企业开发者,其背后的根源不仅关乎情怀理想,以开放、共享、共赢的理念,更具有长远的品牌价值和战略意义。

首先,虹软在人脸识别领域的技术积累已经足够实现外部输出。视觉人工智能技术应用的领军企业,虹软的发展可以说贯穿整个智能设备行业的变迁。虹软的人工智能算法已为各行业产品开发中获得了足够的经验和技术沉淀。 通过免费提供人脸识别SDK引擎,虹软将计算机视觉的技术应用门槛大大降低,激发中小企业和创业者的创造力,也许将带来新一轮计算机视觉领域的创业和应用革新,这对于整个社会和人工智能产业链条都将带来正面效益。

其次,免费提供人脸识别SDK引擎,虹软将通过技术赋能迅速聚合中小企业开发者,形成垂直领域的生态矩阵。我说过,未来的组织一定是生态组织,以释放整个生态的生产力为依托。要打造生态组织,就不能计一时之得失,在众多中小企业产品的整体簇拥下,虹软在技术积累、市场拓展、大数据基础等各个领域建立起强大的竞争优势。

人工智能可能是我们能够亲身经历的一次惊心动魄,和前三次工业革命引发的巨大社会变革一样,以人脸识别为序曲,人工智能的时代篇章才刚刚奏响。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-07-19

经过两年的沉寂之后,谷歌昨天发布了新版Google Glass硬件。这款Google Glass Enterprise Edition,定位于企业服务,仅面向谷歌的企业合作伙伴提供。

这款企业版产品和此前仓皇退场的谷歌眼镜有何区别?这次人们是否会接受这个可穿戴智能设备的新成员?为什么谷歌要从企业市场切入?会否进入个人应用领域?都成了大家关注的焦点。

我们先来简单对比一下两款产品:

毫无疑问,Glass EE在重要的续航、工业设计、软硬件上都优化了很多,交互方式更在语音控制之外增加了手动触摸控制。那么,Glass EE能否打开Google Glass未能打开的新入口呢?

【谷歌眼镜个人版为何离场?】

从2014年开放网上预约购买之后,谷歌眼镜经历了从很潮很酷很个性到被用户和媒体集体吐槽的窘境。2015年1月,谷歌就决定停售谷歌眼镜,这场短暂的表演尽管让谷歌显得有一些尴尬,却带来了各种可穿戴智能设备的发展小高潮,完成了VR/AR等智能眼镜的初步市场教育。

时隔太久,我们不妨先来简单复盘一下,谷歌眼镜的第一次市场大考到底为何惨淡收场。

作为一款面向个人用户的智能设备,两年前的谷歌眼镜无疑有着惨不忍睹的性价比。其核心用户都是一批“探索者”,包括对新科技产品(特别是试验品)充满激情的弄潮儿以及具有冒险精神、有风险承受能力的远见者。

谷歌眼镜显然需要更大的市场,而对谨慎的实用主义者而言,谷歌眼镜未免显得太不成熟:不够清晰的使用场景,不到5小时的续航时间,高达1500美元的“装逼”成本,以及必须在公共场合说出类似“给鲍勃打电话”这一的语音指令所带来的浓浓“中二感”,集合起来已经足够打消大众个人市场的念头了。

更何况,由于谷歌未能建立起一定的社交礼仪及规范,导致其用户也不知道应该如何限制自己的使用场景。用户的社会道德是需要教育得来的,在电影院高声打电话是不礼貌的、盯着别人输密码是不礼貌的,那么戴上谷歌眼镜后到底应该“怎么看”呢?没人知道。谷歌眼镜正是在“侵犯隐私”的舆论压力下走向了退市。

而诸如其他问题,比如悬浮在面前的虚拟屏幕会遮挡正常视线、戴上谷歌眼镜之后会感受到群体隔离等,谷歌似乎明白了一个道理:努力不一定会成功,但是放弃肯定很舒服。于是谷歌淡定地砍掉了这个面向个人消费者的业务。

【企业版的未来能看好吗?】

直接说结论,我个人是看好的。原因有三:

1.刚需。对个人而言,不够成熟的智能眼镜产品还不如智能手机实用,装逼成本过高。而企业在生产流程中,尤其是制造企业、医院等复杂操作行业,开发双手以外的控制入口正是刚性需求。操作过程中的复杂性和智能性,也要求能够通过更便捷的形式进行远程指导和沟通。

2.场景。在日常生活场景中使用语音指令只会接收到路人“怕不是是个智障吧”的迷之眼神,而在工作环境中,语音输入并不显得违和。同时,智能眼镜在日常中“什么都能干”也代表着“不知道用来干什么”,而在工作环境下,实时记录并上传工作视频及图像、远程沟通和指导等,都是非常清晰的使用场景。事实上可视化线上交互,早已在工业界应用。

3.制度。戴上智能眼镜后会让其他人感觉到“神经病啊我不要面子啊”“是不是在偷拍我”等等被冒犯的情绪,在工作环境中要减轻很多。一来实时记录可以帮助梳理流程、进行复盘研究,二来万一出现工作事故也能多方对照还原真相,听起来真是棒棒哒呢!

根据谷歌眼镜官网显示的数据,目前使用Glass EE的合作伙伴就有50多家,其中大多是制造业、医疗等机构。比如通用航空、农场设备制造商Agco、DHL、美国全国卫生基金会、萨特医疗系统、波音公司和大众汽车等等。

这类企业对于效率改进的渴望比传统企业高,对价格也不太敏感,一旦有灯塔型客户案例出现,只要不犯大的错误,他们就会成为市场领先者的“裙下之臣”。一片留着奶与蜜的广阔市场正在向智能眼镜厂商打开。

【结束语】

《攻壳机动队》中,素子用智能眼镜进行搜索,迅速锁定了案发地点。正是一个典型的智能眼镜应用场景,从手机、iPad等可移动通讯终端,过渡到可穿戴通讯终端,最终实现植入人体的通讯终端,这正是智能电脑的进化之路。

随着语音识别技术以及自然语言理解的进步,与人体分离的手持可移动设备或许终将被智能手表、智能眼镜所取代,人机之间的切换肯定会更加自然,想想还真有点激动。

说了这么多,期待谷歌能够尽快推出更具备可用性的个人向智能眼镜的。这次终于可以有信心地对谷歌眼镜说一句,“请开始你的表演。”

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-07-18

近两年最火的互联网关键词当中,绝对有一个叫做汽车电商。

事实上,从2015年下半年开始,各个品牌的汽车电商开始集中涌现。经历了2016年风口的强烈开放,整个产业达到了一个峰值。

根据多个大数据机构给出的预测,2017年将是汽车电商模式面临全面升级和结束头部争夺战的一年。原有的野蛮生长和烧钱战即将结束,生态化能力和产业资源整合能力的比拼即将开始。

纵观之前发生的汽车电商领域大事,会发现留下的有经验也有教训。如今,各个品牌都进入了升级和重磅推出新产品、新平台的时期,汽车电商的跨越升级之路即将开始。

借此机会,我们今天以国内总交易规模最大的汽车互联网交易平台的拥有者,也是业内唯一一家获得腾讯、京东、百度、易车等互联网巨头注资企业的易鑫集团作为案例,看看汽车电商产业发展的进度与未来图景。

【汽车电商模式得到确认,单打独斗成为产业最大问题】

根据第三方数据显示,2016年下半年汽车电商在汽车整体市场的渗透率达到了16.7%,相比于2015年同期增幅达到了50%。由此可见,汽车电商作为汽车市场的重要购买途径和服务产生途径,已经在整个产业当中占据了十分重要的位置。

随着中国汽车保有量的不断提升、二手车购买意愿的上扬,以及90后一代电商习惯开始影响整个市场,总体来看汽车电商的长势喜人。在前两年众多媒体所担心的汽车电商概念本身能否打开市场局面,会不会成为不被市场认可的伪概念。在今天看这有点杞人忧天了。

但伴随着行业的整体利好,很多汽车电商领域的问题也开始浮现。一方面是汽车电商的内部分类太多,比如新车电商、二手车电商、导购型电商、增值电商,再加上令人眼花缭乱的营销行为和品牌概念,汽车电商有太多让消费者难以适应的问题。

另一方面,汽车电商的发展,还有一些产业壁垒没有解决。比如汽车电商如何与金融、保险、汽车保养等汽车后市场联系在一起,为消费者提供更好的产品体验?再比如汽车电商会否冲击线下市场的份额,造成线上线下市场的割裂与冲突?这些问题都还亟待解决。

整体来看,这些问题的核心原因在于汽车电商平台各自为战,割裂了汽车这个长效场景的市场潜力和服务能力。而易鑫集团刚刚整合自身优势,推出的淘车新平台,或许可以解决这些问题。

【淘车整合产业链优势,技术+资源达成协作爆发】

6月29日,易鑫生态化战略暨新品牌发布会在北京举行。在这次发布会上,易鑫集团旗下,定位于大交易平台的“淘车”品牌正式发布。

区别于既有的各种汽车电商平台和导购逻辑,淘车的特征是足够大的产业链整合优势和出众的消费者一站式体验。

淘车基于海量大数据智能交易平台,全面整合易鑫所有线上交易资源,为消费者提供便捷、省心的一站式汽车交易服务。今后无论是新车购买、二手车买卖,还是与车相关的增值服务,都能在淘车平台上实现。

换言之,淘车将原本被分裂成各个片段,给消费者带来众多不便的大产业链重新塑造于自身解决方案下。并且通过消费数据匹配等技术动能进行驱动,为消费者省去了了解、适应平台的行为环节,达成消费者体验的优化重构。

此外,作为淘车平台的线下落地服务体系,易鑫体验店还打通了线下环节,将整个交易闭环和体验生态进行了完整塑造。

在打通和整合产业优势与服务通道之外,淘车解决的另一个核心问题,在于汽车电商如何与整个汽车大生态进行融合。

【开放生态,赋能行业:淘车的未来产业矩阵】

汽车电商长时间处于外表火爆,但却缺乏整合者与头部品牌,很大原因在于汽车行业是一个低频高额的消费场景,汽车电商与线下门店经销商、车企经销网络等等存在着先天的竞争关系。包括对于汽车后市场、二手车市场,汽车电商都不愿意舍弃自己的客户集群,融合到整个大的产业生态当中。

这给汽车电商带来的,就是群雄割据的乱局。而想要塑造头部品牌,达成平台效应,最重要的突破方式在于以生态化、开源化、分享化的商业思维,与整个产业达成大规模的协调合作。

这也就是淘车的优势所在。有别于大多互联网平台的你争我夺状态,淘车提供的生态平台具有开放性。对于入驻平台的车企和经销商,淘车将对其全面赋能,不仅为其提供统一服务标准规范、专业技术,也将提供互联网平台最核心的流量、数据及资金等方面支持。

这些赋能能力,来自于易鑫集团本身在汽车行业的价值聚焦能力和资源输出能力,也来自于淘车独特的价值生态模式。

根植于赋能全行业的生态开放式商业模型,淘车将很有可能打造一个未来化的新型商业矩阵。对于汽车电商的未来,或将呈现极具突破价值的影响。

2017-07-17

作为如今最受欢迎的艺术形态,电影拥有着广泛的群众基础,是80、90以及00后最主要的娱乐休闲生活方式之一。

影院观影本质上是一种高级别的体验消费,因此长期以来,电影行业都在为不断提升人们的观影体验付诸努力和行动。众所周知,电影不仅是一门视听艺术,更是融合了多种形态的现代科技与艺术的集合体。在科技日益进步与高速迭代的今天,除了艺术上精益求精之外,花样百出的科学技术手段,为观众带来了炫酷而震撼的视听体验。

2009年贺岁档影片《阿凡达》中3D和IMAX技术的领先运用,让全中国的消费者体验了一把前所未有的视听震撼。这一让人们获得了如此逼真与身临其境观影感受的技术,也因此得以广泛应用。《阿凡达》之后,配有3D与IMAX技术的设备及影厅数量,在广大的中国电影市场如雨后春笋一般高速增长。

2016年的贺岁档影片《比利林恩的中场战事》,更是刷新了电影史上的最高技术规格。3D、4K、IMAX以外,每秒120帧的全制式版本,让消费者体验了什么是“极度清晰和真实的新视界”。

2017年5月,影片《加勒比海盗5》在中国市场同步上映,获得口碑与票房双丰收。该系列影片的IP已在中国市场形成广泛认知和高度认可,而其中的创作背景,可能很多人并没有深入了解:加勒比海盗概念最初起源于全球迪士尼主题公园中最具号召力的游乐项目,迪士尼公司将该游乐项目发展成电影IP,成为全球最赚钱的系列电影之一。在这样的创作背景下,《加勒比海盗5》在中国市场上映时,也带火了很多4D影厅的消费。这种从游乐到电影,再从观影体验就是游戏体验的“致敬”,更加让整个电影行业深刻感受到,用技术手段推动着观影体验不断提升,是影院观影消费长盛不衰的魅力所在。

值得一提的是,2017年7月中旬开启的中国电影暑期档,消费者再次感受到技术进步给人们生活与消费带来的改变。

【《悟空传》+ UMAX,金箍棒劈裂影厅,直捣天地】

7月13日,由今何在原著改编,郭子健导演的《悟空传》在全国各大影院上映,拉开了2017年度火爆暑期档的序幕。《悟空传》除了强大的演员阵容与粉丝号召力以外,还代表着目前国内电影厂牌的最高技术水准。在运用了目前主流的3D、IMAX等技术手段以外,制片方还在影片中的很多情节与镜头,打造更加引人入胜的特殊效果,给消费者营造更佳的代入感。于是,在这个暑期档观看《悟空传》的影迷们,多了一种新的观影体验——《悟空传》+ UMAX。

何为UMAX? UMAX是行业内最新研发的多屏投影技术,是一个多面投影系统。通俗的理解,在影厅四周布置三块巨大屏幕,观众席正前方、左方、右方各一块,通过270度多面投影将图像投影至影厅左右墙壁,让影迷获得超越传统电影框架的体验——身临其境没有终点。

UMAX其实是传统银幕的升级革新。 现代科技已经进入了超乎想象的高速迭代阶段,UMAX技术也将对传统的银幕放映形成革新性的冲击。我们不妨举一个生活中的实例来更好理解,如果把传统银幕比作汽车前挡风玻璃视野,那么UMAX的三面270度视野相当于车内的前窗、左窗、右窗的立体视野,你认为哪一个能让驾驶者获得更多的信息和更强的安全感?

UMAX影厅内,观众的注意力除了画面集中的中幕,还能欣赏到比传统银幕更开阔、更多细节的电影画面。在270度包围的画面里,仿佛完全沉浸在电影的世界当中,是一种“全然实境的新体验”。

《悟空传》此次与UMAX技术的结合,是目前国内大制作内容与新技术的首次突破。制片方在宣传过程中也多次强调,影片中采用UMAX技术优化的内容与特效足足有40分钟,这些通过UMAX技术呈现的方式,与传统放映方式相比,增加了更强悍的鲜活感和代入感。

届时,置身于UMAX影厅中的观众可以感受到270度三维立体包围所带来的视觉震撼:齐天大圣的定海神针,一棒让你灰飞烟灭,一棒让他扭转乾坤。左右两侧的视觉空间延伸,让人有一种仿佛身处战火硝烟中的既视感。

【UMAX,从放映技术革新到品牌传播载体】

事实上,UMAX放映技术,对于强调极致体验的影迷来说并不陌生,他们与UMAX影厅的结识,最早并不是来自于具体的某部影片,而更多来自于电影映前广告。

在信息过量及碎片化的大传播环境下,影院以其覆盖主流人群、高频低干扰、强大视听震撼的传播优势,成为越来越受欢迎的品牌广告投放渠道。而UMAX技术的运用,更是让电影映前广告在观感效果上迈出了无比炫酷的一步。

截至目前,已经有太多他们如数家珍的经典品牌与案例,通过UMAX技术获得了传播效果上的成功。

UMAX,利用中间银幕与两侧银幕的互动,使内容的展现更加生动饱满,让人看到更多传统放映所无法获得的信息。

270度三面包围立体效果对比传统放映的平面效果,不仅是三倍面积的放大,更是从平面到立体的维度变化。无论是品牌传播性质的商业广告,还是视觉效果主打的电影,在创作中都可以更好的表现出速度感与穿透力。

UMAX放映技术的推动者,是国内最大的电影广告运营商分众晶视电影传媒,目前其在北京、上海、广州、深圳等20多个城市的近100家影院的影厅内,实现了UMAX放映技术。作为中国最大的电影广告运营商,分众晶视影院资源已覆盖全国一线至四线超过300多座城市,掌握着一二线城市主流核心商圈与高端优质影院,并在三四线电影新兴市场广泛布局,市场占比遥遥领先。

在移动互联网全面席卷、为数众多的新媒体造成受众时间极度碎片化的当下,我们看到影院作为消费者必经不变的生活、休闲、娱乐空间媒体场景的价值正在越发凸显;分众晶视在依托大银幕的优质资源下,致力于通过整合优质娱乐内容组合营销,贴近年轻受众,倡导品质生活,进一步将品牌精神、产品优势、新鲜创意以及媒介创新有机融合,以期更加完美诠释品牌理念,更好的打造“沉浸式”广告娱乐体验。

同时,企业固有的创新基因也将促使其更加注重媒介创新。未来,对于互动式整合娱乐营销、基于LBS的精准广告投放、受众交互式体验等新技术、新媒介的探索将会一直继续,势在引领精准有效、创新多样的新媒体广告营销精神。

分众晶视电影传媒至今已在行业内赢得包括 “中国广告最受广告主喜爱媒体大奖”等众多奖项;作为中国最大的电影广告平台,依托优势大银幕资源推出远远高于全行业水准的广告作品,UMAX推出以来,立刻受到各大品牌的青睐和媒体行业的肯定;短短两年时间,已经凭借BMW3系、兰芝、微鲸电视、adidas Originals NMD等出色案例多次斩获多项行业大奖。

在电影广告与营销行业内,分众晶视电影传媒始终保持着行业领先的市场占有率以及客户积累,在行业地位稳固下,同样追求与推动着行业技术的创新和进步。现代商业社会发展至今天,人们始终在寻求着更高的技术手段应用,来提升人们在消费领域的体验和感受。这一点上企业的广告传播和电影的发行营销很容易达成统一和共识。在可预见的未来,放映技术进步还会如何推动观影体验的提升,让我们拭目以待。

就在前不久,一场由网易发起的云创大会在杭州举办,这场大会是网易在云计算领域的第一次系统性、全球性发声。

云计算作为一种底层动力正在逐步改变并提升着几乎全部产业的整体效率。且不提以云计算为水电煤的科技信息产业,人工智能、蜂窝运算、大型神经网络结构等等技术,都是建立在云计算基础上才能产生效能。对众多传统产业而言,云计算也代表了更高的效能。浙江、江苏两省早就发布了“企业上云计划”。

而云计算的市场大战也愈演愈烈。但遗憾的是,目前几乎所有做云计算服务的厂商都死磕在IaaS这个层面,IaaS、私有云的竞争日渐惨烈,多少让这个市场开始少了点新意。而对于经过了第一次市场教育的众多云计算企业用户来讲,也开始逐步要求更具深度及更高效率的云计算服务。

场景化、应用化、做生态:网易云创大会还提出了哪些云计算新标准?

这次网易云创大会上,在商业化应用层面迸发出了很多云计算行业的全新洞见,值得互联网界和传统产业界都关注一下。

【趋势已明:如何挑选云计算服务商的自检指南】

云计算已经成为商业中的一个流行词汇了。作为商业场景和产品功能背后的基础力量,作为现代产业运行最重要的工具,云计算正在为新一轮产业爆发蓄力。

在这次网易云创大会上,我看到了云计算与垂直产业的众多结合案例。网易云音乐、网易云阅读、网易云课堂、网易考拉海购这些网易自身的产品自不必提,浙江十万企业上云服务联盟、顺丰集团的内部沟通平台、唯品会和vivo的内容安全维护、新东方精雕细课的即时沟通体系、宝宝树的视频直播通信服务……在这些案例之中也许正在浮现出一场云计算市场变革的历史画卷。

对于云计算服务的使用者来讲,如何在众多术语之中选择出最符合自身需求的服务提供商,也许需要先问问这几个问题:

问题一:服务商是否有成功的云计算服务商业化使用案例。唯有成功的案例,才能确保该服务商的产品能力及方案在未来自己企业的现实场景中能够发挥效能。网易云计算尽管才两年左右,但正如网易杭州研究院执行院长汪源所说,网易是用了20年在准备。网易游戏的多款国民爆款网游、网易云音乐备受好评的个性化推荐、网易考拉海购的电商安全、网易多款产品的客户服务与UGC保障,都有网易云的价值。也正是在多款网易自家产品的“小白鼠”磨炼之中,网易云计算技术展示出了其重要的商业能力。

问题二:服务商的数据处理能力。为了有效的服务落地,优质服务商必须能够在过往的案例中,提供真实可靠、能证明的数据处理能力,并具有一定的数据规模。比如网易云的大数据能力,集合了网易20年来在邮箱、游戏、电商、新闻、视频直播等多个生活场景的数据处理经验。比如汪源提到,在网易云里面有超过100TB的存储,相当于3万个杭州图书馆。在垂直领域的数据服务商,网易云的能力是经过了市场和时间检验的。

问题三:服务商能否谈到技术和服务的细节。云计算的很多非商业秘密等技术,优质服务商应该能够流畅而坦诚地交流讨论,而非只谈概念、不提细节。汪源在网易云创大会上就提到网易的云原生架构技术的一些演进,给容器云、微服务战略发展造成影响,感兴趣的可以看看现场直播回放。

问题四:具象化自身需求,考察服务商的已有客户。在选择云计算服务商时,应该在与自身需求类似的已使用该产品的用户多多交流,了解具体的使用方案和需要注意的问题。注重自身商业需求和应用场景的满足,而非仅仅只关注机房、服务器。

未来,企业需要的必然是高度符合自身企业场景和业务诉求的个性化云服务产品,从具象应用场景出发,或许才是未来市场的刚性需求。

【化繁为简:网易云给出的云计算落地新选择】

云计算服务分为三层:底层的基础设施服务IaaS、中间层的平台服务PaaS、上层的应用服务SaaS。在这次云创大会上,网易云明确表示,网易云的目标是在企业级和互联网+领域成为云计算市场的领导者。

为什么是互联网+,以及更多场景化的应用领域?一方面,IaaS已经是一片红海,竞争激烈。阿里、华为、腾讯等都在厮杀。另一方面,做应用和平台本身就是网易的强项,聚焦于应用场景,无疑能更好地发挥网易的核心优势。再者,应用服务才是最终展现大数据商业价值,让云计算的效率潜力落地,这一块儿是刚需,也确实需要有人来做。

汪源在大会中提到,云计算和大数据产品的发展方向,应该由商业模式的根本来决定。我深以为然,不思考盈利方式的公司都是耍流氓,对于很多传统企业或互联网科技公司而言,降低成本、提升效率、提升服务这些都是概念,最终商业行为还是要落地在具体的执行层面,比如做好低成本获客、留存和变现。

网易云给了产业一个新的解决方案,那就是将网易的技术能力和资源形成云计算、大数据产品。用这种产品化的方式,让网易云直接切入云计算市场的细分领域并占据优势。比如某些具象化场景下的云服务,直播功能所需的通信与视频、内容管理和产品安全所需要的云安全、日常业务运行所需的云计算基础服务支持、智能化客户服务所需要的云客服等,网易云正在把云计算从一种技术资源转变为业务场景,更具象而便捷地提供服务。

网易云的业务创新,本质上是对云计算服务效率的一次全面升级。看似只是将复杂的云计算服务变得应用化、场景化,实际上却是对用户体验的极大提升。尽管不是在第一时间进入云计算市场,但网易却总能找到自己擅长的垂直领域重点突破。让复杂的云计算可以轻松落地,切入更大的垂直细分领域,可能正是网易云的机会所在。

【去中心化:网易云的商业生态】

互联网+和传统企业数字化转型的契机正带给云计算市场新的机会,行业竞争也正在走向差异化,细分市场机会多多。网易云从SaaS、PaaS、专属云等领域切入,不到两年时间就斩获了35万企业客户。

从中长期看,云计算作为未来社会的基础设施,是拥有技术研发能力的互联网巨头必须布局的业务。网易云至今已经支撑了网易内部95%以上的互联网产品。在教育、音乐、电商、游戏等众多业务中,网易系产品最近三四年间都在爆发式增长,这也从侧面展示了网易云技术体系的实力。

这正是网易云的底气所在,也是其走向外部世界的核心能力。通过场景化云服务、大数据管理与应用开发平台、企业级大数据可视化分析平台等多个核心能力的不断升级,网易云开始推动技术向商业化的进程,并提出了融产品体系、知识体系、服务体系、生态体系于一体的“司南战略”,通过打造生态来深度布局云计算。

场景化、应用化、做生态:网易云创大会还提出了哪些云计算新标准?

和很多以某个强者/资源为核心而凝聚起来的生态不同,网易云这个生态试图打造一个去中心化的平等网络,完全平台互助,作为产业连接的载体而存在。

作为一个有垂直的闭环技术生态链和横向开放产业生态圈构成的完整生态系统,网易云除了将自身的场景化云服务和大数据平台作为基础设施向外赋能出来之外,也正在通过创新创业基地、10万企业上云、建设服务中心等种种项目落地,来带动方案提供商、ISV渠道等各类生态合作伙伴的共同发展。比如目前在成都、长春、淮南、合肥等地建立的网易云创新创业基地,未来还将拓展到全国十个城市。

把产业链的核心要素有机整合,打破组织边界,通过去中心化建立起更强的生态圈连接——这一点聚焦于IaaS的企业也许做不到,但具备应用化能力和野心的网易云却有很大可能做成。

大数据时代是一个属于创新者的时代。唯有不断发现市场需求并提供更具体验价值的产品,才能乘风破浪,驶向未来。

在中国,理财、投资、股权这一类泛融资概念相关的生意是最不好做的。因为这些领域面临着复杂的市场和法规环境,一不留神就会引发各种问题。哪怕再小的事件贴上标签,往往就会引发公众的负面联想和舆论抵触。

其实,这本质上是中国资本市场发展的不完整和监管滞后造成的。因为中国资本市场体系还没有适应日新月异的市场需求和可能,导致太多行为有可能超出法规边界,或者处于灰色地带。一方面让不法分子有机可乘,一方面又让守法合规的企业平添了很多被不公对待的可能性。

但是,这些蕴藏在资本市场中的问题都是发展中的问题。它不会改变一个宏观大局面:中国的庞大民间财富累积来到了一个爆发节点,需要从大家习惯的债权投资向股权投资转化。实际上,在美国民间财富相当大的比例已经通过直接投资和基金投资配置到了股权市场。这是所有现代化国家都必然经历的过程,不以个人的意志为转移。当然,这个过程并不轻松甚至充满坎坷。

最近行业比较关注一起事件,个别媒体上出现了对国内知名的股权投资咨询机构”天使财商“的报道,引发广泛关注。“天使财商”方面则进行了紧急澄清,就最新进展来看,似乎属于误会或者乌龙。本文不打算掺合个中是非,主要是想借此展开,分析一下中国股权投资服务市场的真实需求与广泛前景。

【问题与回应:“天使财商”乌龙报道的前前后后】

前不久(7月7日),“天使财商”召开了世界天使投资人大会。根据资料显示,这是一场为期三天、近700人参会的会议,邀请了来自美国、以色列、法国等十几个国家的天使投资人代表,包括硅谷重量级天使投资人、《让大象飞》的作者史蒂文·霍夫曼(Steven S. Hoffman)。会议包括四场圆桌论坛和十几场演讲分享,“天使财商”股东薛蛮子及多名国内知名天使投资人均参加了此次大会,第三天还举办了创新创业路演大赛。

而此后有媒体质疑这次世界天使投资人大会有借机敛财的嫌疑,并且质疑“天使财商”成立空壳公司。看了下“天使财商”方面的回应:此次大会以天使投资学术交流为主,大会期间没有误导销售或捆绑销售行为,并且有财务数据可查。涉及成立的两家公司也并不是空壳公司,只是在公司名称上的不审慎引起了误会。

事件发生后,“天使财商”的几位知名股东薛蛮子、中风投、知初资本等都迅速表态:希望媒体能赴“天使财商”公司实地调研,了解创始人安晓宇及其团队。根据官方澄清后与媒体方面达成的和解,这似乎就是一场误会和乌龙。确实,涉及资本与投资的服务行为在今天的中国市场环境里还处在被小心翼翼对待的时期。这种小心当然是对的,毕竟大家都需要一个熟悉过程。但是,另一个事实则是:中国急需股权服务和财富管理者的认知提升,甚至达到了刻不容缓的地步。

【刚需和蓝海:中国股权服务市场的建立迫在眉睫】

根据社会学和经济学原理,在一部分先行者达到了财富的初始积累之后,社会经济有可能面临两大问题。首先,是民间财富拥有者如何正确配置资产,如何有效完成财富增值,这决定了民间财富將如何平稳发挥效益。要知道民间财富的不稳固和盲目流动,很有可能引发金融体系的大规模震荡,甚至引发社会经济问题。而这对于刚刚确立基本经济模型的中国资本市场,无论怎么强调都不为过。最新注解是,在刚刚召开的五年一度的全国金融工作会议上,最引人关注的是一个前所未有的机构浮出水面:设立国务院金融稳定发展委员会。

其次,财富的初始积累完成后,需要的思考的问题就是财富如何流通。如何让不损害财富所有人权益的情况下,让他们的财富创造更多社会价值和就业机会,这就是所谓的公共富裕国家政策。“天使财商”创始人安晓宇在官网上表示:“希望天使财商每培养一个合格投资人,就能为社会带来一千个就业机会。”

这两点需求,都指向同样一个行为:投资。把财富进行股权化、变成新兴项目和未来产业的一部分,是最有效的增值方式,带来的社会价值也最大。但这里却有一个问题是不得不面对的,甚至是众多发达国家都经历过的核心社会经济阶段:如何教导财富拥有群体学会投资、谨慎投资,避免风险的同时达到财富增值。

这绝对不是个小问题。要知道,股权投资特别是早期天使投资本身就是高回报、高风险的资产类别,涉及的专业技巧、风险控制、政策法规非常复杂,在中国的创业项目中,如何发现投资机会?如何判断投资价值?如何提供投后服务?都是投资圈外人迫切需要修习的功课。否则,一腔热情常常会换来惨重的代价。天使财商的很多客户中因为不懂股权投资,损失数百万甚至数千万的比比皆是,这也是他们选择天使财商重头学习股权投资的原因所在。

在今天的中国,资金与项目都不缺少,缺少的是把二者链接起来桥梁、以形成有效联动的整体。股权投资相对于债权投资的复杂性,决定了很多传统企业家和财富人群一方面羡慕其高收益,一方面却对其风险望而却步,只有专业的咨询和培训服务才能承担起化解这一认知鸿沟的重任。“天使财商”所位于的,正是这样一个服务于股权经济转型的巨大风口。这个风口或许才刚刚开启,但其势已不可阻遏,也必然会催生一批创业新力量。

“天使财商”今天在股权投资咨询市场的影响力,代表的一种关于认知价值和服务价值的崛起。这个市场非常庞大,当然也需要耐心。

【品牌与未来:合规有序的公司才会在风口中崛起】

在股权服务与投资培训市场当中,有两个非常重要的因素必须注意。首先,必须是是商业模式必须合规、合法、透明,与监管行为大面积结合。毕竟股权服务与投资服务的根本是架设连接、公开信息,让学员与客户的利益得到有效保障是企业品牌塑造的根本。作为一家发展迅猛的初创公司,如何与社会进行更为开放的对接,是“天使财商”有待加强的方向。

其次,是如何整理潜在投资人需求,对接优质项目集群,做好品牌子生态的合理有序生长,让生态本身创造价值。企业的生态化是服务培训类企业的必经之路,谨慎和有节奏的拓展会让股权服务品牌得到有效的自生长空间。据悉,“天使财商”除了联合知名投资人和机构推出投资咨询产品外,也联合主要的路演平台成立路演基地,还将通过母基金帮助投资人打造投资圈层,平衡收益与风险,生态化的步伐正在有序推进。

有这两个层面的努力,有基于百万亿的民间财富,中国股权服务与投资培训市场必然会崛起几个超级品牌,甚至达到所谓独角兽的级别。有优质投资人与合作伙伴的“天使财商”,目前看已经在这个大风口中占据了先发身位。未来如何,大家不妨拭目以待。

2017-07-15

几年前我就说过,在智能可穿戴设备的产品形态上,行业必先围绕人类最发达的手做强入口,其它的都是弱入口。先后大火的智能手机、智能手环、智能手表莫不如是。

由于芯片、定位、续航等问题,智能手表在大众市场的表现只能说是差强人意。与成年市场不同的是,儿童手表却展现出了极大的潜力,2016年儿童手表出货量超过3000万台,成为可穿戴设备领域的一大亮点。

智能手表≠微型手机:从儿童手表的逆势增长看智能手表如何突围

儿童手表如此亮眼的成绩背后,主要原因有三:

一是智能产品厂商们的长期市场教育。Apple Watch、三星、华为、搜狗、小米、步步高等不遗余力地市场投入下,家长们普遍接受了智能手表的更易佩戴性;

二是二胎政策落地,新生儿增加,新一代父母对于智能设备的理解和接受度更高;

三是由于更多玩家加入,儿童手表的产品形态及功能更丰富,摆脱了智能手环的人设,开始向多元生态发展,功能更全面。

今天我们就来深扒一下,儿童手表背后的玄机。

【青少年的时尚单品:儿童手表市场的究极进化】

一个不争的事实是,智能手表是一个竞争白热化的市场,上百款相关产品共存一市,苹果三星华为等巨头齐聚一堂,却依然没有拼出个未来。儿童手表这一完全中国本土化的需求,却成为了中国厂商崛起的重要机会。

手机公司受手机影响太深,传统手表厂商受手表影响太深,儿童手表为以儿童为核心延展的可穿戴智能设备,是一个与手机、手表都完全不同的产品。目前主流的儿童手表品牌步步高的小天才、搜狗糖猫等,都在重新设计和定义儿童手表这一产品线。

纵观此前市面上的儿童手表,都摆脱不了某些行业规律的桎梏:外观幼稚化,配色扎眼,屏幕功能单一,定位漂移,耗电量大,安全性也时时掉线。前不久搜狗的儿童手表品牌糖猫的两款新品,给市场带来了一些新意。我们就从糖猫新品TEEMO Hero的创新之处,来一窥儿童手表行业的基本发展趋势。

智能手表≠微型手机:从儿童手表的逆势增长看智能手表如何突围

趋势一:芯片升级,向智能进化。4G网络加操作系统成为儿童手表应用开发的有力支持,比如糖猫TEEMO Hero全面支持4G LTE高速网络,为新品的智能语音技术应用、视频通话、娱乐社交分享等功能拓展提供了可能。

趋势二:功能更多元,从工具走向社交。儿童手边发展至今,屏幕越来越大,所承载的功能已经从单一的工具属性转变为集娱乐、教育、社交为一体的智能入口。确实,05后拥有着极强的社交欲望,对互联网工具使用纯熟;在儿童手表更普及的经济城市,家长对亲密关系更加重视,与孩子的沟通和互动方式也更多元化。糖猫TEEMO Hero就通过双摄像头来实现4G/WIFI环境下的视频聊天,一对一私密聊、多人群聊、语音文字自由切换、一键分享照片,以手表为自然入口,青少年社交的场景正在不断延伸。

趋势三:续航升级,提高易用性。糖猫TEEMO Hero采用了700mAh的大容量电池,配合升级芯片节省功耗,最长可以实现3天的待机时间,让智能手表告别一天一充甚至半天一充的尴尬局面。MTK在儿童手表市场大约占90%以上的份额,今年MTK方案不断升级,糖猫TEEMO Hero采用 MTK MT6737 64位4核CPU,实现了更稳定的低功耗通讯连接,提升性能同时更加省电。

从糖猫的产品进化可以看出,在国内做产品,尤其是儿童手表这样商业价值与社会责任一体的产品,所需要的也许很简单,一是走心,解决核心痛点;二是品质,让家长买的放心;三是创新,重新设计功能,让产品好用、易用,不断提升功能边界。

从百度搜索指数的省市排名,可以大概看出儿童手表城市接受度的分布,京津冀、长三角、珠三角这三大经济核心城市群占比最高。儿童手表/青少年手表是一个需求强劲的市场,从单一的工具产品,儿童手表的使用场景已经随着市场环境和技术升级,拓展到了青少年社交环境中的时尚配件,搜狗又一次站到了风口上。

智能手表≠微型手机:从儿童手表的逆势增长看智能手表如何突围

【价值溢出:设计感+黑科技撕开未来幕布】

我反复讲过,智能时代的三大入口一定是以人为核心,作为个人消费品的智能产品,成为入口必须要满足三个标准:可测量、可传输、可决策。智能手表没能打开市场,主要原因之一就是过于依赖手机。无法脱离手机独立存在的智能手表简直不要太麻烦。尤其是对儿童群体来说,小学生们用手机打“王者农药”就问你怕不怕?

因此科技发展首先追求的是与人连接的设备更简单、更实用。为了打破基础功能的桎梏,行业也在积极寻找突破口。比如搜狗就试图在基础功能之外,用产品设计+智能技术实现价值溢出,打造青少年进入互联网的第一入口。

从诞生以来很多手表都似乎只聚焦于低领儿童,做得非常卡通,却忘了现在青少年可没有那么幼稚,智能产品、互联网用的比很多大人都熟练。糖猫TEEMO Hero通过前后双摄像头和大屏幕,以及多种时尚配色让智能手表告别了幼儿园低龄化审美,变得时尚炫酷。双摄像头则实现视频聊天、拍照分享、语音交流等多种青少年社交需求。

麦克卢汉说过,媒介是人的延伸。糖猫所要做的,正是以自身为载体延伸孩子的社交边界。糖猫的多种加好友模式,可以拉近孩子与同龄人的社交距离,在父母的轻介入中放心交友。

此外,语音交互技术可算作是搜狗的“杀手锏”,也最贴合孩子需要陪伴的心理。糖猫TEEMO Hero搭载了搜狗手表端的智能语音助手“搜猫”,通过搜狗人工智能平台,基于搜狗问答、搜狗搜索等全内容数据库知识,可以通过即时且自然的语音交互来传达知识,这也同时扩大了儿童教育领域的半径。

【关于儿童手表的几点隐忧】

平心而论,尽管儿童手机刚需强劲、潜力巨大,但整个市场还在培育期,在真实应用场景中也展现出了一些应该注意的问题,我在此抛砖引玉,希望对整个儿童可穿戴智能设备产业的良性发展有所帮助。

首先,屏幕越来越大。随着儿童手表越来越智能化,屏幕也越做越大,从糖猫的产品迭代来看,第一代还是只有一个按钮的小个头,糖猫TEEMO Hero则已经是一寸多大的触摸屏了。孩子们的自制力普遍不高,用手表玩游戏、和好友视频/对话肯定会影响上课。长时间玩手表也会带来辐射和视力上的担忧。所以我认为儿童手表应该将防沉迷系统加入开发日程,别步某款游戏成为众矢之的的后尘;

其次,切入交易环节后如何保证交易安全。智能手表是NFC的天然载体,糖猫TEEMO Hero这类搭载了双摄像头的创新产品更让二维码、支付场景变得可行。手表势必要介入儿童的小宗交易场景,如何保障资金和信息安全也应该及早考虑;

再次,儿童手表对孩子的视力影响还是未知数。新一代智能儿童手表能够支持游戏、视频、阅读等多种场景,比如糖猫TEEMO Hero推出了糖猫头条,每天五个时间段推送不同内容,帮助扩大孩子的知识面。作为新社交和教育入口,必然会提高青少年智能手表的使用频率和时长,如何在使用中保护孩子的视力将是家长的一大核心诉求。糖猫通过视网膜屏幕来减少刺眼蓝光,提高使用舒适度。当然,在实际应用中也应该及时观察并收集使用者的反馈。

儿童手表上的许多产业都还处在初期发展阶段,无论是游戏、资讯、社交、安保、教育,都有着极大的想象空间。随着操作系统越来越智能,儿童手表一旦切入交易,形成闭环,将带来又一轮入口的迁徙。

搜狗CEO王小川曾提到,糖猫是搜狗在智能硬件市场的第一次实践,从2014年糖猫T1上线以来,不断的产品迭代和创新都在证明儿童手表/青少年手表这一产业的强劲生命力。

智能手表不是表,也不是微型手机,需要重新设计一套体系,这让搜狗又多了几分弯道超车的胜算。一个新的入口级产品正在酝酿当中,儿童手表是一场持久战,我十分期待搜狗接下来的表现。

2017-07-13

人工智能,绝对是这个时代的最大信息技术风口,可能没有之一。马云甚至直言人工智能可能引发第三次世界大战,对人工智能的未来价值判断可见一斑。

整个2016年,全球范围内共发生人工智能投资550起,共涉及资金55亿美元,这个数据在2017年达到了飙升。

人工智能成为风口和热点,甚至引起了投资热潮,最大的原因在于人工智能应用场景开始持续落地,让人工智能的商业想象史无前例地提升。

但回顾2016年的众多投资,却很少有巨额估值的AI独角兽和单笔巨额投资出现在我们面前。

究其原因,是因为AI一方面底层算法和数据等核心资源掌握在传统巨头手中,一方面是真实的商业价值还没有得到充分释放。

而就前天,中国最大的新锐人工智能公司商汤科技却创造了AI界全球融资的单笔最高纪录,成为全球融资额最高的人工智能独角兽企业。这里面隐含着AI的全新产业逻辑,也映射出中国企业在AI革命中与世界一争短长的希望。

今天就让我们从这次融资开始,探索一下商汤科技和AI产业的未来。

【创造全球AI投资纪录,商汤科技为何傲视产业】

7月11日,国内顶尖计算机视觉和深度学习领域AI企业商汤科技,对外宣布已完成B轮融资,融资总额为4.1亿美元,创下全球人工智能领域单轮融资最高纪录。商汤科技也因此成为全球融资额最多、中国最大的人工智能独角兽企业。

据介绍,商汤科技B轮融资包含由著名私募公司鼎晖领投的B-1轮,以及由赛领资本领投,近20家顶级投资机构、战略伙伴参投的B-2轮。至此,在包含了之前宣布由IDG资本和StarVC等投资机构的投资,商汤科技累计融资额达4.5亿美元。

从融资数额到投资机构群的整体实力,都注定了这是一次影响广泛,引起强烈国际关注的融资行为。因为一方面这笔融资数额巨大,将中国企业推向了世界顶端。另一方面国内最有实力和价值证明的投资集群集体看好商汤科技,也证明了国内对于深度人工智能技术商业前景的普遍认同。

对于行业乃至国家战略来说,这都可谓是一件大事。

作为专注于AI产业的中国独角兽,这轮融资把商汤科技品牌又一次推到了无数聚光灯下。除了商汤科技本身在技术与产业上的优势之外,是什么支撑了如此高的估值以及无数资本的青睐?

我认为很大部分原因在于商汤科技搭建了最为完整的AI价值闭环,从底层运算技术到最后的商业化赋能完成,一切都可以在自身的图景中达成。这在世界范围内也是绝对稀少的能力,加之产业的爆发与全球AI势能崛起,才有了我们看到的巨额融资事件。

【人才和底层算法是众水之源,商汤科技占据核心势能】

为什么商汤科技可以获得资本如此巨型的青睐?我想最核心的原因在于商汤科技具有核心人才储备、专利积累、学术研究能力与底层研发能力上的优势积累。

商汤科技有一百二十余名博士,可谓是中国博士密度最高的企业之一,而且不少是来自麻省理工学院、香港中文大学、清华大学等名校以及谷歌、微软等企业,堪称人工智能界的豪门。

商汤科技联合创始人、CEO徐立博士“Paper Reading”分享

同时,商汤非常重视基础研究,也是国内高质量专利最多、专业学术论文发表数量最多的公司,其在CVPR、ICCV和ECCV全球三大计算机视觉顶级会议上,过往两年,商汤科技与港中文联合研发的论文数量超过70篇,仅次于微软和卡耐基梅隆大学,高于伯克利大学、斯坦福大学、麻省理工等高校及Google、Facebook等企业。

在2015年ImageNet大规模视觉识别竞赛中,商汤科技获得视频识别冠军,成为首个夺冠的中国企业,而在2016年该竞赛中,商汤科技更凭借原创的深度神经网络平台,获得了3个项目的冠军,可谓中国之冠。

事实上,国内外的人工智能企业,大部分都是依托巨头企业的开源平台来开放自己的技术解决方案和产品,但这意味着核心权柄还是掌握在人家手里。但商汤科技却是拥有自己的原创底层深度学习平台,也就是掌握了AI技术的核心源头。

这些优势,是AI产业的最核心部分。相比大部分AI企业依赖巨头的开源平台和底层支持能完成AI化,但商汤科技却将这些能力掌握在自己手中,凭借越来越高的技术壁垒和越来越珍贵的AI人才,商汤科技的体量估值只会持续指数级生长。

【行业赋能力带来巨大商业空间,商汤科技打造完整产业闭环】

技术是AI的生命,但对于所有科技产业来说,商业化才是技术的唯一目的。商汤科技不仅仅停留在技术和学术的高地上,还能将这些能力像河流一样引导至一个个洼地中。

这就是商汤科技正在大力推动的“人工智能+”和人工智能赋能百业。2016年,商汤科技在订单和营收规模上获得了爆发性增长。中国移动、银联、华为、小米、OPPO、vivo、微博、科大讯飞、京东等超过400家知名机构、企业均成为商汤签约客户。据了解在B轮融资后,商汤科技还将进一步拓展其原创AI技术的应用领域,包括与OEM厂商深化无人驾驶项目的合作,在智慧医疗等更多和计算机视觉相关的行业布局。

这些商业能力的开展和充满商业化前景的架设,可以令商汤科技达成商业价值的大规模迸发。这就是利用技术能力,完成一个又一个行业、产业、企业的“人工智能+”。

这些能力,在帮助了人工智能真实到来的同时,还让商汤科技完成了对AI价值的商业化闭环。打造了自身从技术研发到商业路径闭合的整个生态体系,让商汤科技成为了完整的AI价值循环体。持续的商业积累和技术成熟之后,商汤科技的未来难以想象。

商汤科技的AI巨舰,是从人才、技术高地,到最终的商业价值完成的全体系。其闭环生态的价值,是新巨头诞生的基础和前兆。

智能手机已经成为人类肢体器官中不可或缺的一部分,通过触网拓展着我们的生活工作娱乐的边界。最近看了CCTV《交易时间》节目对手机行业的采访, 一加手机CEO刘作虎与央视记者共同探讨手机发展趋势,从整个节目中可以一窥手机行业的新一轮进化:

品牌进化:靠性价比和传统的营销套路已经无法打动升级需求的消费者了, 国产手机的策略不断在改变,机海战术已经行不通。 荣耀OV都开始在中高端机型发力,一加、华为则在“精品”路线上更加深入,金立则试图以薛之谦切入年轻群体 。

产品进化:智能手机经过拼参数、拼配置的初级阶段,开始着重解决用户五花八门的应用场景需求与市面手机大众化的基本矛盾。从自拍到拍人,从外观到待机时长……各大品牌开始在各个细分领域寻求突破。 产品的进化并非一朝一夕能够完成的,尤其现在核心元器件持续涨价缺货。一加手机CEO刘作虎在采访中表示:可能半年前就需要把资源锁定,最好的器件就这么几家,这会是(手机行业升级的)一个瓶颈,现在下单的话可能要2个月之后才能交货。

市场进化:中国手机品牌大军出海,试图释放欧美、印度等市场的消费力。联想OV大战印度市场,一加在欧美引发排队热潮,中国手机厂商的全球竞赛逐渐胶着。CCTV报道指出, 海外销量排名前十的品牌中,有6个是中国品牌。

结束市场混战,专注产品和全球品牌成为手机厂商们的共识。而这件事情,一加从创建初期就开始做了。一加从进入市场初期便主要锁定线上中高端手机市场,从来不参与国内千元机血战。

通过分析一加的整体战略,或许可以看到智能手机产品未来的一些方向。

【用户发现机制:手机红海如何突围】

手机行业增速放缓是不争的事实,随着市场成熟,智能手机的创新升级成为厂商面临的主要问题。

讲真,我始终认为撬动用户选择的往往是实体以外的东西,而对手机厂商而言,品牌的生命力和商业化成功的源泉绝不只是“卖机”。最终能为手机厂商建立竞争护城河的,是其背后的整体机制。

举个例子,苹果不止出售手机,还出售身份认知、社交满足、娱乐盈余。同时,苹果用价格发现策略,通过高溢价筛选出了一批最愿意为内容花钱的个体,并将这个群体引入苹果生态。正如乔布斯所说,苹果不是一个科技公司,而是一个时尚公司。通过价格发现机制,为其平台上的内容创作者和开发者提供高质量的用户流量。

在众多手机厂商纷纷入局加重砝码打造中高端系列的时候,一加已经通过一以贯之“只做旗舰”的精品策略,完成了中高端用户的原始积累,我称之为用户发现机制,即通过从创立时就定下的“只做安卓旗舰”战略,以产品品质吸引并留住那些对科技感、品质感要求更高的极客和年轻用户,通过这批用户来为商业池提供持续动能。

一加手机2013年至今一直保持着2000元以上的价位,去年一加600多人只做一款手机。一加对于“产品”的理解,从来不是行业血拼的性价比,甚至从不参与行业低价血战。用产品满足用户、用品质吸引用户,一加的用户发现机制积累了一批对产品和品质有敏锐鉴赏力和忠诚度的用户,这为一加的厚积薄发储备了足够的势能,也帮助一加在国内多数手机品牌亏本或倒闭的行业低潮中实现了充足的盈利。

一加手机CEO刘作虎在CCTV采访中重申了一加的产品策略:只做旗舰机。 用户重视的不仅是一个单纯的品牌标签,更重要的是产品品质和品牌口碑。品牌的理念,价值观和形象在塑造用户忠诚度方面也很关键。

这是消费升级的重要表现,也是手机厂商红海突围战最重要的突破口。

【用户聚合的商业势能】

今年的手机圈新概念很多,AI应用火了,摄像头越来越多,但我认为再多的概念堆叠也抵不过用户纯化的传播势能。

用户群的聚合程度越高,一致行动的可能性越大,所带来的社会影响力和传播势能也就越强。 苹果每次发售新品都会引发果粉凌晨排队等待购买,一加5全球闪店购活动也引发了多次排队热潮。主要原因就在于一加品牌的核心用户特征明显,垂直圈层的影响力强,容易触发一致行动。目前国内手机厂商的核心用户群能够达到果粉忠诚度和全球粉丝影响力的还真是仅有一加做到了。

正如前文所提到的,一加“只做精品”的产品战略所生发出的用户发现机制,为一加积累着应对手机竞争下半场的重要财富:一群高质量、在信息爆炸时代具备独立判断力的用户。

移动互联网时代大家都知道“得流量者得天下”,这话没错。但唯流量论显然在下半场行不通了。一是流量数据里面猫腻太多不可尽信,二来渠道分散、流量成本成为生命线,第三是流量泛化难以聚合形成突破势能。

一加的战略避开了上述的几个大坑。其一,用户行为比对外的数据更具备参考意义,一加在海外三年以来每款产品都能引发排队浪潮,第一次可能是黄牛、第二次或许是炒作,第三年连续排队就很能说明问题了,正如田忌赛马,三次过后见输赢,一加无疑是那个胜利者;其二,一加在全球销售策略布局上放弃了通吃一切流量的想法,重点针对中高端机型和线上市场发力,在市场拓展和营销成本上保持了平衡,让用户群更加聚焦,更易促成消费者的一致行动;其三,一加精品策略吸引的用户多为拥有学士甚至更高学历的高净值人群,相似的高质量用户特征让一加更具圈层传播优势。在品牌形象和用户心智之间建立了强连接,高度聚合的用户群形成了强大势能,通过用户的重度参与,实现了中国手机的品牌逆袭。“海外排队现象”正是中国手机品牌影响力海外反输出的证明。

一加5芬兰赫尔辛基闪店活动

果粉构建了苹果强大的平台议价权力,同样以高度聚合的用户群来构筑自身核心竞争力的一加,未来还有很大想象空间。

【出海热潮:一加能否延续海外传奇】

极光大数据显示,一加中国区去年销量70多万台,在国内线上2500—3000元这个价格区间,一加3/3T基本没有竞争对手。

在国内低调做产品,低调盈利,在国外却声势迅猛,一加真有点大隐于市的味道。墙内开花墙外香,一加目前主攻欧美和印度市场,海外销售占比超过70%,一加在海外的表现可能会让国内的消费者大吃一惊。

根据芬兰第一大电信运营商ELISA的公开数据,一加手机在过去九个月中连续保持了线上和线下零售渠道单款旗舰销量第一。仅仅进入印度市场一年多,就占据了印度高端手机市场(400美金以上)18.7%的市场份额,仅次于三星。一加5更是成为海外权威媒体眼中“当之无愧的年度Android 旗舰”。

目前有不少手机品牌往高端手机市场发起冲击,“智能手机+海外+中国模式”能否延续其在中国市场创造的神话尚不可知,但一加至少已经领先了三个身位:

第一个身位是用户基础,多年的市场积累和旗舰产品品质,让一加的品牌价值观和产品理念深入海外用户,积累了一批忠实粉丝。

第二个身位是先发优势。在市场上,一加一直没有参与国内手机市场的搏击战,较早布局海外,在欧洲、印度几乎可以说没有竞争对手,这一优势给了一加足够的时间和空间。在优质供应链上,坚持走精品策略的一加多年来与优质供应链建立了深度合作关系,在手机核心元器件持续涨价缺货的当下,为一加手机的高品质提供了坚强后盾。在市场和供应链上的超前眼光,是一加建立海外竞争力的核心优势。

第三个身位是国际化经验。一加手机在创业之初就奠定了国际化的品牌基调,走高品质国际化路线,无论是产品打磨还是营销传播,都立足于国际视野,在海外手机市场的品牌影响力和知名度是大多数才开始放眼全球的国内厂商所不具备的。前段时间“BrandZ TM 2016中国出海品牌30强”中,一加排名第12,是上榜品牌中最年轻的一个,足以说明问题了。

美国纽约一加5粉丝合影留念

一加的全球化战略,相信会让海外和国内的差异越来越小,海外市场的口碑势必也会影响国内手机升级需求的消费决策。万物互联时代,智能手机势必将成为物联网的核心入口。作为具有排他性的产品,属于手机厂商的空间还很大,市场规则也逐步改变。让我最感欣喜的,就是国内手机厂商逐渐告别机海战术,开始用心做产品了。让每一个手机产品都成为精品,这一理念正在成为行业共识,还真是让人对手机行业的下半场充满期待。

2017-07-11

互联网江湖,就是说不完的营销创意,道不尽的IP故事。第四季《奇葩说》刚刚结束,就在大家意犹未尽之际,“蒙牛版的奇葩说”被搬到了线下,在电梯媒体再度延续纯甄“奶后吐真言”的品牌声势,实现更大范围圈粉,成功为本次借势《奇葩说》这一大IP的营销故事画上了完美的惊叹号。

蒙牛纯甄在电梯媒体上线了两组广告视频,一组是奇葩辩手颜如晶、肖骁反串皇上和宠妃,一组由臧鸿飞当主婚人证婚,延续了《奇葩说》的搞笑风格,将“奶后吐真言”的广告语搞怪演绎出来,一方面能够勾起粉丝的节目回忆,另一方面这种奇葩逗比的广告风格瞬间吸引非粉丝们的兴趣,想不记住都难。

能把《奇葩说》借的这么彻底的,除了蒙牛纯甄没谁了

这是一个最热闹的世界,可谓你方唱罢我登场,我们可以看到各种植入、营销、借势等等层出不穷。但是在这么多IP营销故事里,我们却不免发出另一个疑问:这些IP的钱都花的值得吗?是不是所有的IP投放和线上营销都是有价值的?

这次蒙牛纯甄与大型综艺IP《奇葩说》合作的案例, 或许会对诸位有个启示:蒙牛纯甄通过对《奇葩说》的高能借势,完美打开了深度社交媒体和精准覆盖式主流媒体场景,将线上的引爆之势巧妙延续到线下的电梯媒体,达到了每分钱都花在刀刃上的效果。

【奶后吐真言:蒙牛纯甄如何用IP的套路,讲自己的故事】

总结蒙牛纯甄在《奇葩说》中进行的品牌营销,可以发现有两点是最为强劲的价值枢纽:牛逼、魔性的口播广告语为引导,无所不在的的场景植入为辅助。

能把《奇葩说》借的这么彻底的,除了蒙牛纯甄没谁了

不难发现整个《奇葩说》第四季,节目中辩手发言、辩题、字幕、卡通人物等随时随地进行场景植入,蒙牛纯甄会在每一个出其不意的瞬间自然而然地出现。观众想不记住都不行。

但同时这种记住不是无理由的,甚至厌烦的记住。而是有清晰明确价值指向的、正方向的被记住。这就得益于“奶后吐真言”这句霸气十足的广告语。

能把《奇葩说》借的这么彻底的,除了蒙牛纯甄没谁了

我们知道,“奶”作为一个动词,广泛出现在游戏和二次元世界当中,意思是牧师型角色带来的治愈效果和补充血量。而这个更好映射着《奇葩说》的游戏与搞笑风格。

另一方面,奶后吐真言对应着真心话、辩论等元素,这与《奇葩说》的节目价值不谋而合。于是在双管齐下之后,天雷勾动地火,蒙牛纯甄在综艺节目中的声量被点燃了起来。

根据新浪微舆情大数据平台监测显示,在4月9日至5月8日的30日内,”掏出来搞事情”小米手机的全网信息量为2794条,其中94%的信息来自微博(2622条);而”奶后吐真言”纯甄酸牛奶的全网信息量则高达31669条,其中99%的信息来自微博(31469条),”奶后吐真言”奇葩说相关数据居然是”掏出来搞事情”的10倍多。

能把《奇葩说》借的这么彻底的,除了蒙牛纯甄没谁了

而这样的数据背后,其实隐藏了一个巨大的营销秘诀——建立一个场景,将品牌与这个场景牢牢牵连,让人一遇到或产生这样的场景就想到这个品牌。就以“怕上火喝王老吉”为例,这句广告语不是直接说王老吉的败火功效多么多么强大,而是构建了一个完美的消费场景:每个人都有可能上火,也怕上火,只要一上火,就会想到喝王老吉。因此王老吉借助这个概念产品得以大火。

而蒙牛纯甄也运用同样的思路,它构建了一个聊天就要喝纯甄、一喝纯甄就要说真话的消费场景。而在这个场景背后,则映射着巨大的深度挖掘IP潜力的方向与可能。

【IP的价值攫取:综艺、社交媒体、线下主流媒体的三级跳】

我常说,品牌营销要玩起三级跳。即内容诞生地为源头,目的是培养IP,借助IP。然后社交媒体为第二跳板,进行社交媒体的跳跃,最大化辐射线上流量。第三步是走到线下、走到消费,走到真正的需求手中。如此才能完成一个品牌营销的真实价值梳理。

而纯甄则恰恰就是这么做的。如果我们把深度植入《奇葩说》作为第一步的话,会发现之后纯甄品牌信息和核心理念在社交媒体上的传播真正引爆了IP流量。

比如说,节目开播前发布了一系列开播倒计时海报和数支创意朋友圈小视频,刚刚开播就在微博开设了#奶后吐真言#活动主题页,每期节目结束后,摘选金句做成金句海报进行传播,同时利用金句海报发起金句投票、造句等互动活动,与节目形成联动的同时,联合网友一起“奶后吐真言”。

能把《奇葩说》借的这么彻底的,除了蒙牛纯甄没谁了

截止《奇葩说》第四季结束,纯甄酸牛奶#奶后吐真言#微博话题阅读量从节目开播前的5千万,飙升到目前4.1亿多,互动量达40.8万,受众参与投票互动共12910次 。

很多成功的品牌宣传,做到这一步可能就鸣金收兵了。但这是大错而特错。因为最终快消品必须为销量转化和品牌的用户抓取率负责。这就需要把积攒的线上流量进一步引向线下主流场景,实现针对性地品牌引爆延续。借助充分挖掘的IP价值,把产品和品牌深深地打入真正的核心消费群的心中。

对于蒙牛纯甄来说,真正的核心消费群其实就是城市主流消费风向标人群,这其中又以每天上下班的白领为主。这部分人群在线上会聚集在大IP、头部内容上,那线下呢?乍看之下是很分散的,但不管人们的线下活动多么分散,上下班、看电影、K歌、逛商场或超市还是回家,电梯都是每天必经的生活空间,也成为线下品牌引爆的主流场景。

那么,蒙牛纯甄向线下延续品牌声势,暗藏了什么样的小心机呢?即在近乎垄断式的主流电梯媒体平台上,将《奇葩说》中奠基、社交媒体中培养的IP风暴彻底打入潜在用户的心智当中。从《奇葩说》的收视率来看,平均每期播放量基本在4000万,如果只是在节目中引爆品牌,顶多也就是“小部分人的狂欢”,还有很多并不看节目的线下受众怎么办?借助覆盖2亿城市主流消费人群、日均触达5亿人次的电梯媒体,便可以将 “奶后吐真言”的纯甄在更多消费人群中扩散,延续传播。

而将IP价值进行深度引爆,很重要的一点是内容与创意必须能够支撑,不能断气。比如这次纯甄打出的电梯媒体主流攻坚战,就在创意和内容上胜了一筹。

从内容联动度和创意两方面说,对于喜欢《奇葩说》的粉丝来说是一种珍贵的回顾,而对于没看过《奇葩说》的消费者,则有可能被这种奇葩逗趣的风格瞬间点燃成为圈粉对象。

到此为止,一个连续的品牌营销三连跳得以完成。从中我们不难看到,让一个IP得到最大限度的品牌能量释放,不仅要在节目内、还要在节目外下功夫,不仅要在线上使劲,还要在线下引爆,重要是选择好渠道,比如纯甄选择了引爆2亿城市主流消费人群的电梯媒体。另一方面,足够的创意支撑和品牌联动度也是至关重要的,让被你辐射的人群成为粉丝,让粉丝成为购买者,需要一系列深度的逻辑深入。

纯甄的案例代表了今天消费升级下快销品的整体价值任取,值得反复研习。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。