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2017-01-20

节日经济一直是中国零售产业的最大爆发点。但在消费升级和内容升级的大潮下,怎么引爆零售业,则成为了品牌主和营销人的最新课题。

近几年在社交媒体崛起、新媒体矩阵爆发后,越来越多节日在线上快速促销事件成为营销界反复咀嚼的案例。但是近两年这种现象级的互联网+营销事件好像并不怎么多。这一方面是因为受众对传统社交媒体+营销的模式感到了疲倦,一方面是流量等资源更多向直播等新平台聚拢。

比如最新的一个案例:喜剧明星沈腾和马丽登上一直播,玩了次场景营销。结果万份金龙鱼产品在15分钟内售罄

要知道直播的变现和电商转化虽然一直都在说,但很少有真正成功的案例。这次金龙鱼通过一直播引爆电商,可以说是直播历史上一次全新案例,背后则隐藏的一直播商业战略,甚至直播行业普遍变现逻辑,十分值得深入解析。

那么,一直播+分众+金龙鱼,这三家是如何联袂上演“一分鱼”事件的?


【明星、直播、社交、电商、线下:五个开关打开疯狂“一分鱼”事件】

1月12日,喜剧演员沈腾、马丽这对“黄金搭档”在一直播平台上直播了一次明星现场厨艺展示。

根据数据统计,整场直播的在线峰值达到271.3万 、点赞近6000万、累计观看近3500万。

更令人惊叹的是,这次直播准备的3万瓶金装金龙鱼在15分钟内就被粉丝抢完了,导致后面一个小时直播甚至没东西可卖。

从这场活动在分众进行电梯媒体预热、线上微博明星同步宣传开始,就饱受关注,活动的效果非常强烈也理所当然。但是这种品牌+直播+线下的模式却值得我们反复咀嚼。

这次事件中,“一分鱼”组合至少找到了五个决定性开关。

一、沈腾和马丽的明星资源。这对火爆的荧幕高能CP绝对自带流量,其强大的粉丝基础为营销成功提供了先决保障。更重要的是,沈腾和马丽喜剧明星极具亲和力的气质很容易让人产生信任感,十分符合金龙鱼品牌“健康”、“安全”的需求和定位。

二、直播的体验式场景和流量基础。一直播作为直播行业的核心玩家,其平台流量聚拢力十分强大,全网日均过千万的用户覆盖数为品牌曝光提供了最佳放大镜。并且直播的场景式体验让消费者与明星零距离接触的同时也能全方位的了解金龙鱼产品特点,可以说将金龙鱼直接放入了用户的购物车。

三、一直播强度链接微博社交媒体资源,给整个事件盘活了社交基础和引流渠道。微博与一直播数据百分百打通,整体迁移微博的社交关系,可以说一直播是社交媒体+直播的王者,给直播+裂变传播提供了可能。

四、一直播强度链接阿里系电商,给直播+电商的商业逻辑带来了全新的购物体验。很多直播平台上链接电商体验十分差,很大程度上减少了成单量。一直播电商橱窗功能能够在直播过程中无缝跳转到购买界面,中途不用切换APP,也不会中断直播,迅速捕捉用户购物冲动并及时将直播流量变现。

五、十分值得注意的是,分众为整个活动提供了精准的线下预告和传播,精准引爆了居民小区等对金龙鱼有直接需求的生活场景,把营销活动升级未来线上+线下的化学反应。打通线下这个未被直播+电商模式意识到的流量蓝海,给这次营销活动带来了意想不到的惊喜。

找准了这五个消费决策开关,“一分鱼”想不火爆都很难。而在此背后,全新的商业铁三角浮现在行业眼前。

【品牌+一直播+分众:新的商业铁三角跃屏浮现】

一直播+分众,这个看似距离不近的组合却产生了全新的品牌释放和商业导流能力。

从商业逻辑上来看,一直播拥有的是直播风口与同公司秒拍、小咖秀三者组成的移动视频产品矩阵,以及社交媒体、明星资源、电商赋能的三大链接,可说占尽了线上优势。

而分众传媒引爆主流的电梯、超市等覆盖用户生活、购物轨迹的媒体场景,给一直播嫁接了精准导流和引爆生活场景的能力,这让直播和视频平台的变现及线下覆盖网络的打通占尽了优势。

品牌+一直播+分众,完整打通了变现基础、线下导流、线上引爆的商业逻辑闭环。这种跨越线上线下,打通多个媒介端口的营销可以称之为“跃屏营销”。

品牌+一直播+分众的铁三角组合正在不断的实践中完成跃屏营销的尝试和积累。接下来更多玩法令人脑洞大开。

【创意爆发+生态链接:一下科技的商业之路值得反复琢磨】

另一个值得营销人思索的,是一下科技在开启商业化之后的整体战略进程。

从宣布进入商业化阶段开始,一下科技的一系列动作就一直为媒体和观察者强烈关注。相比于依旧处于流量争夺期的其他直播和短视频平台,一下科技好像已经进入高举高打的全新视频产品维度。

分析一下科技的商业之路,会发现它有三个方面的成功值得整个行业,无论是平台还是内容生产者来共同学习:

1、创意爆发,直播和视频平台的变现一致聚焦在几个固定端口内,拼的只是流量大小。但一下科技却频频从弯道超车,为企业、电商、消费者提供充满创意的市场解决方案,从中获得大量红利。其实不止此次金龙鱼,在一直播和美的空调的合作中,直播2小时,销售额超过之前双十一两倍以上。服务过上百家知名品牌的一直播,在市场营销方面有着足够的话语权。

2、自生态链接。一下科技旗下秒拍、一直播、小咖秀三款产品坐拥直播+短视频的移动视频全矩阵产品生态,内部可以互通有无,协同发力,为企业提供差异化的服务类型和宣传渠道。与其他平台能否提供给客户的营销价值不同,一下科技可以为客户定制整合营销的打法。

3、外生态链接。从最早的链接微博、明星,到链接电商,再到如今与分众线下场景的深度合作,一下科技每一步都以开放、互惠的姿态找到了深度合作打开方式,把自己放入大生态内部,从而产生了牢不可破的行业壁垒,为品牌客户提供了无法拒绝的资源和方案。

内建生态,外部开放,以及核心实力的强大,让一下科技的每一步都既稳且快,在搭上分众这个重要合作伙伴之后,直播+商业化的故事会越来越精彩。相信移动视频及线下场景媒体占据主流品牌宣发渠道,也并不是一件多么遥远的事情。

2016-12-05

认知盈余产品,可说是视频、智能推荐并称为“内容创业三驾马车”的存在。

回望整个2016,从知乎到得到、分答,似乎每一个认知盈余产品都可以大火,甚至成为行业舆论焦点。

而另一方面,是认知盈余产品在变现上都有后力不足的特征。前期有明星或者大V加入时效果非常好,但后续却逐渐转入平静。甚至出现大V的认知盈余分享也同样卖不动,乃至整个平台陷入断档的情况。

在美国非常火爆的匿名直播,或许可以给我们提供一个解决方案。以DUSK、Secret为代表的匿名直播软件,借着大选等明星政治事件又一次走到了聚光灯下。这种平台的模式是,主播脸上打上马赛克,并用变声器变声之后才能直播。这对看了太多高颜值、好身材主播的中国人可能还是个新鲜事,但事实上,匿名直播与中国目前的认知盈余产品结合,很可能是个非常不错的变现逻辑。

【强化身份认证+价值标签+AI语音识别:匿名直播浸入认知盈余怎么玩?】


首先来分析一下匿名直播怎么接入认知盈余。

认知盈余的产品结构,在于通过把个人的复杂社会价值、职业价值、家庭价值,以内容模型的方式分裂,并重组成一个个标签。

例如:美丽善良待人温和、刚刚辞职成为全职主妇的某女士,会被重组为:美妆专家/人际情感问题专家/前世界500强HR/家庭生活创新者。

这也就是从美国延伸至中国的“斜杠文化”,用斜杆区分出人的价值标签,弱化此标签以外的一切其他内容,并用引导强化过的价值标签进行认知盈余释放。

这个逻辑前面都很顺畅,但到了变现环节,或者说是挑逗消费者付款的环节就容易出现问题:文字的表现内容隔阂太大,也不符合消费者付费习惯。在线直播分享肯定是更好的变现方式,因为主播不会付出太大的时间成本,用户也能享受到实时体验感。但问题是很多主播是否愿意直播,而这也就是匿名直播的机会。

认知盈余产品的最大症结,就是认知盈余的释放者会担心分享行为给自身生活带来不便,这个问题容后在述。但匿名直播显然可以解决这个问题,一方面让用户体验了实时与主播分享知识甚至互动,一方面也保证了主播的身份立场。

但想要让主播用马赛克脸+变声直播的方式分享认知盈余,还需要几个方面的接入:

首先是身份认证,因为主播是匿名状态,所以后台端的身份认证就十分重要。如何通过大数据、信用体系管理等方式,确保主播与认证的身份一致,保证用户付费的价值获取,将会是整个体系的关键点。

其次是价值标签体系的建设。匿名直播可以带来的想象空间很大,并非局限于行业专家与公众人物,事件参与者、职业资深人士、甚至某种疾病的病患都将成为分享价值的载体。价值标签体系的规范、多元,并引入游戏与社交玩法是重点。这些也都是平台头部设计的题中之意。

再次是监管方面。匿名直播很可能变成网络低俗内容的载体,这对平台是个极大的风险和考验。鉴于美国匿名直播平台的经验,身份监管并不能有效完成内容督查。而DUSK等平台最终采用的方式是语音识别系统,一旦主播说出敏感词汇就会自动被封停帐号。智能语音技术大幅发展的今天,用AI进行内容监管或许可以成为匿名直播的同路。

有了这些技术手段作为支撑,我们或许可以看一下,匿名直播到底建立在何种商业逻辑上变现。

【认知盈余产品为什么不赚?因为大V和明星是有限的,而行业专家无意分享】

认知盈余产品为什么普遍前期爆款,后力不足?

为想这个问题其实从平台到行业都有答案,即前期用以提升平台影响力的明星、大V资源其实并非稳定资源。首先公众人物长期运营认知盈余平台的动力欠奉,其次能够进行认知盈余分享的公众人物整体存量也不多。

而在垂直领域,这个矛盾也依旧存在。用户有兴趣长期付费关注的行业专家,如果长期对普通用户讲诉核心内容,难免给自己的职业生涯造成损失。甚至仅仅是抛头露面讲述自己行业也是有很大风险的一件事。

这就导致了认知盈余产品能够作为产出体的个人其实很多,但经过是否有精力、是否值得、是否有损失等几重考量之后,剩下的存量已经无法支撑平台长久运营下去。

这种情况下,匿名直播或许可以提供一个新的内容源激发渠道。

比如就行业专家而言,匿名评论行业内幕,一吐苦水,肯定是众多职业人士的期望。事件亲历者可以通过匿名直播讲述第一现场,一些难以启齿的身份:比如同性恋、抑郁症患者、恋物癖,也都可以通过匿名的方式加入平台。

这样能搜罗到的内容创生源,显然比愿意展露身份的分享者基数大了很多。加上匿名与非匿名直播共行、匿名付费变真名、点赞激励过一定界限变真名等主播自己选择的游戏玩法,又可以拉到一部分流量与参与感。

【最重要的还是体验:永远不要低估人性作为一种购买力】

说完了匿名直播对分享者的吸收价值,可以讨论一下它对C端的价值:猎奇。

我们经常会诧异于各种“并不高大上”的产品产生了惊人的用户存量和盈利,往往是因为它们利用了人性这个千古不破的购买力。

你以为各种知识分享很有用?奈何养生才是人性中的主流;你以为帅哥美女直播很nice?奈何看人吃活青蛙才是人性的真相。任何产品设计和商业模式,都不要跟人性作斗争,否则输家只是自己。

匿名直播的商业逻辑基础,就是人性中对于匿名者的兴趣和对爆料的渴望。

或许有人觉得利用这点作为盈利很低级?但或许可以换个角度思考一下。

首先,认知盈余本来就是个广义概念,不只是知识系统、逻辑体系的传播才是认知盈余价值。任何一条有用的未知信息,事实上都是对用户的认知盈余。地震时一句提前10分钟的“快跑”,可能就是一个人一生中最有价值的认知获取。而匿名直播可以带来的,除了固有的体系化知识分享外,还为人们夺取关键信息、爆料、内幕提供了可能,而这是认知盈余更有变现价值的领域。

其次,大家都在讲互联网产品的体验性。但到底什么是体验呢?流畅的滑动、舒服的界面设计是体验,而满足用户好奇、悬疑甚至恐惧感也是一种体验。匿名直播拉升了用户的期待感和悬疑感,造就了新的体验模式,这也是它的变现可能性。

经过国外的运行与试错,我们可以发现纯粹的匿名直播很难获取头部流量,让用户直播什么、为什么付费收听在逻辑上难以自恰。而这种模式加上国内认知盈余产品的先天优势与流量入口,或许是一个天作之合。

【结束语】

人性的购买力是最容易被低估的因素,认知盈余从“曲高和寡”到普及,需要的也许正是这股推力。

当然了,随之而来的内容监管和社会舆论问题会很大。但大部分创新皆如此,不是吗?

2016-12-02
在写了大量国内直播行业的文章之后,今天我来给大伙聊聊美国的直播市场。

简单来说,目前美国直播平台“四强争霸”的局面逐渐形成,分别是FacebookLive,Twitter的Periscope,谷歌Youtube移动直播服务,以及亚马逊的Twitch。

【扎克伯格为之站台的Facebook Live 】


2016年1月,Facebook正式将视频直播功能开放给所有用户,推出了有Facebook Live直播功能的iOS应用。

在4月Facebook 的开发者大会上,扎克伯格开始为直播站台,多次强调其直播平台的战略重要性,并对外公布了Facebook直播功能的应用开发接口API,这意味着更多的第三方视频制作企业能够直接进驻Facebook live。Facebook Live从此被真正重视,使其在Facebook应用中处于显要的位置,并陆续开发了许多重磅级的直播内容。

跟国内移动端的APP不同之处在于,Facebook Live更倾向于PGC模式。直播时,只有关注用户和好友可以进行观看,观众可以进行弹幕评论和点赞,视频结束也可以发视频录像。因此,Facebook Live吸引了众多新闻媒体和名人参与直播,比如BBC以及BuzzFeed等知名媒体。

而这个模式也让其变现模式变得比较单一,只是通过插入广告和赞助。不过由于Facebook Live的新颖内容模式,反哺了Facebook这个大平台,并因此带来了更多的流量,2016年第一季度Facebook强劲的广告收入缘由于此。

在10月Facebook举行的Oculus Connect开发者大会上,扎克伯格就展示了最近的VR社交原型产品,其中包含新的虚拟角色、实时朋友间交互、甚至可以在虚拟世界中通过Facebook Messenger进行视频通话。可以想象,不久的未来VR+直播会被应用于Facebook Live上。

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【Periscope很好,老东家Twitter却很苦】


Twitter 2015年3月接近1亿美金的价格,收购提供流媒体直播服务的Periscope。

4月初,Periscope正式上线。用户通过自己的Twitter帐户登录Periscope,并可以将直播内容直接在Twitter上进行分享,Twitter和Periscope的用户都可以观看直播。视频直播结束后,平台会自动生成一条回顾视频,并保留24小时。直播过程中,观众可以选择留言或者送“爱心”的方式进行交流。此外,Periscope也注重保护用户的隐私,播主在进行直播时可以选择来观看的观众范围。

于是,Twitter迅速屏蔽其它直播平台导入观众的模式,全力辅助Periscope。2015年12月10日,苹果公司发布了2015年“App Store最佳应用”名单,应用获得“iPhone平台最佳应用”。

Periscope对于Twitter的用作也类似于Facebook live 与Facebook,缺点同样是盈利模式单一:与各类品牌厂商进行合作,通过收取营销和广告费用来盈利。好处是反哺了平台,新颖内容为之带来更多的流量。

不过进入2016年之后,Twitter自身的处境逐渐变得十分尴尬:一心想卖,却迟迟卖不出去。股价从50多美金一路下跌,最低甚至跌穿15美金。

多西今年曾发布了一封对员工的公开信以鼓舞士气:“人生苦短,因此每天都异常关键……我们可以坚持下去,我们可以做到!”然而在他重返Twitter的一年里,情形并没有好转,多个Twitter的潜在买家也表示无意收购。对于迅速崛起的Periscope来说,老东家的困境或许才是最大的麻烦。

【谷歌Youtube移动直播服务】

在社交方面屡败屡战的谷歌自然也要在直播上有一番动作。谷歌早在2011年便在Youtube上推出了直播功能Youtube Live,在6月份Youtube又宣布将直播功能加入到手机应用上,自此用户在Youtube的应用上就可一键开启直播。此前,Youtube还曾单独发布了一款手机应用Youtube Connect,用户也可在该应用上进行直播。

作为全球最大的视频网站,Youtube的主要营收来源就是广告收入,在直播上目前也还没有其他新的玩法。不过和前两者都不太一样,由于Youtube本身就已经聚集了一群好的原创视频创造者,因此在这个平台上的直播内容质量也会更精良,吸引的粉丝会更多。对于好的直播视频提供者,Youtube也开通了观众打赏、按次付费等功能,并会与其进行广告收入分成。

8月,据英国《金融时报》报道,Youtube产品负责人Neal Mohan称,过去一年间,Youtube直播的观看人数激增80%。直播视频的上传也增加了30%;今年5月直播的欧冠杯决赛有220万人观看,是英国规模最大的一次直播。直播为Youtube带来的收益目前仍为广告收入,Youtube的广告收入一年内上升了30%。

【亚马逊旗下的游戏直播网站Twitch】

Twitch公司的联合创始人是硅谷有名的互联网创业家和投资人贾斯汀·坎(Justin Kan),Kan是华裔美国人,2005年毕业于耶鲁大学,获得了物理和哲学双学士学位。2007年,Kan创立了Justin TV,创立之初他只是把镜头挂在背包上,装上电池和modem,简陋的素人直播方式吸引了无数好奇者,这几乎就是在线直播的发明者。Justin TV在随后几年发展迅速,成为最著名的视频网站之一,其内容类别包括社交、科技、体育、娱乐、新闻、游戏等等。由于游戏视频的迅速崛起,Kan决定将游戏版块独立出去,2011年6月6日推出了Twitch.TV。

Twitch起初的定位,就是打造一个电子竞技视频平台,成为“游戏界的ESPN”。在Twitch平台中,游戏玩家可以随时看到其它直播玩家的游戏比赛及相关视频,这让Twitch成为最受游戏玩家欢迎的平台。Twitch几乎涵盖了市面上所有游戏,其中包括时下非常热门的英雄联盟、Dota2、守望先锋、星际争霸、虫族之心、魔兽争霸、我的世界(Minecraft)、坦克世界、以及暗黑破坏神3等。

公开数据显示,截止2015年初Twitch全球月均访问量高达1亿人,平均每月在线主播达到150万人,每月直播视频数量达1100万,累计观看时间160亿分钟,在巅峰期同时观看游戏直播的人数突破了100万,每个访问用户在网站的日平均停留时间为1.5小时。网站支持28个国家和地区的语言,包括中文简体和繁体。

Twitch的盈利模式主要有三种,一种是会员制,用户购买每年89.99美元,或每月8.99美元的“Turbo”;一种是单个主播订阅费;第三种是广告收益。

尽管Google曾表达收购Twitch的意图,但最终没能达成协议,最终成功收购Twitch的是亚马逊。2014年8月,亚马逊正式宣布以约9.7亿美元的现金收购Twitch。这也是亚马逊有史以来最大一笔收购。成立于2011年的Twitch已成为继Netflix、Google、苹果之后,第四大网络流量来源,10亿美元对于亚马逊来说显然是个非常划算的生意。

【结束语】


通过以上几个直播平台的案例分析,我们大致得出以下几个结论。

第一,继游戏直播网站之后,依靠智能手机和社交媒体的视频直播应用已成为市场新的追逐热点。

第二,美国直播行业的特征非常鲜明,主要通过社交平台、搜索平台、电商平台引流,直播平台负责内容制作。两者缺一不可。如果没有强大的社交平台的支持,出路就只有两个,要么被收编,要么被牺牲。2015年很火的Meerka直播平台最终成为沙滩上的前浪,就是很好的案例。

事实上,无论是Twitter和Facebook,还是谷歌,他们通过互联网上半场的人口红利获得了难以动摇的巨头格局。但同样,他们也担心自己的地位被硅谷天才们随时出现的新创意所颠覆,因此,大肆收购,建筑生态壁垒就是最好的方式。比如,Twitter先后收购了Vine和Periscope,亚马逊收购Twitch,Facebook先后收购了Instagram、WhatsApp和Oculus。

国内的BAT在直播领域的大肆收购意图也是如此,这说明互联网本质就是一场浩大的圈地运动:BAT在过去十五年的互联网上半场搭建好基础设施,然后在下半场开始疯狂地抢占围绕社交、消费、金融为核心的每一个流量入口。

2016-10-20
10月19日, “搜狐新闻马拉松” 第七季在日月潭开跑。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳,与张雨绮、印小天、许飞、金大川、李响、高云翔、李斯羽等大陆娱乐明星,以及任贤齐、范逸臣、田家大、林韦君、侯怡君、林柏妤等台湾艺人一起,齐聚日月潭尽享“最美跑步路线”。


这群人气超高的“明星跑者”与“千帆直播”的网红美女主播,将以“视频直播”、“互动直播”等新颖有趣的形式,向网友传递所见所闻。不仅如此,他们的跑步动态、视频,还通过搜狐新闻客户端最新推出的“狐友”功能分享给大家。

19日清晨,一众大牌明星,陆续现身在日月潭的起跑点附近。像大男孩一样充满活力的“不老男神”任贤齐,一身紧致的肌肉不失性感。他的脚步从未停歇过,发专辑、拍电影之余,最热衷的就是运动,跑步、骑行、赛车样样拿手。他迎着晨光奔跑的身影,让观看“直播”的网友激动不已,忍不住改编了他的经典歌曲《对面的女孩看过来》,“对面的男神看过来,看过来看过来,这里的粉丝很热情,请对我挥挥手!”

因为要赶赴晚上的演唱会,任贤齐最终坚持跑完10公里。完赛后他兴奋不已,应网友要求拿起吉他弹唱了《心太软》。他还谈起了自己多年的跑步心得,“跑步是一种意志力的体现,也是一种重要的人生态度。”



“感觉风景很好,一点都不辛苦,所以跑了10公里,一个圆满的数字。”在今年最火爆的电影《美人鱼》中,凭借性感造型大放异彩的张雨绮,绝对是跑步现场最闪耀的“性感女神”。她的魔鬼身材,并非一朝一夕练成,而是长期坚持跑步的结果。在蓝天白云下,她惬意奔跑,不经意间的回眸一笑、或是挥手擦汗,都引起围观人群阵阵尖叫。


一身炫酷跑步装备亮相的金大川,身高189cm,有“长腿小鲜肉”之称。与他一同卖力奔跑的,还有偶像演员印小天、高云翔、张皓然等型男帅哥。跨界女艺人李斯羽、搜狐当家花旦于莎莎,两位线条完美的“性感跑者”,令人眼红的长腿颇也为抢眼。

“这次跑的非常爽!还第一次在跑步过程中做了直播,过了一把主播瘾。”创作型歌手许飞,刚与知名主持人李响从“芝加哥马拉松”胜利归来,又赶来参加“搜狐新闻马拉松”。

在日月潭湖畔奔跑的明星人群中,当然少不了台湾艺人的身影,范逸臣、田家大、林韦君、侯怡君、林柏妤等人气偶像一边奔跑,一边在搜狐新闻客户端“互动直播间”,与粉丝实时互动聊天讲述故土风情。

最终,此次“搜狐新闻马拉松”,高云翔、李斯羽、于莎莎、林义杰完成了5公里挑战,任贤齐、张雨绮、侯怡君、林柏妤、任龙欣、郑仲恒完成了10公里挑战,张朝阳、印小天、金大川、李响、范逸臣、陈凯旋、林韦君、田家大、许飞、张皓然、黄春贵、邱启明完成了21公里挑战。

跑步之后,明星们陆续返回台北,开始了“明星带你逛台北”直播活动,他们分别以怀旧、地标、时尚为主题,沿着三条不同的线路,“直播”台北精彩纷呈的文化生活。被称为“小文艺之都”的台北,到处充满了清新格调,他们或登上101大楼俯瞰台北美丽的景色,或在喧嚣热闹的宁夏夜市品尝美食,甚至在潮流与时尚聚集的西门町,体验一下潮人五光十色的时尚生活。

目前,“搜狐新闻马拉松”已经持续到了第七季,包括王凯、蒋劲夫、袁姗姗、任贤齐、张雨绮、马布里、李晨、潘石屹在内的70余位明星名人,在长白山天池、丽江玉龙雪山、三亚亚龙湾、青海湖等多个“跑步圣地”留下奔跑的足迹。每次活动结束之后,他们还积极参加100公里“晒跑”任务,在“狐友”分享自己的日常跑步美照、感悟。


(来源网络,请勿以本号名义再转载)

2016-09-23

最近,Analysys易观推出《中国娱乐直播行业白皮书2016》,一直在关注直播行业的我看完这份白皮书的分析报告,我认为直播正演变成一场互联网的圈地运动。

首先,从以下六个方面的有利因素来看,互联网生态环境在加速进化,在移动互联网的新土壤下,直播行业的爆发注定不是一个意外。

移动互联网条件成熟:宽带网络、4G网络与智能手机的普及,移动互联网的人口红利期,个直播条件更简单。

成熟的政治因素: 2016年7月,文化部出台了《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》,国新办发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》。直播平台的内容监管逐步细化,让直播行业的不断规范化,直播行业拥有良性发展环境。

社会因素:网民基数庞大,新一代互联网“原住民”已经成长,“宅男”“宅女“,对娱乐化消费的需求增加。全民直播有望实现

经济环境:国内GDP稳定增长让国民舍得为内容产业消费;传统互联网培养出大批“舍得“消费的游戏玩家,这些玩家一部分阵地转移到直播平台。

资本的追捧:娱乐直播在一年多的时间中备受资本和网络巨头的青睐。直播平台数量已经超过300家,同时BAT也在发力直播行业。

变现模式的可行:随着打赏模式,直播与电商、企业、培训等方面的结合,让直播变现模式更丰富。

当然,由于传统的直播巨头早早布局移动直播平台,以及BAT的强势发力,我认为直播格局已经大致成型了。从下图的娱乐直播月活用户数据就可以看出,YY直播、映客、花椒三者竞争模式已具雏形。

那么这样是否就说明直播行业已经进入红海期,直播行业的新进入者就没机会了呢?下面我来谈谈直播行业下半场怎么玩?(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【以“人”的需求为核心,以平台作为中心枢纽】


上面两个数据图有两个很有意思的现象。

一个是网友票选的十大网红里,有7个是来自传统的YY LIVE。这是不是说明YY将会垄断直播行业里呢?其实未必,毕竟第二和第三名的映客和花椒都是移动直播行业的“新面孔”,它们的迅速崛起也不容小觑。而来自小视频的“来疯”直播,来自社交平台微博的一直播,还有大肆收购直播平台的BAT,同样有着雄厚的资本实力。不过我认为,YY目前的领先也不无道理,说明经营直播行业最久的YY最懂得如何玩转直播行业。

另一个是男女主播比率是36%:64%,收入比率却是13:7。我相信许多人都会惯性思维地认为,直播就是依赖颜值+打赏的模式,可是男女主播收入却是反过来一边倒,这的确令人跌眼镜。事实上,尽管女主播观众多,但仅靠颜值和撒娇卖萌的套路是无法让观众形成长期依赖的。而男主播一旦获得认同,粉丝的忠诚度会高很多。卡尔·马克斯曾说过:当人不能掌控自己的命运时,就会成为宗教的俘虏。某种程度上说,男网红更加亲民地展示了“偶像”的作用。

比如排名第三的天佑,就是一个很有代表性的网红。MC(场控,负责喊麦调动现场气氛的主持)出身的他有励志的个人经历,以及极具个性的魅力,获得了许多网民的青睐,还形成了十几万铁粉。网络中一呼百应的网红,自然赢得各种“土豪”的青睐。

当然,网红的同质化越来越严重的今天,必然会涌现更多的玩法和套路。无论网红的套路如何,要赢得用户青睐始终逃不开“人性”的需求。因此,我认为直播未来的发展,必然会从“谁来播”转移到“播什么”,“怎么播”。这一切仍将以“人”的需求为核心,仍然需要以平台作为中心枢纽。

【未来的无限延伸:直播正在变成一种常规化的营销工具】

记得今年7月有一个案例,12位YY LIVE美女主播在炎炎夏日里,到街头给乘坐优步汽车的市民送雪糕,并与之互动。YY LIVE平台上开设了专题,多位美女主播同时出镜,围观网友超过十万。虽然通过观看YY直播,我还以为是一场雪糕的植入广告(实际是优步打车)。这其实就是一次直播平台与企业品牌在BD(商务拓展)方面的合作尝试。

我认为,从个体需求延伸到品牌需求,直播将被企业当做常规化营销工具。随着越来越多企业意识到这点,直播市场将裂变为更多的细分市场,比如未来可延伸的领域:

来自BAT的垂直打击:社交媒体+直播,电商+直播。。。

来自科技发展的需求:VR+直播、产品体验+直播。。。

未来细分市场的无线延伸:旅游、婚恋、代购、黑科技产品体验、企业事件。。。

当然,直播平台的下半场,先天优势也不可忽略。除了传统的直播巨头YY,以娱乐为主的映客,以游戏直播为主的斗鱼和虎牙,以社交媒体(微博)作为流量入口的一直播,以视频(优酷土豆)作为流量入口的来疯直播,以体育直播为主的乐视。这些直播平台各自凭借自身不同领域的先天优势,采用不同的玩法和战术,可望在未来分一杯羹。我们尚且记得团购行业的“百团大战”,而今“百播大战”也是一触即发。

【总结语】

记得有人说过,互联网的三大生产力是性、无聊和免费。我相信就目前来说,这个理论或许还有许多追随者。随着移动互联网的兴起,信息泛滥,我们的时间越来越宝贵越来越碎片化,我们更愿意为有价值的内容花费金钱。因此,我认为,互联网下半场的三大生产力将会演变成:娱乐、个性、共享。

网民拥有寻求娱乐的天性,每一个网民不再拘泥于大同世界,都在寻找彰显自我个性的元素(比如二次元),但又具备社群化的性质,因此共享将会成为未来的一个“主题”。

还是那句话:需求变化催生变革。在新的网络生产力下,直播革命势在必行,要玩转直播下半场,就看谁更有资源,更有资本,更多玩法,走得更远。嗯哼,直播下半场一定会精彩。

2016-09-05

2016,还得说直播

在这个直播元年里,我其实很高兴看到无论是主播、平台、用户还是观察者,都在用各自的方式去理解直播、透视直播、改变直播。

没人关注,一目了然的行业其实就是一片死水。只有这种大家都关注,大家都知道有问题,大家都在创造新玩法的行业,才真能创造持久生命力。

今天继续说直播,但我想说的是,之前关于媒介交互升级的话题中,我们一直都在探讨直播中的“直”,即直播逻辑与录播逻辑的不同,新逻辑如何聚流、如何商业化等等。

但好像我们一直都相对轻视直播中“播”的一方面。事实上,在直播陷入同质化迷局中的今天,“播”的升级和重构可以带来很多全新的观点和玩法,甚至给予重新定义直播的能力。

刚刚合一集团的全直播战略发布会上,发布了用优酷直播、来疯直播组成协同效应,构成直播生态矩阵的新玩法,给了我很多启示。

或许我们对直播的理解,一直都停留在单一逻辑链上,而直播中“播”的衍生可能性,或许才是决胜未来的真正关键。

今天咱就用优酷&来疯的直播双子当案例,给你开一个关于直播的脑洞。

【玩与看:“播”的自我概念突破】


一直以来我们都认为“播出”应对的概念是“收看”。错!大错特错!

在直播逻辑链的生成下,视觉对接被无限实时化。这在本质上改变了播出者与接受者之间的关系、地位、空间生成。

换言之直播可以不只是用来看的,也可以通过多种方式产生互动效果。

在合一系的直播序列当中,优酷直播被定义为“深看浅玩”,而来疯被定义为“深玩浅看”。这当然是市场投放、产品定位方面的考虑。但是另一方面,这样的定位也催生出对播概念的补完和进化。

看是指直播的内容属性和媒体属性。玩的概念则可以很丰富,比如娱乐节目式的互动、主播与用户的强互动,甚至游戏类的直播设计,每个围观者都是主播。这将是一种全新的内容逻辑,而来疯貌似准备将之定义为“综娱直播”。

这样双向衍生的“深浅互替”打法,针对的是用户与直播发生联系时的真实需求。一方面很多用户观看直播,需要满足的是对内容、信息、才艺欣赏等的心理需求。而另一方面,由直播的实时连接属性促发的,是用户的另一个需求,即与主播强互动、强社交的“玩”心理,参与者的活动结果甚至需要左右直播的走向。

优酷直播与来疯直播的双层覆盖、交互打击设计,本质上是对“播”这个概念的形态升级,其背后隐藏的行业逻辑令人眼前一亮。

【生态体系赋能:“播”的外在装甲升级】


直播玩到现在,就像整个互联网战场一样,已经来到了拼生态的时间段。

想要把直播的“播”升级成2.0阶段,外部连通和生态赋能就是必须走的路线。具体来说,优酷直播和来疯直播组成的双平台矩阵,其背后是合一在整个视频产业的大生态布局,而更后方是阿里系的整个庞大生态群组。来疯身处其间,吸收生态能量并进行释放,是其引导产业升级的最可能方式。

从优酷生态的角度看,优酷直播&来疯直播至少可以占据这几项生态优势:

一、优酷自频道的UGC/PGC基础。优酷自频道沉淀的3000多万自频道,实质上就是大量优质的UGC和PGC创作者,这些频道主有方方面面的能力、特长、亮点,并且自带品牌流量。这都是优酷系直播“播升级”的内容源支撑。

二、优酷平台的流量和用户沉淀。同时,优酷生态本身即是用户流量、用户付费习惯、用户互动习惯的大量沉淀。打通与优酷的底层合作,并进行来疯、优酷直播之间有设计、有针对性、有新玩法的高频互动,将成为优酷系直播引领行业升级的重要砝码。

三、优酷的版权资源和制作能力。在这个拼IP的年代,头部设计和参与IP制作也是平台间血拼的重要能力之一。目前,优酷越来越多的采用“以投代买”的策略投资影视剧、综艺节目,这就让优酷在头部制作和版权上有了更多话语权。从中衍生的主播的吸引力、对IP的吸附力,展现在直播平台都是重要的基础赋能。

如果从阿里系的大层面上来看,无论是电商这个阿里大本营与直播“边看边买”、“内容电商”层面的结合,还是uc、支付宝、口碑网与直播平台间可能发生的深层互动,是在流量和变现两个最核心命题上对双直播平台的支撑。用生态做一件事总是很容易,整个阿里矩阵的生态势能,是对直播最好的弹药补充

另外、来疯直播宣布开展了赋能内容创作端的“疯火计划”,3年投入20亿与制作公司联合打造内容,这也是吸引生态赋能的重要一环。

拼生态是个普世真理,直播平台也不例外。

【社区型强互动:“播”的连接力转换】


像优酷和来疯这样实行双层定位、精准覆盖的直播平台,还有一个重要想象空间,就是直播社群连接的打通。

我经常说,互联网的本质就是连接,人与人、人与物、人与信息的三大连接构成了互联网的基本面。而直播恰好是同时满足了这三大连接的模式:主播和用户、用户和用户是人人连接,直播内容与用户是人信息连接,而打通直播电商则是完成了商品连接。有连接就有社群,就有基于社群的新矩阵,这是已经被证实过的互联网法则。

合一对来疯的定位是打造“社区型强互动直播”,这个提法或许对于所有直播都有借鉴价值,因为它标示着直播行为的连接力转换。

目前通常意义上的直播,其实是一种点对面的单程互动。而用户与用户之间的互动其实频次很低,这在利用一切连接创生价值的互联网思维来看,是一件十分浪费的事情。如果将用户与用户之间的关系打通,使之发生关系。最终打造成主播、平台、用户间的高互动闭环,或许整个直播的生存模式、商业模式、组织逻辑都将发生质变。

而这个变化的核心就在于玩。由看到玩,由玩到社群,由社群到生态型组织,一种有无数新生连接点的基础模式就此产生。优酷和来疯组成“能看能玩”的双子直播矩阵,很大层面上即是对用户喜好、需求、认可度的重新划分和凝聚,其之后衍生的直播社群玩法才是真正令人兴奋的东西。

【结束语】


很多人都跟我说,你天天研究直播,不觉得枯燥吗?直播就是一个美女面对一群屌丝,哪会有那么多东西可写?

相信很多人对直播的认识都还停留在这一层面,但事实上,直播的整个产业正经历飞速升级。无数智慧在致力改变秀场直播模式留下来的传统印象。新的玩法、新的逻辑、新的商业模块每天都在创生。

直播是值得大书特书的行业,或许我真的应该写本书来详尽阐述。你们说呢?

2016-08-23

最近参与了几次直播活动,更让我深刻感受到直播这一产品的火热。

斗鱼获得C轮15亿融资、微信带着举国流量加入直播战场、股票产品转型做财经直播……几乎每个礼拜都能看到有关直播的大新闻。总之就是钱越来越多、流量越来越大、产品越来越垂直。

其实和每个“风口”一样,直播这一产品在资本涌入之前,也经历过相当长时间的一段发展。在资本大战结束后,人们只会记住一两个名字,剩下的只有历史。在这场战争还没结束之前,今天我想跟大家翻一翻直播的老黄历,说说秀场直播的开创者——六间房。


【求生欲是最好的创新动力】


六间房的名字,在很长一段时间内是和胡戈的《一个馒头引发的血案》联系在一起的,而记得这两个名字的人,到今天估计年纪都不算小了。

在2005年左右,“宽带”的概念刚刚被普及开来,人们结束了购买盗版光盘的时代,开始逐渐习惯在互联网上忍受着磕磕绊绊的缓冲看视频。在那个时候,六间房是视频网站第一批入局的玩家。有胡戈作为第一代“草根网红”网红的加持,加上宽带互联网的急速普及,六间房一度品尝过PC****网第一波红利。

现在一提到互联网企业,大家都在说烧钱。其实在十年前,互联网就开始烧钱了,只不过没烧在用户看得见的地方。视频网站播放长视频需要昂贵的技术成本,在机房和宽带上投入的越多,用户就可以获得更快的播放速度。在优酷、土豆、酷6纷纷加入烧钱大军时,六间房最终因为资本支持不足陷入了债务危机。

对于六间房创始人刘岩来说,那段天天被追债的日子带给整个公司的,是对“生存”的急迫渴望。在这种渴望之下,六间房一直在寻找新业务,尤其是可以赚钱的新业务。

直播业务就是在生存压力下诞生的产物。相比视频网站中流量分散于各个节目,直播的形式更接近于电视,流量也更加集中,所以广告会卖的更好。

这个世界上大部分创新,不是诞生在安乐温软的羽绒被上,而是产生于寒冷饥饿之中。对于当时的六间房来说,不创新只有死路一条。

【草根风潮盛行的五年救了六间房】


在直播方面,六间房做过很多尝试。从一开始的发布会直播、到游戏直播和会议直播,逐渐刘岩发现,随着互联网的下沉趋势,演艺直播比其他形式能吸引更多的流量,于是秀场直播就这样诞生了。

在2005到2010年间,是中国“草根文化”最盛行的五年。互联网让整个世界变得扁平化,个人的声音有机会被更多人听到,整个社会陷入了一种“运动式”的成名热潮。越是平凡、越是不符合传统的“成名观”,就越有可能被更多人看到。芙蓉姐姐、超女、胡戈……在这五年里出现的反常态偶像比中国演艺事业二十年以来出现的还要多。

秀场直播的火热,就是因为赶上了这一波“草根潮”。只需要一个房间、一个摄像头和麦克风,就能拥有舞台。在六间房各种“家族”里如日中天的“歌手”、“MC”,很多都来自三四线城市的县城和乡镇,在秀场直播出现之前,他们大多只能在底层夜店、酒吧里走穴,或者仅仅把演艺当成一种爱好。

而真正让秀场直播产业化的,是六间房推出的“礼物”设定。秀场直播最大的魅力,是让观众可以和主播互动。对于很多用户来说,主播是他们在生活中根本接触不到的“女神”。在六间房,他们不单可以看到女神又说又唱,还可以和女神们进行交流——即使这种交流是单方面的。而其中一部分用户,更是愿意花上几十块钱送上一个礼物,换得主播在几千人面前念一句自己的ID号,这其中带来的虚荣,是他们在现实生活中得不到的。

随着六间房把礼物数量也加入官方比赛的权重,用户送礼物的情况也越来越普遍。慢慢开始出现了不同“家族”的主播争夺名次呼吁观众们送礼物情况,当时的情况和现在的粉丝应援差不多,不过最大的不同是,主播们对礼物的反应要比明星们大的多,为了博得美人一笑,经常出现两个土豪争风吃醋对着刷礼物的情况。

在09年左右,那时六间房最贵的礼物是100块一架的飞机。在一次比赛中,六间房一次售出了700架飞机,刘岩一下子放下心来——这个月的工资有着落了。

到后来YY、9158的火爆,到如今移动直播的网红们,都该感谢六间房这位开创者。现在常被媒体挂在嘴边的粉丝经济、社群经济其实也早被六间房套过了一次现。

【资本战又来了,这次六间房能应付的了吗?】


大多数人对六间房的记忆,都停留在了PC秀场时代。有关六间房的新闻,我们也所知甚少,只是听说在去年和演艺第一股“宋城演艺”合作,以现金和换股的方式作价26亿元。目前看来,这是一个相当圆满的创业故事:创始人带着团队共度艰辛,在不断的创新下获得了回报。

不过这个故事到现在还没完。据刘岩本人透露,和宋城演艺合作后,六间房首创的演艺O2O发展的更加产业化,看起来相当低调的六间房业绩正在稳健的上涨。或许很多人觉得六间房已经从他们的视野中消失,可是在三四线城市,依旧有很多人守在屏幕前为主播“应援”。当我们用猎奇的眼光看待农村婚庆葬礼上不太体面的表演时,或许会觉得可笑和惊讶,而对于那些扎根于土地上的人来说,这已经是对他们精神荒漠的滋养。

六间房的秀场直播对于三四线城市来说,也是一样。在明星入驻直播平台成为热潮时,刘岩坚持拒绝在直播中引入明星。六间房坚持成为一个更平民的平台,让那些不甘平凡,却又没有资本抛弃一切去大城市追梦的人有一种更折中的选择。而对于那些欣赏不到大牌演唱会、话剧、展览等等的三四线城市居民来说,秀场直播更是成为了平淡生活中的一点慰藉。

互联网时代我们最容易犯的错误,就是通过媒体的言辞去理解世界。我们只看到移动直播投放的昂贵广告、活跃在不同平台间的网红,可是却不知道在更多我们看不到的地方,秀场直播和它的用户一样沉默又坚韧的生长着。我常常想象,直播这把火总有一天会从一二线城市烧到更远的地方去,到时候六间房又会怎么应战?六间房已经从PGC端(宋城演艺培养专业主播)和流量端两头掌握住了三四线城市的直播市场,剩下似乎只是将用户从大屏迁移到小屏。

当然战况绝对不会这么简单,六间房和它的秀场直播要想长久的站住脚跟,还要看能否跟着文化形态的升级而进化。再无聊的年轻人也不会永远满足于在屏幕前看着美女唱歌跳舞,不过这一次刘岩肯定不会再等到陷入绝境才创新。

YY作为中国最老牌直播平台和泛娱乐平台之一,在2016这个直播风口年的表现一直备受瞩目。在移动直播的强势下,YY等以秀场直播的起家的平台被很多人唱衰。

但我之前就专门写文章分析过,中国直播产业需要的是从不同维度打开直播的全民化风口,各大平台的起点不同、定位不同、积累不同,所占据的机遇点自然不同。很难说孰强孰弱,或者谁距离收割市场的位置更近。

只要没有停下进化的脚步,大家就都有机会。这是互联网的法则,也是直播的法则。

曾内部孵化了虎牙的YY显然一直都没有停下过脚步。8月18日,欢聚时代发布了截至6月30日的2016财年第二季度财报,其中的发力点和战略升级可以让我们看到未来形态YY的一些端倪。究竟YY的下一步如何,其移动化速率有没有达到外界预期?且听我道来…

【重点突围,全盘稳健:YY持续增长的营收能力】

纵观整个YY产品群Q2的发展,应该可以说整体优于市场预期,尤其在营收方面非常强劲,全盘稳健的同时众多重点产品变现能力惊人。在整个游戏行业疲软、直播行业竞争激烈的前提下,最终呈现的财报效果可以说比较理想。

财报显示,欢聚时代在Q2净营收为人民币19.808亿元,比去年同期的人民币13.572亿元增长45.9%;净利润为3.433亿元,比去年同期的人民币2.907亿元增长18.1%。YY平台上月度活跃用户同比增长16%至1.419亿,付费用户人数同比增长54.5%至420万人,而互联网增值服务营收强劲同比增长48.7%。

不按美国通用会计准则(GAAP)计算,欢聚时代2016Q2每股收益达0.80美元,财年每股收益为1.00美元,超出分析师预期。

从整体数据可以看出,YY品牌的基本面十分稳健,保证了高速增长的同时也强调了营收能力和成本控制,结构趋于健康。

而在整个YY矩阵中,Q2正式升级为YY LIVE的在线音乐娱乐版块是营收增长速率最高的平台产品,付费用户达到276.3万,实现营收10.98亿,同比增长50.3%。而除了在线娱乐、音乐之外,在线约会成为营收第二大业务,同比增长72.3%至2.71亿。这两个优势项目的重点突围实现了YY营收能力的持续走高,而虎牙等平台受到游戏行业的波及增速有所放缓,但整体YY矩阵的营收能力应该可以说是其最突出亮点。

【兼容并包的生态进化:YY的PUGC战略重塑内容引擎】

而最让互联网观察者兴奋的是,YY在Q2完成了多方面的升级,其中有一些或将影响到中国直播行业的未来走向。所以这次财报的战略价值就显得尤为突出。

YY的生态进化,被定义为PUGC战略。

YY的内容早期是以UGC为主打,即大众生成内容模式。其制作门槛低,内容产出数量虽但质量较低,并且最重要的是同质化倾向严重,不利于长远发展和生态展开。

于是YY此前宣布了其逐渐向PUGC模式进化的战略,主打“专业扶持的自由演出”,并更多与机构进行内容制作上的合作以优化平台的内容产出质量。

我一直强调,内容之战刚刚来到上半场。长久稳定,且能内在进化的优质内容是未来生态战的核心引擎。没有了内容,无论直播还是自媒体、社交媒体,都将陷入话语刺激的无休止重复,无法获得真正的势能聚集。

YY的做法是,一方面不放弃UGC的传统优势和定位价值,一方面引入更加专业的制作团队、合作机构来升级内容的专业化。这样兼容并蓄,两全其美,谓之“PUGC”战略。

具体来说,YY的PUGC进化有两个维度,一是外在打开,二是内在升级。

外在打开方面,YY推出了“直播无限合作计划”,通过与专业团队合作来加快生态化布局和优质内容IP产出。比如与美国Catalyst公司达成合作,拿下了2016年国际冠军(ICC)的全程直播权,成为第一个涉足体育赛事直播的娱乐直播平台;与吴宗宪合作推出《冒险趁“宪”在》;与华策娱乐深度合作;与芒果娱乐合作开展艺人培育和直播PGC合作的直播艺人培育新模式;与PPTV聚力传媒达成跨平台资源整合战略合作等等。引入强援,进行专业升级。

内在升级方面,YY推出了“直播公众号”和“频道合伙人”战略,即赋能自媒体平台的直播打开方式。通过强IP和优秀制作团队的入驻实现平台内部的内容升级。

PUGC模式是直播平台一直呼唤的模式,真正推广度高、认同度非常理想的PUGC始终没有出现,YY的这次战略升级如果成功,为整个行业带来的东西将是不可想象的。

【定位·产品·变现:YY LIVE移动矩阵发力迅猛】

最后不得不深八一下YY LIVE的移动化转型之路。

之前有文章把直播平台简单划分成PC时代、游戏时代、直播时代三种,我认为这种逻辑非常简单化。

移动化本身是技术趋势,在移动设备高度普及的社会共同体下很难有平台放弃移动而专精PC,所以说,所有直播平台都必然是移动直播,只是切入点、锁定对象、战略延展的不同。

YY在这个季度将 “YY直播”品牌升级为“YY LIVE”,移动端应用也随之进行改版。从设计感、产品体验、流畅度方面都进行了升级,可见其发力移动端的决心。而且目前YY移动端用户已超过PC端,更令人瞩目的是Q2 “YY LIVE”的营收比,移动端已经占据主要端位。财报显示,移动端营收同比增长96.7%,付费用户人数同比增长88.3%,至180万人。

核心产品的转型是最主要契机,除此之外,YY旗下众多移动端产品的同时发力将构建移动矩阵,旗下约会、游戏、垂直领域的如何在移动端与直播和泛娱乐产品产生互动,依存YY LIVE、虎牙等大流量平台已经占据的用户群体进行生态化布局,将是一个重要任务。

在我看来,YY LIVE移动化之路必然不会是激进、断裂式的改革,或者盲目效仿映客等模式。YY LIVE有自己的留存的广泛用户,比如三四线城市用户、资深直播观看用户、YY语音虎牙直播等产品转化的游戏用户等。依托对这些群体的了解和积累,YY LIVE的移动发力必然是结合自身优势探索一条新的移动直播战略。

有定位,有产品,有强大变现能力的YY LIVE移动矩阵,未来或将更加提供更多精彩。

【结束语】

2016是直播爆发之年,也是平台之间“百播”大战之年。我认为将这段时间称为中国互联网的直播革命一点也不为过。但同时,潜在市场其实还有大片待开发的空间,各家都还在布局阶段,从Q2财报的表现看,YY LIVE必然会成为终极一战的重要参与者甚至局势改写者。

直播产业之战,势必是一场最精彩的直播。

8月18日,互联网金融平台草根投资邀请了网红主播喵总作客投资总部。喵总通过映客平台网络直播了其参观企业的过程,与粉丝实时互动,将草根投资这家略显神秘的互联网金融企业更透明清晰的展现给围观网友。

试水直播合作,打通互联网营销,草根投资这一系列的宣传动作。其实是想给外界更透明的展示其公司的强大实力,以及企业的良性运作。


我一年前曾说过,我非常看好草根投资。

因为第一,草根投资植根江浙,大家都知道,江浙一带的民营中小企业极多。地下钱庄的盛行,本身就说明了这个地方对资本借贷的需求。草根投资在这样的环境之下,是非常有先天优势的。

第二就是团队,草根投资的创始人团队,有来自于传统金融行业的,有着深厚的金融产品经验。

第三,在风控方面,他们的产品做得非常扎实,做得滴水不漏。它在风险控制领域拉起了六重相互支撑的防控,达到了技术上的相对领先:第一重防护网引进第三方律师事务所做全程跟踪和监督;第二重防护网是专业评估确保产品项目低风险;第三重防护网是平台信息透明公开;第四重防护网是平台资金引进多个第三方支付系统,引进中信银行智能清结算系统双重保障;第五重防护网是拥有媲美银行安全级别的公安部国际信息系统安全等级保护三级认证并引进阿里云技术,国际SSL加密认证,还设有第二套灾难应急备用服务器;第六重防护网是国资背景,在继A轮雷军领衔“顺为资本”投资后,又获政府产业基金投资。

而在这三条的基础上,在战术上,一个核心的关键就是,创办一年多来,他们渐渐明确了公司的主要产品:供应链金融,这个产品已经慢慢成为草根投资的主打。

【“好孩子”自然获得市场认可,企业不断升级是最好的证明】

事实上,在一年后的今天,草根投资发展更加迅猛,投资累计成交额从100亿突破到200亿。此外,2016年6月6日,草根投资迎来了广州基金10亿人民币B轮融资,完成从民营资本到国资背景换挡!广州基金作为广州市委市政府为推进产业升级,放大财政资金引导效应,带动社会投资,强化区域金融中心地位专门成立的产业投融资平台,截至目前公司签约基金规模超过1000亿元。

获得实力强大的国资的注入,对于草根投资来说,这是一次完美的企业升级。记得在去年年底《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》 政策出台之后互联网金融行业无疑经历了一次残酷的洗牌。互联网金融规范化、透明化成为检验每一个P2P企业的核心标准。我当时就说过,在P2P发展的草莽时代,政策不明朗是机会,但是贪婪忘本,这个机会就会变成致命陷阱。政策出台之后,情况同样如此,规范的政策,对于好孩子来说是好消息,但对于坏孩子就是致命一击。

“意见稿”其中一个关键要求:网贷机构必须把客户资金和自身资金分账,选择符合条件的银行业金融机构作为资金存管方。这一条规定当然会让很多互联网金融企业感觉不舒服,因为如此一来,各种资金的暗箱操作就没法玩了。

而根据公开的报道,在征求意见稿出台之前,在资金存管方面,草根投资就已经与几家国有及商业银行接洽,商谈资金存管事宜,并且相关内容及技术接口早早完善,防范于未然。此外,草根投资的借款人信息披露,包括借款合同、借款人身份信息、抵押物质押物信息、相关权利凭证等等,投资人全部可以在网上看到。而且所有信息均有法律效力,有第三方律师事务所见证并出具法律意见书。每一笔借款信息,都有完整配套档案,留存在第三方律师事务所。

强大的技术加上超前的意识,让草根投资赢得这场生态之战。而另一边,许多互联网金融企业这一年来都遭遇滑铁卢,逐渐消失在消费者的视野。

【结束语】


这次跟网红直播互动,作为草根投资的首次尝试,其实也是草根投资的一种态度:表明草根投资渴望入驻年轻用户的生活方式,与老牌互联网金融做差异化区隔。

互联网金融的成王败寇在朝夕之间,打赢了生态战的草根投资,应该会继续深耕P2P行业,创新出更多的新玩法。

2016-08-19

这次奥运会与以往最大的不同就是网红比金牌更吸引人,从又叒叕被打哭的福原爱、到新任国民老公张继科再到体坛泥石流傅园慧,运动员以个人IP的形式走红让里约奥运会成了造星场。对于社交媒体和各种社会化营销平台来说,这无疑是一个福音,奥运营销终于可以从传统的平面、电视和视频贴片广告以更丰富的形式分流到其他地方。

昨天“洪荒少女”傅园慧在一直播平台上的直播就是一个很好的案例。女子游泳运动员傅园慧因为夸张的表情和耿直的语言在央视采访中走红,后来视频在秒拍上疯传,更在小咖秀上引起大量明星和用户的争相模仿。自此傅园慧成了里约奥运第一网红,先后三次登上直播平台。

直播作为这几年刚刚走上浪头的新产品又赶上了四年一度的奥运会,大家都知道直播+奥运是个机会,可没人知道到底该怎么玩。今天就来八一八还在摸索过程中的奥运+直播。

【直播+奥运?别走了视频节目的老路!】

在奥运开始之前,很多人就曾预言今年的奥运中一定少不了移动直播,大家的猜想基本都是:今年没人在电视和电脑前看比赛了,都是通过在现场的网红直播看。没想到今年比赛事更火的是个人IP,在不在现场好像也没那么重要了。

运动员个人IP的走红,对于直播平台来说有好处也有坏处。好处是相比干巴巴的现场赛事解说,直播平台可以运动员个人进行活动访谈,娱乐性和互动性更高,比较符合直播平台的特征;而坏处就是,邀请运动员个人,很容易让直播陷入以往的老套路。

有些平台邀请运动员来直播,只是做了宣传、让运动员打开前置摄像头,没有任何台本和情节设计,运动员看着狂刷礼物的粉丝们一头雾水,也不知道该如何互动。又或者只是把电视台采访的套路从大屏挪到小屏,没有利用好直播平台的实时性和互动性。

其实这次傅园慧在一直播的直播,就是一次不错的奥运直播范本。傅园慧和李静交流顺畅,爆料和笑点接连不断。

首先,这次直播邀请了极具主持经验的李静做主持人。李静在《非常静距离》中有多年的主持经验,优秀的控场能力让她能带着傅园慧适应直播的互动性和时效性。而且李静和傅园慧都是女性,交流起来障碍较少,李静更是可以通过女性视角探寻傅园慧在“运动员”和“洪荒少女”之外更细腻的一面,让这场直播真的达到了让观众了解嘉宾的目的,而不是白白热闹一场。

而且,这次直播在内容的设计上也是做足了功课。事先了解到傅园慧非常喜欢小动物,这次直播中还引入了保护流浪动物的“它基金”,既有公益性又能和访谈内容无缝衔接。同时直播环节的设计也张弛有度,很有节奏感,明星送礼物、粉丝互动、提问、送礼物等可谓是面面俱到。

【直播平台上的热门IP,绝不是一次性消费】

傅园慧在一直播上直播成功的另一原因,就要从傅园慧和微博、秒拍、小咖秀的渊源说起了。

傅园慧的央视采访视频当时就是在秒拍上迅速扩散,秒拍和微博的亲密关联又让傅园慧微博粉丝两天之间就从5万暴涨到300万。小咖秀上的傅园慧表情包模仿,又在贾乃亮等明星的力推下形成一股UGC热潮。也就是说,傅园慧的整个走红过程,都在一下科技旗下的两款爆品秒拍和小咖秀之间进行,最终对其个人势能累积到了微博中,而微博又是秒拍和小咖秀的最大入口。

在微博累积了足够粉丝之后,傅园慧通过一直播与网友见面,将个人势能转化为动态流量,最后直播视频后续沉淀为短视频内容,继续在秒拍和微博上扩散。从内容生产到内容消费都在一下科技的视频矩阵中形成闭环。

不光是傅园慧,像艾克里里等诸多网红都把短视频走红→微博沉淀→直播激发势能当做了一种套路,这时掌握了直播和短视频两个平台,又和微博有亲密合作的一下科技一下就掌握住了绝佳的渠道优势。除了傅园慧之外,截止到17号已经有20多位运动员选择一直播,可以说这次奥运会被一直播“承包”了。其中奥运冠军杜丽的直播观看次数已破千万。相继泛娱乐、明星成为直播主阵地后,体育直播成为新的内容领域。

【中国直播行业陷入升级阵痛】

当然,除了这次成功的奥运直播案例之外,我们还能从更多失败的奥运直播案例中看到直播平台在奥运营销中的困惑。

直播平台有钱,正在风口上的行业,哪家口袋里不揣着点市场费用?直播平台有流量,动辄上百万的观看量,说明用户对这种形式兴趣极大。这次奥运会也有IP,很多走红的运动员都不排斥通过直播平台这一渠道和粉丝进行交流。可是如何能把这些资源整合到一起,激发直播平台的最佳优势,就成了大问题,于是很多直播平台投了广告、请了体育明星、吸引来了流量,看着很热闹,可用户回过味来会想,这和在电视、视频网站上看采访有什么区别呢?

奥运+直播之惑也是现在直播行业的整体困惑,被资金和流量捧上风口浪尖的直播平台,慢慢发现除了实时和互动这两个产品自有的特性之外,还需要更多的创新才能留住用户并且在竞争中存活。而这正是中国直播行业正在经历的行业升级阵痛。

以一直播为案例来看,直播行业升级大概有两个方向。

一是发挥平台特性。比如一直播拥有秒拍、小咖秀和微博矩阵,又有明星资源,能看出一直播的发展方向更多是以明星、公众人物、媒体甚至政务交流为主,抓住用户对公众事物的眼球。而倾向于让用户展现自我的映客,则是偏向于把自己做成普通用户之间交流展示的平台。像斗鱼、熊猫TV这类深耕游戏行业的平台则可以和游戏厂商、玩家有更多元的合作互动。

二是结合更多领域。这次傅园慧的直播就有明显的“直播+综艺+公益”特性。单纯的娱乐直播智能吸引有限的用户,将直播这种形式应用到更多领域不但有助于所有平台的健康发展,也让直播平台让的内容更多元,形成差异化竞争,避免大家都在统一领域抢饭碗,产品同质化严重的尴尬场面。

其实直播这一产品形式,一开始是不太被人看好的,这个飞在风口上的直播行业一度被认为是巨额资本之间的游戏。不过现在看来,一边是监管之下直播平台上的内容越来越有趣多元,一边是越来越多的行业在和直播平台勤力合作,看来直播又会成为互联网改变我们生活的一样工具。