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2016-12-07

今天全世界瞩目的两则重磅新闻,充分说明了政治和超级企业的关系有多么紧密。


其一,日本软银集团CEO孙正义和美国候任总统川普进行了45分钟的闭门会谈。谈话结束后,他宣布将在美国投资500亿美元,创造5万个新工作岗位。 投资者对此表示欢迎,称本次会面让该公司更有希望重启美国移动电话市场一项特大交易。受此影响,软银股价周三在东京交易时段上涨6.2%,收于逾一年来的最高水平。



其二,韩国九大企业大佬集体出席听证会,接受国会就总统朴槿惠的闺蜜崔顺实涉嫌干政及政治献金的质询。这是一个被韩国媒体称为“史无前例的豪华阵容”!包括三星、现代、乐天、LG、SK等人们耳熟能详的超级财团,其总市值达696万亿韩元,占韩国上市公司60%,不止半壁江山!九家企业在股市上出现了不同程度的波动。



列宁曾有名言:“战争是流血的政治,政治是不流血的战争”。放在核武器(大国之间几乎不可能发生战争)+全球化(商业利益成了最主要的国家利益)的今天,我觉得可以改成:商业是不流血的政治。在全球化时代,经营一家超大型企业和管理一个小国家其实有很多相同之处。许多超级企业家们有着不逊于政客般的能力、人脉、口才和演技。


在我看来,孙正义宣布软银将在美国投资500亿美元,可以说是对川普“Make America great again”战略的重要支持。川普会面后的脸色,可以用喜笑颜开来形容。他将这项投资归功于自己,称其11月在美国总统大选中获胜促成了软银的这一决定。日本有媒体甚至形容,孙正义和川普会面的重要性,不低于安倍首相会面川普。


孙正义智商绝顶,是一个大赌博大赢的人。从强势投资雅虎(威胁杨致远说不接受就投给对手搞死雅虎)、阿里巴巴(马云自己说要孙放弃股份比虎口拔牙还难)并长期占据二股东,享受了中美互联网成长的最大红利之一。再到宣布收购美国电信运营商Sprint、英国手机处理器厂商ARM可见一般。川普胜选之后,也需要大财团行动支持他的回归美国计划。毫无疑问,软银将获得巨额红利,绝不限于推动完成收购Sprint。


有人担心,软银自己没那么多钱啊?最新市值662亿美元。其实,这笔钱不全是软银自己的!据悉,这500亿美元将出自今年较早时孙正义和沙特阿拉伯主权财富基金及其他潜在伙伴成立的1000亿美元投资基金,其中软银只占25%。有报道指,投资分配大概是200亿美元投资初创企业、300亿美元用于收购。


真是太聪明了,除了为自己企业的未来获得好处,还能用别人的钱做人情。别忘了美国和沙特最近关系不算好,国内甚至有力量要调查沙特和911背后的联系,沙特方面自然也得暗中运作。某种程度上,这笔投资也成了缓和关系的管道之一。这真是一个三赢交易!


说了这么多,接下来该中国财团出手了。


现在,世界政治和经济的新秩序正在建立,其中最重要的环节之一就是中美关系。哈佛大学教授Niall Ferguson甚至提出了一个Chimerica,意即“中美共同体”、“中美国”。中美已走入共生时代,G2架构是世界经济中最重要的部分。


令人担忧的是,中美的贸易摩擦战一直不断,川普一直声称要打击所谓控制汇率和制造业回流,中国经济因此受到一些影响是在所难免的。


川普宣布,将禁止政府官员卸任在5年内成为说客,这将大大加强商业隐形干预在美国政治中的份量。我相信,中国会越来越重视这块,大财团也会效仿通过类似方式进行。


头号人选,当然非马云莫属。阿里巴巴两年前在纽交所上市时曾创下人类商业史上最大的IPO,我在现场看到马云几乎被美国媒体包围。英语老师出身的马云不但口才极佳,并且具备类似西方精英般的思维,他甚至可以上美国脱口秀并且熟练表达自己的观点。而且电子商务作为最映射实体经济的互联网领域,也直接影响到中美的经济关系。


实际上,在川普获选总统的第二天,中国概念股收盘多数下跌,其中阿里巴巴跌3.18%。不要忘了它的体量约在2000亿美元左右,跌一个点就已经是140亿人民币了!


此后,有报道指,阿里巴巴二号人物、副董事长蔡崇信(管理层中股权仅次于马云)警告川普别破坏中美关系!消息一出舆论哗然,其实这是有的媒体翻译哗众取宠给坑了,Joe Choi(蔡的英文名)是一个非常聪明的人,说话很少但都在点子上,他不会说出过分的话。而且,最重要的表态当然是马云来做。


果然,随后马云对媒体表示:”自己并不是很担忧,川普是个聪明人,会调整(竞选时许下的)政策。很期待与新总统见面,和川普一起谈谈增加就业,谈谈中小企业、企业家精神以及中美贸易。这是大家都喜欢的话题。“



看到没?马云的太极推手再一次上演,回避了敏感的知识产权保护、收购美国技术企业等问题。经济在国际政治中的因素越来越大,超级企业在经济中的因素越来越大。这双重因素会导致一个结果:超级企业的政治影响力越拉越大。无论马云们是否愿意,都不得不走上这个风云莫测的舞台。接下来,该马云、马化腾、李彦宏们上场了。


我当然希望大家好运、中国民强国富——请注意次序,我一直认为民不富强则国很难富强,并且只是国富强了也意义不大。

2016-06-23

今年的互联网大会还在进行中,其实每年互联网大会,不光展示了行业发展成果,更多的是向人们描绘新的未来。

互联网给我们带来的最多的是什么?是商机?是便利?其实,最多的还是改变。二十年前,我们还在赞叹电子邮件的方便快捷。那时候一定没人能想到,今天我们会无所事事的捧着手机观看另一个人直播他同样无所事事的生活。

不论我们愿意与否,除非离群索居,只要还保持“入世”的状态,总要被互联网改变。被改变想法,被改变生活方式,最重要的,是被无限突破想象。以出行为例,谁能想象到我们可以通过手机软件搭上陌生人的顺风车?在城市里,互联网催生了除了公交、步行、骑行和驾车的另外一种出行方式。

而在这次互联网大会上,易车&蔚来汽车董事长李斌做了场演讲,向大家宣布:今后汽车与出行将发生更多改变。



【汽车≠出行,汽车是生活方式】

有这样一个有趣的说法,在共享经济的运作下,未来拥有一辆车,就像今天拥有一匹马一样奇怪。

共享经济影响汽车销量这一预测,目前并没有得到证实,可是从这次互联网大会易车透露的数据来看,可能还恰恰相反——不论是在Uber的老家美国湾区,还是出行软件风行的北京,汽车的需求量都只增不减。

在李斌的定义中,汽车≠出行,汽车更接近于一种生活方式。其实对于有车一族来说,汽车像是在“家”和“工作”之外的第三空间,相信很多人都有过这种经历:下班回家后,在停车场里一个人静静的在车里待十分钟。在家里,我们要负担自己的家庭身份,在工作中,我们要负担自己的社会身份,而汽车确给了我们一个可以做自己的个人空间,这种空间感的赋予,是汽车和出行本质上最大的区别。

其实像无人驾驶、电力能源,这些看似遥远的未来,其实都会比我们想象中来的更早,汽车不会因为出行软件的兴起就衰落,而是会从自身不断迭代更新。

既然汽车和出行的市场需求都在,那么变革会出现在哪里?

【改变发源在离用户最近的地方】

有人要说了,汽车与出行将发生变革我知道,但是为什么会发源于易车这类平台上?

很简单,因为平台是离用户最近的地方。改变,源自于人也作用于人,所以越贴近人的地方,越容易发生改变。在李斌的演讲中,数次提到了从用户的需求和体验去展望汽车行业。而作为从媒体转型,涵盖了汽车电商、二手车交易、汽车金融等等业务的易车,无疑是最能感受到用户的人。

汽车行业,用户最大的痛点是什么?在李斌看来,是拥有一辆车的“服务体验”。对于这一点,我很认同。汽车行业中,购车、养护、加油、保险等等都是割裂开的,作为用户,要面临如此之多的服务提供者,真是“一朝购买,终生受累”。

易车既没有定价自由也没有售后自由,要如何改变行业现状?李斌认为,还是要专注于把易车发展为一交易中间平台,提供增值、个性化的定制服务,简化买车过程的接口。包括从金融产品入手购车前市场和服务后市场。

易车十几年来的发展,一直在布局于整个行业(从汽车销售到后市场服务)的连接。而除去已知的汽车电商之外,汽车与出行还会发生怎样的改变?

【3亿美金投资,易车将怎样改变我们的生活?】

最近腾讯、百度、京东对易车的3亿美金投资,也是这次互联网大会上饱受关注的话题。不少人问李斌,这个钱怎么花?

其实,现在易车最需要做的,也是整个行业最需要的,就是从线上到线下的完整布局。汽车行业中,线上和线下是无法割裂开的。用户获取信息、支付也许可以发生在线上,但是购买行为的最后一步还是要落地到4S店里,包括后期是养护、加油,线下的体验也会影响到用户对线上平台的评价。

互联网经济日渐繁华,线下门店反而成了一种宝贵的资源。易车要想在汽车电商领域内拔得头筹,加强线下线上的服务布局,优化交易体验极为重要。有了线上线下的流量辅助,汽车金融产品的用户体验就更加重要,以易车的量级,加大这方面的投入,培养用户习惯等等,都可以很好的加大自身的势能。

而在易车的新财报中,公司员工新增加了1倍左右,几乎都是电商部门的。在汽车这样依赖下线的行业,平台想从服务角度提升用户体验,线下布局是个绕不过的坎。

【结束语】

能在历史中留下痕迹的人或企业,不一定是能赢得多少利润,而是因为他们改变了我们的生活方式。执着于盈利的人,可能会成为一个成功的资本家,而执着于改变人们生活方式的,一定是个“发明家”。

特斯拉在尼亚加拉瀑布尝试建立交流电发电站时,想的绝对不是以后能从电力公司获得多少利润,而是让26英里外的布法罗居民们也能用上电。

中国的互联网,资本家太多,发明家太少。期待易车会是那个改变我们生活的“发明家”。

2016-06-20

互联网的铁三角,是人、信息、商品。这三者之间的每一对链接,都是互联网最基础的支撑。

而人和商品之间链接的核心模式,就是电商。

因此上,电商可以说是互联网发展的“元命题”之一,这也就决定了电商永远都有讲不完的故事。

日前,贝贝网刚刚完成1亿美元D轮融资,投资方为新天域、北极光、今日资本和高榕资本。并且去年年底,贝贝网已经完成C+轮融资,由此贝贝网也就成为2016年首个获得大额资本流入的电商“独角兽”。

非常值得玩味的是,今日资本徐新已经一年投了三次贝贝网。如此行为当然说明贝贝网的发展背后对资本有着极度强烈的诱惑。

今天咱们就来深八一下贝贝网D轮融资背后的大故事,给大家剖析一个绝对充满商机的市场蓝海,并且配套奉送这个领域的最佳玩法解析。

【弯道超车高手:贝贝网的电商突围绝技】


贝贝网之所以如此被资本看好,很大程度上来自它快速增长的态势和准确的市场切入策略。

根据QuestMobile最新的移动电商行业报告,贝贝网的月度活跃用户数已经超过千万,并且目前依然保持着超过行业均值三到四倍的高速增长。

庞大的用户基数之外,贝贝网APP的新增安装用户增长速度也名列行业前茅,同时贝贝网还拥有高达58%的活跃用户率,显示出极高的用户质量。

在母婴领域的移动电商平台中,贝贝网以非标品起家,在行业集中恶战于奶粉、纸尿裤等标品的情况下,选择以童衣、童鞋、玩具等切入市场,之后根据用户需求先后切入标品、跨境电商领域。经过一年多的发展,贝贝网的跨境电商业务已经进入行业第一序列,发展速度令人惊讶。并且开始大规模尝试自营化业务,2016年3月实现奶粉纸尿裤全面自营,6月实现婴幼儿辅食全部自营。

纵观贝贝网的发展趋势,会发现它的核心商业价值和市场扩张能力,来自于其对市场切入点的合理认识。在行业一股脑挤入奶粉等品类的争夺战中时,率先找到了热门市场中的偏冷品类,打开了实际需求旺盛的市场入口。

而后通过高效的运营和服务体验快速提高用户活跃度和用户规模,最终堪称极速地进入了电商玩家的第一阵营。

我在讲“入口级产品”理论的时候,总是提到“弯道超车不翻车”这样一个概念,贝贝网的崛起让我又一次引证了自己的理论分析。

【细分市场的巨大潜能:妈妈经济才刚刚开始】


目前对电商的未来发展好像走上了两极分化道路,一边是有人高喊必须做跨境,做全品类。而另一边是有人坚持只有细分市场才有未来,甚至提出越细越好。

事实上任何理论都要与实战结合才能显出效能,我一直强调自己是个互联网“野战派老兵”就是因为这个道理。

做大,做全还是做细,做垂直,主要要根据企业自身的DNA决定,要根据市场走向寻找契机。而不能闭门造车式的判断大和小。

事实上,很多大和小是无法同类推定的。比如说母婴市场这个领域,看起来已经细分到了相当程度。但在中国的真实生活空间里,妈妈经济却是整个家庭的最主要购买动力。母婴这个细分市场在中国甚至比众多传统基础市场主体的经济潜力还要庞大。

不信你想一下自己和身边的家庭,需要母婴用品的时候全家往往是什么态度?买衣服买奢侈品很多年轻消费者还要礼节性表示一下剁手,但当买母婴用品的时候,一家四老两小表现出的都是毫不思考的“狂欢式消费”。

在中国,唯死生以为大事。在这个市场中抓住了“女性·母亲”这个消费入口就等于抓住了无数家庭的消费能力。有不少权威机构判断,女性的力量正在重塑零售消费市场,其实是很有道理的判断。

两亿母亲、万亿市场的巨大风口成为了贝贝网等母婴电商平台快速发展的最根本背书。这样的市场前景结合移动购物趋势、跨境电商趋势等新潮流,贝贝网如此受到资本垂青也就不足为奇了。

【互联网从娃娃抓起:母婴生态的前景展望】


从更远处看今天的互联网产业,一定看到的是无数正在生长中的小生态。

在这个拼生态的时代里,母婴产业生态其实是一个极其恢弘的价值入口。目前,贝贝网正在紧密围绕着积极布局未来的生态圈建设,开始推出生鲜品类、亲子旅游等项目。

这其实就是抓住了“母亲”这个身份入口,开始构建未来企业生态化的可延展空间。

不难想见,母亲这个充满伟大温度的词汇背后,其实是众多可以打通的市场需求。厨房、家居、服装、早期教育、亲自旅游、健康医疗产业,都存在大量可以针对性解决的痛点。而母婴电商平台从用户服务角度入手,打通各个领域之间的界限,为用户提供更有安全感、舒适度、信赖依据的全方位生态服务,那显然是一个巨大的未来蛋糕。

而先行者总是能分蛋糕的人。

目前,贝贝网已经开始在这个极少进行生态化进程的类目中进行生态搭建。随着基础优势业务的进一步巩固,行业壁垒的愈发分明,贝贝网的生态化进程也必然快速展开多维度延展。

资本玩的从来都是未来的游戏,而贝贝网的生态战法显然让资本看到了可以讲更大故事的未来势能。

【结束语】


母婴市场的开垦进度远远没到很多人唱衰的那个程度。事实上这个市场的机会还非常多,好的模式、服务、产品都有着大量市场机会。

但是从贝贝网与资本结缘的案例中我们不难看出,想要玩出高度,需要的找到合适的入口,通过服务和体验快速把基础“做重”,提高势能输出,并且积极搭建未来生态。

点线面体,缺一个维度都不行,这就是今天的互联网。我之所以强调重创新,就是希望大家能看清互联网的真实本质,这是一个看起来简单但绝不简单的世界。

这个世界里,只有披着重甲的你有资格面向未来的高地发起冲锋。