博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-11-21

当下,中国商业市场出现了许多重大变局,其中营销业态向4.0快速升级成为主流趋势。营销1.0时代,卖的是供需;营销2.0时代,卖的是垄断,人无我有;互联网兴起的这十年,是营销3.0时代,智能手机+PC双入口,卖的是品牌和性价比。营销4.0时代将是什么呢?营销4.0的核心就是:创意营销,体验至上,用户自传播。

许多成功转型、试图转型的企业都在讨论:4.0时代的营销新触点在哪儿?垂直纵深还是平台通路成为两难的选择。通过新浪汽车最近发布的2018战略策略,来进行深度解读。

【从单点到平台:营销核心竞争力是创造声量】

这几年来,内容方面最大的趋势之一就是多媒体融合。“移动入口级产品巨型化”趋势非常明显,大量普通用户不喜欢装很多APP,而是习惯用最熟悉的APP作为入口去接入更多的新型服务。

这意味着用户注意力开始逐步向头部产品聚合,尤其是微博这样的舆论参与平台。营销4.0时代,用户注意力大面积集中在舆论场,所有营销要制造声量也都离不开对头部舆论场声量的打造。

垂直突破是打造势能,而不断拓展舆论带宽、通过平台实现声量最大化才是真正的取胜之匙。新浪是社交舆论细分平台的领导者,必然成为重要的营销平台入口。

实际上,这是一个世界性的趋势。放眼全球,Twitter、Facebook社交平台也成为品牌甚至政府发言的主战场,否则也不会出现“推特治国”的总统了。

那么,汽车厂商如何在这样一个公众舆论场聚合注意力流量,从而有效形成用户感知及销售转化呢?

在2018中国汽车营销高峰论坛上,新浪汽车在2018年战略中提出了一个很有意思的词:分层立体式声量提升策略。

简单来说,就是整合微博、新浪汽车频道、意见领袖等核心资源,分三个层次建立汽车品牌最大化声量的覆盖,同时以关注度、内容影响力、转化率等目标指向性手段保证精准用户池沉淀。

一方面,新浪汽车通过跨平台资源整合,对车企的营销形式和流量池形成了有效补充;另一方面,通过可量化、可分级的漏斗式手段,让营销更加有的放矢、目标明确。

在保证营销成果的同时,也给新浪汽车本身建立了牢不可破的护城河,为自己圈起来一片足够大的新营销城池。

【转化才是硬道理:新营销抓住两大科技红利】

目前来看,新浪汽车分层立体式声量提升策略,是对现存车企营销方式的一种完善。

想要达成最终的业务转化,不仅仅是增加预算投入那么简单,从内容产出、品牌包装、营销策划上都要有所调整,才能对已经信息超载的用户形成认知。以目前的营销体系来讲,都有其固有的应用场景,在各个细分领域拥有流量或黏性优势。

而新浪汽车2018年营销战略,在我看来至少有三点进化:可量化、可优化、目标导向。

“我知道广告费有一半被浪费了,但我不知道浪费的是哪一半。”这句广告营销界著名的”哥德巴赫猜想”,一直是笼罩在所有企业主头上无法散去的阴云。究其本质,无非是无法精确获取消费者数据,只好“散弹打死鸟”式做覆盖。在实际的商业逻辑中,以业务转化为终极目标的营销行为才是硬道理。

在新浪汽车关于品牌声量的模型中,我们可以看到大数据和人工智能算法的多种应用场景。通过大数据和人工智能算法,洞悉用户认知情况,实现对竞品的动态反馈,以数据维度作为内容生产及传播设计的基础,科技对车企的新营销是绝对利好。

新浪汽车在分层立体式营销策略中,将车企的大众声量从三个指标进行良性分析,第一个指标就在新浪和微博双平台上品牌相关的内容阅读总量。第二个指标是新浪汽车平台上的品牌提及总量,包括发、转、评、赞等内容互动。第三个是印象情况,反馈平台用户的品牌感知力。再对比与竞品之间在单位时间、特定时间声量上的差异,能够帮助车企有针对性地优化自身的营销策略。

大众用户在新浪和微博双平台上发生的日常行为数据,是最有价值的营销参考。而通过新浪汽车分层立体式营销模型,搭建起了几乎覆盖九成网民的营销生态,在大数据、AI两大科技红利的加持下,新浪汽车的流量规模和数字技术优势也比其他单一平台都强大。厚积薄发,此之谓也。

【发挥内容+技术双重优势:构建营销新生态】

总体而言,新浪汽车2018年营销战略的背后,核心就是创新。

正如新浪汽车主编闫小鸥所说,“未来新浪汽车除了保持原有的垂直媒体属性,还将进一步依托新浪门户+微博的资源扮演好平台运营者的角色”。

这意味着,新浪汽车将从单纯的媒体角色,转变为集专业内容生产力、自媒体号召力、传播控制力于一体的综合性服务者,洞察用户的个性化内容需求,洞察车企的营销目标,不断提升自身的流量运营能力和技术能力。这也是新浪汽车在数字技术、产品模型上不断加大投入的根本原因。

未来每个消费者都将面临无数屏幕和场景入口,当消费入口变得多元而分散时,新浪汽车以内容+技术双向突破,构建营销新生态,充分发挥了自身优势。

众所周知,新浪汽车一直都是品牌营销的第一阵地,无论行业如何革新,用户与车企之间始终需要距离最近 的黄金枢纽。

新浪汽车一方面整合了新浪和微博两大平台的超级流量,通过调动KOL及专业UGC\MCN机构的内容创造能力,与汽车营销实现共振,内容与品牌产生高度关联,以内容为原点产出的效益可能是最高的。

另一方面,新浪汽车通过AI技术和大数据,在品牌定位、广告、用户画像、效果评估、竞品监控等方面进行工具革新,让营销效率指数级提升,把业务转化的概率提升到了最大。

新浪汽车在数字技术与流量整合的双重发力,被浪费的50%的广告费正在被不断地找回。

【结束语】

总体来看,新浪汽车2018战略部署虽然还处于过渡期,但诚意满满不忽悠,前景也相当清晰。汽车产业本身是一个巨大的充满想象力的行业,技术革命又带来了营销大冲击,作为车企,要做的就是跟靠谱平台站在一起。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

前不久麦肯锡发布了《2017中国奢侈品报告》,报告提到,在经济高速发展、网络通信发达的时代里,中国消费者撑起了全球奢侈品消费三分之一的贡献值。2025年中国富裕人群将买下全球44%的奢侈品市场,也就是1万亿人民币的贡献值。

如果以95、00后未来消费主力测算,未来中国的消费能力恐怕会更加让人吃惊。正是因此,中国正在成为全球一线奢侈品牌最重视的市场。

如今各大奢侈品牌在中国发展的如火如荼,正在从服饰鞋帽等标类产品逐渐扩散到非标类产品。而已然成为人体“第二智慧器官”的手机,其奢品化还具有极大的潜力!

前两天,国际知名的奢侈手机品牌VERTU正式发布了全球化新战略,中国这一新兴市场成为其战略要地。

VERTU在全球范围内的重新布局,恐怕会改变很多事。一个人,一个群体,当然也包括手机行业本身。

【重构全球战略,VERTU要在中国玩一场华丽升级】

VERTU这个起源于拉丁文的单词原意是“高品质、独一 无二”。自2002 年推出全球第一款奢侈品手机The Signature 以来,VERTU就持续领航全球奢侈品市场。

无论是外观、用料、功能,还是售价与服务,VERTU在各个元素上都绝对称得上奢华,成为许多高端会所的通行证。

和中国互联网手机“得屌丝得天下”的论调完全反其道而行之,VERTU做的就是高端、奢华、圈层,在中国的手机行业中可谓是绝无仅有。

尽管智能手机已经全面普及,中国一直都没有真正垂直到奢侈品的手机品牌,这一领域几乎空白,VERTU的出现更符合顶尖圈层对手机在工具性之外的消费需求。2017年奢侈品市场中,中国消费者已占整体市场的32%,名列全球第一,VERTU中国的门店数量也占到了全球店面的近乎50%,大中华区超越西欧、东欧、中东成为VERTU全球市场销量最高的区域。

随着中国消费者购买力的恢复及网生一代消费能力的提升,在消费升级大趋势下,年轻新贵的崛起将为奢侈品牌带来了新的市场空间, VERTU即将推出更符合互联网发展趋势的新款手机。

解决中国顶尖圈层在手机消费中的痛点和痒点,VERTU的全球化新战略绝对是一场让传统手机行业为之一颤的布局。

11月5日,VERTU(纬图)中国总部喜迁新址,在乔迁庆典上公布了最新的全球化战略布局。我给大家简单梳理一下主要的战略变化:

一是重视互联网新形态。战略调整之后,VERTU会顺应移动互联网的发展趋势,丰富手机品类及周边。

二是大力培养中国市场,产业共赢。为此还打破了原有的全球管理架构,三个新中心,法国美学设计中心立足巴黎的奢侈品艺术高地,专注于品牌建设与美学设计;英国工艺制造中心保证VERTU产品的英国工匠制造技艺,坚持纯手工制作;中国科技研发中心,则充分发挥中国科技研发的领先优势,赋予顶级工艺于最先进的科技能力。除了中国研发中心,还将在中国境内筹备新的亚太售后维修中心,并针对中国本土消费者的服务偏好升级其24小时VIP服务。

整体来看,VERTU的全球化战略升级让人看到了一个很有亮点的铁三角全球阵容,对中国市场的大力拥抱也是非常清晰智慧的战略选择。

乔迁盛典上,中国移动、高通中国、韩国三星、京东等巨头到场支持,也很大程度上说明了VERTU新战略的价值。

(中国移动集团副总裁沙跃家,高通中国区董事长孟樸,韩国三星电子株式会社副社长李镇仲及 VERTU 全球和中国区高层为乔迁庆典揭幕)

【Vertu中国布局,打造奢品消费圈是关键】

手机最重要的是用户体验度,要真正让用户满意,还是要着重于细分市场。主打自拍的美图手机、主打年轻人的OV等。而Vertu中国此次布局,则将重点切入了一个相对空白的地带。

平均每款售价高达十几万元人民币的VERTU,手机按键均由蓝宝石切割而成,按键下方采用红宝石击垫,机身常采用航空铝材、碳纤维,并覆盖珍稀皮革。各种昂贵材料之外,VERTU的核心价值还包括私人助理服务,遇到各种奇葩问题,比如你家宠物丢了,或者想从非洲买头大象啊,一键按下VERTU管家服务,他们真的帮你解决,简直是“人肉版SIRI”。

拿VERTU在北京SKP店销售的全球限量高端手机:Signature for Bentley来说,所有金属部分均采用18K玫瑰金材质,边框花纹为手工打造,同宾利车的装饰一样,皮革为短尾鳄鳄鱼皮,虽然并非智能机,但在高消费人群中仍受青睐,不久前就售出一只价值68万的Signature 白金全钻手机。在近几天的SKP周年庆中,可以见证这款全球唯一的宾利合作款手机到底会被哪位有眼光的顾客收入囊中。

VERTU通过品牌定调打造了一个精英消费圈和身份识别体系,再通过贴心的管家式服务帮助精英群体实现极致体验。对身处中国手机生态的VERTU来说,这都是击穿高端市场的核心支撑。

更重要的是,VERTU掌握了整个奢侈品产业链中最重要且寡头的资源之一:高端用户。要知道这类用户本身就是与产品、技术同样重要的第三极。

英国权威第三方数据显示,在奢侈品、收藏品的购买人群中,百分之八十以上的购买者绝不会只购买一件同领域商品。也就是说只要购买了翡翠、名表、豪车、游艇这类物品,就会情不自禁的更多去占有它们。以这群人为锚点,VERTU还将撬动更广阔的市场蓝海。

事实上,得高品质用户得天下才是商战的真理。VERTU凭借高端用户的加持,加上自身在产品和技术上的极致优势,可以完成针对整个新兴富人、精英群体的高位截流。堪称是“上游截断式”发展的绝佳案例。

【黑科技成标配,VERTU中国战略没想象的那么简单】

回归VERTU全球化战略的中国部分,除了对新兴市场的重视,我们还可以看出VERTU对中国研发实力的肯定以及对产品科技性的极致追求。

事实上,VERTU在智能机领域的发展并不输于传统手机,并且更注重用户在手机使用中细节方面的体验。每个精细零部件均来自全球顶级品牌商,如经相机中的奢侈品哈苏认证的摄像头、由世界顶级视听品牌B&O提供的扬声器,更是首个提出反转静音功能的手机品牌,这一切均源于细致入微的用户心理洞察,堪称在细节上提供技术解决方案的典范。

人工智能将成为未来手机的标配,革命性地改变手机体验,中国更是已经成为与美国并肩的人工智能腹地。对于一直在黑科技上引以为傲的VERTU来说,中国市场既意味着现在,也意味着未来,无怪乎其反应如此迅速果决了。

对于VERTU来说,快速适应全球奢侈品行业的新趋势和移动互联网的新打法,进驻中国更为广阔的奢侈品消费圈层,其意义可以解读为快速推动业务增长、扩大市场空间。从长远来看,VERTU的机会和战略所指其实空间非常巨大。

随着IoT的发展,手机将成为物联网核心控件,人类肢体的延伸,万物互联的入口。未来手机的社会属性将超越工具属性,VERTU的中国航海记恐怕还有更精彩的篇章。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-16

在互联网圈子里,“红衣大炮”周鸿祎是个话题。有人喜欢老周的直爽,口无遮拦;也有人痛恨老周不讲情面,断了很多人的财路。有的人无法理解老周的个性,还有人吃惊于老周的奇招和套路。

如果把互联网比作江湖,周鸿祎应该算得上唯一一个跟所有大佬过招的高手,这些对手有的已经市值万亿称霸一方,如腾讯;有的有深厚的政府背景,如CNNIC。

如果让人们形容这位高手,很多人会想到《笑傲江湖》里的令狐冲、《****》里的乔峰,还有《神雕侠侣》里的杨过。

同时,老周也算得上经历最丰富的创业者,他既是本土创业者的佼佼者,30多岁就身价百亿;他也曾做过全球最早和最知名互联网品牌雅虎的中国职业经理人。

老周做过的产品数量,也让至今的BAT汗颜。创业时做过邮箱和杀毒;杀毒软件免费,颠覆了整个杀毒行业;浏览器、导航、和搜索,都做到了行业前三。BAT不敢涉足的硬件和手机领域,老周撸起袖子,生生干了两年。

最近,周鸿祎在10月份推出了自己的自传《颠覆者》,以周鸿祎本人的视角,从童年回忆,到学生时代的不羁,到对于计算机的痴迷,从白手起家的创业经历,到惊心动魄的互联网商战。上述问题,老周在书中也给出了自己的答案和解读。

周鸿祎是一个特别不会装的人,这本自传写得特别真实,不像别的大佬有意无意地给自己贴金,或者成了企业的宣传册。人们在《颠覆者》中,会看到这样几个标签:颠覆、叛逆、不羁、计算机狂热爱好者、土鳖型管理者。看完这本书,就如同穿越了20年,将中国的互联网重新走了一遍。很多事件背后的故事,在尘封多年之后,也得以披露。

这本书很适合创业者、大学生、或者很有想法人读一读,当然媒体和IT圈的人,也值得通过这本书,再次回顾中国互联网历史。粗粗翻过两遍,我把几个人们最关注的问题和老周给出的答复列在下面。

【老周的颠覆,与生俱来的么?】

小时候的老周,就颠覆者的潜质。照他的话说,“有着学霸的成绩,但课堂上往往是学渣的气质。

照现在的说法,周鸿祎小时候是个标准的熊孩子。上课说话,做小动作不在话下,被老师点名字,教室前面罚站成了家常便饭。小时候的周鸿祎还把老师的教鞭弄断,还把老师的脑袋画成猪头。小时候的周鸿祎就是一个不折不扣的调皮男生。

周鸿祎不但是学霸,而且爱好很多:集邮、画画、看书、写作、唐宋诗词甚至油画。当然最喜欢的还是“计算机”。1985年老周就开始订《少儿计算机报》,大人看的《计算机世界》也不放过。16岁就有机会上机,一次为了调试程序,钉在座位上不肯走,被老师揪着脖子,从机房里拎出来。

老周在中学多次获得物理竞赛大奖,得以保送西安交大。多年后,一次大学同学聚会,他听到同学们对很多过往的记忆,描述标准形象是:腋下夹着一堆软盘,头发乱如茅草,但是眼睛贼亮,除了接学校外面的活,一有空就往机房跑。

大学时代,老周还有一次打架经历。

西安交大少年班的一个同校校友,经常来老周宿舍串门,这个同学喜欢骗吃骗喝,班里怨声载道。老周和蹭饭者和被蹭饭的人都部署,周鸿祎和蹭饭并不认识, 但他内心的正义之声显灵,拿着双节棍,去蹭饭同学的宿舍,敲了那人的脑袋;不久,人家找了一堆人报复,老周挨了两酒瓶子,身上还挂了彩。

这就是老周大学的开头时光,不愿受欺负,爱打抱不平,在大学里就已经初见端倪了!

【不为人所知的创业经历与梦想】

老周曾经有过两次失败的创业经历,在之前很少向媒体提起;在本书中,有大段的描写。

第一次是病毒卡

研究生时期,老周和几个同学在课外时间开发出反病毒卡Master,还在国家级大赛挑战杯中,获得了二等奖。但在商业化过程中,在用户电脑上往往出现各种问题,让团队应接不暇,严重的时候,甚至开不了机。作为硬件产品,病毒卡不如杀毒软件灵活,后来老周不得不想办法将其卖掉,有一阵子甚至尝试把病毒卡卖给了当年的瑞星公司。

第二次是一个平面广告创意系统

这次,老周在郑州专门注册了一个公司,名叫“郑州信心软件公司”,专门卖平面创意系统。产品很快做好了,但价格太高,为打开销路,不得不招募大量销售人员,连创始人自己也加入其中,全国各地跑销售。结果,跑着跑着,局面就失控了。自己的产品,被留守的研发人员拷走,改个名字在各地卖。

25岁的周鸿祎第一次遭遇手下人的背叛,眼看着偷走产品的人和山东一家公司做着黑单,却束手无策,整个公司大乱,人心开始涣散。在一系列混乱过程中,第二次创业就这么无疾而终。

第三个是流产的项目-飞扬邮件系统

在360公司,“飞扬”是每个进入大学生非常熟悉的两个字。每年的校招大学生,都要经过三个月“飞扬培训班”的课程,才能正式上岗。但没有几个人知道飞扬二字的真实含义。书中给出了详细的答案。

两次创业遭遇碰壁后,老周受到了沉重打击,有点心灰意冷。不得不把没完成的学业迅速完成,最后在学长的引荐下,找到一家靠谱的科技公司——北大方正。在方正,凭借大学和研究生时期的扎实基础和技术天赋,以及脚踏实地的态度,老周做出了让甲方满意的项目。

随后,一个给政府人员做电子邮件培训的任务,让老周发现了互联网电子邮件的契机。他和两个同事,和新招的两个师弟,在方正内部悄悄地做起了“飞扬邮件系统”。飞扬的名字来自杜甫给李白的那首诗“痛饮狂歌空度日,飞扬跋扈为谁雄”。飞扬邮件界面很新奇,使用者纷纷赞叹。

当年互联网的概念还很新,飞扬邮件还非常前卫,很难被方正高层所理解。而这个项目也没能像WPS一样,进入商业阶段。最后,不得不被终止掉。老周一直把飞扬当成孩子呵护,现在就这么夭折,对于老周是个巨大的打击,为此他还恸哭了一场。

老周与邮箱的缘分还不止如此,多年后他到雅虎工作时,会再次接触邮箱。老周也和微信创始人张小龙、网易的丁磊一样,在互联网初期从邮箱开始切入互联网业务的创业者。

【雅虎中国:土鳖管理者与海归高管】

老周曾经多次坦言自己不善于和人打交道。

小时候的周鸿祎就另类不羁,而在20多年的职场生涯和创业中,老周的棱角更是经常和这个圆滑的世界不断碰撞。在把3721卖给雅虎后,“土鳖”周鸿祎成了为外企中的“职业经理人”。这种文化差别,增加了管理复杂度度,有时甚至超过了技术产品和战略,加之角色的转换,也多次让老周经常陷入纠结。

在书中,老周坦言:

“痛苦的磨合期里,到处是本土文化和美国公司文化的冲突,可以说,公司内部的人事整合与文化整合,是雅虎并购3721之后最难熬的时光,我又喜欢直来直去,奉行不装不端的办事风格,所以注定了,这是一项到处得罪人的工作“。

书中, 老周多次用同一个比喻“鸡与鸭“,形容这种尴尬的关系。“我们之间是一场场土鳖与高帅富之间的鸡和鸭的关系“。

在雅虎中国,老周提出建立独立的搜索品牌,总部认为匪夷所思;老周建议起名soso,总部觉得太过粗俗;老周建议把品牌嵌入《开心辞典》,总部根本就不知道王小丫是谁;老周认为邮箱注册体验太差,总部却认为中国市场哪来的那么多幺蛾子,不配合修改。一个雅虎程序员,非暴力不合作,老周想开掉,却被调回雅虎总部而“因祸得福“。

老周也想办法和总部搞好关系。拜访总部前,老周给总部各个部门买好礼品,一个个交流,希望得到支持。但对于老周的要求,在拍板的时候却没人出头。因为雅虎的文化是:“内部提倡民主,任何一个小的策略,一个资深的工程师都反对,这事就不能做。“

明明是公司的事情,公司的未来。老周只是希望不断的推动事情的前行,却不得不和总部拍桌子争吵,导致他在总部落下一个坏名声,最后连自己都感到心力交瘁。“2005年的雅虎中国需要的不是一个耳听八方,野心勃勃的将士,而是一枚听计从的棋子。”这是老周最终离开雅虎的原因。

【差点成为阿里巴巴的大股东】

当年想买3721的不止雅虎一家,新浪出到2000万美元;搜狐出到了3500万美元。当然,在国内出价最高的是阿里巴巴。当时阿里巴巴家底并不丰厚,却开出了比搜狐和新浪都高的收购金额——6000万美元,马云对周鸿祎说,“要是真收购你们,我还要专门去弄一笔钱,还要去换股,换过之后,你的股份可能比我的还要多”。

所以在当时,老周的一念之差,可能会改变现在的结局。如果3721被搜狐和新浪收购,周鸿祎可能成为两大门户之一的老板;如果被阿里收购,之后雅虎和阿里巴巴的故事,也许要改写,整个互联网的格局都会改变。

很多创业者的理想是改变世界。我想,在那一刻,老周改变了中国互联网的格局。当然,故事似乎远没有结束。《颠覆者》只写到2011年上市,之后的六七年给人们留下空白。所以,我也真心期待,颠覆者的第二本,或者下册,能够尽快面市。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-14

互联网卖车是个大生意。

在刚刚结束的天猫双十一购物节,当日累计销售额1680亿人民币,这个数字如果靠卖手机实现的,比如1680元的中档价位手机,要整整一亿台,差不多是小米或者华为一年的销量;而如果是卖车,只需要一百万辆,数量上差了100倍。人生大件商品中,除了房子,就属汽车了!

用这种方法也可以粗略估计下汽车销售市场,中国汽车1亿辆汽车保有量,折算的销售额在16万亿左右,相当于五个淘宝全年的销售额(2016全年淘宝销售额3万亿),这是一个多么庞大的市场!

09年进入卖车领域的团车网,现在每年能卖出30万辆车,按照上面的估算,年销售额接近500亿,相当于手机行业年销量3000万台的体量,相当于一线的手机商。团车网的规模已经不可小觑,算是互联网汽车领域的一匹黑马。人们不禁要问:一个深耕行业8年之久的团车网,是怎么走到如此规模的?

【进入汽车电商的深水区】

互联网两类企业,一类是只做内容的企业,带有强烈的媒体属性,他们是传统报纸和杂志的替代品,带给人们的只是眼球价值和流量入口价值;另一类是能够深入线下,能够全流程解决问题的企业,比如阿里巴巴、淘宝、京东这样的电子商务企业。

只要深度解决问题,进入某个领域的深水区,往往能成就独角兽企业。经历接近20年的发展,只做内容和资讯的公司,受到搜索引擎、垂直网站还有自媒体、移动媒体的挤压,而举步维艰;而深入切入解决问题的企业,比如改变零售生态的电商平台,或者改变智能设备生态的手机商,却出现不少独角兽公司。前者的例子是美团,后者的例子是小米。

汽车电商领域经历了三个阶段:

第一代传统的4S店模式,由于缺少互联网企业介入的模式,整体效率较低;第二代汽车网站等导流模式,只是简单把资讯平台的用户导入4S店,比如汽车之家,流量虽说不低,但用户看过就走,并没有深入线下参与实现销售,充其量是汽车销售的浅水区。

团车网代表的互联网卖车第三代模式,已经进入了汽车销售的深水区,他们不仅提供汽车资讯,举办线下展销会和特卖会,甚至在线下自建店面,一站式解决从看车到买车的所有环节中的问题。他们帮助消费者解决信息不对称问题,帮助经销商提供营销效率问题,为主机厂提供新的渠道。

进入汽车销售深水区的团车网,在近几年发展迅速,也获得风险投资商的青睐。早在2015年团车就已经帮助40万用户成功购车,交易金额达到800亿,目前,这个数字已经达到了80万用户和1500亿的GMV。团车网先后获得多笔千万美金融资,在汽车销售领域早已名声鹊起。

【注重线下场景化营销】

线上的互联网企业,入口很重要。没有入口,就没有流量和眼球;在线下,场景与入口同样重要,没有场景的销售,几乎等同于没有人光顾。卖车是个系统工程,从看车、支付、贷款、手续、物流,每一步的服务都要面面俱到。有的环节可以在线上实现,但更多时候,还要靠线下的服务。

团车网线下营销主要有三个渠道:大型展销会(车展),特卖会和自营电商。每个渠道都对应着不同场景,适应不同人群的需要。

车展是购车一族汽车消费的常见场景。但在传统消费场景下,企业和用户的直接交互是非常有限,信息严重不对称、不透明等问题比比皆是。从线上选车到线下参加车展,周期至少在1个月左右。

团车网组织的惠民团车节,是由团车网与各大区域省级电视媒体联合举办的大型车展,借助电视台强大的受众群体及媒体公信力,团车节在购车一族的关注度很高。由此,也带来了可观的线下用户规模。

另一种场景是特卖会。

团车网把来自线上搜索引擎、电视媒体、车展的用户组织到一起,通过个性化的营销辅导,实现了流量到销量的转化。团车网与汽车主机厂或经销商合作,通过团车网营销辅导师驻店辅导,全程跟踪购车流程,确保活动成效。特卖会通过创建强落地销售场景,大大提升了订单转化率。

第三个场景是,线下自建店面。自建店面,需要巨大的资金投入和运营成本。但好处显而易见,消费者可以在自建店面中买车 、现场提车,购车流程更为顺畅。把自己变身为4S店,团车网的自营电商还能拥有更高独立性,遍布各地的自建店面,更像是团车网的根据地。

三个不同的场景也有着不同的定位:车展参与用户多,一个车展往往带动一片区域的汽车销售带人气;特卖会的订单转化率高,带动的是销售量;自建店成本虽高,但却是打出了自家品牌。团车网在线下场景布局,可谓点线面全线出击。这也就不难理解,团车网这些年不断攀升的销量和用户增长了。

【互联网+ 与天猫一起尝试汽车新零售】

线下做得再牛,也无非是做几家成功的4S店,让互联网卖车成为真正的大生意,还是需要借助平台型的电商企业的用户资源和流量,借助互联网巨头的品牌背书,将单点的线下成功营销迅速复制到整个互联网。团车网组织的车展,并不局限在线下,还与天猫建立了深度合作。

在天猫双十一之际,团车网将车展搬上了互联网最大的电商平台。用户在淘宝APP或天猫汽车上直接搜索“团车网车展”即可充分了解各地区车展相关信息及消费者权益等内容,随时随地关注车展动态。这个由天猫汽车主导,团车网落地执行的车展,正以多形态、多渠道、多维度搭建汽车消费场景,满足消费者的购车需求。

团车网和天猫合作的车展是线上与线下合作的经典案例和汽车新零售的经典案例。

团车网的长项是线下,比如撮合交易的能力、企业和普通用户的消费能力,交易场景搭建和运营,都是手到擒来的事儿。天猫的长项是线上,不但有极高的知名度,而且拥有支付、展示、物流全套能力。

团车网与天猫合作的效果如何?双十一的销售数据最能说明问题。据统计,双十一当天,团车网举办的20多场大型车展同期开展,近50万用户到达展会现场,总计销售车辆26022台。如果按照单价15万计算,团车网双十一的销售额在约为40亿。

另一个数据是双十一之前的数据,从10月20日起到11月11日24时,团车网总计组织78场城市车展,超150万人参加车展,近百个汽车品牌,超3500家经销商参展,总共销售车辆96176台车。

合作结果显然是双赢的:与天猫合作的20天内,团车网卖掉了大型经销商集团几乎是一年都难以完成的销量;同样,40亿的GMV,也为今年天猫双十一1682亿的销售额做了不小的贡献。

更重要的是,这次合作还是汽车新零售的一次探索。

通过合作,消费者可以在淘宝和天猫APP上找车,查阅车型和汽车资料,天猫平台成了一个迷你的车展,或者掌上车展,从空间上拓展了车展的场景;从流程上看,消费者在线下看好车,收藏心仪的车型,等待优惠活动上线,在天猫上完成支付,从时间维度延长了购车流程跨度。

另一个角度,消费者在线上初步选好了几款车型,并在天猫上购买相关权益(权益可以在参展商家之间通用),在团车网组织的汽车展销会上做最终的购车流程,同时使用此前购买的相关权益,通过天猫平台支付。从场景上讲,车展现场成了互联网电商平台的延伸。

这次合作,让车展不再受空间和时间的限制,每一台手机都是车展的延伸,每一个汽车展销会都是线上购车的延伸;同时也让购物流程不再局限在线下面对面交易或是互联网线上交易,用户可以先看后买,或者先买权益再买实车。团车网与天猫的合作,给用户带来了更多的自由度,和绝佳的体验,也会让越来越多的人,喜欢这种汽车新零售模式。

2017年的双11,团车网与天猫汽车战略合作,对汽车产业销售场景改变、销售模式升级以及对汽车新零售的影响才刚刚开始。这种“端倪”将在新零售的体系下,将改变新车销售的整体格局。

当然,将互联网与线下销售结合,团车网还有很多事儿要做。比如将大数据与汽车销售结合的营销平台,为车企4S店设计的交易平台,为购车一族提供的金融服务平台等等,互联网和汽车销售亲密接触的想象空间非常之大。团车网也为自己制定了相当雄伟的目标,比如覆盖300座城市,每年100万的订单。

如果完成这些,团车网距离成为下一个独角兽的时间,应该不会太远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-13

中国互联网的年度大促“双十一”不但是全民购物节,对电商行业来说也是每年一度必须上演的大型口水战。

不信?你看中国电商的双寡头阿里、京东哪一年消停了?一会是京东举报阿里垄断,一会是阿里自称是“鸡举报鸭”,一会是不断爆出的要求品牌商家“二选一”,吃瓜群众买得开心、看得过瘾。

【京东抢了阿里头彩,高管隔空对喷】

今年火爆的双十一购物节刚刚过去。很多人还沉浸在剁手的快感中。可随着销售数据的不断公布,京东和阿里之间的口水战又起:

京东方面率先公布了千亿销售数据:从 11月1日 零点到 11月11日7 点,京东下单金额累积达 1000 亿,总耗 10 天 8 小时;而天猫稍逊一筹,在9点04分才达到千亿销售量,比京东整整晚了两个小时。两个小时不算长,但声势浩大的“天猫双十一”居然让京东抢了头彩?!天猫当然很不爽,好在随后公布的当天整体数据天猫还是1682亿,算是扳回一城。

圈里公认的“中国公关第一人”、阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅在接受媒体采访时表示,“不得不承认京东数学很好”。并补充:“只要京东自己愿意,可以把一年的下单金额都算成双十一跨年大活动的下单总额,能让自己开心不是一件坏事,这样天猫一天的交易量肯定超不过京东一年的了”。

京东集团CMO徐雷则在朋友圈迅速回应:“搞不明白,为啥你家可以提前预售20多天然后算一天销售额,我家不能正常开门做买卖只算11天的销售额了,这不是数学问题,这是逻辑学问题,你有本事让商家20多天开门不做买卖,我只有本事11天好好做买卖。”

高管对喷,两家巨头的公关部门在双十一也都没闲着。跟进数据,披露数据,到后来因为数据开撕,双方粉丝也迅速站队,双十一从剁手模式迅速转入开撕模式。

【数学问题还是数学问题?其实就是憋单搞个大新闻】

那么问题来了,双十一的数据之争到底是数学问题还是逻辑问题?仔细算算就清楚了。

从数据上看,京东比天猫的数据先达到1000亿,足足领先两个小时,上千亿的数字不太可能造假。但阿里王帅质疑的貌似在理,所谓在理,无非是没考虑到分母:京东的数据是11天数据的累加,所以分母应该是11。又或者,双十一应该只算11日当天的销售额。

同样,徐雷的反问也不无道理:天猫预售20天开卖,却算成一天的销售额,双十一当天1700亿的销售额,算成11日一天的销售,这分子分母说的根本也不是一码事儿。是不是也应该做个除法,把11天的数据做下累计,或者把20天的销售额进行平均呢?

其实,业内人都看得出,双十一玩的就是一个数字游戏,就是线下传统商业玩剩下的“打折优惠做活动”的线上版。两三周内密集的搞活动,拉动巨量的销售,然后拿给媒体做宣传,吸引人们的眼球。双十一狂欢节背后,就是为了给全球媒体“憋”出一个超大亮眼的销售数据,搞个大新闻。

在天猫看来,提前披露数据的京东,似乎玩了把截胡;实际上,京东截了天猫的数据,但最终的结果是,两家都胡了。周五阿里巴巴股价涨幅为0.69%,报收于186.41美元;京东股价涨幅为0.40%,报收于39.96美元。在今年双十一的电商业,算是个大团圆的结果。

所以,双十一的数据其实就不是数学问题,而是一个连小学生都算得出的分数问题。两家都提供了分子,京东提供了分母,可天猫却把分母藏起来了,人们不知道真实的分母是11,还是20,还是30。天猫告诉大家,那是1。京东随后质疑,20天销售量用1做分母合理么?整个过程就是这么简单。

【天猫购物节VS京东购物季】

不得不承认,双十一购物节的营销做得很成功。但在产品和服务体验方面,在一天进行集中消费,体验还是打了些折扣。天猫精于此道,但对于战略差异化、打产品和体验牌的京东而言,跟的有几分无奈。

天猫在双十一憋出了上千亿的数字,如果京东采用同样方式去憋数据,那么中国两大电商,在双十一这一天可能实现3000亿的销售额!数据确实很大,可这会给本来已经非常脆弱的物流、供应链、支付、带来多大的压力?这些包裹会把快递兄弟们累成什么样?每年双十一之后,大家取快递都取得手软,很多商品因为供货不足,足足等了好几周。

在过去几年,越来越多人喜欢网络购物,绝不是因为某个购物节上销售量,而是因为购物体验、以及大量品牌和产品带来的惊喜。自从京东自建物流网络,菜鸟完善购物体系之后,很多人发现,晚上订下的货物第二天早上快递就送上了门。小米、华为、锤子和OPPO也都把京东和天猫作为产品首发网站。全球一线的品牌,大多也成了这两家的合作伙伴,商品品牌和产品类型的日益丰富,是电商企业带给我们的另一个惊喜。

京东把双十一的战线拉得比较长,除了形成与天猫的差异化,也是有意维护用户体验的考量,所谓“好好做买卖“。十一天足可以把一天巨量销售进行分散,支付、快递和购买体验,也不会因为挤在一天,而大打折扣。快递员因为京东的双十一在这个购物季收获颇丰,却不会累得要死要活;供应商,也因为有了十天的缓冲期,而不用那么慌张。

这就是为什么京东同样做双十一购物节,却玩出了购物季的感觉。11天的时间跨度稀释了销量的光芒,整体购物体验保持得仍旧不错;而天猫再次破下新的记录,也让商界再次为之震动。

【结束语】

商场之战,人们衡量得失,往往是“舍得舍得,有舍必有得”。双十一销售大数据,天猫靠着20天的预售销量压缩,得到了一个比去年更亮眼的大数据,体验上却有些僧多粥少,难免有些遗憾;京东率先突破1000亿的销售量,虽然最终销量不敌天猫,但以相对平衡的购物体验得到了用户的认同。

那么,到底谁最后赢了?还是那句话,各花入各眼。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

单日销售1682亿,支付总笔数达到14.8亿,参与品牌多达14万,海外商家超过100万,辐射全球225个国家和地区,移动端占比90%。

这就是刚刚结束的天猫双11购物狂欢节的成绩单。全球商业资源集体调动下,带动了全球网民疯狂剁手,天猫双11毫无悬念地实现了“九连增”,再一次打破各项记录。

这两天我在上海世博中心全程围观,面对24小时延伸至全球的消费热力图,很累,也很嗨。最深的感受便是被天猫双11为全球商业体所带来的庞大想象空间给震撼到了。

马云说过的开放、协同、繁荣,天猫双11都做到了!

如果说2015年是天猫双11的全球化元年,2016年是阿里新零售元年,那么2017年双11则成为“五新战略”的实战元年。

以零售为原点,阿里“五新”战略的有效联动, 促成了天猫双11的社会化大协同。本期我们的新零售专题就来简单八一下, 天猫双11将如何驱动世界商业版图的“地质大迁移”,影响商业文明的未来走向。

【“五新实战元年”,今年天猫双11协同效应明显】

全程围观现场大屏幕,今年的天猫双11依然是不可阻挡地涨涨涨!持续刷新记录:11秒破亿,28秒破10亿,3分01秒破百亿,40分12秒破500亿,9小时破1000亿……去年达到这些节点的时间分别是20秒、52秒、6分58秒、2小时30分和18小时56分。刷新每个记录的时间,几乎都不到去年用时的一半。

13点09分49秒,2017年天猫双11的交易额突破1207亿,超过了2016年天猫双11全天的交易规模。

最后,2017天猫双11收官于1682亿单日消费额,预计将产生8亿包裹,97个来自全球的品牌晋升“百亿俱乐部”。另外,根据蚂蚁金服的数据,今年双11支付宝交易峰值为25.6万笔每秒,是去年的2.1倍,数据库峰值达到每秒4200万次。

这些令世界称之为奇迹的数字背后,是天猫双11的全球商业势能释放。

在消费端,天猫双11不仅继续有效引爆了中国大中型城市的强劲需求,还下沉至更为广大、消费潜力快速增长的城镇、农村地区,同时向外扩散至全球市场。

供给端同样受到了天猫双11“协同效应”的深度刺激。以新零售为原点, 天猫双11不仅调动了线上电商力量,更集结起了实体经济的庞大势能。今年天猫双11共覆盖了中国主要城市的52个核心商圈,超过100万家线下实体店参与其中,其中不乏融合了阿里新零售概念的众多智慧门店。

通观数据,今年天猫双11在成交额、订单量、增长幅度、市场覆盖等方面都表现出了亮眼的成绩。而增长的主要发力点来自于这次天猫所集结的社会化大协同。

去年天猫双11是新零售的起点,而今年天猫双11正在超越消费和零售领域,在新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五大领域全面,对“五新战略”的全面践行,让今年天猫双11成为全球商业和经济变革的最大试验场。被世界称之为奇迹的24小时,所展现的正是阿里巴巴经济体越来越强的产业生态力量。

【全球社会化大协同的一个创想和三个前提】

各大媒体都充斥着刷屏报数字的火热,我觉得复盘一下这场震惊全球的社会化大协同或许更有意思。

正如逍遥子在天猫双11收官演讲中所说的那样,“天猫双11正在向我们展示人类商业史上史无前例的社会化大协同,商业文明的演进路径已在其中”。

从改变中国到影响世界,从零售产业到全商业链路,从电商为王到实体经济与数字经济的交互融合,从网络技术到全场景智能化。阿里是如何在自身生态之上发掘出更大的社会力量?

马云说过的开放、协同、繁荣,天猫双11都做到了!

我认为有三个前提:

首先,建立起标杆型的新零售大商业通路。社会化大协作的前提是拥有强势商业通路。天猫今天决定要联动全球做双11,明天就能通过阿里巴巴、速易通、天猫、淘宝、蚂蚁金服等连接起来的商业体,在全球范围内完成整体调动和协同。作为超级经济连接体和新零售方案的标准输出者,天猫的赋能优势是非常难与之竞争的。今年有225个国家和地区、共襄盛举,天猫的影响力可见一斑。

其次,能够开放自身的技术能力,为其他社会单元的数字化转型铺设道路。这次双11,天猫不仅通过AR、人脸识别等新交互技术,为线下商圈shopping mall带去庞大的流量和崭新的消费体验,阿里云、蚂蚁金服等后台服务也通过人工智能等技术创新,支撑住了每秒 32.5万笔订单、25万笔支付的压力测试。双11催生出的大量智能机器人新物种,这次也在导购客服、海报设计、机房巡逻、仓储物流等多个体验关键环节成为提升效率的核武器。而这些帮助缔造新商业契机的黑科技创新,正在逐步通过新零售开放给所有身处智能化转型的组织和个体。在社会智能化上,中国力量俨然呈现引领姿势。

最后,用长远眼光布局商业洼地。在这次天猫双11,能感受到阿里经济体对农村经济、精准扶贫、发展中国家经济增长的关注。这些尚待开发的次级市场,尽管需要投入一定的开发成本,但同时也蕴含着更为庞大的商业增长势能。

这三个前提,才是今年天猫双11能够撬动如此大社会能量的终极原因。

逍遥子说,自己年年都会被问到,明年双十一怎么玩?天猫每年都给出了惊喜的答案。今年双11正式收官,但这三大能量体所释放的波长还将持续影响全球商业的走向,明年天猫双11的想象场域正在被无限打开,恐怕会更加好看。

马云说过的开放、协同、繁荣,天猫双11都做到了!

【新零售正在谱写的全球商业未来序曲】

伴随着天猫双11的正式收官,这场一年一度人类商业史上罕见的商战也进入尾声。明年天猫双11的能量将有多大,要看今年所撬动的商业版图有多肥沃。

单看今年天猫双11对次建设国家和地区的全面连接,就令人脑洞大开。包括非洲、中国农村等,都是尚待开发的处女地。在这些亟待数字化改造的新商业地带,输出新零售整体方案,天猫正在用新零售让他们快速向现代商业进化。

另外,新零售将助推传统经济全面复苏。在天猫双11现场,我看到农业、制造业、服务业,都在用新零售的方式快速具备了通向全球的标准和能力,迎来全面的复苏与蓬勃。与上半场线上对线下、新经济对传统业态的野蛮颠覆不同,新零售所倡导的对人、货、场的重构,更多的是开放与融合,这就是生态的力量。

马云说过的开放、协同、繁荣,天猫双11都做到了!

而新零售所建立起来的多维交互体系和场景,将以各种方式撬动电商,未来消费者的购买行为将无处不在。

这次在天猫双11现场,我全面地感受了新零售展现的多维交互体系,堪称购物体验大颠覆。场景购物、银泰、快闪店、天猫魔镜、无人超市、盒马鲜生等等新物种,将消费者的购物入口变得无处不在。

技术创新还能在成熟市场刺激新需求,随着新零售实现线上、线下的全面智能互连,商家能够随时把握和预测消费者的行为动态。在消费升级中创造新需求、满足新需求,明年双11还有很多可玩的呢。

【结束语】

在天猫双11收官之战的尾声,伴随着现场大屏幕1682的数字狂欢,背景想起了马云与王菲合唱的歌曲,非常有禅意。和达摩院一样,在消费主义之外,它们都指向终极命题:一个关乎科技极限,一个关乎自我认知。

马云说过的开放、协同、繁荣,天猫双11都做到了!

这或许是一个隐喻,当你成为一个足够大的生态,在释放经济数字的同时,也需要有能量思考商业的过去与未来,思考人类的来处与终极去处。

随着五新战略在本次天猫双11的成功实战,阿里早已在智能商业的整体转型中领先了一个身位。而能够站在商业和哲学的双视角不断创造新奇迹, 阿里巴巴这个史无前例的新经济体似乎还在自然生长。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

双十一落下帷幕,又到了晒战报的时刻。由于现在的双十一已经不仅仅是3C数码和快消品的节日,也是汽车、房产这样的大件的黄金营销节日。因此,观察这些领域的双十一,更有对探讨价值和风向标意义。

这不,汽车之家就刚刚公布了其11.11疯狂购车节的战报。数据显示,自启动11.11疯狂购车节以来,汽车之家平台上实时公布出来的交易数据持续攀升。截至11月11日24点,通过汽车之家实现的汽车交易订单总量为264905辆,交易总额为421.33亿元,客单价为15.91万元。其中,通过使用汽车之家旗下家家金融的金融产品达成交易订单总量为27449辆,交易规模为41.75亿元。另外,汽车之家移动端产生的订单总量为180288量、交易总额267.94亿元。

这份战报可以说是比较翔实的,尤其是与一些把线索数据+交易的、没下单的数据都算进去,要实诚多了。而且,这份战报的背后,是汽车之家的多项布局所支撑起来的,而非信口开河。这种真实可信也就让这份数据能成为我们管窥汽车行业乃至整个互联网产业的一面镜子。

【车市低迷下的销量逆势上涨背后】

中国汽车工业协会公布的数据显示,今年前9月,乘用车共销售1715.1万辆,同比增长2.4%,增幅比1-8月提升0.15个百分点,但却比上年同期(同比增速)减缓了12.4个百分点。“9月销量同比增速虽然创下今年以来最高纪录,但仍然低于我们的预期,金九不金,这是有些反常的。”全国乘用车联席会秘书长崔东树在接受媒体采访时如是说。

那么,车市低迷之下,为何汽车之家的销量能逆势上涨,在我看来,有这么几方面的原因。一方面,互联网和移动互联网的高速普及,改变了消费者的消费方式,这其中就包括挑车、选车和购车方式。尤其是汽车之家从媒体起家,从丰富的资讯上占据了得天独厚的优势,能精准辐射到购车人群。另一方面,购车场景的迁移。即,随着像汽车之家这样的平台在服务上全面开花,让消费者购车有了除4S店之外的选择,而且,汽车之家的平台建设相当于为消费者提供了一个虚拟的超级4S店场景,让消费者形成了在这个场景中选车、购车的习惯。这是很可怕的,因为习惯一经养成就很难改变,这也说明汽车之家的销量逆势上涨,实际上是从其媒体起步就积累着用户资源,进而通过多面开花,将这些用户资源的势能释放出来。

不仅如此,今年双十一的数据,我们还可以从中看出汽车之家在汽车电商领域的底牌,即,作为一个打破了时空距离的超级4S场景,汽车之家正在颠覆传统的汽车消费和销售模式。线上和线下汽车销量此消彼涨的背后,预示着行业正在迎接拐点,汽车之家以其围绕汽车电商、汽车消费的全面布局,正倒逼汽车销售模式转型升级。

【AI+VR+大数据 黑科技的赋能】

我认为,今年汽车之家双十一购车节能取得亮眼成绩,这背后还与汽车之家以AI+VR+大数据的黑科技赋能有直接关系。

汽车不是快消品,也不是手机这样的消费电子品,其选购心理离不开货比三家、以感官去感受和体验。而线上汽车电商,显然因为其虚拟性而难以达到在线下4S店看车的效果。

然而,人工智能、虚拟现实、大数据等技术的勃发,则为线上汽车电商尽最大可能构筑虚拟现实化的4S场景提供了可能。譬如,在国庆期间小试牛刀的“拍照识车”功能,就是汽车之家用视觉图像识别技术打造而来的,其不仅能识别汽车外观、内饰,而且连汽车后视镜、汽车图片、视频片段等,都能精准识别出来,而且立即可以呈现出一大波车型介绍、车友评论、4S店优惠购买渠道等信息。而在本次双11的“超级品牌日”期间,“拍照识车”就成为汽车之家玩转双十一的一大神器,也为双十一期间的人与车的连接提供了技术助力。

所谓VR,就是虚拟现实,汽车之家基于VR技术推出了VR全景看车功能,而且通过VR看车的锚点,每个用户看到的信息都不一样,这其实是汽车之家根据每个人的喜好个性推荐的内容。基于用户之前浏览行为的长期积累与分析,汽车之家更会将不同用户导流到商城的不同分会场里,实现了智能技术、大数据与用户体验的高效结合。可以说,VR是天生为汽车、楼盘销售所准备的技术,因为其能尽可能的虚拟现实,解决了线上汽车电商对视觉感官调动的难题。

大数据同样是汽车之家的另一杀手锏。这不仅仅是面向消费端的用户画像这么简单,汽车之家还通过发布“车智云”大数据产品而将决策方式变革的触角伸向了行业端(B端)。车智云可以做什么?简单之就是,可以提供汽车企业整个生命周期的数据服务,覆盖行业洞察、营销策略和产品研发三大领域,帮助车企高管洞察用户偏好与需求,真正“以用户为中心”做决策。如此C端、B端协同发力,汽车之家的黑科技赋能所带来的想象空间也被进一步打开。这也是今年双十一汽车之家数据爆棚的另一关键原因。

【平台化转型,生态能量的释放】

作为垂直网站中少有的拥有自主流量能力的平台,拥有粉丝经济基础的汽车之家,正在通过平台化转型打造自己的生态能力底牌。

平台化转型战略实施至今,汽车之家相继推出了经销商平台、二手车平台、金融业务、车家号等。这些平台的推出以及互相的资源整合,为汽车之家带来的是赋能行业的协同效应。譬如,去年10月,汽车之家就公布了“4+1”发展战略,即建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,并从基于内容的垂直领域公司转型升级为基于数据技术的“汽车”公司。

“4+1”战略提出的背后,实际上是汽车之家针对汽车市场环境的变化,试图实现互联网与汽车产业深度融合而提出的重大策略,此举能将消费需求与产业链优化有机组合,形成汽车生态圈,助力汽车之家品牌及业务的平台化转型和升级。而今年8月,汽车之家又公布了2017年度媒体战略的升级,同时正式发布旗下“车家号”泛汽车领域自媒体内容及服务平台,推出助力汽车之家PGC生态构建的“+计划2.0”战略,此举标志着汽车之家进一步加速平台化转型。

可以说,通过经销商平台、二手车平台、金融业务、车家号,汽车之家夯实了打造完整生态的根基,这一方面,有利于用户体验和选车、购车效率的提升;另一方面,则助力汽车之家形成合力,实现生态效应。此次双十一购车节,汽车之家取得的上述成绩背后,同样离不开其平台化转型的沉淀与合力的释放。

尤其是在车市低迷的大环境下,汽车之家能在双十一取得如此亮眼成绩,不仅是对其此前平台化转型、AI+VR+大数据科技创新的佐证,通过此次双十一大练兵,也进一步打开了汽车之家的未来想象空间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-12

双11前一天,一则海外传来的重磅消息震撼中国互联网江湖。

这便是,新三巨头****(头条美团滴滴)中的今日头条突然宣布完成其史上最大并购,以10亿美金估值收购海外音乐短视频平台 Musical.ly。交易完成后,今日头条旗下迅速蹿红的音乐短视频社区“抖音”将和 Musical.ly 进行合并,双方将保持品牌独立,未来会在技术、产品等多方面探索更深入的合作。

头条抢买musically、传马化腾内部小生气,张一鸣能消化好嘛?

以体量计算,这是短视频领域迄今为止最为重要的一场收购案。更令人吃惊的消息相继传来:今日头条是从大哥大腾讯手中抢过来的!而一向很淡定的小马哥,甚至在内部为收购未果“有点生气”。与之对比的是,今年3月,腾讯领投快手3.5亿美元,马化腾罕见表扬快手“有温度”。

因为,站在更高的格局看,今日头条是在加速国际化布局、突围BAT封堵。而腾讯用“一中一外、一土一洋”的钳形攻势狙击头条短视频的计划失败了。

【头条火中取栗,传马化腾事后“有点生气”】

数据显示,musical.ly的90%以上用户是21岁以下年轻人,全球MAU超过7000万,DAU接近2000万,北美DAU超过600万。musically作为北美的明星公司,曾长期占据北美APP排行榜首位,数据这么好,创始人、连续创业者阳陆育愿意卖掉是情理之外。

据悉,今日头条和musically的接触始于今年5月,开始谈的很顺利,但后来谈判却持续了3个多月。旷日持久的谈判,主要是因为腾讯的强势介入。腾讯方面希望全资收购musically,这样就形成快手从中国大陆、musically从海外。一中一外、一土一洋对今日头条短视频战略的钳形攻势。

这里面,是三方势力的精彩博弈。猎物是musically创始人兼CEO阳陆育,头条方面是前Uber中国战略负责人、2016年10月加入头条的柳甄,腾讯方面是腾讯投资的管理合伙人李超辉。张一鸣、马化腾都亲自过问了谈判。

头条抢买musically、传马化腾内部小生气,张一鸣能消化好嘛?

据一位不愿透露姓名的知情人士爆料:“李超辉先是让快手CEO宿华接触阳陆育,试图通过快手间接收购。在得知柳甄已经开始多次接触阳陆育后,李超辉索性直接出面谈判腾讯收购musically。结果最后头条火中取栗,听说Pony在内部有点生气。”

据悉,腾讯在内部将musically视作在狙击头条短视频的重要战役。但最终,头条的推荐算法技术、“抖音”的品牌等更多外围因素,在这次收购中起到了关键影响力。

看起来,谁也按不住今日头条这匹狂野增长的野马了?即便是公认的“大象”腾讯?

【张一鸣加速国际化,一边突围BAT一边还要消化好】

今年2月,百度创始人李彦宏在抄送全国人民的内部邮件中表示,要发力信息流市场。3月,腾讯果断变阵,三号首长COO任宇昕亲自挂帅MIG对决今日头条。阿里也一直磨刀霍霍,试图通过微博、UC等矩阵狙击头条。这场三英战吕布的大戏,真心期待。

那么问题来了,今日头条为何在BAT围堵、同时自身还未上市(虽然估值超200亿美元)的情况下,斥巨资吃下musically呢?

许多人都没注意到今日头条创始人张一鸣去年在乌镇说过的话。当时,张宣布2017年的核心战略之一就是推进国际化,我清晰记得,朋友圈上有业内人嘲讽“就芝麻点大还国际化。。。这是学傅盛老师的套路么。。。”

但是,今日头条表现出了强悍的战略执行力。2017年初收购flipagram,现在收购musically。需要强调的是,11月8 日晚,猎豹公布旗下新闻聚合平台 News Republic 和直播平台 Live.me 被头条投资!这既是头条国际化战略的延续,也是头条在国内应对BAT竞争的突围。

因为,目前整个中国互联网都面临新增用户和流量增长枯竭的窘境,在线上红利消失之后,巨头们的体量要维持增长,无非是一个向线下反打,一个走出去。所以,你可以看到,腾讯阿里争相投资共享单车等线下高频APP,京东小米到处开店,马云说“新零售”、马化腾说“智慧零售”。与此同时,海外投资成了新的焦点。

而对今日头条来说,短视频是现在的战略重点。一边在国内推抖音和火山,一边在海外购买北美成熟的对标产品,获取海外红利则是情理之中。这次竞购musically得手,既补强了自己在北美市场的根基,又断了腾讯钳子的一边,称得上火中取栗。

但平心而论,腾讯相对于头条仍然有绝对优势。海外竞争受挫之后,想必天天快报和头条的竞争会加剧。而如何消化这块抢来的肥肉,则考验着张一鸣的胃口和消化能力。

【头条雄踞“榜首”,这次腾讯能按住嘛?】

实际上,这几天整个中国互联网江湖私下都在嘀咕:腾讯非常、非常、非常风光。

不信?11月7日,腾讯绝对控股的阅文集团在香港上市,引发超600倍的狂热申购,市值达1000亿。11月8日,腾讯全球合作伙伴大会在成都召开,现场来了2万3千人。11月9日,腾讯占大股东的搜狗在美国上市,市值突破50亿美元。就连腾讯自己,也因为试水微信保险的利好暴涨10%,市值逼近惊人的4万亿港币,超过港交所总市值10%。

踌躇满志之间,除了格局天下第一的马云,稳坐中国互联网头把交椅多年的小马哥似乎已没有对手。我几年就写过,微信、QQ分别雄踞移动、PC最大的入口级产品,这种垄断性的优势在进入社交时代后愈发巩固。放眼中国互联网,只有“战略+管理+营销”铁三角都顶级的阿里巴巴,堪与腾讯一战。

然而,没有永恒的帝国。最危险的敌人正在悄然野蛮生长,这,便是排名腾讯内部敌人榜第一名的今日头条。有趣的是,据媒体八卦,榜首公司来回切换,从早年的51、再到微博、360、YY,均被马化腾轻松斩于马下。

回看历史,只有混不吝的红衣大炮周鸿祎,在赌上身家性命的殊死一搏3Q大战时给腾讯带来了真正实质性的舆论危机。然而造化弄人,虽然苍蝇逼疯了大象(公开弹窗要求用户二选一),但老周唤醒了小马哥。从此以后腾讯毅然从封闭走向开放,用马化腾自己的话说“把半条命交给伙伴”,从此,腾讯一骑绝尘。

这次让腾讯方面生气的是,正是COO任宇昕都在国内亲自挂帅下场怼头条,自己拿手(钱多人也多)的海外收购却大意失荆州。

但对于行业的发展和吃瓜群众来说,这才好看呢。互联网的激动人心,不就是一个个创业传奇和英雄故事,总是BAT买买买垄断的天下,多没意思?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-10

11月9日晚,搜狗正式登陆美国纽交所(NYSE:SOGO)。搜狗的开盘价为13.25美元。市值超过50亿美元。开盘后一路上扬,很快突破14美元,升至14.7美元。

以月活跃用户数计,搜狗是中国第四大互联网公司。除了搜狗,再加上早就在2000年上市的搜狐以及2009年上市的搜狐子公司畅游,搜狐又创造了一个纪录——搜狐旗下拥有三家在美上市的公司。

搜狐公司董事局主席及首席执行官张朝阳说:“今天,搜狗要挑战独大搜索格局,而且要重新定义搜索,展现知识与智能对于人类的未来。”

张朝阳在美的第三次上市敲钟

9日晚的国贸三期3层群贤宴会厅,人声鼎沸,搜狗上市记者会正在这里举办,全国百多家媒体的记者聚集在此,现场连线正在美国纽交所敲钟的张朝阳和搜狗CEO王小川。

搜狐是本次搜狗上市的最大赢家。除了持股9.2%的张朝阳,搜狐持股37.8%,搜狐和搜狗员工持股3.8%。搜狐整体持股比例超过47%;而另外一大股东、持股43.7%的腾讯,也获得了不菲的财务收益。而且根据搜狐、腾讯和搜狗的投票权协议,搜狐有权在搜狗董事会指派超过半数的董事,而且搜狐与搜狗继续合并财务报表。

张朝阳说:“搜狗整个团队是技术特别牛的团队。我们非常幸运的是,14年来精抓技术和产品,使得搜狗技术和产品做的很棒,符合今天的市场需求。搜狗输入法的发明其实是一次重要突破。这个输入法是把天下所有输入行为和文字行为都用搜索引擎进行研究之后做的,这里面体现了大数据的应用。”

他还表示:“还有就是把搜狗拆分,创造出来这样一个实体,小川团队他们有创业精神,一直保持创业文化,包括后来腾讯加盟,他们也有很大资源的提供,贡献了搜狗到今天的成功。希望基于人工智能的技术,搜狗能降低人机沟通成本,重新定义搜索的概念。

这其实是张朝阳第四次在美国敲钟了,除了2006年那次纳市邀请他给开市敲钟,其他三次,都是张朝阳为旗下公司上市赴美敲钟。

通过投票权和董事会席位 搜狐掌握搜狗控制权

搜狗虽然上市,但依然是搜狐的子公司,并且依旧在财报中合并报表。

张朝阳强调:“搜狐和搜狗,搜狐是搜狗的大股东,在财务上搜狗的上市和业绩良好的表现将会直接反映到搜狐的财报里面,尤其是盈利。这对搜狐是一个利好的消息。”

搜狐仍牢牢掌握着搜狗的控制权。腾讯所持有的45,578,896股B类普通股的投票权,约占搜狗总投票权的15.7%,在上市后委托给搜狐,搜狐自己的投票权为44%,二者相加即上市之后搜狐的投票权为59.7%,腾讯的投票权是36.6%。

而在搜狗公司董事会的7个席位中,搜狐有权指定4名董事,腾讯有权指定2名董事,另外1名是搜狗的CEO王小川。

张朝阳一手挖掘和培养了王小川。2003年,硕士毕业的王小川加入搜狐做工程师。其后张朝阳将开发搜索引擎的任务交给他,这才有了“搜狗搜索”。

2004年搜狗成立,2005年,搜狗输入法诞生,2008年搜狗浏览器诞生,一直到2010年,搜狗从搜狐剥离独立运营。在搜狗成立后的几年里,并没有赚什么钱,都是依靠搜狐在支撑。

有互联网观察人士评论:如果没有搜狐和张朝阳,可能也不会有后来的王小川和搜狗。

王小川在开市之前的发言中也首先表示感谢张朝阳。“回想这14年,第一个感谢Charles,他是中国互联网教父,离不开他的远见和支持。”

每天4亿人使用搜狗输入法 重新定义了搜索

搜狗搜索目前是中国第二大搜索引擎,业务增长迅速。而搜狗输入法则是一款超级应用,每天有4亿人在使用。

根据iResearch的数据,在2017年9月,搜狗输入法拥有3.07亿的手机日活以及8700万的PC端日活。也是中国以DAU计的排名第二的PC端软件,是中国以DAU计的排名第三的手机应用,仅次于微信和QQ。

与此同时,通过专注于自然交互和知识计算,发力人工智能的搜狗也在多个领域取得了突破性的进展,令搜索变得更加智能,某种程度上重新定义了搜索。通过业内领先的自然语言处理技术,搜狗持续推动搜索到问答的进化。比如在医疗搜索领域,搜狗开发的智能诊断系统,使用户可以通过一系列问答,了解自己可能患了什么病以及应该去什么科室就诊。

张朝阳说:“做一个比喻的话,从输入对语音的识别、图像的识别计算,相当于我们大脑的延伸,耳朵听觉和眼睛视觉的延伸。搜索引擎AI技术带来更加智能的回答和思考是大脑前额叶和海马区的延伸,对自然语言和人类认知的挑战是AI最为领先的。整个搜狗的输入和搜索,以及我们要重新定义搜索,来重新使得我们人类的大脑获得一个延伸。”

他还表示:“垂直领域这种结构化数据和大量数据存在,将会使得搜狗成为你的私人医生、律师或者法律顾问。”

另外搜狗搜索业务还拥有两大杀手锏——完善的微信和知乎搜索。搜狗搜索也完整覆盖了腾讯系产品,知乎的站内搜索,也交给了搜狗。

独家优质的内容源以及人工智能赋能,极大地提升了用户使用搜狗的体验,成为用户工作和生活不可或缺的好顾问。

募集5.85亿美元 搜狗有望改变市场格局

iResearch数据显示,截至2017年9月,搜狗搜索在中国移动搜索市场上占有17.8%的份额,较3月的15.2%和6月的16.9%进展明显。与此同时,搜狗的移动搜索月活跃用户人数亦从3月的4亿7300万,6月的4亿8300万增长至9月的5亿1100万。此外,从2014年9月至2017年9月,搜狗的总搜索页面浏览量年化增长28.0%,移动搜索页面浏览量年化增长71.9%。

根据搜狗发布的企业财报,从营收来看,从2014年Q1起,搜狗已经持续15个季度实现了规模性盈利,2016年的总营收达到了44亿元,非美国会计准则下的净利润达6.4亿元人民币。而搜狗此前发布的2017年第三季度财报显示,截至9月30日,搜狗第三季度总收入为2.57亿美元,上年同期为1.66亿美元,同比增长55.1%。第三季度净利润为3100万美元,同比增长54.2%。

搜狗正在吃进百度的市场份额。搜索行业(百度)过去几年平均增长率大概在10%,而搜狗连续三年复合增长率30%,以Q3为例,搜狗增长率达到49.7%。

搜狗本次募集资金将主要用于:研发,增强产品、人工智能和大数据能力;销售与营销,推广产品,扩大用户获取渠道等。未来五年,中国搜索市场仍保持20%以上高速增长。上市后的搜狗将继续对市场第一名发起强有力的挑战,未来格局可能改变。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-09

近期有一个非常有意思的趋势想必大家都注意到了,就是精神层面消费好像正在成为新风口。

不仅各大视频网站纷纷布局会员池,用户对于视频内容产品的付费解决方案也得到不同程度的认可。

付费会员业务正在成为视频网站倚重的核心,并被视作未来可期的利润增长点。让用户心甘情愿地买单,我觉得未来几年将是互联网玩法的主流。

这次腾讯视频在V视界大会上发布“不负好时光”品牌故事和2018年战略部署,用重点大剧、综艺、垂直内容多维度打造“观影好时光”,可谓是“得会员者得天下”的有力诠释,其中隐含的想象空间令人灵犀。

【付费视频市场足够大,核心竞争力是内容生产力】

从某种程度上来说,中美众多互联网都处在同一起跑线上。甚至经常出现强烈的可对比点,从这些端口去追寻整个大市场环境和未来发展趋势的立体化比较,是非常有价值的互联网议题。

拿视频网站的发展状况来看,美国的互联网视频业务主要有三种模式:一是以YouTube为代表的免费观看+UGC+广告模式,二是以HULU为代表的免费观看+广告模式,三是以Netflix为代表的付费订阅模式。

尽管YouTube总收入位列榜首,但从用户收入角度来看,Netflix把握了美国网络视频市场,不仅由于盈利模式清晰,而且对于严格的版权监管和知识产权保护有着更强的规范适应性。

他山之石可以攻玉,以美国为代表的互联网内容消费市场,或许可以从一定程度上推测出未来中国网络视频产业的发展方向:

首先,在内容为王的下半场,版权池意味着行业壁垒。付费会员市场的核心竞争力是精品内容生产力,版权不只代表支出,随着大IP生态的日渐完善,版权投资意味着两端收益的可能。

其次,付费订阅模式将成为主流,这一点已经成为行业共识,腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等多家平台都实行付费会员制与免费观看双通道。Netflix的会员资费水平分别是中国主流视频网站会员资费的3-5倍,已经连续14年实现盈利。从这个角度看,中国付费视频的市场潜力还很大。腾讯视频会员数截止到9月28日就已接近4300万,后续商业势能值得期待。

另外,内容产业转变为用户行为驱动生产,因此数据能力将成为视频网站的基础能力。多终端的渠道变化,给视频平台提供了多元异构大数据沉淀的前提。通过对用户的分布、喜好、渠道、观影支出等数据的分析,为内容个性化等升级服务和泛商业消费能力开发提供了可能。

一旦视频网站的付费之门打开,整个市场的潜力是近乎无限的。毕竟内容精品化、娱乐消费是不可逆转的趋势。而从哪个节点引爆这个趋势,很大程度上取决于巨头玩家的战略——比如腾讯视频在V视界大会上对2018年的部署,就可能带来行业的新一轮洗牌。

【领军者恒强,腾讯视频切入行业咽喉地带】

无论是向用户提供视频订阅和租赁服务的Netflix,亦或是国内的几大领先视频网站,都在加大对内容的投入力度。前不久,Netflix就宣布2018年将内容投入提升至80亿美金,而腾讯视频也在V视界大会宣布2018年持续加强资源投入,重点发力内容储备。

独家精品化内容是打通会员付费的关键,更是视频平台独特竞争力的重要突破口。谁能优先抢占并开发出制作精良、拥有高口碑、高流量的优秀视频影像作品,谁就扼住了未来平台竞争的咽喉。

作为视频网站的头部玩家,一直以来腾讯视频都以拥有海量IP资源和精品内容生产能力而著称。

从V视界大会透露的信息来看,2018年腾讯视频更会加大对内容这一核武器的投入,尤其是自制内容方面,如果战略落地,无疑会持续放大领先优势,拉开与竞争对手的差距。

具体来看,一方面,腾讯视频在电视剧、综艺、动漫、音乐、纪录片等方面持续全线发力,全面覆盖玄幻、青春、爱情、都市、校园等各个题材,打造多元化内容。在大会中腾讯视频就公布了一大批2018年精品好剧《如懿传》、《知否?知否?应是绿肥红瘦》、《扶摇》《南方有乔木》《诛仙》,这些都丰富了腾讯视频的多元化内容。除了多元化内容战略,腾讯视频还将加强在自制内容上的深度和广度,包括《全职高手》、《三生三世枕上书》、《鬼吹灯之怒晴湘西》等在内的众多腾讯视频自制精品大剧即将于2018年上映,这些作品都自带IP流量,无论从深度和广度都是高举高打。

腾讯视频的自制综艺布局偶像产业链也再次大放异彩,2018年,腾讯视频将重点布局偶像产业链,通过优质的内容产生偶像,偶像成为内容生产者再创造新的内容价值链,形成产业链闭环。爆款网综IP《明日之子2》将再度回归,规模空前的大型偶像生存真人秀《创造101》,舞蹈偶像竞演真人秀《舞者24》,国内首部全真综艺剧《朝阳里N3》等等都表明腾讯视频生态的输出能力。

从企鹅智酷《中国视频网站付费会员调查报告》数据上看,有55.8%的人是按月购买会员,高达37.3%的付费会员考虑更换视频平台。背后一是沉没成本风险控制,二是用户对自身内容选择权有所保留。

打开会员制增长的核心,是让用户和潜在用户可以感知到平台为会员所提供的价值优势和产品体验,从而打造强需求和口碑。

腾讯视频的独家精品内容+产业生态模式,直接触发了广泛内容需求的强流量效应,付费用户权限在去广告体验、特殊权限、精品资源获取上都远远甩开免费用户,由此带来的付费用户向腾讯视频的大迁徙,或许将引发行业地震。

【高品质会员,为腾讯视频新营销力量筑基】

让用户心甘情愿地买单!我觉得未来几年将是互联网玩法的主流。

2018腾讯视频V视界大会所讲述的品牌故事和2018年战略部署,我觉得可谓是“得高品质用户得天下”的有力诠释。

简单来说,高质量的付费会员累积,一是营销价值,一是销售价值。付费会员量的快速增长,不仅实现了会员收入的同步增长,更带动了游戏、动漫等大文娱衍生品类的用户消费。与此同时,让新营销玩法的势能开始展现。

内容IP与商业场景的深度结合,将充分唤醒IP粉丝和泛兴趣用户的力量,实现品牌的社会化扩散。单一效果类广告整体升级优化,变得更为生动和个性化。同时凭借多元用户触点,为品牌主带来全新营销范式和庞大商机。

正如腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀所言,网络视频行业正在高速发展,目前国内网络视频用户已达5.6亿人,视频付费用户年底将突破1亿人。腾讯视频将始终秉承“内容为王、用户为本”的宗旨,继续致力于打造制作精良、口碑流量兼顾的头部精品内容,不断为观众和客户提供“不负好时光”的优质作品,让内容更有料、营销更好玩,实现用户和品牌方的多方共赢。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。