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2017-09-06

最近有不少甲方负责人对我说,花大价钱做了直播活动却效果一般,最近也很难看到媒体关注热潮,是不是说明直播这个风口已经过去了?我要说的是,或许直播中的泡沫已经消散,但直播作为一种已经深入我们生活的媒介,仍然有巨大的流量价值。同时不管是淘宝直播、QQ空间直播这种建立在流量入口上的产品,还是映客、花椒这种平地而起的产品,在市场上仍然有着不错的表现。风停了,我们进入了后直播时代。

而我们又应该怎样把握这个流量割据、巨头林立的后直播时代?

【风口过去后,谁还在看直播?】

首先我们要知道,直播其实是一种消费门槛很高的娱乐方式。固定的时间、固定的进程,这一切就决定了长期观看直播的用户一定需要有较多的闲暇时间。

有了这个门槛,就使25-45岁这一年龄段的用户无法成为直播产品的重度用户,想要在直播市场中长久生存,就必须把握住95后、00后这批年轻用户。

所以,我们又回到了老问题上——如何把握年轻用户?赞助热门综艺、各种艺术节音乐节,品牌们在用尽一切方法收买这群有钱有闲的消费主力军。结果如何暂且不提,光是这些广告成本,就足以拖垮大量品牌。

在企鹅智库联合QQ空间发布的《95后新生代社交&娱乐喜好数据报告》中可以看到,QQ空间中有35.9%的用户都是95后,同时95后消费者在虚拟货币、内容等等方面的消费的比例高达55%。从QQ空间直播播放情况来看,95后比95前更频繁地使用直播功能,并花费更多的时长。在QQ空间,95后直播的月人均播放次数是95前的2倍。

QQ空间直播直接把入口架设在QQ空间这个拥有大量精准用户的社交平台上,自然可以发展的更加顺遂。原因在于,年轻一代习惯了信息流、刷刷刷这种碎片化获取内容的方式,对于视频这种结合了画面和声音的媒介形式适应度更高。同时直播的高互动形式,也会增加他们对于QQ空间的黏性。QQ空间+直播,无疑是一种完美的结合。

【社交化+娱乐化,QQ空间直播是年轻用户最活跃的明星平台】

光有用户,没有内容是不能成为一个好的直播平台的,QQ空间直播的成功,少不了精密的运营策略。QQ空间直播在内容运营上有两个大方向,一个是社交,另一个则是娱乐明星。

先说社交,把直播社交化是无数直播平台的梦想,而如果某一款直播产品之间建立在体量最大之一的社交平台上将会怎样?QQ空间直播在直播开始时,会发送消息Push,通知好友和关注粉丝,让直播变成一种介于强社交和内容观赏之间的行为。对于95后这群自我意识比较强的人而言,发起直播可以成为一种很好的社交契机,因此会极大的提高QQ空间直播的打开率。

而娱乐化,更是95后内容消费的一大特征。报告中显示,95后是IP粉丝经济的主力军。为了满足这一特征,QQ空间直播几乎搬来了半个娱乐圈。杨洋、迪丽热巴、白敬亭等等知名鲜肉小花都已经入驻QQ空间直播,在今年快男中大火的魏巡、养鸡、尹毓恪、王广允等也开设了自己的明星空间。在此前TFBOYS四周年演唱会直播中,观看次数达到了2128万次,观看人群里面有超过84%都是初高中生,占比最高的年龄是17岁。看见QQ空间直播的确抓准了95后的娱乐口味,将自己升级成了年轻用户最活跃的明星平台。

为精准用户提供精准内容,才能构建长久的黏性,也为未来商业化铺设了一条平坦的路。 像近期小米冠名的QQ空间王者星联赛等都是成功的案例。

【直播垂直化趋势乍现,QQ空间直播有怎样的优势?】

相比去年,今年的直播市场似乎有些沉寂,不见大量的玩家入场,也不再有大量的投融资事件,甚至还出现过直播创业团队跑路的现象。要我来看,这其实是一个好现象,说明行业中的泡沫褪去,开始走上正轨。一个人的时间是有限的,用于消费直播产品的时间总共只有那么一点,以去年的形式看来,实在是供大于求。

目前还活跃在市场中的直播平台,应该是未来三到五年间这个游戏中的主角。资本已经退烧,很难再退出新平台入局,如今存活下来的,也都经历过烧钱、挖网红等等残酷的竞争,处于一种稳定相处的状态。

直播内容、受众也开始有了泾渭分明的区别,分别是以斗鱼、熊猫为主的泛游戏类、映客、YY、花椒为主的素人类和QQ空间直播、一直播的社交+明星类。这就说明,直播平台垂直化才是大势所趋。

在垂直化的趋势中,QQ空间直播拥有着很大的优势。站住了QQ空间这一流量大、用户画像明晰的入口。不仅仅可以利用社交关系链沉淀,更省去了像其他平台那样,再某一垂直领域挖主播、吸引观众的高成本工作。QQ空间自有的特征,就是一副完备的用户画像,让QQ空间直播可以专注为95后年轻用户这一群体提供娱乐、兴趣上的服务。用户获得了更好的服务,自然会留在平台中贡献更多流量。

对于我们来说,直播或许还是一个需要研究和思考的案例。可对于95后一代,直播就像搜索引擎一样普遍。所以不管是运营直播平台,还是把直播当成传播媒介,都要学会像QQ空间直播一样,占领年轻群体的心智,最终与用户共赢,成为后直播时代的大赢家。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-09-05

互联网世界虽然看起来混乱,但实际上却有非常多深刻的内在价值孕育其中。

比如说我在《入口级产品》方法论中提出的系列思想,也是吸取了众多互联网思想家与技术革命家的先见之明,集众人所长总结而成。

而这之中,就包括凯文·凯利。

事实上,今天中国的互联网圈子里很少有人不知道KK的大名。原因不仅在于他提出的系列力量富有远见卓识,更重要的是,凯文·凯利的蜂巢理论、生态理论引发了中国互联网的真实浪潮与产业变革。仔细回想他阐述过的思想洞见,会发现今天我们生活的互联网世界很大程度都被他准确预言出来了。

而在去年的《必然》当中,凯文·凯利首次清晰的面向了未来科技与商业之间的生长。在无数中国互联网巨头、投资人、成功创业者膜拜的背后,是这个老头子货真价实的商业预判能力和技术解析能力。

难得的是,很快中国企业家将有机会直接打开一个与凯文·凯利面对面沟通的渠道。今天我们的故事,就从这里开始。

【每一毫米的目光都紧盯未来:KK的封神之路】

说实话,近两年各种社交媒体上有不少打着“祛魅”旗号来算凯文·凯利的,对此我只想说一句,无知者无畏。

相比于只会打嘴炮的中国键盘侠,凯文·凯利更多是实干家和真正的思想家。并且比众多硅谷布道大师高明的是,凯文·凯利确实影响了互联网和技术商业的进程,清晰的洞见了未来——甚至改变了它。

为什么凯文·凯利火热?是因为他在《失控》《科技需要什么》里展现了清晰有层次的未来愿景,从中获取营养的张小龙等实干家,又从技术与思想的观察中总结出了真实的产品思考。直到发展出了中国商业与互联网科技领域的创造。

在最新的《必然》当中,凯文·凯利第一次以重点技术描摹未来。人工智能、AR、网络文化、共享经济、内容经济,这些在今天炙手可热的经济破局点,凯文·凯利都给出了详细的介绍与研读。

而这些内容对于中国互联网来说又是至关重要的。目前的中国商业,正处在一言难尽的红海乱战里:企业转型举步维艰、旧经济模式丧失话语权,不断涌现的新模式、新技术、新认知快速冲刷着中国商人的大脑。一边是混乱的未来,一边是必须发生的改变,众多企业家感受到了无所适从。

而此刻最需要的,恰恰是关于未来的指引。凯文·凯利的精准未来预判和思想层面的未来解析,正是中国企业家的良方。

【行动在线商学院,all in在线:KK到来与跨洋CP】

这次凯文·凯利来到中国,是作为行动在线商学院的特邀导师,来与中国广大企业家面对面交流。

行动在线商学院,是享誉中国10年之久的行动教育设立的。秉承着团队学、系统学、深入学、持续学的未来商业团队学习理念与价值法则,行动教育坚持实效教学,帮助更多的企业建立“人才复制+业绩增长”系统, 其重磅打造的行动实效课程开始了从线下向线上的延伸。

以APP为载体,行动在线商学院塑造了全新的商业学习模式与学习精神。依托企业家的实效商学院教育课程,建立全新的在线商业教育培训体系。

10余年来,行动教育已经帮助近13万企业家改变了命运、近7万家企业成功崛起、1000余位老板升级成为校长型企业家、近200家企业建立了自己的企业大学。堪称中国商业教育的顶尖力量。

行动在线商学院秉承的在线分享与矩阵式传播理念,恰恰符合凯文·凯利去年在《必然》中提出的在线作为技术与商业价值实现的双重契机,正在成为技术商业时代的新风口、新蓝海,

可以说,行动在线商学院的价值观点与赋能中国商业、企业家的机能体系与凯文·凯利的观点完整契合。

两强相遇必有故事,凯文·凯利与行动在线商学院,必将掀起一场全新的商业技术头脑风暴。

【预判10年,或许就是你的胜负手】

9月9日,受到行动在线商学院的邀请,凯文·凯利即将亮相上海的2017中国校长型企业家年会,活动将汇集来自全国各地的1500位民营企业家。KK将与中国商界中坚展开头脑风暴,探讨未来10年的商业趋势以及中国民营企业面临的商机。

本次活动的主办方行动教育集团,还将邀请凯文·凯利就“未来十年的趋势预判”做主题演讲。根据KK本人剧透,他将在演讲中告诉大家必然发生的科技力量将如何塑造我们的未来,如何改变商业模式,以及如何影响我们的生活方式。

此外,KK还将与企业家们讨论传统企业将如何利用科技创新的力量,在未来赢得市场。

从智能时代、消费升级时代、物联网时代与企业服务时代,无数价值风口正在打开,而凯文·凯利显然以过往的价值证明了自己在接下来的10年中能够帮助中国企业达成什么样的价值。对接下来技术风口与商业模式新思维的掌握,就是掌握了未来10年企业发展的命脉。

想要近距离走进行动在线商学院,走进凯文·凯利,点击【阅读原文】马上梦想成真。

2017-09-03

在年复合增长率不到30%的中药饮片行业,一个全新品类的崛起上演了一记大绝杀——“打破植物细胞壁,有效成分更好吸收”的草晶华破壁草本,近两年实现线上、线下销量猛增,凭借61.8%的年复合增长率领跑中药新型饮片阵营。

官方数据显示,草晶华破壁草本延续去年的热销势头,在2017年1-6月线下零售渠道总销量环比增长超50%,同比增长近100%;线上医药电商平台环比增长领先数据是天猫434%,同比增长领先数据是健客网1054%,康爱多也以环比增长254%居于第二。在销量TOP10连锁药店中,同比增长最高的益丰大药房今年上半年草晶华破壁草本的销量同比增长452.66%。

那么,草晶华破壁草本为什么能够实现逆天的热销?其背后究竟藏着怎样的商业逻辑?这一热销案例对于新创品牌又有哪些可供借鉴的经验?

【1.开创了养生草本新品类】

那些最终能够实现逆袭的初创品牌,无一不是在同质化严重的行业中开创了新的品类或特性。草晶华破壁草本通过破壁技术把中药材细胞壁打破后,经过一种无添加其他物质的国家发明专利成型技术制成颗粒,改变中药均匀性,实现了品质的保证和利用率的大幅提升。

这为草晶华破壁草本提供了两大核心优势:一是有效成分更好吸收利用,有助于解决中药资源的可持续利用问题;二是冷水热水都可冲泡,服用非常便捷,能满足现代快节奏生活方式的需求。从而开创了“更好吸收”、“冲泡方便”的破壁养生草本新品类,受到了业界的认可和市场的青睐。

【2.抓住了时间窗口采取饱和攻击】

对于初创品牌来说,技术创新和商业模式并不是真正的壁垒,因为在知识产权保护很薄弱的中国,技术和商业模式很容易被抄袭模仿而失去了绝对的优势。但是,在技术创新和商业模式开创之后有一个时间窗口,少则3个月,多则一年,抓住这个传播窗口期进行饱和攻击,迅速占领目标消费者心智是非常关键的。一旦错过这个窗口期,传播效率将直线下降。

为什么要采取饱和攻击?因为消费者的心智其实非常懒,他们往往先入为主,这就需要在窗口期中采取饱和攻击迅速将品类/特性打入消费者记忆。谁能第一个进入消费者心智中,谁就能占据先机。草晶华破壁草本在开创新型饮片后,抓住了时间窗口展开了密集的广告投放,在2亿主流人群每天经过的电梯媒体持续曝光,最终成功引爆品牌。

【3.在消费者心智中建立品类优势】

抓住时间窗口进行饱和攻击最终要达到的效果,是在消费者心智中建立“更好吸收、服用便捷”的中药饮片就等于草晶华破壁草本的品类优势,让消费者将这个品类与品牌划上等号,草晶华破壁草本的品牌护城河也由此形成。一旦形成自己的品牌护城河,其市场地位也将不容撼动。草晶华破壁草本新型饮片的销售增长领先中药饮片全品类,2016年在零售终端市场的销售额达到14.50亿元,同比增长58.47%,而2015年增长更是高达150.68%。今年破壁饮片同比增长51%,市场份额达到4.5%,成为零售渠道畅销品牌榜第一名。

【4. 品类集群效应的推动】

齐全的商品对吸客留客作用巨大,因此,药店商品管理必不可少的一门功课,就是将商品按照功能病症或顾客需求分成不同的种类,并在各商品结构中都有相应的产品进行匹配。

目前,草晶华破壁草本共获得62个产品标准,已上市23个单品,囊括了多种常见病、老病、慢病用药。品类系列中,黄芪破壁草本、丹参破壁草本、三七破壁草本、鱼腥草破壁草本等明星单品,都具有10亿元级的市场当量。

【5.品牌厂家的综合拉动作用】

以商品为纽带,连锁药店可从品牌厂家手中获取更多的资源。厂家的人员支持、活动支持、福利支持,尤其是营销方案的支持及培训支持,是药店成长的宝贵财富。以草晶华商学院为连锁药店量身定做的“星火工程”为例,这套专业的店员培训系统,通过专业中医诊疗知识培训、中药学知识培训和帮扶带教等多种方式,快速帮助店员提升专业服务能力,为药店销售中药大品类留下宝贵的“火种”。

此外,以破壁饮片为代表的新型饮片因其高技术、高品质且更好吸收、服用便捷等特点顺应了消费升级趋势,符合消费者对健康养生、方便快捷高效的现代生活诉求,更易被消费者接受。正是凭借引爆品牌的商业逻辑,并积极顺应行业大趋势,草晶华破壁草本持续热销态势而成为中药饮片中的新贵。

(本文转载自网络,请勿以本号名义再转载)

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-08-31

2017上海国际商业年会,是目前中国最具影响力的商业盛典之一。我喜欢参与这样的展会,是因为对我来说这样的展会就是风向标,是关于未来的指南针,是关于产业的认知剂。

此次年会于8月30日至9月1日在国家会展中心(上海)举行。以“搭建新平台,服务新商业”为主题,由中国商业联合会、中国电子学会、中国连锁经营协会、MAPIC、万达集团联合主办,印力集团协办。将成为国内迄今实体商业领域规模最大、影响力最强的全开放、社会化、行业化的商业盛会。

这次盛会,集中展示了万达在多个领域的商业势能平台化特征。而在今年的上海国际商业年会中,实体商业或许会成为最大受益者。

因为整个平台化、技术化与消费趋势升级,正在让实体经济站到很长一段时间以来最好的身位上,以进阶版的互联网玩法,领先互联网经济更多距离。整个趋势,可以由三大要素当中看出端倪:零售升级、国际化贸易与智能技术加持。

【零售升级达到触点,价值主导回归实体商业】

一直以来,互联网经济都以更快的交互方式、更好的用户触发能力、更优质的PR渠道为广受热议。似乎在互联网大行其道之后,实体经济就走向了难以为继的尴尬境地里。

但事实上绝非如此,我们看到,在后移动互联网的去中心化特征里,实体经济的价值正在重新回到人们的视野中央。另一方面,中国的实体零售虽然保持着强劲的增长势头,但一直以来都面临着电商冲击、消费升级、业态结构优化转型等诸多挑战。

而实体经济的全面、同步化发展,离不开平台赋能、品牌升级、科技加持、产业链服务的协同发展和融合,这些都是本届商业年会重点梳理与提供的开放价值服务内容。

在会分场活动“未来已来——实体品牌变革之路”的活动现场,苏宁副总裁蒋勇先生在“科技苏宁,智慧零售”的演讲中提到零售的本质就是服务消费者。小米网副总裁/小米之家总经理张剑慧,在演讲中表达了对新零售的敬畏之心,以及小米之家的卓越表现。还有众多参会者一一表达了对新零售的理解。整体来讲新零售的概念被大家接受,大家都想积极参与到这场零售变革的大潮中来。而这些价值探讨都得益于上海国际商业年会。

在整个产业链中,上海国际商业年会扮演的是整合者与开放平台角色,将零售升级这个契机推到前台当中来,让行业内外看到未来趋势的真实性、落地性、集成性,这是今年商业年会的核心命题之一。

可以说,通过商业年会中的价值集成与资源整合效应,零售升级浪潮开始进驻实体经济核心区域。零售升级这个大势所趋下,市场话语权的主导能力正在重新回归实体经济这一边。当然,这需要新技术以及平台能力的广泛加持。

【国际化红利滚滚而来,平台化、技术加持成为实体经济风口】

实体经济的未来在哪里?答案是在国际化当中。

中国改革开放的经济崛起,带来了世界范围内的消费突破与实体经济振兴。而在中国的技术与市场趋近L型经济特征之后,世界上其他地区之间的价值互通与商业市场再生成就成为了中国实体经济的未来所在。

随着零售升级、技术加持与信息交互升级,国际化贸易正在从单线变成多元,从扁平化向立体化发展与进化。

在这次价值突破中,实体经济以牢不可破的地位和稳固的经济环境特征,成为了国际贸易升级的主角。而在整个浪潮中,最需要的即是以平台带动流通,以生态带动赋能,以打破疆域带来价值生长。这都要求新型商业平台先一步确立,为实体经济提供了弯道超车的可能。

据了解,本次展会现场设展的商业地产和商业零售企业217家、品牌商607家、科技企业67家、产业链服务商54家,同时还有超过15000余家国内外品牌及5000余家代理商高层代表参会。

其中国际化的特征与商业气氛非常浓重,比如MAPIC给中国零售市场带来众多即将首次进入中国市场的国际一线品牌,以及甲骨文、IBM等国际科技巨头也来参展。似乎从多个角度验证了,国际化红利正在滚滚而来,而此次商业年会恰好完成了平台集成的奠基作用。

MAPIC是世界领先的零售商业市场盛会,在MAPIC 国际零售业者行业交流会场我注意到,国际化红利正在向中国的零售市场示好。MAPIC副总监Francesco Pupillo表示:中国是最重要的零售目的地和发展国家,现在马上要成为世界上最大的零售业市场,这可能会在2018年实现。在国际化的进程里中国市场的地位越来越高。随着国内零售市场的升级,在吸引国际知名品牌的同时,也将助推国内品牌走向国际化。

物联网、人工智能、大数据挖掘、智能家居、人脸识别等等科技手段,都在加持零售业与实体经济进化。这种可能性延展比移动互联网对互联网经济的加持更要迅猛十倍、百倍。

而这些新技术需要稳定、落地的实现场景与聚合化、泛在化的技术进化土壤。

我注意到,此次商业年会的另一大特征就是新技术正在爆炸式进发,无数过去难以想象的商业技术、信息技术、交互技术正在汹涌而来。商业联盟、商业平台化的技术+产业解决方案也成为了人们关注的重点之一。

举例来说,本次商业年会特别引入67家科技企业参会设展。这些公司带来了从智能硬件管理的物联网技术,到经营购物中心的ERP系统、POS系统、CRM营销服务等提升效率的数字技术,再到智慧停车、智慧餐饮等解决方案。

比如甲骨文带来的从业务运营环节的完整SaaS云服务解决方案;IBM带来的人工智能和区块链技术;万店掌则能够为连锁零售行业提供督导巡店、客流优化、远程协同、流程管理、人脸识别等解决方案。TalkingData、RetailNext、瑞雪科技、汇纳科技等大数据公司则带来了能够为实体商业项目和品牌带来诸如数据采集、数据处理与分析、效果营销、客流统计、客户洞察、CRM、用户获取等全方面的数据服务解决方案。

纵观这些高科技技术的特点,是都结合了最前沿的科技趋势,却可以毫不费力的融入到实体经济的日常运营、使用与价值提升当中,并且辐射了实体经济日常生产、物流、销售,以及企业管理、客户管理的方方面面。综合来看,前沿科技的趋势已经彻底进入了实体经济空间,而绝非互联网企业的专利。

从国际化到平台化、科技化,上海国际商业年会所提供的价值,是从技术到产业革新,从产业革新到价值升级的整体进化。我认为,实体经济的弯道超车之路必然从此出发!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-08-28

手机行业越来越会玩了!这是我最近参加手机新品发布会最大的感受!

一般来讲,一个手机发布会是这样的:创始人在台上走走流程,聊聊团队多么牛叉,做手机多么不易,产品中有多少新噱头,最后振臂高呼,这款手机不要2998、也不要1998,只要9!9!8!然后在粉丝的欢呼中结束发布会。

我只能说,这么办发布会的手机厂商,迟早被拍死在沙滩上。

为了争夺存量市场,各个手机厂商在新品发布会上可谓是奇招迭出,各种无节操、高大上的借势营销轮番上阵,看得我是目不暇接。群星演唱会、巴黎时装秀、国际科技展……对手机厂商来说,发布会不但要办的别出心裁与众不同,更重要的判断标准是是否契合目标受众心理并产生更长时间的影响力。

今天就来总结一下,手机发布会如何影响用户和整个行业。

【OPPO:粉丝超级覆盖器式发布会】

互联网时代,永远都不会有玩的过大这回事。这两年发布会邀请明星热场助阵已经过时了,演唱会才是大杀器。

OPPO在今年6月就玩了一把“大事件”,将新品R11的发布会搬上卫视,举办了“浙江卫视OPPO年中发布盛典”。周杰伦、黄贯中、王俊凯、李易峰、陈伟霆、林忆莲、蔡依林、林俊杰、李宇春、孙燕姿……请了娱乐圈的半壁江山。

年轻人的偶像崇拜,是一个非常微妙而强大的情结。玩好粉丝经济,也就意味着在更长的时间维度中,持续通过偶像的势能提升来增加品牌价值和影响力。

说白了,这是一个长期借势。所以,OPPO通过演唱会搞了一个娱乐话语环境中的“大事件”,这是讨好粉丝的好机会。

OPPO用群星演唱会做新品发布的基调,就是成功的年轻化定位,加上粉丝用户重度参与,才能势如破竹。

王婆卖瓜的时代早就过去,一味说自己好的发布会只会让粉丝觉得兴味索然。不断让自己成为注意力的焦点,将粉丝转化为传播核心,更能事半功倍。

【华为:科技打造势能式发布会】

演唱会和巴黎时装周在手机行业发布会的落地,让我们看到了娱乐化和高端化的两种打法。有一种发布会也颇值得称道,那就是科技型发布会。

华为或荣耀的产品发布会就更多地展现了很多基础技术的革新换代。

华为年度旗舰机Mate9及EMUI 5.0全球新品发布会,就将举办地放在了德国慕尼黑。

前不久的荣耀“青春四件套”发布会上,荣耀总裁赵明还玩了一把“行为艺术”,现场将新品手机直接砸到发布会舞台地板上,成为荣耀手机做工的直观呈现。

华为和荣耀在发布会上诸多“黑科技”的创新,玩法就是一个核心逻辑:通过技术赋能为发布会打造传播势能。

华为手机的受众,多是注重交互体验和品质的极客或商务人群,能打动他们的正是在技术、产品上的情绪引领。

不得不说,对黑科技的极客需求是需要被唤醒的,发布会就是这样一条通道。

【8848:高端品牌与探索式发布会】

前面我们说到,发布会营销的前提是成功定位。锁定人群,提供对应产品。说起来简单,但要真落地可不容易。尤其是高端手机这样的非大众消费品,人际传播的不可控性非常高,圈层壁垒清晰而高耸,有没有更精准的玩法呢?

8848新品M4钛金手机发布会就非常有意思了,堪称高端手机营销的教科书案例。

今天(8月28日)下午,8848在国贸举办了新品发布会,值得一提的是,这场发布会将巴黎高定大秀搬到中国北京,还原了中国著名高定设计师劳伦斯许的三次巴黎高定秀!

这两年全社会都在谈消费升级,在这个苹果都成为街机王的时代,高净值人群到底如何消费升级?这还真是一个问题,从巴黎高定走秀发布会来看,8848作为国内首个奢侈品手机品牌,已经找到了答案。

对于社会精英阶层而言,高端手机的核心需求是什么呢?

社会精英阶层,是一个很难打动又很好打动的人群,往往一大堆介绍与天花乱坠的说明并不能影响他们的消费决策,而一句被引为知己的话却能让他不惜大价钱捧场——这就是价值契合。产品走进了他的世界,了解了他的需求,提出了他想要说却想不起的事情。

8848通过巴黎高定秀,制造了一个符合精英人群的具象场景。私人订制是全球一线奢侈品品牌提供给高端客户的绝对礼遇,是身份和价值观的双重认可。8848手机推出了私人订制服务,让用户可以根据个人喜好选择不同的材质、纹理、颜色等,对手机进行个性化订制,并支持激光镌刻服务。将这种创新性高端服务与巴黎高定结合在一起,可以让品牌在人文精神层面找到价值契合点,产生深度情感共鸣。

真正的高端,一定不是物质与财富的堆砌,而是将自身事业的成功与精神力量、人文素养深深结合在一起的。讲真,我所认识的高端阶层,少有不重视文化力量和生活品质的。

8848此前就曾大作文化文章,与瑞士独立制表师Kari Voutilainen合作推出Voutilainen限量订制款,与故宫文化合作推出故宫贺岁版产品……这次将发布会办成巴黎高定走秀,是一种很高级的营销。

国际时尚文化、个性化定制的品质服务,这种在价值观上深度契合的营销语言和品质审美理念,很容易让高端精英阶层产生代入感,从而导向产品认同。经由发布会传播价值放大,精准地覆盖了潜在核心人群,完成了从品牌文化输出到销售成果转化的进阶之旅。

在文化品质层面影响消费决策,是高端产品必备的战术。8848将巴黎高定大秀搬到手机发布会现场,这场“不止于此”的主题发布会,可以说是打响了中国奢侈手机品牌营销的一次大捷。接下来的故事,一定不止于此。

【结束语】

手机市场经过了大约三十年的市场变化,许多叱咤风云的品牌逐渐被时代的洪流所淹没,留下来的都是有真实力的玩家。不夸张地说,如今手机已经进入了白热化的竞争阶段。

发布会上的各显神通,也是手机行业的另一个众生相与抢滩战。更多的精彩,我们不妨拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-08-25

你去过长隆度假区么?如果还没有,那么你就out了!因为,这是国内目前最受欢迎的家庭度假区之一,当然如果你是单身汪就当我没说。。。特色鲜明、欢乐好玩,我觉得最重要的特点也许是:反复去的次数极高!(类似于电商圈的复购率)

以我自己为例,已经去过三次!孩子暑假一次,春天一次,和朋友去过一次。印象比较深的细节是,和野生动物亲密接触,而且不用担心北京野生动物园那种被老虎吃掉的风险。。。尤其是他们的早餐真心赞赞赞,中西餐都有,更有粤式茶点,害的立志减肥的我们每天吃的肚子滚圆。

那么问题来了,长隆为毛这么火?这里面有着深刻的时代背景。

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2017-08-19

近日,阿里巴巴发布了Q1的财报,其实从惯例来讲,像阿里这种大体量的企业在财报上往往表现平稳。而阿里巴巴集团首席执行官张勇则表示:阿里巴巴在2018财年迎来了一个强劲的开端。

这也不禁让我好奇,一个拥有稳定核心业务的大企业,如何制造更多惊喜?

首先可以来看下面一组数字。

阿里巴巴集团2018财年第一季度(2017年4月1日-6月30日)收入达人民币501.84亿元(74.03亿美元),同比增长56%,其中核心电商业务收入为人民币430.27亿元(63.47亿美元),同比增长58%。首先在主要数据上,阿里巴巴的表现就超过了分析师们的预期,引来了资本市场的疯狂追捧。

在此之外,还有几项非常亮眼的数据,比如中国零售平台上年度活跃消费者达到4.66亿,几乎达到了中国总人口的三分之一;天猫实物商品的商品交易额(GMV)同比增长49%,牢牢站住了领先优势。

【赋能新品类+大场景,阿里巴巴领跑商业模式创新】

其实从上面的数字可以看出,阿里的新增长点很大一部分来自于新零售。自从马云提出这一概念后,阿里一直在快速的铺设着自己的新零售布局。如今线上红利已经完成分割,在所谓的电商和实体之间已经达到了平衡。想要进一步切入零售市场,就要开始赋能非标类品(如生鲜)和大型线下场景(如商超)。

在今年表现特别抢眼的盒马鲜生,就是其中的典型。

其实有很多生鲜店都可以通过线上平台下单或在店面中使用移动支付,为什么盒马鲜生与他们不同,能一鼓作气的在全国铺设18家门店。其中的区别就是,盒马鲜生在经营中的每一个环节都有互联网和技术参与。当你走进盒马鲜生会员店时,无需排队结账,通过电子价签和App端即可购买到新鲜的龙虾,店内的餐厅让你可以即刻用餐。如果不愿出门,还可以享受三公里内半小时达的配送服务。

可消费者不知道的是,盒马鲜生的选品、捡货、仓储一系列流程都经由大数据和云计算等等技术手段进行优化。基于阿里巴巴的巨大体量之上,盒马鲜生还可以享受非常优质的供应链。

无人商店的概念越来越火热,原因不在于“无人”这一噱头,而是整个行业越来越期待互联网+先进算法如何提升零售业的体验和销量,市场也在呼唤抹平线上/线下之间体验的差别,开启全渠道零售的未来。

至于赋能大型线下场景,经典案例应当来于阿里巴巴对银泰商业的控股。巨大的线上流量、完备的消费数据,这些大数据、大流量对于小型零售企业来说不能物尽其用,却能很好的用来改造银泰这样大型连锁购物中心运营商。

加上被国务院“点赞”的无人超市、汽车自动贩卖机、口红贩卖机等。阿里巴巴对于新零售的成功实践,证明了将互联网企业擅长的技术手段与传统零售业结合是未来商业模式创新的大趋势。

【天猫新零售得品牌青睐,智慧门店开启更多可能】

通过新零售得到增长的,不仅仅是传统零售行业,也让阿里巴巴自身的天猫新零售在线上端口得到了大幅增长。

在企业财报中,我们能越来越多的看到很多大牌将天猫旗舰店销售量列为重点。每当电商节日过后,天猫自己还未进行宣传,品牌就已经在自有渠道上为天猫销量冠军庆贺。

GfK数据显示,2017上半年,一级能耗空调、大容量洗衣机、多门冰箱、55吋大屏电视等“趋优消费”热门品类,在天猫增速分别为795%、349%、210%、114%,均达到整体在线增长率的2倍以上,成为数码家电行业引领增长抢占未来的关键。

三个月来,包括LVMH旗下烈酒品牌酩悦轩尼诗、维多利亚的秘密、Roland及 Abercrombie & Fitch等国际品牌均宣布入驻天猫。

天猫新零售正成为全球品牌的新增长引擎。通过参加天猫超级品牌日,在过去两年中,有近20%的品牌单日销量超越双11,80%品牌销量仅次于双11。其实除了销量,品牌们更在意的是与天猫新零售合作带来的品牌曝光——新零售+成为了时尚、创新的代言词。

开设智慧门店,深度挖掘用户数据、消费数据,打通线上线下渠道开启全域营销。和天猫新零售的合作已经成为了品牌数字化转型的重要标志。案例表示,卡西欧与天猫打通智慧门店后,只用了半年就将库存周转时间提升了20%-30%。耐克也在近期财报中称,将持续加强与天猫联手力推新零售,开启智慧门店等等合作。

和品牌的进一步合作,证实了新零售不仅仅使用于商业体,也应成为品牌长期发展中不可或缺的布局。

【让技术物尽其用,阿里为零售发展创造新的历史进程】

阿里巴巴新零售是“货、场、人”三项零售要素转化为“人、货、场”之后的必然结果。更重要的,是实现了阿里巴巴计算能力、算法、大数据的物尽其用,在数据驱动之下加强对用户的识别和洞察,从全渠道未消费者提供服务。

方便的电子价签、快速物流等等,看似是新零售的“手段”,实则是新零售的“成果”。而这一切背后的缔造者还是计算能力、算法和大数据,以技术为出发点,为零售发展创造新的历史进程。

或许也是因为同样的原因,今年财报中阿里云计算的表现也很亮眼,付费用户已经突破了百万。同时阿里巴巴在进军海外的路程上也在平稳前行,天猫出海计划带领优秀国货出口、Lazada马来西亚站的“Taobao Collection”频道上线等等。

在阿里巴巴不断为新零售提供基础设施、不断加速出海进程的同时,也在不断收获着更多可贵的大数据资源。相信这些先期优势能让阿里的未来发展更加顺遂。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-08-16

8月是美股财报季,众多中概股都交出了不错的答卷,易车更是以超高的增长令人瞩目。

据易车Q2财报显示:营收21.71亿元,同比增长54.7%,交易服务业务收入同比增长188.1%,达到人民币9.23亿元。广告与会员业务稳步回升,收入同比增长13.1%,达到人民币10.10亿元。

一个行业的变化,往往从领头羊身上观察的最为明显。不仅体现在业务数据上,还体现在企业战略、前瞻布局、业务创新等多个维度。

强劲的业绩增长,从某种程度来上说,不仅是易车的胜利,也是中国汽车互联网行业的胜利。因为这不是某个单一产业单元的成果,而是在技术革命下互联网+汽车生态带来的整体升级效果。

这里面究竟有什么玄机?又展现了汽车交易服务领域怎样的未来趋势?

今天我们就用简单的三个关键词透析一下本次财报。

【打造开放式分发场景:易车Q2数据上扬的核心燃料】

分析本次财报,就能发现易车Q2在媒体和交易两大核心业务上的强势增长,核心燃料就来自开放式分发场景下的强大流量。

众所周知,流量在哪里,销售线索就在哪里,商业价值就在哪里。纵观数据,易车Q2营收增长的关键钥匙,就在于搭建起了开放式的内容分发场景,基于内容体系的不断延伸、分发场景的多维拓展,让内容服务能够更为直接地触达用户在进行汽车交易前行为时的真实需求、真实期待和真实痛点。

具体来说,易车的开放式分发场景有两个维度,一是内容的内在升级,二是渠道的外在打开。

内在升级方面,内容是媒体的生命线,易车通过IP孵化和自建内容库实现了媒体的战略升级。易车打造了一个行业最高标准的专业车型库,《易车众测》、《汽车评中评》等产品备受好评,不断推动自身内容产出;同时易车还投入亿元投资基金进行IP孵化,与陈震《萝卜报告》、夏东《夏东评车》、梁红《我要买车啦》、王兮兮《神经兮兮车评记》、《开心麻花》等知名IP合作,开放平台,引进优质自媒体内容。

外在打开方面,强大的内容分发能力为易车带来了广泛的生态流量。易车通过信息流和社交平台等超级国民流量入口切入用户的使用场景。

易车的内容分发通过与国民级流量巨头的合作实现了全渠道覆盖。今日头条、腾讯旗下新闻APP、QQ、微信和腾讯应用宝,网易新闻客户端和网易汽车频道,百度阿拉丁PC端、移动端等,强援的引入让易车的流量入口更为庞大。

我一直强调,长久稳定,且能内在进化的优质内容是未来生态战的核心引擎。没有内容,无论媒体还是交易服务,都无法实现真正的势能聚集。

开放式内容分发场景覆盖,只有抓住了这些,才能创造使用感强烈、具有入口价值的生态平台。

【缩短连接距离:易车如何激活人与车的无限可能】

在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化。

连接即营销,目前在场的玩家我们能看到很多营销和业务上的重合,“太阳底下无新事”。易车做得最正确的选择,就是在“连接人和服务”的零售浪潮中,找到了最适合自身的发力点和增长点,成为一个“连接型”公司。

所谓“连接型”公司,即是将人与线下的商业通过网络连接在一起。在这类公司中,如何连接是一个问题,连接什么也是一个问题。

易车Q2的交易数据如此亮眼,交易服务业务收入同比增长188.1%,达到人民币9.23亿元。一方面得益于“人与服务”的连接。易车旗下汽车交易服务平台易鑫就有许多促进人与车加速连接的服务升级,比如“开走吧”,为用户缩短了贷款流程,最低只需一万元,就可以开走一辆新车,大大降低了年轻人的购车门槛,提升交易量。

另一方面,易车通过技术产品升级促进了“人与经销商”的连接。易湃前不久推出的“易湃伙伴”营销管理系统,在移动化营销的大背景下,易车大生态系统,通过移动端的产品与多平台,有效收集购车销售线索,帮助5000万汽车从业者第一时间触达消费者。

互联网的本质就是连接。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,易车则连接了人和汽车产业。人是连接的原点,谁离消费者更近,谁的商业能力肯定更强。无怪乎易车Q2增长迅猛。

【生态系统:易车的终极目标】

相较于板上钉钉的数字,我更关注的是汽车互联网的生态化建设。终极的生态系统是生态链+生态圈。以易车的生态布局为例,由媒体平台和交易服务平台串联起了一条完整的闭环生态链,同时通过移动互联网(平台+应用)、大数据、企业服务、IP孵化等构成了完整的产业生态圈。

易车已经通过闭环生态链和完整生态圈,搭建起了良好的生态模型。而要将整个生态圈的资源完全打通,就必须完成智能生态圈建设,这恐怕也是易车加速建立实时动态大数据库的原因。

说到生态,必须提到易车生态在汽车交易服务领域的重要落子——易鑫。易鑫是业内唯一一家获腾讯、京东、易车等约100亿人民币投资的重量级玩家,华丽的资金支持和生态资源加码,赋予了易鑫强大的发展势能,易鑫整合线上交易资源,用体验店模式打通了线下环节,成为易车大生态完成交易闭环的关键所在。

生态化能力成为“互联网+交易服务”的竞争焦点。用户、流量、数据、支付、技术等等,完整产业链的协同作用力展现出了多元的增长发力点。以易鑫为例,与银行合作的联合贷,银行出资、易鑫获客,双方联合风控,大大降低了用户的交易门槛。认真地说,易鑫正在酝酿全新的汽车生态关系网络。

各家都布局生态化能力,从Q2财报的表现看,易车赋能全行业的生态开放式商业模型已经基本搭建完成,易车必然会成为局势的改写者。

创享者和实干者的力量永远不可低估。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-08-13

也许,是时候给张朝阳起一个新外号了。

有句网络段子很有意思:“别人也许会叫错你的真名,却不会叫错你的花名。”因为人在江湖混,所谓花名,往往就是江湖对你的标签。这断不是企业公关们通过做企业家个人品牌、发公关稿就能自我定义的,而是众人真实存在的认知。

作为中国互联网教父级别的历史性人物、也是社会名气最大的几位互联网大佬之一,搜狐创始人、CEO张朝阳以前的外号大致如下:好人、海归明星、懂生活、营销高手、网红式企业家。

现在,我想严肃地开始叫他“张超人”。

【在“海上丝路起点”横渡海峡】

我当然知道,“超人”这个头衔的份量非常厚重,以至于绝非轻易能叫。

截止目前,放眼世界华人商界,也只有公认的老牌华人首富、香港长实集团主席李嘉诚先生被称为“李超人”。即便当红炸子鸡、新晋华人首富阿里巴巴集团主席马云,也是被人们称之为“外星人”—-我觉得,原因除了他令人印象深刻的外表,也因为他被视为做事出人意料但是最后却成了新经济代表。

但是,当今天我在千帆直播上看了张朝阳足足游了13.1公里、用4小时12分钟成功横渡兴城海峡之后,脑子里冒出的第一个念头就是“这家伙简直是超人”!请允许我强调一下,出生于1964年的张朝阳,今年53岁。

今天(8月13日),2017“海上丝绸之路横渡挑战赛”在海上丝绸之路起点、葫芦岛兴城市开赛。作为国内首个海上马拉松赛事,本次横渡在觉华岛海域举行。在中国“一带一路”战略规划中,觉华岛是海上丝绸之路的起点。中国横渡第一人张健、搜狐董事局主席兼CEO张朝阳等17名横渡勇士,成功挑战觉华海峡。

在游泳运动中,横渡极富挑战性,要克服风浪大、水流急、长时间浸泡海水等诸多难题;还要面对海蜇等海洋生物干扰,因此对体能、意志力的要求非常高。首次参加横渡挑战的张朝阳,主要采用蛙泳游法,全程节奏控制的非常好,尤其在赛程后半段面对逆流时,他不断交替泳姿以保存体能。

“以前没游过这么远,最多就2、3公里。今天到5公里的时候还有体力,就想要坚持到底,这样挑战才有意义。横渡的过程中要注意换气和细节的处理,才能比较省劲。”赛后张朝阳谦虚地说自己原本计划5公里,但“一不小心完成了全程挑战”。

实际上,了解查尔斯(张朝阳英文名)性格的人都知道,他根本一开始就是打算游全程的!别看这个人表面斯文、也从不发火,但骨子里有一种强大到令人惊叹的坚持和韧度。

我猜,他选在“海上丝路起点”横渡海峡,是对搜狐在移动互联网下半场和刚到来的人工智能时代“重新出发”的宣言——一个创始人必须有这样的精神意志力!

【张朝阳一直在“挑战不可能”成功】

回看运动经历,张朝阳一直在“挑战不可能”!从早期的登山,再到马拉松,直到现在挑战横渡。

作为中国互联网先锋人物,张朝阳本身也是体育运动的爱好者、倡导者。多年以来,除了率领搜狐在产品上一次次应对时代挑战不断创新,张朝阳也一直在挑战身体的极限。

2003年5月5日,借着纪念人类成功登顶珠峰50周年的契机,张朝阳登上了地球最高峰珠穆朗玛峰海拔6666米的高度。同年10月,他登顶海拔5396米的云南哈巴雪山。2008年10月,他又率领搜狐登山队成功登顶海拔6330米的唐拉昂曲峰。顺便说一句,正是在2005年的“搜狗美女野兽登山队”活动中,刚刚诞生不久的搜狗品牌在大众层面一炮打响。

我自己去西藏旅行过几次,几年前也到过珠峰大本营,那里海拔5200米。我一个三十来岁的精壮小伙儿都觉得喘气很艰难,身体反应很大,从大本营向上走了几百米就实在无法再继续了。任何事情,做过的人才懂个中滋味。因此,再看张朝阳、王石这样的比你大很多、也忙很多的人挑战雪山,打心底里佩服!

2015年4月,张朝阳在公众平台宣称开始“严肃认真的跑步”。仅仅52天之后,他就突破了42公里,完成人生的第一个马拉松!我就问问,多少跑友能做到?随后,在各种马拉松、越野跑活动中,都能见到张朝阳的身影。今年5月举行的第八季“搜狐新闻马拉松”,张朝阳与众多明星大咖、商业名流更是跑出国门,在日本北海道著名的“樱花大道”挑战马拉松。毫不夸张地说,“搜狐新闻马拉松”已经成为中国跑步圈最著名的IP之一。

面对游泳,难度极大的横渡海峡,则成了张朝阳的最新目标。此次,携手张健在“海上丝绸之路”起点进行横渡,他继续“挑战不可能”成功!再一再二,没有再三。中国人讲事不过三,这个男人,从登雪山、跑马拉松、横渡海峡,全部说到做到了!

去过美国的人都会感慨,体育在美国社会中的地位太高了。街上随时有人在跑步,到处是公共运动设施,每个孩子必然有一两个专攻的运动和支持的球队,家里有全套的专业装备,孩子的比赛家长往往要请假去看,报刊亭到处是健身杂志,细分到了不可思议的程度。孩子申请名校,最看重的就是体育!

不客气地说,如果在欧美,张朝阳连续三次在主流运动中挑战身体极限成功,将在商界、乃至社会大众层面引发极大的轰动!因为欧美极其注重体育(尤其是美国),著名的维珍集团老板布兰森,就以热气球、跳伞、开飞机等极限运动著称。当然,他同时也成功地营销了企业。

令人惊讶的是,张朝阳在身体上连续“挑战不可能”成功,和搜狐在业务连续“挑战不可能”成功几乎同步。门户、搜索、网游、视频,除了电商,搜狐落下了哪个大浪潮?即便强大如三座大山BAT(百度阿里巴巴腾讯),也是这几年开始才展开一系列恐慌性的疯狂并购。因为三巨头有着雄厚的大本营,李彦宏圈流量、马云圈商业链、马化腾圈用户,都是最广阔的基础性服务。而搜狐门户网站出身,做到这个程度,真心不容易。

很遗憾,张朝阳这种企业家+运动家的混搭精神,在中国并未得到公正的评价。

【为什么可以开始叫张朝阳“超人”?】

回到开头的话题,为什么我们开始可以叫张朝阳“超人”?

对于大众来说,“超人”是美国漫画中的一个超级英雄,动辄独力击败邪恶拯救地球,美帝就爱这个调调啦。在哲学层面,则是尼采所宣称的“超人”。这是在尼采宣称“上帝死了,要对一切进行价值重估”的基础之上,用新的世界观、人生观构建新的价值体系的人。“超人”是具有不同于传统和流行的道德的一种全新的人,是最能体现生命意志的人,是最具有旺盛创造力的人,是生活中的强者。

李嘉诚先生之所以被称为“超人”,源于他的座右铭:“超越自我,追求无我”。论者多认为这来源于佛洛依德的学说。而作为一个中中国传统文学爱好者,我想,出处应该来自国学大师王国维的经典著作《人间词话》。“有我之境和无我之境。有我之境,以我观物,故物我皆著我之色彩。无我之境,以物观物,故不知何者为我,何者为物。古人为词,写有我之境者为多,然未始不能写无我之境,此在豪杰之士能自树立耳。”

只有把自己当做最大的对手,不断挑战和超越自我的极限,才能成就大事。古往今来,无数人都有过与李嘉诚类似的痛苦创业经历,但是能够成就大业的人寥寥无几。很多人一旦困难过去,就只求安逸了。挑战一次极限成功就算很了不起了,更别说两次、三次了!

上半年,当张朝阳说“搜狐是水下航母”,许多人还不相信。两周前(7月31日),搜狐公布了2017年第二季度未经审计的财报数据显示,总收入4.61亿美元,较2016年同期增长10%,较上一季度增长23%。财报发布之后,受业绩表现超出预期、搜狗计划在美秘密IPO等利好鼓舞,搜狐在美国股市开盘大涨,股价飙升11.76%,创下近4年来最大涨幅。

在去年一次的私人聊天中,张朝阳轻松跟我谈起了外界的各种议论:“现在搜狐重新具有了战斗力,重返运动场。其实CEO也挺残酷的,哨子一吹就得开始开跑,大家都在边上看、边上说,而且往往跑了一百米就开始下各种判断,所以,得经常让人大跌眼镜、创造奇迹。” 《张朝阳:创始人需要再造,我会继续做好人、但更强调责任》

【结束语】

以前,在中国互联网江湖,张朝阳在行业内最有名的花名绝对是——“好人”。这个好人品、好口碑主要来自两点:张朝阳从不搞离职员工,以厚道包容著称;张朝阳从不下三滥,炒作归炒作,商业上一直在文明竞争。

现在,在移动互联网下半场和人工智能开场,张朝阳亲自说“创始人也需要再造,我会继续做好人、但更强调责任”!多年的“好人”文化已经在搜狐悄然转型,创新和执行力文化登场,这也是搜狐重新发力背后的秘密。

中国互联网活化石、《沸腾十五年》作者林军公开写到:“无法否认的是,张朝阳是中国互联网乃至中国企业家里,活得最率真,活得最自我,世界观和价值观最值得认可和尊敬的。”

我喜欢“好人张朝阳”,我更尊重“超人张朝阳”。

(利益相关:本人系前搜狗市场总监)

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-08-10

网易刚刚公布了2017第二季度财报,二季度净收入133.76亿元人民币,同比增长49.4%。

广告和游戏这两项现金牛业务自不必提,值得关注的是网易考拉、网易严选为核心的品质电商,对网易收入的贡献日益明显。

解读网易Q2财报:品质电商和移动游戏是互联网第一梯队的入场券

以前业内常常将网易和腾讯放在一起比较,毕竟从营收模式、核心业务上来看两者颇多相似之处。然而从Q2表现来看,网易似乎正在布局一场正面怼BAT的特别道路。

这个互联网圈的“异类”,虽未能晋级BAT三足鼎立之高位,却一直稳中求进。网易的与众不同,是建立在长期价值上的不断创造。

要从财报中洞悉网易,必须要注目在更长的时间轴上,才能解开网易未来的发展密码。

【重估内容价值,不满足小富即安的网易机会在哪】

四大门户集体转型之中,网易一直在逆势加强自身的内容属性,并且在移动端上不断发力。网易仍然在移动端表现出了PC端那种做精品的态度,其网易新闻客户端就产品而言可谓极致。

内容是网易的金字招牌,也是广告业务收入的绝对主要力量。通过持续的矩阵内容输出,网易牢牢打开了一群足够有消费能力却也足够挑剔的互联网用户的心。让网易内容产赢得了一致口碑和良好的营收。

但是小富即安的故事要想让苛刻的资本燃起来,显然还需要一些新的支撑元素。

随着互联网话语主权逐渐移交给受教育普遍较高、成长于互联网环境下的80后、90后一代, 他们要求更优质的PGC和UGC内容以及更短的连接链路,当他们掌握了网络话语主权和家庭消费主权时,网易的内容产品矩阵优势迅速崛起,填补了这一内容需求空白。

网易新闻、网易云笔记、网易云音乐、网易云阅读、网易美学、网易漫画等等,这些内容性产品移动产品化之后,与门户信息连接起来,形成了一场对年轻一代的内容升级淬炼。

用户在哪里,营销就在哪里。

高品质的用户群落也许是网易在内容领域的最佳落地点。网易用户天生的高溢价属性,是网易成长性的最佳背书,也是撬开广告主钱袋的有效武器。

目前看来,网易在内容领域需要面对的重要问题是:尽管内容产品口碑良好,但营收从长期价值来看依然需要不断寻找新的利润爆发点。

其次,是相比于游戏、电商而言,尽管内容产业的故事空间大,但营收规模还是较小。如何在关键节点上挖掘广告之外的商业潜力将是重点。

只要人类存在,就有信息消费的需求。在这一点上,坚持内容战略的网易或许比很多人都看的更清、走得更稳。

【打造零售闭环生态:网易品质电商战略的壁垒与软肋】

如果说内容产品为网易构建起了鲜明的品牌主张,那么电商将是网易品牌价值的终极注解。Q2财报中,网易第二季度邮箱、电商及其他业务的净收入为33.50亿元,同比增加68.9%。

品质电商,是一片毋庸置疑的红海。

巨头在跨境版图上攻城略地,天猫国际、京东国际、唯品会、洋码头等等集体涌入,对网易考拉的领先地位虎视眈眈;而精品零售网易严选则要与阿里、京东,甚至小米米家正面怼。

解读网易Q2财报:品质电商和移动游戏是互联网第一梯队的入场券

网易考拉海购是网易在零售全球化时代的基本业务锚点。海淘作为消费升级最基本的交易形态,带给网易的不仅是高购买力用户,还有关于未来增长的深入布局:搭建一条从海外到 国内、从线上到线下的零售闭环生态链。

网易考拉的领先优势和大数据积累,配合网易严选所打造的优质生活追求者的庞大用户池,如果再结合网易严选主题酒店、书店等线下场景的深入布局来看,网易的品质电商战略就十分清晰了。

以电商为突破口,网易想做的是品质消费生活方式的大生意。

在此我必须泼一下冷水,品质电商,真玩好了、站稳了,潜力很大。目前无论是网易考拉还是网易严选,网易都急需建立起具备绝对优势的护城河,给未来的用户一个品牌背书之外的买单理由。

前有天猫京东步步为营布局零售产业升级,后有小米米家流量与线下渠道并进。网易要保持在品质电商这一细分市场的领先优势,需要不断强化竞争力长板,建立基础设施保障。

网易在品牌营销、ODM供应链管理上优势明显。 网易严选也在加大仓储布局。体验做不好,对品质电商来讲是致命的。从Q2财报来看,网易电商业务的运营费用有所增加,与网易考拉在仓储、物流、供应链等核心竞争力上的发力有关,可以看出网易的决心与努力。

【网易凭什么在游戏领域和腾讯正面怼】

网易一直以不及BAT的体量在细分领域里抢着BAT的生意。

在中国游戏市场中,综合端游和手游基本就是网易和腾讯这两者的博弈。App Store游戏畅销榜单Top 10,一眼望去都是腾讯和网易的天下。

最近一两年网易的财报都表明网易游戏在赚钱,2016年全年在线游戏收入279.8亿元人民币,2017仅第二季度净收入就达到了94.30亿元,增速很猛。

凭借暴雪这条大腿和国内第一的自主研发能力,网易打下了中国游戏市场的半壁江山。然而随着以魔兽世界为代表的MMORPG游戏在移动化大背景下的逐渐式微,网易游戏为何能与背靠QQ微信两大国民级社交入口的腾讯一较长短?

不容忽视的原因之一是暴雪粉丝池。暴雪粉丝沉淀在了网易为其搭建的“战网”平台上,不断为炉石传说、风暴英雄、暗黑三等等网易代理的暴雪游戏贡献收入。

如果说炉石传说和守望先锋的成功属于暴雪,那么网易拉开与腾讯差异化竞争优势的可能突破点,应该会出现在更为广阔的产业视角。

从PC时代到手游时代,网易游戏一直在自研上颇下功夫,梦幻西游、大话西游、倩女幽魂以及去年爆火的阴阳师,都在为玩家提供具备东方文化底蕴的游戏体验。从游戏质量来看,也都堪称良心之作。

今年五月,网易就一口气发布了19款新游戏及影视化规划,前不久又发布了《阴阳师》手游的日本MV。一样的爆款导向,不一样的平台战略。依靠自研游戏+加码手游+IP运作等方式,网易游戏正在走向高盈利能力、良性循环的道路。

另外值得一提的是,网易也要掺和游戏竞技了。梦幻西游、大话西游、阴阳师等游戏也将开始进入全民PK、线下比赛等竞技化套路当中。想象了一下《阴阳师》的竞技场面,难道是大家一起来画符?

解读网易Q2财报:品质电商和移动游戏是互联网第一梯队的入场券

网易游戏的竞技化,与网易的游戏娱乐生态或许正是一种极佳的相互映射。未来网易或将通过游戏撬动内容和电商的生态大门,这还真是一件值得期待的事情。

如今手游收入占比越来越高,Q2财报数据很明确,来自手游的净收入占在线游戏服务净收入的72.4%,去年同期该占比为61.3%。网易游戏必须尽快移动化,打造新爆款。

同时高度注意生命周期走到中后段的的核心端游产品,在商业价值挖掘上寻找更为纵深的角度。

只要不犯大的错误,网易和腾讯在游戏领域正面互怼的态势恐怕还要延续很长一段时间。

纵观网易Q2的表现和多年来的产业布局,会发现它的眼光没有那么杂,产品线与核心业务之间都有着紧密关联。

网易这些年有定力,口碑爆款层出不穷,能看到中国互联网人在品味和商业化之间的平衡与自我进化能力。在即将到来的新一轮互联网巨头地位大挪移中,谁敢说网易不能更进一步?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。