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2017-09-13

在消费升级和技术升级的大背景下,企业究竟应该怎么做营销?如何抓住消费者的心理和眼球?似乎是一个始终是个很难解决的问题。

跟很多企业家交流,他们都表示自己的企业已经尽力博眼球、炒话题、推媒体,但还是没办法真正达到期待的流量和营销效果转化,这究竟是怎么回事?

想要回答这些问题,先要明白这样一个道理:你们家的资源独占性怎么样?进而,你们家的营销独创性怎么样?是不是其他竞品和企业绝对复制不动?你所谓的“尽力”,会不会对于人力物力更充沛的企业来说只是轻而易举的小事?

明白了这点,你就应该知道了,你所谓的营销,可能根本没有任何独特性。

营销与传播同质化的局面究竟如何结束呢?

9月12日, “大电影,大宝贝——万达传媒独家资源发布会”在北京举行,这场发布会中我看到了破局传媒营销的新希望:更大的整合、更多的跨界、独家的资源,组成营销5.0融合时代。

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

(万达电影全产业链公司领导共同启动“大电影 大宝贝”计划, 万达文化集团高级副总裁、万达影视集团总裁兼万达电影总裁曾茂军先生(中立者),万达文化集团高级总裁助理兼万达影视传媒公司总经理蒋德富先生(右二),万达儿童娱乐公司副总裁栾熙忠先生(左二),万达文化集团总裁助理兼青岛影视产业园总裁符致铭先生(左一),万达传媒总裁兼CEO张根铭先生(右一))

具体怎么回事,要从万达传媒这次独特计划的名字说起——大电影,大宝贝。

【从银幕到万物:电影是入口也是生态】

何谓大电影?

有没有感觉到,当你在周末带领全家走进万达影院,享受一段愉快的时光,你其实来到了一个独特而唯一的生活场景:这里的气氛更梦幻、心情更娱乐,更容易接受信息甚至欣然消费。这就是在消费升级领域下的核心场景构建——电影场景。

作为深耕电影领域多年,掌握了集电影制作、宣发、院线、周边、线下传播于一体的万达,可以说掌握了中国资源最强大、势能最集中、体验最优越的电影资源。

而营销破局的关键因素,就蕴藏在这场电影盛事之间。

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

(万达文化集团高级副总裁、万达影视集团总裁兼万达电影总裁曾茂军发表战略演讲)

所谓的万达传媒“大电影”计划,是指万达电影全产业链的商务机会,涵盖内容、制作、发行、放映各环节,均由万达传媒独家运营。

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

(万达传媒总裁兼CEO张根铭对“大电影、大宝贝”计划进行战术演讲)

通过万达电影领域的各种“好心情场景”积累,优化成定制化、全方位、渗透性的电影营销体系,是唯有万达传媒才能提供的基于万达电影独有的全产业链的长期电影营销规划解决方案。

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

(万达传媒高级副总裁兼首席战略官魏亚欧担任发布会总策划及总主持)

在电影营销概念刚刚开始普及的时候,这个营销方式更多被归类于“户外”类媒体。到了移动互联网时代,万达传媒作为国内最具代表性的电影及商业营销服务商,倡导“融合营销”理念,并提出电影是仪式感社交的最大公约数、是好心情社交场景的最大入口。户外媒体最易被指责的就是难以实现互动以及受众不精准,在此次发布会上,万达传媒副总裁兼首席商务官黄皓明尤其以万达独家的“影立方”互动取票机为例,演示了户外媒体不但可实现精准营销,也能实现高转化率的一对一互动。

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

(万达传媒副总裁兼首席商务官黄皓明)

据了解,截止2017年9月,141座城市的259家万达影城已开发1143个万达影立方媒体。堪称精准融合营销时代的强力推助剂。

所谓的大电影,就是以电影为入口,同时围绕电影紧密打造体系化、多元化的营销空间,让广告信息精准影响用户心智,构成巧妙而高效的营销业态。

电影场景是中国家庭消费的切入点,而更加体现融合营销理念的,则是以儿童体验为主导的“大宝贝”计划。

【从儿童IP到家庭消费全融入:你是我心中的“大宝贝”】

根据相关数据统计,中国家庭消费中消费冲动最旺盛、延伸消费效果最好的领域,就是儿童消费。

中国是极其重视家庭与下一代培养的民族,而儿童游乐与早期益智体验,又是家庭娱乐与综合消费的重要出口。因此占据这项风口的万达儿童娱乐公司,可以为品牌商提供独特的营销跨界整合资源,这就是万达传媒推出的“大宝贝”计划。

据了解,万达儿童已经成为中国最大的儿童连锁品牌。拥有《海底小纵队》等等大型儿童动漫IP,以及万达广场的巨大线下客流量、万达儿童会员的强交互场景。

在万达传媒的构想中,这些资源是实现IP跨界营销的基础与入口。今年“六一”期间,万达传媒与万达儿童、万达广场共同策划的“海底小纵队6.1主题跑”在多个城市联动引起轰动,并创造了10万人同时开跑的世界纪录。

2016年,万达宝贝王年客流量1.4亿人次,数字逼近万达院线观影人次。截止2017年8月,全国已开业148家宝贝王,预计今年年底这一数字将增长到179家,计划到2020年全国将有800家宝贝王开业。据万达传媒副总裁兼市场战略中心总经理杨中望介绍,万达传媒独家运营万达儿童旗下传媒资源,把万达宝贝王与《海底小纵队》IP结合,独家策划出“寻宝”、“巡游”、“巡讲”、“IP主题活动”、“IP授权”等多种基于儿童IP的媒介模式,IP运营不再停留在使用授权或地面活动,而是模块化、标准化、量化、可复制化,供品牌主任意组合和定制,为品牌带来难能可贵的营销机遇。

感觉营销不够狠?要不试试万达传媒的“大电影”和“大宝贝”?

( 万达传媒副总裁兼市场战略中心总经理杨中望)

凭借IP、线下场景、巨大流量、综合互动,万达传媒构建起了引领家庭消费潮流的“大宝贝”计划。可以说,这是融合营销时代的典范之作。

【万达+:独家资源书写融合营销新纪元】

通过对这两个计划的深层剖析,不难看出,万达传媒的融合营销与全方位营销,是根植于万达旗下无数资源与场景的深度利用整合,并且构建出了标的明确、消费引领效果清晰的营销传播破局点。

这种跨界融合,直达消费者中心的资源汇集与创意实用策略,被万达传媒称之为“万达+”,简称“W+”。

事实上,万达资源辐射的所有都市人群,都可能被精准的设计、创意的释放、生动的科技体验所影响,根植于万达积累的强大场景与流量优势,万达+的实际效果与想象空间绝对超乎过往的营销服务窗口。

策略定位的创新,带来商业模式的创新,万达传媒正在开创一个营销的新时代。通过独家经营全球最大院线的传媒资源、独家运营万达积累近30年丰富商业实景的传媒资源,万达传媒成为了中国唯一的融合营销服务商。

唯一就是优势,就是企业主在寻找的那个“真命天子”——营销5.0已至。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-06-28

每一个技术革命和应用场景的交叉口,都会产生巨大的产业机会。比如搜索+娱乐,互联网+一切。同时,每一个交叉口都是一个超级连接,人和商品连接产生了阿里巴巴,人和人连接产生了腾讯,人和商业场景连接则产生了万达。

我曾经多次说过,互联网一定是从线上走向线下,从轻到重,重视连接高于一切。

随着智能生态的日渐完善和万物互联的前景浮现,品牌商之间的商业连接点正在发生一场大迁移。那么,面对新商业场景下不断变化的连接入口,实体经济应该如何把握机会?

本文就从新商业的三大特征,来把握开启新红利的钥匙。

【特征之一:新商业融合虚拟与实体,体验经济新入口】

新商业的重要特征之一,就是线上与线下的重度融合。从近两年互联网巨头们的大动作可以看到,无论是京东、阿里还是腾讯,都在积极布局线下。

线下的场景化、体验式消费形式,才能够真正满足消费升级期的用户新需求。购物中心、商超这些商业体无疑是线下的流量之王,成为品牌方的必争之地。

提到商业综合体,不得不提到线下场景的高频入口:万达商业体。作为世界上最大的商业不动产企业,目前开业的万达商业项目超过200座,万达科技也是中国唯一的实体+互联网大型开放型平台。

入口是传统企业和互联网企业共同的“核武器”,BAT等以入口产品为根据地,万达则以商业场景为重度+高频入口为核心,缔造了宏大的垂直商业生态,从而重塑整个商业服务体系。可以说,以万达广场为核心的中国商业生态,以强大线下流量滋养着高端商业品牌的区域化、全国化、全球化。

既然新商业是对虚拟经济和实体经济的重度融合,以及重新建立体验经济的连接点。那么商业品牌如何才能高效、高投资回报地连接到优质的线下商业资源就成为商业品牌必须去探索的。比如说,万达商业体项目有很多,但与消费者连接最近的就是万达广场,去年年底全国万达广场的客流量已经超过了25个亿。商业体与品牌商的最近连接点,就是万达每年参与举办的万商会,2016年就有1235个商业项目,8000个参会知名品牌,4.5万参会人次万达让自身商业生态链的各个环节、各个角色能够同台实现多端对接洽谈,成为商业行业的新连接点。

今年,万商会全面升级为上海国际商业年会,规模更大,影响更加深远。此前,上海国际商业年会已在武汉、北京等地举办推介大会,辐射中国的中部、北部地区,为当地的实体商业全产业链提供了多方交流的平台;在6月29日以及6月30日,商业年会还将在上海和西安举办两场大型推介会,届时来自全国各地的知名项目方、品牌商、代理商、产业链合作方代表与政府部门协会代表都将参会,共享新商业红利。

从线上到线下,从IT时代到DT时代,从网络经济到体验经济,通过线上线下的融合,商业进入了新的时代。

【特征之二:去中心化才是新商业的本质逻辑】

实体经济的商业法则是“地段,地段,还是地段”,虚拟经济的深度逻辑是“流量,流量,还是流量”。其实本质上,两者并无区别。对于商家或品牌而言,都需要从优质位置提供者受众通过购买核心位置来获取流量。而这,正是万达、阿里巴巴、百度等最核心的商业逻辑。

传统的单纯线上或线下商业都有一个或多个核心流量来源,而新商业的本质则是通过流量的去中心化来重新为商业体赋权。举个例子,其他导购型电商项目分流了淘宝自身的广告位价值,就招来无情的接口屏蔽;正是由于公众号、社群等渠道的多元化,让品牌对商业体的店铺位置敏感度逐渐下降。在新商业时代,消费者可以通过各种渠道涌向购物场所,这是任何企业都阻挡不了的趋势。

那么,实体经济中的商业体和品牌方如何才能抓住体验经济的流量红利?在我看来:一个是要有开放合作的心态,一个是要保证双方的匹配度和融合度。否则流量来了也无法形成转化,很难达成二次购买或重复消费。

要获得去中心化流量,必须有开放合作的心态去拓展流量入口。实体商业需要往更加纵深的方向去发展,通过更好的渠道获取商业信息。比如上海国际商业年会,通过直接交流和沟通的开放平台,去快速链接全行业资源和更多城市入口,包括万达在一二线省会城市的商业项目,甚至三四线城市的商业资源入口。如何聚集更多的商业资源和流量入口,实现跨区域的快速发展,每一个实体商业都需要不断挖掘这类开放入口去扩大自己的资源连接点。

如何实现匹配,除了传统的一对一沟通之外,多对多沟通才符合新商业去中心化的本质诉求。无论是强势品牌还是新晋品牌,无论是核心商超还是小区卖场,都可以实现自由连接。从这一点上看,上海国际商业年会这类主打大规模多对多商业连接的展会价值不容小觑。据了解,仅上海国际商业年会,今年现场就有将近600个品牌设展,我大概想象了一下,如果一个加盟方到现场希望寻找品牌洽谈合作,一个品牌15分钟,三天能谈到差不多将近一百个品牌,现场六百个品牌,这个选择空间确实是非常大的。至少目前为止在中国以及在全球,我还很少见到把六百个品牌同时聚集在一个场地进行合作洽谈。这对整个实体经济来讲,都是商业连接上的一项创举。

新商业的去中心化,不仅表现在品牌的流量入口变化上,更体现在品牌与加盟方、与商业体的连接渠道上。

【特征之三:更高的商业连接效率】

新商业意味着生态战的到来,君不见BAT等巨头都在积极布局,这就对商业的连接效率提出了更高的要求。

如果说京东物流提高了物流效率,阿里巴巴提高了制造效率,那么上海国际商业年会则提高了商业连接效率。

上海国际商业年会将当前互联网科技行业中,做智能产品和智能解决方案的一百多家企业邀请到现场,可以在里面同时接洽到实体商业科技解决方案的科技企业服务方。比如我们常见的餐饮、停车等场景化商业解决方案,以及未来商业中的WIFI、RFID、云ERP等新技术的应用,甚至包括怎么样去实现商业的开放互联的生态圈。凡此种种,通过对新技术、新智能场景等的引入相信对业内人士会有不少启发。

此外值得一提的是,上海国际商业年会的多个高峰论坛。2016年,这场大会的前身飞凡商博会暨第十届万商会还邀请了经济学家厉以宁、中国银行总行副行长许罗德、中国商业联合会会长姜明,以及万达集团董事长王健林等,今年的阵容想必更加耀眼。一些诸如连锁经营协会、烹饪协会等行业性组织还将推出一系列平行分论谈,对于了解垂直行业的生态构建和发展趋势大有裨益,我本人是非常期待的。

上海国际商业年会通过聚合15000+品牌方和一线商场甚至科技企业,让新零售的流量入口、消费出口、商业解决方案等通过一站式沟通,提高连接的效率。集商业项目一站式招商、优质项目零距离洽谈、海外品牌进入中国市场、快速加盟或者代理知名品牌、实体商业+互联网解决方案、全产业链服务供应商合作、聆听领袖大咖全球行业资讯等众多服务功能于一身,真正建立了一整个商业生态链,全面打通商业领域全产业链。

在新商业的跑道上,中国经济面临着虚拟与实体的重度融合,这正是实体经济转型升级和弯道超车的机会所在。上海国际商业年会犹如一针强心剂,而万达商业生态的完善,正在逐渐显现、向外赋能。

上海国际商业年会将于8月30日-9月1日亮相上海的国家会展中心,或许届时将能看出万达在新商业时代的行业新玩法,让我们拭目以待。

2017-06-21

前不久刚刚为大家分析了阅文通过“全·内容生态”与2亿内容合作领域产业基金来滋养中国内容产业的背后愿景。最近又得到消息,就在刚刚过去的“万达之夜”,阅文携手腾讯影业、腾讯游戏、万达影视成立合资公司,目标是打造航母级的IP开发新模式。

从网络小说到影视改编的IP跨界开发,已经是目前泛娱乐行业中最常见也被证明是最有效的IP制造模式。但在这样的商业链条中,IP的生长效率一直非常缓慢。

随着阅文+腾讯+万达这一金三角入局,IP的全新开发模式正在逐渐成型,整个泛娱乐市场会因此进入关键节点,今天我们就来一起搞明白。

【超级IP,后互联网时代的非零和游戏】

如果说前互联网时代是以“免费”为流量入口的版权开发,那么后互联网时期就是以融合了乐影音书漫游等形式的全版权IP开发。

在这条商业模式上,将通过IP衍生开发带动出版、动漫、音乐等行业的发展,从而实现IP价值的指数级增长。

免费形式,多来源于IP某个开发权的持有者对于自身商业价值拓展的单向考虑,却在一定程度上损害了其他开发权持有者的潜在利益。对于原版权持有者而言,手心手背都是肉,每一个衍生开发都承载着粉丝对IP本身的厚望,影响着IP的品牌生长活力。但在IP分散的开发时代,单向开发的弊端却无法避免,这让IP开发一度显得更像一个你死我活的零和游戏。

阅文联合腾讯与万达要搞大事情,IP产业下半场突围或在眼前

和“免费”形式不同,阅文试图通过对IP的生态化长期运营来实现产业链共赢。正如阅文集团CEO吴文辉所言,对比过去IP“一锤子买卖”所带来的“全输”局面,阅文在这次合资公司中的定位更像一个“内容策划者”。作为IP源头,阅文不仅输出作者和作品,更向合作伙伴输出对粉丝、IP的精准理解,通过全版权运营来实现四大母公司产业链资源优势的高效联动。比如说,在《全职高手》播出期间,阅文就携手企鹅影视与陈坤等进行跨界营销。2016年阅文就推出“IP共营合伙人”制度,在IP开发之初就规划了未来衍生作品及运营,从而避免了IP割裂状态。

阅文非零和游戏的商业逻辑,让超级IP的生长成为了可能,让IP开发成为全产业共赢的新红利,所带来的市场能量和经济效应都是巨大的。

【阅文+腾讯+万达,解决IP的“多边难题”】

在多边性的微积分中,一个难题往往会有多种解答。

而解决IP开发这个难题的核心,正是如何在生产到分发的过程中不断放大IP的商业价值。

要知道,IP引爆之路,要经历布局、借势、合作、整合等等多个点的协同爆炸,任何一个点没有燃起来,都将让大局走向沉寂。

众所周知,中国文娱产业中,原版权、著作权、影视改编权、漫画版权等,都分散在各个垂直领域公司手中,拥有全版权开发实力和资金的公司非常稀少,大多是单个公司作为部分IP版权持有方。这就决定了市场优质资源难以进行IP的多项度开发和市场联动,从而难以产生矩阵效应,影响了IP生长过程中的价值爆发。

如何最大程度释放IP的商业价值,并不断形成文化影响力沉淀,是后互联网时代IP全产业链运营的重中之重。在我看来,其过程主要有三大核心变量:

创意源头。IP的多向度生长,需要IP源头具备多元及可塑性,对潜在用户的内容趋势和心理有深入了解和掌握。阅文在内容品质、数量、作者影响力以及IP价值上具有业内绝对的领先优势。400万活力的创作者、近1000万部作品储备粮、200余种全品类题材覆盖、合计6亿多粉丝的生态流量。兵马未动粮草先行,作为创意源头的IP资源,阅文从来不缺。

数据基础。阅文的平台上每天有4000万活跃用户在阅读、付费、打赏,通过对这类内容敏感用户的大数据调研,在开发前保证作品定位、营销中保证精准定向,更能把控影、视、游的不同开发节点,可以有效地降低开发风险及成本。

IP的商业化离不开多维度的场景改编及渠道覆盖。

万达文化集团在影视领域和空间场景的完整布局,可以为超级IP的影视化改编和IP更大体量的商业化变现提供场景强大支持。

阅文联合腾讯与万达要搞大事情,IP产业下半场突围或在眼前

简单地举个例子吧,玄幻网文《斗破苍穹》,是阅文旗下的精品IP,小说全网总点击近100亿,同名动画在腾讯视频点击量破10亿,作为合资公司合力打造的第一个顶级IP,由万达影视负责电影开发,电视剧方面,由万达影视、新丽电视、腾讯影业、阅文集团共同出品,游戏则由腾讯IEG旗下的《王者荣耀》制作方——天美工作室负责开发,以万达的多场景商业能力为《斗破苍穹》提供长期系统化的商业价值扩容。

阅文+腾讯+万达,这个组合堪称是中国文娱产业的豪华阵容,通过聚合三方雄厚的产业链资源,其合资公司探索的IP全产业链开发旗舰模式正在逐步浮出水面,也许会成为解决文娱产业IP开发多边难题的最优解。

【他山之石可以攻玉,阅文直指“中国漫威”】

刚从美国CES回来,我在美国娱乐消费中最深刻的感受就是,IP开发在美国这个成熟市场,已经成为全年龄段、全阶层、全性别的心智占领。

哈利波特、魔戒、漫威等等,在漫画、小说、影视、游戏、主题游乐场上都有出色的承载形式和忠实粉丝,常常能看到拖家带口不分男女老幼的cosplay和强大的衍生周边消费能力。尤其是电影产业的加持,让IP的价值放大至全球。

举个例子,“加勒比海盗”作为漫威母公司迪士尼的纯原创IP,从主题音乐、游乐园主题区域、电影、PC游戏和手游相机开发,这么强的IP打造,让“加勒比海盗”成为一代人的情怀,甚至通过对海盗文化的多向度诠释为全球粉丝重新创造了一个精神世界。

中国有没有具备这种全球势能的IP,有,而且不少。《盗墓笔记》《鬼吹灯》《琅琊榜》等无一不是走出国门的现象级IP,这样看来,阅文IP还没得到完全释放,完全有能力创造出更具延展性和生命力的超级IP。

中国作为文化消费大国,IP全产业链开发的市场缺口及其所孕育的商业机会都很庞大。诸君可以试想一下,万达要做中国迪士尼的蓝图,腾讯互娱面向全球大文娱产业的航海远征,阅文数以千万级的IP大千世界,这三者的深度结合将爆发出多大的能量,绝对可以超越我们现在所见过的。

如果让原创作品具有漫威式的生命力,正是阅文的探索目标。阅文经过6亿多用户的大数据深度挖掘,配合文学产业明星编辑团队的指导,不断产出自带吸粉属性的好故事,并赋予这些头部IP以深度价值。比如《择天记》、《斗破苍穹》等作品,原著故事就足以支持多角度长线改编,动画衍生作品每一季都表现不俗,电影作品的开发也在逐步推进。

阅文利用自己对用户、IP独一无二的理解认识,凭借现象级IP的深入挖掘、新故事的长线开发、全版权驱动布局,正在一步步为中国文化产业的丰富提供核心动能。

IP的火热让人们开始重新重视文娱产业的价值。或许早些年我们都过于沉浸在物质经济腾飞所带来的盛景,如今,实体经济的高速增长已经成为神话,文化产业的竞争力势必成为新的经济增长红利。

不论是阅文集团、腾讯影业、腾讯游戏,还是万达影视,都已在当今中国泛娱乐产业链中占有举足轻重的地位。合资公司的成立,更让我看到了这艘“IP航母”将中国原创IP的文化势能带往全球的未来图景。

2017-03-13

关于实体经济这一议题已经讨论过太多,不管是产能和需求的变化还是整体行业的影响,还是整体经济环境的作用,实体经济急需疏解压力已经成了共识。

虚实经济的战略结合正逐渐成为一大趋势。如果说实体转型的核心是利用数据、金融服务和物流服务等帮助实体经济实现更优的资产配置,那么是否也可以理解为实体经济也提高了这些数据和服务的利用率?

最近中国银联和万达集团敲定战略合作、联手打造消费场景全渠道“实体云服务”的新闻更让我坚定了这一想法。

【修炼内功,银联帮助万达实现实体云服务】

在两会上,国家发改委副主任张勇提到,实体经济想要发展,企业还需要练好内功,应该着力深化改革、优化环境、打造平台。

对于万达来说,银联就是他们需要的“内功”。

首先要解释一下“实体云服务”,其中最主要的就是银联推出的“云闪付”。从技术上来讲云闪付利用的就是NFC近场支付,通过终端和POS机、自动售卖机的本地通讯来实现数据交换行为。说白了,Apple Pay、Samsung Pay等等各种Pay利用的就是这种技术。

单纯看使用体验,NFC近场支付的便利度是高于基于App的移动支付的,一个只需要拿出手机、指纹确认,甚至不需要考虑网络和信号。另一个则需要在有网络的情况下解锁手机、打开App、扫码/出示二维码等等。不光用户更方便,对于商户来说,也不必为了移动支付再开设结算入口,极大的提升了效率。

更重要的是,银联有人民银行特批的跨行清算业务牌照,对于体量巨大的万达来说,这一点的保障比什么都重要。

除了移动支付外,更多是接入其他的金融服务。像消费金融、积分通兑等等可以打通整体平台、会员体系等等功能,包括利用银联的数据和金融科技服务,通过App端为用户进行精准推送。

双方的合作,基本是按照改革、环境优化、平台化三个实体经济发展的“内功”打造而成。

【1个亿小目标的王健林和不喜欢钱的马云】

之前王健林曾经爆出过“1个亿小目标”的金句,马云也在接受采访时惊人的表示“我不喜欢钱”。两位大佬的语录除了被做成各种表情包外,也折射了虚拟经济和实体经济在建设新零售时不同的取向。

作为“不喜欢钱”的马云,在二月宣布了阿里巴巴和百联的合作,开放阿里巴巴的人工智能、物联网、智能支付、物流技术、大数据技术等等,共同探索建立新型零售门店。

也就是说,阿里巴巴把百联旗下的实体门店、商超当做了人工智能、物联网、支付等等技术的入口延伸。这场合作中,更多的是对线下场景的占领和对线上技术的延伸,从而累积更多数据和技术经验。

这么看来,阿里巴巴和百联的结合的确有着“不喜欢钱”的意味。

(中国银联董事长葛华勇和万达集团董事长王健林)

同样的道理,在万达集团和银联的合作中,银联子公司“联银创投”还参股投资了“万达网络科技”。这样的举动某种角度下体现了银联对万达线下场景的急切需求,坦诚的说,在支付、新金融战场上银联已经稍显落后趋势,对其而言新零售或许是个打翻身仗的机会,万达则凭借着对于场景的把握而占据了主动权。

其实这样看来,在实体转型的发展中实体经济和虚拟经济不存在谁“拯救”谁,或者是谁“依赖”谁。实体经济需要深化的改革,虚拟经济则需要突破“线上”这一边际。双方互惠互利,在未来新经济体中占据着同样重要的位置。

【巨头联合,弯道超车在海外】

万达和银联的合作,一方面是场景和技术需求的契合,另一方面则是双方在业务体量和布局上的匹配度。

在国内,双方一个是旅游、商超、房地产遍布全国的实体商业大王,另一个则是人人必备的“国民银行卡”。放眼全球,两者的匹配度则更高。

常去海外旅游的的人都知道,银联的支付服务已经覆盖了全球160个国家,达成了全球发卡量和交易量第一,发卡量66亿,拥有4000万以上的商家,在跨境支付上几乎可以和VISA、万事达媲美。而万达在海外的商业地产持有量巨大,旅游、商超、娱乐等项目在澳大利亚、美国、英国等地都有充足的分布。


在全球来看,咱们中国习惯的扫码支付还没有走出国门,在很多地方依然只能接受刷卡、现金支付。相比让一种全新的支付方式出海,万达和银联以和用户原本习惯更接近的NFC近场支付方式出海似乎要容易很多。

而这绝非仅仅是哪一种支付方式更容易被接受的问题,移动支付只是一个入口,可在入口背后是金融服务、数据收集、用户习惯收集等等更加庞大的业务。可以说能否找到海外新零售的立足之地,就看能否以最快的速度打开入口。

这样看来,万达和银联的合作说不定能让双方在海外实现弯道超车。

【结束语】

在万达和银联的合作中,我看到的是实体经济展现出的霸气和魅力:拥有珍贵的线下场景资源、丰富的海外布局,更多的是利用开放的心态进行自我革新。

实体转型在本质上还是一种未知、一种创新和冒险,此时不论实体还是虚拟经济,需要的不仅仅是技术或资产,更多的是对尝试和创新的勇气。