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2019-04-01

巨大的汽车新零售市场再现新动向!

3月28日,汽车新零售和新金融平台大搜车与阿里巴巴旗下的淘宝二手车达成战略合作。双方将共建二手车交易与流通生态,并携手线下经销商共同为消费者提供更高效更便捷的优质二手车交易服务。

汽车市场的资本动作本就不少见,但这种联合共建生态的玩法确属新鲜。无论是对于大搜车还是淘宝二手车来说,这次战略合作的背后故事恐怕都不简单,尤其是在汽车新零售这个赛道中挤满了玩家的情况下,大搜车的这一动作就更加的让人好奇了。今天咱们就来简单的八一下。

汽车新零售版图终于被补全!大搜车+淘宝怎么玩?

【大搜车与淘宝二手车合作,啥寓意?】

为进一步深化与其战略投资方阿里巴巴合作关系,大搜车与阿里旗下淘宝二手车达成战略合作,并全面打通底层数据,共同搭建二手车新零售及二手车拍卖在线交易商城。

这一举措并不简单。一方面,对于用户来说,意味着可以线下看车,线上(淘宝)下单,或者先在线上(淘宝上)选定车型,再去线下(实体店)中体验。另一方面,也意味着大搜车二手车新零售战略的正式启动。

公开资料显示,成立于2012年12月的大搜车,曾先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。

而作为国内最大的在线交易商城,背靠阿里的淘宝网则可以为大搜车在车辆检测、品牌背书、风控、售后保障等问题上提供有力支持。

淘宝二手车负责人战虎指出:“大搜车作为汽车产业数字化的推动者,覆盖了全国90%以上的中大型二手车商,目前已经形成从二手车车源、检测、交易、物流等各个环节的完整生态体系。大搜车所连接的全国最大的线下二手车经销商网络,与淘宝二手车线上平台的融合,将真正激发中国二手车新零售的发展活力。”

2018年中国二手车机动车交易量达1382万辆,其中二手车电商交易量占比不足20%,线下二手车交易占据八成以上的市场份额,是二手车市场发展的核心力量。对于淘宝二手车和大搜车而言,甄选并联合全国优质二手车商,嫁接线上线下,全面打通二手车交易平台与线下优质车源、消费场景及用户服务,将是二手车新零售在“互联网下半场”取得新发展的关键。

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【发力产业链全布局,大搜车引领汽车新零售变革的基本面】

在之前的文章中,我曾分析过:整个二手车市场正在发生一个深刻的大裂变,从很“轻”的信息模式,走向很“重”的交易模式。

由于互联网的连接属性,对于用户来说,他们对线上购买的便利和线下购买体验的双重需求,使线上与线下渠道的结合成为必然。

毋庸置疑,自从马云提出“新零售”的概念以后,近几年各行各业都充满了新零售玩家的身影。服装、饮食、休闲、娱乐、信息……凡是你能想到的地方,总有人在尝试这所谓的新零售模式。连万科、碧桂园等房地产商也声称自己实践了新零售模式,汽车行业当然也不例外。

目前的二手车平台已经进入线上线下全面开展的阶段,购买体验、产品属性以及服务水平,都会成为消费者考虑的因素。这就需要场上玩家拥有很好的线下服务体系和经验,才能保证交易体验。而二手车交易又足以触发多种服务场景,比如信息检索、营销、金融、后服务、仓储、云平台等关联的产品和服务。对于野心勃勃和群雄争霸的大搜车来说,必须进行全面的产业链布局。

自创立以来,大搜车始终致力于推动汽车产业数字文明进程,持续帮助合作伙伴走向全方位、全流程的数字化经营,通过链接、赋能和服务产业链上下游,全力打造汽车交易及流通生态,携手产业各方共同为消费者提供更高效、更便捷的买车、卖车、用车服务。

通过SaaS服务,大搜车覆盖全国60%线下汽车经销商,构建起竞争对手难以比拟的优势。汽车厂商方面,大搜车拥有布雷克索、金蝶汽车网络等产品,新车二网方面拥有车行168、卖车管家,二手车商方面拥有大风车、车牛,以此组成大搜车的完整生态。

2016年,大搜车推出基于蚂蚁金服开放平台赋能【1成首付 先用后买】汽车融资租赁服务品牌“弹个车”。其低首付、低月供、选择灵活的金融方案设计,迅速获得了年轻消费者的喜爱。

作为汽车流通产业的开放赋能平台,大搜车多年来与全国10万车商的紧密合作,为二手车新零售线上线下一体化发展提供了基础。自2014年起,大搜车先后推出“车牛”、“大风车”等二手车商SaaS服务系统,助力车商实现数字化、在线化管理。多年的紧密合作与数据积累,让大搜车成为全国最了解二手车经销商的企业,也让大搜车能够从全国各地车商中优中选优,将更优质的车源、更放心的服务提供给消费者。

“大搜车本质上是交易各方的引领者和连接者,以技术驱动使得交易更高效,最终实现让更多人用好车的朴素初心。”这是姚军红的梦想,在汽车新零售时代,大搜车要成为全产业链的连接者,成为行业的智能大脑。

【汽车新零售的未来价值在哪里?】

大搜车的底层商业逻辑是利用互联网技术全面数字化汽车交易场景,对汽车交易场景相关的各类资产(人、货、钱、场)进行在线智能配置。目前,大搜车已经组建起了为车商提供SaaS、金融、营销、交易及物流一站式服务生态平台,最终形成S2b2c的模式整合供应链给前端车商赋能,一起为消费者提供更高效和便捷的服务。

简而言之,大搜车就是赋能汽车新零售的一个生态系统。此次携手淘宝启动二手车新零售战略,是大搜车构建汽车流通生态体系的重要一步。大搜车新车、二手车新零售以及汽车金融保险等衍生服务,已经构成了完整的生态闭环。未来,大搜车还将与阿里巴巴继续深化合作,推动汽车新零售的数字化、智能化发展。

同时,汽车新零售的风口也正在逼近,线上线下场景的融合已经势在必行。二手车平台要想占据先机,也需要在线下服务门店及物流等服务设施建设方面全面布局,彻底打通产业链条,用服务赢得更多的消费者。

总之,谁能够在诸侯争霸的汽车新零售大战中脱颖而出,谁就能获得资本市场的热捧,成为真正的独角兽企业,并获得可观的市场红利。

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【结束语】

大搜车与淘宝二手车两大开放赋能平台的强强联合,无疑将进一步强化对二手车经销商的新零售赋能。以数字化为基础,大搜车为车商提供包括车源、金融、营销、交易、物流在内的全面赋能。而此次大搜车与淘宝二手车的战略合作,不仅将为优质车商打开超级流量入口,更将在车辆检测、品牌背书、售后保障等问题上提供有力支持。

而对于广大消费者来说,淘宝二手车与大搜车的联合,则意味着便捷的线上购物体验能够与线下实实在在的二手车优质车源和服务无缝衔接。无论是先在线下看车,再通过淘宝下单,还是先在淘宝上选定车型,再去实体店中体验,消费者都能够真正享受到新零售线上线下一体化带来的便捷。

一言以蔽之,战略合作后的大搜车,其探索的价值和平台的发展潜力将会不言而喻。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-31

人工智能是当下最活跃和发展最为迅速的技术。在过去几年间,我一直观察AI行业的动向。

一直以来,计算机行业的图灵奖被喻为“计算机界的诺贝尔奖”。该奖项由美国计算机协会于1966年设立的,专门奖励那些对计算机事业作出重要贡献的个人。

图灵奖由Google公司赞助,奖金为1,000,000美元;奖项的名字来自计算机行业的先驱艾伦·图灵。图灵在IT行业影响巨大,他不但是数学家、逻辑学家,更被称为计算机科学之父,人工智能之父,甚至连苹果的LOGO都是为纪念他而设计成被咬了一口。

3月27日,ACM(国际计算机学会)宣布,有“深度学习三巨头”之称的Yoshua Bengio、Yann LeCun、Geoffrey Hinton共同获得了2018年的图灵奖,这是图灵奖1966年建立以来少有的一年颁奖给三位获奖者。

今年的图灵奖,就如同今年奥斯卡奖的《绿皮书》一样,虽然没有多大争议,亦谈不上多少惊喜。因为按照惯例,图灵奖每次都只颁给一位获奖者,而这次“三黄蛋”带有某种刻意的平衡,以及政治正确的意味。

首先,获奖的三个人都是当今人工智能行业响当当的人物。

IT界诺贝尔为啥三黄蛋?看这几张图就知道了!

Yann LeCun(杨乐昆)是Facebook人工智能实验室负责人,背后是最大的社交网站脸书;辛顿是Vector研究所首席科学顾问、多伦多大学名誉教授,更是谷歌副总裁兼工程研究员、背后是图灵奖的赞助商爸爸谷歌。至于约书亚·本吉奥,在蒙特利尔大学在计算机科学与运算系任教授,成为加拿大人工智能学界的掌门人。

可以说,三人都系出名门。而且两个人来自FAANG,也说明美国IT行业对于人工智能的重视。当然,微软和苹果的缺席,并不代表他们没有杰出的AI人才,也许谷歌赞助商的身份起了某种不可说的作用。

从技术维度看,杨乐昆在加盟贝尔实验室期间研发了卷积神经网络,是深度学习(deep learning)的代表算法之一,广泛应用于图像识别和物体识别,以及视频搜索引擎。所以,杨乐昆也有着“卷积网络之父”的美誉;本吉奥的主要研究领域是深度学习和自然语言处理,也是大师级人才;辛顿则被称为“神经网络之父”,曾与同事一同发明了玻尔兹曼机提出反向传播算法,还收获了AI教父的称号。

一句话,三个人都在人工智能领域取得了瞩目的成绩,都属于开创者的角色,旁人的确很难超越,图灵奖实至名归。

【中国人工智能版图】

当然,如果从获奖三人所处的地区看,这次图灵奖格外钟情北美地区。杨乐昆是纽约大学终身教授;本吉奥现居加拿大蒙特利尔;辛顿加盟了谷歌。美国和加拿大是最终的赢家。

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但人们得承认,中国的人工智能技术在过去几年间狂飙式的增长,中国人工智能专利已经超过美国,中国军团已经成为一股不可小视的力量。华人在AI领域也成绩卓著,比如微软出来吴恩达,以及南京大学的周志华教授也在AI行业内硕果累累。

不得不吐槽一下,图灵奖和奥斯卡一样,都更钟情欧美体系,却对中国和世界其他地区的杰出人才视而不见。

如果对中国的人工智能进行一个盘点,主要的势力范围有下面几个阵营:

BAT三巨头对于AI技术向来高度重视

腾讯建立的AI实验室,探索前沿的人工智能技术;阿里也将人工智能融入基因和血液。在阿里云上,开放了多个人工智能API,如人脸识别、智能语音交互,真正实现AI赋能阿里云;在消费端,阿里的AI实验室,发布了天猫精灵等一些列接地气的产品。

在BAT中,百度是一家真正ALL in AI的公司。李彦宏提出了真正“AI化公司”三位一体构想:具备AI思维,拥有AI能力,遵循AI伦理,用开放的AI能力消除”智能鸿沟“。而AI开放平台思维让百度改变了整个工业界,阿波罗和DuerOS两个开放AI系统分别针对无人驾驶和家庭两大场景,实现为全行业AI赋能愿景。

第二大阵营是垂直的人工智能公司

纯粹的专业AI公司,在中国并不少见。

商汤和旷视MEGVII就是国内AI领域知名的独角兽企业,两家核心技术都集中在图像识别和人脸识别等深度学习领域。

商汤产品线下集中在身份识别验证产品,而手机上人脸解锁、AI美颜、智能相册等解决方案,被国内一线手机商华米OV广为采用,商汤的解决方案使用量已经颇为可观。此外,在智能汽车,智慧城市,互动娱乐等领域,商汤也广为涉猎。

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旷视MEGVII的Face++平台为很多网站的认证过程提供了可靠的解决方案。比如金融领域、民租短租、民事政务办理、在线考试等场景中,使用者的身份认证也大多使用Face++的解决方案。

网站认证注册和手机解锁,都是使用产品的第一步,是入口级的应用,Face++和商汤用雄厚的人工智能技术,成为众多中国产品的看门人,足见人们对于其技术水平的信任。

在语音智能交互领域,中国也有着世界级的技术实力

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2019年,两会的主播吸引了不少眼球,这是一名AI主播——是搜狗用人工智能技术所创造的虚拟主播形象。搜狗真人主播背后就是各种人工智能技术的深度应用。

过程并不复杂,但技术却深不可测。真人主播面对镜头录制一段播报新闻的视频,搜狗将视频中的声音、嘴唇动作和表情这些特征进行提取,再通过语音、嘴唇动作、表情三者合成,加之深度学习等技术,“克隆”出与真人几乎一模一样具备新闻播报能力的AI分身。

雄心万丈试图成为人工智能领域基础设施服务的科大讯飞,是国内最早涉足语音技术的企业,不但是人工智能第一股,也是人工智能领域最早吃螃蟹的一批企业,至今保持语音技术多项指标国际领先。

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仅在2017年,科大讯飞摘取了七项国际第一。2018年1月,机器阅读理解SQuAD阅读理解大赛再次刷新世界纪录,EM得分超过人类平均水平;7月,在国际权威英文语音合成比赛“Blizzard Challenge”中,讯飞再次蝉联世界第一,保持语音合成全球唯一超过真人水平的公司;9月,英文语音识别大赛“CHiME-5”中,科大讯飞包揽全部四个项目的第一。

【结束语】

人工智能势不可挡,整个中国商业正在发生一场波澜壮阔的迁徙,从移动互联网向智能物联网过渡。百度“all in AI”,腾讯“AI in all”,联想也要“让世界充满AI”。AI即未来,已经没有任何人会否认。

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作为IT行业诺贝尔奖的图灵奖,密集颁发给人工智能领域的开拓者们,或许也从另一个角度验证人工智能不可逆转的潮流。

当然,华人缺席的图灵奖,从某些角度折射出中国在人工智能领域高端人才的不足,却不能否认中国是AI大国的事实。百度、搜狗、科大讯飞、商汤、旷视等中国AI军团没有弱旅。今日华人缺席的图灵奖多少有点遗憾,明天图灵奖将成为国人下一步努力的目标。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-30

一年一度的博鳌亚洲论坛刚刚落下了大幕。

作为关乎新亚洲发展的有益补充,从国家领导人、政府首脑到国际组织负责人,从商界领袖、专家学者到媒体精英,只要是从这里发出的声音,几分钟之内就能传遍世界。

我们都知道博鳌亚洲论坛上,大咖们只是点缀,真正值得关注的是他们的演讲、分享与讨论。今年的论坛中我注意到一个名为“未来的乡村 未来的城市”的论坛讨论,不禁引起了众多朋友的思考。究竟是线下城市化完成再考虑乡村,还是同步发展,怎样发展呢?未来的亚洲城市需要如何的规划、治理与技术呢?

【城乡快速发展离不开汽车,互联网企业家们该如何布局?】

(团车CEO闻伟受邀出席博鳌亚洲论坛2019年年会CEO圆桌论坛)

先说下结论,城乡的快速发展离不开汽车。当前,我国的主要矛盾已经转变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。这当中城乡发展的不平衡、农业农村发展的不充分问题表现得尤为突出。要想融合城乡发展,汽车这一舶来品就显得格外重要。

货物运输、走访亲友、出门购物、娱乐游玩,汽车正在承担起输送人员的作用,可以说,一座城市想要互联互通,想要发展壮大,汽车是必不可少的,它是城市文明发展中不可或缺的一个元素。汽车更像是人身体中的血液,为人们的新陈代谢贡献力量,让城市具有了鲜活的生命力。它联通了城市的两头,拉近了居民的距离,方便了城市的沟通,带动了经济的交流。汽车让城市更具活力与动力。

在博鳌亚洲论坛2019年年会“未来的乡村 未来的城市”分论坛上,博鳌亚洲论坛理事长、联合国第八任秘书长潘基文提出,要在“一带一路”上扩散新文明城市。所谓的新文明城市就是以人类的健康和幸福为核心,以技术创造出先进的数字化基础设施,以及较低生活成本的可持续发展的城市。

那么要用什么样的方法来创造出“数字化基础设施”呢?今年的博鳌亚洲论坛中,团车网CEO闻伟受邀出席,并参加CEO圆桌论坛。闻伟表示,当前消费者对产品的选择正从关注价格转向个性化的服务。基于我国大市场的优势,将其转化为消费者个性化的需求,变为持续创新的动力,需要产业数字化的转型。

在这方面,创办于2010年的团车网通过数字化平台帮助产业链上下游转型,将消费者的线上需求转变为线下体验,借助用户标签和柔性生产为制造端提供支持,以人工智能等技术为企业营销提供新思路。凭借其渠道的下沉与在各线城市深耕惠民团车节,不仅为未来城乡的繁荣奠定了基础,也为团车带来了持续的赢利点

【注重线下场景交易,汽车新零售美股第一股为城乡发展赋能】

当下的中国移动互联网,公认有两大红利。其一,新零售。其二,产业互联网。这被认为是未来很长一段时间内,中国虚拟数字经济的最大引擎。

目前在中国主要的汽车生产模式还是以产定销,这就造成了4S店会有大量库存,造成恶性降价、异地窜货等乱象,积累了很多问题。在闻伟看来,未来垂直汽车电商平台会更多和综合类电商平台进行整合和合作,而线上的汽车销售平台也会更多和线下进行结合。

作为汽车新零售美股第一股,团车的线下场景交易目前已经覆盖全国三十个省、自治区与直辖市的上百个城市。其主要围绕汽车交易场景布局新零售战略,打造完整的汽车交易服务生态链,降低汽车厂商营销费用,便于人民群众选车购车。

在我看来,随着未来的城乡发展,振兴农村经济必不可少。一二线城市线上流量大,三四五线城市更侧重线下场景和线下流量。汽车市场的线下流通与销售对于互联网卖车来说是门艺术,做的好,就能成为行业的独角兽。

时至今日,新零售已经如火如荼。这种快速成长的新生事物,正在颠覆我们的生活。越来越多的80后、90后甚至00后,通过线上社群迁移至线下消费场景的现象越来越多,而线下零售终端的智能化、数据化、网络化也正在大踏步的实现,比如社区店、餐饮、汽车等等。零售产业迎来了一个全新的发展阶段。

以团车网代表的互联网新零售卖车已经进入了汽车销售的深水区。他们不仅提供汽车资讯,举办线下展销会和特卖会,甚至是线下店面,一站式解决从看车到买车的所有环节中的问题。他们帮助消费者解决信息不对称问题,帮助经销商提供营销效率问题,为主机厂提供新的渠道。

凭借汽车新零售的先进模式,团车网迅速成为领先的汽车交易和服务平台。其大数据处理、汽车交易的智能化系统、OMO场景运营等核心优势为全国消费者和汽车厂商提供了高效率、低成本的汽车交易服务。

目前,团车与国内外100多个汽车品牌与周边行业的上万家经销商建立了长期稳定的合作关系,并与BATJ、****等互联网巨擘深入合作,先后推出了千余场大型汽车展销会(惠民团车节)。2017、2018两年,团车先后携手天猫汽车在全国一百多个城市举办“双11全球狂欢节 天猫汽车百城车展暨团车网车展”,创造了汽车新零售的范例。

另外,汽车主机厂也加强了与团车的合作,通过团车节、虚拟经销商、交易链等业务,做到大范围的渠道下沉。即,以下沉渠道为入口,

【数据不会说谎,团车财报亮眼背后的想象力】

2018年11月20日,团车在美国纳斯达克挂牌上市,成为国内汽车新零售,美股第一股。

2019年3月26日,团车公布了2018年第四季度和全年未经审计的财务成绩:营收同比增速强劲,规模效应集中显现。毕竟,在车市“乍暖还寒”的三月里,相对于其他汽车新车或二手车平台平台,团车营收喜人,上市当年便实现盈利。

财报显示,2018年全年,团车全年营收6.51亿元,同比增幅131.9%。交易量方面,2018年全年,团车撮合成交的汽车交易量为347398辆,GMV增加至481亿元。

具体而言,团车2018年第四季度的净收入从去年同期的1.14亿元增加至2.26亿元,主要受车展城市数量的增加、为行业客户(包括特许经销商,汽车制造商和汽车服务供应商)提供的车展服务和展位数量增加,而推动了收入增长。第四季度,虚拟经销商、需求方平台(DSP广告)和其他收入为490万元,此项在去年同期没有创收。据了解,虚拟经销商业务是团车于2018年6月开始经营。

一直以来,二手车电商就话题不断,饱受争议。但团车以互联网交易和服务平台为切入点进军汽车领域,围绕汽车交易场景布局了新零售战略,最终打造了一条完整的汽车交易和服务生态链。

目前线上红利基本已经消失殆尽,想要持续发展,需要进行渠道的下沉,深入到三四线城市及县域市场,逐步建立这些城市的渠道网络,并凭借大数据分析运营能力、线上平台和线下活动的整合,实现消费者、汽车厂商之间的共赢。而正是基于此,团车在2018年的渠道城市,从上一年底的75个地级市,扩展到2018年底的130个地级市,并在196个城市举办了线下活动。

在“互联网+”与新零售时代,团车以开放的态度与各大机构共同梳理汽车销售行业脉络与消费趋势,实属难能可贵。而因此打通的互联网电商与传统行业的通道,将为团车构建汽车新零售体系,打造产业聚合新生态贡献出不俗的力量。

未来,团车也将以汽车交易场景为入口,将金融、保险、后市场等环节融为一体,为消费者提供一站式服务,为城乡发展注入新活力。

我们也有理由相信,未来的团车将能够实现“帮助国内10%的购车用户完成购车过程,服务场景覆盖全中国”的美好愿景。

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2019-03-29

做公司容易,管理公司难。这是很多人跟我吐露的心声。

要知道,企业管理是一个非常复杂且充满学问的文化艺术,它要求管理者能对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等,尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源,实现多、快、好、省的目标,取得最大的投入产出效率。

互联网已经从PC进化到移动时代,这种进化带给管理者的最大启示应该是无时无刻的移动化管理。这就好像是悬在了每一个管理者头上的达摩克利斯之剑,稍有不慎便会全盘皆输。

【开公司与管理皇宫,有区别吗?】

我们知道,由于改革开放,在过去的三十年间,中国中小企业如雨后春笋般爆发生长,对后世的影响也足够深远。他们不仅是中国市场开拓的见证者,更是实体经济的贡献者。

但到今天为止,我们可以看到原本活力十足、直线上升的中小企业发展反而进入了一个增速放缓的阶段。

这是由于对于中小型企业来说,人少事多,钱少规矩多,是一个普遍现象。暂时一穷二白的创业者,当然希望把人才和力量集中在企业产品、运营、市场等“刀刃方向”,但事实上,人力、财务、行政以及各种审批手续、流程管理往往才是一个企业最迟时间和人力成本的地方。太多创意产品都好的初创企业,却因为领导者缺乏企业管理经验,或者被管理消耗了太多成本而死掉。

这不光是企业的悲哀,甚至是整个创新产业的悲剧。

财务部是一家公司的必备部门。对于大多数企业来说,财务与业务一般都是完全割裂的状态,从而导致财务一本账、业务一本账。由于财务团队每天都要人工进行收集和汇报数据并定期总结,假如一方数据出现错误,就会导致整个财务数据需要重新核算。这不仅大大浪费了人力与时间,还导致效率低下、企业经营状况不清晰。

而对于一个公司的策划部来说,各个人员之间需要相互沟通,协调意见。但假如一个成员因为某种原因无法及时回复就会导致整体沟通效率低下,策划进度无法进行,从而让整个公司的发展陷入到停滞不前的困境。

回到标题,开公司与管理皇宫,有区别吗?如果你研读历史,你就会发现,当下中小企业中的问题也普遍存在于古代的皇宫中。

近日,微软发布了两段短视频,让我们看到了假如皇宫中采取Microsoft Teams,就会大大方便皇宫管理者(皇帝)的管理效率,让整个皇宫快速而有效的循环下去。

【办公改革由此而生,Microsoft Teams带来产业新活力】

办公改革,是一件说起来容易操作起来很困难的事情。因为企业本身的特征,让其缺乏平台化以及整体数据收集体的作用,也缺乏跨设备使用的能力。而这一点,正是Microsoft Teams 反哺中小企业的重要端口。

Microsoft Teams是微软于2017年引入的Office 365中组件之一,提供完整的联机会议解决方案。它为团队而建,是一个强大的团队工作中心,能够将聊天、会议、呼叫、文件和应用整合到一个统一的共享工作区中。

当今的天下是以移动优先的。对于工作者来说,他们的办公更想是随拿随用、想到就用的。为了帮中小企业省事,Microsoft Teams 为其提供了交流(通过聊天、会议和通话)、写作(利用深度集成的office 365应用)、自定义&延展(利用第三方应用,流程和设备)等功能,通过Office 365与Teams的有效部署,全球员工统一平台,不必担心忘记多种系统密码,信息可追溯,文档不丢失,为企业数据安全保驾护航。

Microsoft Teams 是相当灵活的一站式沟通跨平台工具,不仅可在传统PC桌面使用,也可能在手机、平板端以应用的方式使用,或者根本无需下载任何应用,直接通过网页版登陆使用。

另外,Microsoft Teams 还支持跨设备使用,多台设备同时登入。比如,您可以在电脑上发起一个电话会议,然后无缝切换到手机继续接听,反之也依然。电话中,加入你想要切换房间和通话设备也完全没问题。他可以将你的电话会议Bring your own meeting(BYOM)带到每一个有通化设备的房间,把你的设备Bring your device(BYOD)续接到每一个在进行的会议中。

互联网时代是一个所有成本都被重新估值的时代,企业管理也是如此。而Microsoft Teams 为中小企业提供的,是一种多方面源头上注血的能力,远非一个单纯的工具属性那么简单。

【微软另一面,持续激活职场赋能时代】

在当今全球分布的制造环境中,获取信息的实时访问和利用不同团队的协作努力来提升这些信息的洞察力已经成为设计和创新一流产品的必然要素。而对于微软来说,他们更在乎的是如何持续利用数码科技激活职场,赋能新时代。

据了解,微软还宣布发布两种用于医疗保健消息传递的新安全功能。图像注释和优先级通知,这些功能符合HIPAA标准,旨在支持临床医生随时随地处理患者。

如果把微软比喻成管理利器,那么Microsoft Teams则是值得更多企业管理者关注的新一代神器。互联网时代的关键词是连接,因此,人和企业连接的主要工具就成了企业提升效率的工具。

毫无疑问的是,随着时代的发展,一定是需要在管理模块尤其是职场方面做深度的整合,市场亟需的也是一款真正专业的平台工具。

创新每天都在加速,技术在不断模糊着物理产品和虚拟体验之间的界线,社会日益受到技术的支配。以前从未有过这样的技术推动力,让人们能够无处不在,还能够同时做所有的事情。微软认为,设计的过程可以协调技术的实际功能及其对社会的影响,是帮助人们想象可能性的艺术。

企业管理就跟皇宫治理一样,也有不同的需求,不同的分层结构。只有抓住了这些,为企业提供最真实的解决问题的能力,企业级市场才能真正做活做大。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-28

2018年,国际金融市场震荡、全球化遭遇波折,全球经济进入水逆周期,金融领域也是重灾区。

在今年政府工作报告中,国家领导人累计提到了25次“金融”,金融不仅仅需要稳定,也需要改革;金融不只是目标,也是工具。“激励加强普惠金融服务,切实使中小微企业融资紧张状况有明显改善”,普惠金融与中小微融资又一次写入了政府工作报告。

在互联网金融的赛道上,永远不缺选手。互联网金融就像当年的团购、视频和直播,已经成了大企业的标配。不止是BAT,从规模电商平台,到拥有雄厚流量的网站,哪家企业没有互金业务,出门都不好意思跟人打招呼。

在互联网里,人们羡慕那些找对方向“风口上的猪”,而我以为在逆境成功逆袭的企业尤为可敬。3月20日,360金融发布了去年12月上市后的首份全年业绩报告,这正是一份记录360金融逆袭经历的成绩单。

【解读2018年360金融财报:一张逆袭的成绩单】

外行看热闹,内行看门道。互联网金融企业有三个指标至关重重要:用户增长、收入增长,还有风控水平。前两个是增收指标,负责开源;风控是节支的关键,负责节流。

先看收入。财务数据显示,360金融2018财年净收入为44.5亿元,同比增长464%;净利润为11.9亿元,同比增长624%;非美国会计准则下净利润为18亿元,同比增长992%。

运营数据显示,2018年全年撮合贷款总额959.8亿,同比增长210%。截至2018年12月31日,360金融在贷余额430.8亿元,同比增长254%。

再看用户数据方面,截至2018年底,360金融累计授信用户数为1254万人,同比增长280%;通过360金融服务获得贷款的借款用户累计达到828万,同比增加599万人,增长率达262%。2018年用户复借率为57.9%,高于2017年的53.9%。

纵向比完,横着比。

和360金融类似,拍拍贷和乐信都是美国上市的互联网金融公司。2018年,拍拍贷用户新增借款用户392.2万,增幅为37.29%;乐信借款用户年增仅80万,增幅不足20%。与360金融的增长人数和增长率完全不在一个量级上。

天下武功唯快不破,而360金融财报的关键指标最大的特色就是快。

四倍的收入增长,近三倍的用户增长,远远将同行甩在后面。这种速度对于很多初创期都难以达到,却能出现在一家上市公司上,极为难得。更何况这些都是在全球经济逆风而行的大环境下取得的,这种高速增长就尤其可贵。

【360金融超低逾期率背后的黑科技】

如果把风控比喻成互联网金融一只拦路虎,那么居高不下的逾期率,更像是一个无底洞。

逾期率,又称逾期贷款率,是指本期贷款余额中逾期贷款余额所占比重。逾期贷款率是用于反映贷款按期归还情况,从是否按期还款的角度反映贷款使用效益情况和资产风险程序。

目前,互联网圈内逾期率做到1%的企业已经凤毛麟角,而360金融则做到了超过90天的逾期率为0.92%,远远低于同行。而超低逾期率背后的风控水平,成为360金融2018年财报中的又一大亮点。

“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”。360金融的超低逾期率来自多方面技术积累:

第一是360在安全领域的积累

在风险管理和诈骗预防方面具备独特优势,无论PC时代的网购诈骗,还是移动时代的短信诈骗,360金融目前已积累了千万级别的黑名单和数亿的白名单库、涵盖超过11亿关系节点和140多亿的关系边的关系网络数据,以及丰富的安全大数据,如百万级别的催收电话库和数十万级别的赌博网站名单,使反欺诈数据更加丰富全面。

第二是人工智能与算法的积累

在人工智能时代,“无科技不金融”已经被行内被奉为圭臬。“智能+”也出现在政府工作报告中。

360金融在工具层面引入了复杂关系网络分析,在算法层面引入了无监督机器学习,在系统层面实现了全自动化建模。通过三重风控科技手段,在新用户不断涌入的同时,360金融实现了更好的用户风险区分,从而更为高效地管理风险、预防欺诈。

第三是大数据优势

人工智能最大的瓶颈是“巧妇难为无米之炊”,算法缺少大数据的滋养,而360却拥有大数据富矿。

在国内互联网公司中,BAT体量固然很大,但在用户端360拥有从网址导航、浏览器到搜索引擎,乃至无线信息流的全线内容产品,已经掌握了互联网上最常见的入口,在用户数量、流量上丝毫不输于三巨头。不夸张地说,在大数据富矿方面360金融甚至更有底气。

【结束语】

纵观过去几年智能设备的进化路径,不难发现,人工智能赋能工业4.0已经走进现实。同样,人工智能也在推动金融业的发展。

过去40年,金融服务业在经历了计算机技术赋能的电子金融时代、互联网技术赋能的网络金融时代,现在已经跨入了人工智能赋能的智能金融时代。

AI技术企业和金融结构之间的合作也日益频繁。3月20日,360金融和中国光大银行股份有限公司正式签署战略合作协议。光大银行世界排名49位,拥有上千家分支机构,他们能够与360金融的达成合作,还是看中了360金融雄厚技术积累的技术公司背景。

我相信,更大的惊喜在2019年。如果说,2018年360金融财报的最大的看点是ToC互金业务的迅猛增长,那么2019年,360金融正在探索的金融开放平台,则把目标瞄准了ToB的中小微企业,有着雄厚的人工智能技术和大数据富矿,普惠金融不再是梦想。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-27

多年后,如果再回想起那个2001年,一定会令国人热血沸腾。

那一年,中国从五个奥运会申办城市中脱颖而出,取得2008年奥运会举办权;也是在那一年,中国正式加入WTO(世界贸易组织),成为第143个成员,我国的对外开放进入全新的发展阶段。

自中国加入WTO以来,一个现实是,中国经济就更加密切地融入世界经济之中,民营企业与中小企业的出口实现了快速增长,后者也成为中国出口新增量的主体。

数据显示,2018年第一季度,我国进出口总额6.75万元,同比增长9.4%,其中民营企业出口1.64万亿元,增长11.9%,占比46.4%,较去年同期提高1.9个百分点,继续保持出口第一大经营主体地位。

另一个现实则是,随着国际合作形势的复杂化,中国企业在出海,尤其是在美国这边面临着各种情况的制约。比如,华为的5G事件。

华为的核心业务是做基础通讯设施,在美国看来,一个国家的核心机密就在于通信基础,这涉及到国家信息安全,加上任正非的工作背景,美国就更为敏感。所以华为的5G铺设在美国直接被封杀。

当然,受到制约的不仅仅是通讯行业,还有实体经济的贡献者——中小制造企业。不仅有政治(中美贸易)方面的掣肘,还有经济、行业等方面的制约。但这所面临的一切,都随着数字化跨境电商的出现,得到破局。

【贸易形势日益复杂下的中国制造】

进入2018年以来,外部环境变化较大,即使有经济逆全球化的影响,但放在长远看,中国制造业依旧影响着世界,仍然能在数字时代中抓住机会。

数字化时代,从传统外贸中积极转型的人都富了起来。这并不是毫无根据的臆想,也不是为了高举数字化旗帜的空洞结论,而是实实在在发生于你我身边的故事……

比如以数字化人货场玩转数据运营的理工男赵魏韩。在以成都女鞋的产业优势打开美国市场后,他开始创立自己的研发中心,与多家成都工厂合作,实现工贸一体销售。借助于阿里巴巴国际站这一桥梁,赵魏韩完成了年销售额5000万的战绩。

而在今年的3月新贸节中,赵魏韩将产品运营分了两个阶段。前期以打造爆品为主,选品的数据来源就是通过阿里的数据管家将行业趋势、热搜排名、问询关键词等数据进行分析,最终打出主推爆品。后期场景引流,全方位打造产品曝光度,官网首焦、超级海景房、品牌馆等多个产品梯队,覆盖阿里巴巴国际站多元化营销场景,全方位引流带动产品销售。目前,3月新贸节销售业绩已达60万美元。

同样凭借数据沉淀以及金融支持成功盘活企业的杜正艳对于阿里巴巴国际站的沟通即凭证、交易即信用的理解可谓是成熟。

在转型的过程中,杜正艳尤其关注数字化信用资产的沉淀。因为她知道,“高大上”的信用资产数据沉淀,是实现从客户感知到订单成交结束的国际贸易全链路数字化。而想要在信用资产数据积累上做到完美,信息展示、沟通服务、交易转化和履约保障四个方面,都需要同时保持较高的服务水平。

通过及时回复、响应客户需求,掌握更多买家信息,抓住销售商机的杜正艳在今年3月新贸节中,由于平均回复时间的缩短,订单成功率已经超过平时的80%。

多年后,当陈舜赛再次回想起那8000元的订单时,依旧显得乐不可支。这是因为一个毫无出身背景的85后创业青年,通过与阿里巴巴国际站的合作,硬是将自己的公司拉上了正轨。

在这里,陈舜赛举了个例子。因为自己是外贸行业中的经验人士,遇到过太多次因为交易双方远隔重洋,无法互相信任而错失订单的实例。于是陈舜赛通过老客户入手、考核KPI、以数字化“履约服务”整合外贸痛点,让自己拥有高信保额度和良好的信用记录及交付记录。这也帮客户打消了顾虑,主动从后台发起信保订单,这让陈舜赛尝到了“信用保障”的甜头。

这一个个的例子都说明,在阿里巴巴数字化新外贸操作系统的辅助下,中国千千万万的企业,通过数字化打破信息及沟通壁垒及汇率等壁垒,让贸易变得简单,让中国制造更加快速的影响世界。

目前在国际贸易领域,互联网和无线互联网的渗透率已经非常高,整个跨境贸易正被互联网和大数据重构。在语言交流、机器翻译、流量获取、海外营销、国际物流和支付、信用保障和融资、买卖双方精准匹配上,跨境在线贸易平台已经能提供成熟解决方案。可以说,做外贸的门槛越来越低,很多“90后”甚至“00后”,都在拿着手机轻松全球买和全球卖。

【跨境贸易是阿里的基因,能力越大责任越大】

在新经济的跑道上,中国面临着转型升级、弯道超车的机会,阿里此时的数字化贸易重构将会赋能商家企业,实现全球经济化再无时差!

阿里巴巴国际站是阿里的第一个业务,至今已有20年的时间。从一开始的跨境电商信息平台到如今的不断升级,可以说,跨境贸易就是阿里的基因。对于国内领先的行业巨头来说,能力越大,责任也就越大。

一方面,阿里巴巴国际站完成了资源整合,为商家盘点平台现有资源,开源节流,全面实现场景革新,丰富场景,分层对接,深度定制与轻定制,为现货商家提供分赛道解决方案。另一方面,也会继续全面实现行业革新,对集团内资源进行整合,联合钉钉及阿里云,开创全能智慧外贸新模式。

这一系列举措,让商家和平台突破贸易壁垒,完成开源节流和转型升级,提升利润空间,共享数字时代全球化的红利,以数字化赋能中小企业,打造跨境贸易新时代下的新能力,帮助更多中小企业在关键节点打赢关键战役。

20年阿里巴巴国际站,一部赋能出口行业史。回望过去的20年,阿里巴巴国际站一直秉承“让天下没有难做的生意”的使命,根据时代与市场的不断变化,不断推陈出新,先后推出了包括:阿里巴巴国际版、阿里巴巴出口通、金品诚企会员产品、在线实时翻译技术、信用保障服务、阿里无忧物流等线上线下产品和服务方案,让国际站紧随时代变化,为中小企业赋能,逐步成为真正的一站式跨境贸易在线交易平台。

阿里巴巴国际站,keep walking!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

近日,国家领导人在意大利进行国事访问,并于访问前夕在意大利媒体上发表署名文章,其中提到“当今世界正面临百年不遇之变局”,中国与“意方共建‘一带一路’”,“愿意同意方密切人文交流”,“促进人员往来”。

也正是在此期间,携程CEO孙洁在中意两国部长的共同见证下,正式签署携程与意大利旅游局战略合作协议。这标志着两国在旅游业又竖下新的里程碑,也是“一带一路”倡议深入推进落实的新成果。可以说,在中意关系进一步升华的基础上,携程给予了完美的神助攻。

携程旅行网CEO孙洁(中)与意大利旅游局主席Giorgio Palmucci(左)、意大利旅游部内阁总长Luigi Fiorentino签署战略合作协议

【历史厚重,经济繁荣,两国文化交流是必然趋势】

如果说2018年是“中欧旅游年”,那么2019年则是一带一路关键年。在这个时期,两个国家之间的旅游往来不仅仅是经济上的贸易,更多的则是文化上的交流与传递。

正如国家领导人说道,“中国和意大利是东西方文明的杰出代表,在人类文明发展史上留下浓墨重彩的篇章”。

中国作为历史大国,自古以来就有出使西域的经历,而意大利则是古罗马文明的发源地和文艺复兴的摇篮。早在两千多年前,古老的丝绸之路就让远隔万里的中国和古罗马连接到了一起。汉朝曾派使者甘英寻找“大秦”,古罗马诗人维吉尔和地理学家庞波尼乌斯多次提到“丝绸之国”。一部《马可·波罗游记》在西方掀起了历史上第一次“中国热”。马可·波罗成为东西方文化交流的先行者,为一代代友好使者所追随。

据近日发布的《2018年中欧旅游大数据报告》显示,在2018年最热门欧洲目的地国家当中,意大利仅次于俄罗斯位居第二。据意方统计,2017年赴意中国游客达150万人次,意大利赴华旅游人数也呈上升趋势。自2009年7月两国签署《中意旅游合作谅解备忘录》之后,中意两国旅游领域交流合作呈现出良好的发展态势,石窟文化游、江南风情游、西南少数民族地区游等都是颇受意大利游客青睐的中国旅游线路。2018“中欧旅游年”期间,中欧双方在旅游年框架下举办了100余场活动,中意两国以旅游年为契机深化合作,为中意关系发展注入了新的动力。

在中欧旅游的驱使下,携程与意大利的合作展现了其全球化的积淀和寻找海外盟友的能力。而以携程为首的OTA市场面临的时代机遇将为其带来广阔的发展空间。

【守住丝绸之路终点,携程甘做新时代的马克·波罗】

罗马是欧亚丝绸之路的终点,也是“一带一路”版图中最重要的节点。

之所以这么理解,是因为对中国而言,意大利位于地中海的中心,是面向非洲、亚洲的天然站点,自然可以作为这一伟大倡议的重要站点。而对意大利而言,“一带一路”倡议的坚信能够进一步优化意大利对华出口现状,促进意大利企业和整个国民经济体系的实质性发展。

据了解,携程此次与意大利旅游局达成全面战略合作后,将面向更多中国和海外游客,推广意大利旅游目的地和历史文化、时装美食等特色旅游主题。有行业人士指出,携程与意大利旅游局相关协议的签署,不仅标志着中意旅游领域合作的深化,也是两国全方位深度合作关系的具体体现。

在这里,我们不放思考一个问题:究竟什么最能体现出OTA的业务能力。

有人说是出境游,海外环境的复杂性更加考验OTA的业务能力;也有人说是入境游,承接着海外的入境游客才是OTA能力的最好解释。

但在我看来,这些回答并不完整。出境游考验的是OTA的全球化布局能力,这里更像是一个领兵打仗的将军,需要时刻做好御敌以及进攻的准备。以携程为例,在出境游细分市场上,携程依然是一个出境游产品与服务的综合预定平台。依托机+酒业务优势和平台优势,以大交通和住宿打开出境游市场入口,进一步拓展业务至境外目的地产品及服务,采取自营+合作方式加大资源覆盖率,为用户提供一站式解决方案。

而入境游则更多的是衡量一个国家旅游业综合实力与国际竞争水平的关键指标,这里好比是盛开的鲜花,自身够香才会吸引足够多的蝴蝶。

因此,只有出境游与入境游的平衡才是衡量OTA的最好方式。正如孙洁说,旅游是最朴素最直接的民间外交手段,能够搭建起中国与一带一路国家至世界各国的桥梁,也是各国人民和谐的相处的纽带。

这样看来,携程正扮演着古时代马克·波罗的角色,以入境游与出境游为业务,在中国与意大利之间传递文化与信息。

【多项利好,携程吃准了文化交流大红利】

此次的国家领导人访意,不仅进一步确定了两国的商贸关系,吸引游客的大批入境,也在充满机遇“一带一路”关键年中建立了旅游外交的纽带。

在吃准这些红利之后,携程从市场、渠道等多方面的进攻,以去中心化的全球平台,用中国技术解决当地市场痛点,构建中国旅游业全球化的“新携程”形态,做全球化4.0时代领先的全球旅游综合服务供应商。

事实上,自携程推进全球化新模式以来,携程的海外用户比例不断提升。得益于天巡、Trip.com等其他子品牌的海外布局,目前全品牌月活跃用户数超过2亿,其中海外平台月活跃用户已经达到了9千万,接近一半的比例。

从这个角度看,以携程为主的OTA服务平台,势必将承担起为两国文化交流以及“一带一路”的贸易转化做贡献的责任。

未来用户通过OTA进行服务预定的方式和消费方式将更加智能、便捷和高效。休闲度假市场旅游线路则将往主题化、深度化方向发展,更侧重旅游地当地体验。随着旅游的产业链条不断地去中间=心化,资源更高效的直接传递到游客手中。未来的OTA流量渠道将更丰富多变,单一的搜索流量、圈层的社群流量、单客经济的复购流量等都将成为其流量来源。

以数字经济、去中心化抢占未来核心竞争力的“新携程”正在一步步的实现这一目标。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-24

华为云的联合营销又现高光时刻!

是的,你没有看错。上一次出现这种高光现象还是去年在机场打出广告牌,以“什么云,真正读懂你的焦虑”、“什么云,真正敬畏你的数据”、“什么云,真正关心你的未来”,这种类似凡客体的营销不仅赚足了眼球,更是改变了人们对于华为云的认知,将华为云的品牌理念植入人心。

而这次华为云的联合营销出现在了微博热搜中。选择是你的权利,可靠是我的承诺,华为云以#我的态度#为话题,呼吁伙伴参与讨论。随后“华为中国”、“中国石化”、“安踏”、“南方航空”、“德邦快递”、“复旦大学”、“上海交通大学”等众多蓝V纷纷以我的态度为话题,将华为云的“态度”迅速引爆,登上了热搜。

如果说去年华为云的“什么体”火了之后,让我们对华为这个高冷的“理工男”产生了不一样的看法,懂营销的技术派成为华为的最新标签。那么今年华为云的联合营销又是一次值得分析的案例。

【选择与承诺,华为云新广告再次亮眼】

罗马不是一日建成的,华为云的联合营销也并非偶然。要弄清楚华为云的营销套路,首先要在众多的步骤中逐一进行剥离、分析,最后总结华为云的经验,给行业以点化。

步骤一:联合营销制造悬念,为前期的造势聚拢声量

在这次的营销动作中,吹响战斗号角的是一封信,并张贴于北上广深等城市的机场中。随后,ICT行业中的kol开始在微信中发布文章,即“听说,华为云给全国合作伙伴写了一封很狠的信?”重点来了,由于kol的悬疑式问题,迅速聚拢了大量的话题,朋友圈中也广泛转发,知乎和发起“为什么选择华为”的话题,为前期的联合营销积累了声量。

步骤二:话题引爆参与势能,沉浸式体验收割多地流量

紧接着,华为云开始在微博预热,推出9张有态度的海报图,并以“选择与承诺”为主要句式,引起多家的KOLs微博讨论华为的态度,同时华为官方还发布了H5海报小游戏,鼓励普通人转发,通过照片或者自拍秀出自己对生活和工作的态度。这种前期的声量,到此时就释放了大量势能,而小游戏又带给了用户沉浸式的体验,彰显了用户的态度。

步骤三:拟人化海报斗图趣味满满,行业观点加快传播速度

随后,多家行业伙伴参与了华为云的海报互动,不仅一扫之前的高冷外貌,更是在知乎中引发“成为华为云合作伙伴是怎样的体验”的话题讨论。此外,制造、物流、教育等垂直行业对华为云也发表了自己的解读,在加速行业观点传播的同时,更是在一定程度上让普通用户理解了华为云联合营销与可靠的原因。

营销即是传播,传播即是沟通。在华为云的此次联合营销中,我们可以看到,华为云以“态度”为话题,与行业沟通,向大众传达自己的态度,也证明自己的可靠性。

步骤四:线下落地,揭晓答案

而在一系列线下线上传营销播活动后,3月21日,那封很狠的“信”终于在华为中国区生态伙伴上揭开了神秘的面纱。华为云中国区总裁洪方明在发言中表示:这封信实际就是华为云向生态伙伴发出的邀请,选择谁是你的权利,可靠的品质、稳定的伙伴政策、红利共享的机制、全面赋能的实力是我的承诺。“华为云有真诚的意愿,向合作伙伴发出真诚的邀请,携手共进,在伟大的时代做伟大的事情,一起当担中国2025计划的排头兵,共同成长,共享数字化和智能化的红利”。

至此,华为云的次轮营销打法形成了完整的闭环。

【双桥好走,独木难行,华为云联合伙伴共同突破品牌边界】

华为云此次联合营销活动堪称业界中教科书般的案例。但是这里又隐含着两大关键且独特因素,一个是自身属性,一个是品牌联合。

我们知道,好的营销=渠道x内容,如果华为云这次营销中缺少了合作伙伴支持这一渠道,恐怕效果就会大打折扣了。

纵观这次的联合营销传播,华为云的合作伙伴可谓是提供了神助攻。在线下,机场的广告牌中,新浪、德邦、福田汽车等,华为云的客户与合作伙伴纷纷背书。

在线上,华为中国官方微博发起了一个关于#选择与承诺#的话题,随后很多企业蓝V也在主动应和,扩大声量。数据不会说谎,这条话题的参与人数是1亿2000万。而这,仅仅用时2天,而参与华为云海报互动的客户、合作伙伴和跨界品牌更是超过了300家。

这不禁让我们去想一个问题,华为云是如何制造如此多的能量与声量的?在华为生态伙伴大会上,华为云中国区Marketing部部长张鹏用了通信行业中的一个很有名的定律——梅特卡夫定律来解释:当通信网络上的每个节点相互连接时,网络所产生的价值与节点数量的平方成正比。也就是说,节点越多,联接越多,网络的价值就会越大。而且,随着节点数量的增加,网络价值的增加将呈指数级的增长。在品牌营销领域,这个定律同样适用。

这个意思就是华为云的客户和或作伙伴在联合营销活动的品牌连接中,所产生的价值将远远大于没有连接时的价值。

因此,张鹏认为:在伙伴合作的2.0时代,品牌联合才是突破自身品牌边界的最优解。伙伴合作的第一阶段是技术和商业的联合,而最高的合作阶段是品牌的联合,也就是文化的联合,可靠的联合,承诺的联合。更重要的是,突破自身的品牌边界并不是华为云存在的孤立事件。

【透过现象看本质,华为云为何可靠?】

云计算作为发展十余年的行业,TOP5的品牌都是全球知名跨国企业,后来进入的玩家要面临技术的壁垒、品牌惯性,很多人担心云计算行业会不会呈现强者恒大的马太效应,云计算市场是否会被大佬长期把持。而事实上,更可靠的华为云正在成为云计算领域中更多人的选择。

透过这次的营销活动,你会发现“可靠”二字出现的频率最高。在云计算行业宛如红海的背景下,华为云为何可靠?

第一,恪守边界,生态整合

在我看来,华为云的可靠更像是一种承诺,一种生态。华为云恪守边界,拥有三不。上不做应用,不跟平台上的企业争利;下不碰数据,不强迫任何客户进行数据交换,不用客户的数据变现;三不做股权投资,把云平台做成一个公平中立的服务平台,让合作伙伴放心使用。截至到目前,华为云已经在政企市场展现出了强大的生态力:生态伙伴数量超过一万家,实现两笔超百亿业绩,突破105笔超一亿业绩,800家超千万业绩。

第二,技术够硬,开放生态

打铁还需自身硬,华为拥有超过30年全球化的B2B服务经验,遍布全球的23个地域,40个站点,8万名研发人员,全球第5的研发投入,领先业界的AI芯片技术,混合云架构。此外,100%线下市场向伙伴开放,80%线下市场与伙伴联合拓展,时刻共享商机,构建生态内开放的市场。

第三,利他之心,共同繁荣

华为云认为,对其他合作伙伴需怀利他之心,方能让功能性的组织长久存在。“利他之心”既像是一面盾牌,又像是一副铠甲,既能让生态伙伴和华为云一起成长,繁荣整个生态,又能让我们和生态伙伴们一起,帮助客户从容应对日新月异的数字化转型挑战。

正如业内人士所言,多年来,华为的成长足迹告诉我们一件事:从程控交换,到移动通信,到企业网市场,再到手机,华为进入每个行业都不是最早的,但是最后,华为不是比谁跑得快,而是比谁跑到最后。为什么?因为华为始终以客户为中心,并持续投入研发,为客户提供创新、领先的技术解决方案与产品。

对华为来说,只有不断创新、给客户带来利益,才是最有价值的,而联合营销存在的价值就是帮助客户突破自身品牌的边界,寻找更广阔的发展空间。

品牌不是单点发力,而是应该形成合力。品牌联合不仅能挖掘出更多价值,也越来越成为云计算领域中的常态,这将为华为云的可持续发展提供了内生动力。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-22

今天,一个有关门户霸主布局5G领域的大会于北京召开。

这便是由张朝阳亲自出席的媒体见面会。会上,张朝阳略显兴奋的表示,延续第一届搜狐国民校草大赛的成功,“以剧造星”的第二届狐友国民校草大赛已经开始报名。另外4月10日的搜狐新闻马拉松也即将开跑,还有搜狐计划于5月17日,电信日举办搜狐科技5G峰会。

向来以内容为主打的搜狐发布前两项活动容易理解,但5G,这个当下的热门风口与搜狐有何关系?

外行人看热闹,内行人看门道。作为曾经的搜狐人、互联网老兵,在我翻阅了这场媒体见面会的所有资料后,有不少新的发现,今天就来说道说道。

【坚持“以剧造星”战略,搜狐解锁双向共赢模式】

放眼当下的影视剧市场,大牌艺人的价格占据大量的制作费用,导致影视剧在剧本和制作投入上的经费不足,饱受诟病。

事实上,在造星方面,搜狐自有一套。搜狐一直坚持选拔“校花校草”等新生代艺人,针对IP量身选拔演员,从偶像选拔到培养艺人,再到打造自制剧和自制综艺,反哺产业,凭借“以剧造星”的双向共赢模式,搜狐已经探索一条新的发展路径,持续驱动着自身娱乐内容的良性循环发展。

我们都熟悉的大鹏、于莎莎、白敬亭、张若昀、张予曦等艺人就是凭借搜狐自制剧而成功圈粉,成就网络时代的流量神话。并且去年的首届“狐友国民校草”大赛,成功签约搜狐的几位校草选手,通过搜狐的多维度包装、专业演艺培训之后,纷纷开始了自己的演艺道路。

比如孙熹之,不仅成为多次搜狐线上线下活动的当家男主持,更在2018搜狐时尚盛典的红毯和众星互动自拍。在搜狐今年自制的《热搜女王》中,他还将与韩国明星丹尼斯吴及内地演员、模特瞿颖搭戏

年初收官的《奈何BOSS要娶我》也令徐开骋、王双这对CP收获了众多粉丝。该剧也凭借良好的口碑,累计播放量达10.1亿,登上热搜10余次,并多次拿下微博电视剧排行榜实时第一名。

在这背后,是张朝阳的全身心投入,深入一线亲自参与校花的选拔。而这,恐怕也是国内互联网大佬们少有的动作。

正如张朝阳所说,狐友国民校草大赛的优势在于,传播平台好,并且获胜者有着丰富的网络剧资源,相较于其他选秀选手,更容易突围。另一方面,狐友国民校草大赛是实时真人秀,是真的在挑选,而不是像其他选秀节目一样为了效果,为了作秀,且评选标准很严苛,是很有特色的选拔节目。

【搜狐新闻马拉松4月崇礼开跑,引领跑团新风尚】

自2015年以来,搜狐新闻马拉松已经持续奔跑了十季,去到吉林长白山、丽江玉龙雪山、青海湖、日月潭、北海道、澳门、首尔等国内外胜地进行马拉松跑步。

新一季的搜狐新闻马拉松选在了2022年冬奥会雪上项目的举办地——崇礼进行。上周末,张朝阳还领衔一众明星大咖在北京奥森公园进行热身跑,目的就是为了更好的适应崇礼复杂的新环境。

在4月10日,正式举行的第十一季搜狐新闻马拉松中,张朝阳将携开跑嘉宾阿娇、陈学冬、王菊、曹云金、高鑫、印小天、许飞、速度滑冰冬奥冠军张虹、近期搜狐视频特别火爆的自制剧《奈何boss要娶我》的主演王双、易柏辰、杨昊铭、刘贾玺和孙嘉琪、,正在热播的《拜见宫主大人2》孙雪宁、李诺和卫然,即将播出的《不知东方既白》中的王仁君、张静静、余玥和宋一雄等明星及搜狐艺人参与越野跑的挑战。

从第一季到第十季,搜狐新闻马拉松吸引了越来越多的大牌明星的加盟,包括王凯、张雨绮、陈妍希、佟大为、李晨、袁姗姗、潘石屹、王鸥、凌潇肃等。同时,随着众多大牌明星的加盟,影响力和传播范围更加广泛,张朝阳最初“严肃而认真”的想法不仅将跑步形成跑男这一IP,更是引领了全民跑步的新风尚。

搜狐新闻以马拉松为锚点,首创并推出了融媒体的多元化产品体验,实现了用户体验和内容创新的差异化布局。而随着日活用户数(DAU)增长超行业水平的情况下,在提供高品质内容基础的同时,也从技术、产品和用户交互方式维度谋求创新,通过持续更新迭代产品功能,完善个性化阅读体验,让用户享受“准确可靠的资讯”。

【以5G为引子,重回媒体属性展现媒体立场】

5G是个大风口。2019年也被称为5G商用元年,新一代终端正等待落地、新的应用场景也在萌芽。但有关5G究竟如何落地到实实在在的应用场景上,5G到来之后能够给大众带来哪些影响,并没有做过太多的综述。

基于此,搜狐科技计划于5月17日,主持举办“元年·潮湃 搜狐科技5G峰会”,广邀各行业领袖公开解读未来5G时代的技术手段、战略思考和发展方向。

谈到搜狐科技举办此次“5G峰会”的初衷,张朝阳称,“大会本身就是产生内容的过程,希望通过此次大会,让搜狐科技回归媒体属性,让大家看到搜狐不止是内容的分发,而是有媒体的立场和价值。”

张朝阳认为,5G对于互联网格局的改变是无法预测的,但风口与机遇会留给效率更高的团队,因此搜狐不会专门研究如何抓住5G的机会,而是让每个团队提升效率,在现有服务方面不断做迭代式创新,在创新过程中往往才会爆发出机遇。

据了解,本次大会聚焦5G技术及应用,希望能够推动5G技术的演进,让公众更深入、准确地了解5G。峰会议题将囊括5G技术、媒体/社交、视频、在线有限、教育、金融服务、数据隐私、智能家居、医疗、自动驾驶等多个方面。

2019年,5G在国内会进行试商用的落地,意味着手机用户体验届时将得到显著改善。移动新闻阅读行业的人口期红利已过,需要更加专注于用户的留存。搜狐新闻客户端与搜狐资讯客户端将各自发力,在提供高品质内容的基础上,从技术、产品和用户交互方式维度谋求创新,以激发各自用户释放出多巴胺,获得更好的阅读体验。

历史的车轮滚滚前进,将我们从工业文明带入到互联网文明。在我看来,搜狐这一系列的组合拳下来,以校草完成自身的血液循环,自我造血能力十足;以马拉松开辟了搜狐新闻的新纪元;最重要的就是以5G为引子,通过争夺用户的应用场景,三位一体地为用户提供更好的阅读体验,体现自身的媒体价值。

5G的时代已经不可阻挡,搜狐科技也将对5G技术及应用进行多角度的策划报道,开设“5G先锋100人”、“5G大讲堂”、“5G大探营”等特色栏目,与5G产业链的前沿企业一起,更好的推动5G技术及应用的知识分享及资讯传播。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗360。

2019-03-20

3月19日,36“做风中的强者”——2019WISE风向大会在北京望京凯悦酒店举行,活动邀请了知名经济学家、头部投资人代表以及明星创业者,共同分享、预判2019年最具发展潜力的赛道,同时36氪还联合投资机构、鲸准研究院等专业数据分析机构,评选出了2019年最值得关注的风向引领者公司,帮助那些勇于创新的公司获得更多来自资本和用户的关注,同时也将那些明星赛道的发展机遇与潜在红利分享给更多的市场参与者。

2019WISE风向大会聚焦教育、金融科技、社交电商、专业气象服务、生物医疗、AI、IOT、零售等赛道,从用户需求、市场空间、技术演进、落地场景以及前景预判等影响企业发展的内外部核心要素,探讨了行业的发展机遇和企业的生存生态。大会还设有产业创新分会场,聚焦传统行业转型升级的成功经验和可复制的战略规划模型; 零售分会场,探讨零售行业线上线下的高效融合路径和深度融合机制。

这两年新经济的快速发展极大激发了创业创投市场的活力,但是创业的黄金时代也正在经历周期性的资本寒冬,36氪总编辑李洋在开场致辞中表示,在产业集中度不断变高的现实下,我们对创业环境表达了一点点担忧。但从更大视角看,其实每次人类社会商业文明的进步都是诞生于窘迫之中的,新风向的焦点公司可以帮助我们更好地看到未来。

宏观环境的变化,可以孕育一个行业,也能够摧毁一个行业,只有那些能够提前预判政策风口、把握市场发展大趋势的企业,才能获得先发市场优势、通过差异化的产品创新体验打造规模化的用户护城河,也只有那些深刻理解市场、深耕产品与技术的企业,才能够熬得过资本寒冬、受得住大浪淘沙,在市场调整或者行业重塑时期,发掘突破阶段天花板的新机遇。

国务院发展研究中心世界发展研究所原秘书长郑砚农在分享企业自我认知的定位时表示,处于双创最前沿的企业,要树立科学精神,坚持客观、唯物,实事求是的精神看待一切事物,尤其是客观求是地看待新兴的科技和它所面临的应用场景。前瞻和引领的基础是科学的预判

北京大学汇丰商学院经济学教授、熵一资本首席经济学家何帆则还原了世界近代历史上三次主要经济危机,并分享了如何在“危机”中寻找“机遇”的经验,“我们没有办法知道未来技术演进的路径和产业演进的路径,没有办法选边站在未来赢家的一方,我们只能边走边看,适应外部环境的变化。海里的水多,我们就当鱼待在水里,海水退潮了,我们就上岸去,把自己进化成第一批两栖动物。

在产业创新分论坛上,36氪副总裁李政分享了传统行业创新升级过程中面临的挑战和专项解决方案。李政表示品牌创新要从要学会从“Inside-Out”到“Outside-in”,“我们接下来会有一些信息去给大家做输入,利用我们沉淀下来的资源,帮大家去做一些项目上的对接,做一些真正落地的服务,把这些创新的产业扶持起来,共建一个品牌创新的新生态环境”。

活动现场,36氪还基于对医疗健康、消费、教育、农业、电子商务、科技金融、企业服务、AI、产业创新、商业航天和航海十大领域的长期跟踪与发展预判,评选出了50家风向引领公司,美团外卖、MORE Health爱医传递水滴筹·水滴互助·水滴保松鼠AI智适应教育、叽里呱啦、粮达网、中农普惠、Plum红布林、金电联行、e签宝、百度聚屏、华风爱科、上上签、有赞、竹间智能等行业领跑者获评最受关注的潜力公司。

此外,考拉基金合伙人丁柏然、洪泰基金执行董事金海燕、普华资本董事李杨等投资人代表,阿里云智能IoT生活业务总架构师耿建华、百度本地业务总经理傅海波、专业气象服务商华风爱科行业服务部总监姬晟轩等风向引领企业的代表,也分享了各个赛道的发展机遇。