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2018-04-02

昨天(3月31日)的OPPO R15发布会,这是我最近一年看过几十场手机发布会中,给我印象最深刻的一场。且不说把发布会办到全国收视率前茅卫视上的不简单,光看发布会,你就会被明星阵容震到:从当红的王俊凯、郑恺、张一山到天王周杰伦、郭富城,林林总有几十位明星前来助阵。

锤子手机的老罗,有一句特经典的广告词“漂亮得不像实力派”,潜台词是自己的手机太漂亮了,都让大家忘了其实配置和性价比都不错。后来这条广告还被做成了海报,流传甚广。这句换到OPPO这儿,说成“会营销得不像实力派”,恐怕没人反驳吧?

类似的苦恼,马云也有过。

马云在阿里研究院“达摩院”成立的时候,也有过一次吐槽。大意是,阿里的商业化做的太成功了,后来在圈子里的印象就变成了“阿里的商业还行,其他就一般了”。

马云的观点是,没有牛逼的技术,就不可能有牛逼的商业,他自己不懂技术,但信仰技术、欣赏技术。阿里巴巴技术非常强大,但是商业做的太好了,技术又非常低调,最后给人们的感觉就成了阿里的技术不牛逼。但试想下,没有很牛的技术,双十一的单日超过千亿的成交量是怎么实现的?

那么问题来了,今天我们就看下OPPO营销战背后,实力如何?

上亿的大流量,OPPO如何接住?

【一个核心逻辑:用户为本】

实际上,通过OPPO的营销,我们可以顺藤摸瓜地找到OPPO的核心受众——数量庞大的年轻人群体。

你看OPPO发布会上这一众明星,都是年轻人群体的流量大咖,而OPPO的发布会也说得很明白了,“年轻造未来”嘛。和圈子中一眼望去的苹果范儿发布会不同,OPPO的发布盛典更像一场年轻人的Party。

在传统的行业发布会上,讲究的是业绩汇报式的数据呈现,一众产品对比、性能跑分、屏占比较量,就是要让你掰着指头算,这款手机在功能上多“高端”,性价比优化如何;一场发布会下来,发布几款产品的信息量相当庞大,且得消化一阵子。

这也决定了行业级的发布会仅仅局限于小圈子,上百个媒体,大不了数百个行业人士,热闹一下、自嗨一下,再晒晒图,就此而已。

而OPPO却在一场新机发布会上,就打造出上亿流量。更别说在现场玩法上,OPPO还生动地演绎了啥叫内容营销:不止每个明星的表演都正中年轻人喜好内核,更在明星互动植入和科技场景打造上都强化了OPPO的几大产品属性,美颜、AI、AR等等。

这种显著差异核心在于,抓取的核心受众不同——一个从行业认可出发,做科技产品;一个从消费者出发,做需求产品。所以从营销上也大相径庭。

但OPPO的用户逻辑不止于营销,实际上,营销只是OPPO用户逻辑的最后一环。就拿刚刚发布的OPPO R15来说,无论从外观设计,还是主打的几项功能,都正中了年轻人的核心需求。

【两点揭示OPPO家族的爆品基因】

OPPO从不打机海战术,却总是出爆品。譬如,主打“充电五分钟通话两小时”的R7,在2015年销量达到1500万台;再如,OPPO R9,仅88天就突破了700万台销量,并最终以1700万台的年销量成功打破了iPhone在国内市场连续4年获得最畅销机型的记录。

上亿的大流量,OPPO如何接住?

而R15才刚刚发售就已经拿到了京东、天猫、苏宁易购三大平台的销量和销售额的冠军。爆品背后,光是流量的贡献吗?实际上,OPPO本身的品牌忠诚度也不容忽视,牢牢把持着年轻人首选的手机品牌这一位置。

上亿的大流量,OPPO如何接住?

如果说一时销量爆棚可以说是运气,但长期领头就有深刻的内在因素了,在OPPO身上,有两点不容忽视:

一、对于产品战略的坚持与自信。

就像OPPO在营销上对消费者的精准传达,OPPO在产品研发和旗舰产品定位上也颇有一根筋的偏执,这种偏执不是仰望天空,而是盯紧用户。比如,OPPO最早发现自己的目标受众有用手机听音乐的需求,就首创了第一款音乐手机;随后发现光音乐还不够,年轻人们还喜欢拍照分享,就开始在拍照上越走越深,先是独创了旋转式摄像头,又开发了智能美颜,再之后又推出了前后2000万的双摄,如今在R15上又得到了AI加持,实现了智慧美颜;在这过程中,用户高频使用下诞生了手机续航时间的要求,所以OPPO又直接研发了VOOC快充这种一针见血的解决方案。

这种偏执在OPPO的专利上一览无余,与华为的分散发力和小米的多线追赶不同,OPPO以18249项专利申请数量位列手机圈研发第二,但大部分专利申请都集中于拍照、快充等几个领域,其中仅拍照就有360件,平均每年有近半百的拍照专利加入OPPO实力库,这种专注发力恐怕也没谁了。

这种用户导向的研发,似乎被苹果的“供给制造需求”论洗脑的手机圈不太看得上,却真正让中国手机用户尝到了智能手机带来的生活改变,也因此获得了市场上的巨大成功。

二、对于供应链的逆向影响力。

与在高通门前等新品发布的绝大多数手机厂商不同,OPPO从不追最高端的芯片,却在芯片的定向性能上很是在意。比如,OPPO与高通联合定制了专门优化影像处理器的高通骁龙660芯片,再比如在最近爱上具备AI能力的P60为自己的AI智慧美颜保驾护航。OPPO似乎从不像友商一样“只挑最好、只选最贵”,而是坚持了自己与众不同的“只选最对”风格。当然,OPPO一时无二的销量数字也使得高通不得不在这种定制客户上花费更大的心思,甚至给出两个月的独占权。

而作为OPPO最看重的拍照功能的核心原件之一,传感器也成为OPPO逆向定制的主要领域。如今索尼已经成为OPPO的坚实队友,更屡次为OPPO新品发布站台,仅在双方联合定制的IMX398传感器上,OPPO和SONY的工程师就共同奋斗了300多个日日夜夜。而到如今R15上索尼再度为OPPO定制的IMX519传感器,将单个像素面积由1.12μm提升至1.22μm,支持60fps拍摄,全尺寸采样帧率提升100%。

这两方面结合来看,才构成了OPPO的一个特质,敢于在战略上“逆行”于行业。也正因如此,OPPO也在增长势头上逆行于行业。尤其在2017年整个市场一片向下的颓势状态下,OPPO在大基数上依旧实现了23%的增长,迈入了亿部销量俱乐部,正式与三星、苹果、华为共列入第一阵营。

上亿的大流量,OPPO如何接住?

如此看来,OPPO如何接的住上亿的消费者关注也就不言自明。这个问题,在OPPO做出这样的营销战略前已经得到了解决,“产品在前,营销在后”,从研发、产品设计、到供应链量产、再到营销落地,OPPO坚持以年轻用户为本,步步为营,才构成了娱乐营销后,火爆的销量数字。

一切自然而然,水到渠成。

如果说,从这次OPPO R15的落地上OPPO的发力有何变化,拍照的加强——譬如智能识别2.0、首创3-HDR硬件实时分级曝光等等——都是OPPO的实力老本行了,新的变化应该得算是国际范设计和体验深化了。

第一印象往往很重要,手机的外观往往影响人们的“眼缘”。R15的机身,除了常规的颜色之外,还专门请来国际上享誉盛名的“色彩大师”Karim,为OPPO设计了一个独一无二的渐变色机身——“星空紫”。据这位设计大师介绍,这种渐变色源于大自然本身的灵感,犹如真正流淌在自然中的美,不是纯色,而是不断变化的。这位获奖三百余的国际大师,为OPPO的时尚打开了国际范的大门。这次,OPPO的品牌升维和海外推进都将得到莫大的助力。

上亿的大流量,OPPO如何接住?

此外,针对行业火热的全面屏,OPPO也把“深度体验”做到了极致,打造出“全屏多任务”功能。这无疑是观察到了年轻人打王者荣耀和吃鸡游戏时的苦恼,才又针对性提出的体验增进:让异形屏的两个“小耳朵”分别对应快捷操作入口以及画中画应用开启入口,在不影响横屏操作的同时可以同屏开启微信、QQ、微博等应用,信息及时了解,绝不耽误。

【结束语】

在观察手机行业发展和竞争的过程中,我们不要忘了跳出圈子看问题,习惯于以科技咖视角解读商业价值是有局限性的,商业本质还是归属于需求。曾经我们经历了摩托罗拉和诺基亚引领的“功能”时代,苹果开创的“智能”时代,现在也该看看消费者的升级需求了,而在这里,消费者群体的精准抓取,就成为了如何找到升级需求的第一步。

诚然,从行业整体来看出货量同比下跌,市场趋冷,是让人感到焦虑,但是越是在这个时候,更是考量长远发展能力的关键时期。OPPO提供的这种解法,你懂了吗?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-03-30

共享出行整合了交通出行资源,用互联网的技术、方法论和价值观,去重构(注意不是颠覆)出行行业,这种新商业形态已经成为中国经济的最大亮点。

但从另一方面来看,共享出行已经进入了从增长红利期,再到必须探索新模式的后竞争阶段。场内大家都还没有总结出适应这一阶段需求的方法论,甚至对这一新阶段的价值所在都还不了解。

而就在C端网约车市场陷于补贴大战和交管新政焦头烂额之际,B端租车市场的互联网化前景似乎更加清晰。

前几天《人民日报》刊发了一篇名为《首汽租车以星级服务树口碑》的文章,这或许可被看做是顶层设计对“互联网+租车”新局面的一篇透析。

【获人民日报点赞,“国家队”弯道超车?】

一直以来,互联网经济都以更快的交互方式、更好的用户触发能力、更优质的PR渠道为广受热议。似乎在互联网大行其道之后,实体经济就走向了难以为继的尴尬境地里。

但事实上绝非如此。我们看到,在互联网出行领域竞争趋近平缓的近两三年,“国家队”的价值正强势回到人们的视野中来。

比如首汽集团,就从一个服务于党政机关和国有、跨国等企业的根正苗红的“国家队”,发展成为租车、网约车与Gofun共享汽车三大业务并行的行业领军企业。

尤其是面向B端用户服务的首汽租车,商务用车领域的领头羊,车队规模从 8700 辆增加到超过6万辆,网点覆盖从88个增加到1100个 ,营业收入从 4 亿元增加到32 亿元,这是多见于互联网组织的指数级增长啊!

在《人民日报》这篇文章中,就直接点出了首汽租车在互联网时代弯道超车、成为商务用车市场老大的秘密,就是凭借深化改革,既保留了国有企业规范经营的优势,也具备了决策灵活、重视用户体验的新经济体的优点。

整体来讲,互联网+租车能被企业所接受,正在于其有效提升了企业用车的整体效率,通过共享模式降低成本和管理风险,从来保持企业车辆的核心竞争力与体验,这本身就符合企业互联网化的发展趋势。

《人民日报》撰文为首汽租车点赞,背后无疑代表了对租车行业深耕者的肯定与对体验标准的重视。

商务租车这条赛道上,已经从价格战、规模战,转变为体验的竞争,“国家队”首汽租车在服务层面,凭借老牌国企的稳健扎实和拥抱互联网,迅速走到了同行前面。

我们常说船大难掉头,相比于新兴商业体,传统企业想转型势必要付出更大代价。目前首汽租车自有车队规模、网点规模和业务收入连续三年都保持100%的年复合增长率。

在整个互联网出行的产业链中,首汽租车扮演的是“国家队”的角色,将服务升级这个关键赛点推到了前台当中来,这也成为行业下半场的核心命题之一。

首汽租车的弯道超车说明了什么?被大力推崇的轻公司、快公司在这个“重装甲”行业中是否注定碰壁?

服务保障2018年全国两会的首汽集团国宾车队

【“最受企业欢迎”,首汽租车如何靠专注企业用车服务抢到赛点】

目前各大城市都推出了限购车辆政策,而企业出行需求越来越旺盛,租车市场的狂野爆发只是时间问题。这也使得租车业务开始向场景化、定制化方向转变。

这类个性化的用车需求,催动了订单式租赁业务的快速发展。而这一趋势在大型租车公司中尤为明显。以成立于1992年的“长租车第一品牌”首汽租车为例,长期服务于世界500强企业、政府和企事业单位,形成了强悍的定制租车响应能力,能够快速、专业满足不同客户的个性化租车需求。

据了解,首汽租车已经开始基于互联网技术,通过车联网硬件及Mr.Car平台解决企业客户的核心痛点,比如车辆成本、使用效率、后期保养维修、公车私用及调度难的问题,让每辆车实现了触网,让车辆状况一目了然,帮助企业解决个性化的用车需求。

在价格、供需等市场要素逐步失灵时(补贴战两败俱伤,供需矛盾前所未有突出),以“价值用车”为突破口的首汽租车正在崛起。不同于其他互联网租车公司,“国家队”对服务质量有着更高的要求,真正做到了服务体验的极致,从而确保整个生态系统的健康发展。无怪乎这种创新的租车模式得到了《人民日报》和社会各层面的一致看好。

在去年(2017)12月7日,首汽租车就凭借模式创新带来的领先服务优势以及长期积累的良好口碑,荣获2017 公共资源交易最受欢迎汽车租赁企业奖。

【“弯道超车”的首汽租车,如何讲述共享出行的大未来】

我常说互联网企业和传统企业最大的不同,就是互联网企业的运营模式是以用户为核心,把提高用户体验作为最终目的。

但在商务租车这样沟通用户和服务者的平台,传统企业实际上是与互联网企业站在同一起跑线上的。甚至说,在诸如服务质量、规范化等维度,传统租车公司甚至是超过了互联网公司的水平。

比如,首汽租车能为客户提供最多的车型选择,预订系统可以实现“租车零等待”的高效服务,广泛布局全国的1100多个门店全部直营,充分保证了“标准化服务”,直接在价值服务体系上超过了众多对手。

首汽租车在服务方面的不断升级,除了提高用户体验外,实则是在拉升出行领域的标准水位。可以预见的是,首汽式服务必然会作为行业标杆,成为互联网出行下半场的核心赛点。一流的企业建标准,这就是首汽租车更深层的价值所在。

这些重度运营方式,让用户满意度大幅提升,而商务租车的未来潜力远不止于出行。

商务用车则通常面向于长期用车需求,时间周期拉长,就给汽车后市场留存了空间,足以触发多种跨地域、跨产业的服务黏性,比如酒店预订、差旅票预订、当地生活服务等。以此为入口,打通ID、支付整个闭环,想象空间很大。

而首汽租车,就是所有支线的连接点。未来随着对出行大数据、技术和经验的积累,租车业务与其他交通无缝衔接,将打造一个吃住游购娱一体化的出行大生态。

正如首汽租车首席运营官魏东所说,汽车将不再是单纯的交通工具,而是载人的移动终端,首汽租车(的目标)重新定义出行,以更多的优质服务助力满足人民群众对美好生活的需要。

惠及连接双方、提高商业效率,一直是互联网企业的天生使命,却不是互联网企业的专利。谁掌握了这一诀窍,就有机会撬动市场。显然,首汽租车找到了转型升级的正确姿势。

【结束语】

商业模式重、管理体系规范化的公司,因为启动资金多、重视品牌价值传承、运营体系庞杂,转型没那么容易,“拐大弯”往往翻船,但优点却是:一旦做成,必然大成。

首汽租车选择了企业用车作为切入点,目标是整个“价值用车”B端市场。以定制化服务作为入口,从前期定向采购,到车辆动态管理、“一地签单、全国用车”等长租业务模式创新,并将无人驾驶、新能源共享汽车解决方案等新模式带入了服务矩阵,从而一站式满足企业用户对出行的所有需求。这就是“国家队”厚积薄发的威力。

在轻公司、快公司大行其道的今天,我必须为重公司、慢公司说一句话:模式无优劣、品质有高低。首汽租车能够快速拿下商务租车的最大份额,靠的还是线下服务根基和多年的运营经验,才能打造出保障体验的价值出行行业标准。这说明,首汽租车“鼠标+水泥”拥有天然的整合优势,自然未来可期。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

今天,爱奇艺在经历了八年长跑之后,终于踏上纳斯达克,很多人向龚宇祝贺。

算起来,我和龚宇还有点缘分。2003年11月,龚宇把焦点网卖给搜狐后,随之加盟搜狐当上副总裁、后来当上了高级副总和首席运营官;而我在搜狐旗下的搜狗搜索呆过一段时间。作为在一家公司呆过,却未曾共事的同事,真该向他道一声祝贺!

【爱奇艺的三个字的真实解读】

爱奇艺现在已经是家喻户晓,在2010年前后成立之时,也给我留下挺深的印象:

一个是名字,域名以“i”开头,往往是苹果的风格,比如iMac和当时刚刚上市的iPhone和iPad,我一听名字一敲域名就感觉,这公司牛啊,满满的苹果范儿!

第二是爱奇艺进入视频的时间相当晚,2011年那会儿,优酷和土豆已经成立了六年多,爱奇艺进入视频领域时,两家打得热火朝天,在争谁是视频分享网站的头把交椅。我心里暗想,这么晚进视频行业,还有机会么?

但爱奇艺并没有跟视频网站做正面的竞争,走了一条和视频分享网站抄袭Youtube完全不同的路,从第一天开始,爱奇艺把自身定位在与Hulu类似的影视网站模式,从侧翼进入的爱奇艺定位于视频网站不太重视影视内容上。这时,我才发现爱奇艺这家新网站思路奇特,喜欢走常人不敢走的路。

这背后的故事,龚宇至今还记忆犹新。

2009年9月27号,百度的元老任旭阳也是爱奇艺的董事会成员,谈及美国有一个新的模式Hulu模式:不做UGC(用户创造内容),只做长视频和专业的内容,卖广告免费给用户看。在龚宇看来,这个短短五分钟的谈话,却决定了爱奇艺后来八年的走向,也改变了中国整个视频行业的格局。

现在看,确实如此。任旭阳和龚宇选对了方向。

中国视频网站的UGC大多用来逃避版权,以分享之名,行盗版之实。但这种想法实在太过幼稚。这个圈子,没人是傻子,购买版权的网站不会坐视不理,制作电视剧的影视公司也不会让自己的作品,成为他人的嫁衣裳。最终,玩UGC的网站们,光是迎接不暇的律师函,就已经焦头烂额,还哪有精力和时间运营网站呢?

UGC虽然是用户原生的内容,但大多内容制作粗糙,往往很难让用户买单,但盈利方式却非常单一——广告模式。对于大量低质的内容,广告主也不买账。早期一些大企业根本不愿意把广告投放的中小视频分享网站;对于大网站,给出的报价也非常便宜,根本没法和电视台的价格相比。

是奇艺,而不是奇异,似乎预示着爱奇艺天生是“文艺青年”。而在随后几年的发展中,爱奇艺在综艺节目上的投入,应验了这个预言。2013年,爱奇艺大手笔收购版权,以两亿的高价买断了湖南卫视的五档热播综艺的独播权。

2015年以来,据艾瑞网统计爱奇艺陆续推出了多部不同风格的原创剧集,囊括众多奖项,包括《老九门》和《河神》,这两部剧集的总观看量已超过140亿次。还率先制作了一系列极受中国观众喜爱的互联网综艺节目,如 2014年推出的《奇葩说》,目前已播出至第四季,以及《中国有嘻哈》,这两部节目的观看量都超过了29亿次。依靠目前所取得的初步成功,已将精选热播剧拓展为多季模式。

而在2017年,《中国有嘻哈》成为综艺节目中的现象级节目,成为当年的大热点,播放量突破30亿。吴亦凡在选秀现场的那句”你有Freestyle么?“也成为当年热门流行语。

节目影响力由此可见一斑。

【哪三个企业可以对标爱奇艺】

当国外投资者看不懂中国企业的模式,就会对标美国的网站。

爱奇艺最经常被人们看作是中国的Nexflix。

Netflix是全球最大的付费视频网站,纳斯达克的股价已经逼近300美元,整体估值更是超过了千亿美元。而它和爱奇艺最大的相似就是付费观看。据爱奇艺官方统计的会员规模突破6010万,其中超过98%为通过付费购买会员服务的用户。

根据艾瑞报告,2017年按最高单月设备覆盖数计算的中国前十大最受欢迎的原创网络综艺和前十大最受欢迎的原创网络剧集中,分别有5个和6个为爱奇艺所提供。2017年,按最高单月设备覆盖数计算的中国前五十大最受欢迎的互联网视频剧集、综艺节目和电影中,有42个为爱奇艺所提供。2015年,爱奇艺推出中国首部原创大制作网剧《盗墓笔记》,播出首日观看量即达1亿次,总观看量超过40亿次。

2017年,爱奇艺接连推出《河神》《无证之罪》等一批高品质自制剧,对标美剧的制作水准、电影般的质感,不仅成功收割国内众多好评和流量,更不断走向海外辐射国际市场。作为爱奇艺推出的高口碑精品剧代表作,目前《河神》《无证之罪》的海外版权已经全部售出,并于2018年第一季度在国际流媒体平台Netflix播出。

在我看来,爱奇艺的团队还很像另外一个金牌团队——“腾讯的微信团队”。

如果细细比较,会发现两个团队有很多相似之处:创始人都是临危受命拓展新业务,也都采用了和母公司完全不同的品牌独立运作。结果也很类似,那就是成为母公司的新增长点:微信是腾讯在移动时代的船票,爱奇艺则帮助百度在视频节目,在视频分享的群雄割据状态中国,愣是建立了自己的根据地。

如果说爱奇艺的产品像Netflix,团队像微信,那么品牌和用户,则和苹果有点类似。

爱奇艺不仅仅是名字像苹果,品牌定位其实也相当接近。爱奇艺的影视作品库不但全面,还收录了不少高质量影片,比如漫威系列电影,几乎全部收录。爱奇艺已经吸引很多忠实的付费用户,有一大批像果粉一样的死忠粉。

根据艾瑞统计,按2017年用户观看时长和月均活跃用户数计算,爱奇艺是中国最大的互联网视频流媒体服务公司。在截至2017年12月31日的三个月中,爱奇艺的移动端月均活跃用户数(MAU)约达4.213亿,移动端日均活跃用户数约达1.260亿,PC端月均活跃用户数和日均活跃用户数分别达到4.241亿和5,370万。在2017年12月,用户在爱奇艺平台上共观看了92亿小时视频,在爱奇艺移动app上平均每位用户每天观看1.7小时的视频内容。

所以,在我看来,对于一个互联网企业,如果有着成熟而且被广泛认同的产品,有着高效率的团队,还有一大批死忠用户。那还有什么事情是做不成的?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-03-29

“不要说我们又‘吊打’、‘碾压’、‘秒杀’iPhone X,今天我们只是和iPhone X 比了比。敢和他们比较,说明…… ”

前天(3月27日),在小米今年第一场大型发布会开场之前,成名已久的江湖大佬雷军兴奋地难以自已,发了这样一条微博。

像任何时刻一样,舆论混杂的微博跟帖有各种来路不明的人。大部分网友先是表示惊奇、不信、期待,当然也不乏冷嘲热讽之声。但当年度重磅—-号称“AI双摄旗舰”的小米MIX 2S随着发布会一步步揭开神秘面纱、并展示强悍性能之后,跟贴画风一步步变成了尖叫、惊艳和买买买!

原因很简单,产品自己会说话,好产品就是最好的公关!小米MIX 2S是一款可以媲美iPhone X的好手机。

【上海滩首发新品,小米就带来了明星产品MIX 2S!】

“上海的朋友们,大家好!”—-讲真,当我看着雷布斯带着黑眼圈打鸡血般地跳上舞台,操着湖北仙桃口音用上海话问候现场观众时,还是觉得他挺真诚的。

一开场,雷军宣布了五大事项:一,小米手机去年成功逆转,重回全球前五;二,品质大幅提升,得到用户认可;三,从中国制造到中国设计,夺得世界设计权威奖项大满贯,并被蓬皮杜中心等三大世界博物馆收藏。四,7年营收破千亿,打破世界纪录。五、小米MIX 2S对苹果iPhone X、三星S系列、华为Mate均拥有性价比优势。

说来奇怪,作为中国最时尚、也是最大的商业中心,这居然是小米第一次到上海开新品发布会。第一次杀到上海滩,小米就带来了年度重磅新产品小米MIX 2S。

在小米众多产品矩阵中,MIX系列拥有着极为特殊的地位。2016年,小米MIX首次发布,以其开创性的全面屏设计,以及对陶瓷工艺前所未有的探索,被誉为“手机中的艺术品”。不吹不黑,小米MIX极大地提升了小米手机的整体品牌,当时一机难求,网上甚至被炒到了两万以上的天价。一年后,小米又发布了小米 MIX 2,这一次不但提升到了全面屏2.0,而且还使用了Unibody全陶瓷机身,又一次引领了业界潮流。

这一次,MIX系列迎来了全新AI双摄旗舰手机——小米MIX2S。小米MIX 2S延续了被三大世界级博物馆认同的设计语言,四曲面陶瓷机身如艺术品般优雅璀璨。中国厂商首发搭载骁龙845,加上高达8GB内存+256GB闪存的至尊配置,让小米MIX 2S堪称性能王者,内置的AI语音助理可以一句话操控手机和智能家居,更支持高效无线充电。

必须强调的是,小米MIX2S成为首款搭载高通骁龙845的国产手机,其性能更是达到前所未有的高度,安兔兔跑分高达277178分。它采用新一代10nm LPP工艺制程,最高主频2.8GHz,性能提升显著。同时还拥有迄今最强的手机GPU Adreno 630,其图形处理能力提升30%,功耗降低30%。不仅如此,骁龙845还搭载AIE人工智能引擎,其动态分配AI运算任务比上一代AI性能提升了3倍,在图像识别测试方面小米MIX 2S每秒识别图片达到了27.3张,而iPhone X仅为12.5张。

小米MIX 2S的语音助理功能更完整内置了小米AI音箱的能力,无论是智能家居远程操控,还是找出特定时间、地点拍摄的照片、甚至可以语音操控微信发红包,这些复杂操作都能变成“一句话的事儿”。这项功能支持熄屏、实体键多种唤醒,以及唤醒词声纹识别,拥有6 大类近百种语音操作技能,覆盖了大部分生活工作场景,这使得小米MIX 2S的用户体验再次上升到崭新的高度。

小米宣布,此次发布的小米MIX 2S根据配置不同将分为三个版本,其中6GB+64GB为3299元、6GB+128GB为3599元、8GB+256GB尊享版3999元。据悉,4月3日上午10点,小米MIX 2S将在小米商城、小米之家、有品、京东商城、小米天猫旗舰店、苏宁易购、小米授权体验店等渠道正式开售。小米游戏笔记本也自发布之日开始预约,4月13日小米商城、小米之家、有品首发销售。

我想,雷军之所以把小米MIX 2S放在“时尚之都”上海发布,正是因为他对这款新品引以为傲,经得起以往以追捧IPhone著称的上海时尚男女的挑剔。

【权威机构拍照打101分!和iPhone X并驾齐驱】

无论是否承认,苹果推出手机十周年的重磅产品iPhone X依然是全球智能手机的标杆之一。

无论三星、华为,都在自觉不自觉地把最高端产品和苹果iPhone X去比。作为全球五大手机巨头之一,小米必须有与之对应、乃至可以并驾齐驱的高端产品。显然,小米MIX 2S承担了这一光荣使命。

在这个“一切看脸、颜值即正义”的年代,拍照功能受到了厂商和用户前所未有的重视。自拍风靡全世界,拍照功能甚至成了女性用户购买手机时最看重的功能。就在小米MIX 2S发布的同时,世界著名相机评测机构DxOMark也公布了小米MIX 2S的相机评测结果:其拍照得分取得101的高分,这一成绩与iPhone X并列全球前列,小米MIX 2S也成为了迄今为止拍照最好的小米手机。

有些对科技行业不太熟悉的读者,可能还不太了解DxOMark这家机构。DxOMark是一个按照工业标准对相机和镜头成像质量进行测量和排名的网站,成立于2003年,总部位于法国巴黎。DxOMark早期主要针对专业相机和镜头进行评测打分,在2012年发布了DxOMark Mobile基准,开始涉足智能手机拍照专项评分。

据悉,在DxOMark Mobile的评测体系中,每台手机都会经过严苛类似实验室一样的测试,拍摄超过1500张照片,以及长达两小时的视频,评测细分内容包括:曝光和对比度、色彩、自动对焦、纹理、早点、伪像、闪光灯以及视频防抖,同时还针对双摄手机还增加了变焦性能和散景质量的单项评分。通过照片和视频质量综合处最终的得分。

小米MIX 2S在广受用户好评的变焦双摄基础上,将后置相机进一步升级,采用索尼新一代旗舰传感器IMX363,像素大小高达1.4μm,支持源自单反的Dual Pixel双核对焦技术。新增硬件多帧降噪单元,小米MIX 2S在弱光环境下也可拍出纯净画质的照片,同时做到对焦又快又准。小米MIX 2S的DxOMark拍照单项得分101的成绩也让它和以拍照文明的苹果iPhone X并列。

在评测中,DxOMark认为小米MIX 2S是“中国明珠”,其综合得分97分,相机部分更是高达101分,成为全球第二的拍照手机。其对焦表现非常快速、正确且可重复,并且在纹理保留和降噪之间取得了不错的平衡。在低光下,小米MIX 2S 拍出了他们看到过最平滑的图像之一,户外图像中的亮度噪点也得到了很好的控制。

同时小米MIX 2S相机的曝光、色彩以及HDR的拍摄结果也相当好,它使用等效46毫米远摄副镜头可在近距离创造强大的背景模糊效果,同时散景模式也对人像应用了很好的景深估计和拍摄体蒙版。而小米MIX 2S拍摄视频的主要优势在于优异的自动对焦系统和电子防抖系统,而且其噪点也得到了很好的控制。

飞瀑之下,必有深潭。小米近几年一直深耕手机的拍照功能,如果说小米Note 3拍照单项得94分是一个阶段性成功的话,那么小米MIX 2S高达101的得分是对小米这几年在手机拍照领域努力的最好回报。此前小米6、小米5X以及小米Note 3这三款手机均采用了相同的双摄方案:1200万广角+1200万长焦,其内置的人像模式不仅可实现自然的背景虚化,同时更能够模拟单反般的渐变虚化效果,让“变焦双摄,拍人更美”这句口号深入人心。

而小米MIX 2S在“变焦双摄”这个拍照方案的基础上,不仅硬件全面升级,同时强化了AI技术在手机拍照领域的应用。小米MIX 2S的相机可进行25种标签,206个精细化场景智能识别,并提供专业级后期调校。同时,它还特别针对商务人士进行了优化,在拍照时智能识别PPT,启用多帧超分辨率合成,保证上面的文字放大后也清晰可见。这是妥妥全场景hold住的节奏!

101分,是对小米在相机领域多年深耕的肯定。无论对于爱拍美照的女人,还是爱拍风景的旅行达人,还是经常拍PPT的商务人士,小米MIX 2S堪与和iPhone X并驾齐驱。

【入选三大博物馆实至名归,很多时候是中国人自己不够自信】

小米MIX系列问世以来就备受设计界关注,被法国蓬皮杜艺术中心等三大世界级博物馆收藏,这也是中国消费电子产品首次被世界级艺术博物馆收藏。

但是,外界有些杂音却一直在嘲讽小米MIX入选博物馆。这些声音的理由永远是小米配不上、都是在炒作,我诛心一点说,也许许多人内心其实并不“true believe”(马云语)中国人的设计能力,并不能直视小米的成功!

相反老外却信心十足,他们纷纷用质朴的语言给小米的设计投了看好票。芬兰设计博物馆馆长Jukka Savolainen认为,“小米MIX指明了未来手机的设计方向。”无独有偶,法国蓬比杜中心设计与工业总策展人Marie-Ange Brayer则指出,“小米MIX是科技与艺术的完美融合,是引领智能时代设计于工艺的杰出代表作。”

被称为“手机中的艺术品”的小米MIX 2S延续了前作的经典传承,正面几乎全是屏幕的全面屏设计与艺术品般的四曲面陶瓷机身工艺,小米MIX 2S引领中国设计再次到达了新的高度。

小米MIX 系列被三大世界级博物馆认同的设计语言,是小米在设计领域继续探索的又一次尝试。实际上在今年两会期间,全国人大代表雷军就提出关于提升“中国设计”的提案,具体内容包括《关于大力发展中国设计产业、全面提升中国设计水平的建议》等 。

自公司创立起,小米一直对产品设计十分重视甚至作为核心竞争力之一。在发布会上,雷军展示了小米在设计领域长期投入之后迎来的爆发式大丰收:2017年,小米实现了全球四大顶级设计奖项(美国IDEA设计金奖、德国iF设计金奖、德国红点最佳设计奖、日本Good Design Best 100)的金奖大满贯。小米MIX、小米MIX 2领衔的5款手机获得国际顶级设计奖项。

据了解,小米至今已获得超过200项国际设计大奖。在2017 Good Design Award中国区获奖产品点评会上,评委们给予了小米设计极高的评价:“小米的产品颠覆了我们的以往认知……不管在哪个领域,我们都能看到小米高水准的产品设计,这让我们感觉到小米是一个十分重视设计的企业。” Good Design Award评委童慧明认为,小米产品已形成鲜明的品牌系统设计风格。“其高度统一的设计风格给所有评委留下深刻印象,以致在评审过程中,有评委再看到矩形或圆形的白色简约智能家居产品时,会称为:Mi-LooK”。

事实上,2016年10月,全面屏小米MIX 发布之后,全球业界集体跟进“全面屏”技术。业内人士认为,小米MIX系列的出现,是中国消费电子行业第一次掌握全球技术演进方向主导权,小米正在领衔中国设计和中国工艺创新的崛起。

在雷军看来,设计不仅仅是消费升级的核心,也是驱动创新,驱动制造升级的必备条件,更是中国制造业不可缺少的“软实力”。而设计创新已成为小米的核心竞争力之一。

派代电商创始人老邢孔育看了我的朋友圈直播后跟贴:“小米对中国制造业的促进,前无古人,希望后有来者。时代选择了雷军,雷军也顺势成了超级网红企业家,并以己身示众:用心做好产品,真的能大成!”

【结束语】

一经发布和入手评测,小米MIX 2S就被各大专业媒体和权威机构誉为“迄今拍照最好的小米手机”,雷军也骄傲地对小米MIX 2S的拍照性能的评价为:“已经达到世界领先水平,是小米手机发展史上的里程碑!”毫无疑问,小米MIX 2S是一款足以和iPhone X并驾齐驱的爆款机型。

除了领先的性能以外,小米MIX 2S尊享版还兼具了变焦双摄、全球频段以及8GB+256GB的至尊配置等硬件级的全面提升,在软件和用户体验层面小米MIX 2S还通过AI人工智能对相机、语音助理、操作系统等全面赋能,堪称“王者中的王者”。

现场体验了真机以后,我决定入手小米MIX 2S白色版。真的好漂亮!再见,iPhone X银色版啦。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

说到体育和运动,我第一个会想到查尔斯张朝阳。

20多年前在广场上玩滑板,后来多次去珠峰爬过山的张朝阳,不但迅速吸引了眼球,成为舆论的焦点,也让人对这位中国最早门户掌门人,热爱运动的印象极其深刻。上个月,在搜狐成立20周年的日子,张朝阳还带着团队去奥森跑步,此外《煎饼侠》里,张朝阳还小小秀了下瑜伽,让人们对这位中国互联网教父,刮目相看。

其实,搜狐也是互联网企业中,报道体育的大IP。

十年前的2008,是中国的奥运年,也是搜狐的奥运报道收获满满的一年。我还记得,当年搜狐赢得了门户网站最高的用户首选率及最高的用户满意度;搜狐的访问量也破了新纪录,奥运第一周,搜狐创造了5分钟访问量300万以及1小时访问量突破亿等中文网站乃至全球互联网的多项纪录。

今年,又轮到每四年一次的世界杯,也是球迷期待的日子;而我又一次见识了搜狐的体育基因,和All in的风格。

3月28日,搜狐在北京举行了“绿茵豪情”商业策略发布会会上,搜狐曝光了2018俄罗斯世界杯报道的一系列重磅内容及产品阵列:从自制视频综艺、图文直播、直播答题到有奖竞猜,搜狐表示,将为亿万用户提供多层次、强交互的内容体验,使用户充分感受顶级足球赛事的残酷与魅力。

看来,今年的世界杯足球报道,跟十年前的奥运报道一样,搜狐丝毫不含糊,要大展身手了。

【搜狐世界杯矩阵全线出击】

就像十年前的搜狐奥运报道All in Olympics一样,这次在我看,搜狐的报道矩阵用All in worldcup丝毫不过分。纵览搜狐的发布会,各种全线出击的动作的确不少。我总结下来,有这么几个特点:

一是立体化报道

搜狐此次的报道阵容相当强悍,既有派往前方俄罗斯实时报道的一线团队,也有后方精锐的新闻团队进行编辑,此外技术人员也搭建了全面的世界杯数据库,实时同步数据;专门设立的图片中心,则可以为用户实时捕捉开幕式、进球以及夺冠等精彩瞬间。

据了解,搜狐2018世界杯频道专题已经上线,其中包括新闻、数据、直播、图片,以及评论内容,从各个角度和维度进行五位一体的报道。

搜狐体育还会从各种不同角度解读本届世界杯。《人物志》、《锐体育》、《星运动》等栏目,将发掘深度故事,对话球星名将,输出独家观点。从人、故事和观点三个角度,对俄罗斯世界杯进行全方位解读。

第二是全时段报道

针对不同时间段,搜狐体育也做了专门板块设计。

每天上午,新闻速报、焦点报道、联通现场及观战指南等版块组成的早新闻内容将准时与用户见面,盘点世界杯快讯,回顾上一比赛日的全部对阵赛果,为上班族提供谈资;夜球评内容触及复盘点评、对阵预测、互动竞猜等多个层次,由名嘴大咖点评当晚小组赛事,深度解析球星、教练和阵容,让资深球迷“过瘾解渴”。

第三个是全民参与

足球需要的不仅是铁杆球迷和死忠粉,还需要全民参与。为此,搜狐视频还专门设计了一款自制综艺栏目《莫斯科场外的夜晚》,通过棚内情景式世界杯主题脱口秀,为人们营造专属的娱乐空间,争夺“泛球迷”市场。

搜狐网拥有雄厚的娱乐圈资源,签约艺人团队和网红名人资源。每晚主持人会与足球评论员、前国脚、通告艺人等畅聊世界杯话题,让本来略显专业的足球赛事,通过不同人群的解读,更容易被伪球迷和路人所接受。而自媒体的集体解读,也会让把最草根的足球文化展现给大众,为用户成为世界杯狂欢娱乐的话题主场。

全方位,全时段和全民参与的世界杯报道,堪称是矩阵式的全面报道。对于热爱运动的我,也相当期待。

【搜狐世界杯玩出的新花样】

八年前,移动互联网刚刚起步,智能手机都还不够普及,人们只用电视看世界杯;四年前,刚进入4G时代,很多人还不敢用流量看视频。现在,大屏已经普及,全面屏已经成为旗舰机标配,流量套餐丰富实惠。世界杯也进入了移动时代和智能时代。

而搜狐新闻、搜狐客户端、千帆直播多个APP,让用户得以多种方式,在各个场景下参与世界杯;而 AI技术也被广泛用于搜狐世界杯的产品中,让人们在世界杯报道中,感受到满满的科技感。

各大直播平台的答题撒币活动,在春节前后着实吊起不少人的胃口。搜狐这次也专为世界杯准备了竞猜活动, 准备了单期10万奖池、总奖金价值300万元大型竞猜游戏:世界杯预测帝,其中包含不同类型的交互型竞猜游戏,可供不同喜好的人群自行选择,用世界杯主题超值礼品带给用户价值回馈。

答题撒币本就是竞技类活动,这与世界杯的竞技不谋而合。

另外,视频网站的综艺节目已经得到越来越多的认可。作为搜狐的原创选秀节目,狐友国民校草的全国海选已经启动,小鲜肉们将为各个赛区带来足球夏日最靓丽的风景。狐友还将开启足球宝贝的选拔大赛,并在狐友、搜狐新闻客户端、千帆直播三端联动,展示足球风情。

人工智能、大数据、也是近两年的热点;而这些,也已经成为今年搜狐世界杯报道的标配。

搜狐最具代表性的两个智能化产品之一——汇众,就是基于大数据标签,分层受众去实现对世界杯目标人群的有效触达。另一个智能化产品汇意,则将在搜狐报道的世界杯及足球相关的内容页面中,实时识别出用户的阅读场景及阅读意图,帮助品牌在世界杯期间实现对不同类型受众的有效触达。

此外,张朝阳也在发布会上透露,“搜狐新闻客户端和搜狐新闻资讯版都会使用最新的AI技术,今年的世界杯将是信息流的世界杯“。

【结束语】

互联网科技一日千里,今天的世界杯报道早已不是四年前同日而语。在AI技术普及,直播、撒钱问答已经成为标配的时代,今年的世界杯比前几届更有看点。而搜狐备战今年的俄罗斯世界杯,可谓“十八般武器”上场,各种人工智能黑科技,助阵今年的世界杯,更让我这个搜狐系的老人,对今年的搜狐世界杯相当期待。

此外,搜狐全平台出动,各种资源协同支持,高科技助力的世界杯,也让我想起多年前,搜狐推出搜狐内容矩阵的情景,这次搜狐的十八般武器,也是搜狐在体育报道上,再一次展示矩阵式的全方位报道实力。

讲真,我真的很期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-03-28

“惟此独立之精神,自由之思想,历千万祀,与天壤而同久,共三光而永光。”

这句不朽的文字,出自国学大师陈寅恪先生题写的《清华大学王观堂先生纪念碑铭》。可以说是脍炙人口,成为所有具备独立精神的人、懂得欣赏独立精神的人的共同精神密码。

独立之精神宝贵,但亦孤独,只有极少数人能够耐得住这种孤独。他们可以是艺术家、企业家,也可以是工匠——这就是近年来大热的“独立手艺人”。譬如,独立漫画师,独立时装设计师,独立制表师。

在我刚刚参加的巴塞尔国际钟表珠宝展上,我被来自中国的独立制表师们以及他们的精彩作品所感动,也为慧眼独具、大手笔支持他们的企业喝彩。这就是8848手机首次赞助AHCI和来自中国的三位预备役腕表师,即体现了“工匠精神”的共同追求,也体现了将来自中国的匠心作品推向世界的追求。

【世界钟表界的珠穆朗玛峰AHCI】

AHCI的全称是独立制表人学会。30多年来,这个名字已经享誉世界,成为最具影响力和创造力的制表人的象征。作为全球腕表界最负盛名的组织,AHCI堪称世界钟表界的珠穆朗玛峰,也是瑞士工匠精神的核心彰显。

但要成为AHCI的成员却并不容易。二十年前几乎所有的独立制表师都在AHCI旗下,现在很多人有了较充裕的资金、开了自己的店铺,不再属于AHCI了。一个年轻制表师没有资金和营销团队把自己推向巴塞尔,却可以与同行联合起来在Baselworld合租一个展位,让外界看到自己的作品。

这就是AHCI的初衷,把独立制表师呈现为制表业的星辰。在钟表世界里,许多百年大品牌可以不断做广告说自己是最高级的,但他们不敢说自己是山峰。AHCI很少宣传自己,但他们就是山峰。

AHCI的入会门槛极高,其中条件之一就是需要连续三年参加巴塞尔钟表展,并且每年都有一款自己独立制作的钟表作品。能加入AHCI的,是每一位独立制表师一生最大的荣耀。目前为止,全世界AHCI仅有34位正式成员,中国仅有3位正式成员。

在本届巴塞尔国际钟表珠宝展上,来自中国的科技奢侈品8848手机正是宣布,将赞助全球独立制表人顶级组织AHCI。本质上,这就是一种精神认同、高度匹配。

【工匠精神是AHCI的精髓】

钟表爱好者们对于拥有最高品质的钟表制造技艺表现出与日俱增的兴趣。匪夷所思的进步与发明,又最具传统的手工技艺加以完成,令这些完美的产品更具魅力。独立制表人学会的制表师通过他们无与伦比的创造力与有限的产量,尽最大努力,为最为挑剔的钟表爱好者和收藏者提供独一无二和精美绝伦的艺术品。

AHCI(独立钟表创作者协会)副主席Marco Lang来自德国著名的制表重镇Glashutte(格拉苏蒂)。作为家族中第六代制表人,他认为用工作坊和制造商两个词来形容独立制表品牌最合适,尤其是自产零部件超过70%的。制作深度可以用‘Home-Made’来形容。

这其实已经道出了AHCI的精髓:工匠精神。

与大工业生产不同,大部分独立制表师做表是为了取悦自己,而不是销售。如果碰巧遇到喜欢的客户,那就是独立制表师的幸运。所谓的潮流对他们来说就是制表师的品味:人们喜欢他们的品味就买单,不喜欢就走开。这,就是工匠的实力和傲气。

以和8848深度合作的著名腕表大师Kari Voutilainen为例,他的工坊只有20人,聚集了瑞士、芬兰、法国、日本等来自世界各地的腕表工匠,坚持用纯手工生产腕表上的每一个零件,每年限量生产50支起价为50万元的成表。这样的话,所有客人都不可能从专卖店橱窗里买到,大部分时候要和制表师面对面。想买一块表,可能要等两三年。

值得一提的是,独立制表师很少与别人合作,就像两种血型很难融合一样,这保证他们在一块表身上投入足够多的事情,90%以上的零部件都是自己生产的(除了宝石做不出来)。这就是真正“独立”的定义。如果他们每年能把五十只艺术级别的手表做好,干嘛要做到一千只呢?

说白了,独立制表师更追求作品的极致,而不是商业的成功。

【8848为何赞助AHCI和中国三位预备役腕表师?】

那么问题来了,多次获得高级钟表大赏“金手指”奖杯的瑞士传奇独立制表大师Kari Voutilainen为什么要选择和8848合作?

作为一款科技奢侈品,8848手机诞生本身就融入了腕表的理念,不仅开创性地将高端腕表元素引入手机外观设计,而且大量采用名贵腕表的奢华材质及腕表的精细工艺,以打造奢侈品腕表的方式来打造一款手机。这同样是追求极致的“工匠精神”。

2016年,8848钛金手机与Kari Voutilainen首次达成战略合作,也使其越来越融合了腕表的极致工艺之美。此次参展,8848手机再度携手瑞士传奇独立制表大师Kari Voutilainen 共同亮相,继续推出由Voutilainen亲手打造的巴塞尔2018纪念款手机,这是双方第三次跨界合作。

用中国人熟悉的一句话就是:心灵相通的人们总会再相逢。作为中国高端手机第一品牌,8848对精品主义的坚守与AHCI的“匠人精神”不谋而合。此次8848赞助AHCI正是工匠精神的共鸣。

此外,8848还宣布赞助3名中国独立制表师参加巴塞尔钟表展,支持中国的匠人匠心在全球崭露头角,让巴塞尔钟表展这个世界舞台出现更多的中国身影,让“中国智造”更多地展现在世人面前。

【结束语】

这几年,8848手机黑马般崛起引发外界广泛关注和议论。

其实商业上的原因很简单,就是品类的成功:科技奢品、私人定制。所谓私人定制,背后当然是工匠精神的强大支撑。

作为腕表爱好者,我希望中国有更多的独立制表师,创作出更多精彩的作品!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-03-27

寺库,中国最大、也是第一个成功上市的奢侈品互联网公司之一,上周(3月22日)发布了Q4和全年财报。

财报披露信息显示,按美国非通用会计准则,寺库2017年净利润为人民币1.795亿元(2.76百万美元),而2016年净亏损为人民币4430万元。可以说,2017寺库实现了第一个全年盈利!

自成功登陆纳斯达克之后,寺库的造血能力经过了市场的考验,成了货真价实的最大奢侈品平台。但如果你因此把寺库当做一只奢侈品电商股来看,那就只见树木不见森林。

这里面究竟有什么玄机?又展现了中国奢侈品产业怎样的未来趋势?今天咱们就简单剖析一下。

【寺库增长赶超行业,全球奢侈品市场消费动力强劲】

分析本次财报,很容易就能发现,来自奢侈品市场的消费升级动能,成为寺库第一个全年盈利的核心助推力。

贝恩与意大利奢侈品行业协会FondazioneAltagamma联合发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》显示,2017年全球奢侈品市场整体规模增长5%,达到1.2万亿欧元。个人奢侈品市场销售额创历史新高,达到2620亿欧元,其中32%来自中国消费者。

全年全球个人奢侈品线上销售额增长24%,达到230亿欧元。配饰、服饰为奢侈品线上销售的主要品类,美容和珠宝和腕表也表现出了强增长潜力。

受全球奢侈品市场强势增长的带动,寺库在Q4迎来了四个季度中的最大增幅,第四季度GMV为19.434亿元人民币,同比增长43.9%;净收入总额14.116亿元,同比增长60.5%。

2017财年全年,寺库GMV达到52.264亿元人民币,较去年同期增长51.6 %;净收入人民币37.405亿元,同比增长44.2 %。

从成交额和收入的两方面增长速度来看,寺库的表现都远超于行业平均24%的增幅。这说明,寺库已经成为大步快跑的中国奢侈品互联网公司,迅速攻略全球奢侈品市场。

寺库的优异表现充分说明,在消费升级背景下,人们开始青睐轻奢产品,中国市场的消费潜力才刚刚展现,时尚电商机会增多。

【生态重投:寺库2017不止增长,还要转型突围】

从财报回溯寺库2017的发展态势,可以发现寺库正在全球范围内打造产业的生态闭环,并在未来城池上下了大工夫。简单来说,寺库在四个领域的边界突围,组合成为其生态体系的增长新势力,而且起到了1+1>2的效果。

首先,寺库打破了平台辐射半径的边界。2017年寺库全球化战略落地,国际站正式上线,服务对象主要面向于海外华人,中国精品、中国文化开始借助寺库平台“走出去”。

其次,业务板块升级,打破了原有的车侈品边界,提供更多维度的新服务。第四季度寺库围绕高端精品生活方式,重新布局了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。目前业务范围开始涵盖高端旅游、精品生活、健康和活动定制等类别。极大丰富了商品品类,进而产生更多连带销售。

此外,寺库不断拓展合作伙伴生态,在2017年新增了 80 个合作品牌,其中Corto Moltedo, Forevermark, House of Fraser等海外品牌都是首次登陆中国在线平台。寺库已经切入到了供应链上游,全球产业链延伸的战略很清晰。

同时,寺库还在不断推动线上线下融合,消弭横亘在奢侈品电商及精品消费市场发展中的体验难题。与房地产巨头碧桂园开展线下体验中心,2018年1月又与全球百货品牌百盛集团达成战略联盟,共同构建全渠道销售服务网络,打通会员体系和大数据。新领域领域的种种动作,成为寺库从奢侈品电商转型精品生活方式平台的基础。

从2017财年寺库的动作中不难发现,生态化转型是寺库目前的重中之重。一方面,优秀的业绩表现已经证明了奢侈品电商的造血能力和潜力,另一方面,包含市场、品类、供应链、渠道等新生态协同战略正在推动寺库爆发出越来越强的产业力量。

如今的寺库,提供的服务远远不止于奢侈品,而是一整套针对精英人群的高品质商品和生活服务。无怪乎被资本市场持续看好,股价一路走强。

【“精神是最令人心动的奢侈品”:寺库的转型究竟意味着什么?】

寺库2017的全面爆发说明一件事,还把寺库当做奢侈品电商(哪怕它是最大的),依然把寺库说小、说窄了。

事实上,通过投融资、海内外市场、战略合作、业务升级等方式,寺库不断拓展业务版图,完善高端服务生态体系建设。目前看来,寺库已经具备了为中国精英用户提供全场景商品和生活服务的能力,这恐怕也是寺库2017年保持高速增长,增长率远远领先于行业的原因所在。

说到底,网络消费平台只是一个载体,就像奢侈品也是一个载体。它也许是很多人的出发点,但绝对不是终结点。本质上,平台和奢侈品本身都是介质,一种过程工具,目的是引导用户/使用者接触全世界的美好生活,获得高品质的生活连接和生活方式。

因此,做平台不应该为了产品而产品,正确的方式是,充分了解用户的需求,通过生态系统来一站式解决用户的痛点,改变人们对于奢侈品的单一定义。

比如前不久“网红水果”褚柑,就成为寺库生活方式版图的新标志性跨界产品。

在褚橙名满天下之后,褚时健及其夫人马静芬二老又精心植褚柑,历时四年终于上市。正如“褚橙”代表着一位耄耋老人大起大落的人生格局和创业精神,“褚柑”也不仅仅是高品质农产品的代表,更是两位老人(一位90岁,一位85)一生坚守和陪伴的“爱情柑”。而马静芬女士的高龄再创业,也向我们证明了,优秀的女性从不等待男人奉上一切,她们谦卑自信、专业负责,为社会交付高品质的个人价值,既是可靠的事业伙伴,也是彼此扶持的人生伴侣。这才是真正的“大女主”偶像剧!反观某些“红烧肉”女明星借“独立”之名、行“揩油”之实,差距啊。

所以寺库与褚柑的合作,正是优质平台与优质产品之间的一拍即合。听说4月份,褚柑就会在寺库全平台正式开售。

正如寺库农业负责人在合作仪式上所说的那样,“精神是最令人心动的奢侈品”。寺库正在不断践行着“给你全世界的美好”的愿景,满足高端消费人群的品质生活需求。

通过技术产品创新、行业上下游供应链完善,乃至品质消费升级的强势风口占据,寺库在高端消费这个难以估值的大产业中打开其他竞品无法复制的势能优势。

以奢侈品电商为基础,寺库聚集起了一群高品质、高活跃的客户,为他们提供全面的商品和消费服务。向上可以打通金融,向下可以辐射物流,寺库打造的是一个生态闭环,商业价值和潜力不断延伸。

看赛道和选手,我们有理由相信寺库2017财年首度盈利只是开始,后边的故事更值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

这些天,一场电梯媒体的“老二排位争夺战”又让互联网创业圈子躺枪了

故事起因是电梯媒体公司新潮传媒与华语传媒的行业老二之争。华语传媒董事长周柳燄说新潮传媒业务亏损、100亿估值靠讲故事,新潮传媒董事长张继学立即广发朋友圈,隔空回应这是互联网打法,新潮已成为独角兽公司。一时间可谓是刀光剑影、风云诡谲。

本来我只是纯围观,吵吵更健康嘛,既然提到了 “以亏损换规模”的互联网打法,我就忍不住出来说两句:烧钱=互联网?对不起,这个锅,互联网不背。

【新潮华语隔空对撕,究竟谁才是行业老二?】

1月29日,一篇《华语传媒董事长周柳燄:我们才是电梯媒体第二 已进入上市辅导期》在投资界引起巨大反响,文中直指新潮的种种问题。

新潮CEO张继学对于华语的置疑强硬回复:这是互联网打法,2018年还将亏5亿。在数字媒体时代,新潮也许就是在博傻。

周柳燄则朋友圈发文:拿每天亏损额来显示价值,拿到处赠送广告来粉饰市场,用联网都连不上的机器来吹嘘数字技术,用击鼓传花来拉升公司估值,华语真的学不会这些忽悠投资者的把戏。

各说各有理,但Numbers never lie,咱们还是看数字再做判断。

尼尔森的调研数据显示,从核心城市核心楼盘覆盖率上看,分众传媒是绝对龙头占70%以上,华语传媒排第二,精视传媒排第三,新潮传媒第四,城市纵横排第五。

从各家营收看,除分众传媒营业额在130亿左右稳居老大,新三板上华语传媒2017年营业额破3亿,利润超3000万,城市纵横、精视传媒等也有盈利。

新潮传媒不断撰文说自己是电梯媒体行业的黑马,老二,市场百亿的独角兽,确从来不对外公布自己的营收,人们只好从欧普照明的一份参与投资的公告上看到些许数据,据天健会计师事务所的审计报告,2016年新潮传媒总营收7142万,亏损7765万,2017上半年新潮传媒总营收6937万,亏损5795万,这营收里面还有不少股东自家广告的贡献。新潮传媒2017年全年营收宣称超过2亿,而亏损也近2亿,2018年预计亏损将达到5亿,或许正像华语所说按营收和利润比,新潮在电梯媒体最多排第四五位,无论是销售额还是利润,新潮都与华语有着一定的差距。这样公然碰瓷,新潮可以说是非常任性了。

违背市场规律,靠烧钱讲故事,会赢得市场的认同吗?据悉新潮传媒几乎跑遍了中国所有知名的投资基金,但至今没有什么像样的基金选择加入,只有靠同学与朋友关系不断吸收个人投资加入,哄抬市值,这与别的独角兽公司背后总有几个知名VC或PE的情况大相径庭,正如新潮的创始人张继学所说:我们知道这是在博傻。看来专业投资人不会跟进博傻,击鼓传花还是庞氏布局,专业投资人自有理性的分析。

这场口水战中,双方争论的焦点,则是烧钱换市场的互联网打法。烧钱是门技术活,我来详细说一下。

【烧钱=互联网?这个锅不能背】

先说观点:将“前期亏损、资本输血”与“互联网打法”放在一起,这种因果论是不成立的。

前两年有一句流行语,互联网创业的商业模式有2B、2C和2VC。就是项目一开始根本不赚钱,要靠VC输血支撑。

实际上,资本接受前期亏损只是“结果”,投资决策本质上考量的还是企业的赛道、团队、产品、商业模式、早期数据等等一系列综合指标。

以电商为例,“京东模式”从初创直到上市之前,连年亏损,全靠风险投资支撑,一度成为互联网烧钱模式的背书案例。但大多数人都忽略了京东用户量、销售额连续的高速增长,在“烧钱换规模”上做到了极致,体量直逼淘宝;另外,京东前期成本大多沉淀在物流、技术沉淀、股权激励、业务收购等战略资产上,立住脚就有了进一步和阿里PK的资本。这才能在每年亏损的前提下吸引VC为其输血,最终上市。

互联网企业之所以能在亏损的前提下吸引到VC注资,因为其盈利增长曲线十分陡峭,随着规模的扩大,盈利能力会有指数级的增长,足以让VC忽略短期内不够好看的业绩表现。

反观电梯媒体行业,其收益增长和成本增长是同步的,这也就决定了其盈利空间只能是成比例地增长。华语传媒周柳燄明确说明,电梯媒体的利润没大家想象的那么高,核心还是需要依靠产品与服务精耕细作。

而新潮为了快速杀入这个领域,直接使出疯狂烧钱的大杀器。平均一周号称烧掉千万,后续资金压力巨大。同时,华语传媒周柳燄指出:其拓展的主要楼盘以外围郊区居多,很难吸引高价值客户的重点投放。主要依靠长尾型中小客户。针对华语传媒指新潮传媒只有餐厅之类小公司才会做的评价,新潮董事长张继学接受采访反击,奔驰、宝马、奥迪、阿里、京东、小米、格力、美的、苏宁、国美等2000多个品牌都有合作,这些显然也不是中小垃圾客户并晒出相关的广告播放图片。

我通过各途经了解了一圈京东苏宁小米格力宝马奔驰均表示总部从未有投放,地方经销商或分店是否有投放不太清楚,而问阿里荣耀相关人员回复是未有付费投放,看来是免费送的。上官网看成功案例大多是整形医院、餐厅等中小客户,以及一些股东单位投放的广告。如此生态池,很难维持长期而有力的增长动能。

给大家出一道送分题:新潮号称有2000多个客户,但营收只有2-3亿,难道每个客户平均才10万元?莫非真如华语传媒周柳燄所说,新潮是在讲故事套投资、玩击鼓传花的2VC公司?

新潮传媒认为自身的卖点在于便宜,便宜总会有人要,殊不知客户打广告的目的是建立品牌信任感,不买中央台而买中国教育电视台,是便宜了,但你很难建立信任,失去了成为市场主流品牌的机会,这个代价才是最大的。没有人是靠中国教育电视台成功的,更没有人是买便宜成功的,这是品牌商的共识。所以市场的现状就是新潮虽然连买带送,餐饮医院来者不拒,但众多主流客户避而远之以免影响品牌形象,业务连续巨额亏损。

一句话,任何商业公司都要以盈利为目的,对这一点,任何资本都是无情的。电梯媒体这样受实体经济规律影响的行业,更应该谨慎烧钱。谁要是认为市场上人傻钱多,那他自己才是真的傻呢。

【电梯媒体成品牌引爆的最高速通道,瞎创新要不得】

除了商业模式,这场口水战的另一个焦点则是电梯媒体的设备升级。

新潮采用的是社区电子刷屏,使用轮播的方式进行广告展示。而华语则对标分众的电梯海报媒体,以静止画面进行广告展示。

周柳燄指出,人在社区电梯中的时间大约是15秒-20秒左右,可阅读1个平面广告,所以一定要静止的画面可以稳定地收视,一旦是会动的,轮番滚动的,消费者根本无法记忆。就像一个梯内放三个广告是可行的,放六个广告用户就一个也记不得了。

(左边华语传媒 右边新潮电子屏)

新潮回击说,分众也有这种电子屏,老大既然有就证明这种形式可行。我专门去找分众了解,结果是,分众的收入里主力产品是写字楼电梯电视和社区平面电梯海报。2008年谭智做分众CEO时尝试做了7-8万块数码海报,10年以来作为一个副产品效果和销售状况也不尽人意,主要靠买主力产品时搭售或作为额外赠送。这也从侧面说明平面电梯海报更符合受众的信息接受习惯及客户的终极价值诉求,平面电梯海报相比社区电子刷屏明显有效。

封闭的接收环境、有限信息的传输效率、高档社区的优质人群触达,这三个优势叠加,才是评估社区电梯媒体的价值核心。而任何以数字媒体等概念说事儿、却又无法让主流优质人群记住的广告营销都是耍流氓。

前不久,华语宣布巳进入上市辅导期。行业老二之争谁会胜出,不是靠CEO空口说出来的,要靠双方营收利润经营绩效比出来的,希望今年年底,双方晒出自己的成绩单一较高下。是努力经营还是拼命搏傻,是投资造势还是击鼓传花,一切要靠数字来证明。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

先立个Flag:微信、微博、陌陌、YY相继牛逼闪闪之后,该脉脉了。

看起来这似乎有一点冒险。要知道,微信至少占腾讯帝国一半以上的市值也就是3000亿美元,微博市值突破300亿美元,陌陌、YY市值也逼近百亿美元大关。而此刻的脉脉,还没上市。

我之所以敢赌一把的核心原因,其实就一点:职场社交是一个大赛道,而且赢家通吃!脉脉击败Linkedin中国之后已经牢牢吃住了这块大肥肉,有了这个超级入口级产品,一切皆有可能。

前不久在和前搜狗老同事、脉脉创始人林凡交流之后,我更加确信了。赛道靠谱、人也靠谱,还有啥做不成的?

【移动时代社交为王,脉脉卡位大赛道】

是时候下一个明确结论了。我认为,中国移动互联网的社交网络并不像有些人说的已经成熟、所谓“双微”江山划定,而是仍然处于发展阶段。

我来一个三段论吧:互联网的本质是“连接”,最有价值的是人和人的连接(社交网络),而任何人的连接是有多个路径的。社交网络,意味着难以迁移的关系链、极高的触发频率、连接无限可能(开放API引入第三方服务)。微信如日中天,微博二次复兴,陌陌短短几年就上市,已经充分说明了移动社交产品的狂野想象力。

看看美国人的社交网络产品,Facebook、Twitter、Linkedin、Lnstagram、Snapchat、Quora、Tumblr、Google+、Tagged、Yearbook、MyLife等等实在太多了,两只巴掌都数不完。这是因为,人有着多重社交属性,熟人、生人、兴趣、就业等等,所以硅谷是非常热衷于做社交网站的。中国目前移动社交网络主要是微信微博、QQ陌陌,这其中蕴藏着很大的机会。

职场社交便是一个公认的大赛道。众所周知,两年前,微软以262亿美元现金收购LinkedIn(中文译名为“领英”)。这一场惊天收购,当时震撼了全球互联网行业,当年不少评论认为微软买贵了,现在看简直是白菜价啊!只相当于腾讯、Facebook市值的二十分之一不到。

据林凡透露,脉脉现在的月活跃用户数量已经突破5000万。此处请不要以其他娱乐社交的数据来对比,要知道,职场社交是比较正式和严肃的,流量也更值钱。据悉,脉脉去年收入和月活均实现了5-6倍的增长,林凡更是多次表达过,上市目标100亿美元。

这非常正常。现在Social功能或接入Social已经成为所有互联网产品的标配,因为这是用户的基础需求,一切皆Social!而移动社交产品本身,因为自带流量、产生内容、接入服务,毫无疑问是超级入口。任何卡位垂直市场成功的社交产品,都具备广阔的想象力。看不到这一点,只能说根本不懂互联网。

【打败linkedin除了产品好,还因为外企整体不行了】

脉脉崛起,除了证明“社交是移动时代第一入口”这个铁律之外,还再次印证了一个有趣的事实:外资互联网之中国魔咒。因为脉脉像其它本土巨头一样,击败了美国、也是全世界的职场社交之王Linkedin。

作为全球人口最多、互联网增长速度最快的世界第二大经济体,中国是任何世界巨头都必须争夺的市场。然而,在这块神奇的土地上,世界互联网巨头们却无一例外地水土不服。

不信?从门户的Yahoo、电商的Amazon、eBay、社交的Twitter、Facebook,这些横扫全球的互联网老大们,要么不得其门而入,要么进来的也兵败中国。别说老二,甚至连老三老四也捞不着。即便Google当年在中国的全盛时期,市场份额也始终落后于本土老大百度。

为什么会有魔咒?除了众所周知的原因之外,还因为外资互联网巨头其实还没有真正理解中国用户,也没有站在中国用户的角度审视中国互联网市场。纵观国外互联网巨头在中国的失败,都有一个共同特征:那就是没有在中国形成完整的生态!在国内市场而言甚至不能称之为巨头公司。

因此,这些国外互联网巨头才屡屡败给国内互联网公司,比如亚马逊、eBay在中国探索多年,仍然敌不过天猫,淘宝和京东等电商;8年前谷歌在离开中国市场前市场份额已远远被百度甩开距离。现在,这个魔咒在Linkedin身上也得到验证了。

在产品体验上我可以列一大堆细节。比如脉脉有匿名,领英没有匿名,很多中国人就觉得领英太高冷了,在脉脉上比较舒服;而且脉脉更强化了认证的作用。因为中国的实际情况,如果不采取认证制度,一堆人会说自己是马云、一堆人说自己是马化腾,平台必须在认证和真实性上下大功夫。又比如,老外比较强调人和人之间的直接连接,现在美国还在用厚厚的电话本。但在中国不行,中国很多时候需要有人介绍,要有人牵线。所以,拉群在中国的职场社交是必须的东西,但在领英上就是点对点、Email。这一个个的细节,构成了脉脉在产品层面上比Linkedin的优势。

林凡则客观地认为,最宏观的原因是外企在中国的发展现在不太好。微软、IBM、Oracle这些大牌外企在中国的成长速度,没有BAT,甚至没有国家电网、中石油、中石化成长速度那么快。领英之前有非常多外企的员工,如果外企像90年代那么如日中天,脉脉就算本土化做的再好、本土企业的员工再喜欢用也不行。因为会因为外企的人在领英上,他会去注册领英,加领英的这些人为好友。今天是反过来的,本土企业发展比外企快,脉脉本土化做的又很好,BAT等明星企业的员工都在脉脉上,领英原来的注册用户就会来注册脉脉,会在脉脉上加BAT的好友,他想进到这些公司里。因此在脉脉上,外企员工注册的规模也很大。

“如果大家都想去外企,那么对于职场社交来讲,产品上的优势其实都没用。正因为今天大家都想来本土企业,我们产品做好了才会更多机会让大家都来用。在这种大的社会背景下,才让本土的职场社交产品有机会脱颖而出。感谢中国这几十年的高速发展!”林凡坦言。

从这个角度讲,脉脉也是“中国红利”大故事的一部分。当机会到来时,林凡和他的团队牢牢把握住了机会。

【脉脉不做快公司,稳稳做比美国师傅更大的事】

尽管脉脉低调潜行,但一个严峻的事实摆在面前:中国互联网的垄断势头有增无减,几乎所有公司都不得不面临着抓紧成长,否则不是卖给BAT就是要选边站队的窘境。

几乎每一起足够量级的收购都是他们在竞价、双马大手一挥动辄数十亿甚至上百亿美金、几大阵营合纵连横风云诡谲、跨界和互联网结合不断突破想象力……早年江湖中闻所未闻的大景象、大事件,发生在他们身上已不奇怪。

面对这样的惊涛骇浪,做一个“安静的美男子”是不现实的。脉脉是怎么想的?林凡坦言:“创业环境日益浮躁,生存环境也日益严峻。但脉脉不做快公司,也许成长的过程中可能会面对更大的风险,但我们坚持慢慢地追求目标可期”。这,是一个清华理工男的典型风格。

从产品上看,脉脉在平台层是两层,最底层是真实公开的职业身份,人和人连接,效率就会变高。第二层是内容。林凡认为,职场如果只靠人和人之间的连接,它毕竟是一个低频刚需,不能完成高频的过程;但如果平台上有很多有意义的、能够互动的内容,就能够促进人和人之间的连接,价值就会被放大。前面的身份层,脉脉已经形成了初步的规模。内容层,现在大家更关注的只是匿名动态,据悉脉脉在实名体系里已经有初步的进展,应该会很快看到有比较大的变化和创新。

现在,脉脉已经在纵向上吃住了市场,存在着很多横向扩张的可能性,这些都可以是脉脉的垂直产品。因为脉脉作为职场社交最核心的价值是给用户创造信任,让人和人之间信任的成本变得更低。为什么领英在美国把所有招聘网站都打败了?最核心的就是在领英上的身份是公开的,你所有写的东西周围的同事、朋友都能看到,乱写的可能性就会比较小。但是中国人的简历都是项目领导、都是负责,这是很难被验证的事情。在中国这也只是时间问题,未来各行各业的人员都会慢慢开始意识到,以后应聘者只提供脉脉的简历就好了,这样脉脉在招聘上就会有特别大的影响力和价值。

再比如CRM(客户关系管理),在国内没有超级成功的CRM系统。而脉脉拥有很大的数据,其实可以把这些东西变成线索。当然也可以智能计算出行业和同行的一些公开客户。所有的这些数据,是不需要用户录入到平台上就可以完成计算的过程的。这也就可以更好地帮助企业拓展客户,那么未来在CRM领域也会有很大的优势和影响力。

林凡认为,在许多垂直领域内脉脉未来都能渗透进去,而且都有很明显著的后发优势。“我经常跟同事们说,领英在美国是一个两三百亿美金的公司,在中国即使完全复制一模一样的产品,也应该有个同等规模的,两三百亿美金挺正常。但脉脉想做的事情比这更大,因为领英出来的时候像SAP、Oracle等企业级服务的公司已经很大,他们都是千亿美金的公司,最后领英也被他们买了。但在中国所有的企业级公司都很小,我们有机会布局,跟着中国企业级服务公司一起成长。

这段话让我刮目相看,没想到这个看似温和的理工男心里,竟有如此泼天壮志!

【结束语】

未来20年,中国二、三线城市的崛起是必然的。这些城市崛起以后,商业企业的竞争也是必然的,所谓的经济转型、供给侧改革,都是说要让企业变得更有竞争力。企业要更有竞争力,其实就是要有效率、更创新。

那么,当商业社交能够解决人才的问题,企业级服务能够解决效率的问题。这些东西做完了以后,像脉脉这样的商业社交产品有机会引领整个中国企业级服务市场的,搞不好就可以做成一个千亿美金的公司,这是一个美好的愿景。过去5年,脉脉证明了中国也有商业社交并且能打败美国师傅。未来5年到10年,脉脉也有机会去证明:企业级服务在中国能够给社会带来巨大改变。

当年,有谁能预料到腾讯、微博会如此成功?我们都是时间的孩子。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

我一直偏执地认为,在两种不同事物的交界地带,存在一个最奇妙的世界。

譬如,在历史范畴,公认两个朝代变换之际最容易产生星河灿烂的人物和故事,譬如三国、民国等等。在科学范畴,则有著名的“光线波粒二象性”,即光既是波、又是粒子。在商业领域,全世界公认的教主苹果公司创始人乔布斯自豪地说:“我们站在科技和人文的交叉口”。去年以来,稳坐中国互联网头把交椅的腾讯,开始被它的创始人马化腾称之为“科技文化公司”。

原因很简单,跨界之处兼得二者之长,左右逢源、纵横捭阖,是以光芒四射。

开篇之所以洋洋洒洒写下一段人文思考,是因为这正是我参加巴塞尔国际钟表展的最大感受。

【101年历史的“奢侈品奥斯卡”来了新品类】

最近(3月22日),2018巴塞尔国际钟表珠宝展在瑞士正式拉开帷幕。作为全球顶级奢侈品牌云集的舞台,巴塞尔今年迎来了包括百达翡丽、劳力士、宝玑、宇舶、泰格豪雅等众多全球知名腕表品牌的华丽亮相。

作为世界上最大的钟表珠宝展之一,巴塞尔展最早可以追溯到1917年举办的Schweizer Mustermesse Basel(MUBA)“瑞士巴塞尔样品博览会”,距今已有101年的悠久历史。发展到今天,巴塞尔展的展馆总面积约为16万平方米,每年有2000多位展商参展,近10万专业的观众买家和近2500家国际媒体。

据主办方介绍,仅中国大陆地区,就有近3000名专业买家光临。我在现场看到许多中国的藏家、钟表业人士和打扮时尚的富二代。在交流时,他(她)们对各大腕表讲得头头是道。由此可见中国钟表和珠宝行业对巴塞尔展的关注程度。巴塞尔展被誉为“奢侈品中的奥斯卡”,堪称全球盛事。

今年,这个拥有101年历史的“奢侈品奥斯卡”来了新品类——奢侈品级别的腕表手机。它,就是来自中国的品牌8848手机。它既是手机又是腕表,既是科技品又是奢侈品。作为一款科技奢侈品,8848手机诞生之时就融入了腕表的理念,开创性地将高端腕表元素引入手机外观设计,大量采用名贵腕表的奢华材质及腕表的精细工艺,以打造奢侈品腕表的方式来打造一款手机。

2016年,8848钛金手机与瑞士传奇独立制表大师Kari Voutilainen达成战略合作,也使其越来越融合了腕表的极致工艺之美。在去年巴塞尔展百年大展期间,由Voutilainen量身定制的巴塞尔纪念款手机在市场一经推出就引起抢购,甚至每台的价格被炒到7-8万元!原因很简单,买家私人定制、大师手工打造,就那么几台,卖完再也没了。

根据德勤2017奢侈品报告显示,奢侈品消费仍然非常注重产品工艺和手工制造,同时奢侈品市场的趋势也表明,奢侈品消费者的消费行为正在从标准化向个性化转变。正如8848钛金手机总裁周佳所言:“在高端消费日益呈现个性化的趋势下,我们对于8848开创的科技奢侈品前景十分自信,未来,它一定会不断壮大,发展成为一个全新的类目。”

8848是唯一一个连续两年亮相这一世界顶级奢侈品盛会的中国手机品牌,成了表展上一道亮丽而独特的风景。在我看来,这是品类的成功。

【探访钟表谷里的Kari Voutilainen大师工坊】

此次参展,8848手机再度携手瑞士传奇独立制表大师Kari Voutilainen 共同亮相,继续推出由Voutilainen亲手打造的巴塞尔2018纪念款手机,这是双方第三次跨界合作。

讲真,我一直对企业们口口声声宣传的“工匠精神”、“手工打造”持一定的保留态度,因为这么说的人太多了,其中不乏嘴炮忽悠者。所谓百闻不如一见,我提出要实地探访Kari Voutilainen大师工坊。

位于瑞士小镇的钟表谷,堪称全球手表工匠和爱好者心目中的圣地。古堡、石街、喷泉、匠人、博物馆、花、树、猫、处处细节见品味。这里诞生了百达翡丽、江诗丹顿等众多世界级腕表品牌,此外,许多享誉世界的独立制表大师也在这里手工制表。Kari Voutilainen腕表工坊也位于这里,他是芬兰人,英语说得很好,工坊里面摆着各种精密仪器,以及一排醒目的高级钟表大赏“金手指”奖杯,因为他得过好几次。

工坊大约20人,聚集了瑞士、芬兰、法国、日本等来自世界各地的腕表工匠。他(她)们坚持用纯手工生产腕表上的每一个零件,每年限量生产50支起价为50万元的成表。腕表工匠的日常,专注而沉静,面对媒体和访客的镜头,心无旁骛。要知道,专注的人身上有光芒。

在这里,我看到了8848今年的巴塞尔2018纪念款手机庐山真面目!据悉,Voutilainen先生将其2007年首次获得GPHG(日内瓦高级钟表大赏)大奖的经典腕表作品的设计完美地呈现在手机上,表盘背饰拥有的独特花纹运用了Voutilainen极其擅长的扭索纹,更聚焦于对腕表“时间”概念的表达,共2种颜色可选,以橙色代表日出的晨曦,蓝色代表夜空的深邃,昼夜交叠出时间的轮回,寓意永恒。

当参观结束和Voutilainen先生交流时,我说:“I think that your wristwatch is not product but art.”他兴奋地说:“Exactly! We are artsian.”

【跨界奢侈品是大趋势更是超级红利】

在世界钟表行业,Voutilainen先生荣获GPHG大奖的腕表作品天价难求。8848巴塞尔2018纪念款手机,也因融入这一获奖作品的设计而使更多人触摸大师作品成为了可能。我认为,这正是跨界合作给用户带来的魅力之一,创造不可能。当然,也是一种福利。

可以说,8848钛金手机巴塞尔2018纪念款的亮相非常成功。它以独特的“科技奢侈品”的定位,引发了科技界对巴塞尔钟表展的关注热潮,也向世人展现了充满中国创造力的奢侈品。

奢侈品有着数百年的历史,提起奢侈品,我们往往会想到珠宝、钟表、皮具、服装、香水等代表性的传统品类,随着时代的发展,奢侈品也在不断融入时代因素,例如豪华汽车、游艇、奢侈品酒店等后起之秀就是其中代表。譬如,这几年大火的阿玛尼酒店就是一个例子。

国内最著名的生活方式大师之一、资深腕表专家顾江坦言:“手机是现代科技品,与传统工艺腕表的有机结合,诞生了科技奢侈品这个概念,这个想法十分了不起。例如,LV也有自己的腕表,这也是一种跨界。科技品与奢侈品的跨界,被证实是一个相对成功的道路。而今,随着人类整体步入高科技时代,奢侈品也必将融入更多的科技属性。科技奢侈品在未来或许会成为一个奢侈品的新品类。”

8848相关负责人表示:“我们的科技奢侈品,是希望能够在科技产品里面开辟出这样一个小众领域,使服务的消费者不仅仅需要一个打电话的手机,而且还希望这个手机拿在手里可以产生内心的愉悦感,并且让这款手机与他的车、包、衣服以及出入场合等生活品味相匹配。”

现在,中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价的追求。海外血拼、出境旅游、轻奢盛行、互联网品牌崛起,都是中国消费大升级的深刻映射。这场消费大升级,甚至被世界认为是下一个全球经济增长的重要引擎。其中,蕴藏着巨大的商机!

毫无疑问,8848手机已经成功地抓住了这场红利。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。