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2018-02-03

刚刚,科技圈结束了一场数千人规模的娱乐大趴。

赵丽颖、TFBOYS、张靓颖、大张伟、羽泉等在内的数十位明星大咖,新浪微博CEO王高飞 、Star VC基金创始人任泉等上百位大佬、企业家悉数到场。

你没有看错,这就是一下科技《2017放肆一下移动视频风云盛典》的嘉宾阵容。和全场近6000名观众,一起近距离感受了一场移动视频界的“奥斯卡”盛典。

不是春晚,却云集了老中青三代明星大咖;不是秀场,却能看到时下人气最旺的网红主播!有大V戏称“一下科技这是要将娱乐圈和主播圈一网打尽啊”。

外行看热闹,内行看门道。我早就说过,大文娱产业正是历史性变革的关键时期,数字娱乐和传统娱乐的边界模糊,互联网娱乐正在反向推动!

一下科技有秒拍、一直播、小咖秀等超级娱乐内容平台,有直播答题等最新玩法,背后还有新浪生态加持,这是“下一站封王”的节奏!

今天我们就来八一下,作为大文娱产业的重要驱动力,一下科技的娱乐王国是如何炼成的。

【一下科技放大招,年终盛典阵容吓到网友】

强势围观了这场《2017放肆一下移动视频风云盛典》,感觉一下科技这是把半个娱乐圈都请来了!

先看传统娱乐圈嘉宾阵容,可谓是星光熠熠,不愧是移动视频界的“奥斯卡”。刘晓庆摘得全场最受关注的“年度传奇人物奖”,TFBOYS获得“年度影响力偶像组合”奖,大张伟“年度杰出跨界艺人”奖,其他诸如柳岩、赵雷、张信哲、欧阳靖、郭碧婷等,也都斩获颇丰。

各种明星不断引起一阵阵粉丝的尖叫。“年度杰出公益人物”TFBOYS,现场为一下科技的公益项目“关爱一下”打call!赵丽颖挑战时下最热的直播答题“黄金十秒”全部答对,将现场气氛瞬间推向高潮。同时,张靓颖正式宣布担任一直播首席炫音官CSO(chief singing officer),成为继贾乃亮、赵丽颖、李云迪、TFBOYS等人之后,一下科技新一位明星高管。

强大的明星阵容可不是为了烘托一下科技的财大气粗,本身移动视频业态中就聚合了非常多的明星资源,这一次集中释放自然不同凡响。

这次盛典不仅星光璀璨,由vivian f、红军~、一菲等在内的一直播12名金牌主播,则捧走了“年度优胜主播”的奖杯。让线上线下的互动气氛更加热烈分析了一下今天的获奖者,可说是海纳百川了娱乐圈的各个分支。

整场晚会看下来,我最大的感受就是,全而有序、和而不同。既有超级明星,也有草根实力派。这些没有强大的内容生态和产业支撑,是不可能实现的。

这场盛典说明了一下科技在内容产业的延伸面之广,也透露出接下来的野心:

对大文娱产业进行全面升级,传统娱乐与数字娱乐的界限将进一步被打破。未来,一下科技必然要融合两大产业的工业流程,打造雅俗共赏、各取所需的内容生态,“娱乐王国”初见规模。

【最好的土壤和水源,一下科技的价值创生】

在我看来,娱乐产业本质上还是内容的玩法:平台找到优秀的内容和内容创作者,帮助创作者实现内容与用户的连接,参与商业价值创生和分配的过程。

一个国家的新生人口不足,就会带来创新力的减弱和产业底层被凿穿。同理,娱乐王国想要稳固,“人”是不可或缺的前提。

在我看来,一下科技之所以能引发娱乐圈的产业革命,核心是通过一直播、秒拍、小咖秀等平台,一方面聚合了足够多的优秀内容创作者,包括头部明星、网红和其他创作者;另一方面基于微博的社交网络,拥有了中国最大的社交流量入口,和用户形成互动性极强的深入链接,能够快速感知市场的动态变化,形成了一个可以产生无数互动想象的生态场景。

“逐水草而居”是人类社会和商业社会共同的本能。流量就是商业价值的前提,就是赋能。微博的社交流量,正是一下科技这座娱乐王国最核心的“水源”。

当然,有庞大的创作军团和流量源还不够,还需要以有效的方式将产业资源聚合起来,形成专业化、平台化的内容商业运转模式,才能有效地释放人的势能,聚集更多用户。

放眼中国,一下科技无疑是最密集的产业资源聚合地,传统娱乐产业的全面覆盖、MCN机构、民间内容创作者、内容消费和粉丝群体,覆盖最完善的产业链。《2017放肆一下移动视频风云盛典》的嘉宾阵容,以及产业梯队尽数到场,背后代表的其实是整个大文娱产业对一下科技赋能的认可。截止目前一直播累计观看量破亿!

坚实的产业土壤,成为一下科技“娱乐王国”价值创生的根基。

说的夸张一点,看懂了这场盛会,才能看懂文娱产业的未来。

【一下科技“娱乐王国”价值释放的两大关键】

前面我们说到“娱乐王国”的两大前提:人的聚合与产业支撑。现在我们来说说“娱乐王国”价值释放的两大关键:

首先是合理的分蛋糕,促进行业的长线发展。我常说,内容产业还处在高速发展的红利期,流量的集聚效应必然催生出内容消费品的多样性和优胜劣汰。

一下科技作为大文娱产业的执牛耳者,有着绝对的能量去决定产业资源的流向。如何引导产业良性发展,防止劣币驱逐良币现象,这点一下科技做得很到位。

这次盛典不仅包括了影视人、音乐人、偶像团体、主播等个人奖项,还包括了MCN机构、行业公会、行业媒体等重要支撑,为内容创作者、产业力量、平台三者间创造了生态链接的可能性,倡导优质、有影响力的内容,起到了引领和示范作用。

其次,从这场盛会可以看到一下科技打破娱乐界限的新玩法。

通过这场传统娱乐与数字娱乐碰撞的大秀,让大量明星大腕与草根网红主播同台,打破用户固有的思维认知。过去在两个世界的人居然可以聚在一起产生共鸣,让用户发现原来娱乐圈还可以这样。这可能是唯一一个年轻人可以与父辈一起和谐观看、互相科普的颁奖典礼了!

这场晚会也是一下科技亮肌肉的好机会,让用户潜意识里期待下一次惊喜。无论是内容创生能力和产业联动能力,一下科技和其他平台都不在同一个量级,当之无愧的娱乐王国啊。

【结束语】

成为娱乐王国有两个前提:一是厚度,就是这个生态的体量有多大,让内容创造者在这里找到价值入口;二是广度,产品形态能够满足庞大消费人群口味各异的内容需求。通过今晚这场盛会,再结合产品与背后生态,一下科技的行业分量,想必诸君心里都有自己的判断。

说了这么多,就是希望大家能够穿透晚会星光璀璨的表象,看到背后呼之欲出的产业机会和格局。

内容产业还有大红利,别说我没提醒你!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-02

飞猪组织的史上最大规模南极游第一艘船已经结束行程,在近500名中国游客正在飞回国内的航班上时,承运本次南极游的海达路德“午夜阳光”号探险队长Karin Strand,在社交软件Instagram上发文大赞中国游客素质,称这是她带过最好的一批中国游客。

这位探险队长在文中写到:“我们刚刚完成第一艘中国游客包船的‘午夜阳光号’南极半岛游(接下来还有三趟)。整个旅程筹备了一年多,很高兴所有的注意事项,诸如野生动物保护规范,都被遵守和尊重。这是一趟伟大的旅程,这也是我带过的最好的一批中国游客。”

探险队长在南极游中是堪比船长的重要角色。与其他目的地可自由游玩不同,去南极旅游登陆的时候,需要先由探险队长带领队员对登陆区域进行勘测,划定可活动的范围游客才能登陆,并且只能在划定的范围内活动,探险队会全程监督。如果游客行为不良,探险队会进行制止与教育,严重的,游客本人将被禁止再次登陆,更为严重的,整条船的游客都将会被禁止登陆。

海达路德是挪威百年极地游轮公司,Karin正是负责带领游客登陆的探险队长,对游客行为表现最有发言权。国际南极专业人士为中国游客手动点赞,这批中国游客的确是棒棒哒。

南极被称为地球上最后一片纯净的土地,生态环境极为脆弱。因此,国际南极旅游组织协会(IAATO)为南极游制定了极为严格的行为规范,飞猪南极专线的出行手册中,单是环保规范就有30余项,比IAATO的“南极探访须知”标准更为严格。游客上船后的第一件事就是接受环保培训,并须签订环保承诺书。

一直随船的飞猪小二领队表示,“游客在南极表现出了很高的自律,而且大家互相监督提醒,船方在行程中就已表达了赞誉。”

中国游客一直以来都被贴了“没有素质”的标签,这种情况正在被越来越多高素质游客所改变,在行为要求最严格的南极,中国游客做到了,正如探险队长所说,“这届中国游客不错!”

据了解,此次史上最大规模南极游的第二艘船已经启航,因第三、四艘船期正好横跨春节期间,将有近1000个中国人在南极吃饺子过春节。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

无论你是否承认,都必须面对这样一个事实:即便你身处的环境PM2.5合格,也并不代表你呼吸的空气是健康的。

PM2.5爆表的雾霾,是国人关注空气健康的启蒙。瞬间带火了整个空气净化行业。空气净化器、新风系统几乎都成了城市居住空间的标配。但随着严苛的行政控霾、恐惧感自然代谢之后,大部分人可能已经放松了健康警惕,认为“看不见=安全”。

人无远虑必有近忧。实际上,细菌、花粉、甲醛、二氧化碳等不易被发掘的空气污染物,有可能是更厉害的健康杀手。

有人问我,这个痛点互联网有办法解决吗?我的答案是,不仅有,而且还能更高效、更简单、更舒适地解决。

前不久,中国领先的空气净化品牌空气堡AIRBURG,就推出了全球首款支持Apple HomeKit的新风系统。不仅外观、性能上有所升级,同时还支持苹果系列设备和Siri语音控制。

自此,空气堡将空气净化直接推到了云端智能生态时代,成为智能家居(Smart Home)的重度入口!

今天我们就来八一八空气堡和苹果HomeKit能碰撞出什么新机遇?

【空气进入智能时代是种怎样的体验?】

说句实话,今年北京雾霾治理的很好,预警天气只有个位数,可见只要政府下定决心想治还是能治好。(尽管这种治理是以周边地区限煤停工为代价)。

尽管如此,我工作室和家里的空气净化器也几乎常年开着。主要是除了雾霾,汽车尾气、油烟、花粉、动物皮毛这些也会随着呼吸影响人的身体状态。

当然,好空气的代价是每年更换耗材、清洗费用不菲。之所以还在使用空气净化器,传统新风需要布管,壁挂式新风不需要布管,安装比较灵活。

壁挂新风的维护方式也很简单,就是打开门换滤网,与空气净化器差不多。不过空气净化器和空气堡之外的新风系统都有一个痛点是“不知道什么时候该换滤网”,滤网更换不及时容易造成二次污染。

这是真实存在的痛点,在智能硬件和物联网技术日趋成熟的的今天,新的空净产品能否用突破性的方式解决这一问题?显然,空气堡认为是可以的。

在空气堡的全新新风系统NEX-360A身上,就可以闻到空气中智能的味道。

首先,这是全球首款支持Apple HomeKit的新风系统,可以通过iPhone、iPad、iPod touch、Apple Watch上的家庭app,或是直接呼唤Siri进行控制,无需下载新的app就能直接实现人机交互。不绑架用户,只服务用户,这种做法真是智能圈里的一股清流。

此外,通过与Apple HomeKit连接,空气堡NEX-360A提供了以语音为核心的人机交互模式,用户只需对Siri说一句指令,就可以实现开关、数值监测和风量设置等操作。

同时,空气堡NEX-360A还能够基于不同的场景来输出空气解决方案。当用户通过苹果设备进行场景设定以后,新风系统会自动匹配并激活不同的工作状态。

除了这些技术带来的便捷人机交互体验之外,空气堡新风系统在交付空气质量时,也完全不需要用户自己进行滤网更换和安装,完美解决了空气净化器和传统新风系统的弊端。

随着空气堡产品的功能升级,科技正在以可感知的速度让生活变得更智能、更便利、更舒适。在我看来,这才是互联网最大的价值所在。

【智能家居的三道门槛】

想必有的朋友会问,支持Apple HomeKit又能怎么样呢?

要知道,消费电子的生命周期往往以月计,每年也要更新迭代。因此抢存量市场不是目的,创造一个新市场才是根本。所以谁把握住市场需求,并快速通过新产品撬动,谁就可能闯出新蓝海。支持Apple HomeKit,其实是空气堡抢入口的风向标。

然而,想要成为智能家居的入口级产品,在我看来还要跨越三道门槛:

第一道门槛是产品兼容性问题。智能家居本质上是一整套家居生活子系统组成的有机结合体,通过子系统之间的协作来提升人机交互体验。目前消费者在使用不同品牌的智能家电时,连接的却是不同的互联平台。相互的不兼容、不匹配,显然会带来人机交流的体验断裂感。

以手机作为统一的指令终端,打造智能家居生态圈,是最简单有效的方法。空气堡与Apple设备自带的“家庭”功能直接打通,融入了最大的智能终端生态圈,保障了底层系统的标准化。

第二道门槛则是产品的实现情况。宣传再怎么天花乱坠,消费者本质上就是为了呼吸一口新鲜健康的空气。空气净化的完成度和智能化体验,才是考验智能空净设备的核心。空气堡的战略定位很明确:重新定义空气消费体验。

在产品上,空气堡NEX系列新风系统进行了全新的结构和外观设计,性能提升的同时,还添加了呼吸灯显示屏和儿童安全锁等人性化设计。无尘无污安装服务,免去了用户迭代空净产品的顾虑。跨越产品体验的门槛,空气堡无疑比竞争对手多迈了一大步。

第三道门槛则是高质量用户池。“得屌丝得天下”的玩法已经过时,任何不谈成本的商业模式都是耍流氓。唯有健康的用户池才能保证良性的商业循环。最有付费能力和付费习惯的人群在哪里?苹果用户绝对是地地道道的高质量用户群。

空气堡连接Apple HomeKit,直接打入了封闭的苹果生态。未来,借势苹果无与伦比的势能,适配苹果家居生态的空气堡必然也会获得红利,高质量用户带来品牌效应和营销价值不可估量。

这三道门槛环环相扣,一个环节出了纰漏,都可能导致最终的覆灭,空气堡以扎实的产品迭代和生态圈战略,逐个击破解决,把抢入口玩出了境界。

【为了智能而智能,还是为了用户而智能?】

现在空气净化行业最大的问题不是供需矛盾,而是有效供给不足。所谓的智能空净产品,要么功能过于低频,要么溢价成本过重,消费者没有为其买单的充分理由。

奥卡姆定律告诉我们:如无必要,勿增实体。回归用户购买空净产品的初心,不就是为了想要呼吸健康的空气吗?

这就是空气堡在做的事情。“交付空气结果”模式,开了行业的先河。用户无需进行操控机器、更换滤网等繁复操作,只要插上电源,享受好空气就足够了。

SmartPure! 智慧空气服务系统,可以通过空气质量传感器,自动感应空气中的各项指标,通过云端服务器进行数据比对和判断,如有需要会主动提示空气堡服务中心为用户上门更换滤网。

空气堡的智能系统不是为了智能而智能,而是抓住用户痛点,通过“硬件+软件+服务”全方位的智能化,三管齐下保障家居空气质量。

归根结底,空气堡的核心是提供服务。让消费者从购买硬件到购买服务,本身就是消费升级趋势下的正确方向。

做深服务,很累也很笨,却是最好的护城河,也成为空气堡发力空净4.0时代最重要的基石。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

最近有篇文章《上海是怎么错失这些年的互联网机遇的》火了。大致是说上海保守落后,盲目学香港,不懂互联网野蛮生长的打法。看得我哑然失笑。

这种论调并不新奇,早在两三年前就有人说上海互联网产业沉沦,只能排到二三流。舆论就是这样,每隔几年老梗回锅炒一炒又能引起一阵喧哗。

先说结论,我认为上海既不保守,更没有被抛弃。上海或许前几年失守互联网,但是已经奋起直追,尤其在新零售的黄金机遇面前紧紧抓住了机会。

随便数一下,上海是盒马生鲜覆盖密度最高的城市;也是智慧门店覆盖品牌、数量最多的。中国首个智能母婴室落地上海,星巴克全球最大的新零售智慧门店落地上海,联通全国首家智慧生活体验馆也选择在上海首开。

上海已经在新零售的各项指标上,领先北京、杭州、深圳等城市一个身位,更远远领先香港,成为当之无愧的新零售之都。

“上海落后论”固然很刺激眼球,但事实真是如此吗?今天我就来好好八一下上海背后的商业真相,毕竟这事关上海的尊严。

上海也许错过了互联网黄金十年,却引领了新零售的变革潮流!

【新零售的桥头堡,凭什么是上海?】

一个很有趣的现象,新零售的头号标杆“盒马鲜生”,不是在阿里大本营杭州,而是在上海诞生的。

盒马鲜生以海鲜加工为核心爆款,现场加工边逛边吃,将超市零售从单纯的线下购物,变成了集超市、餐饮、互动、物流、电商为一体的流量中心。

作为盒马鲜生覆盖密度最高的城市,上海正在超越北京,率先成为一座新零售之城。凭什么?

其实道理也很简单。新零售的本质是产业升级,必须建立在零售产业链完善、互联网络相对发达的基础上,上海互联网基础设施完成度也很高,能够快速释放技术红利,综合实力靠前。

上海的国际化水平和本身商业经济发展繁荣,不仅有全球180多家跨境零售企业入驻,而且零售业态非常完善。从大型商业中心到社区微菜场一应俱全、星罗棋布,各类超市和连锁零售商店接近7200家,密度领先全国。无论是数量还是产业结构,都堪称最佳的新零售试验场。

而且,新经济体升级也意味着旧模式的淘汰,零售企业要重新搭建终端网络,小零售业主要积极配合终端改造,消费者有足够的好奇心和付费能力去尝试新事物。这就要求城市本身有足够开放的营商环境,较低的行政成本和敢于尝试新事物的社会氛围。

放眼中国,上海有着最适合新零售成长的商业和人文土壤。马云也曾公开表示“如果要有一个城市能够代表改革创新和发展的高度,我觉得只有上海。”

天时地利人和,上海需要找到新的经济驱动力来找回自己引领者的位置,又集结了新零售发展所需的产业基础和金融、技术、文化等全方位资源。成为新零售的桥头堡,似乎是水到渠成。

【极致体验PK全球,上海就是新零售的城市担当!】

《上海是怎么错失这些年的互联网机遇的》的作者在文章中声称,“上海普通老百姓相比北京,其实不是很待见互联网企业,实是个导致上海出不来互联网独角兽非常重要的因素”。我只能说,你无法叫醒一个装睡的人。从新零售的普及率和使用频次上来看,并没有作者所说的“不待见”好吗?

实际上,上海才是立体化地诠释了,生活在被新零售改造的城市是种什么样的体验?

最直观的影响,大概就是“剁手”更加防不胜防了。消费者的碎片化时间,通过线下场景和线上入口的融合,被充分的挖掘并利用起来。

用户在盒马鲜生等待和就餐时,会被分散式的商品陈列自然转化;新零售还重构了品牌商的流量入口,上海5183家品牌智慧门店,快闪、VR、天猫店等与线下场景无缝连接。剁手不再是“消费主义”的代名词,而在新零售的加持下,从购买商品到购买享受,成为一件越来越具有幸福感的事。

另一个明显的感受,是智能化带来的效率飞跃。智能化的改造不仅在线上消费,更在实体购物环节。以前,实体店是线上的下水道,主要靠地段优势生存,牺牲的都是优质流量。

在上海的许多品牌店面中,开始装载自动试衣屏、智能摄像头和数据后台等智能终端。一方面能够发挥了实体商业场景化和体验式营销的优势,提升转化;另一方面将线上数据和线下到店数据统一起来,给品牌商有关于产品、营销等等方面更多的参考价值,提升了店铺的运营效率。

上海这座“新零售之城”,正在把线上线下有机地整合在一起。让“新零售”像空气一样自然地融入城市生活,打造一个真正的智能商业生态世界。

想用失守互联网来说明上海掉队的,简直是刻舟求剑式的抬杠。我每次去上海,根本不用带现金,快闪店看上的能够网络下单,无人便利店可以刷脸支付,服装门店魔镜花式在线试衣,完全解放了脑力和体力。从吃喝玩乐衣食住行到生活方式,试问在全球任何一个其他城市,有这样的优质体验?就凭这个,谁敢说上海被互联网抛弃?

上海也许错过了互联网黄金十年,却引领了新零售的变革潮流!

【保守害了上海?错!连接新商业,上海真正积极!】

原帖中还说:“太规矩(在上海)是做不成事的。马云在杭州可以搞出支付宝,如果在上海,大概老早就被经侦抓起来了。盒马鲜生看不见,遍地的移动支付看不见,智慧门店、天猫小店也看不见,就说上海保守,真是让人哭笑不得。

今年天猫双11,上海的新零售云图就不断刷新我对上海战略布局的认知。显然,连接新商业,上海的态度非常积极!

从上海这座桥头堡,我们看到的不仅是现代化城市本身与新零售的契合度,更是新零售对城市无声而强大的改造能力。

与新零售高速发展相对应的,是城市在升级过程中对终端物联网、大数据、云服务、智能物流仓储等技术的迫切需求。众所周知,直接跨越到智慧城市,不仅改造和建设成本高,而且还会经历市场验证的阵痛期。新零售无疑为阿里的智能技术提供了绝佳的落地场景。

举个例子,移动支付是新零售快速普及的核心助推力之一。除了在零售终端场景中全面应用以外,支付宝还覆盖了机场、高铁、公共交通系统、自行车等几乎所有出行场景。通过与上海医疗机构的合作,覆盖了预约、挂号、付费、问诊等多个移动医疗环节。

加上“无人便利店”、汽车无人贩卖机、无人送货车、智能仓储等新兴物流的加持,阿里在上海25个前置仓,可以满足上海主城区消费人群全时段、全客群、多场景的配送需求。

新零售改变的然而不仅仅是零售业本身,还将通过衣食住行这些基本的城市功能,结合另外四新(新制造、新金融、新技术、新能源),彻底改变整个城市的面貌。这是一个复杂的综合工程,需要从消费端、供应链、资金链、物流链等各个环节进行改造升级。新零售的技术和商业红利,正在以最快的效率赋能上海。

退一万步说,哪怕上海在此前没能百分百地抓住互联网的全部机遇,在新零售的黄金时代,则实实在在地引领了商业变革的潮流。

新零售是一道时代命题,上海凭借上百年商业生态的深耕细作和厚积薄发,成为新零售的最佳解题者之一。即使再被抹黑,事实终将被认可。

上海很好,而且越来越好,爱信不信!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-02-01

这两天手机圈有一条可能会被很多人忽视的新闻,就是荣耀在缅甸仰光开设了2018年海外第一家潮流体验店。

之所以说这个新闻会被忽视,是因为这两年国产手机出海潮兴起,区区一家欠发达国家的门店开业,着实引不起人们的关注。不过,草蛇灰线伏脉千里,结合荣耀近期大踏步的全球拓展计划,一匹隐藏在全球新兴市场中的黑马已经跃然而出。

继去年底启动 “印度优先”计划,并在Q4实现300%增速之后,本次荣耀在缅甸开设潮流体验店,显然是对其“三年全球前五”的全球战略有条不紊的布局,以人口稠密的南亚、东南亚国家为切入点无疑是一个非常明智的选择。

市场很新、人很多,这意味着这一区域的市场目前还没有形成明确的规则。包括荣耀在内的大多数厂商开始疯狂抢占各个地区线上线下的每一个用户入口,以期在这场智能手机新大陆份额争夺战中分一杯羹。

在我看来,荣耀从缅甸和印度等地发起的全球入口争夺战,本质上是一场新兴市场的商业革命,或者说,是一次重新划分领地边界和争夺规则话语权的“土地改革”。

今天我们就对荣耀的战略部署进行“庖丁解牛”,解剖一下荣耀的全球化究竟抢了谁的地盘,革了谁的命。

【圈地:抢占新大陆的关键入口】

缅甸智能手机市场崛起得晚,但增长态势却独占鳌头,七年前拥有手机的人口只占总人口1%,排全球倒数第二,如今90%的缅甸人都已经使用手机上网,发展势头迅猛,成为中国和印度之后,全球智能手机市场版图中一座新的桥头堡。

荣耀开年就率先把海外首家潮流体验店开到缅甸的首都仰光,从这一先发制人的圈地动作不难看出,荣耀希望在接下来的东南亚战场中占据主动。

基于对缅甸消费趋势和用户心理的洞察,荣耀潮玩体验店的开张,从一开始就瞄准需求痛点,牢牢把握住了该市场最具潜力的流量入口。

目前的缅甸市场,价格是消费者的第一决策顺位,功能和服务次要。但缅甸电信网络的发展速度极快,仰光更将直接跃升为无线城市,对产品的要求可能会跨越式提升。

经历过国内智能手机血战并在2017年登顶中国互联网手机第一的荣耀,其产品支撑能力自然不容小觑,也让他们在面对这场现在与未来的博弈时,相比其他品牌更多胜算。

荣耀本次缅甸首发的四款机型分别为荣耀畅玩7X、荣耀V9 play、荣耀畅玩6X、荣耀畅玩6,均属于千元级爆款产品,充分贴合了缅甸市场的需求:荣耀畅玩6X重新定义千元机标准,荣耀畅玩6主打长续航柔光拍照,荣耀畅玩7X是荣耀首款全面屏手机,荣耀V9 play则是荣耀千元机家族中高颜值的代表作。

这四款产品在保证快速命中缅甸市场特性的同时,也对几年内来自竞争对手的技术围剿起到了护城河的作用。而价格优势和技术壁垒,也是保障荣耀全球战略迅速推进,在新大陆“土地改革”中获得充分话语权的先决条件。

在印度,荣耀也刚刚结束一场酣畅淋漓的“圈地运动”,主攻线上入口。荣耀9 Lite甫一上线印度最大电商Flipkart,就凭借高颜值、高性能的品价比优势,开售后连续四次迅速售罄。据当时媒体最新报道,荣耀已成为印度市场增长最快的品牌,2017年Q4更是取得空前的高达300%的增幅。

随着全球战略计划的稳步推进和新兴市场的平稳落地,以全球为战场,荣耀的“土地改革”运动正式开始了。

【次大陆的“土地改革”,荣耀开局表现凌厉】

在网络基础建设和巨大需求的推动下,东南亚和印度次大陆成为智能手机的价值洼地,被视作中国之外可以获取人口红利的“新大陆”。

尽管如此,荣耀想要在这片“新大陆”上发动“土地改革”,任务也并不轻松。

首先是竞争环境越来越严苛。现在的东南亚、南亚市场,手机品牌的增长速度惊人,竞争也许比国内还要激烈。不仅各方“诸侯”大举侵入,本土企业也发展迅猛。

以印度市场为例,巨头们都在疯狂圈地抢用户,荣耀想要重新建立市场秩序,要面对的竞争者不少:苹果的销量一直不错,三星在印度的基础也很厚重。一些印度本土廉价品牌,比如Micromax也拥有很高的市占比。国产品牌华为、联想、小米、vivo、OPPO等都在印度有深度布局。华为在印度的员工达到了上万人,接手了摩托市场份额的联想也在线上线下都有完善的市场布局。OV模式在印度发展迅猛,很多乡镇都能看到它们的门店。一加手机在印度直接对标HTC和三星。

另一方面,尽管需求旺盛,但大环境决定了只有那些用户刚需、粘性高的产品才有机会变成新入口。这对产品、营销、渠道能力都提出了更高的要求。线上线下渠道布局、本土化接地气的营销推广、用户体验更好且有足够利润空间的产品,都是荣耀即将要面临的挑战。快速做出规模优势,才能占据制高点。

荣耀的开局不错。据印度当地媒体报道,荣耀是首家将人工智能手机引入印度市场的手机品牌,其最新旗舰Honor View 10目前在该市场售价29999卢比。而从去年底开始,荣耀相继在该市场推出的 Honor 9 Lite和Honor 7X更是以极具竞争力的硬件和软件,“重塑了印度市场性价比手机的概念”,被当地科技媒体评为性价比最高的手机。

智能手机新大陆群雄逐鹿之争在可见的未来还将继续上演,开局凌厉的荣耀面临的竞争和自我挑战都不小,想要重新确定排位,荣耀要走的路还很长。

【一边消化新市场,一边改造旧秩序,荣耀的革命能成功吗?】

了解“美洲大发现”和中国近代史的朋友恐怕已经猜到,“土地改革”,就意味着重新分配利益、重新制定游戏规则。而荣耀能在新大陆快速占位、发动“土地改革”并抢班夺权的核心优势:就是模式、产品、战略布局的全面碾压。这就类似革命战争年代,根据地、枪杆子、意识形态缺一不可,才能赢得胜利。

荣耀的做法,首先是用轻资产模式极速扩张来占领根据地。巨头们在新大陆的进攻速度、数量、强度都比以前快,这也决定了打开新市场的资金、人力各方面成本都非常大。就像美国当年西部开荒一样,圈地时期的成本是最低的。东南亚还处于移动互联网的中早期,机会较多,也更符合荣耀“轻资产”的发展模式。

据悉,荣耀除了缅甸仰光体验店之外,接下来还将以轻资产模式继续辐射东南亚其他核心城市;而在网络普及程度更高的印度,荣耀则通过与当地主流电商合作,在线上发起猛攻。

这种抓住“线上+线下”关键入口、快速跑马圈地的做法,将快速分化重组现有的市场格局,构建起荣耀的基础根据地。

当然,有再好的开局,如果没有产品支撑(枪杆子)和战略支撑(意识形态),都无法长久维持。

荣耀的优势之一,就是产品矩阵带来的快速上场能力。我们知道,新兴市场需求的多样性,决定了既要有高端产品占位攫取溢价,又要有极高的品价比来快速拓展基础市场,双向考验着企业的产品研发和供应链控制能力。荣耀的技术含量和价格吸引力俱在,产品矩阵可以覆盖庞大的受众人群,拿荣耀在海外大杀四方的几款新机型来说,荣耀V10在京东的好评率达到99%,荣耀V9play和荣耀畅玩7X好评率更高达100%。

另外,荣耀全球化战略布局所带来的意识形态加持和组织赋能,也成为荣耀迅猛发力的内在驱动力:去年底荣耀四周年庆典上,荣耀公布了其最新的全球战略:聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,在全球手机市场成为“三年前五”;2020年,海外市场销售占比达到50%。与之配套的是荣耀团队海外自主权,以及独立于华为体系的开放式奖励机制。

结合荣耀目前在印度、缅甸市场的荣耀国际化战略在市场的真实检验面前初步见效。

看起来,谁也阻挡不了荣耀“三年全球前五”的革命之路了。

【结束语】

以产品优势、模式优势、战略优势出海的荣耀,无论是面对市场新大陆,还是传统老牌巨头,都宛如一个门口的野蛮人,面对旧套路、旧游戏规则、旧的门槛,如入无人之境。伴随荣耀这样的新玩家入场,全球智能手机的新格局已经呼之欲出。

这种改写行业旧秩序的潜在能力,折射出荣耀这个智能手机行业新物种的前沿性。“江山代有才人出”,这才是互联网求新求变的魅力。

而如何消化这块“沃土”,则考验赵明和荣耀团队的战略眼光和执行力。

缅甸,只是新故事的起点。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-01-31

2017年,人工智能绝对是最大的赢家!无数故事、资本、创业者涌进AI产业的背后,是整个社会对新生产动力的渴望。

AI的火爆,直接体现在了刚刚赴美上市的搜狗的财报上。踩准了人工智能红利期的搜狗,在过去的一年里狂野增长,2017全年和第四季度营收利润均大涨!

一般情况下,商业世界“奇点”的出现,必然伴随着新经济超越传统经济的强音,搜狗的逆市上扬也不例外。今天我们就通过财报来分析一下搜狗的成长性究竟有多大。

【Q4财报大涨,搜狗成人工智能红利的最快收割机】

正常情况下,企业业绩都是按趋势线走的,前三季度基本已经决定了企业一年的年景,留给第四季度的发挥空间很有限,搜狗却在第四季度交出了漂亮的成绩单。

1月29日,搜狗(Sogou Inc[SOGO])对外公布了2017全年及第四季度财报,这是搜狗赴美上市后提交的首份财报。

财报显示,搜狗2017全年总营收9.084亿美元,同比增长38%。非美国通用会计准则下,净利润1.059亿美元,比2016年增长54%。

2017Q4第四季度总营收2.778亿美元,同比增长62%。非美国通用会计准则下,净利润3790万美元,同比增长80%。

全年营收超过9亿美金,第四季度净利润同比增长近乎一倍,这是搜狗表现最抢眼的财年。

强势增长的背后,是搜狗两大核心产品市场份额的快速提升。

艾瑞数据显示,搜狗的移动搜索份额扩大至18.2%,进一步巩固了中国第二大搜索引擎的地位。截止2017年12月底,搜狗移动搜索流量增长31%。

而作为全球第一大中文输入软件的搜狗输入法,用户规模在2017年也保持高速增长,手机输入法日活跃用户数达3.3亿,较一年前增加46%,仅次于微信与QQ,成为三大国民级手机应用。

核心业务的大步快跑,得益于搜狗以“语言”为核心的AI战略与拳头产品的完美融合。

搜狗搜索与腾讯合作并强化差异化内容优势,医疗搜索、英文搜索等积累了良好口碑;同时基于问答技术推出了智能分诊系统。一直处于中文语言市场领导地位的搜狗输入法,也在不断迭代中扎实地向智能化推进。

区别于业内其他公司“有技术无落地”的AI战略,让搜狗在人工智能时代的黎明,就展现出了强大的竞争优势,收割了第一波资本红利。

搜狗CEO王小川表示:“非常高兴我们在第四季度业绩强劲。我们专注于我们的人工智能技术的创新和应用,在此驱动下,我们的核心产品脱颖而出。未来将继续利用人工智能技术,来增强搜狗搜索和搜狗手机输入法的不断创新。”

【跑马圈地,搜狗重拳发力人工智能生态】

AI作为一种全新的底层驱动力,影响的将不仅仅是某一个孤立的产业模式,而是在各个经济体中全面爆发。

放眼望去,如今,整个中国商业社会都在发生一场大迁徙,从移动互联网向智能物联网过渡。百度“all in AI”,阿里建了“达摩院”,腾讯“AI in all”,联想也要“让世界充满AI”……AI即未来,想必已经没有任何人会否认。

这恰恰说明,搜狗早期在人工智能上的投入是正确的,更说明了团队的眼光和执行力。

如今,人工智能已经成为搜狗产品的赋能原力,主要体现在“语言”的三个关键领域:人机对话、智能问答、翻译场景。

依托语音、图像、语义理解等AI技术,搜狗输入法能够提供多种输入方式,包括文字、语音,以及OCR(图像识别)输入等,成为国内第一大语音输入应用。

同时,AI技术也让搜狗搜索向问答领域全面发展,推出了医疗、法律等专业知识服务,比如搜狗大律师,以及自主研发的智能分诊系统。用户可以通过问答,预先了解自己可能的症状,目前已覆盖日常诊断症状的70%。

前不久,搜狗还发布了”搜狗旅行翻译宝”、与”搜狗速记翻译笔”两款智能硬件,两款产品均搭载了业内领先的搜狗深度循环神经网络机器翻译系统,以及独特设计的指向性I2S双麦克风阵列让语音识别准确率超过97%,同时还支持中英日韩俄德等18种语言互译。重度聚焦于垂直应用场景的搜狗智能硬件,更能满足大众对人工智能的真实需求。大众也许可以不需要一个聊天机器人,但面对一个能在旅行、开会时帮我们完成实时沟通的翻译产品,想必大多数人都会愿意买单。

简而言之,搜狗以“语言”为核心展开布局,纵向向技术天花板不断突破,提升机器翻译技术的准确率和智能服务的深度。与此同时,加大横向的产业布局,拓展更为广阔的应用场景,在搜索、社交、旅游、医疗、法律,推动人工智能的产业化落地。

从目前的势头来看,在语言智能这个垂直领域,搜狗已经凭借技术+应用两条腿加速圈地,成为名副其实的领头羊。

【人工智能爆发前夜:象牙塔与布道者】

在今年的CES展会上,中国企业无论是BAT,还是海尔TCL,亦或是讯飞,无一例外都在讲AI与消费电子的故事。2018年很可能是一个关键节点,人工智能真正的应用落地爆发或许就从这里开始。其中,搜狗扮演了一个很重要的角色。

在全球的人工智能产业链上,有三大核心:基础技术、人工智能技术、人工智能应用。前两者是人工智能从实验室得以发展为通用应用的重要管道,而最终的应用才是大众最关心的话题。

“只闻其声不见其人”的人工智能应用有时像是象牙塔一样,成为了人们美好的憧憬,与消费者和资本期待心理的多重碰撞下,恰恰使行业来到了一个商业自证阶段。

人工智能如何应用于物理世界、所提供的服务质量如何、商业模式是否可行,都需要经由企业来实践和反复验证。只有经得住市场检验的应用,才配享有即将爆发的技术红利。

而搜狗,就是这样一个人工智能的布道者。

为什么我看好搜狗在接下来人工智能浪潮中的发展?

因为人工智能的根基,本质上还是在拥有具体业务场景的产业界。无论是搜索、输入法等软件的AI赋能,还是智能硬件所带来的颠覆体验,搜狗让“AI+语言”的无尽可能性,尽可能地具象化到一个全新的、需求强烈而具体的服务上,从而迎来了一个几乎没有竞争对手的市场空间。这就是搜狗财报强势增长的秘密武器,也是搜狗率先吃下AI红利的终极原因。

人工智能不是一个时效性的概念,它改变的是整个社会的基本面。接下来很长一段时间的技术红利打开期,搜狗的未来都是难以估量的。

【结束语】

通过搜狗,可以看到企业是如何寻找到新兴技术的解决方案的。一方面行业浮夸,概念炒作泡沫繁多,不考虑弱人工智能的现状,过度消耗资本和大众的信心;另一方面,理想的技术模型与真实的用户体验之间差了一万个“智能硬件”,AI产品的体验提升需要不断的商业化实战和现实数据支撑。

幸好,搜狗找到了应对方案。重度投入语言AI战略,软硬件相结合,技术突破与应用场景双向发力,扎实推动行业的跨越。

AI产业的弯道超车,是一个历史性的机遇,更是一件利在己身、功在万众的事。期待搜狗带给我们更多惊喜。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

每年元旦到春节,很多媒体都会梳理过去一年的得失,回顾这一年重要的人和事儿。这种整理往往可以管中规豹,观一叶而知秋,所以通常我都不会错过。

继2015、2016十大经济年度人物评选成功举办,由新浪财经、人民日报(客户端)和吴****频道联合出品的2017十大经济年度人物评选再度来袭。前两个是我最常关注的媒体,而吴****又是圈内数得着的财经作家。他们搞的这个评选必然值得一看。

这次评选的主题是“致敬时代的驱动力”。获选的数十个企业家从90后到40后,跨度达50年,可谓“老中青”齐聚;而企业家所在行业涵盖了互联网、科技圈、财经、健康产业等热门行业和传统行业,超长的时间跨度,的确做到了“致敬时代”;广泛的行业取材,也的确命中评选的关键要点——“驱动力”。

看这样一个评选,已经足以理清2017中国财经的命脉。而从最终获奖人物名单中,则更能看出,评委对于中国未来方向的把控,在评出的年度人物身上,我们看到一些2017年常见的关键词。这些关键词,值得我们记住。

【十大经济人物评选背后的关键词】

出海与回归

2017年,国际风云变幻。美国总统特朗普上任至今,已整整一年,美国的全球政策正在调整为“特朗普模式”,“美国优先”成了第一原则。最近几个月,美国频频扬起贸易保护大棒,华为进军美国因此受阻,淘宝再次被美国拉入黑名单,重上“恶名市场”,把制造基地放在中国的苹果公司,也被要求在美国巨额投资建厂。

显然,美国正进入逆全球化进程,特朗普所希望的是,美国制造业回归并借此提高美国的就业率和全球影响力。显然,中美两国在全球制造业市场将发生正面竞争,且不可回避。对于中国,越来越迫切需要有竞争力的产品,和凭借技术实力走出国门的企业。“出海”也成为很多国内企业面临的挑战。

十大经济人物中,不少企业家面临这一考验,却成功走向海外。

雷军所在的小米科技很早开始布局印度市场。到2017年四季度,小米手机拿下印度27%的市场份额,在印度智能手机市场名列第一;周厚健所在的海信集团,通过赞助世界杯,收购东芝电视,拓展全球版图,走上让人赞叹的国际化之路;三胞集团的袁亚非,2017年发起系列海外并购,成功收购全球治疗晚期前列腺癌唯一细胞免疫治疗药物,创下中企收购美国药品最大交易纪录。

国家领导人提出”一带一路“,但路不但是走出来的,更是需要人去铺。中国路桥董事长卢山,在全球近60多个国家建成数百个重大项目,2017年通车的肯尼亚蒙内铁路,是海外首条采取中国标准设计建设并成功运营的全产业链铁路,为世界贡献了“中国方案”的路桥集团,已然成为“一带一路”先锋。

出海需要胆量,回归需要勇气。

2017年周鸿祎带领360公司借壳上市,正式回归A股,成为中国互联网巨头中唯一一家登陆A股公司,以全新身份布局“大安全时代”。如果说苹果将要退回美国,是为了增加美国的制造业,那么360的回归,则是为了更好参与国家网络安全基础建设。

正如周鸿祎所希望的,越来越多的海外上市公司正在踏上回归之路。未来,随着优秀的公司回归,国内资本市场将拥有更多的中流砥柱,也更具活力。

创新

没有创新的产品,就很难在全球市场立足。在这次上榜的企业中,不乏看到创新产品。

小米在2016年发布了一款非量产全面屏概念机Mix,除了超大屏幕和超高屏占比,还加入了很多黑科技。随后的一年,Mix开启了整个手机行业的全屏模式,引领整个行业的潮流,全球一线手机商纷纷跟风推出全面屏手机。

2017年,当小米发布第二款全面屏产品Mix2时,正好赶在苹果发布全面屏产品iPhoneX的前一天。手机发烧友们对比两款全面屏旗舰产品发现,小米全面屏采用了同样的人脸识别解锁技术,而全面屏更为极致。中国制造的手机,成功地怼了一把苹果产品。

敢和全球巨头较量,敢用产品怼行业的旗舰企业,在中国IT圈不是什么新鲜事。

语音识别技术,是人工智能时代的基础技术,微软、谷歌和苹果都有成熟的产品,在海外市场,这三家产品攻城掠地,但在中国却遭遇了滑铁卢。科大讯飞的刘庆峰潜心钻研,创建智能语音生态系统,已经在各行各业普遍使用,占据中文语音70%以上市场份额。国外产品因水土不服,遭到冷遇。

人脸识别技术,拥有广泛的场景,同样是人工智能时代的重要技术。2017年,当苹果iPhoneX推出人脸识别功能的同时,中国多家手机企业OPPO,VIVO和奇酷手机纷纷表示支持人脸识别,这些国产手机所使用的技术,就来自”2017经济年度人物新锐奖”徐立所在的商汤科技。商汤科技的人脸识别技术,使用场景广泛,遍及互联网金融、遥感、安防领域。

在电动汽车领域,中国企业同样走在世界前列。2017年底,美国电动车品牌特斯拉正在跃跃欲试,打算在中国建厂,准备大举进军中国电动车市场,而此时国内的电动车厂商蔚来科技宣布,旗下ES8正式上市。这款电动车百公里加速仅需4.4秒,最大续航里程超过500公里,还搭载了先进的辅助驾驶系统。蔚来科技被车迷们看成中国的特斯拉,在2017十大经济年度人物”中,蔚来科技的李斌榜上有名。

大健康

在中国,国家对于健康产业的重视也在日益加强。2012年国务院明确提出了“健康中国2020”的健康发展战略,其中提出,到2020年我国卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%,提高两个百分点,未来政府医疗健康投入将持续增加。在2017年十九大中又再次提及健康中国战略。大健康产业正在成为中国新的增长点。

如果留意观察,会发现这次获奖的十大经济年度人物中,有三个企业家身处大健康产业,他们是:三胞集团董事长袁亚非、泰康保险董事长陈东升以及广药集团的李楚源。三家企业虽然同处健康产业,但切入点却并不相同:

三胞集团主业是金融和投资,董事长袁亚非通过一系列海外并购,迅速切入到大健康产业,属于资本型选手;泰康人寿则立足保险行业,通过医养融合新模式,布局“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”的商业模式,把健康服务融于保险事业;广药集团开创了王老吉等一系列保健饮品,在一系列药品和饮品研发过程中,推进大健康事业发展。

个性和自由

获奖名单中,龚宇所在爱奇艺是国内知名的视频网站。这家视频网站拥有大量电影电视剧正版视频,很多网友在上面看大片,追热门电视剧或者网剧。此外,爱奇艺还有大量原创的综艺节目,比如奇葩说和中国有嘻哈。

爱奇艺有云计算大数据系统,也有各种人工智能技术,电脑客户端和APP有着不错的体验,是个要技术有技术,要产品有产品的视频网站。但作为一家以内容安身立命的公司,爱奇艺的综艺节目精良程度已经堪比省级卫视。最值得关注当属2017年爱奇艺甚至在娱乐圈创造了现象级的节目:中国有嘻哈。

嘻哈文化来自美国,在中国一直不温不火,却在地下和小众人群中也聚积了不少粉丝。但在爱奇艺的这档节目在众多卫视的音乐节目中脱颖而出,一炮而火。吴亦凡在节目中的那句“你有freestyle么”,一度成为热门流行语,在社交平台上被广泛传播。

中国有嘻哈作为一种文化符号,能够在中国火爆,无疑成为中国开放的真实写照,它的火爆向传递着这样的声音:产自美国的文化,个性的嘻哈我们中国也有!在开放之路上,中国也有Freestyle!

最后附上2017十大经济年度人物获奖名单:

小米公司创始人、董事长兼CEO雷军

三胞集团创始人、董事长袁亚非

科大讯飞董事长刘庆峰

360集团创始人兼CEO周鸿祎

中国路桥工程有限责任公司董事长、党委书记卢山

爱奇艺创始人、CEO龚宇

泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升

广药集团党委书记、董事长李楚源

蔚来创始人、董事长李斌

海信集团董事长周厚健

2017经济年度人物新锐奖获奖名单:

中原银行董事长窦荣兴

商汤科技联合创始人、CEO徐立

【结束语】

或许由于这一期十大经济年度人物的出品自互联网门户的财经频道,我们发现无论是候选名单还是入选者,都带有更多的前瞻性。比如人工智能相关企业,科大讯飞、蔚来汽车以及商汤科技得以入选,大健康相关的企业入选也有三家之多。互联网的创业者周鸿祎和雷军的入选,自然也没有太大悬念了。

2017年很快就要过去了,这一年也就这么翻篇了。但这一篇到底有什么,看看十大经济年度人物这样的评选,也就一目了然了。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

现在流行毒鸡汤,比如这句“别人的成功是你的失败之母”。

我反复强调,在互联网世界里,个性即价值,能让人记住的永远不是下一个,而是第一个。号称要做“下一个XXX”的,最终都只是反复证明着本体的伟大。

这也让我想到了空调行业集体做“自清洁”的跟风现状。自清洁技术由于解决了空调自身的污染问题,这两年市场占比一路走高,行业规模达到近2500万台。

放眼各地空调卖场,“自清洁”“自清洗”等宣传字眼随处可见。而就在前不久,自清洁技术的发明者海尔,就卖出了第1000万零1台自清洁空调,以40%的市场占比,稳居行业第一。

海尔的成功证明,跟风只会让自己面目模糊,唯有使出真力气在产品创新上,才能引领行业新时代的到来。

【空调自清洁时代的到来】

2018年1月24日,在海尔空调胶州互联工厂信息大屏幕上,自清洁空调的生产数字,从“10000000”跳到“10000001”。

完成第1个1000万自清洁计划,海尔只用了两年多的时间。

自2015年8月海尔在空调品类上推出自清洁技术以来,迅速成为成熟白电市场的突破口。

中怡康的数据显示,自清洁空调的零售量份额,仅用了1年的时间就从4.5%增长到11.6%,零售额份额也从6.2%增长到14.4%。

自清洁空调不仅仅是一种新产品,更代表着一种全新的生活方式。不少人都遇到过空调自主清理难、反复污染等问题,自清洁是个有很大发展空间的课题。

大型家电几乎很难靠消费者自身完成后续的保养清洁工作,而相比于请售后人员/服务业者来清洁,在人力成本高企的当下,自清洁空调无疑节省了很大一部分成本。

除了经济角度的考虑,海尔的“自清洁+”产品阵营,还进一步实现了呼吸新鲜空气、超静音等健康升级需求。

据了解,海尔是凭借“先有用户、后有订单”的“用户赋能”思维,联合定制平台COSMOPlat的用户参与,实现了自清洁空调的产品迭代和千万销量突破。

我说过,用互联网的技术、方法和价值观,去重构(注意不是颠覆)传统行业,构建“入口模式”的新商业形态,是行业最大的亮点,也是新的增长点。

海尔自清洁空调第1个1000万成绩积累的量变,背后正体现了互联网“用户思维”的强大生命力和产品创新力。

【空调行业之怪现状及破局关键】

“自清洁”似乎成了一个点石成金的咒语,被空调行业广泛复制。可惜跟风者众,成事者却寥寥无几,一时间各种乱象丛生:

首先是自清洁技术水平参差不齐。海尔自清洁空调可以在任何模式下,快速剥离蒸发器污垢,实现空调自清洁。而一般自清洁空调要么是通过冷凝水带走灰尘,在通过空气流动吹干蒸发器;要么是通过蒸发器热干燥送风使灰尘自动脱落。同样的“自清洁”,不同的“疗效”。

再来就是伪“自清洁”。某些品牌号称“自清洁”,却还需要用户联系售后上门清洗,效率低,也看不到“自动化”在哪里,妥妥的“伪科技”。

这种加个“自清洁”文案就能卖的乱现状,有点像此前浮躁的中国智能硬件产业,给绝大部分老设备加上WIFI或蓝牙,再来一个手机APP,就吹嘘是智能了,说到底,这都是没有深刻理解用户痛点踏实做产品研发,盲目跟风炒作造成的。

自清洁空调的火爆,背后体现的其实是消费者与美好生活的心理距离,大众的消费基准正在快速转型,消费幸福感和健康追求成为两个核心出发点。

这就要求空调从复杂的手动、半自动向全自动智能化清洁产品过渡,从吹舒适的风向吹静音、绿色、无霾的风过渡。海尔自清洁空调正是通过技术创新,无缝连接进了用户对新产品、高品质服务的需求。

跟风者亦步亦趋,海尔的创新生态则生机勃勃。伴随着第2个1000万自清洁计划的推进,海尔自清洁产品的全球化进程也在紧锣密鼓的筹备中。预计将在未来9个月时间内完成,创造行业最快单品普及记录。

海尔的自清洁产品,也从早期的空调内机自清洁、内外机自清洁、智能自清洁,到现在已实现15分钟全屋净化的“空净合一”,形成了“自清洁+”产品阵营。

在技术成本高企的今天,只有不断地研发创新才能帮助企业快速完成更富于想象力的产品迭代,最大限度地服务于用户的高质量需求,进而完善技术创新的商业回报机制。

【海尔靠四大举措赢得战争主动权】

“自清洁”为同质化严重的空调市场找到了新的活力,似乎成了整个行业的救命稻草。

跟随固然是一个相对安全的套路,却也是最危险的道路。成功是模仿不出来的,更重要的是如何走出属于自己的路。

“自清洁”大战已经爆发,海尔也拿出了四个反套路打法,来赢得这场战争的最后胜利。

首先,在消费升级和产业智能化的大趋势下,消费者对于产品的服务体验和交互期望值越来越高。净界自清洁空调,就成为海尔智慧家庭中的健康空气解决方案之一。不仅将温湿度调节和空气净化合二为一,媲美专业空气净化器;而且能够联动海尔智慧家庭的其他硬件,通过自学习、自判断、自处理,主动为人服务。

海尔的产品升级,开启了变革式的人机交互体验,这种效果要如何才能被用户感知和体会到呢?

在自清洁空调问世后,海尔首创了真实可见的互动营销模式。先后推出了“直播洗澡”、空调吹白毛巾、脏空调1杯水,并针对净界自清洁空调推出无霾巴士等交互演示,引导用户关注空气健康。一方面直观地展示了产品性能,同时也塑造了值得信赖的品牌形象。

除了国内市场,海尔还在全球布局产业链,实现了自清洁空调的5国本土化制造(中国、泰国、巴基斯坦、印度、越南)。将自清洁带入了美国CES展,向全世界买家“秀肌肉”,全球化规模效应同时也提升了海尔在内需市场的品牌价值。

当几股力量共同朝一个方向发力时,所产生的不是力量相加,而是推动新事物到达临界点,从而引发了一次经济体的大爆发。比如海尔推出“人单合一”模式以来,利用产品、营销、供应链、全球创新生态,努力去理解消费者想要什么,从模糊的需求中挖掘出具体应用场景,该模式率先在智慧家庭领域结出果实,让海尔成为物联网家居时代的引领者。智能自清洁空调就是“人单合一”模式的产物。

【结束语】

分析海尔自清洁空调的反套路打法,会发现最安全的道路也是最危险的道路。一味的模仿概念和堆砌硬件,永远都只能做跟随者。

成功是模仿不出来的,企业最终还是要坚持走出属于自己的道路。而海尔之所以能够“一直被模仿,从未被超越”,除了不断的模式创新、技术创新、营销创新之外,在“人单合一”理念下,多种优势深度结合所带来的助推力,为每一个细分品类都能找到全新的奇点,才是海尔最大的想象力所在。

海尔自清洁空调的全球狂舞才刚刚开始,未来的故事想必会更加好看。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

年底,很多媒体总结了2017年大事件排行。不过今年真正大事件却姗姗来迟,被媒体错过。

1月29日,腾讯控股作为主发起方,联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议,计划投资约340亿元人民币,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

这是个超大手笔的投资,很不简单。

从金额上看,340亿人民币,就算折合成美元也接近60亿美元,2017年互联网圈子里超过10亿美金的,当属阿里旗下的饿了么G1轮融资,融资规模刚好超过10亿美金,只是这笔投资的六分之一。有媒体统计,即便在全球O2O领域,这也是最大的单笔战略投资之一。

从投资的参与方看,都不是简单的角色,拎出一家都在行业内举足轻重。

腾讯、苏宁、京东已经进入世界500强,融创按2017年销售额也是准世界500强企业。这些企业还都是行业龙头,万达是全球最大实体商业平台,腾讯是中国社交网络之王,京东是全球收入最大的自营电商,苏宁是中国最大的线下零售企业。

如此难以凑齐的大佬们,聚在一起进行如此超大规模的投资,背后的商业逻辑是什么?

【线上门户与线下门户的一见钟情】

互联网圈子喜欢说一个词——门户,传统意义上,就是能一站式解决问题的网站。

新浪、腾讯、网易、搜狐,提供各种信息的聚合,想看什么信息都有,被人们称为门户;后来搜索引擎能够聚合的内容更多,扮演者门户之上的门户,不同点在于,搜索能提供更个性化的信息;移动时代,微信作为各种公众信息的入口,还聚合了各种小程序服务,是各种服务的门户。

在线下,万达广场不仅是城市中心,更是生活中心,如果按照门户的定义,也是一种门户——线下的消费门户。

从消费场景看,万达广场是全客层、全场景、全覆盖的线下消费场所,从儿童、青年到中老年,从零售、餐饮到娱乐,从一二线城市到三四线城市,万达无所不包。而且万达还拥有文化旅游城、酒店、影院、儿童产业,是线下消费的集大成者。

很多城市家庭的周末是在万达广场度过的。一早带着孩子或者伴侣,早上去游艺厅玩玩游戏、或者看场电影;中午,在小吃城或者美食广场,吃点可口的午餐;下午逛逛品牌店,买件衣服。不同人可能有不同的玩法,但有一点是相同的,在万达广场吃喝玩乐一天,各种消费服务管够——这就是线下消费门户的魅力。

目前,全国开业了235个万达广场,一站式的消费,即便在互联网蚕食实体零售的时代,依然吸引了大量人群。据统计,2017年总客流达31.9亿人次,其流量堪比线上门户的访问量,称之为线下消费门户也是恰如其分。

万达的服务似乎对于互联网入侵具有天生的免疫力,这是因为其中大部分是“体验消费”——万达广场体验消费占比超过60%,餐饮、社交、娱乐都是万达广场的强项。

互联网对于实体店的冲击非常明显,人们在网店里购买的商品可能更便宜,产品更丰富,甚至提供更贴心的服务。但对于餐饮娱乐类消费,互联网却无能为力。你能在网上做个SPA?还是在网上剪个头?再或者,你能把万达的iMax搬到家里?不能!

尽管互联网企业在线下疯狂扩张,但互联网电商大佬们也不得不对“万达”这个“线下消费门户”刮目相看。而这场巨额投资的背后,只能说明一个道理:打不过对手,那就只能选择合作了。

钟情万达不止一家,万达这个绣球,吸引了腾讯、京东和阿里阵营的苏宁共同的追求。

【不止是1+1,而是新零售+新消费】

如果只是以合并报表为目的,获得1+1=2的利润和收入增加,谈不上是一笔成功的投资。

这次参与万达投资的几家企业,都是资本圈子里的老手,都有着多次收购和投资的经历,他们一起看好并投资万达,并不只是看中万达的收入和利润,这些企业也不会满足1+1=2的投资。他们还看中了,万达线下丰富消费场景,为自家带来的额外收益。

一个是新零售合作场景。

电商大佬们提出了很多版本的新零售概念,2016年马云提出“新零售”,京东随后提出“无界零售”、苏宁提出“智慧零售”,这些都是对线上线下融合进行深度探索。

而在这次投资中,京东和苏宁与万达之间也的确有很多合作的空间,在线下拓展新零售也有很多场景,比如,苏宁可以借助万达下属的物业,拓展线下零售网络,而万达方面则可以获得稳定租金;此外,在线支付、仓储物流方面,京东和苏宁都可能与万达开展各种合作。

但对于万达而言,新零售场景的比例远不及”新消费“更具有合作空间。

【新消费场景更值得期待】

新消费可以看作是新零售的升级版,后者涵盖了大量”体验消费“场景,比如电影、主题公园、酒店和儿童产业,这些场景才是线上服务难以取代的部分,也是万达商务版图中的核心竞争力,他们与腾讯、京东等线上企业的合作,更具想象空间。

无线支付是很多人首先想到的场景。使用微信或者支付宝二维码支付,已经成了街边摊的标配,在各地万达广场的商铺里,早已是司空见惯。这次投资将推动无线支付的在万达广场的普及,而作为这次投资的发起方,微信支付将是最大的受益者。

小程序是另外一个场景,而且意义更大。最近,微信小程序越来越流行,小程序游戏风靡朋友圈,在小程序上找商家,也成了很多微信用户的习惯。可以想象,在腾讯与万达的合作之后,如果为每个万达商家都配备小程序,对于万达和微信则是一个双赢结果:微信获得了商家资源;万达的商家获得了小程序带来的实惠。

其实,这种成功案例已经比比皆是,比如很多肯德基店,已经开始宣传自家的小程序。借助小程序,用户不用再费力排队等候,小程序帮助用户在线点餐之后就是在座位上等待现场叫号。使用微信小程序之后,店铺的效率大为提高,同时,消费者也不再站立等候,消费体验大幅提升。此外,借助小程序,商家还能实现会员卡打折等促销服务。

体验好且效率高,小程序已经成为很多精明商家的首选。而这正是腾讯智慧零售的玩法:通过微信支付的会员运营和多场景贯通,输出大数据、云、人工智能等技术。在这个过程中,腾讯扮演了一个流量和技术输出者,给零售商的改造提供更先进的工具。

【结束语】

万达商业探索线下与线上的融合之路,已经有四个年头了,万达也做过不少努力,比如免费WiFi,ibcom技术在万达广场全面布局,飞凡APP的线上线下推广,智能排队、智能停车等技术的应用,使得万达广场的线上线下融合取得了一定的成绩。

对于这次投资的对象万达商业,可谓一箭三雕:一个是多家投资获得的超过50亿美元的资本,可以加速万达商业在A股上市的进程;其二,多个互联网合作方带来海量线上用户,加快了新零售和新消费领域的深度布局;第三,微信小程序的去中心化体系为万达商家赋能。

在我看来,这次投资也为线上和线下和合作树立了一个样本——线上和线下的融合才是真正的王道。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-01-30

昨日一篇文章《华语传媒董事长周柳燄:我们才是电梯媒体第二 已进入上市辅导期》在投资界引起巨大反响。华语传媒董事长周柳燄和新潮传媒董事长张继学隔空交火,一时间引发众人围观,以下是该文的摘录:

文中指出中国电梯媒体市场由分众开创并占据垄断地位(注:年营收130亿左右)。在分众传媒之外,也存在着一个第二梯队,华语传媒、城市纵横这些企业每年营收也有2到4亿。

该文采访了第二梯队的领头羊华语传媒董事长周柳燄。周柳燄表示尼尔森的调研数据显示,从核心城市核心楼盘覆盖率上看,分众传媒是绝对龙头,华语传媒排第二,精视传媒排第三,新潮传媒第四,城市纵横排第五。

从第二梯队各家营收看,华语传媒2017年营业额破3亿,利润超3000万,城市纵横、精视传媒等也有盈利。欧普照明的公告显示,新潮传媒2017年上半年则是净亏损达到5795万。

华语传媒董事长周柳燄表示:华语传媒是中国电梯媒体中无可争议的老二,在电梯媒体里精耕了这么多年,如今已经进入到了国内资本市场的上市辅导期。

而最近另一家电梯媒体公司新潮传媒据传估值已到50亿左右,在估值上已超过华语传媒。对此,华语传媒董事长周柳燄表示,“华语传媒不讲故事,不误导投资,一切靠实力说话。有些讲故事套投资的公司估值号称几十亿却还在亏损,不断对外宣传自己是老二来误导投资者,而实际营收利润估计在电梯广告市场排不进前五。”

周柳燄认为,这种企业广告卖不出去还大量靠赠送给客户来粉饰,华语传媒不是家to VC的公司,十年来一直专心致志,把产品做好把品质做好,所以赢收利润上都是电梯广告市场的绝对老二。

“我们绝不会做通过误导市场来套取投资的行为,任何价值观有问题的公司都走不远。”

华语传媒作为电梯广告市场老二,华语传媒的核心优势是什么?周柳燄指出,产品才是王道。

从广告收视上讲,华语传媒采用电梯海报标准化平面海报产品,人在社区电梯中的时间大约是15秒-20秒左右,可阅读1个平面广告,所以一定要静止的画面可以稳定地收视,一旦是会动的,轮番滚动的,消费者根本无法记忆,就像一个梯内放三个广告是可行的,放六个广告用户就一个也记不得了。

(左:华语社区平面海报 右:新潮社区电子屏)

周柳燄认为,有些跟进的公司在社区釆用电子刷屏里有10多个广告,是外行的行为,号称可以容纳许多广告有很大收入空间,但这只能忽悠投资人,忽悠不了客户。而且在电梯内接电装电子屏容易有安全隐患,一旦火灾或触电人们跟本无法跑出来后果不堪设想,国家相关部门不会坐视不理,所以梯內必须是平面海报这种形式既安全又有效。

“许多公司都是炒概念,回到电梯广告市场,最核心的是抓住优质的楼宇。从覆盖上看,华语传媒主要覆盖各主要城市中市区内的优质社区,这些社区其实早就分完了。”

周柳燄说,近来大量铺终端炒概念忽悠投资者的公司很大部分装在入住率低的品质较差的郊区,有量但没有什么价值。真正在乎价值的主流广告商不太会选择边缘化的社区。

只有当地小广告商才可能考虑什么APP自主投放之类,而太小的广告商华语传媒都不接,因为大客户是不愿意与那些中小餐厅,火㶽店,足底按摩放在一起,这是个广告环境的问题。

文章一经发出数小时后,新潮传媒董事长就立刻做出激烈反应在自家群里贴出一段文章要求新潮员工必须全部转发朋友圈。

据传领导大怒,新潮员工马上集体行动,立刻用该文回怼。

凌晨1:34华语传媒董事长周柳燄作出回应:华语传媒太低调,才使某些公司一直隐瞒事实,号称是电梯媒体第二,当我用数据说出真相时,没想到某些公司如此的恐慌迅速要求公司人人统一转发公关稿,但拿每天亏损额来显示价值,拿到处赠送广告来粉饰市场,用联网都联不上的机器来吹嘘数字技术,用击鼓传花来拉升公司估值,华语真的学不会这些忽悠投资者的把戏,一切凭营收利润客户认可度讲话。正如某些公司所言:50亿估值,这一切都是在搏傻。

针对这场电梯媒体的老二之争,华语传媒用第三方数据打脸新潮传媒,而新潮传媒也以50亿市值对呛。据传新潮传媒巳从2345二股东庞升东,恺英游戏王悦等人手中拿到了十亿左右的投资。周柳燄表示:2009年的金融危机,让很多模仿分众的媒体覆灭。一直到今天,华视传媒、航美传媒,触动传媒这些当年融到过数亿美元,市值膨胀到十几亿美元等公司也生存得非常艰难,华视资不抵债已经被纳斯达克清退,航美在美股只剩下8000万美元市值,触动传媒已宣布破产。

十五年来,也毎隔五年就会有一些公司带着许多新概念如dsp,如屏与app互动成电子货贺扫码购买,如小客户可以自主通过app投放,如每个楼都可以根据大数据投放等等,吸引到数亿甚至十几亿投机的资金冲向电梯广告市场,结果基本上都全军覆没了,因为这里面有巨头更有许多外行很难懂,只有像华语传媒这种在电梯媒体市场经过十年以上摔过许多坑的人才领悟的原理。所以最近冲进来的一些公司都是个人投资或者说是投机,基本没有专业VC的投资,因为专业VC都很理性了,不容易被忽悠。为何华语传媒能幸存下来?周柳燄说,一定要有深入的理解和扎实的基础,要像做实体一样做媒体,才使得华语传媒依然能挺下来。

基于华语和新潮的估值比较问题,我请教了二位投资界的资深人士。其中一位认为华语赢利3000多万进入辅导期,一旦发行市值有望达到10亿元以上,而新潮的电子小屏幕铺设有一定数量,但偏向外围郊区价值不大,目前年销售额大约为2亿元左右,约为华语传媒的60一70%左右,由于利润为亏损1亿多元,同时2018年预测亏损还会加大,无法进行估值。

另一位则认为:新潮虽然巨亏,但概念有一定创新,可以让客户可以在专门的手机APP上直接选附近若干楼宇投放,这会吸引到许多小型长尾型客户如生活服务类,餐厅类等,形成与华语等公司的客户差异化,闯出属于自己的一番天地,不能以今年或明年的营收利润来看估值,要用更长远的战略眼光来看,当线上流量成本越来越高,或许新潮将成为长尾型商圈型小客户的一种新的选择。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。