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2017-11-10

电动两轮车行业虽然在市场中厮杀激烈,但却是相对平静的领域,一般来说少有波澜。

而最近,行业却发生了两件大事,而且都集中在一家名叫速珂(SOCO)的新锐科创公司身上。一是,该公司完成A+轮融资,本轮融资金额达数千万元,由雷军旗下的顺为资本、小米生态链资本领投,鼎翔资本等跟投。二是,该公司受邀参展国际两轮顶尖展会意大利米兰国际两轮车展。

从融资的角度看,顺为资本更看重创新和颠覆的项目,能获其领投,让我们禁不住去考量这家公司优势何在?

从参展的角度看,意大利米兰国际两轮车展(以下简称“米兰两轮车展”)由意大利两轮车协会(ANCMA)和意大利国际摩托车展览会(EICMA)共同主办,始创于1914年,是全球规模最大、历史最悠久的专业展会之一,与德国科隆国际摩托车展互为姐妹展。

那么,同样的问题来了,为什么是SOCO?受邀参加米兰展的背后,是哪些优势让其走出国门、走向世界,成为网红两轮车品牌?在传统厂商云集的电动两轮车市场,SOCO的价值体现在何处?

【升维之道:设计铸就核心竞争力】

商战讲究的是升维打击,尽管SOCO不想成为破坏者,但却是传统电动两轮车市场的破局者。在SOCO之前,电动车市场是一个高度同质化的市场,价格乱战、配置堆叠、千车一面。

而SOCO选择从小众市场做起,即做能买得起的个性化电动两轮车,这里说的小众其实也不小,因为SOCO的目标用户群是80—90族群,这实际上是一个有较大潜力可挖的市场。但是,面对的电动车市场,却是一个十足的存量市场。几乎每个家庭都有一辆以上电动车,此时,SOCO要做的,要么是硬碰硬,要么是不走寻常路,剑走偏锋。

SOCO选择了后者。其一方面是通过目标用户群的细分确定了个性化的路线,一方面则是通过打造产品功能和体验去拓宽增量空间。如SOCO标志性的跨骑设计,不仅符合人体工学,而且让整车的样子也很出众、很有颜值,这也符合SOCO的“酷和好玩”定位。

而在整套的升维之道中,设计成为核心,也是产品直面用户群的亮点和竞争力所在。如SOCO创始人兼CEO谢玉贤所言,“当数据和算法成为未来公司标配的时候,只有创意和设计才能正确打开这个时代。我们用创造性的商业思维和方法对产品进行了升维设计、全新的用户体验设计、营销模式设计和商业模式的设计,而创意和设计就是SOCO的核心竞争力”。

【顺势之举:戳中并解决消费升级痛点】

消费升级的趋势,消费者的许多需求都发生了变化,对电动两轮车而言,消费者需要的更好骑、更能骑,“好”在于整车的行驶体验,要比传统电动车更符合人体工学,各方面能带来一个档位的提升。“能”在于性能,要有更强大的电机,要有续航能力更强的电池如此等等。

SOCO做的是,在“好”的维度上,通过跨骑设计做好基础需求的最优化满足,同时还通过对整车的全面优化,带给用户超出预期的“好”的体验,如与跨骑配合的针对人体工学三点坐姿打磨的三段可调节式脚踏。在“能”的维度上,仅以一个细节为例,那就是其打造的产品拥有双锂电池仓,同时,还配备了更安全的航空级电池外壳。与此同时,还搭载了强劲的BOSCH 17寸动力电机。在超出预期的维度上,则通过赛车级的分体式车架和碟刹制动系统、高性能减震装置等,来迎合消费升级下的用户个性化需求。

当然,SOCO并不称自己是一家电动车企业,而是定位为新锐科创公司。这一点,从其为产品打造了包括智慧大脑ECU、BMOS智能交互系统、SOCO云平台、SOCO APP在内的智慧物联网系统,以此实现人与人、人与车的交互,不难看出,这的确是一家跳出电动车行业做智能出行领域的科创公司。

这也是SOCO的价值所在。不是去颠覆全行业,而是从既有行业未能满足消费升级下个性化需求的空间里,寻找机会,满足需求,拓宽增量,不是去和存量争饱和的市场,而是去向增量要空间。如果谁说骑着电动车去城郊游玩,你可能会很奇怪,因为传统的电动车很难达到这么长里程的续航能力。但SOCO做到了,通过双锂电池仓的设计,能支持城郊出行。

而SOCO能受邀参展米兰展,其背后正是在升维打击的层面去顺势而行,以设计取胜、以创新智取、以人性化带给用户超预期满足感。这,目前来看,也只有SOCO做到了。

【国际化布局:米兰展是一个节点】

SOCO是有野心的,尽管它才是一家创立两年多的品牌,但丝毫不能阻挡它飞向更广的天空。国际化,成为SOCO当前的关键词。

据我所知,SOCO已经在全球布局了38个国家和地区并实现了销售。这里的一个背景是,世界各地都越来越注重环保,公民的环保意识都空前强烈,这种情况下,方才引爆了新能源车的大风口。不管是电动汽车还是电动两轮车,以新能源取代燃气交通工具,是当下全球范围内的风潮。而SOCO的国际化,正是看中了这样一个趋势。

可以说,对SOCO而言,参展米兰展只是SOCO国际化布局的一个重要节点,这不仅是因为在本次米兰展上,与SOCO一同参展的均为世界顶级摩托车品牌:德国宝马,意大利杜卡迪、MV奥古斯塔,日本本田、川崎、雅马哈、意大利比亚乔、美国哈雷、ZERO,英国凯旋等等顶级品牌,而且还说明了国际业界对SOCO的肯定。这对SOCO加速推进国际化布局也有重大意义。

整体来看,SOCO的升维、顺势、国际化,是环环相扣的,虽然才成立2年多,但是在技术、设计以及品牌认知上SOCO已经做到了一定高度,假以时日,其成长为新能源交通领域的独角兽指日可待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

创业艰难百战多。

2013年,当吴文辉率起点中文网核心团队从盛大文学出走那个著名的事件之后,谁也没想到,仅仅4年后他就站在了港交所敲响了阅文集团IPO的钟声。这一刻,是近500亿港币的上市估值,超出募资金额620多倍的狂热认购,上市当天市值一度逼近1000亿!令所有观察家跌破眼镜,也让每一个内容创业的人热血沸腾。

在我看来,阅文集团上市拉开了中国数字文娱产业黄金时代的大幕。吃饱了饭的中国人民,比任何时候都渴望优质的精神消费。而移动互联网举世无双的渗透率,互联网原住民一代的付费意识,影视产业仅次于美国的规模,都让网络文学阅读、IP孵化和开发成了新的金矿。

而这一切,都与这个叫吴文辉的北大理工男息息相关。作为互联网老兵,我甚至认为,业内人称“网络文学教父”的吴文辉只手开创了网络文学付费的模式!能做到独立开创一种商业模式的企业家,放眼中国互联网,大概只有5个人。

【网文+腾讯的双重红利,上市当天市值逼近1000亿】

阅文集团成立于2015年3月,由腾讯文学与原盛大文学整合而成,是引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台,阅文集团旗下拥有中文数字阅读强大的内容品牌矩阵。

前天(11月7日),阅文集团公布发行价为55港元,按此计算市值498.53亿港元。共收到超额认购625.95倍,初步冻资额约5200亿港元,成为不折不扣的“网络文学第一股”。当日阅文集团正式上市交易后,开盘即大涨60%,20分钟内股价突破100港元大关。盘中一度逼近1000亿港元市值,最后收盘102.4港元,涨幅86.18%。这充分反映了投资者对阅文集团的看好。

一般地,中国文学市场分为三部分:网络文学、电子书、纸质图书(文学性质),收入规模也由297亿元增长到2016年的403亿元,预计2017年将达到591亿元。其中,网络文学市场规模46亿元,占中国文学市场的11.4%。变现方面,网络文学主要涉及行业包括电影、电视剧、网络剧、网络游戏和动画。上述5个行业于2016年的总市场规模为4698亿元,预计2016年至2020年复合年增长率为15.5%。

阅文集团招股书显示,按在线阅读收入计的五大网络文学公司为阅文集团、掌阅、中文在线、百度文学及阿里文学,市场份额分别为43.2%、14.9%、6.6%、1.8%及1.4%。也就是说,仅阅文集团和掌阅科技的市场份额就高达58.1%。截至2017年6月底,阅文已拥有1.918亿人的平均月活跃用户和1150万人的平均月付费用户。2016年全年,阅文集团实现盈利0.3亿元,到今年上半年盈利规模已达到2.13亿元。

必须提及的是,稳坐中国互联网头把交椅多年的“港股王”腾讯对阅文集团的红利。2015年3月阅文集团成立时,腾讯通过全资附属公司间接控制公司61.95%股权。阅文集团的产品中,QQ阅读作为旗舰产品,是统一的移动内容汇总地和分发平台,同时QQ浏览器、腾讯新闻、微信读书,阅文集团都有专用和直接的分发途径。

在腾讯QQ、微信分别雄踞中国PC、移动互联网最大的入口级产品背景下,这个红利的发力只会越来越大。

【BAT争霸中,阅文战略卡位中国数字文娱产业】

当然,除了腾讯加持的因素之外,最主要还是阅文集团成功地战略卡位了中国数字文娱产业。

在2015腾讯整合成立了阅文集团之后,阿里巴巴后脚跟就召开了“阿里文学战略发布会”。百度则早在2014年就成立了百度文学,在一系列并购之后也摆开了架势。各位看官发现木有?三巨头全部用集团品牌来命名“XX文学”。

BAT在网络文学市场争的是什么?谁能胜出?为什么?因为继游戏、搜索、电商、O2O之后,行业公认,数字文化娱乐正在成为最重要的互联网核心业务之一。这个潜力,是万亿级别的。与此同时,移动互联网时代流量稀缺、获客成本昂贵,网络文学自带流量,而且IP开发潜力大,成了一个兵家必争之地。

2015年初,腾讯集团董事长马化腾提到的未来十年战略定位一直被业界津津乐道:“腾讯只做****和内容”。这句话高度概括了腾讯的方向和要做的事情。事实上BAT在网络文学的布局,也基本就是围绕这两件事。

其实,无论是阅文集团、阿里文学还是百度文学,其组合都是内容+渠道。阅文集团是包括起点中文网在内的多家文学网站,加上QQ阅读;阿里文学是书旗小说、UC移动端,及与新浪阅读和塔读深度合作;百度文学是纵横中文网和熊猫阅读、百度书城。

两年之前,我就撰文预言:《BAT决战文学抢内容,我认为腾讯最后赢》。两年之后,腾讯系的阅文成功上市,阿里巴巴则一直在猛追,甚至专门整合成立了大文娱板块,把优酷、大麦等一股脑儿装了进去。百度文学则看起来似乎很久没有声音了。

上市是最好的公关。现在阅文成功上市,不但打开了融资通道,更具有良好的品牌效应。可以说战略卡位了中国数字文娱产业,腾讯系一旦领先,除非发生剧变,优势很难动摇。

【传统娱乐和数字娱乐的边界正在消失】

根据Frost & Sullivan报告,中国网络文学市场规模,2017年预计将在2016年45.7亿元的基础上增加到63.3亿元,至2020年增长到134.1亿元。这还仅仅只是纯阅读市场的规模,并未计算更大潜力的IP开发市场。

而更大的看点在于,基于网文的IP改编市场释放出更大能量。数据显示,2016年包括网络文学IP衍生的电影、电视剧、网络剧、网络游戏及动画等5个行业的市场总规模为4698亿元,预计2016年至2020年继续以15.5%的复合年增长率增长,到2020年网络文学IP市场规模将会达到8361亿元。

更重要的一个新变化是,在中国,传统娱乐和数字娱乐的边界正在消失。前百度高级副总裁李明远在和我交流时就认为,“互联网的黄金时代过去了,但我觉得内容创意,就是文化创意、内容产业,互联网推动创作的黄金时代才刚刚开始”。

譬如说,以往玩综艺,湖南台傲视群雄,但爱奇艺就可以自己做一个《中国有嘻哈》,优酷就可以投拍一个火爆的电视剧,而根据网络文学开发的《三生三世》更是火爆全国。这意味着,产业正在进行深刻的跨界。

互联网其实过去结合过很多行业,但是娱乐行业深刻的变革才刚刚开始,以前互联网的娱乐跟传统的主流娱乐是两个世界。但现在互联网的娱乐,正在不断影响着主流娱乐,所谓“倒逼”。在这个大趋势下,谁拥有最强大的IP孵化和开发平台,谁才能吃到最肥的肉。

那么,阅文集团的想象空间其实才刚刚打开,随着像阅文这样的领头羊的高速成长,无论是网文、国漫、网大,还是对IP生态的全面赋能,开拓的是万亿级的市场,夯实的是中国数字文化娱乐产业的根基。

【结束语】

吴文辉,网名“黑暗之心”,被公认为中国网络文学教父。看起来很文艺,却是一个不折不扣的理工男,毕业于北京大学计算机系。微博CEO王高飞,是他的同宿舍同学。那个时代的高材生,正在不断开花结果。

实际上,中国网络文学的商业模式、运行体系、版权拓展机制,他都是主要创立者。作为起点中文网创始人之一。曾任前盛大文学总裁、起点中文网CEO。2015年3月,吴文辉出任阅文集团CEO。之后不久,我就和他深入聊了一次。现在回看他当时的畅想,他两年之后都做到了!

我只后悔没法成功申购到阅文的股票,因为肯定会越涨越高啊!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

11月9日晚,搜狗正式登陆美国纽交所(NYSE:SOGO)。搜狗的开盘价为13.25美元。市值超过50亿美元。开盘后一路上扬,很快突破14美元,升至14.7美元。

以月活跃用户数计,搜狗是中国第四大互联网公司。除了搜狗,再加上早就在2000年上市的搜狐以及2009年上市的搜狐子公司畅游,搜狐又创造了一个纪录——搜狐旗下拥有三家在美上市的公司。

搜狐公司董事局主席及首席执行官张朝阳说:“今天,搜狗要挑战独大搜索格局,而且要重新定义搜索,展现知识与智能对于人类的未来。”

张朝阳在美的第三次上市敲钟

9日晚的国贸三期3层群贤宴会厅,人声鼎沸,搜狗上市记者会正在这里举办,全国百多家媒体的记者聚集在此,现场连线正在美国纽交所敲钟的张朝阳和搜狗CEO王小川。

搜狐是本次搜狗上市的最大赢家。除了持股9.2%的张朝阳,搜狐持股37.8%,搜狐和搜狗员工持股3.8%。搜狐整体持股比例超过47%;而另外一大股东、持股43.7%的腾讯,也获得了不菲的财务收益。而且根据搜狐、腾讯和搜狗的投票权协议,搜狐有权在搜狗董事会指派超过半数的董事,而且搜狐与搜狗继续合并财务报表。

张朝阳说:“搜狗整个团队是技术特别牛的团队。我们非常幸运的是,14年来精抓技术和产品,使得搜狗技术和产品做的很棒,符合今天的市场需求。搜狗输入法的发明其实是一次重要突破。这个输入法是把天下所有输入行为和文字行为都用搜索引擎进行研究之后做的,这里面体现了大数据的应用。”

他还表示:“还有就是把搜狗拆分,创造出来这样一个实体,小川团队他们有创业精神,一直保持创业文化,包括后来腾讯加盟,他们也有很大资源的提供,贡献了搜狗到今天的成功。希望基于人工智能的技术,搜狗能降低人机沟通成本,重新定义搜索的概念。

这其实是张朝阳第四次在美国敲钟了,除了2006年那次纳市邀请他给开市敲钟,其他三次,都是张朝阳为旗下公司上市赴美敲钟。

通过投票权和董事会席位 搜狐掌握搜狗控制权

搜狗虽然上市,但依然是搜狐的子公司,并且依旧在财报中合并报表。

张朝阳强调:“搜狐和搜狗,搜狐是搜狗的大股东,在财务上搜狗的上市和业绩良好的表现将会直接反映到搜狐的财报里面,尤其是盈利。这对搜狐是一个利好的消息。”

搜狐仍牢牢掌握着搜狗的控制权。腾讯所持有的45,578,896股B类普通股的投票权,约占搜狗总投票权的15.7%,在上市后委托给搜狐,搜狐自己的投票权为44%,二者相加即上市之后搜狐的投票权为59.7%,腾讯的投票权是36.6%。

而在搜狗公司董事会的7个席位中,搜狐有权指定4名董事,腾讯有权指定2名董事,另外1名是搜狗的CEO王小川。

张朝阳一手挖掘和培养了王小川。2003年,硕士毕业的王小川加入搜狐做工程师。其后张朝阳将开发搜索引擎的任务交给他,这才有了“搜狗搜索”。

2004年搜狗成立,2005年,搜狗输入法诞生,2008年搜狗浏览器诞生,一直到2010年,搜狗从搜狐剥离独立运营。在搜狗成立后的几年里,并没有赚什么钱,都是依靠搜狐在支撑。

有互联网观察人士评论:如果没有搜狐和张朝阳,可能也不会有后来的王小川和搜狗。

王小川在开市之前的发言中也首先表示感谢张朝阳。“回想这14年,第一个感谢Charles,他是中国互联网教父,离不开他的远见和支持。”

每天4亿人使用搜狗输入法 重新定义了搜索

搜狗搜索目前是中国第二大搜索引擎,业务增长迅速。而搜狗输入法则是一款超级应用,每天有4亿人在使用。

根据iResearch的数据,在2017年9月,搜狗输入法拥有3.07亿的手机日活以及8700万的PC端日活。也是中国以DAU计的排名第二的PC端软件,是中国以DAU计的排名第三的手机应用,仅次于微信和QQ。

与此同时,通过专注于自然交互和知识计算,发力人工智能的搜狗也在多个领域取得了突破性的进展,令搜索变得更加智能,某种程度上重新定义了搜索。通过业内领先的自然语言处理技术,搜狗持续推动搜索到问答的进化。比如在医疗搜索领域,搜狗开发的智能诊断系统,使用户可以通过一系列问答,了解自己可能患了什么病以及应该去什么科室就诊。

张朝阳说:“做一个比喻的话,从输入对语音的识别、图像的识别计算,相当于我们大脑的延伸,耳朵听觉和眼睛视觉的延伸。搜索引擎AI技术带来更加智能的回答和思考是大脑前额叶和海马区的延伸,对自然语言和人类认知的挑战是AI最为领先的。整个搜狗的输入和搜索,以及我们要重新定义搜索,来重新使得我们人类的大脑获得一个延伸。”

他还表示:“垂直领域这种结构化数据和大量数据存在,将会使得搜狗成为你的私人医生、律师或者法律顾问。”

另外搜狗搜索业务还拥有两大杀手锏——完善的微信和知乎搜索。搜狗搜索也完整覆盖了腾讯系产品,知乎的站内搜索,也交给了搜狗。

独家优质的内容源以及人工智能赋能,极大地提升了用户使用搜狗的体验,成为用户工作和生活不可或缺的好顾问。

募集5.85亿美元 搜狗有望改变市场格局

iResearch数据显示,截至2017年9月,搜狗搜索在中国移动搜索市场上占有17.8%的份额,较3月的15.2%和6月的16.9%进展明显。与此同时,搜狗的移动搜索月活跃用户人数亦从3月的4亿7300万,6月的4亿8300万增长至9月的5亿1100万。此外,从2014年9月至2017年9月,搜狗的总搜索页面浏览量年化增长28.0%,移动搜索页面浏览量年化增长71.9%。

根据搜狗发布的企业财报,从营收来看,从2014年Q1起,搜狗已经持续15个季度实现了规模性盈利,2016年的总营收达到了44亿元,非美国会计准则下的净利润达6.4亿元人民币。而搜狗此前发布的2017年第三季度财报显示,截至9月30日,搜狗第三季度总收入为2.57亿美元,上年同期为1.66亿美元,同比增长55.1%。第三季度净利润为3100万美元,同比增长54.2%。

搜狗正在吃进百度的市场份额。搜索行业(百度)过去几年平均增长率大概在10%,而搜狗连续三年复合增长率30%,以Q3为例,搜狗增长率达到49.7%。

搜狗本次募集资金将主要用于:研发,增强产品、人工智能和大数据能力;销售与营销,推广产品,扩大用户获取渠道等。未来五年,中国搜索市场仍保持20%以上高速增长。上市后的搜狗将继续对市场第一名发起强有力的挑战,未来格局可能改变。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-09

近期有一个非常有意思的趋势想必大家都注意到了,就是精神层面消费好像正在成为新风口。

不仅各大视频网站纷纷布局会员池,用户对于视频内容产品的付费解决方案也得到不同程度的认可。

付费会员业务正在成为视频网站倚重的核心,并被视作未来可期的利润增长点。让用户心甘情愿地买单,我觉得未来几年将是互联网玩法的主流。

这次腾讯视频在V视界大会上发布“不负好时光”品牌故事和2018年战略部署,用重点大剧、综艺、垂直内容多维度打造“观影好时光”,可谓是“得会员者得天下”的有力诠释,其中隐含的想象空间令人灵犀。

【付费视频市场足够大,核心竞争力是内容生产力】

从某种程度上来说,中美众多互联网都处在同一起跑线上。甚至经常出现强烈的可对比点,从这些端口去追寻整个大市场环境和未来发展趋势的立体化比较,是非常有价值的互联网议题。

拿视频网站的发展状况来看,美国的互联网视频业务主要有三种模式:一是以YouTube为代表的免费观看+UGC+广告模式,二是以HULU为代表的免费观看+广告模式,三是以Netflix为代表的付费订阅模式。

尽管YouTube总收入位列榜首,但从用户收入角度来看,Netflix把握了美国网络视频市场,不仅由于盈利模式清晰,而且对于严格的版权监管和知识产权保护有着更强的规范适应性。

他山之石可以攻玉,以美国为代表的互联网内容消费市场,或许可以从一定程度上推测出未来中国网络视频产业的发展方向:

首先,在内容为王的下半场,版权池意味着行业壁垒。付费会员市场的核心竞争力是精品内容生产力,版权不只代表支出,随着大IP生态的日渐完善,版权投资意味着两端收益的可能。

其次,付费订阅模式将成为主流,这一点已经成为行业共识,腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等多家平台都实行付费会员制与免费观看双通道。Netflix的会员资费水平分别是中国主流视频网站会员资费的3-5倍,已经连续14年实现盈利。从这个角度看,中国付费视频的市场潜力还很大。腾讯视频会员数截止到9月28日就已接近4300万,后续商业势能值得期待。

另外,内容产业转变为用户行为驱动生产,因此数据能力将成为视频网站的基础能力。多终端的渠道变化,给视频平台提供了多元异构大数据沉淀的前提。通过对用户的分布、喜好、渠道、观影支出等数据的分析,为内容个性化等升级服务和泛商业消费能力开发提供了可能。

一旦视频网站的付费之门打开,整个市场的潜力是近乎无限的。毕竟内容精品化、娱乐消费是不可逆转的趋势。而从哪个节点引爆这个趋势,很大程度上取决于巨头玩家的战略——比如腾讯视频在V视界大会上对2018年的部署,就可能带来行业的新一轮洗牌。

【领军者恒强,腾讯视频切入行业咽喉地带】

无论是向用户提供视频订阅和租赁服务的Netflix,亦或是国内的几大领先视频网站,都在加大对内容的投入力度。前不久,Netflix就宣布2018年将内容投入提升至80亿美金,而腾讯视频也在V视界大会宣布2018年持续加强资源投入,重点发力内容储备。

独家精品化内容是打通会员付费的关键,更是视频平台独特竞争力的重要突破口。谁能优先抢占并开发出制作精良、拥有高口碑、高流量的优秀视频影像作品,谁就扼住了未来平台竞争的咽喉。

作为视频网站的头部玩家,一直以来腾讯视频都以拥有海量IP资源和精品内容生产能力而著称。

从V视界大会透露的信息来看,2018年腾讯视频更会加大对内容这一核武器的投入,尤其是自制内容方面,如果战略落地,无疑会持续放大领先优势,拉开与竞争对手的差距。

具体来看,一方面,腾讯视频在电视剧、综艺、动漫、音乐、纪录片等方面持续全线发力,全面覆盖玄幻、青春、爱情、都市、校园等各个题材,打造多元化内容。在大会中腾讯视频就公布了一大批2018年精品好剧《如懿传》、《知否?知否?应是绿肥红瘦》、《扶摇》《南方有乔木》《诛仙》,这些都丰富了腾讯视频的多元化内容。除了多元化内容战略,腾讯视频还将加强在自制内容上的深度和广度,包括《全职高手》、《三生三世枕上书》、《鬼吹灯之怒晴湘西》等在内的众多腾讯视频自制精品大剧即将于2018年上映,这些作品都自带IP流量,无论从深度和广度都是高举高打。

腾讯视频的自制综艺布局偶像产业链也再次大放异彩,2018年,腾讯视频将重点布局偶像产业链,通过优质的内容产生偶像,偶像成为内容生产者再创造新的内容价值链,形成产业链闭环。爆款网综IP《明日之子2》将再度回归,规模空前的大型偶像生存真人秀《创造101》,舞蹈偶像竞演真人秀《舞者24》,国内首部全真综艺剧《朝阳里N3》等等都表明腾讯视频生态的输出能力。

从企鹅智酷《中国视频网站付费会员调查报告》数据上看,有55.8%的人是按月购买会员,高达37.3%的付费会员考虑更换视频平台。背后一是沉没成本风险控制,二是用户对自身内容选择权有所保留。

打开会员制增长的核心,是让用户和潜在用户可以感知到平台为会员所提供的价值优势和产品体验,从而打造强需求和口碑。

腾讯视频的独家精品内容+产业生态模式,直接触发了广泛内容需求的强流量效应,付费用户权限在去广告体验、特殊权限、精品资源获取上都远远甩开免费用户,由此带来的付费用户向腾讯视频的大迁徙,或许将引发行业地震。

【高品质会员,为腾讯视频新营销力量筑基】

让用户心甘情愿地买单!我觉得未来几年将是互联网玩法的主流。

2018腾讯视频V视界大会所讲述的品牌故事和2018年战略部署,我觉得可谓是“得高品质用户得天下”的有力诠释。

简单来说,高质量的付费会员累积,一是营销价值,一是销售价值。付费会员量的快速增长,不仅实现了会员收入的同步增长,更带动了游戏、动漫等大文娱衍生品类的用户消费。与此同时,让新营销玩法的势能开始展现。

内容IP与商业场景的深度结合,将充分唤醒IP粉丝和泛兴趣用户的力量,实现品牌的社会化扩散。单一效果类广告整体升级优化,变得更为生动和个性化。同时凭借多元用户触点,为品牌主带来全新营销范式和庞大商机。

正如腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀所言,网络视频行业正在高速发展,目前国内网络视频用户已达5.6亿人,视频付费用户年底将突破1亿人。腾讯视频将始终秉承“内容为王、用户为本”的宗旨,继续致力于打造制作精良、口碑流量兼顾的头部精品内容,不断为观众和客户提供“不负好时光”的优质作品,让内容更有料、营销更好玩,实现用户和品牌方的多方共赢。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-08

19年前的一个深夜,野猫叫春声和雨声从窗外交错传来,一个年轻人做了一个决定:在BBS上写小说。后来的事情大家都知道了,小伙子笔名痞子蔡,小说名叫《第一次亲密接触》。从1998年3月22日到5月29日,作者共花了两个月零八天在网络上完成了长达34集的连载,在网友中引发强烈反响。自此,网络文学创作渐兴。

19年后的今天,腾讯控股公司旗下网络文学平台阅文集团在港上市,一跃成为市值千亿的行业独角兽,也成为今年港股市场上最受投资者欢迎的新股。据阅文集团发布的招股书数据显示,截至2016年底,网络文学市场过去三年的复合年增长率为44.9%,总量达46亿元;至2020年网络文学市场规模将达到134亿元,届时中国文学市场总规模预计为591亿元。

而更大的看点在于,基于网文的IP改编市场释放出更大能量。阅文集团称,2016年包括网络文学IP衍生的电影、电视剧、网络剧、网络游戏及动画等5个行业的市场总规模为4698亿元,预计2016年至2020年继续以15.5%的复合年增长率增长,到2020年网络文学IP市场规模将会达到8361亿元。

而8天前的11月1日,对前百度高级副总裁李明远也是一个不眠夜。这一天,由IP版权运营机构猫片携手阅文集团联合主办的,著名网络作家忘语创作的新书《凡人修仙之仙界篇》连载及全版权运营启动发布会在京举行。李明远此时的身份是猫片执行董事。

“互联网的黄金时代过去了,但是我觉得内容创意,就文化创意、内容产业,就是互联网推动创作的黄金时代才刚刚开始”。编导专业毕业的李明远,算得上是科班出身。尽管在毕业后的很长一段时间,李明远做的是互联网职业经理人,但这并不妨碍他对内容IP产业的理解。

“我之所以做执行董事,其实也是想补足大家互联网这一块,未来IP孵化怎么和互联网结合,他们(猫片)现在有了这些想法,希望做减法,做收敛,做聚焦的时候,希望我能够给予一些帮助。”李明远同时也表达了对猫片的期待:“猫片是一家颇具成长性的公司。拥有一群热爱文学,扎根于互联网的志同道合的同事们,并且通过自身不断地吸收和积累,形成了较为完善的IP全产业链开发与运营模式。目前,无论是正处于紧张拍摄阶段的史诗级荧幕大剧《将夜》,还是忘语新作《凡人修仙之仙界篇》连载及周边文化产品,都收到业界广泛关注和粉丝追捧。除此之外,猫片还拥有一系列颇受大众喜爱的知名IP,将随着市场、技术、资金等条件的成熟,逐步投入市场于观众见面。未来猫片还将与阅文集团展开深入合作,实现厚积薄发,成为国内承载精品IP的优质平台,也成为中国文化走向世界的桥梁。”

在接受采访的过程中,李明远不止一次地强调他对互联网+娱乐的看好。“互联网其实过去结合过很多行业,但是我觉得作为娱乐行业深刻的变革才刚刚开始,以前互联网的娱乐跟传统的主流娱乐是两个世界”。

【猫片是谁?】

“他日仙界重相逢,一声道友尽沧桑”,在看到李明远作为执行董事为猫片发布会站台时,我脑中跳出的第一个问题就是:猫片是谁?其为何能得到李明远这位互联网老将的站台和加盟?又有何独特魅力吸引了IPO的阅文集团?其缘何能与忘语、阅文集团联合开展《凡人修仙之仙界篇》的影视、动漫、游戏全媒体IP运营计划?

一番了解下来,我知道了真相。这个成立于两年前的IP运营机构,依托十年来飞速发展的网络文学产业,以现象级IP为核心,向电影、新媒体影视、游戏、动漫、衍生品及周边产业辐射,制造跨媒体文化符号,继而搭建网络文学周边产品平台,建造独立世界观和新型文化产品,矢志成为中国原创文化走向世界的桥梁。

早在2015年,猫片就与合一影业达成了战略合作,并公布了一系列IP文化产品的改编及推广计划,其中就包括猫片2015六大现象级IP的跨媒体改编计划。这六大IP总粉丝量超过3亿, 其中包括被称为“玄幻文四大名著”中的《阳神》和《遮天》,“无限流”开山之作《无限恐怖》系列、“国术流”鼻祖《龙蛇演义》,白金大神猫腻的扛鼎之作《将夜》,以及体育小说巅峰之作《冠军教父》。猫片将以系列化、跨媒体的方式,通过超级网剧、电影、游戏等多种产品媒介,将这些超级IP打造成现象级文化符号。

由此来看,猫片可以说是IP热浪下的弄潮儿,其诞生于IP兴盛的年代,做的是IP年轻化运营的事业,满足的是二次元的需求,分切的是泛娱乐文化产业的大蛋糕。

【猫片要做什么?】

自2015年以来,IP产业链快速扩张,以漫画和网络小说为代表的孵化空间巨大,IP价值也不断提升,已成现今热门产业之一。

可以说,猫片来的正是时候,不早不晚,恰好赶上了IP产业最好的年代。这也为猫片运营IP提供了好的社会环境、创作资源和运营条件。如来自《文汇报》的数据就显示,近20年来,中国网络文学事业发展迅猛。截至去年底,中国网络文学用户规模超3亿,网文作者日均更新文字量超1.5亿字,年上线作品超百万种,国内网站签约作者达250万人,另有超2000万人在网上不定期创作。

作为影视、游戏的上游,如今网络文学不仅通过付费阅读完成常规的经营循环,还在通过对原创IP的深度开发和多重利用中,创造出更大价值。猫片,正是创造IP深度价值的一支力量。其背后有阅文、有李明远,有经验颇丰的IP运营团队。

我了解的情况是,作为IP运营行业的探索者,猫片致力于以IP价值提升体系及IP形象管理体系,整合各行业顶级资源推出优质改编产品,打造基于互联网大数据与线下营销相结合的跨媒体IP运营平台。自成立伊始,就以其强大的资源整合能力,丰富的IP类型储备,以及全面的营销推广体系得到了业界广泛关注。

而本次发布会开启的新书《凡人修仙之仙界篇》,则是著名网络文学小说《凡人修仙传》系列的第二部作品。《凡人修仙传》是一部740余万字的鸿篇巨作,自2008年连载以来,受到亿万读者追捧,作者忘语也成为了国内网络文学的代表人物之一。他在书中独创的东方式仙侠世界观被广泛认可和接受,影响了一代读者,堪称网络文学界的不朽名作。在原版凡人连载近十年后,新凡人再度启航,续写仙界篇的传奇,在广大书迷乃至网络文学界引发了强烈反响。

由此来看,新书《凡人修仙之仙界篇》正是一个具有前部资源沉淀、拥有旺盛人气的潜力IP巨作。而在发布会上,与新书同时推出的,还有凡人仙界篇全CG动画电影的制作进程视频。尚在制作过程中的这部全CG动画电影使用了世界CG动画制作最高级别的技术,主创阵容汇集了国内外优秀艺术家与制作团队,真实再现了书中美轮美奂的场景和激动人心的动作场面。

而尤其值得注意的是,在本次发布会上,猫片与忘语、阅文集团联合开展《凡人修仙之仙界篇》的影视、动漫、游戏全媒体IP运营计划启动。未来,猫片将针对这一精品IP进行衍生产品开发,通过积极推动IP年轻化,从而为大众提供多元化的优质体验。

作为今年猫片重点运营的IP之一,《凡人修仙之仙界篇》要做的,在我看来,不是单一的IP运营,而是要通过内外兼修、与阅文集团等资源联动,打造一个IP生态。生态是IP运营的最高境界,而经过了2015、2016两年的打磨,猫片已经有能力挑起生态的大旗。

【未来是否可期?】

根据赛迪顾问预计,2016年我国泛娱乐产业整体规模将达到5172.1亿元,较2015年同比增长17.3%。2017年泛娱乐产业规模预计达到6084.1亿元。其中,仅国漫就是一个大蛋糕。据上海市文化广播影视管理局发布的《2016上海动漫产业年度报告》显示,2014年我国动漫产业总产值超过1000亿元。而随着动漫IP化运营日益显著,动画电影不断渗透,动漫用户的规模将不断增大,预计2017年我国动漫产业的总产值将超过1500亿元。

巨大的经济效益,也意味着巨大的消费市场。据统计,我国目前拥有二次元用户规模超5000万人,而泛二次元用户(包含电影、游戏、舞台演出等衍生形态)已超1.2亿人规模。B站董事长陈睿预言,未来中国将成为全球最大的动漫市场,至少将达到年产值5千亿元的规模。

由此来看,IP世界的想象空间才刚刚打开,随着像猫片这样的IP运营机构的入局和成长,无论是网文、国漫、网大,还是对IP生态的全面赋能,开拓的是万亿级的市场,夯实的是中国IP的根基。而在这个过程中,有李明远这样的大佬、有阅文集团这样的巨擘助阵,猫片已然成为IP世界的一个变量。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-07

刚到十月下旬,零售界的春晚——“双11”电商大战的硝烟味就已经呼啸而至。

每年双11,销售数据都会不断被刷新,而今年的双11,行业整体有些明显的变化。

价格牌不再是唯一的重点,各家都玩起了花式预热。淘宝“战队玩法”、京东“全球好物节”,双11成了各大平台卯足了劲争霸的大舞台,媒体和VC观察行业趋势的前哨战。

相比于C端的各种花式营销,最近京东的一记重拳引起了我的注意,简单来说就是,京东搞了一场价值两万亿的聚会!

方洪波、李东生、梁海山、刘洪新、赵勇、刘棠枝、郑坚江、盖尔克、茅忠群、丁威、王旭宁、戴怀宗、李兴浩……这些家电行业响当当的重量级人物,前不久集体在京东总部密会刘强东,这意味着他们所代表的是美的、海尔、TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子、A.O.史密斯、九阳、苏泊尔、志高等中国家电行业的领军企业,将在今年双11深度合作搞事情!

大佬们的密会究竟说了什么?京东家电双11想怎么玩?这场会面是只针对双11这一场战役,还是将影响零售革命战争的全局?今天就来简单八一下。

【勾搭家电大佬,京东反打阿里的第一步棋】

每年这个时候,就是电商行业大佬巅峰对决过招的时刻。京东VS阿里永远是双11牵动行业眼球的大事件。今年更是不例外。

阿里打出了预售玩法、社会化传播、娱乐营销等一系列组合拳。而京东的动作也试图以双11为入口,搅乱家电零售行业的一池春水。

我们先来梳理梳理京东家电双11近期的动向。

十月下旬的京东双11战略发布会过后,“无界零售”就成为了行业热议的话题。显然,今年京东要呈现一个消费者、场景、供应链、营销均和以往不同的“全球好物节”,以此抢先占位零售革命的领航者地位。

而早在“无界革命”提出之前,各个知名家电企业的重量级代表就与刘强东会面“密谋”了!“春江水暖鸭先知”,这些身处零售产业一线的有实力的家电企业们,显然都已经意识到了零售产业即将面临的巨大变革,并且准备与京东家电在双11下一盘融合线上线下零售创新的大棋。

“以用户为中心”的消费主权时代和“以智能为入口”的技术赋能时代,正以令人头晕目眩的势能冲击传统产业链条,京东家电无疑是品牌商们的首选破局伙伴。

在双11前如此高调地集体亮相,在我看来京东这简直就是赤裸裸的阳谋,誓要在家电板块重拳狙击对手,提前占据有利地形。

【高筑墙,广积粮:京东家电双11真的拼了】

京东双11家电板块的大动作,总结起来就是三个关键词:供应链端的无界合作、营销端的无界赋能、消费者端的无界体验。

啥意思?

其一,凭借开放平台的通路优势,京东已然成为家电领域良性竞争的头号阵地。良好的商业生态环境,以及超过12亿的家电双11营销推广资源支持,家电巨头们自然也纷纷拿出了合作的诚意,从供应链上为京东家电双11备足粮草。据了解,海尔旗下洗衣机业务为京东单独分出数条生产线全力生产保证供应,格力也推出了更多空调爆品,与京东合作的智能冰箱也将上线,其他家电厂商也拿出了最大的资源备战京东双11。这就是开放的优势,广交朋友,关键时刻顶的住。

同时,双11期间,京东还将在营销上,全面向家电品牌商开放赋能。简单来说,就是通过“京腾无界零售解决方案”,将京东交易数据、腾讯社交数据、线下行为数据无缝打通,从而为家电品牌提供数据深度化、场景交易高度融合的无界零售解决方案,在场景无处不在的大环境中,提升家电品牌的营销效率和利润水平,这个方案将全面向家电巨头进行开放测试,双11实际战况如何,令人期待!

另外,京东双11也将通过多元化的线上线下消费场景,通过智能技术,打造用户可感知、具备交互参与感的购物体验,在满足个性化消费需求的同时,让消费者感受到跨越时间、跨越空间的无界服务体验。家电本身就不是一揽子买卖,是一个极其注重售后服务的领域,无界体验无疑将是一个巨大的需求释放性入口。

这几个大动作本身,是京东在为其零售生态布局,帮家电品牌做智能解决方案、做效率升级,帮消费者做购物全流程体验升级、打破线上线下藩篱的力量。

一系列动作,都是为了在零售革命的时代趋势中,通过生态伙伴群,筑造绝对的壁垒优势,建立一个强大的无界零售根据地,广泛赋能生态伙伴群落,争取更多支持。可以说,这场家电大佬与京东的聚会,完成了“高筑墙、广积粮”的战略储备阶段。

【效率与体验双向驱动,京东无界零售的“变与不变”】

互联网江湖从来不缺话题。马云提的“新零售”也好,刘强东提的“无界零售”也罢,概念之争是为了抢占行业话语权。但本质说的都是同一件事:零售渠道的再度迁移和底层基建红利的二次触发。

我认为,变革的核心就是线上、线下、数据、物流这四方面,将互联网技术与传统零售行业进行深度整合,从而进行统一而多元化的价值提供。

在这几个方面,京东有着足够强的超级入口和累积优势。关键是把体验和效率做好,将概念和技术真正落地,在连接用户和品牌商家时形成可感知的跨越性升级,从而获得消费上的突破。

因此京东“无界零售”就有了一些全新的“变”与“不变”。

我们以家电行业为例,为消费者提供产品与服务的主体没变,美的、海尔、TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子等等行业大佬都依然是京东双11的“同壕战友”。

商业逻辑没变,家电企业的经营核心还是不断使用工具提升效率、降低成本,通过盈利实现商业价值。在线上营销成本逐渐与线下趋同的后电商时代,优化及合理配置企业资金流、商品流、信息流,就成了保证业务增长的前提。

改变的则是与消费者的连接方式。今年京东家电就继续深入以大数据洞察人群画像,同时在线上入口、线下门店、无人商超等多个智慧场景上协同发力,拓宽用户触达渠道。另外,京东在线上线下跨渠道进行整合营销,消费者与品牌的触点更加多元,无界连接正是超级势能的前提。

除此之外,企业的效率工具也有所改变。在今年双11,京东就以大数据、人工智能、生物识别、物联网、机器人、智能货架等前沿技术为基础,帮助家电厂商有针对性地进行产品和营销创新,提升后台效率,推动平台商家在供应链、仓储物流、营销推广上实现全面的智能化转型。

行业公认,零售行业正在发生巨变。京东在家电板块上重度出手,背后指向的是整个零售行业的转型升级。而对于消费者来说,这意味着更优的价值、更棒的体验、更好的服务。

而对于家电厂商而言,解决了体验和效率的双重难题后,无论是正在进行时的双11,亦或是近在咫尺的产业变革,都能够有的放矢。从目前家电厂商对京东的支持程度来说,京东在无界零售上的一系列举措已经得到了他们的认可。

至于双方合力能否真正打动消费者,感受到无界零售的魅力,带领整个家电产业走上变革之路,还是要靠实打实的数据说话。目前看来,双11的战火已经燃起,10月30日京东家电的一条朋友圈全量广告就已经率先开火,在全国的微信朋友圈掀起了一波高潮,面对如此大而广的全国性投放,京东家电的双11战绩,还是非常值得期待的。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

互联网科技日新月异,现在即便宅在家中,也有多种在线娱乐的方式。例如在爱奇艺、腾讯视频,或者家庭的高清电视和家庭影院看大片。我也是逢大片必看的文艺男青年。但据我观察,这几年,去电影院的人却没见少,而中国的票房也屡创新高。

与电影类似,看演唱会、参加音乐节、看话剧、亲子剧和展览等现场娱乐的人也不在少数,而且其中00后90后的年轻人成了主流,成为主力军。以演唱会为例,热门明星的演唱会门票,虽然动辄上千,追星族却趋之若鹜,现场演出市场如火如荼,同样,与现场娱乐相关的票务平台,也正在遭遇资本的追逐。

近日,演出票务交易平台摩天轮演出票务网(简称”摩天轮票务”)宣布完成 2500 万美元的 B+ 轮融资,本轮融资由启明创投、普思资本共同领投,原有机构股东全部跟投,冲盈资本担任此次融资的独家财务顾问。在外行看来,演出票务市场是个小众市场,却没想到吸引如此之多的投资公司,以及徐小平这样的知名投资人。

那么,到底是什么吸引了一众投资人对“摩天轮“的青睐?

【一是“摩天轮“背后的呈现井喷的演出市场】

在美国,Ticket Master 年营收高达80 亿美金,后来居上的StubHub 营收也超过 37 亿美金,还保持30% 的增长速度。据中国演出行业协会发布的数据显示,2016年我国演出市场总体经济规模达469.22亿元,2017年将突破500亿大关(不包含体育市场)。

常人看来,话剧、演唱会等现场娱乐算不上高频消费,一年一两次已属奢侈,远不及看电影、玩游戏等高频。但演唱会的单价并不低,一场周杰伦的演唱会门票,相当于爱奇艺五年的会员费用,两年王者荣耀的花销。加之,中国庞大的人口基数,以及年轻人追星热情,现场娱乐对于年轻一代正在成为“标配”,前景广阔。伴随消费升级,中国的演出市场也正在受到资本的看好。

据官方数据显示,摩天轮票务网自创办2年来,累计卖出演出票超过250万张。2017年摩天轮前三季度的交易额分别为5千万、9千万和1.4亿元,保持持续稳定高速增长,月度出票量突破13万,两倍于行业第二名企业。摩天轮票务的业绩高速增长,应该是吸引了投资者跟进投资的一个原因。

【第二是票务平台的模式优势提高了票务流通效率】

演出活动往往具有随机性,演出市场购票的渠道很多,票务市场中,购票方的观众和主办方以及票务公司之间信息严重不对称,票源方往往无法全面了解市场需求情况而盲目定价。定价过高往往导致上座率不足,定价过低则导致供不应求,票贩在中间高价炒票。票务市场长期处于低水平运作和低效运行状态,如何打破这一壁垒已成为现场娱乐发展重中之重。

摩天轮票务平台则一改这种状况,为票务市场带来崭新高效模式。一方面摩天轮票务平台,整合了演出市场来自各种不同渠道的票务资源,通过用户订票的大数据,让票源方更及时了解市场需求情况,灵活定价,以获得更高的上座率及票房收益;另一方面,采用多渠道供票低价优先机制,让用户以更具优惠的价格买到演出票。

摩天轮票务平台,提升了整个市场票务带来更高的流通效率。

【第三是摩天轮平台为演出市场各方创造了的商业价值】

模式优势并非纸上谈兵,摩天轮票务平台取得业绩数据,已经能够说明平台为票务流通各个环节创造了巨大价值。

对于B端的演艺公司和票源方,摩天轮的月出票量已经达到13万+。凭借全面的市场用户大数据,牢牢掌握市场流行趋势,为主办方和票务公司提供市场向导,帮助主办方提升上座率。同时,有数据支撑的定价,更符合市场的需求,大大提升了用户观看演出的意愿和积极性。据统计,摩天轮帮助B端上座率普通增幅在 15%-20%。

对于C端的观众,折扣票对于囊中羞涩的年轻一族极具吸引力。摩天轮售出的所有演出票中,高达92%为折扣票,数十万用户因为折扣优惠决定观看演出,过去两年间,摩天轮票务网累计为用户节省购票费用1亿元以上。

此外,购票流程顺畅以及购票体验的不断优化,是年轻人选择摩天轮票务的一大原因。演出票务市场一直较为混乱,票贩屯票炒票,有的演出甚至被炒出了天价。摩天轮票务平台,采用各种方法加强交易监管,例如通过卖家实名制、限制最高价、技术防炒票等手段。

摩天轮还提供了很多相关贴心服务,例如,鉴定票品真伪、快递配送、售后客服、现场取票等服务。在线选座方面,摩天轮票务则引入了时下非常时髦的VR技术。暑假期间升级后的摩天轮APP上,可以通过360度全景模式,清晰展示票面对应的区域和视觉效果。VR选座仿佛让用户置身在演出现场,进行现场选座。很多观众使用后大呼过瘾,称赞购票体验仿佛身临其境。摩天轮票务技术负责人表示,每一场演出都是独一无二的体验,我们希望为用户带来更加便捷的购票体验,让更多人走进现场。

所以说,摩天轮票务不但帮助B端的票源方提高了上座率,还给C端的观众带来了实惠的折扣票。各方商业价值的实现,也验证了摩天轮模式成功。

【第四是社会价值:让精致的生活触手可及,更多人走进剧场】

前段时间,知名文化人许知远和奇葩说的制作人马东的一场访谈,引发了不少讨论。许知远向马东抛出了一个尖锐的问题是:科技改变了生活,但文化是不是可以更精致?

作为一个媒体人,我曾参加过很多次发布会和厂商的活动。但有两次线下活动,给我留下了挺深的印象。一次是去皇家粮仓,看昆曲《牡丹亭》,现场无论是家具陈设,嗓音身段、声效特效,都堪称精致。另一次是北京人艺看原汁原味的话剧表演,让我记忆深刻。我想,之所以能给我留下深刻的印象,或许就是现场带来的真实和真实带来的精致。

摩天轮票务面对的恰恰是一个现场演出的市场。很多演员和歌星为了巡回表演,往往花几个月时间精心策划和认真筹备,他们希望的,或许就是为粉丝和观众带来一场场、面对面的、精致的演出。所以,整个演出市场或许不是高频率消费市场,但一定是精致的文化消费,尤其是话剧、音乐剧这些相比演唱会更加精致的现场表演。

摩天轮票务平台所做的,恰恰是让更多人进入现场,感受更精致的文化。摩天轮购票平台,通过互联网技术搭建顺畅的购票流程,用大数据和算法为B端提供决策,用先进VR技术、优质的产品和服务为C端的观众提供极佳的购票服务和实惠的票价,让更多人感受现场和艺术魅力。

摩天轮票务的投资人们所看中的,也许不仅仅是摩天轮票务平台模式优势所带来的商业价值,也看中了摩天轮改变人们消费结构,升级文化消费带来的社会价值。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-06

参加完“瓜子+毛豆=车好多”的战略升级暨B轮近6亿美元融资发布会之后,我最大的感触是:牛人之所牛,除了能力强,还有放得下,以及看到了机会就那种“舍命狂奔”的彪悍!

是的,我说的就是车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人杨浩涌。之所以说他挺牛逼,是因为真正做到了既往不恋、纵情向前!在58和赶集合并后做瓜子二手车直卖网,两年后的车好多超过赶集,估值32亿美金。

现在B轮又拿了6亿美金,做毛豆新车网,并升级为车好多集团。一个万亿级的大市场正在狂野启动,而令人惊叹的是,在许多人甚至还没反应过来、业内强敌环伺的大背景下,瓜子快速吃住了二手车、毛豆快速吃住新车融资租赁—-这不是舍命狂奔是什么?

我把话放在这儿,如果执行到位,车好多集团的体量也许将不止百亿美金级别!

【万亿级的新车融资租赁市场,是超级红利】

近日(10月31日),中国最大的二手车平台瓜子二手车直卖网宣布:通过对现有业务的整合,公司将升级为车好多集团。车好多作为母公司,全资拥有瓜子二手车直卖网、毛豆新车网两个独立品牌,集团将实行瓜子二手车和毛豆新车网双品牌运作。

发布会上,车好多集团正式宣布推出基于融资租赁模式的汽车新零售平台——毛豆新车网。这是一家专注于新车租售服务的汽车新零售平台。通过引进国际上成熟的汽车融资租赁模式,为用户提供0到1成的低首付、低月供的新车租售服务。

数据显示,新车融资租赁在美国的渗透率超过30%,中国的渗透率却极低。中国汽车工业协会发布的数据显示,2016年中国乘用车销量首次超过2400万辆。中国的新车总销量已经超越美国,排在全球第一。可以预见,中国未来新车融资租赁市场的年潜在交易规模高达上万亿元。

杨浩涌表示,毛豆新车网作为集团的核心业务之一,将始终致力于为新车用户提供有竞争力的金融产品和服务,充分挖掘并满足用户的需求。我们希望能够通过大数据、人工智能等前沿技术的应用,在融资租赁层面对汽车的生产、流通与销售过程进行优化升级,有效帮助汽车主机厂商开拓新用户、优化产销流程,再造一个全新的汽车消费市场。

大家都对“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”津津乐道,这堪称这几年中国互联网的品牌奇迹。据悉,毛豆新车网将保持与瓜子二手车同等力度的资源投入和品牌广告投入!

我认为,中国的新车市场比二手车更大,在移动互联网渗透世界领先的基础上,互联网+新车的市场是明摆着的。而在消费大升级背景下,消费者买好车意愿显著增加。因此,瓜子新车果断更名为毛豆新车,进行品牌区隔,非常及时。毛豆的出场气势,一点都不比瓜子差甚至更猛!毛豆跟瓜子同体量的投放、单独的公司、单独代言人、单独品牌投放、未来空间甚至比瓜子大。杨浩涌2年后的车好多超过赶集,估值32亿美金,毛豆新车也许更快!

【消费大升级+年轻人想开好车,痛点并未满足】

为什么从杨浩涌到VC都对新车融资租赁比较有信心,因为抓住了用户的痛点。

现在年轻人的消费特点,第一个就是喜欢简单一点、省事一点;第二个,车对他们来说是消费品,没有说是一辈子一辆车。首付超低,月供也不高,我把这辆车开走了,这是一个刚需。而之前这个痛点并未被很好满足。所以说抓住这个痛点以后,会产生一个万亿级市场(一千万辆车、现在一辆车是12万的平均单价),这个市场是新增出来的,这就是黄金机会。

我认为,受制于购买能力和共享化冲击,许多想买新车、好车的人其实没有能力一下子支付,此时融资租赁模式的模式呼之欲出。毛豆新车网的上线,将进一步丰富国内新车市场的金融产品服务,实现消费者,主机厂等多方共赢的积极影响。用户方面,通过与汽车主机厂商无中间环节的合作,毛豆新车网拿到一手优质车源,为消费者提供低首付融资租赁的新型用车、购车服务。与传统的汽车贷款服务相比,毛豆新车网主打的融资租赁模式具有低首付、月供低、门槛低获贷快、省心省力四大特点。

毛豆通过新车网0~1成首付买新车的方式提供新车交易服务,通过线上展示的方式使用户得以快速了解心仪车辆的基本信息,并且有专门1对1客服为用户解答,有效节省用户的时间成本,并缩短用户的决策周期。与此同时,毛豆新车网还将布局线下中心仓及体验店。“线上下单,线下体验”。

此外,毛豆新车网将致力于加速主机厂商流通效率,充分挖掘有购车需求,但受制于资金、购车资格压力的用户,通过融资租赁低首付、先租后售的优势,有效拉动潜在用户的汽车消费升级。毛豆新车网通过线上整合用户的需求,集中采购,可以有效促进经销商的库存周转。目前,毛豆新车网已经与超过24家汽车主机厂商建立了合作,覆盖了70个主流车型。

直击痛点,立即满足,线上线下结合,这样的产品不火才怪了呢!

【再拿6亿美元!徐新等人看好杨浩涌因为舍命狂奔】

现在,中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价、长时间使用的商品,而是蜕变为高质高价、喜新厌旧的追求。

实际上,海外血拼、出境旅游、轻奢盛行、互联网品牌崛起,都是中国消费大升级的深刻映射。再看看日本、韩国、台湾等国家和地区,都经历过类似的过程,这不是以人的意志来转移的。这场消费大升级,甚至被世界认为是下一个全球经济增长的重要引擎。其中,蕴藏着巨大的商机。

现在,主流风险投资、许多先知先觉的大家都在看互联网+的机会。在这场波澜壮阔的大升级中,诞生一批百亿市值级别的公司毫无压力。互联网+二手车、新车融资租赁就是其中一个重要品类。

在发布会上,车好多集团宣布已完成总额近6亿美元的B轮融资,包含今年6月,瓜子二手车宣布获得的超4亿美元B轮融资;以及10月,车好多获得的B+轮超1.8亿美元融资。新晋投资方为DST Global、今日资本和中银投资,红杉资本、H CAPITAL等老股东追加投资。本轮融资再次刷新了车交易领域的B轮融资之最。泰合资本担任本次交易的独家财务顾问。

杨浩涌表示,B轮融资资金目前已全部到账,所融资金将继续用于加大对瓜子二手车的投入,以进一步加大瓜子的领先优势;同时将通过融资租赁模式重点布局新车领域,对毛豆新车网的资金、资源投入将与瓜子保持同等量级。集团将进一步打通业务之间的联动,通过不断建设新车融资租赁领域与二手车领域的基础服务设施,推动行业建立基于互联网技术应用及线下服务体验的新标准,在用户完整的用车生命周期中,提供更丰富的车相关的产品、服务和优质的用户体验。

今日资本创始人及总裁徐新女士在发布会现场表示,自己与浩涌相识于赶集时代,一直关注他的再次创业,他选择的汽车消费服务领域,市场够大、痛点够大,互联网颠覆传统行业的时机已经来临;这个领域有机会打造一个百亿美金的大企业。

“浩涌和他的团队创立瓜子以来,一路舍命狂奔,以其惊人的学习速度和强悍的执行力,用两年的时间做到了美国CarMax二十年才做到的销售规模,并在中国建立了绝对领先的江湖地位。浩涌是一个长跑型的创始人,我们是一个28年的基金,我们期待长期陪伴浩涌,打造又一个伟大的企业。”能让投资女王徐新这么说,除了刘强东就是杨浩涌了。

【结束语】

其实双11前夕,二手车电商集体活跃起来!除了车好多集团的毛豆新车网,主打0到1成首付买新车;优信切入新车,推出一成购;天天拍车C轮融资1.8亿美金,新一轮大战开始了!

二手车、新车、信贷、数据赋能,车好多集团的生态已经开始成熟。我一直说,生态不是吹出来的,是长出来的。车好多既已把瓜子做的如此出色,也是有能力做毛豆这个事情的,不是资本的讲故事,而是自然而然生长出来的。未来的潜力就摆在那里。

我看好毛豆再创瓜子传奇。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-05

自搜狗招股书发布以来,我花了很长时间去看这份200多页的文件,又花了很多时间去思考。让我震惊的是,如果没有这次上市,我们似乎忽略了一个小巨头的诞生和中国第四大互联网公司的勃兴。对,我说的就是即将上市的搜狗以及他的过去、现在和未来。

移动互联网时代的全面到来,微信的全面普及,知识经济的逆袭席卷,带来的是对用户上网方式、信息获取方式和搜索、输入方式的全面升级。随时随地的场景中,用户已经越来越不再打开PC页面,也不会为获取信息打开移动浏览器,而是习惯了在微信等超级APP中完成对信息获取的需求。

在微信的搜索框敲入关键词,左下方自动提示相关搜索词,顺手一点,进入搜索结果页面,这一切是用户在微信时代的上网日常,而支撑起这一日常的,多是从用搜狗输入法打字开始、最终进入的则是搜狗的搜索结果页。

这样的场景,与N年前的用Google搜索上网已经发生了天翻地覆的变化。而无论是全民微信还是以知乎为代表的知识经济的勃兴,带来的是用户信息获取方式的深度改变。

【超级APP助力中国第四大互联网公司坐实】

“消费者常用的App不超过20个,不喜欢下载新的App,因为记不住密码,所以流量越来越贵。新的App获客成本在120-200块钱,如果要做到1亿-2亿用户规模,需要大量地烧钱。如果你的App不在用户常用的20个里面,基本就没戏了”,今日资本徐新在日前接受媒体采访时如是说。在徐新看来,超级APP的品牌效益和网络效益是巨大的。消费者的单位时间消耗在一个App里面的时间多了,就没有时间去其他的App了。所以,两个超级平台竞争的核心就是,用户的参与度,也就是DAU(日活)乘以时长。

实际上,徐新的20个APP还是相对保守了,严格的说,在移动互联网深化发展和微信全民化的时代,用户常用的超级入口级APP甚至不超过5个。

而搜狗输入法恰恰是这5个或者说20个的靠前一员。搜狗招股书披露:根据艾瑞提供的2017年9月平均DAU数据,搜狗输入法拥有3.07亿移动日活跃用户,是最流行的中文输入法,基于日活跃用户数量,它是中国第二大PC软件,第三大移动应用。

可以说,从PC互联网时代勃兴,到移动互联网时代先于竞品踏上首班车,在iOS开始支持第三方输入法APP时也率先做好布局的搜狗输入法,对搜狗搜索的帮助巨大,这一方面在于,搜狗输入法每天3.07亿活跃用户,是中国第四大互联网公司。另一方面,则在于,通过搜狗输入法,搜狗公司得以在用户许可的前提下获得其他互联网公司难以获得的最能彰显用户需求和意图的输入大数据,这种不涉及隐私的但是却直接关系到用户表达意图的大数据,可以说是搜狗输入法带给搜狗的最大数据资产。而反过来,用户使用搜狗搜索产生的大数据,也能反过来反哺搜狗输入法,让用户使用搜狗输入法输入更精准,预判更准确,体验更好。

由此,可以说搜狗输入法这一超级APP+搜狗搜索已经形成了大数据+人工智能生态的闭环,凭借3.07亿的日活,夯实了搜狗的发展根基,并释放出在人工智能和自然交互时代的更大变量。

【搜狐生态+腾讯生态的1+1>2】

无搜狐不搜狗,无腾讯不生态。对于搜狗来说,尤其是对于搜狗的搜索业务而言,其有两大靠山。

其一,搜狐作为老四大门户之一,搜狗从搜狗输入法的推出算起,能获得海量的装机,与搜狐的赋能是离不开的。在搜狗输入法推出的时候,搜狐基本上可以说是以举全家之力力推搜狗输入法。而当时的搜狐,人气正旺,是具有相当市场地位和品牌美誉度的门户巨头,也正是因为有搜狐的品牌背书,人们才更容易去认知搜狗输入法、安装搜狗输入法。当然,这里搜狗输入法本身的产品创新是第一位的。当时的输入法市场,还是由微软拼音垄断的,而搜狗输入法通过用户体验的升级,让装机甚至是抱着尝试态度装一下试试的用户都留存下来成了忠诚用户、粘性用户。而搜狐门户的地位,则从资金到人员到流量全方位的哺育了搜狗输入法。

而不只是输入法,随着搜狗推出搜索引擎服务,搜狐同样是在全站所有入口使用了搜狗搜索,一如对搜狗输入法的哺育,也是搜狐倾全站之力养大了搜狗搜索。

其二,如果说搜狐哺育了搜狗,那么,腾讯则是成就了搜狗,而且主要是搜狗的搜索业务。在微信成为全民社交应用之际,即只有搜狗搜索能搜到微信的内容,可以说,这可或许当时也是腾讯微信张小龙的一个协议开放,却成为微信对搜狗搜索的一大背书。而随着微信的影响力越来越大,“搜微信上搜狗”已经成为用户的习惯,由此,搜狗搜索逐渐引爆流行。

可以说,在搜狐生态+腾讯生态的双生态赋能下,搜狗不仅成为中国第四大互联网公司,而且其背倚巨头生态,也自然而然的成长为了小巨头。此次上市,乃是水到渠成。

【吃进百度份额,搜狗搜索业务还有不少想象空间】

一个值得注意的数据是,搜索行业(以百度为代表)过去几年平均增长率大概在10%,而搜狗连续三年复合增长率30%,以Q3为例,搜狗增长率达到49.7%。这意味着,搜狗实际上正不断吃进百度的市场份额。

据搜狗招股书披露,基于移动搜索量,搜狗搜索是中国第二大搜索引擎。今年6月的市场份额为16.9%,拥有4.83亿移动月活跃用户。业务增长迅速,从2014年6月至2017年6月,整体搜索PV年化增长率30.1%,移动搜索PV年化增长率78.9%。

访问量快速增长刺激营收增长。2014年至2016年,搜索及搜索相关营收复合年增长率达到29.2%,同期中国搜索市场的复合年增长率只有21.7%。第三季度搜索及搜索相关广告业务收入为2.26亿美元,上年同期收入为1.51亿美元,2017年第二季度收入为1.87亿美元,同比增长49.7%,环比增长20.8%。

这可以说是一份亮眼的数据,而我却从中读到了搜狗的强势和百度的危机感。除Google和百度,在搜狗之前,国内市场上也出现过其他搜索引擎,如最早的慧聪搜索、中网搜索等,即便是有一定份额的微软必应搜索、雅虎搜索,也最终无疾而终,败走中国市场。

而活下来的搜狗搜索,之所以能不断吃进百度的搜索市场份额,一方面在于如前文所言,有搜狐+腾讯两大巨头的生态赋能。另一方面,则在于搜狗的拓展策略很得当:要知道,搜狗是目前唯一能搜索到优质知乎内容的搜索引擎。作为知识经济勃兴时代的入口级产品,知乎选择了与搜狗独家合作,不仅是用户只能在搜狗搜索上搜到知乎的内容,而且知乎的站内搜索也是交由搜狗打理的。此外,搜狗还与权威的健康机构合作,比如丁香园提供可靠的健康的医疗信息;同时通过与bing合作,提供强大的英文搜索能力。这些都让搜狗的差异化特色越来越强化,也不断做厚了生态。

而目前,据我所知,搜狗正在和微信探索在微信内搜索,如此一来,搜狗则极有可能成为下一代的颠覆的搜索引擎。搜狗招股书披露:搜狗正在与微信探讨,尝试在微信内部为微信用户提供强大的内容平台,这点不可限量,目前微信的搜索已有一部分是搜狗提供。“此外,我们还在探索各种潜在机会,以强化与腾讯的合作。今年10月,腾讯开始测试搜狗搜索与微信的整合。产品测试和优化后,我们将与腾讯讨论相关的商业安排。”

可以说,透过搜狗的招股书,我们看到的是一个生态共赢的属于搜狗的盛世,有搜狐、腾讯、知乎的共同赋能,也有要与腾讯微信“密谋”更大合作空间的探索,如此牛气的搜狗,实际上才刚刚打开未来的想象空间。

可以预见的是,随着搜狗的上市,其不仅能在既有的生态系统上升级,而且还有望反哺生态链上的搜狐、腾讯、知乎等,进而,打造一个更大的生态圈,让搜狗的未来更加可期。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-11-03

11月2日,阿里巴巴集团公布2018财年第二季度(2017年7月1日-9月30日)财报。透过这份财报,可以看到这么几个重要的数据:

其一,收入同比大增61%,达人民币551.22亿元(82.85亿美元),创下IPO以来最高增长;其二,天猫实物GMV连续两季度达到49%高增速,继续扩大领先优势;其三,季度内自由现金流达到约34亿美元,从而能够持续投资未来增长领域。

综合来看阿里此次财报,最大的亮点是,阿里经济体的生态效应正推动其业务的爆发式增长。

随着阿里在第二季度全球社会化大协同体系的效果初显,看来紧随其后的双11作为一次集中“大阅兵”,将带给全球经济新的价值输出。

我们就从三个角度深入认识一下,阿里财报中所展现出的推动全球产业链条整体变革的可能性。

【Q2财报展现经济体势能,阿里规模效应开始释放】

从财报透露的信息可以看出,阿里的新增长点,一部分来自于阿里新零售强势布局带来的协同优势,另一方面则源自阿里经济体规模效应的释放。

整个Q2,阿里巴巴收入达人民币551.22亿元(82.85亿美元),同比增长61%。天猫作为零售分销平台,推动核心电商业务收入达人民币464.62亿元(69.83亿美元),同比增长63%。

中国零售平台上的年度活跃消费者达4.88亿,单季增长2200万,移动月度活跃用户增至5.49亿。

天猫实物商品GMV同比增长49%,连续第二个季度领跑行业,市场份额进一步扩大。尤其是消费电子品类和快速消费品较上一季度加速增长,天猫在核心竞争品类的领先地位加强。

从盈利、用户、核心电商都多个模块来看,阿里2018财年Q2的表现都超出预期,也引来投资市场的看好。花旗银行在最近的报告中更是将阿里巴巴视为“互联网行业首选股”,上调目标价至210美元。

用阿里巴巴集团CEO张勇的话来讲,阿里新零售战略整合线上线下的初步成果在本季度全面展现。

也充分说明了,阿里找到了新零售这一巨型风口点,打通了零售产业新商业逻辑,重构产业链条。之后联合全球零售商、品牌商、制造商、消费者等搭建起了生态圈架构,铸就了从点到面的生态闭环。而五新战略(新零售、新金融、新制造、新技术、新能源)的整体推进下,可以说是完成了由面到体的生态经济体的进化。

经济体的形成,保证了阿里全球生态的完整与相互支撑,构建了短时间内无法突破的行业壁垒。在刚刚过去的Q2也展现出了强大的规模效应,为自身的持续增长带来强大动力。

【新零售大阅兵:阿里经济体正在重新定义双11】

早在Q2财报发布之前,2017年天猫双11发布会刚刚结束。阿里巴巴即将迎来自己的第9个双11,作为剁手党的春节,再没有任何节日像天猫双11这样,调动一个拥有十几亿消费者的国家几乎全部商业资源,深刻地影响和改变中国和世界商业的面貌。

而随着阿里全球经济体的成型,今年的双11已经不止于一次购物,而是一次阿里新零售的大阅兵,全面考验和展示阿里经济体生态的超级势能。

双11启动会上,逍遥子(阿里巴巴集团CEO张勇)这样形容双11的新使命:通过全球规模的社会化大协作,让消费者、品牌、商家、企业和合作伙伴,在经济体生态内共同获益和成长。

要实现这一愿景,不得不今年天猫双11有两个关键词,“新零售”和“全球共振”。

首先,新零售将打破线上线下的渠道鸿沟,为今年双11提供全场景的消费能量释放。双11期间,天猫将联合百余品牌在全国52个核心商圈开出60家新零售快闪店,从天猫旗舰店到实体门店,从线上下单到线下体验,从电子支付到智能交互,阿里愈加完善的新零售基础设施将全面赋能天猫双11。对于今年的双11而言,不变的是9年如一的消费狂欢,变化的则是天猫不断升级的消费体验,体验、场景、数据上的立体联合。

其次,全球商业版图的集体共振,让今年的天猫双11拥有了更大的版图边界和价值想象空间。越来越多的海外消费者和品牌商家参与到双11中来,今年超过六万的国际品牌和商家投身这一中国购物狂欢节,更有超过100个中国顶尖品牌将借双11全面出海,覆盖海外华人和全球消费者。

如果说双11曾经是中国一国的商业力量的ALL-IN,那么随着阿里经济体的成型和天猫双11的全球化推进,今年将演进成为从生产、营销到物流、支付的全球整个商业力量的大协同。

双11活动也显示了阿里经济体的大战略:聚集来自全球的需求,连接全球商家与消费者,进而改变制造、物流与金融配置的效率,通过互联网的方式形成新的生产关系。在这种全新的生产关系中,阿里正在不断打破线上线下、有线与无线、全球化区域和族群的边界。

【长考者不败:阿里经济体塑造开放商业生态】

恐怕现在已经很少有人想起双十一光棍节这个起源了,从阿里将双11变成剁手党的狂欢之后,它就成为了中国新商业的风向标。还记得早在2014年,马云就强调,“双十一欢迎任何人来参与,我们也花了很多心思让很多商家来参与,包括线下的百货公司、百货大楼。”今年双十一,阿里巴巴的姿态更开放,这让整个活动的影响力进一步升级。

事实上在阿里创下人类历史最大规模IPO的时刻,马云除了提生态系统,强调的也是开放。

只有开放,才能让企业走向真正的生态系统。当然,开放、做生态是一种新玩法,它对资源的要求更多、操盘者功力的要求更高,执行难度的要求更大,但一旦做成了就是大成。

开放、协同、繁荣,一直是阿里的姿态,也是能力。马云提出的新五大战略不断推动着阿里在新商业环境中的自我进化,随着阿里开放生态的搭建,完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

生态有三个层次,纵向的是垂直生态链,横向的是异业生态圈,终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。

随着新零售在Q2进入快速扩张阶段,阿里在线下线上商业链条全面打通,阿里云计算、支付体系、物流基础设施,以及大文娱、大健康等多元化全球商业生态圈的整体协同,阿里已经构成一个打破既有边界、规则的新的经济体,无数消费者、品牌、商家、企业和支持保障合作伙伴,在经济体生态内共同获益和成长,这或预示了未来商业的方向。

未来正在迎面而来。你所能做的,就是跟趋势站在一起。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。