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2014-11-03

11月3日(今天),畅游CEO王滔正式宣布离职。就在三天前,畅游刚刚发布了其手游作品《****3D》日入千万消息,刷新了行业纪录。王滔是畅游的功臣,不过在转型手游的路上,王滔选择了离开,留下的是畅游悄然成型的手游布局:凭借团队和技术储备以及秘密布局的IP战略,畅游正在从端游向手游转型。

2014年下半年刚过一半,一直波澜不惊的手游行业出现“神迹”,传统网游巨头畅游的推出的《****3D》,以“上线24小时新增用户136万、首日付费充值1257万、IOS免费应用第一畅销榜第七”等系列数据,毫无争议成了手游MMORPG的行业新标杆,在国内游戏厂商纷纷谋求发力手游的背景下,引发巨大反响。

在此之前的9月份,畅游推出了《秦时明月2》仅仅在联运渠道日收入就突破百万级,引发了不小的讨论。一个月之后,《****3D》出现,日收入突破千万级。彻底将局面从“讨论级”引到了“现象级”。一些分析者认为,由于《****3D》是典型的从端游向手游转型的游戏,算是给了行业一个从端游到手游成功转型的典型案例。

那么,畅游是如何悄然布局这种转型的?

内部透露消息显示,手游《****3D》由端游《****》原班人马打造,在还原端游画面体验的同时,着重考虑了手游用户的习惯,重新设计战斗系统,采用虚拟摇杆和触摸按键的即时战斗模式,实现交互方式和游戏方式的突破。《****》是国内最成功的武侠类MMORPG,从2007年公测以来,已经为畅游持续贡献了数百亿元营收,积累了海量用户,在移动端推出的话,有很强的用户忠诚度。

从用户忠诚度来说,确实可以讲通,不过情况远不止这么简单。手游《****3D》作为《****》端游的移动化升级和复刻,与此前游戏行业的很多做法有明显区别,不仅针对原端游流失用户进行内容优化,推出了强社交性的玩法,效果非常显著。

而在制作、技术创新之外,目前尚未引起太多关注的IP战略布局,才是畅游发力手游的真正基础。调查显示,畅游已经先后斩获了金庸武侠系列、《秦时明月》和《轩辕剑》等多个游戏行业顶级IP,尤其是在9月份与大宇资讯签约拿下《轩辕剑》的手游改编权,被行业誉为“畅游的IP战略已经初见成效”。

目前消息显示,畅游在武侠类IP上的动作仍未停止,除了像金庸著作等传统武侠领域的IP之外,新派武侠小说IP和其他武侠动漫的IP也在其捕获系列,一些分析则认为,即使不算新的IP,仅凭现有的储备,畅游已经可以说是国内武侠类IP储备最强大的游戏公司,而这将为畅游在手游领域的发力奠定基础。

移动化是所有网游厂商都不得不破解的难题,从2013年开始,国内众多游戏厂商都开始向移动端迁移,不过至今未有非常成熟的MMORPG作品出现。目前来讲,除了凭借强势渠道的腾讯之外,国内其他游戏厂商都在摸索之中,畅游的尝试如果能取得持续效果,算是开出了一条新路。

《****》手游日入千万的启示

11月3日(今天),畅游CEO王滔正式宣布离职。就在三天前,畅游刚刚发布了其手游作品《****3D》日入千万消息,刷新了行业纪录。王滔是畅游的功臣,不过在转型手游的路上,王滔选择了离开,留下的是畅游悄然成型的手游布局:凭借团队和技术储备以及秘密布局的IP战略,畅游正在从端游向手游转型。(点标题下蓝字关注可及时获取更多热点快评)

2014年下半年刚过一半,一直波澜不惊的手游行业出现“神迹”,传统网游巨头畅游的推出的《****3D》,以“上线24小时新增用户136万、首日付费充值1257万、IOS免费应用第一畅销榜第七”等系列数据,毫无争议成了手游MMORPG的行业新标杆,在国内游戏厂商纷纷谋求发力手游的背景下,引发巨大反响。

在此之前的9月份,畅游推出了《秦时明月2》仅仅在联运渠道日收入就突破百万级,引发了不小的讨论。一个月之后,《****3D》出现,日收入突破千万级。彻底将局面从“讨论级”引到了“现象级”。一些分析者认为,由于《****3D》是典型的从端游向手游转型的游戏,算是给了行业一个从端游到手游成功转型的典型案例。

那么,畅游是如何悄然布局这种转型的?

内部透露消息显示,手游《****3D》由端游《****》原班人马打造,在还原端游画面体验的同时,着重考虑了手游用户的习惯,重新设计战斗系统,采用虚拟摇杆和触摸按键的即时战斗模式,实现交互方式和游戏方式的突破。《****》是国内最成功的武侠类MMORPG,从2007年公测以来,已经为畅游持续贡献了数百亿元营收,积累了海量用户,在移动端推出的话,有很强的用户忠诚度。

从用户忠诚度来说,确实可以讲通,不过情况远不止这么简单。手游《****3D》作为《****》端游的移动化升级和复刻,与此前游戏行业的很多做法有明显区别,不仅针对原端游流失用户进行内容优化,推出了强社交性的玩法,效果非常显著。

而在制作、技术创新之外,目前尚未引起太多关注的IP战略布局,才是畅游发力手游的真正基础。调查显示,畅游已经先后斩获了金庸武侠系列、《秦时明月》和《轩辕剑》等多个游戏行业顶级IP,尤其是在9月份与大宇资讯签约拿下《轩辕剑》的手游改编权,被行业誉为“畅游的IP战略已经初见成效”。

目前消息显示,畅游在武侠类IP上的动作仍未停止,除了像金庸著作等传统武侠领域的IP之外,新派武侠小说IP和其他武侠动漫的IP也在其捕获系列,一些分析则认为,即使不算新的IP,仅凭现有的储备,畅游已经可以说是国内武侠类IP储备最强大的游戏公司,而这将为畅游在手游领域的发力奠定基础。

移动化是所有网游厂商都不得不破解的难题,从2013年开始,国内众多游戏厂商都开始向移动端迁移,不过至今未有非常成熟的MMORPG作品出现。目前来讲,除了凭借强势渠道的腾讯之外,国内其他游戏厂商都在摸索之中,畅游的尝试如果能取得持续效果,算是开出了一条新路。

【题记】

去年双十一,我在现场直击,一篇《复盘双十一:24小时实战手记》被到处转载,引起了一点反响。(扫描文末二维码关注后在菜单里点O2O可马上获取)。

今年双十一,我打算与中国电商人对话,近距离聊天,接上地气。随着一个多月前阿里巴巴集团在纽交所以人类史上最大IPO规模上市,“做电商”的概念进一步在社会发酵。但我们看到的,大多还是那些宏观的、行业的,只在乎马云身价、阿里市值、电商生态的老生常谈,对电商人的整体深度观察不算多。

这一周来,我与几位“电商人”聊天收获颇丰,不亚于与大佬的对谈。与大佬聊天(见之前《对话CEO》系列)能知行业洞见与趋势方向,与普通业者聊天则可知小微企业的发展与细分品类的差别。

“春江水暖鸭先知”。经济趋势好不好?电商走向对不对?阿里政策强不强?想要了解这些真实趋势,与小微电商创业者聊一聊就能够知道一二。

其实,我想更完整地看清阿里的庞大商业生态系统,为什么马云在人生最巅峰时刻让电商创业者去纽交所敲钟——没错,阿里巴巴不是马云一个人和几万员工就能干成的,正是中国无与伦比的电商红利、以及电商生态系统的不同角色造就的阿里传奇。无论你是否喜欢马云这个人,必须承认,马云以惊人的远见、组织执行力和坚持完成了这个英雄般的电商史诗。

因此,我特别策划了一组“双十一内幕”系列采访,让我们一起从小微切入,谈谈电商、谈谈方向、见微知著。

【谁是电商生态链里最可爱的人】

11月1日星期六早上10点钟,天猫商户“目暖家居”的创始人贾培晓已经开始忙碌了,他是山东滨州淘宝村一名普通的创业者。尽管此前已经有不少国内媒体对他进行过采访,也被外媒报道过,甚至还受到山东省领导的接见,但在我的采访中贾培晓依然谦虚,听不出来这是一个年营业额过千万的老板。

与那些在中关村各种创业咖啡馆里的创业者不同,贾培晓在与我的对谈中没有提到任何热门的概念譬如O2O、大数据等等。对于贾培晓来说,备货、卖货,做好品牌促进销售才是他和公司真正关心的。

双十一对贾培晓的意义,就好象O2O对于雕爷般至关重要。所不同的是,雕爷现在已经可以在各种会场谈经验和趋势了,而贾培晓关注的是如何通过精细化的运营提升销量。

“一开始我们根本没有参加双十一的促销。” 贾培晓告诉我,2009年淘宝举办双十一电商节活动时,他和他的目暖家居没有参与,但发现这一条的销量几乎可以达到平常的两到三倍。“我们是2011年入驻的天猫,也是在这一年开始在双十一这一天发力。” 对于今年双十一的目标,贾培晓坦言当天能够达到50万~70万就算达标了。7、8个员工的小团队,双十一当天50~70万的营业额,许多喜欢忽悠概念的创业者可以感受一下。

在做电商之前,贾培晓在胜利油田工作,有一份稳定的收入,2006年结婚回到山东后,做过很多生意,投入的钱亏得差不多了,发现在淘宝上开店零成本低投入,从那天一直到现在的8年时间里,贾培晓几乎见证了阿里生态系统的每一点成长。

贾培晓告诉我,在当地的淘宝村,他们并不是最赚钱的。自从有了双十一,每年过完国庆节,村里就开始车水马龙,几乎水泄不通。当地上百家淘宝、天猫商户忙于备货、策划双十一活动,与北京最繁忙的CBD毫无二致。

没有到过当地的精英白领很难想象这样的场景,我在电话中听到,贾培晓在电话中的背景声音有些嘈杂,一听就是来往车辆与工作交谈。“我们是小品类,平时接触客户的机会不如大品类那么多,双十一给我们提供了一个接触客户的机会,” 贾培晓说,“而且阿里对于双十一的政策每一年都在变得更加开放,譬如今年能够让更多淘宝集市的用户一起来参加,我觉得都是好事。”

离双十一还有10天左右的时间,对于已经繁忙了20多天的淘宝村来说,这10天可能更加漫长,更加忙碌。

“我们这里是农村,还有很多小商家赚的很少,今年我还成立了一家淘宝服务公司,给当地的电商提供服务与帮助。也希望公众能够多关注中小卖家。” 贾培晓说。

事实上,像贾培晓这样的小卖家在阿里的生态系统里数不胜数。与贾培晓聊过之后,我终于理解为什么马云让卖家去纽交所敲钟,因为他们才是阿里生态中最可爱的人。

【电商生态的向心力】

现任阿里巴巴总裁金建杭将网商形象比喻成树,他说树的成长离不开其生长的生态环境,阿里就是要通过服务产品来创造和强化一个有利于网商这棵大树自我成长的生态系统。正是通过成为这个生态系统的基石,阿里正在不断增加客户对自己的黏合度,就像离开阳光、空气、水和土壤,树就无法生存一样。

如今,阿里生态系统其实已经不是树那么简单,马云的野心是要做成一个“星系”:位于星系中央的恒星对围绕其运转的行星有强大的引力,恒星就是阿里巴巴,行星就是生态系统中的各种服务,而基于其共生共长的电商,则是这个星系中无数的彗星、卫星与宇宙物质。

阿里生态的星系除了像贾培晓等无数电商创业者共生其上之外,其向心力更在无边界地扩张,不仅扩张到全中国,今年天猫国际、淘宝海外、速卖通等也首次参加双十一,是阿里巴巴第一次把每年最大的购物狂欢节扩展到全球。在这背后,以电商平台、菜鸟物流平台、云计算、大数据能力等为核心的全球化生态系统已经初步建立。

如果没有贾培晓这样有想法、有办法的创业者,很难想象阿里的生态系统和“双十一”会是什么样子。如果说是“双十一”让阿里生态中的创业者赚到了钱,不如说是这些创业者造就了双十一。

我记得,有一位互联网大佬在给员工开大会的时候常以“主观为自己,客观为别人”来阐述个人与公司、个体与组织的关系。事实上,创业者与阿里生态的关系也是如此:阿里生态让创业者赚到了钱,这些创业者反过来也反哺了阿里生态更完善、更健全。

对于那些激战20天只为双十一的天猫、淘宝商户来说,“双十一”已经不再是一个“购物狂欢节”,而是每年必须经历一次的“电商春晚”。能否在这台春晚上表演,取决于平时的积累与准备;能否在舞台上获得喝彩,也取决于前20天的战斗是否有效。

像贾培晓这样无数电商创业者每年激战双十一,已经成为一种“新常态”。

双十一特别策划之2后天刊发,别错过

明日预告《中国互联网出境游行业内幕》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-31

一年一度双十一,开战伊始便高潮。

阿里、京东就双十一“商标门”大打出手的幕后,是两大电商集团的不同战略布局。一个“不想我们打造的网购节被借势”,一个“光明正大共同繁荣市场”;一个提出“三化”、一个提出“新消费主义”;一个向左,一个向右。

因为它们业内无人能及的体量和产业控制力,整个行业又一次面临着“二选一”的站队。不幸的是,这种“纠结”很可能是一种常态。怎么破?(扫描文末二维码关注可及时获取《电商新观察》系列文章)

【通电VS公开信:电商双雄暗战】

近日,一封通电轰动整个中国电商行业乃至商界。网上爆出阿里巴巴集团向全国媒体发出通告函:因阿里已注册“双十一”商标,媒体不能接受包括京东在内等其他电商企业的相关广告投放,更指责“双十一别瞎淘”广告语涉嫌伤害淘宝品牌。

要知道,这不但意味着京东投入巨资的电视广告要作废、排期得紧急调整,全国大量电视、电台、报纸、杂志、网站的广告收入也会受到影响。更有电商大号爆出:相关品牌供应商还面临“二选一”,否则商品就下架。

来而不往非礼也!今早,京东官方作出正式回应,发出《致全国媒体合作伙伴的一封信》。应该是考虑到引发商誉诉讼的风险,京东虽未点名道姓阿里巴巴,但刀锋所指,地球人都知道。

京东方面称,“该电商企业一贯倡导开放和生态,却试图将此节日以‘合法’的方式据为己有,甚至用威逼利诱的手段给媒体和电商同业公司设置障碍,实在是有违开放的互联网精神,有违公平竞争的原则。”京东副总裁徐雷则在个人微博上称,“(传言)基本属实,整体感觉不像公司行为,颇有小孩过家家风范。”

值得注意的是,除了指责对手绑架媒体之外,京东同时还强调了自家的开放姿态:“京东今年618大促时,面向全行业发出了“英雄帖”,邀请各位友商、同行共同参与618网购狂欢节,共同为消费者带去实惠和利益。京东在明年及未来的618店庆营销活动中,仍会敞开胸怀,热忱邀请友商同仁共同参与,良性竞争,促进行业的健康发展,共同为消费者带来最佳的网购体验!”

嘴仗打了半天,法律上京东是否侵权?

【双十一用不了,11.11可以有】

有人说,当年门户间微博大战,新浪果断注册“微博”商标来了一记绝杀!现在,电商大战双十一,阿里巴巴又通过注册商标绝杀了。这个结论是否成立?来看一看“商标门”的相关法律规定。

查询国家商标局官网,可以发现阿里不仅早在2011年就以“阿里巴巴集团控股有限公司”的名义,在第35类申请并在2012年12月获得第10136470号“双十一”商标;而且在第35类、38类、41类等相关类别上申请并注册了“双十一”和“双十一”狂欢节等一系列防御性商标,通过商标注册把“双十一”严密保护起来。

但是双十一既是注册商标却又是一个日期,阿里能通过注册垄断“双十一”么?法律专家林华分析,商标权是一项绝对权,但商标权的行使并不能妨碍社会公共利益。《商标法》第11条禁止将商品或服务的通用名注册成商标就是为了防止公共资源被私权侵占。但双十一并不天然是商务或电子商务的代名词,而且阿里通过大力推广和广泛使用使双十一取得了非常高的显著性,所以双十一获得注册于法有据。

据分析,当双十一在作为日期意义上使用时,“双十一”就属于语言而不是商标。商标权的范围是不能跨越到语言和时间这样的公有领域从而影响公众利益的。其实阿里自己每次在双十一时都会大力宣传的1111口号就和壹基金在第35类上注册的第6419452号1111商标近似,之所以阿里可以在和壹基金商标构成近似情况下继续使用1111,本身就在于这种使用是合理使用。同理,如果京东以11月11日或类似的日期方式使用,避开故意和阿里双十一节混淆的使用方式,就很难说构成侵权。

而且双十一虽然是阿里首创的商业活动,但很大程度上随着1111光棍节和双十一狂欢的名义演变成了一项无节制购物的全民狂欢和商业节日,成了中国人喜闻乐见却说不清为什么的奇特风俗。现场查百度百科“淘宝双十一狂欢节”词条,开头就是【每年的11月11日被称为“光棍节”,同时也成为商家炒作的节日,所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销】。这个词条释义和我们的日常经验吻合,不仅各家线上和线下商店会在双十一上演疯狂促销,连路边摊贩都会不时用双十一做充满喜感的营销。

正如所言,阿里实际上乐见并推动着双十一变成21世纪的新网络民俗,但一方面这会给双十一更多的内涵和吸引力,另一方面会为商标管理增加难度,为商标淡化带来风险。怎么玩转商标,阿里还需小心。

【双十一全网狂欢,何妨一起玩耍?】

可以说,此次阿里将“双十一”、“双十一狂欢节”等诸多词汇注册了,在此情况下,此次双十一诸多电商(包括京东)的相关广告未能顺利投放,但京东方面称,“绝不会因此停止双十一大促!”

当年,电商网站发起“光棍购物节”的时候,许多人还觉得是一个小打小闹的营销噱头。6年后,这个饱含草根精神和互联网特色的网络购物狂欢节,在年轻网民的追捧中,已经成为不折不扣的“终极PK”。双十一,正是数亿中国新一代消费者购物能量的一次集中释放。这种强大的习惯,正在形成一个呼啸而来、试图裹挟一切的商业势能。

双十一如此火爆,其它电商当然不能干瞪眼。怎么办?截流!阿里的主要对手们京东、唯品会模式不尽相同,但有一点是相通的:“既然是个节,而且是一个蕴含着巨大消费能量的网络购物节,怎么能让淘宝独吞了这块大蛋糕呢?”

于是,一个借题发挥的全行业“双十一”热潮就这样树立起来了。在营销学中,这样的战略称之为借势。《孙子兵法》有云:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”意思是,善战者打仗,如同从万仞高岗上滚圆石,高举高打,这就是所谓的“势”。

现在,在电商们的集体吆喝下,“双十一”已经成为一种行业集体行为,甚至是网络零售的促销品牌。今年的“双十一”,京东、唯品会等第三方交易平台或者提前促销,或者同时开锣,都希望在这一场消费狂欢中分得一块蛋糕。而全体网民,也因为这种行为获得了更多选择,一起繁荣了市场。

其实阿里、京东“互相不爽”久矣!现在两个大家伙战略布局是不同的,阿里提出“三化”,京东回应以三大招:祭出“新消费主义”试图破局;通过微店、拍拍等移动端举措对标阿里无线化;通过工商局质保、售后到家等打击阿里。

有业内人士称,“阿里将更多精力放在了全球化,但京东却更注重整体体验,这是两种路线之争”。谁胜谁负各凭本事,只要合法、有底线。

还记得前天去哪儿、携程、爱旅行等整个旅游行业集体参与的PS大战吗?主角,正是淘宝旅行的“去啊”。因此,既然是双十一已成全网狂欢,只要不违法,电商何妨们一起愉快玩耍?

明日预告《体验经济:易到上叫特斯拉!》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-29

4个月筹备,4月份上线,再4个月后拿到1000万美金A轮融资。是的,你没有看错,这就是主打“社区分享租车”概念的友友租车。(扫描文末二维码关注可及时获取更多创业融资内幕)

这几年,在美国、中国两个全球最大的互联网市场,有一类公司同时变得炙手可热。美国是Uber、Airbnb,中国是途家、小猪短租、丸子地球、爱拼车等。它们真正在用“互联网思维”(原谅我用了这个词)解决人类的出行和度假问题,玩的是“分享经济”模式。

简单说,就是用互联网的方式重新组织社会交通资源,每个人都是乘客,每个人都是司机。想用车,通过电话、网站、手机APP,就有人为你服务,全程专业、安全。这,正是当前全球流行的“分享精神”,将资源的闲置时间与服务,提供给需要的人。这不止是一种公益,也是一门生意。

我在《分享经济之互联网出行梦》(扫描文末二维码关注可获取)中曾写到:“衣食住行”,出行是高频的生活服务刚需,足以触发多种本地生活服务,足以打通ID、支付整个闭环,想象空间很大。如果再算上马云、马化腾今年“掏钱请全国人民打车”的滴滴VS快的大战,互联网租车正在成为一个以车为核心的O2O长尾流量入口!

投资人豪赌的,正是O2O(网上到网下)入口。我认为,本质上,Uber、滴滴、友友租车都是一个按需服务的超级O2O平台,它整合了大量闲散的社会交通资源,通过互联网实现了供需双方去中介化、实时、精准、高性价比的对接,自己赚取少量佣金,实现多赢,而这正是互联网的魅力。

江山如此多娇,自然群雄逐鹿。友友租车是国内成立最早的社区共享租车平台之一,主要通过手机客户端,为广大车主和用车人提供基于“社区化”的私家车共享服务。通过该平台,闲置车辆的私家车主可以借助平台的调度,把自己的车辆租借共享给有用车需求的“租客”;租客可以本着低价、就近的原则,方便快捷的租到意向车辆;车主也可以从中获得合理的出租收益。

因为之前就Uber、Airbnb、途家写过系列深度观察,也在业内产生了一点影响,我居然也被视为中国分享经济的“专家”之一了。昨天应邀和友友租车CMO(首席市场官)马晨译聊了聊,颇有收获。下面为对话实录,原汁原味。

王冠雄:开门见山,大家对友友租车这么快就干到千万美金融资还是有点质疑的。

友友马晨译:投资无非看两个:人和事,也就是选手和赛道。我们A轮融资由光速安振中国基金(Lightspeed China Partners)领投,同时参与投资的有险峰华兴(K2)和天使投资人王刚。强调一下,这是迄今为止国内社区共享租车行业所获得的最大一笔风险投资。你不是写过“什么口水都是浮云,真金白银才是最冷酷的算计”吗?第一,友友租车跑的这个赛道对,第二,选手对,我们团队还是比较牛的。

王冠雄:手机上搜狗了一下,发现友友租车团队的资料很少,说说你们有多牛?

友友马晨译:我今天首次披露一下吧。友友租车的创始人团队有5个人,个个是猛人,因为一些原因暂时还不能详细透露,过段时间会跟大家亮相。当然,除了5个Founder,我们还有100多人的队伍。核心员工全部来自BAT+3M(百度阿里巴巴腾讯小米360,即中国互联网综合实力最强的五巨头)。其中许多人是放弃了几百万的年薪加盟友友租车的,当然我们期权给的很多。

王冠雄:薪水是现在,期权是未来,干互联网要发财还得选对方向搏未来啊。

友友马晨译:是的,说明大家都赌一把大的,互联网租车绝对是一个大生意。我想补充一下,友友租车团队除了来自互联网一线阵营的人才,还有来自神州、一嗨这样领先的线下租车公司。我们这行,一定是“鼠标+水泥”,需要很好的线下服务体系和经验,才能保证社区租车的体验。

王冠雄:互联网租车确实是一个天然的O2O,简单说下你们的模式和优势吗?

友友马晨译:我更愿意把友友租车的模式称之为LBS(基于位置的服务)。实话说,我觉得什么概念都是不同纬度去定义的,主要看你这块市场有没有刚需,有没有很好的机会点。不同于其他互联网租车公司,友友租车更注重于人们在小区周边的服务体验,真正做到小区周边租车、还车,无缝衔接。在价格上,也比平常的租车公司价格便宜30%以上。是一种既经济又环保的出行解决方案。

王冠雄:我的理解是主打社区,前提得有足够的社区车辆存量,所以先做大城市?

友友马晨译:是的。有个报道,北京市私家车超过520万辆,汽车尾气对pm2.5贡献率为22%。‘汽车共享’在不降低个人移动能力的前提下,并不需要增加大量的私家车。这不管是对环境保护、还是对城市发展都是十分有利的,而且还增加了人们行动的可能性、便捷性与经济性。所以,这种创新的租车模式得到了政府和社会各层面的一路绿灯。

王冠雄:出行需求一直在涨,交通资源却有限,限购限号限行不断,机会很大。

友友马晨译:正是如此。北京、上海、广州、深圳许多人家里的车是闲置的。但养车其实是有压力的。再说许多人出差、旅行甚至出国,车辆闲置时间很多,Ta又不愿意卖,说实话也不愿意租给很Low的人。租给邻里不是挺好的?反正闲着也是闲着。随着中国成为仅次于美国的世界第二大经济体,车市相关产业一直在增涨,因此“社区租车”这个市场是足够大的。

王冠雄:都说数据不会撒谎,透露一下友友现在的运营数据吧?

友友马晨译:我们APP上线也就半年,现在总下载70多万,留存率很高。服务范围现在开通了“四城一岛”,北京上海成都厦门海南岛,就是特大城市+热门旅游城市。平台上的日租最多,大概均价160元/天,车型以经济舒适型为主,典型的中产阶级。友友租车平台上的车主现在平均一个月赚3千多块,不但轻松cover养车、折旧成本,还能小赚点。

王冠雄:其实移动互联网的流量场景化了,日租就是你们最主要的应用场景?

友友马晨译:我很同意移动互联网流量的核心特征就是场景。我们平台上现在排前3名的场景是:商务租车、旅游租车、假日租车。随着中国经济增长和国民消费大升级,这个需求还会不断上涨。特别是三四线城市的旅游场景会很高。

王冠雄:流量跟场景走也跟人走,垂直社交红的发紫,友友租车是否会往社交走?

友友马晨译:我在这里说一下,友友租车不会向社交方向发展。虽然基于“邻里”关系也会产生许多创新的服务,但都是围绕解决“出行”的。友友租车的使用场景和形态,属于高黏性与高频次应用,具有很高的业务增长比率,锁定了 “最后一公里”,是包括商务、旅行每个节点之点对点的连接。这个市场已经足够大了,只有真正专注的产品型公司才有机会做成。

王冠雄:互联网配置交通资源是大趋势,最后总结一下行业和对友友的期望?

友友马晨译:Airbnb、滴滴都是非常伟大的公司,短时间做到了这么大体量,如果不犯错未来会走的很远,这都是专注的结果。但大家吃的市场不一样,滴滴切出租车,友友租车切普通私家车主!可以说取车方便、关系信任、拉进距离。我们同时解决“普通私家车主用车+养车”的刚性需求,通过移动互联网做到了信息、价格和服务的匹配。友友租车正冲刺今年底达到日均一千辆车跑在路上的水平。互联网租车是一个百亿美金的市场,友友租车有信心、也有希望成为第一个上市的公司。

2014-10-27

“双十一电商大战”正进入亢奋的备战状态!与以往历届双十一狂欢相比,今年随着腾讯微信和京东的进入,一直由阿里主导的“双十一”格局或将生变。

除了最基本的促销大火拼之外,近日京东微店完成升级测试,开始大举发力。此番京东选择双十一前夕这个时间点出手,意图非常明显:借助电商狂欢的天时,自身品牌知名度、庞大用户群和服务体验等地利,发起对阿里的挑战。

平心而论,在整个中国电商大盘子中,阿里的王者地位依然不可动摇。但坐上国内电商第二把交椅的京东对微店的大举切入,将会对阿里形成一定制衡。在我看来,京东也可借此举完成对自身去中心化的突破。(扫描文末二维码关注可及时获取《电商新观察》最新文章及案例)

【去中心化,分权改变传统B2C】

目前的微信电商主要有两种:一种是基于微信通讯录的C2C电商平台,它主要依赖于已经建立的熟人朋友圈群发、转发信息;一种是基于微信公共平台体系的B2C开放平台,它是与微信支付体系紧密结合的。由于微信自身对营销推广类信息的管制比较严格,而且朋友圈私密性强、好友数量一定,第一种模式存在很大局限;第二种是建立在一个更广阔平台上的商业模式。

京东微店正是一个B2C开放平台,它是京东“去中心化商业模式”的新的尝试,与京东微信购物的中心化电商形成呼应和补充。绝对的B2C模式是一对多的形式,有严密的筛选和控制机制,对货源的丰富性和灵活度有很大限制;而去中心化的B2C既保障了商品和服务的高质量,也充分调动了店家的能动性和创造力,克服了固有模式的弊端,真正实现了互联网化。

来看看京东微店的具体动作:京东微店与京东商城系统全面打通。京东的第三方商家只需提供QQ号和微信ID即可入驻京东微店,通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理,无需额外增加运营成本,并可享受来自微信、手机QQ两大购物入口的流量红利。

腾讯总裁刘炽平曾说:“未来,基于微信的购物,将主要分为“中心化”和“去中心化”两种模式。”需要认真领会各种真意。

中心化电商的特征是统一的入口,主要通过类目和搜索来分发流量;而去中心化电商的特征即没有统一的入口,除了统一平台进入之外,用户还可以通过二维码或者搜索店铺名称直接进入店铺。在2.0时代,消费者购买由以往的主动购买转变为被动购买。所谓的主动是指带有明确的目的去搜索、消费,而被动指购买行为更加随机,购物需求变得场景化。当消费动机不是足够大的时候,消费者是不会主动去搜索的,更多维的入口增加了用户接触的可能,增加了消费者导入的渠道。

一句话,去中心化电商才代表着未来。

就在今年10月14日,阿里也宣布了无线开放战略,启动“百川计划”,走的也恰是去中心化的套路。

之前的传统电商中阿里、京东走的是集权,此次京东微店则是去中心化的分权,还力于众多开发者,还利于众多开发者。去中心化的分权更自由,用户和商家进入电商这个大生态的成本得以降低,整个生态得以激活。

【双方共赢:流量、客户是潜在力量】

京东无疑是电商领域的大块头,现在各家都在圈第三方商家,京东必须拿出自己的差异化的招牌,才能引来商家。

此次京东微店具备五大特点:入驻零成本、运营零成本、丰富的支付方式组合、巨大的流量导入和多样化的店铺模板。特别是京东微店提供了微信支付、QQ钱包支付、网银+以及货到付款等多种灵活支付手段,方便消费者选择。之前阿里支付宝的力量还难以撼动,但微信支付的迅速崛起,让京东支付的力量大大增强。此外,店铺模板的多样化是店家个性化和品牌塑造的重要支撑,成为京东吸引消费者的重要手段。

对于电商平台的店家而言,最关心的是流量和客户两大问题。许多电商平台卖家没有自己的流量、没有粉丝、没有平台大数据。他们大部分盈利只能来自搜索流量,所以他们只能花大价钱购买流量,否则收入就很不乐观。但是购买流量的成本占比已经由原来的15%增加到了30%,如此高额的支出,卖家将很难存活,这是一个横亘在很多店家面前的客观存在的事实,也是商家们内心最渴望的硬需求,谁能满足这个需求谁自然能俘获他们的芳心。

从这点来看,京东微店正是抓住了商家的这一硬需求。去中心化的模式也拉近了店家与消费者的距离,更全面地与客户接触,便于店家更好的进行客户交流,促进二次购买。对于京东而言,其平台化性质更加泛化了,更多渠道的导入,也让京东自身体系更加完善,双方共赢。

【结语】

无论你是否发现,未来1-2年内,移动电商将真正成为电商的主战场。移动互联网时代的电商正去中心化、趋于碎片化,单靠京东一家雄厚的力量还远远不够。这,恐怕才是京东微店推出的另一初衷。

显然,京东微店对整个移动电商的小玩家,特别是创业者而言是极好的。毕竟多一个渠道,多一份利益,何乐而不为?京东最终也完善了数据,满足消费者无处不在的个性化、场景化的移动生活电商需求,谋求最大利益化。

在双十一前夕各大电商早已摩拳擦掌,新生力量京东微店的参战,将让此次电商大战更加值得期待。

电商狂欢即将上演,作为观察者唯有静候高潮来临。

PS:一年一度双11,有好产品、好营销、好故事想报道?留言或拨打下面电话!

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

自2010年团购模式扩展至中国开始,四年来经历“千团大战”后,国内团购玩家来了一个大喜大悲的轮回。而今终于开始趋于理性,并借助O2O的浪潮,迎来新一轮的竞争格局。(扫描文末二维码关注可及时获取更多互联网深度原创)

就在上周,曾是团购网站的领头兵拉手网,在沉寂蛰伏一段时日后,正式出手给江苏科技企业三胞集团。

近年来,国内运营中的团购网站数量持续减少,团购行业正经历着洗牌整合。在激烈的竞争环境下为实现自身稳定发展,各团购网站积极思变,寻求突围。从这点来看,此次拉手拥抱三胞也可看做是一种新的突围之术。

在排名前五的团购网站中,美团接受了阿里,糯米被百度100%收购,大众点评投入了腾讯怀抱。目前团购市场已经形成了美团、大众点评、百度糯米鼎立的格局,似乎其他中小团购网站生存空间较小,如今投入三胞集团的拉手还有戏么?

【“五拉”协同模式,团购突围未尝不可】

如今,拉手网虽然有些式微,但依然是团购领域一个不可忽视的玩家,其有着丰富的线上资源,特别是在二三线城市优势依然存在。

可以说线上的资源是此次拉手被三胞相中的主要原因。来看看三胞集团方面的真实声音:“如果只是为了做团购而买拉手网,是没有任何价值的”。三胞表示未来的重点是要成为平台,在IT销售、通信产品领域协同互动,并借助客户数据挖掘,在平台上推动百货零售业务。一句话,借助拉手的原有资源优势,为自己的电商加码才是三胞的算盘。要知道,此前,与其自己千辛万苦无中生有再造电商,远不如直接花点钱收购后迅速整合上手,快速入局。

三胞集团是江苏省最大的多元化民营电子科技企业,包括3C渠道销售,下辖消费类电子事业部、常州铜业分公司、海南电缆厂、通信设备分公司、无锡光电线缆分公司、南京富士通计算机设备有限公司、汽车电子事业部、软件事业部等多个制造基地和产业事业部。

毫无疑问,三胞集团作为一个线下系统完备的传统行业公司,此次收购拉手是对其传统业务向互联网的延展,是一种天地汇式的结合。

来看看三胞集团董事长袁亚非给出收购拉手网后的玩法:“五拉”协同模式,即天上拉地下、线下拉线上、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制。所谓“天上拉地下、线下拉线上”指三胞集团与拉手网的相互拉动;“供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制”指新型的拉手网平台上,各个业务板块间的相互拉动;五大方面强调的核心是将拉手网的线上资源与三胞集团丰富的线下实体资源结合起来,在持续发展团购业务的基础上,打造全球最大的O2O电商平台。

实际上,高性价比的团购一直是众多用户的硬需求。作为团购行业先行者,拉手网已经有了品牌积淀和消费者的习惯养成,只要采取和三胞集团进行融合,找到有力的切入点,完全有可能实现突围,迎来新的发展天地。

【天派收购,O2O电商平台新魅力凸显】

眼下,在整个团购博弈的大阵营中,集中体现为5支力量博弈:在阿里注资下的美团,主做横向平台,发展电影、酒店等垂直细分模式;糯米网以背靠百度大数据支撑团购业务;大众点评以媒体性质,采用广告模式支撑,延伸团购业务;窝窝团以平台式,发展“网店通”服务来支撑团购业务;拉手网与三胞集团则以天派收购后的O2O模式存在。

现实中,团购行业以往的收购模式都是“天派收天派”的模式,即大互联网构思收购团购网站作为业务补充,例如美团、大众点评、百度糯米以及满座网等。但是三胞集团对拉手网的收购则是“地派收天派”的模式,是拥有线下资源的传统行业公司收购线上资源丰富的互联网公司。

对于双方的合作形式,三胞集团董事长袁亚非认为,相比于过去“认干爹”式的收购模式,三胞与拉手网的收购模式是“双职工夫妻”关系,双方保持独立运营,不受影响。拉手网需要三胞集团雄厚的线下资源,而三胞集团也意图借力拉手网拓展线上业务。拉手网与三胞集团的天地汇结合实质上就是整合线上线下的O2O生活服务电商模式。这也让这一模式的未来更具想象空间。

传统的团购业务发展已经进入瓶颈期,O2O式的发展模式成为大势所趋。移动互联网本质上开启了一个可以精确知道用户是谁的O2O电商时代。最核心的是需要打造一个将产品和消费者直接连接的完整的闭环。现有O2O服务模式存在诸多困境,光靠线下门店很难赚到钱,光靠线上平台方一头热也很难做成。如今三胞拉手双方各取所需,形成互补,最终打造一个O2O闭环,才能有做作为。这也才是O2O的线上和线下相结合的真正精髓。

【结束语】

对于团购来说,这是个最好的时代,也是个最坏的时代。随着互联网尤其是移动终端的发展,消费者行为发生改变,为了追逐消费者,业务模式随之改变。对于团购网站,传统的团购时代已经结束,O2O的电商模式将更加符合消费者需求。

在这场突围角逐中谁能战到最后,收购后的拉手网将以怎样的模式发展,能否在O2O上再闯出一条新路?还是一个未知数。毕竟依靠三胞的线下商家吸引新客源,只是拉手新团购之路的一个开始,后续的用户管理、深度营销才是留存用户的关键。不管如何,此时的拉手网,最起码手中已经再一次掌握了出击的主动权。且看其未来如何发力。

明日预告《我看儿童手环/手表那点儿事》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-24

前段时间,朋友圈里一名高富帅分享了自己用一款用车APP(易到用车)召唤来了一辆奥迪A6专车接送的经历。这高逼格的人生,着实让人羡慕嫉妒(请注意无”恨”)。

同样,之前我在美国旧金山亲身体验了一把易到用车的中文机场送机服务,感觉其服务接地气,能牢牢锁定高端客户。

另外,最近我的朋友、营销奇才“雕爷”做的第4个产品——美甲产品“河狸家”正在走向爆款的路上,其一举一动也备受关注。(扫描文末二维码关注可查看《雕爷为毛款款爆品?》)

一个用车,一个美甲,最近这两大热门APP首次在一起,联合推出了“美甲专车”企业专场的O2O体验活动。

活动将为新浪、极客公园等企业提供企业福利体验,并开放个人预订。用户可通过易到用车APP直接预定美甲专车服务,叫美甲车来自己的身边(家里、办公楼,甚至某咖啡厅等),这是易到用车让服务随需而至,特别是大大满足了都市女性因平时繁忙没时间好好享受生活的硬需求。用高大上的说法,就是让美丽随叫随到。

作为用户,看到的是自己用车和美丽的双重体验;作为互联网观察者,我却看到了易到用车的新玩法—-易到用车“易分享”理念在O2O领域的又一次跨界探索。

【跨界营销秘籍和想象空间】

与打车软件不同的是,易到用车关注的是商务用车。不夸张的说,易到用车是中国最早也是目前最大的约租车平台,在商务用车市场浸淫四五年,覆盖国内70余个城市,是这一领域的领头羊。

出行是高频的生活服务刚需,商用租车因为其高效、智能匹配信息的特点最受欢迎。易到用车等一大批公司正式抓住了这个广阔的市场需求,火速蹿红。

“共享让人人都能过上好生活”,正如其CEO周航所言,易到用车是分享理念的推行者,它致力于打造一个提供出行服务的垂直信息平台,让服务随需而至,力求将碎片化的出行用车需求整合到这一服务平台上来,可想象空间很大,而美甲就是衍生于此的一项新服务。

从营销角度来看,互联网、移动互联网时代的营销秘密,就是劈开脑海,包含话题和跨界。用车和美甲,其实就对应了香车美女,想想都有种香艳的感觉,自然能起到营销话题的效果,在互联网营销海洋中,没有话题的产品几乎没有存在感!无论脑残粉还是黑粉,其实都在帮你。

所谓跨界,这也是当下行业最热的词汇。互联网带来的跨界浪潮正以前所未有的态势席卷而来,不同企业间、产业间的跨界融合正悄然发生。严格意义上说,易到是做商务租车,河狸家是美甲,但都是O2O,都是互联网。互联网思维一个很重要的打法就是创建连接、分享、跨界嫁接。有时候,这种混不吝反而是一种极大的优势。

这种跨界的营销打法也能迅速拓展用户群,一旦形成品牌及其核心社群,力量极大。此前,“雕爷”的薛蟠烤串和民生易贷合作,为第二家店筹备建店融资,融资效率几乎可以申报吉尼斯纪录了。而这次也是易到分享理念在O2O领域的又一次跨界探索。

此前,易到与沃尔沃汽车和静佳都有跨界合作。可以预见,未来这种跨界的想象空间很大。

【美甲专车020闭环,三方获益】

在未来的互联网发展中,做平台将更有前景,但搭建了一个信息平台之后如何拓展市场?正如营销大师科特勒所提出的那样,易到用车是在建一个提供出行服务的“大市场”,但是在这个大市场中的各个小的模块都是可以由易到来定义的。这也和此番易到用车和河狸家合作的新项目——美甲专车的思路类似。

美甲专车项目主要针对都市女性,她们平时工作生活总是繁忙而匆匆,即使有一定的经济基础,却没有时间好好享受生活。但是忙碌的工作不能牺牲女性装扮自己的时间,所以该项目旨在为忙碌的都市女性提供生活的便利。最快捷的美甲专车服务让她们能轻松hold住生活、职场,时刻保持最美的自己。

在易到用车的平台中有无数个小市场,它们非常碎片化、微型化,但通过易到用车的平台可被整合在一起,形成了一个出行服务的大市场。美甲专车便是易到用车大市场下的一个小的细分市场,它足够小,小到一个具体的美甲服务;它也足够大,我国多省市的都市女性用户需求大到足够支撑起这一出行服务的提供。

在这个项目中,我们看到的是一个三方获益的020闭环。易到用车构建平台,用户叫美甲车来自己的身边,在这个过程中,消费者的分享和硬需求得到满足,河狸家和易到用车实现业务增长,三方受益。这种直接将顾客带到身边的形式,实际上是将消费者接触的问题交给易到来做了,或者说是二者合力做了,各有借力,共同赚钱,也是快哉。

补充一句,如果能够将这一环节再由线下延伸到线上,即O2O2O,就美甲专车这一单品而言相信能够带来更多的用户反馈、更大的市场拓展。

【结束语】

身处在2.0的时代,但我们也要操3.0时代的心。在3.0时代,我们玩的是一种信仰,一种人文精神。3.0的时代营销革命是从“消费者”的营销到“人”的营销,我们将受众不再仅仅用“消费者”这一个身份看待,而是作为一个完整的“人”来分析。

以美甲专车为例,就是更真切地去倾听都市女性内心的声音,关注她们目前的生活状态,尊重她们的出行和美丽需求,为其提供更方便的出行服务以及反馈机制。

智能化、互联网化的浪头来势正猛!如何更好适应从“消费者”的营销到“人”的营销,是美甲专车活动的精髓之一,也是从业者最应关注和思量的。

2014-10-22

昨天(10月20日)晚上,中国互联网被一条惊人的消息集体刷屏。

在美国上市的久邦数码创始人、总裁张向东正式宣布辞去总裁与董事职务,离开公司创业。据悉,张向东的第三次创业将围绕其热爱的自行车运 动。

前两次创业,第一次是2000年非常超前的RSS(信息聚合)项目,第二次便是久邦。2003年,张向东与北大室友邓裕强一起创办了3G门户网站,是最早的移动互联网掘金者;后来成功推出Go桌面产品,成为国内互联网企业最早取得国际化成功的案例。去年11月,3G门户母公司久邦数码(Nasdaq:GOMO)在美国纳斯达克挂牌上市。

我认为,放眼整个中国互联网,真正抓住安卓开放手机操作系统这一波超级产业机会的,除了雷军的小米,便是UC和久邦。至于披着“移动”马甲的猎豹,其实80%的收入来自于PC。相比俞永福携UC加入阿里巴巴,久邦算是自立门户成功上岸,张向东可谓功德圆满。

告别时刻,总有话要说,何况在久邦不久前裁员的背景下外界颇有猜测。于是,张向东特意邀请我到他的咖啡馆,围炉夜话,希望“不做任何误导和解读,原原本本写出我的本意”。(扫描文末二维码关注可及时获取更多大佬对话)

王冠雄:为什么选择这时创业?外界肯定有些猜测。

张向东:只能说时间到了。其实我产生围绕自行车创业的想法已经很久了,今年上半年就和裕强聊了。但毕竟是总裁,需要和董事会交流,还要协调离任后的事情,就拖到最近才说,正好赶上业务调整。

王冠雄:告别时刻,有什么想对久邦说?

张向东:回到产品本身。前面商业化走的可能太快了一点,我们是一家以产品安身立命的公司。股市波动非常正常,真正做企业的,哪会把那个放在心上。对久邦的基本面董事会和投资人都是非常有信心的。我不是叛徒,如果有困难千山万水也会出手!

王冠雄:久邦十年,你最开心的时刻是?

张向东:最开始的时刻。听起来很像鸡汤,但我真这么想的,面对茫茫无知的未来,至少兄弟们聚集在一起,去畅想未来那些美好的事。其实一旦真正推进了,那些焦虑、压力就永远挥之不去,你现在应该深有体会。包括上市也是责任更大了、业绩指标更高了。所以我能理解马云说,他最开心的时刻是一个月拿90块工资的青春岁月。不是矫情装逼,本来开心就不应该与金钱挂钩,而是一种情绪。

王冠雄:那最挫折的时刻呢?

张向东:那必须是3G门户放弃塞班系统。你要知道,一百多个程序员兄弟,苦哈哈干了几年,突然产品就全砍掉。这真比和多年女友失恋打击还大,团队许多人都哭了。往我办公室一坐啥话也不说,眼泪就往下掉。那一刻是我最艰难的时刻,我挺过来了。作为创始人,你必须做一个选择。如果没有那一次从塞班转到安卓,就不会有Go桌面和上市。

王冠雄:你算是中国移动互联网活化石了,有什么感受?

张向东:俩字:残酷,太残酷了!先是3G牌照久久不下来,再是塞班生态系统彻底玩玩,还有谁都没想到的苹果手机和APP模式。许多人就此悄无声息了,再也不想提了,不干这一行了。今年我还在飞机上遇到一个很早做移动互联网的企业家,他表情挺尴尬,我说等下聊会他说好,结果一下飞机就走了。迭代速度太快,竞争太惨烈,稍不留神就死了,比PC互联网惨烈多了。

王冠雄:在圈内你和土豆创始人王微被公认为“文艺青年”,这对创业是利是弊?

张向东:我讨厌“文艺青年”这个词,因为“文艺青年”只是一个侧面,它代表不了我。现在网络上它好像是一个贬义词,因为理工男大行其道、经济实惠更受欢迎嘛。其实文艺有点像“情怀”,但现在好像很多人因为它被用于营销就连带讥讽了。我觉得文艺青年更感性,更纯粹,我不觉得文艺青年就怎样劣势,公司的战略、文化、融资、营销都是我管,更擅长一些。

王冠雄:前360副总裁李涛离职创业做了Apus桌面,估值很高,你怎么看?

张向东:不评论对手,是我给久邦定的一个规矩。我走了,也得遵守这个规矩。包括我要做自行车周边的一些事情,也会遵守这个规矩。做好自己已经很难了。

王冠雄:换个话题,《短暂飞行》这本书你写了14个关键词。如果你只用一个关键词来说自行车运动,它是什么?

张向东:真厉害,这是一个好问题。(沉吟片刻)踏频。创业过程中会遇到各种困难,就好像是在骑行中会遇到各种不确定的因素,但想要享受骑行的乐趣就要克服其中的困难。生活就像骑行,想要不倒下,就不要停止蹬踏,关键是找到属于自己的节奏。

王冠雄:其实人一辈子都在找节奏,学习如何成为真正的自己。

张向东:人也必须、必然成为自己。做企业、骑行都是一个道理。自行车运动方兴未艾,这是一个很大、很大的机会。一个独自骑行了五大洲的人,是真心热爱自行车运动的人。我很享受自己的第三次创业旅途。

明日预告《如何把握新消费主义的商机》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-10-20

最近,除了“中国好声音总决赛”很火、非常火、当然火之外,网易云音乐办的“校园歌手大赛”也很火。

10月9日,在经历了一个多月的海选之后,“网易云音乐全国校园歌手大赛”校级赛正式在北京开赛。经过几个小时多轮PK选择,最终评选出5位优胜者进入区域赛。校园歌手们的PK也是相当激烈,被淘汰的惨状不亚于“中国好声音”。

对于一家以“有态度”闻名的互联网公司,要办出像“中国好声音”这样专业的歌手大赛实属不易。此前腾讯、百度等BAT大家伙都做过类似尝试,好像成功率也不算太高。网易何以有胆量发起这种成本极高的线下歌手大赛?网易这次“校园歌手大赛”目的何在?

我曾在朋友圈里说,“试用了一下网易云音乐,决定以后听歌就用它了!”真不是瞎吹,产品细节真心好。知乎有个关于网易云音乐的帖子,说网易云音乐是中国互联网界“逼格”的上限;记得和菜头也在文章写过,说网易云音乐是国内互联网“鄙视链”的顶端。

凡此种种,都说明网易云音乐这款产品很受当下互联网用户的欢迎。一款用户口碑良好,但据说用户总数只有4000万(远不及QQ音乐、百度音乐等)的音乐产品,通过进入校园市场、举办线下歌手大会的方式切入大众市场当然是必要的。

在另一层面,通过歌手大赛挖掘中国“好音乐”想必也是考量之一。那么问题来了,在中国,什么样的选秀才会最火?

【大多选秀实为作秀,互联网目的纯粹】

近些年选秀节目日益增多,一夜成名的歌手也越来越多,对于音乐人来说,选秀平台的确是一个好的选择,但过度依赖选秀的这种投机心理并不可取。我认为,音乐创作本是业内原动力,而部分选秀节目为了收视率搏眼球,刻意设计很多煽情甚至虚构环节,令音乐沦为作秀的陪衬,这是许多音乐人深感痛心甚至厌恶的。

另一种现象是,无论选手唱得如何,主持人拿着话筒一过去问爹问妈,选手便开始“泪涟涟”:离婚、单亲家庭是常态,至不济也有一位爷爷奶奶啥的去世了。无一例外,唱歌都是他们的梦想与追求,他们为此抛家舍业,忍受亲朋好友的不理解,承受生活的艰难……刹那间,这变成了话剧舞台,每一个选手都要有能力把一个故事说得娓娓动听。

大多数选秀实质是“作秀”,而在互联网公司举办的选秀中,基本称得上“零黑幕”。原因大概是互联网公司办选秀的目较为纯粹,能够起到品牌效应即可。有了黑幕和作秀,短时间内可以炒火一个人,却也能够毁掉一个平台。

譬如网易云音乐办的“校园歌手大赛”,经过“网易云音乐全国校园歌手大赛”执行团队一个月共三轮选择,从数千报名者中才选拔出的北京30强,在校级赛中也显示出了高超的水准,现场观众纷纷点评“这么专业,不输中国好声音”。几个小时的PK,让现场的观众及评委“听歌听得超级享受”。

一场好的活动不仅能够带动和拉升品牌,如果能够从中发掘出“好歌喉”,则更会让主办方喜出望外。

因此,网易云音乐举办的此次歌手大赛作为一个“发现好音乐、提供好音乐、发现好音乐人”的平台,正是当下鱼龙混杂的“选秀”市场所缺少的。

【真实的大赛,才能发掘真正的音乐】

在《中国梦之声》节目现场:一对自称流浪歌手的双人组合,身穿海魂衫,戴着红领巾,抱着纸帆船上台,讲述地铁卖唱的辛酸经历。全场观众均被打动,评委也眼睛湿润。戏剧性的一幕出现了:一位评委反复求证后,拍案而起,揭穿他们的真实身份,他们几年前就是话剧社成员,拍过电视剧,还上过综艺节目,都能算是娱乐圈中人了。

诸如此类“被揭穿”的场景在“选秀”中还有很多,如果一场连选手都参假的歌手大赛,如何能够做到“音乐的真实”?

网易云音乐的“校园歌手大赛”大概是国内首个“弹幕选秀”的歌唱比赛,大赛更注重创造公平的环境,让好的音乐和音乐人脱颖而出。

具体来说,为了更好的帮助评委选择,同时也秉承网易云音乐一贯“听用户意见”的做法,让更多的现场观众参与其中,“网易云音乐全国校园歌手大赛”特别设置了“投票弹幕系统”。进场观众只要扫描一下网易云音乐提供的二维码就可以打开系统页面,30名选手轮番上场,每当选手演唱歌曲,点击“顶”or“踩”进行投票,会在现场屏幕显示文字弹幕。当顶数到达300,选手可直接晋级;而踩数到达300,选手也会惨遭淘汰,出现其他情况则算“待定”。待定选手由评委决定是否晋级,总共选出10名选手进入第二轮比赛,最后再由评委选出5名选手进入区域赛角逐。

选手真实,过程真实,最后的结果才能够真实。市场太缺一场真实的比赛!

【唱片公司派星探,校园成竞争红海】

当“好声音”进入第三个年头,有人发现“好声音”似乎正学习当年“快男”、“超女”的造星模式,即舞台和表现机会留给了更多年轻人。那么打算办到13季的“好声音”,如果不想被选秀旧模式同化,未来还要如何玩?

众所周知的是,不少在选秀中成名的歌手,大多火不过第二年,原因之一就是选秀渠道太固定,因此选出来的选手实力一般,没有唱片公司愿意推广。

据悉,“网易云音乐全国校园歌手大赛”项目组在海选阶段已经接到不少唱片公司的咨询,要求把优异选手的视频传送给他们;在各个比赛现场,亦有唱片公司安插星探。他们希望从网易云音乐举办的比赛中挖掘到有潜力的小鲜肉。在整个大赛进程中,除了音乐人和媒体人担纲评委,也会有唱片公司高层出任比赛评委。

之所以网易云音乐办的校园歌手大赛受到唱片公司高层的关注,有一个很大的原因在于,首先网易是一家有影响力的媒体,其次这次由网易云音乐举办的歌手大赛挑选渠道与其他选秀不同,更多聚焦在全国高校,第三还在于这次大赛的选手晋级“零黑幕”。因此能够挖掘出唱歌最好的人群。

【结束语】

说起电视“选秀”,其实可以追溯到1984年的第一届CCTV青年歌手电视大奖赛,它是中国首个国家级电视声乐权威赛事。不过相对于这种专业性极强的权威赛事,“草根选秀”却是从2004年才开始普及的。从《超级女声》到《快乐男声》,从《我型我秀》到《加油好男儿》,从《中国好声音》到《中国好歌曲》,很多“80后”观众看了林林总总的音乐类“选秀节目”,心中也有自己的super star。

但近两年有不少观众却“厌倦”了,单就《中国好声音》来说,虽然第二季有张惠妹加持,第三季有“杨32”回归,但也难挡收视颓势。

要知道,观众想看的并不是乌烟瘴气的八卦新闻,也不是天高海阔的音乐梦想,更不是匪夷所思的离奇身世,让观众安安静静地听一首歌怎么就这么难呢?观众要的并不多,无非是一个公平、公开、公正的比赛环境,选出自己心目中真正的好声音、好音乐和真正有梦想的人。

像网易这样“有态度”的互联网企业直接举办“选秀”,固然有推广品牌和产品的考量,但也着实为选秀市场带来一股清风。

我希望,更多有雄心的大互联网公司学习和加入,用互联网思维办选秀!

明日预告《朗空空气净化器的融资故事》

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!