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2018-07-12

科技独角兽动作频频,京东金融再获融资,招纳领军人才重拳出击。

7月12日,京东金融宣布获中金资本、中银投资、中信建投和中信资本等投资方融资,已签署具有约束力增资协议计划,数额高达130亿,融资后估值1330亿。

值得注意的是,京东金融同时宣布了人才招揽意向,京东金融将“在全球范围内吸引领军型科技人才”。

联系本月前北欧银行副总裁张旭加盟京东金融的消息可以看到,京东金融打出“资源投入不设上限”的招牌,以吸引行业顶尖人才。

“办公司就是办人,人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家”,柳传志的话道出了一个放之四海皆准的道理,企业的竞争就是人才的竞争,良好的人才招纳和长期留存会促进企业的快速成长。京东金融也曾说到,数据能力和技术能力是一家数字科技公司的核心资产,而人才是创造这些资产的本源。

京东金融对人才的渴求写在了脸上,于是可能有朋友会好奇,那京东金融在招贤纳士方面是否有足够的动作,以佐证“不设上限”的诚意?下面我们就一起来分析一下。

企业定位匹配人才队伍

“那些和我们争夺世界上最聪明的人、最有能力的人的企业,才是微软最大的竞争对手。”微软创始者比尔·盖茨在对待人才的态度上与超级数字科技独角兽京东金融不谋而合,都指出了人才储备与企业资产积累有着天然的相似之处。

性质方面,核心资产直接定义了企业的性质,而核心人才储备直接定义了企业的核心能力,进而能够对企业的优势和发展方向带来直接影响。

行为方面,企业在转型时期会进行重大资产并购重组以找到匹配企业战略的资产结构,到了战略升级期又会将设备、厂房等资产进行升级或翻新。类似地,企业在转型时期也会调整人才结构,到了战略升级期则会扩大对高端、顶尖人才的需求。

事实上,京东金融当前正在经历战略升级。

京东金融定位为服务金融机构的数字科技公司。进入2.0时代后,京东金融主打B2B2C的商业模式,以大数据、人工智能、云计算、区块链、物联网等新兴科技,助力金融机构提升效率、降低成本、增加收入,推动行业全面跨进数字金融时代。

既然是科技公司定位,自然少不了科技方面的人才投入。公开报道显示,京东金融5000人中,有3000人从事科技风控和大数据工作,实现了95%的业务智能化、自动化运营。京东金融官方曾表示,未来将在数据和人工智能领域持续投入千亿规模,打造成全球领先的数字科技公司。

在高端人才方面,这家科技独角兽已经招揽到一众技术领军者加盟,包括前亚马逊首席科学家薄列峰博士、益博睿大中华区前CEO姚诚彰、前微软中国研究院城市计算负责人郑宇博士、前北欧银行副总裁张旭等。

按照当下京东金融进军全球的发展趋势和人才战略匹配的思考逻辑,高端行业精英对京东金融的重要性势必将进一步提升。相应地,京东金融也必须开出更加有吸引力的条件,方能得到行业精英的青睐。

【投入知诚意,实锤见决心】

人力资源大师戴维·尤里奇指出,“未来的领袖不太忙于说他们能提供什么,而忙于实现他们所说的”。真正的领军必须企业注重兑现,注重落实,通过构建信任关系,建立稳定合作从而实现长期的价值创造。

在投资圈充满了资本噱头的当下,企业对人才承诺常是雷声大雨点小,虚多实少。反观京东金融的做法,却如资本时代喧嚣中的一股清流,是真的敢于对人才托付重任。

2017年10月,前亚马逊首席科学家薄列峰加盟京东金融,京东金融委以硅谷AI实验室首席科学家的职位。该AI实验室于同年12月投入运营,此后短短几个月时间便帮助京东金融推出了“智能巡检机器人”等高科技产品。

11月,益博睿大中华区前CEO姚诚彰加入京东金融,出任京东金融副总裁,负责京东金融的战略规划与实施。半年后,京东金融进行重构内部架构,分拆成立个人服务群组和企业服务群组,同时将企业服务群组这一代表京东金融未来的战略要地交给了姚诚彰负责。

2018年2月,前微软中国研究院城市计算负责人郑宇博士加入,京东金融单独成立了城市计算一级事业部。分析称,京东金融提供给郑宇博士的是一个从数据到研究到开发到市场的闭环,郑宇博士对此表示“这种闭环的空间不是什么地方都可以给的”。

真正重视人才的企业,必须给予人才发挥和成长空间。领英发布的《2017中国人才趋势报告》也指出,薪酬不再是吸引人才的王牌,人才追求的是能够发挥所长,以及自我实现的机会。

正如近期加盟京东金融的前北欧银行副总裁张旭所说,京东金融作为国内十分领先的数字科技平台,其无穷的可能性对他产生了无可比拟的吸引力。

京东金融对人才进行资源投入“不设上限”恰是强调为人才提供发挥的空间和平台并且各自落到了实处,充分彰显了京东金融招贤纳士的诚意和定位科技的决心。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

本周,在圈子里被反复提及的除了刚刚敲完钟的雷军,就是刚刚获得巨额投资的寺库。

就在小米登陆港交所的同一天,亚洲最大精品生活方式平台寺库也宣布,与全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国最大的零售商京东达成战略合作,并喜提1.75亿美元的投资。

不得不说,互联网新经济企业最近风头太盛了!这就是趋势。有句名言:资本是称重机。什么公关口水都是浮云,拿真金白银买你的未来才是最真实的表达。

我长期写文章肯定寺库,包括IPO后一度股价不好还被讥讽,现在不一样涨涨涨?

我坚信一个朴素的真理:14亿中国大市场+消费大升级+互联网红利,寺库就是生活方式的入口级产品!在这样的声势下,寺库的全球奢侈品电商生态圈正在浮出水面。今天我们就来扒一下。

【股价飙升9%,李日学没忽悠】

7月9日,寺库宣布与L Catterton Asia和京东达成战略合作,共同打造全球奢侈品电商生态圈。

关于合作的背景,我给大家解释一下。L Catterton Asia是全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司,而L Catterton的背后母公司就是全球最大的奢侈品集团LVMH、在全球时尚和零售方面有着优势资源;而京东作为中国零售的超级生态体,一直致力于将业务线向时尚领域延伸,老板娘章泽天亲自站台,加入美国AAFA协会,京东在时尚这条道上是越走越远了。

一个渴望与新经济、新平台产生关联,一个渴望与奢侈品市场深度碰撞,二者交汇的最佳标的,除了寺库还真不做他想。

说到这里,我们不妨把时间拨回到大半年前,寺库登陆美国纳斯达克的一刻。

寺库集团CEO李日学:网络的高端消费市场时点到了,未来5年,以品质为核心的新型消费增长将超过40%,影响到6亿人口的规模,寺库将搭建全球高端生态服务体系,在未来十年内服务全球高端消费者。

其时,寺库已经是亚洲最大的高端产品和服务平台。产品矩阵包括了Secoo.com网站、移动应用和线下体验中心,提供超过30万个商品,覆盖3000多个全球和国内知名品牌。在品牌、数据、供应链上,几乎没有对手,但商业潜力往往要在一段时间的实践中才能真正对标其价值。

上市后寺库的股价有所浮动,但其投资人(IDG和贝塔斯曼)都坚持力挺寺库,正如我昨天分析Facebook、亚马逊、阿里等上市之路中所说的那样,被市场误解,可以说是伟大企业的必经之路。

果然在今年寺库的全年财报中,GMV达到52.264亿元人民币(约合8.088亿美元),较去年同期增长51.6 %,市值开始一路走高。今天三方战略合作宣布后,寺库股价涨幅更是接近9%。

事实证明,李日学没忽悠,而寺库的全球高端生态圈正在以惊人的速度落地。

【寺库快速增长的三大力量】

值得一提的是,此次三方战略合作达成后,寺库在全球化和技术电商等维度产生有效的生态协同。

譬如借助京东向合作伙伴开放的技术和基础设施,推进高端奢侈品的流通和服务创新效率。L Catterton Asia及其母公司在全球各地的管理团队和庞大的业务网络,也将对寺库的全球战略计划起到很大助力,从而推动寺库形成更多的价值服务。

而另一方面,读懂寺库快速增长的三大隐藏力量,或许能够帮助我们以最快的速度了解这个世界正在发生什么?

第一重力量:丰饶经济。我们正处在一个丰饶到过剩的时代,信息无穷无尽,商品和服务也无穷无尽。这样的大环境上,用户必然开始向更具备审美情趣的生态圈转移。下线城市的“消费升级”造就了拼多多的狂野生长,而一二三线城市的“消费升级”也让寺库迅速占到了世界巨头的高地上去。寺库的全新Slogan“给你全世界的美好”,正是从美好物质到美好生活的全方位蜕变。

第二重力量:网生一代。1985 - 1995出生的千禧一代正成为中国奢饰品网络消费主力,数据显示,18-24岁的奢侈品网络消费者占到了15%以上,并且占比还在不断增加。随着奢侈品消费人群年龄层的下沉,电商、社交媒体将成为他们的主要活跃阵地。而寺库打造的中国精品生活圈,正成为这些年轻人了解时尚、接触时尚、掌握高端审美和生活意趣的头号阵地。

寺库多次邀请了中国原创时尚设计师、顶级传统工匠等,对精品生活创造者进行扶持,使原创品牌、手工技艺、非物质文化遗产进一步贴近年轻人的时尚审美,让生活圈更完美。

第三重力量:无界零售。观察寺库的扩张趋势,不难发现,寺库正在迅速“出圈”,向很多空白场景延伸。比如与百货巨头百盛合作进军美妆领域,与“网红水果”褚橙合作进军农业领域,还牵手奥莱打造了“寺库·奥莱节”购物节。在线下,寺库率先建立了大型奢侈品旗舰店,并在青岛、天津等地新开了5家线下体验中心,牵手两大高端定制酒店,加速推动了一批品牌旗舰店落地实施,不断扩张线上线下的零售版图。

寺库的战略动作也反应了一个深刻的趋势,即线上的数字经济与线下的实体经济深度整合,而随着寺库对无界场景的整合,消费者可以获得更好的时尚体验。

正所谓万丈高楼平地起,中国互联网已经是不折不扣的“生态为王”,寺库正在经历一场从垂直生态链到全球生态圈的伟大进化,就得有这么大刀阔斧的节奏和执行力。

【布控生态:寺库的新增长点】

显然,寺库早早便意识到了生态的重要性。这几年高速地战略合作、跑马圈地,为生态圈布局和抢资源。

随着寺库高端生活服务版图逐渐成型,在寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等等全方位的业务体系支撑下,动能转化为势能,寺库奢侈品电商生态圈未来将拥有多样化的服务体验,这意味着,寺库将进一步重构未来奢侈品行业的商业模式。

举个例子,围绕一双定制,传统模式下用户只能飞往巴黎或意大利进行量身定制,并且多次前往试穿,这其中的精力和金钱成本都不菲。而寺库打通全球顶尖供应链,将高端定制引入线下门店和线上消费,一方面提升了物流、服务等环节的效率,另一方面通过极致、有品位的线下和线上服务,满足了高净值人群对极致、尊贵体验的深层诉求。

在此基础上,寺库可以打通西装定制、休闲娱乐、教育和投资等每一个生活场景需求。

这就是高端奢侈品行业与其他零售品的不同。它对生态的依存度和黏性更大,从购买、流通,到鉴定、保养、变现,乃至于与之相伴的多种信息、生活、金融服务,都是非常好的价值衍生点。但是显然,生态布局的门槛很高,真不是一般人玩的转的。

寺库通过和全球顶尖奢侈品、生活服务品牌的合作,全面布控全球供应链,并且在商城金融、智能、传媒、供应链、大数据、拍卖、海内外会所、旅游美食为代表高端生活方式等等领域,都已经投入重兵长线发展。未来还将进一步完成大数据体系的搭建,利用大数据、人工智能技术实现更加智能、精准的个性化服务。

为了未来持续投入的生态布局,都将在未来取得更多成效,成为寺库新的增长点。

【结束语】

我曾经说过,未来的奢侈品电商行业发展,必将从电商平台这个单一模式中走出来,通过一系列纵向的产业价值链和横向的金融、鉴定、后购买服务,打通线上线下的生态网络。

现在,寺库的“生态模式”正在不可阻挡地证明我的结论,其高端电商生态圈正在狂野落地,其速度让很多准备看寺库笑话的眼镜跌碎了一地。

生态一旦做成,就是大成,就是绝对的壁垒。也就是说,奢侈品这块市场估计几年内都很难出现革命性的能与寺库PK的标的了。寺库已经抢占先机,领先优势会在未来几年进一步拉大。读懂了这一点,就不难读懂寺库的资源虹吸效应和逆势“涨停”了。

很多人都说,股市有风险,不做建议和预判。但对于寺库这样高品质生活方式的入口级产品,兼具全球生态圈和生态链,放眼全世界,都是罕见的。我的结论就是,闭着眼睛买,别犹豫。你怎么看?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018年上半年,延续着2017的趋势,车事儿依然不断。从两轮的摩拜单车被美团收编,四轮的滴滴打车与美团反目成仇,还有一大批造车的,小鹏、蔚来电动车;优信二手车赶上了上半年上市的末班车,几家友商不免有几分着急。

我打过一个比方,2018年的互联网越来越像一盘象棋,除了马云和马化腾的二马局,其他就是各种车事不断,从单车、电动车,到打车、二手车,从共享到卖车、造车,在各种车的势力背后,也隐约间有BAT的影子。看懂2018互联网的车事儿,互联网这盘棋差不多看明白一半了。

这些互联网车企的模式,大体分为三类:造车,卖车和车相关的出行服务。

造车的企业最烧钱,贾跃亭如果不是找到第二个支持他的男人,造车或许真的就成了梦想;卖车的优信二手车,虽说是流血上市,好歹是有了过冬的余粮,电商+互联网金融的模式得到了认可;重资产的共享单车和轻资产的滴滴出行,形成了鲜明的对比:前者委身求全,后者却能霸气向美团宣战。

不难看出其中的规律:轻资产平台模式最潇洒,重资产的造车企业最累。

【汽车重资产市场,乐车邦如何撕开一道口子?】

互联网企业进入汽车市场,绝非易事儿。因为,互联网很轻,而汽车领域未免有点重。

新型的互联网是公认的轻资产行业,企业的核心资产是人、代码、算法技术,最重要的资产都在云端;传统汽车行业,单辆车单价动辄十几万、几十万,数十万的销量,往往能撬动上百亿的销售额。腾讯和阿里两大互联网霸主,去年才刚刚进入财富500强,名次几乎垫底;而中国去年就有6家车企入选,名次远高于BAT。

造车、卖车,需要大量资本的支持和长期技术或者渠道的积累,轻资产的互联网企业,如何撬动重资产的汽车市场,打破传统车企和4S店形成的铁桶布阵,这对于每一家互联网车企,都是一道难题。

但这道题对于2015年进入汽车服务市场的乐车邦,却迎刃而解。乐车邦如何在重资产的汽车市场,撕开一条口子?

【汽车行业高配版美团提供的“新服务”】

互联网的本质,是把线下的服务和商品数字化,并搬到线上,用户可以随时选择、预定,甚至通过社区点评机制对服务进行监督——服务的在线化、可点评,让用户感到了“我的地盘我做主”的自在和满足感。

同样,近两年圈内流行的“新零售”,也要求电商企业,借助流行大数据、云计算和人工智能等先进技术,为线下零售和服务赋能,为用户提供优质的服务。

打开乐车邦APP,你会发现这俨然就是一个汽车养护行业高配版的美团。各种与汽车养护的服务,整齐列于APP首页,从4S店标准化服务保养、清洗养护、钣金喷漆、原厂维修,到洗车、加油、违章代缴、年检代办等高频用车服务,十余个项目几乎覆盖车主的常见需求,而且用户都能享有超低折扣,特别是给人印象高高在上、常年不打折的4S店服务,用户在乐车邦平台预约服务可以享受到低至5折的折扣。乐车邦后台会根据用户选择,提供匹配到附近的4S店,并展示每个项目的详细报价,用户可以随时在线上预约。

乐车邦为什么会有这么低的折扣?归根结底,源于乐车邦创业团队对4S店体系的了解以及积累的强大资源。乐车邦团队深知4S店一天除了10:00-14:00客盈门之外,其他时间门庭冷落,大量资产处于剩余、闲置状态。乐车邦模式如果能高效盘活这些闲置资产就是切入汽车后市场最好的生意机会。

乐车邦APP就是通过“闲时”和“忙时”定价的区分帮助4S店实现收益的削峰填谷,为用户争取了超低折扣,打破4S店价格高的固有印象;同时辅助智能保养手册、上门预约等人性化设计,深度优化了4S店过往价格不透明、等待时间长等服务痛点。

以12000KM的丰田RAV4为例,原价520元的4S店小保养(原厂机油和原厂滤清器),在乐车邦平台预约下单的价格是311元,这个价格包括配件和工时。而我在京东上搜到的同款机油售价308元,优惠活动减掉30元,278元,用户在网上自己购买机油,找个路边店花50块钱换一下,加起来也要308元,比乐车邦便宜3块钱,但这3块钱是厂家授权4S店服务。如果是用户,你会怎么选呢?超强的价格拉动力和4S店顶配服务,乐车邦有效将脱离4S店的用户拉回并帮4S店抢来大量路边店用户。

最近,乐车邦再次宣布开通19城,上线500家4S店,截至目前,乐车邦与4500家4S店达成合作,用户量超过1400万。三年时间,乐车邦稳扎稳打,把4S店线下维修保养等基础服务已经成功搬到线上,并依托电商业务一个业务版块就已经渗透了4S店体系的15%的店面。

在圈外人看来,乐车邦这些微创新和那些高举高打的互联网企业相比不算什么,但对于资产过于庞大、分布过于零散、BAT势力都难以渗透的4S店体系却是一个不小的撬动力,要知道,中国第一大汽车经销商集团广汇汽车旗下也只有不到700家4S店。

汽车场景升级推动的4S店进化

4S店,是汽车服务绕不过的话题。

一方面,4S店在汽车销售和养护领域的确有举足轻重的作用,是汽车养护和销售的主要场景。中国总共有4S店28500家,这些店大多分布在全国的大中城市,在汽车行业的影响力不可小觑,目前仍有近70%的用户汽车养护首选4S店渠道。

另一方面,4S店的发展并不顺利,国内近70%的4S店处于不盈利状态,80%的零散4S店存在产能过剩。而“屋漏偏逢连夜雨”,商业车险二次费改,保费规模下降,导致4S店续保手续费收入收窄,日子更为难过。

PC和移动代表了两个时代,汽车流通领域最重要的落地场景,4S店以传统模式安然度过PC时代,但面对效率至上的移动互联网时代,弊端逐一显露:高价低效、服务不透明、等待周期长等。

乐车邦APP所提供的电商服务以搭建线上服务平台流量赋能的形式,帮助4S店实现了触网的第一步,但仅仅这一步还不够,如何能让4S店更低价高效的同时还能保证利润空间。乐车邦顺势启动了第二块业务,B2B零部件交易。

B2B零部件交易,不仅使乐车邦与4S店合作更紧密,同时也帮助4S店实现更多业务可能。4S店维修保养业务收入的55%左右用于零部件采购,其中20%左右是外采,但单一4S店在外采价格上并不占优势。拥有4500家合作4S店的乐车邦显然有更好的议价权利,直接对厂家集中采购,帮助4S店有效降低采购成本,同时也可以向4S店提供更多品牌车型的零部件供应,打破4S店只能服务一个品牌售后的模式。

4S店非常乐意2C2B两端同时与乐车邦合作,2C流量带来客源,2B供应链低成本提供更全的服务,有效提升盈利空间。同时,乐车邦B2B交易依托优质4S店渠道也吸引了诸多大品牌商合作,目前机油品类合作品牌主要为壳牌、美孚等一流国际大牌;电池品类刚与江森自控旗下瓦尔塔达成战略合作;其他包括轮胎、太阳膜等品类也在逐步丰富中。

乐车邦创始人兼CEO林金文表示,汽车4S店新零售的核心在用户和供应链,有效将线下供应链背后的产品、库存、价格变动集成高效的系统管理,与线上用户的消费需求做高度匹配,实现随时随地满足,才会实现真正的价值和自然盈利。

乐车邦第三块业务布局是4S店托管。

今年2月份,乐车邦全资并购人和岛。人和岛是中国汽车4S店托管领域的领航者,拥有全国最大的精英人才库、高端汽车职业经理人培养平台、创新的4S店智能管理系统。并购后,乐车邦在4S店托管领域形成了绝对优势。

如果说收购人和岛,是拓展托管4S店线下版图,那么升级4S店的管理运营和提高效率,推动大数据、云计算、人工智能等最新技术和信息系统在店面管理中的应用,标志着乐车邦正在把4S店这一服务场景做深做透。

乐车邦汇聚了一批来自大型4S集团、整车厂及国际性高端品牌的管理和营销核心骨干,基于这些骨干团队过往十余年积累的管理经验和资源禀赋,乐车邦形成了向众多4S店提供专业化、标准化、系统化管理和资源输出的能力。

乐车邦4S店托管业务,除了共享第一业务版块的流量资源、第二业务版块的供应链资源以及专项人和岛的管理资源,还将享有乐车邦在资金及创新技术上的支持,特别是重点推动大数据、云计算、人工智能等最新技术和信息系统在店面管理中的应用,全面升级4S店运营手段,最大化效率运营,同时也采用VR/AR等技术探索新的零售模式,加强与用户的深度互动体验。目前,乐车邦托管4S店总数达到140余家,含豪华品牌15家。乐车邦计划到今年年底托管店将增至300家,2020年1000家。

乐车邦的三级火箭

互联网企业不同产品之间并非相互孤立,而是具有协同作用。就好比,我当年在搜狗提出的搜狗输入法-浏览器-搜狗搜索的三级火箭模式,360也有类似的安全产品-浏览器-搜索导航的联动效应。

乐车邦的三大业务板块,“轻”电商平台撬动4S店闲置资源;“轻”B2B供应链打通4S店经络;“轻”托管模式改写4S店DNA。三大业务板块相辅相成,不仅盘活4S店体系,还在逐步升级它,赋能它更多现代技能傍身。4S店体系一旦灵活起来,其覆盖汽车全部生命周期,衍生出的新车、二手车交易、保险金融等业务个个都是亿万级市场。

结束语

3年历史,对于一家互联网企业并不算长,但乐车邦的战略布局和产品理念,似乎与我在《重创新》提出的观点不谋而合。

和不动产房屋类似,汽车算得上移动资产中单价最高的产品,互联网企业纷纷进入汽车领域,再次验证了我对互联网越来越重的判断。

我的另一个观点是,每个互联网企业应该不断打磨产品,做透不同场景的服务,打造入口级的服务。在乐车邦的业务版图中,线上汽车养护服务扮演了入口的角色;供应链背后的大数据是场景触角,而场景的体验提升可以借助4S店的托管业务更快地落地。

所以,很难用一种模式定义乐车邦的商业模式,但它的潜力在于和美团一样在一个极具想象力的行业撕开了一道口子,并能加速使其越裂越大。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-09

作为智能家居中必不可少的第一入口,智能锁行业是一年比一年热。昨天我撰文跟大家聊了聊智能锁的历史和关于未来破局的浅见,很多读者和从业者都纷纷留言。

其中一条留言让我心有戚戚焉,说“行业很热,但实际上是虚火,很多品牌都是为了赚快钱来的”。

确实,纵观2018年,虽然市场整体依旧保持增长态势,智能锁行业也可说是冰火两重天。

一方面,2018年上半年智能锁的订单量就超过了2017全年的产销量,达到830万套。品牌数量和生产企业数量也在进一步增长,截止至2018年6月底,我国智能门锁品牌已超过3500家,生产企业目前掌握的数量超过1500家,供给端一片欣欣向荣。

但这一年,同样也有很多智能锁品牌由盛转衰。没有核心竞争力,品牌没有知名度,招商非常难,产品销不出去等问题频出。产品层面也是泥沙俱下,188、299等低价的智能锁多如牛毛,品质上又没有很好的把控,透支着消费端的信心。

理性来看,智能安防是未来家居安全的第一道屏障,未来很长一段时间内,智能锁依旧有较大的市场需求。只是,如何在同质化严重的“千锁大战”中脱颖而出,拥有自主研发能力、扎实做产品的品牌就显得难能可贵。

近日,智能锁领军企业凯迪仕,就在昨天举办了2018旗舰新品全球发布会,推出了重磅新品KX智能锁。

这款产品将多项技术首度应用于智能锁领域,在系统性能、操作交互方面都有大幅度升级。而且在其他品牌同质化严重的时候,将行业赛点引到了“人性化”的战场。

今天,我以凯迪仕KX智能锁作为案例,聊一聊好的智能锁有哪些核心要点。

【从安全和体验上革新品类:KX智能锁成行业里程碑】

在所有的智能硬件中,智能锁是最特殊的——它守护的是家庭安全的那扇门。

作为家庭安防第一道也是最重要的一道屏障,我认为智能锁核心中的核心是极致的安全、品质、运行流畅,如果能在外形、功能上有所突破,那就基本保证有很好的用户体验。

我们知道,凯迪仕20多年来专注于智能锁领域,是行业内第一家具有自主研发、生产制造、销售、售后服务的全产业链企业,如今已经是中国智能锁第一品牌,更是最专业、规模最大的智能锁制造商。

KX智能锁就从安全把控和用户体验两方面,革新了智能锁的品类高度。

先说安全把控方面,凯迪仕KX智能锁正在朝着物理防护+智能防护两方面不断进化。引入国际品牌芯片,让锁具更加安全、运行流畅。其里程碑式的技术创新——全自动锁体配备干电池模块技术,比传统智能锁具续航能力更强、安全性更高。

此外,智控CLOSE键、一键防猫眼开启、冷屏唤醒、动态加密卡实时加密等功能,通过硬件设计上的重重防护,保障了住户的私密空间。

另一个是智能技术的应用,在物理世界感知不到的地方,悄无声息地解决了家庭安全问题。比如指纹模块采用的AI智能算法,具有自主学习能力的3D算法,能够在门锁运行过程中,自动调整和改进指纹识别的正确性和速度。随着使用次数的增多,识别开启速度也将变得更快,大幅提升了安全性和易用性,防盗系数可媲美银行级的产品。

用户体验方面,凯迪仕也顺应消费升级趋势,不断提升着产品的颜值和品质。

首先,是在外形上精益求精,成为智能锁产品的登峰造极之作。在外观上,KX智能锁采用了3D曲面钢化玻璃屏,与iPhone苹果、华为、三星等高端手机厂商享有同一顶级供应链,7H高硬度强力防刮花。KF特殊镀膜层,让锁具的水滴角≥110°,从而高效抗指纹。大师级的配色,也充分满足了新贵阶层对于产品美感和品位的追求,与整体家居风格相得益彰。

这种对品质的“吹毛求疵”还体现在工学设计上,凯迪仕将KX智能锁的操作面板与把手的夹角精准控制在6.6°,达到了人机工程学黄金比例。

在KX智能锁上,你能在许多细节中看到类似的匠心设计。这些人性化的考量,让KX这款产品形成了自己的风格,我们可以看到苛刻的安全层级,舒服的使用体验,以及更懂用户习惯的智能系统。

以上创新都源自于一个核心:真正的好产品必须以用户的痛点和痒点为切入点。

【技术的终点是人性:为什么说凯迪仕的智能是真智能】

可以看出,凯迪仕对KX这款新品极为看重,把它作为品牌的里程碑和划时代意义的一次重大革新。不再满足于工业制造技术上的领先,开始布局核心职能技术,率先采用的AI算法已经明显领先于其他智能锁品牌。

现在大家都在谈智能,在科技领域,智能二字特指机器所具有的自动控制能力和根据环境自我调节到能力或者应激性,换句话说,机器越来越聪明,代替人脑的思考。

而现在的很多智能锁打着黑科技的旗号,产品交互越来越复杂,越来越考验消费者的智商。

而在KX新品发布会上,凯迪仕一直在强调人性化的交互功能。为什么偏偏要在交互上下功夫?

一体化外观、屏幕指纹识别、防阳光功能、全自动锁体极速开门、人体工学设计、多重开锁方式、用户专属动态加密卡、一键防误开门、冷屏唤醒等等,KX智能锁与其他产品的差异就体现在这些人性化的设计细节上。

作为一款智能锁的革命性产品,KX在交互上倾向于在研发和生产端就将所有应用场景和可能发生的状况考虑到,让产品功能尽可能地简单化,无论是老人还是儿童,都能够安全而流畅地使用。

多数智能锁产品的诸多功能模块,以及设计上的“粗心大意”,让很多消费者感到无所适从,学习成本很高。而KX智能锁用尽可能简单的交互和越来越成熟的人性化设计,让智能产品回归智能,也让消费者真正开始体验到被智能锁覆盖的美好家居生活。

一百年前就有预言说,技术的终点是让人类进入自由王国。我也多次说过,工业的终点是人性。从这个角度看,坚持以人为本,是凯迪仕实现了品类创新的真正前提!

【智能锁厮杀年:凯迪仕为行业破题立论】

从行业整体来看,2018年是智能锁的爆发元年,也是“千锁大战”的厮杀年。

从消费端来看,现有的市场接受度还不足以撑起3500个品牌的产量,智能锁的供给侧改革和优胜劣汰只是早晚问题。

另外,生产端的门槛也越来越高,全自动、屏下识别、AI大数据与智能家居生态的协同等等,将是行业趋势,这意味着唯有掌握自主研发能力、把产业链做深做透做全的企业才有机会。

换言之,智能锁即将迎来一个新阶段,也是真正的实质拼杀阶段。

这次KX智能锁问世的背后,正是凯迪仕依托20多年来的技术经验和工艺积淀,以及对市场需求的深度洞察,打造了一款里程碑式的产品。

我说过,智能企业做创新要“拿着锤子找钉子”。凯迪仕不断跟随科技的进步进行技术升级与产品创新,率先将AI武器落地,建立起了下一阶段的标准和模板,这就是技术突破后的降维打击。为自己打开了一扇通往未来的大门,也为整个智能锁行业打开了未来的升级空间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

今天,全中国乃至全球的科技、财经媒体和社交网络都在刷屏同一件事:小米上市。

请允许我强调一下:在资本市场低迷的大环境下,小米依然创下了世界商业史上第三大IPO(首次公开募股)的傲人记录。前两名,分别是巨无霸阿里巴巴、Google。

都是互联网公司,都是新经济!这就是实力,这就是趋势。不管你嘴上服不服,事实就摆在那里。网络名言:嘴上说着不要,身体却很诚实。在资本市场,什么公关口水都是浮云,拿真金白银买你股票才是最真实的表达。

【大环境拖累破发,理解新经济尚需时间】

今天(7月9日),小米集团正式登陆香港联交所,开盘一小时后股价出现震荡,较发行价17港元,下跌最低至16港元。

业内人士分析,小米上市首日遇挫,与目前的资本大环境密切相关,长期来看小米仍是非常优秀的投资标的。小米创始人、董事长雷军也表示,上市仅仅是小米新的开始,经过高管团队反复测算,坚信未来小米还有无限的成长空间。

作为首支登陆港股的“同股不同权”公司,同时也是新经济公司中的“超级独角兽”,小米从发布招股书开始就备受关注,过程一波三折。临近正式上市,市场就有小米破发的心理预期。业内人士表示,小米上市的时间点利空尽出,可谓生不逢时。以美国为代表的主要经济体建立起贸易壁垒,受此负面影响,全球股市遭遇重挫。

与此同时,独角兽企业扎堆上市,在短期内投资者无法做到完全理解这些新经济公司。事实上,在小米之前的多家港股新经济公司相继破发,严重影响了市场信心。多种因素叠加,对小米股价产生了较大的下行压力。未来一段时间,小米股价是进入盘整还是继续震荡,很大程度上取决于市场变化。

从近期港股表现来看,新上市企业跌破发行价已成为常态。据不完全统计,今年73只香港新股已有52只破发。香港联交所集团行政总裁李小加对此表示:“我们不要被短期的市场波动弄得自己六神无主。”事实上,全球经济形势的不确定性导致股市频繁重挫的情况不仅仅发生在港股,前不久A股也出现千股跌停的现象,余波至今未消。

除去全球经济形势不景气,小米此次遇冷还与市场未完全理解新经济公司有关,这也是新经济、新模式、新业态的企业在发展过程中普遍会遇到的问题。小米在过去八年间呈现出惊人的成长性,已经远远超出市场能够理解的范畴,以至于“唱衰之声”频繁出现。市场很容易将不理解的事物转化成自己理解的事物,其间难免有些变形或者走样。

举例来说,小米上市之前市场焦点集中于“小米是硬件公司还是互联网公司”,其理解依旧基于“将业务拆分开来再组合”的商业模式。以此来看港股市值龙头的腾讯,也会有“腾讯到底是一家如Facebook的社交公司,一家如暴雪的游戏公司,还是一家如Paypal的支付公司”的疑问。

被市场误解,可以说是伟大企业的必经之路。目前活跃的新经济互联网公司,很多都有过跌破发行价的时候。Facebook在上市次日就跌破发行价,亚马逊在上市后的13个交易日里,有5天都在发行价以下,腾讯、阿里巴巴都有类似的时刻。一旦市场从误解走向理解,这些公司都成就了伟大的事业,创造了属于自己的传奇。如腾讯股价在13年里翻了500多倍;亚马逊连续亏损20年,市值已快摸到万亿美元的门槛;Facebook也早已走出IPO破发的阴影,成为全球最有价值的公司之一。

【劳模雷军开窍了,势能转化动能才刚开始】

看起来,2018年并不是上市的最佳时点,而2014年则是很好的时段,那一次小米估值超过400亿美元。雷军并没有马云那样的洪福齐天,或者说缺少一个超级基石孙正义、一个财神爷蔡崇信。

也许,这就是“劳模”雷军的宿命,长长来路,走的太辛苦。这几年雷军和小米红得发紫,圈里老人都说,雷军这几年好像突然开窍了,其实骨子里还是金山的DNA。

佛祖释迦摩尼苦行多年始终无法开悟,于是手指菩提树,誓言不得道不起身,终于证得无上正果,不过也是“突然开窍了“。其实,没有之前多年的苦逼和积累,焉能有突然之间的开窍?

当年,金山有民族软件的光环,吸引了许多理想主义者。只不过战略太差、用人不当,才导致积重难返。当年周鸿祎和手下闲谈时,我亲耳听到他说金山的程序员其实素质很高、市场能力也很强。老周是何等人物,何况双方多年恩怨,这评价自然是入骨之语。

老金山啥DNA?我粗略总结一下有三点:劳模、营销强、产品善于打旗帜。劳模自不必说,雷军当年就以中关村最拼的CEO著称。公关则比较抠门,但懂得造势。现在小米6×12小时、营销强、占领制高点,黎万强等人也都是出自金山老部下。出身金山的王峰也是如此,每天工作到深夜,营销彪悍,战略非常敏感。骨子里的东西,其实很难改变。

我和王峰闲聊雷军时,我说他当年在金山其实蛮拼的,只不过时运不济不够聚焦、也没站在大风口,所以雷军想明白了极致和做手机时,累计的动能一下子就全力释放了,形成了强劲的势能,王峰忍不住拍了一下桌子,说你说的太对了!原来太苦逼了,如果风口对了就能很牛逼!

现在,雷军多年积累的势能正在高速转化为小米成长动能。这个过程,才刚刚开始。

【戏外只是小插曲,戏里的生态才是主旋律】

今天这场大戏,还有一个小插曲,就是所谓“小米发给员工答记者问流出”,众多批评者仿佛抓住了小辫子猛踩,其实挺没劲的。在我发起的TMT超级活跃社群“红莓会”里,众多媒体、分析师都力挺小米:这非常正常,员工又没有应对经验,给一个培训指引有啥奇怪的,为黑而黑没意思,何况所谓“流出大图”真假难辨,还有心地标红了,在竞争惨烈的互联网和手机行业,轻易下结论分分钟被坑。

再比如,所谓“董事会给激励雷军不知情”也是一个戏外插曲。其实给CEO巨额激励也没啥,高科技公司惯例。京东当年上市不也给了董事长刘强东几十亿激励嘛,阿里、Tesla等都是这样。小米的事摊开讲其实就是,雷军之外的董事集体提议前雷军不知情,提交股东会决议讨论通过时当事人雷军回避而已。事就这么简单,大家不必开那么多脑洞给小米加戏了。

真正的主旋律是,观察小米的后市表现。这是一个互联网新物种,一个前所未见的全能型公司。雷军戏言小米=腾讯X苹果当然只是一个段子,但某种程度上说明了小米模式的先进性。因为先进,所以复杂。因为复杂,所以误解。

经常有传统企业老板、甚至互联网大佬问我:“雷军老说自己是互联网公司,可为啥老是在卖手机”?首先,手机是人类器官的延伸,是智能和移动时代的第一入口。而小米手机作为智能时代的强入口,必须能够承载起更多产品集群的智慧大脑这一定位。这就要求,产业生态在产品集群上要足够前瞻与广阔。这也是为什么苹果发布会上智能手表、Macbook pro、无线充电等等协同发布,不仅仅是为了“花式秀技术”,也是苹果在为未来的智能互联生态集群做铺垫。如果只将目光聚焦于手机,无疑会跑偏。

令人吃惊的是,小米早就开始了全球化的远程与消费电子生态圈的构建。在印尼、印度等新兴市场,小米手机是绝对的市场领先品牌,甚至有本地化的生产线。今年Q2海外出货量暴涨了324%,据IDC报告最新数据显示,印度整个手机市场小米排名第二,占有率达10.7%。反观苹果,今年第二季度 iPhone在全球的市场份额不管是较上一季度还是去年同期都有所下滑。增长率就是机遇,就是发展速度。在市场竞争中,中国速度就代表着绝对的增长红利。

如果说苹果新品发布会是一次新技术、新产品的集体亮肌肉,而小米也毫不示弱,在消费电子生态圈的建设上,凭借着全球领先的供应链根基,以及全球最大的粉丝消费市场,小米几乎做什么都能成,小米电视、小米路由器、小米手环、小米盒子、小米空调……小米系智能产品也将成为新智能手机的核心要素单元,为万物互联的未来生态打下了繁荣的基础。

用雷军的话来说,小米从七年前诞生之日起就一直在推动全行业进步,在探索的路上永不止步。以创新为基因,小米沿着这一思路快速奔跑,已经有了掌握未来全球竞争主导权的核心优势。

只有时代的企业,没有永远的企业。未来谁能笑傲江湖,还说不好。但是在中国速度的加持下,小米让这场中美IT互联网巨头的创新之战,分外好看。

【结束语】

小米登陆港交所,成“同股不同权”第一股。八年创业,500多亿美元,国民级公司,生态深厚 。港交所特制了比之前长80%的加大版铜锣。这一切,是雷军和小米应得的荣光。They deserve it。

无论你承认与否,都无法否认这样一个事实:小米的三铁模式、经营用户、社会化营销、爆款策略、设计感、多品类、生态链等一整套玩法引领了整整了一个时代。毫不夸张地说,甚至一定程度上推动了中国制造和营销的转型与升级。

“试玉要烧三日满,辨材须待七年期。不管试真玉、还是分辨人才,都是个长时间的事情。且慢因为上市当天的破发就给过去八年的现象级公司小米下结论。这不但不科学,而且不公平。

誉满天下,谤亦满天下。互联网新物种小米、开窍的老兵雷军挺住。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-08

一个领域到底有多火,行业展会绝对是一块试金石。

素有“亚洲第一展”之称的广州建博会,7月8日正式召开。作为行业年度最大展会,建博会一直是智能家居行业发风向标。

从公开报道中不难发现,智能锁可以被称作是当之无愧的“当红炸子鸡”,不仅主题展区规模超过了4万平方米,而且汇聚了300多家国内智能门锁企业。

如果说往届建博会上智能门锁只是一种相对新奇的品类的话,那么今年可以说是智能门锁的百花齐放、群雄逐鹿。不仅曼申、凯迪仕、汇泰龙等锁具生产企业悉数到场,美的、创维、海尔等家电企业,云丁、鹿客等互联网品牌,三星、安朗杰等外企,都纷纷杀入。

数据不会撒谎,2010年参展建博会的智能锁品牌还不到10家,2014年也不过20几个,但2018年迅速增长到300余家,智能门锁市场正越来越受到前所未有的重视。

作为智能家居的入口级产品,智能锁正在迎来自己的风口时刻。我写过很多智能锁领域的观察,看着这个行业一天天发展壮大有种特别欣慰的感觉。与此同时,行业的硝烟味越来越浓,“千锁大战”带来了泥沙俱下、企业和品牌分散等意料之中的问题。

作为资深观察者,深入分析产业的重要案例、把握发展趋势,通过理性探讨促成整个市场达成新的共识,也是我责无旁贷的义务。今天我们就来简单聊一聊。

【八年建博会,一部锁具史:聊聊智能锁的三大阵营】

八年建博会,一部锁具史。

这么说一点也不夸张。建博会自1999年开始举办,今年已经是第20届,但是2010年之前很少有智能锁企业参会。因为2010年被认为是中国家用智能锁的发展元年。在此之前,中国智能锁市场基本以酒店锁等商业用途为主,品牌也很少,参加建博会的企业就更少了。据统计,2010年参展企业不到10家。

此后的数年,智能锁都在爆发前的蓄能期,在展会中也只能零星地散布在五金馆当中。

经过2010-2014年4年的粗放式发展,2015年在建博会亮相的智能锁企业一下子增长到五六十家,2016年至少在100家以上,到2017年已接近300家,今年还将再创新高。

纵观智能锁的八年参展史,可以很清楚地看到,智能门锁行业可说是冰火两重天。

受智能家居的强势带动作用,智能门锁市场整体越来越热,场内玩家已成井喷之势,在品牌数、市场增量上保持指数级上升,无论是传统家电企业还是互联网创新者都试图进来分一杯羹。

但目前消费端还不足以撑起2000多个品牌的供给,优质产品稀缺,低端劣质的伪智能锁充斥市场,品牌化漫长,最终导致很多品牌由盛转衰,难逃被淘汰的命运。

对此,我大致总结了一下智能锁领域的三大主流阵营:

大致可以分为这么三种模式,一是以曼申、耶鲁、德施曼等为核心的专业品牌,二是以云柚、云丁等为代表互联网品牌,三是以美的、海尔、松下、三星等传统家电巨头的多元布局。

其中,专业品牌一直扮演着行业中流砥柱的角色。它们多是全球领先的专业智能锁智能厂商,制造和技术沉淀比较强,深度把控产业链。比如曼申科技,拥有14年锁具制造经验,9年智能家居研发及生产经验,在零售端取得过淘宝众筹45天突破1500万的行业记录,在工程端也与盼盼、美心等一线防盗企业和ofo、中国移动、万科、碧桂园等知名企业有深入合作。

互联网公司的打法则是着重于技术开发,在生产层面与传统厂商合作,先基于C端推出一个个新品类的概念产品,再通过品牌、流量和生态优势推广,以销定产后再量产。比如小米生态链下的鹿客和罗永浩站台的优点,都在试图互联网的工具、方法、模式去重构智能硬件的逻辑。

再来看传统家电企业,在家居领域有深厚的制造经验,并且深度渴望向智能物联网转型。智能锁更主要是作为一个重要的业务单元,帮助其构建智慧家庭的完整拼图。比如海尔,就具备大量的应用场景,将智能门锁与其智慧家庭解决方案相互通,融入到智慧安防的商业场景之中。

【智能锁破局未来必须打通三道关卡】

《2017年中国智能锁应用与发展白皮书》披露,预计到2020年,中国智能锁的市场规模将超过2000亿,市场渗透率将达到19.75%,有望成为亚洲最大的智能家居市场,商机无限。同时,也将分化出头部品牌、一线品牌、二线品牌的市场格局,出现马太效应。截至到2017年底,全国的智能门锁品牌已达两千个,这意味着未来的智能锁大战,竞争将愈发激烈。

纵观三大阵营,各有各的基因和优势,未来将走向何方?

我的简单理解是,第一,产业链要做深做透,否则产品迭代过程就很容易出问题,智能门锁又是家庭安全的第一道关,必须真正掌握智能硬件从研发、落地、售后的全产业链规律;

其次,“拿着锤子找钉子”,技术至上,场景是锦上添花的工具。目前尚处于技术的革命创新和市场培育阶段,生物识别、安全芯片、数据加密等技术门槛很高,尚未有真正杀手级的产品出现。先攻破底层技术,切入具体场景不是问题。

第三是要拥有一套相对完善、严格的统一标准。目前智能门锁的国内相关标准林立,国家标准、行业标准多种多样,在促进企业优胜劣汰的同时,多重标准也带来了各自为战、价值割裂、标准内容不明确等问题,给产品普及、市场认知和云端数据交互等都带来了很大的挑战。反观智能门锁相对普及的日韩和欧美市场,都有着一套相对统一的国际标准。

智能锁行业要迎来巅峰时刻,必须打通上述三道关卡。这对任何阵营来说都是公平的。

【一横一纵一中心:曼申模式的杀招】

复盘了智能锁的发展历程与未来,或许可以用更清晰的逻辑来审视中国智能锁市场:首先是生产端被动升级,传统机械锁具更新换代;其次是弄清竞争局势,围绕对未来趋势的理解学会“抢答”、主动布局智能锁;接下来就是积累技术壁垒,做实生态,进而推出整套以智能锁为核心的解决方案。

我们不妨通过实际产业和企业所推进的变化,来深入理解一下这个逻辑。

以智能锁的核心玩家曼申科技为案例,先简要介绍一下曼申的历史。2004年从德国引进了国内第一套智能锁芯的全自动化生产线,并在2015年打造了国内首款超B级安全锁芯,随后掀起了一场“全民换锁”的热潮。

自此,曼申一路引领了中国锁业的升级打怪之路。

2008年,创始人张宝强力排众议组建了智能家居开发技术团队,曼申进入了布局未来的主动转型阶段,一边继续之前的机械锁芯业务创新,一边开拓智能家居产品。2013年,曼申推出了中国第一款智能防盗门;2014年,曼申推出了国内首款可以用微信管理的智能门锁;2015年,曼申iLockA2在淘宝平台众筹,45天突破1500万;2016年,曼申iLock A5淘宝众筹再破1650万,”曼申现象”被视作阿里巴巴物联网生态中的经典案例。2017年,曼申与ofo战略合作进军智能车锁,起草《智能车锁》国家团体标准,投资建立中国智能锁共享产业平台,2018年,携手万科泊寓推出智能公寓管理系统……

可以看到,曼申已经凭借长时间的技术与生态产业布局,打通了技术能力、硬件制造、产业协同、业务场景拓展着四大关键领域,拥有了高完成度、高均衡的行业解决能力,成功实现了行业区隔。

我来简单粗暴地总结一下”曼申现象”的模式创新,就是一横一纵一中心:

一横,是横向交叉。与其他产业(如电商、ofo、360等)交叉,产生化学反应。不但为智能锁找到了消费级应用的突破场景,并且通过技术和数据协同反哺自身。譬如曼申与ofo战略合作研发智能车锁,产能突破5万套/天,成为智能车锁行业领导者,主导国家标准,占位庞大的移动物联网流量入口。

一纵,是重度垂直。在技术上,曼申建构了从结构设计、硬件设计、软件设计、服务器开发,APP开发全技术链路的自研技术体系。此外,还在广州设立了智能锁PAAS/SAAS平台研发中心,在中山投资了国内最大规模智能锁具制造基地,并在东京布局区块链智能锁研发中心。

目前,曼申已经建立了从智能锁技术研发到规模化的生产,从云端技术和服务到供应链协同体系,覆盖了从研发到生产、服务等的全链路。这就是其拥有了足够深的商业“护城河”,并形成了纵向产业矩阵,通过“中国智能锁共享产业平台“等开放产业价值,继续做大市场。

一中心,是入口级产品。做生态的前提,必须是自身的核心业务已经成为入口级产品,比如淘宝之于阿里、微信QQ之于腾讯。曼申在锁业14年的深耕,将锁具做到了极致。目前,已经积累了65项专利技术,其中包含40项实用新型技术专利。产品层面,智能锁硬件技术覆盖了不同物理形态、不同开启方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通讯方式的锁具。

市场层面,曼申是盼盼、美心、飞云等一线防盗企业的固定配套商,也是ofo、中国移动、万科、360、碧桂园等知名企业的核心供应商。至今已销售2600万套锁具,拥有巨大的市场覆盖率。而其倾力打造的中国智能锁共享产业平台CSLP,仅一期规模就拥有35000平方米的生产空间,在业内首屈一指。这条生产线拥有SMT、传动总成、成品总装、检测检验关键工序的自主生产能力,能满足各类锁具的制造要求,全年产能可达千万级。

凭借智能锁入口级产品的超级势能,曼申的生态能量得以沿着一横一纵的方向扩展,并不断释放红利。

【14年磨剑:CSLP会如何影响智能锁产业?】

同时,在乱花渐欲迷人眼的竞争环境中,曼申作为核心玩家,坚持有全新驱动力去创造环境,最终交付给市场看得到、摸得着,快速实践且成本不高的解决方案,并且以平台模式释放给了庞大的产业集群。

凭借14年专业积累,2017年,曼申斥巨资打造了中国智能锁共享产业平台(CSLP),该平台也在本次广州建博会上正式亮相。以“开放、共享、赋能、破界”的理念,把多年积累的起来的硬件技术、云技术,规模产能和供应链体系整合盘活,合作伙伴享受的不仅是曼申的技术和产业资源,还将拥有连接其他合作伙伴与产业环节的机会,从而大大降低跨界企业进入智能锁市场的门槛和机会成本,很有可能成就一批智能锁细分市场的头部企业。

这里面有着双重价值。一方面,做平台,成就所有人就是成就自己。阿里的成功在于其平台模式,百度AI战略成为标杆,也得益于Dueros和Apollo两大平台的产业赋能。曼申打造产业平台,成为智能锁产业集群发展的“加速器”,最有可能成为智能物联网领域的中流砥柱。

另一方面,智能锁领域集合了锁业、安防、AI、大数据、IoT等多个领域的产业,其复杂度更是史无前例,技术沉淀+产业壁垒+开放态度,三者构成的曼申共享平台,提供的不仅仅是简单的技术价值,更是在产业链价值、商业场景上的生态价值,或许是智能锁产业向上升级最好的工具。

智能锁产业也许会在今后一两年大爆发,“千锁大战”只是刚刚拉开序幕,曼申已经率先触达了很多关键“赛点”。

而建设平台只是一个开始,曼申还有着更大的担当和梦想。据中国智能锁共享产业平台创始人张宝强介绍,在快速推动智能锁行业发展同时,CSLP将同步向智能安防、智能家居等方向演进,借助于已搭建的云服务平台、共享制造平台和项目孵化平台,最终将构建起一个智能家居物联网的大生态。

从产品到产业再到开放平台,被曼申生态覆盖的智能锁产业群落,或许会很快贴近全新的质变。接下来的战局更值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-06

我一直认为:读万卷书,不如行万里路。

读再多的书,不出去走走,怎么能开拓视野、体验真实的社会乃至不同文化呢?所谓“接地气”是也。当然,肚里无货,哪怕去再多的地方还不是集邮客、打卡侠?中国传统哲学主张“知行合一”,这才是正道。

西方也有类似的谚语:Man who travels far knows more. 欧美文化中甚至有一个著名的Gap Year传统,意思是“间隔年”,就是年轻人在升学或毕业之后、工作之前做一次长期的旅行(通常是一年),以便在步入社会之前体验与真实、甚至完全不同的生活方式。我非常希望中国也能开始普及,但出于各种现实原因估计很难。至少,我会给自己的孩子Gap Year。

荷尔德林说过,“人,诗意地栖居与大地之上”。既然走过大地,当然要留下痕迹,趁着记忆尚属鲜活,简单分享一下我的土耳其之旅。

【吃饱了饭的中国人民大举出境游,该“险远之地”了】

现在,中国正在发生一场波澜壮阔的消费大升级。吃饱了饭的中国人民,正比以往任何时候都舍得买好东西、渴望体验性消费。这股14亿人的强大消费力量,成为了国内新经济甚至全球贸易的强劲动力。日益火爆的“出境游”正是这个大趋势下的深刻映射。

权威数据显示:2009年-2016年,中国出境游人数年复合增长率达14.4%。目前中国的出境游消费已经连续四年稳居全球第一,2016年中国出境游花费达1098亿美元,同比增长5.1%,人均花费900美元。另据国家旅游数据中心发布的数据显示:2017年全年中国公民出境旅游人数达到了惊人的13051万人次!

观察了身边和网络上的许多例子和攻略,我觉得,大多数中国人的国际旅行演进路线图往往是这样的:先去同胞的港澳台“开胡”,然后是成熟便宜的东南亚,再是发达的日韩、欧美,或者南半球的澳洲新西兰。中东、非洲、南美、南极等往往是排在后面的,因为这几个地方似乎陌生而又危险。

中国古代改革家、文学家王安石在名篇《游褒禅山记》有一段名言:“夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少。而世之奇伟、瑰怪,非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也。”用另一句耳熟能详的话说就是:无限风光在险峰。

这次我去的“险远之地”、险峰就是—-土耳其。

(飞了700多次的滑翔伞教练Sezo来过四次中国)

【发现新大陆、丝绸之路都和“欧亚枢纽”土耳其有关】

土耳其,是一个横跨欧亚两洲的大国,北临黑海、南临地中海,西临爱琴海,东与中东、中亚、波罗的海三国接壤。地理位置和地缘政治战略意义极为重要,是连接欧亚的关键十字路口。

席卷欧洲的拿破仑甚至说过:“如果世界是一个国家,他的首都一定是伊斯坦布尔”!拜占庭、居士坦丁堡直至伊斯坦布尔,2700年的烽火历史,一道海峡横跨欧亚。一边是小亚细亚。一边是巴尔干半岛,饱经沧桑,风起云涌……

实际上,在世界历史上影响深远的哥伦布发现新大陆、丝绸之路都和土耳其有关。中世纪时,西方贸易的主要对象是强大的中国、印度等东方国家,主要商品是丝绸、茶叶、瓷器、香料等,主要路线便是“丝绸之路”。

但此时,强盛起来的奥斯曼帝国阻挡了贸易路线,因此西方不得不把目光投向了海洋。哥伦布、麦哲伦、达伽马等航海家得到欧洲王室巨额天使投资开始探险,终于发现了加勒比海上的西印度洋群岛和北美大陆,揭开了发现新大陆的序幕。世界历史从此被永远地改变了,用英国人喜欢的说法就是The rest is the history。

进入近代,土耳其也和中国一样,饱受西方列强瓜分欺凌。20世纪20年代,凯末尔给土耳其带来了世俗化,由此让国家走上了新生发展之路。

可以说,土耳其是欧亚大陆连接的关键枢纽。有学者评论:“和平时期,它是东西方交流的旋转门;战争时期,它则是阻挡入侵洪流的软木塞”。如此辉煌之地、厚重之地,岂可不来?

(伊斯坦布尔Kimlic区块链创业者Ilker OGUZ)

【百年大选第二天,“一点传其”中国考察团就来了】

都听过那首到处播放的“带你去浪漫土耳其”吧?

为响应“一带一路”号召,土耳其和中国正式宣布将2018年确定为“土耳其旅游年”。土耳其旅游文化部在中国市场将组织和举办展览、演出、音乐会、美食周和文化研讨会等一系列活动,充分曝光土耳其的旅游资源。并藉由一系列的广告,以及旅行社业者和媒体的考察行程,让更多人欣赏到土耳其的美。

中国、土耳其均为文明古国,旅游资源丰富,发展合作互补性强,前景广阔。借由土耳其旅游年,促进中土人文交流和务实合作,不断推动中土文化和旅游关系迈上新台阶。

6月24日,土耳其正式迎来新一轮大选。这场选举过后,土耳其将正式终结行使了近百年的议会共和制,转变为总统制政体。大选开始的第二天6月25日,中国媒体大V考察团就启程了。

作为“2018土耳其旅游年”系列活动之一,受土耳其文化部下属Yunus Emre研究所(YEE)邀请并授权,一点资讯邀请了国内部分主流媒体和知名大V赴土耳其参访、采风。受邀的媒体和大V将以“一点传其大使”的身份在6月29日-7月8日访问土耳其。

一点资讯作为土耳其文化部在中国唯一指定的文化推介平台,将成为联接土耳其官方与中国媒体、意见领袖的信息纽带;并将自身算法的优势和效率,及AI的深度学习与人机结合的方式相结合,持续为用户提供更多有用、有趣、有价值的内容产品。

(佩拉宫大饭店的Orient Bar,海明威最喜欢坐在这里观察路人,阿加莎的东方快车谋杀案也是在这里写的)

【感受太多太复杂,只能说“多面土耳其”】

这次行程,包括伊斯坦布尔、库萨达斯、费特希耶等城市,以及圣索菲亚大教堂、蓝色清真寺、以佛所古城、阿芙罗狄娜神殿等著名景点,并与土文化部及YEE负责人交流,访问该国重点企业等。这次安排得非常好,点线面都有,不只是游玩,而是真正的文化交流,土方朋友甚至一直在和我深入请教如何在中国互联网推广旅游。

土方也非常重视,三人全程陪同,几大城市都是市长亲自出面接待中国媒体大V团,YEE主席也进行了深度交流,土媒也连续报道。现在来土耳其的外国游客里中国排第4,前3名是英国、德国、俄罗斯。随着相关活动的开展,尤其是一点这样的互联网平台发挥****作用,我相信,土耳其会很快成为中国游客热门目的地。

八天九晚的深度访问,纵横了大半个土耳其,除了饱览风光和历史遗迹,还参观了文化馆、企业、科技园。眼见为实,对这个连接亚欧、古老辉煌的大国有了全方位认识。它和中国类似,历史辉煌、地大物博(相比欧洲)、近代被列强欺辱,现在谋求复兴。它也绝对不是大家从媒体上看到的那样封闭、老套、破旧,而是非常复杂,许多地方甚至更开放、时尚。

路上,我一直在看《土耳其通史》,当我试图用一句话把我的所见、所思写下来时,才发现这个任务相当之困难。因为土耳其一直处于东方与西方、欧洲与亚洲、传统与现代、世俗与宗教、大陆与海洋的多重交织的语境中……

只能说一句:多面土耳其。

(和YEE主席交流合影)

【星月浪漫,一点剪影】

我不是旅行自媒体,也无意发美图和攻略,那种网上多得很,又何必掺合。我中意的,是在旅行中用心感受、用自己的个性表达、用文字记录下来。这才是旅行的真正意义:开拓视野、体验文化、个人感悟、记录历史。

(一点资讯的海报很有逼格)

(博斯普鲁斯大桥连接欧亚,罗马帝国、奥斯曼帝国的不同文明尽收眼底)

(建于537年的圣索菲亚教堂,印象深刻的是被后来者遮蔽的圣像)

(3500欧元一晚的四季酒店,由监狱改建,位置无敌)

(这辈子最好吃的土耳其烤肉,饼薄入味劲道,烤肉口感饱满,肉质细腻,火候恰到好处,配合新鲜沙拉和秘制辣酱,爽!)

(独立大街上人流如织,土耳其年轻人非常时尚)

(世界七大奇迹之一的EPHESUS古城,当年号称古罗马五大城市之一)

(神话中世界末日时只有一个地方会生存,斯林斯山村)

(土耳其第三大城市伊兹密尔的库达萨地区,遥看爱琴海)

(美神阿佛洛狄忒神殿,罗马人称之为维纳斯)

(世界十大海滩之一的土耳其死海,海水呈宝石蓝,海面平静,成人可以浮起来)

(费特西耶非常受英国游客欢迎,别墅才几十万英镑)

(和帅哥Mustafa Duru结下了深厚友谊)

(完美收官,美好记忆,我还会再来的)

【结束语】

Seeing is believing. 眼见为实。

考察结束后,同行的媒体老师们几乎一致都说,虽然每个月几乎都有出国出差,这土耳其之行绝对是最纯粹、最美好的回忆之一。我们一路记录土耳其的风土人情和文化艺术,土耳其各大媒体也跟随记录我们的行程。

2018年是中国的“土耳其旅游年”,再次感谢一点资讯和土耳其YEE组织的支持与协调。深感作为中国媒体、自媒体的责任和使命感,作为“一点传其”大使,我们一路用文字和镜头把土耳其的古老、复杂与现代、开放传向中国的读者们。

这样的旅行我参加过很多次,譬如埃及等国(详见>>>为毛Ta们的埃及照片在朋友圈大赛中出尽风头?因为重新定义)因为重新定义,我也非常享受。只要在路上,就是风景。

长剑横四野,尽吾志其无悔。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-04

移动互联网时代,城市主流人群基本上都不太看电视,改为看互联网了,但网络信息爆炸,选择太多,也直接导致消费者注意力涣散,使得移动互联网广告打造品牌效果被大幅稀释。

相比之下,覆盖生活场景的住宅楼宇广告,广告的强制传递效果却十分显著。

楼宇媒体的市场空间有多大?行业领头羊分众目前营收已经突破百亿,市值超过千亿,而相对聚焦、主打中高端社区的亿投传媒,前不久也完成了1亿元B轮融资,估值超过10亿。

亿投这种以生活社区为核心的泛人群“强广告”,有多大几率从中高端楼宇媒体的红海中突围?很值得好好聊一聊。

【当下的生活正在被彻底场景化,楼宇媒体重新连接品牌与受众】

公寓楼、写字楼、影院、卖场,每一个必经的场景都代表着一系列身处其中的需求。

信息粉尘化时代,通过场景判断受众是否在营销目标内,再经由创意最大限度地开发营销效果,成为能够最大程度粘合广告主与受众的方式。

住宅楼宇媒体正是通过掌握一个极端场景,成为有效刺激品牌与消费的重度链路。和专注于写字楼广告的分众不同,刚刚获得1亿元融资的亿投传媒,主打的场景在中高端社区。

目前,亿投传媒已经积累了近 5 万个媒体点位,覆盖北京、上海、广州、深圳、南京和杭州六大核心城市的超过2000个中高档居民社区。

一方面,为社区铺设公告栏,帮助解决小区内公告乱贴公告的痛点。在公告栏布局上,框架广告和物业张贴公告两分天下;另一项则是在电梯口设置电子广告屏,今年会完成7千至1万栋楼的电子屏覆盖。这意味着,亿投传媒在中高端楼宇媒体的基础设施正在加速建设。

试想一下,如果你是品牌方,营销时最大的困难是什么?首当其冲肯定是找到消费者。尤其是那些非刚需产品以及竞争压力过大的产品。比方说面向中高端家庭的儿童英语教育,竞品数量繁多,消费者决策机制难以捉摸,那么,与自己最直接的消费者产生消费决策的一刹那无限接近,当然能占据更多的市场先机。像哒哒英语、轻轻家教、VIPKID、51talk、精锐教育这类教育产品,还有像优信、瓜子二手车类服务产品,都是需要在家庭生活场景中做出决策的品牌,自然成为了亿投的客户。

社区住宅楼宇广告和电梯口无疑成为了一个绝妙的选择。因为触达的核心群体是家庭人群,楼宇内的公告栏是用户会去主动获取信息的广告载体,顺便就会看到广告。而电梯口则可以直接覆盖一整栋中高端物业的人群,恰恰是主导家庭消费决策的核心。

亿投传媒选择的跑道,绝对是一个精妙且空间很大的场景。这也就不难理解,从2014年以来亿投每年营收的翻番增长。

【亿投资源覆盖精准、主动观看性强、性价比高】

中国过去十五年最大的改变就是城市化,而楼宇是城市化的基础设施,也孵化出了诸如分众这样的户外媒体领导品牌,同样,也在孕育类似亿投传媒这样的新物种。

同是专注生活的媒体,亿投的核心优势在于两点,一是先发优势,有一定的品牌和资源沉淀。由于进入得够早,把一线城市的中高端社区媒体资源基本吃透,最好的位置已然收入囊中,后进入的企业必然会面临更大的成本风险和品牌威胁。

其次,亿投的广告点位主要位于主城区中高档社区,对于社区住户来说,公告栏等位置是他们的必经之地,且大面积的海报呈现从视觉效果来说非常明显,对于品牌来说,这样的投放的效果显然比几块屏的组合更好、性价比更高,这背后也意味着高质量区域的排他性壁垒。也就是说,无论是主城区的中高端社区还是电梯口等小微场景入口,连接的都是亿投的覆盖范围,留给对手的空间已然不多。

除了加大优势、跑马圈地之外,亿投尤其重视对自身媒体产品和体验的完善。包括了产品投放栏的设计和工艺改进,以及电子屏视频投入,和相关数字化技术的应用,以配合显示载体进行深度的用户匹配,帮助广告主降本增效。

总的来说,未来的广告就是流量和场景之争,从服务、内容、技术包括交互上都要有所变革,提升品牌方和用户的体验,才能达成品牌的场景流动,对固有的受众认知造成迁移,进而巩固自身的壁垒。

【消费升级的入口战,亿投的未来潜力有多大?】

消费升级四个字好像一声号角,迅速而猛烈的改变了我们身边很多东西。快到对于很多消费品牌来说,即便产品品质、定位都符合中高端市场消费升级的大趋势,但传播渠道和营销手法却往往达不到产品本身的高度。

比如近几年新中产一代崛起,餐饮、日用品、家庭服务等一类产品,其消费群体完全经历了一次彻底的更新换代。成长于全新媒介环境下的这一代新中产,已经很难被传统的卖场广告和传统媒体所打动。

同时,作为社会中流砥柱的群体,他们的时间和注意力几乎被家庭、孩子、工作分割干净,不会再有大把时间刷微博、看公众号,更别提留意网上的那些广告。

于是,品牌要想更好地传递信息,高档社区住宅楼宇就成为最佳渠道,精准定位了高收入、稳定住房的中高端人群,并采用主动吸引和强制触达,实现了品牌营销势能的最大化。

正是因为与受众生活场景离的足够近,亿投传媒可以让品牌信息不断和中高端人群的现实生活产生共振,比如二手车平台的平面广告,在下班回家途中看到广告上所描述的售车场景,再联系自己的需求,必然会有效刺激到痒点。

中国正在经历一场旷日持久的消费升级潮,这就给锁死中高档社区资源的亿投传媒带来了无限利好。

有分众传媒珠玉在前,也刺激了亿投传媒不断自我创新和突破。亿投的创始人包一晨也公开表示,“我的偶像肯定是我们这个行业的老大(江南春)”。

如果亿投一直秉承着这种精神紧追不放,那还真值得业界同行警惕一下。这种狼性和饥饿感,很有可能成为亿投传媒后来居上的杀手锏。互联网的江湖就是如此刺激而残酷,永远不缺英雄和传奇,期待亿投们带来更多精彩。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-03

过去二十年,中国互联网可以说是TO C(面向消费者)互联网的黄金时代。

而近几年,中国企业级市场的风口开始后来居上。以BAT三大互联网垄断集团为代表的巨头们,都在加紧跑马圈地。2017年阿里巴巴投资了近900亿,其中30%是企业服务;腾讯也对企业服务和硬件上也非常看重,投资占比达到11%,仅次于文化娱乐产业。

其中最为亮眼的,是中国企业智能化、数字化转型,直接引爆了企业级采购市场。去年,《中国企业电商化采购发展报告(2017)》曾披露,京东企业购占据我国电商化企业采购市场近一半的份额。按照行业规律,当老大的市场份额超过50%以后,往往会触发马太效应,强者恒强,加大领头羊与竞争对手的差距。

果不其然,前不久京东企业级业务交了上半年成绩单,京东企业购实现了中央及省级政府采购电子商城100%合作,356家中国五百强企业选择京东企业服务,80%以上在华500强外企深度合作,根据科技领域的“721”法则,说京东是企业级采购绝对的领先者,这话没毛病。

今天我们就来看看,京东企业购正在对企业级市场造成怎样的变化。

【京东的“智慧采购”正在改变中国企业级采购生态】

值得注意的是,京东不仅拿下了企业采购市场的大半壁江山,而且与最为“挑剔”的重量级企业客户以及要求更为严谨规范的政府客户成为深度合作伙伴。

公开数据显示,京东已实现省级以上政府采购电子商城的100%覆盖,3家中央级、19家省级政府采购电子商城,与京东达成全面合作。

在金融、交通、通信、能源等多个公共领域,京东企业级业务都与头部机构达成了全面的采购合作,将供应链管理、大数据分析、智能物流等能力,与客户的应用场景无缝对接,全方位地改善终端用户体验。

腾讯、百度等巨头以及美团、滴滴、今日头条等一大批互联网独角兽企业,也都通过京东智慧采购,实现了企业内部的管理效率升级和成本控制。

我们知道,企业级采购面对的问题很多,比较显著的是越来越碎片化的业务场景和越来越复杂的终端渠道。有数据显示,以铁路交通采购为例,从下单到货物运抵的传统时间是8天,仓储和资金周转占据了很大的成本比例。再比如大型制造企业如沃尔沃,间接物料品类广、更新快、复购率低,对企业的本地采购提出了很大的挑战。

而这些问题,正在被京东的“智慧采购”所改变。

【京东企业购的核心优势其实很简单】

京东企业购的核心优势说起来很简单,就是“软硬件+服务一体化”的能力。

这种服务模式,从办公场景方案的设计直至所有软硬件一体化商品的提供,涵盖一整套关于办公的智能管理信息化工具。

这不仅改变了传统企业采购中,产品供应商只能提供商品、不能提供服务,软件服务商只能搭建平台、不懂企业管理、无法提供商品支持的问题,甚至考虑到了企业固定资产的全生命周期管理,提供固定资产回收服务。

总体而言,京东企业购正在让商品与服务开始无远弗届,形成完整的供应链条。

而京东能率先达成这一能力构建,核心就在于其支撑环节,构建了一套从电商采购甚至传统采购,转型为“智慧采购”的“底层算法”,包括企业采购所需的基础设施、供应链及物流系统架设、技术方案,甚至是服务产业链、资本链、行业规则的建设等等。

可以说,京东企业购的新模式,对目前企业采购的智慧化转型具有多方面的意义,至少有以下几个层面值得大家关注:

一是基础设施建设。京东企业购架设了一条企业内部的“采购信息化高速公路”,从前端的商城系统搭建,到后续的履约流程设计,以及全流程信息流的打通,满足客户采购全流程电子化的需求。通过对供应链以及相关制度的改造,在采购方降本增效的同时,也有效地保障了供应商的权益,让行业进入良性发展通道。

二是沉淀企业市场,深刻洞察客户需求。作为企业级服务市场的一支奇兵,京东企业购在企业级市场有着多年沉淀。

早在五六年前,京东就将供应链仓储、配送、售后、服务、金融、营销、交易、数据、IT等各类业务场景都进行了数字化、智能化整合。

近期发布的“智慧场景解决方案”,则基于京东对企业命脉——物流、信息流、资金流的深度洞察,从福利、办公等通用场景,将京东自身的能力对外输出。

用京东集团副总裁、企业级业务负责人宋春正的话来说,“企业级业务少有一夜爆红的公司,要真正对民企、央企、外企、小微企业⋯⋯都有深刻的了解,才能做好定制化的解决方案”,对商业场景有深度体会的京东,自然更有优势。

三是领先的技术能力,精准匹配未来场景。刘强东曾经说过——未来12年京东只有三样东西:技术!技术!技术!确实,对服务型平台来说,技术肯定是第一资源。

京东通过智慧采购“678”原理,把企业采购这个综合性问题来了一个“庖丁解牛”,将复杂的内部流程和渠道、数据等,具象化为千人千面的个性化智能模型。

具体来说,就是以六大通用技术标准(CLOUD云计算、API接口、AI人工智能、IOT互联网、BI大数据、BlockChain区块链),结合8大智能化支撑平台(大数据管理平台、机器学习分析平台、智能决策平台、数字加密安全平台、风控平台、通用协议平台、智能设备调度平台、无界开发平台),对采购中心的7大环节(商品、展示、贸易、履约、财务、售后、服务)实现智能化改造。

基于大数据,京东企业购可以精准洞察和匹配客户需求,API接口与企业系统对接,使采购流程实时透明,而机器算法则可以根据企业的采购行为、行业周期和宏观经济数据,对未来趋势进行预测,帮助企业完成对未来的投资。

总的来说,京东企业购已经成为企业级采购领域的领头羊,通过综合解决能力完成了行业底层设施搭建,填补了很多技术空白,前景非常令人期待。

【企业级市场机遇无限,京东企业购“无界服务”引领行业大势】

在To C市场已趋于饱和的同时, 企业级市场却是机遇无限。 IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示:“下一个BAT可能出现在To B领域”。

一方面,是智能化浪潮带动的行业生产力迭代。在现实商业情景里,已经出现了通过互联网+、人工智能、大数据等方式快速降低成本、提高效率的生产方式。而采购行业整体上却因为盘根错节的影响因素,智能化程度偏低,技术占比不足,向上升级已经迫在眉睫。

另一方面,是整个中国市场消费升级的整体趋势。企业级市场的消费升级,主要体现在只有更有科技含量、符合多元化需求的产品及服务才能打入企业市场。在行业竞争压力和市场需求压力之下,企业采购服务也来到了必须自我变革的奇点期。

如今,京东正在将智能技术慢慢从内部开放到外部,从实验室流通到现实场景中,让采购这件事变得越来越聪明。

要想称霸企业级服务市场,除了自身的核心优势之外,必须推出更多功能和场景,助力企业打通内外的流通壁障,真正实现“无界服务”。

另外,也必须做大、做好生态,不断完善产业链条,互惠互利,达成平台、企业、供应商之间的多赢,推动行业健康,才能真正赢得风口后的未来。

京东企业购目前所在做的,就是一个底层生态和个体优势良性结合的全新产业模式,迎来的机遇和想象力将会多么庞大,我们拭目以待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

当时间的指针指向2018年下半年,无论互联网或移动互联网的圈内企业,不得不承认,当下的电商企业已经步入了发展的瓶颈期。用波澜不惊形容当下的电商市场,倒十分贴切。原因很简单:

一方面流量红利正在迅速消退,各大电商的获客成本一路上涨,不得不通过电商造节吸引眼球,上半年的618和下半年的双十一,以及林林总总名目繁多的电商节,成了每年电商企业的保留节目,也成了电商企业每隔半年的集中收割节日。

另一方面,电商平台呈现马太效应,天猫和京东猫狗之争贯穿这两年电商发展, 同质化竞争越来越普遍,各大电商企业纷纷把目光瞄准大城市和高消费的年轻一族,而对三四线日益增长的电商需求视而不见。

不得不承认,除了造节运动,电商圈许久看不到新的亮点。

【拼多多招股说明书:一份亮眼的成绩单】

6月底7月初,既是高考考生放榜的日子,也是四年一次世界杯即将揭晓答案的时刻。电商企业半年一次的财报成绩单还没有看到,倒是拼多多上周末刚刚公布的招股说明书,交上一份亮眼的成绩单,为沉寂的电商圈增加了不少生机。

数据不会说谎,我们不妨列下招股说明中披露的数据。

活跃用户数是互联网行业的硬指标。据招股书披露,拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万,超过20%的活跃用户增长率,无疑成了招股书上的一大亮点。

拼多多2017年4月份上线广告系统之后,新的营收模式带来了滚雪球效应,推动平台收入实现呈几何数增长。截至2017年3月31日的3个月内,拼多多实现营收3700万人民币,2018年同期则增至13.85亿元人民币,增长37倍。 两位数增长已属不易,四位数的指数级的增长,无异于平静的电商圈投下的重磅炸弹。

另一个看点是拼多多的效率。

根据招股说明书的数据,截至2017年12月31日,拼多多全年平台手机平台总下单数为43亿单,GMV为1,412亿元,年活跃买家数为2.45亿。这里科普下GMV,Gross Merchandise Volume,是一段时间内成交总额,是衡量电子商务企业一项重要的指标。

2017年底,拼多多公司共有1159名员工,据此计算,拼多多员工人均支撑370万个订单和1.2亿GMV,人均服务20万消费者。不妨类比下线下企业,假设一个超市员工每天工作20小时,一年工作300天,每十分钟接待一个顾客,如此勤奋也只能处理3.6万个,不及拼多多的五分之一。

一千名员工,和BAT动辄上万的员工相比,似乎根本不是一个量级“但效率丝毫不打折扣”。

【拼多多=Costco+迪士尼】

回顾20年的中国电商历史,很多人发现国内电商企业大多能找到美国的对标企业。比如,早年的淘宝、易趣对标的是美国的eBay,而当下京东和天猫,更像是亚马逊的在中国的翻版。

拼多多曾被人们形容为中国电商行业的Facebook,但用社交属性定义一家电商,只能说,太流于表面太过狭隘,它不能代表拼多多的全部业务模式与企业基因。

过去两年,电子商务领域最热的概念,毫无悬念地,应该是新零售——用互联网新技术为传统零售业赋能。但是,为什么不逆向思维下,互联网可以为为线下零售业赋能,谁来为线上的电子商务赋能?

拼多多在招股说明书中提到的“Costco”和“迪士尼”两家企业,是线下企业的不老松,他们的用户即便面临亚马逊电商企业,依然保持很高的忠诚度,在互联网大潮之下风头依然不减,他们甚至成为国内企业,诸如小米、爱奇艺的奋斗目标。

线上企业可以为线下企业“新零售”赋能;在我看来,线下的明星企业,也能为“新电商”提供了新思路。

Costco,是全球第一家会员制的仓储批发卖场,我有几个美国朋友是Costco会员,他们喜欢在Costco大批量采购。Costco吸引顾客的经验是:选择市场上最受欢迎的品牌,尽可能以最低价格为会员提供高品质的商品,提供可随时退货等优质服务。截止2017年,Costco已经成为全球百强企业品牌,09年就已是美国第三大、世界第九大零售商。

和Costco类似,迪士尼出品也是高品质的代名词,他们不但拥有一大批全球观众喜闻乐见的电影IP,线下的主题乐园高度互动的优质体验,成为每个国家的旅游胜地和孩子们向往的天堂。

Costco物美价廉的商品和迪士尼充满乐趣的互动式购物体验,为国产电商提供了新思路。正如拼多多董事长兼CEO黄峥的观点,他把拼多多定位于“Costco+Disney”的结合体,用户在其中不只可以以最划算的价钱买到想要的东西,也会在里面收获很多快乐。

对于新零售,一种观点认为新零售就是用互联网、云计算、大数据等新兴技术去武装传统行业,这是方法论角度;另一种观点则认为新零售是高效率和更优秀的体验,这是从结果角度的诠释。综合起来,新零售就是用新技术武装传统零售业,带来更优异的体验 。

人们可以用同样的思路去定义“新电商”。线上电商企业,更需要互联网云计算、人工智能技术,进行技术赋能。但同时,传统零售的高效运营模式,和追求高品质产品和服务的理念,也应该被线上电商企业所继承——优秀的体验才是“新电商”的标准配置。

【拼多多如何成为新电商旗舰】

如果说,马云雷军重新定义了零售,为线下企业带来了“新零售”;那么,拼多多黄峥则从传统零售取经,为互联网电商企业带来了“新电商”。定义一个概念,只是从理论高度上去描述,并不难;但是将理论和概念落地,可就不是一朝一夕的功夫。

拼多多做成“Costco+Disney”的结合体,有着自家的套路。

体验方面,拼多多的拼单模式,就不只是简单的网购,更是一种崭新的体验。买家向朋友、家人和其他人分享购物体验和产品信息,为拼多多带来了低成本的内生流量,推动了买家数量的快速增长,提高了社交互动的活跃度,而分享和推荐过程,则将网购转化为有趣的互动体验,这种体验会带动更多人群的加入,最终形成良性循环。

在质量方面,拼多多采取了严格的政策和把控措施。用户在完成注册程序入驻平台后,商户在商品上架和启动销售前必须支付一笔押金,用于规范商户遵守平台政策和规则,此外,拼多多还利用人工智能筛查系统识别潜在问题,可疑商品须提交做进一步审核和验证。

在技术方面,拼多多拥有一支由700余名工程师组成的技术团队,其中超过100人专注于算法设计和开发。拼多多的很多员工具备在谷歌、微软、百度、阿里巴巴和腾讯等大型科技公司的工作经验。

招股说明书上,还出现了两个重磅人物。

一个是受邀担任拼多多独立董事的前新加坡外交部长的杨荣文。杨荣文曾任嘉里集团副董事长、嘉里物流主席,新加坡信息艺术健康贸易和工业部部长、外交部长。新加坡是高度法制国家,拼多多邀请到部长级的官员担任独立董事,对于公司的治理、质量把控乃至物流体验都会有所提升。

另一个是刚刚从百度离职的陆奇。陆奇毕业于复旦大学,获计算机科学学士、硕士学位,此后就读于卡耐基梅隆大学,获计算机科学博士学位。陆奇在微软和百度的工作经验,以及在人工智能方面的造诣,不但有利于拼多多人力的管理,迅速走上大企业之路,更有助于整体人工智能在拼多多的深度应用。

【结束语】

世界杯已经进入了八强的争夺,冠军也在不久后诞生;各地的高考分数和高考状元也陆续披露,各地考生陆续进入了报考阶段。今年这个夏天,注定是个激情燃烧的季节。

拼多多在2018年上半年的最后一天提交了招股说明书,高速增长、高效率运营,拼多多的这份亮眼成绩单,让整个电商圈子为之一振。

我更期待,拼多多提出的“Costco+Disney”的新电商思路。传统企业需要互联网的新零售赋能,而线上的电商企业,或许更需要黄铮提出的“新电商”为自己赋能。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。