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2014-04-16

王冠雄(点标题下蓝字可立即订阅)

目前中国有4个正规的证券交易所:香港、上海、深圳、台北,其中香港是国际市场,上海深圳是全国市场,台北是省内市场。4月10日上午,****总理在博鳌宣布了上海和香港两个交易所将实现有限度的联通。当天下午,两个交易所也正式发布消息,公布了6个月后实现联通的具体方案。

受这一消息的影响,上证指数和恒生指数周四都出现了大涨。其实上证指数本周5天都上涨,周二的涨幅更大。有媒体说,“沪港通”从设计到最终公布,较好地实现了保密,如果这个说法成立,上证指数在周四之前连续三天上涨和恒生指数连续两天上涨,又怎么解释呢?

泄密不泄密,本文不准备探讨。但上交所跟“睡在深交所身边”的港交所牵手,显然非同寻常。这场“偷情”大戏的目标,到底是什么呢?

1、首要目标,是为了探索人民币国际化。

虽然表面上看,这是两个交易所的合作,是由两地证监会宣布的,但其实股票的事情是次要的,人民币的事情是主要的。人民币现在号称世界第二大货币,但事实上远远谈不上。一个没有实现自由兑换的货币,再怎么强势也是跛脚的。实现国际化,首先要实现自由兑换。而实现自由兑换,关键又是实现资本项目下的自由兑换。现在人民币汇率偏高,如果短期内自由兑换,将出现资本外逃、人民币计价商品暴跌,最终导致人民币汇率崩溃。

所以,必须先试验。上海自贸区就有这个功能,但那仅仅是个有限的试验渠道。通过把国内证券市场“开道门缝”来实验,是一个非常好的办法。当然,从香港角度来说,跟深圳和上海哪个联通不重要,只要联通了,香港作为人民币最大离岸中心的地位就会强化。

2、发出扶持香港的信号,是第二目标。

香港2017年将实现特首和立法会的双直选,目前关于直选的定义存在分歧,有派别威胁要占领中环,搞街头政治。对此,除了需要各界耐心对话和沟通,中央政府显然也希望在经济上支持香港,化解民间存在的某些不良情绪。沪港通仅仅是一个措施,类似中信集团这种大型国企整体在港上市也是,估计未来还将会有进一步的利好。

上海是新班子上来后获得利好最多的城市,先是自贸区,然后是围绕上交所的一系列利好。其次是北京,获得了新三板,现在又在京津冀经济圈合作中主导进程。香港显然也将获得比较大的利好,现在仅仅是个开端,但经济手段是双向的,还要看各界反响和未来局势的演化。深圳显然又是最失落的,这个城市一直需要给香港和上海让路,过去是,现在是,将来似乎也是。当然,去年的新三板被抢,是给北京搞金融业让路,这颇有点匪夷所思。不过深圳也没有必要心焦,因为深圳的失落是在跟香港、上海、北京一起玩牌时的失落,广州、天津、重庆等城市一直想上这个牌桌都没有机会呢!

3、搞活蓝筹股、搞活上交所,是第三目标。

手持相当于深交所2倍的流通市值,但每天成交量只有深圳的80%,这对于有“追纽约超伦敦”雄心的上海来说,简直是奇耻大辱。所以,国际板搞不成,上海就来抢深圳的蛋糕,也要弄中小板、创业板。这个到手之后,得陇望蜀,又越过深交所牵手港交所。

搞沪港通,最受益的就是A+H板块中股价倒挂的股票,香港那边开始了暴跌之旅,上海这边暴涨,然后实现价值对接。当然,有了沪港通,T+0就成为必然,因为香港是这样的交易制度,上海至少需要在蓝筹股上对接。总之,周四和周五,上海洗雪前耻,终于在成交量反超了深圳。

但蓝筹股会由此开启一波中期反弹,甚至出现翻转吗?当然不会,因为经济状况摆在那里。而且沪港通是双刃剑,现在看是利好上海,其实长远也许更利好香港。而且,通的结果是上海股市的估值水平跟国际市场对接了,未来再出现2007年那种“疯牛市”是绝对不可能的了。

4、为中国股市搞注册制探路,是目的之四。

十八届三中全会的“深化改革决定”为中国股民许了个天大的愿,以后要搞注册制。注册制下,上市不再是稀缺资源,宽进严管是未来的股市模式。在这种格局下,股票的市盈率会大大降低,跟国际市场接轨。其实这是今明两年中国股市无法出现“打激素的牛市”的根本原因,注册制甚至将引导内地股市不断下跌。通过跟香港联通,让内地股市对注册制有所准备,防止将来出现金融、社会风险,应该是管理层能想到的。

如果仅就股市而言,“沪港通”短期内对强周期蓝筹股构成利好,但从长远看也封杀了他们向上偏离价值中枢的空间。而且沪港通将带来中国股市跟国际市场在估值上的提前接轨,相当于部分实现了注册制,对中短期炒作的资金构成利空。当然,对内地股市长远发展是有益的。

此外,“沪港通”的试行,让香港和上海感受到了母爱的温暖,也让中国其他主要城市都更加清楚了自己在新班子心目中的位置。

最后,我将北京、香港、上海、深圳、广州、台北,这6个中国一线城市目前吸附的资金总量给大家做一个交代,这有助于理解未来中国金融业格局的演变。到2013年年底,北京吸附的资金总量(金融机构本外币存款余额)是9.2万亿元人民币,香港是7.34万亿人民币,上海是6.93万亿人民币,深圳是3.39万亿人民币(第一次超过广州),广州是3.38万亿人民币,台北是大约2.7万亿人民币。再往后的排序是成都、重庆、天津、杭州、苏州,在2万亿以上,2.45万亿以下。

所以,未来中国金融中心的博弈,将仍然在北京、香港、上海和深圳之间进行。香港和上海一会儿“和牌”,一会儿“开杠”,表面上风风光光,真正赚了钱的北京笑而不语,只有深圳一脸焦虑。麻将桌边,是被边缘化了的台北,等着补缺。而广州、天津、重庆、成都,只有“买马”的份儿了。

(作者:天天说钱,微信公号tttmoney。)

百度终于露出了移动支付的真正大杀器。

这个杀器,就是刚刚发布的“百度钱包”——百度移动支付的平台级枢纽,前接搜索的精准流量,后接庞大的落地商户。

作为BAT三巨头之一,这场战争百度无法缺席。当支付宝钱包、微信支付、甚至平安“壹钱包”群雄逐鹿时,“百度钱包”凭什么脱颖而出?

【百度进军移动支付的标志】

4月15日,百度召开“百度钱包品牌发布会”,全新发布旗下支付业务“百度钱包”,并与手机百度5.3版本、百度轻应用连接的场景全面打通,为手机用户提供便捷高效的一站式体验。作为O2O的“关键一步”,此次百度钱包的升级亮相,也被看做加大O2O领域布局,乃至移动支付战略全面落地的标志。

先来看看它都有啥主要功能。

“百度钱包”可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等丰富的支付工具功能。同时,致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。

对商户而言,通过“百度钱包”接入百度轻应用等产品,可基于搜索的检索与智能分发特性,解决Native APP长尾分发的问题,无需下载,即搜即得即付。优先接入百度钱包的商户将优先享受免费的轻应用推广服务;同时,“我的钱包”在百度所有“端产品”中的驻场可以为更多的商户消费场景提供引入机会。

既然是里程碑,出手当然猛。

百度钱包推出了“0费率”揽商计划,将从率先报名入驻的商户中遴选出1万家,提供集合了百度核心优势的 “五大服务”措施。国美、去哪儿、华夏基金、酒仙网、拉手网、比邻店、一淘食等众多商户已经入驻。这一天,百度应该已经等了很久。

【前搜索后商户,从营销到销售】

谁都知道,百度是中国“搜索之王”。

我认为,从信息这个最基本的原子颗粒度上讲,互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式?因为它没有精准、无损耗、直接货币化。你带着需求来搜,我一步给你结果,谁付费谁展示更好。所以,搜索用户来百度本来就是“寻找”信息的,藉此百度获取了庞大流量。然而,流量“消费”的钱百度并没怎么赚到。

但这并不代表着搜索流量没有消费需求,只是他们的需求在百度平台上被隐藏了,没有显现。譬如,用户搜的很多东西,其实也是要购买或者消费的,一本书、一个餐馆、一个任意品牌商品。换言之,商户以前在百度上更多的是“营销平台”,而不是真正的“销售平台”。

现在,百度钱包的介入,目标是让用户隐藏的需求被释放。办法就是,用百度搜索基因打通商户、用户的关联,一鱼多吃,把流量一口气吃到底。其实,百度搜索的基因和积累,对挖掘用户的诉求有很大优势。百度的流量本来是极其精准的消费流量。如果百度钱包执行到位,能打通前端搜索、后端商户,就能完成从营销、到销售的转化,成为移动支付的又一个重要玩家。

【“钱包”混战江湖,巨头抢滩移动支付】

前端是带着需求的流量,后端是要卖东西的商户,中间连着支付。这就是“百度钱包”的算盘。然而,重金押注移动支付、并将产品直接命名为“XX钱包”的,可不止百度一个。

第一个,当然市场老大“支付宝钱包”。据报道,今年2月阿里巴巴集团人事变动,已经将支付宝定位于阿里巴巴移动战略的桥头堡。支付宝里的商户公众号,就能直接卖东西。

第二个,是红得发紫的微信。手握6亿用户,顶着中国移动互联网半壁江山,腾讯足以笑傲江湖。今年春节爆红的微信红包,更被马云称之为“偷袭珍珠港”。

第三个,是传统金融势力的平安“壹钱包”。平安董事长马明哲今年亲选不了“社交金融1333战略”,并笑称以后每个人身上有三张信用卡——微信信用卡、来往信用卡与平安信用卡。

把核心移动支付产品叫“钱包”,除了是传播上最有效率的通俗手段,更表露了巨头们真正觊觎的目标。

金融是人类经济的血液和真正命脉。移动技术、社交网络的飞速发展,给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。现在,移动互联网正在彻底重塑支付,依据的原理便是每个人口袋里都有一台通用的计算机——手机。换言之,自从卡片革了“现金”的命之后,现在的趋势是,手机要革“卡片”的命!像BAT三巨头这样的体量,必须卡位,必须打造移动支付体系!

结束语:

当前移动支付行业的竞争,已经从支付产品、支付平台演变为移动生态开放生态的竞争,而“支付”是基础建设。

显然,百度希望打造“用户—搜索—服务(平台)”生态。而“百度钱包”作为重要组成部分,可分享百度在移动应用分发领域的入口优势,同时可与百度地图、团购业务的结合,共同发力进军移动支付市场。

移动支付战争才刚刚开始,真正的高潮还远未到来。

(更多深度,扫描下方二维码后看历史文章)

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

2014-04-14

文/王冠雄

论中国民营企业代表,联想一般排第一。

论中国企业家地位之高,柳传志是教父。

柳传志,与其他10个中科院科研人员共同创办联想,从电脑、软件、地产、投资到农业,踏足多个实业,是老一辈最负盛名的企业家。他被视为中国改革开放的成功脚注,更被称为“企业家里的政治家”。

联想集团,历经产业更迭,依然不断发展。从做电脑、收购IBM的PC业务,到做手机、移动互联网、收购摩托罗拉、收购IBM服务器业务,连续成功转型。而作为联想集团的母公司,联想控股已在2000年开始,就进入了非相关多元化,旗下的君联资本和弘毅投资,都已成为中国最优秀的投资公司。30年不但没衰老,似乎还一直在“生长”,不少欧美巨头都做不到。

为什么?这是产业内外都关心的。某著名西方咨询公司中国高层,最近曾和我探讨这个让他们疑惑不解的问题。

戴尔公司创始人迈克戴尔曾公开表示:“定战略前必须了解经济,搭班子前必须了解战略,顺序错了就可能失败。”这种看法,也是一种普遍观点。

柳传志提出的管理三要素则是“搭班子、定战略、带队伍”,被中国企业界视为至理。联想自己都说,30年屹立不倒,根子就在这儿。

但是,两个教父级大佬的观点看起来是冲突的!中国人要先找对人,西方人要先找对方向。包括企业上游的资金来源,国外投资界最重视的也是投方向,而中国投资圈则说主要投人。深层原因是什么?

我的师友、中国科学院研究生院吕本富教授曾就此问题,当面和柳传志进行过交流,他说应该是这样的顺序:

模糊的战略方向(目标任务)——寻找合适执行团队(搭班子)——集体研讨——战略清晰化、实案化(定战略)——高层分工——确定二级执行团队(带队伍)。一般公司董事会重视CEO,由CEO带队伍。柳传志则确定“常委”班子,由他们分析带队伍,减少了战略误解的成本。

差异的背后,是中美社会背景的三个深刻不同:

第一,经济阶段上,美国市场经济成熟,因此更看重新机会、方向。中国市场处于初期,机会多,前期可以靠模仿,更看重人。

第二,法律体系上,美国法律、诚信、经理人制度完善,基本不太担心专业素养。而中国社会整体的职业精神、契约意识相对薄弱,所以更看重人是否够专业、合拍。

第三,社会文明上,美国社会拥有较为统一的、以基督新教为核心的主流价值观。中国社会处于转型期,价值观混乱,实际运行的是江湖规则,许多老板都不得不搞桃园三结义、三顾茅庐之类。

中国还是一个弯道超越、创造奇迹的国度,人的主观能动性能量更大。而成熟市场重要的是方向、是创新,人的作用是被限制在一定制度和框架范围内的。所以,在中国这个新兴市场,找到合适的人,比做什么事更加重要!

一句话,越看重什么,就说明越缺什么。

有人说,如果把做企业比作一场旅行,戴尔的观点可以理解为:我要去某个既定的地方,有没有人也去那个同样的地方,我们可以结伴而行。柳传志的观点则为:我想去旅行,目的站未定,有没有愿意跟我一起的?大家是趣味相同,去哪里已经不重要了,重要的是能否就目的站达成一致?

显然,对于当下中国的企业而言,有了打不走的精良团队,事情的方向是随时可以调整的。新经济的代表人物阿里巴巴董事长马云,也深谙个中三味。

人,还是人。人对了,一切就对了。

柳传志这套看似“土”的办法极其实用,是联想对中西方管理思想的兼容与吸纳,也算是一种本土管理学贡献吧。当然,中国已成为世界第二大经济体,联想等企业也开始成长为跨国经营公司,也需要开始向上走,更关注制度等“器物层面”的建设。

希望未来30年,中国人创造出属于自己的、新的商业文明。

(明日预告:百度钱包揭秘,别错过!)

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2014-04-11

文/王冠雄(点图上方蓝字可立即订阅)

这是一个试图搭建“中国创业者互动社区”社交图谱的惊人试验。

创业,是时下中国最热门的概念。实际上,“创业业”也是一门严肃的生意。这个链条上,有明确分工。有人做内容,有人做中介,有人弯腰打地基。

闫辉,曾经做过中国最大的技术杂志《程序员》副主编、最大的技术网站CSDN执行总编、“CTO俱乐部”创始人兼运营总监。一口气干了13年后,去年创办“缘创派”。他的目标是,成为“中国的YC孵化器”。

老友创业,可喜可贺,但这条路并不平坦。周末聊了很久,收获极多。以下为对话实录,原汁原味。

王冠雄:缘创派的网站叫YCPai.com,一看就是想学习YC孵化器?

(注:Y Combinator是美国最著名的创业孵化器之一,致力于引入技术创始人。截止2013年共资助564家公司,其中287家的估值总额达117亿美元。)

闫辉:对。但没有一个外国互联网在中国能做成功,一个都没有。我非常敬重YC,但在中国,玩法得不一样。创业是一个大生意,必须考虑在产业链中的定位。

王冠雄:你是IT老兵了,江湖中有你的位置,只是一直在搞技术吧?

闫辉:我2000年就入行了,当时自己做了一个检索医学资料的软件,各下载站都不好分类,索性又建了个网站。后来一万块卖了,买方还投资了CSDN,我就跟着进来了。DoNews成立大会时我也在场,整个中国IT圈还算比较熟。

王冠雄:《程序员》到现在也是中国第一技术杂志,为什么要转CSDN?

闫辉:当年拼音加加创始人廖恒毅对我说:“你做纸媒,它是往下的,你怎么跑也是向下。你做网媒,它是往上的,你怎么跑也是向上。”这话对我触动很大。因为《程序员》和CSDN是一个公司,我就向老板蒋涛提出转岗了。

王冠雄:CSDN你也干到了高层,为什么想自己出来做缘创派?

闫辉:我13年来就做了一件事,为技术人员做媒体、社区和线下俱乐部。太多大佬、公司找我介绍技术人员,也有许多技术人员想找机会。这是一个巨量市场,也是互联网和传统行业融合的机会,就出来了。

王冠雄:为什么从创业这么窄的机会切,而不是直接做猎头?

闫辉:技术人员圈子比较封闭,社交技能也差一些。我自己也不太喜欢猎头模式,那不是互联网式的。你听了那么多idea,不还要招人写代码吗?其实创业最缺乏的就是干活的人,技术合伙人是创业产业链中最大的基础设施。

王冠雄:说说这个产业链,以及缘创派的定位?

闫辉:这是一个金字塔。最顶层,是有顶级大佬站台的创新工场、黑马会之类,其实那里不算创业,都是创业有成去买门票的。中间层,是各种泛媒体、VC的创业营。再往下,就是最底层的创业者、技术人员,这一块最厚、最深。

王冠雄:一边是大佬,需要PR,需要寻找投资机会。一边是创业者,需要找钱,需要学习,所以做内容最容易切入。为什么你从最累的人才数据库开始切?

闫辉:这和我的经历有关。2007年,CSDN外包频道当时亏损,我申请带。研究产品,重构成了数据库模式,一年就扭亏为盈,现在成了CSDN的很大数据资源之一。后来我又办了一个CTO俱乐部,也做到一定规模。我深信,产品化的数据库是最大的竞争力。

王冠雄:创业三个最关键的因素,人、钱、项目,你找了一个最苦的做。

闫辉:做项目、做钱的人太多了,再说我也不擅长。其实创业的99%都与人有关,个人英雄主义的时代已经过去了,现在是团队的时代,大家都在找、都想找靠谱的人。相比营销人员,技术人员是稀缺的,那我就死磕这块。

王冠雄:那缘创派的思路是啥?现在情况怎样了?

闫辉:一开始学Linkdein,填详细资料的Profile,搭社交图谱。一个是学婚恋网站,填关键词Tag,做匹配。创业者有一个特点,就是用户有非常高的热情,他想自己干嘛!而且随着移动大潮兴起,我们早早就上了APP。

王冠雄:半年多过去,会员数方便说么?谁投的天使?

闫辉:现在缘创派的创业者近10万,算很快了。天使轮我们拿了平安创投的,刘威很有魄力,一天拍板,第二天就打款。他说要战略卡位。

王冠雄:这个量级说实话略弱。大家只有找项目时才上,触发频率太低啊!

闫辉:一开始马步要扎稳,得一步步来。有了基础数据库,才好做社交。我们下一步就是用产品化解决创业者讨论、引入新会员的需要,尽快拉宽厚度。有点像创业版陌陌,群组功能、线下聚会会是亮点。

王冠雄:说实话缘创派现在不挣钱,活雷锋。你未来的商业模式呢?

闫辉:初步想法是Founder Institute,找创业伙伴总得看资料、喝咖啡吧?按推荐人数收费、O2O场地收费。我们团队刚加入一个运营合伙人,是之前中国企业家、黑马营的核心成员,刚刚从罗辑思维团队加入我们,会来做变现这块的事情。

王冠雄:手握十万互联网创业者,绝对算卡位了,听说某巨头要投你们?

闫辉:具体不能讲。现在我想要产业资本,带动缘创派快速成长。你不是写过“Table投资学”(关注微信公众号【王冠雄】即可查看)吗?其中两个大佬都见了,还没最后定。

王冠雄:我得提醒一下,即便是Linkedin,也是熬了十年才上市。

闫辉:首先我的模式不是纯粹的社交图谱,那个太久了。我实际上是社交图谱+搜索+人工推荐的综合。也许会比较苦,但做技术的,需要一种技术理想主义,把想法变成可以复制的规则。未来中国庞大的创业产业链中,缘创派会是一个基础性服务。

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欢迎加入第一个自媒体合伙创业专区!

我的十几万读者中,很多人是互联网圈内人和技术人员,很多人内心关注创业,很多传统行业的老板也想做互联网,多次留言希望帮找人。

想创业必先有技术团队,而要找到志同道合的合伙人并不是一件容易的事。

我曾想过,如果能让读者中想创业的朋友,可以自发相互结识和讨论,或许你们之间可以迸发出火花,找到合适的合伙人一起创业。

现在,有了老朋友闫辉做的“缘创派”,就好了。这是一个帮助互联网创业者找合伙人的网站(包括手机APP)。于是,我们一拍即可,推出了第一个自媒体创业合伙专区:

互联网信徒王冠雄创业合伙专区 - http://www.ycpai.com/wangguanxiong

作为我的读者,不管你从事管理、运营、技术还是产品,都欢迎加入这个创业专区。大家可以相互认识,讨论创业项目,相互之间探讨合伙创业的机会。

现在,创业的大环境越来越好,创业门槛越来越低,投资人越来越多,大的互联网公司开始喜欢投资或者收购小的创业团队,国家也在鼓励创业。

马上行动,马上加入!快来

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果然,昨晚收到了微博官方“禁言三天”的通知,理由是发布二维码、微信号。

多么熟悉的公关字眼“用户举报”,试问哪个用户闲的蛋疼去举报呢?无非是以用户之名,行垄断之实。

禁言今天生效,五六日三天,趁12点前还能说话,我发了一条微博“被通知要禁言了”。短短几十分钟内,几百条评论,还有许多大V发来私信询问。但是,也立即被“用户举报涉嫌违规”屏蔽了。

随后,微博官方正式发布了通知。立即遭到火眼金睛的网友无情吐槽:

微博、微信互相封杀,网民躺枪,谁比谁傻?原文照录2条如下:

梦游客V:新浪微博有建立生生不息媒体社区的抱负,这值得钦佩。一部表述明晰的《微博基本法》是维系和推动全局向前的关键。但你们这件事的处理,以及眼下的《管理规定》完全是自说自话、主观裁决、界限模糊的表现,已经危险的滑向自闭和独裁!

@徽剑:上市的压力来了,微博这招是试图阻止用户地下的广告交易,以及利用微博平台,为其他面倒入利益。问题在于,你自己那粉丝通太恶心、让大号发微博你又要的太多。

事情起因是这样的,前天,微信新推出了所谓“八项规定”,禁止通过微博等第三方平台推广微信,已经引起了行业哗然。我发了一条微博解读,先后被新浪微博总经理王高飞、运营负责人曹增辉转发了,说要配合友军,也要禁止微博推广微信号。我以为是开开玩笑,没想到是来真的。

业内人士对此也做了解读,公平起见,也原文照录2条如下:

自媒体赵楠【村里那点儿事】:微信打击公众号内有营销性质的互推,但在文末下面的广点通,却是官方网盟性质的互推。这是腾讯不让作者赚钱,而自己赚钱的搞法啊!

自媒体青龙老贼【Ztalk】:广点通,团队没建好前请别再贱卖我的流量了!广告没找好前请别再贱卖我的流量了!谢产品没做好前请别再贱卖我的流量了!谢谢!

为了商业利益互相封杀,不由分说的霸气侧漏。哦,伟大的中国互联网,我辈为之欢欣鼓舞、大唱赞歌的中国互联网!

我有自己的事,只是客串自媒体,每天花一小时原创,对我来说毫无压力,更是一种观察产业和个人表达的乐趣。写下即是永恒,仅以此文最低限度地表达抗议。

最后,送马化腾(我知道Pony订阅我的微信号)、张小龙,曹国伟、王高飞三句话:

互联网的本质和伟大,都在于互相连接。

用户体验不是你说了算,是广大用户说了算。

水可载舟,亦可覆舟。心有多大,生意才有多大。

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2014-04-05

文/王冠雄(点图上蓝字可立即订阅)

他的体重越来越轻,他的地位越来越重。

从被电商江湖集体讥笑“傻大黑粗、6个月破产”,到即将数百亿美金估值赴美上市,也就两三年。天堂地狱闪回,这个剧变又好气、又好笑。这就是互联网,风光无限,风险无限。

这个男人,就是刘强东,《财富》最年轻的70后商界领袖。他和他的京东,正在成为影响中国人生活的一个不可忽视的强大存在。

【互联网占《财富》“商界领袖”20%】

日前,《财富》(中文版)公布了“2014年中国最具影响力的50位商界领袖”名单。引人瞩目的是,京东集团董事长、CEO刘强东排名一举位列第7,而且39岁也是其中最年轻的。有意思的是,排在他前面、第6位的正好是老对手,阿里巴巴董事长马云。凭借微信,如日中天的腾讯董事长马化腾排名第1,百度董事长李彦宏排名28位,小米董事长雷军排名36位,360董事长周鸿祎排名49位。

这个世界很现实,商业地位,从来都与公司体量成正比。这6个大佬的公司市值(估值),全部超过100亿美金,恰恰也在中国互联网行业排名前六位。如果再算上入围的网易丁磊、优酷古永锵等,互联网企业家约占榜单的20%!

这标志着互联网势力正全面进入中国主流商界。用互联网的技术、思想和方式,去改造乃至颠覆一切行业,是中国经济最大的亮点,也是新增长点。这股浪潮的强劲冲击,产生了用互联网思维卖手机、做房子、卖煎饼、情趣用品…它似乎成了一个点石成金的咒语。

如今,上至《新闻联播》,下至土老板,“互联网思维”红得发紫。无论你喜欢或不喜欢,互联网正在成为新经济的代表,越来越强势地存在。

【刘强东不走寻常路】

刘强东如此风光,自然和京东狂飙突进有关。

2013年是京东发展的第十个年头。来看一组官方数据:这一年,京东加大力度发展自营业务并做大POP开放平台,交易额突破1000亿元,达到1255亿元。京东拓宽自建物流覆盖范围,在西安增设第七大物流基地,全国仓储总建筑面积超过130万平方米。2013年,京东还推出“3小时极速达”、售后到家等特色服务项目,大大提升了用户体验;在互联网金融领域,京东于2013年上线了可以实现三分钟融资到账的供应链金融业务——“京保贝”,大大解决了合作伙伴的融资难题。

过去10年,是中国电子商务的黄金10年。马云凭借淘宝及天猫、支付宝牢牢掌控了信息流、资金流。无数跟随者携巨额融资杀进来,却无人可从规模上对阿里巴巴构成实质威胁,原因在于他们没有重新制定规则。按别人的规则玩,就压根没有一点机会弯道超越!

现在看来,电商界(不包含新兴的O2O领域)只有不按常理出牌的刘强东做到了重新定义竞争规则。阿里巴巴有淘宝,京东就打“正品牌”;阿里巴巴用第三方送货,京东就自建物流。十年来,京东以物流切入,以正品形成差异,以3C作为优势品类,成为电商界又一个超重量级玩家。

盘点京东的发展史,它曾经历了四次战略转型:从线下到线上,从使用第三方物流到自建物流,从专注3C品类到全品类扩张,从自营到开放平台。现在是第五次,全面扩张大升级,升级后就是另一个帝国。

然而,“华山一条道”上的压力却大得惊人!以京东此前不断巨额融资猛砸物流为例,多少VC、同行、媒体看衰?其实,刘强东推崇的电子商务“产品、价格、服务”三要素,本身便意味着狂野的品类战、价格战、物流战,去年轰动全国的“815电商大战”便是一例。

如此剽悍的扩张打法,长得确实快,烧钱速度也同样狠,没有对正确方向的坚持,没有内外部的掌控力,根本玩不下去。现在看来,那些6个月破产、炒作营销、股东逼宫、管理失控的传闻,都是成长路上的浮云而已。这需要掌门人多大的心力?

没有真正的CEO掌舵人,无法Hold得住这个大场面。

【大佬们的性格与命运】

江山代有才人出,各领风骚数十年。

可以看出,最近几年一些曾叱咤风云的名字正渐渐从榜单上退隐,如王石、柳传志、何享健、史玉柱等。这是学问,也是智慧。未来,以IT互联网为代表的企业将成为商业主力。与普遍稳健的老前辈们有很大不同,互联网新生代企业领袖都有鲜明的性格,受到不同公众的喜爱。来大概盘点一下。

马化腾,低调务实,不爱出席公众场合。像大学生一样的人,做成了近一万亿人民币市值的超级公司。憨态可掬的企鹅,却令群雄束手。

马云,口才、格局天下无双,一样的话从他嘴里说出来就是玄乎。营销威武,所以,一步步搭建起最复杂、与实体经济关联最紧的电子商务帝国。当然,京东、唯品会等新力量正在挑战。

李彦宏,沉静、专注,技术宅男。行业前瞻性感觉好,海龟范儿。搜索的技术要求最复杂,搜索也是有史以来最好的互联网商业模式,最大入口。这个性格,非常适合。

雷军,前些年在金山当“二号首长”时还显得苦逼,很辛苦却无大成。闭关做了几年投资后脱胎换骨,开窍了。用互联网思维做手机,迅速爆红,小米系的力量正在一步步显现。

周鸿祎,横冲直撞,颠覆性打法,骨头硬,混不吝,这性格做容易得罪人的“安全”行业,性格稍微软一点,做不来。

刘强东,早年显得“二”,现在游学、减肥、学英语、高管大部分是海龟,让人惊讶于他的学习能力。相比马云的轻灵飘逸,较为厚重刚健。正好干自建物流、便利店这种苦活儿。

这些,都是命。你的性格,和你企业选择的路线其实息息相关。

有意思的是,你选的路一时半会常人看不到。刘强东就认为,当年那些批评实际上是勋章。“过去十年做了很多傻活、笨活、累活、难活、重活,受到无数人的耻笑,别人都看不到,都不愿意做。当他们有一天明白过来的时候再想来做,根本达不到我们的高度。”

结束语:

长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。这无非说的是代际更迭。

这一波商界领袖以70后为主,他们40岁左右,心智成熟,体力旺盛,既有掌舵的厚重,又不乏创新的冲劲。马化腾、李彦宏、刘强东们成为主流绝非偶然,70后正成商界领袖中流砥柱 。

如果想成为明天的领袖,从今天就选一个不一样的路走下去吧!注意,千万不要理会别人说什么。

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2014-04-04

文/王冠雄

如今上至《新闻联播》,下至土老板,“互联网思维”红得发紫。

用互联网的技术、思想和方式,去改造乃至颠覆一切行业,是中国经济最大的亮点,也是新增长点。这股浪潮的强劲冲击,产生了用互联网思维卖手机、做房子、卖煎饼、情趣用品…它似乎成了一个点石成金的咒语。部分互联网业者从傲娇到傲慢,也引起了大量传统行业人士的反感。

对新事物先神化、再异化、最后妖魔化,是中国传统。平心而论,互联网思维之于当下中国,仍是一个最大的正能量!它不应该为炒作者买单,必须求真相。

我会为此做一个系列,第一期就是考古,这个词到底谁先提的?

【考古互联网思维】

还好,互联网是一个永久的档案馆。搜索一下,史料俱在。

2007年,李彦宏在接受《赢周刊》时说:“以一个互联网人的角度去看传统产业,就会发现太多的事情可以做。把在互联网人精堆里磨炼出来的经验带到传统企业去,会有很大的投资回报。”

2011年,百度联盟峰会上李彦宏表示:“在中国,传统产业对于互联网的认识程度、接受程度和使用程度都是很有限的。在传统领域中都存在一个现象,就是他们‘没有互联网的思维’。”在有据可查的正式记录中,这是中国企业家第一次在正式场合提到“互联网思维”一词。

2014年,在“中国民营经济论坛”上李彦宏认为:“中国很多行业用互联网思维方式再做一遍,会比美国的传统行业的做法更先进、更有效,更对消费者有利,更对社会的进步有利。”

从雏形,到正式提出,再到呼吁普及,这是一个相对清晰的脉络。无论你对李彦宏和百度喜欢或讨厌,事实还得尊重。客观说,如今互联网思维百家争鸣,最早提出的是李彦宏,最早对产业趋势做出预言的也是他。现在看,李氏的理论体系正逐渐成熟。比如最近两年提的,从中美对比的角度,认为互联网是中国独有的产业机会。

由此推而广之,小米等是将互联网思维运用到一个传统行业中,是颠覆者。大众点评等是互联网结合到一个传统产业中,是改造者。

【Table五巨头及其标签】

从哲学高度抢占互联网思维这个战略制高点的,可不止一个人,而是一堆人。最具分量的,无非这5个人。

中国互联网流传一个说法:第一阵营是一张桌子——TABLE,其中T是腾讯,A是阿里,B是百度,L是雷军系,E是周鸿祎系。PC时代,马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎分别凭借社交通讯、电子商务、搜索、手机、安全的通用型入口,建立了赢家通吃的帝国藩界。(详见拙文《Table投资学》)

随着移动浪潮来临,这两年互联网经历了一系列惊人的并购。打头的BAT三家用体量换容量,91、去哪儿、奇艺、京东、大众点评、搜狗、高德、微博、美团等新一代公司,一个个被他们顺利战略注资甚至吃下,目标无非直指PC、手机双线垄断。雷军把小米营销玩出了花,周鸿祎则依然是猛冲猛打的战神,放眼中国互联网,三年内依然是Table割据的时代。

大佬者,必有大标签。这五大佬,一人占了一个标签。从营销技术上讲,标签不是你想贴就能贴。你“说了”什么,和你“做成了”什么得对应上,一旦对上了,大家才会认、才会信。

So,因为小米的超级成功,雷军讲“粉丝经济学”,大家信。因为360免费战略确实颠覆,周鸿祎讲“颠覆式创新”,大家信。因为QQ和现在的微信,马化腾讲“产品体验”,大家也信。马云是公认的梦想家、演说家,论励志论口才,无人匹敌。李彦宏则视野宽阔、谋而后动的特质鲜明,下注91无线、伏笔去哪儿上市都是响当当的硬通货。

这么说吧,标签可不是五大佬砸钱做公关就能改变的,它不是以人的意志为转移的,它是“听其言、观其行”的必然结果。

【从“预言家”到野心家】

对李彦宏其人,公认是专注、冷静。对李彦宏其理论,外界首先比较认的是“预言家”。譬如,李在2011年提出“互联网三大机会”:中间页、读图时代、应用为王,都在一个个被验证。

因为去哪儿、爱奇艺,都是走中间页的路子。因为instgram(微信朋友圈就是模仿它)、snapshot等图片应用的走红,都是读图时代。至于应用为王,一个个垂直APP卖出天价,已经无需多言。

产业的发展趋势也印证了李彦宏的预言。其实,百度自己也在朝这个方向上不断演进,力图成为所谓“互联网思维”的平台。比如百度的轻应用,平台化等等。

然而,相比马化腾坐拥微信笑傲江湖的霸权,相比马云大手笔收购和决一死战的决心,李彦宏内心的意图显得抽离而沉静。从竞争态势来说,平台化、接口化是他对于百度在当下应该以一种什么角色迎战移动互联网的思考。而换位到互联网思维的角度,这更像是李彦宏对于百度在未来的产业转型浪潮中自我定位——作为一个技术型公司,打通内部的底层架构,以统一的形态对外提供降低技术门槛的支持,吸引开发者乃至更多传统产业围绕自己形成生态系统,典型理工科逻辑的背后是明晃晃的野心。

实际上,2014年是移动互联网生态构建的关键一年。腾讯人口红利接近天花板,流量消化急需突围,关键在横向拓宽。百度高效连接想象空间大,生态系统需加把劲,关键在纵向打穿形成闭环。阿里则需要在入口杀出血路。(详见拙文《移动时代巨头的信心和焦虑》)

谁都不知道,李彦宏是否还在物色下一个91无线般的天价收购对象,但如果百度能兑现自己的技术影响力,成为一个跨应用的平台级枢纽,其意义就不是给自家老板第一个提出“互联网思维”加上一个砝码这么简单了。

我认为,移动互联网上,用户要的是点对点、即搜即用,而不是像PC搜索那样的海量结果。使用场景的碎片化,必然要求搜索结果的智能化。与此同时,搜索的整个产品形态,都面临着语音即搜索、位置即搜索、交互即搜索的全新定义。

一句话,在新战场,客户端的暴力导流能力和影响决策的公关能力将弱化;技术创新能力和伙伴资源整合能力将凸显。百度能否更有野心,更狼性?

我非常期待新的故事。因为,互联网的进步需要野心家。

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2014-04-02

文/王冠雄

2014年,美国资本市场对中概股窗口大开,吹皱了一池春水。

最近,分类信息网站老二赶集网砸下重金,邀请当红明星谢娜作为代言人,投放巨额电视、户外广告,同时喊出了转型招聘的口号。

作为一个参加过三次科技公司IPO、长期关注中概股动向的老兵,今天来探讨一下投放效果如何,分类信息能顺利转身招聘网站吗?

【赶集网重金砸下广告】

3年前,赶集网重金邀请“微博女神”姚晨出任代言人,姚晨骑着毛驴出镜,引出了一个“赶驴网”。随后,分类信息老大58同城以更凶悍的投放还击,聘请了新一代人气女星杨幂到处喊“一个神奇的网站”。几方上演了热热闹闹的截流、口水战。

今年,“毛驴”系列又来了,这一次是谢娜。从营销专业角度讲,请谢娜策略是对的,杨幂、谢娜、范冰冰,在中国三四线城市“步行街指数”都排在前5名,人民群众熟悉啊。

营销讲究ROI,要靠数据说话。粗略测算,预计赶集网此轮投放在大约在1.3亿元人民币左右:其中在中央电视台(含春节联欢晚会)的投放是3000万,各地卫视3000万,导航网站大概2000,此外还有一些地铁、框架广告。

奇怪的是,从百度指数、微博指数和Alex流量几个核心指标看,投放效果对赶集网确实有提升,但对58同城却更大。这就奇怪了,查了一下,58同城也没买赶集网的百度关键词截流啊。有干搜索技术的兄弟解释,这是因为大家有混淆,看了广告来赶集搜一下,顺手再去老大58那儿搜一下。

【喊话转型网络招聘】

三年前,赶集网就开始投春节广告,今年更是和6家大牌互联网公司一起,杀入春晚前10分钟的广告黄金档,骑驴的人也从姚晨换成了拿着手机的娜姐。这个力度对于一个未上市的公司是很罕见的,业界认为,赶集为冲刺IPO造势的态势已经很明显。

一边重金投放,一边喊话转型。

“如果按中基层人才每年只跳槽1次,其中30%的人通过职业中介寻找工作的话,职业中介的收费保守计费每人1000元,那这个市场规模就将高达2000亿元。在线招聘市场的新蓝海,也能够让赶集有机会改变在线招聘市场的格局,获得更高的话语权。”这是赶集网CEO杨浩涌在媒体上的公开表态。

尽管招聘一直是分类信息的重要目类之一,但如此决绝地放狠话要转身招聘,还是让我挺意外。

因为在中国在线招聘市场上,层级是非常明显的。粗略分一下,linkedin、猎聘做金领,针对高层;智联招聘、中华英才网做白领,针对中层;51Job针对的是中层兼大学生,基层。赶集网等做的是其实是蓝领“屌丝招聘”,许多信息都是找保安、传菜员什么的。

更重要的是,如此规模的在线招聘市场,多少年来却只有一个上市公司(51Job),而且股价长期低迷。这,和其它互联网领域的如火如荼形成了鲜明对比。这是因为,中国在线招聘市场极其特殊且诡异!这个话题太大了,留到下一期专门讲。

这个转型,看来既需要超一流的营销功力,将用户心智转化,同时还需要流程再造,将资源聚焦于此。简单说,很难。

【互联网行业“转基因”】

站在资本角度,赶集网的战略转型也很正常。投资人熬了这么多年,是时候考虑退出了。

但是,老大58同城上市在先,尽管行业本身门槛并不算太高,但早期用资本建立的先发优势壁垒很难跨越,对于后入者来说已无太大机会。许多业内人士判断,当前的分类信息市场大势已定。理论上,甚至存在上演优酷吃掉土豆那样的可能性。所以,要换玩法。

实际上,这在去年58上市之后双方的口水战就表现出来了。对喷的背后,是领先者58同城的踌躇满志、追赶者赶集等错失融资战的焦虑。似乎没有疑问,就像互联网其它垂直领域一样,分类信息仍将上演“大者恒大、弯道无法超车”的老二定律。

那么,一个已经被市场认可的行业,能顺利转身为另一个行业么?实话说,在商业上,这无异于转基因啊。行业中成功的例子并不多,阿里巴巴算一个。

阿里巴巴从B2B起家捞到第一桶金,然后做起来C2C的淘宝,还养大了网络支付支付宝,再成功转型B2C的天猫!后面还跟着大数据的阿里云。这种连续的华丽转身,只有马云做得到。所以,人家叫他“外星人”。意思就是,一般地球人做不到。

总结一下:

据说,赶集网的营销战略是叶茂中大师给定的。一段时间换一个诉求,赶集广告一会说招聘、一会说房产。传统营销打法适合互联网吗?见仁见智。

赶集战略转型可以理解,还是要从差异化竞争着手。我的建议是,在O2O浪潮催生的许多新型模式中找机会,寻找下一个bigthing。

千万不要放弃自己熟悉的战场!转基因当小心。

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2014-04-01

做O2O新市场,腾讯前有流量,后有支付——但还缺一个深厚的“中间层”,包括商品管理、用户管理、权益保障等基础体系。这,正是阿里优势。双方暗战和争取传统巨头在升级

一个以O2O(网上到网下)为标志的“新零售时代”正拉开帷幕。

这场惊人的革命,比人们想的要快得多。阿里巴巴帝国携线上商业链优势,以53.7亿港元战略投资老牌零售企业银泰。背后隐藏的是,互联网势力加紧渗透乃至逆袭整个传统零售业的狂野企图。

腾讯、百度以及传统零售巨头不会袖手旁观,这场狂野的O2O军备大战才刚刚开始。秘密,就在于“中间层”。

【好基友,新故事】

3月31日,银泰商业集团与阿里巴巴集团联合宣布:阿里将以53.7亿港元对银泰进行战略投资。交易完成后,阿里最多将持有银泰总计25%股份。

双方将设立合资公司,该公司称,“将利用银泰遍布中国的零售业务网络,专业经验、资源及基础设施以及阿里巴巴领先的电商平台及消费数据分析能力,来发展与购物中心、百货商店以及超级市场有关的中国线上到线下(O2O)业务。”

这一次“1+1”战略合资后,阿里与银泰将全面打通会员、支付体系,同时实现商品体系对接,双方将构建一套O2O的商业基础体系,实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。银泰董事长沈国军称,“这套体系将对全社会开放,为所有传统大商业集团、零售品牌及零售商服务。”

其实,马云和沈国军一直交情很深。双方同为浙商,合资成立菜鸟物流,是不折不扣的好基友。

早在入股前,双方对O2O的合作就开始了。2013年“双十一”期间,银泰所有商场参加天猫狂欢节,尝试线下购物、线上支付的联动模式。不要忘了,当时另外19家大卖场联合封杀天猫!可谓血与火的战斗友谊。

“双十一我们是营销层面的合作,今年三八我们在支付、会员领域进行了合作。第三个阶段,我们希望解决商品数字化,并和网上泛渠道互通。商品库数字化,是整个行业的普遍痛点。”阿里巴巴集团COO张勇表示。

显然,战术合作,不如战略合资!才能到达“心如臂使”,建设O2O基础设施的战略目标。

【价不贵,要吃全行业】

53.7亿贵不贵?对加速布局O2O、今年巨额IPO的阿里真心不贵。

历经16年创业,银泰商业拥有约750万个商品的商品数据库体系,超150万名会员的会员体系,36家门店、品牌商资源。而阿里的优势资源(支付体系、B2B、C2C平台经验、商品SKU体系、会员体系、物流体系)与银泰对接后将带来贯通效应,上述数据和资源将全面打通,实现线上线下的无缝对接。

可怕之处在于,双方打造了一套线上零售与线下门店打通的基础设施体系(O2O生态)——这套体系将对所有零售企业、百货卖场开放,帮助实体经济更好与互联网经济的融合。阿里、银泰做了水电煤的工作,其他合伙做伴只需直接使用就好。

众所周知,阿里巴巴集团已公开宣布今年赴美IPO,估值在1000-1500亿美金之间。这将是史上最大IPO之一,这个故事中,怎能缺少O2O的元素?

进入2014年以来,O2O突然红得发紫,各电商巨头纷纷出重拳。而作为体量最大的电商生态圈,阿里玩出了大手笔。

实际上,这只是2014年互联网和传统商业巨头O2O军备大战的开始。

【O2O大战看“中间层”】

汉语是神奇的,互联网的本质正是“连接”。百度连接了人和信息,腾讯连接了人和人,阿里巴巴连接了人和商品,这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”,市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。

但在移动端,以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效,导致了流量碎片化、情景化。所以,在第四次浪潮的O2O中,产生了千亿美金级别的机会。

与此同时,在PC端,腾讯的网络游戏,淘宝天猫的网络购物,以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来,移动电商已经进入高增长阶段,双方向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。因此,三巨头不得不疯狂扩军备战。

但是想孕育一个新市场,前有流量,后有支付,这都不难——但还同时要求有一个很深厚的“中间层”。这就包括商品管理、用户管理、消费者权益保障等一整套基础体系。腾讯现在占了两头,这相对容易,但“中间层”尚有巨大缺失,还远远谈不上是一个市场。

那么,一般线下商业为何不自筹?因为不管是商品库数据化,还是会员体系,线下商业要自己做都是比较困难的。但在阿里巴巴看来,“也许开个微淘,就能帮着把商品库数据化和会员管理给做了。”经过数年“双十一”的磨练,分布式调货,背后的云计算支撑,运转10年的商品库管理,以及菜鸟物流网络,平心而论,阿里巴巴的电商生态壁垒无人企及。

传统零售行业会买账么?张勇的态度是:商业未来趋势是走向电子化,实体经济与互联网经济将基于大数据、云计算等技术实现融合互补。阿里与银泰的合作,希望能打造一套开放的基础设施,最终帮助所有的百货企业、购物中心及其他零售业态,实现实体经济与互联网经济的结合。

这么大的一个全新O2O市场,怎么可能束手相让?巨头们必然是,凭自家优势并寻找互补伙伴切入。

可以预见,以移动为设备、以大数据驱动的O2O消费解决方案不会是阿里巴巴专美,传统零售巨头、腾讯、百度都会猛烈切入进来。

这场O2O世界大战,才刚刚开始!

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2014-03-27

文/王冠雄

天马行空的马云,又打出了一记重拳“娱乐宝”。

这,是继支付宝、余额宝之后的又一款“宝记”产品。作为阿里巴巴集团杀入数字娱乐的第一个大动作,不知能否像前两者一样,给产业带来颠覆性的强劲冲击?

然而究其本质,“娱乐宝”决非当下红得发紫的“众筹”概念,而是一边重新定义电影玩法、一边做大淘宝支付宝的阳谋。

【100块“投资”巨星大片】

“哥们,你投章子怡了吗?”“没,这次我投了柳岩的新动作片。”这种“大佬”式的对话,很快将发生在两个普通影迷之间。

今天(3月26日),阿里巴巴数字娱乐事业群发布娱乐宝平台,网民出资100元即可投资热门影视剧作品,预期年化收益7%,并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。首批投资项目当天在娱乐宝平台上线接受预约,将于近期正式发售。

阿里巴巴数字娱乐业务总裁刘春宁表示,互联网创新对文化产业的影响,不再只停留在“卖几张电影票”的阶段,而是深入到投资、内容制作等环节。娱乐宝将颠覆现有的影视投资模式,打破“精英门槛”,让网民一起参与到中国文化产业的缔造中来。

首批登陆娱乐宝的投资项目分别为:郭敬明导演,杨幂等人主演的电影《小时代3》《小时代4》;冯绍峰、窦骁等人主演,根据著名畅销小说改编的电影《狼图腾》;孙周导演,王宝强、小沈阳共同主演的3D奇幻喜剧《非法操作》;全球首款明星主题的大型社交游戏《魔范学院》,范冰冰将在游戏中与广大粉丝进行互动。

网民可以在手机淘宝中的娱乐宝预约页面,选择感兴趣的项目进行“投资”。首期四个项目总投资额为7300万元人民币。其中,影视剧项目投资额为100元/份,游戏项目的投资额为50元/份,每个项目每人限购两份。这意味着,将有数十万人通过娱乐宝参与到影视娱乐投资中,过一把“投资人”的瘾。

消息传出,轰动全网。不得不说,这个玩法,刺激!

【不“众筹”股权,也不保本】

发布会上,记者们问最多的就是:娱乐宝是不是众筹?

要知道,去年“余额宝“横空出世,2月份就干到了4000亿的资金量,据说今年的目标是一万亿。合作方天弘基金也一举从行业10名开外成为中国头号基金。这给传统金融业带来的冲击极为震撼,以至于央行行长周小川都要在“两会”上表态:余额宝不会取缔。

最近,支付宝又和“四大银行”闹出了矛盾。四大行限制每日向支付宝转账的金额,马云本人也直接发声质疑。这难免让外界疑惑,娱乐宝“是不是众筹的合法化玩法”?

其实,与余额宝的货币基金性质不同,娱乐宝对接的是国华人寿旗下“国华华瑞1号终身寿险A款”的投资连结型保险产品。这是一种融保险与投资功能于一身的新险种,设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同,收益率就不同,投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报,保险公司在收取资产管理费后,将所有的投资收益和投资损失由客户承担。

据阿里巴巴相关人士透露,娱乐宝模式并非“众筹”。众筹项目不能以股权或资金作为回报,项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益。这与娱乐宝平台上能提供预期资金收益的保险理财产品,有着本质区别。

一句话,娱乐宝首批上线的六个产品中,不太可能涉及财产保本的硬性指标。

【互联网思维做电影】

那么,不“众筹”股权,也不保本,马云葫芦里买的什么药?

最近“互联网思维”这个词儿快被有些人妖魔化了,但我还是要忍不住说,马云面子上是用互联网思维做电影,里子是用“支付宝+淘宝”贯通整个阿里业务。

先说怎么叫用互联网思维做电影。

首先,个体赋能。剧本和演员的决定权,将从少数大佬转移到广大观众手中。人人都爱电影,但以前只能在银幕前欣赏。透过互联网拉近了网民和电影的距离。不但剧本可以投票,未来大众“投资人”甚至可以决定一部电影可以由谁来导演,由谁来当男一号、女一号。普通网民,同样具有“造梦造星”的权利。

其次,是消费者,也是参与者,更是投资者。通过娱乐宝,影视项目在开拍初期就可以获得一大批忠实观众,开拍后,还能通过来往等平台和粉丝时时互动,增强粉丝参与感。影片上映时,参与投资的网民们,会邀请朋友、家人一起欣赏自己投资的电影,直接拉动票房成绩或收视率,为影视项目带来正向的收益循环!

第三,大数据的野心。要知道,娱乐宝和所有互联网产品一样,都有精确收集、追踪用户数据的能力,还能智能推荐。依靠阿里成熟的电商平台和强大的数据分析能力,文化娱乐衍生品的开发,也将颇具想象空间。

最近,阿里巴巴集团的战略大调整引人瞩目,其实核心无非是:支付宝继续作为无线业务的桥头堡,同时坚决做大淘宝。试图做成“线下双11”的3.8女人节O2O活动,主战场就是在手机淘宝上进行的。本来嘛,支付宝、淘宝就是阿里的两个前进的轮子,舍此求他,事倍功半。

结束语:

小米自己总结其营销的秘密就一句话:参与感。

只有三个字,却微言大义。这是一个人人追求个性的时代,这是一个社交网络的时代,这是一个人们时刻“刷存在感”的时代。凡此种种,都是不要灌宣,要参与。深刻理解这个趋势,才能站在潮头,让用户参与到你的经营活动中去!

让“XX宝”们来的更猛烈一些吧,让互联网更狂野地颠覆一切行业吧!因为只有颠覆屌丝才有逆袭机会,因为只有互联网可以让我们全程参与!

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