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2015-03-17

俞永福最近很忙,但心情应该不错。担任阿里移动事业群总裁职务半年、经过各种调整磨合之后,他的阶段性成果逐渐开始释放出来——看上去还不错,至少从阿里集团最高层的反应来看,马云的心情也还不错。

上周末,陆兆禧宣布俞永福新上任为高德集团总裁,全面掌管这家公司,而原先他担任的是移动互联网事业部总经理;还有本周一九游的战略发布会上,公布了2014年给合作伙伴的分成超过9亿人民币,负责九游的UC副总裁林永颂放言要将整个手游平台升级到2.0。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

很显然,自从去年6月阿里收购UC以来,局势已经越来越明朗:马云之所以愿意拿出当时的互联网收购第一高价,并吸收俞永福进入阿里集团最高决策层,要他干的活儿就是全面负责阿里移动互联网业务——这个层面的业务,一股脑儿地丢给他,构筑起阿里庞大电商帝国的上游铁闸。

【阿里+九游=阿里手游】

说实话,除了淘宝和支付宝这样的核心业务之外,此前阿里在其他移动业务上的投入并不像老对手腾讯那般巨大,而经验丰富的俞永福进入算是给了马云一个重仓移动互联网非电商业务的理由。

手游算是其中比较典型的一个。

2014年11月,阿里游戏官方宣布,将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。周一当日,九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成,资源全线升级。

这种调配对于阿里来说是理所当然的事情。九游与360、百度等渠道相比,以重度游戏用户集中、ARPU值高著称。2014年给合作伙伴的分成超过9亿人民币(作为参照,小米给合作伙伴的游戏分成是6亿),2012年和2013年九游先后公布过1亿和3亿的分成数字,这意味着,九游业务在收入上平均每年保持着2倍以上的增长。目前,九游已经成为国内最大的Android网游联运平台,并且提出“手游平台2.0”战略,在手游市场渐趋成熟的背景下进一步强化运营和服务能力,并且开放给CP。

这种级别的规模和经验,若要阿里自己另起灶炉打造,消耗的时间成本和资源将是难以想象的,更何况他们还要正面血拼在这个领域如日中天的腾讯游戏。马云和陆兆禧想得倒是很明白——与其这样,倒不如将节省下来的时间和资源成本交给俞永福,注入更有经验且已成规模气候的九游,显然要高效得多。

当然,阿里集团方面还是会在后方输送各种资源到九游中,特别是当你的对手是腾讯这样的大家伙时,这尤其重要。除了拿到手机淘宝和支付宝钱包的流量入口之外,九游的新战略中还提到他们将得到阿里云的帮助——九游专属的亿元扶持计划,据说阿里云还成立了专属的游戏行业团队,提供从专人售前咨询、技术测试、上线护航、运行中60秒服务响应、大数据服务等一整套方案,协助九游平台上的CP进一步完善研发和运营体系。

打个比喻,九游平台2.0其实就是游戏淘宝模式,给游戏厂商模块化服务,然后自己专注于基础能力提升和资源拓展,以此不断卷入规模。

【移动统一战线】

不难预计,类似九游这样的运作方式将会成为常态。包括UC浏览器、神马搜索、高德地图、PP助手、爱书旗阅读等业务在内,品牌和产品解决方案都会由俞永福的移动事业群出面定夺,而阿里集团则负责提供资源支持,双方各司其职(严格老说,UC浏览器PC版和神马搜索早就开始这么干了)。

高德是另一个非常鲜明的例子。

O2O是国内互联网界当前最火热的概念,但俞永福居然扬言三年内不提商业化,同时真的在高德地图产品上大刀阔斧地砍掉了许多商业化O2O功能模块。这一方面当然是出于用户需求分析和产品体验的考虑,但我认为另外很重要的一点就是后方阿里的存在:大数据、云计算、移动支付等,这些概念几乎涵盖了资本市场对于未来互联网的全部想象,才能让俞永福有足够的底气阶段性地阻断商业化念头,让高德地图全力向用户产品的方向靠拢。

道理很简单,未来如果连阿里都不能从大数据、云计算、移动支付上获利,那国内甚至全球还有几家公司有能力做到?

很显然,以马云为首的阿里集团高层也认同了俞永福的这种思路,高德地图产品也在日活上大涨了三成多。俞永福算是靠自己的本事全面接管了高德,进一步建立了移动事业群的前端统一战线。LBS这样的基础服务,与任何前端结合都是很有想象空间,因此这样的统一有利于俞永福进一步在前端完善阿里的移动产品群,例如神马搜索和高德地图结合的新型移动搜索?

【上游与下游】

其实我一直很看好阿里与UC的整合,因为单纯从业务上说,可能它们两者之间可能本来就不存在什麽整合。

阿里的主力产品线群与UC的业务几乎是落在两个圈子里,在利害关系上的直接牵连度没那么大。但从另一个角度说,就是资源重叠度和整合难度都会非常低,基本不会涉及到双方原有的团队和架构。

如果把互联网产业链比作一条河。那么百度、腾讯、360以及UC的位置几乎全都落在了这条河的上游,以线上的基础业务为核心流量引擎,驱动相对更下游的业务——期的下游是广告、游戏、电商,现在则延伸到了真正的线下,打车、实体店、餐饮等。

阿里的特殊性在于,虽然整体起源还在线上,但因为位置处于产业链的相对下游,早期的布局发展相对顺畅。但随着移动互联网席卷全行业,以及腾讯微信的闪电崛起、往产业链下游的急行军扩张,阿里面临的竞争强度突然大幅提升,此前两者之间展开的“打车大战”、“移动支付大战”就是典型例子。这也让阿里开始正视并完善更上游的无线业务布局。

在这时能够说服俞永福入伙,不得不让人佩服马云的格局判断和时机把控。UC在移动互联网上游扎根十年的战斗力对阿里现阶段来说是非常必需的,无论是全球拥有5亿用户的UC浏览器业务,还是国内第一大Android网游联运平台九游、第一大iOS移动应用分发平台PP助手,现在还有LBS领域强势的高德地图,都能以各自擅长的移动平台形态支撑阿里的上游无线战略,反击微信在上游的强力冲击。

至少从目前来看,俞永福没有让马云失望,已经让阿里的移动航母群初具规模,成为阿里电商业务之外的重要战力,给未来更深一步的协同整合打下了根基。至于最后能不能走到万米高空,且看他未来还能玩出什麽花样来。

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2015-03-16

51用车CEO李华兵昨天应该很开心,因为拼车市场终于得到正名。对于曾经的VC李华兵来说,创业进入火热的用车市场,绝对是一次豪赌。政策风险和红海竞争风险都意味着这不会是一次一帆风顺的创业,然而起码在昨天,自称“互联网老人”的李华兵可以卸下心中一小块石头了。

昨天,交通运输部部长杨传堂接受京华时报记者采访时表示,拼车市场值得支持。对车主来说,一个人坐一辆车浪费,对没车的乘客来说,与人拼车是一种极大的便利。交通部长的一番话,为拼车市场开了一个口子。

【拼车将成主流出行方式】

眼下,打车软件大热,但滴滴快的合并后红包补贴的减少和继续存在的叫车难问题没少让一些滴滴快的司机和用户失望。此番交通部长表态,又明言私家车不许进入专车市场,因而专车市场目前也是试水状态,加上专车虽有不同等级的车,但价格普遍偏高,未来发展的不确定性还是很大。

相反,拼车市场一片利好。如交通部长所言,现在拼车很普遍,有的是因为限号,所以选择与同一小区或同一单位的人拼车上下班。有的是因为自己没车,但又不愿挤地铁,所以选择以比出租车便宜的价格就可以享受私家车的舒适的拼车上下班。这一块有很大的市场。

未来,随着绿色交通的进一步提倡,限号限牌等为解决城市拥堵问题的政策的推广执行,想必会有越来越多的人选择更轻便、更灵活的拼车,拼车将成主流出行方式。

【拼车将成轻社交集中地】

拼车市场的活跃,与拼车无形之中搭建起来的轻社交场景有关。在上下班途中车主与乘客的相处交流,就是一个轻社交场景。车主不知每天会遇到什么样的乘客,乘客也不知每天会拼上什么样的车主。期待,成为拼车的附加乐趣。

李华兵说:爱情,是51用车给你最好的礼遇。茫茫人海中总有一辆车遇上你的归途。这是一个工科直男的温暖小情调,却直接戳中了无数上下班族的心。每一次拼车,给上下班的路途增添了期待和惊喜。

由一次拼车引发进一步感情的建立或合作的达成,并非不可能。那么,拼车,便不仅仅是上下班的“交通工具”,更是一个个人生邂逅和机遇的诞生地。再者,由于拼车的车主与用户的匹配条件就是地理位置邻近,比如就住在同一小区,在同一片办公区上班,甚至只是有相同的目的地,那么拼车搭建起来的轻社交场景比起其他陌生人社交平台就多了维系的可能性。车主可以与某一住在同一个小区的用户建立长期稳定的拼车关系。

拼车将因此成为轻社交集中地,成为人们圈际社交的一部分。

【市场狂热引来资本注入】

交通部长的表态给拼车市场添了一把油。事实上,嗅觉敏锐的资本已经预见拼车市场的狂热需求。红杉资本正在布局拼车,网易的丁磊也在做一个拼车软件,雷军和李开复联手投资、号称“中国最大的上下班顺风车平台”的51用车CEO李华兵甚至宣布,要拿出数千万补贴拼车市场。

在近期51用车推出的领航计划回馈车主活动中,51用车就设立了多种奖励刺激车主,比如注册车主首单奖励51元补贴,累计成交十单奖励200元加油卡,还有每天抽出2名车主送出价值6499元的大疆无人机。如此豪掷重金补贴车主,确实吸引人。由此也可预见拼车市场将会迅速崛起,与普通打车软件、专车服务等业态相遇,开启新一轮的市场争夺战。

今天,一个引人瞩目的消息引发了整个地图乃至O2O行业的关注。

阿里巴巴集团CEO陆兆禧宣布不再兼任新高德总裁,由移动事业群总裁俞永福接掌。

很简单,这意味着俞永福对高德的整合工作已经深获认可,而在“福将”治下,世界第二大互联网公司的LBS战略即将重新启航。(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!)

【大采购之后,BAT”大消化”】

过去两年,中国最大的购物达人是谁?

答案是马云。面对移动互联网的冲击,携创下人类商业史上最大IPO之威,马云“有钱任性”买买买!2014年,阿里巴巴投资规模达到惊人的170亿美元!与之对应的是,腾讯70亿美元,百度15亿美元。

BAT这三座大山,对整个中国互联网的控制力有增无减。有人说,这意味着小公司更难以出头。其实从另一个角度来说,这未必不是一件好事。以后中国互联网公司上市分为两种,一个是在资本市场上市,一个是在BAT体系内“上市”,即卖给他们。

然而,胃口大,还得“消化能力”好。BAT、尤其是庞大的阿里巴巴帝国消化整合能力一直为外界所关注。

在兼任高德集团总裁半年之后,陆兆禧将该职务交接给俞永福,显示了阿里集团充分认可高德2014年的整合成绩及俞永福在其间的努力。而在此之前,如百度收购91等,互联网行业内鲜有大规模并购案例成功整合。

【整合顺利,高德进入”俞永福时代”】

今天(3月13日)中午,阿里集团CEO陆兆禧在一封内部信中宣布,阿里移动事业群总裁俞永福正式担任高德集团总裁。

2014年2月,高德被阿里全资收购;同年8月,俞永福出任高德互联网业务负责人。在其接手高德互联网业务之后,大幅提高高德地图用户量的同时,有效地遏制了百度地图的业务增长。高德最新公布的数据显示,2015年2月,高德地图日活跃用户较上月提高三成,春节期间在苹果App Store免费榜排名第二。

因此,在内部信中,陆兆禧高度肯定了俞永福团队,认为其接任后高德互联网事业部的业务战略更加清晰专注,用户规模大幅增长,团队士气明显提升。同时,俞永福对于高德数据中心的运营和汽车应用业务的战略方向也发挥了积极的影响。不但如此, UC业务也取得了出色的成绩,使全集团在移动互联网的布局日益完善。

内部信还证实,成从武和张勤将不再担任高德的管理职务。两人的荣退获得了阿里集团的尊重和认可,陆兆禧在信中说,“高德能在移动互联网和汽车应用2个业务方向上持续突破,和他们2位(成从武、张勤)的付出密不可分。我们尊重成总和张勤的意愿,允许他们不再担任高德的管理职务。”

这意味着高德正式进入了“俞永福时代”,同时意味着阿里与高德的整合已经初步完成,高德并藉此完成由技术公司到互联网公司的全面生态转型,开始进入新的纵深阶段。

【做大生态,三年无商业化目标】

陆兆禧在内部信中透露,未来高德将坚持“构建虚拟世界,服务现实生活”,以手机和汽车为主要场景,在地图、导航等领域持续投入,成为人们日常出行的主要应用工具。阿里集团也将全力支持俞永福带领的高德围绕市场和客户价值继续推进业务的发展。

这是因为,摸底、整合几个月后,俞永福终于率新高德打出了一记重拳。

这记重拳,便是战略性地将高德地图牢牢定位于LBS(基于位置的服务),而非市场上红得发紫的O2O(本地生活服务)。同时正式喊出“三年无商业化目标”,要在阿里巴巴电商生态系统的海量数据基础上专注做好产品,力争甩开正疯狂追赶的BAT对手:百度地图和腾讯地图。

俞永福给“新高德”的战略,便是未来将专注用户需求,专注做最好的地图导航产品,专注地图导航产品的技术研发,未来三年无商业化目标。

“我的理解里面LBS和O2O是两项业务。我会非常坚持让高德向LBS的专业方向去发展,而不愿意让高德向O2O发展。这是两个业务,不要走偏!O2O讲了很多商业服务,而我更愿意从用户的角度看,这是非常重要的一点。LBS是非常典型的移动互联网增量业务,因为这样的服务,大家的生活半径变大了,这样的业务能让我兴奋起来。”

在此之前,O2O等商业模式在互联网地图行业领域颇受追捧。基于免费的地图产品,一些互联网地图厂商以O2O的名义将盈利的商家广告推向用户,比如团购导航。“地图应该回归根本,做最好的地图导航产品。地图之上的功能延展应该基于用户需求,而不是商业化目的。”俞永福表示,高德地图绝不会为了商业利益破坏用户体验,坚决不成为“团购导航”。

当年,中国“棋圣”聂卫平又是打桥牌又是下象棋,千古棋圣吴清源先生意味深长地写下一个条幅给他:“不搏二兔”。更大的意义上,这是一次系统级别的“重启”。

【结束语】

经过13年的积累,今日高德已经成为国内最专业的,能够覆盖应用、云端服务、软件、数据等产业全链条的互联网地图厂商。在地图数据生产能力上,高德与四维图新是市场上绝对的双寡头,占据90%以上的份额。在面对用户的手机地图市场上,行业人士认为高德地图处于领先状态,并给了百度地图很大的压力。

俞永福认为,“与高德完整的全身能力相比,其他友商不是缺乏数据能力,就是缺乏产品能力,并不完整。”

但是双雄的策略现在看起来出现了分歧,高德要走LBS,百度地图似乎在走向O2O?

谁能笑到最后,只有时间有答案。你看好谁?为什么?欢迎互动!靠谱必复,并在下一篇文章中引用您的大名。

“永远不允许。”近日有媒体在问及交通部长“私家车是否可以进入专车运营”时,他用了简洁却斩钉截铁、毫无商量的这五个字来回答。成了今天(3月13日)最受关注的热点新闻,这和前几天那个“请秘书和女儿坐过专车、体验很好”的部长形成了鲜明的对比。

确实,在现行法律法规下,私家车几乎不被允许用于任何社会运输,专车也不例外。所以现在各家专车平台都折中的选择了类似“VIE结构”:在车源上和有资质的租赁公司合作,司机则由劳务公司提供,以最大程度的规避政策风险。(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!)

不过很多人也都知道,由于我国对租赁行业长期的牌照管制,为了满足运力需求,部分租赁公司选择了和私家车合作。秘书和女儿坐过的可能也包括这一类车,不也说体验很好嘛?

如今,这短短的五个字,无异于将这类车的过去现在未来全盘否定,而且特别有意思的是“永远”两个字。舆论倒不是觉得他说的一定就是错的,但一个极端化的“永远”,有点将政府官员的“任性”显露无疑。

关于时间的表述,有一些很经典的词汇。比如当年改革开放的时候,总设计师说“基本路线一百年不变”;电影《大话西游》里,至尊宝给爱情加的期限,也只是一万年。不知道今天说的这个“永远不允许”,永远到底有多远呢?

这让我不由得想起李 克强总理的话,“政府有权也不可任性啊”!

基于法的精神和程序正义,我们应该探讨下他是否有权说“永远”。现行法律法规确实不允许这个模式,但未来及永远是否允许,我并不认为法律权力在于其个人甚至交通运输部。以我浅显的法律知识,比如如果有人大代表或者政协委员提类似建议,一旦秘书处、常委会等部门受理、通过,也应该是人大或者国务院讨论这个问题吧?

有人说私家车不能进入专车及其他运营,是因为安全问题,但这其实是个伪命题。将这些车辆纳入平台有效的管理,恰恰是规避安全问题、防止黑车的有效解决方案,并且提高社会运能。现在的易到用车、一号专车、滴滴专车等平台,对乘客和司机都有效的安全保障措施。

全国人大代表、清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明也认为,专车能够将大量闲置的交通资源利用起来,包括租赁车辆和社会车辆,同时避免道路资源和停车资源的浪费,提高整个社会资源的使用效率。

另外,出租车及其他运营车辆就完全不存在完全问题了嘛?我们不是经常在报纸上看到出租车司机强奸乘客的新闻,或者说女司机失踪,难道要因此说永远取消出租车?高速公路上偶有大巴发生事故数十人伤亡,难道大巴车以后也停掉?

所以说,安全问题绝不是不允许社会车辆进入运输的借口,有关部门应该和企业一道建设性的解决这个问题,而不是一味的、“永远”的打压。

事实上,交通行业的问题大伙儿都知道,长期的出租车牌照管制、社会车辆不允许进入、人民的出行问题得不到有效解决,说白了就是垄断,这似乎是“永远不允许”社会车辆接入运输的主要原因?

出租车行业的牌照垄断毋庸赘言,而主要支持专车行业发展的租赁行业,目前也面临同样的问题。租赁市场同样实行类似出租车行业的严格管制,无法满足需求激增的专车服务市场需求。未来专车市场,或将重复上演类似出租车行业的管制困境。这也是目前部分私家车接入专车的最主要原因。

这都21世纪第二个十年了,还用二三十年前管理出租车那一套来管移动互联网化的专车,政府思维是不是有点落后了?而因为这种管制思路导致的行业困境,和此前领导及交通部多次表态的支持专车创新,有点不符啊!

在全国人大代表、清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明看来,如果改革要分依法改革和违法改革,但前者完全没有改革的必要了,就是在现行法律法规下行事嘛,何谈改革?李 克强政府提了一年多简政放权,为市场和企业的发展创造有利环境,“永远不允许”私家车接入专车,真的是从市场层面考虑解决问题之道嘛?

又想起一个在今天看来绝对是笑话的规定,而且是美帝国家,据说在20世纪初,人们刚开始用上汽车时,当时的交通法规规定其在公路上的行驶速度最高不得超过每小时20公里,因为要和马车这一当时主要的交通工具保持一致,以免影响到马车行业的利益!

大家看了会不会觉得这样的画面很熟悉,但人家也没说“永远不允许”汽车时速超过20公里啊!

社会化出行不可阻挡,“互联网+”不可阻挡,打破垄断不可阻挡。大禹治水,疏而不堵。殷鉴不远,来者可追。

不要掩耳盗铃,更不要与趋势为敌。你懂的

一半是海水,一般是火焰。

一方面,中国互联网发展的如火如荼,每个人都深切感受到了便利;一方面,却是网络安全和信息诈骗极其猖獗,连汤唯等明星也中招。

“连接”无处不在,安全亦当无处不在。今年“两会”高度关注网络安全和信息诈骗,人大代表马化腾、朱国萍及格力副总裁等人的提案都重点关注并提出了具体建议,据悉“315晚会”也将重点关注信息诈骗。

然而,一个人或企业毕竟势单力薄,是时候产业链合作和政府开放公共数据了。如此,才能天下无贼,网民尽情冲浪,“互联网+”更好发展。(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!

【安全保驾连接,”互联网+”才有戏】

作为中国互联网用户数最多、影响力最强的公司,腾讯帝国未来十年的核心战略已经非常清晰,那就是“****+IP(有版权的文化娱乐产品)”。那么,这个大战略其实每一个环节都需要强大的安全能力来保驾护航的。

我认为,腾讯的安全战略大致有以下打法:

第一,摆在集团战略高度。安全在腾讯仍然是“国防工程”,占据举足轻重的战略地位。马化腾在注资搜狗时候的表态份量很重,有心人可自行查看。

第二,用开放思路去做。据报道“腾讯在国内首个提出了互联网安全开放平台,倡导产业链合作”。具体措施是,搭建了腾讯安全Wi-Fi联盟、移动安全产业联盟、移动支付安全守护计划、天下无贼反信息诈骗联盟,开放腾讯安全16年积累的数据和能力,构建了全球最大的安全云数据库(URL、活跃号码、银行账号黑名单等),建立数据接入标准。

第三,与政府公共数据打通。腾讯倡导成立了“天下无贼反信息诈骗联盟”,打通银行、网警、运营商及数据方等产业链,主动出击阻断信息诈骗,并取得实效,目前已辐射全国100多家成员,并打通了公安部、工信部12321平台等政府渠道。这些,都是实打实的惠民措施。

可以看出,腾讯做安全的战略,与传统模式似乎有所不同。有评论指,腾讯目前已经通过产业链开放合作形成了竞争优势,也实现了旗下安全应用及品牌口碑的双重大幅提升。

正如当年马化腾坚定走了“开放”路线,才有了今天的腾讯。

中国互联网的一线企业家,正在大规模涌入最高权力机构“人民代表大会”。作为代表,他们提出了多项议案和诉求。为自己代言,也为行业和网民代言。也许许多年以后,我们才能认识到这种现象的深远影响。我一直认为,“市场经济+互联网”将改变中国。

今年两会,腾讯掌门人马化腾的提案极受关注,也是“两会”期间风头最劲的互联网大佬。其实除了被****总理在政府工作报告中引述的“互联网+战略”(我本人也一直是大力呼吁者)之外,小马哥还提出了“网络安全和信息诈骗”的提案。

马化腾认为,要重视互联网快速发展中出现的违法犯罪问题,依法规范网络行为、打击网络犯罪,同时保护正当合法的网络行为,促进互联网快速、健康、有序发展,让互联网更好地服务经济、社会的各个领域。

全国人大代表、上海市虹储居民区党组书记朱国萍则表示,电信诈骗不断升级,平时社区宣传、民警告示、各种手段提醒,市民依然防不胜防。面对层出不穷的新型电信诈骗,电信运营商应负起责任,组织专门力量,从源头过滤诈骗电话与短信。

社会各界的呼吁,是严峻现实的反应。据悉,今年中央电视台的年度最重磅打假报道“315消费者权益保护日晚会”,将重点关注信息诈骗。也许,未来整个网络安全和信息诈骗将有更大层面的整治。

【越开放,越安全】

国家领导人曾讲到,没有网络安全就没有国家安全。网络安全和信息化对一个国家很多领域都是牵一发而动全身的。因此,除了要重视物理空间的安全以外,还要加强对网络安全的关注,增强全民网络安全意识。网络强国,需要网络安全。

在“万物互联”的大趋势下,安全产业正在变成一个基础设施服务。而与整个互联网开放浪潮一脉相承的是,它不是用封闭路线,而是通过开放战略去做。

而以往,国内安全企业们更多是凭借企业自己或联合少量机构的力量,去建立病毒库和做安全。由于众所周知的商业恩怨,主要互联网公司们的安全数据也并未互通。与此同时,政府部门也并未完全开放相关公共数据。

当前,网络安全有四个显著趋势:第一,信息诈骗抬头、经济效益驱动新型信息诈骗犯罪,成为产业链。第二,提升全民网络安全意识迫在眉睫,别说老百姓,连汤唯等许多见多识广的明星也纷纷中招。第三,单一企业或组织无力抵御整个网络威胁,产业链合作是趋势。第四,应该建立统一规范的安全数据开放平台和接入标准,打破信息孤岛和提升效率。

在《推动我国互联网与其他产业融合发展的几点建议》的提案中,马化腾提出,研究制定我国公共数据开放战略,将政府公共信息与数据向全社会开放,打破行业信息孤岛,确保社会公众能及时获取与使用公共信息;同时,逐步建立数据安全保护体系和数据开发利用的标准,确保数据的有效使用和相关方权益。

我称之为:越开放、越安全。越安全、越连接!

安全是“连接一切”的基石,网络安全关系国家战略,也关系到网民福祉。

平心而论,马化腾的两会提案,符合腾讯的利益,也符合行业的利益,更符合网民的利益。正如骆轶航所言,代议者的提案应该在不损害自身企业和个人利益的前提下,为其所在的利益群体代言——只有每个代议者都为自己所在的利益群体代言,每个利益群体的诉求都得到重视和考量,才能最大限度凝聚共识,社会和国家才能变得更好。

连接是互联网的本质,连接就意味着需要开放,这样的布局更有未来,开放合作已是安全产业的必然趋势。

创办一家公司,最头疼的环节是招聘。尽管互联网行业不缺人才,但找到彼此都合适的人很难。大公司的做法是通过HR或者猎头,对于初创公司来说,这两招都不灵。因为本身知名度还不够,初创公司的HR天天守着邮箱,简历也很少。猎头这个问题就更复杂了,为了推销一个“人才”,猎头总是“花言巧语”。最后招进了公司,发现与团队合不来,浪费了资金成本不说,还很有可能错过公司发展的黄金时间。(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!)

在百度上搜“老板 招人”,5,890,000条消息中,大多数都是诸如“要求简单怎么还是招不到人”、“招人难啊怎么办”等等,老板亲自出马招到一个靠谱的人都很难,更别说HR了。

在微信朋友圈里很流行的一个关于公司招人的段子说的很有道理:“公司老板要做的其实只有两件大事,一是找钱,二是找人。”几乎所有商界大佬都多“招聘”有自己的看法,早年的时候(当然是很早的早年),据说每一个入职阿里巴巴的员工都要经过马云本人亲自面聊,到2006、2007年左右,入职阿里后的员工每一个人都要在“百年阿里”等企业内部培训中听马云一堂课。

对于应聘某家公司的求职者来说,能够听一听boss的想法,直接与boss聊一聊,不仅能够对这家公司更了解,也能够尽早发现这个boss适不适合自己跟随。就好象谈恋爱,如果中间总是隔着媒人,等到洞房那一天说不定真的会后悔。

关于公司招聘,我认为有三个境界:一是HR出面,这是最低境界,大多数公司都是这么干的;二是发动员工的关系人带人,这是中间境界,但会引发一些公司管理上的问题;三是老板亲自出马,对于初创公司来说,各级员工都由老板亲自出马聊聊,对于整体把握这家公司的文化来说很有必要,这是最高境界(连马云当年都要亲自一个一个面聊,这时间你别说抽不出来)。

一家叫做boss直聘的公司,正在解决公司招聘的问题,他们在做的就是将boss放到招人的这个环节当中来,拉近了应聘者与boss之间的距离。

【内部招聘经验对外公开 招聘市场侧翼战打响】

实际上boss招聘本来不是一个对外公开的项目,而是看准网移动组小伙伴为了自己招人业余时间做的,迭代和维护也是见缝插针,没有专门的团队规模。因为这款APP挂在应用商店里,渐渐有很多人下载来用,不知不觉就有了10几万用户。

无心插柳的事情在互联网行业里并不少见,能不能柳成阴一要看造化,二要看是不是切中用户需求。尽管目前做互联网招聘的公司很多,方法也很多,但主打“老板直聘”的仅此一家。无论是对于用人公司和应聘者来说,需求很明确。

在传统的招聘流程中,应聘者要N步之后才能了解自己直接跟着的Boss,万一不合适都是沉没成本。Boss发出招聘需求后坐等简历,N步之后才能见到自己直接带的牛人,万一不合适都是时间成本。另外,公司的逼格对牛人吸引力权重太大,Boss个人的特质不突出。小公司相对来说比较弱势。一个牛人投递多个公司简历后,公司与公司之间拼速度拼不起来,往往一忙起来人家那边入职了。

对于boss直聘来说,通过“聊天”的方式,即让招人的boss了解应聘者,又让应聘者通过直接网上聊天了解boss。俗话说“话不投机半句多”,聊上三两句就能看得出肚子里有没有干货,以及是不是想要加盟的那家公司。网上一聊,在决定要不要“约”,节省双方的时间,增加配对的几率。

据近日发布的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,在企业应用方面,网络招聘的普及率达到了53.8%,应该说是一个非常高的数字。国内的网络招聘发展其实是非常早的,如智联招聘、前程无忧等,就连国外的公司也试图进入国内的网络招聘市场,当然,这些“传统招聘”依然占据网络招聘的主导地位,但更加细分的“垂直招聘”已经打响了招聘的侧翼战,预计未来两三年内,像boss直聘这样有可能改变招聘市场的应用将迅猛发展。

【“社交招聘”进入第二季 boss出马抢人更激烈】

社交招聘不是一个新的概念,在社交网络开展具体招聘行为也一直被看作颠覆传统招聘的一种可能性。与传统网络招聘不同,社交招聘可以让招聘方和求职者进行多角度的互动,从而更有利于双方的需求和要求达成一致。

有博客的时代,HR喜欢看看应聘者的博客,后来微博兴起,又改成看看微博。博客和微博是一个人最真实的一面,对于HR来说,三言两语聊不透,看看这些社交平台更能了解一个人内心的想法与见识。

不过,这些只是“社交招聘”的史前阶段。在“社交招聘”第一季中,人才与岗位的匹配度增高。某个企业在社交网站上的粉丝,多是对这个企业或者行业较为感兴趣的人,对行业有一定了解,在社交网络上的招聘信息,更多的是在某个行业圈子内传播,因此对招聘的职位信息来讲,受众更加精准,更容易招到合适的人才。

Boss直聘直接拉boss出马解决招聘问题,让“社交招聘”进入了第二季的角逐。事实上这也是因为近年来互联网整个行业的快速发展,让人才成为稀缺资源。过去是公司找人,现在进入到人选公司的程度。特别是对初创公司小公司来说,不让老板出马,光靠HR已经很难说服独具个性的90后员工。

Boss直聘的这种模式实际上是对“社交招聘”的进一步探索,对于应聘者而言,可以跨过一些繁琐的节点,直接对话老板,更好的理解这个企业,才识也可以直接被老板看到,自然求之不得。而对于招聘方,不仅可以做一次初筛,还可以直接对话应聘者,第一时间了解到对方的情况,节省了不少中间环节和招聘成本,通过良好体验提升了招聘效率。

2015春节过后,整个互联网行业的招聘季来临,公司能不能找到靠谱的人才,靠谱的人才能不能碰到靠谱的公司,中间的“红娘”不好当。不过,一家公司的境界能够从HR策略中以窥一斑,如果能把boss搬出来和你聊,那就尽快从了吧,毕竟可以见其诚意十足。

2015-03-13

再一次,苹果担负起了劈开新市场的历史重任。

我个人感觉,也许不久的将来,“智能手机+智能手表”将成为潮人的标配。人类的时间效率、与网络的交互强度均将上升,新的商业模式开始出现。藉此,一个真正“可穿戴设备时代”的大门正在徐徐打开。(扫描文末二维码关注查看”对话CEO”系列,每日一深度!)

而借势Apple Watch营造的无与伦比的势能,那些首批支持Apple Watch的大众应用也将获得红利,率先卡位“可穿戴设备大数据”。在中国市场,支付宝、微信、微博和手机淘宝成为首批支持Apple Watch的应用,既证明了品牌影响力,也抢得了市场先机。

【1、谷歌三星做不到的,苹果可以】

3月9日,苹果公司在全球发布全新的Apple Watch智能手表。这是一次真正的全球“科技春晚”,几乎每一个人都感觉被刷屏了。

这就是苹果,也许只有它具备这样的魔力,而且让所有人的眼球都聚焦唯一的明星—让人兴奋的新产品,而不是无聊的八卦、炒作和砸手机,只有产品没料才那样啊。

需要说明的是,过去几年,全球互联网之王Google推出的智能眼镜,未能把这个新品类成功推向大众市场;苹果的对手三星也对智能手表Gear寄予厚望,,并在大陆聘请了人气女星赵薇代言,但也未实现预期中的大卖。

为什么?我在《中国可穿戴设备市场基本格局》一文中曾写过:在智能可穿戴设备的产品形态上,行业必先围绕人类最发达的手做强入口,其它的都是弱入口。

【2、手是可穿戴设备第一入口】

因为很简单,手象征着工具,象征着连接世界,甚至教科书上对人类的定义就是“会制造和使用工具”。

譬如,先后大火的智能手机、智能手表、智能手环莫不如是。So,一切围绕手的智能设备都是第一强入口,这一点未来也不会改变,除非人类身体结构变异了。

下一步,自然是围绕着五官,即眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴。但五官的功能非常单一,扩展性与手相比根本不是一个量级。大家很容易便会想到眼睛,因为眼睛极其灵活,还能展示视觉,除了睡觉也一直睁着,不停地眨眼也可以视为一种交互基础!因此, Google的智能眼镜便盯上了眼睛。可是现实是,无论美国还是中国,智能眼睛并未像市场想象般大火。

所谓可穿戴设备,自然要“穿戴”到人体,以测量、传输、反馈人体数据。鼻子和嘴巴,受制于器官的形状很难“穿戴”小型智能设备,只能走类嵌入式的路子。所以现在看的还不是很清楚。

【3、手表上的微博运动怎么玩?】

当下,支付宝是覆盖最广的第三方支付工具,微信则是用户规模最大的社交通讯工具,能与这两款风光无限的产品共同进入苹果的法眼,再次证明了微博作为全球最大中文社交媒体的独特品牌价值。

就在全球目光聚焦Apple Watch时,微博同步上线了“微博运动”,帮助用户实时记录与分享运动数据,。“微博运动”的第一时间上线,展现出其产品的快速反应能力,其背后是微博与全球主流厂商之前所积累的强大合作基础。

兴趣社交谁都想做,关键看你有什么牌。来看下微博进军运动领域的优势:

首先,微博一举坐拥最大的运动数据库!通过和Apple的合作并捆绑客户端,理论上微博将把目前微博大量活跃的苹果用户的健康数据,一次性握在手心!反观其他厂商,主要还在一部部卖设备、做独立APP,这是巨大的时间差。

第二,“让运动社会化”。许多APP做运动,都是在做“个人记录”或者“好友社交”。而微博推出的运动中心,把重心放在了“社会化运动”的形式上,其实逻辑也很简单,体育运动本来就是兴趣社交、就是全民社交。

第三,合作范围会越来越大,玩法越来越丰富。据悉,除Apple Watch外,“微博运动”也支持其他第三方的可穿戴硬件设备。譬如,针对安卓设备将与小米推出类似合作,为用户提供更加丰富的选择。

同时,微博还在与“奔跑吧!兄弟”等国内主流综艺节目、以及大型马拉松赛事进行沟通。届时将有多位明星用户利用“微博运动”分享数据,号召粉丝共同向相关任务发起冲刺,这将让用户获得更多的参与感。

从已经公开的信息来看,微信和支付宝更多是把现有功能移植到Apple Watch上,给人的第一感觉是“酷”。微博则是围绕Apple Watch的特性量身定做,感觉除了“酷”还有“好玩”,当这两种感觉叠加,将不仅有利于微博在运动社交市场打开局面,也将丰富Apple Watch的玩法,对用户形成不小刺激。

为什么在Apple Watch上微博没有打其它牌,而是盯上了运动?因为可穿戴设备最重要的独有价值之一,便是“测量”人体数据。

实际上,在新一代消费者中,运动已成为时尚甚至一种基本技能。减肥、运动等话题是常年热门,拥有雄厚的用户基础。我本人种子投资的国内运动O2O“约运动”的增长也很快。

今年初,微博发布的《2014年微博最HIGH体育事记》显示,在最引人关注的赛事中,马拉松仅次于世界杯、仁川亚运会、索契冬奥会排名第四,相关微博的总互动量高达9831万。这说明,用户关心、有这个需求。

微博上市之后,CEO王高飞率团队打出了一系列组合拳,包括:用户拓展向三四线城市下沉(详见拙文《微博下沉》),加强产品创新。微博进军运动领域,便是垂直化战略的又一次落地。

大平台,重点品类垂直,如果执行到位,这些动作将扩大微博的用户覆盖面及提高用户活跃度。

【结束语】

在这个看脸的世界,“史上最高颜值智能手表”将劈开市场,如果Apple Watch也不能,那么就没人能了。

看面子,也得看里子,正如智能手机真正黏住用户的是软件商店里丰富的各种应用。手表商店,也一样。

微博抓住了机会,试图进军运动社交。也许你不像微博这样高富帅,但还是要关注新市场的机遇和变化,我只能帮你到这里了。

18:30,在李涛的背后,是还没顾得上吃的早餐——蒸山药,他说,这一天还没有开始,因为他的早饭还没有吃。

这个四十不惑的男人,正在一个强劲的上升通道。

就在不久前,他创办才半年的APUS公司获得超过1亿美元融资。此轮融资由成为资本、SIG创投基金和启明创投共同投资,A轮投资人北极光创投和红点投资继续跟投。

请允许我强调一下这次的融资额。公认的BAT三巨头中,百度2005年上市融资额为1.09亿美金,腾讯2004年上市募集资金为15.55亿港币(当时约合2亿美金)。而去年在美国IPO的迅雷,融资额甚至还不到这个数字。

APUS创始人兼CEO李涛在办公室的照片墙前留影

公司成立才半年,李涛凭什么?在行业看来,主要原因是APUS半年就干到了1亿用户,1个高粘性的桌面产品用户估值10美元左右,并不算贵。当然,随之而来的是BAT+小米360都开始重视桌面市场,压力山大。

但他却毫不在乎,“‘移动互联网+海外+中国模式’这个三位一体的组合太牛逼了,我们有做过海外最牛的人、有过硬的产品,最聚焦又最拼,凭什么不能赢?APUS会是一个百亿美金公司。”在这个强劲的自我驱动力下,他正快马加鞭。

因为出身的原因,APUS被不少人当成360系。他的部下反复向我强调“APUS和360没半毛钱关系”。实际上不仅没关系,而且是对手。甚至李涛本人也有着某种不服气周鸿祎的个人动机,“我自己也能做一个百亿体量的公司”。

他的桌上醒目地摆着《曾国藩》,办公室的隔壁是一个相当专业的茶室。他说最崇拜曾国藩的自我克制和修为,而喝茶冥想几乎是他唯一的休息。他作风强悍,被不少人称之为“推土机”,凭借这股子劲和战略上的坚持,他在前公司开疆辟土,立下了三大功劳。他在公司和业内的口碑不坏,高额的两轮融资和一群一直跟着他打天下的兄弟说明了这一点,他说,曾国藩“以至诚行天下”,我李涛做人就是两个字:单纯。

我认为,任何一个公司其实是一个人物的衍生品。我也认为,最好的采访其实就是前面写下背景介绍和个人感受,其它全部原音重现—-这也是公认的世界头号女记者法拉奇的原则。以下为对话实录,全文很长,试图呈现原貌。(扫描文末二维码关注查看”对话CEO”系列,每日一深度!)

【1、五年做1亿和半年做1亿的区别】

王冠雄:好久不见了,恭喜拿到一亿美元融资,这个份量很重的。我记得上轮融资时你还跟我说“求别报、求放过”,怎么这次还是宣布了?

李涛:确实,初创阶段拿到大机构的这么大投资蛮难的,而且连续两轮。这证明APUS已经证明了产品定位和市场策略,现在到了极速扩张的时候。其实我自己不想做什么PR(公关),但现在行业就这个样子。你不宣布敌人就吵吵放风,合作伙伴也疑虑,对我们招人用人也不利。就在上个周末,我们某个重要部门被某巨头试图集体挖角,周末还紧急开了干部会议。所以就索性公布了。很多人还说你都没夸张一下,现在是经常拿一亿人民币的人都敢说自己拿一亿美金。我没什么可夸张的,你都一亿美金怎么夸张,横不能我再说拿十亿美金。

王冠雄:消息公布后,许多人都吓了一跳。因为桌面不是现在大火的O2O、智能硬件等热点领域,久邦等先驱的盘子也没做得特别大。有人说你们这次融资不亚于一个IPO,百度当时上市我记得很清楚,1.5亿多美金,腾讯是15亿港币,所以这个还是很惊人,这是不是还是市场认为桌面产品有一个很大的空间?

李涛:我觉得三个方面,第一,整个市场对海外市场概念是认可的,第二,应该说我们做桌面还是做出了新东西,跟别的是不一样的。第三,VC对我们这个团队比较认可。互联网行业做一千万用户其实并不难,做一亿用户也不难。但如果你用一个月做一千万、用半年做一亿这个就难了。因为你用一个月做一千万和用两年做一千万、用五年做一亿和跟用半年做一亿的差距非常大,本质在这儿。

王冠雄:我必须为读者问你一个核心数字,现在移动互联网创业的都拿用户数说事儿,其实里面许多猫腻。真正重要的是活跃用户,APUS这块有多少?

李涛:我们产品是7月2日上线,现在(2月初)已经过了一亿,月活的比例是80%,这两个数字非常能说明这个问题。从某种意义上来说投资人是相当于起了一个市场检验和标杆的作用,在他没进来之前他是要检查你所有的数字,对他来说他是要把钱放进来的,别人最多只放个眼球,他是要放钱的,所以他必须要把所有这些数字查清楚,不仅仅要做调查,他还要找谷歌和其它第三方的数据去检查验证所有的数据。

王冠雄:团队的价值,是因为APUS积累了许多高级移动互联网研发人员和海外市场人员?

李涛:说实话,这些只能代表过去的辉煌,团队的真正价值应该在于他能证明现在,以及未来的想象力。过去半年,我们已经证明了这个发展方向是正确的;第二,证明了我们的运作能力,从产品定位到市场策略。我们在这么短的时间里一直高速成长到一亿用户,而且还继续在成长。你自己也做个人种子投资,应该明白这个。第一轮投资别管多大牌,也别管投多钱,还有看你人和概念的成分在。第二轮投一亿美金,就是算账的、主要看数据和成长性。我们的投资人对移动互联网理解非常深,像成为资本是口袋购物的投资人,启明是小米投资人,SIG是今日头条的投资人,都投了那么多好的移动项目。我跟投资人讲,APUS努力成为你们的下一个明星案例。

【2、出来创业,和360没关系】

王冠雄:我可能要问一个也许你不痛快的问题,网上不少传言说APUS和360有关系。你能正面说一下吗?

李涛:我借你的自媒体平台,在这里堂堂正正说一句:APUS和360没有任何关系,半毛钱都没有。无论从资本层面的投资来讲,还是从市场层面的合作来说,都没有任何关系。因为我以前就负责360移动战略和海外市场,团队有个别同事是从360出来的,但比例没大家想的那么高。残酷一点说,360现在是我们的对手。这些流言其实是一些同行故意放出来的,我也觉得莫名其妙。要竞争就堂堂正正,何必耍这些小儿科,又不会起作用,反而会让你沉溺在公关快感的幻觉,对企业发展不利。

王冠雄:既然说起360,某前同事在朋友圈说你给老周立下过三大战功:做3721渠道、做手机卫士、做海外市场。

李涛:这些都是别人说的,我自己不会这么嘚瑟。许多人都喜欢把光环全部归于自己,其实主要还是取决于产业机遇、战略远见和执行力。而且你需要一个很好的机缘。虽然我和周总现在没什么关系了甚至还要竞争,但我得说,是他领路我进互联网的,当时我毕业后没多久就跟着他做3721。

王冠雄:先简单说说3721吧,都说你开创了中国互联网历史上最大的代理渠道。

李涛:是最多的时候有五千家代理商在帮我们卖东西,我曾经一度掌控了整个中国互联网中小企业服务70%的流水。当时3721要卖给雅虎的时候,我反对卖掉,就是因为强大的渠道与市场营销体系,加上其他一些事情,公司卖掉后我马上离开了,没有去雅虎。

王冠雄:为什么你没有跟着去雅虎?

李涛:我为什么要跟着去呢,雅虎根本没有前途。在这点上那是我第一次自己做出一个重大判断。当时我们控制着中国互联网这么大的流水,3721是完全有机会做的更大、更成功,后来老周自己不也后悔说那是“十亿美金的教训”。其实哪里止啊!没有3721卖给雅虎,就没有现在的百度一家独大。所以后来我对自己的战略判断越来越有信心。

王冠雄:那段时间你做了什么?

李涛:我离开了3721之后,在老家的小院里休息。看了三个月的DVD,因为我要弥补过去五年失去娱乐的时光,我把电影全看了一遍。然后我就想问题出在哪,问题出在不能掌握我自己的命运。但是你现在就能掌握吗?还是不能。那就继续学习和积累,就去了其他公司锻炼,直接带产品。

王冠雄:为什么又要二进宫360?

李涛:其实2006年老周做奇虎就找过我,我当时拒绝了,因为不知道他在做什么。2009年我离开图吧时,同时拿到两份Offer,一份是老周让我来360,那时候他刚刚开始做安全还没起来呢,另外一个是易查做CEO,做移动搜索。我最终选择了360,因为我认为我还有不足的地方,所以我可以摒弃掉以前跟老周的很多争执,我认为他在产品理念、在方向选择上确实有高人一筹的地方,我选择跟着他来做事情。

王冠雄:你进360为什么选择一个陌生的移动市场?

李涛:我回去前就跟老周谈了一件事情:做无线。当时360根本没有移动业务只有PC业务。我说如果360未来不做移动,360就没有未来。现在我可以告诉你,选择做移动业务第一个是我看到了移动的未来,第二是因为当时的整个组织结构已经很清晰了,你要做PC业务就必然发生利益,要划别人的地盘出来。那么自己重新凭空做出一个移动业务,我是不会碰到任何人的既得利益,只会给公司加分。所以整个360的移动业务从第一个员工,第一行代码到整个战略都是我一手做起来的,这些都是历史。从零做到六个亿,这是我曾经为360创造的价值,也是无法改变的历史。

李涛偶尔会在茶室品茶,这已经是他最“奢侈”的休闲。

【3、为这次创业准备了10年】

王冠雄:我看你那天说的一句话我挺感兴趣,你说你为这次创业准备了10年,这个10年是从哪算起,但是你参加工作不止10年。

李涛:我工作15年了,10年是从3721出来以后开始算。2004年我离开3721,之后自己创业,后面5年时间在360。在3721是我对整个销售营销体系的一个理解和检验,从3721出来的几年,自己创业包括到图吧,那段时间对我来说最重要的是补充了我对BD、PR和运营这部分工作的经验,以及实践了我在管理上的理念和想法。在360的5年,验证了我在产品上的想法特别是移动互联网的想法,无论是早期坚定的做手机安全到做海外市场,还是当时的钉子压强策略,还是到整合营销的方式手法,一直到海外的大的策略等,这5年我完成了对产品技术团队的管理和对移动互联网产品和产业的理解。所以说我用了10年的时间,完成了创业的积累。

王冠雄:在你的这个职业生涯中你觉得最成功的一件事,是手机卫士还是什么?

李涛:对我个人影响最大的就是我从大唐电信出来创业做3721,不是因为3721的成功,是因为它改变了我的人生。1998年1999年,通信行业在中国是如日登天,最火的时候,挣钱最多的时候,然后我一个月拿五百块钱,进入互联网,但这个选择改变了我的人生。我今天还有很多朋友在通信行业或者外企里面工作,你会发现从我做出选择的那一刻起,五年之内我远远不如他们,可是五年之后,我已经跟他们不一样了。

第二个,就是我的这次创业,确切的说15年前那个决定,让我进入到了中国最朝阳的产业,开始积累我的经验和知识,15年之后让我开始选择了一个最好的机会,就是中国移动互联网全球化时刻,建立自己的企业,开始施展自己的抱负。为什么说我做了10年的积累,其实我是做了15年的积累,但是前5年我是在懵懂无知的情况下,不是计划性的,但后面的10年我是有意识去完成各方面的积累,达到完全掌控自己命运的状态,就像我今天发布APUS产品一样,我可以精确的规划出APUS 3年乃至5年的规划,产品怎么做,市场怎么做,商业化怎么做,什么时间点做,如何完成,都是非常清晰且明确的。

【4、未来全球移动互联网:三个市场、三个阶段】

王冠雄:你怎么看未来的移动互联网产业?

李涛:我把未来的全球移动互联网划分为三个市场,一个是美国互联网市场,一个是中国互联网市场,一个是中美之外的新兴市场。未来5到10年时间,全球移动互联网都会是这种格局。而这种格局就是过去30年乃至于到现在全球的经济格局,这个经济格局就是美国的技术创新与理念创新,辅助以中国的本土创新与深加工、本地化,然后卖向全世界所有市场,现在全球的经济格局就是这样,这也是现在乃至未来10年全球移动互联网的市场格局。

中国互联网发展经历了三个阶段:2006年以前,中国的互联网市场是欧美的互联网产品在中国横行、占领中国市场的时候,中国本土没有自己的互联网产业;2006年到2014年,中国互联网完成了一次新的迭代和崛起,美国很多创新的理念、技术和方法,在中国完成了创新和深加工,满足中国市场,这个阶段,我们看到了太多的中国企业的崛起,包括阿里巴巴的崛起,腾讯的崛起,360的崛起等;从2014年下半年开始,中国互联网公司开始走向海外,美国的创新再加上部分中国本土的创新,在中国完成深加工和微创新,然后卖向全世界。中国在未来的5到10年里,甚至更长的时间将会成为全球最大的数字产品和互联网服务的生产基地。

【5、做产品的秘诀:以用户需求为中心、三点两致】

王冠雄:半年时间一亿用户,能分享下你做产品的秘诀吗?

李涛:首先,你自己得想清楚产品是什么,你得想清楚产品战略是什么,以用户为中心,但以用户为中心可不是以用户体验为中心,而是以用户需求为中心。满足用户需求才是第一位的,一把菜刀不管你雕刻的有多漂亮,如果它不能切菜那就没用,要强调用户需求在我们产品设计中的价值。

举个最简单的例子,在APUS出来之前所有人都认为桌面市场是没有机会的,APUS出来以后这么多家都在抄我们,为什么?不是说因为你是李涛,也不是因为你融了这么多钱,也不是因为你有这么多的用户,就是因为给大家开启了一道全新的门,这道全新的门不是在原来的产品基础上修修补补,把用户体验做的更好,而是因为他解决用户需求,重新设计了用户对手机的控制与使用,这是最本质的。

我在做产品上我总结过一个很重要的叫三点两致,叫痛点、甜点和亮点,这就是三点。

痛点就是需求,很多人不知道痛点是什么,都把优化用户体验当成了第一位。我认为,用户体验不是第一位,第一位的是要先解决用户的需求,任何一个产品,无论他的体验做的好与坏,满足需求对用户来说是第一位的,这是最重要的。我们都听过一个小故事,就是珍珠翡翠白玉汤的故事,当年朱元璋饿的半死的时候,同样是那一碗馊汤,为什么当初他就觉得像珍馐美味一样,为什么后来他就觉得难以下咽,是在于他不同时期的需求不一样。你饿的半死的时候,这个时候无论是给你一个满汉全席还是给你一碗馊汤其实是一样的,这个情况下的体验根本不重要,重要的是满足他的需求,这是最重要的,但大部分做互联网的人都没有去想。

比如我们做Launcher,我们花了很长时间去想用户需求到底在哪儿,我认为过去所有做Launcher的人都属于方向性错误,就是Launcher从来就不应该是以个性化和美化为主。一个用户拿到手机是用来干什么的,过去是用来打电话发短信,现在是用来玩游戏,是用来查找各种各样的应用和信息,40%的用户实际上只用来打电话发短信,剩下都是在用它的来上网,用它来用各种各样的APP。

所以,用户需求是什么?是方便的打电话,方便的发短信,方便的聊微信,方便的找APP,方便的搜索,方便的找应用,方便的玩游戏,方便的控制这部手机,所以Launcher他与生俱来的属性和他的价值就在于帮助用户方便的管理一部手机。一个好的Launcher实际上是可以满足用户绝大部分情况,你现在就能够理解我们跟别人完全不同的地方,这就是我说的与不断的优化用户体验相比,满足用户需求是第一位的,这就是痛点。

亮点是让人眼前一亮,一下子能抓住用户的东西,必须在芸芸众生之中,要有一个闪亮的地方让用户能一眼看到,这就是亮点。甜点就是留住用户,甜点永远是在你吃完饭的最后一道菜,是为了黏住用户。

举个最简单的例子,APUS的本质上就是解决用户能够方便的控制和管理自己的手机,我们的Launcher中智能文件夹、智能设置等这些都是甜点,而APUS雷达等不仅仅是甜点也是亮点,因为它给所有人耳目一新的感觉,同时它能够极高的留住用户,让用户直接下载想要的APP。目前所有应用商店解决的实际上是用户下载应用,而不是发现应用的问题。我们的雷达是基于LBS位置信息的,每个人在自己的雷达上看到的应用,看到的游戏,看到的内容都是完全不同的,如果APUS雷达给你扫出了一个推荐列表,那么,假如有十亿用户,就会扫出十亿个不同的列表,每个人都很个性化,每个人看到的都是周围人用的最多的那些应用,这是个全新的方式来解决应用发现的问题。

【6、如何带团队:单纯、激情、创造力】

王冠雄: 刚才说到团队,你们团队的执行力非常强,你是用哪种方式留住人才的?

李涛:公司里面绝大部分人都跟了我几年以上。他们很了解我,最长的跟我十年,短的也有三五年。很多人说我“单纯”,就是就事论事、不耍权谋,一路成长也能散财,所以这么多兄弟愿意跟着。谈到管理,其实所有的管理都是三位一体的,理念和价值观、感情、然后是利益。初创公司一般靠感情,再大一点靠钱,再大一点就提升到理念,但是我这里不同的是绝大部分干部和骨干都跟了我很长时间,我们的理念、价值观以及愿景的建立都不是今天才有的,很早就有了。

王冠雄:那APUS的理念和价值观是什么?

李涛:单纯、激情和创造力。单纯不是简单,我这个团队没有那么多算计,因为单纯所以激情,有了激情你才能有创造力,你才会创新,从我们做事的风格,到我们拿出的产品,到我们在市场上进展的速度,我们创造了别人都不能想象的事情。所有人都认为Launcher没结果,我们就偏偏做了Launcher,而且我们把它做出了结果。当然创新的另外一个条件,除了激情以外,我经常强调叫做自我否定。

我经常说的一句话,一个人如果不会自我否定就永远不会学习。必须要彻底的否定自己,你才能够学习,因为否定你才能看到别人的优点,因为否定你才能意识到自己的缺点,否定完了你才能够真正从别人身上学到更多的东西,你才能进步,你才会创新。

王冠雄:说到单纯,不管是360、3721都是跟别人打过来的,在这种斗争性很强的行业,你不能HOLD住你很快就会被别人打败的,你如何在这种纷繁的外部环境跟内部的环境中,保持自己的单纯?

李涛:我心态很年轻,我一直觉得自己还是二十多岁。年轻人只有这样才能保持自己的状态,其实在整个3721时代,我很单纯,我甚至都没有想过说我能挣多少钱,有多少股份等等,就是想着说这是个全新的行业,我有机会进来,我就想去做一件事。我后来总结我做几件事情能够成功的本质原因,或者做事情能有一个比较好的结果的本质原因,就是因为单纯,一个人因为单纯,所以他做的事情就很专注,但同时一个人因为单纯,所以他很有激情,这个世界上只要是单纯的人都很有激情。

我不看重权谋,我认为权谋都是术,你最终要让别人用心跟着你才是最本质的,就是你掌控一支团队掌控一个市场,你掌控所有的一切都是靠的是心,而不是靠的权谋,权谋其实是得不到人心的。为什么这么多人愿意跟我,原因只有一个,我认为真诚、待人以诚,我跟任何人相处我都是待人以诚。我觉得好的我就说,我觉得不好的我也会诚实告诉他。对我来说,整个管理公司里面最核心的任务就是管人,我认为团队的创造力和团队的价值远远超过我一个人创造的价值,你要想保证你的组织是有效的、是高效的,就必须要用诚。“诚”这个字很难做得到。

王冠雄:过去半年多还是会遇到挫折吗,比如说经常让你发愁的问题是产业问题还是其他问题。

李涛:人,产品问题运营问题从本质上都不是问题,是表象,本质上是人的问题,而对人的问题我从来不关心当下,比如说这个人今天犯了个错误,这都不是我关心的,我关心的是他为什么犯错误,我关心的这个错误是除了他有还是整个团队都有,我关心的是他未来还会不会犯这样的错误,所以在我这儿有两种情况,不管你出多大的纰漏出多严重的失误我都不处罚你,但是有两种错误是我绝不能容忍的,第一种叫做简单错误,就是低级错误是绝不能容忍的,第二叫重复错误,所以我只处罚这两种情况,除此之外一概都不处罚,哪怕你给公司造成再大的损失我认为我都可以接受。

【6、推崇的人物:曾国藩和马化腾】

王冠雄:最后一个轻松的话题,就是你比较推崇的人物是谁?古代人,古今中外都可以。

李涛:曾国藩吧。其实我推崇曾国藩恰恰是推崇他的修为。我说我推崇的成功人士就是曾国藩那样的内圣外王,什么叫内圣外王?第一志存高远;第二有良好的修为;第三有巨大的社会价值;第四要有悲天悯人之心。我觉得这是非常了不起的,其实中国的很多企业家都是这样的。现在社会已经把成功简单等同于有钱、有地位。这不是简单的异化,实际上我认为已经把这东西变形了,大家在追求的成功都是有问题的,这是最失败的。曾国藩最大的优点就在于他不断地修炼自己,这需要一种巨大的精神力量和自我约束。

王冠雄:从个人偏好来说,你觉得你比较喜欢中国互联网哪个企业家?

李涛:企业家,马化腾吧。我觉得他的格局在最近几年有很大的提升。格局是一个人的眼光、抱负、志向、心态,如何用人以及如何看产品,马化腾的开放策略绝对不是在假的开放,是真的开放,是真正想明白的开放,一个没有开放心态的人,没有足够大格局的人是不可能有很大成功的。

2015-03-11

这两天,上1号店购物的细心网友肯定已经发现,一身牛仔打扮的姚晨和奶牛又出现在1号店首页的显著位置。没错,1号店的进口牛奶又开始冲击吉尼斯世界纪录了。

去年这个时候,我曾经写过一篇《吉尼斯世界纪录:1号店牛奶闪购案例》,2014年3月18日上午10:00,1号店在官方网站上线了一个“进口牛奶吉尼斯世界纪录闪购”活动,要5折销售30个集装箱,合计60万盒进口牛奶,仅仅在52分25秒内,这些牛奶就被抢完。24小时内,1号店售出了近70个集装箱,133万升进口牛奶,该数字申报“24小时内单一平台内销售最多牛奶”的吉尼斯世界纪录并且取得成功,每位购买牛奶的顾客都获得了一张吉尼斯世界纪录的纪念证书。

这一案例在当时看来是空前的,无论从新鲜感、互动性、品牌高度以及营销的实效来看,都非常具有震撼力。随后1号店在多个像牛奶这样的“大单品”上复制了这一成功经验,成为2014年电商营销的一种现象。日历翻过一个轮回后,1号店如今来到一个新的起点,借创造电商首个吉尼斯世界纪录一周年之际,在羊年的春天,1号店又卖起牛奶,不过这次是5折销售100个集装箱,合计200万盒进口牛奶,这个数量是去年的3倍还要多。

【羊年,1号店是怎么卖“牛奶”的】

3月11日的活动依旧延续了去年的模式,即24小时限时抢购。1号店这次准备的100个集装箱的进口牛奶超过了去年创下纪录的70集装箱。在产品方面,除了普通包装的牛奶外,还特别搭配了“独享大福袋”和“尝鲜小福袋”两种个性化包装,算下来,1盒小包装牛奶价格仅两块钱,1L装大盒的也仅7块钱左右,能够有效的促进消费者购买。

从已有页面种类上看,这次311牛奶的种类更多、类型更丰富、规格更齐全。无论是全脂低脂、多国产地都应有尽有。这也体现出的是1号店在全球采购能力、供应链管理上的持续进步。

早在2013年初,1号店就已经成为首家拥有进口商品直接采购资质的电商,引领国内电商行业进入“直供时代”。同时,1号店与美国、澳大利亚、韩国、英国、意大利、西班牙、比利时、丹麦、秘鲁、智利、马来西亚、泰国等驻华机构、专业协会建立良好的合作关系,并通过这些组织的推荐,直接获取各国优质的品牌和产品。

另外,这次活动还设置了数款无线专享价格,对于持续培养用户使用移动互联网消费的习惯非常重要。而由于当前1号店生鲜O2O模式“小区雷购”已经在北京上海等地日渐成熟,这次活动还特别提供了小福袋在上海、北京的“小区雷购”中供消费者提前尝鲜,更将享受到下单3小时内就可以送达的快捷服务。

价低吸引更多人参与购买,更多人参与反促产品周转,商品高周转率保障量大从优——预计1号店的进口牛奶势必会迎来羊年开门红。

【深挖“大单品”价值,是1号店领先快消电商的根本原因】

由于羊年春节时间较晚,各大电商2015年的工作重点在3月份才开始露出端倪。对准进口牛奶,说明1号店仍在延续2014年的风格,就是深挖明星“大单品”的价值,并将进口奶低价作为一项长期策略付诸行动,为这一品类在消费者心目中印上深刻的1号店标记。

在年初1号店发布的2015战略中有提到,价格策略已成为1号店2015年的战略重点之一,“剁手价”、“1贵就赔”、“低50”已经成为1号店价格策略的三大标签。

“大单品”的价值深挖,是1号店能够成为国内最大的快消品B2C电商的重要原因之一。中国很多企业发展的现实是,80%的销售额由20%的产品来承担,50%左右的销售额由1–2个单品承担。

例如年销售额突破70亿元的花生牛奶真正意义上把银鹭推进了饮品龙头行列;康师傅单品冠军“红烧牛肉面”创造了年销售额70亿元的市场传奇;营养快线单品销售额年突破100个亿,占娃哈哈集团总销售额的25%;统一老坛酸菜面创造了单品销售20亿元的骄人业绩,在短短两年内实现了统一品牌复兴……

但对于1号店来说,情况略有不同。作为国内最早的网上超市,1号店目前拥有超过800万种在售商品的品类,而货源充足、价格低廉的快消品更容易全面开花,促成更多“大单品”的成功。仅从饮品中的牛奶来说,1号店凭借壁垒级海外资源优势,抓住进口牛奶这一王牌单品的策略是非常聪明的,既能单点爆破,又能全面开花。

【从进口牛奶开始,1号店已是“快消品之王”】

牛奶作为现代国人最为重要的日常食品之一,在大众消费中的重要性毋庸置疑。但更被信任的进口奶在普及较慢的原因并非仅在价格,根本原因还在于“仓储”、“配送”、“效期管理”等因素。若一个电商用户数不足,进了很多进口牛奶却卖不出去,就会造成非常大的浪费;但若进口牛奶品牌不够丰富,就更无法有效激活这一消费需求。所以,在进口奶上,电商平台“用户基数大”、“消费能力和习惯优良”、“供应链强大”、“覆盖范围广”等优势对于激活消费需求非常重要。

数据最能体现1号店在进口牛奶上的销售优势,2014年1-9月,1号店进口牛奶销量占整个进口牛奶国内线上销售量的50%,占总进口牛奶量的10%。从市场开拓的角度来看,1号店是进口常温液态牛奶在国内走红的关键推手;反过来,进口牛奶也给1号店打开了一扇新的业务爆发点,成为奠定1号店的“快消品之王”称号的重要品类。

牛奶是1号店的大单品,但1号店的大单品不只是牛奶。无论是洗发水、卷纸、坚果还是去年的大闸蟹,这些写在吉尼斯世界纪录上的大单品,都是1号店成为快消之王步步为营的桥头堡。2015年 1号店延续了与用户一起创造奇迹的“参与感”营销策略,而成功案例的二次传播的口碑效应经过1年的发酵,激活“老用户”的信任和“新用户”的好奇,加上更接地气的价格,都将让1号店超过9000万注册用户对其“充满期待”。不止于牛奶,1号店的目标将是更广阔的星辰大海。

2015年,微商真火了。

不是小火,不是大火,而是—-爆火。今年最受瞩目的春节联欢晚会之后是“网络春晚”,而巨资冠名者便是某微商面膜品牌。

这一轮波澜壮阔的微商行情,直有“成功学”化的趋势,让许多人傻傻分不清。在泥沙俱下中“轻塑”稳扎稳打,似乎一跃成为标杆级案例。今天广受读者欢迎的《微商酷评》系列(扫描文末二维码关注可查看系列文章,每日一深度!),就来简单探讨一下。

【马化腾首次点赞微商】

所谓微商,一言以敝之,渠道“微”。只要有一个社交网络账号,人人都可以是商人,代理或自营,卖货赚钱。

最重要的“微”渠道,当然是微信。手握QQ、微信这两大分别雄踞电脑PC端、手机移动端的入口,腾讯帝国霸气侧漏,一时间凭借“微信招女婿模式”先后入主京东、大众点评等电商和O2O领头羊企业。

在任何交易模式的生意中,渠道永远为王。它吃肉、大家喝汤,这是客观规律,不以人的意志为转移,不要为表面上的公关说法蒙蔽了双眼。不信?你看电商,是不是阿里巴巴利润高的惊人,许多人亏得裤子都要当掉,苦逼的互联网群雄馋得口水直流,就是拿马云没办法。当百度推有啊、腾讯推微店,试图切入阿里帝国时,淘宝都是绝决地屏蔽。

因此,在微商刚刚冒头之时,大家非常关注腾讯掌门人、马化腾的态度。日前在“两会”上接受媒体采访时,特别点评了目前火爆的微商现象,马化腾称“微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做。”此次是马化腾首次明确表示支持微商,这也代表了微信官方对微商的态度。

【“微商博览会”轻塑出尽风头】

主要渠道方点赞,自然给微商们打了一针强心剂。

3月8日(前天),全国最具规模和影响的微商盛会——“2015中国微商博览会”在广州国际采购中心隆重开幕。作为本届微商大会的战略合作伙伴、唯一被京东及腾讯官方认可的微商品牌, “亿元果饮”轻塑成为全场焦点。大会上,轻塑被授予“2015中国微商TOP100战略合作伙伴”,还作为品牌微商经典案例被业界大咖共同解析分享。

为什么轻塑能出尽风头?

第一,品类正确,单价适宜。众所周知,现在微商卖的最好是面膜、果饮等女性客单价不高的标准品。这是因为,女人最爱买买买,而且美妆健康类非常受欢迎,朋友推荐的也赋予了信任价值,加上客单价也不高,很容易做起来。轻塑是一个新推出的高端纤体果饮,单价298,产品、价格永远是基础。

第二,团队靠谱,组合互补。 “谋女郎”李丹妮、CEO康庄、前资生堂总监大友三男=明星+媒体人+技术专家。在轻塑投资人的眼里“这个团队是黄金组合”,据说一只空瓶获得了一亿元的风投。

第三,让众筹加速渠道,让社交引爆营销。2月10日10点,轻塑在京东众筹成功寻找到了10000名天使合伙人。每人只需投资1万元,即可获得价值16688元的轻塑纤体果饮;连续5年每年再获赠市值1万元的轻塑产品;此外一年之内公司接受无条件退货,并可按原价回购。同时每年千万元级别的品牌及产品传播投入,全力扶持旗下微商。

这样的组合拳,自然让市场迅速引爆,许多人被“轻塑”刷屏。

【从社会化营销到社会化零售】

自2010年开始微博引发的移动社交狂潮,人们大谈社会化营销。雷军更是将其用得淋漓尽致,小米4年就干到了估值2700亿人民币,吓尿了不少传统商界人士。这些都是事实,爱信不信。

现在,人们又开始谈论社会化零售。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由熟人口碑轻松实现商品交易。

现在,整个互联网行业都在加紧向移动大迁徙,而微信、微博的强势让“微”的概念呼之欲出。于是,“微商”的口号被我们大家顺理成章地提出。 “微商”,成了移动红利的一个重要主组成部分。事实上,2014年微商发展极其迅猛,已经成为市场不可小觑的一个渠道。

现在,微商正在掀起新一波狂热的造富运动,不少人操盘手法很像当年的成功学。难免鱼龙混杂、泥沙俱下。快速发展也让微商出现了明显弊端,如管理的不规范、产品的良莠不齐等等,都将影响微商的健康发展。

轻塑CEO康庄旗帜鲜明地提出,微商将进入品牌时代。准备长期做品牌,与干一票就跑的心态和打法都差很多。像任何一个行业一样,微商也最终走向品牌时代,现在看有加速趋势。最后,那些在产品、资金、管理和售后等方面都有严格规范,甚至有第三方平台的附加备书或者担保的微商,将成为赢家。

一句话,无论渠道和营销形式如何剧变,踏实做、做好产品、做好口碑才是正道。

【结束语】

站在更高的格局去审视微商,实际上还是 以“人”为核心的逻辑。这是因为,社交工具与移动应用的改装和放大,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,社群之内、社群之间横向协作的成本被急剧拉低。

经由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小组、百度贴吧的全新格式,渠道正在被社交关系强制重组。以微信为例,便包含了一对一的个人聊天、一对多的公众号、多对多的朋友圈、微信群,这些都是微商的天然渠道。

少点炒作,少点噱头,做好产品,做好口碑,微商才能走得更远,而不是昙花一现。