博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-10-18

这两年中国科技行业流行品牌换标。譬如优酷、土豆、爱奇艺、58等等,这股风甚至劲吹到了软件界。我前天刚在上海参加完中国管理全球论坛,领头羊金蝶甚至也换标了。

这当然不是赶时髦,而是企业面对新时代、新机会做出的主动变革和认知升级。古语云“名正则言顺”,是之谓也。这个重大变化,必须通过企业形象识别系统CIS和用户及外界沟通。

今天整个行业热议的,是老牌网络互动娱乐公司蓝港互动(港交所代码08267.HK)换标了。蓝港互动集团董事局主席兼首席执行官王峰在朋友圈上言简意赅地说:“LOGO变了,初心不变”。

【蓝港互动十年,新LOGO新征程】

对于网络游戏行业、甚至于整个互联网行业,都比较熟悉被圈内称为“中国最有故事的游戏大佬”王峰。由于换标,在此向广大读者简单对蓝港做一个介绍。

蓝港互动集团是中国知名的互动娱乐内容平台商。由王峰、廖明香等人于2007年成立,2014年于港交所上市。公司总部位于北京,并在旧金山、首尔和台北设立分支机构。蓝港互动历经端游、页游和手游三个时代,上市后,集团正式布局泛娱乐,旗下已拥有蓝港游戏、蓝港影业和蓝港科技三大业务,在游戏、影视娱乐和消费电子三大业务方向广泛布局。蓝港互动集团致力于成为中国领先的IP Maker,以“影漫游”三位一体为战略,加快布局游戏、影视、动漫、智能硬件等各领域,构建全球化的泛娱乐生态矩阵。

今天(10月17日),蓝港互动集团正式启动全新品牌标识。2017年,正好是蓝港成立的十周年。过去十年里,蓝港曾经在2014年更换过一次Logo,那一次Logo采用了全新字体和多彩配色,试图彰显更个性化的文化。也是从那时候开始,蓝港加快了全球化的步伐。

此次启动的新版Logo,由Linekong发音中的两个主要辅音L和K组成的图形化符号组成,线条简洁流畅,更加具有视觉识别性,在形象上,更加有趣,也更全球化。据悉,蓝港新版Logo的创意,源于宇宙空间中的星体运行轨迹。王峰认为,在浩瀚宇宙里,蓝港是一个庞大的娱乐星系,既有属于自己的星际轨道,又与其它星系交相辉映,随着星系轨迹的无限延伸,演绎了无数次时光开拓之旅,也展现出蓝港包容与大胆探索的创新精神。

蓝港互动换标不是赶时髦,从形到意的新思考

一千个读者眼里有一千个哈姆雷特,对于新版Logo符号的诠释,有人认为是孩子们的游乐场、车迷们的赛车道,也有人认为是游戏玩家们的迷宫、宇航员的航行轨道……可以说,新版logo符号无限延展的开放结构,传递出蓝港带给用户更多惊喜和可能的美好愿望。

蓝港互动换标不是赶时髦,从形到意的新思考

【使命召唤:创造有趣和精彩】

王峰表示,此次品牌焕新的背后,是蓝港从形到意的一次思考与革新。焕然一新的蓝港互动,将以“创造有趣和精彩”为使命,努力“成为领先的全球化娱乐企业”。

蓝港互动换标不是赶时髦,从形到意的新思考

在我眼里,改动使命非同小可。这将决定蓝港互动的下一步,很多步。也许有人会问,王峰不就给蓝港互动的企业使命改个文字描述嘛,至于这么夸张么?在这里,我想简单说下我所理解的现代企业文化的三大核心:使命、愿景、价值观。

使命Mission,是企业为什么而存在的哲学定位,它为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向等,它并不是企业具体的战略目标,或者是抽象地存在,直接影响经营者的决策和思维。譬如诺基亚当年的使命是著名的Connecting people(中文翻译为“科技以人为本”,但我总觉得英文更有味道)。

愿景Vision,是企业家对组织未来的设想,是对我们代表什么,我们“希望成为怎样的企业?”的持久性回答和承诺。它往往是企业中长期发展目标的具体描述,也可以随着企业发展而更改。譬如联想早期的愿景是成为世界500强、阿里巴巴早期的愿景是成为世界十大网站。

价值观Value,是企业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断和价值取向,是在追求经营成功过程中所推崇的基本信念。因为技术会发展、市场会变化、人员会流动,但企业的核心价值观不变。譬如苹果公司不朽的Think Different(非同凡响)。

西方哲学史上有著名的终极三问:我是谁、我要去哪、我要放弃什么?我冒昧地认为,使命可以通俗地理解为“我是谁?”,愿景可以通俗地理解为“我们要到哪里去?”,价值观可以通俗地理解为“我们应该放弃什么?”。三位一体,密不可分,构成了企业文化的基石。

因此,使命是信仰,使命决定愿景,愿景是企业为了完成使命而完成的中期目标。蓝港敢把“创造有趣和精彩”为使命,这句话很厚重,因为很难。

【有趣、跨界、全球化】

其实,此次品牌焕新的背后,是蓝港从形到意的一次思考与革新。蕴含着深刻的品牌哲学:Fun(有趣),即打造泛娱乐的品牌内涵;Crossover(跨界),即跨越不同的思维方式;Globalize(全球化),即面向全球化市场。

Fun is first,趣无止境。此次品牌焕新后,蓝港的使命也变成“创造有趣和精彩”。王峰表示,在新使命下,蓝港将积极布局泛娱乐领域,发挥集团的协同效应和放大势能,用创造力和好奇心,去大胆探索世界。

近年来,以IP为核心,基于“影视+漫画+游戏”的泛娱乐核心产业一直处于飞速增长中,泛娱乐内容已经影响了整个互联网内容的三分之二,市场规模增至千亿级以上。伴随着品牌新标识的发布和新使命的升级,蓝港将开启全球泛娱乐市场的新征程。王峰也强调,蓝港不做IP贩子,而是要生产IP、推广IP,成为泛娱乐内容市场领先一步的IP Maker。

据悉,进入2017年第四季度,蓝港自主研发的东方奇幻手游《捉妖记》,经典仙侠MMO手游《苍穹之剑2》,移动竞技游戏《极限车球》,和在韩国地区代理的手游《大航海之路》陆续与用户见面。另外三款“影漫游”联动的超级IP《苍穹之剑》《古乐风华录》和《镇墓兽》游戏和影视产品也在同步创作中。

经过十年的发展,蓝港已从游戏研发商与发行商,成长为中国知名的互动娱乐内容平台商。蓝港的业务类型从端游、页游跨越到手游,业务内容从游戏延展到泛娱乐、互联网产品、智能硬件等领域。业务区域从中国大陆扩大到美国、韩国、台湾地区、东南亚地区等。在作品上,也成功推出了《王者之剑》《苍穹之剑》《神之刃》《蜀山战纪》《黎明之光》等游戏产品及互联网影视作品。

蓝港互动换标不是赶时髦,从形到意的新思考

《捉妖记》主视觉

王峰表示:焕然一新的蓝港互动将保持初心,以“创造有趣和精彩”为使命,秉持“坦诚并直言不讳”、“保持统一行动力”、“好奇心改变世界”的文化价值观,努力实现“成为领先的全球化娱乐企业”的新愿景。

我个人是如此理解的:Fun(有趣),这年头有意思比有意义重要。Crossover(跨界),跨界即连接,越是跨界的组合越能定义全新的品类。Globalize(全球化),不全球化就无法成为主流娱乐公司。鲁迅先生早就说过“越是民族的就越是世界的”。地球村和大国崛起,也客观提供了足够的基础设施和红利。

【结束语】

「使命」这个问题是如此之难,以至于世界上只有少数公司正确制定了他们的使命。譬如,Google的“信息民主化”、Twitter“地球脉搏”,以及国内阿里巴巴“让天下没有难做的生意”、腾讯的“****”。使命犹如明灯,指引着这些伟大公司的未来之路。

巧合的是,中国互联网新三巨头之一、O2O霸主美团点评最近也提出了自己的使命是「We help people eat better,live better」。据说,光这句话王兴就整整想了一年。现在,王峰把“创造有趣和精彩”作为公司使命,蓝港互动的决心和投入还需要再强调吗?

我一直认为,红遍全国的湖南卫视提出“快乐中国”非常牛逼,因为它切中了这个时代的脉搏。在这个小时代,我们不想苦大仇深,吃饱了饭的人们需要快乐、需要最便捷的互联网提供娱乐。

方向对了,就不怕路远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-10-17

徐少春是一个有情怀和人格魅力的企业家,金蝶是一个创新驱动和产品领先的公司。

这个事实,早已被中国软件行业公认。接受IDG风险投资、香港上市,金蝶显然更市场化、更有活力。其多年以来的“产品领先、伙伴共赢”战略更是赖以生存之基石。

当年金蝶号称ERP、中间件、友商网三驾马车,我先后做过中间件、友商网市场总监。作为一个老金蝶人,画外去看画更整体。昨天参加完“2017中国管理全球论坛”之后,我有一个深刻感触,那便是:徐少春致良知、金蝶在云上。换标更换心,新金蝶梦想无限—-一个金蝶云生态正在徐徐展开大幕。

我一直认为,企业家的思想高度往往和企业高度成正比。而一个企业的组织文化和创新能力,才是基业长青的保证。因为在剧变的高科技行业,唯一不变的是变化。治大国和治企业,有时候都是一个道理。这两点,将让金蝶在长久的未来保持领先地位和创新活力。

【新标漂亮又深刻,Robert的审美品位摆在那儿】

昨天(10月15日),2017年度(第七届)中国管理·全球论坛暨金蝶用户大会在上海隆重举行。中国入世首席谈判代表、中国管理全球论坛主席龙永图,北大国发院教授陈春花、华为轮值CEO徐直军、金蝶集团创始人、董事会主席徐少春等3000余位政商学界领袖和著名人士出席盛会。作为科技发布会的个人直播第一品牌,【雄出没】受邀直播,我和知名自媒体人葛甲老师搭档聊了4小时,过足瘾!

大会上,金蝶隆重发布集团全新品牌形象,并推出基于云端的财务机器人,未来金蝶将聚焦云端和人工智能,构建金蝶云生态。金蝶集团创始人、董事会主席徐少春发表主旨演讲,他表示:“软件是金蝶的过去,云才是金蝶的未来”。金蝶在云计算和AI的时代大趋势下,已经坚定不移地走在云计算的道路上。

大会上,随着新LOGO灯光点亮,3000多名全场嘉宾一起见证了全新金蝶的诞生,共同为新金蝶、新起点、新征途点赞。看过那么多科技公司的LOGO,必须说,金蝶的全新集团品牌形象非常漂亮!

新品牌LOGO在原有主视觉英文“Kingdee”的基础上创新设计,加入四个色彩丰富、大小不一的圆,圆代表“云”的基本元素——水珠,五彩缤纷的水珠在自然界蕴含着无限可能、无穷张力,象征金蝶激活组织和个体的无限可能,同时展现出金蝶在云时代年轻、开放、共赢的新形象。

说到审美和品位,在中国软件行业甚至科技行业中金蝶有目共睹。金蝶十几年前的LOGO,现在看也不过时!老徐对文宣物料的审美苛求,几乎让每一个市场线的人都“饱受折磨”。而位于深圳海边的金蝶总部“鸟巢式建筑”,入选过多个“最美企业建筑”。有个真事至今在企业圈流传:时任深圳市长经过时眼睛一亮,赶紧问这哪家企业?知道是金蝶后说了一句,“科技园这么多大厦,腾讯他们都不如金蝶的楼漂亮。”

当然,LOGO漂亮之余,还必须含义深刻而隽永。据悉,金蝶新LOGO的四个圆点,代表用户、员工、伙伴和利益相关者。每一个被激活的组织和个体都将成为一个能量聚合的圆点,彼此碰撞、连接,爆发出超体的无限潜能。听了我的感触后,一个老同事说:“Robert(徐少春的英文名)的审美品位摆在那儿”。

徐少春表示:“未来金蝶将致力于成为企业潜在价值的挖掘者,构建用户、伙伴和利益相关者的生态。”

【金蝶的云生态“已经长出来了”】

如今,生态很时髦,科技行业几乎人人都在谈生态。

我曾在专栏写过:《生态不是说出来的,是长出来的》。我认为,生态有三个层次,纵向的是垂直生态链,横向的是异业生态圈,终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此,企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。当然,做大生态是一种新玩法,它对资源的要求更多、操盘者功力的要求更高,执行难度的要求更大,但一旦做成了就是大成。

过去二十四年,金蝶从一个单点(财务软件)开始,又做成了线(以ERP为核心的产品矩阵和庞大渠道体系);而后,通过成功转型难度极大的互联网业务和京东、亚马逊等战略合作成了面(异业联盟);现在,则要通过全方位的合作和战略投资,形成了体(生态体系)。

来看一组硬邦邦的数据:权威的第三方机构IDC显示,金蝶在中国企业云市场上排名第一。“云之家”是中国最大的移动工作平台,面向小微企业的“精斗云”也是行业第一,在世界最大电商阿里巴巴的平台上,“管易云”是最大的卖家云服务商。现在,金蝶为超过6000万的企业客户、超过660万的用户提供云计算服务。这会多少还拿老眼光看金蝶的人跌碎眼镜!

除了这核心的四朵云,其实金蝶还有很多的云。譬如,金蝶系还拥有中国最大的个人理财平台“随手记”、中国最大的快递查询和寄送平台“快递100”、中国最大的移动互联网医院“金蝶医疗”,还有“我家云”以及“车商悦”等。四朵云为核心,外围云层缭绕,一个厚实的金蝶云生态已经自然生长出来了。

有了这样坚实的底气,徐少春才自信地说:软件是金蝶的过去,云是金蝶的未来。不久前的8月8号,他索性将深圳总部的一幢大楼起名为“金蝶云大厦”。

这座大厦,高耸入“云”。

【徐少春的求道和金蝶的坚持】

回到大会本身,我想强调这样一个事实:这是一个民营企业坚持办了十年的“中国管理模式杰出奖”,这几乎是把商业当公益在做。

中国在大国崛起,是全世界都公认的。我认为,无论是已经雄踞世界第二大经济体,还是满世界的中国人和中企买买买,甚至于突破十亿美元票房的“战狼2”,都是这个大时代的注解。战争时期靠军队,和平时期靠商队。美国人输出了GE、谷歌等管理方法,日本输出了丰田、优衣库。如果中国没能输出成批的创新企业管理模式,是说不过去的。

自成立那天起,金蝶就一直致力于为企业提供信息化的管理服务。而徐少春的家国情怀,让他矢志抽练出中国企业优秀的管理模式。早在十年前,金蝶就联合国内六大知名院校的商学院一起,以“让中国管理模式在全球崛起”为志,发起“中国管理模式杰出奖”的遴选活动。

通过这一公益奖项,金蝶和各大商学院教授在10年期间,走访调研了20多个行业,近100家在管理模式领域获得杰出成就的中国企业,并梳理、提炼、传播他们的管理案例。虽然有很多人怀疑究竟有没有所谓的中国管理模式,徐少春用行动回应了怀疑,“十年下来我坚定了信念,我找到了中国管理模式的本质,就是致良知,就是道。”

在徐少春看来,数字化时代已经全面渗透到日常生活、工作、商业的各个领域,我们日常涉及的点餐、购物、社交、办公沟通等都已离不开数字化。比如席卷国内的共享单车,和迅猛发展的移动支付等就是非常明显的例子,数字化时代对我们的生活已经产生深刻而全面的影响。在这种基础之上,现代商业也正发生前所未有的变革,包括BAT甚至金蝶在内的许多公司已经成为新的商业基础设施,随着新商业基础设施的完善,所有的企业也将由内至外产生变革,同时这也将构建起一个全新的经济形态。

不过,商业的本质却一直未变,徐少春认为,商业的本质从商业开始的那一天起就推进着人类文明的进步——“我们现在数字化这么发达,许许多多的改变其实都是为了推动人类社会的进步。商业的唯一目的就是创造最大的价值,为了给这个世界提供更多的美好。”应该说,徐少春总结出了一直贯穿新旧经济形态之下的商业本质,这是任何企业都无法忽视的核心所在。

在大会上,徐少春坦言:“过去几年,我们进行了一系列剧烈的变革。为什么这种变革不在以前发生,而在这几年发生?因为我在创业二十多年来,人生打完了上半场头发都白了,过去为名为利为自己,这有意义吗?我们如何能为客户创造更大的价值?如何让我们的团队充满活力?以及金蝶如何能够诞生一个个伟大的产品?我一直在思考这四个问题。”然后,他用老子的古老智慧“道生之、德畜之、物形之、器成之”给出了答案,非常精彩,值得细细咀嚼。

这就是情怀,这就是思想力,就是真正超越商业之外的力量。就像狂热的交流电发明家特斯拉,当时在和爱迪生的商业竞争中郁郁不得志,现在却成了世界最大电动车的名字—-在人们心里,这就是技术理想主义,这就是面向未来的人。

作为一个围棋迷,我可以顺手举出另一个例子。以“宇宙流”著称的日本棋手武宫正树九段,他的历史地位就要比号称胜负师、“不败少年”李昌镐要高很多。因为他的格局,因为求道。

老子有云:“有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。”By the way,我早年就在徐少春的办公室里醒目地放着一部《老子》。

【结束语】

这次盛会,堪称群贤毕至、高朋满座。相关领导、龙永图、陈春花、Ryan Coonerty,华为轮值CEO、京东云总裁、苹果高管等都来了,这也证明了金蝶在中国企业级市场的地位和号召力。

大会演讲很多、信息量很大,删繁就简:新Logo更国际化,新金蝶重新出发!一个完整云服务生态,帮助数字化生存时代的企业管理重构。生存、创新、转型是企业永恒的使命,金蝶就是最可信赖的专家和伙伴,打造企业命运共同体。

方向对了,就不怕路远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-10-14

念念不忘,必有回响。

请原谅,开篇我就用了一个自己并不常用的禅机语录来形容搜狗上市。用它来形容这个坚持了13年、命运跌宕起伏、并与BAT360都有恩怨交集的技术公司,相对简洁妥帖。禅,亦往往不可说,因为懂的人自然懂,不懂的说也没用。

但是,看到江湖上一些不知来路的莫名其妙论调,什么“腾讯才是搜狗上市的最大赢家”啦、“腾讯话语权超过搜狐并牢牢掌控搜狗”啦、“搜狗上市最需要感谢的男人是马化腾”啦。那作为历史的亲历者,我就不忍了!我想堂堂正正地说出下面这句话:

抱歉,腾讯不是搜狗上市的最大赢家,搜狐才是。搜狗上市最需要感谢的两个男人是张朝阳、王小川(及其团队)。而且无论在股份上还是法律上,搜狐依然掌控着对搜狗的控制权。

【没有张朝阳的坚持和王小川的进化,就没有搜狗的上市】

昨晚(北京时间10月13日),一则重磅消息震撼中国互联网,许多利益相关者彻夜难眠。

这便是,搜狗正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书。

搜狗拟在纽交所挂牌交易,交易代码为“SOGO”。此次IPO的主承销商为摩根大通、瑞信、高盛和中金等,计划融资6亿美元,估值60亿美元。

请允许我强调一下,搜狗是一个媒体门户内部诞生出一个搜索技术公司的奇迹。这个故事,无论在国外还是中国都没有先例。更令人称奇的是,百度竞争、腾讯注资、阿里退出、360竞价——搜狗也几乎是唯一一个与BAT+360都有恩怨交集的主流互联网公司。

你可以想见,从2004年8月3日搜狗搜索诞生开始,这一路走来到今天,有多么不容易!第一个必须感谢的就是,搜狐创始人、董事局主席兼CEO张朝阳的坚持。在任何企业,老大的坚持和资源投入永远是业务成功的最重要因素!除非你压根就没在职场混过。

搜索被公认为是互联网流量生意模式的最高形态,甚至被誉为“有史以来最牛逼的互联网商业模式”。因为它没有精准、无损耗、直接货币化。你带着需求来搜,我一步给你结果,谁付费谁展示更好。正因为如此,竞争也最为惨烈。

在百度独霸中文搜索的强势之下,连今天如日中天的腾讯、阿里也先后败下阵来,许多大互联网公司的搜索业务早已名存实亡或者干脆关掉。但是,张朝阳没有放弃。他选择了坚持。在搜狐资金并不比其它巨头占优的情况下,他一直坚持给花钱很多、并且此前长期没有盈利的搜狗巨大投入。

因此,当年李彦宏周鸿祎丁磊纷纷伸出橄榄枝挖角时,搜狗CEO王小川婉拒了,他公开表示:“因为业界少有查尔斯(张朝阳的英文名)这样坚持而有包容性的领导者”。

与此同时,王小川的坚韧、谋略和进化更尽在不言中……这个话题很大、故事也很多,请允许我留在搜狗IPO敲钟当天再讲述。

一句话:没有张朝阳的坚持和王小川的进化,就没有搜狗的上市。

【搜狗上市的最大赢家当然是搜狐,最大股东+主导董事会】

虽然搜狗先后经历了阿里巴巴注资(后退出)、360竞价未遂、腾讯战略注资,但搜狐依然是最大股东。

根据搜狗向SEC披露的资料,在股权分配上,搜狐持股37.8%,张朝阳持股9.2%,合计持股比例达到了47%,所占搜狗的股份比例依然最大。

其实早在今年7月31日,搜狐公布二季度财报当天,搜狐就宣布旗下子公司搜狗计划在美IPO。随着搜狗上市进入倒计时阶段,更多交易细节浮出水面。不难看出,张朝阳率领的搜狐依然保持了对搜狗的绝对控制权,成为本次IPO最大的赢家。

不仅如此,法律协议也证实了搜狐对搜狗拥有绝对控制权。资料显示,在搜狗董事会的设定上,搜狗和腾讯达成了协议,搜狗公司董事会将有7个席位,在发行三年之内,搜狐将有权指定4名董事,腾讯方面有权指定两名董事,另外一名是搜狗的CEO王小川。在股票发行3年之后,搜狐将有权改变董事会的规模和构成,腾讯有至少1名董事的席位。显而易见,搜狐保有了对搜狗董事会的控制和主导权。

搜狐+张朝阳合计持股搜狗47%,搜狗董事会7个席位搜狐占4席,甚至张朝阳依然是搜狗的董事长。在这样一连串坚实的法律事实面前,还说什么“腾讯是最大赢家、腾讯控制搜狗”,请问亲们,这不是胡扯是啥?

【搜狗输入法的成功,是集体奋战的结果】

输入法是网民输入汉字时的必备工具,也是搜狗三级火箭商业模式 “输入法—浏览器—搜索”的基石。

所有调研机构都会告诉你:搜狗输入法是最大、最流行的中文输入法。艾瑞数据显示,今年6月搜狗输入法拥有2.83亿移动日活跃用户,8800万PC日活跃用户。基于日活跃用户数量,它是中国第二大PC软件,第三大移动应用。

我看到一种说法,“你们都在谈张朝阳王小川马化腾,还有人记得马占凯么?他是搜狗输入法之父,他才是搜狗上市的最大功臣”!

说这话的人,还真是对中国互联网和搜狗的历史相对了解。可惜,最多算一知半解。因为搜狗输入法的成功,是集体奋战的结果。台面上的人都知道王小川,一知半解的人还知道马占凯,太多人却不知道杨洪涛、杨磊等太多幕后英雄。

2005年,在太原国企做机械设计的马占凯产生了一个大胆的想法:用搜索引擎做输入法。于是他给国内做搜索的公司逐一发邮件提出创意,最后都石沉大海,只有搜狗慧眼识珠。不过不是因为输入法,当时搜狗的战略仍然专注搜索,因为马占凯在邮件中对搜索提出了很多产品细节的改进建议,引起了爱才的王小川的重视。

马占凯一开始被分到了搜索项目组,但是他并没忘记构想,一有机会就去游说,最后说服了当时的搜狗负责人王建军和王小川。输入法对于搜索业务是否会有促进?据曾任搜狗桌面事业部(包括输入法和浏览器)总经理、现任搜狗首席技术官的杨洪涛回忆:“当时的设想是在输入法上放个搜索框,或者按个快捷键去搜索,希望通过这种方式给搜索带来流量。”事后证明,这个设想不靠谱。不过,就是因为这个“不靠谱”的想法,搜狗输入法项目才得以批准。

2006 年6 月,搜狗输入法正式推出,凭借“互联网词库”的巨大创新和德国世界杯热点,一炮打响并在网民中传播了开来。2007 年4 月,谷歌拼音输入法因为抄袭搜狗输入法词库并公开道歉,一时间吸引了全社会的目光,搜狐将搜狗输入法上升到了公司战略级产品的高度。2008年12月,搜狗再接再厉推出高速浏览器,迅速占领市场,三级火箭模式开始成熟。2010年8月,搜狗分拆,王小川出任CEO。用西方人喜欢的说法就是The rest is the history(剩下的就是历史了)。

追根溯源,马占凯先生是搜狗输入法的首任产品经理,也是“用搜索引擎做输入法”理念的提出者。但是,除了马占凯和时任搜狐副总裁、搜狗负责人王建军,包括杨磊、刘媛尊、郭奇等人在内的搜狐团队,共同努力将其演变成搜索大数据,提供了高准确率输入。

因此,无论说马占凯、杨磊、杨洪涛甚至小川其中某一个人是“搜狗输入法之父”,都是不符合历史的,对其他成员也不够公平。搜狗输入法的成功,是集体奋战的结果。但毫无疑问,张朝阳的坚持、王小川卓有成效的领导是首要因素,而马占凯的创意、杨洪涛率领杨磊、刘媛尊、郭奇等团队成员的强大执行和迭代也不可或缺。

【结束语】

搜狗13年,一路艰辛走到上市,谢张朝阳、谢王小川,谢创业团队。除了张朝阳的坚持,王小川及团队多年在技术上追求卓越,在管理及营收方面精打细算,才使得搜狗不断吃掉百度的市场份额,创造出持续良好的业绩轨迹。其它,都是次要的。

要我说,搜狗现在估值60亿美元不算啥,对标百度的900亿美元市值潜力还大着哩!搜狗核心产品输入法不可撼动,移动搜索+差异化已成,人工智能交互和知识计算卡位,腾讯加持,业绩持续增长,搜狗的大故事才刚开始!

再次祝贺所有搜狗和搜狐的前同事!坚持是最好的品质,技术是最强的驱动力,使命和价值观是最清晰的方向。

(利益相关:本人系前搜狗市场总监)

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-10-13

最近,马云的照片又一次在中国社交网络上刷屏。

这一次,不是创业励志的鸡汤语录,也不是连马云本人也无可奈何的假“天价豪宅”;而是在斥资千亿打造“达摩院”成立时,阿里巴巴集团主席马云与中外十几位科技巨擘、院士们的合影。网友调侃:学渣和学霸看到的重点完全是不一样的。

到场观察大会并和海内外参会人员交流后,我浅薄以为,斥资千亿打造“达摩院”背后,隐藏着马云的思与虑。

【“达摩院”名字起得好,技术投入也是中国互联网之最】

前天(10月11日),阿里巴巴集团在杭州云栖大会上宣布成立 “达摩院”,进行基础科学和颠覆式技术的创新研究,3年内将投资1000亿元。

公开财报显示,阿里2017财年技术投入为170亿元,已经超过百度同期的101.5亿、腾讯118亿和京东54亿,居中国互联网公司之首。

综合各家财报、研报等公开信息,阿里、百度、腾讯等互联网企业均从不同渠道披露过技术产品类研发投入,其中阿里巴巴2017财年(2016年4月至2017年3月底)产品研发投入170亿元人民币。

未来三年阿里对技术投入千亿,这意味着阿里巴巴未来3年年均技术投入将超过300亿元。这一数字也将让阿里巴巴在技术研发投入上保持大幅领先优势。这也颠覆了普遍对阿里的商业强于技术的认知。

有朋友在我发起的“红莓会媒体公关分析师社群”中说:“武侠本身就不科学,用‘达摩院’来命名如此重量级的技术实验室不科学,不严肃啊……”。其实真心想多了,大众才不关心那么多,通俗、好记就行了!

要知道,人们只习惯通过他(她)们习惯的方式去获取和理解信息。论高科技公司的大众传播,号称“中国公关第一天团”的阿里巴巴舍我其谁?你还记得天猫成立时候的“那只猫像马云本人”、“菜鸟的志气是干掉老鸟”的刷屏级段子吧?

马云自己回忆到:“两个礼拜以前我接到童文红的电话,讨论实验室的名字。我说干嘛一定要研究院、实验室这样的说法,干嘛不能创造一个自己的名字……就叫达摩院这个名字好了,叫着叫着,养着养着,爱着爱着,就会越来越喜欢。”

也有人说,马云当董事长这么忙,还要抽空给实验室起名字?这就是不懂了,所谓“名不正则言不顺”,起名从来都是大事。马云很重视品牌,阿里许多重要业务的品牌名字好像都是他起的吧。我本人2007-2009年曾在阿里巴巴的软件业务负责市场公关工作,当时的财务产品名字就是内部提了很多,然后马云选定了我团队起的“钱掌柜”。不得不承认,他这块很有感觉,可以说马云是当之无愧的营销大师。

我给你扳着指头算一下,从最早出自“天方夜谭”的阿里巴巴,再到淘宝、支付宝都很牛,既利用现成IP,又赋予新含义。后来的动物园,什么天猫、菜鸟、飞猪、大鱼,都很欢乐,很好记。众所周知,马云一直有浓厚的武侠情结,从西湖论剑到花名文化都是。现在,他用象征武学最高机构的“达摩院”来命名技术实验室,堪称寄予厚望。

一句话,“达摩院”这个名字起得好。背后,有着思与虑。

【所思:中国人的技术创新能否向底层突破?】

来看一下阿里巴巴公布的“达摩院”首批十位学术咨询委员会名单。十人中有三位中国院士、五位美国院士,包括世界人工智能泰斗Michael I. Jordan、分布式计算大家李凯、人类基因组计划负责人George M. Church等。

阵容堪称豪华,阿里巴巴表示,“达摩院希望成为让真正热爱科研、执着钻研科学的智者得以潜心‘修炼进化’的地方,希望汇聚全球顶尖的科学力量,潜心研究面向未来的核心科技,真正做到‘侠之大者、利国利民’。“

据悉,“达摩院”初期将招揽100名全球顶级科学家和研究人员,专注探索人类未来前沿技术研究。量子计算、自然语言处理、机器学习……几乎你想得到的高尖端技术都在“达摩院”的研究领域内。简而言之,这是真正的面向底层基础架构级别的顶配!

三年前,我在有关机构组织的“中国互联网20年”纪念撰文中,曾不客气地批评“中国互联网太多微创新,呼唤向底层突破的源头创新!”还有一些人表示不服,要跟我打嘴仗,我说的都是事实吧?

多年来,美国硅谷曾讲过一个笑话,中国互联网的通用商业模式是C2C( copy to china)。硅谷有啥,直接抄回中国就成了最大的模式。因此,“微创新”(号称微小的创新可以改变世界)之说,在一片舆论指责声中,为创新乏术的互联网兄弟们指明了道路,给足了底气,被包括马化腾、周鸿祎等诸多大佬热捧。

但是整天满足于“微创新”,显然是不够的。未来互联网将波及各个行业,几乎每一个传统行业都会同互联网融合,这个“融合”并非简单停留在营销层面,而是重塑商业模式。因此,日渐繁荣的中国互联网需要大规模地向底层跃进,突破基础设施层面的源头创新。

因此,BAT以及所有主流互联网公司(包括京东小米360三大门户携程优酷美团等),互联网行业乃至中国需要你们有更广阔的视野,更大的格局和担当。用技术突破去改变中国社会多年来无法攻克的顽疾,譬如教育、医疗等太多领域。在更大的层面上,当然是改变国家形象。

据了解,“达摩院”的投入将覆盖量子计算、机器学习、基础算法、网络安全、视觉计算、自然语言处理、下一代人机交互、芯片技术、传感器技术、嵌入式系统等,涵盖机器智能、智联网、金融科技等多个产业领域。

从这个角度看,“达摩院”的使命不可谓不厚重。

【所虑:超越商业影响力之外】

虽然对技术一窍不通,但“文科生”马云对达摩院下了三个原则:“达摩院要活得比阿里巴巴长,有一天即使阿里巴巴不在了,达摩院还要继续存在,今天阿里巴巴已经活了18年,我们还有84年要走,达摩院至少得活85年。”

为什么是这个原则?马云这样解释,阿里要做一家102年的公司,非常艰难,因为有太多东西不了解,太多的问题要解决,但任何一家公司的生命周期是有限的,什么东西是阿里巴巴没了以后,这些东西依然存在。

马云表示,“解决社会问题”是阿里巴巴始终贯彻的技术研发逻辑,阿里已经不是一家普通的商业公司,我们在这个国家、在这个时代担当有巨大的责任,要成为国家和社会乃至于世界创新的发动机。在演讲中,他提到了世界科技史上著名的“贝尔实验室”。

对于每一个IT从业者、科技爱好者来说,美国贝尔实验室可谓大名鼎鼎。它是晶体管、激光器、太阳能电池、发光二极管、数字交换机、通信卫星、电子数字计算机、蜂窝移动通信设备、长途电视传送、仿真语言、有声电影、立体声录音,以及通信网等许多重大发明的诞生地。自1925年以来,贝尔实验室共获得两万五千多项专利,一共获得8项诺贝尔奖(其中7项物理学奖,1项化学奖)。

贝尔实验室的使命是“为客户创造、生产和提供富有创新性的技术”,这些技术不但使母公司朗讯科技(Lucent Technologies)在通信系统、产品、元件和网络软件方面处于全球领先地位。更重要的是,贝尔实验室的影响力无远弗届,远远超越了一个商业企业本身。

学者郑渝川认为:“尽管20世纪70年代,小作坊式、个人英雄主义驱动下的创新浪潮,一度盖过了贝尔实验室及与之同类模式的创新机构的锋芒,但到了后来,所有的独行侠,包括最最不羁的乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格,以及谷歌的三巨头,都组建起了效仿贝尔实验室的院所创新体系。”

“达摩院必须面向未来,必须解决未来的问题,解决人类未来的问题。”从马云的第三个要求中不难看出,“达摩院”承担的责任之重,能力越大责任越大,马云认为阿里现在拥有这么多资源,是社会给的,是时代给的,必须回馈社会,担当责任,才对得起这些资源。

这,就是真正超越商业之外的力量。就像狂热的交流电发明家特斯拉,当时在和爱迪生的商业竞争中郁郁不得志,现在却成了世界最大电动车的名字——在人们心里,这就是技术理想主义,这就是面向未来的人。

作为一个围棋迷,我可以顺手举出另一个例子。以“宇宙流”著称的日本棋手武宫正树九段,他的历史地位就要比号称胜负师、“不败少年”李昌镐要高很多。因为他的格局,因为求道。

老子有云:“有道无术,术尚可求。有术无道,止于术。”By the way,马云曾在报道中提到,他的车上常年放着一部《老子》。

【结束语】

当然,我无意说马云、阿里巴巴、“达摩院”现在就如何如何,目前才刚刚开始。譬如,至少要开发出类似安卓那样划时代级别的底层操作系统,才能建立不可撼动的历史地位和超越商业之外的影响力。但只要这个初心对了,才能真正走得远。

“达摩院”报道铺天盖地的当天,与阿里并驾齐驱的腾讯却被传出了“王者荣耀团队发120月工资当奖金”的消息。虽然腾讯方面辟谣,但还是有人在微博上调侃:“一家公司在花钱搞基础研究,一家公司在给游戏团队发巨额奖金。啊哈,都吸引眼球,境界咋差那么大呢?”

当然,这么说对腾讯是不公平的,小马哥同样非常重视技术投入,也举办了多类似“未来科技”的活动。站在一个更大的历史高度去观照,双马有责任扛起这样的历史担当。就连被视为暂时落后的百度,也豪赌人工智能,目前市值已逼近千亿美金。

因此我希望,“达摩院”能开个好头!有朝一日,“达摩院”和BAT之外的中国企业科技机构能够连续不断地产出黑科技,井喷式的底层创新,那才算真正的做成了。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-10-11

2017年5月,分众传媒成为国内首获纽约国际广告节大奖的媒体企业,夺得【品牌传播大奖】之后,10月,分众传媒再度成为国内首获伦敦国际奖的中国媒体企业。

电梯媒体“引爆品牌”获国际认可,分众传媒连斩二项全球大奖

伦敦国际奖创办于1986年,是世界五大广告奖之一,每年有近百个国家和地区参加,在全球范围内嘉奖在广告、媒体,数字、产品、设计、音乐与音响以及技术领域的传奇人物、先锋人士和杰出表现者,在国际广告界有着举足轻重的地位。

伦敦国际奖通过对全球蓬勃多样化的媒体环境考评后,于 2017年10月首次将伦敦国际奖【Effective Media Award实效媒体大奖】授予电梯媒体开创者-分众传媒!这也是分众传媒继5月荣获纽约广告节特别大奖后,一年内再一次成为国内第一家获得世界级广告大奖的媒体企业!分众传媒作为首次获得该奖的中国媒体企业,受到强烈关注,电梯媒体“引爆品牌”的价值再次得到国际认可。

电梯媒体“引爆品牌”获国际认可,分众传媒连斩二项全球大奖

【 电梯媒体四大优势引爆效果受评委肯定】

移动互联网兴起,手机成为主要资讯来源,电视、报纸、杂志等传统媒体日渐式微;传统户外广告的媒体效果也受到手机的影响。

调查显示:移动互联网时代,主流人群基本上不太看电视,都去看互联网了,而互联网的消费者基本上都在看内容,很少会看广告。消费者在手机上是有选择的,主要是看内容、看话题。而互联网视频虽然正取代电视成为核心娱乐方式,但七亿视频用户,二亿多主流用户买会员去广告。艾瑞研究显示,有超过70%的主流城市人群购买会员。

移动互联网时代资讯过度,信息爆炸,选择太多令消费者注意力涣散,使得移动互联网广告打造品牌效果被大幅稀释。

电梯媒体“引爆品牌”获国际认可,分众传媒连斩二项全球大奖

分众传媒开创的电梯媒体有四大特征:主流人群,必经,高频和低干扰。这四个词正是分众能够引爆品牌的核心价值。

电梯空间狭小、封闭,轿厢内只有三面广告,电梯口只有一个频道无法转台,广告信息相对单一。城市主流人群上下班、进出家门,每天会多次进入电梯,电梯媒介的广告强制传递效果十分显著。在电梯相对枯燥的空间里,广告更易于引发关注。

【每天,2亿城市主流人群看分众】

分众电梯媒体,已经覆盖了中国的120个城市,拥有100多万块电梯海报,20多万块电梯电视。在中国4亿城市人口中,每天覆盖2亿城市主流人群,日均触达人次高达5亿,是线下流量的核心入口。

分众电梯媒体覆盖的2亿城市人口,主要为写字楼、中高端社区中的城市主流人群,他们重视品质、品牌、品位,贡献了70-80%的都市消费力,既是品牌消费的意见领袖和口碑人群,又是市场消费的风向标,对于品牌打造具有重要意义。

每年,有5400多个品牌广告投放分众。根据KANTAR MEDIA的BRANDZ TOP100最具价值中国品牌100强榜,阿里、腾讯、京东、滴滴,宝洁,奔驰,蒙牛等中国Top100品牌中,有81个选择分众媒体进行投放。有专家称,分众电梯媒体是“品牌打造的第一推动力”。

电梯媒体“引爆品牌”获国际认可,分众传媒连斩二项全球大奖

分众传媒在传统媒体全年整体营收下滑6%的情况下,依然逆势高速增长,创造了营业额破百亿,市值逾千亿的辉煌战绩。

电梯媒体“引爆品牌”获国际认可,分众传媒连斩二项全球大奖

众电梯媒体征服伦敦国际奖】

伦敦国际奖主席Barbara Levy芭芭拉·利维在给分众传媒集团颁发奖杯时说到:相较于互联网线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式,分众传媒在线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙,实现植入广告的高频传播和有效到达,这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响,所以被伦敦国际奖授予【实效媒体大奖】名至实归。

分众传媒首席战略官陈岩女士在伦敦国际奖现场演讲时指出:中国过去十五年最大的改变就是城市化,而电梯是城市化的基础设施,分众传媒也因此创意成为中国引爆城市主流人群的基础设施。

【移动时代,分众电梯媒体如何蝶变?】

在快速变革的环境下,电梯媒介设施的硬件和软件也都在快速的发展当中。全球最大调研公司Kantar集团推出Infosys OOH,建立电梯媒体广告效果评估模型;2012年分众推出新一代互动电梯电视,内置wifi和iBeacon;2014年分众推出向上云计算战略,以物业云、百度云,电商云为组合实现更精准的投放;2016年,分众又推出全新一代电梯电视屏幕,可以实现人脸识别,实时收视分析并支持Applepay等新功能。

陈岩表示:在过去传统媒体完全是单向传播的展示型广告,而当我们在线下媒体设备中植入相关芯片与感应装置,并在播放的视频中进行巧妙的内容设计,线下媒体完全具备了数字媒体的互动特点,把媒体植入在消费者的生活空间,让消费者与广告可以互动,对品牌印象深刻,利用新技术改变了常规广告的形式。这就是2017年分众带给观众的焕然一新的屏幕。

现场陈岩女士还展示了一个用了三百六十度全息影像技术在电梯里的一个广告应用,预演了十年以后电梯媒体的发展趋势。

电梯媒体“引爆品牌”获国际认可,分众传媒连斩二项全球大奖

伦敦国际奖组委会表示:我们生活在这样一个新时代,创意为我们打开了一扇窗,只要我们保有好奇之心,尽自己所能,让广告与媒体创意创造新的世界。

(文章转载自网络,请勿以本号名义再转载)

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

继互联网+、人工智能+等概念之后,Fintech又成了金融相关产业的香饽饽。大量号称金融科技企业让整个市场呈现出野蛮生长的状态。

外行看热闹,内行看门道。咱们今天不光吐槽,还是说点门道里的事。

Fintech成为热点,主要还是由于人口红利消耗殆尽,金融产业正在从粗放增长的模式转变为服务用户,用技术提升效率。

另外,金融科技的马太效应开始显现,入场门槛会越来越高,留下的玩家也会越来越聚焦。

比如百度,聚焦于用人工智能技术帮助传统金融机构实现Fintech化;比如平安陆金所,聚焦于用Fintech技术实现用户体验、金融效率的双重升级。

CB Insights近日发布“全球独角兽公司榜单”,陆金所是唯一一家入选前十的金融科技企业。

Fintech在国外火的不能更火,陆金所凭什么率先成为行业领跑者?核心驱动力并不是商业模式的扭力,而是来自安全稳健智能投顾这张王牌。

【Fintech:连接未来的全场景金融服务】

互联网金融,是把理财产品挪到线上售卖的金融业,这种模式实际上改变不了任何供需关系和价值流通架构,更很难成为大众消费者在投资理财时的有效保护垫。

如果说互联网金融的创造性是把金融服务搬到了线上平台,将金融服务的连接模式进行了升级。那么金融科技就不只是升级,而是对互联网上的金融服务进行全领域、全方位的改造。

Fintech的本质,就是用技术力量解决现实问题。

目前的Fintech玩家,大家的焦点主要在两个方面:一是如何拥抱新的监管体制和时代潮流,快速适应新的生存环境;另一个是如何寻找服务突破,用技术创造新的价值增长点。

具体到产业界,场景化金融、大数据风控、智能理财已经逐渐浮现出了清晰生态。之所以说陆金所成为Fintech的领跑者,就是因为其在这三个领域最有技术积累、也最有希望通过Fintech刺穿行业未来。

与百度针对金融机构所提供的金融科技服务不同,陆金所面向于庞大的个人财富管理场景,具有碎片化和高流动性两种特征。

尽管个人财富管理最先完成了从线下到线上的过渡,但仅仅是利用了互联网的去中介化和对信息不对称的消除。其根本痛点还需要Fintech来解决,比如:个人财富管理者知识储备与更新能力弱、大部分缺乏专业的投资指导、风控水平和理念落后、一旦出现金融风险对个人财务状况影响更大等等。

巨大的需求也意味着巨大的市场空间,这也是Fintech在创投界如此风靡的原因之一,因为它就是未来。

陆金所作为面向C端的金融科技企业,Fintech的引入意味着它可以为用户和服务进行全场景连接——通过用户的消费场景特征判断需求和风险承受能力,从而精准匹配合理的服务,通过安全稳健的方式为中国用户提升个人财富管理效率,从而实现财富的持续增值。

让金融科技的价值回归大众视野,这里面还有很大机会。

【大数据驱动Fintech服务升级】

我们都知道,基于人工智能,人的一举一动都可以演化成消费行为,变成征信数据。这条路的前方是一个庞大的服务市场蓝海,也是科技金融惠及大众投资者的重要维度。

在大数据应用方面,有两种最为典型的方法,一是描绘用户画像,对其进行细分,为每个标签下的族群提供定制服务;二是环境模拟,可以预估风险和发掘需求。这两点对于金融行业来说,有着意义非凡的价值,尤其是环境模拟对于风控的辅助。

对于金融行业有所了解的人都知道,风控是金融行业最大的痛点,以往传统的线下风控效率低下,耗费大量人力物力。同时我国风控人才市场有着很大缺口,从业人员鱼龙混杂于是造成了一定的乱象。

大数据正在飞快的解决这一问题,利用机器学习算法和大数据,分析模型可以在几秒钟内对用户的原始数据信息进行分析从而得出行为指标,这是目前很多Fintech企业正在做的事。

陆金所一直致力于帮助普通投资者提高风险控制能力,拥有庞大个人财务大数据成为其风控建模的前期优势之一。早在15年底就推出KYC1.0系统,建立起了包括风险政策、信用评级、信息披露、预警监控、风控系统、风险评价、资产与资金的精准匹配等覆盖投资全过程的、立体化的风险管理体系。据说陆金所的KYC系统,当用户风险超配时会自动拦截,迄今为止已拦截了3000多亿元的风险交易量。

借助大数据、机器学习、调查问卷等方式给每个投资者进行“精准画像”,帮助投资者更精确匹配自己的风险承受能力与产品风险,让每个客户都能买到合适自己的产品。

成立至今,陆金所从未发生一起投资者利益受损的风险事件。一方面得益于企业的风险控制意识,一方面就依仗强有力的风控系统。

数据价值和加服务升级,陆金所已经引领个人财富管理服务进入了Fintech的赛道。

【不止于风控,Fintech要改变底层智能】

如果只停留在大数据,这样的Fintech明显不够智能。除了对用户数据的收集、深度处理、分析之外,Fintech还需要依仗人工智能的超级推动力。

有句调侃,弱人工智能时代就是,有多少人工,就有多少智能。

实际上,通过技术手段改变行业的各种部件,提高效率、节省人工,通过服务端的智能化带动金融服务的价值二次释放,这才是Fintech的正确姿势。

比如陆金所就在风控环节中融入了机器学习,动态反映用户风险承受能力。用户的“坚果财智分”将会基于用户的信息变化和投资行为发生动态调整。70岁以上高龄投资人,KYC系统会随年龄增加而降低主观偏好的权重,以便更好地保护投资者。

在KYC2.0系统中,基于更加以人为本的系统保护和服务提供,普通投资者不能购买超出自己风险承受能力等级的产品。陆金所会推荐符合投资者个人状况的产品。在智能分析用户现有的资产配置情况后,利用深度学习模仿分析师的交易行为,从而提供更具参考意义的投资组合建议,帮助用户更好地规避风险。

陆金所作为平安集团主打个人智能金融服务的品牌,随着平安在NLP、云计算、深度学习等众多强有力的技术积累,正在逐步接近我们对Fintech的深度想象。

行业领军者的位置代表着巨大的竞争壁垒和发展机遇,全面实践Fintech的陆金所,未来会有更多好戏。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

0
举报
阅读 2  关注作者及标签查看更多
2017-10-09

开门见山,先给一个简单粗暴的结论:我认为共享单车战役,始于科技,盛于资本,终于数据。

之所以说始于科技,是因为它将短距离高频出行的刚需,用共享模式(Access but not Ownership))的科技范儿完美解决。而其高频和自带支付的场景,在线上流量增长枯竭的背景下被资本狂热追捧。最后必然决胜于用户沉淀的海量数据,成为万物互联时代的入口级产品。

如果站在一个更高的历史维度去看,你会惊奇地发现,整个共享单车的竞争脉络正是如此。资本之争为一条线,所有公司都在比融资,融不到的倒下玩完(如最近的酷骑)。科技之争为一条线,领头羊ofo和摩拜一直在比产品,谁更轻谁更智能。至于数据,某种程度上是产品市场使用情况的自然结果。即便前一阵轰动行业内外的ofo投资人朱啸虎VS摩拜投资人马化腾,大佬们互怼的也正是科技、数据。

【拼车:“更好骑”背后的深耕细作】

与最初ofo在象牙塔大学校园萌发的早期原始共享单车相比,如今“混社会”的共享单车走到了生命的新节点——4.0时代。近日(9月26日),ofo小黄车召开发布会宣布进入“用科技重新定义共享”的4.0时代。在这次发布会上,ofo推出了最新款共享单车ofo 小黄蜂、行业首款NFC智能锁以及与中国电信、华为共同研发的NB-IoT物联网智能锁;此外,ofo人工智能大数据平台“奇点”系统也首次公开亮相。

当然,在ofo忙着创新的时候,最大对手摩拜也没有闲着。与ofo一一对应的是摩拜的新车和大数据产品魔方。但到目前为止,据行业内的知情人士透露,目前只有ofo的“奇点”系统真正做成了。某种意义上说,ofo引领着行业朝着4.0时代努力。那么,进入4.0时代的共享单车应该如何搞事情?在车、锁、大数据三重竞争层面,共享单车如何在技术、体验和大数据上落子?又如何在人、车、场景上做出创新?

共享单车在拼“车”本身上,正在从最初的“有的骑”到更好骑进阶。这里的一个关键词是“会拼才会赢”。如同完成一场声势浩大的拼图工程,通过对车本身各个结构的肢解,一一找出对应的痛点,进而投入研发,拿出解决方案。

一种思路是在车体本身的研发上,更注重重量。即研发车体重量更轻的单车,试图以此提升用户体验。而ofo则是在扮演解剖车体的法医和科学家,通过对车体结构的拆零,从车筐、轮胎等部件进行细化升级。如ofo Curve在车筐上引入采用固定重心设计,带给用户的是不会随着骑行的转向而摆动的舒心体验。同时,ofo Curve的车架一体式护链罩设计,也能有效防止用户在骑行时裙摆和裤脚被缠绕。这种细节的考虑和精心设计也延续到了此次4.0版本的新车上。

譬如,ofo与全球第一化工企业巴斯夫联合研发超轻“跑鞋胎”,将跑鞋的理念和材料应用到单车轮胎上!这使ofo小黄蜂具有更好骑、更舒适的骑行感受。同时,ofo根据用户体验研究及国际质量标准改进了32项细节,采用一体式真空鞍座、静音链罩、一体式曲柄、铝合金培林花鼓等行业最新技术。

这表明,ofo已经跟巴斯夫联手开始布局了共享单车的底层技术的研发,这里面的意义是值得重视的。

可以说,在拼“车”这个维度上,ofo做出了极具科技含量、诚意和戳中痛点的一系列细节创新。

【拼锁:打开入口扩张的想象空间】

在拼“锁”这一维度上,许多共享单车考虑更多的是“安全”,这也是厂商们一直以来给自己贴的标签。当然不管是ofo还是友商们,二者都在设计更智慧的车锁,如IoT物联网技术的应用等。

从技术解决方案的角度看,共享单车的车锁技术创新,主要有几个方向,其一,NFC“一贴灵”;其二,NB-IoT物联网智能锁。这两个方向各有优势,也是ofo和摩拜共同在努力的方向。

值得注意的是,ofo在日前的发布会上已经正式发布了行业首款NFC智能锁。该锁使用了GSM、NFC、蓝牙三种通信方式,可实现手机贴近解锁。目前,该款NFC智能锁已率先量产,计划于10月正式商用。

技术上讲,NFC可以承载更多的支付可能,也意味着为共享单车的商业模式和盈利模式提供更多考虑。因此,在ofo发布行业首款NFC智能锁后,相信同行们也会很快跟上节奏。

而除了NFC,共享单车双雄摩拳擦掌多时的“NB-IoT物联网智能锁”也是重新定义共享的未来发展方向。在NB-IoT物联网智能锁的研发上,尽管ofo和摩拜都选择了走运营商+方案商的解决方案,但相比中国移动+爱立信+摩拜的组合,华为+中国电信+ofo的组合走在了前面。就在日前的发布会上,ofo就展示了与中国电信、华为共同研发的NB-IoT物联网智能锁。按这竞争节奏,摩拜的物联网智能锁有待推出。

不论是物联网还是NFC智能锁,代表的都是未来解锁技术趋势,以及在这一技术支撑下可带来的想象空间。譬如,NFC不仅无需网络,而且解锁比扫码快,还具有无延时和安全稳定性。值得注意的是,NFC还可以承载支付功能,这足以打开商业模式闭环的更大想象空间。

【拼大数据:如何让交通和城市更智慧】

实际上,共享单车的未来并不仅仅局限于单车本身。与单车本身相比,共享才是更大未来的关键词!这里的前提是:如何将共享单车融入智慧交通、智慧城市的课题之中?

对此,ofo、摩拜不约而同的解决方案均为大数据。ofo有“奇点”,摩拜有魔方。时间上来说,摩拜早于ofo发布了大数据平台魔方,并且提出了通过物联网技术让海量大数据能够实时、无缝传输至云端平台并进行挖掘分析的目标。而ofo的姿态更激进,提出以“人、车、地点”三者为核心,通过其“奇点”系统连接ofo在全球180个城市的1000万辆单车及2亿用户。在ofo的目标中,“奇点”系统的未来甚至是全球最大的共享出行大数据平台!

这里无意给出谁大谁小孰优孰劣,关键在于落地的节奏,以及实用性和延展性如何。以ofo为例,其奇点系统通过对大数据的挖掘分析,能在车辆调度、用户报修响应、沉默车和亚健康车辆的实时监控等精细化管理的细节方面得到进一步提升。

之所以如此,是因为“奇点”拥有每个城市的全貌数据,结合用户用车情况,自动识别用车区域、预估单车存量及用户需求。同时,“奇点”会使用人工智能算法分析用户报修准确度,在1秒内将报修信息反馈到系统中,并对车辆进行处理。而更有想象空间的是,“奇点”系统还可以与主管部门、各合作机构等在智慧停车、智慧交通方面加强合作,共同打造更智慧的城市出行系统。

如果共享单车只是单纯的“车”就大材小用了,作为延伸到城市各个角落的毛细血管,共享单车平台借助大数据、人工智能,可以助力智慧交通、智慧城市的建设和推进。这其中的想象空间很大,不仅是场景的扩展,更是入口的延伸。届时,共享单车有望与城市发展创新深度绑定,甚至不仅仅是出行层面。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-09-30

昨天(9月29日),大半个中国科技圈、品牌圈都被志玲姐姐刷屏了!她身材窈窕、巧笑倩兮,和时尚型男陈小春一起出现在京东总部,为观众和网民献上了火辣辣的内衣秀。

这,便是中国最大内衣品牌都市丽人+京东时尚的“超级品牌日”。可以说,这只是京东时尚赋能品牌商的一次大阅兵,这一天被赋能的对象则是都市丽人。

更深刻的大背景是,在信息碎片化和消费大升级的双重趋势下,零售正在朝无界零售进化!而作为“无界零售”的首提者,刘强东正率领京东成为品牌的“加速器”和销售的“爆发机”。这一点以往在3C和商超品类体现得淋漓尽致,现在在服装这一重要品类上,京东也正在发力赋能品牌商、构筑差异化优势。

那么,为什么都市丽人能在京东爆发出如此耀眼的成绩?京东时尚又是如何对其赋能的?

【超级品牌日大获成功:成功不只是都市丽人】

行业公认,“超级品牌日”已经在成为作为京东式营销的一大新常态。在营销结果上看,这是对品牌商的双重赋能。一方面,可以瞬间实现对品牌的高度曝光,有效提升品牌的认知和扩散。另一方面,则是带给品牌真金白银,实现产品销售的爆发。

此次“都市丽人929超级品牌日”,就为这种双重营销效果提供了最新佐证。这不仅是因为林志玲、陈小春两大明星,或者京东董事长刘强东、品牌方都市丽人董事长都亲自出席为超品日站台背书。核心在于,庞大的用户参与规模带来了积聚效应,用户的潜在需求和现实需求得到顺势激发引爆。而京东的整体实力和技术能力,也实现了强劲的支撑。

实际上,都市丽人并非“超级品牌日”带来的营销效果两重奏的首例。譬如,5月11日的周大福超级品牌日,10分钟之内销售即突破千万;5月18日的阿迪达斯超级品牌日,当天销售额达到去年618的11倍,创下日销售额最高纪录!

从周大福、阿迪达斯,再到到都市丽人,我们可以看到:在京东非主场优势的时尚品类,通过超品日的营销设计已然实现了平台效应;京东+品牌厂商的联手带来了合纵连横的营销效果。而在超品日的背后,实际上则是京东在物流、供应链、大数据、品牌背书、资源倾斜等多维度上对超品日品牌方的赋能。

值得特别注意的是,无论周大福、阿迪达斯还是此次的都市丽人,都属于时尚品类品牌。这一品类并非京东的起家品类,也非商超这样的突起品类。然而,就是这样的此前与竞争对手相比优势不明显的品类,京东却一而再、再而三地助力品牌方实现了销售爆发和品牌提升。背后,正是京东今年以来在时尚品类上的深耕细作使然。

【能量释放,生态成京东时尚赋能品牌的秘密】

今年3月,京东拆分原有服饰家居事业部,正式成立时尚事业部。此举当时被外界解读为瞄准天猫的核心品类,“充满火药味”。其实,京东将时尚品类独立要搞大事情的背后,是京东在女性时尚消费升级趋势下与时俱进的战略考虑。

这里的一个背景是:目前京东的女性用户规模增长显著,已然脱掉了扣在京东头上多年的3C和老爷们的帽子!数据显示:今年“618”期间,首次在京东进行消费的用户中女性用户数量达到了去年同期的2倍。而相较于女性用户数量的增长,女性用户的需求更是呈现出几何级的增长。服装、个护、美妆、家居、母婴、食品……女性的高频和关联消费远远超过男性。

可以说,从拆分成立时尚事业部,到女性用户规模不断增长,京东时尚正在成为发展迅猛的业务板块。京东时尚近期发布的一系列战略和落地动作,正是京东把握最新的潮流趋势,利用平台优势整合大数据、营销、IP合作、运营等各方面资源,全面为品牌商赋能从而实现共赢。此次都市丽人的超品日爆发,正是京东时尚赋能品牌的又一次能量释放。未来的成功例子,将越来越多。

在这背后则是生态的看点所在,以时尚大品类中的服饰品类为例,其明显高于普通商品品类的SKU和产品更新周期,容易导致销售过程中产生的超大规模库存,这也是目前单凭品牌方自身实力所难以攻克的课题。而京东凭借其自建物流仓配体系、大供应链建设、大数据能力、女性用户规模稳健增长等优势,京东可以与品牌方协同轻松啃下这块硬骨头。

再以时尚消费市场正在兴起的“IP热”为例:如果只是品牌方单方面操作,由于IP内容的版权价格极高,因此必须拥有规模化的产销量才能给分摊成本。与此同时,缺乏准确的目标消费群数据支持,品牌商无法对产品销售渠道进行精确铺货。时尚潮流瞬息万变,一旦产品滞销,产生的库存折旧基本吞噬了IP内容带来的溢价。

而京东认识到这一问题,并通过拆分成立时尚事业部、发布时尚战略以及跨界合作等举措,可以将当下大热的文化、影视、游戏与服饰等品类商品相结合,能够帮助品牌利用热门IP已有的粉丝经济效应,让商品成为粉丝喜爱作品的情感延伸。就在前不久的9月20日,在一场主题为“越时尚·悦京东”的时尚盛典上京东和腾讯联合推出了CP(Content +Product)计划。基于腾讯包括QQ企鹅形象和QQfamily、怪奇鹅等衍生社交IP,及其泛娱乐生态中的游戏、小说、动漫等诸多IP内容,进行下游的衍生品拓展。

显然,京东正在形成一个全方位无死角的时尚消费生态!从物流仓配、供应链、大数据支持到IP营销等全力为品牌方赋能,进而实现品牌、用户和京东的多方共赢。譬如,从京东统计的销售数据上来看,截止到今年8月份,在购买服饰类商品的用户中购买设计师品牌的消费者与2015年相比已经增长了367%,增幅远超其余服饰品类154%的增长幅度。这种在京东上设计师品牌商品正在迅速崛起的事实背后,也进一步佐证了京东时尚的价值所在和想象空间所在。

【无界零售,京东的主场优势越发明显】

实际上,不仅是京东时尚,在整个京东所面向的无界零售世界中,生态正在以如亿万毛细血管般无所不在。

在刘强东描绘的“无界零售”图景里,智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化,在供应端提高效率、降低成本,在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级。

可以说,京东在无界零售的推进和演变过程中,其主场优势越来越得以彰显。这不仅因为京东是一家电商公司、物流公司,更是因为京东正在成为一家技术公司。随着去年来京东将技术研发上升了战略高度,其在人工智能时代正在低调地去探索和践行以技术推进无界零售。

这个过程中,不管是京东起家品类3C数码家电还是后来居上的商超品类,亦或是京东时尚这样的新拆分出来的品类,都在上演着对无界零售的推动。在消费者、品牌方和平台之间搭建桥梁,以主场的姿态和物流+供应链+大数据+技术的多维合一,助力更多的都市丽人走向超级品牌之路。在这一过程中,京东加速落地发展战略,不断吹响新的号角,正在试图夺取更具想象空间的成绩。

之所以这样说,是因为无界零售是京东围绕零售新生态定义的最新议题及其未来发展愿景。不仅与京东的DNA相匹配,而且也是在同质化竞争旋涡中挣扎的品牌方和在消费升级趋势下用户共同的需求所在。换言之,品牌方需要打破同质化藩篱,以更明显的差异化、个性化去寻求和拓展更大的市场机会,消费者则有碎片化、多元化的消费需求和升级欲望。

而在这两个方面,正是京东无界零售正在探索和解决的课题。而诸如都市丽人929超品日的销售大爆发,今后甚至会成为京东平台上品牌方的新常态,消费者也会因为诸如更多设计师品牌的入驻,尤其是设计师品牌借助京东消费行为大数据为消费者量身定做,而获得需求上的更大满足。这是品牌方所亟需的,也很可能是东哥早就设想好的。

【结束语】

现在,刘强东正在打出一系列漂亮的重拳,京东时尚正在大京东的实力基础上快速构筑竞争力,打造时尚品类的可循环生态。不断释放能量,并将之赋予给越来越多的品牌商。

这一重要品类的竞争变化,长远将影响到整个电商江湖的格局。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

参加完贝贝·2017中国母婴峰会,我的第一反应是:社群电商2.0时代真的来了。

表面上看起来是产品升级、人群升级,骨子里却是供应链升级和玩法升级。因此,它顺理成章地在率先在公认“三高”(距离钱近、用户黏性高、复购率高)的母婴行业大爆发。

与此同时,空有“大肥肉”之称、却长期不温不火的母婴电商,正在迎来一个历史性的拐点。贝贝网创始人兼CEO张良伦称之为“新母婴”,而社群、科技和数据正是新母婴这个大产业的三大新驱动力。

实际上,母婴作为互联网的主要产业之一电商的重要细分市场,贝贝网作为冉冉升起的行业独角兽,都让“社群电商2.0如何作用于新母婴”这一宏大命题有着极强的现实意义。本号正在连载的《新零售观察》系列(感兴趣的关注后可查看相关文章),今天就来简单八一下。

【“母婴峰会”实为贝贝网高举高打的大手笔】

近日(9月25日),贝贝·2017中国母婴峰会在“电商之都”杭州的钱塘江畔举行。这成了一个观察产业变迁的重要平台。

来自政府、母婴产业、专业机构等领域的嘉宾,以及1500位母婴行业从业者参加了此次大会,杭州市副市长谢双成出席大会并致开幕词。大会以“新母婴·新生态”为主题,围绕新时代环境下的新母婴要素,探讨母婴行业的当下现状和未来趋势。

杭州市副市长谢双成出席峰会

我也算见过很多大场面,电商类的活动更是家常便饭。但讲真,还是有点被现场人气吓住了,1500人的会场挤得爆满,即便演讲拖堂到中午都无人退场——这个市场是有多火!

根据知名调研机构艾瑞发布的《中国母婴行业发展盘点》显示,2017年中国母婴用品市场整体规模近3万亿元,电商、社交资讯、综合服务是中国母婴行业产业的三大板块。大趋势非常明显,行业整体正处于增长的阶段。

以大会主办方贝贝网为例,贝贝是成立于2014年的母婴电商平台,可谓非常年轻。创立以来,贝贝先后获得了多家著名风险投资机构的青睐。去年6月,贝贝网完成1亿美金的D轮融资,该轮融资由北极光和上轮投资方新天域资本一起领投,高榕资本和今日资本跟投。早在C轮融资以后,贝贝网就估值10亿美金,成为母婴行业的独角兽。去年底,张良伦表示贝贝网已经在实现持续盈利,并且预计未来将会继续保持盈利状态。在往往要持续亏损多年才能break even的互联网圈,一时间被行业称之为“贝贝现象”。

这次贝贝·2017中国母婴峰会,客观上也成了贝贝“亮肌肉”的一次产业生态聚合能力的展示。我在现场看到,购物、育儿、亲子、早教、健康等诸多母婴产业的服务商都出现在展位上。

实际上,根据张良伦回忆:“贝贝2015年开始举办第一届母婴峰会的初衷,就是希望行业更多关注他们(母婴从业者)。其实那次没多少媒体过来,因为第一觉得贝贝还小,第二觉得母婴太小。现在从媒体、政府,包括行业的关注度都是非常不错的,这就是坚持的力量。”

坦率说,在创办公司第二年就敢于举办全行业性质的“母婴峰会”,这实为一个高举高打的大手笔。无形中,也让贝贝成了行业的风向标。

【社群电商升级成为新母婴时代的核心驱动力】

在大会上,张良伦提出了一个行业内外广泛关注的词:“新母婴”。

或许是出身中国电商之王阿里巴巴的原因,张良伦身上有着着浓厚的阿里烙印。包括马云擅长的高举高打、办大会、造词。但对于“新母婴”这个词,我以为有着极强的现实意义。

实际上,母婴可以说是中国电商最早开始的垂直市场之一。从最早的红孩子再到宝宝树,再从妈妈网到贝贝网,可以说是风起云涌,无数风险投资和创业者竞相杀入。但客观上,却并未产生像其他垂直电商一样的上市级公司。譬如,书籍之于当当,美妆之于聚美,服饰箱包之于唯品会,奢侈品之于寺库。

从2014年的大爆发时代,再到如今基于新人群、新产业、新思维的“新母婴”时代,母婴行业在产品形态、人货场组织架构、营销、流量渠道等方面都有了革新性的变化。谁能抓住历史的机遇,从人群出发,实现用户体验与运营效率的平衡,谁就有机会占领市场,成为母婴行业的独角兽。

之所以把“新人群”放在第一位,大背景当然是中国市场波澜壮阔的消费升级。用户在升级,大批年轻用户成为父母(譬如爸爸去哪儿的大火),他(她)们对优质商品的需求在升级。与此同时,中国移动互联网的普及率是世界第一,没有之一。

我的看法是,在消费大升级、移动互联网普及率的双重作用下,社群电商正在从1.0快速升级为2.0。而以社群为核心,科技为底部支撑、以及社群沉淀产生的大数据,正在成为新母婴这个大产业的核心驱动力。不再只是以往的老三样,低端商品、价格战和拼渠道。

“我们坚定不移地认为,社群电商或者叫社交电商,会成为电商非常主流的平台。这是不亚于淘宝的量极,未来这个行业一定是一个万亿级的产业。”张良伦出人意料地谈到了处于风口浪尖的社群电商。“过去许多微商靠忽悠来做,感觉是我今天发一个朋友圈,忽悠洗脑一下就行了,像减肥药、面膜都属于暴利。但赚快钱的微商其实现在很焦虑,为什么?他们发现不可持续,迫切需要转型,转型就需要真正很强的供应链支撑,但是他们不具备。这时候具备强供应链的公司就开始出现,当你供应链足够强、提供的产品又好的时候,微商非常愿意跟你合作。因为他可以长期经营客户,不像过去赚一笔就走人。他们就会建自己消费者的微信群进行营销。现在新一代的微商,复购率是以前完全不能比的。社群电商群体在迭代。”

所以,我的初步结论是:社群电商2.0表面上看起来是产品升级、人群升级,骨子里却是供应链升级和玩法升级。

【3000万微信粉丝沉淀的数据吸引产业共建生态】

张良伦还首次公布了贝贝的核心运营数据:“我们今天的粉丝或者说用户,规模比你想象的还要夸张。贝贝现在在微信公众号上的粉丝超过了3000万,我们从来没有披露过这个数据。”

社群的大爆发这件事情,对张良伦触动很大,因为贝贝用社群电商去做整个电商重构之后增长非常快!这就带来了很大的启发:贝贝拥有这么大的社群,其实用户不只是具备消费的能力,以前总觉得社群是今天一个人买买买,明天要让更多人买买买。其实社群还有更大的力量,就是它的生产和组织内容的力量。

举个例子,贝贝的社群上面这么多用户,这里面很多人本来就是一个育儿专家,比如早教专家或者某一个领域的专家,为什么不能让她来分享她的经验?所以后来贝贝试水推出了“育儿经”这个产品,结果一炮打响。用户写自己的育儿攻略,并且进行时间年龄段的组织,就变成了用户的很多真实数据。

2014年底,我作为领队率上海企业家们赴硅谷游学,在斯坦福大学和《失控》作者KK有一次深度交流,他说的一句话让我印象极深:“未来一切生意都是数据的生意。”这几年马云讲DT时代,马化腾讲连接一切,李彦宏讲大数据,刘强东讲大数据决胜,周鸿祎讲IOT,本质上都是一个意思:连接红利过之后,数据为王!

那么很显然,贝贝坐拥这些海量的用户真实数据,自然会吸引整个母婴产业的人来与之合作。此时,新母婴的生态也就呼之欲出了,整个行业正快速走向融合,购物、育儿、亲子、早教、健康等,都是大母婴产业的重要组成环节。

那么,如何实现产业共同繁荣、促进全领域的整合呢?张良伦也频繁地使用到了“生态”这个词。但他又直言:其实我挺不喜欢这个词儿的,感觉太大。但文采有限,似乎也没别的词儿来代替。谈生态这是马总他们的事,贝贝网专注和母婴产业伙伴一起共建、共荣。

“如果全自营我认为干不起来的,核心精神应该是共建,需要很多人参与。比如现在做社群电商的思路,流量这个事情我不做了,要让店主去做。其实这就是让他们在共建,是店主在卖东西。现在贝贝的客服不自己做了,让外面的人来做。供应链我们签了8个物流公司战略合作,全部他们来做。仓库也是第三方公司来做仓内作业,供应链、数据、客户体验的保障由我来完成。”张良伦表示。

【结束语】

微商群体、微商玩法和他们的思维正在加速迭代。过去那一群人,如果还在用那套玩法肯定被淘汰了,而新一波正在起来。像贝贝这样专业级的玩家进来,其实会推动整个产业变得更好。

原因很简单,贝贝的供应链让用户足够放心,在贝贝上面全部的产品全自营的,而且所有的产品都是和品牌商直接合作,所有的供应链都是贝贝管的。所以可以把价格做得足够低,这样就可以把互联网平台真正的优势做出来。未来,基于用户社群及其产生的数据为核心,在科技的支撑下,贝贝将有更多可能性—-这这也许就是“贝贝现象”的真实原因。

Allen(张良伦英文名)说微博时代就是我粉丝,很汗颜。其实我只在观察互联网的伟大创造,真正的实干家是一代又一代的创业者们。希望贝贝和Allen都能取得大成,因为在新时代,我们需要新的创业英雄故事。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

618结束时,看到坚果pro成为销量黑马,许多人还是为锤子激动了一下。昨天又看到坚果Pro第100万台产品已经从工厂下线,看来坚果Pro的超级势能还将继续感染市场。

中国市场竞争之惨烈有目共睹,看惯了手机江湖的变幻诡谲,锤子能凭借坚果Pro在618血战中站上中端机第一的位置,颇为不易。现在,推出不到5个月产量又破了百万,拿下1500-2000中端机档位的绝对冠军,坚果Pro可以说是锤子创立五年来最成功的手机。锤子科技为庆祝这个里程碑,还发起了优惠活动,坚果 Pro 最高优惠达300 元。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。坚果Pro的佳绩,以及10亿投资的加持,想做“东半球最好手机”的锤子似乎比五年前来的更加自信,也更加彪悍,让手机行业集体侧目。

作为“圆滑时代的异类”,坚果Pro凭什么能脱颖而出,又是否能支撑锤子走向更为开阔的战场,今天我们就来简单八一八。

【推出半年破百万,坚果Pro的光荣与梦想】

5月10日,坚果Pro正式上线,从颜值、设计、交互、硬件都十分出色。这款承载着锤子科技出战中端市场野心的产品,在紧随其后的京东618年中大促中,一骑绝尘成为黑马。拿下了1500-1999 价位的第一,创造了京东有史以来的中高端安卓手机的销售记录,也让锤子上升到了中国手机市场的TOP10,与小米、荣耀、苹果、华为、魅族、OV等分割市场。

谈及坚果Pro的强势逆袭,罗永浩曾经提到,在产品定位和外观、续航、流畅度、屏幕大小等等诸多影响因素之中做差异和权衡,需要取舍的智慧。

看起来,这位手机界知名网红已经越来越明白行业玩法,整个团队相较于M系列时也更为成熟。更重要的是,这种洞察让坚果Pro问世之后见到了奇效。

许多人都没想到,坚果Pro的热度会来的这么快这么好!不仅战绩优秀,坚果Pro也是2017年京东上好评唯一超过10万的新品机型,我本人也非常喜欢。

这对锤子科技自身,以及期待市场更加丰富、手机更加让人惊喜的围观群众而言,这都是一个振奋人心的消息!罗永浩谈及坚果Pro这匹“黑马”的诞生过程,也是掩饰不住的自豪。

手机行业的人士都清楚,中端机占据整个手机市场总量的比重有多高。坚果Pro的能量还将继续释放,让锤子的未来显得含金量十足。

【一骑绝尘,坚果Pro的核心优势到底是什么】

无论你是否喜欢罗永浩,或者锤子在产品追求上的特立独行,你都不得不承认一个客观事实——锤子是这两年中国手机市场对产品最有想法、审美超群的公司。它的许多创新,给热爱(或者说不得不)炒冷饭和跟风的手机圈子都带来了许多新视角和思考。

而坚果Pro的成功,最值得一提的就是,补足了此前锤子在渠道和供应链上的短板。这也是“砖家们”此前对锤子诟病最多的。

罗永浩此前在媒体采访中提到,坚果Pro大规模量产前,就和吴德周一一拜访供应链上的合伙伙伴,因此坚果Pro的备货是锤子科技的历史上最充足的一次。我们都知道发布会、618等节点基本是需求释放最关键的高峰期,只有码足了货才能充分释放传播势能。

坚果Pro这次表现就非常好,除了自身官网之外,打开了京东、电信等多通路渠道。同时尝试了线上线下相结合的方式,在全国开了近百家品牌授权店。用户在点燃购买欲望之后,多数情况下现货供应充足、购买链路更多更短、需要时还可以线下体验转化。显然,锤子已经告别了“情怀”的标签,掌握了产业链的核心控制点。

加上锤子的杀手锏:外观上的超高颜值、交互上的惊喜设计、“闪念胶囊”“大爆炸”等系统级创新,以及衍生周边的优秀审美,坚果Pro的战绩其实是情理之中。

中国的科技产业要想全球竞争,一定不是附庸苹果这些领导者的模式,而是全面创新,真正生发出自己对产品的独特理解和产业控制力。

跟随者易,真创新难。一直觉得市场欠锤子一次成功,坚果Pro给实现了,不到半年破百万的快速崛起,也让所有业界同行都感受到了创新产品力所带来的冲击。

一句话,成熟了的锤子才刚刚开始展现出自身的商业潜力。

【锤子离最初的梦想还有多远】

鉴于坚果Pro的市场表现,以及锤子科技成功融资落地成都的种种好消息,是时候下一个大胆结论了:锤子手机渐成气候,在掌握了产品能力和产业链能力之后,锤子很可能成长为手机领域的头部选手。

全球手机正在快速集中,但并不是没有机会。放眼世界范围内,苹果持续强势,依然引领着手机行业的整体升级换代,但创新力度逐步下降,惊喜越来越少;三星在全球市场上不断和华为正面互怼,地位反复;小米、荣耀、OV也是线上线下乱战不断。

从市场格局上来看,锤子不断强调的“差异并更好”,确实通过产品创新、锐丽审美等,在整个饱和市场中找到了新的落脚点。从细分市场的角度来说,拥有更好审美视野和体验需求的年轻人,越来越对主流的安卓风格产生审美疲劳,对锤子“差异并更好”的产品力创新和“天生骄傲”的品牌文化都有更深的感知。

如果说此前T系列,是因为供应链等问题,使大众的期待值打了折扣,从而遭到滑铁卢。那么在不断补足自身的渠道和供应链控制能力之后,锤子通过坚果Pro来了一场针对性强、重垂直的细分用户抢滩登陆,建立起了精英消费者对中端手机的新感知,开始占据相当程度的领先优势。

我一直认为,就像乔布斯时代的苹果那样,优秀的科技消费品应该解决用户焦虑而非消费焦虑,应该引领大众审美而非跟随主流。即便是如今创新力下降的苹果,也依然能引领世界手机行业趋势,中国手机厂商该反思了。

而锤子的聪明之处就在于,他们没有一味跟随苹果,也没有在主流产品里面恋战,而是用令人拍案的创意和带有尊严感的势能取得观众的心理认可,进而转化为商业势能。

通过独特的心理认可来反打主流消费观,通过细分市场来切入全域市场,锤子的战略选择其实都可圈可点。在这个创新力越来越重要的时代,锤子差异化创新打法,让其具备了与头部玩家同台PK的资格。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。