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2018-06-19

前几个月,投资行业的大佬们互怼中,互联网的业务被分成了“古典互联网”和“区块链”两类,区块链投资者以领先的互联网角色自居,传统互联网被鄙视到迅速逃离讨论现场的尴尬境地。

按照这种分法,电子商务也应该分成两类,一类是只懂得在互联网上卖商品的电子商务,也就是传统零售的玩法;另一种,是把互联网的资源、玩法引入到线下,为线下企业赋能的新零售玩法。

各种迹象表明,新零售的时间点已经到来。从技术到业务的大规模商用化,不同业态之间相互结合引发的变革性的化学反应,正全面推动新零售迎来爆发时刻。

而电子商务的线上与实体零售的线下,从来就不是相互的对立,更多时候是互补。当阿里巴巴提出新零售的那一刻, 当2017年天猫的Slogan从“上天猫就够了”换成“理想生活上天猫”,阿里就开始了新零售时代的探索。

【天猫618,线上与线下的联合军演】

如果2017年是新零售的开端,那么2018年天猫的618理想生活狂欢季,就是一次新零售模式下,线上与线下亲密接触,也是线上线下联合演习的阅兵式。今年,全国70多个新零售商圈参与的天猫618,实现线上线下的全面打通。

6月16-20日,消费者在这些商圈里消费,同样能享受天猫618优惠并且使用购物津贴。6月16日第一天,截止到当日下午2点,天猫618带动线下消费笔数同比去年大幅增长了45%,消费热度直追国庆黄金周。在线下超市、生鲜和家居行业,表现尤其突出。

今年是大润发首次参与天猫618。数据显示,大润发参与活动的100家门店,最近一周线下客流量比上周环比增长近30%,线上订单数增长了20%。此外,6月16日中午12:38,居然之家北京地区累计销售额就突破了1亿元。截至到6月16日12时,另一个新零售标杆盒马的成交额超过去年同期的7倍。

商圈是每个城市的生活中心区。今年天猫618,全国有70多个新零售商圈加入天猫618的狂欢。除超市外,天猫618首日,全国的线下吃喝玩乐的消费热度整体攀升明显。

此外,口碑和饿了么消费数据显示:截止到16日中午14点,全国线下消费笔数同比去年同期大幅增长了26%。其中,上海、北京、杭州、深圳、重庆这五个城市的线下消费笔数平均增长率超过40%。

当线下与线上亲密接触,就如同正极触碰到负极、才子遇到了佳人,迅速擦出绚丽的火花。当线下市场被迅速引爆,新零售效果也初见成效。天猫的这次线下与线上的联合军演,再次说明一个事实:线上电商与线下零售不再对立,而是互相补充,互相促进,谁也离不开谁的关系。

【618,天猫为啥成了主场?】

如果把线上商品零售看做是电子商务的上半场,那么用互联网打开线下商品的市场,无疑是新零售的主战场和精彩的下半场。

既做到了“授人以鱼”,又做到了“授人以渔”,才会受到线下企业的追捧。今年天猫618上,线上卖家发明的各种新玩法,被线下卖家熟练运用、玩得炉火纯青,此外,新的产品和服务体验,以及新技术的加入,也让参与活动的线下店,吸引了不少真金白银的眼球。天猫618无疑为新零售的下半场开了一个好头。

如果总结这次活动的最重要的三个关键词,我认为营销新玩法,先进的技术和更贴心的体验,是三个无法忽视的看点。

比如去年天猫618上线了一种满减促销玩法线上玩法,至今在线下仍颇受欢迎。今年网友在线下商店消费时,同样能享受618优惠使用天猫的购物津贴。购物津贴一旦实现线上线下打通,线下消费者的参与积极性,丝毫不弱于线上用户。

“红包雨”是今年天猫618各大商场和大润发超市一道风景。大润发与天猫超市线上线下联动,在大润发门店内的天猫超市好货专区,扫码即可领取满100元立减30元红包;在大润发门店单笔购物满120元,可以获得20元天猫红包。

大润发参与活动的100家门店已经完成新零售改造,实现三公里内1小时送达,大力度的优惠和方便的体验让一清早的大润发就门庭若市,天猫618的活动区更是成为顾客抢购的重点区域。“体验”是大润发找到了差异竞争的关键点。

618期间,全国13个城市的71个品牌天猫快闪店也同步开启。在这些天快闪店里,消费者不仅可以领到购物津贴和优惠券,还能体验到智能扫脸、智能试装、智能穿搭等多种新潮科技体验。显然,科技带来的独特体验成了快闪店的最大亮点。

数据不会说谎:

截至16日12点,天猫618分布在全国各地的71家新零售快闪店吸引了近660万人次参与互动;新零售家居品牌“家时代”的客流数据显示,天猫618活动开始后的半天内,“家时代”门店的客流相比往日增长了53%,交易额增加137%;天猫国际的首家线下体验店,仅半天内客流增长135%。

所有参与天猫活动的线下店都明显感受到线上线下的共振效应;此外,天猫618入口效应也发挥出来。

截至6月16日中午,天猫618通过线上活动已经发放线下各类优惠券、购物津贴达400万张,用户超过200万人,总金额超过4亿元。以此估计,仅仅天猫618新零售活动页面一个入口,就将为线下带来千万级客流。

每年电商狂欢节大体有两场:下半年看天猫双11,上半年看618。今年618,俨然也成了天猫主场,有些人反倒有些看不懂。究其主要原因,无非是线下与线上结合,线下新零售玩出了新花样、新体验,走入线下的新零售成了天猫618的最大差异点,也成了最大的看点。

【结束语】

2018年是天猫(淘宝商城)成立十年,天猫正在经历全新关键时刻。

按照年初的规划,2018年天猫使命有三——消费升级主引擎、品牌数字化转型主阵地,新零售主力军。从各大合作企业的亮眼数据,和参与商圈的线下消费笔数来看,天猫2018年的使命,在上半年已经初见成效。

所以这些还只是开始:对于阿里系产品,如天猫和淘宝,新零售意味着场景的迅速拓展,以前无法通过电商销售的产品和场景盲点,通过线下店、超市合作以及企业合作等多种形式,嫁接到天猫平台上,线下这个之前没有被充分重视的入口和场景,正在成为天猫的新动力,形成天猫的新红利。

从天猫新零售实践不难看出,拥有来自线下和线上的双重技能和资源,加入天猫平台的企业不但拥有传统零售企业优势,还拥有来自线上的体验、技术和多样的营销手法,为线下企业快速爆发提供了新思路。

新零售对于传统电商的碾压,让他们面临两种抉择,一种是沿袭传统的思路,孤独地发展;还有一种是迅速拥抱线上平台如天猫,线下和线上双线发展。前者因为缺少综合能力,将会慢慢被淘汰出局,而后者将成为新零售时代的宠儿。

目前来看,天猫618已经成为一场新零售的大胆而成功的实践。在整个实践过程中,新零售已经成为电商和零售企业亲密接触后,产生的新物种;拥有这个新物种,将成为后电商时代的大杀器,失去它,将与电商行业下半场的最大红利,失之交臂。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018年6月18日,是个听上去相当喜庆的日子,这一天很多人很忙。当剁手一族,在网上买买买的时候,京东的刘强东和阿里巴巴的马云,也许正在盯着当天成交量,两家的员工都忙着为当天的冲量挑灯夜战。这也没办法,谁让一年有两次剁手节,电商行业难免要忙两次。

6月18日也刚好赶上四年一次的世界杯,面对这个体育行业的大IP,刚刚拿到新媒体官方合作伙伴资格的优酷,以及阿里系的小伙伴们,又得忙上一阵子。

当然,6月18日还是国家法定假日——端午节。当别家的CEO为了自造的节日,忙得不可开交时,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳,却用自己独特的方式,庆祝这个有着上千年的传统节日。

【张朝阳清江横渡,胜似闲庭信步】

6月18日,端午节当天,在湖北宜昌市清江画廊风景区,张朝阳耗时6小时41分,游完10公里全程,实际全部游程超过12公里。

清江,长江一级支流,古称夷水,因“水色清明十丈,人见其清澄”,故名清江。清江画廊风景区位于湖北省宜昌市的长阳土家族自治县境内,景区山青水秀、青山绿如缎带,江水蓝如宝石。气候更是宜人,夏季气候比较舒适,水温21~23度。

张朝阳这次在江水中畅游很有挑战性。清江水域环境和水流变化都与其它场景不同。要克服风浪、水流、长时间浸泡江水等诸多难题,对体能、意志力的要求非常之高。此前,张朝阳也进行了密集的前期训练,从体能、营养、康复等方面全面准备。

毛主席的诗词中,有横渡长江的段落:“万里长江横渡,极目楚天舒。不管风吹浪打,胜似闲庭信步”。张朝阳这次横渡清江,一边欣赏风景一边游,好几次向游船上的游客问候,大声祝福“端午节快乐”,引来一片呐喊叫好;通过千帆直播观看的网友也评论张朝阳的体能是“核动力级别的体能”。

同样的618,同样的端午节,张朝阳借助横渡清江纪念传统节日,和自造节日的电商大佬们玩出了不同的感觉。

【不老铁人张朝阳】

横渡清江,并不是张朝阳第一次长距离的游泳,更不是第一次挑战身体极限。作为中国互联网先锋人物,张朝阳热爱运动,十几年前就早有耳闻。

最早的新闻应该是,而立之年的张朝阳在****前玩滑板,后来还在大鹏的电影《煎饼侠》里,秀了一把瑜伽功夫。这些技巧性的运动,已经赚足了人们的眼球,但最近几年,人们看到更多的是,挑战身体体能的极限运动。

2003年5月5日是人类成功登顶珠峰50周年,张朝阳登上了珠峰海拔6666米的高度,同年10月,他登顶海拔5396米的云南哈巴雪山。2008年10月,他又率领搜狐登山队成功登顶海拔6330米的唐拉昂曲峰。

2015年,张朝阳宣布开始“严肃认真的跑步”。仅仅过了52天,他就突破了42公里,完成人生的第一个马拉松。此后,他还将跑马拉松与公司业务结合起来,邀请众多娱乐明星成为他的“跑友”一起跑步,成为一项常规的活动——“搜狐新闻马拉松”。

此后张朝阳一发不可收拾,从国内的奥林匹克公园到长白山、玉龙雪山、青海湖、日月潭,到日本的北海道,都留下张朝阳和他的明星跑友们的足迹。2018年初,张朝阳又和众多艺人跑友跑到澳门,完成一个漂亮的半马(20公里)。

铁人三项赛,是一项综合竞赛项目,由天然水域游泳、公路自行车、公路长跑三项目按顺序组成。这次张朝阳的清河横渡,也是中国横渡王和中国铁人之称的张建最喜欢的畅游地点。在传统的铁人三项里,张朝阳已经完成两项,铁人三项考察的耐力和体能两大指标,张朝阳已经完美达标。

张朝阳,这位和马云同龄的互联网老兵,如果用互联网铁人形容,丝毫不夸张。他和马云相同之处是,两位老兵同样热爱健康、热爱运动,只是方向不同:马云玩功夫,张朝阳玩的是挑战身体的极限运动。

【搜狐的铁人三项】

作为搜狐创始人,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳,每一次的亮相,无论是征服珠峰,还是跑马拉松,还是这次端午节的清江横渡,每一次都吸引众多的眼球的关注,他已经成了是自带流量的大IP。

张朝阳的个人品牌,也和搜狐的企业品牌,高度关联起来。张朝阳个人身上的铁人素质,不俗的耐力和体能,追求个性,喜欢运动、不断挑战自我的性格,也让搜狐品牌中多了一些个性、时尚、和积极拼搏的元素。

从业务角度看,搜狐这个中国最老牌的门户,丝毫没有停止创新和对自身的不断挑战。在各条业务线上,搜狐一直拥有铁人三项的业务组合。

从整体业务板块上,新闻资讯是搜狐的根基,搜狗搜索和畅游游戏,一个是挑战百度,国内排名第二的搜索;后一个是重要的现金牛业务。

在影视社交自媒体领域,搜狐创造了独门组合拳——“三自一播”:自制剧+自制综艺+自媒体+直播的平台布局策略,主打精品化、差异化、多元化。其中,自制剧和自制综艺,显然是搜狐在众多视频网站的天价版权大战中,采取的弯道超车策略;而自媒体和直播则是搜狐自身Web2.0时代草根精神的一脉相传。

在利用张朝阳这个大IP的自带流量,也是PC移动并重,直播、自媒体和社交平台同时推荐,张朝阳利用自媒体带动上百万粉丝的关注,千帆直播实时直播游泳过程中细节,这个过程中,狐友平台、搜狐新闻和千帆直播成为相互搭配的铁三角组合。

搜狐的每个业务,都不是孤立的,而是多业务线同时推动,矩阵化是搜狐的常态,铁人的耐力和体能,是20年历史的搜狐的标配。

【结束语】

在互联网里,人们看惯了80后和90后创业者的一战成名,也看惯了越来越多独角兽企业的崛起。当然,在潮起潮落之后,也有大量企业默默地退出人们的视野,人们有时会感慨:做互联网的百年老店,真的这么难么?

人间一年,网上七年,20年历史的搜狐,已经是中国互联网上的老字号,就像马云和张朝阳这样的老兵,我们没有必要感慨老字号的生命力。我们只需看看,张朝阳在一次次的极限运动秀中,展示的耐力和体能。

老兵不老,老人不老,老品牌不老,互联网上却的不是一时的喧嚣和热闹,更缺张朝阳这种有耐力的选手。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

提到商用电脑,我们脑海里总会第一时间想到ThinkPad、Hewlett-Packard、Dell等等“贵族”。它们不仅出身名门,有着全球影响力;而且都以并非PC产业链顶配的硬件卖着高于家用电脑的价格。

商用电脑的“性价比”一直以来都存在着很大争议,高配低价,是外界谈到商用电脑时的第一反应。总有人认为其配置相对不够强大,售价却十分高昂,品价倒挂。

到底是同配置下的智商税,还是内有乾坤、核心壁垒独特?今天我们不妨就来八一八,商用电脑到底贵在哪里?

【价值体系:商用电脑本质是生产力工具】

先说一个个人观点:用家用电脑对标商用电脑,只能说是不懂,毕竟商用电脑完全没有必要也不可能进行毫无意义的硬件配置战。

不妨抛开粗暴生硬的成本解析大法,先说说我对商用电脑的理解:商用电脑是提供给职场人士及机构的生产力工具,这就决定了其价值坐标系与家用电脑完全不同。

一方面,以使用多人协作要求拓展性与兼容性,许多个性化、丰富多彩的硬件设计都无法被应用;另一方面,移动办公的兴起使人们越来越追求电脑的便捷性与稳定性,以适应高频率的场景更迭,减轻劳动者的使用负担。这些都是让商用电脑在配置上无法强悍PK家用电脑的主要因素。

但这就说明商用电脑“性价比低”吗?错。消费者更看重的不是产品性能有多强,而是产品可以干什么?这才是让科技产品形成差异化优势的关键。

简单来说,在办公场景中,我认为重要的指标不是显卡多强悍、外形多炫酷,而应该是以下几种:高频率场景更迭的适应性与便捷、多人协作的可能性、数据及隐私安全的高度防范、高强度使用下降低使用者的负担等等,才是商用笔记本的关键参数,加上合理的价格,共同支撑起商用电脑在市场中长盛不衰的核心价值。

总而言之,商用电脑是生产力工具而非娱乐电子设备,只有锁定这一价值判断体系,才能读懂商用电脑“高配低价”背后的本质逻辑。

【硬件、软件、服务:商用电脑到底拼什么?】

这么说并不是在为商用电脑的高价格“洗白”。如果将电脑价值的xyz三道坐标轴设定为硬件、软件、服务的话,不妨来分别分析一下商用电脑的竞争力到底在哪儿?

先说硬件。顶尖的商用电脑并不需要面面俱到,满足用户工作、娱乐等全方位的需求,恰恰相反,作为一个彻底的生产力工具,商用电脑要将便携性和续航能力、硬件稳定性做到极致,这也就意味着性能、功能、重量等常用指标也要为之让位。因此商用电脑在cpu、显卡等配置上略显单薄,是不可避免、也必需的妥协。比如ThinkPad采用的镁制防滚架、包裹硬盘托架,以及抗摔抗震材质设计,在提升稳定性的同时也无形地增加了制作成本,价格高是必然的。

除了安全性和品牌信任感之外,商用用户更关键的诉求还是在软件方面。商用电脑是企业/事业组织日常业务运转最核心、高频的入口,一旦出现问题就可能带来重大的经济损失甚至事故,因此决定了它在系统上必须有很高的保密性、安全性、稳定性。优秀的商用电脑厂商,都会在数据加密、硬盘保护、指纹识别、智能匹配进行大量的研发创新投入。

归根结底,商用电脑比的是效率,谁能够以最高效率、最低风险满足商用用户的生产需求,谁就能脱颖而出。比如ThinkPad之所以能够多年摘得商用电脑桂冠,稳定安全的系统支撑是根基。

除此之外,商用用户对配置的敏感程度度较家庭用户低,但对服务要求更高。原因也很简单,和华丽的配置栏相比,风险之于商用人士是一个更为可怕的词,意味着可能遭遇时间和金钱的浪费甚至重大危机。他们更愿意为了登峰造极的质量或者一些特别的服务(比如定期上门维护、数据恢复、新技术资讯等)适当支付一些额外的费用。

比如ThinkPad R480,其IT设备管理服务,覆盖了企业数字化、智能化转型中的全PC生命周期,包括信息获取、购买、交付、部署、维护、废弃回收等不同阶段的需求都能够得到优质服务和指导,从而使企业得以快速应对市场变化。这种全生命周期服务附加价值是家用电脑难以匹敌的。

简单来说,对于顶尖PC厂商来讲,其供应链资源基本决定了几乎所有的创新技术、元器件可以既拿既用,生产出高性能的产品。比如 ThinkPad T580采用英特尔八代酷睿i5/i7处理器,内存选用DDR4-2400MHz类型,容量最高达32GB。不仅如此,在存储空间配置上也是非常强悍,拥有1TB PCIe SSD 或 2TB机械硬盘(5400 RPM)可选。并采用了全高清IPS屏幕,更有4K分辨率和可触摸屏版本供用户选择。

外形和硬件能力可以常换常新,但商用产品本身交易和服务环节非常长且复杂,它更像是一个集商业心理学、软硬件技术等为一体的综合服务中心,用“性价比”来判断其价值未免过于狭隘。

【技术驱动革新,ThinkPad如何打破企业的生产力结界】

众所周知,高科技行业需要不断追随不连续性创新技术,对现有的技术天花板进行突破。

而无论是消费者的行为方式还是已有的基础设施,都需要发生一些显著的变化才能与这些技术创新相配合。比如我们正在经历的人工智能与物联网。

这就要求高科技企业必须有一个合理的创新模式与技术革命进行有效契合。以ThinkPad为例,就进行了全面革新,基于对企业需求的感知,提出了一整套高效能升级。而升级不仅包含多款ThinkPad新品矩阵,还包括扩展选件、软件、服务等全套配套组合,涵盖IT设备全生命周期管理方案。

比如针对初创期企业,ThinkPad提供了轻薄便携特性,超轻薄笔记本的长续航与高性能可满足高频出差需求,软件方面,预装Office 2016与ThinkPad定制版电脑管家,为客户提供商旅紧急救援、在线支持等应急救援服务。

而针对成长期企业,则针对协同办公需求进行全面响应,以笔记本、一体机为主,搭配Type-C Travel Hub扩展坞、Stack便携投影仪、多模音箱等选件,满足复杂的办公设备需求;软件配备协同办公为主的Office 365;并提供包含设备安装、数据迁移、上门巡检等内容的全程化管家式服务。此外,IT设备全生命周期管理方案,包括产品定制、采购租赁、回收换新等服务,能够帮助成长型企业高效解决IT设备从前期购置到淘汰换新各个阶段的痛点。

面对平稳期的企业,则通过更加定制化的高效能方案为企业发展保驾护航。产品方面以经典的T系列、可量身定制的R系列笔记本,和ThinkCentre E75台式机为主,搭配ThinkVision显示器、小红点机械键盘、雷电三Dock、防窥膜等更具扩展性和安全性的配件,并提供包括全球联保、硬盘不回收、专属400热线、数据销毁等在内的多种专项服务,以满足平稳期企业对于稳定性、安全性、多样化的高要求。

产品矩阵中值得一提的,是享有盛誉的 R 系列。延续了 ThinkPad经典设计,在安全与便捷、性能与价格上充分体现了平衡美学和产业链能力,在品价比上非常能打,同时支持用户量身定制。不仅很受企业商用用户欢迎,实惠的价格也吸引了不少家庭办公用户。

总的来说,通过技术创新,ThinkPad帮助企业用户持续提升设备的长期价值,降低拥有成本,从而提高了IT设备的整体效率,使其在中国乃至世界商业市场得以攻城略地。

随着市场规模的不断扩大,创新研发成本被摊销,边际成本也将呈现递减规律,企业用户的办公效率也因此得以大大提升,从而形成了一个硬件创新与商业效率共荣的良性循环。

一边拓展商用办公硬件的生产力上限,一边不断用技术创新降低商用电脑的价格门槛,打破市场对商用电脑“高配低价”的认知偏差。ThinkPad改变的不仅仅是商业世界的生产方式,更是产业的游戏规则,未来还有更多好戏可看。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-18

最近有部小说改编的电视剧《扶摇》定档6月18正式在腾讯视频、浙江卫视台网同播,成为小说影视化的一朵奇葩。

原因是,社交媒体上无论书粉、颜粉、路人粉,舆论都是期待和看好,这就很不容易了。

要知道,原著《扶摇皇后》的作者天下归元,本身是阅文集团潇湘书院的金牌作家,在女性读者心目中地位很高,而这本书在潇湘书院的阅读量有将近1700W+,在阅文集团旗下其他共计50多家分发平台上成绩都不错。

这样的热门IP,自然少不了原著死忠粉自带“粉丝滤镜”的犀利审查,能得到一片“良心剧组”的好评和期待,看来无论是制作方还是演员和平台都做了不少努力。

确实,庞大的粉丝流量、金牌作者的光环、大女主+玄幻的热门题材、杨幂阮经天华丽演员阵容,又在618这个暑假黄金档前期蓄势待发,这是妥妥的要打造2018年第一部爆款影视IP的节奏啊。

一叶知秋,从《扶摇皇后》的影视化过程,或许可以窥视出阅文在原创IP影视化上面的一些杀手锏。今天咱们就来简单八一下。

【影视行业质变时刻:阅文女频网文IP影视化的井喷势能】

超级IP的影视化其实是把双刃剑。用好了是锦上添花、商业价值最大化,用不好反而会烧着自己,引发多方粉丝的“群嘲”。

但神奇的是,很多阅文的爆款IP在影视化中都是叫好又叫座的存在。

比如玄幻类《择天记》、《诛仙青云志》、历史《琅琊榜》、都市悬疑《盗墓笔记》《鬼吹灯》、古言《步步惊心》、《凤囚凰》、《特工皇妃楚乔传》《双世宠妃》、现代言情《如果蜗牛有爱情》、《她来了请闭眼》、《校花的贴身高手》、二次元的《全职高手》、《斗破苍穹》、《从前有座灵剑山》等等超人气改编作品,不仅仅在票房和收视数据上都创造了现象级的成绩,而且获得了包括书粉、明星粉、业内人士的认可。

这一方面得益于阅文强大的IP源头创生实力,不仅上述爆款IP都源自于阅文平台,而且有数据显示,2016年,阅文集团在百度搜索排名最前的20部国产改编动漫作品中占据80%;在收视率最高的20部国产改编电视剧中占据75%;在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%;在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%。阅文IP承包了文漫改影视的大半壁江山。

同时,阅文在IP开发产业链上实现了大包围,与全行业200多家优秀内容开发公司建立了合作关系,包括电影公司(如万达及光线传媒)、电视制作公司(如腾讯影业、企鹅影业、柠萌影业、爱奇艺、新丽传媒 )及游戏开发商(如巨人网络集团 )等都有合作。

作为IP开发的源头和核心产业链条,阅文与原创者、制作方、渠道等的深度结合,正在催生影视行业整体生态的质变。

【阅文女频的飞速崛起,IP改编引领匠心内容消费】

纵观阅文的IP矩阵,不难发现阅文IP矩阵的快速生长,很大原因就在于女频的快速崛起。

地球人都知道阅文的IP具备极高的势能,纵观整个原创网文市场,阅文不仅孵化除了众多头部爆款IP,其腰部IP的质量和自传播势能,也远远超越了其他中小型原创平台的头部IP。阅文是已成为业内广泛认可的、中国原创IP平台的代表和超级航母。其中,阅文女频近两年更是刷出了极强的存在感,比如阅文起点女频的作品《琅琊榜》,就成功衍生出了2015年的现象级大剧《琅琊榜》,不仅在国内引发了收视狂潮,商业价值和艺术价值双重胜利,甚至已经开始对外文化输出。

女频的腰部IP在影视化上也有着不俗的表现。

2017年,阅文女频IP《双世宠妃1》电视剧在腾讯视频独播,播放量高达47.1亿,微博话题阅读量高达13.2亿,引发230多万条讨论,同年11月在中国泛娱乐指数盛典ENAwards上获得“2016-2017年度最具价值网络剧”。

2018年4月上线的古装美食网剧《萌妻食神》,上线三小时破亿、两天破两亿,上线一周播放量突破8亿。截至5月底,视频网站播放量破22亿,目前剧集仍在放送中,不难预想到该良好的势头。

随着暑期黄金档来临,除了代表作品《扶摇》,还将不少大制作的女频影视作品上线。比如赵丽颖、金瀚主演的《你我的倾城时光》,邢昭林、梁洁主演《双世宠妃2》,陈坤,倪妮主演的《凰权·弈天下》等等。

阅文女频来势凶猛,凭什么能这么逆天?

在我看来,IP影视化绝对不是一阵子的小封口,因为它本质上是满足娱乐内容消费升级与影视行业资源配置合理化的需求,将大众诉求与产业资源最优化地达成链接,从而把整个IP市场持续打开。

从阅文女频近年来的狂野爆发中,不难看到两大核心优势:

一是充分利用阅文女频优质作品的聚合能力,阅文旗下6大女频原创网文矩阵式平台:云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧台齐发力,以此确保能够源源不断地产出优质女性向IP。

二是通过匠心和内容创新,精准集中女性观众的内容消费趋势。爆款IP说到底还是内容是核心,而内容说到底就是要回归本质,从源头实现内容创生。阅文女频的IP改编,在原著基础上进行内容的创新,成为连接女性化和现实主义,引发观众共鸣及消费文化的风向标。

【从优质内容到超级IP,阅文怎样踏上IP开发的高速公路】

在泛文娱产业中,一直流传着一个魔咒:影视化毁原著。以小说、漫画为源头的IP,但凡动画化,都被死忠粉疯狂打call;一旦真人化,拍了影视剧或者网大,就陷入了书粉、漫粉、明星粉、路人粉的大乱斗。

而阅文旗下的IP在影视化过程中基本都避开了这个“魔咒”,究其原因,是阅文基于今年再次升级的【IP全链服务】,已经孕育出了IP成功影视化的三大独家杀手锏:

第一重杀手锏,是针对性地进行IP甄选与匹配。凭借自身的内容大数据,进行市场需求梳理,做好影视方与作品池的需求对接和全流程赋能,精准地为市场提供作品。

这样既可以避免网文作品商业化过程中出现的制作公司资源与原IP不匹配等问题,也可以很好地放大作品池中大量IP被改编的机会。

同时,数据化、智能化的深度分析与匹配,平台也能够为创作者、观众和制作方提供更细致入微的服务,从而让阅文作为高粘度平台,生长成为最适合原创IP衍生开发的水土。

第二重杀手锏,是通过多维度的规模化营销推广矩阵,实现IP增值。阅文不仅仅是一个IP交易平台,更是内容聚合连接平台,通过联合推广和全域推广,链接用户、内容,形成规模效应。

比如,阅文联合多家权威媒体和网络自媒体形成推广矩阵,保证了一个IP可以在复杂的舆论场中尽可能完整地找到自身传播定位与传播优势,引发用户、平台、线下、广告主之间的多维互动和深度价值挖掘。

第三重杀手锏来自于有效的粉丝导流机制,以死忠粉为IP自生长赋能。简单来说,就是锁定粉丝群进行传播,能够让IP拥有高频互动、UGC内容生成、持续制造势能的能力,从而直接导流到票房和收视,与影视公司联动之后,将形成更大规模的平台宣发,最终推动IP可以不借助外力形成自增长的内循环。

另外值得一提的是,前不久的2018腾讯新文创生态大会上,阅文再次升级了“IP共营合伙人” 制度。在内容孵化、下游改编、IP衍生等多个层面,持续与产业上下游的关键连接点进行深度打通,将作家、粉丝、影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来。毫不夸张的说,2018年的全民影视娱乐需求,基本都被阅文承包了。

我说过,做IP是条长路,一条是创造IP的路,需要的是能力、耐力,这点阅文已经通过庞大的原创内容平台形成了良好的产业体系;

第二条路则是引爆IP的路,需要布局、借势、合作、打通等等,一个点没点燃,就有可能全盘熄火。显然,阅文的【IP全链服务】和合伙人计划,就是将自身的技术、势能和资源充分外放,同时团结一切可以团结的力量,从而实现IP的全端引爆。

【结束语】

总的来说,阅文已经探索出了一套IP衍生的明确打法和商业模式,IP的甄选、增值、赋能这三重杀手锏,让阅文在IP衍生上形成了完整的产业闭环,得以最大限度地连接和激活全泛文娱场产业资源,为IP影视化走向良性工业化道路保驾护航。接下来,或许将直接催动行业的质变,影响的不只是你我等互联网圈内人,更为整个泛文娱产业的进化埋下了伏笔。

在这样健康循环的水土生态滋养下,阅文女频作为IP发源的重中之重,势能的外放才刚刚开始,更大的故事还在酝酿当中,值得持续关注。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-17

各大互联网巨头打起线下场景的主意,这股风潮已经持续了一段时间。

无论是阿里全国开花的新零售快闪店,还是网易严选与万科联手打造青年社区,亦或是最近京东与ConliaHome悦舍合作的国内首家无界零售居家生活方式合集店,都说明互联网巨头与线下大佬之间的故事正在史无前例地增加。

这说明,在互联网技术、思维、商业模型普遍成熟之后,把互联网与未来科技带来的能效释放在传统产业已成定局。而具备升级和落地空间的线下场景,是传统产业进化的先决条件,壁垒深厚,双方的合作必然成为主流。

阿里已经率先拿下了不少线下盟友,而就在昨天(6月16),京东也与星期六集团旗下的生活方式品牌ConliaHome悦舍达成合作,首家京东悦舍店铺将于6月16日在番禺万达广场开业。同时,双方深度合作的京东ConliaHome悦舍快闪店也将在番禺万达1楼中庭开业,于6月16-18日开展为期3天的开业活动,让消费者感受黑科技加持下的消费变革。

今天咱们就从这次合作,了解新生活方式的代表ConliaHome悦舍,如何通过与互联网巨头京东的合作,让“无界+家居”一站式解决方案,彻底撬开家居场景新消费的想象空间。

【“无界+家居”的首次商业实战,将改变整个零售竞争格局】

在京东提出“无界零售”以来,与一家主打线下生活方式的零售业巨头达成深度战略合作只是早晚的事。最近,这个领域有消息传出,ConliaHome悦舍携手京东打造国内第一家无界零售家居生活集合店。

目前,这个集合了“无界+家居”一站式消费概念的店铺已在番禺万达广场开业,快闪店也同时开业,吸引了不少消费者围观。

研究了一下我发现,ConliaHome悦舍与京东的合作,主要集中在三个方面:

一是科技与线下购物体验的全面赋能。ConliaHome悦舍将京东所代表的互联网先进科技引入家居零售文化,在面积有限的店铺,提供全球范围内最受欢迎的商品,营造无边际的体验场景。

比如,在客厅、餐厅、浴室、卧室和私密空间五个家庭场景,搭配不同的家居产品,包括近百件京东自营热卖的产品及ConliaHome悦舍精选好物,如JBL耳机,YA-MAN美容仪,小熊家电,美迪惠尔面膜及资生堂洗护产品,以及ConliaHome悦舍店铺热卖爆品,元木系列锅具、悦韵餐具及contigo随行杯等。多元的商品结构在体验店中形成互补,打消了消费者在网购时无法体验产品的顾虑。

还引入了不少炫酷的黑科技,如人脸识别,将来店顾客的会员身份和购买历史、喜好等资料实时传输给销售顾问,增进对顾客的了解,满足多元化、个性化的购物需求。

二是数据智能与零售供应链的结合。此次ConliaHome悦舍将于京东开展供应链合作和系统大数据分享,对来店的顾客作出精准分析,根据顾客的喜好,把最受欢迎的商品上架销售。

而消费者在店内的动作也会被大数据有效整合,通过检测商品被拿起的动作来触发播放商品广告视频,后台还能记录商品被拿起次数,从而分析出热点商品,让店铺得以利用有限的线下货架位置,展示最热销的商品,也提升了实体店铺的坪效和利润率。

三是两大用户系统的打通和融合。ConliaHome悦舍与京东的两大会员系统打通,店铺体验、线上付款,线下做场景体验,线上做货架延展,从产品到会员维护,真正实现零售的无边界化,释放更大的商业价值。

总的来说,京东悦舍店区别于传统商铺的三大特征:科技的无界、服务的无界、产品的无界,带来的购物体验跨越式升级,正符合零售的本质:即效率、体验和成本。

作为“无界+家居”一站式解决方案的首次商业实验,京东悦舍店体现了互联网技术与生活零售行业在合作深度和模式上的可能性,或许会成为一个标杆,改变接下来很长一段时间的零售竞争格局。

【无界零售全面开花,舞台和入口是前提】

综合这两年零售产业的种种动态,不难看出,在京东推进“无界零售”的路上,ConliaHome悦舍正是那个强有力的助攻手。

在京东的未来零售图景中,一个人会面对无数多的屏、无数多的场景、无数多的入口,当购物的入口变得极为分散、多变时,固守单一平台的零售商会非常脆弱。

而京东的目标,则是通过打造数字化、智能化的零售基础设施,更高效地服务于多元多变的场景,从而实现体验和成本效率的同时升级。

显然,零售基础设施是串联起消费变化和技术更新的重要载体。而ConliaHome悦舍提供给京东的,就是一个有效展现自身零售能力、体现“无界零售”商业价值和赋能潜力的最佳场景和舞台。

我们知道,线上线下一体的生活圈,是零售产业升级的必争之地。而星期六集团旗下ConliaHome悦舍,凭借东方风格跟现代家居的结合,成为最懂中国人生活方式的家居空间综合店,也是消费升级的坚定践行者。

从客厅、餐厅、卧室、浴室到私密空间,从家居服、便服、餐具厨具、床上用品到内衣内裤等,ConliaHome悦舍从创立以来,就为中国消费者提供更符合生活习惯的高品质美好生活,以及场景导向的零售体验,广受忠实会员的好评。

同时全面布局线上,包括APP、小程序、官方旗舰店等在内的互联网产品矩阵,成为引领传统家具行业的创新者。

而从此次合作来看,一方面无界零售的基础设施和技术能力找到了舞台得以释放,另一方面也成为京东打通生活圈消费的核心入口。

【家居零售的工业革命:ConliaHome悦舍成为引领行业的“扛旗者”】

在我看来,京东悦舍店的开业,可以最为一场家居零售行业工具迭代的革命。

用大数据、人工智能、电子金融服务、智能物流体系、IoT物联网等工具升级,实现了一场跨越式的体验升级,从京东悦舍店中的种种颠覆式新物种、新服务中都可以清晰地感受到变革的力度。

我们知道,中国在经济和文化上的巨大进步,让年轻一代的消费观和上一代之间产生了巨大的差异,他们相信技术的力量,移动支付、线上消费、更高的品质和更加优质便捷的服务。

当新一代消费群体掌握了消费主权时,传统的家居零售品牌显然无法满足他们的需求。

而国内的传统家居零售空间给人的印象大多偏于传统和厚重,对外传播也多于中老年消费者为核心,这跟来自瑞典的宜家、日本的无印良品等面向年轻人、新中产的家居品牌都有较大差距。但受限于庞大的“躯体”,又很难快速转型。

具备互联网基因和前沿审美文化的ConliaHome悦舍就率先洞悉这一先机,以实际行动让传统家居零售文化与现代互联网科技擦出火花。

通过“无界零售”基础设施和技术能力的加持,构建了超前的购物体验和科技感十足的消费场景,与年轻消费文化建立起沟通语言,填补了这一需求断层。

总的来说,数字化、智能化、社交化的京东悦舍店,代表的是零售4.0时代的全新商业模式,在变革前夜主动创新,ConliaHome悦舍正在成为引领家居行业破局的“扛旗者”。

可以预见,随着时间的推移,家居场景的消费主权还会进一步转移,加之无界零售的应用场景下沉和京东超级商业通路的赋能,ConliaHome悦舍的想象空间还将进一步提升。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


2018-06-16

要说中国互联网行业谁最懂社交,其实除了马化腾还有一位,那就是在中国互联网最早期就通过Chinaren校友录圈粉无数的张朝阳。搜狐不只是门户,这一点,实际上从查尔斯最早的战略布局中就被设定好了。无论是Chinaren还是后来的白社会,再到如今的狐友,搜狐一直未停止在社交网络上发力。而与腾讯直接以社交为企业发展核心相比,搜狐则是将社交作为其矩阵生态的一环,不紧不慢、不急不躁,不是像腾讯一样ALL IN,也不是像阿里支付宝一样操之过急。

这一点,从“狐友国民校草大赛”即可见一斑。作为搜狐移动社交平台狐友的选秀,校草大赛不是为流量、为变现而搞,所以,直到6月15日开战的50进30晋级赛,我们看到的都是搜狐的稳扎稳打,不玩各种电视选秀的深深套路,没有过分的炒作和故意捏爆点,而是很搜狐的持续推进,这其实很查尔斯。

不玩套路,选秀也要内外兼修


提到选秀,大家会自然而然的想到各种烂大街的电视选秀。尽管我们不能否定像早年超级女声这样的电视选秀对中国娱乐产业的推动。但是,之后各种模仿的选秀却是自觉不自觉地陷入了套路深深的同质化泥潭。

其实,这也不怪电视媒体,只能说是在选秀常态化的情势中,无论是媒体还是观众,都期待能有猛料,能有好故事可以讲,因此,电视选秀要生存下来,就只能去迎合恶趣味。由此来看过去几年选秀活动中的各种尿点,各种诟病,也就见怪不怪了。

而狐友举办的这一校草选拔赛,则可以说是互联网平台打破同质化藩篱,告别深深套路的一次“正常”+正能量选秀。以日前的50进30晋级赛为例,赛程中校草们可谓是各显本事,有的比拼酷炫舞技,街舞、民族舞、爵士舞轮番上场。而有的则是亮出一口好嗓子,清新情歌、劲歌金曲唱得动听,让评委们听得津津有味。自带吉他的选手也是低吟浅唱。

可以说,这些都是正能量的表现,不是纯粹的看颜值,而是更看能力,这是值得为主办方点赞的。跳出了大同小异的炒作,在面试过程中,就将选手们分成3组,通过自我介绍、现场表演、互动问答等环节尽展真正的魅力。

正所谓好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万一挑一。在这一50进30晋级赛中,其实查尔斯、柳岩、赵子琪、于莎莎四位评委们,也是主要从形象、身材、谈吐、专长等维度,对选手们进行综合考量,而不是仅仅看重颜值和炒作点。一如现场的评审都所言,选拔国民校草,颜值固然重要,但是更看重选手在舞台上所展现的魅力。

由此而言,不搞套路的狐友校草大赛,让我们看到了选秀领域的一股清流。不是有的没的就炒作一番,而是真正从大赛的含金量去深入,注重能力和内在修养、气质等,这可谓是找准了选秀活动升级创新的法门。

赋能年轻人,狐友移动社交的进击

我不止一次的说过,年轻人是互联网和移动互联网的最重要资产。无论是年轻的用户还是参与校草大赛的年轻人,都是互联网世界的主宰者。无论是社交、资讯、直播、游戏等等,无一不是得年轻人者得天下。尤其是在移动互联网人口红利式微之下,年轻人更是成了众多互联网企业的活力之源。

之所以这么说,是因为年轻就代表活力,就是最有价值的宝藏。尤其是与心智空间早已经塞满了各种品牌的80后和70后们不一样,从90后、95后到00后,可以说越年轻就越说明心智越空白,就越是高价值含量的处女地。而用我一直推崇的入口理论解读,年轻就是最值得争取的入口人群——是最有价值的新入口。无论是媒体还有广告主,年轻人永远是大家都在追逐的人口。

而对搜狐移动社交平台狐友来说,其作为搜狐打造的轻社交平台,其并不是以IM(即时通讯)去正面与微信厮杀,也不是以短息交互去和微博争高下。而是坚定的走自己的路子,以类似校草大赛这样的举措,去赋能年轻人,为年轻人打造一个更差异化的、与众不同的社交平台。

其实,这是一个正确的路径。因为如果是像支付宝那样在社交产品上严重参照微信,必然就是在竞争中败下阵来。因为年轻人需要的不是第二个微信,而是第一个狐友。这正是搜狐布局移动社交的差异化所在。不从众,不跟风,而是握住移动社交这个大风口,巧妙地选择很小的点、但有潜力可挖的子风口去赋能,这让年轻人会在微信、微博之外,获得在更轻量化的移动社交平台狐友上的互动体验,这也打开了狐友的想象空间。

矩阵生态,搜狐宝刀不老

要说中国互联网行业谁最会玩生态,其实非搜狐莫属。从早期的门户+新闻+社区+Chinaren等,到移动互联网时代的新闻资讯+直播+移动社交等等,如果再将搜狐孵化的搜狗算入在内可以说搜狐的矩阵生态是极大丰富的,这其实也是搜狐这么大的体量能从PC互联网到移动互联网,一直处在互联网行业头部市场地位的关键所在。

那么,搜狐的矩阵生态能量何在呢?以狐友为例,其不仅吸引了一众明星大咖、才艺高手和意见领袖,而且还通过校草大赛这样的活动打通了搜狐旗下的新闻、短视频、直播和社区等众多领域。以狐友校草大赛为例,这正是背倚搜狐全站资源、在狐友平台上进行的更立体的选拔和更多重的表达。这其中,选手在狐友平台上报名,粉丝与校草近距离的互动,还可以对照片投票,以及各种交互;搜狐的千帆直播负责现场直播、搜狐视频有延时播;比赛精彩瞬间、选手的蜕变历程还将被制作成视频综艺节目在全媒体和多平台播出。此外,狐友还推出线上“校草人气榜”榜单,吸引了广大粉丝、迷妹参与其中为校草助威打Call。

而回到“狐友国民校草大赛”上,这个大赛由于前面所述的不套路、不跟风,而是更愿意从内在能力上去赋能有趣的灵魂,这让这一校草大赛反而获得了广大年轻人的关注。数据显示,“狐友国民校草大赛”在各大直播平台观看量超过1000万,搜狐官微的推广话题更超过1200万,数万网友参与相关讨论。抖音上,几乎每一位校草选手的相关短视频都吸引到数十万网友点赞或评论,据统计,“狐友国民校草大赛”的播放量总计超过4000万。

而值得注意的是,在经过多轮晋级赛的比拼较量后,参赛选手中的优胜者杀出重围站上全国总决赛舞台的同时,还能进一步通过大牌明星评审的甄选,赢取成为搜狐签约艺人、出演搜狐视频自制剧的机会,最终胜出者,甚至有机会代言狐友APP。

这正可以看做是对年轻人生态的进一步赋能。可以说,即将于6月24日角逐20强的“狐友国民校草大赛”,已经不只是一场选秀,而是成为了狐友打造的一个新IP,也是搜狐矩阵生态下的力作。通过矩阵中的多模块联动,完善对整个产业链掌控才是搜狐的终极目标。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-15

从硅谷到中国、从欧洲到日本,全世界正掀起一场史无前例的电动车狂潮。

原因很简单,汽车工业面临着百年一遇的大变革。我总结为四个趋势:新能源、智能化(包含智能驾驶/无人车)、车联网和共享化。令人吃惊的是,这四个历史级别的变革几乎在同一时间狂野爆发!我甚至认为,这是自内燃机发明、流水线生产之后最重要的一次超级红利。

敢于第一个“吃螃蟹”的特斯拉汽车及其创始人MUSK,成了红得发紫的超级明星,市值甚至超越了通用福特克莱斯勒这三大传统美国车企。榜样的力量是无穷的,于是,从奔驰宝马丰田等传统汽车集团、Google百度等互联网巨头到创业公司拜腾等,还有一些根本从未涉足过车的传统公司,纷纷携巨额风险投资竞相杀入。市场瞬间成为红海,竞争极为激烈。

毫不意外的是,市场启动期的狂热也带来了副产品—-巨大的泡沫。某些公司被讥讽为“PPT造车”,一些公司则因此资金链断裂,还有一些上市公司甚至作为炒股的题材。在一片造车乱象中,一匹靠谱的“黑马”——拜腾正冉冉崛起,豪华智能电动车公司拜腾汽车刚刚在CES Asia上发布了BYTON K-Byte概念车,一系列惊艳的设计技惊四座。值得一提的是,拜腾汽车的首款SUV车型BYTON M-Byte Concept获得份量极重的“CESA最佳汽车技术奖”,即将量产并在2019年末交付用户。

为什么拜腾认为未来汽车是“超级智能终端”?造车到底应该是互联网为主还是传统汽车为主?一帮老外能在复杂的中国创业成功吗?带着这些疑问,我专访了拜腾汽车联合创始人、总裁戴雷博士(Dr. Daniel KIRCHERT)。

戴雷是中国豪华汽车领域经验最为丰富的高管之一,曾任英菲尼迪中国总经理及东风英菲尼迪汽车有限公司总经理,全面负责该品牌在中国的运营。此前,他曾担任华晨宝马营销高级副总裁。他任职期间,宝马与英菲尼迪的国产车型均取得了创纪录的销量表现。他在市场营销、销售、品牌管理、商务拓展、企业运营等方面经验深厚,是业界公认的“中国通”。值得一提的是,戴雷热爱中国文化,他从1998年开始在南京大学学习中文,如今已在中国生活了近二十年。他是中国茶的爱好者,也是中国女婿,他很喜欢人们叫他“老戴”。

讲真,“老戴”和我采访过的众多跨国企业、互联网巨头CEO都有不同。譬如,他中文极好,我们的交流并不需要德语翻译;他对互联网行业的最新术语熟悉到让我这个互联网老兵都意外;以及印象最深刻的,他不人云亦云而是有自己的独特思考,既保持了德国人的严谨,又有着中国人超强的实用变通精神,还有一些硅谷极客才有的理想主义气质。

当然,无论什么企业最后都是要靠产品说话。无图无真相,百闻不如一见。大家先来感受一下夺得“CESA最佳汽车技术奖”、备受市场期待的BYTON M-Byte Concept。

【电动车的秘密在于互联网和汽车的“两条腿平衡”】

众所周知,现在电动车流派主要分为两类:互联网派和传统汽车派。那么,到底应该是互联网为主还是传统汽车为主?

戴雷直白地给出了答案:“电动车的秘密在于互联网和汽车的平衡。我个人相信,你只有达到平衡才能成功。因为如果不平衡,另外一方面就会感觉不舒服。如果是纯粹的互联网公司,可以吸引一些优秀工程师,互联网概念做的很好,但是基本的工程、安全和制造方面做不到位,这个车就不行。虽然电动车比汽油车相对简单一些,但整体仍然还是非常复杂的工业产品。你要造出来一个很安全的车是非常不容易的,你不能随便找个工程师过来,你需要一个全面的团队,做供应链、做制造、做工程、做研发、做测试、做质量等各个方面。”

与此同时,传统的车企要成功转型也很不容易。乔布斯说过,真正的颠覆性创新往往来自于用户界面。汽车工业一百多年了,传统车企的思维固化了,要改变是非常难的。而互联网的思维是完全不同的,甚至是颠覆性的。戴雷举了一个例子,全世界豪华汽车品牌的平均用户年龄是50多岁,而电动车的核心用户年龄低于30岁。这一个细节,足以说明太多东西。所以做电动车一定要非常大的变化,而且一定要用新的方式转变。

“我们团队过去大部分时间是在传统车企,为什么想成立拜腾?因为我们认为未来汽车最核心的定位是智能终端,拜腾要为90后这一代互联网原住民量身定制汽车。实现我们的愿景是一个很高的目标,一定要用最好的高科技公司和互联网公司的人才才可以,这是完全不同的开发思维。一定要让大家感觉到,我们创造的汽车,不是传统汽车又不是纯粹的高科技产品公司,而是这两者完美驱动拼成的一个新东西。”

实际上,拜腾品牌英文名BYTON就已经诠释了这个理念。BYTON代表“轮子上的字节(Bytes on Wheels)”,“字节(Byte)”是计算机的数据单位,象征着拜腾产品的数字力量和塑造互联出行生活的美好愿景。汽车、互联网两条腿走路,一个也不能少。

【拜腾也是PPT造车:产品、制造、技术,制造是核心竞争力】

面对造车狂潮中的一些所谓“PPT造车”现象,戴雷不加掩饰地说:“他们不尊重汽车行业规律,有些事情基本是在胡搞。电动车既要尊重互联网的规律,也要尊重汽车行业的规律,我说了是两条腿走路的平衡。你违反了就要受到惩罚,要交学费。”

对一些同行的“PPT造车”,即用PowerPoint幻灯片忽悠,戴雷笑言:“其实拜腾也是PPT造车,但PPT不是幻灯片,而是产品product、制造production和技术technology。你必须有自己的技术、有很好的产品,有自己的制造能力。理论上也当然也可以代工,但是这跟自己制造完全不一样。制造包括研发时间,很多密切的协作,所以你要做好制造系统、才能造出自己完全可以把控的新的产品,它是核心的竞争力。”

公开消息显示,拜腾专门为电动车打造了一个具有高度灵活性、可以兼容多种车型、尺寸和动力总成配置的全新平台——BYTON智能EV平台。基于这一平台打造的第一款SUV车型已于今年1月在国际消费电子展上首次亮相,并将于2019年底量产,轿车量产车则将于2021年推向市场。

目前,拜腾南京工厂的建设工作正在顺利推进中。该工厂践行中国制造2025、工业4.0标准和可持续发展的理念,依据同级最高质量标准及环保安全标准建设,配备采用国际尖端技术的生产设备,可实现高度个性化定制生产,该项目已被列为江苏省重大项目之一。

今年4月1日,试制车间正式完工,包含焊装线和总装线。目前,拜腾首批工程试制样车已经下线,到今年底会交出上百台工程试制样车,相关测试工作也将按计划开展。今年10月,南京工厂冲压、焊接、涂装、总装四大工艺厂房将完工封顶,进行设备进驻,2019年上半年将投入预生产。随着各项工作的稳步推进,拜腾将凭借“有技术、有产品、有资金、有工厂”,树立起新兴车企“四有新标杆”。

值得一提的是,对于部分舆论“一棒子打死”的论调老戴也公允地表示了异议:“电动车绝对现在有泡沫了,这在一个伟大创新的时代有时候没办法避免。往往是可能50家公司在做,最后只有2、3家公司会杀出来。虽然这会带来一定的重复和风险,但是这是市场自发的创新行动。我觉得不用太担心,我们的核心理念一定要用产品说话。”

【中国有原生级创新、用户敢尝新,希望更多粉丝加入“智造官”】

拜腾汽车的创始团队堪称豪华阵容,既有经验深厚的跨国车企巨头出身的工程师,也有中国本土的精英。那么,这也带来了一个问题:这样一个拥有不同文化背景的多元化团队能在极其复杂、竞争激烈的中国市场创业成功吗?譬如在互联网领域就有著名的“中国魔咒”,Google、Facebook、Amazon、Uber、Yahoo、eBay这些全球巨无霸在中国全部遭到失败。

戴雷坦言:“我感觉中国互联网公司崛起绝对不是因为监管,它是有自主创新的产品,你看微信的体验就远远超过了WhatsApp、Facebook,现在中国在移动互联网这方面已经引领创新。我们不会先在硅谷做一个外国版本的车,然后到中国再做一个本土化版本的。我们恰恰是先在中国做,按照中国消费者需求研发的版本。”

实际上,中国消费者非常愿意接受新技术、新产品。我认为其带来的便捷和中国人天生的实用主义气质吻合。譬如微信的渗透率在国外基本不可能,类似支付宝的移动支付在中国也已普及,现在大部分中国人外出都不带钱包。而在美国、欧洲这样的改变则很难普及,虽然非常方便,但过程中会有很多保守的人不会那么快的接受这种改变。

以拜腾为例,第一款车的设计和平台研发是在中国。虽然界面的设计和系统是在硅谷发布的,但现在这个团队也是在中国。拜腾所有的整车整合,包括3.0系统、AI制造也是在中国。拜腾充分运用不同地区的优势进行整合,否则不可能在这么短的时间内做到这样的事情,全部放在德国或者美国都不能实现。

值得一提的是,在CES Asia上,拜腾汽车宣布启动“BYTON智造官”项目,邀请用户深入参与产品研发。“拜腾始终坚持‘谦和近人’的品牌价值。我们启动的‘BYTON智造官’项目,是汽车品牌中第一个邀请核心用户直接、深度、长期参与研发过程的项目。这个项目不但会为我们收集最宝贵的核心用户建议与反馈,也将增进我们与客户建立深度的信任和友谊。”

我一直认为,无论是互联网还是汽车,对于一个新品牌而言,第一批种子用户和粉丝是无价之宝。

【结束语】

面对造车狂潮,有浮躁者、投机者,也有沉静者、做事者。我多次说过,任何新事物的发展都是Circle曲线,即不是一下子就直接上去,而是必然经历一个反复:市场狂热—挤出泡沫—夯实发展。不信,搜索、电商、游戏、视频,你看中国互联网哪个主要领域不是如此?

毋庸置疑,拜腾汽车就是其中之一。拜腾致力于制造“下一代智能终端”,而继首款车型BYTON M-Byte 概念车之后,本次亮相的BYTON K-Byte概念车代表了拜腾在汽车智能化设计上的全新探索,它改变了传统汽车的设计语言,把优雅、前卫、豪华、动感完全融合一体,开创了自动驾驶时代汽车设计的新美学。

日前,拜腾B轮融资已顺利完成,融资总额达5亿美元,主要投资人包括中国一汽集团、启迪控股、宁德时代、招商局资本、江苏一带一路投资基金、沿海资本等。B轮融资的顺利完成将进一步提升拜腾的资金实力,为下一阶段首款量产车的生产以及产品和技术研发等工作提供有力的资金保障,预示着拜腾的发展进入提速期。

方向对了,就不怕路远。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

IT行业已经进入了全面AI时代,万物互联的标准姿势,需要AI的充分参与。

这几年没少参加手机商的新品发布会,我越来越觉得之前人们对于智能手机的定义应该升级:智能手机的“智能”应该从Smart时代,进入全面AI时代。在手机圈里,没有AI的手机,算不得是智能手机;带着没有AI的手机,都不好意思跟别人打招呼。

如果说,手机是最常用的智能设备,那么智能汽车就是个人消费品中,体积最为庞大、价值最为贵重的移动智能设备。而智能汽车的定义,smart的提法同样已经过时,AI才是最准确的描述。在全面AI的时代,一台没有AI功能的电动汽车,算不上真正的智能汽车。

【CES Asia已成打着数码概念的大型车展】

过去几年,参加过几次CES消费电子展,我和不少圈内的媒体人越来越觉得CES更像是打着数码展招牌的智能车展,真正的数码产品反倒不那么抢眼。

2018年的CES亚洲展,在上海举办,N5汽车馆的各色智能汽车,吸引了不少参观者的驻足观看,显然比前四个场馆更加火爆。

毫无悬念,这次CES Asia2018车企参展规模再创新高,N5展馆内汇聚了全球各地的智能汽车,从传统汽车行业的老字号,到智能汽车行业的初创品牌,智能车联已经成为汽车产业的“兵家必争之地”。

除了各大车企,BAT等科技巨头,拜腾、零跑等新创车企也都在积极布局智能网联,并在CES Asia上展出其产品及解决方案。

【百度Apollo的AI内核为众多车企赋能】

用户场景的改变带来的交互方式的变革,从PC到移动设备,再到万物互联的IOT时代, 交互方式也正经历从电脑的鼠标键盘到手机的触屏,以及现在无所不在的的语音交互。

在智能电动汽车里,没有鼠标和键盘,即便有触屏,也要考虑安全问题,在汽车里触屏不能作为主要交互手段。所以,动动嘴就能操控汽车的语音助手,就成为人与车最主要、也是最重要的沟通方式。

智能语音的硬件产品,最近接触不少。各种发布会上收到智能音箱礼品,林林总总有十余台,CES Aisa上各家汽车的语音助手也用了几家。虽然看上去,都能实现人机对话,但多用几家,你会发现差距相当明显,大厂和小厂、专业的AI服务与普通AI之间根本不是一个档次。

你不得不承认,有的语音助手服务的硬件音质很好,使用了立体声,有的还使用了明星的语音素材,声音很性感,但在听懂人话这件事儿上,却往往卡了壳。普通的问候、天气,大多语音助手还都应付的来,但遇上稍难点的长句,比如“帮我查下明晚从深圳到上海的火车票”,大多语音助手都只能回答“抱歉,我听不懂”或者撒个娇“人家还没有学会呢”。

在CES Asia现场,我在多个汽车展台上体验车载的AI系统,只有百度Apollo展台的Apollo小度车载系统在理解长句方面,能给现场的观众带来惊喜。现场演示中,Apollo的小度除了听懂“火车票”“飞机票”的预定,还能理解“下雨了”,自动关闭轿车的天窗。小度语音助手还可以随时被打断,聆听人的指令。

更为贴心的是小度车载系统的车家互联功能,在车上告诉小度“我快到家了”,小度会接收指令远程打开窗帘、台灯和空调净化器等,车主回到家就是适宜的温度和灯光,这样的功能着实给人“会心一击”。同样,在家时也可以通过家居设备远程控制车辆,如热车、开启空调、检测油量、电量、车灯、车窗状态等。和现场的一些花瓶AI相比,Apollo小度车载系统无疑是最善解人意的语音助手。

就像鼠标之于电脑、触屏之于手机,有AI加持的电动汽车,操控体验大为改观,无疑成为汽车的最大卖点。我有幸在拜腾的展车里,体验了一把最新的人工智能,感受最深是:人与汽车之间的无所不能的语音交互,无论长句还是短句,提问问题还是操控汽车,流畅而且无障碍。借助人工智能,拜腾汽车更像是互联网终端,而不仅仅是汽车。难怪拜腾将汽车命名为BYTON——轮子上的数字。拜腾所搭载的正是Apollo的智能人车交互技术。

拜腾不是百度唯一的合作伙伴。目前,Apollo小度车载系统已经与现代、奇瑞、一汽、等车企达成深度合作,未来还会有更多AI核心能力的合作落地。

【电动车AI无小事,成熟的AI才有商业价值】

对于电动车而言,有着比其他AI场景更严格的要求,技术上稍有差池,往往打来巨大的人员伤亡。AI智能驾驶技术已经趋于成熟,但并不完美。由于技术缺陷导致的人员伤亡的新闻,已经让主打自动驾驶电动车的特斯拉如坐针毡。

汽车AI无小事,两个简单的例子:

一个是电动汽车可以像手机一样刷脸上车,但如果技术准确率不够,有人使用照片刷脸开锁,就可能导致智能电动车极易被盗。目前百度的准确率已经达到了99.77%,但不少友商的系统由于识别率不够,出于安全问题不敢搭载人脸识别模块。所以,技术一旦超过某个临界值,就如同24K黄金成为可以商用的技术。

另一个是疲劳系统。及早发现司机疲劳驾驶,可以有效避免交通事故。百度的疲劳监测系统具有领先的机器自适应学习和预测能力,可以有效规避个体差异,随着用户不断使用系统,机器会不断提供更加适合用户的监测服务。如果监测到你在疲劳驾驶,系统会进行语音提醒,自动提示你导航去休息区,并播放音乐让你“清醒清醒”。

据统计,百度Apollo小度车载系统搭载了百度AI人脸识别、语音识别等底层技术,语音识别率97%,超出某知名友商90%,足足7个百分点;此外,Apollo小度车载系统支持多轮交互(一种技术迭代的方案),竞品斑马系统则不支持。

【结束语】

不出预料,未来越来越多的人工智能电动车出现在CES的会场里,CES车展厅也会越做越大,更多像拜腾的公司,将借助百度的Apollo系统,迅速实现AI赋能。

未来百度Apollo的合作企业中,也会出现像一汽这样的中国面孔,随着AI能力向行业合作伙伴全面开放,百度也将助力国产自主品牌的智能汽车全面开花。

AI发展如此迅速,而百度的AI开放之路却避免了移动互联网的老路,也许借助开放平台,AI发展过程中,不再重复移动互联网APP的信息孤岛,不再有社交APP的流量封杀。百度的AI开放之路,会越走越宽。

我并不否认那些把语音助手做成花瓶助手、和性感秘书的思路,语音交互需要性感和美感,也确实提升了产品的体验,但这些绝不是汽车语音助手的核心价值,作为最大的移动智能终端,电动汽车需要的是像Apollo给用户的善解人意的真正智能,而这才是语音助手的关键。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

昨天,《法医秦明2清道夫》终于千呼万唤始出来,在北京举行了发布会,不仅曝光了该剧的终极预告、海报,更对外宣布定档6月15日晚8点登陆搜狐视频,于6月21日起每周四晚8点更新。

《法医秦明》在2016年,凭借突破尺度的题材、低成本却绝不廉价的认真制作、完整饱满的故事情节和诡谲刺激的探案世界,成为大陆刑侦网剧的代表之作,也被视作是搜狐视频在自制剧上从试水期走向可持续发展IP化之路的标志。

作为《法医秦明》的忠实观众,我详细围观了《法医秦明2清道夫》,有了不少新发现,今天就来说道说道。

【《法医秦明2》三大亮点令人期待】

和广大网友一样,我也一直期待着《法医秦明》第二季的回归。因此搜狐《法医秦明2清道夫》官宣定档的消息出来,我第一时间就前去围观。在遍览第二季的相关资讯后,我总结了这三大亮点,大家可以在看剧的时候重点期待一下:

一是鸟枪换炮,制作投资大幅升级。《法医秦明》第一季受经费的制约,依然凭借认真的制作态度、优秀的剧本故事、真正的法医从业者秦日月的技术指导,取得了良好的口碑。而在第二季中,除了延续第一集在故事内涵和制作上的精良之外,制作投资也全面升级。从播出的预告和花絮来看,制作水准、画面质感可以说是电影级别的,很有沉浸感。

总制片人郭琳媛还透露,《法医秦明2》还斥巨资打造片中场景及道具。有些道具甚至逼真到引发围观群众报警,有时候连演员都分不清哪个是真人、哪个是道具。犹记得在第一季播出时,还有某些场面和道具被紧急打码的事件出现,逼真的场景和道具将如何呈现,着实值得期待。

二是制作班底不变,启用了全新的演员阵容。《法医秦明2》依然延续前作风格,由原班制作班底打造,这就保证了剧本故事和画风的连贯性,相信不会让观众对这部“下饭剧”的口感感到陌生。

而主演“三人组”则改由刘冬沁、刘畅、于莎莎饰演,这三位都担纲过不少电视剧、电影的主角,颜值和演技在线。用新的演员、表达语言来诠释新的剧情,观众也不会可以去与第一季进行综合比较,也能避免原班底演续集带来的全方位审视和心理落差,而是用全新的眼光来感受剧集,享受不同的探案之旅。比如黄晓明主演的《琅琊榜》。

三是内容上的继承与突破。在保障整体基调、质量的前提下,《法医秦明2》除了继承第一部的任务线索和人物设定外,还在原有的故事框架和结构上进行了一定的延展和推进。

比如一向“人狠话不多”的秦明,在探案过程中开始发生了微妙的改变。多次现身的神秘红衣女也与秦明有着耐人寻味的关系,与“清道夫”又有何关联?于是在第一部的情节设计和艺术高度之下,可以期待一下《法医秦明2》将把故事推到怎样新的高地。

总的来说,包括制作团队、演员和搜狐平台,都投入了极大的诚意,值得今晚去搜狐视频抢先围观鉴定一下。

【抢占暑假黄金期:搜狐自制剧IP化越来越游刃有余】

一般暑假到来,年轻观众的观剧意愿达到年度高潮,网络剧集、综艺的流量也处于一个相对集中的时期。

各家手中片单的“扛把子”爆款IP,也到了刷存在感的时候,各种新片都集中在这几个月爆发。有人临时抱佛脚,也有人平就做好了准备。

显然,《法医秦明2》就是率先C位出道、准备抢占暑假黄金期的种子选手。并且在制作水准、画面质感、剧本故事、演员表现等方面都有了很大幅度的提高,从而保证众多雷同题材的影视剧中脱颖而出。

影视圈形成了两大烂片公式,一个是群众演员片酬+路边取景+溢出屏幕的贫穷+充话费送的剧本,一个是天价演员片酬+天价五毛特效+影楼服化道+充话费送的剧本。

如果说前一个因为整体太Low成为烂片还情有可原,那么天价成本打造的超级IP剧成为烂片,恐怕就不是制作方和平台方能喜闻乐见的了。

在张朝阳的某次公开采访中,他提到要用迪士尼那样的长产业链模式,做制作与媒体为一体的公司,化解内容成本高昂带来的盈利困难和泡沫风险。

而《法医秦明》的成功显而易见,也代表了搜狐对平台之间无所不用其极地争夺头部版权、只认流量明星这类顽疾的成功破局。

简单来说,搜狐在自制剧和自造IP之路上,已经探索出了一条良性发展的工业化道路:

首先,从剧本、作者风格、工业标准等根源上保障作品的质量问题,用精益求精的匠心做内容,将资金投放在自制剧的灵魂——剧本、表演水平、合理的场景服化道等等。

《法医秦明》、《刺客列传》、《亲爱的公主病》等等自制剧的成功,证明低成本、新面孔也能带来口碑与流量双丰收,打破被天价片酬、堆流量的“死之螺旋”。

其次,网剧得以在题材上有较大的尺度突破。网剧时代的到来,则让很多题材得以重焕新机,加上近两年公安部、国防部等多个权威机关参与制作的加持,使得网剧得以不断找到新的突破口。

《法医秦明》所代表的大陆刑侦剧、《无心法师》的神怪志异、《****》的武侠游戏等等,说明搜狐自制剧的种类在不断多元化、成熟化,通过健康良性的工业化生产流程,切切实实地为网剧注入灵魂。

另外,网剧一不留神就容易陷入同质化的漩涡,搜狐做的是差异化竞争。一旦陷入同质化,就很难凸显独特优势,用户的替代观赏习惯养成,一个新兴IP可能就从此陷进了可有可无的境地。

《法医秦明2清道夫》总制片人刘明丽透露,《法医秦明》第一季在法医题材上的创新和市场热烈反应,很快引发了跟随狂潮,出现了很多类似题材的影视剧。而《法医秦明2》则在制作水准、画面质感、剧本故事、演员表现等方面进行了很大幅度的提高,电影级别的制作,保证其从众多雷同题材的影视剧中脱颖而出。

就像张朝阳说的,真正做出好东西了总会有人注意到,通过扎实的自制内容,链接广泛的渠道基础,才能建立有序的商业逻辑。搜狐的坚持和努力值得喝彩。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-06-14

日前,易车发布了截至3月31日的2018财年第一季度业绩报告。其中,第一季度营业收入为人民币21.71亿元(约3.46亿美元),同比增长52.3%。毛利润为人民币13.50亿元(约2.15亿美元),同比增长34.3%。

营收连续四个季度超过50%增长的同时,易车的亏损也在扩大。这是怎么回事呢?我们不妨探秘一下易车的三大业务优势,以及表面亏损背后的真正原因,及易鑫投资Yusheng的前景如何?

三大业务继续发力汽车互联网生态深入

作为国内汽车互联网第一梯队,从易车营业收入和核心业务来看,其不仅没有遭遇汽车行业的增长困境,反而展现了极强的活力。新战略、新连接,以及业务线之间的新结合方式,让易车的Q1充满了能量。

如易车网首席执行官张序安所言:“易车在2018年开年第一个季度业绩表现强劲,得益于交易台次的大幅增加,第一季度交易服务业务持续高速增长,实现收入人民币11.70亿元,同比增长超过100%。同时,易车继续执行2017年开始实施的媒体业务提升计划,第一季度广告与会员业务增速继续稳步回升,收入同比增长16.3%,达到人民币7.88亿元。”

整体看,易车网第一季度营收的同比增长,正是得益于广告和订阅服务、交易服务、数字广告解决方案三大业务当季营收均实现迅猛增长。其中,交易服务业务营收在过去的6个季度中,增速均超过100%,数字营销解决方案业务营收为人民币2.113亿元(约合3370万美元),与上年同期的人民币1.649亿元相比增长28.2%。

早在2016年,易车就提出了“连接用户,提升体验”的3.0战略,旨在将易车打造成汽车互联网行业的交互中心,以此赋能汽车产业链上的参与者,并帮助用户提升汽车交易的全程体验。

在2018第一季度,易车更是最大化发挥人的价值、引入更多的服务,驱动汽车互联网企业生态的迅猛发展。譬如,新战略的持续落地放大了易车的领先优势,通过易车号、创易计划、易车伙伴、智能导购助手AI机器人小艾等“****”,最大范围地连接汽车产业链上的关键节点(用户、厂商、经销商、内容生产者、汽车从业者),从而有效地与同行实现了区隔,易车进入高速增长的快车道。

用张序安的话说就是:“2018年第一季度,易车继续致力于发展三个战略重点并取得了初步成绩:进一步强化易车与易鑫之间的协同效应,整合媒体内容与用户社区,以及优化技术和加强大数据的分析能力。我们相信,通过不断发挥这些竞争优势,易车将会进一步巩固加强在‘线上汽车媒体+汽车交易服务’大生态中的领先地位。”

与股神公司一样的会计处理层面的亏损

今年5月初,股神巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司发布的财报显示,第一季度归属于伯克希尔股东的净亏损为11.38亿美元。这是近九年来该公司首次出现亏损。而之所以会发生明显亏损,主要正是由于会计准则的改变。因为会计准则改变,当期未实现的投资损益被记入损益表,而在此前,未实现的投资损益记入了资产负债表的权益部分,但未体现在损益表里。

无独有偶,造成易车亏损扩大的原因正是类似的会计准则变化。据了解,易车使用的美国通用会计准则采用“实际发生”制,易鑫独立财务报表采用的是最新生效的国际财务报告准则第9号,遵循“预期发生”制。后者要求评估时对包括尚未逾期款项在内的所有应收融资租赁款进行拨备核算,因而拨备结果预计较前者更为严格。易鑫自2018年起采用国际财务报告准则第9号,新订准则对易鑫截至2017年12月31日信用损失拨备的追溯影响,将被计入易鑫合并资产负债表的权益部分。

可以说,易车亏损扩大,和股神公司一样,都是会计处理层面的亏损,这仅是会计准则变更问题,并非运营亏损,业务运行正常,对公司的持续经营不会产生影响。

其实,早在去年7月,由于美国企业普遍接受的会计准则(GAAP)发生变化,就对科技行业的大部分企业产生了尤为严重的影响,迫使它们不得不彻底改变收入和成本的计算方式。这其中,尤其对于Uber之类的出行公司而言,冲击更加明显。作为一家私营公司,Uber采用新的会计标准后,该公司的GAAP营收甚至下降一半以上。按照美国过去的会计准则计算,Uber今年第一季度营收为34亿美元,但按照新规,同期营收仅为15亿美元。

而且,会计准则变化的影响只集中在第一季度,因为有往期追溯,后期将不会再因此而影响易车盈利情况。

随着国家金融去杆杠的深入,融资成本越来越高,在这样的背景下,易鑫本季度营收高速增长至12.30亿元,更加体现出业务的健康和可持续性。

联合投资Yusheng打开未来想象空间

从一季报披露的易鑫、京东、腾讯联合投资Yusheng的动作来看,其未来则更值得看好。

如易车公司首席执行官张序安所说:“当前国内二手车市场竞争日趋激烈,为了保持行业领先地位,易鑫与主营二手车交易业务的Yusheng签署协议。我们相信,通过联合腾讯和京东等战略投资者,投资Yusheng并与之合作,Yusheng将在逐渐完善的国内二手车市场高速发展。同时,易鑫享有与Yusheng在二手车金融方面的优先合作权,这将强化易鑫汽车金融交易业务的核心竞争力。”

根据前述可转换债券认购协议、商业合作协议以及框架协议,Yusheng将向易鑫发行本金金额为2.60亿美元的20年期无息可转换债券,易鑫将向Yusheng及/或其关联公司提供自该商业合作协议签订之日起20年期的合作,包括二手车交易业务相关的特定流量支持及特定的汽车数据库相关服务。Yusheng同时与包括腾讯、京东在内的投资人签署股权认购协议。

由此来看,其实易鑫通过联合投资Yusheng,相当于是加大了其在二手车市场的竞争筹码,凭借易鑫将提供的合作及转让资产,包括淘车移动应用程序及taoche.com、流量及数据库支持、腾讯及京东等战略投资者的投资,Yusheng可快速发展并抢占市场份额。同时,优先合作待遇也可以让易鑫以更快的速度专注发展核心二手车融资交易业务并集中利用资源发展贷款促成服务、自营融资服务及向消费者提供最佳融资产品和服务。

在二手车电商仍在烧钱的当下,易鑫投资Yusheng不仅有利于自身的业绩优化和营收增长,而且还能帮助Yusheng借助易车生态打破同质化藩篱,获得更多助跑势能,实现更大发展。

整体上看,易鑫联合投资Yusheng,能进一步增强易车汽车交易价值链生态系统,从而释放更大的价值势能,爆发出更大的想象空间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

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