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岁末年初,各大媒体盘点互联网行业时最高频的关键词出奇地一致:寒冬。The winter is coming,冬天就在那里,每一个人都感同身受。

就在这个寒风凛冽的时刻,中国互联网迎来了开门红——港交所传来消息,微信生态最大服务商微盟集团(02013.HK)已通过上市聆讯,预计2019年1月15日港交所上市,拟发行3.02亿股,每股发行价2.8-3.5港元,最高募资10.6亿港元。

近三年持续高亮的业绩、豪华的股东阵容、实力雄厚的基石投资者,让微盟在一众新经济公司中十分显眼。

有评论称微盟是“新经济SaaS第一股”,也有人说微盟是“小程序服务商第一股”。

之所以这样定义,是因为微盟同时站在了新零售、To B产业互联网的双重超级大风口之上。

有个成语叫盲人摸象,有人摸到尾巴说大象像绳子、有人摸到腿说大象像柱子,有人摸到耳朵说大象像扇子;但大象就是大象。它的尾巴像绳子、腿像柱子、耳朵像扇子,忽略任何一方面都是局部的、片面的。而要看清微盟这颗“超新星”的本质,就必须站在更高的维度。

【揭开“新经济SaaS第一股”微盟的神秘面纱】

招股书公开资料显示,微盟集团是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商,也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。透过SaaS产品,微盟提供多种针对于垂直行业的智慧商业解决方案且精准营销服务可使企业面向中国数字内容平台上的特定受众进行推广。腾讯的社交媒体平台及服务在公司提供SaaS产品及精准营销服务时发挥重要作用,主要以微信小程序及微信公众号的形式在微信上提供SaaS,精准营销业务也有很大一部分比重来自腾讯社交网络平台,如微信朋友圈广告、微信公众号广告、QQ及QQ空间等。

数据显示,2015年、2016年及2017年,微盟的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币,复合年增长率达116.4%;毛利分别为9820万元人民币、1.669亿元人民币、3.442亿元人民币。2018年上半年,微盟营收3.32亿元人民币,同比增长56.65%;毛利为2.31亿元人民币,经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)为3810万元人民币,同比增长460%;经调整净利润为2840万元人民币,同比增长7200%。

知名国际调研机构Frost & Sullivan报告显示:按收益计,微盟集团在中小企业云端商业及营销解决方案市场的市场份额是5.8%,且2017年于中国各种规模企业云端商业及营销解决方案市场的市场份额是4.2%。按2017年收益及付费商户数量计,微盟集团也是微信上最大的中小企业第三方服务提供商,市场份额15.3%。

公告称,上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下(01806.HK)为微盟的基石投资者,认购金额分别为3000万美金、700万美金、500万美金,合计约4200万美金。

资料显示,丙晟科技是由万达、腾讯、高朋联合成立的专注于智慧商业的合资公司,双方将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作。汇付天下(01806.HK)是一家中国领先的第三方支付服务提供商,致力于为商户提供支付和金融科技服务,双方将在支付和金融科技领域展开全面合作。

从基石投资者阵容中就可以看出新零售相关产业链上的企业对于微盟的重视,未来不排除微盟或将借助这些基石投资者的资源合作进一步打通新零售和支付领域业务的可能。

与微盟业务息息相关的腾讯也是微盟的股东之一,腾讯通过Tencent Mobility持有微盟股份约3.431%。

同时,微盟在招股章程中也披露了未来战略:加強及扩展营销云和销售云产品;拓展到新的垂直行业;加強客戶群的变现能力;加強与腾讯及其他去中心化移动平台的合作;透过微盟云平台优化生态系统;发展及提升销售渠道;探索战略合作关系及收购机会。

一句话:大市场、高增长、强股东,非常好的基本盘面。

【微盟的第三方智能化解决方案,是新零售大生态的重要组成部分】

别看招股书写了这么多,其实在我看来:一言以蔽之,微盟主要通过微信小程序和公众号为中小企业提供解决方案,试图成为新零售和产业互联网的重要组成部分。

先说新零售,这个概念由马云在2016年底提出,阿里巴巴集团迅速推动落地。过去两年,新零售无疑是互联网行业最大的风口之一。资本、业界巨头和创业者们热情高涨,迅速催生出了线上向线下延伸的各种所谓“零售新物种”。社区便利店、智慧商超、无人超市、智慧门店等等,各个领域都挤满了新零售转型的身影。我写过很多关于新零售的深度原创文章,感兴趣的朋友可以搜索查阅。在此不予赘述。

时至今日,新零售已经如火如荼。这种快速成长的新生事物,正在颠覆我们的生活。越来越多的80后、90后甚至00后,通过线上社群迁移至线下消费场景的现象越来越多,而线下零售终端的智能化、数据化、网络化也正在大踏步的实现,比如社区店、餐饮等等。零售产业迎来了一个全新的发展阶段。

这个新阶段的显著特征是:线上线下无界、粉丝属性强、智能化要求程度高,这些消费特性和用户需求对于零售业者的服务能力提出了更高要求。

业内做第三方智能解决方案的不少,但大多是分散型的,比如智能货架、SaaS系统等。早在2013年成立之初,以微信第三方开发商起家的微盟就已经开始了新零售的探索,从最初的“旺铺”帮助电商企业在微信公众号上搭建微商城到推出“微商城”小程序电商解决方案,再到“智慧零售”解决方案助力新零售,微盟在零售营销领域已经摸索了5年。微盟的整体解决方案将逐渐成为零售业转型升级的标配,这种趋势也表明,零售行业达成共识:线上线下数据、服务整体融合,商家才能走的更远。

微盟确实深知中国企业的转型痛点:线上业务拓展难、缺乏具有成本效益的获客渠道、顾客跟踪和数据分析流程效率低下,缺少数字化业务效能工具……这些难点使中小企业在转型过程中举步维艰,而利用强大而又成熟的微信平台去做新零售营销是一条简单而有效的途径。通过一揽子解决方案,微盟串联起了线上获取用户至线下服务场景的全过程,从而打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高度融合的零售解决方案,有效提升了门店效率和消费体验。

提到新零售,很多人会想到阿里、京东甚至拼多多,这些巨头的动作更加超前、更有科幻色彩。而微盟所做的更加务实,通过小程序的线上流量池和线下场景介入能力,为众多中小零售商提供智能化升级服务,如此做法对于一个企业服务平台还是很重的,当然也意味着无限大的机会。

【SaaS的春天来了,微盟将是第一波吃到红利的螃蟹】

从服务形态的角度看,微盟做的是SaaS,即软件即服务,通俗说也就是在线软件。

中国SaaS的第一次繁荣期,业内公认是2007-2009那三年。彼时,国外的Salesforce以“NOT software”的姿态迅速崛起,“软件即服务”概念备受追捧。2007年阿里巴巴集团进入软件领域,阿里软件主打的便是SaaS,号称要颠覆传统企业软件。老牌企业软件的“南金蝶、北用友”不甘示弱,也先后推出友商网、伟库网。一大批中小SaaS厂商也先后成立,一时间热闹非凡。

然而,2009年阿里软件关掉并入B2B业务,友商网、伟库网也没折腾出什么新东西,大批小SaaS厂商关门,第一次SaaS泡沫破裂,反倒是面向消费者的互联网(如淘宝、京东)、云计算(譬如阿里云、腾讯云)大火特火。

继2C面向消费者的互联网黄金时代进入尾声之后,人们又把目光投向了2B的产业互联网。大概从2013年开始,大量风险投资涌入SaaS,市场行情如日中天。产业互联网市场的时代已经来临,产业互联网(Industrial Internet),其实是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。

面对产业互联网市场的到来,不少创业公司都摩拳擦掌,准备投身SaaS大捞一笔,产业进入了第二次蓄力发展期。历史的发展冥冥中自有其规律,巧合的是,微盟成立于2013年,这次赴港上市的代码也恰恰是02013.HK

微盟开发的一系列SaaS产品,能够为企业提供完整的行业解决方案:微商城、智慧零售、智慧美业、智慧酒店、智慧餐厅、微站、销售推等等,满足不同企业商户不同层次的数字化经营需求。

营销管理工具的进化体现了零售产业的新变化,在场景复杂、消费无界的新趋势下,微盟接力腾讯智慧零售,正在形成基于SaaS产品+精准营销的智慧商业服务生态,让每个独立的零售门店企业只需要一个出口就可以统一管理商品、订单、库存、会员、促销等业务;同时,客户、商品、流量等数据分析也可以一目了然地呈现在商家面前。这才是真正的赋能。

对于还处在摸索新零售的广大中小企业来说,微盟的SaaS服务具有创新意义。新零售是一个全新的玩法,以往传统的游戏规则不再适用了。在产业的剧烈变迁之中,一定要看准风口,用好SaaS服务工具,跟上营销和渠道的新节奏。

毕竟,巨头对中小企业的技术赋能并非一朝一夕可以完成。

而对于微盟来说,SaaS的春天来了,将是第一波吃到红利的螃蟹。

【结束语】

(微盟创始人兼CEO孙涛勇出席1月3日在香港举行的微盟集团(02013.HK)全球发售新闻发布会 )

春华秋实,奋战五年IPO成功,这是微盟创始人兼CEO孙涛勇和所有微盟人的一个里程碑式的胜利。They deserve it,他们的创新和坚持配得上这个胜利。

当下的中国移动互联网,公认有两大红利。其一,新零售。其二,产业互联网。这被认为是未来很长一段时间内,中国虚拟数字经济的最大引擎。赴港上市的微盟就是看准了新零售和产业互联网的时机。巧合的是,这两个轮子的新零售由阿里提出和主导,产业互联网由腾讯提出和主导。“双马”马云马化腾正是中国互联网的绝代双骄,阿里腾讯则构成了G2超级垄断集团!

这不是巧合,而是历史的必然,也是行业最重要的大趋势。你要做的,就是像微盟一样,跟上趋势、吃住红利。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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