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多年以后,如果人们盘点2018年的现象级品牌,拼多多必然能够占一席位。

你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,那就是你不能忽视他。

作为2018年的现象级话题和流量电商产品,黄峥借用了此前乔布斯在苹果复出时拍的一个广告片的话语来说明当下的拼多多。而拼多多飞速的增长裂变,也表明了巨大的潜能和无限的可能性。

昨天,借拼多多“新品牌计划”的光,我在重庆考察了百亚这家生产纸尿裤的快消工厂。不得不说,GMV近4000亿的拼多多正在利用巨大的流量拉动制造业释放产能,而百亚也即将上市。如果华为能在高科技领域崛起,快消品品牌凭啥不行?我们都是时间的孩子。

【时势造英雄后,拼多多开启新品牌计划】

有人说,拼多多的成功是借助了微信的社交裂变,拿到了通往电商行业的最后一张船票。

在这个流量时代,最关键的是以人为核心,找到更适合当下、更适合消费者的本质、纯粹的玩法,这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。

拼多多正是如此,抓住了中国消费升级的大趋势,以便宜、方便的购物基本属性实现对下沉市场的渗透,促使人们的消费习惯转移到了互联网之中。如同拼多多的广告词那样,拼的多省的多已成为独特的差异化优势,而性价比也拓宽其护城河。

自今年7月份上市后,拼多多一下就被推到了风口浪尖。然而争议归争议,拼多多一边大力改进,一边深度挖掘消费与娱乐融合的创新模式,并且持续尝试、持续创新,为中国的制造业赋能。

重庆是中国西南地区非常重要的工商业城市,也是西南地区制造业的基地,拼多多“新品牌计划”的其中一站选在这里,也可看出其势必做好互联网公司赋能传统企业的决心。“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台,致力于打通生产与需求之间的信息流,扶持1000家优质工厂品牌,实现以需定产。

在这里,我解释一下拼多多的新品牌计划。产品端,消费者可以通过可视化平台看到产品生产制造的全过程,实现所见即所得;后端,拼多多则将结合新电商的大数据支持,专家诊断和研发建议等,在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,从而增加商品曝光度,支持其品牌化建设。

【创新基因+数据赋能,拼多多做C2M的逻辑】

我常说,企业的发展与掌舵人的性格和初心不无关系。这一点,在拼多多上展露无遗。拼多多的创始人黄峥是一个多做事少说话的人,今年3月份接受《财经》的专访后才被人熟知。在专访中,黄峥曾提到拼多多的使命就是“多实惠多乐趣”,但是拼多多做得还很初级。而后不久,拼多多就推出了“多多果园”,一款以社交为主的虚拟果树种植应用。当果树成熟后,用户就可享受到多多果园送出的免费真实的水果。而这水果,则是采购于中国的脱贫攻坚地区。

拼多多在三年时间内迅速崛起并成为新电商黑马,靠的就是背后的持续创新基因。

在黄峥早先的一篇《将资本主义倒过来》一文中,我们或多或少可以看到他以“需求侧改革推动供给侧改革”的理念。一个全新的电商平台想要长久的发展,必须拥有自己的产业模式。如今的拼多多活跃用户数量为3.86亿,在拥有如此多的用户与流量后,如果充分挖掘新电商模式的潜力,通过大数据赋能需求侧的改革推动中小微企业的供给侧改革,那么就可以让价值回归到生产与消费两端。

拼多多了发掘了大量“电商新增群体”,该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用,而不追求品牌附加值。这一特性,与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。此前,“工厂品牌”很难有效触达该类群体,拼多多将之无缝衔接,为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。

但拼多多暂时无法直接形成天猫模式,且不说如今的高端产品领域被阿里、京东等占据相当大的市场,就从近期的双十一“二选一”风波也能窥见一斑。因此,拼多多要做的就是以C2M来精简供应链,大量减少中间环节,让消费者花少量的钱买到性价比高的商品。另外,少SKU、高订单和短爆发的模式,也能助力没有品牌塑造能力的传统制造业工厂快速实现品牌化。

事实上,拼多多的新品牌计划的价值不仅仅在于弥补了传统电商中信息不透明的“缺陷”和短板,让制造业的价值回归制造本身,更重要的在于为平台完成了商品品质的持续升级,以及为精准扶贫贡献了一己之力。

【深耕C2M领域,拼多多在供应链上端助力中国制造】

在互联网线上红利消耗殆尽时,电商领域要么以京东为例扩大边界,以互联网的优势延展到其他产业,要么以阿里为例,拓宽线上线下场景,以新零售的方式提升商品流通与流量转化的效率。

零售的创新乃至革命,大多围绕供应链效率的提升所展开,拼多多之所号称自己为新电商平台,在于它在供应链改造上开始落地创新。拼多多继续深耕C2M领域,深入产品源头,通过数字化技术推动供给端与需求端的精准匹配,在供应链上端让信息变得更加透明、可溯源,以货找人的模式做到全产业链流通升级。

加入“新品牌计划”的工厂、企业将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息,并同步至数据系统进行备案,以实现商品的全链路追溯。同时,工厂还将引入可视化平台,即通过直播打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。

如果现在回头看过去的互联网市场,那些推崇免费的入口级应用企业,如今都在悄然转型。网易的免费邮箱吸引了用户,而后比拼的是游戏;360的免费杀毒吸引了用户,树立安全品牌后也在耕耘企业安全市场。同样,以性价比切入电商市场后,拼多多的未来将会在于拼工厂、拼品牌,从而打造终极生态圈。

【结束语】

拼多多所有的此类动作,都是在详细了解经济环境、行业趋势、产业问题的基础上,所做出的创新。这一点,包括新品牌计划的“以需定产”,也包括拼多多的“拼农货”战略。

而强社交属性、更接近需求的平台,一定是中国制造业的未来,也是最适合中国中小企业发展的沃土。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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