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回顾20年互联网技术进化历史,人们会吃惊地发现,互联网最大的魅力就是变化。

传统的门户、垂直门户乃至搜索是引擎的信息聚合模式,正在被双头一微(今日头条、趣头条和微信)所取代,新的技术带来的变化,在悄然改变着人们的用户习惯,也让那些照搬PC模式的产品和企业们,被无情地打脸。

9月15日,趣头条在美国纳斯达克交易所挂牌上市后,受到投资人追捧。开盘价报9.1美元,盘中经历5次熔断,涨幅一度超过190%,收盘涨128.14%,报价15.97美元,收盘市值45.88亿美元,创下今年美股IPO股票(IPO规模超过500万美元)中的最高首日涨幅。

趣头条市值直逼新浪,也将成为移动内容聚合第一股,创纪录的涨幅,说明移动聚合资讯能够被资本市场快速认可,这背后的商业逻辑是什么?又有哪些技术进化路径?我们一起扒一扒。

【移动资讯新物种的必然性和可能性】

在移动资讯产品极大丰富的当下,微信公众号、朋友圈以及微博等社交媒体的火爆,往往更容易被业界理解,这显然还是我多年前提出的入口理论,还在持续发挥了作用。微信作为社交第一入口,公众号和朋友圈有着天生的流量支援;微博产品更多来自PC时代微博的品牌惯性。

但今日头条和趣头条的信息流聚合模式,更像是移动时代的新物种,其发展速度之迅猛,远远超出了普通用户。终端的改变,交互方式的变革,让移动场景的资讯产品与PC时代迥然不同,也让PC时代的大佬们措手不及。

手机终端与电脑相比,有两个最显著的变化:一个是手指无法如同鼠标一样进行精准定位,另一个是手机屏必须保持在7寸以下,才能保证手机作为移动产品的便携性,海量信息都被压缩到手掌大的空间里。

趣头条阅读体验如何颠覆传统的方式?

传统门户的多层频道模式如果套用在移动终端上,在两次文章之间,往往要点选五六次甚至更多;搜索引擎主动式搜索,需要录入大量的文字,体验更为糟糕。

大量点选和输入文字的操作,在键盘和鼠标作为输入设备的PC场景下,体验非常流畅,但在小屏幕和不那么灵活的手指操作时,就变成了一场噩梦。场景和设备改变,需要移动终端场景进行重新设计。

趣头条采用的是长标题+图片方式的信息流设计,直接将二级频道和三级频道“摘要页”等“中间商”全部消灭,直接从首页进入了文章页,两次操作之间只需要一次点选,大部分操作是手指”最喜欢”的“滑动操作”,而非点击。

针对手机终端的产品设计,不只需要对移动场景洞察,更需要最新人工智能和大数据的加持。趣头条采用个性化推荐+人工审核体系,其中,个性化推荐就使用大数据和人工智能算法,通过强大的智能化数据分析系统,为用户提供精准的内容分发。

如果说,移动场景的特点决定了信息流设计的必然性,大数据和人工智能则把这种设计变成了可能。这两者,成为信息流这种聚合资讯新物种产生的必然逻辑。

【井喷爆发背后的社交红利】

数据不会说谎,针对移动场景专门定制的信息流产品具体表现如何?不妨看下趣头条的招股说明书数据。

趣头条自2016年6月正式上线,两年后的2018年8月,趣头条APP的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万,在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。2016年,趣头条成立当年的营收为5795万元;2018年上半年营收7.2亿元。

用两年的时间,成为行业的第二名,装机量近2亿,半年营收超过7亿,增长20余倍。更为可贵的是,一直保持正向现金流,并没有采用烧钱用资本注入来催熟。趣头条这些成绩的背后,就不只是洞悉移动场景的产品设计,人工智能和大数据技术的加持,更是对下沉用户的理解和独特的运营体系。

三四线城市的下沉用户人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在娱乐内容方面的需求尚未被满足。人们不应带上有色眼镜,对不同地区的用户区别对待,但下沉用户这片蓝海市场,却在过去几年被忽视。

趣头条采用了独特的用户体系运营机制,并基于社交关系链推动,以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体,不仅大大提升了获客效率,也有效保证了平台的活跃度及粘性。

这种独特的运营机制,也使得趣头条获得了用户长期留存的优势,趣头条的用户登录率高达95%,远远高于行业平均水平。

在互联网传播和营销活动中,病毒式传播往往能够以极低的成本,带来高效的传播效果。新型的互联网营销推崇粉丝经济,趣头条则把这种对于粉丝的激励变成了产品基因,每个用户不只是阅读用户,在各种激励的产品设计鼓励下,用户把产品向更多人推荐,路人转粉的过程,也正是趣头条爆发的过程。

手机最初为打电话和发短信而设计,用于管理亲密关系的终端,所以移动终端本质是满足社交需求的社交终端,用病毒式传播的产品设计抓住移动场景的社交红利,取得爆发式的增长,也不不足为怪了。

只不过,与微信直接为公众号带量、微博依赖品牌惯性不同,趣头条更多用巧妙的产品设计,收割移动互联网的社交红利。

【结束语】

70年前,中国一代伟人提出了“农村包围城市”“星火燎原“的前瞻构想,最终赢得了革命,成立新中国;现在,中国又在金砖国家、一带一路以及中非合作的多边合作中,长袖善舞。中国领导者,一直就是深耕下沉市场高手。

抓住互联网下沉市场红利,在蓝海市场中获得高速增长的案例不胜枚举。微博多年前进入发展瓶颈,深耕三四线市场后,走出低谷;主打线上互联网模式的小米,也在2015年之后也开始关注线下和三四线市场,最终成功逆袭。

还是那句话,千万别用有色眼镜区分用户,那些给三四线的下沉市场用户打上”low“标签的最后大多自食苦果,往往错失发展的黄金机会。同样,更不要为深耕三四线的企业打上low的标签,他们只是抓住了最需要移动资讯的用户,但提供的内容绝对不low。

下沉市场人群的内容需求与一二线人群有一定差异,对内容的偏好有较大的差异,比如他们喜欢广场舞、养生保健类内容,而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群,下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。

在移动互联网时代,趣头条显然比更多人甚至同行,懂产品、懂技术,更懂得利用移动社交链抓住用户。趣头条的信息流产品已经成为移动时代的新物种;而自身成为这个行业的独角兽。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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