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本周,在圈子里被反复提及的除了刚刚敲完钟的雷军,就是刚刚获得巨额投资的寺库。

就在小米登陆港交所的同一天,亚洲最大精品生活方式平台寺库也宣布,与全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国最大的零售商京东达成战略合作,并喜提1.75亿美元的投资。

不得不说,互联网新经济企业最近风头太盛了!这就是趋势。有句名言:资本是称重机。什么公关口水都是浮云,拿真金白银买你的未来才是最真实的表达。

我长期写文章肯定寺库,包括IPO后一度股价不好还被讥讽,现在不一样涨涨涨?

我坚信一个朴素的真理:14亿中国大市场+消费大升级+互联网红利,寺库就是生活方式的入口级产品!在这样的声势下,寺库的全球奢侈品电商生态圈正在浮出水面。今天我们就来扒一下。

【股价飙升9%,李日学没忽悠】

7月9日,寺库宣布与L Catterton Asia和京东达成战略合作,共同打造全球奢侈品电商生态圈。

关于合作的背景,我给大家解释一下。L Catterton Asia是全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司,而L Catterton的背后母公司就是全球最大的奢侈品集团LVMH、在全球时尚和零售方面有着优势资源;而京东作为中国零售的超级生态体,一直致力于将业务线向时尚领域延伸,老板娘章泽天亲自站台,加入美国AAFA协会,京东在时尚这条道上是越走越远了。

一个渴望与新经济、新平台产生关联,一个渴望与奢侈品市场深度碰撞,二者交汇的最佳标的,除了寺库还真不做他想。

说到这里,我们不妨把时间拨回到大半年前,寺库登陆美国纳斯达克的一刻。

寺库集团CEO李日学:网络的高端消费市场时点到了,未来5年,以品质为核心的新型消费增长将超过40%,影响到6亿人口的规模,寺库将搭建全球高端生态服务体系,在未来十年内服务全球高端消费者。

其时,寺库已经是亚洲最大的高端产品和服务平台。产品矩阵包括了Secoo.com网站、移动应用和线下体验中心,提供超过30万个商品,覆盖3000多个全球和国内知名品牌。在品牌、数据、供应链上,几乎没有对手,但商业潜力往往要在一段时间的实践中才能真正对标其价值。

上市后寺库的股价有所浮动,但其投资人(IDG和贝塔斯曼)都坚持力挺寺库,正如我昨天分析Facebook、亚马逊、阿里等上市之路中所说的那样,被市场误解,可以说是伟大企业的必经之路。

果然在今年寺库的全年财报中,GMV达到52.264亿元人民币(约合8.088亿美元),较去年同期增长51.6 %,市值开始一路走高。今天三方战略合作宣布后,寺库股价涨幅更是接近9%。

事实证明,李日学没忽悠,而寺库的全球高端生态圈正在以惊人的速度落地。

【寺库快速增长的三大力量】

值得一提的是,此次三方战略合作达成后,寺库在全球化和技术电商等维度产生有效的生态协同。

譬如借助京东向合作伙伴开放的技术和基础设施,推进高端奢侈品的流通和服务创新效率。L Catterton Asia及其母公司在全球各地的管理团队和庞大的业务网络,也将对寺库的全球战略计划起到很大助力,从而推动寺库形成更多的价值服务。

而另一方面,读懂寺库快速增长的三大隐藏力量,或许能够帮助我们以最快的速度了解这个世界正在发生什么?

第一重力量:丰饶经济。我们正处在一个丰饶到过剩的时代,信息无穷无尽,商品和服务也无穷无尽。这样的大环境上,用户必然开始向更具备审美情趣的生态圈转移。下线城市的“消费升级”造就了拼多多的狂野生长,而一二三线城市的“消费升级”也让寺库迅速占到了世界巨头的高地上去。寺库的全新Slogan“给你全世界的美好”,正是从美好物质到美好生活的全方位蜕变。

第二重力量:网生一代。1985 - 1995出生的千禧一代正成为中国奢饰品网络消费主力,数据显示,18-24岁的奢侈品网络消费者占到了15%以上,并且占比还在不断增加。随着奢侈品消费人群年龄层的下沉,电商、社交媒体将成为他们的主要活跃阵地。而寺库打造的中国精品生活圈,正成为这些年轻人了解时尚、接触时尚、掌握高端审美和生活意趣的头号阵地。

寺库多次邀请了中国原创时尚设计师、顶级传统工匠等,对精品生活创造者进行扶持,使原创品牌、手工技艺、非物质文化遗产进一步贴近年轻人的时尚审美,让生活圈更完美。

第三重力量:无界零售。观察寺库的扩张趋势,不难发现,寺库正在迅速“出圈”,向很多空白场景延伸。比如与百货巨头百盛合作进军美妆领域,与“网红水果”褚橙合作进军农业领域,还牵手奥莱打造了“寺库·奥莱节”购物节。在线下,寺库率先建立了大型奢侈品旗舰店,并在青岛、天津等地新开了5家线下体验中心,牵手两大高端定制酒店,加速推动了一批品牌旗舰店落地实施,不断扩张线上线下的零售版图。

寺库的战略动作也反应了一个深刻的趋势,即线上的数字经济与线下的实体经济深度整合,而随着寺库对无界场景的整合,消费者可以获得更好的时尚体验。

正所谓万丈高楼平地起,中国互联网已经是不折不扣的“生态为王”,寺库正在经历一场从垂直生态链到全球生态圈的伟大进化,就得有这么大刀阔斧的节奏和执行力。

【布控生态:寺库的新增长点】

显然,寺库早早便意识到了生态的重要性。这几年高速地战略合作、跑马圈地,为生态圈布局和抢资源。

随着寺库高端生活服务版图逐渐成型,在寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等等全方位的业务体系支撑下,动能转化为势能,寺库奢侈品电商生态圈未来将拥有多样化的服务体验,这意味着,寺库将进一步重构未来奢侈品行业的商业模式。

举个例子,围绕一双定制,传统模式下用户只能飞往巴黎或意大利进行量身定制,并且多次前往试穿,这其中的精力和金钱成本都不菲。而寺库打通全球顶尖供应链,将高端定制引入线下门店和线上消费,一方面提升了物流、服务等环节的效率,另一方面通过极致、有品位的线下和线上服务,满足了高净值人群对极致、尊贵体验的深层诉求。

在此基础上,寺库可以打通西装定制、休闲娱乐、教育和投资等每一个生活场景需求。

这就是高端奢侈品行业与其他零售品的不同。它对生态的依存度和黏性更大,从购买、流通,到鉴定、保养、变现,乃至于与之相伴的多种信息、生活、金融服务,都是非常好的价值衍生点。但是显然,生态布局的门槛很高,真不是一般人玩的转的。

寺库通过和全球顶尖奢侈品、生活服务品牌的合作,全面布控全球供应链,并且在商城金融、智能、传媒、供应链、大数据、拍卖、海内外会所、旅游美食为代表高端生活方式等等领域,都已经投入重兵长线发展。未来还将进一步完成大数据体系的搭建,利用大数据、人工智能技术实现更加智能、精准的个性化服务。

为了未来持续投入的生态布局,都将在未来取得更多成效,成为寺库新的增长点。

【结束语】

我曾经说过,未来的奢侈品电商行业发展,必将从电商平台这个单一模式中走出来,通过一系列纵向的产业价值链和横向的金融、鉴定、后购买服务,打通线上线下的生态网络。

现在,寺库的“生态模式”正在不可阻挡地证明我的结论,其高端电商生态圈正在狂野落地,其速度让很多准备看寺库笑话的眼镜跌碎了一地。

生态一旦做成,就是大成,就是绝对的壁垒。也就是说,奢侈品这块市场估计几年内都很难出现革命性的能与寺库PK的标的了。寺库已经抢占先机,领先优势会在未来几年进一步拉大。读懂了这一点,就不难读懂寺库的资源虹吸效应和逆势“涨停”了。

很多人都说,股市有风险,不做建议和预判。但对于寺库这样高品质生活方式的入口级产品,兼具全球生态圈和生态链,放眼全世界,都是罕见的。我的结论就是,闭着眼睛买,别犹豫。你怎么看?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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