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一个领域到底有多火,行业展会绝对是一块试金石。

素有“亚洲第一展”之称的广州建博会,7月8日正式召开。作为行业年度最大展会,建博会一直是智能家居行业发风向标。

从公开报道中不难发现,智能锁可以被称作是当之无愧的“当红炸子鸡”,不仅主题展区规模超过了4万平方米,而且汇聚了300多家国内智能门锁企业。

如果说往届建博会上智能门锁只是一种相对新奇的品类的话,那么今年可以说是智能门锁的百花齐放、群雄逐鹿。不仅曼申、凯迪仕、汇泰龙等锁具生产企业悉数到场,美的、创维、海尔等家电企业,云丁、鹿客等互联网品牌,三星、安朗杰等外企,都纷纷杀入。

数据不会撒谎,2010年参展建博会的智能锁品牌还不到10家,2014年也不过20几个,但2018年迅速增长到300余家,智能门锁市场正越来越受到前所未有的重视。

作为智能家居的入口级产品,智能锁正在迎来自己的风口时刻。我写过很多智能锁领域的观察,看着这个行业一天天发展壮大有种特别欣慰的感觉。与此同时,行业的硝烟味越来越浓,“千锁大战”带来了泥沙俱下、企业和品牌分散等意料之中的问题。

作为资深观察者,深入分析产业的重要案例、把握发展趋势,通过理性探讨促成整个市场达成新的共识,也是我责无旁贷的义务。今天我们就来简单聊一聊。

【八年建博会,一部锁具史:聊聊智能锁的三大阵营】

八年建博会,一部锁具史。

这么说一点也不夸张。建博会自1999年开始举办,今年已经是第20届,但是2010年之前很少有智能锁企业参会。因为2010年被认为是中国家用智能锁的发展元年。在此之前,中国智能锁市场基本以酒店锁等商业用途为主,品牌也很少,参加建博会的企业就更少了。据统计,2010年参展企业不到10家。

此后的数年,智能锁都在爆发前的蓄能期,在展会中也只能零星地散布在五金馆当中。

经过2010-2014年4年的粗放式发展,2015年在建博会亮相的智能锁企业一下子增长到五六十家,2016年至少在100家以上,到2017年已接近300家,今年还将再创新高。

纵观智能锁的八年参展史,可以很清楚地看到,智能门锁行业可说是冰火两重天。

受智能家居的强势带动作用,智能门锁市场整体越来越热,场内玩家已成井喷之势,在品牌数、市场增量上保持指数级上升,无论是传统家电企业还是互联网创新者都试图进来分一杯羹。

但目前消费端还不足以撑起2000多个品牌的供给,优质产品稀缺,低端劣质的伪智能锁充斥市场,品牌化漫长,最终导致很多品牌由盛转衰,难逃被淘汰的命运。

对此,我大致总结了一下智能锁领域的三大主流阵营:

大致可以分为这么三种模式,一是以曼申、耶鲁、德施曼等为核心的专业品牌,二是以云柚、云丁等为代表互联网品牌,三是以美的、海尔、松下、三星等传统家电巨头的多元布局。

其中,专业品牌一直扮演着行业中流砥柱的角色。它们多是全球领先的专业智能锁智能厂商,制造和技术沉淀比较强,深度把控产业链。比如曼申科技,拥有14年锁具制造经验,9年智能家居研发及生产经验,在零售端取得过淘宝众筹45天突破1500万的行业记录,在工程端也与盼盼、美心等一线防盗企业和ofo、中国移动、万科、碧桂园等知名企业有深入合作。

互联网公司的打法则是着重于技术开发,在生产层面与传统厂商合作,先基于C端推出一个个新品类的概念产品,再通过品牌、流量和生态优势推广,以销定产后再量产。比如小米生态链下的鹿客和罗永浩站台的优点,都在试图互联网的工具、方法、模式去重构智能硬件的逻辑。

再来看传统家电企业,在家居领域有深厚的制造经验,并且深度渴望向智能物联网转型。智能锁更主要是作为一个重要的业务单元,帮助其构建智慧家庭的完整拼图。比如海尔,就具备大量的应用场景,将智能门锁与其智慧家庭解决方案相互通,融入到智慧安防的商业场景之中。

【智能锁破局未来必须打通三道关卡】

《2017年中国智能锁应用与发展白皮书》披露,预计到2020年,中国智能锁的市场规模将超过2000亿,市场渗透率将达到19.75%,有望成为亚洲最大的智能家居市场,商机无限。同时,也将分化出头部品牌、一线品牌、二线品牌的市场格局,出现马太效应。截至到2017年底,全国的智能门锁品牌已达两千个,这意味着未来的智能锁大战,竞争将愈发激烈。

纵观三大阵营,各有各的基因和优势,未来将走向何方?

我的简单理解是,第一,产业链要做深做透,否则产品迭代过程就很容易出问题,智能门锁又是家庭安全的第一道关,必须真正掌握智能硬件从研发、落地、售后的全产业链规律;

其次,“拿着锤子找钉子”,技术至上,场景是锦上添花的工具。目前尚处于技术的革命创新和市场培育阶段,生物识别、安全芯片、数据加密等技术门槛很高,尚未有真正杀手级的产品出现。先攻破底层技术,切入具体场景不是问题。

第三是要拥有一套相对完善、严格的统一标准。目前智能门锁的国内相关标准林立,国家标准、行业标准多种多样,在促进企业优胜劣汰的同时,多重标准也带来了各自为战、价值割裂、标准内容不明确等问题,给产品普及、市场认知和云端数据交互等都带来了很大的挑战。反观智能门锁相对普及的日韩和欧美市场,都有着一套相对统一的国际标准。

智能锁行业要迎来巅峰时刻,必须打通上述三道关卡。这对任何阵营来说都是公平的。

【一横一纵一中心:曼申模式的杀招】

复盘了智能锁的发展历程与未来,或许可以用更清晰的逻辑来审视中国智能锁市场:首先是生产端被动升级,传统机械锁具更新换代;其次是弄清竞争局势,围绕对未来趋势的理解学会“抢答”、主动布局智能锁;接下来就是积累技术壁垒,做实生态,进而推出整套以智能锁为核心的解决方案。

我们不妨通过实际产业和企业所推进的变化,来深入理解一下这个逻辑。

以智能锁的核心玩家曼申科技为案例,先简要介绍一下曼申的历史。2004年从德国引进了国内第一套智能锁芯的全自动化生产线,并在2015年打造了国内首款超B级安全锁芯,随后掀起了一场“全民换锁”的热潮。

自此,曼申一路引领了中国锁业的升级打怪之路。

2008年,创始人张宝强力排众议组建了智能家居开发技术团队,曼申进入了布局未来的主动转型阶段,一边继续之前的机械锁芯业务创新,一边开拓智能家居产品。2013年,曼申推出了中国第一款智能防盗门;2014年,曼申推出了国内首款可以用微信管理的智能门锁;2015年,曼申iLockA2在淘宝平台众筹,45天突破1500万;2016年,曼申iLock A5淘宝众筹再破1650万,”曼申现象”被视作阿里巴巴物联网生态中的经典案例。2017年,曼申与ofo战略合作进军智能车锁,起草《智能车锁》国家团体标准,投资建立中国智能锁共享产业平台,2018年,携手万科泊寓推出智能公寓管理系统……

可以看到,曼申已经凭借长时间的技术与生态产业布局,打通了技术能力、硬件制造、产业协同、业务场景拓展着四大关键领域,拥有了高完成度、高均衡的行业解决能力,成功实现了行业区隔。

我来简单粗暴地总结一下”曼申现象”的模式创新,就是一横一纵一中心:

一横,是横向交叉。与其他产业(如电商、ofo、360等)交叉,产生化学反应。不但为智能锁找到了消费级应用的突破场景,并且通过技术和数据协同反哺自身。譬如曼申与ofo战略合作研发智能车锁,产能突破5万套/天,成为智能车锁行业领导者,主导国家标准,占位庞大的移动物联网流量入口。

一纵,是重度垂直。在技术上,曼申建构了从结构设计、硬件设计、软件设计、服务器开发,APP开发全技术链路的自研技术体系。此外,还在广州设立了智能锁PAAS/SAAS平台研发中心,在中山投资了国内最大规模智能锁具制造基地,并在东京布局区块链智能锁研发中心。

目前,曼申已经建立了从智能锁技术研发到规模化的生产,从云端技术和服务到供应链协同体系,覆盖了从研发到生产、服务等的全链路。这就是其拥有了足够深的商业“护城河”,并形成了纵向产业矩阵,通过“中国智能锁共享产业平台“等开放产业价值,继续做大市场。

一中心,是入口级产品。做生态的前提,必须是自身的核心业务已经成为入口级产品,比如淘宝之于阿里、微信QQ之于腾讯。曼申在锁业14年的深耕,将锁具做到了极致。目前,已经积累了65项专利技术,其中包含40项实用新型技术专利。产品层面,智能锁硬件技术覆盖了不同物理形态、不同开启方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通讯方式的锁具。

市场层面,曼申是盼盼、美心、飞云等一线防盗企业的固定配套商,也是ofo、中国移动、万科、360、碧桂园等知名企业的核心供应商。至今已销售2600万套锁具,拥有巨大的市场覆盖率。而其倾力打造的中国智能锁共享产业平台CSLP,仅一期规模就拥有35000平方米的生产空间,在业内首屈一指。这条生产线拥有SMT、传动总成、成品总装、检测检验关键工序的自主生产能力,能满足各类锁具的制造要求,全年产能可达千万级。

凭借智能锁入口级产品的超级势能,曼申的生态能量得以沿着一横一纵的方向扩展,并不断释放红利。

【14年磨剑:CSLP会如何影响智能锁产业?】

同时,在乱花渐欲迷人眼的竞争环境中,曼申作为核心玩家,坚持有全新驱动力去创造环境,最终交付给市场看得到、摸得着,快速实践且成本不高的解决方案,并且以平台模式释放给了庞大的产业集群。

凭借14年专业积累,2017年,曼申斥巨资打造了中国智能锁共享产业平台(CSLP),该平台也在本次广州建博会上正式亮相。以“开放、共享、赋能、破界”的理念,把多年积累的起来的硬件技术、云技术,规模产能和供应链体系整合盘活,合作伙伴享受的不仅是曼申的技术和产业资源,还将拥有连接其他合作伙伴与产业环节的机会,从而大大降低跨界企业进入智能锁市场的门槛和机会成本,很有可能成就一批智能锁细分市场的头部企业。

这里面有着双重价值。一方面,做平台,成就所有人就是成就自己。阿里的成功在于其平台模式,百度AI战略成为标杆,也得益于Dueros和Apollo两大平台的产业赋能。曼申打造产业平台,成为智能锁产业集群发展的“加速器”,最有可能成为智能物联网领域的中流砥柱。

另一方面,智能锁领域集合了锁业、安防、AI、大数据、IoT等多个领域的产业,其复杂度更是史无前例,技术沉淀+产业壁垒+开放态度,三者构成的曼申共享平台,提供的不仅仅是简单的技术价值,更是在产业链价值、商业场景上的生态价值,或许是智能锁产业向上升级最好的工具。

智能锁产业也许会在今后一两年大爆发,“千锁大战”只是刚刚拉开序幕,曼申已经率先触达了很多关键“赛点”。

而建设平台只是一个开始,曼申还有着更大的担当和梦想。据中国智能锁共享产业平台创始人张宝强介绍,在快速推动智能锁行业发展同时,CSLP将同步向智能安防、智能家居等方向演进,借助于已搭建的云服务平台、共享制造平台和项目孵化平台,最终将构建起一个智能家居物联网的大生态。

从产品到产业再到开放平台,被曼申生态覆盖的智能锁产业群落,或许会很快贴近全新的质变。接下来的战局更值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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