博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

各大互联网巨头打起线下场景的主意,这股风潮已经持续了一段时间。

无论是阿里全国开花的新零售快闪店,还是网易严选与万科联手打造青年社区,亦或是最近京东与ConliaHome悦舍合作的国内首家无界零售居家生活方式合集店,都说明互联网巨头与线下大佬之间的故事正在史无前例地增加。

这说明,在互联网技术、思维、商业模型普遍成熟之后,把互联网与未来科技带来的能效释放在传统产业已成定局。而具备升级和落地空间的线下场景,是传统产业进化的先决条件,壁垒深厚,双方的合作必然成为主流。

阿里已经率先拿下了不少线下盟友,而就在昨天(6月16),京东也与星期六集团旗下的生活方式品牌ConliaHome悦舍达成合作,首家京东悦舍店铺将于6月16日在番禺万达广场开业。同时,双方深度合作的京东ConliaHome悦舍快闪店也将在番禺万达1楼中庭开业,于6月16-18日开展为期3天的开业活动,让消费者感受黑科技加持下的消费变革。

今天咱们就从这次合作,了解新生活方式的代表ConliaHome悦舍,如何通过与互联网巨头京东的合作,让“无界+家居”一站式解决方案,彻底撬开家居场景新消费的想象空间。

【“无界+家居”的首次商业实战,将改变整个零售竞争格局】

在京东提出“无界零售”以来,与一家主打线下生活方式的零售业巨头达成深度战略合作只是早晚的事。最近,这个领域有消息传出,ConliaHome悦舍携手京东打造国内第一家无界零售家居生活集合店。

目前,这个集合了“无界+家居”一站式消费概念的店铺已在番禺万达广场开业,快闪店也同时开业,吸引了不少消费者围观。

研究了一下我发现,ConliaHome悦舍与京东的合作,主要集中在三个方面:

一是科技与线下购物体验的全面赋能。ConliaHome悦舍将京东所代表的互联网先进科技引入家居零售文化,在面积有限的店铺,提供全球范围内最受欢迎的商品,营造无边际的体验场景。

比如,在客厅、餐厅、浴室、卧室和私密空间五个家庭场景,搭配不同的家居产品,包括近百件京东自营热卖的产品及ConliaHome悦舍精选好物,如JBL耳机,YA-MAN美容仪,小熊家电,美迪惠尔面膜及资生堂洗护产品,以及ConliaHome悦舍店铺热卖爆品,元木系列锅具、悦韵餐具及contigo随行杯等。多元的商品结构在体验店中形成互补,打消了消费者在网购时无法体验产品的顾虑。

还引入了不少炫酷的黑科技,如人脸识别,将来店顾客的会员身份和购买历史、喜好等资料实时传输给销售顾问,增进对顾客的了解,满足多元化、个性化的购物需求。

二是数据智能与零售供应链的结合。此次ConliaHome悦舍将于京东开展供应链合作和系统大数据分享,对来店的顾客作出精准分析,根据顾客的喜好,把最受欢迎的商品上架销售。

而消费者在店内的动作也会被大数据有效整合,通过检测商品被拿起的动作来触发播放商品广告视频,后台还能记录商品被拿起次数,从而分析出热点商品,让店铺得以利用有限的线下货架位置,展示最热销的商品,也提升了实体店铺的坪效和利润率。

三是两大用户系统的打通和融合。ConliaHome悦舍与京东的两大会员系统打通,店铺体验、线上付款,线下做场景体验,线上做货架延展,从产品到会员维护,真正实现零售的无边界化,释放更大的商业价值。

总的来说,京东悦舍店区别于传统商铺的三大特征:科技的无界、服务的无界、产品的无界,带来的购物体验跨越式升级,正符合零售的本质:即效率、体验和成本。

作为“无界+家居”一站式解决方案的首次商业实验,京东悦舍店体现了互联网技术与生活零售行业在合作深度和模式上的可能性,或许会成为一个标杆,改变接下来很长一段时间的零售竞争格局。

【无界零售全面开花,舞台和入口是前提】

综合这两年零售产业的种种动态,不难看出,在京东推进“无界零售”的路上,ConliaHome悦舍正是那个强有力的助攻手。

在京东的未来零售图景中,一个人会面对无数多的屏、无数多的场景、无数多的入口,当购物的入口变得极为分散、多变时,固守单一平台的零售商会非常脆弱。

而京东的目标,则是通过打造数字化、智能化的零售基础设施,更高效地服务于多元多变的场景,从而实现体验和成本效率的同时升级。

显然,零售基础设施是串联起消费变化和技术更新的重要载体。而ConliaHome悦舍提供给京东的,就是一个有效展现自身零售能力、体现“无界零售”商业价值和赋能潜力的最佳场景和舞台。

我们知道,线上线下一体的生活圈,是零售产业升级的必争之地。而星期六集团旗下ConliaHome悦舍,凭借东方风格跟现代家居的结合,成为最懂中国人生活方式的家居空间综合店,也是消费升级的坚定践行者。

从客厅、餐厅、卧室、浴室到私密空间,从家居服、便服、餐具厨具、床上用品到内衣内裤等,ConliaHome悦舍从创立以来,就为中国消费者提供更符合生活习惯的高品质美好生活,以及场景导向的零售体验,广受忠实会员的好评。

同时全面布局线上,包括APP、小程序、官方旗舰店等在内的互联网产品矩阵,成为引领传统家具行业的创新者。

而从此次合作来看,一方面无界零售的基础设施和技术能力找到了舞台得以释放,另一方面也成为京东打通生活圈消费的核心入口。

【家居零售的工业革命:ConliaHome悦舍成为引领行业的“扛旗者”】

在我看来,京东悦舍店的开业,可以最为一场家居零售行业工具迭代的革命。

用大数据、人工智能、电子金融服务、智能物流体系、IoT物联网等工具升级,实现了一场跨越式的体验升级,从京东悦舍店中的种种颠覆式新物种、新服务中都可以清晰地感受到变革的力度。

我们知道,中国在经济和文化上的巨大进步,让年轻一代的消费观和上一代之间产生了巨大的差异,他们相信技术的力量,移动支付、线上消费、更高的品质和更加优质便捷的服务。

当新一代消费群体掌握了消费主权时,传统的家居零售品牌显然无法满足他们的需求。

而国内的传统家居零售空间给人的印象大多偏于传统和厚重,对外传播也多于中老年消费者为核心,这跟来自瑞典的宜家、日本的无印良品等面向年轻人、新中产的家居品牌都有较大差距。但受限于庞大的“躯体”,又很难快速转型。

具备互联网基因和前沿审美文化的ConliaHome悦舍就率先洞悉这一先机,以实际行动让传统家居零售文化与现代互联网科技擦出火花。

通过“无界零售”基础设施和技术能力的加持,构建了超前的购物体验和科技感十足的消费场景,与年轻消费文化建立起沟通语言,填补了这一需求断层。

总的来说,数字化、智能化、社交化的京东悦舍店,代表的是零售4.0时代的全新商业模式,在变革前夜主动创新,ConliaHome悦舍正在成为引领家居行业破局的“扛旗者”。

可以预见,随着时间的推移,家居场景的消费主权还会进一步转移,加之无界零售的应用场景下沉和京东超级商业通路的赋能,ConliaHome悦舍的想象空间还将进一步提升。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。



上一篇: 不玩套路,为什么说狐友校草大赛是张朝阳的矩阵生态新作?
下一篇:《扶摇》抢先布局暑假黄金期:在阅文女频的IP开发高速公路上狂奔是种什么体验

评论

Comments are closed.