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今年六月,是一个燃情奋斗的季节。6月初的高考,是第一批00后,在十年寒窗苦读后,迎来鲤鱼跳龙门的关键时刻;6月中的世界杯,十六只足球劲旅将角逐绿茵场上至高无上的荣耀。6月,也是手机商,在京东购物节上厮杀的季节。

圈内的明眼人都看得出,手机商在5月频发新机,无非是借着618购物节,希望在京东的购物金榜上题名,顺便吸粉带量。但今年的结果有几分意外,联想最新发布的Z5手机,6月12日开始在京东商城首发开售,仅2分钟就冲榜京东618手机销量单品冠军,力压众多友商的旗舰产品。而且在开售15分钟后宣布售罄,其火爆程度超乎想象。

6月14日二轮开售,联想Z55分钟即宣告售罄。而这一次联想手机整个品牌也相当给力。在京东手机销量榜前十名中,联想K5 play、K5、Z5占据三席。6月15日上午10点,联想Z5又将迎来第三轮现货开售。

对于这个结果,很多人觉得不可思议,曾经一度陷入低迷的联想手机,为何现在能够突然爆发逆袭;不是说只有小米才能做到成功逆袭么?为何这次逆袭的是一直低调的联想手机?

【联想Z5为何被称为国民手机?】

中国的手机用户,已经不是早些年的小白用户,那么容易冲动消费。现在很多购机者已经拥有两三部以上手机,他们很清楚自己需要什么,更深知什么是好手机,什么是物超所值,什么是良心手机。十年手机市场,培养出一批成熟的手机消费群,让他们对于夸大的广告有自觉的防御力。

所以,如果角逐京东单品销售排行榜,只能靠产品质量、性价比、服务质量这些实实在在的硬指标去打动消费者。从以上三个维度分析,往往更容易发现联想Z5荣登榜首的真正原因:

联想6月5日发布的Z5手机,拥有90%的超大屏占比、700尼特的超高亮度,以及6GB大内存、AI全时双摄等潮流配置,价格却夸张的下探至1299元的低位,彻底将异形全面屏底价击穿,性价比优势极其明显。

什么是国民手机,就是用户看得上、买得起、高性价比的手机。市面上对标苹果iPhone X异形屏的手机已经不在少数,但大多是定位于中高端旗舰产品,价格动辄在两千甚至三千以上,让那些还没有收入却喜欢异形全面屏的学生群体望而却步,而Z5凭借1000多的亲民售价,成为他们的首选产品。

联想的服务在业内也是刚刚没的说。经过30多年的发展,其已经形成包括2400多家线下服务店、1万名专业客服人员的服务体系,这为联想手机提供24小时不打烊服务体验打下了坚实的基础。

【Z5有哪些硬功夫?】

我很欣赏《一代宗师》的一句台词:功夫——两个字,一横一竖,错的,躺下。站着的才有资格讲话。

联想Z5的功夫都表现在哪些方面,我们不妨逐一盘点:

联想Z5配备一块屏占比高达90%的6.2英寸靓彩全面屏,使用数字电影标准的DCI-P3广色域色彩标准,画面色彩表现醇厚饱满,带来强烈视觉冲击;屏幕最大亮度可以达到700nit,即便在强烈的阳光下,仍可清晰地看清屏幕中显示的内容。

联想Z5机身和屏幕采用超大R角设计,雄浑大气;顶部侧边框仅为3.79mm,刘海儿进一步缩小,为两侧留出更多宝贵空间展示内容;下边框宽度7.69mm,还保留了3.5mm耳机接口,在众多旗舰全面屏手机砍掉这个人们最熟悉的接口之后,联想Z5还能够保留下来,实属难得。

此外,Z5还有一颗强劲的芯。Z5搭载新一代14nm高通骁龙八核处理器,配合6GB LPDDR4x大内存,搭配ZUK系统各项黑科技,如AI游戏加速引擎,GPU加速、内存加速,充分满足用户工作、游戏等常见场景。

在拍照方面,有AI技术加持Z5表现也相当出色。后置AI全时双摄,保证逆光暗光画质都细节完美表现。1600W像素+800W像素双摄,借助Morpho/Arcsoft AI算法,拍照噪点更低,虚化更自然。前置800万像素摄像头,还支持AI 4D美颜自拍。

一句话,对比同价位友商的竞品,Z5要颜值有颜值、要配置有配置、要AI有AI,在各种关键指标上不同程度领先,这才是俘获用户的关键。而联想将这款手机称之为“国民手机”的原因,也正在于此。

【联想手机如何实现成功逆袭:军程组合是重要因素】

“姜还是老的辣”。联想作为老牌手机商,是有逆袭的底气和底牌的。

联想品牌已经在行业内树立了多维度优势。时间维度上看,30多年的老品牌,已经深深根植数亿用户心中,从70后到00后,联想已经给几代人留下了深刻的印象;从空间维度看,海外有摩托罗拉主打商务端市场,国内联想品牌凭借亲民的价格,成为“国民手机”的代表。

“天时不如地利,地利不如人和”。联想这一次的爆发,关键原因是“人和”。

负责京东Z5手机发布督战的,是联想集团副总裁兼中国区总裁刘军,他在2011-2015年负责联想手机业务,推动手机销量从50万一跃上升至近亿台,获得了中国第二、全球第三的成绩,创造了联想手机业务的巅峰历史。

今年5月8日,联想成立智能设备业务集团,将电脑、智能设备和移动业务整合在一起,联想手机中国区业务并入联想中国。这意味刘军这位经验丰富的手机业务老兵,再一次负责联想手机移动业务。

与刘军搭档的是联想的超级产品经理常超,这位主导联想乐商店、茄子快传等上亿用户的产品经理,也主导联想相当有创意的平板产品Yogo Tablet的孵化和研发。

刘军和常程的“军程”组合,是这次联想手机爆发过程中重要的变量,也是最重要的原因之一。

圈内很多人看好“军程”组合,一个具备丰富的手机产销操盘经验和资源调动能力;一个具备极强的互联网思维,对产品和用户需求有非常精准的把控,拥有超强的能力和近300万粉丝的号召力。

历史上,每一场战争的胜利,主帅和先锋官的作用都不容忽视。IT行业的智能手机战场上,联想的“军程”组合,都有打破常规和敢于突破的做事风格,他们带领联想手机团队开发的z5,能在京东购物节的手机单品冠军,其实并不意外。

【结束语】

2018年的手机市场与过去几年的火爆形成鲜明对比。2018年1到4月,国内手机市场出货量1.22亿部,同比下降23.7%。面对越来越理性的购买者,手机市场的产品要么太同质化,要么缺乏价格诚意,难以刺激消费者入口,这才是手机市场进入低迷的真正原因。

在手机市场,顺势而为,做风口上的猪其实很简单,但逆袭而上,在手机市场不景气的寒风中,还能快速爆发,就更为难能可贵了。

我在重创新理论中,反复强调一个观点,企业只有不断积累品牌、技术、服务、渠道多方面的势能,才能打造出真正的征服用户的爆款。现在看,Z5上市十几分钟就售罄,并登上京东的单品榜首,已经成为名副其实的爆款。

联想在Z5发布之前,放出的海报里用了“吓人的黑科技“的字眼。但这个“吓人”,并不是针对普通的用户,面对如此亲民的价格和黑科技云集的产品,普通的用户开心还来不及;Z5“吓人的黑科技”,是吓到了手机圈内的人,以及联想的友商们,把他们旗舰产品做到千元低价,哪个友商不被吓到?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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