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成立一个月,就将GMV做到了1亿人民币,近百万注册用户!

这不是标题党,也不是瞎吹牛,而是闺蜜Mall正在上演的真实故事。消息公布后,许多人都吓了一跳。

哪怕是现象级零售新物种拼多多,也用了一年的时间才将GMV做到10亿。闺蜜mall却以火箭般的速度蹿升,用创始人万兵的话来说,“闺蜜mall的社交零售模式,在分享经济的大环境背景下会极速爆发。”他最大的担心是跑的太快,外界的理解跟不上闺蜜mall的速度。

众所周知,现在早已过了电商大火、增速狂飙的那个阶段,一些电商GMV一直下滑,马云甚至表态阿里今后不再提GMV。万兵却觉得自己跑的太快了?这简直是“拉仇恨”啊!

今天我们就来深度扒一下这个风头正劲的电商新玩家。

【闺蜜mall成功“C位出道”,背后的三大核心要素】

其实早在闺蜜mall项目启动的时候,我就关注着这个社交零售电商+女性经济的新模式。

但上线一个月的成绩公布出来,我还是吃了一惊。

1亿人民币的GMV,近百万注册用户,这个速度还是很惊人的,是要成为下一个“拼多多”这样现象级零售平台的节奏?

很多人会说,这是搭上了“社交+电商”顺风车的运气。我不得不提醒大家,风口中做社会化零售的品牌不少,贝店、喵榜、卡王……随手一捞就是一大串,为什么闺蜜mall能迅速“C位出道”?

我觉得有三个方面。第一,当然是经过拼多多等成熟社交零售平台的教育,整个市场对社会化零售的概念是认可的,认为里面有很大的空间,因此快速吸引了众多用户;第二,应该说闺蜜mall有很多创新的地方,包括品类、女性经济、不压货等种种新模式,跟别的社交零售有很大的不同;第三,则是整个团队的执行力比较到位,也受到潜在用户的认可。这在社会化零售中很重要,因为“人”是社交零售的核心,要说服别人加入平台,首先团队要给力。

我注意到,闺蜜mall的多重创新,跟其创始团队的从业背景有很大相关性。

比如说闺蜜Mall创始人万兵,在传统行业和电商行业身经百战,具有极高的商业敏锐度,曾经一年创下百亿销售额。这就从根本上决定了闺蜜mall对市场的敏感度、营销水平和对供应链的掌控能力,能够在女性经济+社交零售的双重风口下一击即中。

闺蜜mall的联合创始人方颖和我算是同行,有多年的媒体从业经历和互联网公司的磨炼(网易、腾讯)。互联网追求速度、执行,媒体要求对新事物敏感、在细节上精打细磨,有工匠精神。据我所知,方颖此前在网易工作时策划并创立了“网易经济学家年会”,首期便邀请到5大诺贝尔经济学奖得主以及全国最顶级的40名经济学家参与,为年会的国际化、高端性奠定了基础。在方颖的努力下,“网易经济学家年会”成为国内继“财新峰会”、“《财经》年会”的第三大财经论坛。

显而易见的是,方颖身上同时流淌着互联网人和媒体人的基因,富有创新思维和工匠精神。而此次,他同样把这种基因带到了闺蜜Mall上,尽管首批用户的体验满意度已经极高,但方颖依然执着于每一个细节,对闺蜜Mall产品不断进行更加极致的优化。

而闺蜜Mall产品总监于真珍,旅日多年,曾担任中国顶级奢侈品品牌NE.TIGER产品经理,日本《Rily》中国区时尚买手,对产品拥有极高的敏感度。为了研发石墨烯智能内裤,于真珍曾驻扎厂家长达3个月,和版式、设计师、成分研发工程师彻夜探讨,她认为,“现在的女性,穿着的不仅仅是一条内裤,而是整个健康与身材。”为了找到最完美的面料,打造最适合东方女性的舒适版型,经过100个日日夜夜,历经100个测试者极其严苛的探讨、试穿、改版,才有了今天闺蜜Mall商城里的“一条无需紫外线照射也有抗菌功能”的石墨烯智能内裤。

同样,在其他产品研发上,于真珍都力求把体验感做到极致。“我们的产品在高品质的基础上,也要具有时尚属性,因为口碑和时尚有社交属性,社交属性才更有利于传播。”显然,她的参与,让闺蜜mall在交互设计、品类精选上散发着品质化、国际化的光芒。

此外,闺蜜Mall COO郭力也是电商行业的“老兵”,他曾在凡客诚品、百丽国际等公司任职,经验丰富,眼光独到。正是丰富的经验、资源、判断力与执行力,才造就了这个社交零售领域的“梦之队”,直接推出了中国第一女性移动社交新零售电商平台。

当然,履历只代表过去的辉煌。作为产业趋势的洞察者,他们真正的价值是不仅证明了闺蜜mall现在的价值,更重要的是,拥有优秀的运作能力。

从产品定位到市场策略,再到团队管理与执行,在一个月的时间里实现了一亿GMV的突破,而且还在继续成长。这种成长性才真正代表了闺蜜mall的未来想象空间。

【创新基因+技术优势:为什么说闺蜜Mall会是下一个明星案例】

随着社交网络力量的强势崛起,闺蜜mall绝对会是下一个明星案例。

之所以这么说,是因为背后“模式创新+产品创新”能力,与背后强大的技术积累。

闺蜜Mall一改传统社交零售的渠道模式,用户之间不涉及竞争关系,且不用压货,在去除恶性竞争和资金压力的前提下,整合全球供应链资源,推出高品质精选女性消费品类,由平台提供统一的标准化仓储和物流管理。这种人性化的运作模式,加上女性社交关系的裂变式势能传播,自然很快实现冷启动,并取得了GMV破亿的奇迹。

极强的女性关系连接和信任纽带,这是闺秘Mall超越其他社交电商的地方。我们知道,社交网络很容易出现信息饱和,同类内容一旦泛滥你就不敢发朋友圈、分享到群里了,否则恐怕会被无情拉黑,这也是拼多多在微信生态被诟病的原因。但闺蜜mall不是。

闺蜜Mall卖的不是形式(比如拼团、点赞),它卖的是女性社交圈。当一个载体到巅峰的时候,很快会有新的载体出现(比如小程序/抖音/短视频/表情包),这显然是形式单一的分享平台做不到的。

因为闺蜜关系是以内容为连接,载体可以不断变化,自然生命力和新鲜感更强。说的夸张一点,只要闺蜜Mall的用户愿意、动作得当,不会错过任何一个传播风口,这里面有巨大的机会。

而抓住每一个流量入口的前提,是要有过硬的技术支撑和产品设计。我了解到,闺蜜Mall的CTO田育群,拥有10年以上的软件及互联网系统研发经验,他曾经是网易新闻客户端的核心技术负责人,主导过网易新闻 APP 的技术开发,深谙移动互联网、社交、电商、消费金融等领域的技术问题。

再谈谈闺蜜mall用户深度接触的产品交互。线上商城产品负责人顿红安,曾经作为主力产品经理之一参与SmartisanOS 的开发。锤子科技在业内以“设计美感溢出”闻名,罗永浩对细节的变态要求在每一代锤子产品上都有所体现SmartisanOS 更是被锤粉和业内认为“东半球最优秀的系统”。这种严苛的细节主义也深深影响着顿红安,从闺蜜Mall的交互页面、分享流畅度、后台管理等功能上,处处体现着这个技术团队对用户体验的深度理解和支撑。这是很多社交零售团队都不具备的技术能力。

在这个新时代中,先天有着创新基因和技术优势的闺蜜Mall,自然更让人充满期待。

【闺蜜mall的梦想:女性价值共同体】

最近《腾讯没有梦想》一文大火,大家都在讨论,究竟什么样的团队能够适应外部环境迅速变化。我认为这种企业文化,是在充分的市场竞争当中,不断拥抱变化,建立多个维度的竞争优势,保持组织进化和价值观,从而获得持续的竞争力,比如华为基本法,或者阿里的合伙人制度,就是企业的运转灵魂。

闺蜜Mall的价值不仅仅在于弥补了传统电商的“缺陷”和“短板”,更重要的在于拥有一个不断进化的团队,以及为每个渴望实现自我价值的女性提供创业平台的社会价值。

“左手事业,右手家庭”价值观大火的背后,正是众多追求精神独立、经济独立、渴望突破自我的女性正在崛起,成为商业社会中不可忽视的一股力量。

她们渴望和时代一起进步,抓住属于自己的商业机遇。闺蜜Mall团队针对女性群体,从产品和模式上都进行了人性化的创新。“人”是渠道的核心,更是温度的传递者。每个女性用户在购买商品的同时,成为商业价值的传火者和受益人。从这个角度出发,闺蜜Mall的每一步都不是无水之源,每一次创新都能正中用户的需求靶心。

互联网创业其实并没有那么复杂,关键看人怎样玩,事怎么办。有团队、有创新、有梦想,闺蜜Mall的商业变革空间还很大。

【结束语】

不管你愿意不愿意承认,社交网络手握最大的移动流量,未来有可能是最大的交易入口之一!这是社交电商迅猛崛起的核心理由。从风投跟进,再到各种新产品爆发,社交零售已经无限逼近传统电商的后花园。

而广大的零售创业者,自然更愿意为有实力的新入口砸下重注,闺蜜Mall的爆发并非没有道理。

站在更高的格局去审视闺蜜mall,实际上还是 以“人”为核心的逻辑。强社交关系让“人和商品”的连接机会被充分孕育,创新的零售模式让创业的成本和风险被极具拉低。

站在上帝视角去看今年双十一的最大变化,就是社交元素越来越强烈的存在感。显然,正好站在社交零售这一风口上的闺蜜Mall,未来充满想象。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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