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社会化零售又现经典案例。

我曾经说过,通过社交做电商零售有着独特的优势,它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台,借由口碑轻松实现商品交易!如果产品和节奏拿捏的好,会有很大机会。君不见京东、网易严选、小米、唯品会等巨头都在闷头切入。

原因其实也很简单,社交网络持续繁荣、传统渠道节节败退,社会化零售一定会大火市场亟需正规的移动电商平台出来收拾局面。

昨天3月12日,移动电商平台闺秘Mall正式向全球发布,吸引了著名投资人张泉灵、经济学家宋清辉、时尚传媒集团VP袁嘉骏及独立女性代表李艾等大咖共同探讨“闺蜜经济下的社交零售模式”,难以凑齐的大佬们聚在一起,很不简单。

发布会当天有近百位来自传统电商、微商及实体企业的大咖加入到闺秘Mall平台,这个特定群体被优选产品和服务吸引,在分享经济时代将有极大发展空间。”闺秘Mall以“自买省钱、分享赚钱”为卖点,无疑满足了这一片蓝海,属于一种全新的形式,甚至会引发新一轮渠道革命。

左起:袁嘉骏、张泉灵、万兵、宋清辉、黄子珊、陈国财

今天我们不妨就来深扒一下,位于“2018年财富风口”的闺秘Mall,其背后的商业逻辑究竟是什么?

【闺秘Mall模式其实很简单:助力女性抓住时代风口】

其实早在第48届广州国际美博会上,闺秘Mall首次曝光我就注意到了这种零售新模式。

闺秘Mall的模式也很清晰,就是平台以时尚美妆、性健康、两性品等品类作为主产品线,通过ODM模式推出高品质明星产品。而消费后感觉满意的用户,可以给身边的闺蜜推荐,通过熟人口碑传播。也就是将消费者的社交关系链变现,让每一位店主“⾃买省钱,分享赚钱”。

这种简单的模式,借助社交电商+闺蜜经济的双重势能,又弥补了传统电商和微商的天然缺陷,自然成为“2018年的又一个财富风口”。吸引了不少关注着。

而深入了解之后,会发现这样一个主打闺蜜经济的创始人,居然是一位男性。闺秘Mall创始人万兵的出发点,是“让全国女性在用到这些全球精选产品的同时,还能一起实现经济独立,提升自我价值,这也是闺秘mall的商业愿景。”

闺蜜 Mall创始人、总裁万兵

央视著名记者、著名投资人张泉灵,以及被公众看作是“独立女性”代表的李艾,都认为分享是女性特别擅长的。“闺秘Mall的出现显然打开了这个通道,在女性创业的道路上,有这样一个赋能平台,是这个时代最好的礼物。张泉灵认为,相当于激活了民间活力,重构了社会价值,作为资本来讲,这是很值得布局的一种模式。在女性创业数量急剧上升的今天,市场上缺乏定位鲜明、可以帮助女性创业的优秀平台。闺秘Mall的出现打开了这个通道,“是追求精神独立、经济自由、渴望实现自我价值的女性一个非常好的创业平台,女性不能因为家庭、因为孩子固步自封,还是要和时代一起进步,抓住每一个属于自己的机遇。”

张泉灵

从品质消费到实现财富梦想,不得不说,最懂女人的还是男人啊。正是这样的愿景,为闺秘Mall带来了无限可能。

【三招解决痛点,闺秘Mall让传统电商和微商唱征服】

闺秘Mall一经推出就获得了众多优秀女性的认可,为什么势头如此迅猛?恐怕要从传统电商和微商的痛点说起。

去年我就说过,“微商”已死,社交电商永生。从“微商干掉传统电商”到“微商≈传销”的浮躁,说到底是两大商业模式仍然存在三大痛点:

1.低价或恶意竞争。同行之间互相倾轧,很多店主都在盈亏的边缘挣扎,难以获利。为了争取客户而暴力刷屏、任意压价、杀熟等,形成恶性循环。

2.资金压力。传统电商和微商都要求店主有一定的经济成本,渠道压货不可避免,平台规避了风险,但个人的资金压力却很大。

3.仓储物流是短板。以前电商和微商只能与第三方物流合作,自建仓储,在品控、体验上都难以标准化保障,进而影响个人口碑。

而闺秘Mall则从商业模式上就很好的解决了以上几个痛点:

首先在模式上,闺秘Mall是基于社交新零售的分享商城模式,用户不涉及竞争关系,也不直接干涉渠道价格,靠的就是对产品的专业化推荐,每个人在购买和推荐商品的同时,就可以获取产品利润分红,是一种更具人性化的新型电商平台。

其次,闺秘Mall本质上是社会化推荐,这种商业模式的核心是人,人就是渠道,不用压货,自然也就没有资金压力。

另外,闺秘Mall采用ODM的形式,整合全球供应链资源,旗下均为自有品牌产品,由平台进行统一的标准化仓储和物流管理,在产品品质和物流体验上都比肩一流电商平台,大大减少了用户的压力。

结合以上几点,更人性化的创富模式、更好的体验和产品,闺秘Mall的分享商城模式或许就是破解社会化零售管理难、盈利难的密码。

发布会当天闺秘Mall就吸引了众多商业嗅觉敏锐的创业者

【新群体新玩法,闺秘mall撬动社交零售与闺蜜经济双重红利】

作为闺秘经济和社交电商共振催生出的社交新零售移动电商平台,闺秘Mall和我们以往见到的社会化零售都有所不同。

近期很多大平台都在切入社会化零售,比如小米商城做了小店、网易严选的网易推手、唯品会有唯享客,聚美做了蜜店,拍拍有微店,苏宁也有小店,美丽说和蘑菇街也有社会化推荐。这也说明,对产品的专业化推荐的社交电商市场是存在的,而且市场蛋糕还很大,关键是质量和用户体验。

而闺秘mall的特点在于,和大众化服务不同,主要针对的是想要特色服务的消费者,主要以女性群体消费者为主,有一定的门槛和范围限制。也就是所强调的“闺蜜经济”。

“闺蜜经济”是由著名经济学家宋清辉在2015年首次提出的,是指基于女性经济而出现的一种市场经济行为,强调一个闺蜜之间相互交流的经济网络。

“闺蜜”最大的特点就是强关系链,比普通朋友的塑料姐妹情更深一步。女人天生是社交动物,容易形成社交圈,这就触及了零售的三个要点:信任感、价格溢价和情感附加值,这是社交新零售电商创富的根本逻辑。

说到底,闺秘Mall不是微店,不是“微商”,而是一种全新的模式——社交新零售电商。只是,它撬动了每个人的闺蜜圈。

每一个闺蜜圈其实就是一个小小的媒体平台,只不过因为太小而没有被重视起来。而闺蜜之间的圈子又是不断叠加、不断产生交集的圈子,通过一个人分享给另外一个人,一个闺蜜圈传递给另一个闺蜜圈。闺秘mall把所有人的闺蜜圈都利用起来,将是一个很大的资源。

极强的关系连接和信任纽带,这是闺秘Mall超越其他社交电商的地方,必将产生巨大的经济和社会效益。在今年投资领域乏善可陈的背景下,预计这种形式或会成为2018年的又一个财富风口,吸引那些经济独立、个性独立和情感独立的女性群体参与到其中来。当然,好的模式和理念需要不断被他人充分理解,以免被大众误读。

完美解决传统电商和微商三大痛点,抓住社交电商与闺蜜经济的超级红利期,闺秘Mall的方向值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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