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易车今年的66购车节刚刚开始。早在2015年易车就发起了中国首届汽车网购节,今年更是玩了不少新花样。VR选车、扫车标抢红包、半价车等等上天下海花式营销应接不暇。

如今的汽车交易服务,做生态的有之,玩大数据的有之,趣味营销粉丝营销更是标配。易车为什么能多年一直保持领导者的地位?飞瀑之下,必有深潭,从来没有无缘无故的成就。

今天就通过易车66购车节,来给大家八一八汽车交易服务的“潜规则”

【潜规则之一:隐蔽的生态流量】

在注意力经济时代,流量(或者说受众的关注)就意味着成或败。

现在,整个中国移动互联网正在发生一场流量大迁徙。流量从长尾向头部聚拢的巨大转变,让流量的来源变得越来越难以把控。

易车66购车节能够一办三年,年年办,季季办,并且成绩都不错,与其流量矩阵很有关系。

易车的APP矩阵有多个协同伙伴,易车、汽车报价大全、易车二手车等等,这些分工明确的APP能差异化地满足垂直人群对于精准车辆买卖的需求。

当然,这并不全是易车流量的杀手锏。

为易车66购车节带来潜在流量,实现其对车企的用户沉淀价值的,还有来自外部的生态流量。

易车的股东方是由腾讯、京东和百度三方构成的。腾讯把握了中国最大的社交流量入口,今日头条和百度则对易车整体的用户流量和质量,尤其是面向移动端的精准泛汽车用户引入上均有贡献。

同时,易车将自家的垂直内容输出到了更多平台,比如微博微信等,通过外部入口的浅层内容输出,让易车拥有了全网平台的用户获取能力。

将阵地搭到别人的平台上,并且受到认可和欢迎,这是少有汽车交易服务能够做到的内容输出能力,也成为易车流量赋能厂商的重要支撑。

我总听到大家说,寒冬里资本不好找,流量不好找。其实资本和用户从来都在那里,甚至在不断增长,只看谁能吸引住、把握住、留存住。

【潜规则之二:无钱不成事】

我们常常会听到关于信仰、关于梦想等故事,而很多看不见的决定因素就如同宇宙暗物质一样存在着。重要,却又不为人知。

汽车交易服务的成功,尤其是易车66购车节多年的不断成熟,能够撬动传统线下汽车市场、重塑消费者的购物习惯,不仅凭借互联网技术对传统市场的变革,更是依靠了金融的力量。

如今的创业环境早已不是GDP 8-10%时的玩法了,小投入撬动大市场的创业神话即将随着经济增速的稳定而消失,随之而来的是资本创业游戏。

毫不夸张的说,如果没有对金融力量的借助,汽车交易服务甚至整个中国互联网格局,恐怕都可以重写了。当然,这里的金融不仅仅只是货币,只是笔头报端的融资额,金融力量更重要的是对商业链条的建立与变革。

易车66购车节除了拿出5000万购车红包、超10万份礼品、24台半价新车、240台特价二手车等大手笔的实在福利之外,还有200个“万元免息”购车机会与首付最高立减6000元,这些表面上的金融手段,实则隐藏着易车对深层交易的追寻,这些多样化的金融产品组合方案可以有效降低用户新车、二手车的交易门槛,并且在后续用车阶段也能提供保险等增值服务。有了金融切入交易,易车66购车节在服务上更能触动大众心理G点。

现在整个互联网都在谈生态,而对于产业生态来讲,不管你承不承认,交易始终是其中最重要、最应该被把握在自己手里的核心节点。

历史和吃瓜群众最喜欢的常常是伟大的人物和战争神话,而非简单直接的真实世界,创业也一样。

创业故事喜欢讲述不忘初心的创始团队和一波三折的创业传奇,但常常忽略了背后支撑的重要因素,那就是金融力量。然而回顾世界科技发展史,尤其是硅谷和中国互联网创业浪潮,不难发现金融在背后的强大杠杆作用。

未来的互联网产业竞争,不能运用好金融,可以说是举步维艰,甚至最好不要入场了。

【潜规则之三:技术核武】

科技可以说是普通创业者实现阶级跃升和弯道超车的最佳工具了,没有之一。

对于汽车交易服务而言,技术每家都在追求,但能否用好这件核武器,却不是人人都能轻易做到的事情。就像整个互联网人人都在讲生态战略,但至今只有阿里、腾讯等真正建立起了全产业生态竞争厚度。

在汽车产业链里,普适技术和容易被引入,但用技术嫁接其竞争优势,其前提条件有两个:一是以强势运营能力提前占领市场空白;二是知道自己的优势资源,撬动更多优势资源。

曾经“木桶效应”在风云变幻的互联网竞争中还算适用,如今场内的各大玩家基本没有明显短板,尤其是汽车交易服务领域。如果有,那就用钱用人补齐。充分发挥自身长板来迅速抢占市场先机才是重点。

以技术为长板,汽车交易服务里面易车毫无疑问最有底气。依托百度、腾讯、京东的大数据支撑,通过人工智能、云计算等新技术进行数据深度分析,这也决定了易车在大数据技术上的先天优势。

易车精准庞大的汽车用户数据,交易数据,与百度、京东、腾讯的泛消费人群画像,足以覆盖全市场、全网络的数据表现,并实现对单个用户全方位的描绘和基于人工智能算法的精准个性化服务。

易车的数据引擎,已经初现规模,成为外部人无法感知、无法捉摸、更难以挑战的竞争壁垒。在汽车交易服务领域,技术是最后的杀手锏。

【总结语】

我们有太多企业经营观念似是而非,有太多“创业故事”或“都市神话”让人迷惑。建立在这些观念基础上的,不应该是模糊的思维系统和深藏于观念之中的“自以为”。许多看似不重要却与终极宏旨息息相关的“潜规则”,常常作用于企业实际行动的每一步。

汽车交易服务已经度过了野蛮生长的黄金时代,考验企业整体协同作战能力的时代来临了,易车66购车节的步步为赢,正是出于对金融、流量生态、技术工具的强悍把握。

在移动互联网的浩荡画卷中,无数真实就隐藏在波澜壮阔的事实进程当中。抓住这些潜在而重要的因素,才是发展的终极奥义,愿诸君明鉴。


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