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作为从PC时代走过来的人,华硕于我来说有着特殊的情感。

90年代的台湾五大主板品牌,也就华硕能够完成一次又一次的转型和超越自己。看看目前华硕旗下主要产品:笔记本电脑、智能手机、平板电脑、主板、显卡、显示器等。回顾这些年,经历了主板行业的洗牌,个人电脑的洗牌,平板电脑的洗牌,直到而今智能手机时代,我很难想象,华硕是如何克服每一次市场的变革浴火重生的。

正如华硕的那句持续了很多年的slogan:华硕品质,坚如磐石。

或许这种越来越少的“匠心精神”,是让华硕最有希望成为台湾的百年企业吧。

尽管华硕手机已经取代HTC成为台湾市场销量第一,但华硕手机如何切入竞争激烈的国内手机市场?毕竟,从PC行业到手机行业,从台湾市场到内地市场,从传统渠道到互联网渠道,需要克服的难度,远甚于主板向PC整体的跨越,因为更多层面上来说,是互联网理念对传统理念的颠覆。正如马云在阿里云栖大会上所说:恐惧是因为对未来的无知。

但我又或许过于悲观了。从数据上来说,今年智能手机市场容量达到了14亿,而从赛诺(Sino)国内上半年2.5亿的销量统计来看,今年有望达到5亿左右。华硕在国内竞争激烈的手机市场仍有商机。根据长尾效应,哪怕把握小众市场,小而美的模式同样能获得生存空间。比如在中国市场,根据上面的数据显示,哪怕是你只占到0.5%的市场份额也有250万的销量,按照目前平均单价1600元来计算,也有40亿的销售额,这在国内任何一个领域,都是不小的企业规模。

华硕这两年全球销量增长迅速,从2014年的1200万台,到2015年销量已经超过了2000万台,甚至在台湾市场销量超过了HTC。随着今年ZenFone 3的发布,华硕的确有足够的底气进入国内市场。

今天我来谈谈这个传统PC厂商做手机的转型之路。

【正确姿态切入,循序渐进,厚积薄发】

华硕自创立之初,凭借常年在主板和电脑等领域的技术开发和产品布局,逐渐成为全球知名品牌。近年来,其在笔记本电脑领域更是成绩斐然,不仅成功被国内消费者所接受,销量排名更是稳居全球前五。

而3年前,在手机领域如何以正确的方式切入国内,产品如何定位,是华硕在思考的最大的问题。回头看看,台湾有两大品牌在手机行业大名鼎鼎,一个是定位中高端的HTC,一个是中低端芯片的MTK。曾被称为台湾之光的HTC,3年前正是由于市场定位问题,高端市场被iphone碾压,中端市场被三星和国产品牌蚕食。而这几年HTC从市场定位,产品设计、营销处处昏招不断,而今早已跌出了全球手机市场的前十。尽管HTC依靠VR产品有望重新崛起,但HTC手机已经难振雄风了。

2014年,华硕推出了第一代ZenFone,这款价格仅为799元的产品,比当时1000元以上的主流价格还要低一些,可谓性价比极高,同时还获得了2014年度红点设计大奖,给消费者留下不错的印象。

2015年03月,华硕发布中档价位的ZenFone 2,这是华硕杀出重围的一款产品。凭借“全球首款4GB内存的性能怪兽”之名,ZenFone 2在国内上市第一天出货量就达到17万台,在1500至2000元区间华硕ZenFone 2已经排进前三名。此外,ZenFone 2在日本、印度、俄罗斯和巴西等国家都取得非常好的销量。

2016年,华硕初步完成产品布局,ZenFone 2系列和飞马系列分布中低端市场。但华硕今年并没有在时隔一年之后的3月份,按以往常规推出其ZenFone 3,直至9月份,华硕厚积薄发在国内一次性推出ZenFone 3的四款产品。

为什么这次华硕要拖延半年之后,才四箭齐发,推出其第三代产品呢?

【四箭齐发:挺进中高端市场】

ZenFone 3跟第二代产品相比,有几个较大的改变,主要是基于以下几个原因。

其一,市场定位。前面两代产品,为华硕在发烧友中积累了一些口碑,特别是学生、年轻白领、数码电子产品爱好者。因此华硕这次继续将其产品线延伸至中高端市场,至此,华硕完善了其手机的布局。

我之前文章曾提到过一个数据,就是今年市场的手机人均单价有了较大的提升,消费者在2500元到3000元价位段的产品接受程度在迅速地提升,因此华硕的ZenFone2继续覆盖中低端市场,新品定位中高端的策略也是根据市场变化而做的改变。

ZenFone3 灵智 2699元

ZenFone3 旗舰 3299元

ZenFone3 傲视 3999元

ZenFone3 尊爵 4999元

其二,拒绝产品同质,推崇“美学”、“绝学”。而今,手机同质化非常严重,因此,在外观和黑科技上做突破显得尤为重要。华硕曾获得包括IDEA美国工业设计优秀奖、德国iF设计奖、德国红点设计大奖、日本Good Design设计奖等359项国际大奖。可见其对产品设计的重视。这些功劳都得益于华硕在台北、新加坡、上海设立的三大设计中心。华硕没有在今年三月“按时”发布新品,而是牺牲了半年的市场来做产品改善,也是为了将新品ZenFone 3在ID设计和产品优化打磨的更彻底。

华硕ZenFone3系列有多达77项创新点,比如金属后盖的产品均采用华硕独家开创的隐藏式天线设计,告别了市场中难看的三段式“白带”天线,让金属机身的后背浑然一体光洁无痕。作为核心功能的拍照,ZenFone3无疑也倾注了不少心血:拥有光学防抖,三混对焦,比如ZenFone3尊爵后置2300万和前置800万的高清摄像头,是全球首款搭载索尼最新IMX318专业传感器的手机,支持极速的0.03秒三混对焦,4轴光学防抖和3轴电子防抖双保险。在目前市场上常见的双面2.5D玻璃外观的产品上,华硕也不止步于简单的用料,ZenFone3灵智机身背部内嵌细密同心圆纹路,折射出晶莹宝石般的光泽,玻璃与磨砂金属中框无缝衔接,晶透美感呼之欲出。而ZenFone 3傲视主打6.8寸大屏视听,开业界之先河搭载4K电视级图像处理器,采用DTS Headphone:X打造出完整的7.1声道虚拟环绕声,能够带来震撼的影音体验。

第三,渠道生态战法。随着互联网营销模式逐渐失效,一方面价格差异越来越小,另一方面消费者再也不愿意为“发烧”而傻傻等待某个型号,因此,今年手机市场的另一个大变化就是销售渠道又逐渐回归线下。OPPO、VIVO、华为线下渠道强势崛起,互联网品牌华为的荣耀也宣布以轻模式进入线下渠道。而对经营传统渠道非常有经验的华硕也踌躇满志,计划大力拓展线下渠道,其目标到今年年底计划完成5000家华硕手机联盟店,在城市商业中心建立40家左右的综合体验店,同时注重线上和线下结合的多维度渠道发展。

【结束语】


事实上,随着华硕在台湾市场的成功,也给其进入国内市场满怀信心,ZenFone 3灵智在台湾的市占率高达40%。据说在东南亚地区ZenFone 3灵智的激活率也都不错,在香港、新加坡销量都很大。

但无论如何,国内手机市场的混战已经与前几年无法相比,靠“发烧”、“情怀”的互联网营销手段已经大势已去。不过回归市场而言,还是需要用产品说话,而好东西更是需要精心打造,匠心工艺更是需要时间去打磨,遵循“美学·绝学”的华硕用多项“绝学”设计重塑了智能手机之美,而今年新出的新机ZenFone 3系列或许会给竞争激烈的国内手机市场,带来一股清流。


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