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一个明星上头条可能有点难,但把一大波明星聚在一块,不光妥妥的上头条,还能顺便卖个80万台电视啥的。

这是乐视黑色919中,我观察乐视超级电视营销方案的最大感触。

所谓生态,就是物种够多,玩法够多,还能内部形成生态循环。乐视黑色919在36小时内交出了49.7亿的答卷,尤其乐视超级电视“狂甩”86.6万台,相当于全中国三天的电视总产量,这个生态炸弹是怎么放的,还要从那个被称为“明星”的物种说起。

今天咱们从全明星战略和娱乐生态的角度,深扒一下乐视超级电视的“搞事”玩法。


【一夜狂欢搞嗨气氛:狂欢夜要闹哪样?】

人类是一种萌贱萌贱的生物,这个物种即不喜欢热闹,又害怕孤单。即需要偶像带路,又需要被尊重被抱抱。

就是这么一个矫情的生物,让娱乐+商业的玩法称为永恒不破的真理。早到罗马斗兽场的怒吼,到后来演唱会经济风靡全地球,再到如今的生态玩法。心理学实验证明了,人类极其容易在特殊的环境机制下释放自己的渴求,尤其是购买行为。这也就是娱乐商业化的核心支撑力——换句话说,你我都渴望在娱乐气氛下花钱。

因此上不上世界套路太深,是你对套路的渴望太真。每个人都有对狂欢、对偶像、对游戏的渴望,也都有在这种场合下大把撒钱刺激GDP的欲望,这就是商业的机会,也是乐视的机会。

黑色919乐米狂欢夜,真可谓是请来了一大波明星搞气氛。韩红首度演唱《爵迹》主题曲、陈伟霆展示劲歌热舞,李宇春、蔡依林、林志玲、郭敬明、华晨宇、林志颖、大张伟、周笔畅等一众明星将齐聚,再加上郎平率领的中国女排、刘国梁、马龙、张继科组成的“国球天团”、“洪荒少女”傅园慧、跳水冠军吴敏霞。乐视可谓煮了一锅料足味鲜的“明星粥”。

而事实上,由于乐视深耕娱乐生态的底子雄厚,明星齐聚非但不会造成成本负担,还通过明星与乐视生态本身的结合,快速催化了乐视生态的销量。比如乐视网剧的投入,就转化为了乐视超级电视的销量引爆,可谓套路深沉。

通过全明星阵容+狂欢玩法+电商打通的高能玩法,乐视带给乐迷的是演唱会VIP票的感官刺激和娱乐享受。本质上是把“气氛”这玩意推向极致,打下了娱乐+消费的基础。而通过互动玩法、内容电商等模式的促进,明星“搞”出来的氛围变成了直接销量,这才是生态狂欢的最终收口。

【五场直播搞定消费:重度IP的实时刺激】

我在打造出品“雄出没科技直播”的时候,就在思考这样一个问题:直播本质上就是媒介距离的无限拉近,也就是说这是一个传递信息、教授知识,甚至是商业转化的绝佳平台。换言之直播绝不是靠颜吃饭的娱乐形式,它在本质上一定是商业升级的良机。

乐视超级电视这次的玩法,又印证了我对于直播+商业的理解。

要知道娱乐化、偶像化,是人类最容易接受的心理影响方式。消费心理学表明,人类在本质上是不愿意花精力、心思去揣摩消费动机的,从众、从偶像往往是消费决策的基础。

乐视919通过狂欢夜的形式,把内容、娱乐、体育等生态通过偶像和娱乐内容传输给用户。而乐视919的五场直播预热,则是真实打开了认知转化消费的娱乐玩法。

这五场直播,内容涵盖了影视、体育、游戏、音乐、儿童五大板块,覆盖乐视各视频平台。就像我一直倡导的那样,乐视没有选择网红来“为直播而直播”,而是选择了五个领域内的相关专业人士进行直播,锁定受众,点对点突破。

比如音乐领域交给周笔畅,体育领域有董路,游戏领域小孽等等。五场直播兼具了IP吸引力与专业性,最重要的是,通过场景导流的方式告诉了消费者,到底为毛要买乐视超级电视。

这是一步高招,看起来是明星和乐迷通过直播玩法的互动,但事实上却是针对独立需求(体育、儿童、游戏等)的品类教化,重点明确的打开了消费认知的风口,继而造成了海量转化。

用重度IP直播搞定消费,是接下来的必然风向,而乐视超级电视显然又走到了前面。

唯一令我愤怒不已的是,乐视为什么没有找我去做个直播。哎,说多了都是泪。

【王思聪客串搞大传播:一条朋友圈留言引发的势能爆炸】

最后要补充一点的是,国民老公王思聪这次出来“搅局”乐视超级电视,让我看到了社交媒体和IP传播的一些新东西。十分值得互联网人和营销人借鉴。

对于强IP来说,一举一动,一个点赞一个抢沙发,甚至呼吸了口空气都可以被作为势能转播的载体。这个道理尤其在网红小王身上屡试不爽。

9月19日凌晨,王思聪就在乐视某高管朋友圈发布的战报下留言:刚买了两个一年乐视超级电视的影视会员,钱扣了,但是会员没有到账!

当然了。。。同时,他还是给乐视的战报点赞。

结果这件事瞬间刷爆社交网络,王思聪发飙、王思聪搅局、王思聪看好乐视、王思聪不看好乐视,甚至王思聪要收购乐视一时间都奇妙的生长了出来。顺带着连王思聪用的苹果支付系统都被黑了一把。

无论是否有前期设计,这个瞬间点燃的传播都让我们看到了这样一个道理:强IP的一举一动都是流量释放,无论是黑是粉是围观,都在本质上产生了势能。而这些势能连接入商业逻辑,就带来了品牌的生态爆炸。

王思聪只是众多IP势能中的一股。纵观乐视919,通过大量重IP的参与,乐视在各个网络空间里进行了泛在化的势能引流和生态引爆。超级电视的等生态品类的销量奇迹背后,是商业、社交、娱乐化交织而成的全新生态逻辑。

以后大家点赞可要小心了,说不定就是个大新闻。

【结束语】

我一直反复强调,娱乐化是一个人类商业不可逆的趋势。人类渴望八卦,渴望窥探明星隐私的同时找到与明星的价值趋同,这里面蕴含的商机无限。

乐视超级电视的成功只是一个个案,我相信不久的将来,我们能看到花样百出的明星玩法加入商业战、生态战。用明星搞事,省钱省力效果好,何乐而不为?


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