没有那些敢第一个吃螃蟹的人，人类的一切进步都无从谈起。

从这个角度看，我尊重任何领域的创新者，只要不违法，不损害无辜者利益，所有创新都是这个世界的共同财富。

比如说生鲜电商和生鲜O2O，这是一个自诞生之日起就饱经风雨的行业。无数人冷嘲热讽生鲜电商究竟行不行。最近一系列生鲜O2O关闭门店的消息一出，江湖更是风传生鲜电商之死已经临近。

互联网，是个听风就是雨的地方，事实上要了解一个行业最好的办法，就是分析资本、产业、人才这些深层次的价值导向，而非被一些皮毛消息所左右。最近走在风口浪尖上的生鲜电商代表品牌天天果园，却正好传出了完成D+轮融资的消息，从天天果园的D+轮融资中，或许我们可以看出一些生鲜电商企业不一样的发展之路。

【完整的资本结构，D+之后天天果园下盘更稳】

8月8日，天天果园宣布，已完成1亿元人民币D+轮融资，投资方为张江高科。

这是老牌科创企业张江高科很少见投资“轻模式”的互联网品牌，或许从中也可以看出转型期的张江高科也将走互联网品牌孵化之路，而天天果园与张江的CP组合，或许能看到互联网科技领域传统与创新相结合的又一种突破点。

D+轮对于天天果园的意义来说，不仅是资本注入那么简单。天天果园于2011年完成天使轮融资，金额近1000万人民币，主要投资方为浦软创投，随后A轮融资近1000万美元，主要投资方为海纳亚洲创投基金。

2014年年初，天天果园完成B轮融资，主要投资方为锴明投资；2015年5月，天天果园宣布完成7000万美元的C轮融资，由京东领投，海纳亚洲创投基金、锴明投资跟投。2016年3月，天天果园完成金额超过1亿美金的D轮融资。从整个融资历程来看，天天果园一直处在快速扩张的跑马圈地阶段，尤其是14年之后的生鲜电商大爆发。

张江高科投资D+轮之后，主打进口水果生鲜电商的天天果园，资本构成将更加合理，资本结构大幅度趋于完善，投资方包括了海外基金、互联网巨头和国企巨头。

资本实力多元且稳健的天天果园，在奔跑期会下盘更稳。只有够稳才能走的更远，这是互联网不灭的真理。

【生鲜电商的用户价值入口，供应链永远是王道】

前不久，天天果园关闭线下门店的消息突然传来，引发无数口水战。甚至“生鲜O2O是个伪命题”等等说法都一时涌现。

但在我看来，分析天天果园的成与败，主要要抓住生鲜电商的本质。就生鲜电商乃至生鲜O2O来说，完整而优质的供应链永远是消费者选择的第一入口。而门店仅仅是大体系开放的一端，能做好固然价值很大，做不好却也不会伤筋动骨。我常讲，互联网公司的最大优势之一就是可以果断试错，快速迭代。天天果园在试运营O2O门店的过程中，发现其不符合移动时代消费习惯，也不是提升用户体验的最有效方案，于是平台整体改为货物前置的模式。这仅仅是一次模式升级而已，远远谈不上天天果园放弃了O2O，更谈不上生鲜O2O的死亡或瓶颈。

事实上，生鲜电商的特性决定了生鲜电商不比其他品类，供应链永远是最大的入口，也是消费者的需求核心

获得D+融资的同时，天天果园宣布与全球最大乳制品集团法国兰特集团达成战略合作。由天天果园将兰特集团的明星商品兰特鲜奶引入到中国市场。这也是天天果园深耕供应链的一个动作。只要抓住了供应链的源头，生鲜电商就依旧是一种入口级产品，其后续潜力还非常大。

获得融资之后的天天果园，将有能力继续深耕供应链，完善供应体系，塑造竞争壁垒。这之后的新玩法恐怕还很多，我们拭目以待。

【品牌生态：生鲜电商的下一站】

D+之后又“进化”的天天果园，可能还要一步非常重要的棋要走，即持续的内部孵化品牌战略。

根据数据统计，超过70%消费者在购买生鲜的时候，都希望买到产品拥有独立的品牌认知-品质保障-食用体验。

说白了，从消费规律上来说，消费者希望每种生鲜都自带品牌，而不是集成于大品牌之下，给人以“批发站”式的品牌体验。

这其实是生鲜行业的机会，也是天天果园的机会。生鲜电商由统一平台走向品牌生态集成之路是大趋势。而每一原产地、合作者自建品牌生态对天天果园的平台价值也将带来非常大的提升。

例如天天果园在去年云南橙先生的基础上，今年再推橙先生澳洲橙，并且产品已经上市。未来天天果园对橙先生的定位，将是一个品类的品牌。而子品牌必须按照天天果园的标准来分拣、挑选、生产。这样就形成了子品牌和大平台的深层互动和高市场渗入率。

平台+品牌的生态化未来前景远大，这一领域天天果园已经走出了很远

【结束语】

说到底，生鲜电商的本质是满足用户需求。没有用户价值，再多的资金，再多的门店，再大的品牌公关活动也约等于无。只有一直坚持不断产出用户价值，一切以用户为核心制定战略、完善产品，才能真的任尔东南西北风。

生鲜电商的未来非常广阔，因为用户确实需要它。即使一路坎坷，但方向对了，就不怕路远。