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2017-03-29

我不止一次在文章中说过这样一句话:这可能不是最好的时代,也可能不是最坏的时代,但这一定是属于内容的时代。


看起来这像是自媒体人自吹自擂,但其实却非常有道理。由于实时通讯体系的完整架设方案出现,信息在以人为终端的网络间进行流通史无前例的顺畅。而以信息质量而非信息数量影响消费,也成为了必然的趋势。


在这个趋势下,最被看好的命题之一就是内容电商。但是内容电商说了好久,各种平台及商家之间的对决也越来越热闹。那么到底什么是内容电商?内容电商在目前这个阶段最重要的生命线在哪里?


有一种很新的提法是,内容电商的关键破局点在于平台必须具有内容原生能力——甚至可以下一个有点惊悚的结论:没人内容原生能力的电商,可能已经死了。


这到底是什么情况?咱们今天就来深八一下内容电商的那点事儿。


【以蘑菇街为例,谈谈内容能玩出多少深度和广度】


说起内容电商,不仅是传统电商具体的阿里系、京东、苏宁在做,新崛起的移动电商平台也在深入挖掘其中潜力,甚至较比老牌电商更有后发制人的态势。


比如以移动电商中发展速度十分惹眼的蘑菇街为例。以内容起家的蘑菇街,就在内容电商这条路上探索出了非常多的新动能、新方法。


通过锁定年轻女性用户的消费痛点和消费模式,蘑菇街抓住了“时尚”这个核心概念。大有把自身变成内容驱动的“新时尚全媒体”之态。


但是细度观察蘑菇街的做法,又会发现他们并不仅仅是在打造电商+媒体这样的组合。而是在多个层级对内容驱动电商消费进行了深入进化。


比如说我们可以从三个维度看一下蘑菇街的时尚进化法则。


首先从内容的广度上看:目前蘑菇街已经形成了全媒体的内容组合,而其中很多是传统媒体甚至一般意义上的新媒体所无法提供和呈现的。比如街拍、专题活动、直播、短视频,这些站在风口之巅的内容展现形式,蘑菇街都在涉及。展现了蘑菇街在内容种类上的多元和开放度。


另一方面,蘑菇街也抓住了内容的深度。比如尝试了非常具有创新意义的内容分层运营方法:启用“红人UGC直播+PGC精品栏目+主题内容策划”的方式,展现不同针对性,不同导购价值的内容。而且兼顾专业内容生产者与普通用户,形成内容的强势互补。


第三,蘑菇街抓住了内容营销领域的创新风口。进行了营销内容的场景化、打通线上线下的模式。比如在最近非常火爆的《三生三世十里桃花》中,蘑菇街就进行了全方位的大植入。这种创新内容绝对开了电商领域先河。


另外,再看内容生产者的代表,蘑菇街平台上活跃着数以十万计的时尚红人,他们通过图片、直播、短视频等内容工具,产出更多的内容,可以更好地和用户互动,从而完成种草到拔草的闭环,这是“内容电商”模式最典型的表现之一。而红人们产出内容、连接商品和用户,实现自我价值的变现,是蘑菇街这个内容电商生态中,物能流动的最重要的媒介。


通过多个维度的加持内容,蘑菇街获得了超高速的增长和深度链接的消费获取能力。这在多个电商风口中,都是非常罕见的。


【效果为王:内容原生力对应的是新电商时代最大价值】


为什么电商一定要做内容?


从蘑菇街的成功当中,我们不难得出这个问题的真正答案。那就是在消费升级的大潮下,消费者面临的选择已经过多了。消费者对传统广告和营销也彻底进入了习以为常的阶段。


在这两大风口的加击下,电商面临着巨大的挑战和瓶颈。一方面单一模式的内容很难获得消费者认可,因为选择太多消费者不在乎那些早被习惯的广告模式;另一方面,在快消品、生活消费品等品类的竞争日趋激烈下,打折等方式已经无法激发消费者的购买欲望。消费者需要的是更好的生活,而不是任何种类的必需品。


在这两种模型下,内容成为了全新的导购流量。内容可以成为一种非常有效的形式,直接作用于消费者心智,让消费者在可以消耗时间的同时,自然而然驱动购物。这就把购买与信息获取、场景体验、娱乐需求等几大人类需求完整连接在了一起。


如果要看种草到拔草的效率,以蘑菇街去年开始重度推出的电商+直播为例,根据最新数据。目前蘑菇街拥有超过2万名红人主播,日播场次超过600场,红人直播间单人单日收入最高超过30万元。


从直播间产生的交易额来看,去年12月蘑菇街直播间成交GMV较11月增长60%(请注意,此事刚过完电商领域最大的节日“双11”)。蘑菇街方面表示,预计今年3月的直播间成交量将较去年12月增长100%。不仅导购率和复购率快速增长,用户的黏性也在持续增长,数据显示,用户平均在直播间内停留超过40分钟。


这样可怕的数据,最直接证明了内容电商的根本动力在哪里:就在于提供最直接,也是目前最稀缺的导购能力。


【三大消费矩阵革命出现,没有内容原生能力的电商已经退场】


既然内容对电商来说如此重要,那么内容电商目前最重要的是什么东西呢?我相信很多人的答案都一样:内容原生能力。


为什么这么说,从深层维度来来看,应该是目前电商领域在经历着三大消费矩阵革命。三大革命风潮的同时出现,让内容原生能力成为了平台最重要的加持砝码。


一、消费者的购物习惯在变:场景化之所以成为电商领域的关键词之一,就是因为目前的消费者正在全面更改过去电商领域登录即为购买的消费习惯,而是转向了随时随地浏览、随时随时参与、随时随地消费的“逛街”模式。这让消费者通过内容进入商业行为的路径成为主流。


二、消费者的购物依据在变:通过自媒体时代的确认,商家与广告已经已经难以一蹴而就地取得消费者的信任,而是通过多种信息内容寻找与自己“气味相投”的个体。明星、网红、KOL、内容生产者之所以重要,是因为他们带来的信任依据可以直接影响消费者,而把这些能量聚集起来的消费平台绝对不可小视。


三、电商行为的基本面在变:传统电商会提供越来越海量的选择和信息给用户。但新一代的移动电商,销售的却是“生活方式”,通过精选优质的内容,营造令用户舒适和愉快的场景,最终决定用户选择。这就让电商必须借助内容发出自己的声量,获得自己的地位确认。


在三大变革之下,内容电商玩家必须具备挑选优质内容的能力、输出优质内容的能力、聚合内容生产者的能力,以及把商品变成内容的能力。而归结成一句话,就是内容原生能力。


缺乏内容原生能力视野与布局的电商,恐怕已经提前订好了内容之战的返程票。蘑菇街等等新兴内容电商的下一场,我抱有极大的期待与支持。

2017-03-28

3月底,快手公布最新一轮融资情况:估值30亿美金,融资3.5亿美金,腾讯领投。换句话说,腾讯通过快手,一举奠定了短视频的格局。


马化腾对快手极尽溢美之词:“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享,拉近了人与人之间的距离,是中国移动互联网一款非常贴近用户,有温度,有生命力的产品。”


盛大集团创始人、WiFi万能钥匙创始人陈大年评价说,有3个领域,是腾讯屡屡失败,但最后靠投资一举占据领袖地位。


“一个是文学,收购盛大文学,结束文学领域多年败绩。一个是京东,在阿里近乎垄断的电商领域撕开口子,最新的是快手,不出意外,短视频市场将会迅速扭转短视频领域被动局面。”陈大年说,这些年,腾讯越来越擅长用投资补充短板。


经历3Q大战之后,腾讯被360一棒打醒,幡然醒悟,通过合作与投资的形式深挖“护城河”。尤其是在以百度为代表的搜索引擎市场以及以阿里为代表的电商市场,通过入股搜狗以及京东,将百度阿里牢牢牵制,又通过滴滴、美团、点评、58同城、猎豹等投资,进一步夯实护城河。


【快手腾讯】


投资快手被陈大年称为腾讯最成功的三个投资之一,一举将其关闭微视的阴霾一扫而光。


快手在全球拥有4亿用户,日活跃用户4000万,目前已完成四轮融资,投资方包括晨兴资本、红杉资本、DCM中国、百度、华人文化产业基金、光源资本等。完成最新一轮投资后,快手的估值已经达到30亿美金。


正如盛大文学和京东一样,快手在腾讯没有做成的领域称霸已久,而短视频是腾讯不能舍弃的高地。


从Facebook和Snapchat的成功来看,短视频是社交的下一站,将成为占据用户停留时间的重要一环。在国内,依仗微博平台的秒拍、自带强大流量的今日头条、原本沉寂的陌陌,都在大力圈地。


早在2013年,腾讯就已经在短视频上发力。微视推出之际被给予厚望,却最终以失败告终,在2015年被战略放弃,近期悄然无声地终止了服务;另一方面,作为封闭平台的微信并不是短视频蓬勃发展的最佳土壤,在UGC、PGC方面并无优势。


尽管微信目前仍然把持着移动互联网绝大多数用户的绝大部分时间,但在这个时代,颠覆无处不在,很难确认95后、00后也会像上一代那样依赖微信,而不是转投入陌陌、今日头条、快手或其他更年轻平台的怀抱。


投资快手是一招妙棋,可能为腾讯又加起一道护城河,争取到更多时间。不只是短视频领域,甚至在长视频领域,阿里的优酷以及百度的奇艺所建立起来的壁垒,已经被腾讯视频以及快手进一步逼近。


【网络文学“蛇吞象”】


曾经,陈大年发现并一手推动收购初创网站起点中文网,在此基础上组建盛大文学,成功打开年产值超过100亿的网络文学市场,过去几年最火爆的热门电视剧,如步步惊心、琅琊榜、致青春、鬼吹灯、花千骨等,原著办权都诞生于盛大文学平台上。


由于盛大集团向投资型公司的战略转型,2015年初,盛大文学被腾讯以50亿元收购。这个数字在当时可谓天价,但三年后,这笔交易被证明物超所值。


截止到并购之前,盛大文学旗下起点中文网等几家网站的活跃用户约占50%市场份额,而腾讯系的创世中文网与百度系的纵横中文网市场,份额仅为12%和8%左右。就并购业务来看,腾讯此举是“蛇吞象”。


完成收购之后,腾讯系占到了网络文学市场接近七成的份额,彻底扭转网络出版业的劣势地位。也是从这个时候开始,腾讯完成了影视、文学、动漫、游戏四大内容行业的大布局。


网络文学是泛娱乐产业的核心环节。将盛大文学收入麾下之后,腾讯得以在内容产业的上游直接获取优质IP和内容,并将已孵化成熟的IP源源不断地转化为手游、影视和其他娱乐产品,后者是支撑腾讯的核心现金流业务。


在2016年的财报发布会上,总裁刘炽平表示,由盛大文学和腾讯文学共同组建的阅文集团将从腾讯内部分拆上市,“阅文不止是一个连接读者和作者的平台,多年来阅文积累了很多小说的版权,对整个影视及娱乐产业来说也有很大价值。”


据行业估计,阅文集团的最新估值已经达到200亿元,数倍于从前,但这个数值可能仍被远远低估。


马化腾多次表示,“IP是制高点”。他的2017年两会建议之一是“提升数字内容产业竞争力”,并明确表示,内容产业上下游产业链很长,从上游IP到内容生产,再到渠道发行,最后到终端平台,都具有可盈利性,其中,上游IP最具控制权。


事实上,自2015年以来,不管是游戏公司、视频网站还是大型互联网公司,都已进入疯狂囤积IP的阶段,高品质内容的粉丝效应开始显现,行业进入以IP来重新“切割”势力范围的分水岭。


从这个角度讲,腾讯在盛大文学收购案中的获利,可能才刚刚开始。


【电商“嫁女”结盟】


2014年3月,腾讯战略入股京东,京东并购腾讯电商业务(含易迅、拍拍等)。此后,腾讯不断增持,成为京东第一大股东。


对腾讯来说,笨重的自有电商业务一直在拖累业绩。QQ网购和C2C拍拍业务,截止2013年9月20日亏损7100万元,2011年亏损16200万元,2012年亏损2000万元;易迅的亏损数额更大,2013年前9个月亏损4.37亿元,2013年亏损3.15亿元,2011年亏损1.72亿元。


并购案完成后,京东的B2C市场份额从20%上升到25%,约等于天猫市场份额的一半。腾讯提供的更重要资源是移动端的入口,包括微信和手Q,当时,京东移动端的订单仅占总订单的15%,更早一年前仅有6%,远远逊于早已“移动优先”的淘宝。


而到了2015年一季度时,京东移动订单占比已经达到42%,同比增幅高达329%。从这起并购开始,腾讯彻底放弃了亏损的电商自营业务,转向开放合作,开展电商全业态战略投资并购。


战略入股京东,既改变了京东的格局,也改变了腾讯的路径。


“这个合作让腾讯从不擅长的电商领域里抽身,精力更加集中,又赚取了利润,这不是天大的好事吗?这就是格局观,做企业需要有格局观的老板,能看得懂大格局。”一手促成这起并购案的高领资本创始人张磊对此评价。


事实上,入股京东给腾讯带来的好处远超过账面上的财务回报,对内,是资源整合与规模效应,对外,牢牢钳制共同的竞争对手阿里。


2016年,京东首次实现了年度盈利,全年净收入达2602亿元人民币,GMV(交易总额)达到6582亿元人民币,同比增长47%。在实物电商领域,已和淘宝形成两极之势。


腾讯近年来越来越擅长用投资补充短板,只要夯实住最核心的游戏、通讯与社交业务,其它业务都已经用钱来解决了。不过花钱是门学问,腾讯有钱是事实,但关键是他们有钱花的还正确,这就成了核心竞争力。


现如今,腾讯市值已经超过2万亿港币,成为覆盖社交、即时通讯、游戏、搜索、电商、新闻、O2O、视频、文学等领域的互联网巨无霸,他的下一个目标,会是谁?

从联合国助理秘书长,到特朗普当选美国总统后见的第一个中国企业家,再到握手马来西亚总理,马云的江湖越来越大,阿里巴巴的影响也越来越大。

现在,马云又一次提出了世界瞩目的梦想:eWTP(全球电子商务平台)。这是一个以小企业为核心的新商业文明生态系统——通过发展支持占比80%的小企业进入全球市场,并让全球消费者受益。

正是因为这个原因,马云在《财富》杂志“2017年年度全球50位领袖人物”榜单中排名第二。

【权威的《财富》全球领袖榜为什么把马云排第二?】

昨天(3月24日),美国《财富》杂志公布了2017年年度全球50位领袖人物,阿里巴巴集团董事局主席马云位列榜单第二位,力压亚马逊CEO贝索斯等全球政商领袖。

在马云之后,分别是罗马教皇方济各和梅琳达·盖茨(比尔盖茨夫人)。德国总理默克尔排名第十,美国前副总统乔-拜登和加拿大总理特鲁多则分列第23和32位。那么问题来了,马云—一个来自中国的民营企业家—他凭什么?

《财富》在人物评语中给出了这样的理由:“马云以意想不到、鼓舞人心的方式去利用他的平台,作为自由贸易和慈善倡导者,让阿里巴巴这样的开放电子平台可以作为世界经济发展的动力,去帮助小企业开拓消费者。为了实现他的愿景,马云已经在敦促降低贸易壁垒。”

言简意赅。背后映射的,是国际社会对马云及阿里巴巴集团帮助小企业成为全球经济发展动力的高度认可。

实际上,这是《财富》杂志第4次推出“全球领袖人物榜单”。这份榜单聚集着来自全球政界、商界、慈善界、****和娱乐界的杰出领袖,《财富》杂志称这些领导者“改变了世界,并鼓励他人做同样的事情。”

你发现关键词了吗?对,“改变世界、鼓励他人”。这,才是一个领袖的真正含义。

【eWTP快速落子,并正在获得国际社会认可】

英国脱欧、特朗普当选、朝核危机、经济波动,世界公认,全球已进入了不确定性极大的黑天鹅时代。

如何让全球占比80%的中小企业共享发展,被认为是全球能否保持持续增长的一大挑战。而阿里巴巴自创立伊始,便牢牢定位于服务中小企业,“让天下没有难做的生意。有鉴于此,马云提出了eWTP(全球电子商务平台)。

作为eWTP的倡议者和参与者,马云希望在国际社会的共同参与和努力下,eWTP能在后继发展中聚焦四大目标:第一,促进普惠贸易发展;第二,促进中小微企业发展;第三,促进消费全球化;第四,促进年轻人发展。

就在一天前,eWTP海外首站落户马来西亚。几天前(3月22日),在马云以及纳吉布共同见证下,马来西亚数字经济发展机构(MDEC)与阿里巴巴集团达成战略合作,双方将联手在马来西亚打造中国以外的第一个eWTP“试验区”,帮助马来西亚乃至整个东南亚地区的年轻人和小企业参与全球贸易。

马来西亚总理纳吉布毫不掩饰对此的兴奋——他在12小时内连发四条推特,激赞阿里巴巴和马云:“马来西亚举国振奋。有马云担任数字经济顾问真棒!数字经济贸易自由区的启动激动人心,我们必将引领时代潮流。”

马云坦言:“阿里巴巴从创业第一天起就明确了使命——让天下没有难做的生意,我们对自己的承诺非常认真。”过去一年,马云飞行了800多个小时,走访了33个国家和地区。

马云在全球范围内不遗余力的为小企业奔波呼吁,已经赢得越来越多的呼应和参与。一年来,美国总统特朗普以及加拿大、意大利、澳大利亚等各国总理先后与马云展开会谈,就支持中小企业发展达成越来越多的共识。

【真正伟大的梦想直指人心,格局决定结局】

中国互联网江湖和媒体圈的人提到马云,几乎都会说到一个高频词:格局。

是的,格局。现在的阿里巴巴简直是一个“超级战舰”!它雄踞中国互联网B2B(企业到企业)、B2C(企业到消费者)、C2C(消费者到消费者)、网络支付、网络贷款、云计算和大数据等多个重要垂直市场老大,并在进军物流(菜鸟)、媒体(微博)、搜索(UC)、地图(高德)、娱乐(阿里影业)、医疗健康(阿里健康)、文化(大文娱)甚至足球(恒大)!

某互联网公司CEO和我私人聊天时,曾说过一句让我印象深刻的话。“我最佩服的应该说还是马云,因为他们战略眼光过人。早早就下了一个很大的棋局,大家苦哈哈走到那里了,才发现人家早都建立了壁垒,再抬头一看人家又在爬新的山头了。”格局决定结局,诚哉斯言。

从创业第一天起,马云对阿里巴巴是谁、要什么、要放弃什么就想的很清楚了。中国古语云:“有志者立常志,无志者常立志。”这是一种真正的志存高远。

“我访问全球,不是为了跟总统握手,而是要为5年、10后的事业做准备。eWTP也绝不是与马云和阿里巴巴有关的事业,而是以中小企业和年轻人为代表推动世界经济转型的中国方案。我们希望能支持全球80%的小公司,以全球化的商业模式改变世界!”

2016年10月,基于马云在全球范围内对年轻人和中小企业发展的巨大推动,联合国特别邀请马云出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问——这是一个级别相当于“联合国助理秘书长”的超高职衔官方职务。马云也特别获颁联合国最高等级的红色通行证,以便于其继续在全世界为青年和小企业的创业者们奔走助力。

为什么?因为真正伟大的梦想直指人心,马云的梦想和行动力感染了许多全球政商领袖。越来越多经济体正在拥抱这个史无前例的梦想—-eWTP。

在更高的层面上看,马云和阿里巴巴不但是中国新零售、新实体经济的推动者,对中国经济的转型有着很大的影响。而且,马云倡议的eWTP,正在消除全球贸易壁垒中发挥越来越大的作用。

【结束语】

既然全球经济一体化、互联网化,注定会产生新的全球超级新经济平台。凭什么中国人没机会?我看,相比Google、Aamzon、eBay等,恰恰是阿里巴巴最有机会!

这,就是新商业文明的征途,这个征途是星辰大海!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-03-25

如今共享单车正战的如火如荼,共享汽车项目CartoGo又开始大面积投放产品。除了涉及到共享单车、共享汽车的出行领域之外,另一项被共享经济所冲击到的行业就是酒店业。


以Airbnb为代表的企业告诉人们,住宿这件事不一定非要停留在传统意义的“酒店”中。抛开共享经济的概念不谈,各种短租产品、途家等等模式的出现也让人们发现住宿市场正在从标类产品逐渐扩散到非标类产品。


而在主打旅游民宿、中低端住宿的XX短租产品之外,高端住宿的非标类产品还处于空白之中。


【服务公寓市场无序竞争,源涞国际要做行业领军者】


而这块蛋糕应该留给谁,坐拥上海CBD、景点等黄金区域众多房源的源涞国际提出,不仅仅是高端非标类住宿,整体服务公寓市场都处在一个较好的前景中。根据家分析预测,服务公寓市场在2015-2025年期间,复合增长率将高达15.8%,到2025年,长租公寓整体市场规模可达6371亿元,并占整体租赁市场规模的25%份额,到2020年底,服务公寓总量超1000万间。


可想要市场真正发挥出应有的潜力,就必须先要解决目前瓶颈。首先中国众多的长短租公寓品牌还处在竞争的初期之中,尚未形式明确格局,地产开发商、酒店运营商、中介商和互联网金融运营商均以投资、收购等等各种方式加入战局。


目前看来,整个服务公寓市场处于无序竞争之中,产品常常出现同质化。涉及到房产购置、统一装潢等等,一些品牌选择了重资产的运营模式,成本较高可盈利模式却很单一。加上任何模式都不可忽略的人员成本,服务公寓的整体运营效率算不上高。


面对这些问题,源涞国际给出的答案是:把互联网信息化和服务品质分列与杠铃的两端,在两个领域进行精细化管理从而突破企业整体产能,加上金融服务供血,保持公司告诉良性发展。


在源涞国际眼中,服务公寓市场的现状恰恰是一种机会和挑战,在处于起步阶段的行业中树立标准和典范,做百年老店、基业常青,成为服务公寓市场的领军者。


【行业杠铃如何平衡?产品+互联网+金融】


而想从高端公寓入手,引领整个服务公寓市场的源涞国际究竟如何平衡行业的杠铃?第一步一定是利用互联网+进行产业升级。


源涞国际的互联网+绝不仅仅是跟风行为,从公司刚刚成立时源涞国际就搭建了内部IT系统来管理业务,进行人员和成本核算。在互联网基因之下,今年源涞国际又启动了全面的互联网战略,通过线上和线下的融合提升用户的租住体验。


通过线上端口,用户可以手机定位找房、预约实地看房、在线签约、支付租金、管理账单等等。同时源涞国际还在开发裸眼VR看房、智能选房顾问等等功能。以智能选房顾问为例,利用人工智能,用户只需通过语音或文字对所需房屋进行简单描述,系统就会根据计算推荐出匹配度最高的几套房源。对于最新技术的高能应用让源涞国际可以精耕细作的深化产品的差异体验和服务的产异化,而在互联网+和信息化的支持以外,源涞国际还引入金融服务让整体产品矩阵更加立体。


在用户的线上端口,除了可以找房、看房等等还接入了多样化的金融服务、本地化生活服务,例如授信免押金、维修、清洁、家政。这样一来不仅仅可以补足用户服务,更可以用金融服务为整体业务供血而保持企业的规模化运营和轻资产输出。


【三端发力,源涞国际要做行业的定局者】


作为已经累积了三年房源和客源的源涞国际,正在产品+互联网+金融方向走的越来越远。采访中相关负责人透露,源涞国际在今年会继续扩大获取房源,彻底巩固在上海CBD小区的控盘能力和地位。在服务公寓行业中,线下房源无疑是最珍贵、最有限的资产,源涞对于这一资产的把控让其在华东地区占据了最有利的位置。加上合伙人陈莹在国内、海外知名酒店行业多年的经验和资源累积,源涞国际相比其他长租、短租企业掌握了更多线下资源。


在线下资产的支持下,源涞国际会在互联网技术端继续发力,除了上文提及的用人工智能技术增加个性化体验外,源涞国际还会在今年推出分别针对业主和租客的App,对客群进行区分从而来细化用户体验。


在服务公寓的这片蓝海中,多的是投机者、跟风者。而行业真正需要的,是一个明确和正确的方向。相比国外成熟的服务公寓行业,中国服务公寓行业虽然走过了15年却还处在发展期,其中最大的原因就是缺少一个能制定格局的企业。不论在哪个行业,能撼动格局的企业一定是有资质、有资本、有能力和大局观的,而源涞国际恰巧备齐了这一切。


总体看来,服务公寓产业还存在大量机会,并非传言中的红海竞争。住宿和出行两大产业之所以饱受关注,是因为其连接着更加宽广的领域,源涞国际从住宿切入生活服务和金融服务的逻辑无疑是正确而有远见的,至于能否秉持这一理念越走越远,就要看源涞国际能否将互联网、产品和金融三端的优势继续落实下去了。

中国的酒文化一直都很丰富,这两天刚好也在成都第96届全国春季糖酒商品交易会现场参观,增长了许多关于酒类的知识。同时约见了许多酒企的负责人,在聊天过程中,发现越来越多的酒企开始转到线上销售,他们中的许多企业都在京东商城开了专卖店,而且效益都很不错。


而就在3月21的时候,京东联合21世纪经济研究院发布《2017线上酒业消费报告》,这也是国内首份面向酒企与酒商的数据报告。这份报告里面展示了酒企线上转型后取得的优异成果,借着这份报告以及在糖酒会的见闻,今天就给大家分析一下,为什么越来越多酒企从线下转到线上,又为何选择京东这个平台作为销售渠道。


【从数据看新渠道下的酒品销售】

我们想要购买酒水的时候,大部分人最先想到的就是去酒类商店购买,酒类的销售成单主要还是依托于这些线下门店。同时,传统酒企的产品售卖更多的依赖于销售人员在线下渠道的跑单去完成,其主要销售对象为二级分销商、高档酒楼、大型商超等等,销售业绩的好坏还是依托于人力成本以及旧有知名度,比如传统酒业巨头五粮液、茅台,每年都能够占据市场份额的前两位。


经过长期的发展,传统酒类销售渠道已经达到饱和,中国酒行业的整体销售额已经开始趋于稳定了,增长速度放缓。同时传统品牌占据了大部分市场份额,而新兴品牌和中小品牌又很难打开市场,在这次糖酒会,一家地方酒业负责人就跟我吐槽说,前几年为了开拓上海的市场,花费了大量的人力物力和财力,结果还是没有取得太大效果,消费者根本不愿意去买单。



但这几年却不一样,互联网行业的发展导致电商经济的崛起,同时80、90后开始成为消费主力,年轻人习惯于线上消费,就这导致传统销售渠道所占份额开始缩减,线上消费成为了新的渠道风口。在2016年,京东线上销售酒类品牌数增长超过209%,比2015年的124%增速进一步扩大。根据21世纪经济研究院预估,2016年中国酒行业销售额将会接近9900亿元,增长率达到了6.5%。通过京东商城这一线上渠道,会有越来越多的酒行业品牌完成销售转型。


【为什么众多酒企都选择京东这一渠道?】


也许大家会很诧异,为什么传统酒行业会选择京东作为线上发展渠道,但如果仔细分析京东所拥有的独特优势,就不难理解了。


早在2012年,大部分酒企还没意识到线上销售这一渠道的重要时,京东就开始布局线上酒品销售了,并且很快就进入了高速发展期,在2014年的时候,甚至达到了百倍以上的增长,一直到2016年,还保持50%的增长速度。在酒企开始关注线上销售渠道时,京东优异的发展数据吸引了他们。

众所周知,京东在大数据方面一直做得非常优秀,酒企通过京东的大数据可以掌握详细的用户画像、消费地域差异、时段差异、进出口消费、产品评价体系等多个数据维度,从而有针对性的建立区域酒水消费评价体系,评估各地市场发展潜力,从而有针对性的完成销售布局,同时根据不同的消费需求进行策略调整。


京东对线上酒业发展做出的各种战略规划也十分有利于酒企完成自身的线上布局,在秉承“正品行货”的理念基础之上,通过各种方式去促进线上酒业的发展。比如在成都糖酒会现场,2017京东酒业战略发布会公布了“正品联盟”2017年战略规划,携手制定行业标准,共推酒业品质升级。


未雨绸缪的前期布局,大数据分析下的信息支撑,各种各样优惠的发展规划,面对如此有利的发展条件,传统酒企又怎会拒绝通过京东来实现线上转型呢。

【《报告》展示新通道,酒业发展进入新纪元】

随着电商渠道的扩展,线上酒类的销售量稳步增长,这一市场逐渐成熟,也会吸引更多的传统酒企进驻线上,而新兴的品牌更是离不开线上销售渠道,可以预见,这一市场的厮杀会十分残酷,后续竞争可能会比线下的竞争更加惨烈。如何深入布局线上市场,获得更多的市场份额,成为了酒企需要思考的问题。


首先,酒企应该瞄准区域、找准定位,从一二线城市激烈的竞争中跳出来,着眼于全国市场。《报告》中也可以看到,电商酒业的渠道正在往西部地区和三四线城市拓展,这些地区的消费水平和意愿都很强烈,根据这些地区的需求做出适应性调整,可以更好地促进销量。



其次,改变以往线下的营销观念,线上销售更应该抓住消费痛点。应该认识到,80、90后线上购物的主要群体,他们的消费观念与传统消费者的观念迥异,对于这些“剁手党”来说,价格不是他们考虑的第一要素,品质、服务、情怀等等因素很大程度影响着他们的线上消费,从这些方面入手,可以更好地吸引年轻消费群体。


第三,做好体验式服务,线上线下相结合,开拓更多的消费场景。对于酒企而言,过去往往远离消费者,但电商会拉近与消费者的距离,通过线下的酒品体验店、主题酒吧、度假式酒庄等将酒业消费带入用户消费场景中,对于后续线上销售,将起到促进作用。

【结束语】

《2017线上酒业消费报告》的发布,将为更多的酒企线上销售转型提供非常重要的参考。而京东酒业“正品联盟”2017年战略的发布,则为酒业电商的发展进行铺路,借助这股东风,酒业市场新一轮的消费升级与行业热潮必将出现。

2017-03-24

2017开年以来,中国互联网风向标的BAT高管调整不断。


今天江湖(尤其是广告营销行业)瞩目的是,刚发布全年靓丽财报的腾讯突然公布了一项重磅人事调整。腾讯集团高级执行副总裁刘胜义将出任腾讯广告主席、集团市场与全球品牌主席,由首席运营官任宇昕兼任网络媒体事业群总裁。


腾讯总裁刘炽平在内部邮件中官方解释了了这次变阵:“目前OMG与公司其他业务部门在广告上的协同已经展开,未来期待SY(刘胜义)在公司层面更好的协调各BG资源,形成更加有力的组合重拳,并且加强对重点广告客户的覆盖,推动公司广告业务走上一个全新的高度。 也希望SY可以从市场和品牌的角度,帮助公司其他To B业务加速成长,并促进公司的品牌国际化。”


然后,一些媒体、自媒体的“定调解读”火速出炉,意思是腾讯要发力TO B业务了、刘胜义被委以重任或再续辉煌bla bla……这些常规公关套路对不太了解行业规则的人应该是有一定作用的,但业内人士却有着自己的解读。闲着也是闲着,作为资深业界良心,我简单来八一下。


【今日头条冲击太猛,刘胜义必须背锅】


要知道,腾讯市值刚刚突破2万亿港元,逼近3000亿美元,是当之无愧的中国互联网老大(亦是世界前三)。从手无实权的几大事业群总裁变成一个虚衔的广告主席和市场与品牌主席,打个不恰当的比方,相当于封疆大吏(如XX总督)上调,变成了协办大学士、XX主任。明升暗降,从权力核心向边缘滑落的节奏。


那么问题来了,刘胜义为什么遭贬?不少人甚至有疑问:在腾讯2016年财报中,网络广告收入为269.7亿元,占总收入的18%,同比增长54.4%,成为腾讯继网络游戏等增值服务外新的收入增长极之一,刘胜义明明立功了啊?


再仔细感受一下官方的另几句话,就基本明白了。官方称:“将加快算法推荐等技术的突破,打造完整的内容生态,将成为新的战略焦点。”这个信息量就很大了,腾讯最高决策层显然对算法推荐进展并不满意,否则干嘛由COO任宇昕亲自兼任?“算法推荐”谁做的最好?今日头条。“内容生态”现在谁势头最猛?今日头条。腾讯力推的“天天快报”在盯着谁打?还是今日头条!



一言以蔽之,刘胜义遭贬,是为今日头条严重冲击腾讯而背锅。QQ、微信双双雄踞中国互联网PC、移动互联网双超级入口(没有之一!),腾讯也投入了许多资源去推天天快报,甚至在微信里以腾讯新闻去猛推,但份额并未达到预期。既然你是这个业务的Leader,这个锅你不背谁背?


这边厢,今日头条却是一匹“谁都按不住的野马,必须减减速了”(某大佬私下亲口所说)。据说,今日头条2016年收入100亿,今年目标是150亿,DAU(移动互联网最重要的指标日活跃用户)已经突破1亿大关!甚至有媒体爆料,“腾讯内部的对手榜上第一名现在是今日头条”。


腾讯COO亲自披挂上阵怼今日头条张一鸣!大戏就要上演,严重期待。


【任宇昕要是太子,张小龙往哪里摆?】


这次调整,还带了一个大家津津乐道的八卦话题:任宇昕是否要上位成为腾讯太子?!


因为此次任命,意味着一个重要事实:腾讯旗下七大事业群中,三个(IEG、SNG、MIG)都归属任宇昕统领。无论官场还是企业,名义上的领导和分管直属领导是两码事。后者决定下面的生死,臂如心使。


任宇昕(英文名Mark),辽宁人,1974年,是马化腾的同代人。1998年毕业于电子科技大学计算机科学与工程专业,毕业后在黄埔军校华为工作。2000年加入腾讯,彼时,腾讯成立才一年,这堪称一次冒险。


刚进腾讯时,任宇昕任Web技术开发小组组长。但他对管理毫无兴趣,对编程却乐此不疲,深信后者是人生的全部意义,理想是做一名极客。当时,腾讯内部最有技术挑战的部门是QQ服务器小组,任宇昕决心放弃小组组长的职务,申请加入后者当程序员。他在半年间曾三次反复向时任腾讯CTO的张志东提出加入请求,但三次遭拒绝。张志东深信任宇昕仅作一名程序员是大材小用,他应堪当大任。事实证明,张志东的判断非常正确。


2005年任宇昕迎来了转变,担任互动娱乐业务系统执行副总裁,全面负责互动娱乐业务系统的游戏开发、运营、市场、渠道销售等工作。压力最大的时候,任宇昕常以“一将无能、累死千军”激励自己奋勇向前。他的江湖地位由两个50%奠定:游戏收入占腾讯收入50%以上,腾讯游戏占整个行业的50%以上,地位由此一路扶摇直上。


今天看到有人在八,“马云选俞永福为阿里太子,马化腾选任宇昕为腾讯太子”。要我说,这种说法不太靠谱,而且会坑了俞永福、任宇昕。


首先,马化腾(1972年生)、马云(1964年生)都正值春秋鼎盛,没必要这么早选接班人啊。无非是团队核心成员能者多劳,老大的重点从来都是路线(战略)、干部(人事)和党风(企业文化)。


其次,任宇昕可担大任。用大家耳熟能详的党史话术来说,这是一名走过长征的高级领导人,打过决定性的硬仗!组织不用他用谁?


第三,如果说任宇昕是太子,张小龙往哪里摆?根据腾讯最新财报,微信的月活跃账户达8.89亿,同比增长28%。接近10亿大关啊。。。。。。凭借微信的洪荒之力,微信支付的线下交易次数已经一举超越不可撼动的多年老大支付宝!


我一直强调,如果微信单独上市,市值会轻松突破1000亿美元。这个数字也就占腾讯市值大约1/3,真心不多。但是单独计算,那可是仅次于腾讯、阿里市值的第三巨头啊!微信之父张小龙虽然只管一个微信事业群,但地位是在那里摆着的。


写到这里不由感慨一下,马云有职业经理人张勇、十八罗汉彭蕾、收购来的新锐(前UC)俞永福,马化腾有职业经理人刘炽平、元老任宇昕、收购来的新锐(前Foxmail)张小龙,而且阿里、腾讯的中高层干部层出不穷,个个当得大任,这就是公司治理的水平啊!双马领先,实至名归。


【结束语】


凤凰卫视有一句神奇的台词:“许多看起来不相干的人和事,背后其实都是有关联的”。


开年之后,百度创始人李彦宏在抄送全国人民的内部邮件中表示,要发力内容分发市场。现在,腾讯又果断变阵,三号首长任宇昕亲自下场对决今日头条。阿里也一直磨刀霍霍,试图通过UC、微博等矩阵狙击头条。这场三英战吕布的大戏,真心期待!


在这里,我得友情提醒一句:BAT再不联手发力,等2018年今日头条成功巨额IPO之后,那可就晚了哈!

2017-03-23

3月22日,在以“女性,变革时代的创新力量”为主题的“天下女人国际论坛”上,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳发表了演讲,并参加论坛环节。他表示,“创新来自于日日夜夜、一点一滴的耕耘和积累,积累源自整个组织的效率,而这种效率又取决于激励、用人和价值观,这是创新的本质。”


以下为演讲全文:

大家好,应杨澜的邀请,让我来“天下女人”这个论坛上讲讲话,我跟大家分享一下我的想法,围绕着创新这个主题。说到创新,我喜欢把一些想法写在餐巾纸上,其实当时搜狐的很多想法在餐巾纸上写的。

关于创新,人们尤其是媒体或者是观察者、投资人,可能经常谈模式的创新,新的商业模式或者是一种做法等等,我们做企业的人来讲理解不太一样,世界上有两种创新,一种是investor,一种是company builder,我是属于company builder。我更关注所谓创新产生一些新的产品、技术,以及它的商业模式引起的商业上的成功和改变人们生活方式,那么最重要的是在什么地方?不是模式,我觉得更重要的创新是来自于组织的创新,你这个企业、这个部门是什么样的,如何打造一个更加高表现、有业绩的组织high performance culture。这个组织如何用聪明人smart people,用有判断力的人,同时给这些人足够的激励机制。当然,人不仅要有激励,有更高的工资或者更好的期权就可以好好干活儿,人和动物区别的地方,人要有精神层面的价值观,要有认同感。在中国,现在大家以成败论英雄或者拜金主义,但其实每个人对自己的工作感到一种骄傲,感到一种成就感是特别重要的。对于组织者来讲,作为领导者,应该在组织里面首先运用激励的方法是很重要的,但同时要用聪明人,跟聪明人很好的沟通,看到一种愿景,来形成一种文化,这种文化首先要认为工作不止是为了钱,而是一种工匠精神,而是做一些有意义的事情。而这个事情是一种成就感,在人生的一段时间里面,大家在做一件有意义的事情,人生没有被虚度,这是对人来讲甚至比奖金和奖励回报更重要。

作为一个领导者如何形成员工对你的信任,首先思维上面要细致了解,经常关注一线情况,能够使得很聪明的团队,让他们感到你是真正理解他们做的事情,有效率地沟通,而不是笼统地、总结性、一般性做一些宏观性的东西,而不具体理解前线发生的事情。理解、沟通和信任,这些做到之后,这样一个有高成长性的组织,每个人都为实现目标而奋斗,实现目标的过程当中有发散性的思维,想很多方法解决问题,当问题不断被解决的时候,incremental creativity,每天都会有一些改善,改善到最后做出的产品就是最牛的。最后推向市场,当这个产品或者某种服务比竞争对手好一点,积累很长时间形成爆发性的成长,最后投资人、媒体就会说OK,这是一种新模式,产生了这么大的创新。其实,创新是来自于每一天日日夜夜的一点一点的耕耘和积累,这个积累来自于整个组织的效率high performance,而这种有效率在于激励、用人和价值观,这是创新的本质。为什么有些企业特别成功,有些企业失败了?就在于这样一个组织的效率和价值观,organizational performance。

说到工匠精神和互联网,我们在思考的时候,大家从小受到的教育导致我们的思维就是考试,答案是唯一的,所有人都只有一个答案,这样导致我们总是说对还是不对,好像只有一个答案是对的。这样的话,导致我们做产品的时候经常会看竞争对手做什么,看别人做什么,好像只有一种方法,别人做什么我们就学习,这样就形成了抄袭,当然很多东西不能算抄袭,有些属于灰色地带,有些算是模仿。中国的很多企业在很多产品方面模仿痕迹特别重,一个公司做,另外的公司全都跟上去了。这个也是中国的成长方式,法律不是很健全,模仿就可以。在硅谷不能随便模仿,模仿是侵权的,这样形成了每个组织都在想如何改善用户体验的氛围,而不是如何模仿。我们员工跟我开会的时候,团队里面经常有人说竞争对手做什么什么,我比较烦听这种话。不是反对研究竞争对手的产品,但是如果你的想法是因为竞争对手这样做你才这样做,这个理由就太牵强了,你应该了解用户的感受,每个产品都有它自己的内在逻辑。某个部门特别愚蠢的员工,想了一个主意去推进一个做法,竞争对手做了,而且竞争对手很强大,你就应该做,这是最糟糕的想法,造成了模仿和抄袭。可能这些还是来自于我们的考试制度,让我们不去独立关注用户,关注如何改善产品,来体现价值,而是说所谓村看村户看户。

刚才我说到了用聪明的人,什么叫聪明?smart,其实人是可以变聪明的,这个涉及到今天的“天下女人”论坛。我们总是认为男女有别,小孩选择职业,女生学医学会计或者学文,而男生学理工或者计算机,直到现在普遍来讲,男生方向感比较好,女生开车老是找不到方向,老是靠导航。确实男女是有区别,人类进化几百万年,确实分工不同,但是这种不同可能在小时候的兴奋点不同,但是这种不同被我们的认知夸大了,当我们认为我们不善于数学的时候,我们最后真的变得不善于数学,当我们认为我们不善于方向感,在这个街上住了十年,还是找不到方向。我们在日常生活中所用的思维过程,哪怕非常复杂的,分解成很多步骤的话,也会形成非常简单的判断,帮助我们理解。但是这些简单的判断,对于智力的需求,男人女人是一样的,聪明人和笨人是一样的,谁说男的不善于找感觉或者找人文的东西,男的就很差吗?其实不一定。这里面讲到思维的敏感性问题,首先女生不应该认为自己数理化不行,当你不认为这样不行,你数学变得很好。有一句话,熟能生巧,你熟的话就变得巧,熟是什么?熟就是知识的积累。当对一个知识非常了解,你用于思维的概念和想法,大脑运行的距离非常短,能够顺手拿过来,很快想到这些知识,今后想问题没有心理障碍,很顺畅就想出来了。要变聪明的话,要进行知识的积累和存储。当我们对很多东西不断去积累,特别细致去了解,确实了解的时候,我们就会变得聪明。我们这个了解是一种很细微的在内心深处的,首先认为我们是应该了解的,比如你是女生,你在一个部门,假设你是搜狐市场部的女生。如果你要是每一次遇到产品技术问题,你可能认为这是技术部门应该关心的事,可能我不应该去了解,我只需要知道另外一部分,交给技术人员,那么以后永远这样想,多少年之后你可能永远不了解技术。但是难道在市场中营销、技术和产品会分成模块式吗?完全不是。只有你对产品和技术充分了解,你可能会对用户行为、用户感受各个方面才了解,最后产生出更加优秀的marketing的想法。我们不能认为这个事情不是我们的,积累知识的时候我们不能把这个事情分成类别,我们有意排斥接受某些知识,思维是没有边界去接受所有知识的,而且是非常细颗粒度精确地了解。这时候我们的语言要变得非常精确,我们不要笼统,也不要一分为二,精确地了解什么东西是什么,不是什么,今天发生的事的细节是什么。我觉得思维的敏感性、思维的精确性很重要,当我们思考任何问题的时候,我们就会变得特别熟,对任何东西特别得了解,最后一说起来的话,我们的思维,无论去进行更高级的推理过程还是更加高级所谓模式识别pattern recognition,都是基于首先我们要基于大量信息在脑子里。怎么变得smart?不是一天到晚忙叨叨工作十几个小时就叫勤奋,而是思维的勤奋,我们接受、了解是无边界的学习,无论男的女的,搞市场的还是搞什么的,我们可以不断学习变得smart。所谓什么这个人IQ高EQ高,其实没什么区别,一个人想要各个方面很高要思维敏感。

这是关于创新我想到的一些想法,最后关于未来世界真的是变化非常快,其实我们各个方面需求都在爆炸式增长,我们每个人每天都是受到大量信息的冲击,甚至在微信朋友圈心灵鸡汤也好、各种知识也好,说这个说那个,对未来世界的发展,还是我们的健康,还是我们的生存各个方面有正面有负面的,导致我们真的无所适从。人类的大脑,信息焦虑是人类区别于动物的一种能力,现在所谓行为心理学也在讲要接受这样一种destructive normality破坏性正常。这个世界,资讯变得越来越丰富,有很多的问题需要我们人类解决,人类大脑具备了这样一种把问题全部给了解甚至是放大的能力,因为我们人类大脑在两百多万年的进化当中实现了一些飞跃,十万年前前额叶上层脑超级发达,导致和动物脑形成回路,超级运算能力在过去两百多万年形成,使得我们对信息的接受和处理能力超级强大。这种强大导致我们有时候如果跟我们的情绪结合起来,会使我们分不清楚,一个信息可能会给我们造成干扰,这种干扰不完全以逻辑的形式把它放大。人类现在处在这样一种信息越来越多,因为超级运算能力导致我们的anxiety越来越多,我们如何来面对人类的焦虑,甚至是苦难,在这样一种觉得天要塌下来的情况下,有如此多的情况面对的情况下,如何能够与之共存,并且前行。

在过去宗教盛行的时候,大家信仰宗教的时候,我们的大脑被宗教所管理,我们会坚信一些信念,无论是佛陀两千年前发现人类的痛苦,以及后来基督教的信仰导致管理大脑,让我们的大脑不至于太crazy。但是当今天无法完全依赖于宗教的时候,我们就需要一些价值观或者一些信条,或者是一些坚定的信念,来管住我们的大脑,让我们在技术发达的今天,能够接受所谓的destructive normality信息爆炸,坚定地有信仰的前行。不管怎么说,还是应该optimistic充满希望的。一个现在在GOOGLE负责投资的美国未来学家说,我们确实进入一个智能的时代accelerating intelligence,智能确实在加速,这个加速在一万多年来一直在进行,进行曲线可以以人类现在的进化程度来显现,尤其近十年来加速曲线产生巨大的变化,我们正处在一个加速的时代,有生之年将发生重大的变化。尤其在IT前线,我们所看到的是现在机器运算能力的超级强大,导致机器学习产生的运算能力,以及对智能产生的爆炸性应用,以及纳米技术和所有工艺上的提升和运算能力的提升,包括现在在研究信息流提供数据和搜索引擎方面。以前在运算能力比较低的情况下,很多公式都是算不清楚的,或者计算的都是发散的。现在因为运算能力的提升,都可以进行收敛,把一些特别的raw data扔到大锅里面,得出来的结果算出来的结果一定是最佳的,这个是机器学习、机器智能包括Deep Learning深度学习导致的结果,解决我们现在很多的问题。我们现在虽然面临着很多的问题,但是技术是可以解决的,所以说在不久的将来我们的生活跟现在可能是相当不同。我们要完全保持这样一种乐观精神,以及接受人类大脑的破坏性正常,接受正常,与之共存,坚定地去实现一个有意义的人生。

谢谢大家!

以下为论坛实录:

杨澜:特别感谢朝阳,在非常匆忙的时间内,他把自己非常繁忙的工作排开,特别来到我们今天的论坛,非常哥儿们。他的分享信息量很大,而且大家可以看出他的真诚。在这个变化剧烈的时代,我们的组织怎么样主动创新,而不仅仅去看竞争对手怎么创新,我觉得这一点其实是非常重要的一点。可能很多时候我们因为生怕错过什么,生怕失败就去盲目地模仿和追随别人的脚步,其实这并不是真正的创新之道。特别感谢charles提出这一点。另外,对于我们自己头脑的认知,相信他在过去这些年,也是无边界地学习,其实我们对于自己的思维的某种管理,我认为也是非常重要的,每天所有的时间被微信群里转发的小故事所绑架,以至于自己都不太知道什么是真的什么是可信的,我可以跟大家说一下,很多贴着我照片的微信公众号都是假的,不要看到一个就认为杨澜说过什么,90%都是假的。在这样一个资讯混乱的时候,我们怎么管理自己头脑中的信息,包括我们的判断,我认为也是对所有人无论男性女性都是挑战,建议大家再次掌声谢谢张朝阳先生给我们的精彩分享。

主持人:张朝阳先生是麻省理工学院的高材生,他是学物理的,他本身就是头脑运转得很快,他的语速越来越快,我一直在想他的边界在哪里?我感觉到前10分钟是一个相对创新的介绍,后10分钟大概就是读书会了,我最近读了什么书一定要跟大家分享一下。刚才谈到创新最重要的是如何总是走在时代的前沿,刚才张先生说了一件事情,杨澜估计也注意到,创新不是拍脑门而来,一定要在每天不断有秩序的、有创新的努力当中才能真正出现大的机会,不知道这个大的机会是什么时候?两位可以回答一下。大的机会是什么时候?关于创新大的挑战是什么时候?

张朝阳:刚才讲的再加强一下,往往当一个产品在形成比较大的用户群的时候,这个产品在三年前就已经开始做了,一点一点积累,有一个很强的组织,这个组织非常有效,一群特别聪明的人在完成。

主持人:杨澜,您作为媒体领袖……

杨澜:我没有朝阳生意做得那么大,所以我不敢说什么叫一个大的机会。

主持人:但心是一样大的。

杨澜:也不敢说。我觉得大家往往只是看到结果,比如你看到一个电影出来了非常火,但是这个电影从剧本开始是三年前的事情,也就是说它在三年前这样一个具有创新或者创意的团队,要来设想三年以后人们要看什么,它的竞争对手是什么,他能吗?这种判断准确率有多高,相信跟赌博差不多。股票市场短期内就是一个****,就是赌博,但是长期来说就是一个体重机,你几斤几两还是能够显现出来的,我觉得在创意的世界、在创新的世界也是这样,像朝阳刚才说的,你关注的是自己的客户、自己的观众,他们在关心什么,你怎么提高对他们的服务和产品的质量,而不是去盲目的猜想三年之后我的竞争对手怎么样,那个市场会怎么样,什么会火。其实赌博的游戏并不见得会给你带来很高的成功率,反而一点一滴对于你自己的产品匠心、钻研和对于你客户的热忱的服务是关键。

主持人:张先生可能也非常有体会,因为您经历了很多代的互联网不断变化和创新。不仅仅只有年轻的团队说一定是这个,未来才会是这个,我想这个时候您可能有一个微笑在脸上,因为您也看到了太多不同的未来。在这个过程当中怎么带领团队去真正创新,能够静下心来真正想可能未来会面对什么,您刚才特意提到不要老看竞争对手在干什么,不要老看短期的效应,但是长期的效应,在如今变化的过程当中怎么来真正把握?

张朝阳:我们是做互联网的,看互联网产品的创新,追求一种指数级的爆炸。当然我在管理的时候,首先要审视自己作为一个领导者,是不是对产品深度使用,你应该比你的员工更了解,你不能笼统地把这个交给别人,应该自己变成在一线,你才能够和员工很好沟通你的想法。

再一个,还是要独立思考。刚才说了独立思考,不要老看竞争对手做什么,独立思考意味着对自己的某些想法要有足够的信心,不要去人云亦云,看不起自己的想法。同时在自己想法的过程中我觉得应该学会数量级思维,我买了一本书还没看,《数学思维》,世界上的很多事情都是数量级的,当事情从数学上是靠谱的,你应该坚定地相信,具体的例子不太好举。

主持人:我们要是相信爱情这个事怎么办?变成数学家。好像爱因斯坦算不出来爱的方程式,像爱是世界上巨大的能量,激发出巨大的想象力、热情甚至是愿意牺牲,这事数学上解释不了,张朝阳能解释吗?这是讨论问题的结果。杨澜,不能老给别人提难题,也要问你一个问题,咱们说元老级,这个词听着真是过时了。

杨澜:过去做电视就是被叫做传统媒体,现在第一代互联网媒体都叫传统媒体。

主持人:传统媒体、新媒体、社交媒体。

杨澜:我现在到处活跃在社交媒体。

主持人:加上今天的直播媒体。

杨澜:今天上午我们的论坛已经有两百万人在线观看直播了,所谓的与时俱进,你就是对自己的产品和对自己的客户的需求有信心的同时要不断地去改善自己到达他们的方式,这是我的理解。我对传媒的理解,抓取有效信息,经过你有价值地处理,让你的客户或者让你的观众能够在更短的时间内得到充分的营养和他们的需求。其实搜集素材是一个讲故事的过程,这个故事可能是很理性的故事,也可能是很感兴的故事。但是现在到达的方式已经出现很大的变化,像我们天下女人研究院经常举行大咖课,在线听的人数从几万人到几十万人都有。天下女人社区去做一些生活方式的直播节目或者情感健康类的讲座也是多达几十万人同时在线听,突然觉得自己长出很多小翅膀,可以把你好的产品,当然没有好的产品也不可能送达到更多的人。这是一个令人兴奋的时代,当然有时候繁忙让人无所适从,各种心境都有,有翅膀的感觉总是非常好的,八只翅膀有点累。

主持人:我想再追问一下杨澜女士,不同的平台对一个人的性格和形象是不一样的需求,阳光女神,如果做社交媒体要讲一些社区笑话,怎么来调整一下自己的心态做到各种各样的本领都在身,这个确实是一个很大的考验。

杨澜:我后来发现这还是跟朝阳说的,你不能盲目跟从,你要学别人也学不像,但是我也去了解“蓝瘦香菇”,了解一下这样的话,但是如果我满嘴都是这样的话,估计大家也不太会接受。到了一定的年龄段还需要对自己有一点定力,语言不断变化,适合的时候就说,不太适合的时候也不敢说,不知道网络语言哪个梗在什么地方,怕说错了。我想要不断地去学习。

主持人:就像您刚才说的,如果张朝阳先生今天一上台来跟我们讲爱情不讲数学公式估计我们也晕了。

杨澜:那可是大新闻了。朝阳说因为很多当代的中国人他们还是缺少宗教这方面的信仰,但是当你的头脑产生很多的焦虑、各种信息、各种名利,包括所谓世界对于成功失败的很多执着都让你迷失的时候,你说这时候人还是需要有信仰,可能不一定有宗教,但是你必须要有信仰,有自己的价值观。我很想问问,你经过这种焦虑的过程慢慢走出来的时候,你的这个价值观什么给了你坚强的支持?

主持人:检查三观如何。

张朝阳:刚才说到一层,首先要确立我们人生怎么渡过,要渡过一个有意义的人生。首先我们要承认人区别于动物的地方在于他有一种精神的需求,这一点往往被忽略,尤其在现在,很多普遍的价值观是成功、金融安全感,但是这个不应该成为一种价值观。当然,如果只是金融的成功、事业的成功能够养家糊口,也可以作为一种价值观,但是如果只是赚更多的钱、拜金主义成为一种价值观,这个价值观太低了。

杨澜:不足以让你面对那么复杂的情况,是吧?

张朝阳:对,首先现代心理学对弗洛伊德是否定的,弗洛伊德所追求的快乐,是动物性的追求快乐,人是在追求意义。过去传统文化里面好的东西,但是有时候也有这种,比如书中自有黄金屋、颜如玉,这些都是低级的价值观。确实首先要承认要有价值观,其次这个价值观要建立的比较高而不是建立的比较低。建的比较高,每个人要询问精神是重要的,询问每个人自己如何渡过这一生,如何有意义地渡过这一生。如果有意义渡过这一生的话,怎么定义有意义?怎么选择有意义?当选择某种方式有意义的时候,你就坚定地按照这种方式,无视各种各样其它的挑战和各种各样焦虑。所以,首先,承认是很重要的,其次,每个人要确立自己的意义是什么。当你有这样一个坚定的意义的时候,每天可能有各种杂乱的妄念干扰你,挫折、挫败、焦虑、恐惧各个方面,你可以回到你的基本意义上。当你回到基本意义上,大脑是很神奇的,妄念和焦虑就会退去,这是大脑的基本原理。没有痛苦是不可以过去的,没有焦虑是不可以消散的,但是它消散的条件是你回到你的基本价值观去做你该做的事情,而不是去与之共存,你要解决你的痛苦,因为你的痛苦因为你的焦虑,因为你的挫败,因为你的所有想法由这些想法引导行为,这些行为继续跟它搏斗,那痛苦就会放大。如果你不理它,回到你的基本价值观上去做你该做的事情,那么它就一定消散。这是一个获得诺贝尔奖的心理学成就,大脑普及性原理。现代心理学的理论已经证明了这一点,每个人一定要相信。过去我们不需要有上帝或者有信仰的东西,反复重复多少遍,最后说忏悔吧,我们去做我们每个人该做的事情。现在大家都不信了,每天被各种各样的想法占据脑子,这时候要回到你的基本价值观,同时坚定地无视各种各样的想法,回到你该做的事情,你该做什么?人生是有使命的,你要确定你的使命是什么,这样你就可以获得一个具有成就感有意义的有满足的人生。快乐是副产品,快乐不是追求的目标。

主持人:我觉得应该给他一点掌声,这是真正的体验总结,真是自己真实的体悟当中跟大家分享。

杨澜:朝阳提及一个事实,今天在座的很多都是女性的创业家在职场当中非常有成就的女性管理者,其实我们大家共同面对的一个词“压力”。你会发现那些特别聪明的人,特别有责任感的人,又是从小被教育着要靠自己的努力去掌控一切的人,这种焦虑感压力感特别大,大家是不是都有这样的感觉?而且因为你是位置比较高的,所以不敢轻易地去跟别人分享你的焦虑和压力,所以你的孤独也加重了你的焦虑和压力,有时候仿佛有一些黑暗是你自己需要去面对的。我想大家可能都会要重新考虑一下就像朝阳刚才说的那个问题,我究竟在干吗?我到底使命是什么?而且这个价值观不是说定的越来越低,很容易达到,而是相反你要定的高一点?这种更高一层的价值观反而让你突破很多妄念或者很多恐惧和压力对你的困扰。我也是特别认同charles说的这番话。

主持人:刚才微信墙上大家提出越来越多比如女性创业、女性微商还有门户网站对于自制剧的关注,以后会不会有前景?能不能请张朝阳先生先说说?

张朝阳:现在内容创业我觉得女性还是挺有优势的,我们现在搜狐做的很多内容,像《法医秦明》等等都是女性团队做出来的。确实看剧的很多都是女孩,在家里看剧,要懂女孩。

主持人:刚才说你要懂业务,不仅看剧,还要懂业务。

张朝阳:团队有很多懂剧的,内容创业女孩还是挺有特长的。

主持人:我想请教您,现在大家对机器人说的很多,而且不仅是提供服务的机器人,同时也是提供脑力的机器人,机器人写稿子通稿。

杨澜:写财经基本报道都是人工智能,今天怎么样,房价指数怎么样,完全可以由机器人替代。

主持人:媒体行业以后会不会出现越来越多的挑战?

杨澜:多一个机器人助手也挺好的,其实他提及的是未来任何人之间的交互,这个是不能取代的,人和人之间我们四目相对的时候产生的一些沟通,这种东西我们还是人具有独到的优势。可能很多重复性的带有跟记忆、计算、数据分析有关的工作机器能帮到我们,但是真正有创造性的闪亮的灵感和人文之间的交互还是不能够被改变的。我在制作人工智能这个系列片的时候我看到一幅机器画的画匪夷所思,简直太棒了,如果你说机器不会创作的话,这幅画的确从来没有出现过,也不能说它不是一种创造,毕竟是一个第一次出现的画面。我拿到这个画去找一位真正的画家聂永清先生的时候,他跟我说到几个观点特别打动我。其实人的创造带有自己的主观性,有时候甚至是我们的缺憾和我们的偏见。如果只是追求一个唯一正确答案,肯定机器做得好,如果带有主观的包括正式和接受我们自身缺憾的时候,人的创造力很难被取代。有情趣才有乐趣,而且表达,机器并没有想自己表达。

主持人:张朝阳先生对AI还有人工智能怎么看?大家现在都在谈。

张朝阳:我刚才说的,机器学习导致很多收敛,导致运算收敛,真的变得非常聪明。比如在新闻客户端上的应用,非常准确地给你提供你想看的新闻,而且在新闻那边出你想要的广告,你只是把一些东西扔到里面它去算出来,这是最简单的应用,更多的以后是图象识别、视频识别,很多影像的运算,需要大规模地运算。现在存储、运算速度各方面都能实现,未来世界很多大量的模式识别确实到个性化的每个人,这个世界变得越来越聪明。

主持人:你现在最关注的是哪个方面?

张朝阳:搜狐本身业务来讲,搜狗搜索引擎如何做最好的知识搜索,提供答案,我们的新闻如何个性化提供你想读的新闻,这些是我们在人工智能方面两个比较深度探索的方向。

主持人:再问一个微信墙上的问题,最后一个问题,您语速这么快,思想这么激烈,团队跟得上吗?

张朝阳:刚才说了,团队必须学习,我们在公司内部的口号也是,use smart people,work smart,要用聪明的人,要聪明地工作。

杨澜:我们争取变聪明一点,和最聪明的人在一起。

主持人:谢谢两位聪明人帮我们解答,谢谢两位!

(文章转载自搜狐新闻,请勿以本号名义再转载)

2017-03-21

来自中商产业研究院《2015-2020年互联网+直播市场运营模式研究报告》的数据显示:2013年,直播市场规模为37亿;2014年,市场规模为58亿;2015年,市场规模达到98亿;2016年,直播市场直逼160亿的庞大规模。2016年视频网络直播用户规模达到2.35亿,占到网民总体的45.8%,而我国网络直播平台数量已超过200家。2013年以来,视频直播行业持续野蛮生长,并且衍生出游戏、弹幕、视频、秀场、移动等各类直播形式。

【游戏直播成直播行业垂直领域主流】

随着监管力度不断加强及竞争环境不断加剧,一度野蛮生长的直播行业开始进入一轮行业洗牌。那些曾经仅仅依靠烧钱拼主播、大打软色情的直播平台将在残酷的大洗牌后,首先出局,线上的直播平台可能仅存十分之一。

在市场的快速洗牌之下,直播市场开始逐渐回归理性,2017年,垂直细分领域成为打破同质化严重的切入口。梅花天使创投合伙人吴世春表示:“2017年直播会更加深入到互联网的各个领域,继续成为各个平台创收、变现、造血的一种标配方式。”

中国信息通信研究院政策与经济研究所发布首个网络直播行业景气指数显示,截止至2016年10月,游戏直播以142.5的带宽指数远远超过秀场直播28.6的带宽指数,这也从侧面真实反映了目前我国直播行业仍旧以游戏直播为主。以战旗直播为例,其自制赛事HTS《炉石传说》战队总动员联赛2016年全球注册用户已突破5000万,第二季联赛直播观看人数PCU超80W、第二赛季总UV4900W、第二赛季总PV7000W,这些数据足以说明电竞游戏用户的庞大。

【电竞赛事占据游戏直播市场核心】

《2016年中国电竞产业报告》显示:2016年,中国电子竞技市场规模达到504.6亿,比2014年的226.3亿翻了近一番。

伴随电子竞技市场的升温,中国游戏直播市场已经形成初步的商业化模式,产业链已经基本形成。

目前游戏直播的内容从形式上来区分的话,可以分为赛事直播、游戏实况直播、视频录制、自制节目。其中赛事直播占比达到61%左右,不过大多数游戏直播平台的赛事直播主要以官方赛事为主,如WCA世界电子竞技大赛 、DOTA2国际邀请赛 、英雄联盟全球总决赛等。

斗鱼TV以游戏直播起家,直播内容主要包括英雄联盟LOL直播、Dota2直播、穿越火线CF直播、美女直播等各类游戏直播;熊猫直播主打LOL、Dota2、炉石传说等游戏。而战旗直播自2014年成立以来开始深度布局游戏直播,尤其关注电子竞技领域,目前在其直播节目中,电子竞技类栏目占到80%以上。战旗直播不仅各类官方游戏赛事直播及各类型大型综合赛事直播覆盖全面,更创新性的开启自制电竞赛事项目,如:OTS、HTS、英雄联盟SOLO赛等极大程度上丰富了平台的直播内容,增强了核心竞争力,也为电子竞技市场和游戏直播市场注入了更多的活力。

战旗直播深度合作官方赛事达到10家以上,包括LPL《英雄联盟》全球职业联赛及S系列赛事、Dota2Ti系列赛事、OWPS守望先锋职业系列赛、NEST全国电子竞技大赛和三国杀王者之战等大型电竞赛事;除了官方赛事直播外,战旗直播还重点发展平台专属自制赛事,包括 OTS《守望先锋》全国职业联赛、HTS《炉石传说》战队总动员联赛和《英雄联盟》solo赛,根据盘点数据来看这些自办赛事在丰富直播内容的情况下也为战旗平台创收到良好的数据。2016年,LPL《英雄联盟》全球职业联赛中国赛区赛季PCU超过150W,总UV超过6300W,总PV超过9400W;NEST赛季PCU超100,总UV超1200W,总PV超1800W;三国杀王者之战实际报名参赛人数合计约为70000人;《英雄联盟》solo赛2016年参赛人数达到6000人,直播100小时,在线峰值达到60W,平均在线人数达到30W。预计今年OTS直播观看人数PCU将达到60W,赛季总PV将达到3500W。 其官方新闻有提到 2017年3月HTS《炉石传说》战队总动员联赛第四季已拉开战幕,OWPS守望先锋职业系列赛(Overwatch Premier Series)也在本月即将拉开战幕。

HTS《炉石传说》战队总动员联赛是暴雪官方授权、国内唯一的职业战队联赛,是面向中国顶尖炉石战队的职业线下赛事,第四赛季将会在3月20日开赛,本季在继承了之前9职业对战的基础上,创新性的采用了押注和讨论出牌的模式。每支战队的3位选手在比赛过程中需要一直对目前手牌以及局势进行胜负评估,并押注上相应的金币。第四赛季他们将会采用更残酷的淘汰模式,每轮单循环之后会在8支战队里淘汰2支,直至最后4队决出最后的筹码王,获得冠军!

OWPS守望先锋职业系列赛是一个以赛季为单位的国家电竞职业系列赛,代表中国《守望先锋》目前最高的职业竞技水平。战旗直播将在保证比赛直播内容的前提下,利用自己的直播团队对比赛全程进行单边制作和包装。

【战旗直播多元化内容升级,定向服务游戏直播用户】

目前,直播平台的核心竞争要素除了资金和主播,内容至关重要。毋庸置疑,那些可以让用户获得更有价值内容的平台才有可能在拥挤的市场中分一杯羹。

LPL《英雄联盟》全球职业联赛中国赛区

我国游戏直播市场经过沉淀,整个市场基本形成固定格局,几大游戏直播平台企业纷纷探寻发展,实行战略迁徙。其中,熊猫直播定位为“最娱乐的直播平台”,偏重于娱乐;斗鱼直播“每个人的直播平台”,依然走全民直播路线,内容相对较为繁杂。。而战旗直播则改变传统模式,结合泛娱乐的多方领域,以电子游戏竞技为中心,实行游戏直播内容为主的发展战略,在直播内容上不断创新,除了电子竞技类游戏直播之外,还打造了包括国内第一档电竞真人秀节目《LyingMan》,连续五季每季观看量超出一亿;以及国内第一档公益性棋牌游戏综艺节目《旗咖秀》等在内

的泛娱乐节目周边原创节目,不断强化“电竞游戏直播品牌”的定位。而从目前来看,战旗直播的发展战略已初现成效,尤其是在电子游戏竞技领域,不论是合作赛事还是自制电竞项目,参赛规模和直播人气堪称空前。

【战旗直播厚积薄发,领跑电竞游戏直播】

直播行业从2014年起势到2015年的爆发,再到现在的稳中上升,在这股浪潮中,战旗直播一直秉承服务游戏用户的同时不断创新突破、寻求着机遇。在2016年的战旗直播更是打了一手防守牌,在外界看来,其扩张速度没有前两年的野蛮和侵略性足,但这正是战旗团队的一种战略性调整,团队的决策者已经看到了未来,竞争的趋势,先行守住自己核心阵地,静观对手之间的相互消耗。战旗CEO陈悠悠表示,2017年是战旗品牌升级年,凭借得天独厚的游戏行业背景,优秀的游戏人才储备以及对游戏内容的热爱及创新能力,战旗直播一定可以为玩家提供更好的游戏直播体验。

毕竟,随着越来越多的人群和资本涌入到直播行业,其市场的潜力依然不可限量,直播行业的大调整、大洗牌即将来临。同时,随着国家对互联网直播行业监管的加强,尤其是对视频的特殊限制,考验直播平台生存的将不止是资金实力,还得有资质条件。背靠浙报传媒这一上市国企,战旗直播拥有得天独厚的先行条件,在资金实力上,不必过分担心融资压力,自有上市公司输血,而在资质条件上,其身份证就是直播行业的通行证。战旗直播在这样一支优秀卓越运营团队的掌舵下,一定会审时度势、伺机出手,领跑电竞游戏直播。

(文章转载自创业邦杂志,请勿以本号名义再转载)

被誉为“电商最后一块肥肉”的二手车市场,正在发生一场引人瞩目的大变局。

这便是,领头羊之一瓜子二手车正在撒蹄狂奔,行业首张互联网小额贷款牌照、接入央行征信系统,一系列组合重拳让业界眼花缭乱。随着瓜子二手车正式宣布与58集团战略合作升级,联手打造二手车超级生态,一个潜力雄厚的中国最大二手车生态系统正悄然浮出水面。

在回答我的问题时,杨浩涌首次透露:瓜子已经达到上市条件,如果现在做,6月份就能IPO!请允许我提醒一下:瓜子二手车创办才仅仅两年(2015年9月上线)!放眼整个中国互联网,这都是一个惊人的成就。

是时候以“瓜子+58”战略合作为契机,系统复盘一下瓜子的狂野发展史和整个行业变局了。

【神秘的“子午线”,带来三个“最”】

上周五(3月17日),来自全国的互联网行业媒体、自媒体云集北京五洲皇冠假日酒店。要登场的“从相杀到相爱”的两个互联网大佬CP,号称要宣布一个神秘的“子5线”计划。他们便是瓜子二手车创始人、CEO杨浩涌,58同城创始人、CEO姚劲波。

果然,瓜子二手车直卖网与58集团联合宣布“子5线”计划,战略合作升级。双方将在流量、车源、金融风控、大数据等方面深入合作,通过两个业内顶尖平台的强强联合打通多维大数据体系,以此为基础打造一个二手车领域的超级生态。

发布会上,瓜子二手车宣布在获得融资租赁牌照后,于2016年底获得了二手车电商领域首张互联网小额贷款牌照。此外,经中国人民银行征信中心批复同意,瓜子二手车正式接入中国人民银行征信系统。接入后,瓜子二手车可查询及上传个人征信信息,这将更加完善瓜子二手车的风控体系,同时也对中国人民银行的征信数据提供了有益补充。

“瓜子二手车与58集团的强强联合,将会实现二手车领域最大的流量集合、最多车源整合、最完整的大数据共享。”瓜子二手车CEO杨浩涌表示。

理工男的表述从来都过于朴实(杨浩涌是耶鲁大学毕业的正牌海归),用互联网公关圈的语言描述翻译一下就性感多了:在二手车领域,瓜子二手车和58集团像是地球的两极,瓜子二手车有着最精准的二手车数据,58集团有着天然的流量优势,通过子午线将双方核心力量连接,二手车电商领域将会形成以大数据为核心竞争力,流量、车源为业务基础,完善的风控体系为保障的“瓜子58”头部优势的行业新格局。

一个是中国最大的二手车平台,一个是中国最大的本地生活服务平台。这次合作,绝对是妥妥的强强联手。具体地说,瓜子二手车和58集团将实现底层数据的双向开放,这样能带来巨大的流量,也节省了大量的重复成本,整个运营效率有望获得较大提升。

姚劲波则表示,58集团是瓜子二手的二股东,而58同城网也有二手车频道,并仅次于为58带来巨额利润的房产业务。在战略上,58同城的二手车业务偏重于资讯,而瓜子二手车偏重于交易,二者存在一定的差异化。他意味深长地表示:“只要大家能真正敞开心扉,是可以做到双赢的”。

【瓜子速度:如果想上市6月就能IPO!】

发布会上,杨浩涌低调地宣布了2017年瓜子二手车的几个“小目标”:月销售100000辆车,实现盈利。如果这个目标达成,那就意味着瓜子二手车将一举超越美国CarMax成为全球最大的二手车电商公司!

哎,这居然还叫小目标,简直是霸气侧漏好不好。为了达到这个战略目标,除了线上的流量、大数据、“瓜子大脑”系统,瓜子刚刚拿到了网络小额贷款牌照和接入央行征信系统。线下,则是赶集时代赖以成名的核心竞争力—-号称铁军的万人队伍,覆盖200多个城市。

这样的投入,在残酷的市场竞争格局下必然要大量烧钱。而瓜子的上一次融资是在半年前了。2016年10月,瓜子二手车宣布A轮融资总额超2 .5亿美元,创下二手车电商领域单笔融资金额最高纪录。

技术、流量、互联网金融和人,哪个都要花钱。会后的媒体专访中,我直接向杨浩涌抛了一个业界广泛关注的问题:那么,这是否意味着瓜子二手车要新一轮融资甚至抢先上市?没想到杨浩涌也是一个real耿直的boy,他没有打官腔绕太极,而是直截了当地首次坦言:“如果瓜子现在启动上市的话,6月份应该就可以上了。”

据我所知,瓜子二手车差不多已经到赶集网2014年的标准了,单月收入已经突破1亿了,而且这只是佣金的数字。杨浩涌表示,现在瓜子有太多的事情要做,比如说金融、保险,包括新车等业务。

“任何一个公司IPO的时候,应该是业务体系比较成熟,在比较通畅的轨道上稳定发展。我们今天布局的东西很多,投入很多。虽然今年我们有望实现盈利,但有可能后面看到新的机会,我们还会做更多投入。这些因素会导致公司发展还是有很多机会要去抓。”

杨浩涌透露,“在上市这个时间点上,我觉得对瓜子来讲,可能好的时间点可能是明年或者是后年。”

无论瓜子2018年还是2019年上市,这都是一个惊人的记录。神奇的“瓜子速度”!继淘宝大破电商群雄之后,这也再次证明,C2C模式在电商领域确实比较容易起量。杨浩涌切入角度精准、出拳重、节奏快,牢牢抓住了中国二手车互联网化的历史性机遇。不得不说,从雷军、周鸿祎到杨浩涌,成熟的连续创业者有更大的几率二次辉煌。

战略正确+执行到位,用西方人喜欢的说法就是The rest is the history(剩下的就是历史了)。

【未来二手车的行业大数据会在瓜子】

发布会上还发生了一个有趣的小花絮。

来自某财经媒体的记者初生牛犊不怕虎,直接问了一个争议车辆的问题。场面略选尴尬,气氛有点违和,见惯风浪的瓜子公关人员客气地提醒会后马上沟通。没想到,一向被认为是“不擅长说话、不太会公关”的杨浩涌却大方接过了话题。

杨浩涌表示,现在瓜子二手车每个月大约5万辆的交易,很难做到100%都毫无瑕疵。在国外每一辆车的里程都有专业机构可以查到,中国目前还没有这样的东西。现在瓜子的每个车都得花钱买数据,如果用户授权的话会直接买在4S店保养记录,作为一个创业公司负担非常沉重。现在尽最大所能,已经做到覆盖了80%车源。

未来三五年内,瓜子希望达到90%、95%,长远目标是100%。这不光是瓜子要去做,58,还有相关公司和机构可以一起努力把这个事情做好。如果未来每个车在4S店,包括线下连锁,小的机构连锁保养都能够被记录下来,这个事就不是问题了。这本身就形成了一个真正的大数据!当然,最大的数据源和服务商就是瓜子。这和淘宝的数据一定是大众电商行业最权威是同样道理。

一问一答,反映的是瓜子的体量已到了一定程度,杨浩涌本人也已经宠辱不惊了。

【结束语】

现在,中国互联网江湖已经有一个普遍的共识:移动互联网战争已经进入下半场。

简单看,上半场是BAT(百度阿里腾讯)试图继续垄断、通过投资并购布局,但因为足够创新和专注,一样产生了小米乐视和****(头条美团滴滴)这样的新时代小巨头。

那么,下半场一样会产生新的英雄故事。我个人非常期待看到,瓜子这样的创业公司,能够保持起家那种强劲的产品创新,那种饥饿感,给已经进入大资本和技术竞争时代的行业带来更多驱动力和想象空间。

2017-03-17

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