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2018-07-16

万万没想到,互联网金融行业的雷雨天来的这么快。

6月仅北上广三地,就有41家平台停业。7月全国又有40多家P2P平台暴雷,其中1家失联、7家跑路、8家经侦介入调查,一些显示出提现困难。

这并不是偶然。其实早在上半年,就有监测数据显示,我国在运营的2835家P2P平台,6个月的时间消亡了721家。

真可谓“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。移动互联网之残酷,互金行业之浮躁,金融经济影响之重大,在这个夏天给所有人上了一课。

很多人预测,接下来会是一轮暴风雨般的监管风暴。

这是否意味着P2P要彻底凉凉了?答案是否定的,甚至恰恰相反。互联网金融在大洗牌之后,进入一个新的时代。

在产业供给侧改革和政策监管的双重挤压之下,互金行业很可能快速进入收割期。那些产品不靠谱、风控不严谨、纯靠营销和渠道的平台落马,但也有平台逆势增长,保持领跑态势。其中表现突出者如随手记,就在一片哀鸿遍野中不断获得市场认可,成为受信赖的金融科技平台。

其实早在去年,得知随手记平台完成2亿美金C轮融资时就很好奇,据了解,2017年随手记金融业务全年营收高速增长,已经大幅盈利。在这种情况下为什么还要引入大额风投?目前来看,随手记是在下一盘大棋,其逆势增长与一系列创新升级战略息息相关,而资本的介入使它得以获取充足的燃料,率先冲出了行业的“毒圈”。

【互金行业开启洗牌大战,有的倒下,有的苦撑】

互联网金融从一开始,就是在刀尖上跳舞。2014年以来,监管的话题就时时被提前。而这次网贷集中爆雷,也让监管再一次进入深水区。

近日,人民银行与互联网金融风险专项整治工作领导小组召开了一次大会,提出再用1到2年时间完成互联网金融风险专项整治,化解存量风险,消除风险隐患。这意味着互联网金融风险专项整治进入下一阶段。

人民银行副行长潘功胜认为,防范化解重大金融风险,将是中央确定的三大攻坚战之首,是当前及今后一段时间的首要工作任务。

国家政策的意图越来越清晰,互联网金融的风口烧了几年,可说是烧出了无数的故事和传说,也烧出了一地鸡毛。而一顿鸡飞狗跳之后,圈内圈外的人不禁都想要停下来问一问:互金行业接下来会怎样?

目前看来,风云莫测、如履薄冰,实在是无法预测。但可以肯定的是,监管体系的加强和专项整治行动的推进,并不是什么“行业末日”,而是一个正常的清除内在渠道畸形,让良币重新驱逐劣币的过程。

每个新兴行业的发展都离不开媒体的监督和政策的指导。此前315曝光外卖行业之后,《人民日报》发表社论“对于阶段性发展之后暴露出来的问题,不应简单‘唱衰’甚至‘一刀切’禁止,而应视为改进与升级的契机。”

同样的道理,接下来的数年,资管新规、网贷备案延迟、化解存量风险等等监管手段,必然会促进金融行业的供给侧结构性改革,去伪存真。这不但不是互金行业的退步,反而是一个必然发生的行业机遇。

随手科技旗下的随手记平台,在这场“多米诺”式的风暴中得以气定神闲,或许可以佐证一些看法。接下来就通过随手记的一些动作,可以清晰地梳理出,要完成行业升级,有哪些攻坚战需要完成和克服。

【合规+技术+理念:随手记的战略与野心】

互联网金融玩到现在,就像整个互联网战场一样,已经来到了拼综合能力的时间段。

具体来说,不能有明显的短板。随手记通过建立一个完整而合规的技术生态闭环,引导产业升级。

目前来说,随手记的核心战略动作有三个:

一是拥抱合规监管,维护用户价值才能走长路。目前互联网金融监管思路强调了是严格市场准入,随手记积极推进备案,完成广发银行的银行存管,获取信息安全等级保护三级证书,坚持将业务合规和可持续发展战略作为重心。在合规的前提下实现服务创新,这是互金平台获得国家层面和用户双重信任的第一步。作为中国互联网金融协会的常务理事单位和深圳市互联网金融协会的理事单位,随手科技在这一点上做得毫不含糊。

二是发力需求侧,以技术创新夯实财务金融科技基础设施。任何互联网金融平台的第一价值都是用互联网技术改善金融服务,而越强大的技术驱动往往也意味着更加透明化、理性化的商业内部逻辑。所以说如今的互金行业,想要抓住透明合规、消费者认同这两条主干道,就必须全力提升技术能力,完成需求侧的体验升级。而随手记的优势恰恰在于此。

经过8年的发展,随手记积累了庞大的用户规模、财务数据和金融流量,目前已是国内领先的在线金融流量聚集地和场景入口,用户规模超过3亿,品类市场占有率接近70%,形成一座巨大的数据金矿。

作为金融服务的综合平台,随手记在用户大数据、Fintech方面有着足够的深耕。

前不久,随手记引入大数据方面高管谷颖,大力投入人工智能、机器学习等前沿技术领域,通过智能技术专注于金融交易的精准信息匹配,帮助用户找到真正适合自己的投资产品。谷颖是国内互联网金融大数据风控、个人信贷风控建模及人工智能在金融领域的领军人物,拥有十年美国华尔街知名投行量化模型、策略分析、风险管理经验,曾任摩根大通投行部执行董事。而随手科技和其投资方金蝶董事局主席徐少春等在财务领域的沉淀,也使得随手记得以与大部分互金平台区隔开来。理财记的核心理念,是通过财务来牵引投资行为,而不是单纯以追求投资回报率为目标,藉由财务与金融之间的纽带和强相关关系,随手科技构建了从财务管理到金融服务的完整商业闭环。

未来,通过深挖财务金融科技的技术价值,推进需求侧体验升级,必然是随手记的主要发展方向。这既是它的优势所在,同时也是价值导向。

第三,一个很重要的发展趋势就是,平台的价值导向,推动社会金融价值观的重建。很多互联网金融企业,以为拥有技术就是尚方宝剑。但事实上,监管科技(RegTech)开始逐步与FinTech的协同发展,仅仅有技术能力还不够,与社会价值相融合,才是互联网平台取得更大发展势能的良策。

随手记就是如此。6月23日,随手科技与中国金融教育发展基金会达成战略合作,成立随手财商教育公益基金,共同开展金融知识普及和财商教育活动。

一方面注重培养理财的基本知识,科学理性地做出理财决策,另一方面则指向了更高的“智慧”层面,学习如何不被金钱所累,并运用财富去创造更高的社会价值。

社会财商教育看起来是一个“吃力不讨好”的活,毕竟大众财商的提升必然会减少盲目投资的“虚火”,然而这却是互金行业未来发展的坦途。培养一个“知善恶”的金融消费环境,是政府、社会以及整个产业都在迫切呼唤的,也是金融安全的最后一道防线,有利于整个行业的未来。

互联网发展这么多年的事实证明,任何行业每次重新爆发产业潜力,都是以新玩法为契机的。合规+技术+理念,随手记的全新战略动作值得深思。三重作用之下,互联网金融监管的“难题”也将迎刃而解。

【结束语】

互联网金融产业正经历飞速升级,无数智慧在致力改变违规网贷平台留下来的乱象。

因此,尽管目前处于强监管周期中,但绝不是一片肃杀。长期来看,中国互联网金融潜力无穷,绝不是某些人唱衰的那样人人喊打。关键看谁来玩,怎么玩?

正如中国互联网金融协会会长李东荣近日所言,我国互联网金融领域整体风险水平大幅下降,案件高发频发势头得到遏制,增量风险有效管控,存量中的风险业务有序化解,从业机构优胜劣汰加速,规范发展态势正在形成。行业大洗牌是板上钉钉的事,预测互金业的洗牌可能遵循团购、O2O、共享单车的路径,初期无数个平台,最终能屹立市场的屈指可数,只有有核心竞争力、有社会责任意识的平台,才可能笑到最后。

其实从随手记对整个大市场的洞察和布局可以看出,和其它互金平台很不一样,有战略定力,站得高,看得远,很有头部平台的风范。

这也说明了一件事,互金行业要获取从国家到消费者的普遍认可,也没有什么神秘的破局之法。诀窍就一个:爱人者人恒爱之。这是商业的真相,也是互金的未来。

监管深化,是一场国家力量与商业力量的合力变革。其终极意义,可能比我们大多数人现在所理解的要深刻许多,我会持续观察。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-15

互联网改变了很多产业,经济金融更是其中的重中之重。

以往的互联网经济生活中,一是大众参与金融消费的方式越来越多样和便捷,比如移动支付、P2P等等,几乎所有的投资理财都可以通过网络进行。另一方面, 消费者还没有培养出与技术和经济发展相匹配的投资理性。在于2017年公布的《消费者金融素养调查分析报告(2017)》中,全国消费者金融素养指数平均得分仅为63.71,这就给财务风险以可乘之机。

问题应该如何解决?互联网作为万能的连接者,可能有着天然的优势。不光有大量平台可以触达消费者对接信息、消除认识鸿沟,而且近期,还出现了平台与“国字号”机构共建财商教育公益基金的全新公益模式。

6月23日,中国金融教育发展基金会宣布与随手科技战略合作,双方成立财商教育公益基金,共同开展金融知识普及和财商教育活动。6月14日,该基金会与腾讯也达成了类似的合作。

这又是一个互联网+公益的创新结合。而多个企业及基金协同共振,也让财商教育得以全面开花,从而真正推动社会金融事业良性发展。

今天我们就从腾讯和随手科技两大公益基金的异与同说起,聊聊财商教育应该注意的那些坑。

【财商教育正当时:藏在经济繁荣中的魔鬼】

以前,我们总觉得“财商教育”是一种帮助人们实现财富增值的有效手段,可实际上,随着金融科技、互联网技术的不断升级,财商教育更重要的社会职能,是帮助普通消费者、投资者进一步提高对金融风险的防范意识,先保护自身的财产安全,进而才是理财增值的需求。

据权威机构数据显示:目前我国个人投资者数量已达到1.34亿,超过日本总人口数量;2016年底,我国个人可投资资产总额为126万亿元,仅次于美国,据悉,此项指标在2020年将有望达到199万亿元。

与此同时,人们的投资意识也水涨船高,已经不再把储蓄存款作为唯一的理财方式,股票、债券、基金、房地产、保险、互联网金融、收藏等为家庭理财提供了更为丰富的选择空间。

世人争唱饮水词,纳兰心事有谁知。殊不知理财市场的极度繁荣,也陷入到多种误区和陷阱当中去,成为孵化魔鬼的温床。

我们已经看到了很多非理性的投资行为,比如盲目追求高收益、无法识别金融诈骗套路等。比如近期频发的P2P公司跑路事件,平均每日有两家平台出现问题,给很多家投资者带来了巨额的经济损失。

而当下科技的发展,让金融诈骗作案手段更加隐蔽复杂,财产诈骗开始变得更加防不胜防和眼中了。与飞速提升的投资者规模及个人财富规模相对应的,是消费者金融素养水平的极大不均衡。

有调查显示,仅有38.09%的消费者会仔细阅读合同条款,有10.18%的消费者根本不阅读。此外,仅有37.32%的消费者表示会仔细阅读对账单并能清晰理解相关的金融产品或服务。

正如中国金融教育发展基金会理事长杨子强所说,金融知识的宣传与倡导是提升国民金融素养的关键,做好整个社会的金融教育,需要借助互联网企业的财务属性和技术优势,监管者、从业者通力合作,创新性地解决财商教育问题。

总的来说,金融安全问题正在变得普遍和严重,成为藏在新经济细节中的魔鬼,甚至可能关系到国家经济安全的未来;另外,一个繁荣有序的金融市场,离不开一个成熟、理智的投资者群体。

所以,中国金融教育发展基金会分别与两家财务金融领军企业推出财商教育,正是一座桥梁,把优秀的互联网企业和投资者群体连接起来,用技术和教育手段去培养良性的社会土壤。

【腾讯VS随手两大基金,基因各异但殊途同归】

在看似迷茫的社会金融秩序中,需要一个至关重要的点去改变现状,给新时代带来空气。一个突破口往往是对整个空间的巨大改变。

显然,互联网企业加持下的财商教育基金会,正是这样的存在,也是互联网又一次新的创造,搭载着政府和行业对大众财商升级的破局期望。

仔细研究了一下两大基金会,最深的感受就是:各有各的基因,各有各的发力方向,但都一往无前地走在大众财商教育的最前边,像两个倔强的年轻人,奋力拉扯着偌大的国家和投资者前行。

简单总结一下,腾讯具有庞大的产业生态集群和流量通路,使其能够面向广阔的消费群体完成大众普及工作。其财商教育基金主要从三大方面着力:一是做好金融知识普及教育;二是做好金融投资风险教育;三是做好社会诚信教育。未来将通过开展落地宣讲、财商教育小程序、改革开放40周年国人财富观变化专题讨论和乡村教师财商教育等专项活动,助力普惠金融全面发展。

随手财商教育公益基金,则充分发挥了随手科技的金融基因和金蝶徐少春的“心”论,将财商教育分为三个阶段:第一是财知,第二是财商,第三是财智。

一方面注重培养理财的基本知识,科学理性地做出理财决策,另一方面则指向了更高的“智慧”与“道德”层面,学习如何不被金钱所累,并运用财富去创造更高的社会价值。

哲学上有个核心命题是事实与价值的关系。财商教育破局有两条路,一是通过基本知识普及,解决事实层面的认知问题,以知识提升安全意识、合理投资,这是治标;另一方面是改变人们对金钱、理财的价值认知,从价值观层面去引导人们建立与当下经济发展水平相匹配的投资理性,这是治本。

我同意金蝶集团董事局主席、随手科技公司董事长徐少春的观点,金融行业中的种种乱象,根源还是在于人心,所以要帮助人们提升心灵品质,对金钱、对理财有着正确的认识。

目前看来,随手财商教育基因会兼备这两种指向,又自带流量和技术,将作为一个超级链接器,会对中国财商教育带来深远影响。

【随手科技凭什么“喜提”金融安全的双重防线?】

左手知识升级,右手价值突破,喜提创新财商公益模式杀手锏的随手科技,或许值得好好思考一下。

在基础知识层面,随手财商教育公益基金结合自身多元的个人财务金融服务场景,为超过3亿的用户提供多维度的财商培训,并称之为“柔软计划(SOFT)”。即秉承开放(Open)共赢的精神,面向儿童、大学生、互联网投资人群、特殊群体、社会公众等不同群体和场景(Scene),坚持追求公平(Fair)的基本价值,充分利用随手科技的技术(Technology)实力,运用移动互联网、数据化、智能化等前沿科技手段,提高公益项目的运作效率和技术内涵,惠及更多普通人的金融生活。

结合“柔软计划”的理念,随手财商教育公益基金持续开展了相关公益项目:比如面向儿童群体和家庭亲子场景的“天财星球”儿童财商教育项目,让孩子从小获取到健康的金融知识,养成良好的财商习惯。

而“大学生的第一堂财商课”,则面向青年和大学生群体,邀请财商达人、明星讲师为高校提供全套财商课程支持,计划在5年内覆盖200所高校和5000万人群。

“随Club财商教育”,则在线下依托于随手记、随管家等品牌,为互联网投资人群提供财务管理、投资规划、投资产品教育、风险识别等方面的财商教育与交流平台。

此外,“防范金融诈骗”公益项目则联合相关政府部门、机构,开展面向市民的防范电信网络诈骗和金融诈骗系列公益活动,帮助消费者辨别金融产品背后的欺诈风险。

“无障碍记账”则针对视障人群等特殊群体,为他们使用财务工具、了解金融知识、获取金融服务提供信息无障碍方面的支持。

另一方面,随手财商教育公益基金也用实际行动践行了徐少春“致良知”的思想,通过知行合一的方法,帮助大众建立起对理财和金钱的正确认识,从而培养出一个“知善恶”的金融消费环境。

在25年的金融世界沉浮中,徐少春深切地感受到,不管采取多么先进的技术,仍然解决不了金融上的欺诈问题,根源还是心性。唯有建立起正确的理财观念和人生态度、建立从业者和大众的价值认同,才是金融安全最后一道坚固的防线。

【结束语】

互联网作为一种技术信仰驱动的产业,某种程度上就带有一种“让世界更美好”的理想主义色彩。这也是为什么会由腾讯、随手科技来共同推进财商教育公益事业。毕竟在技术创新之外,不断探索新的产业思路和价值观,有效地推动社会进步,才应该是企业的真梦想。

未来,科技金融会在社会经济中承担更加重要的产业价值,但技术的发展也让金融安全、金融伦理必须做出转变。

随手科技财商教育的出现,将新时代的价值链补完,有利于促进自身生态的良性循环,打造了一个新金融时代的通衢,一座关于新财富价值的精神通天塔。

中国虽然拥有了很多新经济的独角兽,但像谷歌那样“Do not be evil”不作恶的企业却并不多见。“大”和“伟大”,有时候就在企业的一念之间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

法国心理学家勒庞在《乌合之众》一书中对群体心理进行了集中阐述。他发现,在特定情况下,群体常常朝着同一个方向发展,形成一种集体心理,有时甚至让自觉的个性消失,而这种从众心理往往是一把双刃剑。

【爆雷潮的内因与外因】

六月底开始,媒体广泛报道的网贷行业“爆雷潮”,从众心理让不少投资人陷入恐慌情绪中,有的甚至选择退出。如果静下来分析,媒体广泛报道的“爆雷”企业背后根源后,其实,P2P行业的整体表现,并没有看上去那么糟糕和不堪。

从问题网贷平台的走势来看,6月问题平台达到了63家,是一年内最高峰值,但与2015年、2016年动辄上百家问题平台相比,只能算小巫见大巫。网贷平台的问题,也主要以提现困难为主,跑路企业的比例并不高。

从外因分析,提现困难也与近期的整体市场大环境有关。金融监管日趋严格,股市长期低迷,去杠杆导致的流动性不足,资金断粮“巧妇难为无米之炊”,网贷生意也不好做。政策层面,网贷合规备案一再延期,政策层面的不确定性,高企的合规成本,为整个行业增加了不确定因素。

爆雷潮也暴露了中小网贷企业内部管理问题。问题企业规模普遍较小,信息披露状况和透明度普遍较差,八成问题企业没有上线“银行存管”;此外,超过50%的高返利,吸引羊毛党支撑的运营,本身就带有庞氏骗局的性质,资金断裂是大概率事件。

爆雷的劣质网贷平台退出时,往往难以兑付投资者的本金和利息,极大伤害了中小投资者,负面新闻传播和从众心理作祟,市场弥漫的悲观情绪无限放大;假如投资者多一点耐心的冷静,就能能够避免“践踏”危害指数的增长,也能够避免伤害更多的网贷投资人。

“大环境不景气,小企业不争气”或许是时下网贷行业最直观的写照,但头部网贷企业作为行业的中流砥柱,大多表现良好,整体网贷行业向好的趋势没有改变。“挤兑”的说法未免有些言过其实,盲目“踩踏”或许才是当下网贷市场的真实写照。

【网贷用户如何避免成为从众的牺牲品】

互联网金融是最近几年的新事物,高速发展的背后,往往沉淀了种种问题,暗礁骇浪、险象环生,投资者如何在获得互联网金融带来的红利,将风险控制到最低,则是一门学问。

第一找对平台

在互联网金融领域,人们更相信有雄厚实力企业和注重风控的大平台,他们才是市场中真正的中流砥柱。

寻找有雄厚实力的平台并非难事。看看企业有没有违约记录,查看权威机构对各家网贷企业的排名,从验资报告上查询企业的注册资本,甚至企业背后的风险投资,都可以作为参考的指标。

以爱钱进举例,这家国内知名的网贷平台,在网贷之家的排名长期位于TOP10,其注册资本高达5亿,其母公司凡普金科更是获得了高榕资本数千万美元A轮融资,今年年初又获得了包括农银国际、国泰君安多家机构在内参投的B轮融资,可谓实力雄厚。此外,爱钱进还获得了中国电商商务协会颁发的AAA级企业信用证书,也是对企业信用的认可。

第二拒绝跟风

互联网金融市场里,非理性的挤兑永远没有赢家,就好比股票市场里,低迷时期割肉,未必能割得掉。从众心理是投资行业的大忌,盲目跟随庄家往往进入投资陷阱或者走入死胡同。

优秀的理财者和投资人既不会盲目买入,更不会盲目挤兑,理性而冷静的投资者,往往更容易成为最后的赢家。在网贷市场,既要看到害群之马,更要从全景纵观全局,把握未来趋势。

最坏的时代有时也是最好的时代,正如股市上“利空出尽之日,就是建仓之时”。这一波爆雷潮,死掉的是害群之马和癌细胞:一种是不合规甚至根本就是庞氏骗局的坏平台,另一种则是规模小,管理差的小平台。

网贷经历了多年发展,行业步入成熟期,理性的投资者往往不会跟风踩踏成为受害者,而是坐享网贷下半场的红利。

第三风险控制

投资领域最忌讳风险“鸡蛋不要放到一个篮子里”,讲究兼顾稳健和收益。

天猫双十一一天就有上千亿元成交额,人们敢于从远隔千里素未蒙面的商家手里买东西,不担心打了水漂,关键在于支付宝第三方支付这个裁判,成为资金和交易的防火墙。

网贷同样需要防火墙,而银贷存管则从制度上确定了网贷平台的行为边界。平台负责匹配借贷双方的信息,用户资金和企业资金完全隔离,投资人和借款人资金的出借交易直接通过第三方银行完成。

最近爆雷的网贷平台中,8成没有实现银贷存管。这不意味着有银贷存管就绝对安全,但至少说明,没有银贷存管这一制度保障的网贷平台,非常不安全。而这也恰恰是监管部门重点考核的合规项目。

网贷平台的透明机制也很重要。

真实的商品交易,成就了电商平台的价值,而真实而透明的债权,则可大大降低网贷风险。网贷平台上,到底有多大比例的真实债权,资金去向是否全部可查,债权的地区分布是否过于集中而隐藏潜在的风险,都应该成为投资者应该关注的问题。

网贷的风控,大数据和人工智能不能缺位。比如,接入中国支付清算协会系统,通过共享行业黑名单大数据,就能有效排查问题借款;人工智能也被引入到风控环节,爱钱进依托凡普金科研发的智能动态风控生态系统——FINUP云图提升风控能力,它能够把日常方方面面的数据收集起来,进行独特的大数据处理和分析,构成客户画像,并将图谱知识与深度学习相结合,模仿人类大脑行为,自动发现隐藏在复杂关系里的风险点,挖掘潜在欺诈行为。

当然,对于普通投资者,一旦P2P平台真的出了问题,也并非没有回旋余地。首先确保有投资凭证,这代表着真实的债权关系,是索赔的重要凭证,未来债务人依此还钱;如果出了挤兑情况,也不用惊慌,合规的平台会引入第三方清收公司来协助用户回款。

【结束语】

去杠杆化,监管严格,对于行业绝非坏事。最近发生在网贷行业的爆雷事件,更像是互联网金融行业的一次排毒清理。清理之后,不规范的小平台和庞氏平台,将陆续从行业中排除出去,网贷行业也将走向健康和成熟。

方向对了,就不怕路远。

互联网的历史证明,随着监管要求不断清晰,投资者越来越成熟,行业将向着规范化的方向发展。长期来看,对行业、对平台、对用户都是巨大利好。对于用户,选对平台,控制好风险,不盲目跟风,必定会成为这个领域的行家和赢家。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-14

2018年俄罗斯世界杯已经接近尾声,在这届“冷门迭爆”的世界杯上,也有不少场外的“意外”走红,比如世界杯包厢的中国白酒。

本届世界杯,一款名为Panda 1573的特色鸡尾酒震撼了不少球迷,尤其是杯子上的“熊猫”令人爱不释手。如同名字里“1573”所表达的那样,这款鸡尾酒是用国窖1573特别调制的。中国白酒,中国文化,在这届世界杯上以一种独特形式走出了国门。

【一场超现实主义晚宴,开启世界杯之路】

让我们把时钟拨回到6月13日,俄罗斯世界杯揭幕的前一天夜晚。在莫斯科四季酒店,一场美轮美奂的超现实主义晚宴在这里举行,主办方正是来自中国的泸州老窖。

在这场世界杯主题晚宴里,足球和熊猫这两个黑白的精灵成为了主角,侍者穿戴成熊猫上菜,放在足球形状容器里的菜肴,不断变换的场景舞台,都令人印象深刻。为了将中国古典文化与超现实主义风格相结合,泸州老窖还请来了曾为劳斯莱斯、爱马仕等国际顶尖品牌设计晚宴的知名设计师查尔斯•凯森。

晚宴上,前中国国家足球队主帅米卢、前国足队长范志毅、有“中国男孩”之称的乌拉圭球星雷科巴,作为特邀嘉宾出席。国窖1573携手三位嘉宾开启以“让世界品味这一杯”为主题的俄罗斯体育文化之旅,将中国体育精神和中国白酒文化带向世界,为无国界的体育精神共同举杯。国际足联官方款待机构董事艾瑞克•拜伦,更是在现场宣布:泸州老窖•国窖1573成为进入2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一中国白酒品牌,拉开了泸州老窖“征服”世界杯的序幕。

【文化为引领,借世界杯打动全球消费者】

“进入2018俄罗斯世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌”,泸州老窖•国窖1573在世界杯上不断书写中国精彩。

7月2日,CCTV财经频道以《数字世界杯:无处不在的中国元素》为题,报道了中国企业打开世界杯的方式。其中,报道特别关注到了“浓香国酒”国窖1573代表中国白酒首次亮相世界杯,成为世界杯官方款待唯一中国白酒品牌,受到广泛关注。

在世界杯赛场中,以国窖1573为酒基调制的鸡尾酒Panda 1573,受到了各国球迷的强烈欢迎。不少球迷纷纷在Instagram、Twitter和Facebook上,晒出自己和Panda 1573的合影;微博上也出现热门话题#中国熊猫走红世界杯#,网友从四面八方赶来围观赛场上的“中国熊猫”,令该话题一度冲上微博热搜榜前三;不仅现场观战的球迷各种追捧,网友们也对Panda 1573兴趣浓厚,抖音上便有不上网友自创的熊猫鸡尾酒。从微博到Instagram,从朋友圈到抖音,从主流媒体到自媒体……在世界杯的舞台上,中国的国宝熊猫,中国的浓香国酒国窖1573,这对中国“双国宝”成为了最抢眼的中国元素。中国白酒以这种大众“喜闻乐见”的方式,潜移默化地进入了全球消费者的视野。

以酒会友,以酒助兴。大家开怀畅饮,通过一杯Panda 1573,感受到了中国白酒文化的魅力。泸州老窖的世界杯营销,无疑是紧紧抓住了“文化”这一载体。世界杯是全球球迷的一场盛会,是不同文化交织交融的舞台,泸州老窖将中国传统文化元素如白酒、熊猫等,带到世界杯,打出了文化这张好牌。

【IP合作,泸州老窖从中国走向国际】

泸州老窖·国窖1573牵手世界杯,不只是中国白酒在国际舞台上露脸这么简单,其实是两方都受益的合作。世界杯是体育领域最大的IP,泸州老窖是中国白酒行业的三大IP之一,两大强势IP的联手,既是世界杯重视中国的表现,同时也说明泸州老窖这个中国品牌正在走向国际,代表了民族企业的创新化、时代化、国际化的能力。泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波表示:“泸州老窖作为中国白酒翘楚,非常看重海外市场,所以我们来到了俄罗斯。”

一直以来,泸州老窖以弘扬中国优秀传统文化为己任,用各种独具特色的创新形式,搭载艺术等全球通用的语言,向世界传递中国白酒文化,扩大国际朋友圈。2017年4月,泸州老窖携手世界级音乐大师谭盾,在纽约开启泸州老窖•国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅,白酒文化融合音乐艺术,创新营销获得了广泛关注与好评。此后泸州老窖•国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅经比利时布鲁塞尔来到法国巴黎,在欧洲掀起了“中国风”。2017年9月,全球文化之旅首次来到俄罗斯,携手蔡国强以“白酒+火药”的颠覆性组合,将全球文化之旅系列活动推向了高潮。

一次次面向世界传播中国文化的活动,都是泸州老窖对于海外市场的开拓之举。目前,泸州老窖已在全球47个国家和地区完成了布局,成为了海外能见度最高、分布最广的中国白酒品牌之一。以文化作引领,中国白酒日益受到全球消费者的喜爱,正逐步点亮世界餐桌。此次国窖1573牵手世界杯,是中国白酒品牌再次向世界发声,也是中国白酒讲述中国故事的新探索。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-13

中国商界从来都是一个刀光剑影、风云诡谲的江湖。

这点想必每一个从业者都感同身受,中国的互联网上根本就没有过太平日子。比如,正在愈演愈烈的同城速递战争。

最近不少重资本、重资产的巨头都切入了“同城即时快递”业务,一时间暗流涌动,消息满天飞,市面上甚至出现了“闪送老矣,尚能饭否”之类的奇妙言论。

互联网这种“无事也要搞三分”的套路,着实用想象力伤害了很多品牌。

很多时候,空穴来风的揣测,给健康品牌带来的创伤是不可逆的。幸好闪送作为同城急送领域的头部,专注做好自己的壁垒,本身就是最好的自证。

本着理中客的态度,我们今天来一起分析一下闪送模式,看看其核心竞争力到底在哪里?

【数据胜于一切口水:闪送的潜力和市场地位究竟如何?】

西方商业理论中有一句著名的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。

我们不妨从客观数字来思考一下,为什么说闪送领军同城急送的市场格局难以撼动?

作为物流业的“最后一公里”,同城即时速递伴随着移动支付的成熟和共享出行的兴起,迎来了蓬勃发展的契机。除了餐饮外卖、电商件、商务件等配送需求之外,面向C端的急送业务也进入爆发期。

在利好的大环境下,闪送推出针对C端用户的同城即时配送服务,很快名利双收。公开数据显示,闪送在2016年4月就已实现盈利,而且每年都以超过300%的增长率突飞猛进,跻身行业首位。

市场份额加速领先只是一方面,再来看服务质量和用户满意度,闪送也都大幅领先行业平均水平。2017年速途数据研究院调查,闪送以9.74分的用户口碑成为最受欢迎的同城速递平台。

去年,闪送更是大受资本青睐,半年进行了三次融资,创造了同城即时物流领域中的融资纪录。

据预测,同城即时速递未来5年仍将保持30%的增速,预计到2020年,市场规模将超2000亿元。行业蓬勃增长,方兴未艾。

不管几线城市,本地即时配送都有广阔的市场空间。事实上,在闪送进入之前,很多城市本身就自生长除了一些当地的同城速递公司。闪送进入之后,凭借互联网的****属性,快速释放了潜在的生产力(闪送员),大幅度降低了产业的连接效率,提升服务品质,压缩了这些传统速度公司的业务空间。

这样的珠玉在前,引发新入局者近身肉搏自然成了意料之中的事。

回顾国内互联网发展历程,可以发现,几乎所有互联网巨头坐稳头把交椅前,都要经历这样一段被“看空”的过程,阿里、爱奇艺等,莫不如是。

不过,进攻是最好的防守。闪送的市场表现说明,领先优势进一步扩大,行业“一超多强”的基本面已经形成。

【为什么说新入局者给闪送带来的影响有限?】

只说市场格局和占有率,想必还是会有很多“杠精”出来搅局,认为新入局者有重资金、重资产,能够从一线城市撬动全国市场。

只能说,靠大量资金补贴、从高维(一线城市)打低维(二三线)城市的战略扩张思路,确实曾经是O2O、共享出行等领域起到过重要作用。

但是一方面,同城即时物流产业链很长,需要打持久战,重资金、高维打低维能否可持续,需要画一个问号?当年58和赶集、滴滴和快的在一线城市的酣斗,今天的资本市场已经没有这种土壤了;另一方面,同城快递的场景模式决定了,C端市场更加难以经营,用户离散性高、及时性要求高、不可预测性也非常高,C端用户的价值链接,是靠口碑和体验粘合在一起的。所以服务好C端用户必须匹配足够的配送员应对随时随地不可预知的需求,传统快递的运营方式和新入局者是无法短时间实现的。

这个行业的用户不像打车和外卖,有补贴可以立即收到效果。同城速递用户可能很久没有订单需求,所以补贴难以立刻产生效果。即使对配送员端进行补贴,当订单不足影响他们的收入时,补贴又难以吸引这些运力。

与之相比,B端市场忠诚度更低,对价格更敏感,很容易打开缺口,进入相对容易。一旦企业将业务重心放在B端,势必会使很多配送员资源产生倾斜,从而影响了个人用户的服务体验,无疑是舍本逐末。

闪送从创立到现在一直以C端为主。以良好的服务和高质量配送来获取用户依赖,是闪送的核心运营策略。因此,闪送在C端已经形成了非常高的依赖性。

相比之下,目前行业其他企业还没有找到做好C端市场的办法。有的入局者虽然看似背景强大,但要想让用户满意其服务,这不是金钱所能解决的。

简单来说,传统快递公司与同城即时快递的需求场景不同、商业模式和产业链完全不同。传统快递公司的固有优势比如中转仓、运输车等等,在同城即时快递领域很难发挥其价值,重资产反而有可能会拖累其扩张速度。

相反,闪送用互联网模式的轻资产、重服务理念进行布局,更符合释放空余生产力的“效率最大化”原则,更符合时代趋势。

另外,闪送的核心业务不依赖于一线城市,因此新入局者不会轻易撼动闪送的根基。新晋者固然不缺少力量和资源,但未必能做到将力量集中在焦点智商,深入挖掘和满足用户痛点。

为了做而做,和为了用户需求而做,效果截然相反。一旦产品不聚焦,自然就形不成竞争力了。

在同城速递市场风起云涌的今天,这种重度运营、重度服务的逻辑愈发显现出其先见之明的正确性。闪送沉淀下巨大的用户基数和品牌知名度,有较强的竞争壁垒,未来必然会大踏步的向同城物流更广的腹地进军和发展。鹿死谁手,尚未可知。

【心智壁垒+大数据+生态链:闪送的杀手锏】

总体而言,同城即时物流打的不是价格战、资本战,而是依靠大体量和行业口碑捕获用户基数,进而发展出多元化的产业集群。

新入局者看起来比闪送有钱,但后者赖以存活和发展的模式,其实足以让任何竞品谨慎防守,那就是:心智壁垒+大数据+生态链。

我们知道,同城速递行业早已是同质化竞争严重的深水区,抢占消费者心智、实现品牌的强势突围自然成为当务之急。而闪送抓住行业传播风口期,最先赢得用户的认可与支持。

现在大部分用户已经形成了“惯性”,将闪送当做快速递送行为的代名词。凡寄往同城的快件,特别是急件,用户优先想到的就是使用闪送。

凭借优先进场和强大的品牌印记,闪送已经覆盖了213座城市,并且率先占领了几乎所有四线以上城市,在三四线城市中的业务占比已经接近30%。随着进一步深耕,闪送的心智壁垒越来越高,这就是其他对手无法用资金轻易推倒的护城河。

另一个引人注目的优势,就是闪送庞大的用户数据和运算能力。闪送平台上沉淀了近9000万用户数据,对闪送通过技术手段优化系统功能,提升用户体验,促进订单量增长十分有帮助。

譬如,什么样的闪送员适合什么样的订单,怎么选择上门时间最快服务最好的闪送员这都是经过这些年大数据积累的得到的,而不是新来者新入局者一时半会可以解决的。这些都是闪送运用经过无数次测试而总结出来的公式分析得出。分析出来后,再完善功能,不仅利于闪送员接单,更利于闪送员快速完成订单,从而有效降低用户的焦虑感。

数据是新时代的石油,更是垄断性资源,闪送利用大数据+智能化进行的产业链变革,还将进一步影响行业的变革升级。

通过品牌+数据的深度运营,闪送在用户端、闪送员端两端建立起了良性生态循环,其行业变革期的利好正在不断浮现。

举个例子,很多新入局者或小公司往往在订单响应时很快,但配送员覆盖密度不足,导致上门时间很长,直接影响了用户的二次消费。而闪送在服务端,保证了在任意位置用户附近都有足够的闪送员,每天活跃闪送员超过45万,从而实现了平均10分钟上门、60分钟送达全程的用户体验。

一个生态系统的建立,需要平衡供需双方的权责和利益边界。在闪送的生态循环中,闪送员的覆盖密度保证了无论用户在何时何地下单,周围都会有足够的闪送员能够在10分钟内上门。

一方面可以通过运力升级,帮助消费者降低成本;而单个用户成本的降低,并不会使闪送员的收入收到损伤,反而通过精准命中了市场刚需,实现了更大的需求释放,订单的爆发式增长和生产力的快速补足,提升了供需双方的利益。

这样一来,闪送就打造了一个庞大的本地服务矩阵,对本地即时物流生态链实现了全方位触达和赋能。用户愿意继续使用闪送和推荐闪送的同时,订单的提升又进一步吸引更多的闪送员加入。而越来越多闪送员的加入又会进一步降低上门取件时间。

这种闭环的良性生态链形成以后,就是深厚的护城河。显然,生态玩法对操盘者的功力要求更高,执行的难度更大。对于很多新入局者或者小微平台来讲,这是短时期内无法补全的核心竞争力。

【结束语】

移动互联网讲是赢家通吃。闪送正在通过长时间的价值守望和沉淀,达到新的品牌高度和社会价值,这才是新入局者无法冲淡的核心竞争力,也是其行业领导地位的有效支撑。接下来的发力,令人十分期待。

在这个轻浮的时代,其实是踏实做事者的天堂。最好的防守就是进攻,专注做好自己,就是最大的壁垒。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-12

区块链技术将会掀起互联网的变革,甚至能打破现有的流量集中的互联网公司的垄断,把资源更为“公平”的重新分配到每个人。这不仅是互联网巨头需要研究的,也关乎到每一个网民的利益。数字经济之父Don Tapscott在TED演讲里兴奋的阐述道:“区块链技术所带来的变革,将革新我们现有经济格局和人类社会各种事务的旧秩序”。

互联网企业也提早布局。近日,狐狸金服成立了区块链研究中心,把区块链技术纳入战略级科技创新,狐狸金服联合创始人兼CTO周霖为负责人。周霖表示:“区块链技术空间巨大,如何在不可完全信任的体系里面建立共识,利用Zero Knowledge(零知识证明), Verifiable Computing(可验证计算)等技术进行信息共享和流通,打破孤岛,创建共赢生态,这是未来互联网的一次重大变革。”

【下一代互联网构建共赢生态系统】

Don Tapscott曾在TED做的关于区块链将如何改变未来金融的演讲:“互联网时代–信息的广泛互联,带给我们财富,但是没有共享繁荣。社会变得日趋不平等”。

目前互联网业态呈现中心化效率集中现象,事实上形成了众多的信息孤岛并相互难以信任。日前,互联网之父Tim Berners-Lee在接受《名利场》杂志采访时表示,目前互联网存在很多失败之处,互联网精神应该是去中心化(Decentralization),但一些公司已经把互联网服务变成了垄断联盟(cartel)。对于目前互联网存在的这一缺陷,他认为区块链技术能够帮助解决一些问题。

狐狸金服区块链研究中心负责人周霖表示:“区块链让互联网回归到去中心化的经济体系,体系内的劳动者遵循共识机制的规则,为金融领域内的一些问题,如支付清算、数据资产变现、资产的穿透监管等提供了新思维,这种区块链新思维包括三大核心:共识的生态、信用、经济体系“。

在区块链去中心化的系统中,参与者完成各自的价值贡献,通过系统见证获得认可,形成共识的生态系统;区块链的不可篡改和公开性,使得信用的建立成为可能,基于信用来形成信任体系;区块链的Token和智能合约技术可以形成不同的价值分配体系。

【区块链将生成共赢网贷系统】

区块链技术在各行各业都可以得到广泛的应用,而其在网贷业的应用,则有望将其推动演进到更加智能的共赢时代,而这一切,都源自区块链技术对于网贷痛点的准确解决。

作为互联网金融的重要业态之一,P2P网络借贷业务发展面临优质资产稀缺,而与第三方机构合作,资产真实性难以有效验证,多数网贷平台选择自主开发资产及资金,形成了业务信息黑盒,导致监管机构无法实现穿透式监管。自融、虚假标等问题难以鉴别,亟需技术及发展模式的创新升级以打破业务困局。

区块链技术的发展,则为解决这些问题提供了可能。区块链技术基于不可篡改性,可及时发现风险并预警;开放共享的属性,可促进资产信息的透明化,使监管方、网贷平台及投资者可追溯交易情况,降低风险;借助区块链智能合约技术,可以促进资产与资金的配置效率。

“狐狸金服成立区块链研究院旨在利用区块链去中心化、数据不可篡改、智能化的特点降低行业信任成本,构建合作共赢的网贷生态。区块链时代的来临,将推动金融业产生巨大变革,也将重构网贷现有的服务模式,助推其规范化发展”, 周霖表示。

在提升监管准确度和便捷性方面,区块链技术也大有裨益。一方面,业务数据、交易信息等全部存储在区块链中,可实时监控;另一方面,监管可以利用运行在链上的智能合约体系,开发诸如利率检查、不合规资产发现、借款用户真实性核查等监管应用,快速的部署监测抽查系统,这种程序验证+抽查的方式可以大大降低监管审计的难度。

无论是对于网贷行业,还是对于整个互联网金融行业而言,区块链技术应用都充满想象空间。“目前,除了在虚拟货币领域,区块链技术普遍还处于实验阶段,技术完善性和市场效果还有待进一步挖掘,区块链的生态尚未完善,还不具备规模经济效应,因此,各个技术实力强大的企业纷纷布局和投入区块链研究以抢占先机。”周霖说。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

科技独角兽动作频频,京东金融再获融资,招纳领军人才重拳出击。

7月12日,京东金融宣布获中金资本、中银投资、中信建投和中信资本等投资方融资,已签署具有约束力增资协议计划,数额高达130亿,融资后估值1330亿。

值得注意的是,京东金融同时宣布了人才招揽意向,京东金融将“在全球范围内吸引领军型科技人才”。

联系本月前北欧银行副总裁张旭加盟京东金融的消息可以看到,京东金融打出“资源投入不设上限”的招牌,以吸引行业顶尖人才。

“办公司就是办人,人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家”,柳传志的话道出了一个放之四海皆准的道理,企业的竞争就是人才的竞争,良好的人才招纳和长期留存会促进企业的快速成长。京东金融也曾说到,数据能力和技术能力是一家数字科技公司的核心资产,而人才是创造这些资产的本源。

京东金融对人才的渴求写在了脸上,于是可能有朋友会好奇,那京东金融在招贤纳士方面是否有足够的动作,以佐证“不设上限”的诚意?下面我们就一起来分析一下。

企业定位匹配人才队伍

“那些和我们争夺世界上最聪明的人、最有能力的人的企业,才是微软最大的竞争对手。”微软创始者比尔·盖茨在对待人才的态度上与超级数字科技独角兽京东金融不谋而合,都指出了人才储备与企业资产积累有着天然的相似之处。

性质方面,核心资产直接定义了企业的性质,而核心人才储备直接定义了企业的核心能力,进而能够对企业的优势和发展方向带来直接影响。

行为方面,企业在转型时期会进行重大资产并购重组以找到匹配企业战略的资产结构,到了战略升级期又会将设备、厂房等资产进行升级或翻新。类似地,企业在转型时期也会调整人才结构,到了战略升级期则会扩大对高端、顶尖人才的需求。

事实上,京东金融当前正在经历战略升级。

京东金融定位为服务金融机构的数字科技公司。进入2.0时代后,京东金融主打B2B2C的商业模式,以大数据、人工智能、云计算、区块链、物联网等新兴科技,助力金融机构提升效率、降低成本、增加收入,推动行业全面跨进数字金融时代。

既然是科技公司定位,自然少不了科技方面的人才投入。公开报道显示,京东金融5000人中,有3000人从事科技风控和大数据工作,实现了95%的业务智能化、自动化运营。京东金融官方曾表示,未来将在数据和人工智能领域持续投入千亿规模,打造成全球领先的数字科技公司。

在高端人才方面,这家科技独角兽已经招揽到一众技术领军者加盟,包括前亚马逊首席科学家薄列峰博士、益博睿大中华区前CEO姚诚彰、前微软中国研究院城市计算负责人郑宇博士、前北欧银行副总裁张旭等。

按照当下京东金融进军全球的发展趋势和人才战略匹配的思考逻辑,高端行业精英对京东金融的重要性势必将进一步提升。相应地,京东金融也必须开出更加有吸引力的条件,方能得到行业精英的青睐。

【投入知诚意,实锤见决心】

人力资源大师戴维·尤里奇指出,“未来的领袖不太忙于说他们能提供什么,而忙于实现他们所说的”。真正的领军必须企业注重兑现,注重落实,通过构建信任关系,建立稳定合作从而实现长期的价值创造。

在投资圈充满了资本噱头的当下,企业对人才承诺常是雷声大雨点小,虚多实少。反观京东金融的做法,却如资本时代喧嚣中的一股清流,是真的敢于对人才托付重任。

2017年10月,前亚马逊首席科学家薄列峰加盟京东金融,京东金融委以硅谷AI实验室首席科学家的职位。该AI实验室于同年12月投入运营,此后短短几个月时间便帮助京东金融推出了“智能巡检机器人”等高科技产品。

11月,益博睿大中华区前CEO姚诚彰加入京东金融,出任京东金融副总裁,负责京东金融的战略规划与实施。半年后,京东金融进行重构内部架构,分拆成立个人服务群组和企业服务群组,同时将企业服务群组这一代表京东金融未来的战略要地交给了姚诚彰负责。

2018年2月,前微软中国研究院城市计算负责人郑宇博士加入,京东金融单独成立了城市计算一级事业部。分析称,京东金融提供给郑宇博士的是一个从数据到研究到开发到市场的闭环,郑宇博士对此表示“这种闭环的空间不是什么地方都可以给的”。

真正重视人才的企业,必须给予人才发挥和成长空间。领英发布的《2017中国人才趋势报告》也指出,薪酬不再是吸引人才的王牌,人才追求的是能够发挥所长,以及自我实现的机会。

正如近期加盟京东金融的前北欧银行副总裁张旭所说,京东金融作为国内十分领先的数字科技平台,其无穷的可能性对他产生了无可比拟的吸引力。

京东金融对人才进行资源投入“不设上限”恰是强调为人才提供发挥的空间和平台并且各自落到了实处,充分彰显了京东金融招贤纳士的诚意和定位科技的决心。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

本周,在圈子里被反复提及的除了刚刚敲完钟的雷军,就是刚刚获得巨额投资的寺库。

就在小米登陆港交所的同一天,亚洲最大精品生活方式平台寺库也宣布,与全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia和中国最大的零售商京东达成战略合作,并喜提1.75亿美元的投资。

不得不说,互联网新经济企业最近风头太盛了!这就是趋势。有句名言:资本是称重机。什么公关口水都是浮云,拿真金白银买你的未来才是最真实的表达。

我长期写文章肯定寺库,包括IPO后一度股价不好还被讥讽,现在不一样涨涨涨?

我坚信一个朴素的真理:14亿中国大市场+消费大升级+互联网红利,寺库就是生活方式的入口级产品!在这样的声势下,寺库的全球奢侈品电商生态圈正在浮出水面。今天我们就来扒一下。

【股价飙升9%,李日学没忽悠】

7月9日,寺库宣布与L Catterton Asia和京东达成战略合作,共同打造全球奢侈品电商生态圈。

关于合作的背景,我给大家解释一下。L Catterton Asia是全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司,而L Catterton的背后母公司就是全球最大的奢侈品集团LVMH、在全球时尚和零售方面有着优势资源;而京东作为中国零售的超级生态体,一直致力于将业务线向时尚领域延伸,老板娘章泽天亲自站台,加入美国AAFA协会,京东在时尚这条道上是越走越远了。

一个渴望与新经济、新平台产生关联,一个渴望与奢侈品市场深度碰撞,二者交汇的最佳标的,除了寺库还真不做他想。

说到这里,我们不妨把时间拨回到大半年前,寺库登陆美国纳斯达克的一刻。

寺库集团CEO李日学:网络的高端消费市场时点到了,未来5年,以品质为核心的新型消费增长将超过40%,影响到6亿人口的规模,寺库将搭建全球高端生态服务体系,在未来十年内服务全球高端消费者。

其时,寺库已经是亚洲最大的高端产品和服务平台。产品矩阵包括了Secoo.com网站、移动应用和线下体验中心,提供超过30万个商品,覆盖3000多个全球和国内知名品牌。在品牌、数据、供应链上,几乎没有对手,但商业潜力往往要在一段时间的实践中才能真正对标其价值。

上市后寺库的股价有所浮动,但其投资人(IDG和贝塔斯曼)都坚持力挺寺库,正如我昨天分析Facebook、亚马逊、阿里等上市之路中所说的那样,被市场误解,可以说是伟大企业的必经之路。

果然在今年寺库的全年财报中,GMV达到52.264亿元人民币(约合8.088亿美元),较去年同期增长51.6 %,市值开始一路走高。今天三方战略合作宣布后,寺库股价涨幅更是接近9%。

事实证明,李日学没忽悠,而寺库的全球高端生态圈正在以惊人的速度落地。

【寺库快速增长的三大力量】

值得一提的是,此次三方战略合作达成后,寺库在全球化和技术电商等维度产生有效的生态协同。

譬如借助京东向合作伙伴开放的技术和基础设施,推进高端奢侈品的流通和服务创新效率。L Catterton Asia及其母公司在全球各地的管理团队和庞大的业务网络,也将对寺库的全球战略计划起到很大助力,从而推动寺库形成更多的价值服务。

而另一方面,读懂寺库快速增长的三大隐藏力量,或许能够帮助我们以最快的速度了解这个世界正在发生什么?

第一重力量:丰饶经济。我们正处在一个丰饶到过剩的时代,信息无穷无尽,商品和服务也无穷无尽。这样的大环境上,用户必然开始向更具备审美情趣的生态圈转移。下线城市的“消费升级”造就了拼多多的狂野生长,而一二三线城市的“消费升级”也让寺库迅速占到了世界巨头的高地上去。寺库的全新Slogan“给你全世界的美好”,正是从美好物质到美好生活的全方位蜕变。

第二重力量:网生一代。1985 - 1995出生的千禧一代正成为中国奢饰品网络消费主力,数据显示,18-24岁的奢侈品网络消费者占到了15%以上,并且占比还在不断增加。随着奢侈品消费人群年龄层的下沉,电商、社交媒体将成为他们的主要活跃阵地。而寺库打造的中国精品生活圈,正成为这些年轻人了解时尚、接触时尚、掌握高端审美和生活意趣的头号阵地。

寺库多次邀请了中国原创时尚设计师、顶级传统工匠等,对精品生活创造者进行扶持,使原创品牌、手工技艺、非物质文化遗产进一步贴近年轻人的时尚审美,让生活圈更完美。

第三重力量:无界零售。观察寺库的扩张趋势,不难发现,寺库正在迅速“出圈”,向很多空白场景延伸。比如与百货巨头百盛合作进军美妆领域,与“网红水果”褚橙合作进军农业领域,还牵手奥莱打造了“寺库·奥莱节”购物节。在线下,寺库率先建立了大型奢侈品旗舰店,并在青岛、天津等地新开了5家线下体验中心,牵手两大高端定制酒店,加速推动了一批品牌旗舰店落地实施,不断扩张线上线下的零售版图。

寺库的战略动作也反应了一个深刻的趋势,即线上的数字经济与线下的实体经济深度整合,而随着寺库对无界场景的整合,消费者可以获得更好的时尚体验。

正所谓万丈高楼平地起,中国互联网已经是不折不扣的“生态为王”,寺库正在经历一场从垂直生态链到全球生态圈的伟大进化,就得有这么大刀阔斧的节奏和执行力。

【布控生态:寺库的新增长点】

显然,寺库早早便意识到了生态的重要性。这几年高速地战略合作、跑马圈地,为生态圈布局和抢资源。

随着寺库高端生活服务版图逐渐成型,在寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等等全方位的业务体系支撑下,动能转化为势能,寺库奢侈品电商生态圈未来将拥有多样化的服务体验,这意味着,寺库将进一步重构未来奢侈品行业的商业模式。

举个例子,围绕一双定制,传统模式下用户只能飞往巴黎或意大利进行量身定制,并且多次前往试穿,这其中的精力和金钱成本都不菲。而寺库打通全球顶尖供应链,将高端定制引入线下门店和线上消费,一方面提升了物流、服务等环节的效率,另一方面通过极致、有品位的线下和线上服务,满足了高净值人群对极致、尊贵体验的深层诉求。

在此基础上,寺库可以打通西装定制、休闲娱乐、教育和投资等每一个生活场景需求。

这就是高端奢侈品行业与其他零售品的不同。它对生态的依存度和黏性更大,从购买、流通,到鉴定、保养、变现,乃至于与之相伴的多种信息、生活、金融服务,都是非常好的价值衍生点。但是显然,生态布局的门槛很高,真不是一般人玩的转的。

寺库通过和全球顶尖奢侈品、生活服务品牌的合作,全面布控全球供应链,并且在商城金融、智能、传媒、供应链、大数据、拍卖、海内外会所、旅游美食为代表高端生活方式等等领域,都已经投入重兵长线发展。未来还将进一步完成大数据体系的搭建,利用大数据、人工智能技术实现更加智能、精准的个性化服务。

为了未来持续投入的生态布局,都将在未来取得更多成效,成为寺库新的增长点。

【结束语】

我曾经说过,未来的奢侈品电商行业发展,必将从电商平台这个单一模式中走出来,通过一系列纵向的产业价值链和横向的金融、鉴定、后购买服务,打通线上线下的生态网络。

现在,寺库的“生态模式”正在不可阻挡地证明我的结论,其高端电商生态圈正在狂野落地,其速度让很多准备看寺库笑话的眼镜跌碎了一地。

生态一旦做成,就是大成,就是绝对的壁垒。也就是说,奢侈品这块市场估计几年内都很难出现革命性的能与寺库PK的标的了。寺库已经抢占先机,领先优势会在未来几年进一步拉大。读懂了这一点,就不难读懂寺库的资源虹吸效应和逆势“涨停”了。

很多人都说,股市有风险,不做建议和预判。但对于寺库这样高品质生活方式的入口级产品,兼具全球生态圈和生态链,放眼全世界,都是罕见的。我的结论就是,闭着眼睛买,别犹豫。你怎么看?

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018年上半年,延续着2017的趋势,车事儿依然不断。从两轮的摩拜单车被美团收编,四轮的滴滴打车与美团反目成仇,还有一大批造车的,小鹏、蔚来电动车;优信二手车赶上了上半年上市的末班车,几家友商不免有几分着急。

我打过一个比方,2018年的互联网越来越像一盘象棋,除了马云和马化腾的二马局,其他就是各种车事不断,从单车、电动车,到打车、二手车,从共享到卖车、造车,在各种车的势力背后,也隐约间有BAT的影子。看懂2018互联网的车事儿,互联网这盘棋差不多看明白一半了。

这些互联网车企的模式,大体分为三类:造车,卖车和车相关的出行服务。

造车的企业最烧钱,贾跃亭如果不是找到第二个支持他的男人,造车或许真的就成了梦想;卖车的优信二手车,虽说是流血上市,好歹是有了过冬的余粮,电商+互联网金融的模式得到了认可;重资产的共享单车和轻资产的滴滴出行,形成了鲜明的对比:前者委身求全,后者却能霸气向美团宣战。

不难看出其中的规律:轻资产平台模式最潇洒,重资产的造车企业最累。

【汽车重资产市场,乐车邦如何撕开一道口子?】

互联网企业进入汽车市场,绝非易事儿。因为,互联网很轻,而汽车领域未免有点重。

新型的互联网是公认的轻资产行业,企业的核心资产是人、代码、算法技术,最重要的资产都在云端;传统汽车行业,单辆车单价动辄十几万、几十万,数十万的销量,往往能撬动上百亿的销售额。腾讯和阿里两大互联网霸主,去年才刚刚进入财富500强,名次几乎垫底;而中国去年就有6家车企入选,名次远高于BAT。

造车、卖车,需要大量资本的支持和长期技术或者渠道的积累,轻资产的互联网企业,如何撬动重资产的汽车市场,打破传统车企和4S店形成的铁桶布阵,这对于每一家互联网车企,都是一道难题。

但这道题对于2015年进入汽车服务市场的乐车邦,却迎刃而解。乐车邦如何在重资产的汽车市场,撕开一条口子?

【汽车行业高配版美团提供的“新服务”】

互联网的本质,是把线下的服务和商品数字化,并搬到线上,用户可以随时选择、预定,甚至通过社区点评机制对服务进行监督——服务的在线化、可点评,让用户感到了“我的地盘我做主”的自在和满足感。

同样,近两年圈内流行的“新零售”,也要求电商企业,借助流行大数据、云计算和人工智能等先进技术,为线下零售和服务赋能,为用户提供优质的服务。

打开乐车邦APP,你会发现这俨然就是一个汽车养护行业高配版的美团。各种与汽车养护的服务,整齐列于APP首页,从4S店标准化服务保养、清洗养护、钣金喷漆、原厂维修,到洗车、加油、违章代缴、年检代办等高频用车服务,十余个项目几乎覆盖车主的常见需求,而且用户都能享有超低折扣,特别是给人印象高高在上、常年不打折的4S店服务,用户在乐车邦平台预约服务可以享受到低至5折的折扣。乐车邦后台会根据用户选择,提供匹配到附近的4S店,并展示每个项目的详细报价,用户可以随时在线上预约。

乐车邦为什么会有这么低的折扣?归根结底,源于乐车邦创业团队对4S店体系的了解以及积累的强大资源。乐车邦团队深知4S店一天除了10:00-14:00客盈门之外,其他时间门庭冷落,大量资产处于剩余、闲置状态。乐车邦模式如果能高效盘活这些闲置资产就是切入汽车后市场最好的生意机会。

乐车邦APP就是通过“闲时”和“忙时”定价的区分帮助4S店实现收益的削峰填谷,为用户争取了超低折扣,打破4S店价格高的固有印象;同时辅助智能保养手册、上门预约等人性化设计,深度优化了4S店过往价格不透明、等待时间长等服务痛点。

以12000KM的丰田RAV4为例,原价520元的4S店小保养(原厂机油和原厂滤清器),在乐车邦平台预约下单的价格是311元,这个价格包括配件和工时。而我在京东上搜到的同款机油售价308元,优惠活动减掉30元,278元,用户在网上自己购买机油,找个路边店花50块钱换一下,加起来也要308元,比乐车邦便宜3块钱,但这3块钱是厂家授权4S店服务。如果是用户,你会怎么选呢?超强的价格拉动力和4S店顶配服务,乐车邦有效将脱离4S店的用户拉回并帮4S店抢来大量路边店用户。

最近,乐车邦再次宣布开通19城,上线500家4S店,截至目前,乐车邦与4500家4S店达成合作,用户量超过1400万。三年时间,乐车邦稳扎稳打,把4S店线下维修保养等基础服务已经成功搬到线上,并依托电商业务一个业务版块就已经渗透了4S店体系的15%的店面。

在圈外人看来,乐车邦这些微创新和那些高举高打的互联网企业相比不算什么,但对于资产过于庞大、分布过于零散、BAT势力都难以渗透的4S店体系却是一个不小的撬动力,要知道,中国第一大汽车经销商集团广汇汽车旗下也只有不到700家4S店。

汽车场景升级推动的4S店进化

4S店,是汽车服务绕不过的话题。

一方面,4S店在汽车销售和养护领域的确有举足轻重的作用,是汽车养护和销售的主要场景。中国总共有4S店28500家,这些店大多分布在全国的大中城市,在汽车行业的影响力不可小觑,目前仍有近70%的用户汽车养护首选4S店渠道。

另一方面,4S店的发展并不顺利,国内近70%的4S店处于不盈利状态,80%的零散4S店存在产能过剩。而“屋漏偏逢连夜雨”,商业车险二次费改,保费规模下降,导致4S店续保手续费收入收窄,日子更为难过。

PC和移动代表了两个时代,汽车流通领域最重要的落地场景,4S店以传统模式安然度过PC时代,但面对效率至上的移动互联网时代,弊端逐一显露:高价低效、服务不透明、等待周期长等。

乐车邦APP所提供的电商服务以搭建线上服务平台流量赋能的形式,帮助4S店实现了触网的第一步,但仅仅这一步还不够,如何能让4S店更低价高效的同时还能保证利润空间。乐车邦顺势启动了第二块业务,B2B零部件交易。

B2B零部件交易,不仅使乐车邦与4S店合作更紧密,同时也帮助4S店实现更多业务可能。4S店维修保养业务收入的55%左右用于零部件采购,其中20%左右是外采,但单一4S店在外采价格上并不占优势。拥有4500家合作4S店的乐车邦显然有更好的议价权利,直接对厂家集中采购,帮助4S店有效降低采购成本,同时也可以向4S店提供更多品牌车型的零部件供应,打破4S店只能服务一个品牌售后的模式。

4S店非常乐意2C2B两端同时与乐车邦合作,2C流量带来客源,2B供应链低成本提供更全的服务,有效提升盈利空间。同时,乐车邦B2B交易依托优质4S店渠道也吸引了诸多大品牌商合作,目前机油品类合作品牌主要为壳牌、美孚等一流国际大牌;电池品类刚与江森自控旗下瓦尔塔达成战略合作;其他包括轮胎、太阳膜等品类也在逐步丰富中。

乐车邦创始人兼CEO林金文表示,汽车4S店新零售的核心在用户和供应链,有效将线下供应链背后的产品、库存、价格变动集成高效的系统管理,与线上用户的消费需求做高度匹配,实现随时随地满足,才会实现真正的价值和自然盈利。

乐车邦第三块业务布局是4S店托管。

今年2月份,乐车邦全资并购人和岛。人和岛是中国汽车4S店托管领域的领航者,拥有全国最大的精英人才库、高端汽车职业经理人培养平台、创新的4S店智能管理系统。并购后,乐车邦在4S店托管领域形成了绝对优势。

如果说收购人和岛,是拓展托管4S店线下版图,那么升级4S店的管理运营和提高效率,推动大数据、云计算、人工智能等最新技术和信息系统在店面管理中的应用,标志着乐车邦正在把4S店这一服务场景做深做透。

乐车邦汇聚了一批来自大型4S集团、整车厂及国际性高端品牌的管理和营销核心骨干,基于这些骨干团队过往十余年积累的管理经验和资源禀赋,乐车邦形成了向众多4S店提供专业化、标准化、系统化管理和资源输出的能力。

乐车邦4S店托管业务,除了共享第一业务版块的流量资源、第二业务版块的供应链资源以及专项人和岛的管理资源,还将享有乐车邦在资金及创新技术上的支持,特别是重点推动大数据、云计算、人工智能等最新技术和信息系统在店面管理中的应用,全面升级4S店运营手段,最大化效率运营,同时也采用VR/AR等技术探索新的零售模式,加强与用户的深度互动体验。目前,乐车邦托管4S店总数达到140余家,含豪华品牌15家。乐车邦计划到今年年底托管店将增至300家,2020年1000家。

乐车邦的三级火箭

互联网企业不同产品之间并非相互孤立,而是具有协同作用。就好比,我当年在搜狗提出的搜狗输入法-浏览器-搜狗搜索的三级火箭模式,360也有类似的安全产品-浏览器-搜索导航的联动效应。

乐车邦的三大业务板块,“轻”电商平台撬动4S店闲置资源;“轻”B2B供应链打通4S店经络;“轻”托管模式改写4S店DNA。三大业务板块相辅相成,不仅盘活4S店体系,还在逐步升级它,赋能它更多现代技能傍身。4S店体系一旦灵活起来,其覆盖汽车全部生命周期,衍生出的新车、二手车交易、保险金融等业务个个都是亿万级市场。

结束语

3年历史,对于一家互联网企业并不算长,但乐车邦的战略布局和产品理念,似乎与我在《重创新》提出的观点不谋而合。

和不动产房屋类似,汽车算得上移动资产中单价最高的产品,互联网企业纷纷进入汽车领域,再次验证了我对互联网越来越重的判断。

我的另一个观点是,每个互联网企业应该不断打磨产品,做透不同场景的服务,打造入口级的服务。在乐车邦的业务版图中,线上汽车养护服务扮演了入口的角色;供应链背后的大数据是场景触角,而场景的体验提升可以借助4S店的托管业务更快地落地。

所以,很难用一种模式定义乐车邦的商业模式,但它的潜力在于和美团一样在一个极具想象力的行业撕开了一道口子,并能加速使其越裂越大。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2018-07-09

作为智能家居中必不可少的第一入口,智能锁行业是一年比一年热。昨天我撰文跟大家聊了聊智能锁的历史和关于未来破局的浅见,很多读者和从业者都纷纷留言。

其中一条留言让我心有戚戚焉,说“行业很热,但实际上是虚火,很多品牌都是为了赚快钱来的”。

确实,纵观2018年,虽然市场整体依旧保持增长态势,智能锁行业也可说是冰火两重天。

一方面,2018年上半年智能锁的订单量就超过了2017全年的产销量,达到830万套。品牌数量和生产企业数量也在进一步增长,截止至2018年6月底,我国智能门锁品牌已超过3500家,生产企业目前掌握的数量超过1500家,供给端一片欣欣向荣。

但这一年,同样也有很多智能锁品牌由盛转衰。没有核心竞争力,品牌没有知名度,招商非常难,产品销不出去等问题频出。产品层面也是泥沙俱下,188、299等低价的智能锁多如牛毛,品质上又没有很好的把控,透支着消费端的信心。

理性来看,智能安防是未来家居安全的第一道屏障,未来很长一段时间内,智能锁依旧有较大的市场需求。只是,如何在同质化严重的“千锁大战”中脱颖而出,拥有自主研发能力、扎实做产品的品牌就显得难能可贵。

近日,智能锁领军企业凯迪仕,就在昨天举办了2018旗舰新品全球发布会,推出了重磅新品KX智能锁。

这款产品将多项技术首度应用于智能锁领域,在系统性能、操作交互方面都有大幅度升级。而且在其他品牌同质化严重的时候,将行业赛点引到了“人性化”的战场。

今天,我以凯迪仕KX智能锁作为案例,聊一聊好的智能锁有哪些核心要点。

【从安全和体验上革新品类:KX智能锁成行业里程碑】

在所有的智能硬件中,智能锁是最特殊的——它守护的是家庭安全的那扇门。

作为家庭安防第一道也是最重要的一道屏障,我认为智能锁核心中的核心是极致的安全、品质、运行流畅,如果能在外形、功能上有所突破,那就基本保证有很好的用户体验。

我们知道,凯迪仕20多年来专注于智能锁领域,是行业内第一家具有自主研发、生产制造、销售、售后服务的全产业链企业,如今已经是中国智能锁第一品牌,更是最专业、规模最大的智能锁制造商。

KX智能锁就从安全把控和用户体验两方面,革新了智能锁的品类高度。

先说安全把控方面,凯迪仕KX智能锁正在朝着物理防护+智能防护两方面不断进化。引入国际品牌芯片,让锁具更加安全、运行流畅。其里程碑式的技术创新——全自动锁体配备干电池模块技术,比传统智能锁具续航能力更强、安全性更高。

此外,智控CLOSE键、一键防猫眼开启、冷屏唤醒、动态加密卡实时加密等功能,通过硬件设计上的重重防护,保障了住户的私密空间。

另一个是智能技术的应用,在物理世界感知不到的地方,悄无声息地解决了家庭安全问题。比如指纹模块采用的AI智能算法,具有自主学习能力的3D算法,能够在门锁运行过程中,自动调整和改进指纹识别的正确性和速度。随着使用次数的增多,识别开启速度也将变得更快,大幅提升了安全性和易用性,防盗系数可媲美银行级的产品。

用户体验方面,凯迪仕也顺应消费升级趋势,不断提升着产品的颜值和品质。

首先,是在外形上精益求精,成为智能锁产品的登峰造极之作。在外观上,KX智能锁采用了3D曲面钢化玻璃屏,与iPhone苹果、华为、三星等高端手机厂商享有同一顶级供应链,7H高硬度强力防刮花。KF特殊镀膜层,让锁具的水滴角≥110°,从而高效抗指纹。大师级的配色,也充分满足了新贵阶层对于产品美感和品位的追求,与整体家居风格相得益彰。

这种对品质的“吹毛求疵”还体现在工学设计上,凯迪仕将KX智能锁的操作面板与把手的夹角精准控制在6.6°,达到了人机工程学黄金比例。

在KX智能锁上,你能在许多细节中看到类似的匠心设计。这些人性化的考量,让KX这款产品形成了自己的风格,我们可以看到苛刻的安全层级,舒服的使用体验,以及更懂用户习惯的智能系统。

以上创新都源自于一个核心:真正的好产品必须以用户的痛点和痒点为切入点。

【技术的终点是人性:为什么说凯迪仕的智能是真智能】

可以看出,凯迪仕对KX这款新品极为看重,把它作为品牌的里程碑和划时代意义的一次重大革新。不再满足于工业制造技术上的领先,开始布局核心职能技术,率先采用的AI算法已经明显领先于其他智能锁品牌。

现在大家都在谈智能,在科技领域,智能二字特指机器所具有的自动控制能力和根据环境自我调节到能力或者应激性,换句话说,机器越来越聪明,代替人脑的思考。

而现在的很多智能锁打着黑科技的旗号,产品交互越来越复杂,越来越考验消费者的智商。

而在KX新品发布会上,凯迪仕一直在强调人性化的交互功能。为什么偏偏要在交互上下功夫?

一体化外观、屏幕指纹识别、防阳光功能、全自动锁体极速开门、人体工学设计、多重开锁方式、用户专属动态加密卡、一键防误开门、冷屏唤醒等等,KX智能锁与其他产品的差异就体现在这些人性化的设计细节上。

作为一款智能锁的革命性产品,KX在交互上倾向于在研发和生产端就将所有应用场景和可能发生的状况考虑到,让产品功能尽可能地简单化,无论是老人还是儿童,都能够安全而流畅地使用。

多数智能锁产品的诸多功能模块,以及设计上的“粗心大意”,让很多消费者感到无所适从,学习成本很高。而KX智能锁用尽可能简单的交互和越来越成熟的人性化设计,让智能产品回归智能,也让消费者真正开始体验到被智能锁覆盖的美好家居生活。

一百年前就有预言说,技术的终点是让人类进入自由王国。我也多次说过,工业的终点是人性。从这个角度看,坚持以人为本,是凯迪仕实现了品类创新的真正前提!

【智能锁厮杀年:凯迪仕为行业破题立论】

从行业整体来看,2018年是智能锁的爆发元年,也是“千锁大战”的厮杀年。

从消费端来看,现有的市场接受度还不足以撑起3500个品牌的产量,智能锁的供给侧改革和优胜劣汰只是早晚问题。

另外,生产端的门槛也越来越高,全自动、屏下识别、AI大数据与智能家居生态的协同等等,将是行业趋势,这意味着唯有掌握自主研发能力、把产业链做深做透做全的企业才有机会。

换言之,智能锁即将迎来一个新阶段,也是真正的实质拼杀阶段。

这次KX智能锁问世的背后,正是凯迪仕依托20多年来的技术经验和工艺积淀,以及对市场需求的深度洞察,打造了一款里程碑式的产品。

我说过,智能企业做创新要“拿着锤子找钉子”。凯迪仕不断跟随科技的进步进行技术升级与产品创新,率先将AI武器落地,建立起了下一阶段的标准和模板,这就是技术突破后的降维打击。为自己打开了一扇通往未来的大门,也为整个智能锁行业打开了未来的升级空间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。