八年抗战，一路野蛮生长的京东商城终于要上市了。

北京时间9月7日，汤森路透旗下IFR援引知情人士消息 ，京东商城计划于下周启动IPO(首次公开募股)程序，计划融资40亿美元至50亿美元，将创下互联网公司在美国的IPO之最!消息立即轰传江湖，而此刻，男主角京东CEO刘强东却在塔克拉玛干沙漠里越野。

耐人寻味的是，8月22日，一向在微博上高调的刘强东公开说“接下来我很长时间不再谈论任何有关京东的话题”。实际上，刘的微博早已成为京东的最大公关杀器和个人品牌平台。以其对微博掌控之娴熟、言论之杀伤力，在京东与诸侯混战的关键时刻，没有特殊原因焉能轻易封口?

种种迹象都指向一个结论：这个销售额仅次于老大淘宝的中国电子商务大鳄，真的要上市了。

京东能值多少钱?

据称，京东计划于下周在北京对投资银行进行“选美”(beauty parade)，从中挑选上市承销商，IPO日期初步确定在2012年上半年。其中一位知情人士称，IPO规模可能超过50亿美元，这取决于最终的IPO日期。

京东此前共获得3轮融资：2007年8月，京东获今日资本投资，首批融资1千万美元。2009年，获得来自今日资本、雄牛资本及著名银行家梁伯韬共计2100万美元的联合注资。今年3月，获得15亿美元C轮融资，投资方包括DST、老虎基金等6家基金社会知名人士，其中DST以5亿美元获5%股份，意味着京东估值达100亿美元。

为什么这个时候上市?最新数据显示，网络购物只占中国社会零售总额的3.5%，与美国等发达国家相比比例还非常低!世界最大的市场，潜力最大的行业，成长最快的企业，前期资本需要退出，京东几乎没有任何理由不上市。

有人说，中国网络概念股正在美国遭遇“猎杀做空”，窗口期已经关闭，迅雷、盛大文学暂时中止IPO便是例子，还在亏损的京东凭什么?

按笔者的看法，市场上任何时候都不缺钱，Money的天性会贪婪寻找能带来稳定回报的人。在美元长期贬值、中国市场崛起的大背景下，热钱更需要一个可靠的避风港。相比那些“轻公司”，京东的吨位显然更“重”。国美、苏宁早期投资商的丰厚回报，老虎基金、DST等世界级风险投资的强劲背书，亚马逊的成功故事，更让华尔街对“模范生”京东青睐有加。

那么，京东能值多少钱?这要参考国美、苏宁、亚马逊、淘宝。国美即使闹出“黄光裕对决陈晓”的内斗，市值依然为558亿港元;苏宁更是雄踞A股明星股，市值高达785亿人民币。亚马逊市值则刚刚突破了1千亿美元!

当然，与国美苏宁的采购规模、物流体系、企业管理相比，与亚马逊的IT系统能力、硬件融合、云计算开放平台相比，与马云的产业链生态、企业管理、营销能力相比，平心而论，京东与这几大标杆还都有一定差距。

然而事在人为，以京东过去几年的表现来看，笔者投下信任票。尽管自觉做预测历来都是冒险而愚蠢的事，但笔者还是冒险预计，京东如果上市，3年内其市值很有可能超过300亿美元。

顺便说一句：京东即使融资50亿美元，也绝非“有史以来最大规模的互联网公司IPO”。Google当年上市时为了保护其长远利益，将一次融资拆成三次，在2年时间3次融资共80亿美元，而且只稀释了不到10%的股份!这被华尔街称为有史以来“最精明”的上市行动。

刘强东能走多远?

一个企业能走多远，归根结底取决于企业家的远见和组织的执行力。京东历史上几次转型，都是大拐弯超车。

先来看远见，即战略眼光。京东能够在短短几年内实现火箭式增长，从而将各路资本成功裹挟进“速度+规模”的高速战车，刘强东几次PK资本方并拍板定下的大方向和执行力，正是关键。

2004年，模式转向。据报道，2004年之前京东超过90%的销售额及利润主要依靠实体店，2004年发现网络销售增长迅猛的刘强东果断关掉了十余家连锁店，彻底转型。

2006年，品类扩张。2006年之前京东只有IT产品，而刘强东认为互联网入口越来越少，垂直化电商空间有限，综合性平台才有出路，并在3C、小家电、大家电几次扩张。

2008年，自建物流。规模的扩张让京东感受到了提升订单处理能力的迫切性。2009年B轮融资后便投资2000万元建立自有快递公司，并通过技术改进尝试更智能地处理配送。

2011年，做大系统。引入C轮融资15亿美金，以更疯狂的速度砸物流、砸品类、砸人。今年5月，京东员工达到1万名，副总裁就达17名，并引入埃森哲公司进行管理架构和文化建设。加大物流建设，仅在上海一地就计划建造一个相当于8个鸟巢面积的“亚洲一号”物流中心，老虎基金的首期投资超过一半都被用于这一方面。2010年京东的销售额102亿，2011年的目标则是280-300亿!

八年抗战，四次转型，2012年上市已经水到渠成。刘强东接受媒体采访时的几个公开说法，从侧面旁证了京东成长的秘密：“我敢赌，是因为我能够把企业看得更长远。” 以及执行时的剽悍：“如果我要推动的事情，那绝对是强硬推动，就是一旦形成决议时，我们决定来做这个事，那可以说真的是排山倒海!”

再来看控制权，京东只有第一轮融资协议中签署了对赌条款，只用两年就赢得了五年对赌条款，之后再也没有签署。直到现在，京东融资的第一大原则都是保证刘强东对公司的控制权，一定要占董事会多数席位。作为创始人，刘强东牢牢掌控着京东的控制权，“CEO我可能五年之内不考虑交出去。”

师出中关村的销售商起家，早期趴在网上回用户帖子的意识，自己写公司IT系统的务实，据说连副总不打卡都会被当场开掉的猛人，趁当当上市猛烈袭击的 “图书大战”，微博上直言无忌的大佬，这几乎像一个完整的拼图。

毫无疑问，刘强东和京东正处于一个上升通道，这个势头能持续多久，取决于刘本人的格局和京东补齐弱点、转型做大的执行力。

同时，随着京东品类扩张和体量的增大，京东未来与众多电子商务大佬、传统零售业巨头们的战争必将发生多起局部战役。两周前传言为“上市前优化结构”裁员5%的凡客，3个月前正式分拆的淘宝商城，中国电子商务市场最大的几个玩家都在补充粮草、厉兵秣马。大战在即，京东的优势在哪里，能否打得赢?这是一个非常复杂的话题，有待观望。

（本文是小米手机发布会第二天，我在英国《金融时报》中文网上发表的署名文章。今天小米工程版正式上市，文章对雷军“一生赌局”的预测是否准确，立此为证。）

雷军说”小米不跳票“–8月29日，小米手机如约推出工程纪念版。 然而，号称“互联网五大佬”之一的雷军，已经将自己的一世英名押在了一款手机上。

两周前的8月16日是小米手机的发布日，就在此前一天谷歌买下了摩托罗拉——这让小米手机之前的长时间的预热营销有些打折扣。不过这款号称全球主频最快的智能手机，仍然以不可思议的1999元的“中国价格”赢得现场内外的啧啧称赞，虽然这款手机8月29日才上线接受预订，10月才选择正式和iPhone 5一起亮相人前。这确实是全球最大手机消费市场的一次非主流发布，亮出了中国的手机技术“玩家们”的新的玩法和新的需求。

中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子——TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩界。而雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺乏一个平台型旗舰——移动互联领域成为他最想突破的地方。iPhone的横空出世、Android的市场暴涨，已经充分说明了手机垂直整合移动互联网应用的威力。小米科技的成立并不是所谓的“小米加步枪”的简单组合，包括前谷歌中国研究院副院长林斌在内的7人豪华创始人团队，基本将Android在中国市场的主要市场研发者的核心资源一网打尽——也使其1年内便轻松融资5千万美金。

看起来一切顺风顺水，面对庞大的中国手机市场，该如何破局？为此，雷军不惜赌上了自己的个人品牌。自雅虎败走中国之后，中国互联网大佬们对自己与旗下业务，大多心照不宣地保持着进可攻退可守的安全距离。由此可见，小米这个局并不太小，甚至很大。

从营销打法上说，小米手机走的是“高配低价猛炒作”路子，国内首款双核1.5GHz主频手机，发烧级配置，却只售价1999元。向来擅于“太极式公关”的雷军，将前期铺垫得淋漓尽致。一款单品利润率不高的手机，赌的是什么？是藏在背后的以米聊为核心的应用平台吗？那么，小米凭什么吸引用户呢？系统是安卓的，配件是台湾厂的，凭工业设计、还是米聊？

再来算一下成本，小米前期共融资约5千万美金。按网络流传的小米手机成本是1200元一部来算，这些钱能做约30来万部。按照盛传的小米销售计划，那么赌局第一盘，1年左右便可见分晓。

最近，除了小米手机火爆上市之外，华为推出云手机、阿里巴巴推出云手机，谷歌收购摩托罗拉手机，互联网新贵、老牌电信厂商正两路夹攻狂野增长的移动互联网终端市场。作为一个IT老兵，我很佩服任正非、马云、雷军的赌性，至少说明中国IT厂商不甘于做一个经济学家马光远所说的“生活在旧石器时代的尘埃”。这也符合他们三个人的一贯风格：要玩，就玩最狠的，做到最底层，吃最肥的那块饼！

黑T恤、牛仔裤、运 动鞋，现场极致简洁的PPT，甚至定价尾数的99，任何一个略懂IT的人，看了这排场都会不由得说一句：实在是太像苹果了。然而，从营销角度而言，过于模仿并不好。因为每一个伟大品牌都独一无二。学苹果，只能学其神而非其形，更重要的是，苹果粉丝都是自我意识精英，他们绝不会去用一款模仿苹果的产品。那么，赢得是可能是发烧友——魅族的市场。而魅族汲汲营营这么多年盘子就那么大，凭什么认为雷军就能拿下这个市场？

一款手机而已，成否成就“街机苹果”之后的差异产品市场消费？小米的机会在于市场太需要差异，但这种差异市场能支撑多大的需求——还待时日。

发布会现场视频中，雷军系旗下的高管们……拉卡啦的孙陶然、多玩的李学凌、UCWEB的俞永福等人（乐淘毕胜、金山傅盛、凡客陈年等也都是雷军系）把iPhone扔在地上，表示要换小米手机，这是他们对老大“雷总”的投名状。然而，市场才是唯一真正的战场。

借用巴菲特说的话：我们都是时间的孩子。虽然这3个大玩家里面，笔者只好看其中一家，但我还是要佩服他们的勇气，祝他们赢得赌局。

（注：本文仅代表作者本人观点，作者系知名IT经理人，现任搜狗市场总监，曾担任阿里巴巴软件、金蝶市场总监、奇虎360公关顾问，专注社会化公关和整合营销。邮箱：wangguanxiong#Gmail.com，微博：各门户“王冠雄”。）

今天，你开放了吗?

百度开放、新浪开放、腾讯开放、360开放、搜狗开放、拉手开放…2011年，是公认的中国互联网“开放元年”。截止目前，业内已经有20多个各种“开放平台”。以至于中国互联网协会在刚刚召开的互联网大会上，也煞有其事地列出了八大开放平台。

这场“开放大战”在今年6月达到了一个戏剧性的高潮：腾讯精心准备了半年要在6月15日正式开放，自摸一个“炸弹”——结果有人说，奇虎360提前半个月“截糊”，宣布360开放，甚至发布会干脆就叫“第一届中国互联网开放大会”;就像史玉柱和陈天桥当年的游戏免费模式大战一样，谁先免费还是谁后免费其实都是伯仲之间而已——结果是，两个“麻匪”都站着就把平台开放了。江湖已经是开放的江湖，号称中国第三大客户端的搜狗，也不失时机地宣布自己要“开放”皮肤平台。于是，开放平台上的“血战到底”开始“接龙”——战况之热闹，就连当时身处股权风波中的马云，在紧急媒体沟通会上也不忘顺带强调支付宝将开放。

【众大佬的开放口号为什么不同?】

“开放”很丰满，现实很骨感。

不得不说，中国互联网的开放来得很突然，这也使得这些“开放”的开放程度不得不暂时打一个问号。

请听听这些“开放大合唱”中不和谐的杂音：6月，多玩CEO李学凌公开炮轰腾讯封杀YY语音聊天，将这款和QQ竞争的应用列入了“禁飞区”;5月，人人网被指责封杀对手点点网、美团网，原因是他们也做社交、团购;3月，新浪微博开放平台被指责一口气干掉了微博大管家、微博通等几十款应用，理由是这些应用向其它门户同步微博;至于百度“框开放平台”优先向旗下应用导流量、淘宝力推“聚划算”，已经算是比较客气的了。

再来看看几个大佬对开放的标志性口号——马化腾：开放是一种能力;周鸿祎：开放是“二选一”;曹国伟：集智的开放才有未来。从营销角度看，这些都是契合自身优势的高明诉求。相比之下，倒是搜狗王小川说的比较实在：开放首先是一种心态，“在当下的中国互联网，产业链之间能互相信任和合作，大家能做自己擅长的事情而不是时刻得提防别人，已经可以念阿弥陀佛了”。

同时，一个吊诡的现象是：美国高举开放大旗的Facebook、Twitter都是新兴公司，以开放战略挑战传统大公司。反观中国互联网界，现在高喊口号的却都是一些已经相当成熟的巨头公司。这是为什么?

我的前老板、金蝶软件董事长徐少春曾说过一句让我印象极深的话：所有企业战略只有两个导向，一个是客户导向，一个是竞争导向，而真正的企业家懂得变换节奏。那么，这场突如其来的开放大潮，是什么一个情况?

【开放：未来十年竞争的关键词】

为什么巨头们竞相宣布开放?因为未来十年的互联网游戏规则变了。

从2000年左右开始的所谓中国互联网“黄金时代”里，网民人口连年暴涨，市场到处是机会。只要在产品、渠道、营销、资本等主要方面有所创新并坚持下来，便能赚得盆满钵满。毫无疑问，过去的十年里“创新”是关键词，也难怪大谈创新已经成为中国互联网“最不创新”的一个事儿。

然而，一个80后毛头小伙扎克伯格创办的Facebook(脸谱)公司彻底颠覆掉了传统游戏规则。2007年，Facebook成立仅3年便推出了开放平台，允许第三方开发者将应用放在上面推广。3年之后的2010年底统计数据显示，其第三方应用数量已超过24000个，每天有超过40万的开发者围绕这个平台开发应用。借开放之威，还没有上市的Facebook竟然已经坐拥近7亿全球用户和超过700亿美元的估值，被公认为正在挑战谷歌的世界霸主地位。

而此时，中国互联网界正面临着人口红利下降、巨头之间恶性竞争、冲突不断的发展瓶颈。于是，在现实压力和Facebook效应的诱惑之下，集体抱团走向了“开放之路”。

从本质上讲，互联网公司都想尽量占有用户在其平台上的驻留时间，即争夺用户的“入口之战”。体验越牛，时间越长;时间越长，挣钱越多。构成体验的服务不够好、不够多怎么办?别人来做，给他分成。所以，用户需求的多元化与单个企业有限资源之间的矛盾，是互联网走向开放的商业驱动力。以应用为触点，将开发者等网络生态资源都吸附在自身平台上，从而不断加持用户黏性和平台的商业价值。

所以，“开放”已经成为未来十年互联网行业发展的关键词。对于那些拥有海量客户和高黏性产品的平台型公司来说，将API开放给第三方开发者以便更大程度地“流量货币化”，已经成为了一种必然。

按照评论家谢文的观点，真正的开放是三维的：一是对应用层面开放;二是对平行的平台开放，即一个ID走天下;三是对人的行为关系数据的分享。以此判断，中国互联网的开放才刚刚迈出了第一步。

【建设开放秩序必先过“帝王思想”关】

总结一下：如果不开放，客户就会跑;没有乌托邦，核心应用自己做;效果好坏，得看规则(分成比例包括在里面)。为什么规则如此重要?这就像世界杯，如果裁判员事先不定规则、乱掏红黄牌、甚至自己下场踢球，这球，还怎么踢?

那么，如何衡量开放平台们的规则能力?我认为，按先后顺序粗略可以分为三个层面：制定规则、宣扬规则和坚持规则的能力。制定规则好办，直接照搬 FaceBook创造的路径就好;宣传更是中国特色的强项，大家口号都喊得山响;到了最重要的执行环节——即坚持规则时，却躲躲闪闪。

仍以Facebook为例，在其平台上发展的Zynga等游戏公司已经轻松上市，Zynga市值高达80亿美元。目前Facebook平台上有50家年收入超过500万美元的软件公司，开发者的总收入与Facebook自身收入相当!这需要怎样强大的规则能力?

明明我能做，但偏要忍着不做;明明我能挣的钱，偏要给别人挣!没有发自内心的对“开放”的坚信，根本不可能做到。这个时候，已经不是比拼产品能力、执行能力，而是考验大佬们的眼光和格局了。

这一点，中国人根深蒂固的占山为王、井水不犯河水的诸侯思想是一个坎儿。对自身浸淫传承了几千年的传统文化的挑战，其难度要远远大于大于产品级别的创新。卧榻之侧，须容他人鼾睡。汝今能持否?

在扎克伯格Facebook主页上的个人简介里，他这样写道：我正在努力让整个世界变得更加开放。Twitter创始人多西的说法则是：我们想成为地球的脉搏。我没有看到“最受人尊敬”等自我意识的字眼，而是看到了一种承诺。

中国互联网正进入一个规模空前的整合时代，人口红利下降、各种新型服务崛起和互相制衡的需要，促使巨头们加快圈地，从霸道走向王道。以前，我的是我的，你的也是我的;以后，我的可以是你的，他们的可以是我们的。这是一个合纵连横的战国，注定是诸侯、谋士、刺客的舞台，无数精彩的商战故事才刚开始。

是“开”元，但还不是盛世。藉此，我想重述互联网教父KK的九律之一：“当分布式网络中的一切都互相连接起来时，一切都会同时发生，而控制必然依赖于简单性的底层。”

谁能真正建设开放新秩序，谁才是未来的超级赢家。

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