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2017-06-24

随着4G时代的到来,国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品,移动应用纷纷开始切入短视频,短视频已然成为布局移动互联网的”标配”。“互联网女皇”玛丽·米克尔早在2014年的《互联网趋势》报告中就指出:“移动数据流量正在加速增长,速度超过81%,而视频是增长的强劲驱动力。”艾瑞发布的《中国在线娱乐行业研究报告》显示,在线娱乐市场规模到2018年将达到3776.9亿元,人均每天花费1个小时在在线娱乐。


去年直播平台和短视频是互联网最热门的两大战场,今年直播平台略显沉静,而短视频的生产和消费却仍然高度活跃。不仅新浪、今日头条、搜狐等均在2017年将短视频列入战略规划,秒拍、快手、小咖秀都在加大对短视频内容的扶持。

一款名为“秀兜”的APP软件,以智能创意产品短视频吸引了众多发烧友的关注,正在悄然收割短视频爆发带来的红利。数据显示秀兜APP 2017年上半年覆盖用户数已达1560万人,月GMV790万人民币,发布视频总数高达1.2万条。

接下来,我来扒一扒秀兜的崛起之道。

【切入科技智能硬件意义何在?】

我们知道,短视频的头部三强,秒拍、快手、头条视频各有所长,已成鼎足之势。一下科技的秒拍依托微博这棵“大树”,为其带来巨大流量;快手以农村包围城市的战略,赢得二三线城市观众的青睐;头条视频是今日头条最大的流量源,超前的推荐引擎让今日头条成为资讯媒体的新领军者。

如何在巨头林立的短视频市场分得一杯羹?我认为目前短视频平台虽多,但内容同质化比较严重,头部品牌都是围绕游戏、娱乐和颜值等方面。所以秀兜切入智能创意产品垂直领域,打造“小而美”平台来建筑其核心竞争力。

秀兜选择切入智能硬件,也是基于智能产品行业的三个因素。

其一,智能硬件产品容易形成发烧友聚集,便于打造社群效应。

其二,智能硬件更新频率快。每天都有大量“黑科技”产品面市。因此打造科技智能硬件视频平台,只要保持每天的更新量,不愁没有吸引观众的题材。

其三,智能硬件行业“钱”景无限。秀兜APP平台的短视频除了涉及新品源源不断的手机产品,还包括人工智能、VR/AR、机器人、智能家居行业。根据9易观国际的数据统计,中国智能硬件市场规模2016年达到3315亿,并程稳定增长趋势。

秀兜APP的短视频内容源,一方面是自建团队制作,通过打造“秀科技”、“酒话连篇”、“祥约大咖”,这些围绕智能硬件产品和行业资讯的视频子品牌。

另一方面,引入科技产品企业和专业团队进驻秀兜APP平台。目前,秀兜APP吸引了包括华为、极客爸爸、戴森、锤子科技等科技企业,zealer、极科技、nology、IT耳朵等科技自媒体,以及智能创意产品的发烧友在其平台,发布最新的产品和行业资讯视频。

【用内容打造社群属性,是引爆流量的关键】

秀兜APP的许多短视频下面,都有不少发烧友对产品的讨论。智能硬件产品天生自带社群效应。发烧友自带IP功能,通过视频分享,通过微博、微信朋友圈这些外部社交平台引爆二次传播。

智能手机初期,小米借鉴魅族社群营销经验,推出安卓的刷机包MIUI系统,聚集了数十万的手机发烧友,这些手机发烧友就像一个个小IP,影响周围对智能手机不了解的人群。后来小米手机的成功,其中小米社群里的发烧友功劳巨大。

从另一方面来看,短视频的社交营销玩法,不仅更易被大众所接受,而且更易触动网友的兴奋点,从而引发对源视频的大量模仿,进而与品牌产生更深层次的互动,极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。

形成发烧友社群效应,也让入驻的原创团队有了“归属”感。因此,流量和内容,本身就是鸡和蛋的关系,好的短视频作品,自然能吸引科技产品的发烧友“围观”。

【内容链接销售,是短视频实现变现的关键】

如果说淘宝的发展带动了电商卖家、物流、线上营销等等一系列产业链发展,那么短视频的发展也带动了一系列网红、MCN机构和技术支持平台。不过我认为变现模式才是短视频能否成长的关键。

短视频平台的变现一般是广告植入、流量广告、内容打赏、会员付费。我认为,无论是移动直播,还是短视频,最终都会成为营销的常规工具。秀兜APP是目前国内唯一一家短视频内容直接链接产品销售的平台。对于内容制作方来说,这无疑是更直接的变现模式。

秀兜提供的数据显示,5月秀兜注册用户数200366人,日活数382653,销售交易额(GMV)8327017.79元,流水2590607.22元。

【结束语】

前几年移动应用分发市场打的时候,轻应用、轻游戏蔚然成风。现在,移动内容开始火了,短视频、短文章又先后火了。

总体上看,用户的耐心越来越有限,移动互联网的流量红利越来越少,大家都在争夺用户驻留时长,而产品形式越来越轻、短。这真是一个哲学上的命题。让我看,短视频行业的竞争不只是拼分发、拼用户数、拼内容,而是一个综合比拼,集观看、创作、分发、变现于一身的“全能”平台才有较大的胜算,而秀兜,正是如此。

再提起直播、网红已经不算什么新鲜话题了,从一开始的搔首弄姿到如今百花齐放百家争鸣,直播和网红的形象已经从单纯的娱乐进化成融合了新经济形态的升级版内容平台。尤其是众多MCN机构的入局,让直播开始真正专业化、机构化、内容化了。

一年前还有人问我,直播不就是一个美女面对一群吊丝吗,哪有你说的那么厉害?我想今年再没人会质疑,错过直播就是错过营销新时代!网红、直播背后所隐含的正是内容时代的新红利,不服?看看一直播“618美妆节”的数据:截止2017年6月21日,一直播平台上累计发起直播859场,累计观看量超过4亿,近200名时尚电商红人参与其中。成交转化率达7.6%。要知道哪怕是效果最稳定的付费精准广告从点击到购买的平均转化率也不过3%左右。

真正洞察才能自由驾驭,想要抓住直播营销红利,我们今天先从“直播+营销”的进化说起。

【颜值经济→场景体验:直播的内容突破】

我在新媒体培训课程上多次强调,下一代网络营销的核心思想,就是用户连接决定未来。

直播之所以能成为颠覆式新内容媒介,就在于其对用户连接的打破与重塑。通过实时互动,让碎片化流量向社交网络和内容高度剧集。

回顾直播发展史,直播第一次流量爆发就是通过颜值这一关键点实现的。最早也最具有生命力的直播形式,就是一个美女面对摄像头聊天唱歌跳舞甚至睡觉,广大宅男望眼欲穿慷慨解囊。

尽管颜值经济的产业链非常单机,营销模式基本就是粉丝打赏-平台主播分账这样简单粗暴的方式,但这种模式奠定了直播的基础,也为后面直播与各种深度内容的结合谱写了基调。

随着直播日渐MCN化,颜值经济开始向场景体验过渡。比如直播与多种内容场景的结合。

我个人“雄出没科技直播”,有时就会采用和美女主播互动的方式来进行,一方面是美女吸引眼球,另一方面美女主播也会提供女性化的不同视角,让解读更完整。

直播+电商更是这几年极具增长势能的商业模式之一,已经形成了相对完善的产业链,一直播甚至有过电商网红单日销量过亿的疯狂案例。随着直播能量在营销上的爆炸式释放,直播电商也从单纯的美女导购变得更加丰富。

比如说刚刚结束的“你有我也要有的全电商618”购物节就不乏直播的助威,一直播甚至搞了第一个“618美妆节”直播大促,将“直播+内容+电商”无缝连接起来,为粉丝提供场景化和互动化的购买体验。美妆达人在直播间与网友实时互动,交流美妆心得,直观展示各类美妆产品的真实效果,主播们也会大方分享自己的护肤常识、化妆技巧、塑身建议等。

如果说优质内容是当前互联网圈追逐的热点,那么直播就是场景经济的超级载体,两者的深度结合形成了一个巨大的低成本流量入口,让电商企业的优质产品内容能够以跨屏幕、实时化、社交型的方式触达万千粉丝。

毫不夸张的说,“直播+电商+内容”这一铁三角组合有望成为新的营销杀手。

【三大优势:直播的商业潜能开发】

相信有远见的人都已经发现了,直播产业正在越来越“严肃”,无数人才都在致力于拓展直播的传统模式,新的玩法、新的逻辑、新的商业模式每天都在被创生出来。

“直播+电商”这一新营销形式的爆炸效果,绝不仅仅是电商行业对直播这一新媒介的慧眼如炬,一个成功的营销模式是内容制作方、平台、品牌主、粉丝之间的共赢。

如果说以前直播的泛娱乐化,让它显得更像是一种内容工具,那么随着社交直播、明星直播、品牌直播、节目直播等专业内容开始进入,直播已经从单一的娱乐工具变为成熟多元的商业载体,直播后时代的三大优势正在逐步展现。

首先是社交流量赋能。直播凭借其主播自身的流量属性和实时的社交吸引力,将很好地赋能给商家,实现业务增长。要说流量,不得不提到腰杆最硬的平台一直播。一直播自身就有3000多位明星入驻,网红大V更是超过了一万人,自媒体和创作者35000多家。大家想必都知道微博也是一直播的资方之一,因此微博的生态流量更是以极高的联合度向一直播输送,比如合作的微博大V在一直播直播,微博就会进行粉丝头条推送。一直播也是我个人长期驻扎的重要直播阵地之一。

其次是直播的交互场景。现在直播的产品交互都在向更有利于商业化的模式进化,而与阿里交情不浅的一直播自然在电商交互体验上有了舍我其谁的自信。一直播的电商橱窗功能通过和淘宝打通,用户可以在直播中直接点击弹出的商品列表购买,不会打断直播,让用户在频繁的跳进跳出中流失。

最后,是直播对营销链条的整体效率提升。想必做过营销的人都知道,流程越长、决策时间越久,同时每个环节的流失率也大大增加,从而导致营销成本的急剧升高。相比于平面广告、效果广告等漫长的层层转化,直播的用户购买决策流程非常短。而且,由于粉丝能够通过实时交互和场景体验预先全面了解产品,也大大降低了售后成本。

直播与电商的结合所带来的效率升级,正在成为电商行业营销的必然选择。让品牌产品、网红主播和粉丝消费者实时高度连接,“直播+电商”背后隐藏的整个直播产业的商业潜力实在是令人眼前一亮。

【生态优势:一直播的降维打击】

内容1.0=文字,2.0=图片,3.0=视频,4.0=直播。直播进入下半场,就像微博一样,已经来到了拼生态的历史时刻。

要了解生态对直播平台的重要意义,我不得不从一直播说起。一直播是直播产业内首家也是唯一一家以内容型电商直播为主导的直播平台,同时其母公司一下科技也拥有微博、阿里、小咖秀等众多产品所形成的生态矩阵,无疑最有说服力。

一直播对“直播+电商”的尝试是走在前列的,甚至开创性地提出了“3.0内容电商”的概念,试水内容型电商直播这一新模式,通过直播的强交互和内容的强沟通刺激用户的冲动消费,实现最大程度的变现。

之所以能做且能做好这一点,一直播至少占据了这几项生态级优势:

第一个优势,是人。无论是生态,还是内容,都离不开人的创造。区别于秀场类直播平台靠网红博眼球的短期战略,一直播自上线就定位于明星、头部KOL和垂直领域大V,内容涉及美妆、时尚、美食、财经、科技等众多领域。优质的内容沉淀让一直播的用户也更具内容甄选水平和商业化潜力。同时,一直播对于电商主播有更高的准入门槛,只有一直播或微博粉丝达到一定量级,才能申请开通电商直播功能,这也保证了开通电商功能的主播和内容的较高质量。优质主播+优质用户,这正是一直播“直播+电商”模式推出后就动辄单场直播销售额破千万的壁垒优势。

第二个优势,是产品矩阵。一直播母公司一下科技旗下一共有三款产品:秒拍、小咖秀、一直播,搭建起了庞大的移动视频产品矩阵,分别满足用户观看、创作、实时社交的多方位需求。这一产品矩阵的崛起,直接推动了Papi酱等原生视频网红的爆发,让网红经济与智能手机用户的生活场景紧密结合。三强联手进行流量和内容的多向传导,成为一直播“直播+电商”业务的重要输血来源。

第三个优势:是完整的产业链闭环。“直播+电商”是一直播网红经济布局中重要的一环,一直播已经从红人孵化、渠道推广、商业变现等几个关键节点入手,打造了一个网红经济的闭环产业链。一直播曾经创造过很多“直播+红人+电商”的销售神话,去年双十一,张大奕与雪梨两位电商网红在一直播的助推下单日销量迅速过亿,正彰显了直播平台在“内容生产-传播-消费”的闭环中所具备的独特价值。

从完整的产业链闭环中所衍生出的,是对交易环节的掌控、对网红个人与机构的吸附力、对电商产业的赋能价值,这些联合造就了一直播在直播行业和电商行业的双重话语权。互联网竞争最后拼的一定是生态,不服来辩。

我常常提到,互联网的本质就是连接,人连接万物、人连接信息、人连接人构成了互联网世界的基本生存法则,直播恰好出现在了最适合的中间点。

一直播所探索的“直播+电商”,将“人连接信息”这一基本面具象化起来,并形成了直播产业的新商业逻辑。无论是对于一直播还是整个直播产业来讲,这都只是下半场的开胃菜,精彩还将继续。

2017-06-22

昨天美国中小企业论坛在底特律开幕,马云又狠狠地在美利坚人民眼中刷了一波存在感。

3000多名美国中小企业主和农场主们从四面八方赶来参会。听中国记者朋友说,底特律机场已经被挤爆,自己的航班在天上盘旋了半天才落地。

我之前就说过,马云一个人能顶20家营销公司。马云这个中国新经济的头号明星,在阿里巴巴所代表的的中国商业力量光环的加持下,一举一动都能在美国上头条,撩拨男女老少尤其是企业主的心。

这不,美国中小企业论坛门口就坐了100多位没抢到票直接跑来碰运气的“大傻白”。

这是阿里巴巴第一次在美国举办这样的活动,到底为何让老美们如此着魔,今天我就来帮大家深扒一下。

【半分春色到人家,十分想见Jack马】

如果要用一句话来形容这次阿里巴巴“美国中小企业论坛”的现场盛况,我认为这句打油诗足够贴切。

马云曾经多次放言,未来10年海外市场要占到阿里收入的一半。中国人均GDP已经超过八千美元,一线城市人均GDP超过一万美元,在高端消费上的支出会大幅提升。美国作为全世界最大的高端消费的提供商,势必将担当越来越重要的角色。对于阿里来讲,将海外市场这半分春色放在美利坚,无论是在自身的全球化布局和对内需市场高端需求的满足上,都具备极大的现实意义。用中小企业论坛连接中美双边市场,无疑是明智的。

而对美国中小企业主而言,在巨大的经济效益面前怎么可能不拜倒在马云的西装裤下,要知道在美国,“sold out”简直成了阿里巴巴的代名词。

论坛的主办地底特律高兴坏了,机票售罄,酒店售罄,门票售罄。据说有位没抢到门票的企业主甚至从加拿大跑来现场打出横幅现场求票——“求票!我有现金!!”。这样来碰运气的企业主不在少数,现场人员至少婉拒了一百多位前来撞大运的粉丝。

看来马云不止在中国有明星效应,在美国人眼中也不例外。当然,区别就在于,马云在中国粉丝眼中更多地代表了一种梦想和精神上的激励和引领,而对于美国中小企业主而言,马云和阿里巴巴的意义就相当于金光闪闪的摇钱树。

据说,密歇根州副州长Brian Calley跟马云见面时就主动提出,想以密歇根州的名义,在天猫设立第一个天猫海外地方馆,并表示密西根的发展就靠中国啦!

不得不说,北美人民不愧是新大陆开拓者的后代,在对新经济版图的开拓上依然拥有牛仔般的气魄。

为什么这么多美国中小企业主对马云趋之若鹜?一方面,中国市场对高端产品的购买力急速增长;另一方面,全球除了美中印三国之外,几乎都处在经济停滞或衰退状态。进入中国市场自然成为了美国中小企业主的迫切需求。只要不傻,具备流量势能和完整产业链服务的阿里巴巴,当然是美国企业主的第一选择。

看看一个个为sold out而激动不已的美国卖家,我不由地想感叹一句,一切外界影响都抵不过市场这只无形的手啊。

【消费升级红利,阿里电商传奇的美国机遇】

搭上阿里就能sold out,几乎成为了现场超过3000名美国中小企业主的共同信念。

这不仅让我想到了10几年前国内电商刚起势时如火如荼的景象,也是如此的激情澎湃。韩都衣舍、三只松鼠,这些面向C端市场的淘品牌从小团队到正规军甚至上市。而众多中国制造工厂也通过面向海内外B端企业客户的1688和阿里巴巴网站,实现了制造能力的触网输出,帮助一大批制造企业拓展了业务市场。

如果说,在阿里巴巴的产品生态之下,已经让无数个中国中小企业和创业者实现了创富梦。那么这场主题为“连接世界”的美国中小企业论坛,阿里又一次在美国开始续写电商传奇。

正如美国农业部长珀杜所说:阿里巴巴通过各种平台,改变了中国消费者购买商品和服务的方式,这一次为美国企业提供机会,通过电子商务更多地了解并与数亿中国消费者直接联系。

我多次说过,互联网的本质就是连接一切。把原本各自为战的经济实体连接到一起,往往能早就出出乎意料的惊人效果。无论是企业、产业链、地区和国家,在连接的作用下都能焕发出新的势能,造就全新的增长机会。在“实现连接”这一点上,无论是能力还是体量,很少有哪家互联网电商平台可以和阿里媲美。

我这两年频繁往返中美,感觉中美就像两口子,在贸易上吵归吵,但实际上谁也离不开谁。中美经济本身就是互补的,中国人民热爱储蓄现金在手,美国又需要投资,美国的企业主自然很希望能够做中国的生意。同时美国又是全世界高端消费最大的供应方,无论是有机农产品还是科创产品,都在中国消费者的购物清单里,每年中国人海外采购消费达到六七千亿,并且一直在增长。

美国不可能放弃中国市场,而中国老大都说了中美有一万个理由要搞好关系,两国的全面市场准入正在搭建。在这样的良好大环境下,我十分看好阿里巴巴在美国的潜能。中小企业论坛作为挖掘中美贸易潜力的重要途径,也是阿里巴巴对中美经贸关系升温升级所做的探索与贡献。

如果说曾经阿里的崛起凭借的是对实体经济第一次全面触网这一空白的把握和快速推进,那么在阿里电商传奇的美国续集中,阿里在用户流量优势、精细化全球化运营优势、电商产业链协同优势上,对美国企业主的吸引力是巨大的。相信再过几年,美国的众多中小企业主也会续写出淘品牌曾经的辉煌。

【现在,也许是阿里全球化布局的最佳机会】

不难发现,国内互联网行业目前最明显的变化就是:增长红利消失、同质化竞争加剧、消费习惯变革。光靠政策放松和小打小闹的活动无法从根本上解决问题,互联网巨头最首要的任务就是找到增长发动机,找到引领自身业务二次飞速增长的动力源泉。

在我看来,这个动力一个是技术驱动,一个是深化连接。对于阿里来讲,把握住这个动力,也许将是其实现全球化布局的最佳机会。

从越来越多的电商巨头追求重度融合开始全面切入线下场景就可以看出,随着技术条件的不断进化,基于数据、基于场景和体验的经济行为正在快速推翻原有的商业模式。阿里在场景消费模式、多元数据打通等方面,一直处于创新的第一梯队,已经建立起了在新技术背景下的新电商规则。事实上,在硅谷知名度最高的中国科技局公司就是阿里巴巴,天猫在硅谷甚至设有新品实验室,意不意外?

从未来的角度看,阿里的技术能力、数据版图和商业模式优势,如果能借助与海外广大中小企业主的合作来进行溢出,将为阿里的全球化布局建立难以撼动的竞争壁垒。

从另一个角度来看,正如前文所说,互联网的本质是连接一切,而互联网的核心动力就来自于通过多元连接带来的经济体优化能力。对于阿里而言,通过在以经济行为为载体的有效信息连接,可以帮助相关经济体增加产能,从而优化并重组经济体的内在商业脉络。能够帮助美国这个全球第一大经济体实现更大的经济收益,阿里的全球化版图必然会更加势如破竹一往无前。

全球国家之间的经济、消费往来已经日益变成常态,由此产生的众多机会是这个时代最重要的风口之一。

对于众多美国的中小企业主来说,已经感受到了风口的逼近,并试图借助阿里的翅膀抓住风口。生在这个大时代里,一定要抓住风口,否则未来只会追悔莫及。

随着4G时代的到来,国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品,移动应用纷纷开始切入短视频,短视频已然成为布局移动互联网的”标配”。“互联网女皇”玛丽·米克尔早在2014年的《互联网趋势》报告中就指出:“移动数据流量正在加速增长,速度超过81%,而视频是增长的强劲驱动力。”艾瑞发布的《中国在线娱乐行业研究报告》显示,在线娱乐市场规模到2018年将达到3776.9亿元,人均每天花费1个小时在在线娱乐。

王冠雄:巨头频频入场,</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 王冠雄 @ 18:52 评论(0)

2017-06-21

前不久刚刚为大家分析了阅文通过“全·内容生态”与2亿内容合作领域产业基金来滋养中国内容产业的背后愿景。最近又得到消息,就在刚刚过去的“万达之夜”,阅文携手腾讯影业、腾讯游戏、万达影视成立合资公司,目标是打造航母级的IP开发新模式。

从网络小说到影视改编的IP跨界开发,已经是目前泛娱乐行业中最常见也被证明是最有效的IP制造模式。但在这样的商业链条中,IP的生长效率一直非常缓慢。

随着阅文+腾讯+万达这一金三角入局,IP的全新开发模式正在逐渐成型,整个泛娱乐市场会因此进入关键节点,今天我们就来一起搞明白。

【超级IP,后互联网时代的非零和游戏】

如果说前互联网时代是以“免费”为流量入口的版权开发,那么后互联网时期就是以融合了乐影音书漫游等形式的全版权IP开发。

在这条商业模式上,将通过IP衍生开发带动出版、动漫、音乐等行业的发展,从而实现IP价值的指数级增长。

免费形式,多来源于IP某个开发权的持有者对于自身商业价值拓展的单向考虑,却在一定程度上损害了其他开发权持有者的潜在利益。对于原版权持有者而言,手心手背都是肉,每一个衍生开发都承载着粉丝对IP本身的厚望,影响着IP的品牌生长活力。但在IP分散的开发时代,单向开发的弊端却无法避免,这让IP开发一度显得更像一个你死我活的零和游戏。

阅文联合腾讯与万达要搞大事情,IP产业下半场突围或在眼前

和“免费”形式不同,阅文试图通过对IP的生态化长期运营来实现产业链共赢。正如阅文集团CEO吴文辉所言,对比过去IP“一锤子买卖”所带来的“全输”局面,阅文在这次合资公司中的定位更像一个“内容策划者”。作为IP源头,阅文不仅输出作者和作品,更向合作伙伴输出对粉丝、IP的精准理解,通过全版权运营来实现四大母公司产业链资源优势的高效联动。比如说,在《全职高手》播出期间,阅文就携手企鹅影视与陈坤等进行跨界营销。2016年阅文就推出“IP共营合伙人”制度,在IP开发之初就规划了未来衍生作品及运营,从而避免了IP割裂状态。

阅文非零和游戏的商业逻辑,让超级IP的生长成为了可能,让IP开发成为全产业共赢的新红利,所带来的市场能量和经济效应都是巨大的。

【阅文+腾讯+万达,解决IP的“多边难题”】

在多边性的微积分中,一个难题往往会有多种解答。

而解决IP开发这个难题的核心,正是如何在生产到分发的过程中不断放大IP的商业价值。

要知道,IP引爆之路,要经历布局、借势、合作、整合等等多个点的协同爆炸,任何一个点没有燃起来,都将让大局走向沉寂。

众所周知,中国文娱产业中,原版权、著作权、影视改编权、漫画版权等,都分散在各个垂直领域公司手中,拥有全版权开发实力和资金的公司非常稀少,大多是单个公司作为部分IP版权持有方。这就决定了市场优质资源难以进行IP的多项度开发和市场联动,从而难以产生矩阵效应,影响了IP生长过程中的价值爆发。

如何最大程度释放IP的商业价值,并不断形成文化影响力沉淀,是后互联网时代IP全产业链运营的重中之重。在我看来,其过程主要有三大核心变量:

创意源头。IP的多向度生长,需要IP源头具备多元及可塑性,对潜在用户的内容趋势和心理有深入了解和掌握。阅文在内容品质、数量、作者影响力以及IP价值上具有业内绝对的领先优势。400万活力的创作者、近1000万部作品储备粮、200余种全品类题材覆盖、合计6亿多粉丝的生态流量。兵马未动粮草先行,作为创意源头的IP资源,阅文从来不缺。

数据基础。阅文的平台上每天有4000万活跃用户在阅读、付费、打赏,通过对这类内容敏感用户的大数据调研,在开发前保证作品定位、营销中保证精准定向,更能把控影、视、游的不同开发节点,可以有效地降低开发风险及成本。

IP的商业化离不开多维度的场景改编及渠道覆盖。

万达文化集团在影视领域和空间场景的完整布局,可以为超级IP的影视化改编和IP更大体量的商业化变现提供场景强大支持。

阅文联合腾讯与万达要搞大事情,IP产业下半场突围或在眼前

简单地举个例子吧,玄幻网文《斗破苍穹》,是阅文旗下的精品IP,小说全网总点击近100亿,同名动画在腾讯视频点击量破10亿,作为合资公司合力打造的第一个顶级IP,由万达影视负责电影开发,电视剧方面,由万达影视、新丽电视、腾讯影业、阅文集团共同出品,游戏则由腾讯IEG旗下的《王者荣耀》制作方——天美工作室负责开发,以万达的多场景商业能力为《斗破苍穹》提供长期系统化的商业价值扩容。

阅文+腾讯+万达,这个组合堪称是中国文娱产业的豪华阵容,通过聚合三方雄厚的产业链资源,其合资公司探索的IP全产业链开发旗舰模式正在逐步浮出水面,也许会成为解决文娱产业IP开发多边难题的最优解。

【他山之石可以攻玉,阅文直指“中国漫威”】

刚从美国CES回来,我在美国娱乐消费中最深刻的感受就是,IP开发在美国这个成熟市场,已经成为全年龄段、全阶层、全性别的心智占领。

哈利波特、魔戒、漫威等等,在漫画、小说、影视、游戏、主题游乐场上都有出色的承载形式和忠实粉丝,常常能看到拖家带口不分男女老幼的cosplay和强大的衍生周边消费能力。尤其是电影产业的加持,让IP的价值放大至全球。

举个例子,“加勒比海盗”作为漫威母公司迪士尼的纯原创IP,从主题音乐、游乐园主题区域、电影、PC游戏和手游相机开发,这么强的IP打造,让“加勒比海盗”成为一代人的情怀,甚至通过对海盗文化的多向度诠释为全球粉丝重新创造了一个精神世界。

中国有没有具备这种全球势能的IP,有,而且不少。《盗墓笔记》《鬼吹灯》《琅琊榜》等无一不是走出国门的现象级IP,这样看来,阅文IP还没得到完全释放,完全有能力创造出更具延展性和生命力的超级IP。

中国作为文化消费大国,IP全产业链开发的市场缺口及其所孕育的商业机会都很庞大。诸君可以试想一下,万达要做中国迪士尼的蓝图,腾讯互娱面向全球大文娱产业的航海远征,阅文数以千万级的IP大千世界,这三者的深度结合将爆发出多大的能量,绝对可以超越我们现在所见过的。

如果让原创作品具有漫威式的生命力,正是阅文的探索目标。阅文经过6亿多用户的大数据深度挖掘,配合文学产业明星编辑团队的指导,不断产出自带吸粉属性的好故事,并赋予这些头部IP以深度价值。比如《择天记》、《斗破苍穹》等作品,原著故事就足以支持多角度长线改编,动画衍生作品每一季都表现不俗,电影作品的开发也在逐步推进。

阅文利用自己对用户、IP独一无二的理解认识,凭借现象级IP的深入挖掘、新故事的长线开发、全版权驱动布局,正在一步步为中国文化产业的丰富提供核心动能。

IP的火热让人们开始重新重视文娱产业的价值。或许早些年我们都过于沉浸在物质经济腾飞所带来的盛景,如今,实体经济的高速增长已经成为神话,文化产业的竞争力势必成为新的经济增长红利。

不论是阅文集团、腾讯影业、腾讯游戏,还是万达影视,都已在当今中国泛娱乐产业链中占有举足轻重的地位。合资公司的成立,更让我看到了这艘“IP航母”将中国原创IP的文化势能带往全球的未来图景。

2017-06-20

最近网络上对钉钉式管理的“血泪控诉”让我联想到了美国海军的典范本福尔德号。尽管拥有当时美国海军最先进的装备,但本福尔德号舰艇的管理水平和作业效率都很低。但到后来,舰长却打造出了一支充满自信、干劲十足的铁军,其管理中最重要的一点就是:让每个人都学会为自己的行为负责,“这是你的船”更成为全体船员的口号。相比死死钉着管,云之家“激活个体”的理念在我眼中更符合企业管理和员工发展的未来趋势。

昨日,一篇《钉钉,还我丁丁!数千网友评论狂潮替天行道》的文章引发热议。钉钉官方微博下用户真实但尖锐的评论被打印出来,几乎一边倒的吐槽,关于体验、关于理念、也有单纯的吐槽,都被贴在了大幅的广告画上。

很多人都说企业级市场实在太不好做,一不小心,就成了“企业人”的公敌。从《摩登时代》中机器流水线上拧转眼前一切的扳手工卓别林,到如今在屏幕和键盘上疲劳奔忙的员工,在占据每日三分之一的工作里,“企业”真的只能是“企业中人”的永恒公敌么?B端产品,到底应该为管理者服务,还是为被管理的企业人服务?

B端产品非得这样划分吗?管理者和被管理者难道一定要站在彼此的对立面?

一款app为什么会激起那么多人的反抗,不是因为反对管理,而是没有人想被死死钉着管。

90年代的企业管理强调员工的忠诚度,00年代强调员工的主人翁意识,如今开始强调员工的幸福感,这也是为什么合伙人制度在企业蓬勃兴起。

管理界知名学者陈春花教授在其新书《激活组织》中分享道:“以前做管理更在意管控、在意权限、在意内部服从。但在今天,最重要的是让每个人都具有能量、具有创造力,这是组织管理的根本性改变。”

当公司的管理理念与崛起的个体意识背道而驰,个体将会沉沦,组织将会封闭,管理者亦将会迷失。至于管理的技术与工具,不论新颖还是传统,如果理念依旧停留在19世纪,又怎能管理21世纪的企业?

公司很酷,我却很苦?

一个人牛逼能让公司跑得很快,但一群人牛逼才能让公司跑得很远。

很多管理者已经认识到需要进行改变,但无论意愿多强烈,如不能切实激活员工,就不能真正释放所有人的能力;不能够真正地打破结构边界、激活组织,就不能够拥有足够的创造力,亦无法面对充满变化的市场。

管理大师彼得德鲁克曾说,“未来是不可预测的,未来只能是用来创造“。如果未来是要创造的,根本性的问题就在于人能不能够真正发挥作用?也就是激活人。未来的这种不确定性带给人恐慌,但同时也意味着更多可能。我们能够允许他们突破组织对个体的束缚么?我们能够推动每个企业人像CEO一样思考与行动么?我们能够将他们从日常的桎梏中解放出来、更重要的是,将创意从桎梏中解放变现么?

凭什么“公司很酷,我却只能很苦”?你的“酷”建立在我“苦”的忍耐上,又有什么理由陪伴你继续前行呢?遥想马云当年在西湖湖畔,如果不是激活他的十八罗汉而是钉着他们干活,会有今天如日中天的阿里巴巴吗?

每一个被激活的个体,都将成为超体

企业生产和管理的数字化转型,仅仅是企业的转型吗?企业采用移动办公工具,仅仅为了换个工作方式吗?

赫拉利在《未来简史》中提到未来20年,将有47%的职业会被人工智能取代。从事这47%职业的人,其实就是被转型了。所谓企业数字化转型的主体,其实包括“人+企业”。

企业任何时期的发展都不愿众叛亲离。一个企业最大的拥有,就是信任。

企业需要让员工对企业本身产生认同感,管理者需要让被管理的员工有价值实现的幸福感。在这个目标实现的过程中,选择怎样的管理工具,就是选择了怎样的管理理念。移动工作平台在解决员工签到、语音会议、快速报销、流程审批等基础问题时,更是对企业内人与人关系的管理。相似的功能,不同的设计理念或不同的使用理念,就会产巨大差异。改善一个工具很容易,转变固有的理念很难。

云之家,就是“激活个体”理念的倡导者。

在移动办公app三足鼎立的今天,从IDC公布的报告里面,钉钉以300万企业用户排名第一、云之家以280万企业排名第二,企业微信凭借QQ邮箱用户的切换也发展迅猛,而唯独云之家能在大中型企业里面连续两年占有率第一。一款企业管理工具是否能解决企业管理的真问题,用户会用手指投票。

每一个被激活的个体,都将成为超体。

如何激活?明天6月21日云之家v9发布会,自见分晓。

电商界的年中“剁手”盛事618的战火正在逐渐进入尾声。在电商们“绝不错过任何一个蹭节机会”的集体吆喝下,“京东618”已经俨然变成了“全电商618”。其他平台也同时上场,希望分一份年中消费狂欢的大蛋糕。

当然,做了14年的京东618显然是主场,尤其是以“品牌、品质、配送”为核心竞争力的京东家电,更是成了各家电商家电品类定价的唯一对标。截至2016年底,京东已经成为中国最大的家电零售商,占据了家电网购市场62%的份额。

实时比价、实时变动,让今年618的竞争气氛更加浓厚,而用户并没有像以前网络购物节那样“价低者得”。事实上,京东在618期间,曲面电视销售额同比增长610%,高端变频圆柱柜机销售额同比增长690%,干衣机等新兴品类销售额同比增长550%。

近身肉搏的价格战,高端需求的大爆发,不仅消费者买的酣畅淋漓,作为旁观者,也忍不住想要做一些复盘和展望了。

【电商动了谁的蛋糕?渠道利益的再分配】

古今中外,任何改革都是对权力和利益的再分配,互联网也不例外。

电商与实体销售,两种模式经历了不断地底盘分配和结构重塑之后,已经出现了融合的征兆。一方面,以京东为代表的电商巨头越来越愿意做重,将渠道延伸到线下场景;另一方面,以卖场为核心的线下渠道通过线下线上同价、提高实地购物体验、多元化配送选择等服务升级,重新找回了话语权。

和其它电商不停扩大线上优势、“要革传统渠道的命”的姿态不同,京东早在十多年前就开始布局线下渠道,消弭线上与线下渠道的冲突和差异。最值得一提的,就是京东与品牌商联营下沉的京联模式。

依托京东自建物流体系及农村推广员等资源优势,布局三到六线地区,不仅能为渠道布局尚未成熟的家电厂商提供渠道拓展支持。厂商借由京东家电这样的平台,依托京东强大的自营物流配送体系的支撑,实现下沉再下沉的渠道建设和优化。对于厂商和渠道商来讲,这才是多方共赢的产业赋能。

这次京东618,就让我看到了一场连接全渠道利益、全消费品类、全家电品牌的新型战斗模式,其中京东的渠道下沉优势贡献不小。覆盖了45万个行政村的1700多家京东帮服务店就贡献了京东大家电35%的销售额,深入触达乡村市场的京东家电专卖店在自己的第一个618节实现了销售的井喷效应,6月18日当天的销售额是日均销售额的10倍以上。

随着农村市场完成1万家京东家电专卖店的全面布局,京东渠道下沉的红利不可小觑。让厂商拥有更强的渠道能力,提高品牌的市场渗透力,增加对农村渠道的潜能挖掘,发挥并提升线下渠道的自体优势,我认为这才是“京东618”产业共荣的经济效益和提升偏远地区生活质量的社会效益双重收获的终极价值。

一直固执做重的“电商异类”京东,时至今日,相比于线上电商动辄要将“价格打下去”的价格战,京东在物流、渠道、服务上的优势已经超出了好几个身位。

【卖货+盈利,购物节回归商业逻辑】

电商购物节就像是月亮的两面。一面狂欢,一面沉寂。火爆的销售数据和库存资源等硬支出,让厂商玩家身处“冰火两重天”。

据说,很多中小商家在做完购物节之后,都遇到了资金链、库存消耗上的困难。电商行业是应该有个更合理的方式来帮助厂商来加速适应互联网化的大运动式、流量集中的销售形态了。

电商购物节的巨大流量不能错过,那么如何实现厂商的产能动态优化就成了关键。在这一方面,作为家电零售第一渠道的京东与家电企业的结合也许可以给众多电商平台和厂商一些启发。

为了避免在618周年庆中出现断货情况,京东家电与美的通过协同销售计划、订单预测、协同订单补货等方式,完成了厂商到平台之间供应链的智能连接。在物流配送、订单及销量库存数据共享、备货计划上面,京东与美的的深度协同作战,降低了平台在购物节的缺货风险,也降低了家电厂商库存周转的潜在浪费和所断货带来的销售额流失风险,可以说是整个家电行业的备战教科书。

京东与家电厂商在制造-销售链上的“深合作模式”,在今年618显示出了在库存管理、产销协同、数据联动上的重要优势。

京东618于6月1号就开始进行一波波的预热,6月1日开门红当天,京东空调品类有效订单金额就超过了10亿元,创下整个行业的单渠道单日销售记录新高,其中仅格力品牌的有效订单金额就高达3.3亿元,美的和奥克斯均超过2亿元。只能说,夏天一来大家的命都是空调给的,购物节一来钱包的命都是京东给的了。值得一提的是,美的和奥克斯都是京东EDI的合作伙伴,奥克斯更是京东空调首个库存、财务、售后等数据完全开放的品牌。

17日晚上,西门子、三星、飞利浦、美的、奥克斯、海信等十余家国内外家电企业的高层就到京东家电的作战室,为自家的一线销售人员打气,根据竞争情况现场拍板制定促销政策。这样的情景在618前夜已经成为常态,京东作为家电销售的主战场,也是品牌竞争的前线阵地。6月18日当天开始仅10分钟,电视、冰箱、洗衣机品类的销售均突破十万台,空调品类半小时卖了20万套,达到了去年618同期的6倍还多,小家电更是创造了每秒钟销售近450台的成绩,18日全天累计销售近60万台电风扇、41万台剃须刀……可怕的数据背后,是京东对家电品牌的深入协同。

奥克斯早在去年就对京东完全开放了排产、库存、物流等信息,而在京东的助力下,奥克斯从2011年的行业第五快速发展到进入空调行业的第一梯队。正如奥克斯集团家电事业部总裁冷泠所说,奥克斯与京东合作,无论是市场份额还是经营利润均有大幅增长,这正是我们乐于看到的双赢。

在商业社会,无论是互联网企业还是传统厂商,盈利才是硬道理。回归商业逻辑,在巨大的购物流量峰值期中实现厂商的利益最大化,才是网络购物节真正应该追求的目标。

【三个关键词,成就了家电行业618登顶战】

这次618大战,更像是一场京东凭借“优质品牌+物流配送+产业链整合”这三把刷子所进行的单方面碾压。尤其是依赖于配送体验和品牌背书的整个家电品类,在今年京东618购物节中表现十分亮眼,实现了销量井喷。

下面我就用三个关键词,来为复盘“618”做结束语吧:

多元布局:作为中国最大的家电零售商京东,通过夜跑活动等创意营销,线上与线下联动的渠道铺陈,用大数据为家电厂商提供有效的智能库存管理和用户画像等依托,在“品质家电、消费升级”品牌上的重点突破,正是凭借着一个个长远的战略布局,京东家电此次618首日才取得了惊人战果。

智能互联:生于互联,长于互联,京东的科技企业属性在今年的618购物节中彰显的淋漓尽致。从摸索到收获期,京东已经打造起了行业内领先的智能供应链。美的、奥克斯两大空调巨头,都在618中实现了单日破两亿的销售奇迹。通过构建了智能供应链系统,实现精准销量预测和数据共享,家电产品甚至可以直接从厂商的仓库送到京东前置站,迅速完成配送,大大节省物流时间和成本。用科技改变产业基础,一直是京东的竞争壁垒所在。

全行业相互赋能:在把握购物节流量红利这件事情上,这次618体现出了从“平台赋能品牌”到“平台与品牌相互赋能”的良性循环。一方面,是京东通过线上、线下的长周期造势,中国品牌日等活动等为家电厂商进行品牌宣传和流量导入;另一方面,很多厂家都加大了对618的资源保障,拿出5-6月全部产能来满足京东平台的吞吐量不说,在价格上也拿出了有诚意的促销力度,甚至有90%以上的家电品牌将6月所有广告资源都指向京东618。可以说,618已成家电全行业的节日。

618一战,京东家电极有希望拿下六月全国家电零售市场的三成份额。对京东来说,这不只是一场购物节的辉煌战绩,更意味着责任,意味着力量。成为家电行业第一渠道,对整个行业的责任,或将成为京东发展的新动力。

无论是新零售还是共享经济,今年似乎所有行业风口都指向同一个内质:个人消费场景的迭代与升级。

纵观整个信息技术革命,会发现经常有这样的趋势:新技术产生时以工业、军用和公用领域为突入口,但技术成熟的标志却以全面个人应用为入口。

而今天另外一个巨大的产业优势,很可能也将经历这个十分关键的过度,那就是个人金融与个人财务领域。

众所周知,国家层面一直在努力推进“普惠金融”事业的落地与发展,而金融科技(Fintech)则被视为普惠金融最好的实现形式与达成路径。

但就一个普通消费者而言,究竟如何才能走进个人金融科技的大潮当中呢?最近我注意到多家移动应用数据平台与数据机构的报告结果中,一个个人财务应用的位置非常高调的显露了出来,甚至成为行业第一引领了产业发展。那就是——随手记。

为何个人记账式应用能够得到如此高速的发展?记账场景与泛未来金融市场又有怎样的关系。今天我们就剖析下随手记,看看金融科技的未来之路。

【时代场景更迭,智能财务应用成为刚需】

今天,我们每个人与金融服务的关系在无限被拉近。传统意义上,一般民众会认为金融更多是银行的事情,个人与金融体系的交互比较少。而所谓的投资理财,也更多是房产这类的资本投入。

但随着时代脚步的推移和经济整体形势的改变,金融这个词的定义也悄然发生了变化。股票、基金、理财产品和海外资产,都成为了普通人财富管理中的关键组成部分,乃至于各种各样的互联网金融服务和移动支付管理,就让日常金融这个命题变得更加复杂起来。

这种变化,催生了人们对于金融、财富管理和财务管理的需求不断上升。但市场上能够快速、便捷支撑财务管理需求的移动应用却少之又少。

尤其提供高度智能化、多元集成化服务的个人财务管理工具,更是长期处在稀缺的空白窗口中。于是就有了随手记的快速上升期。

根据Analysys易观发布的《中国记账理财APP移动市场季度监测报告2017年第1季度》数据显示,记账理财APP品类的季度活跃总数继续保持增长,在排名靠前的10家记账理财产品中,随手记以1542.1万活跃用户量的明显优势高居榜首,活跃用户在千万量级水平持续增长,活跃用户增长规模达411.6万人,增幅高达36.41%。

这样抢眼的数据背后,是智能财务应用被市场认可的价值体现。而同时也引发了另一个问题:就是记账类智能财务应用为何会快速发展?我认为,这种发展映射出的深层规律,在于“记账”场景带来的智能应用延展性。

【做金融场景需要内外兼修:随手记的场景化生长】

我经常说,一个良性的互联网产品,必须做到内外兼修。内功是你的技术、产品和使用价值,不能给用户不好体验的同时自欺欺人;而外功是市场、营销和品牌公关,这些东西保障了你的酒香不会烂在巷子里。内功决定了产品的高度,而外功决定了产品抵达的距离,两者是缺一不可的关系。

观察随手记的发展历程,可以发现又一次印证了我的思考。

在市场与推广层面,随手记由于触碰的是“记账”这个人人需要,人人有用处的使用场景,所以用户的流量涌入非常轻松。而在此基础之上进行创意营销和推广,往往有事半功倍的效果。根据易观的报告,随手记是目前业内最大的个人金融流量入口,获客成本较低,且加大了营销推广活动力度。根植流量优势,今年随手记进行了“随手记年轻人消费数据报告及线下实物二维码”、“一亿元数钱大赛直播”等营销策略,面向公众强化了“随手记=记账+理财”的认知。

而回归产品价值与技术价值本身,随手记在产品应用上得到了众多行业人士的好评,用户粘度也被多种数据报告证明。尤其是通过记账场景进行个人智能财务服务的点面集成领域,随手记可说是进行了金融科技时代的全面进化。

根据了解,随手记基于大数据能力和科技创新能力正在不断探索个人理财和个人金融的结合点,通过与传统金融链条的广泛合作已形成了理财、贷款、办卡超市、在线证券开户以及在线保险销售为主的五大金融业务体系。

这些金融科技化的集成,给随手记带来了全面的增长潜力和用户价值供给能力。在App Annie发布的《亚太区金融应用报告》中提到,金融应用的使用量领跑全球。在由交易类和投资应用主导的中国市场,随手记作为个人财务类App的代表产品表现抢眼,跻身2016年度中国热门金融科技App第三名,月活跃用户仅次于支付宝和同花顺。

由此可见,内外兼修的随手记正在引领一场新的金融科技变革。而其展示的未来入口,则带给行业更大想象空间。

【Fintech世界的入口:随手记的奇点效应】

我们一直在讲,互联网金融要变为科技金融。金融和财务服务,不能仅仅嫁接在网上就算完事,而是真正需要以金融科技来驱动金融普惠事业,达成所有经济参与个体的共同受益。

因为在本质上来说,更多的生产、存储和运转,代表的是普遍更大受益。而风险则是很大程度可以规避的。利用智能风控、人工智能技术、区块链技术等解决手段,让风险被更好控制,利益被最大化普及,才是未来金融的真正价值所在。

但是技术的疏导往往需要漫长的时间。尤其在于金融这种相对隐性的价值转换体系中, 技术带来的服务红利往往需要时间来进入大众层面。

而且金融科技的算法、平台化和疯狂优势,往往相对难以被普通用户感知到,更加难以形成使用习惯。在技术不断成熟的金融科技产业中,如何进入大众成为了重点和难点。

随手记的金融科技优势正切合这个痛点。记账和通过记账达成的财务管理,是日常生活中的高频需求,但这个场景恰恰又是可以通过技术来高度改善的。通过随手记的智能管理、风险控制和多元集成功能,普通用户可以在极低的成本下使用金融科技,感知普惠金融带来的便利与舒适。

而与用户建立信任与深度契合之后的随手记,又可以成为金融科技爆发与大众化的平台。在未来的金融科技发展过程中成为重要一员与价值链耦合。

随手记的用户势能与科技势能双向冲击下,一个新的金融科技奇点正在酝酿。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

平时说了很多互联网,让不少读者认为我仅仅关心互联网产业和经济动态。

但事实并非如此,作为资深商业与技术观察者,我关注互联网的核心动力在于互联网带来的经济体优化能力。有效的信息连接和通讯,可以在减少资源浪费的情况下加大产能,优化重组经济体内在脉络,从而在不损失资源的情况下达成更大的经济收益。

这是互联网的特征,但绝不是互联网的专利。

我们知道,整个世界经济体赖以生存的资源其实是非常有限的,石油、钢铁这些核心资源在一步步枯萎,所以必须要有更优化的方式来重组经济关系,达成效率与资源保有量的双赢。

信息技术、运算技术可以帮助达成这个目标,但更重要的则是实体经济,尤其是核心领域产业自我完成迭代与优化。

这就是国家重度加持供给侧改革,提出优化产业关系,完成产业升级大任的原因。我们知道,在传统粗放型生长下的实体经济,尤其是钢铁、能源、建筑等经济体当中,很大一部分资源并非被消耗而是被浪费了。符合把这部分资源留下、找回,甚至让他们更好发挥作用,是经济体迭代的真正重要任务。

废钢产业关乎经济命脉,大河特种钢铁打造智能+环保转型之道

今天我们就以一家美国的新型钢铁生产企业,也是世界首家人工智能钢铁厂:大河特种钢铁Big River Steel(BRS)为案例,探讨一下特种钢铁行业可能为整个经济体带来的变革与想象。

【钢铁产业逼近转型期,废钢业地处咽喉】

通观整个2016年,中国钢铁市场与钢铁行业迎来了一次重大的行业洗礼。

在经历了较长时间的市场低迷之后,2016年我国钢铁行业迎来了复苏与信心重振。全年市场中出现了两次较为明显的钢材价格上涨。但与此同时,国家政府也表现出了全面升级钢铁产业的决心与魄力。2016年下半年,政府对钢铁生产行业进行了大刀阔斧的行业供给测改革,可称之为史上最严厉、执行力最坚决的一次钢铁行业大清洗。

而这次大清洗的核心关键词,就是:去产能!

产能过剩,资源浪费过多,已经成为了我国钢铁行业长久以来盛行的毒瘤。在特殊时期野蛮粗放型增长或许带来了行业红利,但长此以往必成大患。所以国家与政府牵头,对整个行业进行了大量产能清理。

而一边是去产能运动,一边是市场利好。就把环保节能的特种钢材,尤其是废钢产业推到了风口浪尖。20多年来,废钢在中国的使用比例一直都很低。一个残酷的现实摆在面前:中国废钢炼钢比仅为11%。而其他钢铁大国废钢炼钢比,如美国为75.6%,土耳其更是高达90%,全世界的平均值也有51.6%。这充分证明了我国对废钢产业的资金、政策导入度不高,尤其在核心技术上与发达国家存在着巨大差距。

那么具有先进技术、先进理念加持的国外钢铁厂是怎么做的?在将废钢变特钢的世界领先企业中,位于美国阿肯色州密西西比郡,由美国科氏工业集团(Koch Industries)、德太集团(TPG)等投资大河特种钢铁(大河特钢),是其中的佼佼者。

【钢铁产业如何弯道超车?大河特种钢铁交出这份答卷】

什么是废钢产业?

这个相对陌生的词对于大部分读者来说可能会感到些许的距离感,但事实上,这个词是关乎国计民生与千家万户的。

简单来说,废钢产业就是不需要燃烧煤炭等化石能源,不再利用开采出来的铁矿石炼钢,而是回收利用社会上的废弃钢材与传统炼钢的剩余物(如废弃汽车及建筑钢材),通过电弧炉技术,能在确保绿色环保的情况下生产出高质量的特种钢材。其实,废钢的铁含量纯度更高,更容易锻造出优质的特种钢铁。

要注意,这种钢材与曾经盛行的“地条钢”不一样。地条钢只是经过中频炉等感应炉进行简单的重新冶炼,不能有效地进行成分和质量控制。地条钢质量差,安全系数、环保系数都不达标。而通过电弧炉技术炼制钢材(电炉钢),能够大幅降低污染。

根据世界钢铁协会的数据,到上世纪70年代中期,美国电炉钢占粗钢总产量的比例仅约为20%;但到了1995年左右,这一比例已经突破40%;到2009年达到60%;去年的这个数据是67%。据了解,美国最后一个综合钢厂是在1962年建造的,之后新建的钢厂全部都是绿色环保的电炉钢厂。

而大河特种钢铁的先进之处在于,它不只是将废钢变特钢的电炉钢厂,他们还通过数据化管理(人工智能技术)实现了高效、高质量、低消耗的生产工艺。大河特种钢铁与人工智能公司Noodle.ai合作,将人工智能技术用于钢铁制造。Noodle.ai是由IBM前高管Stephen Pratt与GE Digital科学总监、Infosys技术总监、MicroStrategy资深副总裁等一起创办的,为企业提供以人为中心的设计(Human-Centered Design)、企业流程工程和人工智慧技术,结合人类学系和机器学习技术,协助企业用户的决策制定和优化企业流程、跨顾客资料分析、产品资料分析、企业资料分析。

通过广泛分布于炼钢各个环节的传感器进行数据采集,及Noodle.ai公司的BEAST平台的数据分析,大河特种钢铁可以实时采集生产过程中的温度、压力、振动、空气等信息,把控产品质量。这样工厂能够完全知道什么样的钢料将会生产出什么样的钢材,这让运营人员在维护计划、生产线调度、供应链管理、环境保护等方面的工作效率得到突破性提升。也因为如此,大河特种钢铁成为了世界首家人工智能钢厂。

除了Noodle.ai,大河特种钢铁还持续跟各种高科技企业进行合作,包括ABB、Morgan、KMR、RUSSULA,不断提升自身的科技能力。他们采用德国西马克公司的先进技术,实现了快速建厂、快速投产、产品快速投入市场的能力。

得益于先进的炼钢技术及人工智能运营手段,已建成的BRS大河特种钢铁厂一期即实现400人年产量165万吨。预计在二期投产后,可实现600人年产量350万吨钢材的全球最高钢铁生产效率(人均年产量达到5500万吨,目前中国最优秀的钢铁企业人均年产量为1500吨左右)。

在国家加大“去产能”革命进程的阶段,大河特种钢铁带来了钢铁产业最需要的技术与发展方向。并且根据资料显示,大河特种钢铁采用人工智能管理与生产技术,可以节省大量的人工成本并且控制风险,可谓是全现代化钢铁生产的范本。

【青山绿水是金山银山,钢铁行业的环保之路刚刚启程】

近几年的供给侧改革与环保产业推进当中,有一句口号可谓深入人心,即“青山绿水就是金山银山”。

事实确实如此,基础工业是立国之本,但同时也是最大的环保问题源头。一方面我们不能放弃推进工业生产的向前,一方面我们必须坚决保守环境底线,控制能源浪费,这确实是个两难选择。

但好在,通过技术改革与新科技的提升,大河特种钢铁让我们看到了另一种可能:钢铁生产也可以很环保。可以成为工业与环境中的良性循环枢纽。

首先是Flex Mill模式以及得益于这种特殊炼钢模式的能源节省,通过熔炼废旧金属生产高品质的特种钢材,同时又能达到大型综合钢厂的产量水平,还在环境和成本上大大优于传统钢厂。相较于其它紧凑式带钢生产技术,节省能源高达18%。其次,这家钢铁企业通过大量科技手段达到节能环保的效果:例如,他们在工厂搭建了液压屋顶,这样可以在生产钢铁的过程中降低热能损耗;他们通过59.7英亩的雨水收集池对区域内的雨水进行100%回收和处理,再在炼钢过程中使用,实现节约用水达30%,并对产线上废水进行现场回收处理;采用回收利用的材料建造工厂;充分利用湿地,保护土地等等。通过各种各样的环保节能上的努力,他们在试生产后第一年就获得全球功能的建筑环保LEED认证,也是钢铁行业的首例。

钢铁行业的去产能仅仅是第一步,打造节能环保高效的钢材生产与加工体系才是未来的关键。难怪大河特种钢铁的CEO David Stickler敢说:在创建这家钢铁厂前,我们就已经想好了——这个世界并不需要另外一家钢铁厂,这个世界需要的是一家能够推动钢铁行业边界的企业(The world doesn’t need another steel mill,the world needs a steel mill willing to push the boundaries of what steel can do)。

废钢产业关乎经济命脉,大河特种钢铁打造智能+环保转型之道

(图为大河特种钢铁CEO David Stickler)

这家不走寻常路的钢铁企业正在将保住青山绿水与生产优质钢材的“两全法”介绍给中国。

说一句老话,可谓是前途不可限量。

2017-06-18

有一些大事,对行业和时代的影响,以及背后的价值,在热点之外具有超越时间的价值。

比如说6月8号的2017爱奇艺世界·大会,包括智能视频高峰论坛、中国网络剧发展高峰论坛等,已经有很多解读。

很多媒体和自媒体人认为这是爱奇艺在视频网站商业模式探索的里程碑,爱奇艺完成了从品牌广告到品牌广告+付费会员的实践。

2017是爱奇艺下一个五年计划的元年,爱奇艺在大会上强调了智能升级和内容升级两大核心。如果仔细分析一下,爱奇艺世界·大会上所呈现的,正是文娱行业越来越清晰的航海图。

整合人工智能与视频,整合影视行业上下游的产业链资源,爱奇艺已经获得了通向文娱产业未来的超级通行证。而爱奇艺下个五年的攻略,应该用更纵深的视角来思考。

本文尝试从爱奇艺的战略构想,解读爱奇艺世界·大会对产业未来的蝴蝶效应。

【视频升级下半场:人工智能将成行业底层语言】

人工智能与内容的结合,不只是爱奇艺一家在做,众多内容平台都试图通过人工智能硬件及算法来提前抢滩AI风口。从行业的角度来看,硬件的归硬件,内容的归内容,爱奇艺这个专注于网络内容的娱乐公司可能提前上岸。为什么?

从行业的角度看,人工智能硬件和网络智能视频背后其实是两套逻辑。对于网络视频而言,人工智能的落地更加依赖于海量的内容、用户大数据以及强大的云计算能力。要赶上人工智能风口,需要平台一早就进行对数据和技术的积累,背后所需要的魄力和战略眼光在视频网站行业并不多见。爱奇艺敢于在下个五年计划中打出“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”这一核心愿景,底气就在于对AI技术的提前布局。

在“人工智能+”概念还混淆不清的时候,爱奇艺已经开始着手利用自然语言处理、图形图像识别技术,来解析网站视频、图像、文本信息。在这次爱奇艺世界·大会上,爱奇艺CTO汤兴发布了爱奇艺指数2.0版本,“以图搜剧”、智能标签和看点功能等以AI技术驱动的创新应用,正是爱奇艺的领先技术优势。

再来说说行业,如果说视频网站的水电煤是互联网,那么在视频产业升级后的下半场,人工智能将成为行业的底层语言。这也意味着,无法使用人工智能改造产业链和自体生态的视频内容组织,都可能面临被边缘化的危险。比如说,爱奇艺利用深度学习技术开发了一套具备票房、流量、收入等预测能力的商业智能系统,辅助影视投资和版权采买行为,和只凭直觉或传统经验抢占“傻大剧”资源的视频网站,哪一个更有竞争力、投资回报率更有保障,几乎是不言而喻的。

人工智能将逐步贯穿文学、影游、动漫、电商等形态的内容生态,在这条“智能+娱乐”的征途上,技术优势明显的爱奇艺,显然将站在第一梯队。

【内容付费风口势能已成,VIP玩家的武林秘籍】

目前国内的内容产业,尤其是视频内容,正在经历两大红利,一是在多年的市场培育下,用户为优质剧目付费的观念快速形成,二是整个行业正在告别浮躁期,进入智能化、精细化运营的下半场。

刚刚来到下半场的视频行业,如何把握内容付费这个巨大的升级风口,是每个视频网站的重要战略选择。已经入局的VIP玩家们,都在各出奇招。无论是着眼于生态的降龙十八掌,还是走心又走****的葵花宝典,往往一个概念火起来之后,大家似乎都喜欢蹭个热闹。比如“生态”“初心”“人工智能”。花式概念背后,一些本质却显得朴素而重要。

首先,下半场的主要赛道,不再是单纯的资本战、IP战、营销战,而是混合生态站。一味追求“傻大剧”的“懒政”意味着无法持续的资金消耗,对于内容的精细化运营,在有限的注意力资源和多屏幕资源前提下最大限度地挖掘IP能量。爱奇艺“一鱼多吃”的IP全方位开发方式就是极佳案例。

其次,一切技术应用最终都需要用户买单,保证用户体验是前提。越智能意味着越复杂,学习门槛和使用成本更高。号称人工智能,自然就得体现智能用户体验而非机械化流程。比如爱奇艺世界·大会上展示的爱奇艺指数2.0,就能够自动识别并分类目标视频图片的场景类型,让用户直观地了解剧集发生的主要场景,判别剧集的类型与风格。“智能剪辑”功能可以让系统找到长视频中具有价值的剧情点。“三维换脸”功能,通过人脸建模让任何人都能成为“演员”。机器将比用户自己更了解自己,爱奇艺在用户体验领域的探索,也将推动行业整体的使用感和智能化。

最后,保证商业化能力。这个很简单,任何不以赚钱为目的的公司都是耍流氓。无法商业化就意味着进行自体循环造血,无论是从商业可持续发展、股东回报、消费者的长期体验来讲都是不利的。这一点上我认可爱奇艺创始人、CEO龚宇的观点,视频网站最基本的能力除了内容分发,必须要有货币化能力。通过更多收入来支撑娱乐市场,帮助内容生态系统发展的更好,从而带给用户升级的内容消费体验。

从爱奇艺世界·大会上所展现的未来图景来看,视频产业就像一个刚度过儿童期的少年,需要通过基础价值观的塑造升级,通过技术能力的提升,去追赶已经扬帆起航的内容付费风口。

【三大计划发布,重塑视频产业大生态系统】

在爱奇艺世界·大会上另一个值得关注的战略,就是视频产业链条的重新塑造。在“2017中国网络剧发展高峰论坛”中,以爱奇艺为代表的网剧平台、以韩三平冯小刚为代表的创作者、以东阳正午阳光影视为代表的发行方等汇聚一堂,从他们对整个视频内容产业思考的吉光片羽之中可以看出,未来网络剧的内容方向与商业模式都将随着整个大生态的变迁而发生史诗般的进化。

资本就是产业的洋流,如何让以网剧为代表的付费内容产业起航,爱奇艺世界·大会的“海豚计划”吸引了我的注意。简单来说,“海豚计划”就是以“招标+保底+发行分成”的形式进行定框架定价的超级网剧招标。用定框架保证网剧题材的前期可控性,提高成功率;“保底”保证了内容创作方的基本利益;“发行分成”保证合作方能够共享网剧IP爆发后的势能红利。整个“海洋生态”的参与者都能得到滋养,不得不说,“海豚计划”对网剧下半场的商业模式树立了一个极好的案例。

当然,对于内容创意产业而言,最重要的不是资本,而是人。唯有人才的不断输送和成长才能够保证创意产业的不断革新,满足网剧下半场的内容升级需求。爱奇艺很早就设立了“爱奇艺优秀网剧剧本奖励基金”,今年年初又与北京电影学院达成了深度战略合作,而在爱奇艺世界·大会上,更是接连发布了帮助导演、编剧等人才创业的“幼虎计划”以及培养有潜力艺人的“天鹅计划”。通过在资金和平台资源层面上对制片人才的支持,以及“爱奇艺天鹅明星训练营”对演艺人才的挖掘,通过对影视产业台前幕后专业人才的发掘和扶持,让影视新生力量迅速成长并与市场接轨,促进网剧产业在制作、内容、人才等层面上的全面革新。

用科技助力内容产业进化,是一个无法由任何单一组织力量来主导和完成的历史使命。爱奇艺在这个大战局之中,通过对产业链条上各个组织单元的开放合作和整合重塑,或许可以更快地推进整个视频内容产业的版图。从这个角度看,爱奇艺世界·大会是个关键节点,也是起点。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。