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2017-12-11

互联网金融行业经过几年的持续发展,市场已经趋于相对理性和平衡的状态。无论是监管的持续加持还是行业内的格局变幻,互联网金融在主动和被动发展蜕变的交织中,逐渐成为互联网时代的主流金融业态。而大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术的发展和落地,互联网金融新的想象空间也正在被打开。

如果用一个词来形容互联网金融行业的发展现状,“迭代”可以说是再合适不过了。一方面,技术的更迭推动互联网金融的成长和蜕变,技术驱动的迭代释放出可持续发展的能量。另一方面,互金平台在面对监管、白热化竞争和消费升级、中国制造2025等维度,也保持了最大的灵活适应能力。

而从微观的角度看,互联网金融行业实际上是一个相对同质化的领域,大家做的资产端、资金端以及商业模式上相差无几,这种情况下,在宏观的政策、监管和微观的竞争、谋变之下,是谁能不被筛子筛出去的抉择与对赌。而像金银猫这样互联网+票据的模式,则可以视为互联网金融的一种差异化创新,是对差异化互金模式的探索和尝试。而4年如一日,金银猫以活着且活得更好交出了一份答卷。

【从2013到2017互联网金融的大浪淘沙】

过去4年,是中国互联网金融行业飞速发展的4年,也是大浪淘沙的4年。这一点,从互联网金融连续四年被写入政府工作报告就可见一斑。而且,细究四年来的政府工作报告中对互联网金融的用词变化,恰能为我们提供一个管窥互联网金融行业发展的视角。

2014年,是互联网金融被写入报告的第一年,报告指出,“促进互联网金融健康发展,完善金融监管协调机制”。这样的定调也正符合2014年被更多行业人士定义为“互联网金融元年”。2015年迎来高速发展期,2015年的报告中,共有两处提及互联网金融,“互联网金融异军突起”,“促进互联网金融健康发展”。2016年监管成为行业重点,在连续两年使用“促进互联网金融健康发展”之后,政府工作报告2016年则使用了“规范发展互联网金融”的说法,表明政府在继续支持行业健康发展的同时,也已注意到了2015年出现的一些乱象。“监管元年”一词逐渐被提出。从“互联网金融元年”到“监管元年”仅仅相隔1年。

在今年的报告中,控风险、防风险已经成为互联网金融行业在未来调控中的主要基调。而从“促进”到“异军突起”再到“规范”,直至2017年的“高度警惕风险”,报告中关于互联网金融的表述,风向的转变并非是突然的,而是渐进的。这种政府工作报告用词和用意的变化更迭,也说明互联网金融在我国逐渐进入规范发展的新常态。

而过去四年,也是大浪淘沙的四年,不合规的互联网金融平台已经自生自灭,留下来的则是合规且创新的平台。以金银猫为例,今年正好是其成立四周年,伴随互联网金融行业走过了最关键的四年,能生存下来已属不易,而更难能可贵是,金银猫还活得非常滋润、非常稳健,这就值得我们去深度剖析一下金银猫做对了什么。

【互联网+票据的差异化蹊径】

互联网金融在过去四年的发展过程中,一个难逃的困局是同质化现象越来越严重,无论是在行业元年一下子涌现了成千上万的P2P平台,还是大浪淘沙留下来的平台,大家的商业模式基本上是大同小异的,无论是面向小微企业的小贷还是面向一般用户的消费金融等,大家做的相差无几,这也是互联网金融竞争激烈的原因所在。

而不同于一般的P2P平台,金银猫走的则是一条差异化的路径,即互联网+票据P2B模式。这里的背景是,2011年,从银行转贴现衍生出的票据理财产品开始问世。商业银行将已贴现的票据理财产品,以约定的利率转让给基金、信托中介,信托中介经过包装设计后,出售给投资者。银行在票据理财中,承担票据保证人的角色。

因此,与一般的P2P相比,金银猫的优势突出体现在资金的安全性上。因为根据我国《票据法》规定:银行承兑票据到期后,银行需按照票据金额无条件支付给该票据的持有人。一般认为,在票据真实合法、无瑕疵的情况下,银行承兑汇票安全性极强。

而在互联网金融所涉及的各类资产中,正是以银行刚性兑付作为还款保障的票据理财被认为是收益稳健、安全性极高的优质资产。目前,P2P行业资产端的争夺比资金端更激烈,票据资产本身承载着银行的信用,越来越多的受到投资者认可。数据显示,截至目前,平台的累计交易金额已经突破180亿,累计用户数量突破120万。

可以说,正是通过互联网+票据这种资产端的模式创新,让金银猫找到了差异化的路径,打破同质化藩篱的同时,也打开了自身的想象空间。

【风控+存管,打铁还需自身硬】

而为什么金银猫能在过去四年一路驰骋至今,不仅没有被淘汰,反而活得很好。究其原因,除了锁定互联网+票据的P2B差异化模式的基础上,还在于其风控建设和资金存管上不断夯实根基。

在风控建设上,金银猫拥有专业的手段。比如,以商业承兑汇票作质押物的融资企业,金银猫会实地对这些企业的信用、经营状况、还款能力等方面进行考察和评估。同时,金银猫还加以引入具有偿还能力的第三方担保机构为投资者本金保驾护航。

在资金存管上,目前,金银猫携手海口联合农商银行已经上线资金存管系统,资金安全全面升级。金银猫上线银行存管系统后,由海口联合农商银行依照相关规定和程序为客户资金提供服务,包括专用账户开立、相关资金清算和业务咨询等,做到客户资金与平台自有资金隔离,同时由银行系统对资金流进行相应监控,最大限度保护客户资金安全。

可以说,金银猫作为互联网金融行业的互联网+票据这一“异类”,不仅依托资产模式的差异化构筑了自己的护城河,而且通过风控建设和资金存管,让其成为互联网金融行业的赢家。而可以预见的是,随着风控建设和资金存管机制的打造,在投资者日趋理性的当下,金银猫的未来是可期的。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-12-10

“出海”这个词在互联网行业被引申为“进军海外市场”的意思。近年来,“出海”成为很多中国企业的战略焦点。

一个领域中储存的能量太多了就要外放,就要去寻找新机会、新市场、新模式。在我看来,中国多个领域的企业(尤其是制造业)都处在“找出口”的关键时期。产品和品牌,找的最多的就是海外的出口。

12月6日,亚马逊中国发布了2018年亚马逊全球开店战略重点,同时提出将用“下一代贸易链”整合解决方案助力中国卖家出海。

大家经常说要站在风口上,但市场气候变幻莫测,企业怎么才能判断风什么时候来,什么时候走?亚马逊全球开店,或许就是全球化大航海时代的造风者。

今天我们就从亚马逊全球开店角度解锁一下,中国卖家出海到底有哪些暗礁,又该如何解决。

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消费升级、人工智能、车联网、中国制造2025……2017年有太多的新词汇进入到产业界,是不是让你一时间看到了无数多的机会,又无从下手?

一到年底,各种行业大会都在探讨最新的发展成果,当然更多的是向人们描绘新的未来。乌镇世界互联网大会是大佬们集体上演“饭局的诱惑”,那么正在三亚召开的三亚·财经国际论坛可以称得上是干货满满了。

带迈腾车主到三亚参加财经论坛是种什么样的体验?

今年汽车产业的大动静是,以新能源、智能驾驶、车联网、共享经济四大挑战为代表的技术、新模式,让很多传统汽车厂商都得了焦虑症。

不少厂商和4s店的负责人问我怎么看?这次在三亚·财经国际论坛的迈腾分论坛上,倒是激发了我对汽车产业创变之道的解读。今天就来简单聊一聊。

【三亚再掀转型热潮:三大关键词孕育汽车产业新机遇】

【王冠雄频道】作为嘉宾、并带着通过自媒体招募的迈腾车主一起参加了三亚·财经国际论坛的迈腾分论坛,与各个业内人士交流了一下,其中一汽-大众的观点尤其引起了我的注意。他们认为综合目前汽车制造业现状以及未来科技发展趋势,互联与大数据将是汽车行业未来不得不面对的两大课题。

带迈腾车主到三亚参加财经论坛是种什么样的体验?

在我看来,他们提出了一汽-大众或者说整个汽车产业在未来升级的三个重要趋势,为到场嘉宾解决了这样一个困惑:消费市场发生了怎样的变化,产业升级的方向又在哪里?

在此说说我的理解:

第一个趋势是“把握消费市场五大变化”。拥抱新消费生态是摆在每家车企面前的重要课题。80后、90后的新时代消费者更加依赖互联网,更加注重生活体验和参与感,随着他们成为汽车消费的主力军,汽车产业正呈现出年轻化、多元化、个性化、信息化和定制化的趋势。只有紧跟消费者的实际用车需求,让消费者的使用体验不断升级,才能让他们愿意为之消费。

第二个趋势是“抓住智能网联和新能源红利”。随着新一轮科技革命的到来,新能源和智能网联成为未来发展的新风向。这也是迈腾接下来重点发力的方向,据说即将实现100%的车联网前装率,为智能化出行铺路。

第三个趋势是“从制造商品到生活方式”。未来的汽车将不仅仅是一个交通工具,而是承载着消费者生活方式的载体,汽车企业必须要从单纯的制造产品,向提供解决一体化的出行方式转变。

这三个关键词,从消费市场、技术红利、产业升级等不同维度,围绕着汽车行业整体转型进行了全新的思考,内容绝对值得深入探讨。

在我看来,汽车产业整体升级,是制造智能化、资本生态化和产业链赋能是必然要求。任何厂商都无法置身事外,比如说车联网,就让一汽-大众下了大工夫要在重点城市实现百分百覆盖,它究竟有多大的价值呢?

带迈腾车主到三亚参加财经论坛是种什么样的体验?

【车联网不仅是驾驶,而是全场景式出行服务】

一汽-大众提出一点,要在车联网与移动出行领域发力,未来将在全国一批重点城市的移动出行领域,实现100%的车联网前装率。

带迈腾车主到三亚参加财经论坛是种什么样的体验?

过去我们认为的汽车交易,是将产品生产、制造、销售到终端的一锤子买卖。但这种模式实际上已经无法满足新时代用户移动化、智能化、共享化、定制化的消费需求了。

从另一方面讲,传统的交易闭环这是商品流通,没有改变供需关系和价值流通结构,也就无从谈起转型升级。

但随着车联网的兴起,通过技术手段改变行业的各种部件,重新建构其人、车、厂商、后市场的交互方式,则是一条可行的升级之路。

比如人与车的交互方式,就可以通过多种传感器、语音等人工智能、生物识别方式,解决传统厂商与客户之间的数据断层。无论是在后期各种个性化服务体验,亦或是可延伸的商业想象,车联网都展现出了更大的纵深与可能性。

在一汽-大众的战略构想中,完成车联网的100%前装,为其后期进行一揽子智能化出行解决方案提供了强大的支撑。

用语音交互开车、用手机开车只是改变了人对汽车的操纵方式,汽车制造的本质是全面升级,车联网才能为我们带来与终端交互方式的根本性变化。

一汽-大众试图将汽车与庞大的数据生态结合,构筑能填充进用户多种生活场景的服务模块,这是一种全新的升级思路,也是科技价值重归产业与消费者的战略眼光。

带迈腾车主到三亚参加财经论坛是种什么样的体验?

【未来出行:当我们谈汽车我们谈些什么】

智能出行必然是未来汽车的最大应用场景,谁先抢占完整的技术阵地,谁的未来就越光明。

汽车厂商的迭代周期至关重要,迈腾努力打造科技亮点、领创智能车型的价值也在这里。

但这次带迈腾车主参加三亚·财经国际论坛,让我有了新的思考,那就是创新到底是为谁而生呢?

或许你可以说创新最终将惠及每个人。但实际上,创新一直都是由技术狂热者(technology enthusiasts)和有远见者(visionary)引领的。第一个认识到新产品具有强大魅力和潜力的人绝对都是这些创新的狂热分子。

不信看看早期的苹果产品,对科技和人文的完美结合,那种创新能量至今没有一个手机品牌能够匹敌。

碰巧的是,此次我遇见的迈腾车主,也大多都是公商务精英族群,没有中年油腻,有的只有对科技的热情和好奇心,真的很酷!

讲真,消费者购买的绝不仅仅是一个产品,而是承载起审美情趣的载体。对于企业而言,不仅仅需要提供符合其实用性需求的工具,还需要向其提供一种能够满足其品位和圈层的生活方式。

在一汽-大众的2025战略中,我也能感受到持续创新的激情。从战略部署来看,坚持创新转型,全面布局SUV战略和新能源汽车,2025年新能源车型将至少占总产量的25%。

据我所知,一汽-大众去年就已经与IBM、华为、清华大学研究院三家科技公司进行创新与数字化转型战略合作,对于大数据的应用、智能制造、车联网等也积累了不少经验。

一汽-大众在论坛上提到,未来要进入移动出行领域,打造面向未来的产业生态圈。目前一汽-大众在技术端口上已经不断取得了重要成果,未来凭借这种超前的创新意识注入驱动行业的生态力量,或许正是大众的产业机会。

【结束语】

三亚·财经国际论坛一直是中国商业的风向标之一。

汽车产业未来将在能源、制造、销售等各个产业链条上发生巨大变化,如何抓住新产业引擎的增长红利,构建协同高效、赋能全行业的大生态,找到新消费生态下的汽车产业创变之道,是今年迈腾分论坛的重要议题。

一汽-大众正奔跑在创新的前沿,为行业和用户带来巨大的价值裂变,未来想必会有很多惊喜值得期待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-12-08

这两天,可能全微博最有影响力的人都来北京了。

作为老牌科技大V,我已经连续参会多年,今年又被评为“年度十大互联网科技大V”。不得不说,微博作为开放社交网络,依然有不可替代的传播价值!

在V影响力峰会上,我一直关注的著名车评人晴空霹雳张大爷获得了最具潜力大V奖,同时登上新榜、克劳锐、 秒拍影响力月度榜单第6名,超越了papi酱与办公室小野。

自媒体圈发展这么多年产业已经相对成熟,各种精英不断入场,想要在乌泱泱的人群中杀出重围,很不容易。

晴空霹雳张大爷在短短3个月之内,就能从众多汽车大V前辈中脱颖而出,这波操作可谓牛逼!

张大爷和他的团队究竟做对了哪些事,才能迅速上位?和平台有没有不可描述的PY交易?今天这篇解读,无论你是吃瓜群众还是内容创业者,都值得一看!

【三个月从小透明变身大V网红,八一八张大爷走红背后的秘密】

作为行业资深观察者,我先给大家梳理一下晴空霹雳张大爷三个月走红社交媒体的“骚操作”:

晴空霹雳张大爷最开始瞄准的,就是汽车自媒体这个垂直领域。但他没有从我们常见的一本正经的解说套路做起,而是剑走偏锋,被行业称之为“贱走偏方型车评人”,因为他的个人栏目《呜啦啦车评记》,每一期最后都有一段RAP,被粉丝亲切地称呼为“被车评耽误的rap歌手”,可以说是非常嘻哈了。这一精准定位切入了当下汽车自媒体的空白地带,迅速赋予自媒体人格化、娱乐化的魅力,无疑为其提供了至关重要的心智锚点。

之后,晴空霹雳张大爷在《呜啦啦车评记》上持续发力作品,完成了初期的内容建设。做出了很多有个人态度和风格的视频,还有不少揭露行业潜规则、劝说网友安全文明驾驶的内容。又叫好又叫座,团队的内容敏感度极强。

晴空霹雳张大爷V影响力自我介绍

不过在白热化的自媒体竞争中,做好内容仅仅只是基本门槛。

让晴空霹雳张大爷一飞冲天的质变奇点,是前不久他在驾车途中为一只流浪狗让路,将心比心的一句话发到微博之后,迅速引发众多大V关注转载。

收获16万网友点赞,涨粉11万多。不仅人民网等近100家官媒蓝V主动报道,甚至登上微博热搜。

这样暖心的人格化自媒体,能脱颖而出既是偶然,也是必然。

要我说,最终让晴空霹雳张大爷从默默小V,一跃成为人尽皆知的“暖心车主网红”,还是在于持续的魅力人格的打造。而这样的长期内容策划、输出、包装宣传能力,在我看来张大爷背后的男人们功不可没。

不服给你拉个名单,栏目总策划赵一飞,制片张骞、推手二万,这可是个对栏目策划、制作、个人品牌包装与宣传一条龙操作游刃有余的黄金老司机组合,均有着近10年的操盘经验。

打造自媒体网红是一门艺术。孟子说“天时不如地利,地利不如人和”,我说,晴空霹雳张大爷的走红,可以说是天时(自媒体垂直化趋势)+地利(汽车之家平台重点扶持)+人和(专业团队整体协作)。这个基础上坚持内容创作,到了临界点自然量变产生质变了。

【汽车自媒体的春天已经到来】

晴空霹雳张大爷的走红确实让人羡慕嫉妒,但不恨。据我所知,他此前在汽车之家上就已经是垂直领域的知名创作者了。

这次作为汽车之家自媒体平台车家号“造星计划”重点扶持和打造的头部网红,将此前在垂直内容上积累的创作能力,碰撞上平台的超级资源,一通发酵之后,变身大V是迟早的事。

这又一次证明了我的看法,如果你真的对内容有感觉的话,那么你在任何平台、任何时代,不管是网红、意见领袖、大V等,其实你都可以红。不管是在博客还是微博,包括电视、直播、短视频,都能红。

以前自媒体的商业化往往停留在“自商业”这个层面:全网开花,靠魅力人格体做做力所能及的周边生意。“车家号”将垂直领域的网红纳入到自身生态圈后,内容网红们不仅有了强大的内容资源支持,在与汽车产业链的连接也上更为通畅。

【晴空霹雳张大爷的成功的启发】

赶上这样一个有流量、有资源生态加持的大时代,自媒体接下来该怎么发展,从晴空霹雳张大爷这个“潜力股”身上,我也看出一些门道:

首先肯定是要有网感。网感这个词从门户时代我们就再说,这一点是内容的前提。许多主编做自媒体,搞出来的东西用户不买账,说白了就是没网感。晴空霹雳张大爷各种卖萌耍贱唱RAP,在内容的表现形式上,就更贴近当下网络聚集者的娱乐化审美取向,让汽车嘻哈起来、生动起来,这很重要。

其次是要坚持做重度垂直。一来可以在自己的垂直领域内达到绝对深入,拥有坚固的粉丝壁垒,从而保持对行业的影响力;二来垂直的内容比较独特,张大爷风格的反差性突破传统车评局限,反而吸引了大批非汽车用户,任何成大器的产品一开始都是在小圈子里流行的。多说一句,垂直领域与产业发生关联的接口更清晰,相对也更容易变现。

另外的关键是突破传统的网红包装与宣发模式,在当下,竞争激烈的网红大V市场,流量与粉丝获取难且贵的情况下,善于策划事件与话题、专业化包装是制胜的关键!

最后我想强调的就是坚持做内容的基础上不断创新。这点在V影响力峰会的圆桌论坛上我也有提到,自媒体想要持续打开局面,必须注重创新,在视频、评测、互联网创新等生态化玩法中持续跟进。

归根结底就是,本质上还是要靠还是持续生产内容+创新运营与宣发模式,机会永远都在!

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

一年一度的乌镇世互会,一直以来带给我们的,更多的是对这个巨大国家无数产业未来走向的探讨和解读。

内行看门道,作为资深观察者,还是希望给大家呈现互联网大会里迸发出的即将快速影响行业的东西。

今天就让我们暂时将目光从各种没完没了的饭局和大佬八卦中暂时脱离,聚焦与大众生活最近的金融科技。

只要我们还与社会生活保持联系,总要被日新月异的金融科技(fintech)影响。谁能想象到我们可以通过手机走遍中国绝大部分疆域?在互联网时代,移动支付、绿色金融、普惠金融等金融科技正在催生出了全新的商业逻辑。

在这届乌镇世界互联网大会上,京东金融CEO陈生强抛出的金融科技使命新观点引起了我的注意。他认为,无界零售必然延伸出无界金融,而全场景化、数字化将是无界金融乃至整个行业接下来的发展方向。

陈生强又抛炸弹式观点,金融科技一哥名不虚传

今天就以京东金融为案例,谈一谈中国金融科技的变化,以及Fintech的行业水位到底在哪里。

【无界零售加持,无界金融打通Fintech+实体】

在不久前的文章里,我分析过京东无界零售的推进和演变过程,在刘强东描绘的“无界零售”图景里,智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化。

在供应端提高效率、降低成本,在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级。

去年京东更是将技术研发上升到了战略高度。无界零售将如何通过技术改变零售资金流的赋能走向,是京东金融的最新议题。

金融科技Fintech作为产业融合的大趋势,一度成为科技公司和金融机构眼中的未来船票。据普华永道年度《全球金融科技报告》显示,超过82%的金融机构期望加强与金融科技企业的合作。

但问题是,技术与产业融合不是那么简单的东西。对于金融科技产业来说,不同的金融机构、不同的交易场景,甚至同一个场景下的用户需求和判断都是非常复杂的。

如何让新兴科技落地成为具象、可感知的金融服务,是金融科技必须面对的逻辑问题。

许多金融机构与Fintech公司的合作,大多处于试验阶段,落地应用效果雷声大、雨小点,没有形成清晰的模式和可感知的产品。

想要应对金融场景中复杂而具体的需求,陈生强在演讲中提出的“无界金融”,或许将是行业未来发展方向。

之所以这样说,是因为无界金融是围绕无界零售展开的,提供了一个场景化的数字解决方案。

其他金融科技服务,对于普通用户显得有点不接地气。而无界金融从一开始,就与京东这个超级零售通路实现了无缝匹配,如此技术与金融产品的深层次融合就呈现出了更为直观的体验升级。

大数据、人工智能、区块链等这些看似深奥的黑科技,必然要通过具体场景来提升用户体验,场景化是个绕不过的坎。

按现代企业理论,商业有三流:信息流、资金流、物流。无界零售正在产业变得智能化、协同化,无界金融则从资金流层面打通了金融服务与生活场景的界限。

一句话,京东的无界零售优势很好地加大了无界金融的边界和势能。

这是乌镇世界互联网大会上,陈生强在探讨“金融科技如何服务多层次实体”时,我所感受到的京东力量。

【理念重塑,实战派陈生强为何能一统散乱江湖】

事实上,这不是陈生强第一次抛出爆炸式的行业观点了。

早在上半年工行与京东金融的合作中,他就重新定义了金融科技公司的核心价值,提出了无界金融的概念,引发了金融和科技行业的众多讨论。

金融科技越来越成为一个泛化概念。这意味着它可以拥有很多种商业模式,但最具长久未来、最具落地意义的模式是什么,目前还没有共识。

各家自有故事,但是金融科技就应该是一个个产品、理念、战略所构成的散乱江湖吗?

今年陈生强在多个场合都在试图为行业理清金融科技的内涵:一是开放式商业模式,应该服务于金融机构,而非自体业务;二是强大的科技能力,离开技术谈Fintech本身就是伪命题。

陈生强又抛炸弹式观点,金融科技一哥名不虚传

在这次乌镇世界互联网大会上,陈生强的演讲中再一次提到了无界金融的两大核心价值:

数字化,意味着将自身的金融科技能力从原有业务中释放出来,与银行释放出来的业务模块想融合,像插件一样自由连接,最终以数字化的形态服务用户。

全场景化,指的是金融服务打破服务场景的局限,连接线上与线下,以用户的活动、场景为中心,线上、线下互为入口、互相服务。

在陈生强的构想中,无界零售会使得金融服务与用户、产品、场景完美融合,创造创新的价值体验。而这也与无界零售所追求的成本、效率、体验不谋而合。

金融科技想要成为赋能社会的底层基础设施,就必须在产业内部形成统一的概念和认知。一方面可以规范行业、规避政策风向,另一方面也可以加速Fintech与传统行业的融合,而非概念满天飞。

从这个角度来看,陈生强关于金融科技行业的定义、使命、内涵,以及京东金融的核心价值等多个维度的论述,可以看到京东金融关于Fintch未来发展的战略蓝图,其行而有效的模式创新,正在成为引领行业的核心理念。

我说过,“入口级产品”的达摩五指之一,便是强场景、强延伸。京东金融理论上完全具备成为京东集团入口级产品的可能性。

【开放技术,打造生态:京东金融的合作哲学】

从京东金融的多种动作来看,可以看出其与众不同的商业哲学。我概括为四个字:开放、生态。

开放就不用说了,京东金融的做法,都是共赢的做法。其实在互联网行业,开放已经成为共识。尤其是在Fintech这个独木不成林的领域,开放合作、优势互补,将成为未来金融科技与实体行业的基本规则。

除了大数据、区块链、人工智能、风控能力等底层技术输出之外,京东金融还把基于自身多年在电商零售以及金融场景下所积累的海量用户,包括以85后、90后为代表的年轻人、中小微企业、三农客户等等,统统开放给金融机构,这些客户群恰恰是金融机构特别需要补充的。

尤其是85后、90后,有着更强的消费潜力和成长潜力,将成为金融机构未来业绩的重要支撑。

事实上,拥有大量用户的公司,完全有能力做业务闭环。而京东却选择将客户、业务能力开放出来,不得不说京东金融的企业服务在全球都是独一无二的存在。

正是因此,过去一年京东金融积累了不少合作伙伴。

中国银联、工商银行、光大银行、亚洲金融合作联盟、山东城商行联盟、广东农信社联社等机构分别与京东金融签订了全面或战略合作协议,在数字化金融、智能风控、产品服务创新和营销运营等核心业务能力上实现了深度连接。

让我看,京东金融的成功原因看起来很直接,不止在线上线下并重,更在于“分享合作”的商业价值逻辑。

京东金融正在携手更多金融机构,不断完善科技金融企业服务的大生态,资源优势互补,真正实现了数字经济与实体经济的无界,达成了平台、机构、用户的三赢局面。

正如京东金融正在做的,唯有打造跨界合作金融生态圈,搭建数字化开放平台,才能实现数字金融的真正价值。

至此,金融科技领域再无争论。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

当下正是金融科技勃发的时代,无论是互联网金融平台还是传统的银行业,都面临AI等前沿技术的洗礼。而且,前沿金融科技对银行业的赋能,不仅仅是刷脸、大数据这样的看得见的应用,而是深入到金融业的毛细血管里。

而这种情况下,如何迎接挑战、抓住机遇就成为摆在银行业面前的一大课题。

【中小银行优劣势均沾】

中小银行的优劣势都很显著。从优势上看,其一,其在某一区域内有相对稳定的客源;其二,船小好调头,部署人工智能这样的金融科技更容易推行。

然而,与大型银行相比,中小银行的劣势也很明显。一是,人才有限。中小银行在窗口、业务等层面的人多,但是懂技术、尤其是深钻人工智能等前沿技术的高精尖人才稀缺;二是,在此基础上,中小银行科技化、数字化、AI化的能力不足,缺乏独立部署前沿科技的能力;三是,中小银行所能调动的资源多集中在本地,尽管服务的也是本地客户,但是客户的需求却是没有疆界的,比如积分商城这样的产品,客户需要的不是局限于本地的产品,而是有着用积分兑全球的需求。

在这种优劣势泾渭分明的情形下,中小银行需要打破自身区域化的藩篱,通过合适的路径去获得外部的赋能。而通过中小银行联盟这样的组织,正能为中小银行解燃眉之急,也能助力中小银行在AI常态化的时代风物长宜放眼量。

而就在12月6日,由深圳市政府金融发展办公室指导、中国平安集团联合各中小银行共同发起的“中小银行互联网金融(深圳)联盟”(Internet Finance Association of Small and Medium-sized Banks,简称IFAB,下称“联盟”)在深圳召开联盟成立大会。目前该联盟会员银行已达230余家,资产总规模已超过35万亿元,是国内规模最大、会员数量最多的中小银行金融科技联盟。这一联盟的主要宗旨便是为全国各地的中小银行赋能。

通过加入这一联盟,中小银行相当于有了借助外部赋能内部的路径支撑,对于中小银行在金融科技的新时代更好的迎接挑战、抓住机遇获得新发展提供了可能。

【成立联盟有望共享金融科技】

具体来看,通过成立联盟,作为联盟会员的中小银行,将获得直接的赋能。而且不是单一维度,而是从多个维度进行赋能。

其中,联盟通过战略管理委员会、移动互联委员会、同业业务委员会、风险控制委员会、小微企业委员会、金融科技委员会等六大委员会,在金融科技领域全方位推动中小银行的转型。据我了解,各大委员会在联盟筹办期间已举办了30多场金融科技主题活动和论坛,参加的银行达到1000多家次,人员超2000人次,并已为会员银行带来了实际成效,多个项目正在落地。

尤其是在金融科技赋能上,联盟针对各合作银行科技能力弱、创新不足的问题,由联盟金融科技委员会牵头研究区块链、云技术、大数据等最新金融科技在中小银行的应用,共建“科技联盟云”,与会员展开合作开发,让会员共同享受金融科技的创新带来业务增长。不久前,联盟金融科技委员会就联合贵阳银行举办区块链专题培训与研讨,区块链专家为中小银行深入浅出讲解区块链核心技术、在小微企业金融服务云平台和同业交易中的应用等,区块链技术有望很快在会员银行落地。

可以说,通过成立联盟,尤其是组建六大委员会,让作为会员的中小银行能从中获得直接的金融科技的赋能。这种赋能,可以说对广大中小银行而言可谓是及时雨,因为当下的客户需求和使用习惯已经越来越多、越来越高频的往线上、移动端迁移。这种趋势下,中小银行必然要全面跟上客户使用习惯的变化和迁移的方向,而联盟以及六大委员会,恰恰能从全方位赋能中小银行,助力中小银行跟上时代的节奏和发展趋势。

【抱团合作打开中小银行更大想象空间】

中小银行的转型是迫切的,不仅仅因为人工智能等新兴技术已经在改写金融业的格局,而且客户的需求已经发生了如上所述的迁移。这种情况下,不去谋变,就意味着被客户所淘汰。

尤其是在互联网金融平台已经越来越取代了传统银行的部分职能后,中小银行更不能坐以待毙。而通过发起成立联盟,无论是中国平安集团,还是联盟的六大委员会,都能从自身的优势和资源出发,为中小银行带来不同维度的赋能。

从联盟的任务设定来看,其不仅以金融科技应用为支撑,而且要在渠道、产品、客户、品牌等方面实现成员间资源共享,促进会员银行全面提升经营管理能力,达成更高的经营目标。而联盟的最终任务则是要形成一个联合创新的合作大平台,应用新技术研发新产品新业务,帮助单个银行突破能力的限制,借助外脑、外力实现科技转型和金融创新,实现转型发展。

由此不难看出,联盟可谓是命中了未来银行业抱团发展的终极趋势,对加入其中的中小银行而言,获得的将是不容小觑的能量加持。尤其是在互联、互通、互信、互认、互享、互助这一联盟合作六互方针下,中小银行实际上通过联盟补足了其区域限制的短板,打破了区域藩篱的束缚,通过IMPACT(Information信息Management管理、Product产品、Account账户、Capability能力、Technique技术)大联通,促进资源在不同地区中小银行之间优势互补、高效流动,助力银行互联互通

可以预见的是,随着联盟工作的不断深化,中小银行藉此转型升级的效应将日趋显现。这种效应不仅仅体现在具体的金融科技赋能上,而且还将从宏观的战略到微观的经营上,实现全方位推动中小银行的创新升级,打开中小银行的未来想象空间。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-12-07

时至2017年尾,各行业的总结性报告都纷纷出炉。在众多类型的报告之中,能看到企业级服务市场一些明显的变化。可能是因为B端市场逐渐进入数字化转型升级,整个行业亮点频频。今天IDC正式发布的《2017H1 SaaS市场报告》,吸引我关注的重要一点是,报告首次通过详实数据呈现了中国SaaS市场的发展现状,在阅读之前,请读者猜猜认为哪个厂商最diao,成为第一?

A、甲骨文 B、微软 C、SAP D、金蝶

在该报告中,首次为我们梳理了中国SaaS产业的竞争格局:从市场份额来看,金蝶以SaaS ERP的绝对优势,位居行业第一名,SAP等国外厂商名列其后。今天我试图从枯燥的数据里面,跟大家简单直白地聊一聊中国SaaS产业(企业在线软件)的未来趋势。

【五个关键词,读懂中国中国SaaS市场】

先说一句看完报告的整体感受,那就是中国企业级互联网的春天真来了。

报告数据显示,中国的云服务市场在2020年突破80亿美金,SaaS产业更是以平均年增长率40%的速度前进。预计到2020年,25%的企业将依据SaaS架构重组企业内部架构,配备相应技术人员,使用基于云的技术。

面对2017狂野爆发的企业在线软件服务,IDC用了四个关键词来形容整体趋势:PaaS, Cooperation, Deep Excavate, Internet+。

首先,数据Paas化。只能提供单一功能的企业软件正在过时,目前行业大趋势是提供统一的PaaS平台,供其他单项软件在上面进行开发并将数据打通,企业客户可以在不同软件之间进行切换,而不担心数据对接的问题。前不久金蝶升级金蝶云,就是为了实现云端数据的互联。

其次,SaaS应用必须考虑云端部署能力,从而在更为广阔的应用场景和市场区域内,帮助企业客户解决全球级的内部业务协同问题,从而高效开展业务。目前来看,金蝶云在全球协同上的优势相对领先。

另外,行业正从数据管理走向数据深度挖掘。简单来说,通过Paas云平台实现对数据的统一收集与管理之后,需要对其进行深度分析,成为企业决策、管理和执行时的有利支撑。这需要对DT技术和中国企业基因的双重把握。

最后,是传统企业的“互联网+”,他们关心如何将业务与互联网深度融合,同时在内部管理运营上实现前端入口移动化,这些变革需求使得后端服务都将采用云计算,目前金蝶、SAP等都在输出整套解决方案。

总的来看,企业级服务的巨头战争已经打响。信息化带来的企业竞争差正在不断拉大,如果在SaaS的跟进力度上落后,可能会给企业带来难以估计的损失。

IDC这次发布的行业报告,全面详实地剖析了中国SaaS产业的格局,而背后映射的,则是不同企业在不同发展阶段下的战略选择。

【真需求催生大市场,中国SaaS产业亟待追赶】

尽管IDC这次发布的报告描绘了一幅企业应用服务的美好蓝图,但说句实话,中国SaaS产业在科技创新上的整体水平,还是要逊色于美国日本和以色列。

原因一方面是中国市场庞大,传统企业上云的需求迫切,因此科技创新的内驱力相对薄弱;另一方面,在同样的产业发育过程中,中国的企业级服务市场还有很多未被攻克的特殊痛点:

痛点一:信息孤岛。长期以来,中国企业一直使用各类小型办公管理软件,造成信息孤岛,组织间的数据信息无法自动高效整合,数字一体化程度低。

痛点二:数据安全。中国企业现阶段对SaaS没有充分接受,尤其是数据安全上有所顾忌。数据保密和服务可用性之间的平衡尚待完善。

痛点三:供应链改造。在线上线下融合的新零售趋势下,中国零售商家对供应链的智能化改造也提出了更高的要求。

换个角度来看,这些痛点也是中国SaaS服务商的机会所在。

拿深耕企业服务的金蝶来讲,金蝶的特长就在于善于为中国企业量身打造适应中国市场场景的个性化服务。前不久金蝶云再一次升级,通过高度整合、O2O高效运营的云服务模式,减少线上线下的信息断层。

作为企业服务的综合提供商,金蝶将多种产品形态和硬件服务技术集成起来,为SaaS的生态化运营提供了可能。

这个由真实需求而快速繁荣的大市场,金蝶在产品技术研发和底层生态两方面都下了大工夫,除了SaaS ERP占比第一外,2017上半年金蝶SaaS财务云更是以超过第二名7倍的绝对优势名列第一,这也解释了为什么金蝶会成为中国SaaS产业的NO.1。

【SaaS增长曲折,金蝶破局的三大关键】

企业级 SaaS 市场是一个U型曲线,前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户,然后才能迎来增长。不得不说,金蝶在这方面有着得天独厚的优势,布局总是先人一步。

凭借多年的ERP软件实施和服务经验,金蝶对企业用户的需求和痛点有着精准把握。金蝶很早就进入了云ERP领域,在云服务转型之后,又迅速整合了自身旗下的云SaaS产品和大数据云平台,推出了一站式云服务平台“金蝶云”。

金蝶云的战略构想,正对应IDC报告中未来市场的大趋势。另外值得强调的是,金蝶建立了适用于SaaS云服务的信息安全管理体系,将SaaS的运维、开发从全流程上进行标准化、规范化,在面临意外事件时能够快速反应、启动预案。

金蝶试图通过流程与技术双重防护来保障企业用户的信息安全与私密性,从而解除对SaaS云服务安全性的后顾之忧,在行业中起到了标杆作用。前不久也成为国内首家获得ISO27001:2013新版本认证的SaaS云服务提供商。

“智能供应链+业务协同+信息安全”,金蝶多年的累积优势正在逐步发挥,或将带来更庞大的矩阵效应,促进金蝶在SaaS市场的不断发展。

【结束语】

总体上看,企业级Saaa产业的市场机会很大,虽然普通人可能看不见它,但企业级云服务所创造的价值却正在深刻地改变着商业生态,不断拉高个人体验的阈值。

SaaS产业的未来,很有可能是像金蝶这种“全能型选手”的天下。这场综合实力的比拼,拼技术创新、拼产品研发、拼品牌、拼服务,金蝶已经在大步快跑,接下来的故事想必更加好看。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

我很喜欢拿破仑的一句名言:“盛名无非是盛大的喧嚣而已,喧嚣越大、传得越远。什么都会消失,只有喧嚣声会继续存在”。

当日后回眸刚刚结束的2017年乌镇世界互联网大会时,你会记得什么?我相信,绝大多数人只会记得饭局:什么丁磊做东的东半球最强饭局、腾讯系的东兴饭局、王兴转战上海的库克饭局、姚劲波的湖南帮饭局,甚至个别媒体的XX饭局……没完没了的饭局,没完没了的饭局解读,什么马云被孤立没人请啦、大佬的饭局排位啦、菜单和着装细节啦blabla。

除了这些与互联网激动人心的技术革命无关的喧嚣,其它呢?比如未来趋势、真知灼见,以及万里迢迢来参会的苹果、谷歌CEO的观点呢?抱歉,这个真没有!We just care gossip!

【乌镇饭局?上头条的卑面派对】

一年一度到乌镇,一年一度有饭局。

自从第一届世界互联网峰会上、丁磊办了个饭局上了几乎所有科技媒体的头条之后,大佬们都看出了门道。卧槽,老子苦哈哈写PPT、谈观点、做访谈没人看,你们就喜欢八卦是吧?那就来呗,饭局谁不会啊!我先去你的饭局,再办自己的饭局,齐活儿!

于是,号称“东半球最强饭局4.0”华丽登场。网易创始人丁磊遍邀互联网大佬吃饭,据说市值没过百亿美金上不了桌!出席饭局的有腾讯CEO马化腾、百度CEO李彦宏、小米CEO雷军、京东CEO刘强东、360CEO周鸿祎、美团点评CEO王兴、滴滴CEO程维、搜狐董事长张朝阳、58同城CEO姚劲波、爱奇艺CEO龚宇、微软全球副总裁沈向洋、华为高级副总裁余承东、联想CEO杨元庆、红杉资本全球执行合伙人沈南鹏等人。这桌大佬的公司总市值也就十几万亿RMB吧,不被吃瓜群众刷屏才怪。

然后,马化腾、刘强东、王兴等人只在丁磊饭局上坐了十几分钟就匆匆告辞,转身来自己的“东兴饭局”。所谓东兴,是刘强东、王兴的名字缩写,恰好与香港黑帮电影里的社团组织一样。真不知道是京东美团的公关脑洞大开,还是记者们故意起了这个名字高级黑。。。。。。

如果说丁磊饭局是抓拍,那么东兴饭局照明显是摆拍的,每个人都望向镜头、露出脸。从马化腾开始顺时针,刘强东、高瓴资本张磊(彭于晏你懂的)、滴滴程维、快手宿华、摩拜王晓峰、美团点评王慧文、知乎周源、58姚劲波、金沙江创投朱啸虎、京东金融陈生强、联想杨元庆、红杉资本沈南鹏、今日头条张一鸣、小米科技雷军、美团点评王兴。

可以说东兴饭局(或者叫昭明夜宴)是一次准腾讯系的亮肌肉。马化腾端坐主位,刘强东、王兴分坐两边,然后姚劲波王晓峰宿华周源等都是腾讯投的。想想也真可怕,这么多大公司,腾讯居然都是二股东……腾讯收割的是流量税啊!

还有一个细节耐人寻味:大佬们吃饭有的挂胸牌、有的不挂,就算不挂胸牌把西装脱了的里面也是穿衬衣。但马化腾穿的竟然是圆领短袖这么家常。实话说,只有老大才可以这样,其他小弟敢这样就是没有自知之明。

东兴、小马哥,这一切让我想起了BEYOND的名曲《俾面派对》。粤语中“俾面”是给个面子的意思,是BEYOND多年来在娱乐圈打滚的慨叹。我看用来形容乌镇饭局也很合适:“你话唔俾面,佢话唔赏面。不管相识不相识,尽管多SAY HELLO,你要不缺席,派对永无真意义”。

【被孤立?马云隔空轻松diss一切】

敏感的围观群众立即发现了这么多饭局中的共同缺席者。

和马化腾号称中国互联网“绝代双骄”的马云去哪了?怎么丁磊不叫他,马化腾刘强东王兴也不叫他?据说,杰克马丁三石虽然是浙江老兄和杭州邻居,但俩人不对付;再加上王兴上半年在报道中公开怼阿里、刘强东索性在乌镇发言中暗讽“有人挣几十亿很痛苦”,嗯,有戏!这是互联网大佬联手孤立马云啊!

于是,这几天,“马云人缘不好被孤立”、“马云挺住”的声音甚嚣尘上。说的好像马云非常在乎大佬们有人是否请了他一样。。。。。。马云第二天接受了国内媒体采访,轻松隔空回应:“一顿饭局能打垮我?开玩笑。他们没请我,请我也没时间。阿里巴巴要办饭局,会是世界顶级的饭局。我宴请歌星国王总理时,不谈工作。我喜欢个人化的东西,饭局本身没问题,江湖是情义,标签化就不好了。乌镇不应该只讨论八卦和江湖,而是思想交流和价值观”。

啧啧啧,这口才,真是无敌了!直接把马化腾丁磊刘强东王兴的刷屏饭局不叫他全部diss回去,字里行间都是“哥玩的比你们逼格高”。而且大家都知道,马云说的是大实话。早在阿里巴巴还很小时,他就能组织“西湖论剑”,请来金庸、克林顿这些大腕儿!现在,马云都跟王菲、妮可基德曼、比尔盖茨、巴菲特、潘基文这些人玩。。。。。。

这个diss不能再赞了,几乎是拳拳到肉、句句有理。有人无力反驳,干脆说:“马云被刺痛了吧,否则为啥要回应”?恰恰相反吧?什么“刺激到马云”这些都是外界的解读。,而且这个问题是记者们跑去问马云怎么看的,他难道不回应呀。

说白了,都是媒体们的八卦和吃瓜群众的无聊。我看到一句最有趣的评论是:“一群年薪10万的媒体人问年薪10亿的马云,“为什么另外一个年薪10亿的人没有请你吃饭?”,然后写给年薪几万的人看。这个话题本身就有点魔幻。。。”

【除了饭局还剩下啥?明年我不想再看到】

科技财经媒体们集体转型娱记,饭店门口冒着寒风蹲守,自媒体们八卦饭局着装动辄10万+,大佬们不但diss了对手还喜上头条,看起来,这一切很美好、很强大。但是,其他呢?抱歉啊,想不起来了。拜托,这可是冠以世界之名、互联网之义的年度峰会!

“科技蟹”创始人谢璞吐槽:“此刻,我很怀念骆轶航先生去年主持的****三家老板圆桌小议题。看满屏的饭局,唯一感觉就是:互联网公关越来越鸡贼。大佬们博眼球好歹给点有价值的观点与观察,丢一圈毫无营养的饭局八卦也是无语……

在一片饭局喧嚣中,少数技术型企业其实也在努力做着基于大会本身的传播。比如上市后渡过缄默期的搜狗CEO王小川、滴滴CEO程维等。但很不幸,不敌刷屏的饭局八卦。但即便是企业做的正向传播因为大环境收效不佳,也比饭局臆想有营养的多呀。

我一直觉得,除了娱乐圈,中国所有行业都没互联网圈如此夸张,对大佬的饭局、着装、婚姻等八卦狂热追逐的。这真是一个信息过剩、流量为王的行业。。。所以,请叫我中国互联娱乐网。

我发到朋友圈后,一点资讯总编辑吴晨光先生跟贴:“娱乐被关注,是因为美女多。互联网被关注,是因为资本多。美女和金钱,是永恒的话题。”按这个逻辑那地产圈钱更多,然而除了少数几个大佬,并不像互联网圈这么高的曝光。还是和行业风气有关。因为互联网自带新闻媒体和娱乐消费媒体的属性,信息生产和消费的场所融合了。地产圈的高调需要曝光,互联网本身就站在灯下,或者就是灯光本身。

但是,不要忘了,我们是互联网,我们要做的是激动人心的技术和以其引发的社会变革,而不是没完没了的八卦。而且我认为马云说得对,乌镇报道科技媒体变成了娱记,到处都是饭局。失去了应有的分量。库克劈柴的发言甚至没什么报道,这不是很浮躁吗?就像不能总吃小菜不上正餐吧?!

明年乌镇,饭局应该不会像今年这么多、这么拉帮结派、这么叫人反胃了吧?

最后送喜爱金庸的马云一句古龙的话:“自古以来,无论是谁想站在群山最高处,就得先学会忍受寂寞”。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

电商巨头京东的一纸收购案,正在悄然改变汽车后市场的竞争格局。

在11月30日一场于上海举办的发布会上,京东对外证实已经完成对“淘汽档口”的收购,后者定位为汽车配件的B2B采购平台。

在收购案发生之前,京东已经觊觎汽车市场多年,仅仅在车后市场,京东就创建或投资了包括“车管家”、博湃养车、透明车间、车车白条等诸多产品。

然而,与京东在电商市场庞大的影响力所不相称的是,京东在车后市场却一直缺乏话语权。在业内人士看来,在车后市场的业务缺乏整体的战略思考和纵深布局,是京东汽车后市场失意的原因。

通过收购淘汽档口,京东显然希望改变这一局面。事实上,在收购淘汽档口之前,京东就已经制定了名为JD-Business的京东企业级市场战略,旨在通过B2B的竞争,形成对阿里、苏宁等竞争者的比较优势。而在汽车后市场的这次战役,更被作为巨头京东整体战略攻向“2B”市场突破的马前卒。

然而,对于汽配B2B市场而言,京东的进入本已浑浊的市场情况,将变得更加扑朔迷离。事实上,由于商业模式的不完整,汽配B2B的发展正逐步走入死胡同,资本进场节奏已经放缓,商业空间逐步缩小。

在这一市场之中,包括康众汽配、巴图鲁等平台的市场份额很可能进一步收到挤压,对于单纯经营“B2B”的汽配电商而言,无疑将面临一次生死考验。

【巨头京东的野望:告别 “阿喀琉斯之踵”】

京东进入汽车后市场的历史最早可以追述到2010年成立汽车用品采销部。随后在2013年,京东上线汽车养护平台“车管家”,2015年又投入1.1亿元参与“博湃养车”的A轮融资。

然而,随着博湃养车的倒闭,京东在汽车后市场的成绩被业内戏称为是“起了个大早、赶了个晚集”。在已经实现10%渗透的汽车后市场电商中,京东完全没有话语权。

对于具有很高垂直度的汽车后市场而言,业界的经验是,单纯的经营B2B或B2C,都很难建立起真正稳固的商业模式。而京东在汽车后市场的所有尝试,几乎完全集中在B2C业务上,这导致京东在这一业务上始终站不住脚。

在收购“汽车档口”事情确认的10天前,京东发布“汽车无界服务战略”,宣布在汽车用品业务基础上,向上游拓展B2B市场,希望借此彻底打通汽车后市场品牌商、经销商、维修方的全产业链条,形成B2B闭环。

在业内人士看来,参与车后市场业务7年后,这是京东首次发布针对汽车后市场的整体战略。随后在11月30日收购“淘汽档口”,“汽车无界服务战略”以并购的方式开始落地。

按照京东的定位,其汽车后市场B2B业务并不是一个简单的买卖交易平台,而是一个行业服务商。一方面,在扩大自营产品规模的基础上提供升级后的平台引入制造商、分销商等合作方。另一方面,会继续拓展开发与更多优秀维修企业的合作。与京东合作的品牌商、经销商、维修放都将实现生产端能力与消费端需求的直接连接。

通过这种模式,京东希望逐步解决品牌授权问题,而对淘汽档口的收购,将进一步增加其对B端的话语权。

事实上,京东对汽车后市场的定位,是其“无界零售”概念的重要落地项目。按照京东的“无界零售”概念,未来消费者不论是在线上还是线下,都可以实现购物。为了加速补齐线下的短板,年底之前京东之家将增至300家。

通过推广实现“无界零售”,京东要希望增加对抗阿里“新零售”的砝码。

【不能缺席的另一场晚宴】

几天前,乌镇互联网大会间隙一场被称为“东兴局”的饭局在社交媒体上被炒热,巨头间的合纵连横预示着竞争的白热化。

这个局是刘强东和王兴组的,局的最中间坐着马化腾,左右手是刘强东和王兴。桌子上还有高瓴资本张磊、滴滴程维、快手宿华、摩拜单车王晓峰、美团点评王慧文、知乎周源、58姚劲波、金沙江创投朱啸虎、京东金融陈生强、联想杨元庆、红杉资本沈南鹏、今日头条张一鸣。

(网上流传的“东兴局”照片)

在业内广为流传的段子是,刘强东在之前丁磊组的局里只待了10分钟,就匆匆忙忙去组了这场“东兴局”。

然而,还有一个“局”,也是刘强东急切欲组的。

今年5月10日,京东发布以JD-Business为命名的企业级市场战略,随后,京东宣布企业购的目标是“计划今年年底成为非生产资料领域最大的一站式商品供应平台”。根据京东的规划,企业购将全面涵盖商旅、商用、虚拟、MRO、金融、云、物流等应用场景,物料多元化将为企业用户带来更多的选择。

在这个更大的背景之下,这是京东首次将“2B”业务放在一个整体的战略框架下。对于在B2C业务中已是巨头的京东而言,“向上渗透”正在成为其新的业务拓展方向。在“新零售”背景下,谁先拿下“2B”市场,就能在整体布局上领先一筹,京东显然不能缺席。

据统计,2016年中国电子商务市场整体交易规模19.8万亿元,其中企业级电子商务市场规模占据15.1万亿元,同比增长22.1%。在电商巨头之间,天猫、苏宁易购等电商都推出了企业采购频道。

在对巨头的战争中,根据赛迪研究院去年10月发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》,2016年上半年,在各大自营式企业网购平台中,京东商城旗下京东企业购占到45.6%的市场份额,位列第一。天猫企业采购频道占据第二把交易,占比为18.5%。苏宁在这份报告中位列第四。

然而,随着阿里“新零售”概念的普及,阿里似乎在声势上再度领先。诸多O2O平台和实体零售商均成为“新零售”的拥趸。

在这个背景下,汽车后市场这个最典型的垂直市场,担当了京东由2C向2B突破的“排头兵”。据统计,从今年到明年,汽车后市场规模将达到1万亿元。在此基础上,京东率先开始在汽车后市场的布局,其实就是为了推广其“无界零售”布局,带动对于阿里的领先。

利用自身的资本和流量优势,京东开启“买买买”模式,希望短时间在汽车后市场的布局上“补课”。京东希望通过在这一市场的布局,确立对于竞争对手阿里的领先地位。

【汽配B2B红海之战迎终结?】

事实上,在京东收购之前,汽配B2B就已是一片红海。

在这一市场中,京东此次收购的淘汽档口,其主要竞争者包括康众汽配、巴图鲁等主营汽配B2B的平台。2017年康众和巴图鲁相继对外公布过融资的消息,其中,康众在今年7月获得了包括高盛在内的5000万美元的B+轮融资,至此,B轮及B+轮融资总额达到1亿美元。而巴图鲁则在今年7月,宣布已完成1亿美元C轮融资,由华平投资领投,原有投资方钟鼎创投跟投。

在获得京东资本和流量的加持后,淘汽档口面对曾短兵相接的竞争对手,似乎终于可以松一口气了。但对于康众、巴图鲁等企业而言,巨头的进入将改变竞争格局。

对京东的进入,有业内人士直呼“狼来了”,认为有众多品牌加持的京东或将彻底颠覆汽配B2B市场偏线下、散而混乱的局面这一局面,而康众和巴图鲁所在汽配B2B市场中建立起的比较优势,可能将因京东的加持而被击破。此外,巴图鲁、康众汽配等企业的规模估值,在JD的高市值面前也显得微不足道——按照万德资讯显示,京东最新市值高达531亿美元。

按照京东的构想,在技术层面,京东将把企业采购的综合服务,嵌入到企业内部管理系统中,将企业采购与企业经营、生产、业务开展等服务诉求,用电商的方式真正联接起来。通过京东的大数据,淘汽档口及京东希望连接的供货商、修理厂将获得更多的B端资源,这些都是康众和巴图鲁所不具备的。

此外,在商品层面,京东品牌的强大背书以及强大的物流体系支撑,都将成为淘汽档口的可靠支撑。按照京东的数据,全国已经有超过3万家汽配门店与京东达成合作,在上游,包括马牌、固特异、博世、3M等品牌,都已经相继与京东签约合作。

而这些资源,都将成为淘汽档口的背书。在获得京东加持后,可以预见到新的淘汽档口将重新发起针对老对手的攻城战。

在此基础上,尽管康众和巴图鲁等企业在汽车后市场巨头已经积累了强大的资源,但显然与模式更重且品牌、渠道和资本都更具优势的京东想比,这两家企业的资产还不足以行成面对京东的有效护城河。

可以预见的是,在未来短兵相接的过程中,康众和巴图鲁此前所构筑的“壁垒”,很可能被京东在短时间内逐一击破。而对于汽配B2B原有的市场而言,巨头京东的进入,也无疑将进一步挤压其本已经逐渐缩小的生存空间。

因此,在业内人士看来,巨头京东进入汽配B2B市场,意味着在这一领域创业者们的商业想象空间已经越来越少。而巨头的入场,将是对其原先不完善的商业模式的巨大考验。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

2017-12-05

前几天(11月29日),《人民日报》撰文为一家中国的人工智能公司依图科技点赞。在不久前,在由美国情报高级研究计划局(IARPA)与美国国家标准与技术研究所(NIST)合作推出人脸识别挑战赛(FRPC)中,来自上海的依图科技获得了人脸识别算法检索准确率冠军,远超俄罗斯公司Vocord、法国知名安防大厂Morpho等公司。

在这篇名为《智能刷脸,打开新“视界”》的文章中,《人民日报》指出,这是第一个获得该冠军的中国团队,说明来自中国的算法技术超过了全球的竞争对手,也已经超越了所谓的国际主流标准。

当下正是人工智能的勃发期,从阿尔法狗赢战围棋冠军,到人脸识别开始被应用于高铁安检身份校验等现实生活,人工智能正在改变人类的生活方式。而人工智能说到底是技术的竞争,无论是赢战围棋冠军还是人脸识别,最根本的便是技术是否强硬、算法是否够高精尖,进而整体的应用上能否达到一个理想的识别率。

那么,《人民日报》为何要为依图科技点赞?其夺冠背后,是怎样的深耕与细作使然?在人工智能的世界赛道上,中国人工智能能否领先世界?

【计算机视觉是人工智能的先导技术】

以人脸识别为例,新款iPhone已经用上了Face ID,这也标志着人脸识别的商用已经开始成熟。而在更多的人群中去识别一张人脸,则是更具挑战性的技术能力所在。依图能超过来自俄罗斯、美国、法国的对手,成为第一个获得冠军的中国团队,其背后原因正是人脸识别的技术领先所在。

依图所在的细分领域,是人工智能的先导技术——计算机视觉识别领域。计算机视觉识别领域,目前而言,主要集中在人脸识别层面。数据显示,依图的人脸视觉算法已经在十亿分之一的误报下达到超过90%的识别率,已然超越所谓的国际主流标准。作为来自中国的人工智能技术公司,这也说明,中国的人工智能技术实际上是走在世界前列的。

一方面,人工智能的勃发之初,我国即有许多企业投身到人工智能的研发中,让我国企业与国外Google、微软等公司在人工智能领域处于同一条起跑线上。另一方面,以依图为代表的人工智能初创企业,并没有去盲目地追求大而全,而是选择了比如计算机视觉这样的极为细分的领域去精钻,这让我国的人工智能技术更接近现实应用的需要,更接地气。而人工智能是整个社会发展的基础设施,不管是在城市管理建设还是安防、金融、医疗等具体的应用层面,社会的进步正在受到人工智能的推动。

譬如,依图打造的“蜻蜓眼”智能安防平台,就是以计算机视觉为核心,构建了城市和行业专属的智能安防体系。数以万计的“小眼”让蜻蜓复眼具备自然界中最精准的视觉感知能力,基于世界领先的机器视觉算法及平台解决方案的依图人像大平台和车辆大平台,通过城市之眼构建了与蜻蜓眼一样的精准识别能力,为平安城市、智能交通和智慧金融等行业提供了安全应用的可靠平台。而据我所知,依图的城市智能安防平台已经应用在了一些地区,而且所到之处都赢得了当地政府机构的认可。这种提前布局、率先落地的技术水准,让我们不能不为依图所叹服。

【人工智能是水电煤一样的基础设施】

之所以说人工智能是水电煤一样的基础设施,主要在于,在目前和未来的社会发展中,人类已然并将越来越离不开人工智能。这不仅在于人工智能将在很大的维度上去取代传统的人力劳动,比如高铁进站检票,在此前都是人工来检票,而人工智能尤其是人脸识别技术成熟后,目前已经有越来越多的高铁站是用人脸识别代替了传统的人工检票。而且,人工智能还有能力去完成人力无法做到、不可能完成的任务。比如,在数以亿计甚至数十亿的人脸图像数据库中,去查找一张人脸,这个工作即便是1000个人也无法做到。然而,基于像依图公司这样的计算机视觉公司的技术和算法,则能够通过机器在很短暂的时间就成功完成任务。

而我们社会发展的每一个领域,无论是工业制造业,还是商业服务业,亦或是公检法这样的政府机关,机场、铁路这样的公共事业部门,无不需要人脸识别等计算机视觉技术的加持。通过计算机视觉等人工智能技术的赋能,在所用需要图像识别、人脸识别等技术的领域,将获得降本增效的显著效果,并且有能力深入细枝末节,对工业制造业、商业服务业等进行广泛赋能。譬如,目前流行的无人超市,很重要的一个关键环节便是通过人脸识别来实现的,而且在无感收银上,也是通过计算机视觉的图像识别来进行的。

而无论是iPhone的面容支付,还是无人超市的无感收银,亦或是高铁站的检票,人脸识别等计算机视觉正在推动更全面的人工智能时代的到来。如依图自主研发的双目活体检测人脸认证系统就已应用于招商银行、农业银行等多家银行ATM机具,为无卡取款业务的用户提供身份核验功能,帮助用户在自助设备无人监控情况下,安全实现刷脸取款的功能。

而且,通过在人工智能技术上的深耕,人工智能赋能医疗这样的生命科学也成为可能。如依图凭借在深度学习、计算机视觉、自然语言处理等领域的先进技术以及在医疗行业的深厚积累,已经面向放射科、超声科、儿科等多个科室提供临床诊疗辅助诊断和智能管理,并结合前沿医学热点,提供专业的科研大数据分析和前沿的跨学科科研及转化应用。目前,其已推出AICARE®系列产品,包括:AICARE®胸部CT智能辅助诊断、 AICARE®儿童骨龄智能辅助诊断、 AICARE®儿科门诊智能辅助诊断、 AICARE®病历智能搜索引擎、 AICARE®临床智能科研平台等。这些平台的推出,不仅让依图赢得了医院等机构的认可,而且也在不断进化的技术布局上让依图成为医学人工智能领域的翘楚。

【同一起跑线 中国有能力产生更多AI独角兽】

在人工智能的赛道上,中国实际上是与美国等其他国家在同一起跑线上的。甚至说,在诸如人脸识别等计算机视觉这样的细分领域,中国公司甚至是超过了其他国家的水平。譬如,前文提到的获得冠军的依图公司,在人脸识别技术上就超过了来自俄罗斯、美国、法国的对手。

而一个可以想象的未来是,随着以依图为代表的中国人工智能公司在技术、算法上的不断进化,我国人工智能技术布局上将分成三个足以与其他国家比肩甚至超越的阵营,其一是国家队。其二是以BAT为代表的综合型互联网巨头,其三则是以依图等为代表的人工智能初创公司。假以时日,不仅BAT在机器学习、无人驾驶等方面的布局会与Google们比肩,而且在人脸识别等计算机视觉技术,以及更多的人工智能维度,依图等公司也将与国外的同类公司“同框”。

而可以预见的是,在技术、算法、应用上不输其他国家的中国人工智能技术领域,有望诞生一批新的独角兽。如依图科技CEO朱珑近期在接受《人民日报》采访时所言,“从我们自己的经验看,我们的算法效率几乎以每年100倍的速度在提高。现在在几亿量级的面孔中识别出一个人,并不是什么难事。”这里的背景是,依图科技在此前已经成功搭建了全球首个10亿级人像比对系统。

天了噜,10亿级的人像大数据,能做到这种能力的公司据我所知还是很少的。而当有越来越多的依图涌现,中国凭借人工智能弯道超车欧美不是没有可能。

至少,继移动互联网之后,中国互联网有望通过人工智能再一次领先世界。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。